Механизмы бизнес-планирования в экономической деятельности предприятия ООО 'Уфа-кирпич'
Введение
Бизнес-план - краткое, точное, доступное и
понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при
рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать
наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его
достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом,
поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического
планирования и как руководство для исполнения и контроля.
Бизнес-планом называют документ, который
рассматривает аспекты деятельности предприятия со всех сторон, анализирует
предполагаемые будущие проблемы, а также излагает способы их решения. Наличие
бизнес-плана играет значительную роль на начальной стадии организации бизнеса.
Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе
без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа
информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и
о собственных перспективах и возможностях.
Целью курсовой работы является изучение
механизмов бизнес-планирования в экономической деятельности предприятия.
Основными задачами являются:
произвести анализ рынка сбыта продукции;
дать оценку основным конкурентам;
разработать план производства и план маркетинга;
рассмотреть основные риски проекта и разработать
мероприятия по их минимизации.
1.
Резюме. Возможности фирмы
Данный бизнес-план предусматривает создание
нового кирпичного мини - завода в г.Уфе ООО «Уфа-кирпич», ориентированного на
производство и реализацию красного керамического кирпича.
Покупателями данного вида товаров могут являться
малые и средние строительные предприятия, а также население, занимающееся
индивидуальным строительством.
Основные требования, предъявляемые большинством
потребителей - надежность поставок, качество, возможность закупать у поставщика
все требуемые виды кирпича: строительный, полнотелый, лицевой т.д. Наше
предприятие гарантирует высокое качество производимой продукции.
Основными целями предприятия является
удовлетворение потребностей фирм и населения в готовой продукции кирпича, а
также занятие лидирующих позиций по уровню качества выпускаемой продукции.
Стратегия предприятия - усиление позиций на
рынке, при которой оргазизация делает все, чтобы на данном рынке с данным
продуктом завоевать лучшие позиции.
Мероприятия, осуществляемые в рамках нашей
стратегии:
Расширение ассортимента товара;
Эффективное использование различных
маркетинговых инструментов (реклама).
В перспективе планируется увеличить ассортимент
производимой продукции, а также расширить границы рынка сбыта.
Уставный капитал предприятия: 25000 руб.
Период планирования: 3 года; 2012-2014 гг.
включительно.
Для реализации проекта планируется взять кредит
сроком на 3 года, под 14% годовых в банке «Уралсиб».
Планируемый объем производства: 1260000 шт. в
первый год.
Отличительной особенностью нашей продукции
является высокая прочность и морозостойкость.
Основные затраты, требуемые для открытия завода:
аренда помещения, приобретение оборудования, приобретение сырья, заработная
плата персоналу, коммунальные платежи, реклама.
Свидетельство о государственной регистрации №
0157749026499 выдано
Администрацией Кировского района г.Уфы.
Дата регистрации: 01.01.2012 г.
ООО «Уфа-кирпич»
г. Уфа, ул. Кузнецовский Затон, 22/1
График работы: с 9.00 - 18.00, без перерыва.
выходной: суббота, воскресенье
Генеральный директор: Сокольников Андрей
Александрович
Тел. (347) 250-93-58.
. Виды товаров и услуг
Предполагается, что на новом заводе будут
выпускаться следующие виды кирпича (таблица 1):
Таблица 1. Планируемый ассортимент
кирпича
Наименование
ассортиментной позиции
|
Описание
товара
|
Лицевой
пустотелый кирпич
|
Вид:
М150 Размер: 250*120*65 мм. Вес: 2,0-2,3 кг. Поверхность: гладкая. Цвет:
красный. Цена за шт.: 10,5 руб.
|
Лицевой
полнотелый кирпич
|
Вид:
М150 Размер: 250*120*65 мм. Вес: 4 кг. Поверхность: гладкая. Цвет: красный.
Цена за шт.: 11 руб.
|
Кирпич
керамический сверхпрочный
|
Вид:
М200 Размер: 250*120*65 мм. Вес: 4 кг. Цвет: красный. Цена за шт.: 10 руб.
|
Кирпич успешно применяется в строительстве уже
несколько тысячелетий и совершенно не собирается сдавать свои позиции. Спрос на
кирпич подвержен сезонности. В зимние месяцы наблюдается спад, а с началом
весны и вплоть до августа, в строительный сезон, потребность в кирпиче у
строителей резко возрастает. В период кризиса спрос на кирпич значительно
уменьшился, но в настоящее время спрос растет, так как в республике высокими
темпами растут объемы капитального строительства. Соответственно, все больше
требуется и строительных материалов.
Как строители, так и покупатели предпочитают
использовать в строительстве кирпич, поскольку он имеет различные преимущества,
такие как стоимость, противопожарная защита, комфорт, а также является
экологически чистым. Помимо того, он обладает хорошей теплоизоляцией,
звукоизоляцией, и способностью дышать. Несмотря на все преимущества
использования кирпича, как основного строительного материала, у него существуют
определённые недостатки. Самый главный из них - довольно высокая
теплопроводность, ведь обыкновенный кирпич не создаёт препятствия нормальному
теплообмену между окружающей средой и воздухом находящимся внутри помещения.
Именно поэтому понадобится дополнительное утепление кирпичных стен.
Мы предлагаем нашим потребителям
высококачественную продукцию, способную удовлетворить потребности любого
заказчика.
Основной рынок сбыта - г.Уфа, в то же время с
учетом планируемого высокого качества кирпича и при приемлемом уровне цен есть
возможность расширения границ рынка.
Готовая продукция находится в пределах от 10 -
11 рублей за штуку, в зависимости от вида кирпича, что сопоставимо с рыночными
ценами в г.Уфе.
Все строительные и облицовочные кирпичи
выполнены по ГОСТу, высшему государственному стандарту качества (ГОСТ 530-2007,
ГОСТ 6316-74, ГОСТ 566-73).
Производство кирпича будет производиться по
следующим стадиям технологического процесса:
) Глина подается в камневыделительные
вальца;
) Затем подается в смеситель, где
смешивается с водой;
) Подается в пресс, где происходит
прессование сырья;
) При помощи вагонеток направляется в
обжиговую печь;
) Отправляется на склад с помощью
автопогрузчика.
Основными технологическими показателями кирпича
являются:
прочность (это способность кирпича создавать
сопротивление внутренним и внешним напряжениям и деформациям, при этом не
«разрушаться»);
марка (это показатель прочности, обозначается
«М» с цифровым значением, цифры показывают, какую нагрузку на квадратный
сантиметр может выдержать кирпич (например, М150, М200));
морозостойкость (это способность кирпича в
насыщенном водою состоянии выдерживать многоразовое замораживание и оттаивание
без особых признаков «разрушения» и без уменьшения прочности кирпича).
При разработке нового вида кирпича в первую
очередь учитываются мнения потребителей. В настоящее время наибольшей
популярностью пользуется красный кирпич.
. Исследование и анализ рынка сбыта
Основным рынком сбыта является целевой рынок
г.Уфы, который ориентирован на продажу кирпича и строительных материалов.
Сегментация рынка потребителей:
Таблица 2. Основные факторы сегментации рынка по
группам потребителей
Факторы
|
Значение
|
Географические
|
г.
Уфа
|
Демографические:
- пол - возраст - уровень дохода - семейное положение
|
-
мужской - от 20-25, 25-50, от 50 и старше - от 2-5 МРОТ, от 5 и выше МРОТ -
молодежь, семейные, пожилые
|
Поведенческие:
- степень случайности покупки - поиск выгод
|
-
низкая (прежде чем приобрести товар потребитель сравнивает цены, качество,
отзывы) - потребители предпочитают изделия высоко качества по доступным
ценам.
|
Выделим сегменты исходя из данных таблицы:
сегмент - молодежь в возрасте от 20-25 лет, с
уровнем дохода от 2-5 МРОТ (13,2%);
сегмент - мужчины в возрасте от 25-50, с уровнем
дохода от 2-5 МРОТ или от 5 и выше МРОТ (34,6%);
сегмент - пожилые мужчины в возрасте от 50 и
старше, с уровнем дохода от 2-5 МРОТ (8,7%).
Основным сегментом является сегмент №2.
Остальную часть населения города составляют женщины и дети 43,5%.
Рыночный спрос на кирпич зависит от цены товара,
доходов потребителей, уровня их благосостояния, потребности покупателей в
данном товаре, а также от сезонности.
В процессе изучения рыночного спроса на кирпич
был проведен опрос в строительных магазинах г.Уфы, в котором участвовали
мужчины, заинтересованные в покупке кирпича. Анализируя данные, выяснилось, что
при средней цене 9,5 рублей за шт. кирпич готовы купить 58 человек из 100, а
при цене 11 рублей только 42, исходя из этого, можно сделать вывод, что
изменение цены напрямую влияет на изменение объема спроса.
Ep = =
=
2,2 > 1, спрос эластичный.
Потенциальная емкость рынка г. Уфы =
189,9+7,2+75,8-69,3=203,6 млн. шт. кирпича*9,5 руб.=1934200000 руб.
Реальная емкость рынка = 189,2 млн.шт.* 9,5руб.
= 1797400000 руб.
Доля рынка = 1,26 млн.шт. / 189,2 млн.шт. =
0,0067, следовательно, доля реализации кирпича нашего предприятия в общем
объеме продукции на рынке г.Уфы составляет 0,7%.
Потребителями нашей продукции являются
строительные организации, а также мужчины со средним уровнем дохода, так как
именно они занимаются строительными работами. Купить кирпич в настоящее время
могут позволить себе вполне обеспеченные люди, потому что его стоимость дороже
других видов строительных материалов. Поэтому основным целевым сегментом
являются мужчины с уровнем дохода от 2 и выше МРОТ.
При определении стратегии воспользуемся матрицей
Ансоффа:
Таблица 3. Матрица Ансоффа
|
Тип
рынка
|
Товар
|
Существующий
|
Новый
|
Существующий
|
|
|
Стратегия
направлена на освоение и расширение нового рынка
|
Стратегия
проникновение на рынок, преодоление входных барьеров
|
|
Новый
|
Стратегия
направлена на формирование нового рынка под инновационный продукт, для
которого не существует аналогов.
|
Стратегия
направлена на разработку новых продуктов и продвижение их на существующем
рынке.
|
Стратегией предприятия является проникновение на
рынок и преодоление входных барьеров, так как товар и рынок уже существуют. Для
того чтобы предприятие заняло конкурентоспособное положение на данном сегменте
рынка необходимо постоянно расширять ассортимент товара, применять различные
маркетинговые инструменты в виде рекламы. Основными инструментами могут быть:
повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов,
привлечение новых клиентов за счёт рекламы.
В первый квартал 2012 года планируется
производить 5000 шт. условного кирпича в день, а затем понемногу увеличивать
объемы производства.
Таблица 4. Определение объема продаж в
натуральном выражении (шт.)
Год
|
Квартал
|
Оптимистический
вариант
|
Вероятностный
вариант
|
Пессимистический
вариант
|
|
|
лицевой
пустотелый
|
лицевой
полнотелый
|
керамический
сверхпрочный
|
лицевой
пустотелый
|
лицевой
полнотелый
|
керамический
сверхпрочный
|
лицевой
пустотелый
|
лицевой
полнотелый
|
керамический
сверхпрочный
|
2012
|
1
|
120000
|
60000
|
120000
|
108000
|
54000
|
108000
|
97200
|
48600
|
97200
|
|
2
|
124000
|
62000
|
124000
|
111600
|
55800
|
111600
|
100440
|
50220
|
100440
|
|
3
|
128000
|
64000
|
128000
|
115200
|
57600
|
115200
|
103680
|
51840
|
103680
|
|
4
|
132000
|
66000
|
132000
|
118800
|
59400
|
118800
|
106920
|
53460
|
106920
|
|
Итого
|
504000
|
252000
|
504000
|
453600
|
226800
|
453600
|
408240
|
204120
|
408240
|
2013
|
1
|
136000
|
68000
|
136000
|
122400
|
61200
|
122400
|
110160
|
55080
|
110160
|
|
2
|
140000
|
70000
|
140000
|
126000
|
63000
|
126000
|
113400
|
56700
|
113400
|
|
3
|
144000
|
72000
|
144000
|
129600
|
64800
|
129600
|
116640
|
58320
|
116640
|
|
4
|
148000
|
74000
|
148000
|
133200
|
66600
|
133200
|
119880
|
59940
|
119880
|
|
Итого
|
568000
|
284000
|
568000
|
511200
|
255600
|
511200
|
460080
|
230040
|
460080
|
2014
|
1
|
152000
|
76000
|
152000
|
136800
|
68400
|
136800
|
123120
|
61560
|
123120
|
|
2
|
156000
|
78000
|
156000
|
140400
|
70200
|
140400
|
126360
|
63180
|
126360
|
|
3
|
160000
|
80000
|
160000
|
144000
|
72000
|
144000
|
129600
|
64800
|
129600
|
|
4
|
164000
|
82000
|
164000
|
147600
|
73800
|
147600
|
132840
|
66420
|
132840
|
|
Итого
|
632000
|
316000
|
632000
|
568800
|
284400
|
568800
|
511920
|
255960
|
511920
|
Таблица 5. Определение объема продаж в
стоимостном выражении (руб.)
Год
|
Квартал
|
Оптимистический
вариант
|
Вероятностный
вариант
|
Пессимистический
вариант
|
|
|
лицевой
пустотелый
|
лицевой
полнотелый
|
керамический
сверхпрочный
|
лицевой
пустотелый
|
лицевой
полнотелый
|
керамический
сверхпрочный
|
лицевой
пустотелый
|
лицевой
полнотелый
|
керамический
сверхпрочный
|
2012
|
1
|
1260000
|
660000
|
1200000
|
1134000
|
594000
|
1080000
|
1020600
|
534600
|
972000
|
|
2
|
1302000
|
682000
|
1240000
|
1171800
|
613800
|
1116000
|
1054620
|
552420
|
1004400
|
|
3
|
1344000
|
704000
|
1280000
|
1209600
|
633600
|
1152000
|
1088640
|
570240
|
1036800
|
|
4
|
1386000
|
726000
|
1320000
|
1247400
|
653400
|
1188000
|
1122660
|
588060
|
1069200
|
|
Итого
|
5292000
|
2772000
|
5040000
|
4762800
|
2494800
|
4536000
|
4286520
|
2245320
|
4082400
|
2013
|
1
|
1513680
|
792880
|
1441600
|
1362312
|
713592
|
1297440
|
1226080,8
|
642232,8
|
1167696
|
|
2
|
1558200
|
816200
|
1484000
|
734580
|
1335600
|
1262142
|
661122
|
1202040
|
|
3
|
1693440
|
887040
|
1612800
|
1524096
|
798336
|
1451520
|
1371686,4
|
718502,4
|
1306368
|
|
4
|
1740480
|
911680
|
1657600
|
1566432
|
820512
|
1491840
|
1409788,8
|
738460,8
|
1342656
|
|
Итого
|
6505800
|
3407800
|
6196000
|
5855220
|
3067020
|
5576400
|
5269698
|
2760318
|
5018760
|
2014
|
1
|
1903708,8
|
997180,8
|
1813056
|
1713337,92
|
897462,72
|
1631750,4
|
1542004,13
|
807716,448
|
1468575,36
|
|
2
|
1953806,4
|
1023422,4
|
1860768
|
1758425,76
|
921080,16
|
1674691,2
|
1582583,18
|
828972,144
|
1507222,08
|
|
3
|
2126208
|
1113728
|
2024960
|
1913587,2
|
1002355,2
|
1822464
|
1722228,48
|
902119,68
|
1640217,6
|
|
4
|
2179363,2
|
1141571,2
|
2075584
|
1961426,88
|
1027414,08
|
1868025,6
|
1765284,19
|
924672,672
|
1681223,04
|
|
Итого
|
8163086,4
|
4275902,4
|
7774368
|
7346777,76
|
3848312,16
|
6996931,2
|
6612099,98
|
3463480,944
|
6297238,08
|
При расчетах 2013 и 2014 гг. учитывался уровень
инфляции в 12% и 13% соответственно.
. Конкуренция на рынках сбыта
Основными конкурентами нашего предприятия
являются кирпичные заводы: ООО «Элмстрой», расположенный в Бирском районе,
с.Пономаревка и «Чекмагушевский кирпичный завод».
За 2011 год ООО «Элмстрой» произвело 2 млн. шт.
условного кирпича, загрузочная мощность составляет 23,5%. Это мини-завод
производит керамический, полнотелый, рядовой, экологически чистый кирпич марки
М-125. Реализует продукцию в Бирске и Уфе. В Уфе есть свой филиал на ул. Малая
Силикатная,35. Также у завода есть собственный сайт, где можно уточнить всю
интересующую информацию.
«Чекмагушевский кирпичный завод» занимается
производством керамического полнотелого кирпича марки 125,150. Загрузочная
мощность завода 44%. За 2011 год было выпущено 2,5 млн. шт. кирпича.
Таблица 6. Оценка конкурентоспособности фирмы
Факторы
конкурентоспособности
|
ООО
«Уфа-кирпич»
|
ООО
«Элмстрой»
|
«Чекмагушевский
кирпичный завод»
|
1.
Товар
|
|
|
|
-
качество
|
4
|
3
|
3
|
-
технико-экономические показатели
|
5
|
3
|
4
|
-
престиж марки
|
1
|
3
|
4
|
-
надежность
|
4
|
4
|
4
|
2.
Цена
|
|
|
|
-
продажная цена
|
4
|
4
|
4
|
-
% скидки с цены
|
0
|
3
|
3
|
-
условия предоставления кредита
|
0
|
3
|
3
|
3.
Каналы сбыта
|
|
|
|
формы
сбыта: - прямая доставка - торговые представит. - предприятия - изгот.
|
5
2 4
|
5
3 4
|
5
3 4
|
-
степень охвата рынка
|
1
|
3
|
3
|
-размещение
складских помещений
|
5
|
4
|
4
|
-система
транспортировки
|
5
|
5
|
5
|
-
система контроля запасов
|
5
|
5
|
5
|
4.
Продвижение товаров по каналам сбыта
|
|
|
|
реклама:
- для потребителей
|
4
|
4
|
3
|
индивидуальная
продажа: - стимулирование потребителей - демонстрационная торговля
|
4
3
|
4
3
|
4
3
|
телевизионный
маркетинг: - продажа через СМИ - продажа через интернет
|
4
5
|
3
3
|
3
3
|
Общее
количество баллов
|
65
|
69
|
70
|
Исходя из результатов таблица видно, что
кирпичные заводы находятся на одном уровне. У нашего предприятия ООО
«Уфа-кирпич» лучше развита реклама и более высокое качество продукции,
достигаемое, прежде всего за счет нового оборудования. У заводов-конкурентов
более широкий охват рынка за счет узнаваемости марки.
Таблица 7. Оценка сильных и слабых сторон
предприятия
Группа
показателей
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
1.
Финансы
|
|
|
|
|
|
Структура
активов
|
|
+
|
|
|
|
Потребительский
кредит
|
+
|
|
|
|
|
Положение
по безубыточному ведению дел
|
|
|
+
|
|
|
Отношение
объема продаж к стоимости активов
|
|
|
|
+
|
|
Отношение
основного и оборотного капитала
|
|
|
+
|
|
|
Эффективность
выполнения бюджета предприятия
|
|
|
|
+
|
|
2.
Производство
|
|
|
|
|
|
Использование
производственных мощностей
|
|
+
|
|
|
|
Гибкость
перехода на выпуск новой продукции
|
+
|
|
|
|
|
Количество
рабочей силы
|
|
|
+
|
|
|
Производительность
труда
|
|
|
+
|
|
|
Запасы
сырья
|
|
+
|
|
|
|
Объем
продаж на 1 работника
|
|
|
+
|
|
|
Возраст
технологического оборудования
|
|
|
|
|
+
|
Контроль
качества
|
|
|
|
+
|
|
Своевременность
поставок готовой продукции
|
|
|
|
+
|
|
Продолжительность
простоя оборудования
|
|
|
|
+
|
|
Наличие
производственных площадей
|
|
+
|
|
|
|