Доход организации и пути его повышения (на материалах ОДО 'Марш')

Вид работы:

Дипломная (ВКР)
Предмет:

Эктеория
Язык:

Русский
,
Формат файла:
MS Word

246,65 Кб
Опубликовано:

2014-10-26

Все дипломные работы по экономической теории

Скачать дипломную работу Читать текст online Заказать дипломную
*Помощь в написании! Посмотреть все дипломные работы

Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.

Доход организации и пути его повышения (на материалах ОДО 'Марш')

Учреждение образования

«Полоцкий торгово-технологический колледж»

Белкоопсоюза

КУРСОВАЯ РАБОТА

Дисциплина: Экономика организации

На тему: «Доход организации и пути его повышения (на материалах ОДО «Марш»)»

Полоцк, 2013

Содержание

Введение

. Сущность и значение доходов промышленной организации в современных условиях развития экономики. Источники их образования

1.1 Сущность, виды доходов организации

1.2 Методика анализа и экономическое обоснование доходов организации

.3 Этапы планирования доходов организации

.4 Пути повышения доходности организации

Глава 2. Анализ доходов торговой деятельности ОДО «Марш»

.1 Социально-экономическая характеристика деятельности ОДО «Марш»

.2 Анализ состояния и динамики доходов и прибыли ОДО «Марш»

.3 Анализ рентабельности ОДО «Марш»

Глава 3. Пути повышения рентабельности ОДО «Марш», разработка предложений по повышению рентабельности ОДО «Марш»

.1 Разработка предложений по повышению рентабельности ОДО «Марш»

.2 Проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции ОДО «Марш»

.3 Определение экономической эффективности предложенных мероприятий

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Основная цель любой организации состоит в максимизации возможностей увеличения ее доходов. В период перехода к рыночной экономике это становится важной задачей. То есть важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи.

В распоряжении предприятия остается часть от выручки, при вычете материальных, денежных и трудовых затрат, затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важной задачей каждого предприятия является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и увеличение эффективности их использовании. [2, c.52]

Доходы торгового предприятия - увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и иного имущества. Экономический анализ доходов предприятия позволяет выявить резервы роста поступающих средств, а так же разработать на этой основе экономическое обоснование увеличения доходов, их эффективность распределения в отчетном и будущих периодах деятельности. Каждое предприятие заинтересовано в улучшении результатов своей деятельности. При этом необходимо подвергать анализу не только доходную часть поступлений, но и рассматривать порядок распределения доходов, динамику расходов и т.д.

Рыночная экономика ориентирует фирмы на удовлетворение спроса и потребностей рынка, на запросы конкретных потребителей и организацию производства только тех видов продукции, которые пользуются спросом и могут принести фирме необходимую для развития прибыль. Рынок характерен постоянным стремлением к повышению эффективности производства, предполагает свободу принятия решений теми, кто несет ответственность за конечные результаты деятельности фирмы и ее подразделений; требует постоянных корректировок целей и плановых программ фирмы в зависимости от состояния рынка. Для этого нужна особая система управления, характерная для рыночных условий, учитывающая приоритеты, специфику и менталитет Республики Беларусь. [2, c.63]

Все вышесказанное обуславливает актуальность темы курсовой работы.

Объектом курсовой работы является ОДО «Марш».

Предметом исследования в курсовой работе являются доходы организации.

Целью данной курсовой работы является исследование доходов промышленной организации и резервов ее роста.

В соответствии с поставленной целью рассмотрены следующие задачи:

изучена сущность доходов и прибыли промышленных предприятий;

рассмотрена классификация доходов;

дана организационно-экономическая характеристика ОДО «Марш»;

дана экономическая оценка состояния и динамики доходов ОДО «Марш»;

определены пути увеличения доходов организации.

Исходными данными для написания работы послужили первичные и сводные документы бухгалтерской и статистической отчетности, годовые отчеты исследуемого предприятия за 2011-2012 гг., литературные источники.

В процессе выполнения работы использовались такие экономические методы анализа как: монографический, сравнения, статистический и другие.

В ходе данного исследования были изучены исследования авторов по данной проблеме: А.С. Головачев, Л.Н. Нехорошева, Н.А. Алексеенко. и др.

1. Сущность и значение доходов промышленной организации в современных условиях развития экономики. Источники их образования

.1 Сущность, виды доходов организации

В результате своей производственно-хозяйственной деятельности организация получает доход, который можно классифицировать по следующим направлениям:

1. Доход от реализации товарной продукции (работ, услуг);

2. Доход от реализации других материальных ценностей;

. Доход от внереализационных операций.

Доход от реализации продукции (работ, услуг) () представляет собой выручку от реализации товарной продукции (работ, услуг), которая определяется по формуле (1.1):

экономический рентабельность экономика доход

где: - отпускная цена i-го изделия с налогом на добавленную стоимость, руб.;

Qрпi - количество реализованной продукции i-го наименования в натуральных единицах.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) образуется либо по мере ее оплаты (при безналичных расчетах - по мере поступления средств за товары (работы, услуги) на счета в учреждения банков, а при расчетах наличными деньгами - по поступлении средств в кассу), либо по мере отгрузки товаров (выполнения работ, услуг) и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов. [4, c.62]

Доход от реализации других материальных ценностей включает выручку от продажи излишнего имущества и прочих активов предприятия (нематериальных активов, ценных бумаг и т.д.).

Кроме того, предприятия могут иметь финансовые результаты от внереализационных операций, т.е. от операций, не связанных с производством и реализацией продукции (работ, услуг), основных средств, товарно-материальных ценностей, нематериальных и других активов.

В состав доходов от внереализационных операций включаются:

· доходы, полученные на территории Республики Беларусь и за ее пределами от долевого участия в деятельности других предприятий;

· дивиденды по акциям и доходы по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию;

· доходы от сдачи имущества в аренду, кроме случаев, когда сдача имущества в аренду является основным видом экономической деятельности организации;

· уплаченные, присужденные или признанные должником штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий хозяйственных договоров, а также доходы от возмещения причиненных убытков;

· прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

· положительные разницы, образовавшиеся при изменении Национальным банком курсов иностранных валют, по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

· прибыль от покупки (продажи) иностранной валюты;

· поступления долгов, ранее списанных как безнадежные;

· излишек имущества, выявленный при инвентаризации;

· кредиторская и депонентская задолженность, по которой истекли сроки исковой давности;

· другие доходы от операций, непосредственно несвязанных с производством и реализацией продукции (работ, услуг). [9, c.88]

Доходы, отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими поступлениями. К прочим поступлениям относятся также чрезвычайные доходы

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (далее - выручка). В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование своих товаров по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятельностью (арендная плата).

Доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в уставных капиталах других организаций. Когда это является предметом деятельности организации, также относят к доходам от обычных видов деятельности. [21, c.66]

Операционными доходами являются:

поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;

поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты) продукции, товаров;

проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование средств, находящихся на счете организации в этом банке. [14, c.125]

Чрезвычайными доходами считаются: поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.); страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, относящихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов.

Часть чистого дохода предприятия, образующегося после вычета из него косвенных налогов и текущих затрат, называется прибылью Прибыль является главной целью предпринимательской деятельности предприятия. Она характеризует экономический эффект его работы и стимулирует ее, так как обеспечивает потребности в финансовых ресурсах самого предприятия.

Значение прибыли в системе национальной экономики обусловлено тем, что она является одним из важнейших источников накопления и пополнения доходной части государственного и местных бюджетов, развития предприятия, удовлетворения интересов собственника имущества и членов трудового коллектива. Особенностью прибыли в условиях рынка является не накопление ее в денежной форме, а инвестирование ее в производство, что способствует экономическому росту предприятия и повышению его конкурентоспособности. Значение прибыли для субъектов рыночной экономики представлено на рисунке 1.1. [23, c.96]

Основным источником формирования доходов торгового предприятия являются:

. торговые надбавки;

. доходы от прочей торговой деятельности.

Основной источник валовой прибыли в торговле - торговые надбавки.

Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. Размер торговой надбавки зависит от следующих факторов:

характеристика торговых услуг и специфики деятельности торгового предприятия;

ценовой стратегии предприятия;

степени развития и конъюнктуры рынка;

государственного регулирования цен;

уровня издержек обращения торгового предприятия;

спроса и предложения на реализуемые товары и т.д.

Рис. 1.1 - Значение прибыли для субъектов рыночной экономики

Размер торговой надбавки должен не только покрывать издержки обращения предприятия торговли, но и обеспечивать получение предприятием определенного размера прибыли. [15, c.96]

К обоснованию размера торговых надбавок предъявляются следующие требования. Они должны:

. Создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия;

. Отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоёмкость;

. Стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;

. Учитывать пути товароснабжения.

Сумму валовой прибыли можно также рассчитывать как разницу между выручкой от реализации товаров, работ, услуг и себестоимостью проданных товаров (согласно форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках»).

В практике учета и планирования различают следующие виды прибыли:

· общая (валовая) прибыль;

· прибыль от реализации продукции;

· прибыль от финансовой деятельности;

· прибыль налогооблагаемую;

· льготируемую прибыль;

· прибыль по изделию;

· прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия;

· чистую прибыль. [5, c.125]

.2 Методика анализа и экономическое обоснование доходов организации

Эффективное функционирование предприятия достигается за счет рациональной организации текущей производственной, коммерческой, финансовой и организационно-управленческой видов деятельности.

Доля доходов разных видов, в том числе внереализационных, в общей сумме валовой выручки предприятия может быть достаточно большой, а в отдельных случаях - даже превышать выручку от реализации. Поэтому самую полную картину финансово - хозяйственной деятельности предприятия даст анализ всех его доходов.

Далее следует отметить, что важнейшими показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность.

Для предприятия становится чрезвычайно важным знать, насколько его производственная деятельность эффективна. Это можно оценить на основе определения доходности его деятельности и способности использовать активы. Эта оценка делается с помощью показателей рентабельности и оборачиваемости активов. [10, c.96]

Наиболее часто используемыми показателями являются:

коэффициент рентабельности всех активов предприятия (рентабельность активов);

коэффициент рентабельности реализации (рентабельность продаж);

рентабельность собственного капитала.

Также следует отметить, что модифицированным факторным анализом, позволяющим определить, за счет каких факторов происходило изменение рентабельности является модель Дюпона.

Следовательно, показатели финансовых результатов (прибыли) составляют основу экономического развития предприятия и укрепления его финансовых отношений со всеми участниками коммерческого дела.

Очевидно, что управление прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности, которые способствовали бы, во-первых, повышению доходов и, во-вторых, снижению расходов. [14, c.98]

В рамках решения первой задачи - повышение доходов - должны проводиться оценка анализ и планирование: выполнения плановых заданий и динамики продаж в различных разрезах; ритмичности производства и продаж; достаточности и эффективности диверсификации производственной деятельности; эффективности ценовой политики; влияния различных факторов (фондовооруженность, загруженность производственных мощностей, сменность, ценовая политика, кадровый состав и т.д.) на изменение величины продаж; сезонности производства и продаж, критического объема производства (продаж) по видам продукции и подразделениям и т. п. Результаты планово - аналитических расчетов обычно оформляются в виде традиционных таблиц, содержащих плановые (базисные) и фактические (ожидаемые) значения объемов производства и продаж и отклонения от них в натуральных и стоимостных показателях, а также в процентах.

Вторая задача - снижение расходов - подразумевает оценку, анализ, планирование и контроль за исполнением плановых заданий по расходам (затратам), а также поиск резервов обоснованного снижения себестоимости продукции. [20, c.166]

Каждое предприятие должно четко представлять цели анализа данного сегмента экономики и определить перечень задач решение, которых позволит достичь поставленных задач. Одновременно устанавливается перечень показателей, которые должны изучаться. Этот перечень систематически уточняется с учетом происходящих изменений в экономике страны, отрасли, предприятия. Целью анализа доходов является изучение и выявление основных источников формирования, и выявление резервов повышения доходности торгового предприятия.

Источниками информации для анализа доходов служат:

оперативные данные бухгалтерского учета;

статистическая отчетность;

материалы документальных ревизий;

инвентаризации проверок, результаты наблюдений;

Этапы анализа:

этап - подготовительный. Он подразумевает определение цели анализа доходов - выявление резервов роста рентабельности и улучшения работы предприятия на основе комплексного анализа доходов.

этап - основной. Он включает в себя:

. Анализ общей суммы доходов торгового предприятия по сумме и по уровню.

. Анализ дохода по видам.

. Анализ валовой прибыли по сумме и по уровню.

. Анализ структуры валовой прибыли (по отдельным товарным группам).

. Факторный анализ валовой прибыли [18, c.187].

этап - заключительный - выявление тенденций развития доходов и рентабельности торгового предприятия; определение сильных и слабых сторон, угроз и возможностей; выявление резервов роста доходов и увеличения рентабельности; разработка плана мероприятий по повышению доходности и рентабельности, и контроль за его осуществлением.

Для анализа валовой прибыли используются традиционные и математические методы анализа. К числу основных способов и приемов экономического анализа относятся: оценка абсолютных относительных и средних величин, метод сравнения, группировки, индексный, графический метод цепных подстановок, балансовый.

Достоверность результатов анализа валовой прибыли находятся в прямой зависимости от качества его информационного обеспечения.

Перед анализом необходимо тщательно проверить все привлекаемые к анализу материалы. Подготовка данных к анализу состоит главным образом в их проверке, в проверке качества отчетных материалов.

В процессе анализа валовой прибыли устанавливается степень соответствия фактических (ожидаемых) значений прогнозным (плановым), выполнение заданий по валовому доходу. В ходе анализа определяется динамика валовой прибыли, устанавливаются причины её роста или снижения. При анализе особое внимание следует уделить расчету влияния основных факторов на сумму и уровень валовой прибыли. К основным факторам, оказывающим воздействие на размер валовой прибыли, относятся: объем и ассортиментная структура товарооборота, уровень торговых надбавок и цен, состав товарооборота и др. [19, c.47]

Завершается анализ валовой прибыли расчетом упущенных возможностей в росте валовой прибыли и разработкой мероприятий с определением ответственных за их выполнение и установлением мер ответственности за их реализацию.

Материалы анализа служат базой прогнозирования, и планирования валовой прибыли на будущий год.

Валовая прибыль как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли.

Валовая прибыль предприятия - это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Валовая прибыль от реализации товаров характеризуется суммой и уровнем. Уровень этого дохода в торговле определяется как отношение суммы валовой прибыли от реализации к объему товарооборота. [12, c.36]

Валовая прибыль - источник средств для возмещения текущих затрат, расчетов с бюджетом, формирования прибыли предприятия - не является прямым показателем экономической эффективности деятельности торгового предприятия.

В процессе анализа валовой прибыли устанавливается степень соответствия фактических значений прогнозным, определяется динамика валовой прибыли, устанавливаются причины ее роста или снижения, рассчитывается влияние основных факторов на сумму и уровень валовой прибыли.

При учете товаров по продажным ценам валовой прибыли от реализации определяется расчетным путем. Существует несколько способов такого расчета в зависимости от размера применяемых надбавок, частоты их изменения, возможностей учета реализации товаров по их видам и т.п. Основными из этих способов являются:

по общему товарообороту;

по ассортименту товарооборота;

по ассортименту остатка товаров;

по среднему проценту. [11, c.88]

Величина доходов от реализации основных средств и прочих материальных активов зависит от количества проданного имущества, его балансовой стоимости и цены реализации. При этом учитывают не только прямой финансовый результат, но и эффект от ускорения оборачиваемости капитала. Планирование представляет собой фундаментальную основу предпринимательской и менеджерской деятельности в любой сфере экономики при выполнении любой из присущих ей функций.

Планирование доходов предприятия осуществляется посредством метода технико-экономических расчетов; экономико-статистических методов по скользящей средней; расчетно-аналитического метода. [9, c.65]

.3 Этапы планирования доходов предприятия

1. Определение целей и задач планирования.

Основная цель планирования - оптимизация размера и структуры доходов в соответствии с условиями работы предприятия.

Задачи планирования:

а) максимизация доходов;

б) экономическое обоснование размера доходов от обычной деятельности;

в) расчёт прочих поступлений.

. Изучение экономических предпосылок планирования доходов.

- Изучение законодательных нормативных документов.

Анализ результатов деятельности торгового предприятия за ряд предшествующих лет.

Анализ доходов предприятия за ряд лет.

План товарооборота по общему объёму, составу и структуре.

План издержек обращения предприятия.

Оценка выбранной стратегии и тактики деятельности предприятия.

Оценка возможностей предприятия.

3. Выбор методов планирования.

.1 Количественные методы:

а) экономико-статистический метод;

б) расчётно-аналитический метод;

в) метод технико-экономических расчётов;

г) экономико-математический метод;

д) метод получения целевой прибыли.

.2 Качественные методы:

а) экспертных оценок;

б) структурное планирование.

. Расчёт объёма дохода различными методами планирования.

- Расчёт доходов от основной деятельности.

Расчёт прочих видов доходов.

5. Выбор проекта планов доходов.

- Экономическая оценка разработанных планов доходов.

Выбор проекта плана доходов, исходя из целей и задач работы предприятия и возможности предприятия.

6. Разработка плана мероприятий по достижению запланированной величины доходов.

- Составление плана мероприятий с разбивкой во временном аспекте и указанием конкретных исполнителей.

Осуществление контроля за выполнением плана мероприятий. [4, c.217]

Рост и развитие предприятия торговли связаны с разработкой и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия, путем эффективного управления формирования и распределения его доходов. Что представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких результатов деятельности.

Доходность предприятия рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них. [26, c.55]

В самом общем виде рентабельность характеризует отношение полученного результата, к затратам которые вызвали этот результат.

В экономической теории применяется несколько определений категории рентабельности:

) прибыльность;

) отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение;

) сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, исчисленными в стоимостной форме;

) интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

В любом случае определение рентабельности характеризует процентное соотношение суммы полученной прибыли к одному из показателей деятельности торговли.

В настоящее время в российской практике наиболее распространенным показателем оценки эффективности деятельности торгового предприятия служит уровень рентабельности продаж (товарооборота). [25, c.66]

Наряду с показателями товарооборота, основных и оборотных средств, издержек обращения, для расчета уровня рентабельности используют и другие показатели, например, торговую площадь и др.

Каждый из вышеприведенных показателей характеризует эффективность использования отдельных видов ресурсов или текущих затрат, но только в совокупности они дают представление об эффективности торгово-хозяйственной деятельности предприятия торговли в целом.

В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т.п.). Среди них основными являются:

формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;

новая философия взаимоотношений с контрагентами;

использование возможностей рисковой деятельности;

инновационная политика;

акционирование;

выгодное размещение денежных ресурсов и другие. [23, c.312]

Торговому предприятию, при формировании ассортимента реализуемых товаров следует обеспечить его достаточную широту и глубину, так как чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществлении коммерческой деятельности.

Диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых товаров позволит повысить комплектность покупок, а значит, увеличит товарооборот предприятия.

В частности, новых покупателей можно привлечь более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, продуманной рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами, более низкими ценами (при том же качестве продукции), легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), предложением покупателям товаров с учетом их покупательских привычек. [1, c.48]

Увеличение объемов реализуемой продукции в результате снижения цен и стоимости торговых услуг возможно при реальном снижении стоимости предназначенной к реализации продукции, ускорении оборачиваемости торговых запасов, повышении управляемости запасами и закупками, ликвидации неходовых товаров, широком внедрении самообслуживания, повышении эффективности использования торговых площадей.

Для увеличения доходности предприятия необходимо постоянно заботится о сохранении имеющихся денежных ресурсов и их приумножении. Поскольку рыночные отношения предполагают, что деньги должны делать деньги, у владельцев временно свободных денежных средств возникает проблема, как рационально распорядиться ими с целью обеспечения соответствующего их прироста. Особенно это актуально для ситуации с высоким уровнем инфляции. Временно свободные средства можно разместить на депозитах, найти возможность взаимодействия с финансовыми компаниями, конвертировать в твердую валюту, покупать банковские векселя, ценные бумаги.

Для повышения доходности предприятиям следует осуществлять следующие меры (при выполнении общего правила - прибыль должна быть обеспечена при любых затратах):

разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению покупателей в магазин: проводить выставки-продажи; организовывать консультации специалистов в магазине; продлевать часы торговли магазина в предвыходные и предпраздничные дни;

повышать квалификацию работников, что будет сопровождаться ростом производительности их труда; построить эффективную систему материального стимулирования персонала; постоянно повышать культуру обслуживания, обеспечивать полноту товарного ассортимента;

широко использовать средства внутримагазинной рекламы и информации, для повышения информированности покупателей о предлагаемых товарах для способствования формированию новых направлений спроса и экономии времени на приобретение товаров, проводить выставки-демонстрации, выставки-продажи;

постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять его сильные и слабые стороны, использовать опыт;

снижение уровня издержек обращения (то есть их размера в цене каждого товара) может быть обеспечена за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности. [14, c.277]

2. Анализ доходов ОДО «МАРШ»

.1 Социально-экономическая характеристика деятельности ОДО «Марш»

ОДО «Марш» - коммерческая организация. Данное предприятие является юридическим лицом, согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в банках, иметь печать и штампы со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), зарегистрированный в установленном порядке.

Предприятие действует на основании законодательства Республики Беларусь и Устава. Имущество Предприятия является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками Предприятия.

ОДО «Марш» самостоятельно отвечает по своим обязательствам принадлежащим ему имуществом.

Целью деятельности ОДО «Марш» является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли путем осуществления торговой деятельности. В соответствии с целью деятельности и законодательством Республики Беларусь ОДО «Марш» осуществляет следующие виды деятельности: оптовая торговля зерном, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных; оптовая торговля табачными изделиями; неспециализированная торговля непродовольственными товарами; розничная торговля фруктами и овощами; розничная торговля птицей и изделиями из птицы; розничная торговля мясом и мясными продуктами; розничная торговля колбасными изделиями и копченостями; розничная торговля рыбой, ракообразными и моллюсками; розничная торговля хлебобулочными изделиями; розничная торговля молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами; розничная торговля одеждой и аксессуарами одежды; розничная торговля книгами, газетами, канцелярскими принадлежностями; розничная торговля коврами и ковровыми изделиями; розничная торговля часами и др.

В состав ОДО «Марш» также входит мебельный цех, производящий продукцию как для розницы, так и для оптовых продаж.

Рисунок 2.1 - Методы реализации продукции мебельного цеха

Реализация продукции мебельного цеха (мебели) на рынке осуществляется различными способами, представленными на рисунке 2.1.

Через розничную сеть реализовывается до 60% продукции мебельного производства.

Для увеличения объема продажи продукции со склада предприятия и через сферу малого бизнеса открыт зал образцов выпускаемой мебели.

Учитывая довольно низкую покупательскую способность населения, в 2012 году увеличивается производство мебели по индивидуальным заказам до 40% производимой корпусной мебели, а также увеличивается ассортимент выпускаемой корпусной мебели. C 2011 года налажено производство кухней и обеденной группы, с 2012 года запущены в производство новые наборы корпусной мебели, налажено производство детских комнат.

Источниками формирования имущества ОДО «Марш» являются:

. Имущество и денежные взносы, переданные Предприятию Учредителем;

. Доходы от осуществления торговой деятельности;

. Доходы от ценных бумаг;

. Займы и кредиты банков и других кредиторов;

. Безвозмездные или благотворительные взносы, пожертвования юридических и физических лиц;

. Иные источники, не запрещенные законодательными актами Республики Беларусь.

Исполнительным органом ОДО «Марш» является Директор. Директор назначается на должность и освобождается от должности директора Учредителем. На рисунке 2.2 приведена структура аппарата управления ОДО «Марш».

Рисунок 2.2 - структура аппарата управления ОДО «Марш»

Аппарат управления ОДО «Марш» состоит из четырех отделов в состав которых входят: директор предприятия; отдел кадров и отдел охраны труда; маркетинговая и коммерческая служба; финансовая служба.

Директор осуществляет общее руководство ОДО «Марш», организацию выездных мероприятий, оформление документации по организации торговой деятельности и прочее.

Согласно учетной политики предприятия бухгалтерский учет на ОДО «Марш» осуществляется по журнально-ордерной форме учета. Бухгалтерский учет на ОДО «Марш» частично автоматизирован.

Бухгалтерский учет организован в соответствии с Законом Республики Беларусь «О бухгалтерском учете и отчетности» с применением типовых форм первичных документации.

Руководство организацией осуществляется посредством управленческой документации, к ней относятся приказы (на принятие на работу, увольнение, выплата материального поощрения, лишение премиальных выплат, административных взысканиях и прочие), распоряжения (на переоценку товаров, проведение инвентаризаций и т.п.).

Произведём анализ основных показателей финансово-экономической деятельности ОДО «Марш».

Основные показатели производственно-финансовой деятельности ОДО «Марш» приведены в таблице 2.1.

Данные таблицы 2.1 свидетельствуют о том, что среднегодовая численность работников в 2012 году увеличилась по сравнению с 2011 годом на 5,7 %. В 2012 году товарооборот составил 2730,7 млн. руб., что на 37,5 % больше, чем в 2011 году, в том числе розничный товарооборот составил 2318,2 млн. руб. или 139,9 % по сравнению с 2011 г. Наметилось значительное увеличение балансовой прибыли по сравнению с 2011 г. и составило 196,3%, в связи с чем балансовая прибыль на 1 среднегодового работника составила 200% по сравнению с 2011 г. По сравнению с 2011 г. рентабельность увеличилась на 0,3% и составила в 2012 году 1,95 % из чего можно сделать вывод, что предприятие является низкорентабельным. Удельный вес издержек обращения к товарообороту увеличился на 13,2% по сравнению с 2011 г. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов в 2012 г. по сравнению с 2011 г. увеличилась на 34,1%, процент годности - на 21,6%, коэффициент обновления на 23,1%.

Таблица 2.1 - Основные показатели производственно-финансовой деятельности ОДО «Марш»

Показатели	2010 год	2011 год	2012 год	2012 год в % к 2011 году
Среднегодовая численности всех работающих, чел.	51	53	56	105,7
Товарооборот, млн. руб. В том числе: Розничный, млн. руб.	1728,3 1427,3	1986,3 1657,6	2730,7 2318,2	137,5 139,9
Товарооборот 1 среднегодового работника, млн. руб. В том числе: Розничный, млн. руб.	33,9 28,0	37,5 32,3	48,8 41,4	130,1 128,2
Балансовая прибыль, млн. руб.	23,1	27,1	53,2	196,3
Балансовая прибыль на 1 среднегодового работника, млн. руб.	0,5	0,5	1,0	200
Рентабельность, %	1,16	1,65	1,95	-
Издержки обращения, удельный вес к товарообороту, %	12,38	11,03	12,49	113,2
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, %	412,0	573,0	768,0	134,1
Процент годности основных производственных фондов, %	46	53,7	65,3	121,6
Коэффициент обновления основных производственных фондов	0,0002	0,0065	0,008	123,1

Построим график изменения розничного товарооборота в 2012 году.

Рисунок 2.3 - Изменение розничного товарооборота в 2012 году

Как видно из графика наибольшего достижения и перевыполнения розничного товарооборота ОДО «Марш» достигло в августе месяце, а наименьший товарооборот составил 239404,5 млн. бел. руб. и соответствует январю месяцу.

Основным региональным рынком сбыта товаров ОДО «Марш» является Витебская область.

Постоянными потребителями продуктов является население. Наибольший объем потребления товаров приходится на Полоцкий, Новополоцкий, Витебский, Верхнедвинский и Шумилинский районы.

Наиболее серьезными конкурентами предприятия в пределах его рынка сбыта считаются предприятия Торговый дом «Стрелецкий», ОАО «Евроторг», ООО «Рэсттрэйд», УКП «Полоцкторг».

Розничный товарооборот является составной частью товарооборота города Полоцка и Новополоцка и в определенной мере покрывает покупательные фонды населения. В настоящее время население республики расходует на покупки товаров примерно 80 % своих денежных доходов и через розничный товарооборот получает около 90 % фонда личного потребления.

В состав ОДО «Марш» входят девятнадцать торговых точек. Используя данные годовой статистической отчетности Ф - 3 торг проанализируем структуру торговой сети ОДО «Марш», представим результаты анализа в виде таблицы 2.2.

Таблица 2.2 - Структура торговой сети ОДО «Марш»

Структурное подразделение	Размер торговой площади, кв.м.	Удельный вес, %	Товарооборот, млн. руб.		Товарооборот на 1 кв.м. торговой площади		Отклонение (+,-)
			2011 г.	2012 г.	2011 г.	2012 г.
Магазин № 1 г. Полоцк	38,5	10,9	136,8	179,1	3,6	4,7	+ 1,1
Магазин № 4 г. Полоцк	48,2	13,7	521,5	592,8	10,8	12,3	+ 1,5
Магазин № 10 г. Полоцк	20,9	5,9	28,8	34,1	1,4	1,6
Магазин № 2 г. Верхнедвинск	39,6	11,2	159,8	255,1	4,0	6,4	+ 2,4
Магазин № 5 г.п. Шумилино	40,1	11,4	146,2	149,8	3,6	3,7	+ 0,1
Магазин № 6 г. Новополоцк	82,6	23,4	454,8	500,6	5,5	6,1	+ 0,6
Магазин № 7 г.п. Россоны	33,4	9,5	74,4	88,6	2,2	2,7	+ 0,5
Магазин № 8 д. Горяны	26,6	7,5	43,2	50,4	1,6	1,9	+ 0,3
Магазин № 9 д.Гомель	22,8	6,5	46,8	62,3	2,7	2,7	-
Итого	352,7	100	1612,3	1912,8	4,6	5,4	+ 0,8

Наибольший удельный вес в структуре торговой сети предприятия занимает магазин № 6 в г. Новополоцке и составляет 23,4 %, магазины № 4, № 5, № 2 и № 1 занимают в структуре торговой сети предприятия примерно одинаковый удельный вес и составляют 13,7 %, 11,4 %, 11,2 % и 10,9 % соответственно. Наименьший удельный вес составляют магазины расположенные в сельской местности, так магазин в д. Горяны составляет 7,5 % и магазин в д.Гомель - 6,5 %. На последнем месте в структуре торговой сети предприятия находится магазин № 10 в г.Полоцке и занимает 5,9 %. Всего по предприятию товарооборот на 1 кв.м. торговой площади в 2011 г. составил 5,4 млн. руб., что на 0,8 млн. руб. больше по сравнению с 2012 г.

Для проведения анализа обеспеченности торговыми площадями на 1000 жителей рассмотрим торговые предприятия, которые составляют наибольший удельный вес в структуре предприятия, представленные в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Анализ обеспеченности торговыми площадями на 1000 жителей

Регион	Размер торговой площади, кв.м.	Население региона, тысяч жителей	Обеспеченность торговыми площадями на 1000 жителей, кв.м./1000 чел.
г. Полоцк	107,6	88	1,345
г. Новополоцк	82,6	120	0,688
Итого	190,2	208	0,951

Так, в г. Новополоцке расположен магазин, который в структуре предприятия занимает наибольший удельный вес - 23,4 %, а также в г. Полоцке расположено сразу три торговые точки, которые вместе в структуре торговой сети предприятия составляют 30,5%.

Анализируя данные таблицы 2.3, можно сделать вывод, что обеспеченность торговыми площадями на 1000 жителей в г. Полоцке составляют 1,345 кв.м., в г. Новополоцке - 0,688 кв.м. Всего по анализируемым регионам размер торговых площадей составляет 190,2 кв.м. или 0,951 кв.м. на 1000 жителей.

На предприятии регулярно проводится работа по ремонту и реконструкции торговых зданий. В 2011 г. были проведены ремонт и реконструкция магазина № 6 в г. Новополоцке, магазина № 5 и в 2012 г в г. п. Шулилино. Аналогичная работа была проведена в магазине № 4 г. Полоцка и в магазине № 8 в д. Горяны. На конец 2013 г. запланировано проведение ремонта и реконструкции магазина № 2 в г. Верхнедвинске.

Проведение ремонта и реконструкции вышеназванных магазинов позволило предприятию значительно увеличить товарооборот за счет привлечения новых покупателей, введения более современных методов обслуживания и прочее. Так, магазин № 6 в г. Новополоцке был оснащен более современным оборудованием, что позволило перевести торговую точку на частичное самообслуживание, более длительный режим работы, оснастить более современными холодильными камерами глубокой заморозки и прочее. Магазин № 4 в г. Полоцке также был оснащен более современным оборудование, переведен на более длительный режим работы, установлены новые холодильные камеры и агрегаты, введено самообслуживание, улучшен интерьер, проведена современная система сигнализации и охраны помещения и т.п.

.2 Анализ состояния и динамики доходов и прибыли ОДО «Марш»

Прибыль и рентабельность относятся к важнейшим показателям, характеризующим эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Более чем, какой либо другой показатель прибыль отражает результаты всех сторон деятельности предприятия. На ее величину влияет объем продукции, ее ассортимент, качество, уровень себестоимости, штрафы, неустойки и другие факторы.

Прибыль влияет на такой обобщающий показатель, как рентабельность, состояние собственных оборотных средств, платежеспособность и размеры поощрительных фондов.

Выявление резервов роста и рентабельности может быть установлено через систему взаимосвязанных направлений экономического анализа.

Задача экономического анализа состоит в том, чтобы дать оценку общей величины прибыли и ее состава, проверить обоснованность плана и его выполнение по величине прибыли к уровню рентабельности, раскрыть влияние ряда факторов на отклонение фактической величины прибыли от плановой, выявить резервы роста прибыли и рентабельности.

Произведём анализ прибыли от реализации товарной продукции.

Прибыль от реализации товарной продукции является результатом производственной деятельности и процесса обращения и занимает наибольший удельный вес в балансовой прибыли предприятия. Прибыль от реализации продукции ОДО «Марш» состоит из двух частей:

1. Прибыль от реализации товарной продукции

2. Прибыль от прочей реализации.

Определяется она как разница между выручкой от реализации товарной продукции (без НДС) и себестоимостью товарной продукции.

Для проведения анализа воспользуемся отчетностью предприятия о финансовых результатах деятельности и составим следующую аналитическую таблицу 2.4.

Таблица 2.4 - Показатели для анализа прибыли от реализации товарной продукции

Наименование показателей	Ед. изм.	Значение показателей
		2011 г.	2012 г.
			По с/с к ценам 2011 г.	По действ. ценам
Производственная себестоимость	млн. руб.	97005	100843	112515
Коммерческие расходы	млн. руб.	4329	4904	5885
Полная себестоимость реализованной продукции	млн. руб.	101334	105747	118400
Выручка от реализации продукции (без НДС)	млн. руб.	114761	122759	140118
Результат производственно-хозяйственной деятельности Прибыль	млн. руб.	13427	17012	21718
Убыток		-	-	-

Из анализа данных, приведенных в таблице 2.4, следует, что прибыль от реализации товарной продукции увеличилась на 8291 млн. руб.

На изменение прибыли могли оказать влияние следующие факторы:

· изменение цен на реализованную продукцию;

· изменение объема реализованной продукции;

· сдвиги в структуре и ассортименте реализованной продукции;

· изменение производственной себестоимости реализованной продукции;

· изменение коммерческих расходов;

· приращение производственной себестоимости и коммерческих расходов.

Рассмотрим влияние каждого из перечисленных факторов.

1. Изменение цен на прибыль

DП^цен= Q_р^ф- Q_р^пф;

DП^цен140118-122759=17359 млн. руб.

За счет роста цен на реализованную продукцию прибыль взросла на 17359 млн. руб.

2. Изменение объема реализации товарной продукции

DП^ор= П^п C (S_р^пф: S_р^п) - П^п;

DП^ор= 13427*(105747/101334)-13427=585 млн. руб.

В связи с ростом объема реализации в отчетном году прибыль увеличилась на 585 млн. руб.

3. Влияние сдвигов в структуре и ассортименте реализованной продукции.

DП^стр = П^п C (Q_р^пф/ Q_р^п - S_р^пф/ S_р^п);

DП^стр = 13427*(122759/114761-105747/101334)=352 млн. руб.

В связи с ростом в объеме реализации удельного веса более рентабельных изделий прибыль на предприятии возросла на 352 млн. руб.

4. Изменение производственной себестоимости реализованной продукции

DП^пс/с= S_р^ф- S_р^пф

DП^пс/с= 112515-100843=11672 млн. руб.

Увеличение производственной себестоимости в отчетном году за счет повышения цен на сырье и материалы привело к снижению прибыли на 11672 млн. руб.

5. Изменение коммерческих расходов

DП^кр= S_р^ф- S_р^пф

DП^кр = 5885-4904=981 млн. руб.

В связи с увеличением коммерческих расходов в отчетном году, по сравнению с предыдущим годом прибыль уменьшилась на 981 млн. руб.

6. Приращение производственной себестоимости за счет структурных сдвигов.

DП^ппс= S_р^пх Q_р^пф/ Q_р^п - S_р^пф;

DП^ппс= 97005**122759/114761-100843=2923 млн. руб.

Увеличение в объеме реализации удельного веса изделий, по которым производственная себестоимость снизилась, привело к повышению прибыли на 2923 млн. руб.

7. Приращение коммерческих расходов за счет структурных сдвигов.

DП^пкр= S_р^пх Q_р^пф/ Q_р^п - S_р^пф;

DП^пкр = 4329*122759/114761-4904=-273 млн. руб.

В связи с увеличением в объеме реализованной продукции изделий, по которым коммерческие расходы увеличились, прибыль снизилась на 273 млн. руб.

Суммарное влияние всех факторов, влияющих на изменение прибыли, равно величине отклонения прибыли от реализации товарной продукции двух смежных лет.

DП_общ= DП^цен+ DП^ор+ DП^стр+ DП^пс/с+ DП^кр+ DП^ппс+ DП^пкр

DП_общ= 17359+585+352-11672-981+2923-273=8291 млн. руб.

Произведём анализ балансовой прибыли ОДО «Марш».

Балансовая прибыль характеризует конечные результаты всей производственно-хозяйственной деятельности и непромышленных хозяйственных объектов предприятия.

Формула хозяйственной прибыли:

П_бал = П_реал + П_{пр.реал} + П_осн.ф + ВР

ВР - внереализационные результаты - штрафы, пени, неустойки, полученные или уплаченные предприятием в отчетном году.

Анализ балансовой прибыли по сравнению с прошлым годом показывает влияние стоимости сырья, материалов, топлива и др. материально-технических ресурсов, изменение цен на реализацию продукции и методология расчета прибыли. Для того чтобы это влияние исключить, необходимо привести в сопоставимые условия сумму прибыли.

Таблица 2.5 - Анализ прибыли ОДО «Марш»

Наименование показателей	Значение показателей по отчету			Темпы роста к предыдущему году
	2011 г.	2012 г.
	В действ. ценах млн. руб.	В действ. ценах млн. руб.	В ценах прошлого года, млн. руб.	В фактических ценах, %	В ценах прошлого года, %
Валовая прибыль	13756	20677	16202	150	118
Прибыль от реализации товарной продукции	13427	21718	17012	162	127

Таблица 2.6 - Прибыли и убытки ОДО «Марш» за 2012 год

Прибыль	Сумма, млн. руб.	Убыток	Сумма, млн. руб.
От реализации продукции и услуг	21718	От реализации продукции	84
Пени полученные	19	Пени уплаченные	249
От внереализационной деятельности	43	Прочие долги от ВД	798
Прочие доходы	28	Чрезвычайные расходы	-
Итого:	21808		1131
Валовая прибыль	20677

Таблица 2.7 - Прибыли и убытки ОДО «Марш за 2011 год

Прибыль	Сумма, млн. руб.	Убыток	Сумма, млн. руб.
От реализации продукции и услуг	13427	От реализации продукции	31
Пени полученные	101	Пени уплаченные	17
От внереализационной деятельности	218	Прочие долги от ВД	84
Прочие доходы	125	Чрезвычайные расходы	-
Итого:	13871		115
Валовая прибыль	13756

Данные таблицы 2.5 и 2.6 показывают, что в 2011 году валовая прибыль превышала прибыль от реализации на 324 млн. руб.; в 2012 году прибыль от реализации была больше балансовой на 1041 млн. руб. Такие изменения произошли в результате доходов и убытков полученных от внереализационной деятельности. В 2011 году эти доходы составили 4444 млн. руб., а в 2012 году 90 млн. руб., в то же время убытки в 2012 году составили 1131 млн. руб., а в предыдущем году 115 млн. руб.

Снижение убытков является одним из резервов повышения балансовой прибыли акционерного общества.

Произведём анализ прибыли, остающейся в распоряжении ОДО «Марш».

Прибыль, полученная на предприятии должна быть распределена по соответствующим направлениям: на уплату в бюджет, выплату налогов и т.д.

Рассмотрим подробно, по каким направлениям была распределена прибыль в ОДО «Марш», для этого воспользуемся приложением к балансу и формой «Справка к отчету о финансовых результатах и их использовании» и составим следующую аналитическую таблицу 2.8.

Таблица 2.8 - Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия

Наименование показателей	Ед. изм.	Отчет 2011 г.	Отчет 2012 г.	Отклонение (+, -)
Прибыль балансовая	млн. руб.	13756	20677	+6921
Налогооблагаемая прибыль	млн. руб.	11404	16899	+5495
Налог на прибыль и иные платежи	млн. руб.	3193	4901	+1708
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	млн. руб.	10563	15776	+5213
Прибыль, направленная:
а) в фонд накопления	млн. руб.	5282	7888	+2603
б) в фонд потребл.	млн. руб.	4225	6310	+2085
в) другие цели	млн. руб.	1056	1578	+522

Для более полного представления финансового состояния ОДО «Марш» в 2012 году рассмотрим фактическое использование прибыли в более подробном виде.

Таблица 2.9 - Баланс доходов и расходов ОДО «Марш» за 2012 год

Наименование показателей	Значение показателей млн. руб.	% к итогу
Прибыль балансовая, всего	20677	90,6
В том числе:
- от реализации продукции	21718	-
- от внереализационной деятельности	-1041	-
Амортизация	2134	9,4
Привлеченные средства	-	-
Итого доходы	22811	100
Платежи в бюджет	4901	21,5
Фонды накопления, всего	11600	50,8
В том числе:
- фонд капитальных вложений	10022	43,9
- фонд средств социальной сферы	1578	6,9
Фонды потребления, всего	6310	27,7
В том числе:
- оплата за лечение	798	3,5
- возмещение стоимости путевок	570	2,5
- материальная помощь	1597	7,0
- содержание профкома	91	0,4
- доплаты командированным	228
- премии за выполнение особо важных заданий	730	3,2
- ссуды работающим	958	4,2
- штрафные санкции	456	2,0
- расчеты с учредителями (дивиденды)	890	3,9
Итого расходы:	22811	100

.3 Анализ рентабельности ОДО «Марш»

Анализ рентабельности ОДО «Марш» проведен в разрезе:

- анализа рентабельности производства;

- анализа рентабельности реализации;

анализа рентабельности важнейших видов продукции;

анализа рентабельности предприятия.

. Анализ рентабельности производства продукции

Анализ рентабельности производства продукции дает возможность установить тот уровень рентабельности, с которым работало предприятие в отчетном году по выпуску продукции.

Рентабельность производства продукции (Р_пр) определяется по формуле:

Р_пр = (П_тп/S_тп)х100%,

где П_тп - прибыль от производства товарной продукции;_тп - себестоимость товарной продукции;

П_тп = Q_тп - S_тп,

где Q_тп - объем товарной продукции в оптовых ценах предприятия.

Для анализа рентабельности производства составим таблицу 2.10.

Таблица 2.10 - Рентабельность производства продукции

Наименование показателей	Ед. изм.	Значение показателей		Отклонение (+, -)
		2011 г.	2012 г.
Товарная продукция предприятия в оптовых ценах	млн. руб.	115347	138962	+23615
Полная себестоимость	млн. руб.	101851	117423	+15572
Прибыль от производства товарной продукции	Млн. руб.	13496	21539	+8043
Рентабельность производства	%	13,25	18,34	+5,1

Из данных этой таблицы видно, что фактический уровень рентабельности производства в 2012 году выше рентабельности чем в 2011 году на 5,1%. Это объясняется тем, что за отчетный период произошло повышение прибыли и снижение затрат на 1 рубль товарной продукции.

Резервы повышения уровня рентабельности производства заключаются в увеличении прибыли от производства продукции за счет снижения себестоимости товарной продукции, путем применения более современных и экономичных технологий, замены дорогостоящего сырья на более дешёвое.

. Анализ рентабельности продаж

По данным отчета о прибылях и убытках можно проанализировать динамику рентабельности продаж, а так же влияние факторов на изменение этого показателя (таблица 2.11).

Таблица 2.11 - Рентабельность продаж ОДО «Марш»

Наименование показателей	Ед. изм.	Значение показателей		Отклонение (+, -)
		2011 г.	2012 г.
Выручка от реализации за вычетом НДС (В)	млн. руб.	66415	94564	+28149
Производственная себестоимость (С)	млн. руб.	53353	74365	+21012
Коммерческие расходы (КР)	млн. руб.	3132	3759	+627
Управленческие расходы	млн. руб.	6743	8867	+2124
Рентабельность продаж	%	4,8	8,0	+3,2

Рентабельность продаж (Р_п) - это отношение суммы прибыли от продаж к объему реализованной продукции:

Р_п = (В - С - КР - УР) / В * 100% = П_р/ В * 100%

Из этой факторной модели следует, что на рентабельность продаж влияют те же факторы, что и на прибыль от продажи. Чтобы определить, как каждый фактор повлиял на рентабельность продаж, необходимо осуществить следующие расчеты.

В приводимых ниже формулах использованы следующие обозначения:

В₁ и В_о - отчетная и базисная выручка;

С₁ и С_о - отчетная и базисная себестоимость;

КР и КР₀ - отчетные и базисные коммерческие расходы;

УР и УР₀ - управленческие расходы в отчетном и базисном периодах.

а) Влияние изменения выручки от реализации на рентабельность продаж:

DР_п^в = [(В - С_о - КРо - УРо)/В - (Во - Со - КРо - УРо/Во)/Во]*100%

DР_п^в = [(140118 - 84797 - 4329 - 12208) / 140118 - (114761 - 84797 - 4329 - 12208) / 114761] * 100% = +16 %.

В связи с ростом выручки от реализации в отчетном году рентабельность выросла на 16%.

б). Влияние изменения себестоимости продукции:

DР_п^с = [(В₁ - С₁ - КР_о - УР_о)/В₁ - (В₁ - С_о - КР_о - УР_о)/В₁]*100%

DР_п^с = [(140118 - 94522 - 4329 - 12208) / 140118 - (140118 - 84797 - 4329 - 12208) / 140118] * 100 % = - 6,94 %.

Повышение себестоимости продукции привело к снижению рентабельности продаж на 6,94 %.

в) Влияние изменения коммерческих расходов:

DР_п^кр = [(В₁ - С₁ - КР₁ - УР_о)/В₁ - (В₁ - С₁ - КР_о - УР_о)/В₁]*100%

DР_п^кр = [(140118 - 94522 - 5885 - 12208) / 140118 - (140118 - 94522 - 4329 - 12208) / 140118] * 100 % = - 1,11 %.

За счет роста коммерческих расходов рентабельность продаж снизилась на 1,11 %.

г) Влияние изменения управленческих расходов:

DР_п^ур = [(В₁ - С₁ - КР₁ - УР₁)/В₁ - (В₁ - С₁ - КР₁ - УР_о)/В₁]*100%

DР_п^ур = [(140118 - 94522 - 5885 - 17993) / 140118 - (140118 - 94522 - 5885 - 12208) / 140118] * 100 % = - 4,15 %.

В связи с ростом управленческих расходов рентабельность продаж снизилась на 4,15 %.

Общее влияние всех факторов составит:

DР_п^общ = 16,0 - 6,94 - 1,11 - 4,15 = 3,8 %.

3. Анализ рентабельности важнейших видов продукции

Рентабельность изделий, реализуемых ОДО «Марш», оказывает существенное влияние, как на рентабельность производства, так и на рентабельность предприятия в целом.

Так, ОДО «Марш» реализует широкий ассортимент продукции, для анализа рентабельности изделий целесообразно рассмотреть основные виды продукции.

Уровень рентабельности изделия (Р_и) определяется по формуле:

Р_и = (П_и / С)*100%,

где П_и - прибыль по изделию, руб.;

С_и - себестоимость изделия, руб.

Для проведения анализа воспользуемся данными приложения к форме 1-С калькуляции себестоимости для чего составим аналитическую таблицу 2.12.

Таблица 2.12 - Рентабельность отдельных видов продукции

Наименование видов продукции	По отчету 2011 г. и ценам 2011 г.				По отчету 2012 г.
	Кол-во	Товарная продукция млн. руб.	Себестоимость продукции млн. руб.	Рентабельность продукции, %	Кол-во	Товарная продукция млн. руб.	Себестоимость продукции млн. руб.	Рентабельность продукции, %
Стенка бытовая	1068	22437	19682	14,0	1851	43384	33681	19,9
Шкаф - сушка	3458	10663	9395	13,5	3358	11443	9976	14,7
Колонка	4381	15884	14297	11,1	3988	14575	18990	12,2
Стол кухонный	4502	13351	12260	8,9	4703	15221	13875	9,7
Стол обеденный	9860	23156	19638	15,2	9902	27904	23429	19,1
Тумба с ящиками	2058	6134	5531	10,9	2300	8281	7430	11,5
Изделия деревообработки	-	15953	13957	14,3	-	16558	13833	19,7
Прочая продукция	-	7769	7091	9,6	-	4596	4028	14,1
Всего	-	115347	101851	13,25	-	138962	117423	18,3

Анализируя данные этой таблицы, видно, что наименьшую рентабельность имеет производство столов кухонных (9,7%), а наибольшую - производство бытовых стенок (19,9%)

4. Анализ рентабельности предприятия

По рассчитанным выше показателям рентабельности нельзя судить об эффективности использования основных производственных фондов и оборотных средств. Поэтому, наряду с рассмотренными показателями рентабельности необходимо также проанализировать уровень рентабельности в целом, а именно, общей и расчетной.

Показатель общей рентабельности рассчитывается по формуле

Р_ОБЩ. = П_БАЛ / (Ф_ОСН + Ф_ОБ),

где П_БАЛ- балансовая прибыль по предприятию, тыс. руб.

Ф_ОСН- среднегодовая стоимость ОФП, тыс. руб.

Ф_ОБ - среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств, тыс. руб.

Проведя преобразование формулы, можно проанализировать зависимость уровня общей рентабельности от:

- размера прибыли на 1 руб. реализованной продукции (П_БАЛ\Q_Р)

- фондоемкости (1 / Q_Р) / Ф_ОСН

оборачиваемости оборотных средств 1 / Q_Р / Ф_ОБ

РОБЩ. = ПБАЛ / (ФОСН + ФОБ) * 100 = (ПБАЛ\QР) / [(ФОСН / QР) + (ФОБ / QР)] * 100;

Для анализа влияния отдельных факторов на уровень общей рентабельности необходимо составить следующую таблицу.

Таблица 2.13 - Исходные данные для анализа общей рентабельности.

Наименование показателей	Един. изм.	Условное обозначение	Значение показателей
			Отчет 2011 г	Отчет 2012 г
Балансовая прибыль	Тыс. руб.	П_БАЛ	13756	20677
Объем реализованной продукции	Тыс. руб.	Q_P	114761	140118
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	Тыс. руб.	Ф_ОСН	36793	37047
Средние остатки основных оборотных средств	Тыс. руб.	Ф_ОБ	34396	39703
Фондоотдача основных производственных фондов	Руб. / руб.	Q_P / Ф_ОСН	3,12	3,78
Фондоемкость	Руб. / руб.	Ф_ОСН / Q_P	0,32	0,26
Количество оборотов нормируемых оборотных средств	Число оборотов	Q_P / Ф_ОБ	3,34	3,53
Коэффициент закрепления оборотных средств	Доли единиц	Ф_ОБ / Q_P	0,3	0,28
Прибыль на 1 руб. реализованной продукции	Руб. / руб.	П_БАЛ / Q_P	0,12	0,15
Уровень общей рентабельности	%	П_БАЛ / (Ф_ОСН + Ф_ОБ) * 100	19,3	26,9

Для удобства проведения анализа используем следующие обозначения:

Р₁ и Р₀ - общая рентабельность отчетного и базового периодов

П₁ и П₀ - прибыль на 1 руб. РП в отчетном и базовом периоде

Е₁ и Е₀ - фондорентабельность в отчетном и базовом периоде

К₁ и К₀ - коэффициент закрепления оборотных средств в отчетном и базовом периоде

Данные таблицы 2.14 показывают, что уровень общей рентабельности изменился на:

DР_ОБЩ = Р₁ - Р₀ = 26,9-19,3=7,6%

- Определяем влияние прибыльности:

DР₁ = П₁ / (Е₀ + К₀)*100 - Р₀;

DР₁ = 0,15/(0,32+0,30)*100-19,3=4,9%

В связи с увеличением прибыли на 1 руб. реализованной продукции общая рентабельность возросла на 4,9%

Определяем влияние фондорентабельности:

DР₂ = П₁ / (Е₁ + К₀)*100 - П₁ / (Е₀ + К₀)*100;

DР₂ = 0,15-(0,26+0,30)*100-0,15/(0,32+0,30)*100=2,6 %.

Уменьшение фондорентабельности привело к росту общей рентабельности на 2,6 %.

Определяем влияние коэффициента закрепления оборотных средств:

DР₃ = П₁ / (Е₁ + К₁)*100 - П₁ / (Е₁ + К₀)*100;

DР₃ =0,15/(0,26+0,28)*100-0,15(0,26+0,30)*100=1,1 %

За счет ускорения оборачиваемости оборотных средств общая рентабельность возросла на 1,1 %.

Общее влияние всех факторов составит:

DР_ОБЩ = 4,9+2,6+1,1=7,6%

Таким образом,

анализ прибыли ОДО «Марш» показал, что наибольшее влияние на ее изменение оказывает рост цен как на готовую продукцию, так и на сырьевые и материальные ресурсы;

большое влияние на увеличение прибыли имеет рост объемов производства и выручки от реализации продукции;

на изменение балансовой прибыли ОДО «Марш» существенное влияние оказывают различного рода непроизводственные расходы;

обновление ассортимента и его расширение при соответствующем качестве позволяет увеличить спрос на продукцию предприятия.

В связи с этим в работе предлагается техническое мероприятие, позволяющее повлиять на увеличение объемов продукции, пользующейся спросом у населения, более высокого качества и удовлетворяющей требованиям потребителей, а, следовательно, и на увеличение прибыли и повышение рентабельности ОДО «Марш».

3. Пути повышения рентабельности ОДО «Марш»

.1 Разработка предложений по повышению рентабельности ОДО «Марш»

Финансовое состояние - это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Однако цель анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить финансовое состояние предприятия, но еще и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на его улучшение. Анализ финансового состояния показывает, по каким конкретным направлениям надо вести эту работу, дает возможность выявления наиболее важных аспектов и наиболее слабых позиций в финансовом состоянии именно на данном предприятии. В соответствии с этим результаты анализа дают ответ на вопрос, каковы важнейшие способы улучшения финансового состояния конкретного предприятия в конкретный период его деятельности.

В ходе работы было обнаружено следующее:

выявлен дефицит собственных оборотных средств. За год произошло его увеличение на 420892 тыс. руб.;

произведен анализ кредиторской задолженности, который показал, что большую ее часть составляют задолженность перед фондом потребления;

отмечено значительное увеличение запасов (более чем на 80%);

предприятию удалось увеличить сумму долгосрочного банковского кредита.

В процессе работы дана оценка финансовой устойчивости ОДО «Марш». Здесь было отмечено, что:

организация не находится в сильной финансовой зависимости от заемных источников средств;

для данной фирмы характерно устойчивое финансовое положение;

предприятие обладает финансово - экономической самостоятельностью.

предприятие работает прибыльно.

Приняв во внимание выявленные в ходе анализа негативные явления, можно дать некоторые рекомендации по улучшению и оздоровлению предприятия:

принять меры по снижению кредиторской задолженности;

следует увеличить объем инвестиций в основной капитал и его долю в общем имуществе организации;

необходимо повышать оборачиваемость оборотных средств предприятия; особенно обратить внимание на приращение быстрореализуемых активов;

обратить внимание на организацию производственного цикла, на рентабельность продукции, ее конкурентоспособность.

изменить отношение к управлению производством,

усовершенствовать структуру управления,

совершенствовать кадровую политику,

продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов ОДО «Марш»;

проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции ОДО Марш»;

замена морально и физически устаревшего оборудования с целью увеличения выпуска продукции и снижения доли переменных затрат в себестоимости;

приобретение нового оборудования предусмотреть в форме финансового лизинга;

для повышения ценовой конкурентоспособности продукции снизить себестоимость изделий путем уменьшения затрат, в том числе за счет поиска альтернативных поставщиков сырья, и за счет замены морально и физически устаревшего оборудования на новое;

для обеспечения большей стабильности продаж выпускаемой продукции, заложить в ценовую политику правило, в соответствии с которым скидки на продукцию должны увеличиваться в период уменьшения спроса;

усилить контроль за качеством выпускаемой и реализуемой продукции. Повысить мотивацию на обеспечение качества продукции в цехе через внедрение новой системы оплаты труда.

Рассмотрим несколько предложений более подробно.

.2 Проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции ОДО «Марш»

Грамотная финансовая политика и хорошо разработанная стратегия сбыта - главное условие для увеличения прибыли предприятия.

Организационная структура управления предприятием в ОДО «Марш» предусматривает службу маркетинга, это заместитель директора по коммерческим вопросам, возглавляющий отдел сбыта. Однако, в ОДО «Марш» рекламе уделялось явно недостаточно внимания. Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свою продукцию. То, что «реклама - двигатель торговли» - знают все. Действительно, без рекламы товар трудно продать.

Реклама - это комплекс средств и приемов, направленных для достижения конечной цели - реализации товаров и услуг и создания спроса на них. Она предполагает установление контакта между продавцом и потенциальным покупателем предлагаемой продукции с целью побуждения последнего приобрести эту продукцию. Реклама продукции или услуг имеет четкую цель, для реализации которой подбираются соответствующие способы воздействия на клиента. К целям рекламы относятся: создание и расширение рынка сбыта продукции, создание имиджа предприятия, повышение уровня собственной организации производства (внутрифирменная реклама).

Реклама должна нести потенциальному покупателю аргументы в пользу продукции, убеждать в необходимости ее приобретения и использования, демонстрировать верность решения о приобретении именно данного продукта. Наиболее распространенные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вручаемые информационные письма, листовки на переговорах и презентациях; выступления на семинарах, личные посещения руководителей и специалистов предприятий; реклама в прессе, по радио и телевидению. Реклама решает не только торговую задачу. Она строит фундамент уважения и доверия к фирме. Никакая реклама не поможет продать рекламируемую продукцию вторично, если в первый раз она обманула ожидание покупателя. В этом случае, чем больше размах рекламной работы, тем больше убытки.

Для того чтобы реклама имела успех, она должна быть правдивой, соответствовать действительности и выделять только те качества и достоинства, которыми обладает рекламируемый товар.

Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет появляться в печати, на телеэкране и т.п. Поэтому, как правило, прежде чем начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов.

Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в прессе - 5000 руб. Газета выходит 4 раза в месяц. Следовательно, расходы на рекламу в периодической печати в год составят 240 тыс. руб. (5000 х 4 х 12). Стоимость рекламы на телевидении в среднем составляет 30 тыс. руб. в месяц или 360 тыс. руб. в год.

Рассчитаем налог на рекламу, подлежащий уплате в бюджет рекламодателем. Согласно закону Республики Беларусь «О рекламе» ставка налога на рекламу устанавливается в размере 5 процентов налогооблагаемой базы. Налоговая база учитывает все расходы, связанные с услугами по изготовлению и распространению рекламы. В нашем случае налог на рекламу составит 3 млн. руб. в год.

Расходы на рекламу, так же как и другие расходы, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к коммерческим расходам предприятия и списываются на себестоимость продукции. Затраты по уплате налога на рекламу относятся на внереализационные расходы.

В целях налогообложения затраты на рекламу относятся к прочим расходам, связанным с производством и реализацией. Об этом сказано в подпункте 28 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса. На основании пункта 4 статьи 264 НК затраты на рекламу через средства массовой информации, на любую наружную рекламу, относятся к ненормируемым расходам и полностью уменьшают налогооблагаемую прибыль. Следовательно, предприятие имеет полное право отнести все свои затраты, связанные с рекламой на себестоимость выполненных работ, и тем самым снизить налогооблагаемую базу.

Оценка экономической эффективности рекламы может производиться на основе дополнительного товарооборота, полученного в результате ее применения. Эту оценку получают путем сопоставления объема реализации товара в условиях применения рекламы с объемом товара до рекламы.

Для оценки экономической эффективности рекламы используем статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций позволяет увеличить объем реализации товаров от 30 до 80%.

Метод оценки экономической эффективности рекламы основан на отношении дополнительной прибыли, полученной в результате применения рекламы, к затратам на рекламу.

Для расчета используем формулу:

Э_рекл = (В_рр - С_б +Р) - (В_рб - С_б) / Р * 100,

Где В_рб - выручка, полученная до применения рекламы;

В_рр - выручка, полученная после применения рекламы;

С_б - себестоимость реализованной продукции до применения рекламы;

Р - расходы на рекламу, включая налог на рекламу

Э_рекл = (169996 - (127997 +630)) - (130766-127997)/630 *100 = (41872 - 2769)/630 *100 = 207,9%.

Следовательно, экономический эффект от проведения рекламной акции составит 207,9%.

.3 Определение экономической эффективности предложенных мероприятий

Прогнозный баланс и отчет о прибылях и убытках. Предположим, что в 2013 году предприятие увеличит выручку от реализации на 20% за счет увеличения продажи продукции.

Таблица 3.1 - Прогнозный баланс ОДО «Марш» на 2013 г., руб.

АКТИВ	На начало года	На конец года
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	27701	27701
Основные средства (01,02,03)	5839647	5839647
здания, сооружения, машины и оборудования	5839647	6108271
Незавершенное строительство (07,08,61)	1380065	1380065
Прочие внеоборотные активы	1900423	1900423
Итого по разделу I	9147835	15256107
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	2205594	220559
в том числе:
сырье, материалы, и другие аналогичные ценности	1697240	84862
малоценные и быстроизнашивающиеся предметы (12,13,16)	5920	6038
готовая продукция и товары для перепродажи (40,41)	502434	527556
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19)	42689	43116
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты)	2248415	2250663
в том числе:
покупатели и заказчики (62,76,82)	2248415	2293383
Денежные средства	949375	949
в том числе:
касса (50)	30000	30000
расчетные счета (51)	919375	965344
Итого по разделу II	5446073	2515288
БАЛАНС	14593908	17771395
ПАССИВ
IV. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (85)	1032731	1032731
Добавочный капитал (87)	1294696	1424165,6
Резервный капитал(86)	29682	32650,2
Фонды накопления (88)	1531148	1684262,8
Фонд социальной сферы (88)	1648427	1813269,7
Нераспределенная прибыль прошлых лет (88)	1046980	1046980
Нераспределенная прибыль отчетного года	1401250	2096483
Итого по разделу IV	7984913	9130542
V. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ
Заемные средства (92, 95)	2100671	2310738
в том числе:
кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты	1497571	149757,1
прочие займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты	603100	64472
Прочие долгосрочные пассивы
Итого по разделу V.	2100671	2524967
VI. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ
Кредиторская задолженность	1051572	1156729
в том числе:
поставщики и подрядчики (60, 76)	910687	1001756
задолженность перед бюджетом (68)	140885	154974
Фонды потребления (88)	3456752	3802427
Итого по разделу VI	4508324	6115886
БАЛАНС (сумма строк 490+590+690)	14593908	17771395

Таблица 3.2 - Прогнозный баланс о прибылях и убытках ОДО «Марш»» на 2013 г.

Наименование показателя	За отчетный период	За аналогичный период прошлого года
Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг(за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	52816680	48015164
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	43883989	39894535
Коммерческие расходы	755101	686455
Управленческие расходы	5565652	5565652
Прибыль(убыток) от реализации(строки(010-020-030-040))	2611939	1868522
Проценты к уплате	429864,6	390786
Прочие операционные доходы	40535	36850
Прочие операционные расходы	7067,5	6425
Прибыль(убыток) от финансово-хозяйственной деятельности (строки (050+060-070+080+090-100))	2215542	1508161
Прочие внереализационные доходы	550027,5	500025
Прочие внереализационные расходы	7040	6400
Прибыль (убыток) отчетного периода(строки(110+120-130)	2758530	2001786
Налог на прибыль	662047	600536
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода (строки(140-150-160))	2096483	1401250

Изучив прогнозные показатели, можно сделать вывод, что предложенные мероприятия будут эффективными и улучшат финансовое состояние ОДО «Марш».

Заключение

Главная цель предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу в управлении предприятием.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут без необходимого контроля, а стиль управления в новых условиях не меняется, то финансовая устойчивость предприятия будет вызывать опасения.

Рентабельность представляет собой доходность (прибыльность) производственно-торгового процесса. Ее величина измеряется уровнем рентабельности. Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность.

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория, она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности и является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество производственной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости.

Доходность хозяйствующего субъекта характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности - сумма прибыли (доходов). Относительный показатель - уровень рентабельности.

Абсолютные показатели позволяют проанализировать динамику различных показателей прибыли за ряд лет. При этом следует отметить, что для получения более объективных результатов следует рассчитывать показатели с учетом инфляционных процессов.

Относительные показатели меньше подвержены влиянию инфляции, т.к. представляют собой различные соотношения прибыли и вложенного капитала, или прибыли и производственных затрат.

По абсолютной сумме прибыли не всегда можно судить об уровне доходности предприятия, так как на ее размер влияет не только качество работы, но и масштабы деятельности. Поэтому для характеристики эффективности работы предприятия наряду с абсолютной суммой прибыли используют относительный показатель - уровень рентабельности.

Из анализа деятельности ОДО «Марш» за 2011-12 гг. следует, что прибыль от реализации товарной продукции увеличилась на 8291 млн. руб.

На изменение прибыли оказали влияние следующие факторы: изменение цен на реализованную продукцию; изменение объема реализованной продукции; сдвиги в структуре и ассортименте реализованной продукции; изменение производственной себестоимости реализованной продукции; изменение коммерческих расходов; приращение производственной себестоимости и коммерческих расходов.

За счет роста цен на реализованную продукцию прибыль взросла на 17359 млн. руб.

В связи с ростом объема реализации в отчетном году прибыль увеличилась на 585 млн. руб.

Анализ рентабельности ОДО «Марш» производился в разрезе: анализа рентабельности производства; анализа рентабельности реализации; анализа рентабельности важнейших видов продукции; анализа рентабельности предприятия.

Фактический уровень рентабельности производства в 2012 году выше рентабельности чем в 2011 году на 5,1%. Это объясняется тем, что за отчетный период произошло повышение прибыли и снижение затрат на 1 рубль товарной продукции.

В связи с ростом выручки от реализации в отчетном году рентабельность выросла на 16%.

Повышение себестоимости продукции привело к снижению рентабельности продаж на 6,94 %.

За счет роста коммерческих расходов рентабельность продаж снизилась на 1,11 %.

В связи с ростом управленческих расходов рентабельность продаж снизилась на 4,15 %.

Таким образом,

большое влияние на увеличение прибыли имеет рост объемов производства и выручки от реализации продукции;

принять меры по снижению кредиторской задолженности;

следует увеличить объем инвестиций в основной капитал и его долю в общем имуществе организации;

изменить отношение к управлению производством,

усовершенствовать структуру управления,

совершенствовать кадровую политику,

продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов ОДО «Марш»;

проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции ОДО «Марш»;

приобретение нового оборудования предусмотреть в форме финансового лизинга;

Список использованной литературы

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Дело и Сервис, 2008.- 512 с.

2. Аносов, В.О. О резервах роста рентабельности на современном этапе // Финансы. Учет. Аудит. - 2009. - №9. - с.21-23.

3. Баканов, М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. - 4-е изд. доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 416с.

4. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд. доп. - М.: Финансы и статистика. 2008. -208 с.

. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра - М, 2009.- 215 с.

. Горфинкель, В.Я. Экономика организации.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 608с.

. Жиделева, В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учеб. пособие 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2009. - 133 с.

8. Коваленко, Е.М. Оценка рентабельности продаж и факторов, влияющих на ее уровень // Экономика. Финансы. Управление. - 2007. - №3. - с.7-10.

9. Колчина, Н.В. Финансы предприятий - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 447с.

10. Кравченко, А.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. - 5-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Вышейшая школа, 2008, - 430 с.

. Крейнина, М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ИКЦ «Дис», 2011.

. Любушин, Н.П. и др. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие. / Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г.; Под ред. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 471 с.

. Прыкин, Б.В. Экономический анализ предприятия: Учеб. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.- 360 с.

14. Русак Е.С. Экономика предприятия: Курс лекций.- Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2010. - 244 с.

15. Сухорукова, О.А. Методика расчета и анализа показателей рентабельности организаций торговли // Бухгалтерский учет и анализ. - 2009. - №9. - с.41-44.

16. Суша, Г.З. Экономика предприятия: учебное пособие / Г.З. Суша. - 3-е изд. - М.: Новое знание, 2008. - 512с.

. Суша, Г.З. Экономическая эффективность предприятия: теория и практика // Планово-экономический отдел. - 2009. - №5. - с.52-58.

. Чернобривец, А.С. Анализ показателей рентабельности предприятия // Экономика. Финансы. Управление. - 2009. - №2. - с.29-34.

19. Шуляк, П.Н. Финансы предприятия: Учеб.- М.: Издательский дом "Дашков и К", 2010. - 752 с.

20. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. / Под ред. А.Н. Соломатина. - М.: Инфра-М, 2010.- 295 с.

21. Экономика предприятия / Е.В. Арсенова, Я.Д. Балыков, И.В. Корнеева и др.; Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Юристъ, 2008. - 406с.

22. Экономика предприятия и отрасли промышленности: Учебник / Под ред. А.С. Белиха. - 4-е изд. перераб. и доп. - Ростов-на-Дону, 2009. - 354с.

23. Экономика предприятия: Практикум/Л.Н. Нехорошева и др. - Мн.: БГЭУ, 2011. - 264с.

24. Экономика предприятия: Учеб. / Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. - М.: Инфра-М, 2008.- 432 с.

25. Экономика предприятия: Учеб. пос. / А. Ильин и др. - М.: Новое Знание, 2007. - 640с.

26. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.П. Волков, А.И. Ильин, В.И. Станкевич и др.; Под общ. ред. А.И. Ильина. - 2-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2008. - 216с.

27. Экономика предприятия: Учебное пособие / Л.Н. Нехорошева, Н.Б. Антонова, М.А. Зайцева и др.; Под общ. ред. Л.Н. Нехорошевой. - Мн.: Вышэйшая школа, 2009. - 482с.

Доход организации и пути его повышения (на материалах ОДО 'Марш')

Доход организации и пути его повышения (на материалах ОДО 'Марш')

Похожие работы на - Доход организации и пути его повышения (на материалах ОДО 'Марш')