Анализ деятельности предприятия в области кадровой, маркетинговой, финансовой политики

Анализ деятельности предприятия в области кадровой, маркетинговой, финансовой политики

Введение

В современных условиях менеджмент предприятия должен соответствовать современным требованиям, намечать и эффективно решать как текущие, так и перспективные задачи. Вложения в внедрение и развитие современных технологий, маркетинговую политику, технологические процессы становятся долгосрочным фактором конкурентоспособности и выживания любого предприятия данной отрасли экономики. Решить проблему повышения эффективности управления деятельностью предприятия в современных условиях невозможно без регулярного анализа деятельности предприятия и внедрения новейших технологий и современных методов управления. В условиях российской экономики, в настоящее время характеризующейся нестабильностью, а порой и непредсказуемостью развития, важность изучения вопросов антикризисного управления приобретает существенную значимость. Таким образом, актуальность изучения проблем антикризисного управления в последние годы не только не снижается, но и имеет тенденцию к росту, в особенности для строительных предприятий.

Целью работы является анализ деятельности предприятия в области кадровой, маркетинговой, финансовой политики предприятия.

Объектом исследования является ООО ТД «Агрегат».

1.     
История развития предприятия, характеристика формы собственности

ООО ТД Торговый Дом «Агрегат» специализируется на поставках промышленных тракторов и запчастей к ним, как для отечественного, так и для иностранного производства. В ассортимент предлагаемой нами продукции входят запчасти на технику от основных производителей, таких как ОАО «Промтрактор», ОАО «Чебоксарский Агрегатный Завод», ОАО «Белаз», ОАО «ЧТЗ» г. Челябинск, ОАО «Ярославский моторный завод», ОАО «Курганмашзавод», ОАО «Донецкий экскаватор». Также к Вашим услугам огромный ассортимент запчастей на технику иностранных производителей, из которого Вы без труда сможете выбрать: запчасти SHANTUI, HITACHI, KOMATSU, CATERPILLAR, LIEBHERR, KATO и многое другое.

Кроме того, фирма производит производство и капитальный ремонт строительной техники, отечественного и иностранного производства.

Одно из основных направлений ООО ТД «Агрегат» переоборудования бульдозера Т-330 с воздушного охлаждения 8ДВТ на двигатель водяным охлаждением на ЯМЗ 240НМ2.

За счет активного использования современных информационных технологий и, как следствие, малого штата сотрудников нам удается сохранять низкие цены при предоставлении высокопрофессиональных услуг на всех этапах выполнения вашего заказа. Отлаженная работа транспортного отдела позволяет оперативно доставлять заказы любым удобным для клиента способом.      Опыт работы позволяет предложить:

Полноту комплектации по заявкам на запасные части и специальную технику.

Конкурентно-способные цены и оперативную информацию по заказам и запросам.

Гарантию на все продаваемые узлы и агрегаты до 12 месяцев.

Информация по производителю необходимой детали, выбор по срокам поставки и по цене товара.

Согласованный заказ может быть доставлен любым удобным для Вас способом и в кратчайшие сроки. В частности и транспортом нашей компании.

Миссия - стать лидером по поставке промышленной техники и запчастей к ним для всех сегментов строительной отрасли в России

Стратегия - укрепление своих позиций и расширение доли присутствия во всех регионах России.

Концепция развития в рамках выбранной стратегии включает в себя:

·              Производство конкурентоспособной продукции, учитывая интересы потребителей и изменения на рынке;

·              повышение конкурентоспособности за счет организации производства и внедрения эффективной системы обслуживания рынка и потребителей;

·              снижение затрат и повышение производительности за счет внедрения новых форм управления и оптимизации бизнес-процессов;

ООО ТД «Агрегат» является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

ООО ТД «Агрегат» не отвечает по обязательствам своих участников. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники общества, внесшие вклады в уставный капитал общества не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из участников общества.

2. Ознакомление с организационной структурой предприятия, организацией производства и его технологических процессов

Структура управления ООО ТД «Агрегат» представлена на рис. 1.

Рис. 1. Структура управления ООО ТД «Агрегат»

делопроизводство инновационный кадровый

Генеральный директор является исполнительным органом организации и осуществляет руководство текущей деятельностью предприятия. Генеральный директор без доверенности действует от имени предприятия, представляет его интересы, совершает сделки от имени предприятия, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками.

Достоинством данной структуры управления является то, что она наиболее эффективна там, где аппарату управления приходится выполнять множество рутинных, часто повторяющихся процедур и операций при сравнительной стабильности управленческих задач и функций: посредством жесткой системы связей обеспечивается четкая работа каждой подсистемы и организации в целом. В то же время выявились и существенные недостатки, среди которых в первую очередь отмечают следующие: невосприимчивость к изменениям, особенно под воздействием научно-технического и технологического прогресса; закостенелость системы отношений между звеньями и работниками аппарата управления, обязанными строго следовать правилам и процедурам; медленную передачу и переработку информации из-за множества согласований (как по вертикали, так и по горизонтали); замедление прогресса управленческих решений.

3. Характеристика содержания, организации и методов аналитической работы на предприятии, а также необходимых для анализа источников информации

Исследование внутренней маркетинговой среды ООО ТД «Агрегат» было проведено по методике аналогичной использованной при исследовании макросреды. Ниже приведена аналитическая таблица влияния фактора «покупателя» на деятельность предприятия, выполненная на основании данных маркетингового исследования и данных экспертных оценок сотрудников предприятия.

Таблица 1. Влияние клиентской среды на деятельность ООО ТД «Агрегат»

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на компанию	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Соотношение степеней зависимости: покупателя от продавца; продавца от покупателя	3 3	3 3	+1 -1	9 -9
Объем закупок, осуществляемых покупателем	3	3	+1	9
Уровень информированности покупателя	3	2	+1	6
Наличие замещающих продуктов	2	1	-1	-2
Стоимость «перехода» к другому продавцу	3	3	+1	9
Чувствительность покупателя к цене, обусловленная ориентацией на торговую марку, качество и размер его доходов	3	3	+1	9
Количество и концентрация покупателей	1	1	+1	1
Характер спроса на продукцию	2	2	-1	-4
Эластичность спроса	1	2	+1	2
Уровень доходов целевых групп покупателей	2	3	-1	-6
Наличие состоятельных покупателей	2	3	+1	6
Готовность покупателей к использованию продукции и услуг	3	3	+1	9
Степень стандартизации продаваемой продукции	2	2	+1	4

Факторы влияния, указанные в таблице, подтверждают приведенную выше специфику потребителей товаров и результаты маркетингового исследования. Наибольшее отрицательное влияние на деятельность предприятия оказывают следующие факторы:

высокая степень зависимости продавца от покупателя;

оценка качества обслуживания клиентов;

деятельность предприятия в области рекламы, стимулирования сбыта и поддержания каналов товародвижения.

Среди положительно влияющих факторов отмечены следующие:

высокая степень зависимости покупателя от продавца и высокая стоимость «перехода» к другому продавцу;

чувствительность покупателя к цене, обусловленная ориентацией на торговую марку и привязанность к торговой марке;

качество продаваемых товаров.

В таблице 2. приведены данные анализа влияния конкуренции на деятельность предприятия.

Таблица 2. Влияние конкурентной среды на деятельность ООО ТД «Агрегат»

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на компанию	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Обслуживаемая доля рынка	3	2	-1	-6
Имидж, опыт	3	3	+1	9
Финансовое состояние	3	2	+1	6
Наличие патентов и лицензий	1	2	1	2
Наличие передовой стратегии	3	3	-1	-3
Наличие и уровень развития информационно-аналитических подразделений	3	3	+1	9
Способность к маневру, гибкость в приспособлении к изменениям	3	2	-1	-6
Наличие высококвалифицированных кадров	3	3	+1	9
Уровень сервисного обслуживания	3	2	-1	-6
Виды и количество рекламы	3	3	-1	-9
Уровень планирования	3	3	-1	-9
Связи с общественными организациями	2	2	+1	4
Финансовые цели	3	2	+1	6
Отношение к риску	2	2	-1	-4
Существующие ценности и нормы на предприятие	3	3	+1	9
Структура организации	3	2	-1	-6
Системы контроля и стимулирования	2	3	+1	6
Система бухгалтерского и управленческого учета	3	3	+1	9
Типы руководителей и стиль руководства	3	2	-1	-6
Сформированные представления о будущих направлениях развития	3	3	-1	-9
Контрактные обязательства, ограничивающие свободу поведения на рынке	2	2	+1	4
Регуляторные ограничения со стороны государства	1	2	+1	2

Влияние поставщиков на деятельность предприятия представлено в табл. 3.

Таблица 3. Влияние поведения поставщиков на деятельность ООО ТД «Агрегат»

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на компанию	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Ценовая эластичность товаров	2	2	+1	4
Количество и концентрация поставщиков	3	3	+1	9
Уровень специализации поставщиков	2	2	+1	4
Размер затрат поставщика при смене покупателя	3	2	+1	6

Данные табл. 3 позволяют сделать следующие выводы. Наибольшее положительное влияние на деятельность предприятия оказывают следующие факторы деятельности поставщиков:

·важность поставляемых ресурсов для отрасли;

·количество и концентрация поставщиков в регионе;

·размер затрат поставщика при смене покупателя;

·степень специализации покупателя.

Негативно влияют следующие факторы:

·наличие отраслей использующих аналогичное сырье;

·размер затрат покупателя при смене поставщика.

Однако, данные таблицы свидетельствуют о том, что отрицательным влиянием данных факторов можно пренебречь, ввиду их малой величины.

Очень важными «среди равных» во внешней среде являются потребители. Продавец не может «жестко» контролировать потребителя и не должен им манипулировать потребителем. Главное для ООО ТД «Агрегат» заключается в том, чтобы вовремя и верно реагировать на перемены потребительского поведения, анализировать факторы, вызывающие те или иные перемены.

4. Ознакомление с делопроизводством и работой кадровых служб предприятия, с методологией бухгалтерской учета и отчетности

Специальным классификационным справочником, определяющим порядок распределения документов ООО ТД «Агрегат», служит номенклатура дел. Номенклатуры дел бывают трех видов: конкретные, или индивидуальные (номенклатура дел ООО ТД «Агрегат»); типовые и примерные. Индивидуальная номенклатура дел может быть составлена для организации в целом (сводная) или отдельно для каждого структурного подразделения. В ООО ТД «Агрегат» конкретная номенклатура дел представляет собой систематизированный список названий дел, заводимых в них в течение календарного годаСводная номенклатура как классификационный справочник имеет структурную схему построения, в которой названиями частей (классами) являются наименования структурных подразделений.

Широкое распространение получили типовые и примерные номенклатуры дел, которые составляются для однородных по характеру деятельности организаций. Они позволяют установить единую систему формирования дел, унифицировать заголовки дел однородных документов, установить для них единые сроки хранения. Основные правила работы ведомственных архивов указывают, что типовая номенклатура дел устанавливает типовой состав дел, заводимых в делопроизводстве определенной категории организаций, единую индексацию этих дел в отрасли (системе) и являются нормативным документом.

Примерная номенклатура дел устанавливает примерный состав дел, заводимых в делопроизводстве организаций, на которые она распространяется, с указанием их индексов и носит рекомендательный характер.

Приступая к составлению номенклатуры дел, необходимо знать требования к ней, предъявляемые нормативно-методическими документами - Государственной системой документационного обеспечения управления.

Номенклатура дел составляется по унифицированной форме (рис. 2).

Название раздела
Индекс дела	Заголовок дела	Кол-во дел (томов, частей)	Срок хранения дела (тома, части) и номер статьи по перечню	Примечания
01-03	Устав фирмы		Пост., ст. 37
01-04	Положения о структурных подразделениях		Пост., ст. 38
01-05	Штатное расписание		Пост., ст. 52

Рис. 2. Форма номенклатуры дел

Проект номенклатуры дел ООО ТД «Агрегат» рассматривается и одобряется ЭК ООО ТД «Агрегат», визируется заведующим ведомственным архивом, после чего направляется на согласование в государственный архив, если документы поступают на государственное хранение. После согласования номенклатура дел утверждается руководителем ООО ТД «Агрегат».

Экземпляр, согласованный с государственным архивом и утвержденный руководителем ООО ТД «Агрегат», имеет постоянный срок хранения и включается в сводную номенклатуру в раздел делопроизводственной службы.

Номенклатура вводится в действие с 1 января следующего календарного года. Если функции и задачи ООО ТД «Агрегат» не меняются, согласованная ранее номенклатура перепечатывается с соответствующими поправками и утверждается руководителем ООО ТД «Агрегат» на следующий год, В таком случае Государственный архив уведомляется, что номенклатура дел на следующий год остается без изменений.

Однако не реже одного раза в пять лет номенклатура подлежит составлению и согласованию заново. В течение года утвержденная номенклатура дел может дополняться новыми, не предусмотренными делами, могут уточняться сроки хранения отдельных дел.

В конце года в номенклатуре заполняется итоговая запись о категориях и количестве заведенных дел. При ее составлении следует учитывать в числе прочих сведения графы 3 - количество дел (томов, частей). В итоговой записи отдельно, с учетом переходящих дел подсчитывается количество дел постоянного хранения, длительного хранения (свыше 10 лет), временного хранения (до 10 лет включительно) (рис. 3).

По срокам хранения	Всего	В том числе переходящих
Постоянного	12	4
Длительного (свыше 10 лет)	16	8
Временного (до 10 лет включительно)	39
Итого	67	12

Рис. 3. Итоговая запись о категориях и количестве заведенных дел

Рабочий экземпляр номенклатуры обычно прикрепляется к внутренней дверце шкафа, где хранятся дела; с его помощью можно быстро установить номер нужного дела и найти необходимый документ.

Только правильно составленная номенклатура дел может обеспечить правильное хранение и быстрый поиск документа.

Порядок формирования, хранения и оформления дел - на основании указанных нормативных актов изложен в инструкции по делопроизводству ООО ТД «Агрегат» с указанием специфики (если она есть) формирования отдельных категорий дел. Этой инструкцией должны руководствоваться работники ООО ТД «Агрегат», ответственные за формирование и хранение дел.

Распорядительные документы, переписку руководства и важнейшие внутренние документы формируют и хранят в канцелярии или секретариате руководства.

В структурных подразделениях выделяют лиц, ответственных за сохранность документов и формирование их в дела. Контроль за правильным формированием дел и методическое руководство этой работой осуществляют ведомственный архив и соответствующий государственный архив.

В настоящее время в связи с ростом объема информации, обусловленным развитием экономики, расширением номенклатуры выпускаемой продукции, количество документации, создаваемой в организациях, предприятиях, фирмах, стремительно растет. Это обусловливает необходимость четкой постановки работы с документами - в противном случае закономерно появление документов низкого качества, плохо составленных и плохо оформленных, не содержащих полную и ценную информацию, требующих увеличения срока обработки.

Решение этой задачи возможно при условии использования системы автоматизированного делопроизводства, которая предоставляет следующие возможности:

1)   ввод, подготовка и редактирование документов;

2)   составление документов на основе типовых шаблонов, хранящихся в памяти персонального компьютера (ПК);

3)   осуществление регистрации документов;

4)   осуществление контроля исполнения документов;

5)   систематизация документов, формирование дел;

6)   хранение и поиск документов;

7)   обмен документами с руководством и сотрудниками;

8)   пересылка документов.

Автоматизация процедур делопроизводства позволяет значительно повысить производительность труда за счет сокращения времени на составление, обработку и передачу документов и снизить затраты на их хранение. В результате работа с документами становится более оперативной и эффективной.

. Рассмотрение порядка ценообразования на предприятии

Основным принципом, на котором ООО ТД «Агрегат» строит взаимоотношения со своими клиентами и партнерами, является принцип взаимовыгодного сотрудничества и установления партнерских отношений.

Для воплощения данного принципа в жизнь разработано «Положение по обслуживанию клиентов».

Положение по обслуживанию клиентов

. Общие положения

Настоящее положение определяет порядок и качество обслуживания клиентов.

. Порядок приема и рассмотрения заявок

.1. Обслуживание юридических лиц осуществляется на основании поданной заявки.

.2. Заявки подаются на фирменном бланке за подписью руководителя и должны включать в себя информацию об объеме отгружаемой продукции, требуемых фракциях, места и способе отгрузки, а в случае железнодорожной поставки указывается станция назначения.

. Порядок отгрузки и оплаты

.1. Отгрузка осуществляется в течении пяти рабочих дней на основании утвержденных для клиента лимитов отгрузки и 100% предоплаты за отгружаемую продукцию.

.2. Счет оплачивается в течение трех банковских дней с момента выставления.

.3. Иной порядок может быть установлен только по решению Генерального директора на основании официального письма клиента.

. Условия и размер предоставляемых скидок

Скидки предоставляются только на основании утвержденного Генеральным директором положения о скидках.

. Качество и оперативность обслуживания

Отдел продаж для обеспечения качества и оперативности обслуживания должен:

в течение 3 рабочих дней сообщить о результатах рассмотрения заявки, а в случае наличия договора и приложений, устанавливающих ежемесячные объемы отгрузки подтвердить их у клиента;

по запросу клиента после согласования поданной заявки в течение 1 рабочего дня выставить счет;

по запросу клиента в течение 1 рабочего дня предоставлять всю необходимую для отгрузки и приобретения продукции информацию.

Кроме того, в компании внедряется система оперативного и качественного обслуживания клиентов, которая позволяет клиенту:

оперативно получить всю необходимую информацию по вопросам сотрудничества и приобретения продукции;

в режиме реального времени получить информацию об остатках на складе и возможности отгрузки;

в удобной и простой форме подать заявку;

после утверждения заявки оперативно оформить заказ и все необходимые документы;

получить информационную поддержку по своему заказу за пределами рабочего времени;

получить индивидуальный подход, гибкие условия работы, скидки и бонусы;

получить гарантии качества продукции и сроков поставки.

.1. Особые условия определяются индивидуально из объемов закупок продукции клиентом и истории сотрудничества.

Типовая форма договора представлена в приложении.

6. Изучение особенностей налогообложения исследуемого предприятия

Общий режим налогообложения предусматривает уплату федеральных, региональных и местных налогов, введенных на территории РФ. Полный перечень установленных налогов для коммерческих организаций, зарегистрированных в качестве юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, можно получить в территориальных органах федеральной налоговой службы - инспекциях Федеральной налоговой службы по району, району в городе, городу без районного деления, инспекциях Федеральной налоговой службы межрайонного уровня.

Налоги республик в составе РФ, краев, областей, автономной области, автономных округов устанавливаются законодательными актами субъектов РФ в соответствии с НК РФ и действуют на территории соответствующих субъектов РФ. К их числу (для краткости их чаще называют региональными) относятся:

1) налог на имущество организаций;

) налог на недвижимость;

) дорожный налог;

) транспортный налог;

) налог с продаж;

) налог на игорный бизнес;

) региональные лицензионные сборы.

Приведение в действие налога на недвижимость прекращается действие на территории соответствующего субъекта РФ налога на имущество организаций, налога на имущество физических лиц и земельного налога.

Введенный в действие новый Налоговый кодекс существенно изменил общую структуру региональных налогов и сборов, что видно из анализа таблицы 4.

Таблица 4. Региональные налоги и сборы в старом и новом законодательствах

ФЗ «Об основах налоговой системы РФ»	Новый налоговый кодекс	Примечания
Налог на имущество предприятий	Налог на имущество организаций
Лесной доход	отсутствует	В состав федеральных введен лесной налог
Плата за воду, забираемую промышленными системами	отсутствует	В состав федеральных введен водный налог
Сбор на нужды образовательных учреждений	отсутствует
Налог с продаж	Налог с продаж	В отличии от ФЗ «Об основах налоговой системы в РФ» ч. 1 Кодекса не предусматривает в случае введения данного налога прекращения действия на территории субъекта федерации каких-либо иных налогов
Единый налог на вмененный доход	отсутствует
отсутствует	Налог на недвижимость	При введении в действие данного налога на территории соответствующего субъекта РФ прекращается действие: налога на имущество организаций; налога на имущество физических лиц; земельного налога
отсутствует	Дорожный налог	см. примечания ниже
отсутствует	Транспортный налог	ФЗ «Об основах налоговой системы» к числу федеральных налогов относит налоги в дорожные фонды
отсутствует	Налог на игорный бизнес	Ранее налог на игорный бизнес был отнесен к числу федеральных
Нововведение	Региональные лицензионные сборы

Делегирование субъектам Российской Федерации полномочий в части, допускающей расширение налоговых обязательств на региональном уровне, не соответствует Конституции РФ.

7. Анализ основных производственных и финансово-экономических показателей

В структуре активов ООО ТД «Агрегат» преобладают внеоборотные активы, их стоимость увеличилась на 84728 тыс. руб. в 2011 г. по сравнению с 2010 г. и составили на конец анализируемого периода 438022 тыс. руб.

Таблицы 5. Схема построения аналитического баланса ООО ТД «Агрегат» за 2011 г.

Наименование статей баланса	Сумма, тыс. руб.		Отклонение (+,-)	Темп изменения, %	Доля (Д), %		Отклонение, (+,-)
	на начало гола	на конец года			На начало года	На конец года
АКТИВ А1 А2 А3 А4	353294 25468 102213 106415 119198	438022 30570 86907 169606 150939	84728 5102 -15306 63191 31741	123,98 120,03 85,03 159,38 126,63	100 7,21 28,93 30,12 33,74	100 6,98 19,84 38,72 34,46	- -0,23 -9,09 8,60 0,72
БАЛАНС	353294	438022	84728	123,98	100	100	-
ПАССИВ П1 П2 П3 П4	353294 124160 437 29105 199592	438022 150738 34491 54589 198204	84728 26578 34054 25484 -1388	123,98 121,41 в 78,92 р 187,56 99,30	100 35,14 0,12 8,24 56,49	100 34,41 7,87 12,46 45,25	- -0,73 7,75 4,22 -11,24
БАЛАНС	353294	438022	84728	123,98	100,0	100,0	-

Таким образом, можно сделать вывод, что большая часть активов предприятия вложена в оборотные активы. Это в принципе является нормальной ситуацией для производственного предприятия.

Таблица 6. Группировка активов и пассивов баланса ООО ТД «Агрегат» за 2011 г.

Активы			Пассивы			Соотношение активов и пассивов
группы	на начало года	на конец года	группы	на начало гола	на конец года	на начало года	на конец года
А1	25468	30570	П1	124160	150738	-98692	-120168
А2	102213	86907	П2	437	34491	101776	52416
А3	106415	169606	П3	29105	54589	77310	115017
А4	119198	150939	П4	199592	198204	-80394	-47265

Согласно приведенной группировки активов и пассивов баланса ООО ТД «Агрегат» за 2010 г. можно сделать вывод об абсолютной неликвидности предприятия, так как ни первое из условий соотношения активов и пассивов не выполняется (А1 больше П1), в 2011 г. баланс ООО ТД «Агрегат» также неликвиден.

Таблица 7. Финансовые коэффициенты платежеспособности предприятия

Наименование показателей	2010 г.	2011 г.	Нормальное ограничение
1. Общий показатель платежеспособности	0,82	0,68	Больше 1
2. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,20	0,17	0,1-0,7
3. Коэффициент «критической оценки»	1,02	0,63	0,7-0,8
4. Коэффициент текущей ликвидности	1,88	1,55	2,0-3,5
5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала	0,97	1,67	Уменьшение показателей положительный фактор
6. Доля оборотных средств в активах	0,66	0,66	Более 0,5
7. Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,34	0,16	Более 0,1

На основании таблицы 7 можно сделать вывод, что наблюдается тенденция снижения всех коэффициентов финансового состояния за исключением: коэффициента маневренности функционирующего капитала, его величина увеличилась на 0,7 пункта и составил в 2011 г. 1,67, что является отрицательным моментов в деятельности ООО ТД «Агрегат».

Общий показатель платежеспособности снизился в 2011 г. на 0,15 пункта и составил 0,68, не достигнув своей нормативной величины.

Коэффициент абсолютной ликвидности вырос на 0,03 пункта в 2011 г. достигнув своей нормативной величины 0,1-0,7.

Коэффициент «критической оценки» имеет тенденцию роста, его величина выросла с 0,31 до 0,49 не достигнув нормативной величины 0,7-0,8.

Таблица 8. Коэффициенты деловой активности предприятия

Наименование показателей	2010 г.	2011 г.	Отклонение (+,-)
1. Коэффициент общей оборачиваемости капитала	1,24	1,27	0,03
2. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	1,97	1,92	-0,05
3. Коэффициент отдачи нематериальных активов	-	-	-
4. Фондоотдача	4,91	4,86	-0,05
5. Коэффициент отдачи собственного капитала	2,50	2,52	0,02
6. Оборачиваемость материальных средств	3,16	3,83	0,67
7. Оборачиваемость денежных средств	18,45	20,23	1,78
8. Оборачиваемость средств в расчетах	4,98	5,29	0,31
9. Срок погашения дебиторской задолженности	72,29	68,05	-4,24
10. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	3,15	3,64	0,49
11. Срок погашения кредиторской задолженности	114,29	98,90	-15,39

Коэффициент абсолютной ликвидности при его нормативной величине 0,1-0,7 показатель имеет тенденцию снижения за период 2010-2011 гг. с 0,20 до 0,17, что является отрицательным моментом хозяйственной деятельности организации, понадобится много времени, чтобы расплатиться по своим обязательствам. Коэффициент текущей ликвидности за период 2010-2011 гг. не достигает своей нормативной величины, что свидетельствует о не своевременном выполнении своих обязательств по всем видам платежей, но в тоже время ликвидность имеет тенденцию снижения, т.е. ликвидность баланса с каждым годом снижается, что является отрицательной тенденцией.

Таким образом, за анализируемый период финансовая ситуация на предприятии заметно нестабильная. Значительно снизились темпы роста объемов производства и реализации продукции. Положительной ситуацией явились опережающие темпы роста выручки от реализации над темпами роста себестоимости.

Коэффициент общей оборачиваемости капитала увеличился на 0,03 пункта и составил на конец анализируемого периода 1,27 оборота.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств снизился на 0,05 оборота.

Коэффициент отдачи собственного капитала увеличился с 2,5 до 2,52 оборота. Оборачиваемость материальных средств выросла с 3,16 до 3,83 оборотов, такая же картина наблюдается с оборачиваемостью денежных средств, ее величина выросла на 1,78 оборота. Оборачиваемость в расчетах имеет тенденцию роста с 4,98 до 5,29 оборотов.

Срок погашения дебиторской задолженности снизился на 4,24 дня и составил на конец периода 68,05 дня, что является отрицательным моментом в деятельности ООО ТД «Агрегат».

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности имеет тенденцию роста с 3,15 до 3,64 оборотов, а срок погашения снизился с 114,29 до 98,90 дней.

Рассчитаем абсолютные показатели финансовой устойчивости ООО ТД «Агрегат».

Для оценки состояния запасов и затрат используют данные группы статей «Запасы» II раздела актива баланса.

Таблица 9. Финансовая устойчивость ООО ТД «Агрегат» за 2010-2011 гг., тыс. руб.

№ стр.	Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонение, (+,-)
1.	Источники собственных средств	199592	198204	-1388
2.	Внеоборотные активы	80394	47265	-33129
3.	Наличие собственных оборотных средств (стр. 1 - стр. 2)	80394	47265	-33129
4.	Долгосрочные кредиты и заемные средства	29105	54589	25484
5.	Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формир. запасов и затрат (стр. 3+4)	109499	101854	-7645
6.	Краткосрочные кредиты и заемные средства	-	34104	-
7.	Общая величина осн. источников формирования запасов и затрат (стр. 5 + стр. 6)	109499	135958	26459
8.	Величина запасов и затрат	101777	159550	57773
9.	Излишек\недостаток собственных и долгосрочных заемных источников формир. запасов и затрат (стр. 5-8)	-21383	-112285	-90902
10.	Излишек\недостаток собственных Оборотных средств (стр. 3 - стр. 8)	7722	-576696	-584418
11.	Излишек\недостаток общей величин. осн. источников формирования запасов и затрат (стр. 7 - стр. 8)	7722	-23592	-31314

Отмеченные выше показатели обеспеченности запасов источниками их формирования интегрируются в трехкомпонентный показатель S:

S - {∆СОС; ∆СД; ∆ОИ},

характеризующий тип финансовой устойчивости:

) S = (1; 1; 1), т.е. ∆СОС >/0; ∆СД >/0; ∆ОИ >/0      

абсолютная устойчивость

) S = (0; 1; 1), т.е. ∆СОС < 0; ∆СД >/0; ∆ОИ >/0      

нормальная устойчивость, гарантирующая платежеспособность предприятия;

) S = (0; 0; 1), т.е. ∆СОС < 0; ∆СД < 0; ∆ЭИ >/0      

неустойчивое финансовое состояние.

) S = (0; 0; 0), т.е. ∆СОС < 0; ∆СД < 0; ∆ОИ < 0      

кризисное финансовое состояние.

На основе произведенных расчетов составим трехмерный показатель типа финансовой устойчивости ООО ТД «Агрегат» за 2011 г. S = (0; 0; 0).

Трехмерный показатель характеризует финансовая устойчивость, как неустойчивую, кризисное финансовое состояние, при котором предприятие является неплатежеспособным и находится на грани банкротства, ибо основной элемент оборотного капитала - запасы не обеспечены источниками их покрытия. По типу финансовой устойчивости в данном случае ООО ТД «Агрегат» на период 01.01.11 относится к четвертому типу.

Таблица 10. Коэффициенты финансовой устойчивости предприятия

Наименование показателей	2010 г.	2011 г.	Отклонение (+,-)	Нормативное ограничение
1. Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага)	0,77	1,21	-0,44	Не выше 1,5
2. Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования	0,34	0,16	-0,18	Нижняя граница 0,1 Более 0,5
3. Коэффициент финансовой независимости	0,56	0,45	-0,11	0,4-0,6
4. Коэффициент финансирования	1,29	0,83	-0,46	Более 0,7
5. Коэффициент финансовой устойчивости	0,52	0,54	0,02	Более 0,6

На основании оценки относительных показателей, характеризующих финансовую устойчивость ООО ТД «Агрегат» за период 2010-2011 гг. можно сделать следующие выводы: коэффициент капитализации имеет тенденцию снижения с 0,77 до 1,21 оборота, не достигнув своей нормативной величины.

Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования характеризуется снижением его величина с 0,34 до 0,16 пункта, но достигает своего нормативного значения (более 0,5). Коэффициент финансовой независимости капитала в 2010 г. составил 0,56 и снизился в 2011 г. на 0,11 пункта и составил 0,11, что является допустимым значением в деятельности предприятия, т.к. его нормативная величина составляет 0,4-0,6.

Коэффициент финансирования имеет тенденцию спада в период 2010-2011 гг., его величина снизилась с 1,29 и 0,83, достигая нормы - более 0,7. Коэффициент финансовой устойчивости не смотря на рост его стоимости с в 2011 г. на 0,02 пункта по сравнению с 2010 г. не достигает своей нормативной величины (более 0,6).

Таким образом, за анализируемый период финансовая ситуация на предприятии заметно нестабильная. Значительно снизились темпы роста объемов производства и реализации продукции. Положительной ситуацией явились опережающие темпы роста выручки от реализации над темпами роста себестоимости.

а) анализ динамики и структуры объема деятельности предприятия

Проанализируем динамику и структуру объема деятельности предприятия ООО ТД «Агрегат» за 2010-2011 гг.

В основном рост прибыли в 2011 г. произошел за счет улучшения финансово-хозяйственной деятельности предприятия, определяющими факторами которой явились опережающий рост выручки по сравнению с производственной себестоимостью за этот же период.

Таблица 11. Формирование финансовых результатов за 2010-2011 гг. (сумма - руб., уровень - в% к выручке)

Показатели	Годы				Отклонение (+,-)
	2010		2011		суммы	уровня
	сумма	уд. вес	сумма	уд. вес
Выручка от продажи товаров	496857	100	500600	100	3743	-	100,75
Себестоимость проданных товаров и продукции	472158	95,03	465944	93,08	-6214,00	-1,95	98,68
Валовая прибыль	24699	4,97	34656	6,92	9957,00	1,95	140,31
Коммерческое расходы	3077	0,62	14298	2,86	11221,00	2,24	В 4,64 р.
Прибыль от продаж	21622	4,35	20358	4,07	-1264,00	-0,29	94,15
Проценты к получению	263	0,05	-	-	-263	-0,05	-
Проценты к уплате	-	-	10241	2,05	10241	2,05	-
Прочие доходы	95223	19,17	49126	9,81	-46097	-9,36	51,6
Прочие расходы	104124	20,96	54074	10,80	-50050	-10,16	51,9
Прибыль до налогообложения	12984	2,61	5169	1,03	-7815,00	-1,58	39,81
Текущий налог на прибыль	7549	1,52	3192	0,64	-4357,00	-0,88	42,28
Чистая прибыль	8958	1,80	941	0,19	-8017,00	-1,61	10,50

Отрицательным моментом в деятельности ООО ТД «Агрегат» является то, что наблюдается снижение суммы прибыли до налогообложения на 7815 тыс. руб. в 2011 г. и 33775 тыс. руб. в 2010 г. соответственно.

Производственная себестоимость снизилась на 1,32% в 2011 г. В 2011 г. чистая прибыль резко уменьшилась на 8017 тыс. руб., что оценивается негативно.

К положительным изменениям следует отнести снижение прочих расходов на 50050 тыс. руб. К негативным изменениям относится рост коммерческих расходов.

На основании таблицы 19 можно сделать следующие выводы: за период 2010-2011 гг. наблюдается тенденция роста выручки от продажи, объем выручки за 2011 г. увеличилась на 3743 тыс. руб., или на 0,8%. Объем деятельности предприятия за 2010 г. увеличился на 186451 тыс. руб.

В общем в деятельности ООО ТД «Агрегат» наблюдается тенденция снижения себестоимости продукции и оказании услуг сторонним организациям: в 2011 г. данный показатель снизился на 6214 тыс. руб.

б) оценка структуры, движения и эффективности использования основных фондов предприятия

Рассмотрим в таблице 12 показатели комплексной оценки ресурсного обеспечения предприятия за 2010-2011 гг. на основании бухгалтерского баланса (форма №1) и отчета о прибылях и убытках (форма №2).

Таблица 12. Показатели комплексной оценки ресурсного обеспечения предприятия за 2010-2011 гг.

Показатели	Года		Отклонение, (+,-)	Темп изменения, %	Структура ресурсов, %		Отклонение, (+,-)
	2010	2011			2010	2011
1. Ресурсы - всего, тыс. руб. в т.ч., а) средняя сумма основных средств б) средняя сумма оборотных средств; в) расходы на оплату труда	409789  101615  252411  55763	425815  102903  260590  62322	16026  1288  8179  6559	103,91  101,27  103,24  111,76	100  24,80  61,60  13,61	100  24,17  61,2  13,61	-  -0,63  -0,40  1,03
2. Объем деятельности, тыс. руб.	496857	500600	3743	100,75	х	х	х
3. Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	12984	5169	-7815	39,81	х	х	х
4. Ресурсоотдача, тыс. руб.	1,21	1,18	-0,03	97,52	х	х	х
5. Ресурсорентабельнсоть, тыс. руб.	0,03	0,01	-0,02	33,33	х	х	х

На основании табл. 12 можно сделать следующие выводы: за период 2010-2011 гг. наблюдается тенденция роста выручки от продажи, объем выручки за 2011 г. увеличилась на 3743 тыс. руб. Стоимость ресурсов ООО ТД «Агрегат» увеличилась за анализируемый период на 16026 тыс. руб., или 3,91%. В основном рост ресурсов произошел за счет роста следующих статей: средняя сумма основных средств увеличилась на 1,27% и составила на конец анализируемого периода 102903 тыс. руб. Стоимость оборотных средств увеличилась на 8179 тыс. руб., или 3,24%. Расходы на оплату труда имеет тенденцию роста, их величина выросла на 6559 тыс. руб. Обобщающим показателем эффективности использования ресурсов является ресурсоотдача, данный показатель имеет тенденцию снижения, снижение ресурсоотдачи в 2011 г. с 1,21 руб. до 1,18 руб. показывает повышение стоимости основных средств на 1 руб. выручки от продаж. Ресурсорентабельность увеличилась на 0,02% и составила на конец анализируемого периода 0,01%. Рассмотрим основные фонды ООО ТД «Агрегат» в таблице 8.

Таблица 8. Показатели динамики, состава, структуры основных средств предприятия за 2011 г.

Показатели	Стоимость основных средств, тыс. руб.			Темп изменения, %	Структура основных средств. в % к итогу
	на начало года	на конец года	Отклонение (+,-)		на начало года	на конец года	Отклонение (+,-)
Основные средства всего	169684	201168	30884	118,20	100	100	х
в т.ч. по видам: - здания; - сооружения; - машины и оборудование - транспортные средства; - произ. хоз. инвентарь	106147 17426 38519  4982 2610	105928 18770 65674  5931 4265	-219 1344 27155  949 1655	99,79 107,70 170,50  119,0 163,4	62,56 10,27 22,70  2,94 1,54	52,81 9,36 32,74  2,96 2,13	-9,74 -0,91 10,04  0,02 0,59

По данным таблицы 8 можно сделать следующие выводы: за 2011 г. стоимость основных средств увеличилась на 18,2% с 169684 до 201168 тыс. руб. удельный вес в структуре основных средств занимает статья «Здания» - 62,56% на начало 2011 г. и 52,81% на конец 2011 г., не смотря на снижение общей ее величина на конец анализируемого периода на 219 тыс. руб.

Статья «Сооружения» увеличилась на 1344 тыс. руб. и на конец анализируемого периода составила 105928 тыс. руб.

Статья «Машины и оборудование» выросла на 70,5%, статья «транспортные средства» на 19%, производственный и хозяйственный инвентарь на 63,4%.

В целом наблюдается тенденция роста всех статьей основных средств за анализируемый период.

Таблица 9. Показатели движения основных средств предприятия за 2010-2011 гг.

Показатели	Годы		Отклонение (+.-)	Темп изменения. %
	2010	2011
1. Основные средства: - на начало года, тыс. руб.	161521	169684	8163	105,05
-поступило, тыс. руб.	9426	38084	28658	в 4 раза
-выбыло, тыс. руб.	1263	7200	5937	В 5,7 раз
-на конец года, тыс. руб.	169684	201168	30884	118,20
2. Начислено амортизации, тыс. руб.	72676	91770	19094	126,27
3. Коэффициент: - ввода;	0,06	0,19	0,13	В 3,17 раз
-выбытия;	0,01	0,04	0,03	В 4 раза
-обновления;	0,06	0,19	0,13	В 3,17 раз
-износа	0,44	0,54	0,10	122,73

За 2011 г. основных средств поступило на сумму 38084 тыс. руб., выбыло на 7200 тыс. руб. Согласно проанализированной таблицы 9 наблюдает рост коэффициентов движения основных средств за 2010-2011 гг.: коэффициент ввода вырос в 3,17 раз, коэффициент обновления на 0,03 пункта. Начисленная амортизация выросла с 72676 до 91770 тыс. руб. в отчетном периоде.

Таблица 10. Показателя эффективности использования основных средств предприятия за 2010-2011 гг.

Показатели	Годы		Отклонение (+.-)	Темп изменения. %
	2010	2011
1. Средняя стоимость основных средств, тыс. руб.	101165	102903	1738	101,72
2. Объем деятельности. Тыс. руб. а) в действующих ценах; б) в сопоставимых ценах;	496857 496857	500600 417166,67	3743 -79690,33	100,75 83,96
3. Индекс цен	-	1,2	-	-
4. Прибыль, тыс. руб.	12984	5169	-7815	39,81
5. Среднесписочная численность работников, чел.	160	191	31	119,38
6. Производительность труда, тыс. руб.	3105,36	2620,94	-484,42	84,40
7. Фондоотдача, руб.	4,91	4,86	-0,05	-
8. Фондоемкость. руб.	0,20	0,21	0,01	-
9. Фондорентабельность, руб.	0,13	0,05	-0,06	-
10. Фондовооруженность. тыс. руб.	632,28	538,76	-93,52	85,21

Обобщающим показателем эффективности использования основных средств является фондоотдача, данный показатель имеет тенденцию снижения. Изменение фондоотдачи в 2011 г. с 4,91 руб. до 4,86 руб. показывает повышение стоимости основных средств на 1 руб. выручки от продаж. Предприятиями исчисляется и такой показатель, как фондовооруженность рабочих, то есть стоимость основных средств, приходящихся на одного работника, которая в 2010 г. составила 632,28 тыс. руб., и снизилась в 2011 г. на 93,52 тыс. руб.   Производительность труда также имеет тенденцию снижения на 484,42 тыс. руб., что является отрицательным моментом в хозяйственной деятельности предприятия.

Таблица 11. Факторная модель влияния производительности труда одного рабочего и фондовооруженности одного рабочего на фондоотдачу в ООО ТД «Агрегат» за 2011 г.

№ п/п	Наименование	2010 г.	2011 г.	Отклонение (+;-)
1.	Производительность труда, Пр	2601,35	2620,94	19,59
2.	Фондовооруженность, Фво	459,13	538,76	79,63
3.	Фондоотдача, Фо	5,67	4,86	-0,81

Рассчитаем влияние изменение производительности труда:

∆Фо(Пр)=(Пр1/Фво0) - (Пр0/Фво0), где

∆Фо(Пр)=(2620,94/459,13) - (2601,35/459,13)=5,71-5,67=0,04 тыс. руб.

Затем влияние фондовооруженности:

∆Фо(Фво)=(Пр1/Фво1) - (Пр1/Фво0)

∆Фо(Фво)=(2620,94/538,76) - (2620,94/459,13)=4,86-5,71=-0,85 тыс. руб.

Проверяем общее влияние факторов:

∆Фо=∆Фо(Пр)+∆Фо(Фво)

∆Фо= 0,04-0,85= -0,81 тыс. руб.

На основании табл. 7 можно сделать вывод, что в результате роста производительности труда на 19,59 тыс. руб. / чел. фондоотдача выросла на 0,04 тыс. руб. за год, рост фондовооруженности одного рабочего привело к сокращению фондоотдачи на 0,85 тыс. руб. В результате влияния обоих факторов фондоотдача снизилась на 0,81 тыс. руб.

Также существует тесная зависимость фондоотдачи (Фо) от годовой выручки (В) и среднегодовой стоимости ОПФ (Ф), представленная в факторной модели: Фо=В/Ф

Для расчета влияния факторов составим табл. 12.

Таблица 12. Факторная модель влияния годовой выручки и среднегодовой стоимости ОПФ

№ п/п	Наименование	2010 г.	2011 г.	Отклонение (+;-)
1.	Годовая выручка, В	496857	500600	3743
2.	87693	102903	15210
3.	Фондоотдача, Фо	5,67	4,86	-0,81

Рассчитаем влияние изменение годовой выручки:

∆Фо(В)=(В1/Ф0) - (В0/Ф0), где

∆Фо(В)=(500600/87693) - (496857/87693)=5,71-5,67 =0,04 тыс. руб.

Затем влияние среднегодовой стоимости ОПФ:

∆Фо(Ф)=(В 1/Ф1) - (В1/Ф0)

∆Фо(Ф)=(500600 /102903) - (500600 /87693)=4,86-5,71= -0,85 тыс. руб.

Проверяем общее влияние факторов:

∆Фо=∆Фо(В)+∆Фо(Ф)

∆Фо= -0,85+0,04= -0,81 тыс. руб.

На основании табл. 12 можно сделать вывод, что в результате роста выручки на 3743 тыс. руб. фондоотдача снизилась на 0,81 тыс. руб. за год, увеличение среднегодовой стоимости ОПФ привело к росту фондоотдачи на 0,04 тыс. руб. В результате влияния обоих факторов фондоотдача снизилась на 0,81 тыс. руб.

В результате проведенного нами анализа использования основных средств в организации можно сделать следующие выводы. В 2011 г. по сравнению с 2010 г. величина основных фондов предприятия увеличилась на 15210 тыс. руб. Структура основных фондов организации улучшилась в 2011 г. по сравнению 2010 г., так как сократились затраты на содержание объектов непроизводственного назначения в общей величине основных фондов без ухудшения социально-трудовых условий работы коллектива. В то же время увеличение доли активной части

в) анализ состава, динамики и эффективности использования оборотных средств предприятия

Для анализа обеспеченности, оценки эффективности использования оборотных средств необходимо проанализировать таблицу 9.

Таблица 13. Показатели динамики, состава, структуры оборотных средств предприятия за 2011 г.

Показатели	Стоимость оборотных средств, тыс. руб.			Структура оборотных средств, %
	на начало года	на конец года	темп изменения, %	на начало года	на конец года	отклонение (+,-)
Оборотные средства - всего, в том числе: а) запасы; б) НДС в) дебиторская задолженность; г) краткосрочные финансовые вложения д) денежные средства	234096 101777 4638 102213 6270 19198	287083 159550 10056 86907 274 30296	122,63 156,76 в 2,17 раз 85,03 4,37 157,81	100 43,48 1,98 43,66 2,68 8,20	100 55,58 3,50 30,27 0,10 10,55	х 12,10 1,52 -13,39 -2,58 2,35

 

За 2011 г. оборотные средства имеют тенденцию роста, их величина выросла на 22,63% и составила на конец анализируемого периода 287083 тыс. руб. в целом рост оборотных средств обусловлен следующими статьями: запасы выросли на 56,76%, НДС 56,76%, денежные средства на 57,81%.

Далее необходимо провести анализ наличия и движения собственных оборотных средств (табл. 14).

Таблица 14. Анализ наличия и движения собственных оборотных средств ООО ТД «Агрегат» на 01.01.06-01.01.07 гг., тыс. руб.

Показатели	На 01.01.06 г.	На 01.01.07 г.	Изменения
1. Уставный капитал	61	61	-
2. Добавочный капитал	123799	123799	-
3. Резервный капитал	15	15	-
4. Нераспределенная прибыль	75717	74329	-1388
Итого источников собственных средств	199592	198204	-1388
Исключаются:
1. НМА	-	-	-
2. Основные средства	97008	108798	11790
3. Незавершенное производство	8189	30592	22403
4. Долгосрочные финансовые вложения	1921	2172	251
5. Отложенные налоговые активы	4401	4258	-143
Итого исключаются	119198	150939	31741
Собственные оборотные средства	80394	47265	-33129

На основе проведенного анализа в табл. 14, можно сделать вывод, что стоимость собственных оборотных средств ООО ТД «Агрегат» имеет тенденцию сокращения за анализируемый период с 80394 до 47265 тыс. руб., что является отрицательным моментом в хозяйственной деятельности организации.

Определим экономическую эффективность от ускорения оборачиваемости основных оборотных средств на 10%.

Таблица 15. Показатели оборачиваемости основных оборотных средств ООО ТД «Агрегат»

Показатель	2011 год	После внедрения	Абсолютное отклонение	Темп прироста, %
Выручка, тыс. руб.	500600	622700	122100	19,6
Средний остаток оборотных средств, тыс. руб.	254220,5	279642,5	25422	10,0
Количество дней анализируемого периода	360	360	-	-
Однодневная выручка, тыс. руб.	1390,56	1729,7	338,94	19,6
Продолжительность одного оборота, дней.	182,7	161,4	-21,3	-
Коэффициент оборачиваемости, оборот	1,97	2,23	0,26	-
Высвобождение средств из оборота, тыс. руб.	-	25422	-	-

Из табл. 15 видно, что в случае внедрения мероприятий объем деятельности будет составлять 622700 тыс. руб. Коэффициент оборачиваемости возрастет на 0,26 оборота в год, продолжительность одного оборота сократится на 21,3 дня. В таком случае средний остаток оборотных средств составит 279642,5 тыс. руб. Ускорение оборачиваемости оборотных средств на 21,3 дней высвободит из оборота средства в сумме 25422 тыс. руб. Высвобожденные 25422 тыс. руб. можно направить на своевременные выплаты кредиторской задолженности. Таким образом, предлагаемые организационные мероприятия будут выгодны и эффективны в дальнейшей хозяйственной деятельности ООО ТД «Агрегат».

г) анализ показателей по труду и его оплате

Проведем анализ показателей по труду и заработной плате.

В ООО ТД «Агрегат» наблюдается тенденция роста среднесписочной численности сотрудников на 31 человек, данный факт вызван расширением деятельности предприятия. Расходы на оплату труда увеличились на 6559 тыс. руб. с 55763 до 62322 тыс. руб.

Таблица 16. Показатели по труду ООО ТД «Агрегат» за 2010-2011 гг.

Показатели	Годы		Отклонение (+.-)	Темп изменения. %
	2010	2011
1. Среднесписочная численность, чел.	160	191	31	119,38
2. Расходы на оплату труда, тыс. руб.	55763	62322	6559	111,76
3. Объем деятельности, тыс. руб. - в действующих ценах; - в сопоставимых ценах;	496857 496857	500600 417166,67	3743 -79690,33	100,75 83,96
4. Затраты, тыс. руб.	499195	478101	-21094	95,77
5. Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	12984	5169	-7815	39,81
6. Средняя заработная плата, тыс. руб.: - год, тыс. руб.; - месяц, руб.	348,52 29,04	326,29 27,19	-22,23 -1,85	93,62 93,62
7. Производительность труда, тыс. руб.: - в действующих ценах; - в сопоставимых ценах;	3105,36 3105,36	2620,94 2184,12	-484,42 -921,24	84,40 70,33
8. Доля расходов на оплату труда в затратах, %	11,17	13,04	1,87	116,74
9. Уровень расходов на оплату труда, в% к объему деятельности	11,22	12,45	1,23	110,96
10. Прибыль в расчете на 1 работника, тыс. руб.	81,45	27,06	-54,39	33,22

Среднегодовая заработная плата, в период с 2010 г. по 2011 г. снизилась на 22,23 тыс. руб. Не смотря на рост среднесписочной численности, производительность труда снизилась на 484,42 тыс. руб. и составила на конец анализируемого периода 2620,94 тыс. руб. Доля расходов на оплату труда в 2011 г. в структуре затрат предприятия составляет в 2010 г. - 11,17%, а в 2011 г. ее рост составил 1,87%. Уровень расходов на оплату труда в% к объему деятельности вырос на 1,23% с 11,22 до 12,45%.

Прибыль в расчете на одного работника снизилась на 54,39 тыс. руб., что является отрицательным моментом в хозяйственной деятельности ООО ТД «Агрегат». ООО ТД «Агрегат» применяет повременную форму оплаты труда.

Повременная форма оплаты труда на ООО ТД «Агрегат» используется при исчислении заработной платы как водителям, рабочим, грузчикам, занятым выполнением погрузо-разгрузочных работ, ремонтом торгово-технологического и холодильного оборудования, охранно-пожарной сигнализации, работникам склада, так и аппарата управления.

Штатное расписание утверждается генеральным директором ООО ТД «Агрегат». Всем сотрудникам, работающим ночью, сверхурочно, в выходные и праздничные дни, выплачиваются надбавки в соответствии с Трудовым кодексом РФ. Доплата за работу в ночное время установлена приказом директора в размере 30 процентов от часовой ставки. По окончании каждого месяца ООО ТД «Агрегат» выплачивает своим сотрудникам премии в виде денежной формы. Положение о премировании ООО ТД «Агрегат» затрагивает всех работников предприятия.

д) анализ затрат предприятия

В настоящее время в ООО ТД «Агрегат» планирование затрат осуществляется планово-экономическим и бухгалтерским отделом.

Для выполнения функций и реализации прав планово-экономический отдел взаимодействует со следующими отделами.

а) с финансовым отделом по вопросам:

получения: финансовых и кредитных планов; отчетов о выполнении финансовых планов; результатов финансового анализа; методических и инструктивных материалов по вопросам финансовой деятельности предприятия;

предоставления: среднесрочных и долгосрочных планов производственной деятельности предприятия; копий плановых экономических заданий, поставленных перед подразделениями предприятия; плановых технико-экономических нормативов материальных и трудовых затрат; проектов оптовых и розничных цен на продукцию предприятия, тарифов на работы и услуги; результатов экономического анализа всех видов деятельности предприятия.

б) С главной бухгалтерией по вопросам:

получения: данных, необходимых для экономического планирования, прогнозирования и анализа; баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходах средств; расчетов заработной платы; предварительных расчетов амортизационных отчислений; данных учета имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств;

предоставления: планов производства продукции на месяц, квартал год в целом по предприятию и по отдельным структурным подразделениям; проектов оптовых и розничных цен на продукцию (тарифов на работы и услуги).

в) С производственными подразделениями по вопросам:

получения: отчетов о выполнении планов структурными подразделениями и предприятием в целом; отчетов о выполнении плана по производству продукции; сведений о расходе сырья и материалов на единицу продукции; отчетов об устранении потерь и сокращении непроизводственных расходов; данных о затратах трудовых ресурсов, использовании рабочего времени;

предоставления: планов производства продукции на месяц, квартал год; результатов анализа деятельности производственных подразделений за предыдущие плановые периоды с рекомендациями по выявлению возможностей более полной и равномерной загрузки производственных мощностей, оборудования и производственных площадей.

д) С отделом материально-технического снабжения по вопросам:

- получения: расчетов потребности материальных ресурсов (сырья, материалов, полуфабрикатов, оборудования, топлива, энергии и др.); данных об изменения цен на материальные ресурсы у поставщиков; проектов перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения производственной программы, ремонтно-эксгогутаци-онных нужд предприятия и его подразделений; отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения;

предоставления: планов производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) на месяц, квартал год; результатов анализа деятельности отдела материально-технического снабжения.

е) С отделом по вопросам:

получения: снабжения за предыдущие плановые периоды; планов и графиков отгрузки продукции; отчетов о выполнении планов по отгрузке покупателям готовой продукции; данных о состоянии запасов готовой продукции и их соответствии утвержденным нормативам; отчетов о выполнении графиков поставок и других условий договоров; портфеля заказов по заключенным договорам и заявкам на год, квартал и месяц;

- предоставления: планов производства для заключения договоров с контрагентами; утвержденных планово-расчетных оптовых цен на продукцию (работы, услуги); планов производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) на месяц, квартал, год; изменений в производственных планах по отдельным позициям товарной номенклатуры, вносимых на основании маркетинговых исследований; проектов планово-расчетных оптовых цен на продукцию (тарифов на работы и услуги) для проведения маркетингового анализа; штатных расписаний и положений о структурных подразделениях ООО ТД для увязки с маркетинговыми планами; положений о персонале, о премировании.

В результате анализа системы управления затратами на производство на предприятии были выявлены следующие недостатки:

используемый метод на предприятии (позаказный метод с элементами нормативного метода) не является точным, так как не учитывает динамику инфляции;

позаказный метод с элементами нормативного метода не учитывает спрос на продукцию и состав покупателей;

позаказный метод с элементами нормативного метода достаточно трудоемок;

на предприятии не проводятся работы по определению рационального нормативного уровня затрат на производство продукции;

не производится регистрация и учет в оперативном порядке изменений норм и нормативов, отклонений от норм по местам возникновения;

- контроль и обобщение данных о фактических потерях и непроизводственных затратах.

Необходимо внедрять планирование затрат по центрам ответственности, бюджетирование, компьютеризацию управления затратами. Компьютеризация учета затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции вносит существенные коррективы в методологию учета, призванные использовать преимущества обработки данных с помощью ПЭВМ.

е) анализ формирования финансовых результатов предприятия и оценка рентабельности деятельности предприятия

Методика расчета факторных влияний на прибыль от обычной деятельности включает следующие шаги.

. Расчет влияния фактора «Выручка от продажи».

Расчет влияния этого фактора нужно разложить на две части. Так как выручка организации - это произведение количества и цены реализуемой продукции, то сначала рассчитаем влияние на прибыль от продаж цены, по которой продавались продукция или товары, а затем рассчитаем влияние на прибыль изменения физической массы проданной продукции.

При проведении факторного анализа необходимо учитывать влияние инфляции. Цены на продукцию в отчетном периоде возросли по сравнению с базисным в среднем на 20%. Тогда индекс цены составит:

Jц = (100+20)/100 = 1,20.

Следовательно, выручка от продажи в отчетном периоде в сопоставимых ценах будет равна:

В' = В1/ Jц, где

В' - выручка от продажи в сопоставимых ценах;

В1 - выручка от продажи продукции в отчетном периоде: индекс цены.

Jц - индекс цены.

Для ООО ТД «Агрегат» выручка в сопоставимых ценах составит:

В' = 500600/ 1,20 = 417166,67 тыс. руб.

Следовательно, выручка от продажи продукции в 2011 году по сравнению с 2010 г. увеличилась за счет роста цены на 83433,33 тыс. руб.

∆В^Ц = В1-В1/ Jц = 500600-417166,67= + 83 433,33 тыс. руб.;

∆В^{количество товаров} = В' - В0 = 417166,67-496857 = -79690,33 тыс. руб.

А сокращение количества реализуемой продукции привело к уменьшению выручки в отчетном периоде на 79690,33 тыс. руб., а общий прирост выручки (+3743 тыс. руб.) получился за счет повышения цен на 20%. В данном случае прирост качественного фактора перекрыл негативное влияние количественного фактора.

.1. Расчет влияния фактора «Цена».

Для определения степени влияния изменения цены на изменение суммы прибыли от продажи необходимо сделать следующий расчет:

∆П^Р(ц) = ∆В^Ц*R0^Р/100

∆П^Р(ц) = +83433,33*4,07/100 = +3395,74 тыс. руб.

То есть прирост цен на продукцию в отчетном периоде по сравнению с прошедшим периодом в среднем на 20% привел к увеличению суммы прибыли от продажи на 3395,74 тыс. руб.

.2. Расчет влияния фактора «Количество проданной продукции (товаров)».

Влияние на сумму прибыли от продажи (П^п) изменения количества проданной продукции можно рассчитать следующим образом:

∆П^П(К) = [(В1-В0) - ∆В^ц]* R0^Р/100                                      

∆П^П(К) = ((500600-496857) - 83433,33))*4,07 /100= -3243,40 тыс. руб.

Таким образом, влияние получилось отрицательным, т.е. в результате сокращения в отчетном периоде объема полученной выручки в сопоставимых ценах сумма прибыли от продажи уменьшилась на 3243,40 тыс. руб., потому что на выручку помимо цены влияет и количество реализуемой продукции (товаров).

. Расчет влияния фактора «Себестоимость проданной продукции» осуществляется следующим образом:

∆П^П(С) = В1*(УС1-УС0)/100

где УС1 и УС₀ - соответственно уровни себестоимости в отчетном и базисном периодах.

∆П^П(С) = 500600*(-1,95)/100=9761,70 тыс. руб.

Здесь при анализе нужно быть внимательными, так как расходы - это факторы обратного влияния по отношению к прибыли. Если себестоимость в отчетном периоде снизилась на 6214 тыс. руб., а уровень ее по отношению к выручке от продажи уменьшился на 1,95% пункта. Поэтому экономия привела к увеличению суммы прибыли от продажи на 9761,7 тыс. руб.

. Расчет влияния фактора «Коммерческие расходы».

Для расчета используется формула, аналогичная предыдущей:

∆ДП^П(КР) = В1*(УКР1-УКР0)/100

где УКР1 и УКР₀ - соответственно уровни коммерческих расчетов в отчетном и базисном периодах.

∆ДП^П(КР) = 500600*(-2,24)/100 = - 11213,44 тыс. руб.

То есть расход по коммерческим расходам в отчетном периоде и снижении их уровня на 2,24 процентного пункта привел к росту суммы прибыли от продажи на 11213,44 тыс. руб.

. Расчет влияния фактора «Управленческие расходы».

∆ДП^П(УР) = В1*(УУР1-УУР0)/100

∆ДП^П(УР) =0 тыс. руб.

Остальные показатели - факторы от прочей и внереализационной деятельности и чрезвычайные - не оказывают столь существенного влияния на прибыль, как факторы хозяйственной сферы. Однако их влияние на сумму прибыли тоже можно определить. В данном случае используются метод балансовой увязки, факторная модель чистой прибыли отчетного периода аддитивного вида. Влияние фактора определяется в табл. 17 (абсолютные отклонения). Все показатели нужно разделить на факторы прямого и обратного влияния по отношению к прибыли. На какую величину увеличивается (уменьшается) показатель-фактор «прямого действия», на такую же сумму увеличивается (уменьшается) прибыль. Факторы «обратного действия» (расходы) влияют на сумму прибыли наоборот.

Таблица 17. Результаты факторного анализа прибыли ООО ТД «Агрегат» в 2011 г. (тыс. руб.)

Факторы изменения роста прибыли от продажи товаров и оказания услуг	Сумма влияния
1.1. Влияние фактора «Цена»	+3395,74
1.2. Влияние фактора «Количество проданной продукции (товаров)	-3243,40
2. Влияние фактора «Себестоимость проданной продукции»	+9761,70
3. Влияние фактора «Коммерческие расходы»	-11213,44
4. Влияние фактора «Управленческие расходы»	-
Сумма факторных отклонений	-1299,40

Влияние четырех факторов на прибыль от продаж в сумме составило 1299,4 тыс. руб. Наибольшее отрицательное воздействие на прибыль оказало изменение объема реализации продукции. Следует провести анализ производства и реализации продукции с точки зрения качества, конкурентоспособности, маркетинговых мероприятий с целью выявления конкретных причин.

Таблица 18. Показатели прибыли и рентабельности ООО ТД «Агрегат» за 2010-2011 гг.

Показатели	Годы		Отклонение, (+,-)
	2010	2011
1. Прибыль, тыс. руб. - валовая; - от продажи; - до налогообложения; - чистая	24699 21622 12984 8958	34656 20358 5169 2748	9957 -1264 -7815 -6210
2. Рентабельность, в% к: а) объему деятельности (выручка-нетто): - продаж - общая (прибыль до налогообложения) - рассчитанная по чистой прибыли б) ресурсам в) активам г) собственному капиталу	4,35 2,61 1,81 82,48 71,11 40,17	4,07 1,03 0,55 85,06 87,50 39,59	-0,28 -1,58 -1,26 2,58 16,39 -0,58

Из данных таблицы 18 можно сделать вывод, что валовая прибыль предприятия имеет тенденцию роста на 9957 тыс. руб. с 24699 до 34656 тыс. руб.

Прибыль от продажи снизилась на 1264 тыс. руб., прибыль до налогообложения имеет тенденцию спада с 12984 до 5169 тыс. руб. чистая прибыль сократилась на 6210 тыс. руб.

Рентабельность предприятия имеет также тенденцию снижения за исключением рентабельности в% к активам и собственному капиталу.

Расчет показателей, необходимых для построения графиков взаимосвязи объема производства, себестоимости и прибыли» за 2011 гг. ООО ТД «Агрегат» отражены в табл. 19.

Таблица 19. Расчет показателей, необходимых для построения графиков взаимосвязи объема производства, себестоимости и прибыли ООО ТД «Агрегат» за 2011 год (тыс. руб.)

Показатели	Сумма
1. Выручка от продаж	500600
2. Полная себестоимость (стр. З+стр. 4)	465944
3. Переменные затраты	302571
4. Постоянные затраты	163373
5. Валовая маржа (стр. 1 - стр. 3)	198029
6. Прибыль (стр. 5 - стр. 4)	34656
7. Коэффициент валовой маржи (стр. 5 / стр. 1)	0,40
8. Точка безубыточности, руб. (стр. 4 / стр. 7)	408432,5
9. Запас финансовой прочности, руб. (стр. 1 - стр. 2)	34656
10. Доля запаса финансовой прочности в выручке от реализации (стр. 9 / стр. 1)	0,07
11. Эффект производственного рычага (стр. 5 / стр. 6)	5,71

Из данных табл. 19 следует, что реализация продукции в 2011 г. периоде принесла ООО ТД «Агрегат» прибыль в размере 34565 тыс. руб.

Точка безубыточности находится на уровне 408432,5 тыс. руб., а запас финансовой прочности составил 34656 тыс. руб.

. Изучение инвестиционной и инновационной политики предприятия

В результате комплексного анализа деятельности предприятия был сделан вывод, что основным выводом из исследования рынка и анализа производственно - хозяйственной деятельности ООО ТД «Агрегат» является то, что в настоящий момент у компании есть реальная возможность удерживать достаточно сильные позиции на рынке. Существуют три типа стратегии одиночного бизнеса: ценовое лидерство; дифференциация; фокусирование. Определение базовой стратегии ООО ТД «Агрегат» на основе анализа конкурентных преимуществ представлено в табл. 20.

Таблица 20. Определение базовой стратегии ООО ТД «Агрегат» на основе конкурентных преимуществ

Конкурентное преимущество	Сильные стороны
Сокращение издержек за счет накопленного опыта.	Высококвалифицированный персонал компании.
Сокращение издержек за счет профессионализма персонала.	Предоставление возможности обучения и развития персоналу.
Снижение затрат на бизнес за счет совершенствования организации труда.	Особое отношение к подбору персонала.
Создание стабильного коллектива.	Привлекательная заработная плата
Технологические и инновационные способности выше среднего	Заведение оборудовано с учётом технических инноваций в сфере строительства и бухгалтерского учета.
Создание благоприятного имиджа и репутации у клиентов.	Обслуживание клиентов на высоком уровне.
Снижение расходов на доставку и хранение продукции, способ увеличения прибыли.	Наличие возможностей создания собственной продукции.
Способность расширять круг клиентов.
Стабильное положение компании в отрасли.	Рентабельность компании.
Отсутствует возможность хищения денежных средств и других материальных ценностей со стороны персонала.	Возможность контролировать все процессы в компании со стороны руководства.
Персонал работает как одно целое, что положительно сказывается на результатах работы	Поддержание корпоративного духа компании.

Наиболее точно выбрать и оценить планируемую стратегию возможно с помощью матричного подхода на основе матриц BCG и GE / McKinsey. Темпы роста отрасли строительства составляют 10% в год

Таблица 21. Объем продаж предприятий строительства-конкурентов ООО ТД «Агрегат»

Фирма	ООО ТД «Агрегат»	Инвестстрой	Спецстройтехнологии	Стройгрупп
Объем продаж	25%	38%	17%	20%

. Матрица Бостонской консалтинговой группы.

В данной матрице используются два критерия: темп роста целевого сегмента в качестве индикатора привлекательности и доля рынка относительно самого опасного.

Вывод: ООО ТД «Агрегат» относится к группе под названием «Трудные дети». Это товары на рынках с высоким темпом роста и низкой относительной долей. Низкая рыночная доля объясняется небольшим сроком пребывания на рынке, что как раз и свойственно для данной группы. Поскольку предприятие имеет достаточно неплохие перспективы развития в данной рыночной нише, выбираем стратегию дальнейшего роста и расширения. ООО ТД «Агрегат» готова вкладывать дополнительные инвестиции в данный проект и планирует в ближайшем будущем открытие нового предприятие с подобной концепцией. Данный вариант развития весьма приемлем, уже найдено помещение для аренды, нажжено взаимовыгодное сотрудничество с владельцами арендуемого помещения. Стратегия нацелена на переход в группу «Звёзды».

. Матрица GE / McKinsey

Матрица исходит из двух параметров: привлекательность отрасли и конкурентная позиция. Принято выделять три уровня по каждому измерению. Матрица (GE / McKinsey). Привлекательность отрасли была оценена в анализе внешней среды и бальная оценка составила 7,9 (по 10-ти балльной шкале). Оценка конкурентной позиции ООО ТД «Агрегат» - 8,55.

ООО ТД «Агрегат» занимает квадрант №4. под названием «Потенциальный победитель»

Стратегические рекомендации ООО ТД «Агрегат» по позиции в модели GE / McKinsey: крупное инвестирование; поддержание способности противодействовать конкурентам; обеспечение высокой прибыльности путем повышения производительности.

Обе стратегии говорят о стратегиях роста: как внешняя, так и внутренняя ситуация благоприятствуют такому выбору стратегии.

В результате аналитического подхода получено несколько стратегических альтернатив. Предприятию строительства ООО ТД «Агрегат» рекомендованы стратегии концентрированного роста, а именно стратегия усиления позиций на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.

Заключение

Проведенный анализ внешней и внутренней среды функционирования деятельности ООО ТД «Агрегат» за анализируемый период позволил сделать следующие выводы. В общем, в деятельности ООО ТД «Агрегат» наблюдается тенденция роста выручки от продажи и сокращение себестоимости продукции и оказании услуг сторонним организациям. Положительным моментом в деятельности ООО ТД «Агрегат» является то, что наблюдается тенденция роста чистой прибыли.

Существенное влияние на деятельность предприятия оказывали, прежде всего, поставщики, так как именно от них зависит насколько широким будет ассортимент предлагаемых товаров, какова будет их цена, каково будет их качество, что также является немаловажным для торгового предприятия. ООО ТД «Агрегат» старается работать напрямую с поставщиками продукции, завязано тесное и долговременное сотрудничество с целым рядом местных предприятий производителей, а также посредническими фирмами.

Отрицательным моментом является наличие у ООО ТД «Агрегат» долгосрочных обязательств, что свидетельствует о несамостоятельности финансирования предприятия своих затрат. Но с другой стороны их наличие говорило бы лишь о том, что предприятие использует дополнительные средства вкладывая, например, в расширение. На основе данных баланса и отчета о прибылях и убытках можно сделать определенные выводы по улучшению финансового состояния предприятия. В настоящее время необходимо обратить внимание на проблемы оптимизации размеров прибыли с целью снижения уровня налогообложения и обеспечения достаточного финансирования деятельности социальной сферы, формирования фондов потребления и накопления и других затрат, осуществляемых за счет прибыли. Также необходимо принять меры для увеличения доли собственных средств в финансировании текущей деятельности и уменьшения краткосрочных пассивов.

Список использованной литературы

делопроизводство инновационный кадровый

1.   Федеральный закон от 08.12.1995 №193-ФЗ (ред. от 19.07.2011) «О сельскохозяйственной кооперации» (принят ГД ФС РФ 15.11.1995)

2.      Федеральный закон Российской Федерации от 18 июля 2011 г. №190-ФЗ «О кредитной кооперации»

.        Федеральный закон от 18.07.2011 №190-ФЗ «О кредитной кооперации»

.        Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Изд. Михайлова, 2006. - 475 с.

5. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. - М.: ТОО Люкс-арт, 2005 - 176 с.

6.      Арзуманова Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика и планирование на предприятии торговли и питания: Учебное пособие. - М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», - 2007, 272 с.

7.   Белявский И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / Московский государственный университет. - М.: МЭСИ, 2007. - 129 с.

8.      Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие.-М: ИНФРА-М, 2002-215 с.

9. Бизнес-план. Методические материалы / Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 256 с.

10. Буров В.П. Галь В.В. и др. Бизнес - план инвестиционного проекта. Методика составления. - М.: УИПКК АП, 2007. - 211 с.

11. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. - М.: ИНФРА - М, 2007. - 164 с.

12.    Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Минск: Высшая школа, 2007. - 321 с.

.        Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М., 2010. - 365 с.

14. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. - СПб.: Нева - Ладога - Онега, 2003. - 345 с.

15.    Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2007. - 448 с.

.        Дейян А., Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: А/О Прогресс, 2006. - 190 с.

.        История торговли Чувашии. Сборник материалов, документов, воспоминаний.-Чебоксары: ЧКИ РУК, 2011.-531 с.

18. Комментарий к Гражданскому кодексу РФ с постатейными материалами и практическими разъяснениями. 6-е издание переработанное и дополненное. Борисов А.Б.-М.: Книжный мир, 2011.-1088 с.

19. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / Под. ред. Козлова В.К., Уварова С.А. - СПб.: Политехника, 2007. - 322 с.

20. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под. ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. - СПб.: Изд. СПбГУЭФ, 2006. - 416 с.

21. Котлер Ф. Основа маркетинга. - М.: Прогресс, 2007. - 736 с.

22. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение, 2006. - 93 с.

23.    Методические рекомендации по бизнес планированию /Под ред. В.М. Попова, И.В. Безлепкина, СИ. Ляпунова. - М.:, Издательство Гном и Д, 2007. -360 с.

24. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. - 324 с.

25.    Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. -215 с.

26. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 102 с.

27.    Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2007. - 220 с.

.        Панкратов Ф.Г. и др. Практикум по коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006. - 248 с.

29. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2002. - 328 с.

30. Пелих А.С. Бизнес - план или как организовать собственный бизнес. - М.:Ось - 89,2004.-96 с.

31.    Петров П.В. Экономика и организация товарного обращения: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 244 с.

.        Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА - М, 2004. - 248 с.

.        Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов СИ., Мингазов Х.Х. «Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация». М.: Финансы и статистика, 2004. - 112 с.

34. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, 2003. - 659 с.

35. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2007 - 592 с.

36.    Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: ХОРС, 2006. -214 с.

.        Торговля в Чувашии в 2006-2012 г.х: Стат. сборник / Чувашстат - Чебоксары, 2012 - 108 с.

.        Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 560 с.

.        Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010-638 с.

.        Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. Соломатина А.Н. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 295 с.

41. Карачаровский В. Развитие оптовой торговли в России - противоречие между общим и частным // http://www.soft-sib.ru/articles/analitic/razv-torg-inrussia.html

42. Грановский М. Развитие инфраструктуры оптового рынка // Маркетолог. - 2012. - №4. - С. 54-55.

43.    С.В. Едемская, А.И. Панов. Стратегия развития оптовой торговли: структурно-функциональный подход // unn.ru › pages/issues/vestnik

44. Сайт www.prlink.ru/vedomosti/news

45. Сайт http://www.marketing.cfin.ru/read/m8/5.htm