Бизнес-планирование предприятия ООО 'LanTomsk'

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Факультет - Институт Кибернетики

Направление - Прикладная информатика (в экономике)

Кафедра - Оптимизации систем управления

Бизнес-планирование предприятия ООО "LanTomsk"

Выполнил: студент У.С. Савинкина

Проверил: старший преподаватель Г.Н. Серикова  <#"663092.files/image001.gif">

Позиция предприятия и конкурентов оценивается по каждому показателю экспертным путем по пятибалльной шкале, где 1 - наиболее слабая позиция, а 5 - наиболее сильная. Веса показателей, определяемые экспертным путем, в сумме должны составлять 1.

Конкурентоспособность предприятия и конкурентов определяется по формуле

, (1)

где К - конкурентоспособность фирмы или конкурента;  - вес показателя (в долях единицы);  - балл i-го показателя.

Коэффициент конкурентоспособности определяется по формуле:

. (2)

=4,29/4,04=1,06

Значение >1 позволяет говорить о конкурентоспособности предприятия, при <0,8 можно сделать вывод о более сильной позиции конкурентов по выбранным показателям.

3.2 Разработка плана маркетинга

3.2.1 Стратегия по элементам комплекса маркетинга

Товарная стратегия

Товарная стратегия является составной частью хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. Предполагается определенный курс действий, благодаря которому обеспечивается формирование ассортимента товаров. Планируется увеличить предложение таких услуг, как:

·        Проектирование телефонных сетей

·        Проектирование ВОЛС

·        Проектирование сетей пожарной сигнализации

·        Проектирование сетей охранной сигнализации

·        Проектирование наружных сетей

·        Проектирование беспроводных сетей

·        Проектирование VPN сетей

Ценовая стратегия

Как показывает исследование рынка, предприятие может достигнуть своих целей с помощью иных инструментов, чем завышение цен по сравнению с конкурентами. Компания "LanTomsk" выбрала стратегию средних цен. При выборе этой стратегии фирма устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или "справедливое ценообразование"). Наше предприятие меньше рискует, так как выбирает цену, уже принятую рынком.

Компания предлагает скидки на крупные проекты, а именно, проектирование локальной компьютерной сети для предприятий, рабочие станции которых находятся все в одном здании на разных этажах, общее количество рабочих станции превышает 20 машин. Действует скидка 5%.

Стратегия сбыта

Стратегия сбыта предполагает несколько методов реализации услуг и включает:

·        Оформление заказа на сайте компании через Интернет

·        Оформление заказа по телефону

·        Оформление заказа в офисе компании

3.2.2 Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий

Поскольку компания "LanTomsk" оказывает услуги по проектировании локальных компьютерных сетей и в течении проектирования существует постоянная связь с клиентом, то результатом работы будет являться полноценный качественный проект. Однако если на этапе монтажа сетевого оборудования будут необходимы какие либо изменения в проекте, то инженеры компании бесплатно доработают проект локальной компьютерной сети.

На свои проекты компания не предоставляет гарантий по эксплуатации.

3.2.3 Реклама и продвижение услуги на рынок

Расписание рекламной кампании и величина расходов на рекламу и продвижение услуги на рынок приведены в таблице 3.

Таблица 3. Затраты на рекламу