Анализ объема продаж продукции на примере ОАО 'Молочный комбинат 'Южно-Сахалинский'

Вид работы:

Курсовая работа (т)
Предмет:

Эктеория
Язык:

Русский
,
Формат файла:
MS Word

107,63 Кб
Опубликовано:

2013-09-11

Все курсовые работы по экономической теории

Скачать курсовую работу Читать текст online Заказать курсовую
*Помощь в написании! Посмотреть все курсовые работы

Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.

Анализ объема продаж продукции на примере ОАО 'Молочный комбинат 'Южно-Сахалинский'

Содержание

Введение

1. Теоретические основы анализа объема продаж продукции

.1 Задачи, основные направления и информационное обеспечение анализа объемов реализации продукции

.2 Методика анализа объема продаж

.3 Факторы и резервы увеличения реализации продукции

. Анализ объема продаж продукции на предприятии ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский»

.1 Общая характеристика предприятия

.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности

.3 Анализ объемов продаж

3. Разработка комплекса мер по увеличению объемов продаж

Заключение

Список использованных источников

Введение

Успех или неуспех хозяйствующего субъекта зависит от того, насколько тщательно изучены и определены уровень, характер, структура спроса и тенденции его изменения. Результаты исследования рынка кладутся в основу разработки хозяйственной стратегии и товарного ассортимента. Они определяют темпы обновления продукции (работ, услуг), техническое совершенствование производства, потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. Хозяйствующий субъект при планировании объема производства и определении производственной мощности определяет, какую продукцию, в каком объеме будет производить, где, когда и по каким ценам будет продавать. От этого зависят конечные финансовые результаты и финансовая устойчивость.

Сущность производственной деятельности состоит в создании экономических благ, необходимых для удовлетворения разнообразных потребностей общества. В рыночной экономике производство осуществляют те хозяйствующие субъекты, которые желают и способны принять наиболее эффективную организацию и технологию производства, поскольку они обеспечивают им наибольшую прибыль.

Ресурсы поступают в те отрасли и тем предприятиям, на продукцию которых есть спрос. Рыночная система лишает неприбыльные отрасли и субъекты хозяйствования редких ресурсов. Субъекты хозяйствования производят товары до тех пор, пока реализация дает прибыль, пока не насыщен спрос на эти товары. Сколько и каких товаров производить, по каким ценам их продавать, куда вкладывать капитал - это определяется механизмом спроса и предложения, нормой прибыли, курсом акций, валют, ссудным процентом.

В условиях рыночных отношений коммерческий успех предприятия в большей степени зависит от успешного сбыта выработанной продукции. Номенклатура и ассортимент продукции, ее качество и количество должны не только удовлетворять спрос потребителя, но и обеспечивать поступление денежных средств, необходимых для поддержания устойчивого финансово-экономического положения предприятия.

Актуальность данной темы состоит в том, что темпы роста объема реализации продукции, повышение качества непосредственно влияют на величину затрат, прибыли и рентабельности. Деятельность хозяйствующих субъектов должна быть направлена на то, чтобы произвести и продать максимальное количество продукции высокого качества при минимальных затратах.

Целью данной курсовой работы является разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж.

Для этого необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть задачи, основные направления и информационное обеспечение анализа объемов реализации продукции;

- исследовать методику анализа объемов продаж, а также факторы и резервы увеличения реализации продукции;

- произвести анализ объемов продаж на примере конкретной организации и разработать мероприятия, направленные на повышение объемов реализации продукции.

Субъектом исследования является ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» за период 2010 - 2011 г.г. Предметом исследования является анализ объемов продаж. Объект исследования - результаты производственной деятельности предприятия.

Курсовой проект включает 3 раздела. Первый раздел содержит изложение теоретических аспектов исследования по данной теме. Второй раздел имеет практическую направленность. В нем дана характеристика деятельности предприятия, излагаются итоги анализа объема продаж. В курсовом проекте были использованы способ сравнения, факторный анализ показателей, определение абсолютных и относительных показателей.

В третьем разделе предложены мероприятия направленные на увеличение объема продаж с целью повышения прибыли.

реализация объем продажа

1. Теоретические основы анализа объема продаж продукции

реализация сбытовой продажа

1.1 Задачи, основные направления и информационное обеспечение анализа объемов реализации продукции

Значение объемов реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Объемы реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

В сегодняшних условиях жесткой конкуренции практически на всех рынках вопросы реализации стоят на первом месте, а задачи производства занимают подчиненное положение.

Чтобы удовлетворять самые разнообразные потребности потребителей, средние и крупные предприятия нередко организуют собственную сеть фирменных магазинов или заключают договоры с оптовыми покупателями (постоянными клиентами), стараясь, чтобы они были длительными, на большие объемы поставок в сроки, оговоренные контрактом. В то же время организация всегда должна быть готова к тому, чтобы изменить ассортимент выпускаемой продукции и улучшить качество продукции (работ, услуг), расширить номенклатуру предлагаемых изделий или даже перейти на выпуск новых видов продукции, если это необходимо для того, чтобы соответствовать постоянно изменяющимся рыночным условиям. Поэтому не случайно анализу показателей объемов продажи продукции уделяется особое внимание в системе комплексного экономического анализа (рис.1.1) [1, с.108]:

Рис.1.1. Система комплексной оценки и анализа объемов продаж

Для увязки производственной программы с финансовыми показателями предприятия определяется стоимостное выражение объема продукции, показателями которого являются товарная, реализованная, валовая, нормативная чистая продукция [4].

Товарная продукция включает стоимость продукции, которая будет произведена и подготовлена к реализации в планируемом периоде. Она включает готовую продукцию; запасные части, полуфабрикаты собственного производства и продукцию вспомогательных подразделений, поставляемые другим предприятиям или организациям; промышленные работы, выполняемые на сторону или для непромышленных хозяйств данного предприятия; капремонт и модернизацию оборудования. Товарная продукция определяется в рыночных оптовых ценах.

N_m = (1.1)

где N_m - товарная продукция; N_пр.i - объем производства i-го изделия в натуральном выражении; Ц_i - рыночная цена i-го изделия; n - количество наименований производимых изделий.

Реализованная продукция - это товарная продукция, которая поставлена заказчикам и оплачена ими. По составу, как правило, она эквивалентна товарной продукции, отличаясь количественно на величину изменения нереализованной готовой продукции на начало и конец планового периода.

N_р= N_m+ (N_{скл.нач.}- N_{скл.кон.}) + (N_{неоплач.нач.}- N_{неоплач.кон.}) (1.2)

где N_{скл.нач.} и N_{скл.кон.} - запас готовой продукции в денежном выражении на складах соответственно в начале и в конце планового периода;_{неоплач.нач.}и N_{неоплач.кон.} - стоимость отгруженной, но не оплаченной продукции соответственно на начало и конец планового периода.

Валовая продукция выражает стоимость всей промышленной продукции не зависимо от степени ее готовности. Она включает товарную продукцию, изменение остатков незавершенного производства и специальной технологической оснастки производства.

N_в= N_m+ (Н_{нез.кон.}- Н_{нез.нач.}) + (О_{соб.кон.}- О_{соб.нач.}) (1.3)

где Н_{нез.нач.} и Н_{нез.кон.} - остатки незавершенного производства в денежном выражении соответственно на начало и конец планового периода;

О_{соб.нач.} и О_{соб.кон.} - остатки специальной технологической оснастки собственного производства на начало и конец планового периода.

Этот показатель обычно используется в тех случаях, когда цикл производства имеет большую продолжительность (более 2 месяцев), что ведет к большим колебаниям остатков незавершенного производства. Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция - отличается от валовой тем, что в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства [10, с.123].

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем производства.

Объем производства и продажи продукции (работ, услуг) - это количество произведенной и проданной организацией продукции (оказанных работ, услуг) за определенный период времени. Он может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых (через трудоемкость - в нормо-часах) и стоимостных измерителях.

Объем продажи продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке); он может выражаться в сопоставимых, плановых или действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение.

Немаловажное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и продажи продукции (штуки, метры, тонны и т. д.). Их используют при анализе объемов производства по отдельным видам однородной продукции [6, с.98].

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции: например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на полиграфических предприятиях - тысячи условных печатных листов, краско-оттисков, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов. Однако обобщающие показатели объема производства продукции (товарной и валовой продукции) получают с помощью стоимостной оценки - в оптовых ценах. Нормативные трудозатраты также используются для обобщенной оценки объемов выпуска продукции - в тех случаях, когда в условиях многопродуктового производства не представляется возможным выразить общий его объем в натуральных или условно-натуральных измерителях.

В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Темпы роста реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия, поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Основными задачами анализа объема реализации продукции на предприятиях являются [16, с.103]:

- оценка динамики по основным показателям объема, структуры и качества продукции,

- проверка сбалансированности и оптимальности бизнес-планов, плановых показателей, их напряженности и реальности,

- выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема производства и реализации продукции,

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции,

- разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объектами данного направления анализа являются [16, с.104]:

- объем производства и реализации продукции,

- ассортимент и структура продукции,

- качество продукции,

- ритмичность продукции.

В процессе анализа реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост производства, а именно:

- недостатки в организации производства и труда,

- нерациональное использование материальных, трудовых и денежных ресурсов,

- брак продукции.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции являются унифицированная статистическая форма отчетности № 1-П, форма № 1-П (квартальная) «Квартальная отчетность промышленного предприятия (объединения) о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте», форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках», ведомость № 16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация», бизнес-план, оперативные планы-графики и т.д.

1.2 Методика анализа объема продаж

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

Немаловажное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов, в обувной промышленности - условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д. Нормативные трудозатраты используются для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители [26, с.55].

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. При этом объемы производства и реализации продукции должны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу которых принимаются цены базисного периода. Например, чтобы определить объем валовой продукции i-го периода в ценах базисного периода, необходимо его величину разделить на произведение индексов цен за п предыдущих периодов.

Базисные темпы роста определяются отношением каждого следующего уровня к первому году динамического ряда, а цепные - к предыдущему году.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Т_вп = (1.4)

Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту за день, нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонение от плана.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции. В процессе анализа производства и реализации продукции необходимо оценить также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия по этой причине. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины: неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей; повышение процентных ставок по вкладам; демографические; социально-экономические; политические и др.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый [17, с.105]. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на пред-производственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на пред-производственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может оказать серьезное влияние на финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку [16, с.106].

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность продукции контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции по каждому виду, их долю в общем объеме продаж.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения на стадии реализации. Для расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост его уровня свидетельствует о трудностях со сбытом и повышении риска невостребованной продукции.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и peaлизации продукции. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты [4]:

- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

- оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

- изучение жизненного цикла изделий на рынках и принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

- оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Обобщающую характеристику изменений в ассортименте продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется отношением объема производства продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, к плановому (базовому) выпуску продукции. При этом в выполнение плана по ассортименту засчитывается фактический выпуск продукции каждого вида, но не более запланированного.

Увеличение объема реализации по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а других - уменьшается.

Изменение структуры производства и реализации продукции оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки [16, с.111], который позволяет абстрагироваться от всех факторов кроме структуры продукции:

ВП_усл1 = Σ (VВП_ф.общ × Уд_i_ф × Ц_iпл) (1.5)

ВП_усл2 = Σ (VВП_ф.общ × Уд_i_пл × Ц_iпл)

∆ВП_стр = ВП_усл1 - ВП_усл2

Такой же результат можно получить и более простым способом, а именно способом процентных разностей. Для этого разность между коэффициентами выполнения плана по производству продукции, рассчитанными на основании стоимостных и условно-натуральных объемов выпуска (можно в нормо-часах), умножим на запланированный выпуск продукции в стоимостном выражении:

∆ВП_стр = (К_ст - К_н) × ВП_пл (1.6)

Аналогичным образом определяется влияние структуры реализованной продукции на сумму выручки и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволяет комплексно, всесторонне оценивать эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.

Большое значение при изучении деятельности предприятия имеет анализ ритмичности производства и реализации продукции. Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; не вовремя поступает выручка, из-за чего возникает дефицит денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели [16, с.105]. Прямые показатели - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, удельный вес производства продукции за i-и период (декаду, месяц, квартал) в годовом объеме производства.

Косвенные показатели ритмичности - наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции и др.

Один из наиболее распространенных показателей - коэффициент ритмичности - определяется суммированием фактического удельного веса выпуска продукции за каждый период, но не более запланированного уровня.

Коэффициент вариации (К_в) определяется как отношение средне-квадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции:

К_в = (1.7)

где - квадратическое отклонение от среднеквартального задания;

п - число периодов;

х_пл - среднеквартальный плановый выпуск продукции.

Причины аритмичности - это трудности сбыта продукции, низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля.

Ритмичность отгрузки и реализации продукции анализируется аналогичным образом. В заключение анализа разрабатывают конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы.

1.3 Факторы и резервы увеличения реализации продукции

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения объема реализации. Данные факторы представлены на рис.1.2 [16, с.123].

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной

продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид [16, с.124]:

ГП_н +ТП = РП + ГП_к (1.8)

Отсюда

РП = ГП_н + ТП - ГП_к (1.9)

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так [16, с.124]:

ГП_н + ТП + ОТ_н = РП + ОТ_к + ГП_к (1.10)

Отсюда

РП = ГП_н + ТП + ОТ_н - ОТ_к - ГП_к (1.11)

где ГП_н, ГП_к - соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

ТП - стоимость выпуска товарной продукции;

РП - объем реализации продукции за отчетный период;

ОТ_н, ОТ_к - остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми данными и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции.

Рис.1.2. Структурно-логическая модель факторного анализа объема реализации продукции

водится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми данными и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции.

Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства и реализации продукции. Их можно объединить в три группы.

1) Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования определяется по формулам [16, с.125]:

ВП = ЧР × ГВ (1.12)

РП = ЧР × ГВ × Дв (1.13)

где ЧР - среднесписочная численность работников предприятия;

ГВ - среднегодовая выработка продукции одним работником;

Дв - доля реализованной продукции в валовой продукции отчетного периода.

2) Обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования определяется по формулам [16, с.125]:

ВП = ОПФ × ФО_опф (1.14)

РП = ОПФ × ФО_опф × Дв (1.15)

где ОПФ - среднегодовая сумма основных производственных фондов предприятия;

ФО - фондоотдача основных производственных фондов.

3) Обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования определяется по формулам [16, с.126]:

ВП = МЗ × МО (1.16)

РП = МЗ × МО ×Дв (1.17)

где МЗ - сумма потребленных материальных ресурсов для производства продукции;

МО - материалоотдача (производство продукции на рубль материальных затрат).

Расчет влияния данных факторов на объем валовой и реализованной продукции можно произвести одним из приемов детерминированного факторного анализа.

После анализа производства и реализации продукции, факторов, на них влияющих, определяют резервы увеличения производства и реализации продукции.

Определение величины резервов по первой группе производится следую-щим образом [16, с.126]:

Р↑ВП_кр = Р↑КР × ГВ_ф (1.18)

Р↑ВП_фрв= Р↑ФРВ × ЧВ_ф (1.19)

Р↑ВП_чв= Р↑ЧВ × ФРВ_в (1.20)

где Р↑ВП_кр, Р↑ВП_фрв, Р↑ВП_чв- резерв роста валовой продукции соответственно за счет увеличения количества рабочих мест, возрастания фонда рабочего времени и повышения среднечасовой выработки;

Р↑КР - резерв увеличения количества рабочих мест;

Р↑ФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия;

Р↑ЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

ФРВ_в - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения количества оборудования (Р↑К), времени его работы (Р↑Т) и

выпуска продукции за один машино-час (Р↑ЧВ) рассчитываются по формулам:

Р↑ВП_к = Р↑К × ГВ_ф (1.21)

Р↑ВП_т = Р↑Т × ЧВ_ф (1.22)

Р↑ВП_чв = Р↑ЧВ × Т_в (1.23)

По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

1) дополнительное количество j-го материала делится на норму его расхода на единицу i-го вида продукции и умножается на плановую цену единицы продукции. Затем результаты суммируются по всем видам продукции:

Р↑ВП = Σ (Р↑М _j : НР_ji_пл × Ц_i_пл) (1.24)

2) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего полученные результаты суммируются:

Р↑ВП = Σ (Р↓Отх _j : НР_ji_пл × Ц_ij_пл) (1.25)

3) планируемое сокращение нормы расхода j-го ресурса на единицу i-го вида продукции (P↓HP) умножается на планируемый к выпуску объем производства i-го вида продукции, полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции:

Р↑ВП = Σ (Р↓НР_ji × VВП_i_пл / НР_ji_пл × Ц_i_пл) (1.26)

В заключение анализа обобщают выявленные резервы увеличения производства и реализации продукции.

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

Основными источниками резервов увеличения производства и реализации продукции являются резервы сокращения остатков нереализованной продукции и резервы роста объема производства продукции.

Увеличить объемы производства продукции можно за счет улучшения использования основных фондов, улучшение использования трудовых ресурсов и улучшение использования сырья и материалов.

Увеличить объемы реализации можно за счет улучшения сбытовой и ценовой политики предприятия, а также маркетинговых мероприятий.

Таким образом, цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Кроме того, анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

Изменение объемов и структуры реализации продукции оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность.

2. Анализ объема продаж продукции на предприятии ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский»

.1 Общая характеристика предприятия

ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» учреждено в соответствии с действующим законодательством РФ и зарегистрировано Администрацией г. Южно-Сахалинска от 28.12.1992 года.

Организационно-правовая форма - Открытое Акционерное Общество. Открытое Акционерное общество «Молочный комбинат «Южно- Сахалинский» действует в соответствии с Федеральным законом «Об акционерных обществах» № 208-ФЗ от 26.12.1995 года. К документам, регламентирующим деятельность ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» относятся: учредительные документы; правила внутреннего распорядка; трудовые договора; положение об оплате труда.

Деятельность предприятия осуществляется в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Общество создано с целью получения прибыли и осуществляет следующие виды деятельности:

- производство молока и молочной продукции;

- переработка молочной продукции;

- оптово-розничная торговля.

Сферой деятельности является молочная промышленность. Предприятие ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» является одним из предприятий области, осуществляющий производство молока и молочной продукции, а так же ее реализацией и переработкой.

Помимо этих видов деятельности в Уставе общества предусмотрены

следующие виды деятельности:

- организация промышленного производства, разработка, выпуск и реализация товаров народного потребления;

- создание собственной сети магазинов оптовой и розничной торговли в городе Южно-Сахалинске.

ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» - старейшее предприятие Сахалинской области, начавшее свою историю в августе 1950 г. и в 2005 г. встретило свой 55-летний юбилей. Продукция молочного комбината занимает значительное место на сахалинском рынке и пользуется заслуженным спросом.

В настоящее время комбинат располагает современными производственными цехами, лабораториями, холодильниками, работает собственная котельная, на случай экстремальных ситуаций имеется дизельная станция, собственное артезианское водоснабжение. Это позволяет обеспечить стабильную и качественную работу производства. В 1997 году с целью получения средств на закупку сырья был введен в эксплуатацию цех по переработки рыбы.

Открытое акционерное общество Молочный комбинат "Южно-Сахалинский" - один из лидеров предприятий пищевой промышленности области. С начала 2000 года комбинат выпускает 63 наименования продукции, тогда как еще 2 года назад их было 35.

Молочный комбинат был основан в 1950 году. В 80 - 90-е годы коллектив комбината неоднократно признавался лучшим предприятием пищевой промышленности в области и стране. Так, в 1975 году комбинат был награжден переходящим Красным знаменем Совета министров РСФСР и ВЦСПС и денежной премией как победитель всероссийского соцсоревнования.

Программа развития предприятия, разработанная в 1996 году, заняла первое место на международном конкурсе в Швейцарии.

Коллектив Молочного комбината «Южно-Сахалинский» постоянно работает над повышением качества упаковки и дизайна.

Акционерному обществу принадлежат магазин и несколько розничных торговых точек в областном центре.

В годы реформ, несмотря на экономический кризис в России, и в частности области, коллектив комбината, в котором немало профессионалов со специальным высшим образованием пищевой отрасли, поэтапно внедрял новые технологии и мощности, расширял ассортимент. Был освоен выпуск напитков из сыворотки, молока шоколадного, сливочных десертов, ацидофилина, кисломолочного напитка «Бифидок», плодово-ягодного йогурта, сырных паст. Комбинат тесно сотрудничает с Всероссийским научно-исследовательским институтом молочной промышленности (ВНИМИ) в г. Москве.

Основные экономические показатели деятельности предприятия за анализируемый период приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Динамика основных экономических показателей деятельности предприятия ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» за 2010 - 2011 г.г., тыс.руб.

Показатели	2010	2011	Изменения	Темпы прироста, %
Выручка от продаж, тыс.руб.	235963	307429	71466	30,29
Среднесписочная численность, чел.	214	261	47	21,96
Среднегодовая выработка 1 работающего, тыс. руб./чел.	1102,6	1177,2	74,6	6,76
Фонд оплаты труда, тыс.руб.	60917	88700	27783	45,61
Среднегодовой уровень оплаты труда, тыс.руб.	284,6	339,8	55,2	19,39
Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс.руб.	27664	32946	5282	19,09
Фондоотдача, руб./руб.	8,53	9,33	0,8	9,38
Себестоимость продукции, тыс.руб.	200241	268741	68500	34,21
Затраты на 1 руб. продукции (работ), руб.	0,849	0,874	0,025	2,94
Прибыль от продаж, тыс.руб.	35722	38688	2966	8,30
Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	35155	39048	3893	11,07
Чистая прибыль, тыс.руб.	25635	29464	3829	14,94
Рентабельность продаж, %	15,14	12,58	-2,56	-16,91

Как следует из таблицы 2.1, выручка предприятия возросла на 71466 тыс.руб. (или на 30,29 %), себестоимость увеличилась 68500 тыс.руб. (или на 34,21 %), прибыль от продаж также возросла на 2966 тыс.руб. (на 8,3 %). Уровень себестоимости возрос на 0,025 руб. (или на 2,94 %). Это вызвано тем, что темп роста выручки ниже, чем темп роста себестоимости продукции. Это свидетельствует о производстве более затратной продукции, чем в предыдущем периоде. Показатель рентабельности за анализируемый период сокращается, что говорит о снижении эффективности реализации и производства продукции.

Показатели по труду показывают повышение производительности труда и заработной платы работников. Сравнение темпов роста производительности труда и средней заработной платы показывает опережение темпов роста заработной платы над темпами роста производительности труда, что свидетельствует о неэффективном использовании трудовых ресурсов анализируемого предприятия.

Показатели эффективности использования основных фондов говорят об эффективном использовании основных фондов, т.к. фондоотдача увеличивается.

Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие расширяет масштабы деятельности, эффективно использует основные средства, но при этом эффективность реализации и производства падает, и трудовые ресурсы используются менее эффективно. Отрицательное влияние на показатели финансового состояния оказывает превышение темпов роста себестоимости над темпами роста выручки. Сохранение данной тенденции в будущем может привести к заметному ухудшению экономических показателей деятельности предприятия.

.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Анализ финансовых результатов предприятия представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Динамика и источники формирования прибыли ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» за 2010 - 2011 г.г., тыс.руб.

Показатели	2010	2011		Изменения		Темпы прироста, %
Выручка от реализации	235963	307429		71466		30,29
Себестоимость	184484		243758		59274		32,13
Коммерческие расходы	15757		24983		9226		58,55
Прибыль от реализации	35722		38688		2966		8,30
Прочие доходы	4524		5845		1321		29,19
Прочие расходы	5091		5485		394		7,74
Прибыль до налогообложения	35155		39048		3893		11,07
Налог на прибыль	9520		9584		64		0,67
Чистая прибыль	25635		29464		3829		14,94

Как показывает таблица 2.2, выручка от реализации в анализируемом периоде увеличивается. Такое увеличение объемов выпуска и реализации в данном периоде объясняется продажей всей произведенной продукции и части имеющихся на складе запасов готовой продукции. Прибыль от реализации имеет тенденцию к увеличению в анализируемом периоде; возрастает также прибыль до налогообложения и чистая прибыль предприятия.

Структура и динамика расходов на производство и реализацию продукции представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Динамика и структура расходов на производство продукции ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» за 2010 - 2011 г.г.

Показатели	2010		2011		Отклонения
	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Отн.откл., %	Уд.вес, %
Материальные расходы	78036	41,43	97411	40,43	19375	24,83	-1
Затраты на оплату труда	60917	32,34	88700	36,82	27783	45,61	4,48
Страховые взносы	13132	6,97	28200	11,71	15068	114,74	4,74
Амортизация	5544	2,94	7566	3,14	2022	36,47	0,2
Прочие	30745	16,32	19035	7,90	-11710	-38,09	-8,42
Итого	188374	100	240912	100	52538	27,89	0

Анализ данных таблицы 2.3, показывает увеличение текущих затрат предприятия в динамике в основном за счет роста материальных затрат и затрат на оплату труда. Анализ структуры затрат показывает, что в анализируемом периоде основная доля затрат приходится на материальные затраты ≈ 40 %, затраты на оплату труда ≈ 30 - 36 %. Страховые взносы увеличиваются пропорционально зарплате.

Рентабельность предприятия характеризуется показателями, представленными в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Показатели рентабельности ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» за 2010 - 2011 г.г.

Показатели	2010	2011	Отклонения

1. Выручка от реализации, тыс.руб.	235963	307429	71466
2. Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	35155	39048	3893
3. Чистая прибыль, тыс.руб.	25635	29464	3829
4. Собственный капитал, тыс.руб.	59725	79729	20004
5. Заемный капитал, тыс.руб.	11023	9256	-1767
6. Основной капитал, тыс.руб.	28993	43610	14617
7. Оборотный капитал, тыс.руб.	41755	45375	3620
8. Рентабельность продаж до уплаты налогов, % (2:1)	14,89	12,70	-2,19
9. Рентабельность продаж после уплаты налогов, % (3:1)	10,86	9,58	-1,28
10. Рентабельность собственного капитала, % (3:4)	42,92	36,95	-5,97
11. Рентабельность заемного капитала, % (3:5)	232,56	318,32	85,76
12. Рентабельность основного капитала, % (3:6)	88,42	67,56	-20,86
13. Рентабельность оборотного капитала, % (3:7)	61,39	64,93	3,54

Как показывают данные таблице 2.4, предприятие обладает высокой рентабельностью продаж до и после уплаты налогов, рентабельностью собственного и заемного капитала, основного и оборотного капитала.

Динамика показателей свидетельствует об увеличении показателей рентабельности заемного и оборотного капитала, и снижение рентабельности продаж, собственного и основного капитала. Следовательно, можно отметить снижение эффективности их использования к 2011 г.

Основные показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия, представлены в таблице 2.5.

Как показывают данные таблицы 2.5, предприятие обладает собственным оборотным капиталом, который растет в динамике, что свидетельствует о финансовой устойчивости анализируемого предприятия. Сокращается доля денежных средств в составе собственных оборотных средств предприятия.

Таблица 2.5 - Финансовое состояние предприятия ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» за 2010 - 2011 г.г.

Показатели	Норматив	2010	2011	Отклонения

Собственный оборотный капитал, тыс.руб.	-	30732	36119	5387
Доля денежных средств в собственном оборотном капитале, %	-	0,0002	0,002	0,0018
Коэффициент покрытия	> 2	3,79	4,90	1,11
Коэффициент быстрой ликвидности	> 0,7 - 1	1,07	0,65	-0,42
Коэффициент абсолютной ликвидности	-	0,0006	0,007	0,0064
Оборачиваемость дебиторской задолженности	-	20,06	51,61	31,55
Оборачиваемость кредиторской задолженности	-	21,41	33,21	11,8
Коэффициент независимости	> 0,5	0,84	0,89	0,05
Коэффициент маневренности собственного капитала	= 0,5	0,51	0,45	-0,06
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	> 0,6 - 0,8	0,74	0,79	0,05

Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов) увеличивается к 2011 г., что является положительным моментом.

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности снижается. Сравнивая фактический показатель с нормативным, можно сделать вывод, что платежеспособность слабеет к 2011 г.

Сравнивая фактический показатель коэффициента текущей ликвидности с нормативным, можно сделать вывод, что предприятие платежеспособно, т.к. его значение достигает оптимального значения, и имеет тенденцию к росту.

Коэффициенты оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности увеличиваются к 2011 г., что свидетельствует об ускорении оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженностей.

Коэффициент независимости достигает нормативного значения, что свидетельствует, что собственный капитал занимает более 50 % всех источников средств предприятия.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами финансирования показывает, что предприятие финансово устойчиво.

Значение этого коэффициента маневренности в пределах оптимального, следовательно, предприятие финансово устойчиво.

Таким образом, можно сделать вывод платежеспособности предприятия и финансовой устойчивости.

.3 Анализ объемов продаж

Структура выпускаемой продукции, её изменения представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Динамика структуры реализации продукции ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» за 2010 - 2011 годы

Показатели	2010		2011		Отклонения
	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Абс. откл.	Отн.откл., %	Уд.вес, %
Молочная продукция	72063	30,54	98008	31,88	25945	36,00	1,34
Кисломолочная продукция	125485	53,18	148427	48,28	22942	18,28	-4,9
Сыры и десерты	38415	16,28	60994	19,84	22579	58,78	3,56
Всего	235963	100	307429	100	71466	30,29	0

Из данных таблицы 2.6 видно, что наибольший удельный вес в общем объеме деятельности комбината занимает реализация кисломолочной продукции (это йогурт, ацидофилин, ряженка, бифидок, кефир и т.д.). Однако следует отметить планомерное снижение этого показателя в структуре, хотя из года в год молочный комбинат только увеличивает реализацию данного вида продукции. По сырам и десертам (сырки, глазированные сырки, плавленые сыры, десерты) наблюдается явный положительный структурный сдвиг. Доля молочной продукции (молоко цельное, молоко топленое, молоко разной степени жирности) в среднем находится на одном уровне.

Значительных изменений в структуре реализуемой продукции не выявлено, но имеется некоторая тенденция снижения объема кисломолочной продукции и соответственно возрастания сыров и десертов.

Ассортимент вырабатываемой молочным комбинатом продукции постоянно обновляется и расширяется. С начала 2000 года комбинат выпускает 63 наименования продукции, тогда как еще 2 года назад их было 35. В настоящее время продукция выпускается в мелкой потребительской упаковке весом от 100 гр. до 250 гр. и объёмом от 0,5 л до 1 л., гарантируется сохранение качества продукции в течение установленных сроков реализации при соблюдении условий хранения.

Новые герметические упаковки позволяют удлинить срок реализации

молочной продукции от 3 до 7 суток, что позволило расширить географию поставок: в настоящее время продукцию ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» можно встретить практически во всех районах области, договора поставки заключены с более чем 600 оптовыми покупателями.

<http://www.molokosakh.ru/image/05.jpg>Вся продукция изготавливается из натурального сырья без применения консервантов и стабилизаторов, что обеспечивает её безопасность и экологическую чистоту. Продукция комбината проходит регулярные сертификационные испытания, действует постоянный контроль со стороны ЦГСЭН.

Основные группы ассортимента производства продукции за 2010 - 2011 г.г. представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Основные группы ассортимента производства продукции

Молочная продукция	Кисломолочная продукция	Сыры и десерты
Молоко «Провита-1»	Ацидофилин	Сыр плавленый
Молоко «Утро Родины»	Бифидок	Сырная паста
Молоко «Божья коровка»	Бифитон	Десерт
Молоко шоколадное	Йогурты	Желе
Молоко йодированное	Ряженка	Творожная паста
Молоко «Российское»	Сметана	Сырки
Молоко топленое	Снежок	Сырковая паста
*	Кефир	*
*	Бифилайф	*
*	Сыворотка	*
*	Тонус	*
*	Творог	*
*	Сливки	*

Объемы сбыта продукции по ассортиментным позициям представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Объемы сбыта продукции по ассортиментным позициям, тыс.руб.

Показатели	2010	2011	Изменения	Темпы прироста, %
Молоко «Провита-1»	14699	20660	5961	40,55
Молоко «Утро Родины»	17455	22394	4939	28,29
Молоко «Божья коровка»	6469	9114	2645	40,89
Молоко шоколадное	3455	6287	2832	81,97
Молоко йодированное	8853	11610	2757	31,14
Молоко «Российское»	17914	22074	4160	23,22
Молоко топленое	3218	5869	2651	82,38
Итого молочной продукции	72063	98008	25945	36,00
Ацидофилин	6516	7708	1192	18,29
Бифидок	8474	9900	1426	16,83
Бифитон	8589	10212	1623	18,89
Йогурты	10112	11775	1663	16,45
Ряженка	6982	7999	1017	14,57
Сметана	14654	15233	579	3,95	7714	9518	1804	23,39
Кефир	14250	16454	2204	15,47
Бифилайф	6513	7831	1318	20,24
Сыворотка	7917	9225	1308	16,52
Тонус	6060	8489	2429	40,08
Творог	17340	19811	2471	14,25
Сливки	10364	14272	3908	37,71
Итого кисломолочной продукции	125485	148427	22942	18,28
Сыр плавленый	5111	8997	3886	76,03
Сырная паста	7530	8479	949	12,60
Десерт	4712	8667	3955	83,93
Желе	3488	5622	2134	61,18
Творожная паста	5834	11851	6017	103,14
Сырки	6570	10045	3475	52,89
Сырковая паста	5170	7333	2163	41,84
Итого сыров и десертов	38415	60994	22579	58,78
Всего выручки от реализации	235963	307429	71466	30,29

Как следует из таблицы 2.8, каждая ассортиментная позиция имеет положительную динамику, что означает, что продукция пользуется спросом.

Определим влияние факторов на объемы реализации продукции, исходя из формулы товарного баланса, на основе данных в таблицы 2.9. Как следует из таблицы 2.9, остатки готовой продукции за анализируемый период сократились на начало года на 613 тыс.руб., на конец года увеличились - на 374 тыс.руб.

Таблица 2.9 - Исходные данные для факторного анализа, тыс.руб.

Показатели	2010	2011	Изменения
Остаток готовой продукции на начало года (Он)	2191	1578	-613
Произведено продукции за год (П)	235350	307803	72453
Остаток готовой продукции на конец года (Ок)	1578	1952	374
Реализация продукции (Р)	235963	307429	71466

Это свидетельствует о нестабильности сбытовой политики на предприятии.

Объемы реализации продукции возросли на 71466 тыс.руб. Определим влияние факторов на это изменение:

. влияние изменения остатков готовой продукции на начало года:

Р₀ = О_{н 0} + П₀ - О_{к 0} = 2191 + 235350 - 1578 = 235963

Р_усл1 = О_{н 1} + П₀ - О_{к 0} = 1578 + 235350 - 1578 = 235350

- 235963 = -613

Сокращение запасов готовой продукции на складах на начало года сократило реализацию продукции на 613 тыс.руб.

. влияние изменения выпуска продукции:

Р_усл2 = О_{н 1} + П₁ - О_{к 0} = 1578 + 307803 - 1578 = 307803

- 235350 = +72453

Увеличение стоимости произведенной продукции, увеличило реализацию продукции на 72453 тыс.руб.

. влияние изменения остатков готовой продукции на конец года:

Р₁ = О_{н 1} + П₁ - О_{к 1} = 1578 + 307803 - 1952 = 307429

- 307803 = -374

Увеличение остатков готовой продукции на складах на конец года сократило реализацию продукции на 374 тыс.руб.

Совместное влияние факторов: -613 + 72453 - 374 = +71466 тыс.руб.

Таким образом, объемы реализации продукции увеличились в основном за счет увеличения выпуска продукции.

В целях определения резервов повышения объемов реализации продукции необходимо провести его факторный анализ. Расчет влияния факторов на изменение выручки от реализации объединяется в три группы и приводится в таблицах 2.10 - 2.12.

Таблица 2.10 - Расчет влияния обеспеченности предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования

Показатели	2010	2011	Абсолютное отклонение
1. Выручка от реализации, тыс.руб. (ВП)	235963	307429	71466
2. Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб. (ОПФ)	27664	32946	5282
3. Фондоотдача основных фондов, руб. (1:2) (Фо)	8,529	9,331	0,802

Как показывают данные таблицы 2.10, выручка от реализации продукции возросла на 71466 тыс.руб. Стоимость основных фондов увеличилась на 5282 тыс.руб. При этом фондоотдача основных фондов возросла на 0,802 руб. Определим влияние факторов на изменение выручки от реализации продукции методом цепных подстановок по модели: ВП = Фо ´ ОПФ

1. влияние изменения фондоотдачи:

ВП₀ (D Фо) = Фо₀ ´ ОПФ₀ = 8,529 ´ 27664 = 235963

ВП_усл (D Фо) = Фо₁ ´ ОПФ₀ = 9,331 ´ 27664 = 258133

- 235963 = +22170

Рост фондоотдачи увеличил объем реализации продукции на 22170 тыс.руб.

2. влияние изменения среднегодовой стоимости основных фондов:

ВП₁ (D ОПФ) = Фо₁ ´ ОПФ₁ = 9,331 ´ 32946 = 307429

- 258133 = +49296

Увеличение стоимости основных фондов увеличило объем реализации продукции на 49296 тыс.руб.

Совместное влияние: +22170 + 49296 = +71466

Таким образом, рост выручки от реализации произошел за счет увеличение стоимости основных фондов и повышения эффективности их использования.

Таблица 2.11 - Расчет влияния обеспеченности производства сырьем и материалами и эффективности их использования

Показатели	2010	2011	Абсолютное отклонение
1. Выручка от реализации, тыс.руб. (ВП)	235963	307429	71466
2. Материальные затраты, тыс.руб. (МЗ)	78036	97411	19375
3. Материалоотдача предметов труда, руб. (1:2) (Мо)	3,024	3,156	0,132

Как показывают данные таблицы 2.11, материальные затраты возросли на 19375 тыс.руб. Материалоотдача предметов труда увеличилась на 0,132 руб. Определим влияние факторов на изменение выручки от реализации продукции методом цепных подстановок по модели: ВП = Мо ´ МЗ

1. влияние изменения материалоотдачи:

ВП₀ (D Мо) = Мо₀ ´ МЗ₀ = 3,024 ´ 78036 = 235963

ВП_усл (D Мо) = Мо₁ ´ МЗ₀ = 3,156 ´ 78036 = 246282

- 235963 = +10319

Снижение материалоотдачи повысило выручку от реализации продукции на 10319 тыс.руб.

2. влияние изменения стоимости материальных затрат:

ВП₁ (D МЗ) = Мо₁ ´ МЗ₁ = 3,156 ´ 97411 = 307429

- 246282 = +61147

Увеличение стоимости материальных затрат увеличило выручку от реализации продукции на 61147 тыс.руб.

Совместное влияние: +10319 + 61147 = +71466

Таким образом, рост выручки от реализации продукции произошел за счет роста стоимости материальных затрат. Резервом повышения выручки от реализации здесь является сокращение материальных затрат.

Как показывают данные таблицы 2.12, среднесписочная численность работников возросла на 47 человек. Производительность труда при этом увеличилась на 74,6 тыс.руб. Определим влияние факторов на изменение выручки от реализации продукции методом цепных подстановок по модели:

Таблица 2.12 - Расчет влияния обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности их использования

Показатели	2010	2011	Абсолютное отклонение
1. Выручка от реализации, тыс.руб. (ВП)	235963	307429	71466
2. Среднесписочная численность работников, чел. (СПЧ)	214	261	47
3. Среднегодовая производи-тельность труда, тыс.руб. (1:2) (ПТ)	1102,6	1177,2	74,6

ВП = ПТ ´ СПЧ

1. влияние изменения производительности труда:

ВП₀ (D ПТ) = ПТ₀ ´ СПЧ₀ = 1102,6 ´ 214 = 235963

ВП_усл (D ПТ) = ПТ₁ ´ СПЧ₀ = 1177,2 ´ 214 = 251921

- 235963 = +15958

Рост производительности труда увеличил выручку от реализации продукции на 15958 тыс.руб.

2. влияние изменения среднесписочной численности работников:

ВП₁ (D СПЧ) = ПТ₁ ´ СПЧ₁ = 1177,2 ´ 261 = 307429

- 251921 = +55508

Увеличение численности работников повысило выручку от реализации продукции на 55508 тыс.руб.

Совместное влияние: +15958 + 55508 = +71466

Таким образом, рост выручки от реализации продукции произошел в результате роста производительности труда.

Итак, проведенный анализ объемов продаж показал, что наибольший удельный вес в общем объеме деятельности комбината занимает реализация кисломолочной продукции (это йогурт, ацидофилин, ряженка, бифидок, кефир и т.д.). Однако следует отметить планомерное снижение этого показателя в структуре, хотя из года в год молочный комбинат только увеличивает реализацию данного вида продукции. По сырам и десертам (сырки, глазированные сырки, плавленые сыры, десерты) наблюдается явный положительный структурный сдвиг. Доля молочной продукции (молоко цельное, молоко топленое, молоко разной степени жирности) в среднем находится на одном уровне.

Каждая ассортиментная позиция имеет положительную динамику, что означает, что продукция пользуется спросом.

Кроме того, использование производственных, материальных и трудовых ресурсов, положительно влияет на объемы продаж.

Таким образом, в целях повышения объемов продаж на ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» предлагается:

- производство детской линии молочных продуктов: сметана, творог, кефир, молоко,

- смена упаковки сметаны,

- возобновление производства мороженного.

3. Разработка комплекса мер по увеличению объемов продаж

Первое мероприятие - производство детской линии молочных продуктов: сметана, творог, кефир, молоко.

В целях увеличения объемов продаж предлагается ввести в производство детской линии молочных продуктов: сметана, творог, кефир, молоко. Молоко для этих целей будет приобретаться на договорной основе у фермерских хозяйств Анивского, Корсаковского, Долинского районов, у совхоза «Южно-Сахалинский».

Кроме того, для этого необходимо приобрести линию по производству детского молочного питания. Оборудование для производства продуктов детского питания включает: загрузочную емкость (ВДП); роторно-вакуумная установка (РВУ); гомогенизатор; насос винтовой; накопительная емкость; дозатор - полуавтомат.

Состав и стоимость линии представлена в таблице 3.1.

Таблица 3.10 - Состав и стоимость линии по производству детского молочного питания

Состав линии	Стоимость, тыс.руб.
Загрузочная емкость	780
Роторно-вакуумная установка	930
Гомогенизатор	590
Насос винтовой	350
Накопительная емкость	740
Дозатор-полуавтомат	155
Итого	3545

Линии по производству продуктов комплектуются оборудованием, позволяющим строго выполнить технологию их приготовления.

Приобретение линии по производству детского молочного питания обойдется предприятию в 3545 тыс.руб. Мощность линии - 20 тонн в сутки. Данное мероприятие предприятие может осуществить за счет чистой прибыли.

Кроме того, предприятие будет нести расходы, связанные с приобретением технологии приготовления детской продукции - 120 тыс.руб., найму и оплате труда четырех человек, которые будут работать на этой линии, на покупку сырья и т.д. Затраты предприятия, связанные с производством детского молочного питания представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Годовые затраты предприятия, связанные с производством детского молочного питания

Статьи расходов	Сумма, тыс.руб.
Материальные затраты	12479
Заработная плата	1344
Отчисления	350
Амортизация	64
Итого	14237

Таким образом, годовые затраты предприятия в связи с производством детской молочной продукции составят 14237 тыс.руб.

Предполагаемый ассортимент продукции представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Предполагаемый ассортимент продукции и цены

Наименование продукции	Вес упаковки	Цена за 1 шт.
Детский творог	250 гр.	35 руб.
Детский кефир	250 гр.	16 руб.
Детская сметана	250 гр.	15 руб.
Детское стерилизованное витаминизированное молоко	400 гр.	32 руб.

Предполагается, что данная продукция будет пользоваться большим спросом в связи с повышением рождаемости в городе. Новая продукция поступала бы на реализацию во все торговые точки города, торгующие продукцией Молочного комбината, что было бы удобно для покупателей. Кроме того, это мероприятие нашло бы поддержку городских и областных властей.

Предполагается, что в первый год работы молочный комбинат произведет следующее количество продукции:

- Детский творог - 35514 кг по цене 400 руб./кг (1 упаковка 250 гр. - 35 руб.);

- Детский кефир - 69813 л по цене 192 руб./л (1 упаковка 250 гр. - 16 руб.);

- Детская сметана - 71417 л по цене 180 руб./л (1 упаковка 250 гр. - 15 руб.);

- Детское молоко - 73063 л по цене 238 руб./л (1 упаковка 400 гр. - 32 руб.);

Ожидаемые доходы от производства новой продукции представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Ожидаемые доходы от производства новой продукции

Вид продукции	Выпуск продукции, кг, л	Цена за упаковку, руб.	Вес упаковки, гр.	Количество упаковок, шт.	Общая стоимость, тыс.руб.
Детский творог	35514	35 руб.	250 гр.	49720	4972
Детский кефир	69813	16 руб.	250 гр.	93083	4468
Детская сметана	71417	15 руб.	250 гр.	95224	4285
Детское стерилизованное витаминизированное молоко	73063	32 руб.	400 гр.	61528	5845
Итого	*	*	*	*	18870

Таким образом, выручка молокозавода от производства детский линии молочных продуктов составит 18870 тыс.руб.

Прогнозный отчет о прибылях и убытках представлен в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс.руб.

Показатели	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Экономический эффект
Выручка от реализации	307429	326299	18870
Себестоимость продукции	268741	282978	14237
Прибыль от продаж	38688	43321	4633
Прочие доходы	5845	5845	-
Прочие расходы	5485	5485	-
Прибыль до налогообложения	39048	4633
Налог на прибыль	9584	10483	899
Чистая прибыль	29464	33198	3734

Как следует из таблицы 3.5, увеличение объемов продаж увеличит выручку на 18870 тыс.руб., прибыль от продаж - на 4633 тыс.руб., чистую прибыль - на 3734 тыс.руб.

Второе мероприятие - смена упаковки сметаны.

Предлагается сменить упаковку сметаны с тетрапака на пластиковый стаканчик. Удалось выяснить, что большинство потребителей предпочитают покупать сметану в стаканчиках, а не в тетраупаковке, т.к. в тетраупаковке остается очень много продукта, который очень трудно извлечь.

На предприятии имеется соответствующее оборудование производящее пластиковые стаканчики. Для производства упаковки для сметаны несколько увеличатся затраты на производство упаковки в связи с увеличением объема выпуска продукции в стаканчиках. Затраты на упаковку продукции в пластиковые стаканчики представлены в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Затраты на производство упаковки для сметаны, тыс.руб.

Затраты	В месяц	В год
Сырье	18	216
Энергия	9	103
Реклама	7	90
Прочие расходы	2	24
Итого	36	433

Как следует из таблицы 3.6, затраты на производство упаковки для сметаны составят 433 тыс.руб.

Предполагается выпускать сметану в упаковке по 500 гр. по цене 76 руб. и по 250 гр. по цене 46 руб. Предполагается, что будет произведен тот же самый объем сметаны, но расфасован в другую упаковку. Это привлечет около 8 % покупателей, предпочитающих продукцию производителя-конкурента. Соответственно, предполагается что выручка от производства и реализации сметаны в новой упаковке составит: 15233 тыс.руб. × 8 % = 1219 тыс.руб.

Прибыль составит: 1219 - 433 = 786 тыс.руб.

Прогнозный отчет о прибылях и убытках представлен в таблицы 3.7.

Как следует из таблицы 3.7, смена упаковки увеличит выручку на 1219 тыс.руб., прибыль от продаж - на 786 тыс.руб., чистую прибыль - на 810 тыс.руб.

Таблица 3.7 - Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс.руб.

Показатели	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Экономический эффект
Выручка от реализации	307429	308648	1219
Себестоимость продукции	268741	269174	433
Прибыль от продаж	38688	39474	786
Прочие доходы	5845	5845	-
Прочие расходы	5485	5485	-
Прибыль до налогообложения	39048	39834	786
Налог на прибыль	9584	9560	-24
Чистая прибыль	29464	30274	810

Третье мероприятие - возобновление производства мороженного.

В 1998 г. молочный комбинат приобрел новое оборудование для производства мороженого: итальянскую линию по производству мороженого в сахарных рожках и тортов из мороженого. Мороженое пользовалось огромным спросом у населения. Однако, не смотря на это, руководство комбината приняло решение о снятии его с производства, т.к. необходимо было покрывать полученные убытки прошлых лет. Поэтому на месте цеха по производству мороженного был оснащен цех по обработке икры. А оборудование распродано за ненадобностью.

Предлагается заново переоборудовать цех под производство мороженного и возобновить его производство. Общие затраты на переоснащение цеха по производству мороженного составят 3150 тыс.руб.

Затраты на производство мороженого представлены в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Затраты на производство мороженого, тыс.руб.

Затраты	В месяц	В год
Материальные затраты (молоко, сливочные продукты, сахар, красители, ароматизаторы и т.д.)	1461	17536
Заработная плата	940	11280
Отчисления	244	2933
Амортизация	118	1416
Итого	2763	33165

Таким образом, расходы на производство и реализацию мороженного составят 33165 тыс.руб.

Мощность цеха - 1250 кг в сутки. То есть в сутки цех может производить более 8000 упаковок мороженого по 150 гр. каждая.

шт. в сутки × 30 дней = 240000 шт. в месяц

шт. × 12 мес. = 2880000 шт. в год.

Цена 1 упаковки - 13 руб., то выручка от реализации составит 36400 тыс.руб.

Прибыль = 36400 - 33165 = 3235 тыс.руб.

Прогнозный отчет о прибылях и убытках представлен в таблице 3.9.

Таблица 3.9 - Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс.руб.

Показатели	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Экономический эффект
Выручка от реализации	307429	343829	36400
Себестоимость продукции	268741	301906	33165
Прибыль от продаж	38688	41923	3235
Прочие доходы	5845	5845	-
Прочие расходы	5485	5485	-
Прибыль до налогообложения	39048	42283	3235
Налог на прибыль	9584	10148	564
Чистая прибыль	29464	32135	2671

Как следует из таблицы 3.9, смена упаковки увеличит выручку на 36400 тыс.руб., прибыль от продаж - на 3235 тыс.руб., чистую прибыль - на 2671 тыс.руб.

Необходимо определить совокупное влияние мероприятий на результаты деятельности предприятия. Для этого все изменения связанные с внедрением мероприятий соберем в одну таблицу 3.10.

Таблица 3.10 - Изменения, связанные с внедрением мероприятий, тыс.руб.

Показатели	1 мероприятие: производство детской линии молочных продуктов	2 мероприятие: смена упаковки	3 мероприятие: возобновление производства мороженного		Общий эффект
Основные фонды	+3545		+3150		+6695
Себестоимость	+14237	+433	+33165		+47835
Выручка	+18870	+1219	+36400		+56489
Численность, чел.	+4		-		+4
Фонд оплаты труда	+1694			-	+1694
Нематериальные активы	+120			-	+120

Прогнозный отчет о прибылях и убытках представлен в таблице 3.11.

Таблица 3.11 - Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс.руб.

Показатели	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Экономический эффект	Темп прироста, %
Выручка от реализации	307429	363918	56489	18,37
Себестоимость	268741	316576	47835	17,79
Прибыль от реализации	38688	47342	8654	22,37
Прочие доходы	5845	5845	-	-
Прочие расходы	5485	5485	-	-
Прибыль до налогообложения	39048	47702	8654	22,16
Текущий налог на прибыль	9584	11448	1900	19,45
Чистая прибыль	29464	36254	6790	23,05

Внедрение мероприятий увеличит выручку на 18,37 % и чистую прибыль на 23,05 %.

Увеличение выручки от реализации продукции по ассортиментным позициям после внедрения мероприятий представлены в таблице 3.12.

Таблица 3.12 - Объемы реализации продукции по ассортиментным позициям после внедрения мероприятий, тыс.руб.

Наименование ассортиментной позиции	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Экономический эффект
Молоко «Провита-1»	20660	20660	-
Молоко «Утро Родины»	22394	22394	-
Молоко «Божья коровка»	9114	9114	-
Молоко шоколадное	6287	6287	-
Молоко йодированное	11610	11610	-
Молоко «Российское»	22074	22074	-
Молоко топленое	5869	5869	-
Молоко детское	-	5845	5845
Итого молочной продукции	98008	103853	5845
Ацидофилин	7708	7708	-
Бифидок	9900	9900	-
Бифитон	10212	10212	-
Йогурты фруктово-ягодные	11775	11775	-
Ряженка	7999	7999	-
Сметана	15233	16452	1219
Сметана детская	-	4285	4285
Снежок	9518	9518	-
Кефир	16454	16454	-
Кефир детский	-	4468	4468
Бифилайф	7831	7831	-
Сыворотка	9225	9225	-
Тонус	8489	8489	-
Творог	19811	19811	-
Творог детский	-	4972	4972
Сливки	14272	14272	-
Итого кисломолочной продукции	148427	163371	14944
Сыр плавленый	8997	8997	-
Сырная паста	8479	-	-8479
Десерт	8667	8667	-
Желе	5622	-	-5622
Творожная паста	11851	-
Сырки	10045	10045	-
Сырковая паста	7333	7333	-
Итого сыров и десертов	60994	60994	-
Мороженое	-	36400	36400
Всего выручки от реализации	307429	363918	56489

Как следует из таблицы 3.12, общий ассортимент продукции расширился на 5 наименований, выручка увеличилась на 56489 тыс.руб., в том числе: за счет производства и реализации молока детского - на 5845 тыс.руб., сметаны детской - на 4285 тыс.руб., кефира детского - 4468 тыс.руб., творога детского - 4972 тыс.руб., мороженного - 36400 тыс.руб., смены упаковки сметаны - 1219 тыс.руб.

Таким образом, внедрение мероприятий будет способствовать увеличению объемов продаж, расширению ассортимента продукции ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский», повышению прибыльности и рентабельности, что свидетельствует об эффективности предложенных мероприятий.

Заключение

реализация сбытовой продажа

Практические исследования проводились на примере ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский». Проведенный анализ объемов продаж показал, что наибольший удельный вес в общем объеме деятельности комбината занимает реализация кисломолочной продукции (это йогурт, ацидофилин, ряженка, бифидок, кефир и т.д.). Однако следует отметить планомерное снижение этого показателя в структуре, хотя из года в год молочный комбинат только увеличивает реализацию данного вида продукции. По сырам и десертам (сырки, глазированные сырки, плавленые сыры, десерты) наблюдается явный положительный структурный сдвиг. Доля молочной продукции (молоко цельное, молоко топленое, молоко разной степени жирности) в среднем находится на одном уровне.

Каждая ассортиментная позиция имеет положительную динамику, что означает, что продукция пользуется спросом.

Таким образом, в целях повышения объемов продаж на ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» предлагается:

- производство детской линии молочных продуктов: сметана, творог, кефир, молоко,

- смена упаковки сметаны,

- возобновление производства мороженного.

Расчет совместного экономического эффекта показал, что внедрение мероприятий будет способствовать увеличению объемов продаж, расширению ассортимента продукции ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский», повышению прибыльности и рентабельности, что свидетельствует об эффективности предложенных мероприятий.

Список использованных источников

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М., Дело и сервис, 2009, 256 с.

2. Анализ объема, качества и структуры продукции и услуг / Электронная библиотека

3. Анализ финансовой отчетности. / под ред. Ефимовой О.В. - М., Омега-Л, 2008, 408 с.

4. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. / под ред. Стражева В.И. - Мн., Высшая школа, 2010, 398 с.

. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. - М., Дело и сервис, Издательский дом «Сибирское соглашение», 2011, 160 с.

. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. - М., Финансы и статистика, 2009, 367 с.

. Белов В.С., Селезнева Н.Н., Скобелева И.П. Управление прибылью. Проблемы выбора. Принятие финансовых решений. - СПб.: ИТЦ «Приоритет», 2010, 221 с.

. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М., Инфра-М, 2008, 215 с.

. Воронова Е.Ю. Концепция маржинального дохода: принятие решений. // Аудиторские ведомости, 2011, № 1

. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. - М., Дело и Сервис, 2009, 336 с.

. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент. - М., ИД ФБК-ПРЕСС, 2008, 496 с.

. Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. - М., Инфра-М, 2009, 416 с.

. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М., Маркетинг, 2008, 690 с.

. Савицкая Г.В. Экономический анализ. - М., Новое знание, 2010. - 679 с.

. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - М., Инфра-М, 2006, 288 с.

. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. - М., ЮНИТИ-ДАНА, 2010, 479 с.

. Сергеев И.В. Экономика предприятия. - М., Финансы и статистика, 2010, 304 с.

. Финансовый менеджмент. / под ред. Поляка Г.Б. - М., Финансы, ЮНИТИ, 2009, 518 с.

. Финансовый менеджмент. / под ред. Самсонова Н.Ф. - М., Финансы, ЮНИТИ, 2010, 495 с.

. Финансовый менеджмент: теория и практика. / под ред. Стояновой Е.С. - М., Перспектива, 2008, 513 с.

. Финансы предприятий. / под ред. Колчиной Н.В. - М., ЮНИТИ-ДАНА, 2009, 447 с.

. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М., Инфра-М, 2008, 208 с.

. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. - М., Инфра-М, 2011, 343 с.

. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. - М., Маркетинг, 2009, 352 с.

. Экономика предприятия. / под ред. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. - М., Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008, 742 с.

26. Юшина М.А. Анализ производства и реализации продукции / Юшина М.А., Лапенков В.И. Лютер Е.В. // Экономика предприятия. - 2008. - апрель. - № 2. (Теоретический и научно- практический журнал). С.24-46

Анализ объема продаж продукции на примере ОАО 'Молочный комбинат 'Южно-Сахалинский'

Анализ объема продаж продукции на примере ОАО 'Молочный комбинат 'Южно-Сахалинский'

Похожие работы на - Анализ объема продаж продукции на примере ОАО 'Молочный комбинат 'Южно-Сахалинский'