Порог рентабельности предприятия
Московский университет им С.Ю. Витте
СИТУАЦИОННОЕ ЗАДАНИЕ
по дисциплине: Финансовый менеджмент
Выполнила: студентка дистанционной формы обучения
Богданова Людмила Николаевна
Проверила: Бушуева Наталья Владимировна
рентабельность оптовая цена сбыт
Москва 2015 г
Предприятие производит ионизаторы воздуха, реализуя их по 400 шт. в месяц и по цене 3000 руб. каждая (без НДС). При этом переменные издержки составляют 1800 руб. /шт, постоянные издержки предприятия - 270000 руб. в месяц. Ответьте на ряд вопросов с позиции финансового менеджера.
.Руководитель отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 100000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 300000 руб.
Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?
.Заместитель директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках, по 250 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц.
Следует ли переходить на закупку более дешевых комплектующих?
.Руководитель отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 200 руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 150000 руб. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50%.
Следует ли одобрить такое предложение?
.Руководитель отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 60000 руб.) на комиссионное вознаграждение 150 руб. с каждого проданного ионизатора. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15%.
Следует ли одобрить такое предложение?
.Руководитель отдела маркетинга предлагает снизить отпускную оптовую цену, чтобы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объем оптовых продаж до 150 ионизаторов.
Как следует повысить оптовую цену на дополнительную продукцию, чтобы прибыль возросла на 30000 руб.?
Решение
2.При переходе на более дешевые материалы, валовая маржа на единицу продукции возрастет с 1200 руб. до 1450 руб. В расчете на объем реализации 350 ионизаторов в месяц это (1450 руб. х 350) = 507500 руб. против нынешних (1200 руб. х 400) = 480000 руб. Появление прироста суммарной валовой маржи в сумме 27500 руб. говорит о приросте прибыли на эту же сумму. Поэтому предложение следует одобрить.
3.Снижение цены реализации на 200 руб. приведет к уменьшению валовой маржи на единицу продукции до 1000 руб. Суммарная валовая маржа составит (1000 руб. х 400 х 1,5) = 600000, что на 120000 руб. больше нынешнего показателя. Однако доведение расходов на рекламу до 150000 руб. в месяц не только съест прирост суммарной валовой маржи, но и уменьшит прибыль на 30000 руб. Предложение следует отклонить.
4.Перевод сотрудников отдела сбыта на новые условия оплаты труда изменит как переменные, так и постоянные издержки. Постоянные издержки снизятся с 270000 руб. до 210000 руб. Переменные издержки вырастут со 1800 руб. до 1950 руб. на единицу продукции, а валовая маржа на единицу продукции уменьшится с 1200 руб. до 1050 руб. Сбыт увеличится на 15%, и суммарная валовая маржа увеличится до (1050 руб. х 400 X 1,15) = 483000 руб. Увеличение суммарной валовой маржи на 3000 руб. против нынешнего значения (480000 руб.) плюс снижение постоянных издержек на 60000 руб. (оклады сотрудников), и рост прибыли составит (60000 руб. + 3000 руб.) = 63000 руб. Предложение следует одобрить.
5.Для ответа на этот вопрос следует предварительно выяснить, перешло ли предприятие порог рентабельности данного релевантного периода.
5.1 Поскольку порог рентабельности перейден, то в расчет цены следует брать только возмещение переменных издержек, ибо в данном периоде постоянные издержки уже возмещены. Если назначаемая цена покроет переменные издержки, то прирост валовой маржи, а вместе с нею и прибыли будет обеспечен. Таким образом, следует назначить цену, прибавив к переменным издержкам ожидаемую прибыль на единицу продукции:
(1800 руб. + 30000 руб.: 150) = 2000 руб.
.2 Если бы порог рентабельности не был перейден, то надо было бы назначить такую цену, которая возместила бы часть или все еще не покрытые постоянные издержки и обеспечила бы ожидаемую прибыль. Предположим, что предприятие имеет 60000 руб. убытков (400 руб. на единицу продукции). Задача состоит в том, чтобы превратить эти убытки в 30000 руб. прибыли (200 руб. на единицу продукции). Следовательно, цена должна составить:
(1800 руб. + 400 руб. + 200 руб.) = 2400 руб.