Франчайзинг и его роль в развитии бизнеса

Франчайзинг и его роль в развитии бизнеса

План

Введение

Глава 1. Экономическая сущность франчайзинга и его виды

1.1 Понятие и виды франчайзинга        

1.2 Преимущества и недостатки франчайзинга       

1.3 Роль франчайзинга в развитии бизнеса

Глава 2. История развития франчайзинга в России

Глава 3. Практические рекомендации по реализации франчайзинга

3.1 Договор коммерческой концессии как юридическая основа развития франчайзинга в Российской Федерации

3.2 Франчайзинг российского подразделения сети ресторанов быстрого питания “Subway”: анализ практики

3.3 Проблемы и перспективы развития франчайзинга в России        

Заключение

Список использованной литературы

Приложение

Введение

коммерческая концессия франчайзинг

В российском законодательстве франчайзинговые отношения строятся на основе договора коммерческой концессии.

В рамках договора коммерческой концессии одна сторона (правообладатель)  обязуется предоставить другой стороне  (пользователю) за установленное вознаграждение на срок или без указания срока,  право использования в предпринимательской деятельности пользователя, комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающих право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

По мнению Члена Совета директоров Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), председателя Комитета по работе с франчайзи, президента Российской Ассоциации Развития Франчайзинга (РАРФ)  Александра Майлера « Франчайзинг - весьма выгодный метод для всех сторон. Продавцам франшиз он выгоден, поскольку развитие идет на привлеченные извне средства, повседневные проблемы точек решают франчайзи, которые кровно заинтересованы в успехе и развитии своего, а значит и общего с франчайзером бизнеса. Покупателям франшиз франчайзинг выгоден, прежде всего, благодаря высочайшей надежности инвестиций, а в некоторых случаях,  когда покупатель франшизы не опытный предприниматель, франчайзинг - это единственный способ открыть свое дело, и не потерять деньги. Выгодно и государству,  поскольку франчайзинг это, по существу мультипликатор рабочих мест, так как системное тиражирование успешных малых предприятий также системно создает новые рабочие места».

Из этих слов мы можем сделать вывод, что франчайзинг нужно продолжать внедрять, тем самым увеличивать количество франшиз на территории Российской Федерации.

Финансовый кризис 2008 года показал, что франчайзинг может быть ключом к установлению эффективного партнерства и защиты капитала в условиях инфляции и нестабильной экономики. Компании,  развивающиеся по системе франчайзинга, оказались более жизнеспособными. Согласно данным Международной Ассоциации Франчайзинга во время кризиса потерпели неудачу только 6 % предприятий развивающихся по франчайзингу. Вто время как, более 30 % компаний малого и среднего бизнеса, работавших самостоятельно разорились.

В настоящее время в России около 500 компаний франчайзеров и почти 20000 франчайзи. Большинство франчайзинговых компаний представляют сферы продуктов питания и ресторанного бизнеса;  розничной торговли одеждой и обувью; достаточно широко представлена сфера услуг.

При этом доля иностранных франшиз на отечественном рынке порядка 40 %. Можно назвать такие известные бренды как: KFC,  Subway, Baskin Robbins, Burger King, Синнабон, Pizza Hut; Terranova, Call, Mango  и другие.

Цель данной работы заключается в рассмотрении франчайзинга и его роли в развитии бизнеса: на примере России.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

проанализировать экономическую сущность франчайзинга и его виды;

изучить преимущества и недостатки франчайзинга;

выявить роль франчайзинга в развитии бизнеса;

изучить франчайзинг в Российской практике;

проанализировать историю развития франчайзинга в России;

рассмотреть договор коммерческой концессии;

изучить франчайзинг российского подразделения сети ресторанов быстрого питания “Subway”;

выделить проблемы и перспективы развития франчайзинга в России.

Глава 1 Экономическая сущность франчайзинга и его виды

.1 Понятие и виды франчайзинга

Франчайзинг - вид взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, при котором одна предпринимательская структура (франчайзер) передаёт другой предпринимательской структуре (франчайзи) на условиях оплаты (роялти) право на определённое направление бизнеса, с использованием разработанной бизнес - модели его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которойфранчайзер предоставляет франчайзи возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки или брендыфранчайзера.  Франчайзи продает конкретный продукт или услугу на основе установленного свода законов и правил ведения предпринимательской деятельности, устанавливаемые франчайзером. На условиях обмена на осуществление всех этих правил, франчайзи приобретает разрешительную документацию для использования имя хозяйствующего субъекта, его репутацию, продукта и услуги, маркетинговых технологий, экспертно-аналитических процедур, и механизмы развития.

Франчайзинг широко распространен в зарубежной практике и признан одним из эффективных способов ведения предпринимательской деятельности, особенно при реализации товаров и услуг. В мировой практике эта форма предпринимательства имеет почти двухсотлетнюю историю.

Почему существует франчайзинг, и не просто существует, а постоянно развивается, преобразовываясь под новые реалии и становясь более адекватным окружающей обстановке ответить просто: это выгодно как самим покупателям, так и продавцам.

Преимущество для продавцов выражается том, что увеличивается его материальные ресурсы; для покупателей же в том, что он берет уже готовую модель для реализации,  и чем известней франчайзер, тем грамотней модель бизнеса, выше доверие к бренду и больше вероятность на успех.

Применение франчайзинга российскими предпринимателями позволяет

им сократить затраты при расширении бизнеса, выходе в другие регионы, способствует внедрению эффективных технологий и стандартов производства, а также служит незаменимым средством повышения известности и конкурентоспособности российских товарных знаков. Одним из главнейших преимуществ франчайзинга является способность преодолевать государственные границы и огромные пространства, объединяя партнеров, в том числе и из разных стран.

Тем не менее следует отметить, что положительный эффект от использования франчайзинга может быть достигнут, только при правильной оценке его стоимости, чтобы цена соответствовала качеству. Так как крупных компаний, устоявшихся на рынке и занимающихся франчайзинговой деятельностью не много, то и алгоритм оценки стоимости франшизы уже разработан, в отличие от франчайзи. Мелкие компании, только начинающие свою деятельность во франчайзинговой системе, обладающие средствами и большим выбором франшиз, еще не обладают определенными и эффективными методами оценки стоимости франшизы, что очень важно.

Существуют следующие стандартные методы проведения оценки франшизы, [1]:

) на примере другого мелкого предприятия, которое использует данную франшизу. Проводятся исследования по различным показателям (технология производства, эффективно ли использование данной технологии; какова прибыль от использования франшизы; приносит ли франшиза доход в соотношении с затратами на ее покупку);

) метод определения точки безубыточности. = (постоянные затраты  / выручка  - переменные затраты)/ стоимость одной франшизы, (1)

где постоянные затраты, переменные затраты - затраты на использование  франшизы.

В первом случае недостатком является оценка франшизы на данный момент, так как не учитывается ее будущая стоимость, не учитывается, на сколько  эффективно использование этой франшизы через n-лет.

Во втором случае определяется количество франшиз, при использовании которых организация будет продолжать свою деятельность, как минимум безубыточно. Но данный метод не предусматривает определение оценки франшизы, как первый.

Платежи, которые платит франчайзи франчайзеру, бывают трех видов.

Первый вид - первоначальный, или паушальный, платеж - входной билет». Этот платеж и называют покупкой франшизы. Второй вид - это роялти, ежемесячные выплаты. Третий вид платежей - взносы в рекламный и маркетинговый бюджет франчайзера. Суммы эти зачастую индивидуальны и зависят от направления франчайзинга. Первоначальная плата составляет около 10% общего объема инвестиций (строительство, аренда помещения, закупка оборудования и т.д.). За эти деньги франчайзи получает право пользоваться именем (брендом.

Товарным знаком) франчайзера. Ежемесячный платеж (роялти) обычно устанавливается в процентах от объема продаж, а не от дохода, как это принято во всем мире. Возможно и установление минимальной или просто фиксированной суммы ежемесячного платежа. Начинающий предприниматель должен доказать свою способность привлечь кредит. За аренду, оборудование и прочее.

Оценке должен подвергаться только паушальный платеж, поскольку он является прямой платой за франшизу. Поэтому в рекламе франшиз абсолютно четко следует разделять объем стартовых инвестиций и паушальный платеж.

На стоимость франшизы влияют различные показатели. Основными являются взносы в рекламный и маркетинговый бюджет франчайзера, паушальный платеж, роялти, различные операции с роялти. Необходимо рассмотреть соотношения удельного веса ценности франшизы в ценности франчайзера и ценность фирмы франчайзи; варианты, при которых цены на франшизу делятся на паушальный платеж и наоборот; ставка роялти необходима к рассчитываемому доходу.

Проведенный анализ позволил выявить ряд принципиальных недочетов

в стандартном механизме формирования стоимости франшизы:

- при намерении франчайзи купить франшизу, а франчайзера продать ее, необходимо провести оценку эффективности использования франшизы, на сколько франчайзи необходима франшиза;

купить франшизу это лишь малая часть развития деятельности франчайзи. Необходимо также выявить соответствуют ли затраты франчайзи на покупку франшизы и ежемесячные выплаты на использование франшизы прибыли от использования франшизы;

если франчайзер установит высокую цену на франшизу, она не будет

пользоваться большим спросом. Если франчайзи все-таки купит франшизу по высокой цене, необходимо знать соответствует ли ее цена качеству.

Достоинства и недостатки подходов к оценке стоимости франшизы рассмотрены в Приложении 1.

Разработка интегральной схемы оценки  стоимости франшизы  представлено в Приложении 2.

При разработке подхода к оценке стоимости франшизы, необходимо учитывать все риски, влияющие на дальнейшее использование франшизы, после ее приобретения. В этом случае увеличивается стоимость франшизы на

сумму затрат по устранению или снижению влияния рисков.

Если вероятность наступления и влияния рисков малое: 0,1-3,5. В этом случае франчайзи не следует беспокоиться, он может приобретать франшизу по стоимости, которая была оценена.

Если вероятность наступления и влияния риска выше: 3,6-4,75. В этом случае франчайзи должен выбрать: покупать ли ему франшизу, зная, что вероятность наступления рисков большая и при наступлении риска он понесет затраты или не покупать данную франшизу, а вернуться к этапу выбора франчайзера или выбора вида платежей и оценки стоимости франшизы.

Если вероятность наступления и влияния риска более высокая: 4,76-выше. В этом случае франчайзи не стоит задумываться о приобретении франшизы и немедленно переходить на этап выбора франчайзера или выбора вида платежей по франшизе и оценке ее стоимости.

После того, как выбор сделан, после удовлетворенности в стоимости франшизы, франчайзи и франчайзер к документальному этапу франчайзинговых отношений, то есть к оформлению договора концессии и купле-продаже франшизы. Данные затраты относятся к организационным затратам франчайзи, которые необходимо тоже учесть.

Основными документами при заключении договора концессии, при двустороннем согласии купли-продажи франшизы, являются: договор концессии; лицензия на право пользования франшизы.

Предложенный подход обладает рядом преимуществ:

производится оценка рисков и факторов;

в период экономического кризиса или развития экономики, позволяет

точно оценить стоимость франшизы

.2 Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества для франчайзера.

Для франчайзера выгода заключается в том, что он получает гарантированно-стабильный объем продаж производимой продукции, так как франчайзи должны приобретать у него установленные договором партии продукции, номенклатурно-расходных материалов или других товаров или услуг. Тем самым франчайзеру не требуется вкладывать дополнительные ресурсы как финансовые так и кадровые в то, чтобы расширить свою долю участия на рынке.

Следующим положительным моментом для франчайзера является отсутствие необходимости полного контроля деятельности франчайзи. Условия сделки обычно дают полную картину деятельности покупателя модели: ограничения и предписания, соблюдение которых является обязательным.

Более того, эффективное развитие франчайзинговой сети выступает как функциональная реклама бренда, не требующая дополнительных финансовых затрат.

Преимущества для франчайзи. Установлено, что франчайзи приобретает уже проверенную и обработанную бизнес-модель, доказавшую свою эффективность. Тем самым франчайзи может под известным именем, которое в свою очередь уже имеет клиентуру; он становится частью рекламной и маркетинговой стратегии федерального уровня.

Несмотря на то, что франчайзер владеет определенной степенью контроля над франчайзи, он сохраняет экономическую и юридическую эффективность.

Недостатки франчайзинга.

Поскольку франчайзи являются не работниками франчайзера, а независимыми владельцами предпринимательской структуры, то даже на основе заключенного франчайзингового договора могут возникать разногласия при контроле над сделками, осуществляемых франчайзи в своей предпринимательской структуре.

Негативное влияние могут оказать и неэффективно работающие франчайзинговые предприятия. Потенциальные потребители рассматривают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной холдинговой структуры, использующей единый товарный знак. И если у какого-нибудь франчайзи неэффективно функционирует его предпринимательская структура (например,  реализуется продукция, не соответствующая установленным стандартам качества головной организации), то это будет оказывать негативное влияние на всю франчайзинговую систему.

Еще одной трудностью является сохранение конфиденциальности коммерческой тайны, при которой франчайзи имеет доступ к коммерческим тайнам, при прохождении обучения по программе франчайзера и в ходе осуществления своих прав, в рамках заключенного договора. При этом договор франчайзинга запрещает франчайзи разглашать коммерческую тайну, но все равно в ряде случаев это случается.

Также может возникнуть ситуация, когда франчайзи расторгает контракт с франчайзером и открывает свое собственное бизнес направление, которое представляет прямую конкуренцию франчайзеру на основе информации, полученной от франчайзера при прохождении обучении и непосредственно выполнения условий договора.

Недостатки для франчайзи. Франчайзи должны строго соблюдать правила и ограничения, установленные франчайзером, даже если они не приносят запланированной экономической выгоды.

Многие Франчайзи на условиях договора вынуждены производить закупку сырья и продукции у поставщиков, отобранных франчайзером, что может привести к ограничению их доступа на рынок свободной конкуренции и покупки сырья и продукции по завышенным ценам.

Для франчайзи в рамках договора могут устанавливаться жесткие ограничения при выходе из бизнес цепочки, включая запрет на открытие конкурирующих предпринимательских структур в течение установленного срока или на определённом рынке сбыта.

Франчайзи не могут оказывать влияние на деятельность по вопросам предпринимательского маркетинга и размещения рекламы, но при этом могут быть вынуждены производить оплату централизованных маркетинговых и рекламных кампаний.

Следовательно, у них могут появиться дополнительные статьи затрат.

1.3 Роль франчайзинга в развитии бизнеса

Решение значимых экономических проблем России требует сегодня новых финансовых  конструкций. Один из таких механизмов - франчайзинг [12, с. 12] - способен стать действенным инструментом, позволяющим повысить эффективность малого и крупного бизнеса, объединить их преимущества. В торговле франчайзинг позволяет без значительных инвестиций в развитие собственной сети в течение относительно небольшого времени расширять масштабы торговых операций с минимальными затратами и рисками. В связи с чем изучение данного социального феномена представляет особый научный интерес и является актуальным, имеющим практическую значимость направлением научного исследования.

Мировая практика свидетельствует о том, что франчайзинг - это достаточно эффективная взаимовыгодная система построения бизнес-отношений, начало которой было положено организацией продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Начиная с 1851 г., фирма Исаака Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы. Договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определенной территории Соединенных Штатов. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

В 1898 г. компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство, но все же классический товарный франчайзинг начал формироваться только к середине прошлого века. В 50 гг. предприниматель Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата, то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России интерес к подобной форме ведения бизнеса возродился в 90 гг. прошлого века, когда практически одновременно возникло несколько франчайзинговых систем - отечественных и с участием иностранного капитала. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров, представленных в г. Саратове, - «Пятёрочка», торговые предприятия «Эльдорадо», «Красный куб», «Баскин Роббинс», «Копейка» и др.

Рынок франчайзинга в России оценивается примерно в 4-5 миллиардов долларов. Около половины рынка приходится на хозяйствующие субъекты, занятые в сфере розничной торговли, больше четверти - в общественном питании, около 12 % приходится на сферу услуг [12, с. 13].

Как и любая бизнес-система, франчайзинг имеет свои преимущества и риски. Для правообладателя (франчайзера) франчайзинг является наиболее удобным средством расширения бизнеса. Франчайзинг избавляет предпринимателя (франчайзера) от необходимости открыватьбольшое число филиалов или регистрировать предприятия на удаленных от него территориях, а также значительно сокращает количество инвестированных средств в развитие. Помимо этого, франчайзинг увеличивает сбыт продукции и полученный доход, способствует ускоренному продвижению товаров на рынке без прямых инвестиций или издержек, связанных с инфраструктурой. Решает проблему быстрого ввода на рынок модифицированных товаров и услуг.

Кроме этого, приобретает новые идеи от партнеров по улучшению работы системы в целом, получает дополнительный доход от выплат роялти (периодический платеж за право пользоваться лицензией на товары, изобретения, торговые марки и др.).

Наряду со значительными преимуществами для франчайзера данная система бизнес отношений имеет очевидные плюсы и для франчайзи, среди них: использование узнаваемого бренда или популярной торговой марки, широко известной потребителям; поддержка со стороны бизнес партнера; вступление в апробированную бизнес среду и использование ее конкурентных преимуществ; отработанная маркетинговая стратегия и др.

Для франчайзи схема подобного сотрудничества значительно снижает предпринимательский риск и ускоряет окупаемость капиталовложений.

Эти очевидные преимущества пока не оправдали надежды на широкое развитие франчайзинга в России. Сегодня имеет смысл проанализировать возникшие проблемы и причины, которые привели к их возникновению.

Начиная развивать бизнес по франчайзингу, или собираясь приобрести франшизу, необходимо иметь в виду существующие риски, которые в первую очередь связаны с дефицитом финансовых ресурсов.

Нестабильность экономического развития страны, череда экономических кризисов приводят к разорению мелких предприятий и снижению уровня доходов средних и крупных игроков в сфере торговли и услуг, что в свою очередь делает франчайзинг, как, впрочем, и любой другой бизнес-проект, рискованным предприятием. Невозможность долгосрочного планирования, неуверенность в будущем не способствуют развитию каких-либо новых форм организации торговли.

Недостаток собственных средств приводит к отсутствию доступа к банковским кредитам как для пополнения оборотных средств, так и для реализации инвестиционных проектов. Большая часть российских предпринимателей отмечает значительные сложности с привлечением финансирования как для начала, так и дальнейшего развития бизнеса.

Если в зарубежных странах банки представляют льготы для начинающих франчайзи, то в России данная группа подпадает под категорию малого предпринимателя, которым достаточно сложно, а порой практически невозможно получить доступ к кредитному ресурсу.

В зоне риска остается проблема выкупа арендуемых помещений. Федеральный закон от 22 июля 2008 г. № 159-ФЗ «Об особенностях отчуждения недвижимого имущества, находящегося в государственной собственности субъектов Российской Федерации или в муниципальной собственности и арендуемого субъектами малого и среднего предпринимательства, и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» дал арендаторам право преимущественного выкупа, однако сохранились слишком малые сроки рассрочки платежа, «запретительные листы» на выкуп объектов, расположенных вдоль центральных магистралей, и высокие цены на недвижимость

Не снижает остроты проблема ограничения возможности подключения к инженерным коммуникациям, и в первую очередь, к источникам электроэнергии. Это относится, прежде всего, к сложности получения согласования технических условий и к высокой стоимости разрешения на подключение и использование дополнительных мощностей.

Пробелы в Российском законодательстве, отсутствие законодательно утвержденных терминов «франчайзинг» и «франчайзинговый договор» привели к отсутствию единых схем регулирования франчайзинговых отношений на российском рынке.

Только в трех странах мира - США, Румынии и Республике Молдова существуют специальные законы, регулирующие сферу франчайзинга. В таких странах, как, например, Франции, Германии и в России законодательная основа франчайзинга содержится в других законах, таких как Гражданский Кодекс, законах, связанных с предпринимательской деятельностью, различных нормативных актах, принятых Правительством или Президентом РФ.

В частности, в России не существует закона о франчайзинге, но используется Глава 54 ГК РФ, согласно которой вместо франчайзингового договора используется договор коммерческой концессии, к которому может прилагаться Лицензионный договор. Оба договора обязательны для регистрации в Роспатенте, а также в ФНС.

И все же, основанный на системе договорных отношений, франчайзинг должен быть подкреплен серьезной правовой базой. Отсутствие закона по франчайзингу, а также утвержденной, согласно международным стандартам терминологии, тормозит его развитие и создает большие трудности для участников франчайзинговых отношений.

Сегодня можно говорить о неоднородности развития франчайзинга в России. Специалисты выделяют лишь несколько субъектов Российской Федерации, в которых сложились наиболее благоприятные условия как для сетевой торговли, так и развития франчайзинговых отношений. Это Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Свердловская область, Краснодарский край, Самарская область, Республики Татарстан и Башкортостан, Тюменская область, Челябинская и Ростовская области.

Современный франчайзинг - это мировая тенденция и один из наиболее эффективных способов развития малого бизнеса. Экономика современной России нуждается в более динамичном развитии данного сектора. Подводя итог анализу проблем франчайзинга, можно сказать, что для его развития в России имеются широкие возможности, но для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия. Первостепенное значение среди которых имеет разработка закона о франчайзинге и внесения соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты. Кроме этого, необходимо включение в правительственную программу поддержки малого предпринимательства системы развития франчайзинга. Требуется создание сети учебно-консультационных центров по франчайзингу, не только в центре, но и по всей России. Предлагаемые изменения помогут развитию не только франчайзинга, но и в целом развитию российского предпринимательства.

Развитие бизнеса, построенного на основе франчайзинга, является двухуровневым. На уровне франчайзера формируются элементы стратегии, обеспечивающие долговременное развитие франчайзинговой системы, также это быстрый и менее затратный способ расширения рынка, чем, например, открытие собственного представительства, а на уровне франчайзи формируются положения стратегии, отражающие текущие и прогнозируемые рыночные реалии. Франчайзинг является основным доступным связующим звеном между малым и крупным бизнесом [14, с. 11].

Первая точка в России общепита, открытая на основе франчайзинга, BaskinRobbins 31 появилась в Москве в 1993 году. Франчайзинг - это форма ведения бизнеса, при котором известная фирма представляет свои передовые технологии и возможность работы под ее маркой другим организациям. С тех пор прошло 20 лет, но российский рынок франшиз ресторанов и кафе только набирает силу и существенно на 15-25% отстает от мирового.

По данным Международной ассоциации франчайзинга, в мире насчитывается 16,5 тыс. франчайзеров и более 1,2 млн. франчайзи; объем продаж сетей составляет почти $1,5 трлн., занятость - около 12 млн. чел. Некоторые крупные фирмы - франчайзеры имеют по тысяче и более партнеров - франчайзи.

Мировой франчайзинг применяется в 75 сферах бизнеса; 20% всех франшиз (самый высокий показатель) продано в фаст-фуде, 15% - в розничной торговле, 13% - в сфере бытовых услуг. Остальные франшизы менее популярны и распределились по самым разным областям вплоть до юридических услуг и операций с недвижимостью (рис. 1).

В Росси структура рынка франшиз имеет другой вид (рис. 2). Безусловным лидером  по количеству предлагаемых франшиз для России является торговля. В классической  торговле присутствует 47,6% всех франшиз, более половины из которых приходится на  франшизы магазинов женской, мужской, молодежной, подростковой, а также спортивной  одежды и обуви. Причем, с некоторыми оговорками, к сфере торговли также можно отнести ряд франшиз из сферы авто (например, магазин автозапчастей), а также из детских, компьютерных и некоторых других. Поэтому можно сказать, что к 2013 году более половины франшиз России непосредственно связаны с торговлей. Преобладающая доля франшиз в сфере торговли, относительно 15% на мировом рынке, свидетельствует о недостаточности объемов этой сферы деятельности до перехода России на рыночные отношения, в то время как мировой рынок является более развитым.

Рис. 1. Структура мирового рынка франшиз

Второе место по разнообразию предложений занимают франшизы общепита. У них 11% всего рынка франшиз, более половины, которых приходится на рестораны, кафе, кофейни, бары, суши и столовые. Четверть предлагают быстрое питание, фаст-фуд, пиццу, блины и пироги. Каждая седьмой франчайзер из сферы общепита предлагает открыть кондитерскую, чайную или точку по продаже мороженого. На магазины детских товаров, одежды, обуви, игрушек приходится 19 франшиз.

На 0,2% в 2012 и 2013 годах. меньше доля по бытовому обслуживанию и услугам. На рынке франшиз этой сферы практически нет лидеров. Относительно равномерно представлены франшизы салонов красоты, парикмахерских, маникюра, фитнеса, спа, тонуса, а также химчистки, прачечные и другие.

Порядка 4,2% от общего количества франшиз занимает авто (автосервисы, автомойки, магазины автозапчастей в наличии и на заказ, прокат автомобилей и т. д.).

Медицины и здоровья занимают 2,6%; 2,4% - франшизы рекламных агентств. Их для России предлагают сразу 12 франчайзеров. Примечательно, что девять из низ из России и три - с Украины.

Образование и развлечения занимают на рынке 1,8%. Образовательный франчайзинг наибольшее распространение получил в среде дополнительного образования, что дало возможность расширить сферу применения нетрадиционных методов обучения. Консалтинг и бухучет, креитование и франшизы туризма занимают равные позиции по 1,4% от общего объема франшиз [12, с. 52].

Финансовое посредничество, производство и юриспруденция занимают на рынке франшиз чуть более, чем по одному проценту. Далее - компьютеры, оптика и связь. Менее одной, в каталоге, франшизы в середине ноября 2012 г. занимали та-кие разделы: гостиницы, дизайн, интернет, недвижимость, строительство и стройматериалы (по четыре франшизы); две франшизы аптеки и по одному предложению в разделах игры, фотография и экология. Структура современного рынка франшиз представлена на рис. 2.

Рис. 2. Структура современного рынка франшиз России

Покупка франчайзингового пакета предполагает уплату вступительного взноса и периодические отчисления за пользование торговой маркой и операционными системами бизнеса - роялти. Сравнительная характеристика предложений франшизы составлена по материалам «International franchise festival», 22-23.04.2013 (табл. 1).

Около 80% потенциальных покупателей франшизы интересуют франшизы стоимостью до 1,5 миллионов рублей. Такие франшизы позволяют своим владельцам не столько оборачивать капитал, сколько организовывать малый бизнес с более высокой для себя оплатой труда. По данным консалтинговой компании «Франкон», в 2011 году доля низкостоимостных франшиз составляла не менее 12% рынка франшиз. Низкие вложения сопровождают низкой степенью риска и являются более доступными в условиях ограниченности финансовых ресурсов, сравнительно низкие текущие затраты, нет необходимости привлекать дополнительные источники.

Таблица 1 - Варианты франшиз

Между тем, эконом - франшизы таят в себе ряд недостатков:

ограничение возможности владельца франшизы расширить свою деятельность в связи с доступностью этого вида бизнеса для конкурентов;

переоценка собственных сил со стороны франчайзи, физических, моральных и материальных;

занижение реальной стоимости инвестиций случайное (неверный расчет) и умышленное (с целью привлечения большего числа инвесторов);

отсутствие обучения и поддержки при невысоких ценах франшизы;

опасность связи с недобросовестным франчайзером, стремящемся к разорению;

покупка псевдо - франшизы, только бизнес идеи;

и, наконец, франчайзер может оказаться мошенником, зарабатывающим на паушальном взносе и исчезающим после получения денег.

К критериям оценки франчайзинга можно отнести следующее:

. Популярность бренда. Высокий спрос товаров и услуг, огромное количество потребителей говорит о высоком доверии, оказанном аудиторией. Известность компании оправдывается длительностью работы, масштабностью фирмы, регулярным информированием клиентов о марке, а так же оригинальным имиджем. Потенциальных клиентов всегда привлекает торговая марка, которая выделяется из ряда конкурентов.

. Эффективности франчайзинга. Способность компании - производителя обучать другую фирму созданию схожей модели бизнеса. У хороших франчайзеров на это уходит максимум три месяца. В случае если в роли франчайзера выступает иностранная организация, необходимо оценить на сколько новый бизнес соответствует требованиям российского рынка и законодательству РФ.

. Наличие документации, в которой изложена корпоративная политика, менеджмент, маркетинг, методы PR и другие составляющие франчайзинговой системы. Для франчайзи это главное руководство к действию и формированию успешного бизнеса.

. Перспективность финансовых затрат необходимо оценить когда вложения вернутся, да еще и с надбавкой.

. Перспективность франчайзера, которая определяется с помощью исследования будущих тенденций, развития новых технологий, изменения вкусов потребителей и появления новых достоинств компаний-конкурентов. Очень рискованно становиться франчайзи для организации, чьи услуги и товары в будущем могут потерять спрос.

Если по всем вышеперечисленным критериям франчайзер показал себя с положительной стороны. Остается только заключить договор и наладить доверительные отношения, направленные на длительное сотрудничество.

. Франчайзинг является удобной формой развития бизнеса, при приобретении франшизы предприниматель заранее избавлен от всех расходов, связанных с рекламой, и тем более, с брендингом - как известно, на этапе формирования бизнеса это, наряду с налаживанием технологии процесса, одна из наболее капиталоемких статей бюджета. Кроме того, вместе с торговой маркой человек приобретает готовую бизнес-модель - грубо говоря, ему уже не надо заботиться о том, сколько минут жарить картошку и какого вида чек будет пробиваться на кассе - технология за него

уже продумана, есть трафарет.

. Франчайзинг позволяет получить франчайзеру дополнительные средства для развития бизнеса, которые складываются, как правило, из двух составляющих: первоначального взноса (паушального платежа) и регулярных ежемесячных или ежеквартальных выплат (роялти).

. Франчайзи, выступая в роли собственника организации, становится заинтересованным мотивированным лицом.

Автором в 2005 году было проведен анализ ведение франчайзинга на ООО «БГК Газкомплектсервис». Организация привлекла шесть организаций франчайзи, при этом сумма первого взноса для всех организаций была различной от 200 тыс. руб. до 837 тыс. руб., а оборот организаций франчайзи составил от 435 тыс. руб. до  2337 тыс. руб. соответственно. Анализ показал, что всего за девять месяцев предприятию, заключившему шесть франчайзинговых контрактов, удалось значительно уменьшить дебиторскую задолженность, увеличить оборот и прибыль [13, с. 33].

Реализация идеи приобретения франшизы сопряжена с рядом проблем систематического (не стабильность и непредсказуемость экономической и финансовой ситуации) и несистематического характера (отсутствие стартового капитала). При принятии решения о приобретении франшизы необходимо четко оценить финансовую сторону вопроса, а именно: потребность в финансовых ресурсах для реализации предполагаемого проекта (паушальный взнос, роялти, дополнительные расходы и прочее), источник финансирования, сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода. Более того, целесообразно оценить доходность с сравнить ее с доходностью альтернативных вариантов вложения средств.

Источники финансирования могут быть собственными, но как правило, собственных средств не достаточно для приобретения франшизы, в этом случае возможно привлечение заемных средств или средств субсидиарной поддержки. В современных условиях предприниматель может обратиться в банк, взяв на себя обязательства по возврату и оплате кредитных ресурсов, в частности Сбербанк разработал программу кредитования франчайзинга, а может снизить степень ответственности и риска, привлекая средства инвестора. Профессиональные инвесторы, например, «Лайф Франчайзинг», кроме финансового обеспечения предлагают консультационные услуги налогового и правового характера. Франчайзинговые организации являются более привлекательными для кредиторов и инвесторов, чем самостоятельные, доля невозврата средств составляет менее 2%.

Стратегия франчайзера в большей степени отвечает концепции «брэнд-компании», в основе которой лежит противоречивое стремление увеличить прирост доходности собственного физического капитала и освободиться от него. Производственные и вспомогательные процессы, связанные с функционированием физического капитала, передаются внешним структурам, а стратегия организации - франчайзи несет в себе в большей степени традиционные элементы. По статистике 60% нефранчайзинговых организаций, начинающие бизнес самостоятельно, прекращают свою деятельность в период до пяти лет, одновременно, более 95% франчайзинговых организаций продолжают успешно работать и более длительный период времени, что является еще одним доказательством того, что франчайзинг является основой долгосрочного развития бизнеса [14, с. 47].

В заключении хотелось бы отметить, что сотрудничество франчайзера и франчайзи является экономически выгодным для всех сторон сделки и способствующим менее рисковому и более долгосрочному развитию бизнеса.

Глава 2 История развития франчайзинга в России

Решение многих экономических проблем современной России требует

новых экономических механизмов. Одним из таких механизмов является  франчайзинг, поскольку любая франчайзинговая система строится исключительно на успешном бизнесе. Кроме того, франчайзинг позволяет объединить достоинства малого и крупного бизнеса.

Франчайзинг - это способ организации бизнеса, при котором одна компания (франчайзер) передает другой независимой компании или индивидуальному предпринимателю (франчайзи) право вести бизнес используя  имя и образ франчайзера.

Франчайзер - это крупная фирма (корпорация), имеющая широко известную торговую марку и высокий имидж на потребительском рынке.

Она предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать на рынке на заранее оговоренных условиях от своего имени и под  своей торговой маркой. Во франчайзинговой системе франчайзер всегда один.

Франчайзи является, как правило, малая фирма или предприниматель  (юридическое или физическое лицо), приобретающий у франчайзера исключительное право на ведение коммерческой деятельности от его имени  и под его торговой маркой. В одной франчайзинговой системе франчайзи  несколько.

В качестве объекта франчайзинга может выступать: продукт (изделие, имеющее материальную форму); услуга; производственный процесс; бизнес-процесс (набор управленческих, коммерческих, финансовых, организационных действий).

Франчайзинг, как и любой вид предпринимательской деятельности,  связан с системой финансовых потоков, основу которых составляют:

. первоначальная единовременная оплата франшизы (паушальный платеж), которая предоставляет франчайзи право: пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера; открыть собственное франчайзинговое предприятие; получить стандартный набор услуг, необходимый для открытия предприятия;

. регулярные, обязательные, платежи (роялти) франчайзеру на покрытие его расходов, связанных с содержанием и развитием франчайзинговой системы.

Кроме того, предусмотрены отчисления в централизованный рекламный фонд и дополнительные платежи, направленные на покрытие стоимости дополнительных услуг.

Большинство экономистов сходятся во мнение, что система франчайзинга возникла в XVIII в. в британской системе так называемых «связанных домов». Суть ее сводилась к следующему - с введением в стране ограничений на продажу пива лицензия на нее выдавалась только лицам,  реализующим пиво лишь на постоялых дворах. Владельцы постоялых  дворов, получив лицензию на продажу пива, должны были содержать свои

постоялые дворы в соответствии с требованиями властей. Система «связанных домов», доказав свою эффективность как коммерческий механизм, существует до сих пор.

Примерно в тот же период в несколько иной форме франчайзинг нашел  применение при организации системы продажи и обслуживания швейных  машин Зингера. Основателя всемирно известной компании «Singer Sewing  machine company» И. Зингера считают родоначальником современного  франчайзинга. Начиная с 1851 г., фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, согласно которому им передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определѐнной территории США.

В то время фирма Зингера имела массовое серийное производство  швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены,  но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы  организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США.

Это и послужило причиной создания франчайзинговой системы, предоставляющей финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определѐнной территории. Эти  первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи осуществлять послепродажное обслуживание товара.

Франчайзинг испытал настоящий подъѐм в 1898 г., когда компания  «Дженерал моторс» начала привлекать независимые дилерские фирмы для  сбыта своих автомобилей на закрепленной за ними территории.

В 20-х годах прошлого века в США начал развиваться стандартный  товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои  взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые  поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно  многочисленные скидки, использовать торговую марку фирмы и при этом  сохранять свою независимость.

После экономического кризиса 1930 г. в США франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе  франчайзер - франчайзи товары и услуги, начал видоизменяться только в  50-х годах прошлого века.

Можно сказать, что в процессе своей эволюции современный франчайзинг прошел через два основных этапа:

. этап традиционного франчайзинга, который ознаменован использованием франчайзинга в следующих трех отраслях:

продажа автомобилей и бытовой техники. В качестве примера  можно примера можно привести уже упомянутые фирмы «Singer» и «Дженерал моторс»;

розлив и продажа прохладительных напитков. Пионером в данной области является компания Coca-Cola, которая практикует  франчайзинг с 1886 г., за ней следуют Pepsi-Cola и другие аналогичные предприятия;

реализация нефтепродуктов.

. этап франчайзинга бизнес формата - Business format franchising -характеризуется тем, что сделки франчайзинга начинают регламентироваться ассоциациями франчайзинга различных стран.

Этот период начинается в 50-е годы в США и в 60-е - в Европе. На русский язык этот термин можно перевести как комплексный франчайзинг. Многие характеризуют данную форму как франчайзинг  второго поколения.

В последние десятилетия не только американские, но и европейские, и  азиатские франчайзеры интенсивно развивают собственные франшизные  сети за пределами своих государств. Среди основных предпосылок такой  экспансии выделяют следующие:

во-первых, франчайзинг получил признание как несложный, доступный способ организации бизнеса в зарубежных странах;

во-вторых, иностранные товары и услуги, благодаря, в частности,  рекламе, становятся хорошо известными и за пределами страны  происхождения, благодаря чему мы имеем практически готовый  рынок для их реализации;

в-третьих, международный франчайзинг несет экономическое развитие странам третьего мира и бывшим странам с государственной экономикой.

Происходит выход франчайзинга за пределы традиционных областей  его применения. Отношения франчайзинга теперь стали возможны при  любой форме собственности франчайзера: частной, муниципальной, государственной и др., обязательным условием является лишь способность

франчайзера обеспечить франчайзи необходимым набором франшизных услуг. Это повлечет диверсификацию франчайзинга и обогащение его методов.

На сегодняшний день различают несколько разновидностей франчайзинга.

В соответствии с возможностями и намерениями франчайзи (стоимостью франшизы) различают: личный (индивидуальный) франчайзинг, деловой франчайзинг и инвестиционный франчайзинг.

Личный франчайзинг типичен для индивидуальных лиц, единолично создающих небольшое предприятие по продаже товаров и оказанию услуг.

Затраты на приобретение франшизы и ведение бизнеса в данном случае невысоки, но и доходы, как правило, бывают очень скромными.

Деловой франчайзинг - это более существенное и дорогостоящее предприятие (как правило, семейное) по продаже товаров или оказанию услуг  с использованием специального помещения. Надо заметить, что поступления от такого франшизного бизнеса должны быть гораздо выше, чем от личного франчайзинга.

Инвестиционная франшиза приобретается коммерческой организацией, стремящейся к получению долгосрочных, а не просто регулярных доходов.

С нашей точки зрения, более правильно классифицировать франчайзинг согласно характеру производственно-технологических и юридических взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Согласно данному признаку выделяют три разновидности франчайзинга: сервисный,

распределительный (торговый) и производственный.

Сервисный франчайзинг представляет собой договор, согласно которому франчайзи, действуя в соответствии с указаниями франчйзера, предоставляет услуги под фирменным наименованием франчайзера.

Производственный франчайзинг - это договор, по которому франчайзи, действуя в соответствии с указаниями франчайзера, сам изготавливает продукцию, которую в последствии реализует под торговой маркой франчайзера.

Торговый франчайзинг - это договор, по которому франчайзи ограничивается реализацией продукции франчайзера под его торговой маркой.

Наибольшее распространение получили торговый и сервисный, которые достаточно часто применяются комбинированно, поскольку продажа изделий, особенно технически сложных, требует послепродажного их обслуживания.

Производственный франчайзинг применяется гораздо реже и представляет собой несколько обособленную форму франчайзинга. Связано это, в первую очередь, с тем, что франчайзи при такой форме взаимоотношений не является промежуточным звеном между производителем и потребителем, а сам - полноценный изготовитель продукции.

Нужно отметить способность франчайзинга к быстрому распространению, которую можно объяснить гибкостью и пластичностью франчайзинга, способностью приспосабливаться к различной предпринимательской и правовой среде, к меняющимся условиям рынка и рыночной конъюнктуры.

В то же время франчайзинг как система организации и развития малого бизнеса в России представлена весьма слабо, хотя потенциальные возможности внедрения его достаточно широки.

Среди основных проблем сдерживания развития франчайзинга в нашей стране можно выделить:

экономические проблемы. Франчайзинг - экономический инструмент, и для его внедрения необходимы соответствующие экономические предпосылки, которые в России сформировались лишь частично (нестабильность развития экономики, сложность кредитования и т.д.);

организационно-правовые проблемы, связанные с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России;

социально-психологические проблемы, и в первую очередь, этопроблемы образования, информированности представителей малого бизнеса в сфере франчайзинга, а также традиционное для нашей страны неуважение к интеллектуальной собственности.

Все эти проблемы нельзя решать изолированно, они тесно связаны и оказывают серьезное влияние друг на друга. Для широкого распространения франчайзинга в нашей стране необходимо создать определенные условия

Необходимо отметить, что данные, приведенные на рис. 1, имеют оценочный аспект, так как статистика франчайзинга никем не проводится. Информационные данные,  приводимые РАФ, свидетельствуют о неизменном повышении количества компаний, использующих франшизу как средство ведения бизнеса. Впрочем, приходится резюмировать, собственно надежных статистических данных о четком числе имеющих место быть в Российской Федерации франшизных систем обрести невозможно.

Учитывая мнение президента Российской Ассоциации становления франчайзинга А.  Майлера,  численность франшиз в Российской Федерации не выше 500. Направленность  кривой, представленной на графике, показывает, собственно повышение численности франшиз в Российской Федерации осуществляется с ускорением год от года. По-видимому, данное соединено с немалым размером ненасыщенного рынка торговли  и сферы обслуживания, в особенности в регионах.

Рис. 3. Оценка количества франшизных систем в России нарастающим итогом [2,  с. 102]

Именно в данный момент более пятидесяти процентов франчайзинговых систем в России  возможно отнести к не очень большим (по классификации журнала Economist к это тем относятся системы с наименее 30 точками). Двадцать восемь процентов франшиз  принадлежат большим компаниям, насчитывающим наиболее ста операторов. В общем имеется направленность к укрупнению франчайзинговых систем. На  рис. 4 представлена диаграмма отраслевой  структуры распространения франчайзинга в Российской Федерации [3, с. 4].

Рис. 4. Диаграмма отраслевой структуры распространения франчайзинга в России

В Российской Федерации можно выделить 8 ключевых видов работы, в которых удачно используется франчайзинг. На рис.4 показано, что  из представленных 8 ключевых видов работы безусловным лидером выступает  торговля, которая занимает сорок шесть процентов рынка  франчайзинга, двадцать два процента  рынка занимает общественное питание, затем идут бытовое обслуживание (одиннадцать процентов),  сфера развлечений, путешествий и спорта (семь процентов).

Глава 3 Практические рекомендации по реализации франчайзинга

.1 Договор коммерческой концессии как юридическая основа развития франчайзинга в Российской Федерации

В соответствии с нормами ст. 1027 ГК РФ к договору коммерческой концессии применяются правила ГК РФ о лицензионном договоре, если это не противоречит положениям главы 54 ГК РФ и существу договора коммерческой концессии. В связи с указанной нормой возникают соответствующие проблемы в правоприменительной практике, требующие уяснения того, какие из норм права, относящиеся к регулированию лицензионного договора, в частности, норм о видах лицензионных договоров, не противоречат существу договора коммерческой концессии и могут применяться к нему в субсидиарном порядке.

В статье 1236 ГК РФ перечислены виды лицензионных договоров:

простая (неисключительная) лицензия, то есть предоставление лицензиату права использования результатов интеллектуальной деятельности или средств индивидуализации с сохранением за лицензиаром права выдачи лицензий другим лицам;

исключительная лицензия, то есть предоставление лицензиату права использования результатов интеллектуальной деятельности или средств индивидуализации без сохранения за лицензиатом права выдачи лицензий другим лицам.

Несмотря на то, что глава 54 ГК РФ не содержит норм о различных видах договора коммерческой концессии, представляется, что наличие условия, содержащегося в ст. 1033 ГК РФ, а именно: «обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем территории…», - в случае его установления в договоре влечет те же ограничения для сторон, что и выдача исключительной лицензии. Поэтому к договору коммерческой концессии при наличии  в договоре подобного условия могут применяться нормы об исключительной лицензии, в частности,  в отношении объема прав лицензиата и обязанностей лицензиара по исключительной лицензии, предоставляющие «исключительному» лицензиату возможность защиты своих прав, а при его отсутствии - нормы о неисключительной лицензии. В соответствии с принципом диспозитивности гражданского законодательства, представляется возможным применение презумпции неисключительности договора коммерческой концессии.

Применение указанной классификации к договору коммерческой концессии вполне соответствует его сущности и позволит более детально регламентировать отношения сторон договора в целях соблюдения их интересов.

Редакция п. 1 ст. 1236 ГК РФ является не совсем удачной в силу того, что слова «лицензионный договор  может предусматривать» с наличием последующего перечисления, исходя из толкования, могут указывать  на открытость данного перечня. Соответственно, недостатком статьи является то, что она не называет видов  лицензионных договоров, а лишь дает их определение. Тем не менее, отсутствие в приводимом перечне указания на его открытый характер, а также норма, содержащаяся в п. 2 указанной статьи, позволяют сделать вывод о том, что никаких иных лицензионных договоров существовать не может. Поэтому слова: «может предусматривать» следует заменить словами: «может быть исключительно следующих видов».

В соответствии с п. 2 ст. 1236 ГК РФ, лицензия предполагается простой (неисключительной), если лицензионным договором не предусмотрено иное. При этом если применять данное положение и к договору коммерческой концессии, в силу п. 4 ст. 1027 ГК РФ, то получается, что презюмируется «неисключительность» и договора коммерческой концессии. Нормы о договоре коммерческой концессии не содержат положений, свидетельствующих о презумпции исключительности договора при отсутствии указанного ранее условия, содержащегося в ст. 1033 ГК РФ. Кроме того, представляется, что правообладатель заинтересован в максимальном расширении собственной сети и формировании соответствующей деловой репутации, следовательно, и в заключении договора на наибольшей территории и с наибольшим количеством пользователей. Соответственно, представляется возможным применение презумпции неисключительности договора коммерческой концессии.

Кроме того, условия, влекущие ограничение свободного заключения договоров на использование результатов интеллектуальной деятельности и средств индивидуализации в том числе ограничивают конкуренцию.

Несмотря на то, что ст. 11 Закона о защите конкуренции не распространяется на данные договоры, представляется, что установление презумпции исключительности лицензии будет значительно ограничивать предоставление прав на РИД и средства индивидуализации и, соответственно, ограничивать свободу сторон в распоряжении данными правами.

При выдаче исключительной лицензии, согласно подпункту 2 п. 1 ст. 1236 ГК РФ, за лицензиаром не сохраняется право выдачи лицензий другим лицам. Лицензиат же, согласно ст. 1254 ГК РФ, получает право использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации всеми способами, предусмотренными законом (позитивная функция права), а также защищать свое право в соответствии

со ст. 1250, 1252,1253 ГК РФ (негативная функция права).

Последнее не предоставляется пользователю по неисключительной лицензии, что подчеркивается судебными органами. Таким образом, в указанном виде лицензионного договора мы наблюдаем элементы абсолютного права - обязанность лицензиата соотносится с обязанностью неопределенного круга лиц не нарушать право, предоставленное по лицензионному договору, - в обязательственном праве лицензиата, которое носит относительный характер, так как лицензиату противопоставлено конкретное лицо - сторона по договору. Характер защиты в данном случае не может использоваться для определения природы прав лицензиата [4, c. 134]. Исключительное право не переходит лицензиату от лицензиара, соответственно, право исключительного лицензиата представляет собой лишь право требования, обращенное к лицензиару. Соответственно, лицензиар, предоставив лицензиату монопольное право использовать РИД или средство индивидуализации, сохраняет возможность отчуждать исключительное право третьим лицам, а также осуществлять защиту своего права, включая защиту от действий третьих лиц, нарушающих право лицензиата [8, c. 122].

В настоящее время вопросы, ранее урегулированные в Законе о товарных знаках, утратившем силу, регулируются ГК РФ. В соответствии со ст. 1229 ГК РФ, правообладатель может по своему усмотрениюразрешать или запрещать другим лицам использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. Отсутствие запрета не считается согласием (разрешением). В ст. 1515 ГК РФ об ответственности за незаконное использование товарного знака, также идет речь лишь о возможностях правообладателя. Таким образом, следуя логике суда в указанном решении, в соответствии с ГК РФ пользователь также не имеет права защищать предоставленные в пользование объекты.

Представляется, что в данном случае объяснение неисключительной природы договора коммерческой концессии через отсутствие заключенного договора не вполне корректно. Заключение договора коммерческой концессии не требует параллельного заключения лицензионного договора на каждый предоставляемый объект. Если все же из толкования договора возможно было сделать вывод о неисключительности договора, то вывод суда в целом являлся верным.

Вероятно, в случае исключительности прав на использование РИД и средств индивидуализации по договору коммерческой концессии пользователь должен по аналогии с лицензиатом иметь право защищать указанные объекты от посягательств со стороны третьих лиц. Введение этого положения для договоров исключительной лицензии свидетельствует о признании особенного характера права пользователя, в некоторой мере близкого к владению материальным объектом, охраняемым в соответствии со ст. 305 ГК РФ, гарантирующей защиту прав владельца, не являющегося собственником. В силу того, что пользователь по исключительному договору является единственным лицом, помимо правообладателя, которое использует результат интеллектуальной деятельности и/или средство индивидуализации, обеспечивает его надлежащее использование и при этом заинтересовано в его защите, как в гарантии своей деловой репутации, представляется необходимым предоставить пользователю указанное право.

Сопоставление пунктов 1 и 3 ст. 1236 ГК РФ приводит к выводу о том, что отличие исключительной лицензии от неисключительной выражается в невозможности исключительного лицензиара выдачи разным лицензиатам права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации одними и теми же способами. При этом, однако, территория и срок использования не включаются в понятие способа использования, исходя из трактовки ст. 1235 ГК РФ, то есть не требуется обязательное совпадение сроков и территории использования объектов по договору. Получается, что предоставление другому лицензиату права использования объекта аналогичным способом на абсолютно иной территории будет являться нарушением условий исключительной лицензии.

Исходя из статьи 1236 ГК РФ, установление условий, предусмотренных для лицензионных договоров разных видов, в одном лицензионном договоре возможно лишь в отношении различных способов использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации, но не в отношении разных территорий. В целях предоставления сторонам лицензионного договора большего количества возможностей для распоряжения правами на результаты интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации целесообразно, по аналогии с нормами о договоре коммерческой концессии, предоставить лицензиару возможность выдачи исключительной лицензии двумя путями: с установлением определенной территории действия условий об ограничении права выдачи лицензий иным лицензиатам, что будет подразумевать возможность лицензиара выдавать лицензии на иной территории, либо без установления территории, что будет подразумевать действие обязанностей сторон в соответствии с выбранным видом лицензии на всей территории, указанной в договоре или определенной в соответствии со ст. 1235 ГК РФ.

Указанные условия о территориальности действия требований в отношении исключительности или  неисключительности выданной лицензии корреспондируют ст. 1235 ГК РФ и могут применяться как  к лицензионным договорам, так и к договорам коммерческой концессии. Таким образом, исключительность лицензии в пределах определенной территории по воле сторон не будет автоматически исключать возможность выдачи лицензиаром лицензий на другой территории, как это происходит в случае с договором коммерческой концессии.

Согласно ст. 1033 ГК РФ договором коммерческой концессии может быть предусмотрено обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем территории либо воздерживаться от собственной аналогичной деятельности на этой территории. Представляется, что использование объектов договора на различных территориях по общему правилу не может создать конкуренцию для «исключительного» лицензиата, соответственно, не повлияет на его права и полученную выгоду от использования. При этом расширение территории использования объектов интеллектуальной собственности будет способствовать развитию рынка и, возможно, новых технологий.

Кроме того, исходя из толкования статьи, в случае предоставления лицензиаром различных способов использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации разным лицензиатам, данное действие не влияет на исключительность либо неисключительность лицензии [7, c. 472]. В статье 1033 ГК РФ применительно к договору коммерческой концессии способы использования, наоборот, не оговариваются, значение имеет сам факт предоставления объектов для использования. Однако представляется, что в данном случае следует учитывать исключительно предпринимательские цели использования

объектов по договору коммерческой концессии, которые при доведении товаров/работ/услуг до потребителя повлекут создание конкуренции пользователю на рынке, а также в любом случае повлияют на деловую репутацию сторон. При этом если рассматривать лицензионные договоры в отношении таких объектов, как товарный знак, знак обслуживания или ноу-хау, то следует согласиться, что любое использование данных объектов при доведении товаров, работ или услуг до потребителя также не может не создавать конкуренции лицензиату. Данная ситуация еще раз подтверждает мнение о необходимости заключения в отношении данных объектов именно договоров коммерческой концессии, предоставляющих более широкие возможности для урегулирования взаимоотношений сторон, а не лицензионных договоров.

Таким образом, представляется целесообразным предоставить сторонам лицензионного договора возможность указания либо не указания в нем на территорию использования объекта лицензионного договора, включить данное условие в статью 1236 ГК РФ и применять данные нормы как к лицензионному договору, так и к договору коммерческой концессии.

Несмотря на исключительность лицензии, закрепленную в договоре, существует вероятность предоставления лицензиаром лицензий другим лицензиатам еще до заключения данного договора, о чем лицензиар должен уведомить лицензиата. Представляется, что в данном случае исключительная лицензия уже не будет создавать возможность достижения необходимого результата - ведь будет иметь место реализация прав на объект другим лицом. Таким образом, вероятно, следует оговорить в законодательстве необходимое условие отсутствия прав иных лицензиатов на объект договора по использованию теми же способами на момент выдачи исключительной лицензии и обязанность сообщения лицензиату об указанных фактах, а в случае уклонения от уведомления лицензиата установить возможность одностороннего расторжения договора и/или взыскания убытков, либо соразмерного уменьшения платы по договору.

Следует обратить внимание на то, что обязанность лицензиара по исключительной лицензии не выдавать лицензии третьим лицам не ограничивает его исключительное право на результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации, которое носит обязательственный характер. Лицензиар может выдать лицензию третьим лицам, и этот факт не повлечет недействительность заключенного договора, однако при этом лицензиаром будут нарушены его обязательства по ранее заключенному договору, что, соответственно, даст основания для применения к нему мер ответственности по обязательственному иску.

Возникает вопрос о том, возможно ли заключение лицензиаром по договору исключительной лицензии договора коммерческой концессии в отношении объекта, право использования которого предоставлено по лицензионному договору. Представляется, что, исходя из толкования ст. 1236 ГК РФ, заключение лицензиаром по договору исключительной лицензии договора коммерческой концессии в отношении объекта, право использования которого предоставлено по лицензионному договору, невозможно. Однако в случае включения в ГК РФ нормы о праве указания на территорию действия исключительной лицензии, данный вопрос будет решаться, исходя из территориального действия договоров, что исключит разногласия и неясность в определении правовых последствий.

Выдача неисключительной лицензии не приводит к переходу исключительного права к лицензиату, а влечет лишь определенное обременение этого права. При этом суть данного обременения заключается в следующем: позитивное содержание исключительного права не изменяется (лицензиар вправе использовать объект теми же способами и в том же порядке, что и до выдачи лицензии), однако ограничивается негативная составляющая содержания исключительного права, то есть, возможность запрещать третьим лицам использование объекта интеллектуальной собственности. Путем вступления в договорные отношения лицензиар ограничивает действие своего запрета, адресованного неопределенному кругу лиц, в отношении «неисключительного»лицензиата [5, c. 460]. При этом сущность данного договора все же остается позитивной, так как обязанности лицензиата не ограничиваются лишь отказом от запрещения лицензиату использовать объект договора.

Право «неисключительного» лицензиата (как и пользователя по неисключительному договору коммерческой концессии) неразрывно связано с обязанностью лицензиара по договору, которая состоит в воздержании от действий, затрудняющих осуществление прав лицензиата и в допущении подобного использования объекта договора. Лицензиат при этом соглашается с выдачей лицензиаром аналогичных лицензий, таким образом допуская вероятность нарушения своих прав и интересов третьими лицами. Этим объясняется лишение «неисключительного» лицензиата абсолютно-правовой защиты и предоставление ему лишь права предъявления требований, вытекающих из договорного обязательства. По сути, право «неисключительного» лицензиата в значительной степени сводится к праву требовать от лицензиара не препятствовать использованию им интеллектуального продукта, лишено в большей мере права защиты от иных лиц, а потому обладает чисто обязательственной природой.

Согласно п. 3 ст. 1236 ГК РФ, в одном лицензионном договоре в отношении различных способов использования результата интеллектуальной деятельности могут содержаться условия для лицензионных договоров разных видов.

Возникает также вопрос, возможно ли применение норм об ответственности за нарушение условий исключительной лицензии, если, несмотря на наличие указанного ограничительного условия в договоре коммерческой концессии, имело место заключение правообладателем аналогичного договора коммерческой концессии с иным пользователем, но на иной территории. По сути, применение ответственности по договору коммерческой концессии на основании ст. 1033 ГК РФ в данном случае будет невозможно, так как комплексности предоставления в данном случае не будет. Однако из толкования указанного договора коммерческой концессии можно сделать вывод о заключении «исключительного лицензионного договора» в отношении данного объекта (при соблюдении формы договора и условий о государственной регистрации).

В указанном случае применение ответственности за нарушение лицензионного договора представляется возможным. Вероятно, в данном случае решение должно быть выработано судебной практикой. Тем не менее,

для исключения спорных ситуаций сторонам следует оговаривать в договоре коммерческой концессии последствия заключения правообладателем аналогичных договоров на иной территории.

При этом если в ст. 1236 ГК РФ будет включено рассмотренное выше условие о возможности указания территории, на которую распространяется действие исключительности лицензии, то при указании данной территории в договоре коммерческой концессии будет необходимо применить нормы об исключительной лицензии, ограничивающей право выдачи лицензий на определенной территории. Таким образом, ответственность по лицензионному договору также будет применяться только в границах данной территории.

.2 Франчайзинг российского подразделения сети ресторанов быстрого питания “Subway”: анализ практики

История сети ресторанов быстрого питания Subway началась в 1965 году, когда 17-летний Фред Де Люка открыл свой первый киоск по продаже сэндвичей. Соучредителем и инвестором проекта был Питер Бак, друг родителей Фреда. Первое заведение сети было открыто в Бриджпорте, штат Коннектикут. Киоск назвали «Супер Субмарины Пита», поскольку приготовленный сэндвич напоминал подводную лодку. Несколько лет спустя название изменили на «Сабвэй Сэндвичи и Салаты». Компания изначально стала применять франчайзинг для расширения бизнеса. И сегодня ее уникальность заключается в том, что Subway во всем мире развивается исключительно как франчайзинговый проект. Иными словами, владелец торговой марки не имеет собственных ресторанов, и все рестораны Subway принадлежат своим владельцам на условиях франчайзинга.

Сеть «Сабвэй» является одной из наиболее активно развивающихся сетей ресторанов быстрого питания, и это не случайность. Для приготовления горячих и холодных сэндвичей здесь используют только свежие продукты, овощи и мясо, а фирменный хлеб выпекается несколько раз в день по специальной технологии Subway.

В ресторанах «Сабвэй» нет кухни и весь процесс приготовления сэндвичей и салатов проходит прямо на глазах у клиента.

Качество продуктов, используемых для создания сэндвичей «Сабвэй», а также весь процесс формирования сэндвичей жестко регламентированы и стандартизированы во всем мире. Поэтому вы можете быть уверенными в том, что, придя в любой ресторан «Сабвэй» в любой точке мира, вы получите именно то, что ожидаете - вкусный свежий «саб» с любимой начинкой.

В России сеть ресторанов быстрого питания Subway, как активный франчайзинговый проект, появилась только в 2006 году. Амбициозная цель компании - открыть тысячу ресторанов Subway к 2015 году.

Пакет франшизы Subway включает в себя:

Формулы сэндвичей, салатов и роллов и инструкции по обращению с продовольствием.

Помощь в поиске помещений.

Руководство по дизайну помещений.

Разработку и реализацию маркетинговых программ.

Программу обучающих тренингов в Санкт-Петербурге в течение двух недель.

Инструкцию по управлению рестораном.

Персональную помощь в дни открытия ресторанов.

Ежемесячное посещение ресторана и консультации.

Информационную поддержку.

Компания принципиально не предоставляет франчайзи готовых бизнес-планов, а лишь помогает в планировании, предлагая партнеру самостоятельно вникнуть в теорию бизнес-процессов.

На сегодняшний день Subway - одна из самых динамично развивающихся сетей ресторанов быстрого питания. Ежегодно открываются около 1000 новых ресторанов. В 2009 году сеть ресторанов Subway была признана лучшей франчайзинговой системой в мире уже в семнадцатый раз (по оценке Entrepreneur’s Magazine).

.3 Проблемы и перспективы развития франчайзинга в России

Интерес к франчайзингу как эффективной модели развития малого бизнеса в последние годы существенно вырос. По мнению экспертов, количество франчайзинговых фирм растет по мере увеличения развития сетевых компаний.

Родиной франчайзинга считается Британия. Родившись более двухсот лет назад на туманном Альбионе, франчайзинг перекочевал затем в Северную Америку, где получил широкое распространение - достаточно назвать такие и по сей день процветающие сети общественного питания, как McDonald's,  Baskin Robbins, Pizza Hut и др. В нашей стране о франчайзинге заговорили только в середине 1990-х, во многом с подачи указанных выше компаний, начавших построение своих сетей в России. И если в 1993 г. Baskin  Robbins продал свою первую франшизу, то сейчас через франчайзинговые схемы развития продвигают свои бренды компании «Планета Суши», «Сибирская корона»,  «Ростик'с», «Красный куб», «Техносила», «Бельпостель», ТД «Копейка», «Мосмарт», «Патэрсон», «Шатура», «Магазин горящих путевок», «1С» и др. [12, с. 12].

Традиционно под франчайзингом понимается такая форма организации бизнеса, при которой компания (франчайзер) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг франчайзера [12, с. 24].

При этом франчайзи обязуется продавать продукт или услуги по заранее устанавливаемым франчайзером законам и правилам ведения бизнеса. Важно, что взамен своих обязательств франчайзи получает право использовать имя компании, ее репутацию,  продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу и механизмы поддержки.

Обычно в развитии франчайзинговых сетей существенно заинтересованы продуктовые компании, однако в нашей стране франчайзинг имеет свои особенности - в лице франчайзера выступает крупная компания или фирма, а место франчайзи принадлежит малому бизнесу различных организационно-правовых форм.

Рассматривая взаимоотношения франчайзера и франчайзи, возникают вопросы:  почему франчайзинговая система в малом бизнесе наиболее привлекательна? И почему такую схему развития выбирают крупные сетевые компании? И, наконец, в чем состоит привлекательность партнерских франчайзинговых отношений для крупных и малых фирм?

В качестве ответа на эти вопросы рассмотрим взаимоотношения крупного и малого предпринимательства на пути организации бизнеса в сфере общественного питания в России. Крупные сетевые компании, планируя возможности расширения сферы своего влияния, развития дополнительных каналов сбыта продукции, с целью обеспечения устойчивости на конкурентном рынке, опираются на механизм франчайзинга в случае вхождения в существенно отдаленный от головной компании региональный рынок.

Ключевым фактором в принятии управленческих решений по применению механизма франчайзинга выступает соотношение предполагаемого полученного дохода и затрат на развитие сетевого ритейла. Перспективы расширения бизнеса крупных компаний на местных локальных рынках опираются на возможность получения сверхприбылей в связи с предложением действительно нового,  конкурентноспособного продукта на новом конкурентном рынке. Однако их деятельность ограничивается отсутствием информации о специфике нового рынка и его участниках, особенностях организации управления субъектами РФ (нормативно-законодательной базой субъекта) и т. п. В этом случае стратегически выгодные и прибыльные для сетевых компаний решения могут оказаться не реализованными ввиду того, что уровень риска потерь вложенных собственных средств в проекты может перекрывать уровень предполагаемой прибыли. Рекомендуемым выходом из сложившейся ситуации может стать консолидация крупного (сетевого) бизнеса и малого предпринимательства на основе применения франчайзинга.

Важно отметить, кроме проблемы риска вложений инвестиций в создание собственной региональной сети, проблема недостатка собственных финансовых средств для целей регионального развития является существенным препятствием на пути продвижения крупного бизнеса в регионы. Сказанное усугубляется тем, что сетевые компании, испытывая недостаток собственных финансовых средств для этих целей, не всегда могут рассчитывать на одобрение финансирования высокорисковых проектов у банка и других финансовых институтов. В дополнение к сказанному отметим, что плата за пользование заемными средствами, даже для крупного

предпринимателя, может оказаться достаточно высокой.

Не менее важно, что перед сетевой компанией может возникнуть проблема отсутствия эффективного управления и контроля собственного бизнеса в отдаленном местном локальном рынке, что влечет потерю всех предполагаемых прибылей и, возможно, даже убыток.

В случае отказа от создания собственной региональной сети в пользу франчайзинга,  франчайзер существенно экономит на затратах (заработная плата, реклама, организация процесса производства и собственно сбыт).

Он значительно сокращает количество кадровых проблем ввиду наличия сильной мотивации у франчайзи, в отличие от наемного сотрудника компании, зарплата и прочие поощрения которых не всегда адекватны объему решаемых ими задач.

Учитывая сложившиеся компоненты регионального развития, можно предложить алгоритм использования франчайзинговых возможностей на российском рынке. Данный алгоритм взаимодействия крупного и малого предпринимательства на пути развития сетевого сбыта представлен этапами становления их симбиоза.

. Крупный бизнес осуществляет вложения в государственную регистрацию своей торговой марки, описание и фиксирование на бумаге бизнес-процессов функционирования бизнеса, в котором излагается последовательность и точное соблюдение действий, направленных на успешное его функционирование не зависимо от места существования.

. Крупная фирма проводит поиск бизнес-партнеров в интересующем компанию регионе. Она, как заказчик, финансирует маркетинговые исследования рынка, организует встречи с потенциально активными местными бизнес-партнерами, проводит ознакомительные беседы о преимуществах сотрудничества данной сетевой компании, определяет перспективы сотрудничества и стратегические планы, а также осуществляет отбор перспективного кандидата из числа представителей малого бизнеса в партнеры-франчайзи.

. Малый бизнес испытывает интерес к данному виду деятельности и ввиду своей гибкости и активности подхватывает идею развития сети. Для малого бизнеса приобретение франчайзингового пакета (франшизы) - возможность при ограниченных финансовых ресурсах открыть собственное дело в заранее успешной сфере бизнеса. Отметим, что главное - это отвечать требованиям, предъявляемым франчайзером. В большинстве случаев требования сводятся к наличию собственного или арендованного помещения, стартового капитала, опыта работы и даже просто желания работать.

Развитие регионального малого бизнеса,  при вступлении на путь франчайзинга, имеет массу положительных моментов.

. Один из наиболее значимых - это сниженный риск, т. к. вложение финансовых средств происходит уже в проверенную модель функционирования бизнеса. Фирма-франчайзер уже решила основные вопросы организации бизнеса, поэтому фирма-франчайзи получает готовый пакет стратегий, основанный на богатом опыте фирмы-франчайзера.

. Немаловажным является и то, что с покупкой франшизы региональный малый бизнес также покупает и готовый рынок.

Фирма-франчайзи использует торговую марку и бренд компании-владельца, которые успешно зарекомендовали себя среди покупателей.

. Покупка оборудования и материалов,  необходимых в дальнейшем процессе, также осуществляется по более низким ценам за счет налаженных связей фирмы-франчайзера, что позволяет фирме-франчайзи снизить затраты на производство. Это дает преимущество фирме-франчайзи над конкурентами как по цене, так и по качеству предлагаемой продукции.

. Постоянная поддержка фирмой-франчайзером является существенным преимуществом в организации бизнес-процессов фирмы-франчайзи. Подписав соглашение франшизы, фирма-франчайзи получает консультационную, информационную, финансовую и техническую поддержку от фирмы-франчайзера.

. Фирма-франчайзер регулярно исследует местный рынок товаров и услуг, проводит политику по улучшению собственных товаров и разработке новых продуктов, внедрению дорогостоящих новшеств и инноваций. Так как в современных условиях рынок меняется очень быстро, проведенные исследования в интересах фирмы-франчайзи позволяют в дальнейшем победить конкурентов.

. Не менее важным моментом в эффективном симбиозе является то, что фирма-франчайзи должна соблюдать установленные стандарты качества товаров, обслуживания клиентов и предоставляемых услуг. В этом случае фирма-франчайзер строго следит за тем, чтобы не пострадал имидж компании в связи со снижением качества товаров или услуг.

. Существенным элементом взаимовыгодности партнерства являются обучение и тренинги, проводимые в отношении франчайзи, что позволяет снизить риск в управлении определяющими развитие ритейла бизнес-процессами.

. Экономический симбиоз в отношении финансовых ресурсов опирается на детерминизированные зависимости в структуре капитала и его объемах, что позволяет минимизировать расходы как франчайзи, так и франчайзера.

При всех положительных моментах этого симбиоза не стоит забывать и игнорировать его возможные отрицательные последствия. Инструмент франчайзинга не является совершенным, поэтому нужно объективно оценить возможности фирмы-франчайзера и потенциал фирмы-франчайзи.

. Во-первых, предприниматель и фирма-франчайзер, заключив договор, становятся элементами единой франчайзинговой системы, т. е. оказываются зависимыми друг от друга. А это ограничивает инициативу. Предприниматель должен подготовиться к тому,  что головная компания будет пристально следить не только за его финансовыми успехами,  но и за тем, как он соблюдает все правила,  установленные договором франчайзинга. Самая большая проблема, с которой может столкнуться предприниматель, - это необдуманные шаги фирмы-франчайзера.

. В случае применения инструмента франчайзинга, хотя фирма-франчайзи владеет бизнесом, она не является независимым предпринимателем и, следовательно, не может полностью контролировать собственный бизнес.

. В условиях регионального рынка есть вероятность того, что в данной области слишком много франшиз одной и той же торговой марки, поэтому фирмы-франчайзи конкурируют между собой, что имеет место,  если фирма-франчайзер не провела исследование рынка прежде чем продавать соглашение франшизы.

. Возникновение конфликта между фирмой-франчайзи и фирмой-франчайзером также неизбежно в случае уменьшения объема продаж либо неоправданных надежд на сверхприбыли. Чаще всего такие конфликты заканчиваются судебными процессами, что является очень дорогим для обеих сторон. И чтобы франчайзинг был успешен, нужны достаточные ресурсы как со стороны фирмы-франчайзи, так и со стороны фирмы-франчайзера, здесь могут возникать большие сложности.

. Покупка лицензии франшизы у популярных и крупных компаний-владельцев очень дорогая. Крупные сетевые компании на рынке общественного питания, такие как «Макдоналдс» и «Баскин-Роббинс», расположены по всей стране, их популярность косвенно свидетельствует о стоимости их бренда.

Для покупки франшизы необходимо иметь достаточно финансовых средств или существенную гарантию финансовых институтов.

. В дополнение к франшизе проценты и часть дохода фирмы-франчайзи выплачиваются фирме-франчайзеру ежемесячно. Безусловно, фирма-франчайзер может потребовать плату за расходы на рекламу и продвижение товара. Все это определяется договором о франшизе.

. Покупка недорогой и малоизвестной франшизы может быть заманчива, особенно для тех представителей из числа малых фирм, кто хочет начать свой бизнес, но ограничен в средствах. Однако малые фирмы должны быть готовы к риску, заранее зная,  что они покупают франшизу, которая не гарантирует им успеха. В отдельных случаях франчайзинг - это бизнес самой компании, и компания-владелец заинтересована только в продаже соглашений франшизы. Все это не значит, что малоизвестные франшизы не

стоит рассматривать. Предпринимателю малого бизнеса нужно просто тщательно просчитать и сопоставить предполагаемые прибыли и риски.

Говоря об общественном питании, отметим, что становятся лидерами те крупные региональные сетевые компании, которые делают поистине уникальные предложения франчайзингового партнерства малому бизнесу. Такой компанией является воронежская торговая сеть быстрого питания с зарегистрированной торговой маркой «Робин Сдобин». Данная сетевая компания выбрала способ предложения франчайзингового бизнеса своим партнерам бесплатно. Партнер не платит за использование торговой марки компании, а получает специально определенную компанией марку для регионального развития. На взаимовыгодных условиях франчайзер проводит исследование территории для своего франчайзи-партнера, помогает определить выгодность расположения потенциальных торговых точек партнеру-франчайзи и передает полный пакет сопроводительной документации на формирование мини торговых точек партнеру, одновременно с обучением управленцев и персонала торговых точек. Экономический симбиоз предполагает взаимовыгодный обмен знаниями, финансовыми возможностями, перспективами получения прибыли. При этом фирма-франчайзи имеет возможность не вкладывать деньги в рискованный и непроверенный бизнес и иметь полную свободу действий по реализации сопутствующей продукции на своей торговой точке, правда в ограниченном объеме.

Основную продуктовую линейку представляет продукция франчайзера. Кроме того,  фирма-франчайзи становится потенциальным дилером при продаже продукции франчайзера в своем регионе другим оптовым клиентам, что позволяет расширять франчайзинговый бизнес и поддерживать малых предпринимателей в их становлении. Выгоды этого партнерства очевидны для участников такого франчайзингового рынка, и, как следствие эффективного симбиоза, региональные сети партнеров компании «Робин Сдобин» растут и завоевывают свою популярность на всей европейской территории.

Если до последнего времени слово «франчайзинг» было синонимом предприятий общественного питания с едой быстрого приготовления, то сейчас выгодность этого направления понимают и внедряют предприниматели в других отраслях, в т. ч. и в мебельной.

Примером тому является воронежская компания «Ангстрем», с каждым годом расширяющая свою сбытовую сеть числом филиалов, магазинов, часть из которых является успешным бизнесом франчайзи. Мебель ООО «Ангстрем» сейчас можно купить в 213  магазинах не только в России, но и в Белоруссии, республиках Казахстан и Татарстан.

Внедрение франчайзинговой системы компанией «Ангстрем» может восприниматься как идеальный и относительно недорогой способ расширения торговой сети.

Исследователи отмечают, что количество желающих открыть небольшое собственное дело (малый бизнес) без крупных инвестиций растет на российском рынке [3, с. 99]. Причем нужно отметить, что развитие франчайзинговой системы выгодно для всех участников схемы. Торговая марка «Ангстрем» получает гарантированный канал сбыта, персонал, обученный под марку, готовый маркетинговый пакет (фирменный стиль, презентационную продукцию и пр.) Франчайзи же обретает права использования торговой марки и возможность фактически действовать от его лица. Алексей Зарубин, маркетолог корпорации «Лавка бизнеса» и Российского клуба экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу, отмечает, что мебельная отрасль является одним из наиболее выгодных плацдармов для развития именно этой модели бизнеса: «Там, где появляется возможность

тиражировать «повторяемый» товар, там создаются оптимальные предпосылки для развития франчайзинга» [4, с. 102]. В этом плане мебельный рынок является привлекательным для экономического симбиоза крупных и малыхфирм.

Традиционно на рынке отечественных компаний-производителей мебели можно наблюдать однотипный товар приблизительно одного качества и одинаковой стоимости  в своем сегменте рынка. При ориентации на одних и тех же законодателей моды (итальянские, немецкие и американские дизайн-концепты), использовании в производстве похожих технологий и сырья важно прийти не к борьбе за качество, а к борьбе за образ, за стиль, за ценность бренда, сумевшим зарекомендовать себя на отечественном рынке - что и было сделано компанией «Ангстрем».

Использование дополнительных маркетинговых ресурсов также может стать весьма выгодной формой последующего продвижения как торговой марки, так и франчайзи.

В этом плане интересным является пока еще незначительный опыт создания франчайзинговой сети в мебельном бизнесе. Источник Российского клуба экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу отмечает,  что в отечественной мебельной отрасли роль франчайзинга не осознана. Те компании, которые сегодня уже внедряют франчайзинговые технологии (лидеры «Шатура» и «Феликс»), завтра могут оказаться во главе мебельных франчайзинговых корпораций [5, с. 77].

Пакет франшизы «Мебель плюс» включает в себя стандарты оформления торговых объектов, руководство по оперативному управлению магазином, по взаимодействию с различными структурами компании при решении тех или иных рабочих вопросов, принятие которых определяется франчайзи.

Фирмой-франчайзером предусмотрена система периодической отчетности франчайзи перед франчайзером, а показателем степени контроля выступает рентабельность отдельно взятого торгового объекта. Успех компании не остался незамеченным [6, с. 66].

В сети «Юнион» фирмы «Антарес» 6  торговых точек, открытых по системе франчайзинга. Однако на пути развития франчайзинга на мебельном рынке возникает много трудностей.

Не менее удачливой в применении инструмента франчайзинга является сеть «Мебельвилль», представленная 20 торговыми центрами в России и 2 в Республике Казахстан. Из них 3 магазина - собственная розница, остальные открыты по франчайзингу. Известно, что залог успешного франчайзинга -  контроль за соблюдением заданных стандартов. Здесь есть определенные проблемы. Бывают случаи, когда некорректное отношение со стороны франчайзи приводит к необходимости оперативного вмешательства. Несмотря на эти яркие примеры, применение инструмента франчайзинга в мебельном бизнесе все еще остается единичным.

Если же в целом говорить о франчайзинге на российском мебельном рынке, то существует несколько основных причин, объясняющих сегодняшнюю его слабость.

Первая и глобальная - отставание мебельного ритейла по уровню развития от более продвинутых рынков (например, продуктов питания и бытовой техники). Франшиза подавляющим числом операторов воспринимается только как смена вывески.

Вторая причина - локальная, вытекающая из глобальной. При наличии большого количества проявляющих интерес к франчайзингу операторов франчайзеру часто просто сложно найти партнера, обладающего достаточными финансовыми средствами, а среди малого бизнеса - вдвойне.

И, наконец, третья причина - нормативная. Это несовершенство законодательства и процедур оформления франчайзинговых отношений. Однако при стремлении партнеров к сотрудничеству они всегда могут найти общий язык в рамках любого правового поля.

Как будет развиваться франчайзинг в России дальше, во многом зависит от активности самих участников франчайзингового рынка. В последнее время отмечается активность именно в этом направлении, и это связано не только с преимуществами, приобретаемыми участниками сетей, но и с выгодами для самих субъектов. С появлением в регионе нового продукта, работ или услуг на этой территории создаются новые предприятия,

которые обеспечивают занятость населения,  растет активность частных инвесторов, увеличивается объем налоговых поступлений.

Пока же в России тон в регионах задают большей частью франчайзеры Москвы и Санкт-Петербурга.

В этом плане у воронежских сетевиков большие перспективы, и удача компании «Робин Сдобин» - как сигнальный знак к наступлению. Воронеж богат мебельщиками - «Ангстрем», «Графское», «Мебель Черноземья», «Сомовчанка», «Кристина», и это не полный список крупнейших производителей.

В условиях кризиса, когда развитие и расширение возможно разве только вопреки тенденциям ухудшения положения производителей, у них появился действительно шанс упрочить свои позиции как на воронежском

конкурентном рынке, так и за его пределами,  а инструмент франчайзинга поможет реализовать этот шанс.

Заключение

Франчайзинг исторически и прочно утвердился в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Более того, за в некоторых странах эту форму предпринимательской деятельности считают не только эффективной, но и действенной, несмотря на недостатки как для франчейзора, так и для франчайзи.

Франчайзинг довольно молодое направление в экономики России, но при этом развивающееся и распространяющееся на территории Российской Федерации.

Важность его в том, что, по данным американских экспертов, в течение первых 5 лет деятельности разоряются 83 % малых бизнесов, а среди франчайзи 14-15 %. Это очень хороший курс для российских предпринимательских структур.

С развитием франчайзинга в России предпринимательский сектор в целом и в особенности малый бизнес получат мощный положительный импульс, что послужит фундаментом для процветания экономики Российской Федерации.

Значение классификации лицензий на исключительные и неисключительные для договора коммерческой концессии заключается в том, что при наличии в договоре коммерческой концессии условия, содержащегося в  ст. 1033 ГК РФ, а именно: «обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной  за пользователем территории…», - к нему могут применяться нормы ст. 1254 ГК РФ об исключительной лицензии, предоставляющие «исключительному» лицензиату возможность защиты своих прав на результаты интеллектуальной деятельности и  средства индивидуализации, право использования которых ему предоставлено по договору.

Целесообразно по аналогии с нормами о договоре коммерческой концессии предоставить лицензиару  возможность выдачи исключительной лицензии двумя путями: с установлением определенной территории действия условий об ограничении права выдачи лицензий иным лицензиатам, что будет подразумевать возможность лицензиара выдавать лицензии на иной территории, либо без установления территории, что будет подразумевать действие обязанностей сторон в соответствии с выбранным видом лицензии на всей территории, указанной в договоре или определенной в соответствии со ст. 1235 ГК РФ.

В случае заключения правообладателем, в нарушение условия договора коммерческой концессии о его исключительности, аналогичного договора коммерческой концессии с иным пользователем, но на иной территории, представляется возможным из толкования договора сделать вывод о выдаче исключительной лицензии договора в отношении данного объекта (при соблюдении формы договора и условий о государственной регистрации).

Список использованной литературы

Франчайзинг. URL: #"828015.files/image007.gif">

Приложение 2

Разработка интегральной схемы оценки  стоимости франшизы