Анализ методов и оценка конкурентоспособности ОАО 'Костюковичского Леспромхоза'

Анализ методов и оценка конкурентоспособности ОАО 'Костюковичского Леспромхоза'

Введение

Проблема повышения конкурентоспособности во всем ее многообразии имеет большое практическое значение и неизменно находится в центре внимания деловых кругов во всех странах мира.

Осуществление эффективной деятельности в условиях рыночной конкуренции ориентирует промышленные предприятия на реальные потребности в производимой ими продукции и платежеспособный спрос. Экономические реформы в значительной степени ускорили распространение конкурентных отношений на рынке. Государство, предприятия, потребители стали активнее влиять на конкурентную ситуацию.

Вместе с тем опыт последних лет показал, что большинство белорусских предприятий не готово к ведению конкурентной борьбы. Одним из ключевых факторов, определяющих создавшееся положение, является отсутствие на многих предприятиях систематизированных представлений о том, что является конкурентным преимуществом, как его создать и с помощью каких методов реализовать. Особенно недостаточно исследован отраслевой аспект этой проблемы. В этой связи развитие теории и практики управления конкурентоспособностью предприятия в направлении совершенствования методов достижения конкурентных преимуществ с учетом отраслевых условий является актуальной проблемой.

Цель курсовой работы - провести анализ методов и дать оценку конкурентоспособности предприятия, разработать направления ее повышения.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд следующих задач:

рассмотреть теоретические основы конкурентоспособности предприятия;

дать организационно-экономическую характеристику объекта исследования;

провести сравнительный анализ конкурентоспособности продукции фирмы по показателям качества и цене;

предложить пути повышения конкурентоспособности предприятия.

Объект исследования - предприятие ОАО «Костюковичский Леспромхоз».

Предмет исследования - конкурентоспособность ОАО «Костюковичского Леспромхоза».

Информационной базой исследования явились первичная бухгалтерская, финансовая отчётность конкретного предприятия за период 2011-2013 гг.

1. Конкурентоспособность фирмы: теоретический аспект

.1 Сущность и понятие конкурентоспособности фирмы

Слово конкуренция происходит от латинского «concurrere», что в переводе означает сталкиваться. Природа конкуренции сложна, и, по всей видимости, лежит в основе человеческого бытия, выражающегося в борьбе за существование. В своих работах классики экономической теории отводят конкуренции ведущую роль в развитии экономических систем.

В широком понимании под конкуренцией понимается борьба за достижение наивысших выгод, преимуществ, соперничество на каком либо поприще, стремление получить то, что стремиться получить еще кто-то другой в то же самое время. Конкурировать - значит соперничать, бороться с кем-либо за достижение первенства, лучших результатов, преимуществ, не уступать в каких либо качествах.

Наличие конкуренции на рынке товаров или услуг, на котором действует предприятие, требует от последнего способности выдерживать конкуренцию, противостоять конкурентам, в противном случае, ему грозит вытеснение с товарных рынков.

Однако конкурентоспособность фирмы не сводится к понятию конкурентоспособности товара.

Исходя из выше сказанного, можно дать следующее определение конкурентоспособности организации: конкурентоспособность организации - это превосходство организации своими товарами и услугами аналогов в конкретных сегментах рынка в определенный период времени и по потенциалу разрабатывать, производить и продавать конкурентоспособные товары (услуги) в будущем, достигнутое без ущерба финансовому состоянию организации.

Таким образом, организация, работающая более длительный период времени на рынке имеет большие конкурентные преимущества перед фирмой только входящей на данный рынок или работающей короткий промежуток времени на нем. Другими словами конкурентоспособность организации определяют ее конкурентные преимущества. Конкурентные преимущества в свою очередь делятся на внешние и внутренние. Повлиять на внешние факторы организация не в состоянии, но внутренние факторы почти целиком являются контролируемыми руководством организации, а точнее сказать менеджмент организации имеет все необходимые условия для контроля этих факторов. Достижение внутренних конкурентных преимуществ организации осуществляется персоналом, при этом особая роль отводится руководителю.

Внутренние конкурентные преимущества организации подразделяются на шесть групп:

) структурные, образуемые при проектировании организации;

) ресурсные, образуемые при проектировании, функционировании и развитии организации;

) технические, образуемые при проектировании, функционировании и развитии организации;

) управленческие;

) рыночные;

) преимущества эффективности.

.2 Виды конкуренции и конкурентная среда

В экономической литературе принято различать разные формы конкуренции в зависимости от конкурирующих субъектов или организаций - конкурентов (конкуренция монополистическая, совершенная, олигополистическая, чистая монополия), а также в зависимости от одной из характеристик товаров - цены (неценовая и ценовая характеристика). На отраслевом уровне различают внутриотраслевую, межотраслевую и внутрифирменную конкуренцию.

Межотраслевая конкуренция - борьба между организациями разных отраслей за ограниченный объем платежеспособного спроса. Возникает между организациями, производящими межродовые товары-конкуренты. Например, межотраслевая конкуренция существует между предприятиями пищевой промышленности и сферой услуг общественного питания, легкой промышленностью (швейной, обувной и т.д.) и сферой бытового обслуживания.

Внутриотраслевая конкуренция - борьба между организациями одной отрасли за ограниченный объем платежеспособного спроса. Возникает между организациями, производящими межгрупповые и внутригрупповые товары - конкуренты. На уровне предприятий (организаций) различают межфирменную и внутрифирменную конкуренцию.

Межфирменная конкуренция - борьба между предприятиями одной или разных отраслей за ограниченный объем платежеспособного спроса. Возникает между предприятиями, производящими товары или предоставляющими услуги, которые относятся к межродовым, межгрупповым, внутригрупповым и межфирменным товарам-конкурентам. Примером могут служить предприятия мебельной промышленности, производящие мебель.

Внутрифирменная конкуренция - конкуренция, возникающая между различными видами, подвидами и торговыми марками товаров, выпускаемыми одним предприятием.

В целом совокупность фирм-конкурентов, производящих товары и составляет конкурентную среду фирм. Однако эта среда обусловлена конкурентными отношениями не только между фирмами (межфирменная конкурентная среда), но и между товарами-конкурентами (товарная конкурентная среда). Оценка конкурентной среды этих двух разновидностей играет важную роль при проведении маркетинговых исследований рынка, а также при сравнении конкурентоспособности фирм и товаров-конкурентов. Оценка конкурентной среды предприятия производится на основе информации о распределении сегментов между предприятиями с целью установления структуры рынка.

При анализе конкурентной среды важно установить номенклатуру ее характеризующих показателей. К последним относятся: избыток товаров на рынке; степень насыщенности рынка товарами; объем платежеспособного спроса; количество товаров - конкурентов и фирм конкурентов.

.3 Методы измерения конкурентного преимущества организации

По мнению профессора Гарвардской школы бизнеса Майкла Портера пять рыночных сил оказывают наибольшее влияние на конкурентоспособность предприятия в отрасли:

борьба с существующими конкурентами;

угрозы со стороны новых конкурентов;

возможности проведения торгов с поставщиками;

возможности потребителей сделать свой выбор и осуществить торги с ними;

угрозы со стороны альтернативных изделий и услуг (продуктов-аналогов).

Основываясь на широком анализе конкурентных отношений, М.Портер показал, что возможны три базовые конкурентные стратегии противодействия конкурентным силам, следуя которым, предприятия могут добиться конкурентных преимуществ:

абсолютное лидерство в издержках;

дифференциация;

фокусирование.

Одним из методов оценки способности противостоять конкурентам является анализ сильных и слабых сторон фирмы, рыночных возможностей и угроз в рамках SWOT-анализа (приложение 3) (Strenghts-Weaknesses-Opporrtunities-Threats).

Заполнив контрольный лист SWOT - анализа для различных конкурирующих фирм, можно оценить сильные и слабые стороны предприятия в конкурентной борьбе. Показатели конкурентоспособности оцениваются по следующим блокам: финансы, производство, организация и управление, маркетинг, кадровый состав, технология.

В графах 1-5 отмечается место, занимаемое предприятием на рынке (сегменте рынка) по следующему принципу:

Графа 1. Лучше, чем кто-либо на рынке, лидирует в отрасли.

Графа 2. Выше среднего уровня. Показатели хозяйственной деятельности хорошие и стабильные.

Графа 3. Средний уровень. Соответствие отраслевым стандартам. Устойчивые позиции на рынке.

Графа 4. Уровень ниже среднего. Есть повод для беспокойства. Отмечено ухудшение показателей хозяйственной деятельности. Следует позаботиться об улучшении своих позиций на рынке.

Графа 5. Положение тревожное. Ситуация предприятия в отрасли должна быть улучшена самым решительным образом. Предприятие находится в кризисной ситуации.

Данная методика оценки конкурентоспособности предприятия не дает интегрального показателя конкурентоспособности и, как следствие, становиться затруднительно, произвести сравнение конкурентных преимуществ организаций.

Методика оценки конкурентоспособности организации «4Р», в отличие от рассмотренной ранее, позволяет дать количественную оценку, как по отдельным факторам, так и по всем факторам в целом на основе экспертных оценок. Она основана на сравнительном анализе организации и предприятий конкурентов по следующим факторам: продукт, цена, продвижение на рынке, регион и каналы сбыта. В приложении 4 представлен опросной лист оценки конкурентоспособности по методике 4Р. К недостаткам методики относят субъективный характер оценки эксперта, на которую оказывает влияние личные симпатии или антипатии к продукту или услуге, самочувствие, положение дел на работе, в семье, и т.д.

Примерно такими же недостатками обладает и метод оценки конкурентоспособности путем составления функциональных карт. Сущность данного метода основана в сочетании метода «4Р» с сегментацией рынка. Достоинства метода в том, что он позволяет, во-первых, уточнить какой из сегментов рынка можно выбрать в качестве целевого; во-вторых, определить приоритеты при разработке плана по повышению конкурентоспособности организации; в-третьих, позволяет определить, что необходимо улучшить в параметрах товара, чтобы лучше конкурентов приспособить его к требованиям потребителей данного сегмента рынка.

Ж.Ж. Ламбен предложил разделить факторы конкурентного преимущества фирмы, на в две категории: внутренние и внешние. Конкурентное преимущество Ж.Ж. Ламбен называет внешним, если оно основано на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя за счет либо сокращения издержек, либо повышения эффективности, и внутренним, если базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром, которое создает ценность для изготовителя, позволяющая добиться себестоимости меньшей, чем у конкурента. Эти два типа конкурентного преимущества часто являются несовместимыми, так как имеют разное происхождение и различную природу и при этом требуют различающихся навыков и культуры.

Моисеева К. предлагает оценивать конкурентоспособность фирмы, используя следующие методы:

) по сравнительным преимуществам;

) по теории равновесия фирмы и отрасли (по факторам производства);

) по рыночным позициям фирмы:

) по методу «профилей» и качеству продукции;

) матричный.

Следующим направлением исследования конкурентоспособности является теория равновесия фирмы и отрасли А. Маршала и теория факторов производства. Под равновесием понимается такое состояние, когда у производителя не существует стимулов для перехода в другое состояние, то есть для изменения объема производства (изменения своей доли рынка).

В условиях равновесия производства (при достижении максимального объема производства и сбыта товара при неизменном характере спроса и уровня развития техники на данном рынке) каждый из факторов используется с одинаковой и одновременно наибольшей производительностью. При этом фирмы отрасли не получают сверхприбылей, и как следствие сторонние фирмы не имеют стимулов для вступления в отрасль.

Увеличить объем производства возможно, если какой-нибудь фактор производства используется не полностью, и существующие масштабы производства не обеспечивают минимума издержек. Критерием конкурентоспособности служит наличие у производителя таких факторов производства, которые могут быть использованы с лучшей, чем у других конкурентов, производительностью.

Методика оценки конкурентоспособности производителя на основе теории равновесия и факторов производства, хотя и имеет возможность применения для оценки конкурентоспособности фирм и отраслей, при этом обладает существенными недостатками. Основным недостатком является то, что данная методика не дает интегрального показателя конкурентоспособности организации.

По рыночным позициям фирмы и в рамках теории эффективной конкуренции можно выделить два основных подхода к определению критерия конкурентоспособности: структурный и функциональный.

При использовании структурного подхода, оценка положения может быть сделана исходя из уровня монополизации отрасли, то есть концентрации производства и капитала, и барьеров для вновь вступающих на отраслевой рынок компаний. Возможности завоевания фирмой рынка зависят не только от внутренних факторов, но и от внешних условий, а также обстоятельств, складывающихся на рынке.

Функциональный подход, в отличие от структурного метода оценки конкурентоспособности фирмы фокусируется на оценке конкурентоспособности фирмы по экономическим показателям деятельности таким как: соотношение издержки-цены, загрузка производственных мощностей, объемы выпуска продукции, норма прибыли и т.д. Данный метод позволяет в определенных пределах строить заключения относительно всей отрасли, а не только в отношении отдельно взятой фирмы. Для определения конкурентоспособности американской консультационной фирмой «Дан энд Брэдстрит» было предложено при анализе группировать показатели конкурентоспособности в три группы.

Первая группа включает в себя показатели, отражающие эффективность производственно-сбытовой деятельности фирм отрасли: отношение чистой прибыли к чистым продажам, отношение чистой прибыли к чистой стоимости материальных активов, отношение чистой прибыли к чистому оборотному капиталу. Вторая - отношение чистых продаж к чистой стоимости материальных активов; отношение чистых продаж к чистому оборотному капиталу; отношение чистых продаж к стоимости материально-производственных запасов; отношение основного капитала к стоимости материальных активов, отношение материально-производственных запасов к чистому оборотному капиталу.

Третья группа показателей связана с финансовой деятельностью компании: отношение оборотного капитала к текущему долгу (погашаемому в течении года); период оплаты текущих счетов, отношение текущего долга к стоимости материальных активов; отношение текущего долга к стоимости материально-производственных запасов; отношение долгосрочных обязательств к чистому оборотному капиталу.

Функциональный метод оценки конкурентоспособности во многом схож с методами проведения анализа производственно-хозяйственной деятельности. Достоинством его является то, что он позволяет оценить состояние дел на предприятии, установить ряд показателей, при выходе за пределы которых следует принимать меры по оздоровлению предприятия, позволяет производить количественную оценку показателей и их сравнение с показателями других предприятий или отраслей. К недостаткам данного метода можно отнести то, что он не позволяет проводить оценку качественных показателей, оценивает только состояние предприятия в данный момент времени, не учитывает конкурентный потенциал предприятия.

Еще одним способом оценки конкурентоспособности фирмы является «метод профилей» - метод оценки конкурентоспособности производителя по качеству продукции и степени удовлетворения запросов потребителей. Метод основывается на сравнении и ранжировании тех технико-экономических показателей продукта, которые в состоянии заметить и оценить потребитель. Процедура сравнения предполагает три этапа.

Первый этап заключается в определении рынков данного продукта и выявления их требований. Для каждого рынка устанавливается, насколько удовлетворяются его требования конкурирующими на нем товарами в сравнении с идеальным продуктом, который хотел бы иметь потребитель. На следующем этапе решается вопрос, каким должен быть созданный продукт, чтобы обеспечить максимальную рентабельность. Заключительный этап включает в себя анализ работы подразделений сбытового фирмы и всей товаропроводящей сети в сравнении с аналогичными подразделениями конкурентов. Цель данного этапа - определить продолжительность (время) сбыта и изучить возможности его снижения. Метод профилей является наиболее универсальным средством для определения конкурентоспособности и будет более подробно рассмотрен в нашей работе.

Матричная методика оценки конкурентоспособности была предложена «Бостонской консалтинговой группой», применима для оценки конкурентоспособности товаров, «стратегических единиц бизнеса» - сбытовой деятельности, отдельных компаний, отраслей. Методика заключается в построении матрицы с использованием двух показателей. По вертикали отмечаются темпы роста емкости рынка в линейном масштабе, а по горизонтали - относительная доля продуцента на рынке в логарифмическом масштабе. Все стратегические единицы бизнеса могут быть расположены на этой матрице в зависимости от своих характеристик и условий рынка. Наиболее конкурентоспособными являются фирмы, занимающие значительную долю на быстрорастущем рынке.

2. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Костюковичский Леспромхоз»

.1 Краткая характеристика предприятия

Концерн «БЕЛЛЕСБУМПРОМ» Открытое Акционерное Общество «Костюковичский Леспромхоз».

Основная цель леспромхоза: повышение эффективности лесохозяйственного производства, организация рационального лесопользования, обеспечение воспроизводства, охраны и защиты лесов, обустройство лесного фонда, осуществление эффективного контроля в этих сферах.

Основные направления и виды деятельности леспромхоза:

лесохозяйственная - включает организацию ведения лесного хозяйства, направленную на эффективное использование лесных ресурсов, защиту.

коммерческая (хозрасчетная) - включает разработку лесосечного фонда, производство продукции деревообработки, вывозку древесины из леса на промышленные склады или другие склады потребителей, для удовлетворения потребностей внутреннего и внешнего рынков, а также развитие побочного лесопользования и заготовку второстепенных лесных ресурсов.

Основным направлением в промышленном производстве остается заготовка древесины, ее трелевка и вывозка.

Продукцию леспромхоза, которая приносит непосредственный доход, подразделяется на группы:

·        лесоматериалы круглые;

·              дрова;

·              пиломатериалы.

Основной деятельностью в промышленном производстве ОАО «Костюковичский леспромхоз» являются лесозаготовки и реализация сортиментной древесины в круглом виде на внутренний рынок и за пределы Республики Беларусь.

Виды выпускаемой продукции:

-     Пиломатериал обрезной хвойный

-        Пиломатериал необрезной хвойный

         Лесоматериалы круглые

         Фансырье

         Технологическое сырье

         Технологическое сырье осина экспорт

         Баланс еловый на экспорт

         Баланс хвойных пород внутренний рынок

         Баланс сосновый на экспорт

         Баланс березовый на экспорт

         Дрова для отопления

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе.

Общество осуществляет любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательными актами Республики Беларусь, в соответствии с целью своей деятельности. Общество вправе совершать все действия в установленном законодательством порядке.

Исполнительным органом Общества является директор.

Директор осуществляет руководство текущей деятельности Общества.

Планово-экономический отдел разрабатывает перспективные и текущие планы предприятия, контролирует их выполнение, осуществляет технико-экономический         анализ        производственно-хозяйственной деятельности предприятия и его отдельных подразделений, занимается проблемами ценообразования.

Бухгалтерия ведет текущий бухгалтерский учет и составляет отчетность, контролирует расходование материальных и денежных средств, производит расчетные операции с предприятиями-поставщиками и потребителями продукции, а также рабочими и служащими.

2.2 Основные экономические показатели деятельности предприятия

Основным видом деятельности предприятия ОАО «Костюковичский Леспромхоз» является заготовка и реализация продукции из дерева.

Экономические показатели хозяйственной деятельности предприятии изложены в таблице 1.

Таблица 1 - Основные экономические показатели деятельности ОАО «Костюковичский Леспромхоз» за 2011-2014 гг.

Анализ таблицы показывает, что выручка предприятия в 2013 году она изменилась на 5096 млн. рублей по сравнению с 2011 годом и составила 21391 млн. р. (Рисунок 1).

Валовая прибыль предприятия в 2011 году составляла 4370 млн. р. В 2012 году данный показатель имел тенденцию к увеличению и составил 7441 млн. р. В 2013 году она увеличилась по сравнению с 2011 годом на 197,5 % и составила 8632 млн. р.

Рис. 1 - Динамика выручки от продаж за 2011 - 2013 гг.

Чистая прибыль предприятия в 2011 году составила 940 млн. р. В 2012 году ОАО «Костюковичский Леспромхоз» сработало с убытком, показатель составил - 930 млн. р. В 2013 году показатель чистая прибыль увеличился на 609 млн. р. и составил 1539 млн. р. (Рисунок 2).

Рис. 2 - Динамика чистой прибыли предприятия в 2011 - 2013 гг.

Среднегодовая стоимость основных фондов за три года имела устойчивую тенденцию к увеличению. Соответственно по годам она составила: 5151 млн. р., 7724 млн. р. и 11257 млн. р.

Показатель фондоотдачи в 2012 году в сравнении с 2011 годом уменьшился на 200 тыс. р., и в 2013 году уменьшился еще на 1 млн. р. и составил 1,1 млн. р.

Показатель фондовооруженности за три года имел устойчивую тенденцию к увеличению. В 2013 году в сравнении с 2011 годом он повысился на 71,4 млн. р. и составил 125,1 млн. р.

С увеличением объема производства численность персонала предприятия уменьшалась. В 2013 году она составила 90 человек, и соответственно уменьшилась на 6 человек по сравнению с 2011 годом.

3. Оценка конкурентоспособности ОАО «Костюковичский Леспромхоз»

.1 Анализ рынка и основных конкурентов

Основным видом продукции ОАО «Костюковичского Леспромхоза» являются лесоматериалы круглые хвойных, березовых, мягких и твердых лиственных пород.

Уровень цен предприятия ОАО «Костюковичский Леспромхоз» довольно не высокий. Средние цены конкурентов в целом выше средних цен ОАО «Костюковичского Леспромхоза» от 350 тыс. р. до 3 млн. р. в зависимости от породы дерева, длины, сорта и толщины. Продукция, выпускаемая предприятием, позиционируются довольно удачно, то есть имеются фирмы, чьи цены на эту продукцию более высокие. Однако, продукция, выпускаемая ОАО «Костюковичский Леспромхоз», хотя и не являются самой дорогой, ничем не уступает по качеству продукции, выпускаемой фирмами-конкурентами.

Рынок сбыта ОАО «Костюковичского Леспромхоза» - это населённые пункты практически по всей территории СНГ.

Основными покупателями являются крупные фабрики - бумажная фабрика «Спартак», картонная фабрика «Ольховка», Бобруйская мебельная фабрика им. Осипенко и другие фабрики расположенные в городах на всей территории Республики Беларусь.

В крупных городах наблюдается высокий уровень конкуренции, но предприятие успешно противостоит ей за счёт более низкой себестоимости и качеству продукции, не уступающему качеству.

В средних по численности городах и областных центрах уровень конкурентного противостояния значительно ниже столичного, а в малых городах и населенных пунктах на периферии предприятие находится вне конкуренции в данном сегменте рынка. Так, в Витебской области в городе Лепель есть ГЛХУ «Лепельский лесхоз», который производит такую же продукцию, но реализует ее по ценам выше, чем ОАО «Костюковичский Леспромхоз». Или, например, в городе Быхове ГЛХУ «Быховский лесхоз» также производит такую же продукцию по цене выше чем в ОАО «Костюковичском Леспромхозе»

Спрос в больших населенных пунктах оценивается как средний в связи с высокой конкуренцией, и в целом составляет более половины объема продаж компании. Величина спроса определяется уровнем доходов потенциальных покупателей, структурой их расходов, темпов инфляции и существенно различается для разных регионов. Соответственно, в крупных городах, где уровень доходов населения выше, устанавливается более высокий равновесный уровень цен. Поэтому рынки крупных городов остаются для компании наиболее перспективными в виду значительной доли продаж и более высокой рентабельности. На ближайшее будущее, по прогнозам аналитиков, такая тенденция будет сохраняться.

При анализе существующей информации были выявлены следующие фирмы-конкуренты: «БелИнтерДрев», ГЛХУ «Чериковский лесхоз», «ЧериковЛес», ГЛХУ «Лепельский лесхоз», ГЛХУ «Быховский лесхоз» и другие.

ГЛХУ «Чериковский лесхоз», ГЛХУ «Лепельский лесхоз» и ГЛХУ «Быховский лесхоз» предлагают более широкий перечень предоставляемых услуг, следовательно, у них больше рынков сбыта, но у них цены на продукцию выше, чем у ОАО «Костюковичского Леспромхоза» за продукцию того же качества, а это является одним из основных условий для других покупателей.

Проведенный анализ показывает существенное влияние внешней среды на деятельность фирмы и позволяет сделать следующие выводы:

- экономическая среда в целом благоприятная;

социальная среда оценивается как негативная в связи с низкими доходами широких слоев населения и низкой покупательной способностью;

технологическая среда благоприятная. Совершенствование цифровой техники и информационных технологий положительно сказывается на совершенствовании техники и технологии производства в целом.

В последнее время уровень конкуренции возрастает. Для сохранения и расширения рынка сбыта необходимо наращивать уже имеющиеся преимущества: уровень технологии, внешний вид продукции, в то же время стремится к снижению себестоимости, улучшению ассортимента и повышению качества продукции.

Несмотря на то, что у ОАО «Костюковичского Леспромхоза» имеются достаточно сильные конкуренты, они занимают не последнее место среди предприятий - производителей такой же продукции. У предприятия имеется определенный потенциал для дальнейшего роста и развития, с помощью которого оно постарается не сдать позиции. Руководство ОАО «Костюковичского Леспромхоза» не ставит перед собой задачу захватить огромную долю рынка, а работает над качеством продукции и внедрением мировых стандартов в производственный процесс.

.2 Анализ сильных и слабых сторон предприятия и конкурентоспособности продукции

Для дальнейшего анализа выделим сильные и слабые стороны предприятия, а также определим имеющиеся возможности и угрозы в матрице SWOТ-анализа, представленного в таблице 2.

Проведенный анализ сочетания сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами в матрице SWOT выявил следующие тенденции.

Сильные стороны предприятия:

высокий уровень общего управления;

свободные производственные мощности;

высококвалифицированный персонал.

Таблица 2 - Сочетание сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами в матрице SWOT

Предприятию угрожают:

усиление прямой конкуренции;

появление новых конкурентов;

политическое и социальное влияние.

Слабые стороны предприятия:     

- относительно низкий уровень инновационной деятельности;

высокая специализация производства.

Анализ конкурентоспособности продукции.

Наиболее известным методом анализа конкурентоспособности продукции считается метод, использующий в качестве основного подхода оценку товара предприятия по показателям качества, техническим параметрам и ценам.

Анализ производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Для этого экспериментальным методом был выяснен спектр потребительских свойств, данные представлены в таблице 3, по которым потребитель обычно судит о качестве товара и установлены оценки в баллах (в пределах от 1 до 5). Затем с помощью коэффициентов весомости установлена важность (приоритетность) данных показателей потребительских свойств в оценке. За базу сравнения принята продукция ГЛХУ «Лепельский лесхоз».

Таблица 3 - Исходные данные для определения конкурентоспособности организации

Чтобы распределить, приведенные в таблице организации по уровню конкурентоспособности, нужно выполнить следующее.

) Рассчитать единичные показатели по каждой организации по техническим параметрам.

) Рассчитать групповой показатель по техническим параметрам.

) Рассчитать показатель по экономическим параметрам.

) Рассчитать интегрированный показатель конкурентоспособности.

) Сделать соответствующие выводы конкурентоспособности анализируемого предприятия по отношению к образцу.

Расчет единого показателя конкурентоспособности производится по формуле:

q_i = (p_i/p_io) * 100%

где q_i - единичный показатель конкурентоспособности по i-й организации;

p_i- величина параметра для анализа организации;

p_io- величина параметра для организации, принятой за образец.

Расчет единичных показателей для организации:

а) ОАО «Костюковичский Леспромхоз»: q₁ = 5/5=1; q₂= 5/5=1; q₃= 5/5=1; q₄= 5/5=1; q₅ = 5/5=1

б) ГЛХУ «Быховский лесхоз»: q₁ = 4/5=0,8; q₂= 4/5=0,8; q₃= 4/5=0,8; q₄= 3/5=0,6

Как видно из расчетов, организация ОАО «Костюковичский Леспромхоз» по техническим характеристикам является идентичным модели - образцу, а по организации ГЛХУ «Быховский лесхоз» оптимальный уровень конкурентоспособности пока не достигнут. Однако для того, чтобы определить, в какой степени данная организация способна удовлетворить существующую потребность необходимо рассчитать групповой показатель по техническим параметрам. Чем он выше, тем полнее удовлетворяются запросы потребителя.

Расчет группового коэффициента конкурентоспособности организации на рынке производится по формуле:

Iтп = ∑q_i * Kв_i

Iтп - групповой показатель конкурентоспособности организации по техническим параметрам;

q_{i -} единичный показатель конкурентоспособности;

Kв_і - коэффициент весомости і - ой организации на рынке

Расчет группового показателя конкурентоспособности по техническим параметрам для организации;

) ОАО «Костюковичский Леспромхоз»: Iтп = 1 * 0,25+ 1* 0,37 + 1 *0,19 + 1 * 0,19 = 1. 2) ГЛХУ «Быховский лесхоз»: Iтп = 0,8* 0,25 + 0,8*0,37 + 0,8*0,19 + 0,6* 0,19 = 0,762 = 0,76

В результате полученных групповых показателей по техническим параметрам можно сделать вывод о том, что организация ОАО «Костюковичский Леспромхоз» наиболее полно удовлетворяет запросы потребителя, то есть является более конкурентоспособным по сравнению с организацией ГЛХУ «Быховский лесхоз».

Однако полученный групповой показатель по техническим параметрам оставляет в стороне еще один важнейший аспект, определяющий выбор на рынке, при каком уровне затрат потребность может быть удовлетворена. Решение этой части проблемы связано с анализом экономических параметров.

Подход к решению задачи оценки экономических параметров организации во многом сходен с анализом по техническим параметрам. Его особенность состоит в том, что соизмерение всех экономических параметров происходит на стоимостной основе, сопоставляются цены, на лесоматериал для выработки пиломатериалов и заготовок общего назначения, анализируемой организации и организации - образца, то есть в роли показателя цены товара выступает стоимость продажи, или совокупная стоимость (цена потребления), складывающаяся из стоимости затрат при использовании товара по назначению.

Расчет показателя конкурентоспособности продукции по экономическим параметрам производится по формуле:

Iэп =С_i/Со

Iэп -показатель конкурентоспособности организации по экономическим параметрам;

Сi - цена на товар анализируемой организации

Со - цена на товар организации - образца

Расчет показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам для организации:

а) ОАО «Костюковичский Леспромхоз»: Iэп = 1290720/1444000 = 0,89

б) ГЛХУ «Быховский лесхоз»: Iэп = 1395300/1444000 = 0,97

По экономическим параметрам ОАО «Костюковичский Леспромхоз» является более конкурентоспособной продукцией, так имеет более низкую стоимость.

На основе показателей по техническим и экономическим параметрам рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности по формуле:

к = Iтп / Iэп

к - интегральный показатель конкурентоспособности;тп - групповой показатель конкурентоспособности организации по техническим параметрам;эп - групповой показатель конкурентоспособности организации по экономическим параметрам.

Если Iк <1, анализируемая организация уступает образцу; если Iк > 1, то она превосходит образец по конкурентоспособности; при равной конкурентоспособности Iк = 1, они равны с образцом по конкурентоспособности.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности для организации:

) ОАО «Костюковичский Леспромхоз»: Iк = 1/ 0,89 = 1,12

Из расчета интегрального показателя видно, что ОАО «Костюковичский Леспромхоз» превосходит образец по конкурентоспособности и имеет более высокое значение интегрального показателя конкурентоспособности. Прежде всего, это вызвано более низкой стоимостью продукции у данной организации, что в свою очередь приобретает наибольшую актуальность в сложившихся экономических условиях. ОАО «Костюковичский Леспромхоз» из-за своей способности более полно удовлетворять существующую потребность, является достаточно конкурентоспособным. Что же касается ГДХУ «Быховского лесхоз», то он уступает образцу по конкурентоспособности.

Основным достоинством рассмотренного выше метода является то, что он учитывает наиболее важный критерий, влияющий на конкурентоспособность предприятия, конкурентоспособность товара. Вместе с тем данный подход позволяет получить лишь весьма ограниченное представление о преимуществах и недостатках в работе предприятия, поскольку конкурентоспособность предприятия принимает вид конкурентоспособности товара и не затрагивает другие аспекты деятельности предприятия на рынке (факторы, формирующие экономические условия производства и сбыта продукции), что существенно снижает результативность проведенных исследований.

3.3 Пути повышения конкурентоспособности ОАО «Костюковичского Леспромхоза»

Для повышения конкурентоспособности, ОАО «Костюковичского Леспромхоза», разработана долгосрочная политика в области: экономики и финансов; маркетинга; конструирования; управления; качества; эффективности; инноваций; организации производства; персонала.

) В области экономики и финансов:

- жесткий ценовой контроль;

эффективное использование материальных ресурсов;

непрерывное развитие владельцев процессов в области экономики.

) В области маркетинга:

постоянная ориентация на потребителя;

качество - только высокого уровня;

брендовый подход к выпускаемой продукции;

инновации.

В области товара:

- высокое качество.

В области ценообразования:

организация придерживается стратегии средне - низких и низких цен и не будет выпускать некачественные товары;

предельная рентабельность не менее 40%;

) В области конструирования новой продукции:

- освоение и внедрение процессного подхода;

создание системы унифицированных, экономичных баз по продукту;

создание сквозной, понятной всем участникам системы (маркетинг -конструкторы - технологи - производство - продажи) ориентированной на внешнего и внутреннего потребителя.

) В области управления:

постановка сначала элементов (внедрение процессного подхода, ориентация на потребителя, принятия решений на основе фактов), а затем создание системы управления на принципах менеджмента качества;

внедрение менеджмента на основе проектов;

постановка менеджмента по целям;

развитие корпоративной культуры в организации;

создание мини-университета по обучению методам управления.

) В области получения и обмена информацией:

необходимо создать систему получения, обработки и распространения в организации информации и использования ее для достижения целей организации;

развитие системы централизации и доступности информации, создание информационно-аналитического центра.

) В области качества:

создания системы управления, основанной на принципах менеджмента качества;

ориентированной на постоянное улучшение качества продукции и процессов;

минимизации (максимальное снижение) непроизводительных затрат;

осуществления поставок точно в срок.

) В области эффективности:

скорость - быстрота действий на рынках, скорость освоения новых технологий;

увеличить производительность труда до мирового уровня, примерно 100 тыс. долларов в год;

сократить издержки производства;

увеличить объем производства и ускорить оборачиваемость готовой продукции.

) В области инноваций:

В маркетинге:

- другая дистрибуция, организация продаж, организация сервиса, организация банка клиентов, лотереи, призы и т.д.;

создание собственной розницы;

франчайзинг;

организация консалтинга по розничным продажам;

интернет - продажи и т.д.

В управлении:

- снижение степени иерархии и связь между подразделениями;

вовлечение в управление всего персонала;

превращение управления в захватывающую игру.

В организации производственных процессов:

- переход к бригадной системе;

постепенный отказ от сдельной оплаты;

переход сотрудников-мастеров в инженеры по организации труда;

системная работа с процессами;

100% ориентация на потребителя, эффективность;

организация широкой кооперации.

В экономике и финансов:

- управленческий учет и бюджетирование всех подразделений.

В области качества:

- постепенный переход от принципов контроля к принципам предотвращения;

качество не любой ценой, т.е. качество и себестоимость должны идти рука об руку - параллельно;

создание системы управления, основанной на принципах менеджмента качества.

В области работы с персоналом:

- создание собственного университета;

спартакиады;

тотальное обучение;

аттестация.

10) В области организации производства:

построение децентрализованной холдинговой структуры, состоящей из самостоятельных подразделений, полностью ориентированными на внутреннего потребителя и эффективность процессов.

) В области персонала:

обучение собственных сотрудников;

подбора высококвалифицированного персонала;

развитие корпоративной культуры;

обеспечение высокого уровня мотивации персонала на достижение целей компании.

Заключение

менеджмент управление конкурентоспособность экономический

Таким образом, анализ конкурентоспособности фирмы - сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения, от точности и своевременности которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия.

Исследование показало, что продукция данного предприятия является достаточно конкурентоспособной. Однако без принятия мер по поддержанию конкурентоспособности на должном уровне предприятие может потерять свои позиции на рынке.

Анализируя основные показатели деятельности ОАО «Костюковичского Леспромхоза» за 2011-2013 гг., сделаны следующие выводы.

В структуре численности предприятия больший процент от общего числа работников занимают рабочие. На предприятии текучесть кадров небольшая, это положительный факт.

За исследуемый период выручка в 2013 году изменилась на 5090 млн. рублей по сравнению с 2011 годом и составила 21391 млн. рублей.

Валовая прибыль предприятия в 2013 году увеличилась по сравнению с 2011 годом на 197,5 % и составила 8632 млн. рублей.

Чистая прибыль предприятия в 2013 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 599 млн. рублей и составила 1539 млн. руб.

Среднегодовая стоимость основных фондов за три года имела устойчивую тенденцию к увеличению. Соответственно по годам она составила: 5151 млн. р., 7724 млн. р. и 11257 млн. р.

Показатель фондоотдачи в 2012 году в сравнении с 2011 годом уменьшился на 200 тыс. р., и в 2013 году уменьшился еще на 1 млн. р. и составил 1,1 млн. р.

Показатель фондовооруженности за три года имел устойчивую тенденцию к увеличению. В 2013 году в сравнении с 2011 годом он повысился на 71,4 млн. р. и составил 125,1 млн. р.

Основными покупателями являются крупные фабрики - бумажная фабрика «Спартак», картонная фабрика «Ольховка», Бобруйская мебельная фабрика им. Осипенко и другие фабрики расположенные в городах на всей территории Республики Беларусь.

В крупных городах уровень конкуренции высокий, но предприятие выдерживает конкуренцию в таких условиях за счёт относительно мягких цен на продукцию, не уступая при этом по качеству конкурентам.

Выявлены следующие фирмы-конкуренты на белорусском рынке: «БелИнтерДрев», ГЛХУ «Чериковский лесхоз», «ЧериковЛес», ГЛХУ «Лепельский лесхоз», ГЛХУ «Быховский лесхоз» и другие.

В результате SWOT-анализа можно сделать вывод, что предприятие имеется определенный потенциал для дальнейшего роста и развития.

Основной стратегией компании на ближайшее будущее будет рост бизнеса и укрепление конкурентных позиций за счет:

инноваций и реинжиниринга продукта, процессов и технологий;

создание системы управления основанной на принципах менеджмента качества и эффективности;

развитие корпоративной культуры;

кооперации и повышения производительности, а не за счет увеличения численности и собственных мощностей;

разворота компании к рынку и ориентация на маркетинг.

Список использованных источников

1.       Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 224 с.

.         Балабанов И.Т. Риск - менеджмент. - М.: «Финансы и статистика», 2006. - 345 с.

3.      Горфинкель В.Я., Швандара В. А. Экономика предприятия. - М: ЮНИТИ-ДАНА. - 2007. - 720 с.

.        Грузинов В. П. Экономика предприятия / В.Я. Горфинкель, В.А. Швандара. - М.: Финансы и статистика. - 2007. - 267 с.

5.       Герчикова М.А. Менеджмент. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 789 с.

.         Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. - М.: Дело, 2007. - 456 с.

7.       Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006. - 195 с.

8.      Игольников Г.Н., Патрушев Е.А. Что понимать под конкурентоспособностью, инвестиционной привлекательностью и экономичностью производства // Российский экономический журнал. - 2009. - № 11. - с. 108-111.

9.       Кныш М.И. Конкурентные стратегии: - Спб.: Питер, 2007. - 284 с.

10.    Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Ростингер», 2005. - 956 с.

.        Моисеева Н.К. Международный маркетинг: учеб. пособие. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. - 320 с.

.        Портер, Майкл Э. Конкуренция / пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. - 496 с.

13.     Фатхутдинов Р.А. Кокурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 312 с.

14.    Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник. - М.: Дело, 2005. - 448 с.

15.     Яновский А.М. Конкурентоспособность товара и производителя продукции в системе рыночной экономики // Стандарты и качество. - 2008. № 2 - с. 43-44

Приложение 1

Перечень внешних факторов конкурентных преимуществ товара и направленность их влияния на конкурентоспособность

Приложение 2

Перечень внутренних факторов конкурентного преимущества товара и направленность их влияния на конкурентоспособность

Приложение 3

Контрольный лист SWOT- анализа

Приложение 4

Лист оценки конкурентоспособности (систематизация результатов анализа “4Р”)

Приложение 5

Методы конкуренции с учетом рыночной доли