Группа

Генерическое название

Торговые названия

Очень сильные

Клобетазола пропионат 0,05%

Дермовейт

Хальцинонид 0,1%

Хальцидерм

Сильные

Бетаметазона валерат 0,1% <#"699046.files/image001.gif">

(11бета,16бета)-9-Фтор-11,17,21-тригидрокси-16-метилпрегна-1,4-диен-3,20-дион

. 10 мг клотримазола

Брутто- формула:<#"699046.files/image003.gif">

-[(2-хлорфенил)(дифенил)метил]-1H-имидазолe

3. 1 мг гентамицина (в форме сульфата);

Брутто- формула: C21H43N5O7

смесь сульфатов 0-2-амино-2,3,4,6,7-пентадезокси-6-(метиламино)-альфа-0-рибо-гептапиранозил-(1-4)-0-[3-дезокси-4-С-метил-3-(метиламино)-бета-L-арабинопиранозил-(1-6)] -2-дезокси-D-стрептамина.

Классификация и кодирование лекарственного средства и форм, выпускаемых на его основе

Классификация лекарственного средства по химической номенклатуре:

Бетаметазон <#"699046.files/image006.gif">

Исходя из представленных данных можно сделать вывод, что по темпам прироста динамики сбыта, препарат находится на стадии спада.

Анализ ассортимента

Фирма Шеринг - Плау выпускает препарат Тридерм в следующих лекарственных формах:

Мазь В тубах по 15 г.,30г. в коробке 1 туба.

Крем В тубах по 15 г.,30г. в картонной коробке 1 туба. В России зарегистрированы только 15-граммовые упаковки.

В ходе анализа торгового ассортимента в ООО «Аптека «Классика» № 41 выявлено постоянное наличие всех лекарственных форм на протяжении контрольного срока, который составил 7 месяцев.

Расчет коэффициента широты:

Широта ассортимента - характеризуется количеством ассортиментных групп товаров, имеющихся в аптеке. Ее выражают коэффициентом:

Кш=Шф/Шб, где

Шб - широта базовая - количество групп или подгрупп товаров, регламентированное нормативными документами или максимально возможное в период оценивания, равна 3

В соответствии с АТХ в группу D07X «Глюкокортикоиды в комбинации другими препаратами» входит 3 подгруппы:XA Кортикостероиды слабоактивные в комбинации с другими препаратамиXB Кортикостероиды умеренноактивные в комбинации с другими препаратамиXC Кортикостероиды с высокой активностью в комбинации с другими препаратами

Шф - широта фактическая,- фактическое количество групп товаров имеющихся в наличии в аптеке, равна 2 (отсутствует группа D07XA Кортикостероиды слабоактивные в комбинации с другими препаратами )

Кш=Шф/Шб= 2/3=0,66

Расчет коэффициента полноты ассортимента:

Полнота ассортимента - число ассортиментных групп, имеющихся в наличии в аптеке. Полнота ассортимента выражается коэффициентом полноты:

Кп=Пф/Пб, где

Пб- полнота базовая - число ассортиментных позиций принятых в классификации, равна 2:

Группа D07XC Кортикостероиды с высокой активностью в комбинации с другими препаратами включает следующие подгруппы:XC01 Бетаметазон в комбинации с другими препаратамиXC03 Мометазон в комбинации с другими препаратами

Пф - полнота фактическая - число ассортиментных позиций имеющихся в наличии в аптеке, равна 2.

Кп=Пф/Пб=2/2=1

Расчет коэффициента глубины:

глубина ассортимента - число разновидностей групп товара или вида товара (или вариантов отдельных товаров). Показателем служит коэффициент глубины:

Кг=Гф/Гб, где

Гф - глубина фактическая - разновидность одного вида товара имеющегося в аптеке

Гб- глубина базовая - разновидность одного вида товара, выпускаемого «Шеринг -плау» (мазь 15,0; крем15,0)

Кг=Гф/Гб=2/2=1

Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности.

Для оценки конкурентоспособности целесообразно взять сам препарат Тридерм, его препарат-синоним - Акридерм ГК, и препарат аналог - Пимафукорт.

Сопоставление цены препарата Тридерм, препарата-синонима и препарата-аналога:

Препараты - синонимы и аналоги имеют ценовое преимущество, за счет чего являются более конкурентоспособными. Именно с их появлением связан спад продаж препарата Тридерм.

Производитель. История организации

Фирма Schering-Plough была основана в США в конце 19 века как дочернее предприятие <http://forexaw.com/TERMs/Public_institutions/Governmental_organizations/l1056_Предприятие_Company> немецкой фармацевтической и химической фирмы Шеринг АГ.

В 1971, после слияния с Плау Инк., она стала известна как корпорация Шеринг Плау, производитель лекарственных средств широкого потребления мирового масштаба.

Организация «Интервет» возникла в 1949 году в г.Боксмир (Нидерланды <http://forexaw.com/TERMs/State/Eurasia/Europe/l1118_Нидерланды_Netherlands>) как разработчик и производитель вакцин для профилактики инфекционных заболеваний птицы.

Организация успешно развивалась, набирая научный и производственный потенциал и в 1969 году была создана фирмы «Intervet International b.v.» - производитель широкого спектра ветеринарных препаратов, коммерческое подразделение крупнейшей мультинациональной химической организации «Акзо Нобель Н.В.».

За годы работы в составе концерна <http://forexaw.com/TERMs/Global_Institutions/l1062_Концерн_Сoncer> Акзо Нобель организация "Интервет" стала мировым лидером в разработке и производстве эффективных и безопасных биопрепаратов для животных, а также заняла третье место в мире среди производителей ветеринарных препаратов.

В ноябре 2006 года фирма Интервет вместе с производителями фармацевтической продукции "Органон" и "Нобилон вышла из состава Акзо Нобель, в результате чего был создан фармацевтический Концерн и "Органон Биосайенс". Основными задачами фирмы было и является соответствие высочайшим стандартам качества и профессионализма на всех уровнях: от научных разработок и производства ветеринарной продукции до консультационного сервиса.

Организация Intervet\Schering-Plough Animal Health возникла в результате объединения предприятий <http://forexaw.com/TERMs/Economic_terms_and_concepts/Economic_and_legal_terminology/l521_Трест_trust> корпорации “Schering-Plough” с ветеринарной организацией “Intervet” 19 ноября 2007 года.

Это объединение предприятий создало уникальный научный и производственный потенциал, включающий как исследования и разработки ветеринарных специалистов, так и доступ кмощному механизму исследований в области гуманной медицины.

Приоритеты организации

ориентация на потребности пациента и клиента;

честность, качество и соответствие стандартам деятельности во всех аспектах работы;

научно-исследовательские новации <http://forexaw.com/TERMs/Industry/Technology/l642_Инновация_innoatsiya>;

Работа на благо пациента.Plough постоянно и активно стремится этично завоевывать доверие клиентов и партнёров <http://forexaw.com/TERMs/Economic_terms_and_concepts/Business/l1070_Партн-р_Partner> фирмы, а также улучшать взаимно выгодные отношения с ними.

Координаты представительства:

Россия, 119049, Москва,

ул. Шаболовка, д.10, стр.2

Тел.: +7 (495) 916 71 00

Факс: +7 (495) 916 70 94 : sprussia@spcorp.com <mailto:sprussia@spcorp.com>

Цена

Исследование цены в оптовом звене

Цена на препарат Тридерм мазь 15.0 в розничном звене:

Потребитель. Покупатель. Сегментирование рынка

лекарственный препарат потребительский товар

По нозологии основными потребителями Тридерма являются люди с дерматозами, осложненными первичной и вторичной инфекцией (простой и аллергический дерматиты, атопический дерматит, диффузный нейродермит, ограниченный нейродермит);эпидермофитией стоп; дерматомикозами.

По географическому принципу: основные потребители - люди, проживающие в крупных городах-мегаполисах, так как в таких городах уровень жизни выше, эти города получают большой поток информации, в т. ч. и рекламной, и люди более озабочены состоянием своего здоровья чем люди, проживающие в деревнях, отдаленных регионах, поселках и мелких городах.

По демографическому принципу:

Возраст - основные потребители - люди среднего возраста, так как люди старшего возраста (пожилые, пенсионеры) в основной своей массе не могут позволить себе этот препарат из-за его высокой стоимости.

Пол - и мужчины, и женщины в равном соотношении.

Размер семьи - основными потребителями являются семьи с одним или двумя детьми, а также бездетные семьи(исходя из стоимости препарата).

Образование - люди с высшим, неполным высшим или средним образованием, техническим или гуманитарным.

по доходу - основные потребители - люди с высоким уровнем доходов, но могут быть и со средним уровнем доходов.

Врач.

Сегментирование рынка:

По нозологии: врачи - дерматологи, врачи общей практики.

По географическому принципу: врачи поликлиник и больниц больших городов-мегаполисов. По демографическому принципу: врачи среднего, зрелого возраста и молодые специалисты.

По образованию (к какой школе принадлежит врач): в России врачи получают образование по единой утвержденной Минздравом программе в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста, т.е. врачи принадлежат к единой школе.

Таким образом, основными потребителями препарата Тридерм являются мужчины и женщины среднего возраста, страдающие дерматозами, осложненными первичными и вторичными инфекциями), с высоким или средним уровнем доходов, проживающие в крупных городах России.

Продвижение

Каналы товародвижения от производителя к потребителю:

. Производитель (Шеринг - Плау)

. Посредник (оптовое звено) - например ООО Фармкомплект

. Посредник (мелкорозничное звено) - например ООО «Аптека «Классика»

. Потребитель (врач, пациент)

Методы распространения.

Оптовая торговля (перечень фирм дистрибьюторов):

Розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный препарат):

. ООО «Аптека «Классика»

. ООО Аптека «Гран»

. ООО Аптека "Рифарм"

. ОГУП Областной Аптечный Склад

. ООО Аптека "Фармикон"

. ООО «Алвик»

7. ООО "Живая капля" <http://www.74e.ru/medequip/apteki_60878.html>

. ООО «Исток-фарма»

. ООО "Мелодияздоровья"

. ООО «Аптека « Ольга»

Методы стимулирования сбыта препарата Тридерм, используемые фирмой - производителем

1. На врачей и фармацевтов рассчитаны публикации в специализированных изданиях, в новых медицинских справочниках. Специальные журналы и газеты печатают информацию о самом препарате.

2. Активизируется работа медицинских представителей по продвижению препарата.

3. Проведение лекций для фармацевтических работников.

4. Рекламные сувениры - ручки, календари.

Влияние внешней среды

Социальные факторы:

По утверждению демографов, Во всем мире, в высокоразвитых странах в наши дни происходит стремительное старение населения, то есть количество потенциальных потребителей сокращается.

Технологические факторы:

В настоящее время фармацевтическая промышленность находится на подъеме. К изготовлению препаратов предъявляют все более высокие требования, так же делаются попытки изготовления экологической и наиболее удобной упаковки для продукции.

Экономические факторы

рост уровня инфляции

спад производства вследствие мирового экономического кризиса и падение платежеспособности населения

Политические факторы:

экономический кризис 2008-2009гг привел к падению промышленного производства и как следствие этого к массовым увольнениям, что не могло не отразиться отрицательным образом на платежеспособности населения Российской Федерации, следовательно, снизилась покупательская способность и соответственно спрос на препарат. Впоследствии этого препарат оказался в фазе спада.

Основные законодательные акты, приказы и распоряжения, регламентирующие деятельность провизоров при продаже данного товара на отечественном рынке:

1.Федеральный закон Российской Федерации от 12 апреля 2010 г. N 61-ФЗ "Об обращении лекарственных средств"

2. Приказ Министерства здравоохранения и социального развития РФ от 12 февраля 2007 г. N 110 "О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания"

3. Приказ Министерства здравоохранения и coциального развития Российской Федерации от 14 декабря 2005 г. N 785 г. «О порядке отпуска лекарственных средств».

Прогноз

Систематизация основных результатов SWOT-анализа

Препарат Тридерм в период экономического кризиса 2008 - 2009 года утратил свои позиции и вошел в фазу спада. Тенденция спада продаж наблюдается и по сей день. Следовательно,при существующем положении дел продвижение препарата будет стремительно ухудшаться.

Маркетинговый синтез

Выдвижение целей

Необходимо улучшить позицию на отечественном рынке, для этого необходимо усилить рекламную поддержку и по возможности снизить цену.

Усиление рекламной поддержки необходимо для обеспечения узнаваемости бренда и продвижения его в массы.

Снижение цены необходимо, чтобы препарат стал более доступным для малообеспеченных семей.

Принятие решения:

минимизация числа посредников между производителем и аптекой

осуществление обратной связи с потребителями

проведение маркетинговых исследований на местах,

проведение рекламных и других акций по продвижению продукции

проведение анализа конкурентоспособности цен предприятия по отношению к ценам конкурентов с учетом динамики и объема продаж.

Выдвижение стратегии.

Стратегическое планирование включает в себя анализ позиции предприятия в конкурентной борьбе, определение необходимых для улучшения положения предприятия действий путем совершенствования товара. Выбор стратегии осуществляется путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности, в установлении приоритетов и распределении имеющихся ресурсов, обеспечение реализации стратегий, которые улучшат коммерческий успех.

1.       Обеспечение прироста акционерной стоимости компании

2.       Усиление влияния компании в нескольких сегментах рынка

.        Создание на рынке России и других стран мира дистрибьюторской сети, состоящей из наиболее стабильных и крупных региональных оптовых фармацевтических компаний

.        Увеличение доли присутствия в международном рынке капитала

.        Расширение возможностей товара

.        Определение тактики

Тактический план представляет собой развернутую программу всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности предприятия, направленную на достижение генеральных целей стратегического плана при наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых и природных ресурсов. Разработка и осуществление логистических цепочек по продвижению товара от производителя до конечного потребителя.

Заключение

Тридерм можно считать примером неэффективного ведения политики продвижения препарата. Несмотря на то, что потребность в данной группе медикаментов на сегодняшний день достаточно велика, и именно Тридерм является оригинальным препаратом с высоким профилем безопасности и эффективности, с каждым годом он теряет свои позиции. Если фирма - производитель не пересмотрит политику позиционирования препарата на фармацевтическом рынке в ближайшее время, его нишу займут менее дорогостоящие препараты- синонимы.

Список литературы

. Беликов В.Г. Фармацевтическая химия . M., «МЕДпресс-информ», 2007.

.Белоусова Т.А. Современные подходы к наружной терапии аллергодерматозов. М., Materia medica, 2002.

.Белоусова Т.А., Кочергин Н.Г., Кривда А.Ю. Кортикостероидные препараты для наружного применения. Рос. журн. кож. и вен. бол.,1998, №3.

. Васнецова О.А., Медицинское и фармацевтическое товароведение [Текст]: Учебн. для вузов/ О.А. Васнецова-М.: ГЭОТАР- Медиа, 2005.- 608с.
5. Фитцпатрик Д.Е., Элинг Д.Л. Секреты Дерматологии. «Бином», М.,1999с.
6. Короткий Н.Г., Таганов А.В., Тихомиров А.А.. Современная наружная терапия дерматозов. «Губернская медицина», Тверь, 2001.

7. Хэбиф Т.П. Кожные болезни. Диагностика и лечение. М., МЕДпресс-информ, 2006.

. Анатомо-терапевтическая - химическая классификация

. Международная классификация болезней (Электронный ресурс) / - Режим доступа: http: // www/mkb10.ru

. Общероссийский классификатор продукции ОК 005-93; Постановление Госстандарта РФ № 30 от 30 декабря 1993г.

. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, продукции и услуг ОК 004-93: Постановление Госстандарта РФ № 17 от 6 августа 1993г.

. Приказ №706н от 23 августа 2010г. «Об утверждении правил хранения лекарственных средств», утвержденный Правительством РФ

. Приказ МЗ РФ №382 от 15 декабря 2002г «Об утверждении инструкции о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности и лекарственных средств, являющихся подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации лекарственных средств»

. Реестр лекарственных средств России . 2009 г.

. Справочник ВИДАЛЬ. Лекарственные препараты в России. - 2007.

© 2003 - 2022 «Библиофонд»

Обратная связь

Пользовательское соглашение

Политика конфиденциальности

Полная версия

Помощь по учебным работам

Консультация по курсовой работе

Консультация по дипломной работе ВКР

Консультация по реферату

Консультация по отчетам о практике