Товарная политика в маркетинговой деятельности организации и пути ее совершенствования (на материалах ОАО '8 Марта', г. Гомель)
БЕЛОРУССКИЙ РЕСПУБЛИКАНСКИЙ СОЮЗ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ОБЩЕСТВ
Учреждение образования
«Белорусский торгово-экономический
университет потребительской кооперации»
ДИПЛОМНАЯ работа
на тему «тОВАРНАЯ ПОЛИТИКА В МАРКЕТИНГОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ И ПУТИ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ»
(на материалах ОАО «8 Марта », г. Гомель)
Студент
заочного
факультета
коммерции и
менеджмента
IV курса, группы Цс-44
Гончарова
Людмила Владимировна
Научный
руководитель
канд. экон.
наук, доцент
Помаз Ирина
Владимировна
Гомель 2013г.
Реферат
Цель дипломной работы: исследование товарной политики для поиска путей
повышения ее эффективности в промышленной организации.
Объект исследования: ОАО «8 Марта», г. Гомель.
Результаты и новизна исследования: теоретически обоснована роль и значение
товарной политики в маркетинговой деятельности промышленной организации,
содержание товарной политики организации, проведен анализ состояния и тенденций
развития отраслевого рынка, проведена организационно-экономическая
характеристика ОАО «8 Марта», анализ товарной политики ОАО «8 Марта»,
предложены направления ее совершенствования. Новизну в дипломной работе
составляют предложения, относительно выпуска изделий с применением
котонизированного льноволокна, выпуска изделий с использованием световозвращающих
элементов, выпуска импортозамещающей продукции, обновления и расширения
ассортимента, использования новых видов сырья, разработки и внедрения новых
технологий производства, выпуска изделий коллекциями. Внедрение предложенных
мероприятий позволит увеличить выпуск продукции, повысит ее качество и сделает
более конкурентоспособной, а также принесет ОАО «8 Марта» экономический эффект
в размере 15,9 млн р.
Область применения полученных результатов: ОАО «8 Марта» и другие
промышленные организации трикотажной отрасли. Практическое внедрение
предложенных мероприятий позволит организации более эффективно разрабатывать
товарную политику, что будет способствовать повышению эффективности
деятельности ОАО «8 Марта».
Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический
материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все
заимствованные из литературных и других источников теоретические,
методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками
на их авторов.
Введение
Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый
организацией товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а
удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению
данного товара или услуги приносит прибыль.
Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда
конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество
предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.
В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех
направлений: товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.
Решения в области товарной политики являются главенствующими в рамках
общей маркетинговой стратегии организации. Это связано с тем, что товар служит
эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой организации и
источником получения прибыли. Кроме того, он представляет собой центральный
элемент комплекса маркетинга, так как ценовая, сбытовая и коммуникативная
политики основываются на особенностях товара.
Товарная политика - это маркетинговая деятельность, связанная с
планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по
формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара,
которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют
ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль организации.
К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим
стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области
должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом
того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации
усилий на решающих направлениях.
Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности
организации-изготовителя, специфики ее профиля. Вместе с тем, как показывает
практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся
экономической обстановки в Беларуси промышленные организации по-разному решают
свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а
другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути,
которые обеспечивают им успех.
Данная тема актуальна потому, что организация, занимающаяся выпуском или
реализацией продукции должно уделять основное внимание правильному проведению
товарной политики.
Товарная политика должна стать одной из главных составляющих всей
политики организации. Только в этом случае организация может улучшать свои
экономические показатели и быть конкурентоспособной.
Цель дипломной работы заключается в исследовании товарной политики для
поиска путей повышения ее эффективности в промышленной организации.
Для реализации данной цели были поставлены следующие задачи:
дать определение роли и значения товарной политики в маркетинговой
деятельности, ее содержания;
рассмотреть методические подходы к исследованию товарной политики
организации;
провести исследование состояния и тенденций развития отраслевого рынка
трикотажных изделий Республики Беларусь;
дать организационно-экономическую характеристику ОАО «8 Марта», оценку
его сильных и слабых позиций на рынке;
проанализировать товарную политику ОАО «8 Марта» с учетом результатов
деятельности на рынке;
предложить направления совершенствования товарной политики ОАО «8 Марта».
Объектом исследования является ОАО «8 Марта». Предметом исследования
является товарная политика ОАО «8 Марта».
В работе применялись экономико-статистические и экономико-математические
методы анализа, SWOT-анализ,
методы портфельного анализа.
При написании дипломной работы использовались методические указания по
маркетингу, статистическая и аналитическая информация ОАО «8 Марта»,
периодические издания (журналы, статистические справочники).
Проблема, исследуемая в дипломной работе, широко освещалась в учебной
литературе такими авторами, как И.Л. Акулич, Г.Л. Багиев, И.Н. Герчикова, Е.П.
Голубков и др.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка
использованных источников и приложений.
Работа выполнена на 73 страницах, содержит 22 таблицы, 10 рисунков, 29
литературных источников,9 приложений.
1. Товарная
политика в маркетинговой деятельности организации
1.1 Роль и
значение товарной политики в маркетинговой деятельности промышленной
организации. Содержание товарной политики организации
Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее
обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается
преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению
ассортиментом товаров. Отсутствие такого набора действий приводит к
неустойчивости ассортимента организации, провалам, подверженности ассортимента
чрезмерному воздействию случайных или преходящих конъюнктурных факторов.
Текущие решения руководства в таких случаях нередко носят половинчатый,
малообоснованный характер, основывающийся на интуиции, а не на расчете,
учитывающем долговременные интересы.
Товарная политика - составляющая маркетинговой деятельности организации,
направленная на развитие ассортимента, создание новых товаров, исключение из
производственной программы товаров, утративших потребительский спрос, улучшение
упаковки товара, разработку броского наименования и выразительного товарного
знака.
Товарная политика представляет определенный курс действий
товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения.
Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по: формированию
ассортимента и его управлению; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш
(сегментов); поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом рынке;
разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания
товаров.
Основными целями товарной политики являются:
обеспечение прибыли;
увеличение товарооборота;
приумножение доли рынка, на котором действует организация;
снижение расходов на производство и маркетинг;
повышение имиджа;
рассеивание риска.
Систематизируя данные, можно выделить основные направления, реализация
которых осуществляется с помощью товарной политики организации:
модификация изготовляемых товаров, разработка новых видов продукции;
снятие с производства устаревших товаров;
установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий;
обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров;
установление целесообразности и выявление возможностей использования
товарных знаков;
создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров;
организация сервисного обслуживания;
послепродажные контакты с покупателями и потребителями.
Проведение эффективной товарной политики организации связано с двумя крупными
проблемами. Во-первых, организация должна рационально организовать работу в
рамках имеющейся номенклатуры товаров с учетом стадий жизненного цикла;
во-вторых, - заблаговременно осуществлять разработку новых товаров для замены
товаров, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка.
Таким образом, организации необходимо иметь и постоянно совершенствовать
товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру
ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.
Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и может включать три
стратегических направления по улучшению привлекательности имеющегося в
организации товарного микса:
инновация товара;
вариация товара;
элиминация товара [22, c.
213].
Стратегия инновации товара определяет программу разработки и внедрения
новых товаров. Однако выражение «новый товар» имеет самое различное толкование
и используется как для обозначения усовершенствования, обновления существующих
товаров, так и для характеристики абсолютно новых потребительских благ, которые
впервые предоставляются потребителям. Необходимо правильно оценить значимость и
назначение инновации, так как от этого зависит качество оценки риска,
связанного с ее внедрением.
Инновация в существующих теории и практике является синонимом понятий
«нововведение» и «новшество». Она может быть представлена новыми продуктом или
услугой, способом их производства и сбыта, новшеством в организационной,
финансовой, научно-исследовательской, маркетинговой и других сферах
деятельности. Инновации классифицируют по степени их новизны для организации;
по степени новизны для рынка и потребителя (интенсивность инноваций); по
характеру идеи, с которой связано появлении инновации (технологическая или
маркетинговая). Так, по степени новизны для организации различают товары
мировой новизны и новые для организации. Установлено, что мировой новизной
обладает малая часть нововведений (10%), а большинство инноваций (70%) связано
с обновлением, расширением, модификацией имеющейся гаммы товаров.
Разработка и внедрение на рынок новых товаров осуществляются в
соответствии с принципами и методами инновационной политики, в частности
процесса инновации товара.
Процесс инновации товара включает шесть этапов:
поиск идей о новых товарах;
отбор идей;
экономический анализ коммерциализации идеи нового товара;
разработка товара;
испытания товара в условиях рынка, тестирование;
вывод, внедрение товара на рынок [13, c. 148].
Процесс инновации товара начинается с поиска идей о новых товарах. Базой
для поиска идей о товарах являются внутренние и внешние по отношению к
организации источники идей.
К внешним источникам идей о товаре относятся: торговые организации;
покупатели и потребители; конкуренты; ярмарки и выставки; различные публикации;
исследовательские институты; поставщики; товары других отраслей производства;
рекламные агентства; хозяйственные объединения, министерства и другие
государственные институты.
К внутренним источникам идей о товаре относятся: отделы маркетинговых
исследований; отделы технического и перспективного развития; патентные отделы;
производственный отдел; все подразделения отдела маркетинга; отдел
международного экономического сотрудничества; отдел подготовки товара;
постоянные или временные группы сотрудников для поиска и генерирования идей.
Задача планирования нового товара состоит в поиске и разработке
альтернативных вариантов товарной политики, обоснования их возможных шансов и
рисков. В целях повышения результативности планируемых мероприятий необходимо
уделять внимание базовым проблемам инновации товара, к которым относят
следующие: этап получения или поиска идей; этап оценки идей и этап реализации
идей.
Для планирования нового товара применяются различные методы. Для поиска и
генерации идей о новом товаре используются методы исследования рынка и техника
творческого поиска, которая базируется на использовании творческого потенциала,
интеллекта группы людей и известных специалистов. При этом различают
логико-систематические методы и интуитивно-творческие методы.
Наиболее известными логико-систематическими методами считают следующие:
техника анкеты свойств и характеристик товара; метод вынужденных отношений;
морфологический метод.
Создание абсолютно новых товаров, которые меняют поведение покупателей,
является нестационарным процессом. Появление абсолютно новых идей и товаров,
как правило, осуществляется нечасто и неравномерно, что может сказываться на
жизненном цикле товарной номенклатуры организации. Изменение жизненного цикла
товаров, необходимость поддержания объема продаж и их динамики требуют поиска
других методов активизации спроса, особенно в моменты, когда рост объема
продажи товара замедляется, т.е. когда жизненный цикл нового товара
приближается к стадии зрелости или насыщения.
В целях поддержания непрерывности сбыта используется модификация
существующих товаров, которая стабилизирует сбыт, а нередко и способствует
росту объема продаж и прибыли, не меняя в корне сложившееся поведение
покупателя.
Модификация товара - наиболее часто употребляемая форма активизации
товарной политики [8, c.
219]. Она является одной из стратегий увеличения продолжительности этапа
зрелости товара в его жизненном цикле. Наряду со стратегиями модификации рынка
и модификации маркетинговых средств модификация товара нацелена на расширение
сферы применения существующих товаров и привлечения новых покупателей для его
покупки.
В процессе модификации изменяют прежние свойства товара, либо
производство которого осуществляется, либо который уже существует на рынке.
Вариация товара меньше способствует насыщению объема продажи в ходе
профилизации, адаптации товара к условиям конкуренции, чем улучшению
репрезентативности товара в глазах покупателей. Под вариацией он понимает, в
первую очередь, изменение стиля и внешней формы самого товара, его упаковки,
марки товара и изменение его наиболее существенных технико-эксплуатационных
свойств, характеризующих не изменение состояния товара, а изменение формы и
технической оснастки существующего товара. Тогда как модификация предполагает
изменения не только в части улучшения качества товара, но и в части совершенствования
его функциональных характеристик, что больше относится к дифференцированию
товара, т.е. к его инновации.
Таким образом, вариация товара связана со стратегией повышения
концентрации полезности потребительского эффекта от использования существующего
товара конкретного назначения. С точки зрения производителя, вариация
способствует формированию оптимального соотношения между затратами, эффектом от
использования товара и поведением покупателя.
Предметом вариации товара могут быть один или несколько следующих
элементов товара: физические и функциональные свойства (например, вид
материала, техническая конструкция, качество оснастки, сохраняемость и т.д.);
эстетические свойства (дизайн, цвет, форма, упаковка); рыночная атрибутика
товара (имя, марка, товарный знак); дополнительные сопровождающие товар услуги
(гарантии, обслуживание покупателя, консультации и т.д.).
В этой связи цель вариации не коренное изменение существующей
производственной программы, а ее относительно небольшая корректировка. Таким
образом, введение новизны в репрезентативность, представительность товара
призвано укреплять существующее доверие у покупателя как приверженца марки
товара и данной организации.
Вариация товара за счет улучшения его свойств делает его более
унифицированным, комплексным и удобным. Благодаря вариации товара организация
развивает свой имидж и формирует имидж организации-новатора, что позволяет ей
расширить сферу своей деятельности на рынке, завоевать сегменты на новых
рынках. Кроме того, вариация товара повышает привлекательность товара, выделяет
его благодаря уникальности и престижности его внешнего оформления.
При разработке концепции вариации товара особое внимание необходимо
обращать на следующие моменты: наличие преимуществ вводимого новшества по
отношению к существующему товару; сочетание новшества с опытом потребления
товара покупателями, т.е. на совместимость новшества с требованиями и культурой
потребления товара; степень усложнения товара ввиду его усовершенствования, так
как излишняя сложность может послужить тормозом к признанию его потребителем.
Эффективная товарная политика предусматривает постоянный контроллинг и
регулирование производственной программы и товарной номенклатуры организации
[6, c. 194].
Осуществление контроллинга в этой сфере маркетинговой деятельности
нацелено на предупреждение снижения объема продаж и принятие мер по улучшению
товарного ассортимента организации на рынке. Разработке таких мер предшествуют
тщательное исследование и анализ причин снижения объема продаж, затоваривания и
уменьшения прибыли. Объективными причинами снижения объема продаж являются
старение товара, изменение вкуса потребителей и обострение конкуренции на
товарном рынке. Устранение этих причин требует, как правило, значительных
затрат. Если организации не удается стабилизировать положение своего товарного
предложения на рынке, то она должна разработать стратегию элиминации товара.
Задача стратегии элиминации товара состоит в выделении таких товаров,
которые выглядят сомнительными с точки зрения дальнейшей привлекательности на
рынке и подлежат переаттестации. Результаты проверки таких товаров представляют
собой основу для принятия решений относительно дальнейшей судьбы товаров:
оставлять их в товарной номенклатуре или снимать с производства и выводить с
рынка. При подготовке решений целесообразно проводить анализ программы сбыта в
целом и анализ положения каждого товара на рынке.
Для исследования программы сбыта могут использоваться сведения о
результатах анализа (структура оборота, затрат, структура покупателей,
возрастной ценз использования товара и др.). При этом выявленные сомнительные
товары необходимо подвергнуть анализу их жизненного цикла, установить уровень
эффективности их дальнейшего производства.
Стратегия элиминации не означает однозначного решения об уходе с рынка
или закрытии производства вообще. Возможны следующие решения: выявление
«стареющих» товаров; разработка мероприятий для функционирования организации в
условиях стадии спада; изъятие товара (товаров) из номенклатуры и продолжение
деятельности с оставшимся ассортиментом; снятие товара с рынка. При выборе
стратегического решения необходимо учитывать то, что производство товара
связано с вовлечением различных ресурсов фирмы, а также возможность глубокого
изучения сложившейся ситуации, для чего могут использоваться данные учета и
контроля производственно-коммерческих показателей и стратегического анализа
возможной ситуации на рынке.
При выборе стратегии маркетинга возможно обоснование следующих решений:
увеличение инвестиций для укрепления позиций на рынке; локализация инвестиций
до выявления определенности экономического положения в отрасли; переброска
инвестиций с менее выгодных рынков в прибыльные ниши; закрытие производства и
ускоренная распродажа основных средств. Для выявления сомнительных и «стареющих»
товаров могут создаваться группы по анализу рентабельности товара и тенденций
конъюнктуры на рынке. После анализа составляются рейтинговые табличные формы по
каждому товару с указанием возможных объемов продаж и прибыли. Руководство
организации изучает эту информацию и принимает решение.
Для принятия решения об исключении товара из товарной номенклатуры
рассматриваются следующие возможности: продажа товара другим организациям (если
товар обладает популярностью); ускоренная распродажа оставшихся товарно-материальных
запасов; обслуживание бывших потребителей. Ускорению элиминации товара могут
способствовать нарушения в производственном процессе; ослабление действия
маркетинговых мероприятий; изменение структуры потребностей на рынке; изменение
предписаний и правил в коммерческом праве.
Жизненный цикл товара - период времени, в течение которого товар
обращается на рынке, начиная от момента выхода его на рынок и заканчивая его
уходом с рынка.
Стадии жизненного цикла представлены на рисунке 1.1.
-Фаза выхода на рынок; 2-Рост; 3-Зрелость; 4-Упадок. А - продажи; B
прибыль.
Рисунок 1.1 - Графики, характеризующие изменение показателей в различные
фазы жизненного цикла
Примечание. Источник: [19, c.
154, рисунок 4.2].
Согласно маркетинговой концепции любой товар проходит жизненный цикл, то
есть существует определённый период времени, когда он присутствует на рынке. В
типичном жизненном цикле товара выделяют четыре фазы, четыре этапа:
выведение товара на рынок: первое появление товара на рынке, характерным
является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или
её вообще нет;
рост: период быстрого роста объёма продаж, если товар принят рынком и
спрос на него растёт, прибыль также возрастает по мере увеличения объёма
продаж;
зрелость: объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не
наблюдается, прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных
затрат для вывода товара на рынок не требуется;
упадок, уход с рынка: для данной фазы жизненного цикла товара характерно
значительное снижение объёмов продаж вплоть до полного падения спроса на данный
товар, прибыль резко снижается до нуля.
Ассортимент - это достаточно большая совокупность товаров, объединенных
каким-либо общим признаком (сырье, назначение, производитель и пр.),
различающихся друг от друга по другим признакам. Различают промышленный и
торговый, простой и сложный, комбинированный и смешанный, развернутый и
укрупненный ассортимент товаров.
Промышленный ассортимент представляет собой набор товаров, выпускаемых
отдельной отраслью промышленности или отдельной организацией.
Торговый ассортимент - совокупность товаров, реализуемых в торговой сети.
Торговая сеть - это совокупность всех торговых организаций (оптовых и
розничных), занимающихся реализацией товаров. Торговый ассортимент включает
набор товаров, выпускаемых как отечественными, так и зарубежными
производителями. Он отличается большим разнообразием, чем промышленный
ассортимент.
Представленный в торговой организации ассортимент товаров определяет его
тип (универмаг, универсам) и форму торгового обслуживания. Кроме того, в
магазинах одного типа, но разной торговой площади, ассортимент будет отличаться
по количеству групп и видов товаров. В этом случае торговые организации будут подразделяться
на универсальные и специализированные, магазины с комбинированным и смешанным
ассортиментом.
С учетом сложности различают простой и сложный ассортимент товаров.
Те виды товаров, которые классифицируются не более, чем по трем
признакам, составят простой ассортимент товаров (овощи, поваренная соль,
хозяйственное мыло и др.).
Те виды товаров, которые классифицируются на разновидности более чем по
трем признакам, в совокупности будут составлять сложный ассортимент товаров
(обувь, одежды и др.).
Укрупненный ассортимент определяется соотношением отдельных групп
изделий. Группа товаров должна объединяться по ряду признаков: способ
производства, назначение, особенности конструкции и др. Развернутый ассортимент
определяется представленными разновидностями товаров.
Комбинированный ассортимент - это набор нескольких групп товаров разного
назначения, которые связаны общностью спроса и удовлетворяют индивидуальные
потребности.
Смешанный ассортимент - совокупность непродовольственных и
продовольственных товаров различных групп. Смешанный ассортимент представлен,
как правило, наибольшим количеством групп и видов товаров.
Основными показателями ассортимента являются структура, полнота, глубина,
устойчивость, новизна.
Структура ассортимента - это процентное соотношение определенных
совокупностей изделий к их общему количеству.
Показатели структуры ассортимента чаще выражают в процентах.
Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается
коэффициентом широты по формуле (1.1):
Кш = Гф / Гн (1.1)
где Гф - количество групп товаров на момент определения, ед.;
Гн - общее количество групп товаров, ед.
Полнота ассортимента - это соответствие фактического наличия видов
товаров разработанному ассортиментному перечню, существующему спросу.
Выражают полноту ассортимента через коэффициент полноты Кп ассортимента,
который определяют по формуле (1.2):
Кп = Вф / Вн (1.2)
где Вф - фактическое количество видов товаров на момент обследования
(проверки), ед.;
Вн - количество видов, предусмотренное ассортиментным перечнем, договором
поставки, стандартами и пр., ед.
Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по
каждому наименованию. Коэффициент глубины ассортимента оценивают по формуле
(1.3):
Кг = Рф / Рн (1.3)
где Рф - фактическое количество разновидностей товаров на момент
проверки, ед.;
Рн - количество разновидностей, предусмотренное ассортиментным перечнем,
условиями договора, прейскурантами и т. п., ед.
Устойчивость (стабильность) характеризует постоянное наличие товара
соответствующего вида (разновидности) в продаже. Коэффициент устойчивости Ку
определяется по формуле (1.4):
Ку = 1 - (Р'ф1 + Р'ф2 + ... + Р'фn / Рн × n) (1.4)
где Р'ф1, Р'ф2,...,Р'фn -
фактическое количество разновидностей (видов) товаров, из предусмотренных
ассортиментным перечнем и отсутствующих в продаже в момент отдельных проверок,
ед.;
Рн - количество разновидностей (видов) товаров, предусмотренное
ассортиментным перечнем, ед.;
n -
количество проверок.
Коэффициент устойчивости ассортимента, как правило, определяется за
конкретный период (месяц, квартал, год). Установлено, что оптимальный
коэффициент устойчивости ассортимента должен выражаться следующими значениями:
для универмагов - 0,80; для специализированных магазинов - 0,75.
Новизна характеризует появление новых разновидностей товаров за
определенный период времени и оценивается коэффициентом новизны Ко по формуле
(1.5):
Ко = Ро / Рф (1.5)
где Ро - количество новых разновидностей товаров, появившихся в момент
проверки, ед.;
Рф - среднее количество разновидностей, ед.
Коэффициент новизны характеризует степень обновления ассортимента,
появление новых изделий.
Производственная программа - это развернутый и подробный план
производства и реализации продукции, отражающий объем, номенклатуру,
ассортимент и качество продукции.
Через производственную программу реализуется основная задача
функционирования любой организации, которая состоит в производстве продукции и
получении прибыли.
Формирование производственной программы состоит из нескольких этапов.
На первом этапе вся продукция ранжируется с учетом интересов организации
и возможностей ее сбыта. Для этого разрабатывается ранговая таблица на основе
экспертных оценок специалистов.
На втором этапе дается оценка параметров (показателей), зависящих от
назначения и конъюнктуры, например, вида, надежности в работе, экономичности,
безопасности, эффективности, соответствия моде, дизайну и т.д.
На третьем этапе определяется степень спроса продукции на рынке.
Существуют четыре степени спроса: неограниченный, ограниченный, эпизодический,
нулевой.
На четвертом этапе оценивается продукция по степени
конкурентоспособности.
На пятом этапе изучаются факторы, влияющие на конкурентоспособность, и
сопоставляются с параметрами факторов главных конкурентов.
Правильное определение в плане выпуска продукции ассортимента,
пользующегося спросом, обеспечивает устойчивое положение на рынке. Формирование
производственной программы начинается с использования данных перспективного
плана выпуска продукции, с учетом «портфеля заказов», изучения конъюнктуры
рынка и сбыта продукции.
Управление производственной программой организации включает: формирование
и распределение производственной программы выпуска изделий по плановым периодам
года между цехами; расчеты календарно-плановых нормативов движения
производства; формирование номенклатурно-календарных планов выпуска изделий по
основным цехам; формирование производственной программы цеха с распределением
по участкам, бригадам.
Конкурентоспособность товара (продукции) - это способность противостоять
на рынке другому товару или другим товарам того же или аналогичного назначения
[26, c. 117].
Конкурентоспособность определяется двумя главными критериями: качеством
продукции и ее ценой. Чем выше уровень качества и ниже цена, тем выше
конкурентоспособность продукции. Потребитель, безусловно, заинтересован в
повышении уровня качества и в снижении цены. При определенном уровне качества
продукции он дает высокую оценку более низкой цене, а не наоборот.
Производитель, чтобы повысить шанс реализовать свою продукцию также оказывается
заинтересованным в повышении ее качества и снижении цены. Чем выше
конкурентоспособность продукции, тем больше объем продаж, прибыль.
Неконкурентоспособная продукция вообще не имеет шанса быть реализованной. Следовательно,
конкурентоспособность удовлетворяет одновременно интересы производителей и
потребителей.
При оценке конкурентоспособности продукции решаются следующие задачи:
определяется номенклатура готовой продукции, исходя из действующих
производственных мощностей и требований продукции на рынке;
выявляются конкуренты, выпускающие аналогичную продукцию;
определяются технико-экономических показатели для оценки
конкурентоспособности продукции и выбирается метод расчета;
рассчитывается интегральный общий показатель конкурентоспособности;
определяется номенклатура продукции с позиции потребителя и
производителя;
выявляются требования к продукции на внутренних и внешних рынках, так как
часто требования не совпадают.
Сервис - это система обеспечения, позволяющая покупателю (потребителю)
выбрать для себя оптимальный вариант приобретения и потребления технически
сложного изделия, а также экономически выгодно эксплуатировать его в течение
разумно обусловленного срока, диктуемого интересами потребителя.
Сервис - комплекс услуг, связанный со сбытом и эксплуатацией потребителем
изделий [26, c. 125].
Цель сервиса - предложить покупателям имеющийся товар и оказать им помощь
в получении наибольшей пользы от приобретенного товара.
Основными функциями сервиса как инструмента маркетинга являются:
привлечение покупателей;
поддержка и развитие продаж товара;
информирование покупателя.
Необходимость сервиса вытекает, прежде всего, из стремления производителя
сформировать стабильный рынок для своего товара. Высококачественный сервис
высококачественной продукции непременно вызывает расширение спроса на нее,
способствует коммерческому успеху организации, повышает его престиж.
Организация сильной сервисной службы и ее эффективное функционирование -
предмет заботы всех организаций, успешно выступающих на внешнем рынке.
Важным элементом в системе формирования рыночных параметров нового и
существующего товаров является упаковка. Товары, чтобы дойти до потребителя,
складируются и транспортируются. Поэтому, товары в соответствии с правилами их
поставки и потребления упаковываются. Упаковка выступает «визитной карточкой»,
передаваемой производителем или торговой организацией потребителю.
Упаковка - это тара или оболочка товара, средство или комплекс средств,
обеспечивающих защиту товара от повреждений и потерь [26, c. 23].
Первичная функция упаковки заключается в том, чтобы сохранить товар,
защитить товар от неблагоприятных внешних условий, обеспечить удобства
обращения с продуктом и его транспортировки. Внутренняя упаковка -
непосредственное вместилище товара. Внешняя упаковка - материал, служащий
защитой для внутренней упаковки и удаляемый при подготовке товара к
непосредственному использованию.
Вторичная функция упаковки - носитель маркировки или красочного
оформления товара. В этом качестве она способствует созданию потребительских
предпочтений и представляет наибольший интерес для маркетологов. Поэтому
упаковка имеет важное коммуникационное стимулирующее значение, служит для
идентификации товара, информирования покупателей и привлечения их внимания,
формирования имиджа. Технология фирменного стиля организации предполагает
тщательный подход к созданию упаковки и маркировки продукции. Это разработка
целой дизайн-программы, включающей вопросы эстетической типизации форм и
оформления выпускаемой продукции.
По назначению упаковку подразделяют на потребительскую и транспортную.
Потребительская упаковка предназначена для сравнительно небольших
расфасовок и сохранения товара у потребителя. Этот вид упаковки предполагает
предварительное расфасовывание товара производителем или продавцом и отпуск
потребителю в расфасованном виде, с заранее обдуманными количественными
характеристиками.
Транспортная упаковка используется для перевозки товаров и оптовой и
мелкооптовой продажи. Приемка товаров в транспортной упаковке проводят двумя
способами: с разупаковыванием и без разупаковывания. Разупаковывают товары,
если это заранее согласовано получателем и поставщиком.
Неотъемлемой частью упаковки является маркировка и печатная информация с
описанием товара, нанесенные на саму упаковку и вложенные в неё. Как сам товар,
так и его упаковка должны иметь маркировку, содержащую информацию для
покупателей и данные, обусловленные стандартом.
Маркировка - текст, условные обозначения или рисунок, наносимые на
упаковку и(или) товар, а также другие вспомогательные средства, предназначенные
для идентификации товара или отдельных его свойств, доведение этой информации
до потребителя [26, c. 37].
Основные функции маркировки:
информационная функция (наибольший удельный вес приходится на
основополагающую и потребительскую информацию, меньший - на коммерческую, при
этом основополагающая информация на маркировке дублирует тот же вид информации
в товаросопроводительных документах);
идентифицирующая функция маркировки чрезвычайно важна, так как это
обеспечивает прослеживаемость товарных партий на всех этапах товародвижения;
эмоциональная и мотивационная функции маркировки взаимосвязаны (красочно
оформленная маркировка, поясняющие тексты, применение общепринятых символов
вызывает у потребителя положительные эмоции и служит важной мотивацией для
принятия решения о покупке товара).
Фирменный стиль - это визуальное и смысловое единство предлагаемых
товаров (услуг), всей исходящей от организации информации, его внутреннего и
внешнего оформления. Это характерный для данной организации язык. Это
своеобразное удостоверение личности организации, ее опознавательный знак,
визитная карточка.
Элементы фирменного стиля - это элементы цветографические, словесные,
пластические решения, которые образуют комплекс фирменного стиля.
Две основные функции фирменного стиля - обеспечить идентификацию и
вызвать доверие. Постоянные элементы фирменного стиля экономят время
потребителя, упрощают для него процесс совершения покупки или потребления услуг
и вызывают положительные эмоции, ассоциируются с именем и образом организации.
Основными стилеобразующими элементами являются товарный знак, фирменная
надпись (логотип), символы товарных групп или услуг, тип шрифта, фирменный цвет
или гамма цветов, модульная система верстки печатных материалов.
Эти элементы должны гарантировать наибольший объем комбинации и быть
гибкими в такой степени, чтобы их можно было приспособить к меняющимся
требованиям. И главное, они должны производить одинаковое впечатление во всем
многообразии их применения в рекламных средствах.
1.2
Методические подходы к исследованию товарной политики организации
В практике маркетинга широко используются методы портфельного анализа для
исследования ассортимента организации. Широкое применение получали АВС-анализ, XYZ-анализ, метод построения матрицы БКГ
и др.
Портфельный анализ - это инструмент сравнительного анализа стратегических
бизнес-единиц компании для определения их относительной приоритетности при
распределении инвестиционных ресурсов, а также получения в первом приближении
типовых стратегических рекомендаций. Портфельный анализ является важным этапом
разработки маркетинговой стратегии.
Суть портфельного анализа заключается в том, что организация
рассматривается как совокупность стратегических бизнес-единиц, каждая из
которых относительно самостоятельна. Цель портфельного анализа - согласование
стратегий и наиболее эффективное использование имеющихся инвестиционных
ресурсов с точки зрения достижения устойчивого положения организации в целом и
роста финансовых результатов.
Для наиболее эффективного распределения инвестиционных ресурсов между
стратегическими бизнес-единицами, необходимо оценить потенциальную
рентабельность, риски и стратегические перспективы развития каждой из них. В
общем случае портфельный анализ построен на правиле, что чем выше потенциал
развития бизнес-единицы (рост продаж и прибыли) и чем ниже риски - тем выгоднее
для организации в целом инвестирование в развитие этой бизнес-единицы.
Инвестиционные ресурсы при этом могут быть как внешние, так и внутренние
(прибыль других бизнес-единиц).
Основные принципы формирования оптимального портфеля:
диверсифицированность портфеля по рискам;
диверсифицированность портфеля по стадиям жизненного цикла объектов;
диверсифицированность портфеля по объектам инвестирования и донорам.
Метод АВС основан на широко распространенном в практике способе анализа,
известным, как «правило 80/20», которое впервые обосновал В. Парето (1897 г.).
Применительно к товарной политике правило «80/20» интерпретируется
следующим образом: «80% прибыли от реализации товаров приходится на 20%
реализованной продукции».
Суть метода АВС состоит в том, что в соответствии с целью анализа
выбирается классификационный признак (в нашем случае это прибыль от реализации
продукции). Далее осуществляется ранжирование в порядке убывания этого
классификационного признака.
К группе А относятся наименования в списке, начиная с первого, сумма
накопленных стоимостей, которых составляет 70-80% от суммарной стоимости всей
реализованной за этот период продукции. Опыт показывает, что обычно в эту
группу попадает 10-20% всей номенклатуры.
В группу В попадают примерно треть наименований продукции, сумма
стоимостей, которых составляет 15-20%.
К группе С относятся все оставшиеся позиции номенклатуры, суммарная
стоимость которых составляет лишь 5-10%.
Блок-схема АВС-анализа представлена на рисунке 1.2.
|
Описание номенклатуры
|
|
↓
|
|
Определение суммарной
прибыли по позиции номенклатуры
|
|
↓
|
|
Упорядочение номенклатуры
по суммарной прибыли в порядке убывания
|
|
↓
|
|
Определение процентного
соотношения по позициям
|
|
↓
|
|
Суммарное процентное
соотношение, начиная с первой позиции в упорядоченном списке
|
|
↓
|
|
Распределение номенклатуры
по группам А, В, С
|
Рисунок 1.2 - Блок-схема АВС-анализа
Первая группа, группа А, характеризуется значительным вкладом в
анализируемый показатель, вторая группа В имеет средний вклад, в третья группа
С - совсем незначительный. Продукция, попавшая в группу С, может быть исключена
из номенклатуры, если это не повлияет на другие интересы организации (ассортимент,
клиенты, связи между продуктами).анализ позволяет классифицировать продукцию
организации, рассмотренную при проведении АВС-анализа, в зависимости от
характера ее реализации и точности прогнозирования изменений в ее потребности,
что особенно важно. Группировка продукции при проведении XYZ-анализа
осуществляется в порядке возрастания коэффициента вариации.
Формула для расчета коэффициента вариации (1.6):
(1.6)
где
- значение параметра по оцениваемому объекту за i-й
период,
-
среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа,
- число
периодов.
Блок-схема
XYZ - анализа представлена на рисунке 1.3.
|
Определение коэффициентов
вариации по отдельным позициям ассортимента
|
|
↓
|
|
Группировки объектов
управления в порядке возрастания коэффициента вариации
|
|
↓
|
|
Построение XYZ
|
|
↓
|
|
Распределение совокупности
объектов управления на группы X, Y, Z
|
Рисунок 1.3 - Блок-схема XYZ - анализа
Рекомендуемое распределение коэффициента вариации по группам:
коэффициент вариации = 0 - 10% - группа Х;
коэффициент вариации = 10 - 25% - группа Y;
коэффициент вариации > 25% - группа Z.
К категории X относится продукция, которая характеризуются стабильной
величиной реализации или незначительными колебаниями, а также высокой точностью
прогноза.
Категория Y - это продукция, реализация которой характеризуется
известными тенденциями (например, сезонными колебаниями) и средними
возможностями ее прогнозирования.
Продукция, относимая к категории Z, реализуется нерегулярно, точность ее
прогнозирования невысокая.
Наложение результатов анализа XYZ на данные ABC-метода образовывает 9
групп продукции, для каждой из них необходимо разработать свои техники
управления, при этом каждая из групп имеет две характеристики: объем прибыли и
точность прогнозирования спроса на нее.
Результатом совместного проведения анализа АВС и XYZ является выделение
ключевой, наиболее важной продукции организации и установление на этой основе
приоритетов в структуризации бизнес-процессов.
Например, продукция, вошедшая в группу AX, пользуется стабильным спросом
со стороны потребителей и приносит организации стабильный доход. Объемы
производства данных видов продукции необходимо наращивать.
Продукция, вошедшая в группу CZ, приносит организации низкий доход и пользуется нерегулярным спросом.
Данные виды продукции необходимо снять с производства.
Матрица типа БКГ представлена на рисунке 1.4.
|
|
ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ НА РЫНКЕ
|
|
|
Высокая (свыше 1,0)
|
Низкая (менее 1,0)
|
|
ТЕМП РОСТА ОТРСЛИ(в
сопоставимых ценах)
|
Высокий (выше, чем в
экономике в целом)
|
«Звезды»
|
«Трудные дети»
|
|
Низкий (ниже, чем в
экономике в целом)
|
«Дойные коровы»
|
«Собаки»
|
Рисунок 1.4 - Матрица БКГ
Матрицу строят с использованием в качестве осей темпа роста отрасли и
относительной доли на рынке. Каждая ассортиментная позиция фигурирует в виде
круга в матрице из четырех ячеек, причем размер каждого круга отражает долю
дохода в общем портфеле организации.
Относительная доля на рынке - это отношение доли данной организации к
доле крупнейшего конкурента на рынке соответствующей отрасли, причем доли
измеряют не в денежных, а в натуральных единицах продукции.
Темп роста отрасли - это темп роста ВВП Республики Беларусь за
анализируемый период.
С учетом названных особенностей матрицы рост-доля можно приступить к
выяснению влияния изменений в портфеле в организации в целом, по каждой ячейке
матрицы на рисунке 1.4.
«Вопросительные знаки», или «трудные дети». Ассортиментные позиции в
верхнем правом квадрате матрицы рост - доля БКГ именуют «вопросительными
знаками», или «проблемными детьми». Быстрые темпы роста отраслевого рынка
делают их привлекательными. Однако их низкая доля на рынке заставляет
усомниться, в состоянии ли они успешно конкурировать с более крупными и
эффективными соперниками - отсюда обозначение «вопросительный знак», или
«проблемный ребенок».
БКГ считает, что два наиболее предпочтительных стратегических варианта
применительно к этой организации таковы:
- агрессивная стратегия инвестирования и расширения, использование
возможностей быстрого роста отрасли;
отказ от организации в случае, когда затраты, связанные с расширением
мощностей и завоеванием доли на рынке, перевешивают потенциальную отдачу и
финансовый риск.
«Звезды». Ассортиментные позиции с относительно высокими долями на рынках
с высокими темпами роста, согласно классификации БКГ, относятся к «звездам»,
так как они имеют отличные возможности в отношении прибыли и роста. Это именно
те ассортиментные позиции, на которые опирается организация для повышения
эффективности всего портфеля.
С учетом их доминирующего положения в смысле доли на рынке и
быстроразвивающейся среды «звезды» обычно требуют значительных вложений
наличности для расширения производственных мощностей и покрытия потребности в
оборотном капитале.
Но они также, как правило, обеспечивают собственные значительные
поступления наличности благодаря снижению затрат, обусловленному крупными
масштабами производства и накопленным производственным опытом.
«Дойные коровы». Ассортиментные позиции с высокой относительной долей на
рынке и невысоким темпом роста в схеме БКГ именуются «дойными коровами».
Такая организация производит наличность, превышающую ее потребность в
средствах для реинвестирования и роста.
Хотя «дойные коровы» менее привлекательны с позиций роста, чем «звезды»
они представляют собой ценные ассортиментные позиции. Излишек наличности,
который они приносят, обеспечивает средства для инвестирования в формирующиеся
«звезды» и «проблемных детей», которых готовят на роль будущих «звезд».
Следует предпринять все усилия для того, чтобы поддержать сильных «дойных
коров» в должном состоянии с целью сохранения их способности приносить
наличность в долговременном плане.
«Собаки». Ассортиментные позиции с низкой относительной долей на рынке
отраслей с невысокими темпами роста именуют «собаками», так как перспективы их
роста неопределенны, позиции на рынке неустойчивы, а в результате - норма
прибыли низка.
Слабые единицы этой группы (расположены в правом углу соответствующей
ячейки) часто не способны обеспечить долговременное поступление наличности.
Иногда они даже не могут приносить наличность, достаточную для
поддержания стратегии укрепления и защиты своих позиций, особенно если
конкуренция носит ожесточенный характер, а норма прибыли традиционна низка.
Поэтому, за исключением редких случаев, БКГ рекомендует применять к ним
стратегию отказа или ликвидации, в зависимости от того, какой вариант
обеспечивает наибольшую наличность.
В качестве еще одного подхода к оценке продуктового портфеля можно
использовать матрицу «Конкурентоспособность - стадия жизненного цикла» (рисунок
1.5).
|
Конкурентоспособность
|
Стадии жизненного цикла
|
|
Зарождение
|
Рост
|
Зрелость
|
Старение
|
|
Доминирование
|
|
|
|
|
|
Сильная позиция
|
|
|
|
|
|
Благоприятная позиция
|
|
|
|
|
|
Прочная позиция
|
|
|
|
|
|
Слабая позиция
|
|
|
|
|
|
Нежизнеспособная позиция
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- Широкий диапазон выбора
стратегий
|
|
|
|
|
|
|
- Осторожное, селективное
развития
|
|
|
|
|
|
|
- Опасность: уход в
рыночную нишу, отказ от рынка или ликвидация рынка
|
|
|
|
|
|
|
Рисунок 1.5 - Матрица «конкурентоспособность - стадия жизненного цикла»
Анализируемые продукты могут попасть в одну из трех, отмеченных на
рисунке, зон выбора стратегий. Наиболее широкий диапазон выбора стратегий имеют
«молодые» продукты, занимающие доминирующие позиции на рынке. «Старые»,
неконкурентоспособные продукты, расположенные в правом нижнем углу матрицы,
требуют наиболее радикальных решений, связанных с резким сокращением или
ликвидацией данного бизнеса.
2.
Диагностика результатов деятельности ОАО «8 Марта» и ситуации на рынке
2.1
Исследование состояния и тенденций развития отраслевого рынка Республики
Беларусь
Беларусь можно считать одним из лидеров производителей трикотажа в
Европе. Белорусский трикотаж известен во многих странах мира и уже сформировал
круг своих клиентов. Основные секреты популярности белорусских производителей
трикотажа - это низкая стоимость, отличное качество и широкий ассортимент
выпускаемых моделей.
На текущий момент в Беларуси насчитывается более полутысячи производителей
трикотажа. Основные производства расположены в Минске и Бресте. Там же
находятся оптовые рынки по покупке трикотажа.
Несмотря на то, что швейная продукция Беларуси известна во всем мире,
основной рынок сбыта большинства производителей трикотажа - это Россия,
Казахстан и Украина. Именно женщины этих стран предпочитают одежду из Беларуси.
Причиной популярности именно в этих странах является то, что для Беларуси это
основные торговые партнеры, с которыми легче всего наладить торговые связи, а
также то, что большинство производителей делают акцент именно на вкусах женщин
именно этих стран.
В основном производители трикотажа в Беларуси выпускают одежду для
женщин. Причем размерный ряд обычно включает как малые, так средние и большие
размеры. Это выгодно отличает Белорусских производителей от фирм Европы и
Турции, где очень сложно найти большие размеры.
Основные производители трикотажных изделий в Беларуси:
ЧТПУП «Альтер Эго» (г. Жлобин);
ОАО «Белфа» (г. Жлобин);
ОАО «Бобруйсктрикотаж»;
«Верниба» (г. Минск);
УП «Гродненский районный КБО»;
ЧУТПП «Инга-Арс» (г. Брест);
КУП «КБО Березовский»;
КУП «КБО Вилейский»;
ПКУП «КБО Волковысский»;
ТЧУП «Льнотекс» (г. Минск);
Марк Формель» (г. Миснк);
СООО «Моготекс-сервис» (г. Минск);
«Радуга» (г. Гродно);
ООО «Сенат ПКФ» (г. Витебск);
«ТП Белмар» (г. Гомель);
ОАО «Трикотажторг» (г. Минск);
КПУП «Трикотажбытторг» (г. Гомель);
ООО «Трикотажная фабрика Ареола» (г. Минск);
РУПП «Барановичская трикотажная фабрика «Баверти»;
ОАО «Барановичская трикотажная фабрика «Радуга»;
«Трикотажная фабрика «Славянка»;
ИП «Элвинес» (г. Брест);
ОАО «Элегант» (г. Жодино);
ОАО «Брестская трикотажная фабрика «Элма».
Основной ассортимент белорусских трикотажных организаций: костюмы и
платья, брюки и свитера, верхнюю одежду и нижнее бельё, чулочно-носочную
продукцию и головные уборы. Отдельное место среди разнообразия такой продукции
занимает детский трикотаж.
Также, в Беларуси есть производители, которые акцентируются на выпуске не
только женского трикотажа, но и детского и мужского.
Город Брест является центром производства трикотажа в Беларуси. Именно в
этом городе работают более 300 швейных фабрик. Кроме того, здесь расположен
самый крупный рынок по продаже трикотажной одежды в республике.
Столица Беларуси Минск занимает вторую позицию по количеству швейных
организаций. Здесь расположены знаменитые фабрики «Алеся», «Элема» и «Звезда
Востока». Белорусский трикотаж пользуется огромной популярностью у покупателей
благодаря своему качеству. Практичность в носке, долговечность, а также низкая
себестоимость также играют важную роль.
Отличительной особенностью производства трикотажа в Беларуси является
высокий уровень конкуренции среди швейных организаций. Вот почему швейные
организации Беларуси прикладывают значительные усилия для того, чтобы их продукция
отличалась не только высоким качеством, но и оригинальным современным дизайном.
Рынок чулочно-носочных изделий Беларуси представлен такими
производителями, как «Гронитекст групп» (г. Гродно), ООО «Квадро и К°» (г.
Новополоцк), «КИМ» (г. Витебск), ОДО «Коллант» (г. Минск), ОАО «Брестский
чулочных комбинат», СООО «Конте» (г. Гродно), ИП «Сабрина» (г. Брест) и УЧП
«Витебская чулочная фабрика «Василина».
Объемы экспорта и импорта по видам продукции представлены в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Основные показатели отрасли текстильного и швейного
производства за 2009-2011 гг.
|
Показатель
|
Годы
|
Темп роста, %; отклонение
(+;-)
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011 г. к/от 2010 г.
|
2011 г. к/от 2009 г.
|
|
Количество организаций, ед.
|
1481
|
1577
|
1605
|
101,8
|
|
Объем производства, млрд. р.
|
4458
|
5689
|
10641
|
187,0
|
238,7
|
|
Производство
чулочно-носочных изделий, тыс. пар
|
111,0
|
119,0
|
129,7
|
109,0
|
116,8
|
|
Трикотажные изделия, млн
шт.
|
54,6
|
6,7
|
64,8
|
967,2
|
118,7
|
|
Индексы производства, %
|
90,3
|
113,5
|
106,8
|
-6,7
|
16,5
|
|
Удельный вес в общем объеме
производства, %
|
3,4
|
3,4
|
3,1
|
-0,3
|
-0,3
|
|
Среднесписочная численность
работников, тыс. чел.
|
107,1
|
104,2
|
102,5
|
98,4
|
95,7
|
|
Прибыль от реализации
продукции, млрд. р.
|
370,3
|
461,1
|
1972,0
|
427,7
|
532,5
|
|
Рентабельность продаж, %
|
8,1
|
7,5
|
19,9
|
12,4
|
11,8
|
|
Индекс цен, %
|
105,0
|
115,6
|
272,2
|
156,6
|
167,2
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических
данных
Как видно из данных таблицы 2.1, количество организаций в отрасли за
исследуемый период выросло на 8,4%, что говорит о развитии отрасли и
привлекательности ее для начинающих свою деятельность субъектов хозяйствования.
Объем производства продукции также вырос на 138,7%, что говорит о
повышении объемов продукции на рынке и уровня конкуренции.
В натуральным выражении производство чулочно-носочных изделий выросло на
16,8%, а производство трикотажных изделий - на 18,7%, что также свидетельствует
о том, что организации Республики Беларусь стали выпускать больше продукции.
Индекс производства в сопоставимых ценах в 2009 г. был ниже 100%, что
связано с кризисом и говорит о сокращении объемов деятельности организаций,
однако уже в 2010 г. он достиг уровня 113,5%, а в 2011 г. составил 106,8%.
Удельный вес производства по отрасли в объеме произведенной продукции в
республике составил в 2011 г. 3,1%, что на 0,3% ниже уровня 2009-2010 гг. и
говорит о том, что в последний год отрасль развивалась более медленными
темпами, чем в целом промышленность.
Среднесписочная численность работников с каждым годом снижается, что при
росте числа организаций говорит о том, что происходит сокращение кадров,
развиваются технологии и автоматизация производства.
Рентабельность продаж в 2011 г. составила 19,9%, что является высоким
показателем, причем ее рост составил по сравнению с 2010 г. 12,4% и по
сравнению с 2009 г. 11,8%.
Исходя из индекса цен, можно сказать, что цены на продукцию организаций
отрасли выросли в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 172,2%.
Основные показатели отрасли по организациям представлены в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Основные организации отрасли текстильного и швейного
производства за 2011 г.
|
Форма собственности
|
Число организаций
|
Объем производства
|
|
Всего, %
|
100
|
100
|
|
В том числе доля по видам
собственности, %:
|
|
|
|
- республиканской
|
1,1
|
7,0
|
|
- коммунальной
|
3,6
|
1,1
|
|
- частной
|
91,5
|
88,5
|
|
- иностранной
|
3,7
|
3,4
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических
данных.
Как видно из таблицы 2.2, основную долю занимают организации частной
формы собственности.
Организации коммунальной собственности занимают 3,6%, однако объемы их
производства занимают всего 1,1%, то есть это достаточно небольшие организации.
Организации республиканской формы собственности занимают 1,1%, однако их
доля в структуре производства составляет 7,0%, что говорит о том, что это
достаточно крупные организации.
Доля организаций иностранной собственности составляет 3,7%.
Данные о емкости рынка трикотажных и чулочно-носочных изделий
представлены в таблице 2.3. Емкость рынка в 2009-2010 гг., исходя из
исследований, проведенных ОАО «8 Марта» осталась неизменной, следовательно, в
таблице представим только данные 2009 г. и 2011 г.
Таблица 2.3 - Рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий Беларуси в
2009-2011 гг.
|
Виды изделий
|
Емкость рынка, тыс. шт./пар
|
Темп роста 2011 г. к 2009
г., %
|
|
2009 г.
|
2011 г.
|
|
|
Всего трикотажных изделий
|
57169,9
|
55848,2
|
97,7
|
|
В том числе:
|
|
|
|
|
- для женщин
|
26892,8
|
25092,7
|
93,3
|
|
- для мужчин
|
21130,3
|
20915,5
|
99,0
|
|
- для детей
|
9146,8
|
9840,0
|
107,6
|
|
Всего чулочно-носочных
изделий
|
107266
|
104786,4
|
97,7
|
|
В том числе:
|
|
|
|
|
- для женщин
|
50458,2
|
47080,7
|
93,3
|
|
- для мужчин
|
39646,0
|
39243,2
|
99,0
|
|
- для детей
|
17161,8
|
18462,5
|
107,6
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических
данных
Как видно из таблицы 2.3, емкость рынка как трикотажных, так и
чулочно-носочных изделий снижается в 2011 г. по сравнению с 2009 г. на 2,3%.
Причем снижение происходит по товарам для мужчин на 1% и по товарам для женщин
6,7%. Рынок изделий для детей вырос за исследуемый период на 7,6%.
По данным Национального статистического комитета Республики Беларусь, в
2011 г. отрицательное сальдо для белорусских производителей сложилось в
категориях рубашки мужские трикотажные, перчатки, рукавицы трикотажные, белье
мужское, шали, шарфы, кашне.
Российская экспансия видна в растущем из года количестве магазинов под
российскими брендами, открывающими в Беларуси. Вслед за первыми магазинами -
«Спортмастером» и «Глория джинс» - на белорусский рынок в течение последних
двух-трех лет вышли Sela, Kira Plastinina, Savage, «Твое» и другие бренды.
Турция занимает первое место по объемам ввоза в Беларусь женского
трикотажного белья, Польша - по трикотажным женским блузкам. Главный импортер
чулочно-носочных изделий - Сербия, а корсетных изделий - Латвия (фабрика
Lauma).
Объемы экспорта и импорта по видам продукции представлены в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Экспорт и импорт трикотажных изделий по видам за 2011 г.
|
Позиция
|
Импорт, тыс. долл. США
|
Экспорт, тыс. долл. США
|
Сальдо, тыс. долл. США
|
|
Одежда женская текстильная
|
20388
|
69008,1
|
48620,1
|
|
Одежда мужская текстильная
|
24966,7
|
86009,4
|
61042,7
|
|
Одежда женская трикотажная
|
5403,4
|
26552,4
|
21149
|
|
Перчатки, рукавицы
трикотажные
|
4023,3
|
177
|
-3846,3
|
|
Чулочно-носочные изделия
|
1973,8
|
73198,1
|
71224,3
|
|
Одежда детская текстильная
|
1683,3
|
716,7
|
-966,6
|
|
Белье постельное, столовое,
кухонное
|
1663
|
5982,2
|
4319,2
|
|
Итого
|
31111,5
|
175457,5
|
144346
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических
данных
Как видно из таблицы 2.4, отрицательное сальдо наблюдается по перчаткам,
рукавицам трикотажным и одежде детской текстильной. В целом в 2011 г. сальдо
внешнеэкономической деятельности на трикотажном рынке составило 144346 тыс.
долл. США, что говорит об эффективности деятельности белорусских производителей
трикотажа и росте объемов экспорта.
Далее проведем анализ инновационной деятельности в отрасли за 2009-2011
гг. (таблица 2.5).
Таблица 2.5 - Инновационная деятельность в отрасли текстильного и
швейного производства за 2009-2011 гг.
|
Показатель
|
Годы
|
Темп роста, %; отклонение
(+;-)
|
|
2009
|
2010
|
2011
|
2011 г. к/от 2010 г.
|
2011 г. к/от 2009 г.
|
|
Число организаций,
осуществляющих инновационную деятельность, ед.
|
19
|
27
|
38
|
11
|
19
|
|
Доля организаций в общей
структуре, %
|
8,1
|
8,9
|
13,8
|
4,9
|
5,7
|
|
Доля организаций,
осуществляющих инновационную деятельность в целом по промышленности, %
|
12,1
|
15,4
|
22,7
|
7,3
|
10,6
|
|
Объем инновационной
продукции, млрд р.
|
267,5
|
342,8
|
325,9
|
95,1
|
121,8
|
|
В процентах от всего объема
|
8,8
|
8,3
|
4,6
|
-3,7
|
-4,2
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических
данных
Как видно из таблицы 2.5, число организаций, осуществляющих инновационную
деятельность, в 2011 г. выросло на 11 единиц по сравнению с 2010 г. и на 19
единиц по сравнению с 2009 г., что говорит о том, что инновационная
деятельность приносит определенную прибыль и является привлекательной для
организаций отрасли.
Причем доля организаций, осуществляющих инновационную деятельность, в
общей структуре также выросла на 4,9% в 2011 г. по сравнению с 2010 г. и на
5,7% по сравнению с 2009 г.
Доля организаций, осуществляющих инновационную деятельность в целом по
промышленности, составила в 2011 г. 22,7%, что на 8,9% меньше, чем аналогичный
показатель по отрасли текстильного и швейного производства. Это говорит о том,
что отрасль не является лидирующей в инновациях.
Объем инновационной продукции в 2011 г. снизился по сравнению с 2010 г.
на 4,9%, однако вырос по сравнению с 2009 г. на 21,8%. Это связано с кризисом в
экономике, быстрым ростом цен в отрасли и повышением уровня конкуренции в 2011
г., что потребовало от организаций дополнительных усилий и затрат на другие
сферы деятельности.
Объем инновационной продукции в процентах от всего объема составил в 2011
г. 4,6%, однако его снижение по сравнению с 2010 г. составило 3,7% и по
сравнению с 2009 г. - 4,2%.
Далее проведем анализ структуры затрат на инновации в 2011 г. (рисунок
2.1).
Рисунок 2.1 - Структура затрат на инновации в отрасли текстильного и
швейного производства в 2011 г.
Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических
данных
Как видно из рисунка 2.1, основная доля затрат на инновации в отрасли в
2011 г. израсходована на приобретение машин и оборудования (77,4%). Также
относительно значительные доли израсходованы на производственное проектирование
(15,6%) и исследования и разработки (5,2%).
На обучение и подготовку персонала затрачен 1%, на приобретение
компьютерных программ и маркетинговые исследования по 0,2%.
Основными инновационными исследованиями в трикотажной отрасли занимается
РУП «Центр научных исследований легкой промышленности». Его направления
деятельности:
научно-исследовательская деятельность, апробирование результатов
исследований и эффективное их использование в производстве;
разработка новых и совершенствование действующих технологий производства
пряж, текстильных и трикотажных изделий, технологий отделки материалов,
направленных на повышение качества и конкурентоспособности продукции
текстильной и легкой промышленности;
комплексные исследования и испытания, в том числе сертификационные,
продукции текстильной и легкой промышленности в соответствии с областью
аккредитации в рамках Национальной системы аккредитации Республики Беларусь;
исследование и анализ трудозатрат при производстве продукции текстильной
и легкой промышленности, разработка норм и нормативов по труду и
энергосбережению;
научно-исследовательские, организационно-методические и аналитические
работы по экономической проблематике.
2.2
Организационно-экономическая характеристика ОАО «8 Марта», оценка его сильных и
слабых позиций на рынке
В Беларуси ОАО «8 Марта» считают одной из крупнейших организаций легкой
промышленности, известную в Республике Беларусь и далеко за ее пределами. ОАО
«8 Марта», отпраздновавшее в 2006 г. свой 80-й юбилей, является одним из
лидеров по производству и продажам трикотажных и чулочно-носочных изделий.
ОАО «8 Марта» - правопреемник Гомельской чулочно-трикотажной фабрики «8
Марта», созданной в 1926 г. В 1996 г. было проведено ее акционирование и
приказом Мингосимущества Республики Беларусь от 31.12.1996 г. №344 было создано
открытое акционерное общество «8 Марта».
Организация специализируется на изготовлении трикотажных и
чулочно-носочных изделий.
Парк основного технологического оборудования состоит из 955 единиц
вязального, красильно-отделочного, швейного и вспомогательного оборудования.
Организация занимает площадь 3,9 гектара, производственные и
вспомогательные площади - 38,2 тыс. кв. м.
Сырьевую базу ОАО «8 Марта» составляют хлопчатобумажная и смесовая пряжа,
синтетические и искусственные нити, полушерстяная пряжа, товарное полотно.
Сырье и материалы приобретаются как у производителей Республики Беларусь, так и
у зарубежных производителей: Украины, Турции, Туркмении, России.
Производство включает в себя 5 основных стадий технологического процесса:
вязание, крашение, отделка, раскрой и пошив. Организационная структура
производства включает в себя 4 основных цеха: вязально-трикотажный, чулочный,
красильно-отделочный и швейный.
По состоянию на 01.01.2011 г. пакет акций организации распределен
следующим образом:
юридические лица - 76,53%;
физические лица - 23,47%, в том числе:
работающие в настоящее время в организации - 3,08 %;
бывшие работники организации - 6,01 %;
сторонние акционеры - 14,38 %.
Доля госсобственности - 72,88 %.
Внутренний рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий характеризуется
следующими признаками:
высокой насыщенностью трикотажными и чулочно-носочными изделиями
отечественного, российского, китайского, польского и турецкого производства;
высокой степенью чувствительности к изменению цен;
ориентацией покупателей на менее дорогостоящие изделия.
Внешний рынок можно разделить на рынки ближнего и дальнего зарубежья.
Рынок ближнего зарубежья: Украина, Литва, Россия. Рынок дальнего зарубежья:
Канада. Ведется работа по поиску покупателей в Польше.
Рынок ближнего зарубежья характеризуется теми же признаками, что и
внутренний рынок. Кроме того четко выражено расслоение рынка ближнего зарубежья
в зависимости от качества и цены товаров:
рынок, реализующий дешевую продукцию;
магазины розничной торговли, реализующие высококачественную дорогостоящую
продукцию.
Рынок дальнего зарубежья характеризуется следующими
признаками: высокой степенью насыщенности; высокими требованиями к качеству
продукции, упаковке, маркировке; сложившимися устойчивыми связями; жесткими
требованиями к срокам поставки; сильной конкуренцией.
Работа с внешнеэкономическими партнерами требует дополнительных затрат
времени в связи с большой сменяемостью моделей в плане производства, а также
вносимыми контрагентами в процессе работы над заказом изменениями в упаковке по
количеству и цвету изделий.
Основными конкурентами ОАО «8 Марта» на внутреннем рынке являются:
- по чулочно-носочным изделиям - Брестский чулочно-носочный комбинат и
Витебское ОАО «КИМ»;
- по трикотажным изделиям - ОАО «Свiтанак» (г.Жодино), ОАО «Купалинка» (г.Солигорск), ОАО «КИМ»
(г.Витебск).
На рынке присутствуют также серьезные конкуренты среди частных фирм,
производящие чулочно-носочные изделия: «Сonte», «Василина», «Фарм»; трикотажные изделия: «Серж»,
«Маруся», «Ромгиль», «Любава» - стремительно наращивающие объемы производства,
ведущие агрессивную маркетинговую политику и занимающие все большую долю
внутреннего рынка.
Позиции ОАО «8 Марта» в конкурентной среде Республики Беларусь по
основным производственным показателям распределились следующим образом (таблица
2.6).
Таблица 2.6 - Доля рынка организации в 2010-2012 гг.
|
Организации
|
Доля рынка, %
|
Отклонение по доле, %
|
|
2010 г.
|
2011 г.
|
2012 г.
|
2012 г. от 2011 г.
|
2012 г. от 2010 г.
|
|
Чулочно-носочные изделия
|
|
БЧК
|
54,9
|
45,9
|
48,6
|
2,7
|
-6,3
|
|
ОАО «КИМ»
|
37,8
|
47,1
|
43,8
|
-3,3
|
6
|
|
ОАО «8 Марта»
|
7,3
|
7,0
|
7,6
|
0,6
|
0,3
|
|
Трикотажные изделия
|
|
ОАО «КИМ»
|
6,4
|
8,7
|
6,8
|
-1,9
|
0,4
|
|
ОАО «8 Марта»
|
11,0
|
11,8
|
13,0
|
1,2
|
2
|
|
ОАО «Свiтанак»
|
55,0
|
52,5
|
54,5
|
2
|
-0,5
|
|
ОАО «Купалинка»
|
16,7
|
16,8
|
16,1
|
-0,7
|
-0,6
|
|
Другие организации
|
10,9
|
10,2
|
9,6
|
-0,6
|
-1,3
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Ведущими производителями на рынке чулочно-носочных изделий в РБ являются
Брестский чулочно-носочный комбинат и ОАО «КИМ».
ОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг. увеличило свою долю на рынке
чулочно-носочных изделий на 0,3%.
Среди четырех основных производителей в трикотажной отрасли на внутреннем
рынке продолжает лидировать ОАО «Свiтанак». Доля присутствия ОАО «8 Марта» на
рынке трикотажных изделий за 2009-2011 гг. увеличилась на 2% за счет
существенных изменений в ассортиментной политике и составила 13,0%. Для
увеличения объема продаж и привлечения новых покупателей ежемесячно внедряется
и выпускается около 10-15% нового ассортимента.
Организационную структуру ОАО «8 Марта» можно отнести к функциональной
(приложение А).
Функциональная структура основана на принципе специализации
организационных подструктур по функциональным признакам. Функциональная
структура предусматривает группирование специалистов и подразделений,
выполняющих отдельные функции управления. При этом выполнение указаний функциональных
органов в пределах их компетенции обязательно для производственных
подразделений.
Планово-экономический отдел обеспечивает планирование и анализ
хозяйственной деятельности, а также осуществляет оперативный учет выполнения
планов и заданий, составляет статистическую отчетность по результатам
торгово-хозяйственной деятельности.
Основными функциями отдела сбыта организации являются следующие:
организация сбыта продукции;
формирование сбытовой сети;
подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям;
планирование доставок продукции и их выполнение в соответствии с заказами
и заключенными договорами;
учет отгруженной продукции;
обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных
работников.
Бухгалтерия и финансово-расчетный отдел ведут учет и отчетность,
контролирует и анализирует финасово-хозяйственную деятельность, разрабатывает
меры по повышению рентабельности организации.
Отдел кадров подбирает кадры и готовит работников массовых профессий.
Основные функции отдела маркетинга на ОАО «8 Марта»:
стратегическое планирование маркетинговой работы организации;
концептуальное проработка и обоснование создания и продвижения новых
торговых марок, новой продукции, продвижения существующих торговых марок
организации;
сопровождение работ по созданию и продвижению торговых марок: координация
действий и взаимосвязь с рекламными агентствами, дизайн-студиями, СМИ, иными
организациями и структурами, вовлеченными в процесс продвижения;
планирование вывода новых видов на рынок и связанное с этим
взаимодействие с другими службами ОАО «8 Марта».
Проанализируем кадровый состав организации. Структура персонала
представлена в таблице 2.7, составленной на основе приложений Ж, И, К.
Таблица 2.7 - Структура персонала ОАО «8 Марта» за 2010-2012 гг.
|
Категория персонала
|
2010 г.
|
2011 г.
|
2012 г.
|
Темп роста, %
|
|
чел.
|
чел.
|
%
|
чел.
|
%
|
2012 г. к 2011 г.
|
2012 г. к 2010 г.
|
|
1 Списочная численность
|
1553
|
100
|
1553
|
100
|
1539
|
100
|
99,1
|
99,1
|
|
1.1
Промышленно-производственный персонал всего
|
1420
|
91,4
|
1410
|
90,8
|
1447
|
94,0
|
102,6
|
101,9
|
|
В том числе служащие
|
249
|
16,0
|
251
|
16,2
|
258
|
16,8
|
102,8
|
103,6
|
|
- рабочие всего
|
1171
|
75,4
|
1159
|
74,6
|
1189
|
77,3
|
102,6
|
101,5
|
|
В том числе сдельщики
|
741
|
47,7
|
750
|
48,3
|
758
|
49,3
|
101,1
|
102,3
|
|
- повременщики
|
430
|
27,7
|
409
|
26,3
|
431
|
28,0
|
105,4
|
100,2
|
|
1.2 Непромышленный персонал
|
133
|
8,6
|
143
|
9,2
|
92
|
6,0
|
64,3
|
69,2
|
|
1.3 По уровню образования:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.3.1 Высшее
|
202
|
13,0
|
212
|
13,7
|
206
|
13,4
|
102,0
|
0,4
|
|
1.3.2 Средне-специальное
|
178
|
11,5
|
180
|
11,6
|
165
|
10,7
|
92,7
|
-0,8
|
|
1.3.3
Профессиональ-но-техническое
|
358
|
23,1
|
391
|
25,2
|
430
|
27,9
|
120,1
|
4,8
|
|
1.3.4 Среднее
|
815
|
52,5
|
770
|
49,6
|
738
|
48,0
|
90,6
|
-4,5
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений
Ж, И, К
Как видно из таблицы 2.7, списочная численность работников за 2010-2012
гг. снизилась на 8,9%.
Причем снижение происходит в основном за счет непромышленного персонала,
численность которого снизилась на 30,8%.
Списочная численность промышленно-производственного персонала за
2010-2012 гг. выросла на 1,9%, причем численность служащих выросла на 3,6%, а
численности рабочих - на 1,5%. В структуре рабочих наибольшими темпами растет
численность сдельщиков (на 2,3%).
Наибольшими темпами в структуре персонала по образовательному уровню
растет число работников с профессионально-техническим образованием (120,1%) и
высшим образованием (2%). Причем численность работников со средним образованием
снизилась на 9,4%.
В общей структуре основную доля в 2012 г. занимают работники со средним
образование (48,0%). Однако работники с высшим образованием также занимают
значительную долю (13,4%).
Таким образом, можно сделать вывод о том, что данные об образовательном
уровне свидетельствуют о достаточно высоком квалификационном уровне персонала.
Далее рассмотрим показатели по производственной деятельности ОАО «8
Марта». Индекс цен на одежду составил: в 2011 г. - 135,1%, в 2012 г. - 149,2%.
Таблица 2.8 - Основные показатели производственной деятельности ОАО «8
Марта» за 2009-2011 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп роста, %; отклонение
(+;-)
|
|
2010
|
2011
|
2012
|
2012 г. к 2011 г.
|
2012 г. к 2010 г.
|
|
1 Валовая выручка, млн р.
|
67322
|
150570
|
303367
|
201,5
|
450,6
|
|
2 Выручка от реализации,
млн р.:
|
|
|
|
|
|
|
2.1 В действующих ценах
|
60915
|
118034
|
216826
|
183,7
|
355,9
|
|
2.2 В сопоставимых ценах
|
60915
|
87368
|
107569
|
123,1
|
176,6
|
|
3 Объем производства
продукции, млн р.:
|
|
|
|
|
|
|
3.1 В действующих ценах
|
66269
|
129690
|
246428
|
190,0
|
371,9
|
|
3.2 В сопоставимых ценах
|
66269
|
95996
|
122255
|
127,3
|
184,5
|
|
4 Себестоимость
реализованной продукции, млн р.:
|
|
|
|
|
|
|
4.1 Сумма, млн р.
|
49050
|
79954
|
157763
|
197,3
|
321,6
|
|
4.2 Уровень, %
|
80,5
|
67,7
|
72,8
|
5,1
|
-7,7
|
|
5 Прибыль от реализации,
млн р.
|
9332
|
17000
|
27529
|
161,9
|
295,0
|
|
6 Прибыль до
налогообложения, млн р.
|
8665
|
10215
|
16829
|
164,7
|
194,2
|
|
7 Рентабельность, %:
|
|
|
|
|
|
|
7.1 Итоговая
|
12,9
|
6,8
|
5,5
|
-1,3
|
-7,4
|
|
7.2 Продаж
|
15,3
|
14,4
|
12,7
|
-1,7
|
-2,6
|
|
7.3 Реализованной продукции
|
19,0
|
21,3
|
17,4
|
-3,9
|
-1,6
|
|
8 Среднемесячная заработная
плата, тыс. р.
|
1215,4
|
1731,5
|
3204,7
|
185,1
|
263,7
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений
Б, В, Г, Д, Е
Как видно из таблицы 2.8, валовая выручка ОАО «8 Марта» выросла за
2010-2012 гг. на 350,6%. Это говорит о расширении деятельности организации.
Также выросла выручка от реализации, причем рост показателя в сопоставимых
ценах составил 76,6%, что говорит о завоевании большей доли рынка, а не только о
росте выручки за счет роста цен на продукцию.
Объем производства продукции также растет за 2010-2012 гг. на 271,9%,
причем в сопоставимых ценах показатель вырос на 84,5%, что говорит о расширении
производства. Запасы продукции выросли в сумме на 348,4%, также вырос их
уровень на 0,2%, что говорит о недостаточно эффективном управлении запасами.
Рост себестоимости реализованной продукции составил 221,6%, причем ее уровень к
выручке снизился на 7,7%, что приводит к росту прибыли от реализации продукции
на 195%. Прибыль до налогообложения также растет на 94,2%. Итоговая
рентабельность составила в 2012 г. 5,5%, что на 7,4% ниже уровня 2010 г.
Рентабельность продаж составила в 2012 г. 12,7% и снизилась по сравнению с 2010
г. на 2,6%. Рентабельность реализованной продукции в 2012 г. составила 17,4% и
снизилась по сравнению с уровнем 2010 г. на 1,6%, что говорит о снижении
эффективности деятельности ОАО «8 Марта».
Далее проведем анализ затрат на производство продукции ОАО «8 Марта» за
2010-2012 гг.
Таблица 2.9 - Затраты на производство продукции ОАО «8 Марта» за
2010-2012 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп роста, %; отклонение
(+;-)
|
|
2010
|
2011
|
2012
|
2012 г. к 2011 г.
|
2012 г. к 2010 г.
|
|
1 Сырье и материалы:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
28156
|
50091
|
89464
|
178,6
|
317,7
|
|
- удельный вес, %
|
50,0
|
46,6
|
47,1
|
0,5
|
-2,9
|
|
2 Топливо:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
1654
|
3502
|
5885
|
168,0
|
355,8
|
|
- удельный вес, %
|
2,9
|
3,3
|
3,1
|
-0,2
|
0,2
|
|
3 Электрическая энергия:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
2109
|
4680
|
7237
|
154,6
|
343,1
|
|
- удельный вес, %
|
3,7
|
4,4
|
3,8
|
-0,5
|
0,1
|
|
4 Тепловая энергия:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
15
|
33
|
74
|
224,2
|
493,3
|
|
- удельный вес, %
|
0,0
|
0,0
|
0,0
|
0,0
|
0,0
|
|
5 Расходы на оплату труда:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
17210
|
26576
|
49688
|
187,0
|
288,7
|
|
- удельный вес, %
|
30,6
|
24,7
|
26,2
|
1,5
|
-4,4
|
|
6 Отчисления на социальные
нужды:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
6196
|
9279
|
16798
|
181,0
|
271,1
|
|
- удельный вес, %
|
11,0
|
8,6
|
8,8
|
0,2
|
-2,2
|
|
- сумма, млн р.
|
1548
|
2900
|
5149
|
177,6
|
332,6
|
|
- удельный вес, %
|
2,7
|
2,7
|
2,7
|
0,0
|
0,0
|
|
8 Прочие затраты, в том
числе:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
4622
|
7075
|
7363
|
104,1
|
159,3
|
|
- удельный вес, %
|
2,4
|
3,7
|
3,9
|
0,2
|
1,4
|
|
9 Затраты на производство
продукции:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
56309
|
107551
|
189919
|
176,6
|
337,3
|
|
- удельный вес, %
|
100,0
|
100
|
100
|
-
|
-
|
Как видно из таблицы 2.9, основную долю в затратах на производство в 2012
г. занимают сырье и материалы (47,14%). Это говорит о материалоемкости
производства.
Также значительную долю занимают в структуре себестоимости расходы на
оплату труда (26,2%), отчисления на социальные нужды (8,8%) и электрическая
энергия (3,8%)
Наиболее быстрыми темпами в структуре себестоимости выросли затраты
тепловую энергию (493,3% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.). Также значительно
растут расходы на топливо (355,8% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.) и
электрическую энергию (343,1% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.).
За исследуемый период увеличился удельный вес затрат на топливо (на
0,2%). Значительно снижается доля расходов на оплату труда (на 4,4%), сырье и
материалы (на 3,9%) и отчисления на социальные нужды (на 2,2%).
Далее проведем анализ прибыли ОАО «8 Марта» за 2010-2012 гг. Данные
представим в таблице 2.10, составленной на основе приложений Б, В, Г, Д.
Таблица 2.10 - Анализ прибыли ОАО «8 Марта» за 2010-2012 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп роста, %; отклонение
(+;-)
|
|
2010
|
2011
|
2012
|
2012 г. к 2011 г.
|
2012 г. к 2010 г.
|
|
1 Выручка от реализации
продукции, млн р.
|
60915
|
216826
|
183,7
|
355,9
|
|
2 Себестоимость
реализованной продукции
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
49050
|
79954
|
157763
|
197,3
|
321,6
|
|
- удельный вес, %
|
80,5
|
67,7
|
72,8
|
5,1
|
-7,7
|
|
3 Прибыль от реализации
продукции:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
9332
|
17000
|
27529
|
161,9
|
295,0
|
|
- уровень, %
|
15,3
|
14,4
|
12,7
|
-1,7
|
-2,6
|
|
- удельный вес в прибыли до
налогообложения, %
|
107,7
|
160,1
|
163,6
|
3,5
|
55,9
|
|
4 Прибыль от текущей
деятельности:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
8391
|
18390
|
30991
|
168,5
|
369,3
|
|
- удельный вес в прибыли до
налогообложения, %
|
96,8
|
180,0
|
184,2
|
4,2
|
87,4
|
|
5 Прибыль (убыток) от
инвестиционной, финансовой и иной деятельности:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
274
|
-8175
|
-14162
|
-5987
|
-1443,6
|
|
- удельный вес в прибыли до
налогообложения, %
|
3,2
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
6 Прибыль до налогообложения:
|
|
|
|
|
|
|
- сумма, млн р.
|
8665
|
10215
|
16829
|
164,7
|
194,2
|
|
- уровень, %
|
14,2
|
8,7
|
7,8
|
-0,9
|
-6,4
|
Как видно из таблицы 2.10, прибыль от реализации в 2012 г. составляет
163,6% в структуре прибыли, причем в 2010-2012 гг. именно за счет данной
прибыли организация получила прибыль.
В 2011-2012 гг. организация терпит убытки от инвестиционной, финансовой и
иной деятельности.
Прибыль в 2012 г. выросла по сравнению с 2011 г. на 64,7% и по сравнению
с 2010 г. на 94,2%.
Все это говорит о достаточно высокой эффективности деятельности ОАО «8
Марта».
Далее проведем анализ показателей рентабельности деятельности ОАО «8
Марта» за 2010-2012 гг. Данные представим в таблице 2.11, составленной на
основе приложений Б, В, Г, Д.
Таблица 2.11
Рентабельность деятельности ОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп роста, %; отклонение
(+;-)
|
|
2010
|
2011
|
2012
|
2012 г. к 2011 г.
|
2012 г. к 2010 г.
|
|
1 Итоговая рентабельность,
%
|
12,9
|
6,8
|
5,5
|
-1,3
|
-7,4
|
|
2 Рентабельность продаж, %
|
15,3
|
14,4
|
12,7
|
-1,7
|
-2,6
|
|
3 Рентабельность трудовых
ресурсов, %:
|
|
|
|
|
|
|
по прибыли до
налогообложения
|
51,8
|
35,9
|
31,0
|
-5,0
|
-20,9
|
|
по чистой прибыли
|
36,0
|
25,8
|
24,2
|
-1,7
|
-11,8
|
|
4 Рентабельность капитала,
%:
|
|
|
|
|
|
|
по прибыли до
налогообложения
|
14,6
|
10,5
|
11,3
|
0,8
|
-3,3
|
|
по чистой прибыли
|
10,1
|
7,5
|
8,8
|
1,3
|
-1,3
|
|
5 Рентабельность основного
капитала, %:
|
|
|
|
|
|
|
по прибыли до
налогообложения
|
26,9
|
20,9
|
22,8
|
2,0
|
-4,0
|
|
по чистой прибыли
|
18,7
|
15,0
|
17,9
|
2,9
|
-0,8
|
|
6 Рентабельность оборотного
капитала, %:
|
|
|
|
|
|
|
по прибыли до
налогообложения
|
31,7
|
21,0
|
22,3
|
1,3
|
-9,4
|
|
по чистой прибыли
|
22,1
|
15,1
|
17,4
|
2,3
|
-4,6
|
|
7 Рентабельность
реализованной продукции, %
|
19,0
|
21,3
|
17,4
|
-3,9
|
-1,6
|
|
8 Рентабельность
экономических ресурсов, %:
|
|
|
|
|
|
|
по прибыли до
налогообложения
|
19,7
|
13,3
|
13,0
|
-0,3
|
-6,7
|
|
по чистой прибыли
|
13,7
|
9,5
|
10,1
|
0,6
|
-3,5
|
|
9 Прибыль до
налогообложения, млн р.
|
8665
|
10215
|
16829
|
164,7
|
194,2
|
|
10 Прибыль от реализации,
млн р.
|
9332
|
17000
|
27529
|
161,9
|
295,0
|
|
11 Чистая прибыль, млн р.
|
6021
|
7347
|
13155
|
179,1
|
218,5
|
|
12 Фонд заработной платы,
млн р.
|
16721
|
28423
|
54368
|
191,3
|
325,1
|
|
13 Среднегодовая стоимость
капитала, всего, млн р.
|
59536
|
97642
|
149086
|
152,7
|
250,4
|
|
В том числе
|
|
|
|
|
|
|
13.1 Основного
|
32230
|
48992
|
73687
|
150,4
|
228,6
|
|
13.2 Оборотного
|
27306
|
48650
|
75399
|
155,0
|
276,1
|
|
14 Себестоимость
реализованной продукции, млн р.
|
49050
|
79954
|
157763
|
197,3
|
321,6
|
|
15 Среднегодовая стоимость
экономических ресурсов, млн р.
|
44027
|
77073
|
129767
|
168,4
|
294,7
|
|
16 Выручка от реализации,
млн р.
|
60975
|
118034
|
216826
|
183,7
|
355,6
|
|
17 Валовая выручка, млн р.
|
67322
|
150570
|
303367
|
201,5
|
450,6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как видно из таблицы 2.11, рентабельность по всем показателям в 2012 г.
снижается по сравнению с 2010 г., однако по сравнению с 2011 г. по некоторым
показателям она растет.
Итоговая рентабельность деятельности в 2012 г. составила 6,8% и снизилась
по сравнению с 2011 г. на 1,3% и по сравнению с 2010 г. на 7,4%.
Рентабельность продаж в 2012 г. составила 12,7% и снизилась по сравнению
с 2011 г. на 1,7% и по сравнению с 2010 г. на 2,6%.
Рентабельность по прибыли до налогообложения трудовых ресурсов в 2012 г.
составила 31,0%, капитала - 11,3%, основного капитала - 22,8%, оборотного
капитала - 22,3%, реализованной продукции - 17,4% и экономических ресурсов -
13,0%.
Рост всех показателей рентабельности говорит о повышении эффективности
деятельности ОАО «8 Марта».
Сильные стороны ОАО «8 Марта»:
оснащённость современным оборудованием в результате проведения
технического перевооружения;
квалифицированные специалисты (доля работников с высшим образование
составляет 13,4%);
рост прибыли в исследуемом периоде;
резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент,
улучшать его качественные характеристики;
широкий ассортимент продукции, гибкая ассортиментная политика.
Слабые стороны ОАО «8 Марта»:
незначительный объем рынков сбыта в Российской Федерации и странах СНГ;
снижение показателей рентабельности в 2012 г. по сравнению с 2010 г.;
сложность технологии - 5 основных разнородных стадий технологического
процесса;
морально и физически устаревшее оборудование в чулочном производстве.
Возможности:
привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления
оборудования, расширения выпускаемого ассортимента, улучшения его качества и
реализации, получения максимальной прибыли;
изменения в технологии производства, новые модные тенденции открывают
организации широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными
изделиями и завоеванию рыночных позиций в ближнем и дальнем зарубежье.
Угрозы:
высокая конкуренция на внутреннем рынке;
наличие на территории Республики Беларусь крупных организаций,
производящих аналогичную продукцию;
задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций,
что приводит к недостатку оборотных средств;
- рост цен на сырьё и материалы и невозможностью адекватного роста цен на
продукцию организации в связи с высокой плотностью конкурентной среды.
В таблице 2.12 представим SWOT-матрицу.
Таблица 2.12 - SWOT-матрица
ОАО «8 Марта»
|
Возможности - привлечение
дополнительных инвестиций с целью обновления оборудования, расширения
выпускаемого ассортимента, улучшения его качества; - изменения в технологии
производства, новые модные тенденции
|
Угрозы - высокая
конкуренция на внутреннем рынке; - задержка платежей в условиях инфляции со
стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств; -
рост цен на сырьё и материалы и отсутствие возможности адекватного роста цен
на продукцию
|
|
Сильные стороны -
оснащённость современным оборудованием; - квалифицированные специалисты; -
рост прибыли в исследуемом периоде; - резерв площадей и мощностей позволяет
расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики;
- широкий ассортимент продукции, гибкая ассортиментная политика
|
Привлечение дополнительных
инвестиций позволит расширить ассортимент, увеличить загрузку мощностей.
Новые технологии и модные тенденции при современном оборудовании, резерве
мощностей и гибкой ассортиментной политике открывают организации широкие
перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и
завоеванию рыночных позиций в ближнем и дальнем зарубежье
|
Оснащенность оборудованием
и гибкость ассортиментной политики позволяет выигрывать в конкурентной
борьбе. Рост прибыли организации позволяет часть средств направлять на
сокращение убытков от недостатка оборотных средств и роста цен на сырье и
материалы
|
|
Слабые стороны -
незначительный объем рынков сбыта в Российской Федерации и странах СНГ; -
снижение показателей рентабельности в 2011 г. по сравнению с 2010 г.; -
сложность технологии - 5 основных разнородных стадий технологического
процесса; - морально и физически устаревшее оборудование в чулочном
производстве
|
Привлечение дополнительных
инвестиций создаст возможность для обновление оборудования в чулочном
производстве. Новые модные тенденции позволяют производить более качественную
и модную продукцию, которая завоюет внешний рынок
|
Высокая конкуренция на
внутреннем рынке и низкая доля внешнего рынка требует от организации
постоянных мероприятий, направленных на повышение объема продаж. Рост цен на
сырье и материалы, а также задержка платежей не позволяют провести обновление
оборудования. Невозможность адекватного роста цен на продукцию приводит к
снижению рентабельности деятельности
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Общие выводы по главе:
списочная численность работников за 2010-2012 гг. снизилась на 8,9%,
причем снижение происходит в основном за счет непромышленного персонала,
численность которого снизилась на 30,8%;
наибольшими темпами в структуре персонала по образовательному уровню
растет число работников с профессионально-техническим образованием (120,1%) и
высшим образованием (2%), причем численность работников со средним образованием
снизилась на 9,4%;
реализация продукции растет за 2010-2012 гг. на 255,9%, что при росте
себестоимости продукции на 221,6% приводит к росту прибыли от реализации
продукции на 195,0%, прибыль до налогообложения также растет на 94,2%;
рентабельность реализации продукции составила в 2012 г. 17,4%, что на
2,6% ниже уровня 2010 г.;
- прибыль от реализации составляет 163,6% в структуре прибыли, причем в
2010-2012 гг. именно за счет данной прибыли организация получила прибыль;
рентабельность по всем показателям в 2012 г. снижается по сравнению с
2010 г., однако по сравнению с 2011 г. по некоторым показателям она растет;
итоговая рентабельность деятельности в 2012 г. составила 6,8% и снизилась
по сравнению с 2011 г. на 1,3% и по сравнению с 2010 г. на 7,4%.
2.3 Анализ
товарной политики ОАО «8 Марта» с учетом результатов деятельности на рынке
ОАО «8 Марта» производит разнообразный ассортимент трикотажных и
чулочно-носочных изделий. На всю выпускаемую продукцию имеются сертификаты
соответствия Республики Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации
и декларации о соответствии продукции, зарегистрированные в Российской
Федерации.
В организации разработана, внедрена и сертифицирована в Национальной
системе сертификации система менеджмента качества. Получен сертификат
соответствия № ВУ/112 05.01.019 0278, удостоверяющий, что система менеджмента
качества проектирования, разработки и производства трикотажных и
чулочно-носочных изделий соответствует требованиям СТБ ICО 9001-2009.
Внедрение и сертификация системы менеджмента качества является
эффективным средством для закрепления уже достигнутых результатов в области
качества, повышения доверия покупателя.
Ведется углубленная работа по созданию и внедрению новых технологий,
нового ассортимента. Основной акцент для выпуска продукции ставится на
естественные природные свойства и экологическую чистоту, практичность и
комфорт, удобство в носке и дизайн, отвечающий модным тенденциям.
Организация долгие годы выпускает изделия женской, мужской, детской,
ясельной ассортиментных групп трикотажа и чулочно-носочный ассортимент всех
половозрастных групп. В течение года разработано и внедрено в производство 428
моделей трикотажных изделий и 32 моделей чулочно-носочной группы.
Наряду с недорогими, доступными всем слоям населения изделиями бельевого
и чулочно-носочного ассортимента в коллекции организации присутствуют и более
дорогие изделия из высокоэластичных полотен - купальные костюмы и изделия
верхнего трикотажа из льносодержащих и ангоросодержащих полотен, выполненных на
новом оборудовании RELANIT 28 - 32 кл., изделия для спорта и отдыха с вложением
нити «лайкра», изделия из вискозных полотен с содержанием нити «лайкра».
ОАО «8 Марта» впервые в Республике Беларусь и за ее пределами освоило
технологию производства полотна и изделий из льносодержащей и вискозной пряжи
высоких номеров с поверхностной плотностью полотна 120 220 г/м2. Применение
этих полотен удовлетворяет самым высоким требованиям гигиены. Льносодержащие и
вискозосодержащие изделия прекрасно пропускают воздух и поглощают влагу, имеют
хорошие теплозащитные свойства и удовлетворительную износостойкость.
ОАО «8 Марта» освоило отделку полотен для нанесения печати на трикотажное
полотно - так называемое выжигание форм и рисунков, выполненное химическим
способом; вязание полотен с разным раппортом полос для выпуска ассортимента
верхнего трикотажа из крашеной пряжи с применением нити «лайкра» и
металлизированных нитей. Изделия из этих полотен пользуются повышенным
покупательским спросом как в республике, так и за ее пределами.
В организации имеется оборудование для вязания полотен с использованием
высокорастяжимых эластановых нитей «лайкра», освоена технология производства
полотен и изделий из него: белье мужское и женское, изделия для спорта и
отдыха, комбидресы, джемпера для разных групп населения. Освоено производство
бесшовного женского, мужского, детского белья из хлопка различных ластичных
переплетений на кругловязальном оборудовании, термобелья.
У ОАО «8 Марта» есть свой товарный знак, ставший отечественным брендом,
представленный на рисунке 2.1.
Рисунок
2.1 - Торговый знак ОАО «8 Марта»
Примечание.
Источник: данные организации
Также
организация выпускает продукцию под следующими суббрендами (рисунок 2.2):
Рисунок
2.2 - Суббренды ОАО «8 Марта»
Примечание.
Источник: данные организации
Проведем
анализ структуры выпускаемой продукции по видам продукции (таблица 2.13).
Таблица
2.13 - Производство продукции по видам в 2010-2012 гг.
|
Вид продукции
|
2010 г.
|
2011 г.
|
2012 г.
|
Темп роста, %
|
|
сумма, млн. р.
|
уд. вес, %
|
сумма, млн. р.
|
уд. вес, %
|
сумма, млн. р.
|
уд. вес, %
|
2012 г. к 2011 г.
|
2012 г. к 2010 г.
|
|
1 Трикотажные изделия, в
том числе:
|
63230
|
95,4
|
123727
|
95,4
|
233121
|
94,6
|
188,4
|
368,7
|
|
- верхний взрослый
|
18426
|
27,8
|
32941
|
25,4
|
51257
|
20,8
|
155,6
|
278,2
|
|
- верхний детский
|
8616
|
13
|
19064
|
14,7
|
32036
|
13,0
|
168,0
|
371,8
|
|
- бельевой взрослый
|
24126
|
36,4
|
50968
|
39,3
|
113110
|
45,9
|
221,9
|
468,8
|
12063
|
18,2
|
20750
|
16,0
|
36718
|
14,9
|
177,0
|
304,4
|
|
2 Чулочно-носочные изделия
|
3049
|
4,6
|
5966
|
4,6
|
13307
|
5,4
|
223,0
|
436,5
|
|
- взрослый ассортимент
|
928
|
1,4
|
1945
|
1,5
|
4682
|
1,9
|
240,7
|
504,6
|
|
- детский ассортимент
|
2055
|
3,1
|
4012
|
3,1
|
8625
|
3,5
|
215,0
|
419,8
|
|
ИТОГО:
|
66279
|
100
|
129690
|
100
|
246428
|
100
|
190,0
|
371,8
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Как видно из таблицы 2.13, наиболее быстрыми темпами растет объем
производства чулочно-носочных изделий (336,5% в 2012 г. по сравнению с 2010
годом), причем в основном по взрослому ассортименту (404,6% в 2012 г. по
сравнению с 2010 г.). Объем производства трикотажных изделий растет на 268,7% в
2012 г. по сравнению с 2010 г., причем наибольшая динамика наблюдается по
бельевому взрослому трикотажу (368,8%).
Для наглядности структуру производства в 2012 г. представим на рисунке
2.3.
Рисунок 2.3 - Структура производства продукции ОАО «8 Марта» в 2012 г.
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Как видно из рисунка 2.3, наибольшую долю в структуре производства
занимает бельевой взрослый трикотаж (45,9%). Также значительные доли занимают
верхний взрослый трикотаж (20,8%), бельевой детский трикотаж (14,9%) и верхний
детский трикотаж (13,0%).
Чулочно-носочные изделия занимают в структуре производства всего 5,4%,
причем взрослый ассортимент - 1,9%, а детский - 3,5%.
Товарная номенклатура ОАО «8 Марта» состоит из 3 товарных групп:
трикотажные изделия;
чулочно-носочные изделия;
трикотажное полотно.
В свою очередь, трикотажные изделия подразделяются на следующие
подгруппы:
по видовому и половозрастному признаку - бельевые женские, мужские и
детские; бельевые ясельные; верхние женские, мужские и детские; спортивные
женские, мужские и детские; купальные женские, мужские и детские, итого 13
позиций по видовому и половозрастному критерию в группе трикотажных изделий;
по составу полотна - из хлопка; из хлопка с полиэфиром; из хлопка с
вложением лайкры; из хлопка с полиэфиром и вложением лайкры; вискозосодержащие;
льносодержащие; вискозосодержащие с вложением ангоровой пряжи, итого 7 позиций
по качественному критерию (составу полотна) в группе трикотажных изделий.
Чулочно-носочные изделия подразделяются на следующие подгруппы:
по видовому и половозрастному критерию - детские получулки; женские чулки
и получулки; носки детские; носки женские; носки мужские; колготки детские,
итого 7 позиций по видовому и половозрастному критерию в группе
чулочно-носочных изделий;
по составу пряжи - из шерстяной смесовой пряжи; из хлопчатобумажной и
хлопчатобумажной смесовой пряжи; из льняной смесовой пряжи; из пряжи с
вложением ангоры, итого 6 позиций по качественному критерию (составу пряжи) в
группе чулочно-носочных изделий.
Таким образом, ширина ассортимента составляет 2, глубина по трикотажным
изделиям 20 единиц и по чулочно-носочным изделиям 14 единиц, насыщенность - 14.
Ассортимент организации гармоничен.
В организации разработана и утверждена программа «Качество» на 2007-2011
гг. Все мероприятия, включенные в программу «Качество», в 2011 году выполнены.
В настоящее время разработан проект программы «Качество» на 2012 г. В программу
включены мероприятия по разным направлениям деятельности: совершенствованию
маркетинговой деятельности, развитию ассортимента, улучшению потребительских
свойств, повышению конкурентоспособности, созданию новых видов продукции,
техническому перевооружению организации, внедрению современных методов
управления качеством, внедрению передовых энерго- и ресурсосберегающих
технологий, охране труда и технике безопасности, рациональному использованию
природных ресурсов и охране окружающей среды, рекламе, улучшению маркировки и
упаковки, повышению квалификации персонала.
Соответствие качества и безопасности выпускаемой продукции подтверждается
при проведении сертификации продукции в органах Госстандарта, при проведении
гигиенической регистрации - в органах Минздрава, при проведении ежегодных
испытаний продукции - по схеме производственного лабораторного контроля.
Вся выпускаемая продукция имеет сертификаты соответствия Республики
Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации и декларации о
соответствии продукции, зарегистрированные в Российской Федерации.
Кроме сертификатов соответствия на всю производимую продукцию имеются
удостоверения о государственной гигиенической регистрации, выданные Минздравом
РБ, и санитарно-эпидемиологические заключения, выданные Роспотребнадзором РФ.
Далее проведем анализ состояния качества продукции. Данные представим в
таблице 2.14.
Таблица 2.14 - Состояние качества продукции, выпускаемой ОАО «8 Марта»,
по данным за 2012 г.
|
Наименование продукции
|
Выпуск за год, млн р.
|
Количество претензий
|
Зарекламированная продукция
|
Причина рекламации
|
|
|
|
сумма, млн р.
|
уд.вес, %
|
|
|
1. Верхний трикотаж
|
83293
|
29
|
209,1
|
0,25
|
- разорванная упаковка,
из-за чего вещи загрязнились - деформированные края вещей, а также канта -
наличие пропусков, натяжения или слабины материала и нитей в строчках
|
|
2. Бельевой трикотаж
|
149828
|
41
|
478,5
|
0,32
|
|
|
3. Чулочно-носочные изделия
|
13307
|
22
|
32,3
|
0,24
|
|
|
Итого:
|
246428
|
92
|
719,9
|
0,29
|
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Как видно из таблицы 2.14, всего в 2012 году зарекламировано продукции на
сумму 719,9 млн р., что составляет 0,29% от общего объема выпущенной продукции.
С точки зрения специалистов состояние качества продукции ОАО «8 Марта»
высокое, встречаются отдельные нарекания на разорванную упаковку, из-за чего
вещи загрязняются. Частично эту причину можно устранить предъявляя более
высокие требования к перевозчику и определяя его ответственность за доставку
продукции в соответствующем товарном виде оптовым покупателям.
Деформирование краев вещей и канта, а также пропуски, натяжения и слабина
материалов и нитей в строчках решается более тщательным контролем качества
готовой продукции в организации и недопуска в продажу товаров с дефектами.
В целом можно сказать, что 0,29% зарекламированной продукции - это
достаточно небольшая величина потерь для организации. Однако количество
претензий (92) говорит о том, что продукция рекламируется не только по
заявлениям розничных магазинов, но и по заявлениям покупателей, что
недопустимо, так как ухудшает имидж организации среди конечных потребителей.
Далее проведем анализ освоения новой продукции организацией.
Ассортимент выпускается с учетом сезонности, обновление составляет по
трикотажным изделиям 73,4%, почулочно-носочным - 66,2%. В течение 2012 г.
разработано и внедрено в производство 428 моделей трикотажных изделий и 32
моделей чулочно-носочной группы.
Для маркировки и упаковки трикотажных и чулочно-носочных изделий
применяются товарные ярлыки, ленты с изображением товарного знака, упаковочные
ярлыки, пакеты для индивидуальной и групповой упаковки. В ОАО «8 Марта»
постоянно осуществляется совершенствование маркировочных и упаковочных средств,
разрабатываются новые красочные ярлыки.
Готовые трикотажные изделия маркируют с указанием их качества и размеров.
Для маркировки трикотажных изделий применяют этикетки, тканевые или
трикотажные ленты; чулочно-носочные изделия также маркируются нанесением краски
на изделия со специальной бумаги.
На этикетках указывают следующие данные: товарный знак; наименование и
место нахождения организации; номер артикула; сорт, размер и рост (длину
изделия); номер стандарта и технических условий на изделие; дату выпуска
(месяц, год); устойчивость окраски (для верхних и бельевых изделий); розничную
цену.
Верхние и бельевые трикотажные изделия из всех видов пряжи и нитей, кроме
хлопчатобумажной и хлопковискозной, маркируются вшиваемой в боковой шов лентой
с указанием товарного знака, вида сырья, рекомендаций по уходу (символов),
розничной цены.
На коробки и пачки приклеивают ярлыки, где кроме указанных на этикетке
данных приводятся наименование изделия, количество изделий и их цвет.
Трикотажные изделия на ОАО «8 Марта» упаковывают в первичную и вторичную
упаковку и в тару для транспортирования.
Первичная упаковка изделий - это конверты из бумаги, целлофана,
полиэтилена. Трикотажные изделия из химических волокон (комбинации, сорочки,
мужские и детские верхние сорочки, блузки, манишки, чулочные изделия)
предварительно складывают на вкладыши из картона или плотной бумаги.
Упакованные в конверты изделия укладывают плотно в коробки, которые затем
заклеивают лентой. На крышку коробки или на ее торец приклеивают ярлык.
Коробки укладывают в транспортную тару - деревянные или картонные ящики,
на которых печатным шрифтом обозначают номер упаковочного листа, массу брутто в
килограммах и дату упаковки.
Сервис заключается в оказании консультационных услуг продавцами в
фирменных магазинах, а также приеме замечаний и предложений как в местах
розничной продажи, так и по телефонам самой организации.
Основными конкурентами ОАО «8 Марта» на внутреннем рынке, как уже
отмечено выше, являются:
по чулочно-носочным изделиям - Брестский чулочно-носочный комбинат и
Витебское ОАО «КИМ»;
по трикотажным изделиям - ОАО «Свiтанак» (г.Жодино), ОАО «Купалинка»
(г.Солигорск), ОАО «КИМ» (г.Витебск).
На рынке присутствуют также серьезные конкуренты среди частных фирм,
производящих чулочно-носочные изделия: «Сonte», «Василина», «Фарм»; трикотажные
изделия: «Серж», «Маруся», «Ромгиль», «Любава» - стремительно наращивающие
объемы производства, ведущие агрессивную маркетинговую политику и занимающие
все большую долю внутреннего рынка.
Рассмотрим распределение доли рынка трикотажных изделий между
конкурентами в 2012 г.
Рисунок 2.4 - Доля внутреннего рынка основных производителей трикотажных
изделий в 2012 г.
Как видно из рисунка 2.4, основную долю на внутреннем рынке занимает ОАО
«Свiтанак» (54,5%). ОАО «8 Марта»
занимает всего 13%, причем уступает также ОАО «Купалинка» (16,1%).
В таблице 2.15 представим анализ конкурентоспособности трикотажных
изделий ОАО «8 Марта». Оценка производилась при участии сотрудников отдела
маркетинга организации.
Таблица 2.15 - Анализ конкурентоспособности трикотажных изделий ОАО «8
Марта»
|
Факторы
конкурентоспособности
|
Значимость факторов
|
ОАО «8 Марта»
|
ОАО «Свитанак»
|
ОАО «Купалинка»
|
|
|
Оценка фактора
|
Скорректированная оценка
фактора
|
Оценка фактора
|
Скорректированная оценка
фактора
|
Оценка фактора
|
Скорректированная оценка
фактора
|
|
1 Цена
|
0,3
|
9
|
2,7
|
10
|
3
|
8
|
2,4
|
|
2 Разнообразие ассортимента
продукции
|
0,15
|
9
|
1,35
|
10
|
1,5
|
9
|
1,35
|
|
3 Качество
|
0,15
|
10
|
1,5
|
10
|
1,5
|
10
|
1,5
|
|
4 Материал
|
0,05
|
10
|
0,5
|
10
|
0,5
|
10
|
0,5
|
|
5 Оперативность доставки
|
0,05
|
9
|
0,45
|
8
|
0,4
|
8
|
0,4
|
|
6 Сопровождение товара
|
0,05
|
10
|
0,5
|
9
|
0,45
|
9
|
0,45
|
|
7 Частота появления новой
продукции
|
0,1
|
10
|
1
|
10
|
1
|
9
|
0,9
|
|
8 Информирован-ность
покупателей
|
0,05
|
10
|
0,5
|
9
|
0,45
|
8
|
0,4
|
|
9 Рейтинг на
республиканском рынке
|
0,05
|
10
|
0,5
|
10
|
0,5
|
9
|
0,45
|
|
10 Количество наград,
полученных на различных выставках
|
0,05
|
10
|
0,5
|
10
|
0,5
|
9
|
0,45
|
|
Итого
|
1
|
-
|
9,5
|
-
|
9,8
|
-
|
8,8
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Таким образом, самым опасным конкурентом ОАО «8 Марта» является ОАО «Свiтанак». Данная организация
превосходит конкурентоспособность продукции исследуемой по таким показателям,
как цена и разнообразие ассортимента, которые является наиболее важными по
значимости.
Продукция ОАО «Купалинка» обладает меньшей конкурентоспособностью, чем
ОАО «8 Марта» практически по всем показателям, за исключением качества и
материала.
АВС-анализ представим в виде таблицы 2.16.
Таблица 2.16 - АВС-анализ реализованной продукции ОАО «8 Марта» за 2012
г.
|
Ассортиментные позиции
|
Прибыль от реализации, млн
р.
|
Доля прибыли в общем
объеме, %
|
Прибыль нарастающим итогом,
%
|
Группа
|
|
Бельевой взрослый трикотаж
|
12636
|
45,9
|
45,9
|
А
|
|
Верхний взрослый трикотаж
|
5726
|
20,8
|
66,7
|
А
|
|
Бельевой детский трикотаж
|
4102
|
14,9
|
81,6
|
В
|
|
Верхний детский трикотаж
|
3579
|
13,0
|
94,6
|
В
|
|
Детский ассортимент
чулочно-носочных изделий
|
964
|
3,5
|
98,1
|
С
|
|
Взрослый ассортимент
чулочно-носочных изделий
|
523
|
1,9
|
100
|
С
|
|
Итого
|
27529
|
100
|
Х
|
Х
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Исходя из проведенного анализа можно сделать вывод о том, что два вида
продукции организации попадает в группу С. Следовательно, эти продукты могут
быть исключены из номенклатуры организации. Рассмотрим возможность исключения
для каждого из продуктов.
В группу С попадают оба вида чулочно-носочных изделий, что делает
невозможным их исключение, так как они диверсифицируют ассортимент ОАО «8
Марта» и привлекают новых покупателей.
XYZ-анализ
позволяет классифицировать продукцию организации в зависимости от характера ее
реализации и точности прогнозирования изменения ее потребности.
XYZ-анализ
представлен в таблице 2.17.
Таблица 2.17 - XYZ-анализ реализованной продукции ОАО «8 Марта»
|
Ассортиментные позиции
|
Объем реализации продукции
по кварталам
|
Коэффициент вариации
|
Группа
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
|
|
|
Бельевой взрослый трикотаж
|
27402
|
26848
|
28969
|
29892
|
4,29
|
X
|
|
Бельевой детский трикотаж
|
8385
|
8749
|
10280
|
9305
|
7,78
|
X
|
|
Взрослый ассортимент
чулочно-носочных изделий
|
811
|
1162
|
1411
|
1298
|
19,2
|
Y
|
|
Верхний взрослый трикотаж
|
7094
|
16355
|
15522
|
12287
|
28,37
|
Z
|
|
Верхний детский трикотаж
|
4535
|
10593
|
10347
|
6561
|
32,02
|
Z
|
|
Детский ассортимент
чулочно-носочных изделий
|
971
|
2734
|
2910
|
2010
|
35,39
|
Z
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Исходя из данных таблицы 2.8 можно сделать следующие выводы: к группе
продукции, которая характеризуется стабильной величиной реализации относятся
такие товары, спрос на которые не подвержен сезонным колебаниям, например,
бельевой взрослый и детский трикотаж покупатели покупают вне зависимости от
времени года.
К группе Z относятся
товары, спрос на которые является сезонным, например, верхний трикотаж чаще
покупается в летний период, так как ассортимент данной продукции больше
рассчитан на летнее время года.
Далее проведем совмещение анализа АВС и XYZ (таблица 2.18).
конкурентоспособность
отраслевой рынок товарный
Таблица 2.18 - Совмещение АВС и XYZ-результатов
|
Группа
|
Ассортиментные позиции
|
Рекомендации по дальнейшему
производству
|
|
AX
|
Бельевой взрослый трикотаж
|
Продолжать выпуск
|
|
AY
|
Верхний взрослый трикотаж
|
Продолжать выпуск
|
|
AZ
|
|
Продолжать выпуск
|
|
BX
|
Бельевой детский трикотаж
|
Продолжать выпуск
|
|
BY
|
|
-
|
|
BZ
|
Верхний детский трикотаж
|
Рассмотреть возможность
сокращения производства
|
|
-
|
|
CY
|
Взрослый ассортимент
чулочно-носочных изделий
|
Рассмотреть возможность
снятия с производства
|
|
CZ
|
Детский ассортимент
чулочно-носочных изделий
|
Рассмотреть возможность
снятия с производства
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Исходя из таблицы 2.18, можно сделать вывод о том, что ОАО «8 Марта»
необходимо рассмотреть возможность сокращения производства верхнего детского
трикотажа, а также рассмотреть возможность снятия с производства взрослого и
детского ассортимента чулочно-носочных изделий. Однако кроме варианта снятия с
производства также следует рассмотреть вариант закупки нового оборудования для
повышения качества детского ассортимента чулочно-носочных изделий, учитывая
расширения рынка детских товаров.
Исходные данные для построения матрицы БКГ приведем в таблице 2.19.
Таблица 2.19 - Исходные данные для построения матрицы БКГ
|
Ассортиментная позиция
|
Объем реализации за год, тыс.
пар
|
Темп роста, %
|
Объем реализации ближайшего
конкурента (ОАО «Свiтанак для п 1-4 и ОАО КИМ для п.5-6) за 2012, тыс.
пар
|
Доля рынка, %
|
Относительная доля рынка, %
|
|
2011
|
2012
|
|
|
рассматриваемой организации
|
конкурента
|
|
|
1 Трикотаж верхний взрослый
|
1362
|
1282
|
94,1
|
5416
|
12,8
|
54,1
|
0,237
|
|
2 Трикотаж верхний детский
|
788
|
801
|
101,6
|
3216
|
13,6
|
54,6
|
0,249
|
|
3 Трикотаж бельевой
взрослый
|
2108
|
2828
|
134,2
|
12069
|
12,7
|
54,2
|
0,234
|
|
4 Трикотаж бельевой детский
|
858
|
918
|
107,0
|
3847
|
13,1
|
54,9
|
0,239
|
|
5 Взрослые чулочно-носочные
изделия
|
80
|
117
|
145,5
|
767
|
7,4
|
48,5
|
0,153
|
|
6. Детские чулочно-носочные
изделия
|
166
|
216
|
129,7
|
1346
|
7,8
|
48,7
|
0,160
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Далее исходя из полученных данных построим матрицу БКГ для групп товаров,
производимых ОАО «8 Марта» (рисунок 2.5).
Рисунок 2.5 - Матрица БКГ
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Исходя из матрицы БКГ видно, что большая часть продукции организации приходится
на участок «трудные дети». Однако, кроме этого, у организации есть часть
продукции, которая является собаками. По позициям, являющимся «собаками»
организации следует принять решение о целесообразности их производства. В
частности, это касается верхнего взрослого и детского трикотажа, по которым
организация получает небольшой доход. Продукция, которая относятся к «трудным
детям» требует целесообразный вложений в виду высокого значения в общем объеме
реализации организации, а также постоянства покупателей и достаточно
устойчивого развития рынка.
Основные выводы из проведенного анализа товарной политики:
ОАО «8 Марта» производит разнообразный ассортимент трикотажных и
чулочно-носочных изделий, на всю выпускаемую продукцию имеются сертификаты
соответствия Республики Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации
и декларации о соответствии продукции, зарегистрированные в Российской
Федерации;
наиболее быстрыми темпами растет объем производства чулочно-носочных
изделий (336,5% в 2012 г. по сравнению с 2010 годом), причем в основном по
взрослому ассортименту (404,6% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.), объем
производства трикотажных изделий растет на 268,7% в 2012 г. по сравнению с 2010
г., причем наибольшая динамика наблюдается по бельевому взрослому трикотажу
(368,8%);
наибольшую долю в структуре производства занимает бельевой взрослый
трикотаж (45,9%). Также значительные доли занимает верхний взрослый трикотаж
(20,8%), бельевой детский трикотаж (14,9%) и верхний детский трикотаж (13,0%);
всего в 2012 г. зарекламировано продукции на сумму 719,9 млн р., что
составляет 0,29% от общего объема выпущенной продукции;
основную долю на внутреннем рынке занимает ОАО «Свiтанак» (54,5%), ОАО «8 Марта»
занимает всего 13%, причем уступает также ОАО «Купалинка» (16,1%);
самым опасным конкурентом ОАО «8 Марта» является ОАО «Свiтанак», данная организация
превосходит конкурентоспособность исследуемой продукции по таким показателям,
как цена и разнообразие ассортимента, которые является наиболее важными по
значимости;
ОАО «8 Марта» необходимо рассмотреть возможность сокращения производства
верхнего детского трикотажа, а также рассмотреть возможность снятия с
производства взрослого и детского ассортимента чулочно-носочных изделий, однако
кроме варианта снятия с производства также следует рассмотреть вариант закупки
нового оборудования для повышения качества детского ассортимента
чулочно-носочных изделий, учитывая расширения рынка детских товаров.
3.
Совершенствование товарной политики ОАО «8 Марта»
3.1 Принятие
маркетинговых решений при формировании рациональной товарной политики ОАО «8
Марта»
Формирование маркетинговой политики на ОАО «8 Марта» занимается отдел
маркетинга, который ежегодно составляет план маркетинга на будущий год, отражая
в нем все тенденции рынка и маркетинговую политику за предыдущий год. Также
отдел маркетинга полностью занимается товарной политикой, изучает рынок,
определяет направления развития ассортимента, создает и продвигает товарные
марки, принимает решения о внесении изменений в номенклатуру.
На ОАО «8 Марта» товарную политику необходимо реализовать по следующим
направлениям:
разработка ассортимента;
поддержание конкурентоспособности товаров;
позиционирование товара;
упаковка, маркировка;
сервисное обслуживание.
Решения, принимаемые в рамках товарной политики, касающиеся
непосредственно ассортимента, определяют ряд позиций:
номенклатуру товара;
глубину и ширину ассортиментных групп;
диапазон размеров каждого товара;
качество товара;
модификации товаров;
выпуск новых товаров;
стандартизацию товара;
количество каждого вида товаров, выпускаемых за определенный период и др.
Одним из решений в развитии товарной политики является разработка
соответствующей товару упаковки и маркировки.
Отдельно следует отметить роль упаковки как составляющей для поддержания
конкурентоспособности товара. Ее главнейшая функции - обеспечение сохранности
товара и его качества, плюс удобство транспортировки, в настоящее время
составляет лишь незначительную часть в общем объеме ее функционального
предназначения. Упаковка информирует потенциальных покупателей о товаре,
является рекламоносителем, принимает участие в формировании как имиджа товара,
так и производящей организации, способствует узнаваемости организации и товара,
ее идентификации.
Можно выделить определенные принципы, необходимые при реализации товарной
политики ОАО «8 Марта»:
ориентация на маркетинговые исследования;
выявление неудовлетворенных потребностей и запросов покупателей на тех
сегментах рынка, на которых осуществляется основная деятельность;
координация взаимосвязанных видов деятельности в сфере производства,
исследовательской и технологической;
координация взаимосвязанных видов деятельности в сфере обращения
(исследование конъюнктуры рынка, обеспечение сбалансированного спроса и
предложения, организация товародвижения);
дифференциация и модификация товаров;
формирование сервисной стратегии;
систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным
циклом;
принятие решения об оставление или изъятии товаров из ассортиментной
программы, разработке новой или совершенствование уже выпускаемой товарной
продукции;
принятие принципиальных решений относительно товарного ассортимента,
упаковки, маркировки;
разработка направлений по повышению потребительской ценности товара;
финансовая поддержка рационализации товарной политики.
ОАО «8 Марта» можно предложить следующие мероприятия по повышению
эффективности товарной политики:
больше внимания уделять производству продукции средней и дешевой ценовой
категории для увеличения своей доли рынка по данной продукции;
продолжить освоение сегмента рынка трикотажных изделий для мужчин всех
возрастов со средним и высоким уровнем дохода. Для этого сегмента рынка,
составляющего 30-35% от общего количества потребителей мужского трикотажа,
планируется увеличить на 50-60% производство и реализацию верхних изделий
улучшенного качества из двухкомпонентной пряжи с вложением ангоры под торговой
маркой «Emico»;
продолжить разработку и продажу купального ассортимента для мужчин и
детей в связи с отсутствием организаций-конкурентов по выпуску данных изделий
на территории РБ;
увеличить возможности производства новых размеров и моделей трикотажных и
чулочно-носочных изделий;
усовершенствовать качественные характеристики изделий и укрепить имидж
поставщика качественных товаров;
развитие своего присутствия на внешних рынках, повышение
конкурентоспособности организации и ее товаров.
Основные направления ассортиментной политики ОАО «8 Марта» с целью
повышения ее конкурентоспособности следующие:
развитие бренда «EMICO» в мужском ассортименте, «Марта» в женском,
«Мартинка» в детском;
увеличение выпуска верхнего трикотажа молодежного направления из
облегченных полотен с применением вискозы, лайкры, хлопчатобумажной гребенной
пряжи высоких номеров от 68 до 100;
развитие спортивного ассортимента;
выпуск бельевых изделий из формоустойчивых хлопчатобумажных полотен с
вложением лайкры;
увеличение выпуска изделий из льносодержащей пряжи разных номеров;
расширение диапазона видов отделок: объемной, штучной и светоотражающей
печати, стразов, голограмм, металлизированных украшений, термовышивок,
декоративной фурниторы, эластичных кружев, тесьмы;
применение широкой гаммы цветов и набивок в детском ассортименте,
использование вышивок - ришелье.
Для улучшения потребительских свойств чулочно-носочных изделий
предлагается освоить выпуск носков мужских, женских, детских из хлопка в
сочетании с эластаном, обладающих высокой износоустойчивостью,
формоустойчивостью, облегаемостью. Для улучшения потребительских свойств
необходимо разработать модели носков мужских с применением полиэфирных нитей
высоких номеров с антигрибковыми обработками.
Предлагается разработать ассортимент чулочно-носочных изделий из
полушерстяной пряжи в сочетании с лайкрой (носки мужские, женские).
Учитывая расширение рынка детских товаров предлагается закупить новое
чулочное оборудование для вязания и выпуска новых видов изделий (ясельного
ассортимента носков, чулочно-носочных изделий для спорта и отдыха, мужских
элитных носков).
Это будет опытное оборудование фирмы «ТАЕНО» (Корея).
Основные данные об оборудовании представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Чулочно-носочные автоматы фирмы «ТАЕНО», которые
предлагается закупить ОАО «8 Марта»
|
Модель
|
Диаметр цилиндра
|
Функции
|
Кол-во игл
|
Скорость, стеж/мин.
|
N. вес/G. вес (кг)
|
Размер машины, см (ШxДxВ)
|
|
DK-B308-6
|
3 3/4"
|
Гладь
|
72N-220N
|
280 - 380
|
300 / 410
|
160X120X240
|
|
DK-B308-7
|
3 3/4"
|
Гладь
|
72N-220N
|
280 - 380
|
300 / 410
|
160X120X240
|
|
DK-B308-8
|
3 3/4"
|
Гладь
|
72N-220N
|
280 - 380
|
310 / 420
|
160X120X240
|
|
DK-B308-6T
|
3 3/4"
|
Плюш/ Гладь
|
72N-200N
|
280 - 350
|
300 / 410
|
160X120X240
|
|
DK-B308-7T
|
3 3/4"
|
Плюш/ Гладь
|
72N-200N
|
280 - 350
|
300 / 410
|
160X120X240
|
|
DK-B308-8T
|
3 3/4"
|
Плюш/ Гладь
|
72N-200N
|
280 - 350
|
300 / 420
|
160X120X240
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических
данных
Данные о затратах на закупку оборудования представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2 - Затраты на закупку чулочно-носочных автоматов
|
Модель
|
Количество, ед.
|
Стоимость, млн р.
|
|
DK-B308-6
|
2
|
257,4
|
|
DK-B308-7
|
2
|
264,5
|
|
DK-B308-8
|
1
|
140,1
|
|
DK-B308-6T
|
1
|
128,7
|
|
DK-B308-7T
|
1
|
132,2
|
|
DK-B308-8T
|
1
|
145,1
|
|
Итого:
|
8
|
1068
|
Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических
данных
На данный момент ОАО «8 Марта» производит детский ассортимент
чулочно-носочных товаров на сумму 8625 млн р.
Закупка нового оборудования позволит увеличить объем производства на 12%.
Дополнительный доход = 8625 * 12 / 100 = 1035 млн р.
Рентабельность производства детских чулочно-носочных изделий на данный
момент находится на уровне 11,2%.
Таким образом, рассчитаем прибыль, которую получит ОАО «8 Марта» от
закупки нового оборудования (прибыль будем рассчитывать исходи из всего объема
производства):
Прибыль = (8625 + 1035) * 11,2 / 100 = 1082 млн р.
Рассчитаем срок окупаемости мероприятия:
Срок окупаемости = 1068 / 1082 = 0,99 года
Проект окупится через год и по окончании второго года принесет чистую
прибыль равную 14 млн р.
Это незначительная сумма, однако закупка нового оборудования позволит не
только увеличить выпуск продукции, но и повысить ее качество, что сделает ее
более конкурентоспособной.
3.2 Усиление
конкурентоспособности ОАО «8 Марта» путем повышения качества продукции и
развития системы реализации
ОАО «8 Марта» постоянно повышает технический уровень и
конкурентоспособность выпускаемой продукции, в частности за счет:
выпуска изделий с применением котонизированного льноволокна;
выпуска изделий с использованием световозвращающих элементов;
выпуска импортозамещающей продукции;
обновления и расширения ассортимента;
использования новых видов сырья;
разработки и внедрения новых технологий производства;
выпуска изделий под брендами «ЕМIСО», «Марта» и «Мартинка»;
выпуска изделий коллекциями (в 2010 г. разработаны коллекции: женского
белья «Доброе утро», «Кармен»; детского белья «Звездочка»; женской одежды из
льносодержащей пряжи «Янина»; женских ночных сорочек «Полевые цветы», «Раница»;
женских пижам «Японские мотивы», «Ракушка», «Лия»; женской спортивной одежды
«Фитнес»; верхнего трикотажа для детей «Улица», «Прятки»; пижам для девочек
«Карамелька»; белья для подростков «Веселое настроение»).
В 2013 г. будут начаты работы по подтверждению соответствия продукции в
соответствии с документами, принятыми в рамках Таможенного союза. На часть
продукции получены свидетельства о государственной регистрации, оформленные по
Единым формам и действующие на всей территории таможенного союза.
В 2012 г. ОАО «8 Марта» в связи с вступлением в действие на территории РБ
Договора о таможенном кодексе Таможенного союза, а также для выполнения
требований документов, формирующих договорно-правовую базу Таможенного союза по
направлениям «Санитарные меры», «Техническое регулирование», планирует
осуществить ряд работ по подтверждению соответствия продукции:
провести испытания продукции в аккредитованных органах на соответствие
«Единым санитарно-эпидемиологическим и гигиеническим требованиям к товарам,
подлежащим санитарно-эпидемиологическому надзору (контролю)»;
провести государственную регистрацию продукции и получить свидетельства,
оформленные по Единой форме, разрешающие обращение продукции на всей таможенной
территории Таможенного союза;
провести испытания продукции в аккредитованных органах (по показателям,
установленным в «Едином перечне продукции, подлежащей обязательной оценке
(подтверждению) соответствия в рамках Таможенного союза с выдачей единых
документов»);
зарегистрировать декларации о соответствии продукции, оформленные по
Единой форме, в органах по сертификации государств-членов Таможенного союза,
включенных в Единый реестр органов по сертификации.
Также в 2013 г. планируется провести ряд работ в связи с введением в
действие СТБ «Полотно трикотажное. Общие технические условия», разработанного
взамен ГОСТ 28554-90 «Полотно трикотажное. Общие технические условия» и ТУ
BY600038919.147-2006 «Полотно трикотажное, вырабатываемое с использованием
полиуретановых нитей. Технические условия».
Важным направлением обеспечения качества и конкурентоспособности товаров
ОАО «8 Марта» является открытие нового фирменного магазина за рубежом для
повышения конкурентоспособности и увеличения присутствия на внешнем рынке.
Российский рынок является наиболее перспективным для ОАО «8 Марта» по
ёмкости на территории СНГ и Прибалтики. ОАО «8 Марта» стремится расширить свои
позиции на данном рынке, но ему препятствует низкий уровень цен российских
производителей, экспортный тариф.
Снижение транспортных расходов позволит также снизить цену реализованной
продукции, что позволит увеличить организации расчеты в денежной форме.
Также открытие торгового дома позволит расширить присутствие на рынке,
повысить конкурентоспособность.
У организации уже есть один фирменный магазин в Москве. Для организации
выгоднее всего будет разместить фирменный магазин в г. Орел, так как
потребление продукции организации в этом городе максимально. Также в магазине
целесообразно разместить оптовый склад для работы с оптовыми покупателями.
На данный момент транспортные расходы до г. Орла составляют 1850 р./км,
при расстоянии от г. Гомеля до г. Орла - 362 км.
Организации г. Орла закупают в год у ОАО «8 Марта» продукции на 26 машин
грузоподъемностью 3 т.
Следовательно, расходы организации по доставке в год составляют:
До г. Орел: 1850 * 362 * 26 = 17 412 200 р.
Снижение транспортных расходов при организации фирменного магазина и
склада происходит из-за разницы в стоимости доставки. На данный момент
организация поставляет свою продукцию в зависимости от сделанных заказов в
Орловской области, следовательно, делает это небольшими партиями, и платит
стоимость расходов по тарифам доставки для автомобилей грузоподъемностью 3 т.
При условии создания склада существует возможность использовать для
перевозки продукции машины грузоподъемностью 20 т. Следовательно, доя доставки
того же объема продукции понадобится (26 * 3 / 20) = 3,9 (4) машины.
Рассчитаем, как изменится стоимость доставки.
Сумма транспортных расходов = 1850 * 362 * 4 = 2 678 800 р.
Далее рассчитает затраты на создание фирменного магазина и склада.
Таблица 3.3 - Затраты на открытие фирменного магазина и склада в г. Орле
|
Статьи затрат
|
Сумма, р.
|
|
Аренда помещения, в год
|
8 000 000
|
|
Ремонт в помещении
|
5 000 000
|
|
Покупка торгового
оборудования
|
3 000 000
|
|
Оформление торгового зала
|
2 500 000
|
|
Зарплата персонала, в год
|
22 000 000
|
|
Коммунальные расходы, в год
|
1 800 000
|
|
Итого
|
42 300 000
|
Примечание. Источник: собственная разработка.
Рассчитаем экономию затраты на мероприятие.
Экономия = 17 412 200 - 2 678 800 = 14 733 400 р.
Затраты = 42 300 000 р.
Рассчитаем срок окупаемости проекта:
Срок окупаемости = 42 300 000 / 14 733 400 = 2,87 года.
Проект окупится через 3 года и по окончании третьего года принесет чистую
прибыль равную 1,9 млн р.
Это нормальный срок окупаемости для фирменного магазина и склада, а их
открытие оправдано тем, что позволит расширить объемы деятельности организации
в регионе, позволит представить весь товарный ассортимент в своем фирменном
магазине, своевременно сообщать потребителям о новинках, проводить акции и т.п.
Заключение
Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее
обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается
преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению
ассортиментом товаров.
Организации необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную
стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента,
постоянный сбыт и стабильную прибыль.
Эффективная товарная политика предусматривает постоянный контроллинг и
регулирование производственной программы и товарной номенклатуры организации.
В практике маркетинга широко используются методы портфельного анализа для
исследования ассортимента организации. Широкое применение получали АВС-анализ, XYZ-анализ, метод построения матрицы БКГ
и др.
Портфельный анализ - это инструмент сравнительного анализа стратегических
бизнес-единиц компании для определения их относительной приоритетности при
распределении инвестиционных ресурсов, а также получения в первом приближении
типовых стратегических рекомендаций. Портфельный анализ является важным этапом
разработки маркетинговой стратегии.
Беларусь можно считать одним из лидеров производителей трикотажа в
Европе. Белорусский трикотаж известен во многих странах мира и уже сформировал
круг своих клиентов. Основные секреты популярности белорусских производителей
трикотажа - это низкая стоимость, отличное качество и широкий ассортимент
выпускаемых моделей.
Емкость рынка как трикотажных, так и чулочно-носочных изделий снижается в
2011 г. по сравнению с 2009 г. на 2,3%. Причем снижение происходит по товарам
для мужчин на 6,7% и по товарам для женщин 1%. Рынок изделий для детей растет
за исследуемый период на 7,6%.
В Беларуси ОАО «8 Марта» считают одной из крупнейших организаций легкой
промышленности, известную в Республике Беларусь и далеко за ее пределами. ОАО
«8 Марта», отпраздновавшее в 2006 г. свой 80-й юбилей, является одним из
лидеров по производству и продажам трикотажных и чулочно-носочных изделий.
Общие выводы по оценке организационно-экономической характеристике ОАО «8
Марта»:
списочная численность работников за 2010-2012 гг. снизилась на 8,9%,
причем снижение происходит в основном за счет непромышленного персонала,
численность которого снизилась на 30,8%;
наибольшими темпами в структуре персонала по образовательному уровню
растет число работников с профессионально-техническим образованием (120,1%) и
высшим образованием (2%), причем численность работников со средним образованием
снизилась на 9,4%;
реализация продукции растет за 2010-2012 гг. на 255,9%, что при росте
себестоимости продукции на 221,6% приводит к росту прибыли от реализации
продукции на 195,0%, прибыль до налогообложения также растет на 94,2%;
рентабельность реализации продукции составила в 2012 г. 17,4%, что на
2,6% ниже уровня 2010 г.;
- прибыль от реализации составляет 163,6% в структуре прибыли, причем в
2010-2012 гг. именно за счет данной прибыли организация получила прибыль;
рентабельность по всем показателям в 2012 г. снижается по сравнению с
2010 г., однако по сравнению с 2011 г. по некоторым показателям она растет;
- итоговая рентабельность деятельности в 2012 г. составила 6,8% и
снизилась по сравнению с 2011 г. на 1,3% и по сравнению с 2010 г. на 7,4%.
Сильные стороны организации:
оснащённость современным оборудованием в результате проведения
технического перевооружения;
квалифицированные специалисты (доля работников с высшим образование
составляет 13,4%);
рост прибыли в исследуемом периоде;
резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент,
улучшать его качественные характеристики;
широкий ассортимент продукции, гибкая ассортиментная политика.
Слабые стороны организации:
незначительный объем рынков сбыта в Российской Федерации и странах СНГ;
снижение показателей рентабельности в 2011 году по сравнению с 2010
годом;
сложность технологии - 5 основных разнородных стадий технологического
процесса;
морально и физически устаревшее оборудование в чулочном производстве.
Возможности:
привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления
оборудования, расширения выпускаемого ассортимента, улучшения его качества и
реализации, получения максимальной прибыли;
изменения в технологии производства, новые модные тенденции открывают
организации широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными
изделиями и завоеванию рыночных позиций в ближнем и дальнем зарубежье.
Угрозы:
высокая конкуренция на внутреннем рынке;
наличие на территории Республики Беларусь крупных организаций, производящих
аналогичную продукцию;
задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций,
что приводит к недостатку оборотных средств;
- рост цен на сырьё и материалы и невозможностью адекватного роста цен на
продукцию организации в связи с высокой плотностью конкурентной среды.
Основные выводы из проведенного анализа товарной политики:
ОАО «8 Марта» производит разнообразный ассортимент трикотажных и
чулочно-носочных изделий, на всю выпускаемую продукцию имеются сертификаты
соответствия Республики Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации
и декларации о соответствии продукции, зарегистрированные в Российской
Федерации;
наиболее быстрыми темпами растет объем производства чулочно-носочных
изделий (336,5% в 2012 г. по сравнению с 2010 годом), причем в основном по
взрослому ассортименту (404,6% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.), объем
производства трикотажных изделий растет на 268,7% в 2012 г. по сравнению с 2010
г., причем наибольшая динамика наблюдается по бельевому взрослому трикотажу
(368,8%);
наибольшую долю в структуре производства занимает бельевой взрослый
трикотаж (45,9%). Также значительные доли занимает верхний взрослый трикотаж
(20,8%), бельевой детский трикотаж (14,9%) и верхний детский трикотаж (13,0%);
всего в 2012 г. зарекламировано продукции на сумму 719,9 млн р., что
составляет 0,29% от общего объема выпущенной продукции;
основную долю на внутреннем рынке занимает ОАО «Свiтанак» (54,5%), ОАО «8 Марта»
занимает всего 13%, причем уступает также ОАО «Купалинка» (16,1%);
самым опасным конкурентом ОАО «8 Марта» является ОАО «Свiтанак», данная организация
превосходит конкурентоспособность исследуемой продукции по таким показателям,
как цена и разнообразие ассортимента, которые является наиболее важными по
значимости;
ОАО «8 Марта» необходимо рассмотреть возможность сокращения производства
верхнего детского трикотажа, а также рассмотреть возможность снятия с
производства взрослого и детского ассортимента чулочно-носочных изделий, однако
кроме варианта снятия с производства также следует рассмотреть вариант закупки
нового оборудования для повышения качества детского ассортимента
чулочно-носочных изделий, учитывая расширения рынка детских товаров.
ОАО «8 Марта» необходимо рассмотреть возможность сокращения производства
верхнего детского трикотажа, а также рассмотреть возможность снятия с
производства взрослого и детского ассортимента чулочно-носочных изделий. Однако
кроме варианта снятия с производства также следует рассмотреть вариант закупки
нового оборудования для повышения качества детского ассортимента
чулочно-носочных изделий, учитывая расширения рынка детских товаров.
ОАО «8 Марта» можно предложить следующие мероприятия по повышению
эффективности товарной политики:
больше внимания уделять производству продукции средней и дешевой ценовой
категории для увеличения своей доли рынка по данной продукции;
продолжить освоение сегмента рынка трикотажных изделий для мужчин всех
возрастов со средним и высоким уровнем дохода. Для этого сегмента рынка,
составляющего 30-35% от общего количества потребителей мужского трикотажа,
планируется увеличить на 50-60% производство и реализацию верхних изделий
улучшенного качества из двухкомпонентной пряжи с вложением ангоры под торговой
маркой «Emico»;
продолжить разработку и продажу купального ассортимента для мужчин и
детей в связи с отсутствием организаций-конкурентов по выпуску данных изделий
на территории РБ;
увеличить возможности производства новых размеров и моделей трикотажных и
чулочно-носочных изделий;
усовершенствовать качественные характеристики изделий и укрепить имидж
поставщика качественных товаров;
развитие своего присутствия на внешних рынках, повышение
конкурентоспособности организации и ее товаров.
Для улучшения потребительских свойств чулочно-носочных изделий
предлагается освоить выпуск носков мужских, женских, детских из хлопка в
сочетании с эластаном, обладающих высокой износоустойчивостью,
формоустойчивостью, облегаемостью. Закупка нового чулочного оборудования для
вязания и выпуска новых видов изделий окупится через год и по окончании второго
года принесет чистую прибыль равную 14 млн р.
Это незначительная сумма, однако закупка нового оборудования позволит не
только увеличить выпуск продукции, но и повысить ее качество, что сделает ее
более конкурентоспособной.
ОАО «8 Марта» постоянно повышает технический уровень и
конкурентоспособность выпускаемой продукции, в частности за счет:
выпуска изделий с применением котонизированного льноволокна;
выпуска изделий с использованием световозвращающих элементов;
выпуска импортозамещающей продукции;
обновления и расширения ассортимента;
использования новых видов сырья;
разработки и внедрения новых технологий производства;
выпуска изделий под брендами «ЕМIСО», «Марта» и «Мартинка»;
выпуска изделий коллекциями.
У организации уже есть один форменный магазин в Москве. Для организации
выгоднее всего будет разместить фирменный магазин в г. Орел, так как
потребление продукции организации в этом городе максимально. Также в магазине
целесообразно разместить оптовый склад для работы с оптовыми покупателями.
Открытие фирменного магазина окупится через 3 года и по окончании
третьего года принесет чистую прибыль равную 1,9 млн р.
Это нормальный срок окупаемости для фирменного магазина и склада, а их
открытие оправдано тем, что позволит расширить объемы деятельности организации
в регионе, позволит представить весь товарный ассортимент в своем фирменном
магазине, своевременно сообщать потребителям о новинках, проводить акции и т.п.
Список
использованных источников
1 Акулич,
И. Л. Основы маркетинга: учеб. пособие / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. - Минск:
Выш. шк., 2006. - 236 с.
2 Анализ
хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / Л.А. Богдановская [и
др.]; под общ. ред. В.И. Стражева. - Минск: Выш. шк., 20010. - 363 с.
Анализ
хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / Под общ. ред. В.И.
Стражева. - Минск: Выш. шк., 2008. - 363 с.
Анализ
хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - Минск: ООО «Новое
знание», 2009. - 688 с.
Анализ
хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Под общ. ред. Л.Л.
Ермолович. - Минск: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2009.
Багиев,
Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л.
Багиев. - Л.: ЛОП ВНТОЭ, 2007. - 322 с.
Болт,
Г.В. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.В. Болт. М.: Экономика,
2009. - 213 с.
Бронникова,
Т.С. Маркетинг: учебное пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. - Таганрог:
Изд-во ТРТУ, 2008. - 426 с.
Герчикова,
И.Н. Маркетинг: организация, технология / И.Н. Герчикова. - М.: Изд-во школы
международного бизнеса МГИМО. - 2010. - 158 с.
Голиков,
Е. А. Маркетинг и логистика: учеб. пособие / Е.,А Голиков. - М.: Дашков и К.,
2006. - 412 с.
Дейян,
А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж / А. Дейян, Л. Троадек. - М.:
Прогресс-Универс, 2009. - 443 с.
Дихтль,
Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген. - М.: Высш. шк., 2010. - 391
с.
Залманова,
М.Е. Сбытовая логистика: учеб. пособие по курсу «Логистика» / М.Е. Залманова. -
Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2009. - 213 с.
Карпеко,
О.И. Промышленный маркетинг: учеб. пособие / О.И. Карпеко. Минск: БГЭУ, 2010. -
415 с.
Костоглодов,
Д.Д. Маркетинг и логистика фирмы / Д.Д. Костоглодов. - М.: ПРИОР, 2008. - 128
с.
Котлер,
Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2005. - 588 с.
Котлер,
Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер [и др.]. - М.: ИД «Вильямс», 2007. - 1200 с.
Крестов,
И.И. Маркетинг на предприятии / И.И. Крестов. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2008. - 340
с.
Кулибанова,
В.В. Маркетинг: сервисная деятельность: учеб. пособие / В.В. Кулибанова. -
СПб.: Питер, 2010. - 231 с.
Лебедев,
О.Т. Основы маркетинга: учеб. пособие для вузов / О. Т Лебедев, Т.Ю. Филиппова.
- СПб.: ИД «МиМ», 2008. - 224 с.
Маркетинг:
учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.Анн; под общ. ред. Г.Л.
Багиева. - М.: ОАО Изд-во «Экономика», 2009. - 703 с.
Ноздрева,
Р.Б. Как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. - М.: Финансы и
статистика, 2007. - 324с.
Прикладной
маркетинг: учеб. пособие / В.А. Михарева [и др.]; под общ. ред. В.А. Михаревой.
- Минск: Выш. шк., 2007. - 431 с.
Светуньков,С.Г.
Конкуренция и предпринимательские решения / С.Г. Светуньков, А.А. Литвинов. -
Ульяновск, 2007. - 118 с.
Черник,
Н.Ю. Товарная политика предприятия: ответы на экзаменационные вопр. / Н.Ю.
Черник. - Минск: ТетраСистемс, 2007. - 144 с.
Шмален,
Г.В. Основы планирования сбыта / Г.В. Шмален // Основы и проблемы экономики
предприятия. - 2010. - С. 235-268.
28 Экономика
предприятия: учеб. пособие / Л.Н. Нехорошева [и др.]; под общ. ред. Л.Н.
Нехорошевой. - Минск: Выш. шк., 2008. - 383 с.