Аналіз асортименту продукції та його структури на підприємстві ТОВ 'Анастасія'
Зміст
Вступ
Розділ 1. Теоретичні аспекти асортименту та структури випуску
продукції підприємства
1.1 Поняття асортименту продукції
1.2 Структура випуску продукції
1.3 Формування асортименту продукції на підприємстві
Розділ 2. Характеристика підпримства ТОВ "Анастасія"
2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства
2.2 Аналіз фінансових результатів підприємства
Розділ 3. Аналіз асортименту продукції та його структури на
підприємстві ТОВ "Анастасія"
3.1 Аналіз асортименту продукції
3.2 Аналіз структури продукції
Розділ 4. Шляхи удосконалення асортименту продукції на підприємстві
ТОВ "Анастасія"
Висновки
Список використаних джерел
Вступ
На даному етапі розвитку вітчизняної економіки
все більше і більше значення у свідомості споживачів здобуває структура
продукції і наявність можливості вибору "свого" товару з
пропонованого асортименту. Саме тому керування асортиментом і структурою - один
із самих головних напрямків діяльності маркетингу кожного підприємства.
Особливу важливість цей напрямок здобуває зараз, коли до товару з боку
споживача висуваються підвищені вимоги, і від ефективності роботи підприємства
з виробленим товаром залежать всі економічні показники організації і займана їй
ринкова частка. Як свідчить світовий досвід, лідерство в конкурентній боротьбі
одержує той, хто найбільш компетентний в асортиментній політиці, володіє
методами її реалізації і може максимально ефективно нею керувати.
З іншого боку, одним з найважливіших факторів
росту ефективності виробництва є збільшення структури більш ліквідної
продукції, що випускається. Підвищення структури якісної продукції, що
випускається, розцінюється в даний час, як вирішальна умова її
конкурентоздатності на внутрішньому і зовнішньому ринках.
На жаль, керівництво багатьох підприємств ще
погано розуміє всі переваги ефективної асортиментної політики і системи
керування структури продукції, і тому одним з напрямків економічного росту
країни є залучення уваги до даної проблеми.
У даній курсовій роботі проводиться дослідження
асортименту і структури продукції на прикладі Компанія "Анастасія".
Розглянуто такі елементи, як керування, планування асортименту і структури
реалізованої продукції.
Основу теоретичної роботи склала література по
економіці і управління фінансами, маркетингу, управлінському обліку. Крім того,
у процесі підготовки курсової роботи були вивчені статистичні звіти, внутрішні
звіти й інші джерела інформації про роботу підприємства.
Розділ
1. Теоретичні аспекти асортименту та структури
випуску продукції підприємства
1.1
Поняття асортименту продукції
Асортимент товарів - це сукупність їх видів,
різновидів і ґатунків, поєднаних за певною ознакою. Існують поняття виробничого
і торгового асортименту. Виробничий асортимент - номенклатура товарів, що
виробляються промисловими та сільськогосподарськими підприємствами, а також
іншими виробниками. Як правило, виробничий асортимент вузький і потребує
подальшого підсортування в торгівлі - оптових і роздрібних підприємствах.
Торговий асортимент - це номенклатура товарів, які призначені для продажу в
роздрібній мережі (магазинах та торгових точках). Він охоплює дві великі
товарні галузі: продовольчі та непродовольчі товари. Кожна з цих галузей
поділяється на товарні групи, які складаються з товарів, поєднаних певними
ознаками (однорідністю сировини та матеріалів, споживчим призначенням, ступенем
складності асортименту та ін.).
Залежно від складності асортименту вирізняють
товари простого та складного асортименту. До товарів простого асортименту
належать товари, які мають невелику кількість видів або ґатунків (овочі, сіль,
борошно тощо). Товари, що мають у межах одного виду внутрішню класифікацію за
різними ознаками (фасон, розмір), зараховують до товарів складного асортименту
(взуття, одяг) [4, c.32].
Товарні групи поділяються на товарні підгрупи,
куди входять товари, однорідні за ознакою єдності виробничого походження
(наприклад, взуття шкіряне, текстильне, гумове тощо). Кожна підгрупа
складається з товарів різних видів. Під видом товару розуміють однакові товари
різноманітного призначення (чоботи - жіночі, чоловічі та дитячі). Товари
кожного виду поділяються за певними ознаками (артикулами, ґатунками та ін.) на
різновиди.
Маючи на увазі розподіл товарів на групи,
підгрупи та види, асортимент товарів теж поділяють на груповий та
внутрішньо-груповий (розгорнутий). Груповий асортимент - це перелік товарних
груп, включених до номенклатури підприємства. Внутрішньогруповий (розгорнутий)
асортимент - деталізація групового асортименту за конкретними видами і
різновидами товарів.
Ці два поняття, у свою чергу, тісно пов'язані з
широтою та глибиною асортименту. Широта асортименту визначається кількістю
товарних груп, а глибина - кількістю різновидів товару в межах кожної товарної
групи. Чим більше товарів різних найменувань у певній товарній групі, тим
асортимент глибший, а чим більше різних товарних груп у магазині, тим
асортимент ширший [6, c. 19].
Торговий асортимент має таку специфічну
характеристику як сумісність (збалансованість). Сумісний асортимент - це
результат логічного та послідовного поєднання різних товарних груп відповідно
до цілей торговельного підприємства та можливостей ринку.
1.2
Структура випуску продукції
Під асортиментом розуміють перелік усіх видів
продукції, що виробляється, із зазначенням обсягів випуску. Вужчим є поняття
номенклатура випуску, яка характеризує тільки кількість і різноманітність
продукції. І нарешті, структура - це співвідношення (здебільшого у відсотках)
окремих виробів у загальному обсязі виробництва. Зміна асортименту проти
планового веде до асортиментних, а структури випуску - структурних зрушень. Ці
явища завжди пов’язані одне з одним, а тому кажемо про асортиментно-структурні
зрушення у випуску продукції.
Розрахунок показників виконання плану за
асортиментом здійснюють трьома способами [4, c.34].
асортимент структура випуск продукція
Перший має назву "спосіб найменшого
числа". Його суть полягає у виборі меншої з двох сум. Інакше кажучи,
береться фактична сума, проте за умови, що вона не перевищує планового
завдання.
За другого способу як загальний показник беруть
найменший відсоток виконання плану щодо всіх виробів.
Третій спосіб базується на співвідношенні
кількості виробів, щодо яких план виконано повністю, і загальної кількості
планових позицій. Цей показник тісно пов’язаний з номенклатурою продукції, а
тому його називають коефіцієнтом номенклатурності (Кн). Так, якщо
планом передбачалося виробляти 12 видів продукції (6 з основної номенклатури і
6 у складі іншої продукції), а фактично план виконано тільки щодо 9 позицій, то
цей коефіцієнт дорівнюватиме:
Отже, незалежно від способу підрахунку можна вважати, що
план з асортименту нашим умовним підприємством не виконано.
Причини недовиконання плану з асортименту можуть бути як
зовнішні, так і внутрішні. До зовнішніх відносяться кон'юнктура ринку, зміна
попиту на окремі види продукції, стан матеріально - технічного забезпечення,
несвоєчасне запровадження в дію виробничих потужностей підприємства по
незалежним від нього причинам. Внутрішні причини - недоліки в організації
виробництва, поганий технічний стан устаткування, його простої, аварії,
недостача електроенергії, низька культура виробництва, недоліки в системі
керування і матеріального стимулювання.
Збільшення обсягу виробництва (реалізації) по одним видам і
скорочення по інших видах продукції приводить до зміни її структури, тобто
співвідношення окремих виробів у загальному їхньому випуску. Виконати план за
структурою - значить зберегти у фактичному випуску продукції заплановані
співвідношення окремих її видів.
Зміна структури виробництва дуже впливає на всі економічні
показники: обсяг випуску у вартісній оцінці, матеріалоємність, собівартість
товарної продукції, прибуток, рентабельність. Якщо збільшується питома вага
більш дорогої продукції, то обсяг її випуску у вартісному вираженні зростає, і
навпаки. Те ж відбувається з розміром прибутку при збільшенні питомої ваги
високорентабельної і відповідно при зменшенні частки низькорентабельної
продукції [2, c.54].
Розгляд асортименту продукції є невідривним від вивчення
темпів його розширення і оновлення. Перше пов’язують з кількісним збільшенням
варіантів розфасовки харчових продуктів, засобів побутової хімії, будівельних
сумішей; розширенням кольорової, якісної та з іншої гами матеріалів та готової
продукції (одягу, взуття, предметів хатнього вжитку); збільшенням параметричних
рядів якогось технічно складного виробу за рахунок випуску його спрощених та
спеціалізованих варіантів або різного типу зовнішнього оформлення. Є й деякі
інші способи простого розширення асортименту продукції. Зрозуміло, що навіть
просте розширення асортименту ускладнює процес виробництва, обліку та контролю,
дещо збільшує виробничі витрати. Але водночас - це випробуваний засіб зміцнення
ринкових позицій підприємства, освоєння нових сегментів ринку і залучення нових
споживачів.
Оновлення асортименту - це процес заміни застарілих зразків
продукції на сучасніші та технічно досконаліші або випуск принципово нової
продукції. Іноді (хоч і помилково) його ототожнюють з простим розширенням
асортименту продукції, що виробляється. Коефіцієнт оновлення асортименту (Ко.
а.) розраховується як відношення кількості нових виробів до загальної
кількості продукції. Проте його логічніше визначати як частку вироблених нових
видів продукції (у грошовому вираженні) до загальної вартості товарної
продукції.
Перспективним напрямом аналізу є розрахунок частки
продукції, яка має товарні знаки, зареєстровані у вітчизняних і міжнародних
організаціях. Наявність товарного знаку на якусь продукцію і захист його на
споживчому ринку свідчать про оригінальність виробу, його високу та стабільну
якість.
Слід також ураховувати, що продукція з добре відомими
товарними знаками, яка має сталий попит - це об’єкт постійного копіювання і
навіть фальсифікацій. Тому потребують обов’язкового розв’язання проблеми, пов’язані
із захистом товарної марки, у тому числі в судовому порядку.
Під час аналізу асортименту продукції, що її випускає
підприємство, необхідно враховувати, наскільки цей асортимент є традиційний,
які нові види товарів самостійно розроблено і впроваджено у виробництво, а які
вироблено за ліцензіями або за співучасті інших фірм. Підприємство має
потурбуватися про належні документи, які засвідчують право користування
технологіями або товарними знаками інших фірм та корпорацій. Не завадить зайвий
раз нагадати, що самовільне (піратське) копіювання продукції з популярними в
споживачів товарними знаками є злочином, що його має розглядати не економічний
аналітик, а відповідні слідчі та судові установи.
За наявності додаткової інформації дуже корисним для оцінки
асортименту був би розрахунок допоміжних показників - кількості застарілих
зразків продукції, яку випускає підприємство, та відповідної частки обсягу
товарної продукції.
Бажано з’ясувати причини такого становища, указати винних,
розробити рекомендації для керівництва підприємства з метою поліпшення
асортиментної ситуації [4, c.36].
Нерівномірність виконання плану з окремих видів продукції
призводить до негативних змін її структури. Дотримання планової структури - це
дотримання у фактичному обсязі випуску продукції запланованих співвідношень між
окремими її видами.
Розрахунок впливу структури виробництва на рівень
перерахованих показників можна зробити способом ланцюгової підстановки, що
дозволяє абстрагуватися від усіх факторів, крім структури продукції:
Такий самий результат можна отримати і більш легким
способом, а саме способом відсоткових різниць. Для цього різницю між
коефіцієнтами виконання плану по виробництву продукції, розрахованими на
підставі вартісних (Кв) і умовно - натуральних (Кн)
показників помножимо на запланований випуск валової продукції у вартісному
вираженні:
Для розрахунку впливу структурного фактора на обсяг
виробництва продукції у вартісному вираженні можна використовувати також спосіб
абсолютних різниць. Спочатку необхідно визначити, як зміниться середній рівень
ціни (ΔЦстр)
за рахунок структури:
Потім, помножуючи отриманий результат на загальний
фактичний обсяг виробництва продукції в умовно-натуральному вираженні, взнаємо
зміну обсягу товарної продукції у вартісному вираженні:
Розрахунок впливу структурного фактора на зміну випуску
продукції у вартісному вираженні можна зробити і за допомогою
середньозважених цін (якщо продукція однорідна). Для цього спочатку
визначається середньозважена ціна при фактичній структурі продукції, а потім
при плановій і різниця між ними збільшується на фактичний обсяг виробництва
продукції в умовно-натуральному вираженні:
Аналогічним образом визначається вплив структури
реалізованої продукції на суму виторгу.
1.3
Формування асортименту продукції на підприємстві
При формуванні асортименту і структури випуску
продукції підприємство повинне враховувати, з одного боку, попит на дані види
продукції, а з іншого боку - найбільш ефективне використання трудових,
сировинних, технічних, технологічних, фінансових і інших ресурсів, що маються в
його розпорядженні. Система формування асортименту містить у собі наступні
основні моменти:
- Визначення поточних і
перспективних потреб покупців;
- Оцінку рівня
конкурентоздатності, що випускається чи планується до випуску продукції;
- Вивчення життєвого циклу
виробів і вживання своєчасних заходів по впровадженню нових, більш досконалих
видів продукції і вилучення з виробничої програми морально застарілих і
економічно неефективних виробів;
- Оцінку економічної
ефективності і ступеня ризику змін в асортименті продукції.
Одним із важливих напрямів деталізації обсягу
випуску продукції є вивчення його в асортиментно-структурному розрізі. При
цьому слід ураховувати, що підприємство має чітку предметну, а отже, й галузеву
спеціалізацію. Її визначають ще за організації підприємства, але асортимент
продукції з часом може змінюватися. Одні товари перестають виробляти, інші,
навіть колись непрофільні для підприємства, включають до виробничої програми.
Процес постійного оновлення асортименту є важливою складовою маркетингової
політики сучасного підприємства.
Змінюваність складу продукції є наслідком
цілеспрямованого чіткого керування цим процесом, що передбачає відносну
стабільність асортименту за певні короткі проміжки часу, ретельне планування
випуску продукції і суворий контроль за виконанням усіх асортиментних завдань і
термінів випуску окремих видів продукції. Тому відхилення від планових завдань
розцінюють як суттєвий недолік у роботі виробничих підрозділів, їхніх
керівників та виконавців [6, с.30].
Сутність планування, формування і управління
асортименту і структури полягає в тому, щоб товаровиробник вчасно пропонував
визначену сукупність товарів, які відповідають в цілому профілю його виробничої
діяльності, найбільш повно задовольняли вимогам визначених категорій покупців.
Формування асортименту і структури - проблема
конкретних товарів, їхніх окремих серій, визначення співвідношень між
"старими" і "новими" товарами, товарами одиничного і
серійного виробництва, "наукомісткими" і "звичайними"
товарами, "ноу-хау". При формуванні асортименту виникають проблеми
цін, якості, гарантій, сервісу, чи збирається виробник відігравати роль лідера
в створенні принципово нових видів продуктів [6, с.34].
Розробка підприємством асортиментної концепції є
початком перед формуванням асортименту, структури. Вона являє собою спрямовану
побудову оптимальної асортиментної структури, товарної пропозиції, при цьому за
основу приймаються, з одного боку, споживчі вимоги визначених груп (сегментів
ринку), а з інших - необхідність забезпечити найбільш ефективне використання
підприємством сировинних, технологічних, фінансових і інших ресурсів для того,
щоб робити товар з низькими витратами.
Асортиментна концепція виражається у вигляді
системи показників, що характеризують можливості оптимального розвитку
виробничого асортименту даного виду товарів и займання ними певного місця в
структурі. До таких показників відносяться: розмаїтість видів і різновидів
товарів (з урахуванням типології споживачів); рівень і частота відновлення
асортименту; рівень і співвідношення цін на товари даного виду й ін. Ціль
асортиментних концепцій - зорієнтувати підприємство на випуск товарів, найбільш
відповідній структурі і розмаїтості попиту конкретних покупців.
Підкріплена мірами організаційного та іншого
характеру по забезпеченню випуску продукції в передбаченій структурі і набору,
асортиментна концепція може розглядатися як свого роду програма по керуванню
розвитком виробництва і реалізацією відповідних товарів. Цільова її частина
включає вимоги до оптимальної структури асортименту, а програмна - систему
заходів для її досягнення за визначений період. Цій програмі додає комплексний
характер включення в неї питань, зв'язаних з оптимізацією асортименту. Як
критерії оптимальності виступають вимоги споживачів до асортименту і якості
товарів, ресурсні можливості, соціальні установки [2, с.11-12].
При розширенні асортименту компанія може
зштовхнутися з бар'єрами для входу на ринок, наприклад, потреба в капіталі,
більш високі витрати, доступ до каналів споживання, політика уряду і т.д.
Компанії, що приймають рішення про скорочення
асортименту можуть зіштовхуватися також і з бар'єрами виходу з ринку. Серед
них:
- Наявність у виробника
довгострокових капіталовкладень у спеціалізовані активи. Такі активи можуть
виявитися або мало ліквідними, або вимагають значних витрат на демонтаж, чи
консервацію, експлуатаційну підтримку;
- Стратегія компанії
спрямована на комплексну диверсифікованість і скорочення одного із сегментів
може спричинити організаційний і фінансовий дисбаланс у суміжних асортиментних
групах;
- Високі втрати необоротних
витрат: істотні інвестиції в науково-дослідні розробки, рекламу і маркетинг,
розраховані на перспективу;
- Втрата обмеження доступу
до суміжних ринків;
- Соціально - економічні
наслідки, зв'язані зі скороченням персоналу й опором з боку зацікавлених
інституцій;
- Збиток для загального
іміджу компанії.
Проблеми, зв'язані зі зміною асортименту тісно
взаємозалежні з підходом компанії до стратегії розвитку бренду.
Величезне значення має розуміння менеджментом
компаній того факту, що зростаюча ринкова вартість бренда, як нематеріального
активу, створюється роками і десятиліттями дотримання бездоганної і стабільної
якості продукції, а руйнується майже миттєво, іноді навіть у зв'язку з
невеликими недоліками чи відхиленнями від рекламованих властивостей. Дана
обставина може служити причиною, по якій виробники розширюють асортимент під
новою торговою маркою. Це дозволяє зберегти добре ім'я старого бренда у випадку
невдачі на ринку нових асортиментних позицій.
Ухвалення рішення про створення нового бренда чи
використанні старого, як могутнього маркетингового інструмента, зв'язано з
необхідністю оцінки можливих сценаріїв сприйняття нових видів продукції на
споживчому ринку. Якщо новий товар просувається на ринку під старим брендом то
можливі два наступних результати. Перший сценарій (оптимістичний) - успіх
нового продукту на ринку і зв'язане з цим збільшення ринкової вартості старого
бренда. Другий сценарій (песимістичний) - невдача нового продукту і зв'язана з
цим втрата економічних ресурсів інвестованих у стару торгову марку, при цьому
валовий збиток по всій компанії може в кілька разів перевищувати збитки від
нової товарної одиниці.
Рішення про те, під якою торговою маркою (новою
чи старою) розширювати асортимент також можливо на основі впровадження системи
тотального керування грошима. Це означає, що будь - яка продукція повинна бути
не тільки бездоганної якості, але і повинна бути необхідна споживачу
(затребувана клієнтами). У цьому випадку відпадає необхідність розвитку нового
бренду, значно скорочуються маркетингові витрати, а валовий дохід компанії
максимізується не тільки у виді зростання прибутку, але і збільшення ринкової
вартості компанії за рахунок росту вартості нематеріальних активів фірми.
Досягнення відповідності між структурно -
асортиментною пропозицією товарів підприємством і попитом на них зв'язано з
визначенням і прогнозуванням структури асортименту. Прогноз структури
асортименту на довгостроковий період, у якому були б враховані такі важливі для
споживача ознаки товару, як естетичні характеристики, точні розміри, конкретна
ціна. Прогнозується лише тенденція розвитку асортименту (а більш точно -
асортиментна структура попиту та товарної пропозиції).
Прогноз тенденції розвитку асортименту повинний
показувати таку траєкторію розвитку процесу, що дозволить забезпечити
досягнення наміченой відповідності товарної пропозиції підприємства мінливій, в
перспективі асортиментній структурі попиту на ринку.
Отже, суть проблеми формування асортименту
складається в плануванні фактично усіх видів діяльності, спрямованих на добір
продуктів для майбутнього виробництва і реалізації на ринку і на приведення
характеристик цих продуктів у відповідність з вимогами споживачів.
- Система формування
асортименту, структури включає наступні основні моменти:
- Визначення поточних і
перспективних потреб покупців, аналіз способів використання даної продукції й
особливостей купівельного поводження на відповідних ринках;
- Оцінка існуючих аналогів
конкурентів по тим же напрямкам;
- Розв’язок питань, які
продукти варто додати в асортимент і структуру, а які виключити з нього через
зміни в рівні конкурентноздатності;
- Розгляд пропозицій про
створення нових продуктів, удосконалення існуючих, а також про нові способи й
області застосування товарів;
- Розробка специфікацій
нових чи поліпшених продуктів відповідно до вимог покупців;
- Вивчення можливостей
виробництва нових чи удосконалених продуктів, включаючи питання цін,
собівартості і рентабельності;
- Проведення іспитів
(тестування) продуктів з урахуванням потенційних споживачів з метою з'ясування
їхньої прийнятності за основними показниками;
- Розробка спеціальних
рекомендацій для виробничих підрозділів підприємства щодо якості, фасону, ціни,
найменування, упакування, сервісу і т.д. відповідно до результатів проведених
іспитів, що підтверджують прийнятність характеристик виробу чи визначили
необхідність їхньої зміни;
- Оцінка і перегляд всього
асортименту.
Планування і керування асортименту - невід'ємна
частина маркетингу. Навіть добре продумані плани збуту і реклами не зможуть
нейтралізувати наслідок помилок, допущених раніше при плануванні асортименту
[4, с.34-35].
Керування асортиментом припускає координацію
взаємозалежних видів діяльності - науково-технічної і проектної, комплексного
дослідження ринку, організації збуту, сервісу, реклами, стимулювання попиту.
Проблема розв’язку даної задачі складається в складності об'єднання всіх цих
елементів для досягнення кінцевої мети оптимізації асортименту з обліком
поставлених стратегічних ринкових цілей підприємством. Якщо цього досягти не
вдається, то може вийти, що в асортимент почнуть включатися вироби, розроблені
скоріше для зручності виробничих підрозділів підприємства, ніж для споживача.
З погляду концепції маркетингу - це прямо
суперечить тому, що необхідно дійсно робити. Задачі планування і формування
асортименту складаються, насамперед, щоб підготувати "споживчу"
специфікацію на виріб, передати її проектному (конструкторському) відділу, а
потім простежити, щоб досконалий зразок був випробуваний, при необхідності
модифікований і доведений до рівня вимог споживачів. Інакше кажучи, у
формуванні асортименту вирішальне слово повинне належати керівникам служби
маркетингу підприємства. Саме керівник служби маркетингу підприємства повинний
вирішувати, чи настав час ввести в асортимент нові продукти замість існуючих чи
на додаток до них.
Нині вже не можна пояснювати негативні зміни
асортименту і структури продукції "об’єктивними" причинами, бо всі
вони можуть бути оперативно нейтралізовані на самому підприємстві через
коригування планових завдань. Тому будь - які відхилення від установленого
плану - це просто погана праця виконавців і адміністраторів низових ланок
(дільниць, цехів, філіалів).
Розділ
2. Характеристика підпримства ТОВ "Анастасія"
2.1
Організаційно-економічна характеристика підприємства
Компанія "Анастасія" є товариством з
обмеженою відповідальністю. Свою діяльність здійснює з дотриманням усіх вимог
законодавства України, має усі відповідні патенти та ліцензію на здійснення
даного виду діяльності.
Компанія "Анастасія" має свою стратегію
розвитку, якої чітко і неухильно дотримується. Підприємство одночасно розвиває
усі основні напрями: продаж матеріалів для виробництва меблів, виробництво
меблевих деталей з MDF, виробництво домашніх та офісних меблів, продаж
торгового обладнання, продаж готових власних і чужих меблів через мережу наших
магазинів.
Персонал підприємства - 6 чоловік.
Місце реалізації проекту: Україна,.
Адреса: 83092, Донецька область, м. Донецьк,
вул.1 - а Олександрывська, 11.
Загальна вартість проекту: 485180 грн.
Види діяльності (галузі): виробництво
Компанія "Анастасія" має свою стратегію
розвитку, якої чітко і неухильно дотримується. І результати дозволяють впевнено
дивитися у майбутнє.
Прийшовши у меблевий бізнес, ми почали одночасно
розвивати усі його основні напрями: продаж матеріалів для виробництва меблів,
виробництво меблевих деталей з MDF, виробництво домашніх та офісних
меблів, продаж торгового обладнання, продаж готових власних і чужих меблів
через мережу наших магазинів. Наші філіали становлять собою
господарчо-незалежні одиниці, що дозволяє їм проводити гнучку політику,
враховуючи місцеві особливості. Багатовекторність бізнес - інтересів корпорації
становить основу її стабільної роботи. Кожен з напрямів є самостійним і одночасно
становить частину торгово - виробничого циклу, страхуючи інші частини.
Компанія "Анастасія" є індивідуальним
комерційне приватним підприємством, під словом приватне розуміється те що його
власником є окремий громадянин і належить на правах приватної власності, під
словом комерційне мається на увазі те що основна мета підприємства полягає в
здобутку прибутку.
Чисельність працівників розраховується на базі
трудомісткості робіт та корисного фонду робочого часу, який вказаний в балансі
робочого часу одного робітника на звітний рік. До складу основних робітників
включаються - 2 чол, а допоміжних робітників і службовців - 1 директор, 1
бухгалтер, 1 приймальник і 1 механік електронник на півставки (з розрахунку на
1 цех)
Відбір робітників проводитиметься на конкурсній
основі після опублікування пропозиції в сфері масової інформації.
2.2
Аналіз фінансових результатів підприємства
Для повнішого уявлення про це підприємство, нижче
наводиться таблиця техніко-економічних показників роботи ТОВ
"Анастасія" за два роки (Таблиця 2.1.).
Пі аналізі цієї таблиці видно, що роздрібний
товарообіг збільшився в 2013 році на 56,9 %. Реалізованих торгових надбавок
збільшилися також на 56,9 %. Що дозволяє зробити висновок про те, що роздрібний
товарообіг збільшився за рахунок збільшення об'ємів реалізації. Витрати
звернення також збільшилися на 56,9 %, що дозволяє зробити висновок про те, що
гуртові ціни на товари не збільшилися, ціни на послуги (оренда, електроенергія,
заробітна плата персоналу не збільшилися).
Рентабельність від реалізації зросла на 2,1 %.
Відсотки до отримання на 134 % (нараховано банком), відсотки до сплати
збільшилися на 375 % (за користування позиками і кредитами). Інші операційні
доходи і внереализационные доходи зросли на 83,8 % (за надання кредитів).
Внереализационные витрати зменшилися на 18,2 %
(реклама, підприємство вже не потребує реклами, воно відоме в місті і сусідніх
районах).
Податок на прибуток збільшився на 82,4 %. Чистий
прибуток збільшився на 81,8 %. Рентабельність по чистому прибутку зросла на
16,4%.
Усе це дозволяє зробити висновок, що підприємство
росте і успішно розвивається.
Таблиця 2.1
Результати господарської діяльності ТОВ
"Анастасія"
|
Показники
|
Роки
|
Приріст
(+) Чи Зменшення (-)
|
Темп
росту, %
|
|
2012
|
2013
|
|
|
|
А
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
Роздрібний
товарообіг, грн.
|
3000
|
4707
|
1707
|
56,9
|
|
Реалізовані
торгові надбавки:
|
|
|
|
|
|
Сума,
грн.
|
750
|
1177
|
427
|
56,9
|
|
% до
товарообігу
|
25
|
25
|
-
|
-
|
|
Доходи
від торгових надбавок:
|
|
|
|
|
|
Сума,
грн.
|
750
|
1177
|
427
|
56,9
|
|
% до
товарообігу
|
25
|
25
|
-
|
-
|
|
Витрати
звернення:
|
|
|
|
|
|
Сума, грн.
|
2250
|
3530
|
1280
|
56,9
|
|
% до
товарообігу
|
75
|
75
|
-
|
-
|
|
Прибуток
від реалізації, грн.
|
738
|
1151
|
413
|
56,9
|
|
Рентабельність
від реалізації, % до товарообігу
|
24,3
|
24,8
|
0,5
|
2,1
|
|
Відсотки
до отримання, грн.
|
0
|
134
|
134
|
134
|
|
Відсотки
до сплати, грн.
|
12
|
57
|
45
|
375
|
|
Доходи
від участі в інших організаціях, грн.
|
0
|
0
|
-
|
-
|
|
Інші
операційні доходи, грн.
|
130
|
239
|
109
|
83,8
|
|
Інші
операційні витрати, грн.
|
0
|
0
|
-
|
-
|
|
Позареалізаційні
доходи, грн.
|
102
|
190
|
88
|
86,3
|
|
Позареалізаційні
витрати, грн.
|
88
|
72
|
-16
|
-18,2
|
|
Прибуток
(збиток) до оподаткування, грн.
|
870
|
1585
|
715
|
82,2
|
|
Податок
на прибуток, обов'язкові платежі, грн.
|
467
|
852
|
385
|
82,4
|
|
Прибуток,
що залишається у розпорядженні підприємства після сплати податку на прибуток,
грн.
|
411
|
733
|
330
|
81,8
|
|
Надзвичайні
доходи, грн.
|
0
|
0
|
-
|
-
|
|
Надзвичайні
витрати, грн.
|
0
|
0
|
-
|
-
|
|
Чистий
прибуток (збиток), грн.
|
411
|
733
|
330
|
81,8
|
|
Рентабельність
по чистому прибутку, % до обороту
|
13,4
|
15,6
|
2,2
|
16,4
|
Далі необхідно провести аналіз фінансового
положення підприємства. Для цього необхідно скористатися даними бухгалтерської
звітності.
З таблиці видно, що за 2013 рік валюта балансу
ТОВ "Анастасія" збільшилася на 489 тисяч рублів або на 7,7 %, що
оцінюється як позитивне явище. У структурі активу балансу є тільки оборотні
активи, причому на кінець звітного року їх питома вага зросла на 7,7 % це
результат, передусім, збільшення об'єму товарів для продажу.
У структурі пасиву балансу переважають капітал і
резерви. Впродовж року величина капіталу і резервів зросла на 330 тисяч рублів,
або на 81,9 %, передусім за рахунок збільшення нерозподіленого прибутку.
Кредиторська заборгованість збільшилася і склала на кінець року 374 тисячі
рублів, що на 132 тисячі рублів більше, ніж на початку року.
Фінансовий стан підприємства, його стійкість
багато в чому залежить від оптимальності структури джерел капіталу і від
оптимальності структури активів підприємства і в першу чергу від співвідношення
основних і оборотних засобів, а також від урівноваженості активів і пасивів
підприємства за функціональною ознакою.
Таблиця 2.2
Порівняльний аналітичний баланс
|
Показники
|
Абсолютні
Величини, тис. грн.
|
Питомі
ваги, %
|
Зміни
|
|
На поч.
року
|
На кін.
року
|
На поч.
року
|
На кін.
року
|
У
абсол. величинах
|
У
питомих вагах
|
У % до
величини на поч. роки
|
У % до
зміни підсумку балансу
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
Актив
|
|
1.
Необоротні активи, в т. ч.
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
2.
Оборотні активи
|
6337
|
6826
|
100
|
100
|
489
|
-
|
7,7
|
|
|
Запаси
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
ПДВ
|
38
|
51
|
0,6
|
0,7
|
13
|
0,1
|
34,2
|
2,6
|
|
Короткострокова
дебіторська заборгованість
|
54
|
48
|
0,9
|
0,7
|
-6
|
-0,2
|
-11,1
|
-1,2
|
|
Готова
продукція для перепродажу
|
6239
|
6717
|
98,4
|
98,4
|
478
|
-
|
7,7
|
97,7
|
|
Грошові
засоби
|
6
|
10
|
0,1
|
0,2
|
4
|
0,1
|
66,6
|
0,9
|
|
Разом
|
6337
|
6826
|
100
|
100
|
489
|
-
|
7,7
|
100
|
|
4.
Капітал і резерви, в т. ч.
|
5927
|
6257
|
91,7
|
330
|
-1,8
|
5,6
|
67,4
|
|
Статутний
капітал
|
200
|
200
|
3,2
|
2,9
|
-
|
0,3
|
-
|
-
|
|
Додатковий
капітал
|
4513
|
4513
|
71,1
|
65,9
|
-
|
-5,2
|
-
|
-
|
|
Резервний
капітал
|
819
|
819
|
12,8
|
12,0
|
-
|
-0,8
|
-
|
-
|
|
Нерозподілений
прибуток
|
411
|
733
|
6,4
|
10,9
|
330
|
4,5
|
81,9
|
67,4
|
|
6.
Короткострокові зобов'язання
|
413
|
560
|
6,5
|
8,3
|
155
|
1,8
|
38,3
|
32,6
|
|
Позики
і кредити
|
100
|
124
|
1,6
|
1,8
|
24
|
0,2
|
24
|
5,9
|
|
Кредиторська
заборгованість
|
242
|
374
|
3,8
|
5,6
|
132
|
1,8
|
54,5
|
26,9
|
|
Доходи
майбутніх періодів
|
63
|
62
|
1,1
|
0,9
|
-1
|
-0,1
|
-1,6
|
-0,2
|
|
Разом
|
6337
|
6826
|
100
|
100
|
489
|
-
|
7,7
|
100
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Тому спочатку необхідно проаналізувати структуру
джерел підприємства і оцінити міру фінансової стійкості і фінансового ризику. З
цією метою розрахуємо наступні показники: [20. с.211]
. Коефіцієнт концентрації власного капіталу
(фінансовій автономії, незалежності) - питома вага власного капіталу в
загальній валюті нетто-балансу:
До СК = Власний капітал
підприємства
Загальна валюта нетто-балансу
До ск 2012 = 0,49
До ск 2013 = 0,52
Як видно з розрахунку на цьому підприємстві за
рахунок власних джерел фінансування сформовано на кінець 2013 року більше
половини активів підприємства, а саме 52 %, причому в порівнянні з 2012 роком
цей показник трохи виріс.
. Коефіцієнт концентрації позикового капіталу
- питома вага позикових коштів в загальній валюті нетто-балансу - показує,
яка частина активів підприємства сформована за чіт позикових коштів
довгострокового і короткострокового характеру:
До ЗК = Позикові кошти
Загальна валюта нетто-балансу
До ЗК 2012 = 0,51 До ЗК 2013 =
0,48
Як видно з отриманих даних на цьому підприємстві
за рахунок позикових коштів сформована трохи менше половини активи
підприємства, тобто на кінець 2013 року 48 %.
. Коефіцієнт фінансової залежності.
КЗАВ. 2012 = 2,1
КЗАВ. 2013 = 1,9
З розрахунків видно, що до кінця 2013 року це
показник знизився, таким чином. На кінець 2013 року, на кожен рубель вкладений
в активи, доводиться 1 рубель власних засобів і 90 копійок позикових.
Для більшої наочності зведемо отримані
коефіцієнти в таблицю 2.3.
Таблиця 2.3.
Структура пасивів (зобов'язань) підприємства
|
Показники
|
Рівень
показника
|
|
2012
|
2013
|
Зміни
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
Коефіцієнт
концентрації власного капіталу
|
0,49
|
0,52
|
0,11
|
|
Коефіцієнт
концентрації позикового капіталу
|
0,51
|
0,48
|
-0,11
|
|
Коефіцієнт
фінансової залежності
|
2,1
|
1,9
|
-0,2
|
|
Коефіцієнт
поточної заборгованості
|
0,51
|
0,41
|
-0,1
|
|
Коефіцієнт
стійкого фінансування
|
0,51
|
0,41
|
-0,1
|
|
Коефіцієнт
фінансової залежності капіталізованих джерел
|
1
|
1
|
-
|
|
Коефіцієнт
покриття боргів власним капіталом
|
0,94
|
1,07
|
0,13
|
|
Коефіцієнт
фінансового ризику
|
1,13
|
0,93
|
-0,12
|
Як видно з таблиці, частка власного капіталу має
тенденцію до росту. За звітний період вона збільшилася на 3 %, оскільки темпи
приросту власного капіталу вищі за темпи приросту позикового. Коефіцієнт
фінансового ризику знизився на 12 %. Це свідчить про те, що фінансова
залежність підприємства від зовнішніх інвесторів значно знизилася.
Одним з індикаторів фінансового положення
підприємства є його платоспроможність, тобто можливість готівковими грошовими
ресурсами своєчасно погасити свої платіжні зобов'язання. Аналіз ліквідності
балансу полягає в порівнянні засобів по активу, згрупованих по мірі убуваючої
ліквідності, з короткостроковими зобов'язаннями по пасиву, які групуються по
мірі терміновості їх погашення [20. с.259]. У таблиці 2.4 приведено угрупування
активів по мірі ліквідності.
Таблиця 2.4
Угрупування активів по мірі ліквідності
|
Вид активу
|
Група
|
Роки
|
|
|
2012
|
2013
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
Грошові
кошти
|
А 1
|
6
|
10
|
|
Короткострокові
фінансові вкладення
|
А 1
|
-
|
-
|
|
Разом
по групі 1
|
А 1
|
6
|
10
|
|
Товари
відвантажені
|
А 2
|
-
|
-
|
|
Дебіторська
заборгованість, платежі по якій очікуються впродовж 12месяцев
|
А 2
|
54
|
48
|
|
Податок
на додану вартість по придбаних засобах
|
А 2
|
38
|
51
|
|
Разом
по групі 2
|
А 2
|
92
|
99
|
|
Товари
для продажу
|
А 3
|
6239
|
6717
|
|
Сировина
і матеріали
|
А 3
|
0
|
0
|
|
Незавершене
виробництво
|
А 3
|
0
|
0
|
|
Разом
по групі 3
|
А 3
|
6239
|
6717
|
|
Внеоборотные
активи
|
А 4
|
0
|
0
|
|
Довгострокова
дебіторська заборгованість
|
А 4
|
-
|
-
|
|
Разом
по групі 4
|
А 4
|
0
|
0
|
|
Неліквідні
активи (група 5)
|
А 5
|
0
|
0
|
|
Всього
|
|
6337
|
6826
|
Як видно з таблиці найбільшу питому вагу мають
активи групи 3, а саме активи, що повільно реалізовуються.
Далі складемо подібну таблицю для угрупування
пасивів по мірі терміновості їх погашення (Таблиця 2.5).
Таблиця 2.5
Угрупування пасивів по мірі терміновості їх
погашення
|
Вид
активу
|
Група
|
Роки
|
|
|
2012
|
2013
|
|
Кредиторська
заборгованість і кредити банку, терміни повернення яких настали
|
П1
|
242
|
374
|
|
Разом
по групі 1.
|
П 1
|
242
|
374
|
|
Короткострокові
кредити банку
|
П 2
|
100
|
124
|
|
Разом
по групі 2
|
П 2
|
100
|
124
|
|
Довгострокові
кредити банку і позики
|
П 3
|
5
|
9
|
|
Разом
по групі 3
|
П 3
|
5
|
9
|
|
Власний
(акціонерний) капітал, що знаходиться постійно у розпорядженні підприємства
|
П 4
|
5927
|
6257
|
|
Разом
по групі 4
|
П 4
|
5927
|
6257
|
|
Доходи
майбутніх періодів
|
П 5
|
63
|
62
|
|
Разом
по групі 5
|
П 5
|
63
|
62
|
|
Всього
|
|
6337
|
6826
|
Як видно з цієї таблиці, розподіл пасивів по мірі
терміновості їх погашення найбільшу питому вагу займають пасиви групи П 4
власний, акціонерний капітал, що знаходиться постійно у розпорядженні
підприємства.
Отже, баланс вважається абсолютно ліквідним,
якщо: [20. с.302]
А 1 ≥П 1; А 2 ≥ П 2; А 3≥ П 3;
А 4 ≤ П 4; А 5≤ П 5
У нашому випадку на кінець 2012 роки:
≤ 242; 38 ≤ 100; 6239≥ 0; 0 ≤
5297; 0 ≤ 63
На кінець 2013 року:
≤ 374; 51≤ 124; 6717≥ 9; 0 ≤
6257; 0≤ 62
На жаль, баланс даного підприємстві не можна
визначити як абсолютно ліквідний. При цьому недолік засобів по одній групі
активів компенсується надлишком по іншій групі, хоча компенсація при цьому має
місце лише за вартісною величиною, оскільки в реальній платіжній ситуації менш
ліквідні активи не можуть замістити більше ліквідні. Крім того, необхідно
оцінити ділову активність підприємства.
Ділова активність у фінансовому аспекті
проявляється в швидкості обороту засобів. Аналіз ділової активності полягає в
дослідженні рівнів і динаміки різноманітних коефіцієнтів - показників
оборотності.
Показники ділової активності характеризують
результати і ефективність поточної основної виробничої діяльності.
Для реалізації першого напряму аналізу необхідно
враховувати порівняльну динаміку основних показників. Так, оптимально наступне
співвідношення:
Тпб > Тр > Так > 100 % [26. с.158], де
Тпб, Тр, Так - відповідно темп зміни прибутку,
рентабельності, авансованого капіталу.
> 2.2 >0 < 100 %
Ця залежність означає, що:
- економічний потенціал
підприємства в аналізованому році виріс;
- ресурси підприємства
використовувалися ефективно;
- прибуток в аналізованому
році зріс, що свідчить про відносний спад витрат звернення.
Розділ
3. Аналіз асортименту продукції та його структури на підприємстві ТОВ
"Анастасія"
3.1
Аналіз асортименту продукції
При вивченні процесу формування асортименту
товару і цін продажів на підприємстві був виконаний аналіз асортименту товару і
цін на аналогічний товар в аналізованому підприємстві і конкурента.
Як вже говорилося вище, при формуванні
асортименту товару вирішальними є чинники купівельного попиту і ціни товару.
Аналіз купівельного попиту проводиться щокварталу завідуючою магазином на
підставі товарообігу за квартал, питомої ваги в загальному товарообігу кожного
виду товару. Крім того, в магазині є книга, в якій покупців просять залишити
свої побажання по формуванню асортименту товару, тобто що вони хотіли б
придбати в цьому магазині, продукції якої меблевої фабрики вони віддають
перевагу, які обробні матеріали вони вважають за краще бачити на виробах, якій
колірній гаммі вони віддають переваги. Уся отримана інформація аналізується, і
на підставі цього аналізу відбувається формування асортименту товару в
магазині.
Об'єктами дослідження цієї курсової роботи є
меблі, представлені в ТОВ "Анастасія". Ці меблі представлені
наступними видами: дивани, набори м'яких меблів, офісні столи і шафи, кухонні
гарнітури, прихожі, комп'ютерні столи. Дитячими меблями магазин не торгує.
(Таблиця 3.1).
Як видно з таблиці 3.1 у досліджуваному магазині
представлені різні види корпусних і м'яких меблів. Меблі найширшого
асортименту, розрахована на усі верстви населення, крім того, приймаються
індивідуальні замовлення на меблі.
Структурою асортименту товарів називають склад
товарних груп, що входять в асортимент і кількісне співвідношення між ними,
виражене у відсотках, долях. Зазвичай долі (питома вага) кожної групи розраховується
по товарообігу.
У магазині структура асортименту має бути
найбільш раціональною, щоб повною мірою задовольняти потреби населення. З цією
метою в цій курсовій роботі буде цікавим розглянути структуру асортименту
меблів на прикладі ТОВ "Анастасія" за наступними класифікаційними
ознаками:
– за призначенням;
– по видах;
– за матеріалом оббивки (м'які меблі);
– по видах облицювання (корпусні меблі).
Таблиця 3.1
Опис об'єктів дослідження
|
Найменування
об'єктів дослідження
|
Характеристика
об'єктів дослідження
|
|
1
|
2
|
|
1.
Диван
|
Матеріал
оббивки: шкіра натуральна, штучний і синтетичний матеріал, текстиль,
комбінований матеріал. Широка колірна гамма. Дивани звичайні. Дивани кутові.
Обробка з дерев'яних елементів. Набори: диван + два крісла, м'який куточок,
м'який куточок для кухні.
|
|
2.
Набори м'яких меблів
|
Матеріал
оббивки: шкіра натуральна, штучний і синтетичний матеріал, текстиль,
комбінований матеріал. Широка колірна гамма. Дивани звичайні. Дивани кутові.
Обробка з дерев'яних елементів.
|
|
3.
Стінки
|
Обробка
з натурального дерев'яного масиву, обробка штучною шпоною. У каталозі
представлені різні варіанти вибору деревини (ясен, береза, червоне дерево,
дуб і так далі) Обробка фурнітурою різних модифікацій. Різні варіанти
комплектацій (для вітальні, для спальні, для дитячої кімнати).
|
|
4.
Кухонні гарнітури
|
Різні
варіанти комплектації (стіл тумба + навісні шафи + миття), то ж без миття. Те
ж + обідній стіл + 4 табурети. Обробка пластиком різних кольорів або шпоною
під дерево.
|
|
5.
Комп'ютерні столи
|
Обробка
штучною шпоною. Різні кольори. Різні варіанти полиць, місця для установки
комп'ютера і системного блоку.
|
|
6.
Передпокої
|
Обробка
штучною шпоною. Різні кольори. Різні варіанти комплектації (шафа для одягу +
шафка для зберігання взуття + дзеркало + комод) або без комода або без шафки
для зберігання взуття
|
|
7.
Офісні шафи і столи
|
Обробка
штучною шпоною. Різні кольори. Різні варіанти комплектації. Зазвичай
привозиться під замовлення, варіант комплектації вибирається по каталогу.
|
Згідно ДСТУ 16371 - 93 "Меблі. Загальні
технічні умови" цільове призначення є основною класифікаційною ознакою
меблів, у зв'язку з цим, на початку буде доцільно провести аналіз структури
асортименту меблів за призначенням, згідно з положенням і реалізацією за
2011-2014 рр.
Доля в пропозиції цих меблів в 2012 році складала
65,2 %, в 2013 році спостерігалося зниження долі в пропозиції корпусних меблів
на 10,2 %. що склало 55 %.
Найбільшу долю в реалізації за увесь аналізований
період складали також корпусні меблі. Так, доля в реалізації цих меблів в 2011
році складала 60,1 %, в 2012 році - 65 % а в 2013 році - 69,3%. Це можна
пояснити тим, що представлена в магазині ТОВ "Анастасія" корпусні
меблі найбільшою мірою відповідали купівельному попиту, крім того, корпусні
меблі представлені ширшим асортиментом.
Рис.3.1 Реалізація меблів по видах
Доля в пропозиції м'яких меблів в 2011 році
складала 41,3 %, в 2012 році - 34,8 %, а в 2013 році - 45% Доля в реалізації
цих меблів складала 2011 року 39,9 %, в 2012 році спостерігалося незначне
зниження долі м'яких меблів в загальному об'ємі реалізації до 35,0 %, в 2013
році доля в реалізації м'яких меблів скоротилася до 30,7 %.
Далі буде цікавим проаналізувати структуру
асортименту меблів по видах, згідно з товарними запасами, об'ємом надходжень і
реалізації в 2011 - 2013 рр.
Товарні запаси є певною частиною товарних
ресурсів, які знаходяться на торгових підприємствах, і призначені для
безперебійного процесу реалізації і задоволення попиту населення.
Вивчення товарних запасів дозволяє визначити
забезпечення товарами окремих торгових підприємств і виявити особливості попиту
населенні на окремі види товарів.
Дані об'ємів вступу і реалізації і реалізації
аналізуються в сукупності з товарними запасами, оскільки є єдиною системою.
Проведемо аналіз стану товарних запасів, об'ємів
вступу і реалізації меблів по видах в ТОВ "Анастасія" за 2011-2013
рр.
Аналізуючи ці Застосування 2 можна відмітити, що
упродовж 2011-2013 рр. в ТОВ "Анастасія" спостерігалася тенденція
збільшення об'єму товарних запасів. Найбільший об'єм товарних запасів меблів
спостерігався на 1.01.12 року - 20 штук, що на 13штук (185,7 %) більше, ніж
товарні запаси 1.01.11 року, але на 1.01.13 спостерігається зниження товарних
запасів. На 1.01.13 року - 14 штук, що на 6 штук (30 %) менше, ніж в
попередньому році. Це, поза сумнівом, говорить про те, що підприємство уважніше
вивчає свої потреби в товарі і поставляє стільки товару. Скільки воно може
реалізувати. Як видно, в наявності прискорення товарообігу в магазині. Особливо
наочно це видно на графіці (рис.2.3).
Розглядаючи товарні запаси по видах меблів, можна
відмітити, що в період 2011-2013 рр. об'єм товарних запасів диванів складав
найбільше значення. Так, об'єм товарних запасів диванів на 1.01.12 рік складав
7 штук, що на 5 штук (250%) більше, ніж в 2011 році, новий 2012 року сталося
зниження товарних запасів диванів і на 1.01.13 вони склали 3 штуки, що на 4
штуки (57,1 %) менше, ніж в попередньому році. Це пов'язано з тим, що
представлені в магазині ТОВ "Анастасія" дивани в 2011 році були
представлені вужчим рядом, без урахування попиту покупців, а в 2012 році цей
попит був врахований.
Рис.3.2 Динаміка об'єму товарних запасів
Відсутні товарні запаси на столи комп'ютерні,
причому інший раз покупцям навіть доводилося чекати постачання столів. Це
пов'язано з тим, що ціни на комп'ютерні столи в цьому магазині значно нижче,
ніж у конкурента.
Також відсутні товарні запаси на меблі офісні,
оскільки ці меблі поставляються тільки по попередньому замовленню по каталогу,
і після уточнення розмірів і набору комплектації.
Аналізуючи ці Застосування 2 видно, що упродовж
2011-2013 рр. в ТОВ "Анастасія" спостерігалася тенденція збільшення
об'ємів вступу меблів.
Розглядаючи вступ меблів, можна відмітити, що в
період 2011-2013 рр. найбільшу долю в загальному об'ємі вступу займали дивани.
Так в 2011 році об'єм вступу диванів склав 52 штуки (26,6%), в 2012 році
поступило 41 штука диванів, що склало 21,1% від загального об'єму вступу, а в
2013 році об'єм вступу диванів склав 46 штук (17,4%). У 2012 році найбільшу
долю в об'ємі постачання займають Стінки 38 штук (26,3%) і кухонні гарнітури 37
штук (27%).
У 2013 році в загальному об'ємі постачання
склалася приблизно однакова ситуація.
Найменшу долю в загальному об'ємі вступу в за
період 2011-2013г. г. г займали офісні меблі, так це товар специфічний і
отримується в основному організаціями, по попередньому замовленню. У 2011 році
об'єм вступу офісних меблів склав 13 штук (6,4%), в 2012 році 15 штук (10,1%),
а в 2013 році 21 штуку (7,9%.).
Далі розглянемо реалізацію меблів в ТОВ
"Анастасія" за період 2011-2013 рр.
Аналізуючи ці Застосування 2, видно, що
реалізація по видах меблів різна. Так реалізація диванів залишається практично
незмінною. Кількість наборів м'яких меблів, що реалізовуються, в 2012 році, в
порівнянні з 2011 роком збільшилося на 5, а в 2013 році на 6, в порівнянні з
2012 роком.
Об'єм реалізації стінок збільшується з кожним
роком, так в 2011 об'єм реалізації склав 28 штук (15,3%) від загального
товарообігу, в 2012 році 38 штук (17,5%), в 2013 році 39 штук (14,4%).
Об'єм реалізації кухонних гарнітурів також росте,
в 2011 році 31 штука (16,9%), в 2012 році 40 штук (18,5%), в 2013 році 42 штуки
(15,5%).
Об'єм реалізації комп'ютерних столів сильно збільшився
в 2013 році з 18 штук в 2011 і в 2012 до 50 штук в 2013 році. Це пов'язано, в
першу чергу з ростом доходу населення, і загальною комп'ютеризацією.
Об'єм реалізації передпокоїв росте трохи, в 2011
році 20 штук (10,9%), в 2012 році 29 штук (13,4%), в 2013 році 34 штуки
(12,5%).
Важливим чинником є ціновий аспект проблеми.
Рівень цін на меблі в магазині ТОВ "Анастасія" нижче, тому споживачі
мають можливість купувати меблі в цьому магазині і віддають йому перевагу.
Таким чином, можна зробити висновок про те, що
ТОВ "Анастасія" проводить вірну асортиментну політику.
Далі буде цікавим проаналізувати структуру
асортименту меблів за матеріалом облицювання і обтягування, згідно з положенням
і реалізацією за 2011-2012 рр.
В період 2011-2013 рр. ТОВ "Анастасія"
поступали м'які меблі обтягнуті:
– натуральною шкірою;
– штучними і синтетичними матеріалами;
– комбінованими матеріалами;
– текстилем.
Корпусні меблі фанеровані:
– натуральним масивом з дерева;
– штучною шпоною;
– пластиком.
Дані для аналізу структури асортименту м'яких
меблів за матеріалом обшивки, згідно пропозиції і реалізації за 2013 рік
представлені в Додатку 3.
Аналізуючи ці Застосування 3 можна відмітити, що
найбільшу долю в пропозиції диванів складали дивани з обтягуванням з текстилю
(44,8%). Найменшу долю в пропозиції цих меблів складали дивани з обтягуванням з
комбінованого матеріалу (20,4%). Відсутні в пропозиції дивани з обтягуванням з
натуральної шкіри.
При аналізі речення наборів м'яким меблям, видно,
що найбільшу долю склали набори м'яких меблів з обтягуванням з текстилю
(51,3%), а найменшу з натуральної шкіри (2,7%.).
Найбільшу долю в загальному об'ємі реалізації
диванів склали дивани з обтягуванням з текстилю (45,8 %), а найменшу дивани з
обтягуванням з комбінованого матеріалу (22,8%). Дивани з обтягуванням з
натуральної шкіри в реалізації відсутні.
Найбільшу долю в реалізації наборів м'яких меблів
склали набори з обтягуванням з текстилю (51,4 %), а найменшу з обтягуванням з
натуральної шкіри (2,8%).
При формуванні асортименту м'яких меблів
підприємству можна більше приділяти м'яким меблям з обшивкою з текстилю.
Аналізуючи, можна відмітити, що найбільшу долю в
пропозиції корпусних меблів в 2013 році склала меблі з облицюванням з штучної
шпони. (Близько 90%). Якщо розглядати по видах корпусних меблів, то результати
виходять наступні: Стінки з облицюванням з штучної шпони 95,2 %, з натурального
- 4,8%; кухонні гарнітури з облицюванням з штучної шпони 47,6%, з облицюванням
з натуральної шпони - 7%, з пластика - 47,6 %; комп'ютерні столи з облицюванням
з штучної шпони - 100%; передпокої з облицюванням з штучної шпони - 94,3 %, з натурального
5,7 %; офісні шафи і столи з облицюванням з штучної шпони 90,4 %, з
натурального 9,5 %.
Відсутні в пропозиції комп'ютерні столи, з
облицюванням з натуральної шпони, так ці столи в основному придбавають для
домашнього користування, і одним з головних критеріїв вибору столу є його
відносно недорога ціна.
Найбільшу долю в загальному об'ємі реалізації
корпусних меблів склали меблі з облицюванням з штучної шпони. По видах меблів:
Стінки 94,8 %; кухонні гарнітури 46,55, комп'ютерні столи 100%; офісні шафи і
столи 90,4 %. Крім того, в реалізації є присутніми кухонні гарнітури з
облицюванням з пластика 46,5 %.
У існуючих умовах господарювання для зміцнення
свого положення на ринку підприємству необхідно з особливою увагою підходити до
формування товарної політики і як до основного її аспекту - формування
асортименту і його стабілізації.
Асортиментна політика - найбільш важливий з усіх
інструментів, за допомогою яких підприємство працює на ринку. Її завдання
полягає в тому, щоб в кожен цей момент (і в розумній перспективі) набір
товарів, що випускаються фірмою, оптимально відповідав потребам споживачів, як
за якісними характеристиками, так і відносно кількісних об'ємів.
Процес формування асортименту товарів в
роздрібній торговій мережі можна умовно розділити на три етапи.
На першому етапі встановлюється груповий
асортимент товарів, тобто визначається асортиментний профіль магазинів. Ця
робота проводиться з урахуванням діючих принципів розміщення роздрібної
торгової мережі і на підставі маркетингових досліджень в області цільового
ринку. З урахуванням цього визначається місце і роль магазину в загальній
системі торгового обслуговування міста. Асортимент магазину ТОВ
"Анастасія" представлений непродовольчими товарами в основному
попереднього вибору (меблі і супутні товари).
3.2
Аналіз структури продукції
Другий етап передбачає встановлення кількісного
співвідношення окремих груп товарів в магазині, тобто розраховується структура
групового асортименту. Структура групового асортименту встановлюється з
урахуванням торгової площі магазину, його розміщення і інших чинників.
Розглянемо структуру товарообігу ТОВ "Анастасія" (Таблиця 3.2.).
Таблиця 3.2
Аналіз структури товарообігу ТОВ
"Анастасія"
|
Товарна
група
|
2012
рік
|
2013
рік
|
Відхилення
(+-)
|
Темп
росту, %
|
|
Сума
тис. грн.
|
УД ВЕС
%
|
Сума,
тис. грн.
|
Уд вага
%
|
СУМА,
ТЫС. РУБ.
|
Уд вага
%
|
|
|
Меблі
|
2970
|
99
|
4599
|
97,4
|
1629
|
-1,6
|
54,8
|
|
Супутні
товари
|
30
|
1
|
118
|
2,6
|
88
|
-1,6
|
293,3
|
|
Разом:
|
3000
|
100
|
4717
|
100
|
1717
|
-
|
57,2
|
Аналізуючи ці таблиці 3.2, необхідно відмітити,
що найбільшу питому вагу в товарообігу займають наступні товарні групи: меблі
(99 % в 2012 р. і 97,4 % в 2013 році), супутні товари (1 % і 2,6 %). По
супутніх товарах питома вага в роздрібному товарообігу збільшилася. В цілому
структура товарообігу ТОВ "Анастасія" змінилася трохи.
На третьому етапі визначається внутрішньогруповий
асортимент, тобто здійснюється підбір конкретних різновидів товарів кожної
групи за різними ознаками. При цьому в кожному магазині має бути забезпечено
відповідність пропонованого асортименту товарів попиту населення. Враховують
також вплив різних чинників на побудову асортименту в кожному конкретному
роздрібному торговому підприємстві. Таким чином, формування асортименту товарів
в магазинах має бути в першу чергу підпорядковане інтересам якнайповнішого
задоволення попиту населення, тобто має бути забезпечена достатня повнота
асортименту товарів, добре відомих населенню комплектність їх пропозиції. Крім
того, має бути забезпечена прибуткова робота магазину.
На будь - якому торговому підприємстві
розрізняють основний і додатковий асортимент. Основний асортимент включає
товари, що мають підвищений попит. На нього доводиться пригнічуюча частина
товарообігу і прибутку. Додатковий асортимент включає товари, що надають
завершеність основному асортименту фірми. Вони включаються в асортимент для
того, щоб запропонувати покупцям додаткові послуги або отримати додатковий
прибуток.
Асортимент товарів магазину характеризується
широтою, повнотою, стійкістю, новизною, структурою, раціональністю асортименту.
Широта асортименту товарів - кількість видів,
різновидів, найменувань товарів однорідних і різнорідних груп.
Широта і повнота асортименту вибираються з
урахуванням його спеціалізації і типізації, мети його діяльності, і, зрозуміло,
переваг споживачів. Рішення про включення в асортимент того або іншого товару
керівник приймає виходячи із звички або традиції, наслідування конкурентів, а
то і просто на основі інтуїції.
Широта асортименту товарів ТОВ
"Анастасія" дорівнює 12, оскільки магазин реалізує дві асортиментні
групи товарів (Таблиця 3.3.). Це широта дійсна (ШД) - тобто фактична кількість,
видів різновидів і найменувань товарів, наявних насправді. Для визначення
базової широти (Ш Б) був обстежений асортимент підприємства конкурента, який
дорівнює 16. (Окрім меблевих товарів, асортимент яких ширше і супутніх товарів,
магазин конкурента продає побутову хімію.).
Використовуючи ці дані стає можливим розрахувати
Коефіцієнт широти (КШ).
До Ш = (12/16) х 100 %= 75%
Тобто в ТОВ "Анастасія" насиченість
товарами залишає усього лише 75 % від базової.
Вдосконалення асортименту товарів в ТОВ
"Анастасія" здійснюється шляхом його насичення, тобто додавання нових
товарів у вже існуючі рамки. Насиченість асортименту меблів або загальне число
що становлять асортимент товарів представлена в таблиці 3.2
Аналіз таблиці 3.2 дає можливість простежити
процес насичення асортименту товарів в магазині за 2012 - 2013 роки. У рамках
двох асортиментних груп спостерігається збільшення кількості що становлять
асортимент товарів. Так, число видів меблів збільшилося на 54 одиниці, причому
м'яким меблям на 7 одиниць, а корпусним меблям на 47 одиниць.
Кількість супутніх товарів збільшилася на 249
одиниць, що, поза сумнівом є позитивним моментом в діяльності ТОВ
"Анастасія"
Повнота товарної номенклатури магазину
"Анастасія", що є кількістю найменувань товарів у рамках кожного виду
товарної номенклатури, розглянута на прикладі корпусних меблів.
У ТОВ "Анастасія" у рамках кожної
асортиментної групи з урахуванням кількості видів корпусної по функціональній
класифікації і видів обробки налічується значна кількість найменувань товарів.
Дійсна повнота асортименту (ПД) корпусних меблів за аналізований період
збільшилася на 55 одиниць і склала в 2013 році 270 одиниць.
Таблиця 3.2
Аналіз насиченості асортименту взуття в ТОВ
"Анастасія"
|
Асортиментна
група
|
Од.
вим.
|
2012
рік
|
2013
рік
|
Відхилення
(+; - )
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
1.
Меблі
|
Шт.
|
216
|
270
|
54
|
|
М'які
меблі
|
Шт.
|
76
|
83
|
7
|
|
Дивани
|
Шт.
|
45
|
48
|
3
|
|
Набори
м'яких меблів
|
Шт.
|
31
|
35
|
4
|
|
Корпусні
меблі
|
Шт.
|
140
|
187
|
47
|
|
Стінки
|
Шт.
|
38
|
39
|
1
|
|
Кухонні
гарнітури
|
Шт.
|
40
|
42
|
2
|
|
Комп'ютерні
столи
|
Шт.
|
18
|
51
|
33
|
|
Передпокої
|
Шт.
|
29
|
34
|
5
|
|
Офісні
шафи і столи
|
Шт.
|
15
|
21
|
6
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
2.
Супутні товари
|
Шт.
|
293
|
542
|
249
|
|
Засоби
для відходу за меблями
|
Шт.
|
123
|
254
|
131
|
|
Побутова
хімія
|
Шт.
|
154
|
259
|
113
|
|
Декоративні
подушки
|
Шт.
|
16
|
29
|
13
|
Спостерігається тенденція до росту числа
різновидів товарів у рамках кожного асортиментного виду. Зокрема, кількість
різновидів стінок збільшилася на 3 одиниці, кухонних гарнітурів - на 2 одиниці,
офісних шаф і столів - на 6 одиниць, комп'ютерних столів - на 34 одиниці,
передпокоїв на 6 одиниць. Що стосується м'яких меблів, та кількість різновидів
збільшилася диванів на 3, наборів м'яких меблів на 4. В цілому в магазині
"Анастасія" є присутнім досить повний асортимент корпусних і м'яких
меблів, що дозволяє в максимальному ступені задовольнити попит населення і
підвищити якість обслуговування.
Базовий показник повноти асортименту (ПБ), тобто
плановану кількість товару цей магазин визначає як рівний 300 одиницям.
Виходячи з цього стає можливим розрахувати
Коефіцієнт повноти (КП).
До (П) 2012 рік = (215/300) х 100 % = 71,6 %
До (П) 2013 рік = (270/300) х 100 % = 90 %
Таким чином, на підставі усього вищевикладеного
можна зробити висновок, що асортимент ТОВ "Анастасія" постійно
змінюється шляхом включення в нього нових різновидів товарів. Оновлення
асортименту своєї продукції дозволяє підприємству завойовувати нових клієнтів,
успішно конкурувати і підвищувати рівень якості обслуговування, це вивід
дозволяє зробити і розрахований коефіцієнт повноти асортименту, тим більше він
має тенденцію до росту, в порівнянні з 2012 роком він виріс на 21,6 %.
Керівникові фірми також необхідно пам'ятати не
лише про широту і облиште асортименту, але і про його стійкість. Показник стійкості
товарів (У) в цьому магазині, можна визначити, використовуючи ці таблиці 2.12.
Як видно з цієї таблиці, зростаючий попит мають такі товари, як стінки, кухонні
гарнітури з облицюванням з штучної шпони (попит на них навіть виріс),
найбільший попит мають комп'ютерні столи з облицюванням з штучної шпони (попит
на них виріс майже в 3 рази), передпокої з облицюванням з штучної шпони, попит
на них також виріс, стійкий попит мають м'які меблі. Найбільш стійким залишився
купівельний попит на такі види меблів, як стінки з облицюванням з штучної
шпони, кухонні гарнітури з облицюванням пластиком, дивани з обтягуванням
штучними і синтетичними матеріалами, набори м'яких меблів з обтягуванням
комбінованими матеріалами.
Показник стійкості можна визначити рівний 4. Далі
необхідно розрахувати коефіцієнт стійкості КУ.
КУ = 4/16 х 100 % = 25%
Тобто стійкий попит в цьому магазині має лише 25
% представлених товарів, попит на інші товари залежить від моди,
платоспроможності покупців, реклами.
Піклуючись про свій престиж і бажаючи бути
прибутковим, кожному підприємству торгівлі важливо торгувати найбільш якісними
товарами. Можливість появи таких товарів в магазині повинна передбачатися
асортиментною політикою.
Крім того, кожному торговому підприємству
властиво оновлювати асортимент товарів, що реалізовуються ним. Для того, щоб
визначити як оновлюється товар в аналізованому підприємстві і міра його
оновлення, досліджуємо новизну асортименту (Н). Так новизна характеризується
здатністю товарів задовольняти потребам, що змінилися, необхідно проаналізувати
наскільки змінився асортимент товарів, скористаємося даними таблиці 2.12.
новими товарами є кухонні гарнітури, стінки і офісні шафи з облицюванням з
натуральної шпони. Тобто є три нові товари. Н=3. Отже, коефіцієнт оновлення матиме
наступне значення:
До Н = 3/12 х 100% = 25 %
Тобто, іншими словами 25 % товару, представленого
в ТОВ "Анастасія" є новими.
Далі необхідно проаналізувати структуру
асортименту меблевих товарів. (С) Розрахуємо цей показник в натуральному
вираженні. М'яким меблям є (Аi) 8 найменувань, корпусним меблям (Аi) 11
найменувань. Всього в цьому магазині представлені (Si) 19 найменувань меблів.
Виходячи з цього, можна розрахувати відносний показник структури.
Сi корп. = 11/19 = 0,57
Сi мягк. = 8/19 = 0,43
Таким чином, можна зробити висновок про те, що в
ТОВ структура асортименту представлена таким чином: 57 % - корпусним меблям, 43
% м'які меблі.
Крім того, найбільш важливим показником є
раціональність асортименту представлених в магазині товарів. Розрахуємо коефіцієнт
раціональності для цього магазину.
До Р = (0,75 +0,9+0,25+0,25) /4 = 0,54
Таким чином, товар представлений в аналізованому
магазині має раціональність 54 %. тобто різниця між потребами покупців і
реальним асортиментом товару складає 46 %.
Розділ
4. Шляхи удосконалення асортименту продукції на підприємстві ТОВ
"Анастасія"
Аналіз асортиментної політики ТОВ
"Анастасія", проведений в попередніх главах показав, що асортимент
ТОВ "Анастасія" постійно змінюється шляхом включення в нього нових
різновидів товарів. Оновлення асортименту своєї продукції дозволяє підприємству
завойовувати нових клієнтів, успішно конкурувати і підвищувати рівень якості
обслуговування, це вивід дозволяє зробити і розрахований коефіцієнт повноти
асортименту, тим більше він має тенденцію до росту, в порівнянні з 2012 роком
він виріс на 21,6 %.
Стійкий попит в цьому магазині має лише 25 %
представлених товарів, попит на інші товари залежить від моди,
платоспроможності покупців, реклами.
Аналіз новизни показав, що 25 % товару, представленого
в ТОВ "Анастасія" є новими. У ТОВ структура асортименту представлена
таким чином: 57 % - корпусним меблям, 43 % м'які меблі.
Крім того, найбільш важливим показником є
раціональність асортименту представлених в магазині товарів, товар представлений
в аналізованому магазині має раціональність 54 %. тобто різниця між потребами
покупців і реальним асортиментом товару складає 46 %. Якість меблів
представленою в магазині відповідає нормам, меблі є конкурентоздатними.
Після аналізу цих показників був вивчений
споживчий попит, шляхом проведення опитування покупців, вивчені їх побажання по
асортименту товарів, що вони хотіли б бачити в цьому магазині, які послуги б
вони хотіли б отримати, чи влаштовує їх асортимент цього магазину, чи влаштовує
їх якість товару, чи влаштовує їх якість обслуговування. Опитування було
проведене по бальній системі. (Вища оцінка 10 балів).
Асортимент представлених в цьому магазині меблів,
на жаль не отримав вищої оцінки покупців. 10 балів не поставив ніхто, інші бали
розподілилися приблизно однаково від 5-10 чоловік. На графіці (рис.4.1.) видно
розподіл балів поставлених споживачами.
Рис.4.1 Оцінка асортименту меблів, представлених
в магазині
На жаль дизайн як м'яких, так і корпусних меблів не
отримав вищого балу при оцінці його покупцями, 10 балів поставили лише 4
покупці з 50 опитаних, це говорить про те, що підприємство не вивчає нові
тенденції меблевої моди, працює з постійними постачальниками, які не
зацікавлені в зміні і оновленні своєї продукції.
Практично усі 100 % опитаних покупців негативно
відносяться до того, що в магазині не представлені дитячі меблі. Оскільки
багато хто бажав би меблювати свою квартиру приблизно в однаковому стилі, щоб
дитячі кімнати не відрізнялися від усіх інших кімнат, тому за відсутності
дитячих меблів в цьому магазині покупці звернуться в інший. Отже, магазин
втратив значну кількість покупців, не представивши цей вид товару.
При оцінці конкурентоспроможності цього магазину,
бали, поставлені покупцями, розподілилися приблизно однаково.
Багато покупців, хотіли б мати можливість
підбирати меблі індивідуально. Так у деяких квартири є малогабаритними, і їм не
підходить стандартний набір меблів, а для інших навпаки стандартні набори малі.
У цьому магазині така послуга відсутня, що теж є слабкою стороною в діяльності
ТОВ "Анастасія". Невелика кількість покупців хотіла б придбати
вбудовані меблі, але ця послуга також не виявляється, причому в місті її не
робить ніхто.
Отже, виходячи з проведеного аналізу,
пропонуються наступні моменти для вдосконалення формування асортименту, якості,
конкурентоспроможності меблевих товарів в аналізованому підприємстві.
. Проводити подібні або аналогічні
опитування покупців, з подальшим аналізом і виявленням слабких сторін.
2. Вивчити ринок меблевих товарів,
розширити круг постачальників продукції, використати для цієї мети Інтернет.
. Прийняти на роботу дизайнера або по
меблях замість одного продавця, для індивідуальної роботи з покупцями: для
виїзду додому, індивідуальних проектів меблів, для проектування вбудованих
меблів. Крім того, в обов'язку дизайнера включити проведення опитувань,
вивчення купівельного попиту, вивчення позицій конкурентів і виявлення слабких
місць, як на своєму підприємстві, так і на підприємстві конкурента. Підпорядкувати
дизайнера безпосередньо директорові підприємства.
. Обов'язково ввести в асортимент своєї
продукції дитячі меблі, причому бажано для різних віків: дитячі кімнати, дитячі
ліжка і дивани, дитячі стінки і так далі.
. Збільшити колірну гамму пропонованої
оббивки м'яких меблів: додати однотонні покриття, покриття яскравих кольорів
(таких, як червоний, помаранчевий, фіолетовий), і навпаки пастельні тони.
. Частіше оновлювати асортимент меблів,
так люди стали жити краще і багато хто хотів би міняти меблі у своєму домі
частіше, на сучаснішу
Усе це, разом узяте дозволить притягнути в
магазин додаткових покупців, можливо навіть, від конкурентів, і, звичайно ж,
збільшити товарообіг свого підприємства, а значить отримати великий прибуток.
Висновки
Ця курсова робота присвячена аналізу формування
асортименту, якості і конкурентоспроможності меблевих товарів на прикладі
конкретного підприємства, а також розробці шляхів і методів вдосконалення
асортиментної політики підприємства.
У першій главі цієї курсової роботи були
розглянуті теоретичні аспекти по цій темі. У другій главі була дана коротка
характеристика підприємства, а саме ТОВ "Анастасія". В ході роботи
було встановлено реальний стан справ на підприємстві за 3 роки (2011 - 2013
років). Була дана організаційно - правова характеристика підприємства.
Товариство з обмеженою відповідальністю "Анастасія" має повну
господарську самостійність в питаннях ухвалення рішень, діє на підставі
Статуту. Метою створення суспільства є отримання прибутку. Основний вид
діяльності підприємства роздрібна торгівля меблевими і супутніми товарами.
Крім того, в другій главі було досліджено
економічний стан підприємства. У зв'язку з цим був проведений аналіз
техніко-економічних показників роботи ТОВ "Анастасія" за 2 роки (2012
- 2013). Роздрібний товарообіг збільшився впродовж 2013 року на 56,9 %.
Реалізованих торгових надбавок також збільшилися на 56,9 %. Це дозволяє зробити
висновок про те, що роздрібний товарообіг збільшився за рахунок збільшення
об'ємів реалізації. Рентабельність від реалізації в 2013 році зросла на 2,1 %.
Виходячи з цього, можна зробити висновок про те, що підприємство росте і
успішно розвивається.
При аналізі фінансового положення підприємства
було встановлено, що баланс підприємства не є абсолютно ліквідним, але недолік
засобів по одній групі активів компенсується надлишком по іншій групі.
У третій главі цієї роботи була розглянута
товарна політика ТОВ "Анастасія", а саме формування асортименту,
якості і конкурентоспроможності меблевих товарів на цьому підприємстві.
Об'єктом дослідження цієї курсової роботи є
меблі: дивани, набори м'яких меблів, офісні шафи і столи, кухонні гарнітури,
прихожі, комп'ютерні столи. Дитячі меблі цей магазин не реалізує.
Аналіз структури асортименту меблів проводився за
наступними ознаками: за призначенням, по видах, за матеріалом оббивки (для
м'яких меблів), по видах облицювання поверхні (для корпусних меблів).
В ТОВ "Анастасія" в період 2011 - 2013
рр. переважали корпусні меблі. Так, доля в пропозиції цих меблів в 2012 році
складала 65,2 %, в 2013 році спостерігалося зниження долі в пропозиції
корпусних меблів на 10,2 %. що склало 55 %.
Найбільшу долю в реалізації за увесь аналізований
період складали також корпусні меблі. Так, доля в реалізації цих меблів в 2011
році складала 60,1 %, в 2012 році - 65 % а в 2013 році - 69,3%. Це можна
пояснити тим, що представлена в магазині ТОВ "Анастасія" корпусні
меблі найбільшою мірою відповідали купівельному попиту, крім того, корпусні
меблі представлені ширшим асортиментом.
Аналіз структури асортименту меблів по видах,
згідно з товарними запасу, надходженням і реалізації показав, що протязі 2011 -
2013 рр. в ТОВ "Анастасія" спостерігалася тенденція збільшення об'єму
товарних запасів. Найбільший об'єм товарних запасів меблів спостерігався на
1.01.12 року - 20 штук, що на 13 штук (185,7 %) більше, ніж товарні запаси
1.01.11 року, але на 1.01.13 спостерігається зниження товарних запасів. На
1.01.13 року - 14 штук, що на 6 штук (30 %) менше, ніж в попередньому році. Це,
поза сумнівом, говорить про те, що підприємство уважніше вивчає свої потреби в
товарі і поставляє стільки товару. Скільки воно може реалізувати. Як видно, в
наявності прискорення товарообігу в магазині.
Таким чином, меблі, що реалізовуються ТОВ
"Анастасія" конкурентоздатна, магазин дотримується правильної цінової
і товарної політики.
Список
використаних джерел
1. Андреєва Г.І. Економічний аналіз: Навч. - метод. посіб. - К.:
Знання, 2008. - 263 с.
. Гудзевич О.І. Основи економічного аналізу і діагностики
фінансово-господарської діяльності підприємства: Навч. посібник. - К.: Кондор,
2004. - 180 с.
. Економічний аналіз: Навч. посібник для студентів вищих
навчальних закладів / За ред. проф.Ф. Ф. Бутинця. - Житомир: ПП Рута, 2003. -
680 с.
. Економічний аналіз: Навч. посібник / За ред. акад. НАНУ, проф.
М.Г. Чумаченко. - 2-е вид., доп. і перер. - К.: КНЕУ, 2003. - 556 с.
. Івахненко В.М., Горбатюк М.І. Курс економічного аналізу: Навч. -
метод. посіб. для самост. вивч. дисц. - Вид.3-тє, без змін. - К.: КНЕУ, 2006. -
302 с.
. Кіндрацька Г.І., Білик М.С., Загородній А.Г. Економічний аналіз:
Тео-рія і практика: Підручник / За ред. проф.А.Г. Загороднього. - Вид.2-е,
пере-роб. і доп. - Львів: "Магнолія 2006", 2007. - 440 с.
. Костенко Т.Д. та ін. Економічний аналіз і діагностика стану
сучасного підприємства: Навч. посібник. - К.: Центр навчальної літератури,
2005. - 400 с.
. Мец В.О. Економічний аналіз фінансових результатів та
фінансового стану підприємства: Навч. посібник. - К.: Вища школа, 2003. - 278
с.
. Мних Є.В. Економічний аналіз: Підручник. - 2-е вид., перер. і
доп. - К.: Центр навчальної літератури, 2005. - 472 с.
. Нестеренко Ж.К., Череп А.В. Економічний аналіз
фінансово-госпо-дарської діяльності підприємства: Навч. посібник. - К.: Центр
навчальної літератури, 2005. - 122 с.
. Павленко А.Ф., Чумаченко М.Г. Трансформація курсу
"Економічний аналіз діяльності підприємства": Наукова доповідь. - К.:
КНЕУ, 2001. - 88 с.
. Попович П.Я. Економічний аналіз діяльності суб’єктів
господарювання: Підручник. - Тернопіль: Економічна думка, 2001. - 454 с.
. Савицька Г.В. Економічний аналіз діяльності підприємства: Навч.
посібник. - 2-е вид., випр. і доп. - К.: Знання, 2005. - 662 с.