Конкурентоспособность организации: ее анализ, правовое регулирование и пути ее повышения (на материалах РУП СКТБ 'Металлополимер')
РЕФЕРАТ
Цель дипломной работы: совершенствование
деятельности организации с учетом анализа конкурентоспособности РУП СКТБ
«Металлополимер».
Объект исследования: хозяйственная деятельность
РУП СКТБ «Металлополимер», специализирующееся на производстве товаров
промышленного назначения.
Результаты и новизна исследования: организации
необходимо осуществлять постепенную модернизацию оборудования в связи с высоким
показателем физического износа оборудования. Кроме того, производство на
изношенном оборудовании требует дополнительных затрат и времени и ресурсов, что
сказывается на себестоимости продукции (ее конкурентоспособности), качестве и
сроках изготовления.
Область применения полученных результатов: при
осуществлении хозяйственной деятельности организаций.
Структура работы: работа состоит из содержания,
введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.
ВВЕДЕНИЕ
Развитие экономических отношений между
участниками рынка с каждым годом формирует новые условия деятельности на рынке.
Каждая организация в своей деятельности
сталкивается с большим количеством экономических субъектов, действующих на
рынке. Многообразие отношений между организацией и участниками рынка и
составляет понятие маркетинговой среды.
Изучение конкурентной среды как фактора,
определяющего характер деятельности организации на рынке, является обязательной
составляющей ведения любого бизнеса.
Мониторинг конкурентной среды необходим для
своевременного реагирования на изменения, происходящие во внешней среде
организации. Анализ внутренней среды организации помогает определить «узкие
места» в деятельности организации и направить возможные ресурсы на их
устранение.
Исходя из вышесказанного, отметим, что
рассмотрение среды, в которой осуществляется деятельность организации, идет по
двум направлениям: изучение внутренней среды организации и исследование внешней
среды деятельности.
Несмотря на разнообразные методы и формы
конкурентной борьбы, каждая организация пытается выработать свою конкурентную
стратегию для достижения рыночного успеха, исходя из анализа конкурентной
среды. Анализ представляет собой специфический, самостоятельный этап
исследовательского процесса, необходимого для формирования более полного и
точного представления о внутренних и внешних конкурентах.
Таким образом, рассматриваемая в данной работе
тема, является весьма актуальной для организаций.
Объектом данной работы выступает хозяйственная
деятельность РУП СКТБ «Металлополимер», специализирующееся на производстве
товаров промышленного назначения, что требует, помимо анализа элементов
маркетинговой среды, рассмотрение развития отрасли деятельности организации,
которая одновременно выступает и в качестве элемента маркетинговой среды
деятельности организации как потребитель.
Предмет изучения - конкурентоспособность РУП
СКТБ «Металлополимер».
Цель работы - совершенствование деятельности
организации с учетом анализа конкурентоспособности РУП СКТБ «Металлополимер».
Для достижения поставленной цели необходимо
решить следующие задачи:
изучить понятие конкурентоспособности
организации: ее сущность, значение и правовое регулирование;
изучить показатели оценки и методику анализа
конкурентоспособности;
изучить конкурентную среду и дать оценку
конкурентоспособности РУП СКТБ «Металлополимер»;
выявить основные направления повышения
конкурентоспособности РУП СКТБ «Металлополимер».
Изучаемая проблематика достаточно широко
представлена в литературе. Наиболее полно она рассматривается у таких авторов
как Ф. Котлер, Е. Голубков, А. Дурович, Азоев Г.Л, Портер М., Кныш М.И.
Фатхудинов Р. и др. Современные публикации на данную тему раскрывают новые
аспекты в анализе конкурентоспособности субъектов хозяйствования: роль
Интернета в повышении конкурентоспособности организаций.
Методы оценки маркетинговой среды многообразны.
В литературе широко распространен метод SWOT-анализа как комплексная методика
по изучению внешней среды маркетинга. Наиболее часто данный метод используется
для определения стратегических направлений деятельности предприятия.
Дипломная работа общим объемом 85 страниц печатного
текста состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной
литературы и приложений.
В первой главе дается анализ понятия
конкурентоспособности организации. Раскрывается сущность конкурентоспособности,
значение и правовое регулирование. Также приводятся показатели оценки и
методика анализа конкурентоспособности.
Во второй главе дается
организационно-экономическая характеристика и правовые основы деятельности РУП
СКТБ «Металлополимер», проводится анализ конкурентной среды и положения организации,
анализ эффективности функционирования РУП СКТБ «Металлополимер». А также дается
оценка конкурентоспособности исследуемой организации.
В третьей главе предлагаются пути повышения
конкурентоспособности РУП СКТБ «Металлополимер»
В процессе работы над темой был использован
материально-диалектический метод, который позволил проследить взаимосвязь между
исследуемыми задачами. Кроме того, при выполнении работы использованы методы:
анализ и синтез, сравнительный метод, метод сопоставления, дедукции и индукции.
Источниками проведения анализа теоретической
части работы являются учебная литература и периодические издания
соответствующей тематики, а также нормативно-правовая база Республики Беларусь;
практической части - бухгалтерская и финансовая отчетность: бухгалтерский
баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет по труду и др.
1. СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
.1 Конкурентоспособность
организации: сущность, значение, ключевые характеристики
Конкуренция - важный фактор рыночной экономики.
Конкурируют между собой и товары, представленные на рынке, и производители этих
товаров (фирмы), и отрасли, и страны. Поэтому понятия «конкуренция» и
«конкурентоспособность» могут рассматриваться в разных аспектах: товаров
(продукции, услуг), товаропроизводителей (фирм, отраслей, стран) [4, с.59].
Согласно «Словарю русского языка» Ожегова С.И.
под конкурентоспособностью понимается способность выдержать конкуренцию,
противостоять конкурентам. Конкурентоспособность - это та зона, в которой в
известных пределах интересы производителей и потребителей сходятся [12, с. 55].
Под конкуренцией производителя понимается
соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или
физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той
же цели. С точки зрения организации такой целью является максимизация прибыли
за счет завоевания предпочтений потребителей [1, с. 5]. Согласно данному
определению организация должна быть способна вести эффективную производственно-сбытовую
деятельность и тем самым противостоять конкурентам. А критерием эффективности
этой деятельности в свою очередь выступает прибыль или другие коммерческие
показатели (например, чистая текущая стоимость).
В свою очередь, конкурентоспособность продукции
- это ее свойство. А уровень конкурентоспособности - показатель свойства
продукции, дающий относительную характеристику способности продукции
удовлетворять требованиям конкретного рынка в рассматриваемый период по
сравнению с продукцией конкурентов [11,с.75]. Такая конкурентоспособность
оценивается по совокупности основных технико-экономических, качественных,
стоимостных показателей: по степени их соответствия определенным потребностям и
по затратам потребителя на их удовлетворение.
В современных условиях происходит непрерывное
усиление конкуренции, вследствие чего руководители организаций находятся в
постоянном поиске новых (отвечающих условиям конкуренции) инструментов
управления и рычагов повышения конкурентоспособности. В конечном счете, конкурентоспособность
определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными
объектами на данном рынке [11, с.23].
По мере своего развития каждая организация
сталкивается с определенными проблемами и задачами, преодоление и решение
которых осуществляется посредством применения различных управленческих методик
и технологий. В зависимости от этих задач определяются ключевые характеристики
или индикаторы конкурентоспособности, отражающие состояние организаций по мере
ее развития.
Первая задача, которая возникает у организации,
функционирующей в условиях рынка, это элементарное выживание или способность
оплачивать свои счета, то есть обеспечение платёжеспособности. Задача решается
принятием экстренных мер по реализации уже произведённой продукции, проведением
ряда маркетинговых мероприятий: анализа рынка, ассортимента, ценовой политики,
методов продвижения.
По достижении платёжеспособности возникает
естественная задача достижения прибыльности деятельности. На этом этапе
маркетинговые меры необходимо дополнить мерами экономическими (анализ затрат на
производство, анализ себестоимости и ценообразования) и
организационно-технологическими (анализ эффективности производства,
технологичности).
После решения насущных текущих задач возникают
задачи другого уровня. Первой ключевой характеристикой на втором уровне
является нацеленность управления на выполнение долгосрочных целей и задач
(стратегическое управление). Возникает задача понимания того, какой должна быть
компания в средне- и долгосрочном будущем. Для её решения разрабатываются:
стратегическая концепция, стратегия организации и, на основе SWOT-анализа и
бизнес-планов, стратегии для каждого подразделения.
Следующей важной задачей для менеджмента
предприятия является структурирование и соответствующая этой проблеме
характеристика - адаптивность системы управления. Под адаптивностью системы
управления организацией понимается соответствие организационной структуры,
методов, принципов и механизмов управления организацией целям, функциям и
стратегиям организации и ее подразделений. Система управления должна
способствовать реализации стратегической концепции компании.
Актуальной проблемой для организации является
обеспечение финансовой и управленческой прозрачности. Эта ключевая
характеристика подразумевает наличие у организации финансовой структуры
(выделение так называемых центров финансового учёта и ответственности),
финансовой и учётной политики, соответствующей международным принципам и
стандартам учёта (GAAP, IAS). Обеспечение финансовой и управленческой
прозрачности достигается также своевременным и правильным использованием таких
инструментов, как: финансовый анализ, бюджетирование (финансовое планирование,
прогнозирование и принятие решений на основе составления бюджетов), менеджмент
привлечения заёмных средств, менеджмент размещения свободных средств,
управление портфелем инвестиций, антикризисное управление, лизинг, факторинг,
страхование и др.
В последние десятилетия для повышения
конкурентоспособности организаций и продукции внедрялись системы менеджмента
качества с последующей их сертификацией на соответствие стандартам ISO 9000. В
свою очередь, под «системой качества» понимают совокупность организационной
структуры, методик, процессов и ресурсов, необходимых для общего руководства
качеством в организации.
Конкуренция определяется теми пределами, в
рамках которых отдельные фирмы способны воздействовать на рынок, т. е.
оказывать влияние на условия реализации своей продукции. Чем меньше отдельные
фирмы оказывают влияние на рынок, где они реализуют свою продукцию, тем более
конкурентным считается рынок [9,с. 25].
Сегодня время новых производственных и
управленческих технологий, интернационализации конкуренции, глобализации
мировой экономики, быстро меняющихся условий внешней среды, широкого применения
системного подхода в управлении - все это ставит перед менеджментом новые
задачи. В процессе своего развития организация сталкивается с так называемыми
проблемами роста. Симптомами таких проблем могут быть: усложнение
информационных, материальных и иных потоков в организации, ухудшение
финансового состояния, снижение общей организованности, сбои в основных
бизнес-процессах и многое другое. Возникает задача, а вместе с ней очередная
характеристика состояния организации - это управляемость бизнеса.
Задача выбора ресурсов, источников
финансирования, форм и способов инвестирования является насущной для менеджеров
каждой организации. Поэтому организации постоянно сталкиваются с необходимостью
обеспечения инвестиционной привлекательности - следующей ключевой характеристики
состояния организации.
Анализируя ключевые характеристики состояния
организации и известные подходы к оценке и повышению ее конкурентоспособности,
можно сформулировать основные принципы концепции обеспечения
конкурентоспособности, представленные на рис. 1:
) задача обеспечения конкурентоспособности
организации включает обеспечение конкурентоспособности продукции и собственно
конкурентоспособности организации;
) следует выделять разные критерии
конкурентоспособности предприятия в зависимости от горизонта планирования и
управления;
) основным показателем конкурентоспособности
организации на оперативном уровне является интегральный показатель
конкурентоспособности продукции;
) на тактическом уровне конкурентоспособность
организации обеспечивается ее общим финансово-хозяйственным состоянием и
характеризуется комплексным показателем его состояния;
) на стратегическом уровне конкурентоспособность
организации характеризуется инвестиционной привлекательностью, критерием
которой является рост стоимости бизнеса.
Конкурентная среда организации часто
отождествляется с его маркетинговой средой, включающей совокупность субъектов и
факторов рынка, влияющих на отношения между производителем и потребителем
продукции. Однако конкурентная среда является частью его маркетинговой среды,
поэтому ее анализ проводят параллельно с оценкой внутренней и внешней среды
организации. Совокупность субъектов рынка и их отношений, складывающихся в ходе
конкурентной борьбы и определяющих интенсивность конкуренции представляют собой
конкурентную среду [1,с.26]. Анализ конкурентной среды организации складывается
из анализа внешних факторов, непосредственно либо косвенно влияющей на
деятельность организации. В условиях различных моделей конкуренции конкурентная
среда формируется в результате воздействия на рынок множества разнообразных
факторов или сил конкуренции:
. угроза появления новых конкурентов;
. угроза появления товаров или
услуг-заменителей;
. способность поставщиков торговаться;
. способность покупателей торговаться;
. соперничество уже имеющихся конкурентов между
собой;
. государственная политика в области
регулирования конкуренции.
Значение каждой из шести сил меняется от отрасли
к отрасли и предопределяет, в конечном счете, прибыльность отраслей. В тех
отраслях, где действия этих сил складываются благоприятно (скажем, в
производстве безалкогольных напитков, промышленных компьютеров, в торговле
программным обеспечением, в производстве лекарственных препаратов или
косметики), многочисленные конкуренты могут получать высокие прибыли от
вложенного капитала. В тех же отраслях, где одна или несколько сил действуют
неблагоприятно (например, в производстве резины, алюминия, многих
металлоизделий, полупроводниковых приборов и персональных компьютеров), очень
немногим фирмам удается долгое время сохранять высокие прибыли.
Шесть сил конкуренции определяют прибыльность
отрасли, потому что они влияют на цены, которые могут диктовать фирмы, на
расходы, которые им приходится нести, и на размеры капиталовложений,
необходимые для того, чтобы конкурировать в этой отрасли.
Угроза появления новых конкурентов снижает общий
потенциал прибыльности в отрасли, потому что они привносят в отрасль новые
производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым,
снижая позиционную прибыль.
Наличие товаров-заменителей ограничивает цену,
которую могут запросить фирмы, конкурирующие в этой отрасли; более высокие цены
побудят покупателей обратиться к заменителю и снизят объем производства в
отрасли [8,с. 54].
Мощные покупатели или поставщики, торгуясь,
извлекают выгоду и снижают прибыль фирмы. Потребители с помощью специальных
средств воздействия на рынок сталкивают интересы конкурирующих организаций, что
приводит к снижению цен, повышению качества продукции, увеличению качества и
количества потребляемых услуг.
Поставщики воздействуют на конкурентную борьбу с
помощью двух средств - цены и качества поставляемых товаров и оказываемых
услуг.
Ожесточенная конкуренция в отрасли снижает
прибыльность, ибо за то, чтобы сохранить конкурентоспособность, приходится
платить (расходы на рекламу, организацию сбыта, научно-исследовательские и
опытно-конструкторские разработки), или же прибыль "утекает" к
покупателю за счет снижения цен.
Государственная политика в области регулирования
конкуренции включает в себя полномочия государственных органов, осуществляющих
контроль в отрасли, а также их средства и методы контроля [8, с.54].
Особенности конкурентоспособности организации
определяются типом конкуренции, преобладающим на рынке. Обычно рассматривают
следующие типы конкурентной среды деятельности организации:
Среда совершенной конкуренции.
Рынку совершенной конкуренции присущ ряд
характеристик.
Во-первых, продукция фирм идентична или
настолько похожа, что покупатели не заботятся, продукцию какой фирмы им покупать.
Поскольку продукция фирм неразличима и гомогенна, ни один покупатель не желает
платить конкретной фирме цену большую, чем он заплатит ее конкурентам.
Поскольку цены одинаковы, покупателям безразлично, товар какой фирмы
приобретать. Иными словами, разница в ценах есть единственная причина, по
которой покупатель может предпочесть одного продавца другому.
Во-вторых, в условиях совершенной конкуренции ни
покупатели, ни продавцы не имеют власти влиять на текущую рыночную цену товара.
Это означает, что каждая покупка, совершаемая потребителем, должна быть
настолько мала по сравнению с совокупным объемом продаж всех фирм, что решение
какой-либо одной фирмы понизить или повысить объем производства не оказывает
заметного влияния на цену товара. Цены на рынке изменяются только тогда, когда
покупатели и продавцы действуют в согласии.
В-третьих, на рынке совершенной конкуренции все
виды ресурсов полностью мобильны. В долгосрочном периоде нет существенных
ограничений, накладываемых на свободу фирм входить на рынок или покидать его.
Ресурсы весьма легко перемещаются из одного в другой вид деятельности. В ответ
на возникновение новых возможностей занятости и большей заработной платы
рабочие могут и способны переезжать из одного региона в другой. Поставщики
легко доступны, независимо от приобретаемых у них объемов сырья и материалов.
В-четвертых, совершенная конкуренция
характеризуется состоянием совершенного знания. Решения принимаются в условиях
определенности. Фирмы точно знают свои функции, доходы и издержки. Им также
известны цены всех ресурсов и различные технологии, которые могут быть
использованы для производства продукции. Потребители осведомлены о ценах всех
фирм. Владельцы ресурсов знают о ценах, которые фирмы платят за ресурсы и все
соответствующие издержки от неиспользованных возможностей [9, 26].
Среда чистой монополии.
В отличие от рынка совершенной конкуренции,
имеются случаи, когда продукцию на данный рынок поставляет единственная фирма.
Такая рыночная ситуация называется чистой монополией. Строго говоря, чистая
монополия существует только тогда, когда товару единственного производителя не
существует сколь-нибудь близких товаров-заместителей. Не только отсутствуют
фирмы, производящие такую же продукцию, но нет и фирм, которые производили бы
товары, отличающиеся в незначительной степени (субситуты). Продукция чистой
монополии должна четко и в сильной степени отличаться от всякой другой
продукции, т.е. у монополиста нет прямых конкурентов, поэтому он обладает
значительной властью над рынком. С точки зрения структуры рынка монополия есть
крайняя противоположность совершенной конкуренции. В реальной жизни примеров
чистой монополии немного. К чистой монополии приближаются фирмы, поставляющие
электроэнергию, природный газ, телефонную связь на местном уровне. Все они
получили название естественных монополий [9, с.29].
Среда олигополистической конкуренции.
Отличительной чертой олигополии является то, что
несколько (от 2 до 10-15) фирм удовлетворяют значительную долю спроса, поэтому
фактически речь идет о конкуренции среди немногих. Наиболее яркие примеры
конкуренции между немногими видно в секторе корпораций. Несколько крупных
корпораций, например, в США удовлетворяют большую часть спроса на рынке
производства самолетов, алюминия, автомобилей, алкогольной продукции и т. д.
Конкуренция между немногими не ограничивается
только миром большого бизнеса. Она имеет место также на рынках, которые
настолько малы, что могут вместить в себя лишь несколько фирм. Например, и
маленьком городке могут существовать два или три банка, две автомобильные
мастерские, два уборщика, врача, юриста, бухгалтера и т. д. В обрабатывающей
промышленности совокупный рыночный спрос на специальные инструменты, детали и
узлы, новые товары может быть настолько ограниченным (даже на общенациональном
уровне), что его легко удовлетворяет несколько малых фирм.
Тем не менее, из-за значимости большого бизнеса
олигополию чаще всего рассматривают применительно к особым характеристикам
конкуренции между крупными корпорациями. Рынкам, на которых преобладают малые фирмы
и которые проявляют черты конкуренции между немногими, будет уделено меньше
внимания.
Олигополия - это синоним конкуренции между
немногими. Говорят, что рынки олигополистичны, если несколько фирм поставляют
основную долю отраслевой продукции. В условиях олигополии фирмы велики по
сравнению с размером совокупного рынка, который они обслуживают, а в случае
крупных корпораций они велики не только относительно, но и абсолютно.
Принципиальный эффект небольшого количества фирм
состоит и следующем: каждая фирма занимает на рынке такое положение, что ее
решения и действия оказывают серьезное воздействие на конкурентов. То, что
делает одна фирма, отзывается в других фирмах, часто заставляя их реагировать
некоторым образом. Если одна фирма объявляет об изменении цены, конкуренты
быстро отзываются. Если одна фирма выводит на рынок новый товар или изменяет
качества старого либо продвигается в области рекламы, конкуренты должны решать,
что им предпринять в ответ.
Конкуренция в результате высоко
персонифицирована, и каждая фирма знает, что ее образ действий зависит от
стратегии конкурентов. Взаимозависимость действий и поведения олигополистов
простирается на все сферы конкуренции: цена, объемы продаж, доли рынка,
дифференциация продукции, стратегия стимулирования сбыта, инновационная
деятельность, услуги покупателям [9, с.38].
Среда монополистической конкуренции.
На рынке совершенной конкуренции, как
отмечалось, продукция фирмы идентична или настолько похожа, что покупатель не
заботится на счет того, продукцию какой фирмы ему покупать. На большинстве же
реальных рынков продукция конкурирующих фирм нестандартизована. Продукция,
предлагаемая разными фирмами - конкурентами, несколько отличается друг от
друга. Фирмы обычно прилагают значительные усилия для разработки продукции,
которой присуши отличительные качества, являющиеся уникальными с точки зрения
рекламы, упаковки, фирменной марки, стиля, технических характеристик, условий
продажи в кредит, послепродажного обслуживания и т. д. Такую рыночную среду
экономисты называют монополистической конкуренцией: в том смысле, что каждый
продавец обладает монополией над своим вариантом товара, конкуренцией -
поскольку существуют многочисленные конкуренты, которые продают подобные
товары.
Рынок монополистической конкуренции от рынков
других типов отличают следующие факторы. Во-первых, внесение на рынок элемента
дифференциации продукции приводит к тому, что некоторые покупатели начинают
предпочитать продукцию одной фирмы продукции других фирм. Создавая свой
собственный вариант товара, каждая фирма приобретает некоторого рода
ограниченную монополию. Дифференциация товара означает, что фирмы отрасли
производят товары достаточно схожие, чтобы их можно было назвать тем же товаром
(например, мужские костюмы), и одновременно достаточно несхожие (фрак, троика и
т. п.), чтобы производитель каждого товара имел возможность менять ее цену.
Таким образом, дифференциация продукции позволяет монополистически конкурентным
фирмам ограниченно влиять на цены, взимаемые за свою продукцию. Они получают эту
возможность, поскольку некоторые потребители желают, в определенных пределах,
платить фирме ту цену, которую она просит за свою продукцию, так как они
предпочитают именно ее. Ценовой дифференциал, который способна взимать фирма,
является функцией успеха различения ее продукции в умах потребителей, что
формирует лояльность фирменной марке и компании. Однако ценовой дифференциал,
которым обладает конкретная фирма, скорее всего, будет небольшим из-за схожести
продукции конкурирующих фирм, которая крайне затрудняет формирование
приверженности фирменной марке при большой разнице в ценах. Строго говоря,
перекрестная эластичность спроса на товары монополистически конкурирующих фирм
довольно высока. Это же относится к эластичности спроса по цене для товара
любой фирмы. Все это создает условия конкуренции по цене между продавцами.
Во-вторых, аналогично совершенной конкуренции
монополистическая конкуренция характеризуется наличием большого количества
фирм, так что каждая фирма производит лишь небольшую долю отраслевого объема
продукции. Монополистически конкурирующие фирмы обычно имеют абсолютно и
относительно малые размеры. Войти в монополистическую конкурирующую отрасль
обычно легко, хотя из-за дифференциации продукции и лояльности к фирменной
марке труднее удержаться там, чем при совершенной конкуренцией. Новая фирма
должна не только обладать способностью производить продукцию, но и быть
способной привлечь к себе покупателей уже действующих фирм. Таким образом,
новая фирма, входящая на рынок монополистической конкуренции, сталкивается с
более высокими финансовыми и маркетинговыми препятствиями, по сравнению с новой
фирмой, выходящей на рынок совершенной конкуренции.
В-третьих, еще одной чертой монополистической
конкуренции является наличие жесткой неценовой конкуренции между фирмами.
Конкуренция идет частично по цене, а частично по техническим характеристикам,
качеству продукции, услугам и другим условиям продажи, а также по
стимулированию продаж. Таким образом, фирма, действующая в условиях
монополистической конкуренции, может одновременно использовать три стратегии
влияния на объем продаж:
изменять цену, т.е. следовать стратегии
конкуренции по цене;
производить товар с определенными качествами,
т.е. следовать стратегии дифференциации на основе технических характеристик,
качества, услуг и прочих показателей, которые отличат ее товар от товара
конкурентов;
пересмотреть тактику рекламы и стимулирования
сбыта так, чтобы привлечь большее ее внимание со стороны покупателей, т.е.
следовать стратегии дифференциации на основе конкуренции в сфере стимулирования
сбыта.
Основной выгодой от конкуренции между многими
является наличие большого количества сравнительно малых фирм, которые
конкурируют в условиях сильных рыночных сил, хорошо защищающих потребителей от
эксплуатации продавцами и предотвращающих злоупотребление экономической властью
на стороне рыночного предложения. Фирмы большей частью получают, а не
устанавливают цены.
Однако конкуренция между многими фирмами не
лишена и некоторых недостатков. Почти каждый реальный пример фрагментированного
рынка, на котором действует много продавцов, включает отрасли, фирмы которых
малы как относительно, так и абсолютно. Малые размеры и предпринимательский
характер фирм, действующих на рынках с атомистической структурой, в
совокупности с сущностью конкуренции между многими - есть то, что определяет
недостатки. Стратегия таких фирм направлена главным образом на максимизацию
прибыли в краткосрочном периоде. Поэтому существует вероятность того, что
технический прогресс будет идти медленнее, чем при наличии крупных фирм
[9,с.37].
Организация, имеющая более низкие издержки
производства, получает большую величину прибыли, что позволяет расширять
масштабы производства, повышать ее технический уровень, экономическую
эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта. В
результате конкурентоспособность такой организации и выпускаемой им продукции и
услуг выше, что способствует увеличению её доли за счёт других предприятий, не
имеющих таких финансовых и технических возможностей.
Особое значение имеет анализ издержек обращения,
производимый путём отнесения величины расходов к размерам прибыли. Такое
сопоставление делается обычно не только по всей сумме расходов, но и по
отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным
товарам и рынкам сбыта.
Таким образом, организационные меры,
направленные на повышение конкурентоспособности организации, можно свести к
следующим:
обеспечение технико-экономических и качественных
показателей, создающих приоритетность продукции или услуги организации на
рынке;
изменение качества товара или оказания услуг с
целью учёта требований потребителя и его конкретных запросов, повышение
внимания к надёжности продукции;
выявление и обеспечение преимуществ продукта или
услуги по сравнению с его заменителями;
выявление преимуществ и недостатков услуг - или
товаров-аналогов, выпускаемых или оказываемых конкурентами, и соответствующее
использование этих результатов в своей организации;
изучение мероприятий конкурентов по
совершенствованию аналогичных товаров и услуг, с которыми они выступают на
рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;
определение возможных модификаций продукта или
услуги путём повышения качественных характеристик;
выявление и использование ценовых факторов
повышения конкурентоспособности продукции или услуг, в том числе, применяемых
организациями-конкурентами (скидок с цены, сроков и объема гарантий);
нахождение и использование возможных
приоритетных сфер применения продукции или услуги, в особенности новой
продукции или услуги;
приспособление продукции к работе в различных
условиях: тропических или полярного климата, на различных грунтах (каменистых,
песчаных, болотистых);
дифференциация продукции или услуги,
обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое
определённым видам взаимозаменяемых товаров и услуг; значение ценовой
конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются
сложившимися предпочтениями в отношении качества;
воздействие непосредственно на потребителя путём
искусственного ограничения поступления на рынок новых и более прогрессивных
товаров и услуг, проведение активной рекламной деятельности, предоставления
денежного или товарного кредита, в частности, путём рассрочки платежа.
1.2 Правовое регулирование
конкурентоспособности организации
конкурентоспособность организация
правовой регулирование
Действующая в Республике Беларусь нормативная
правовая база в области антимонопольной и конкурентной политики начала
разрабатываться в начале 90-х годов и в настоящее время представлена 17
законодательными и нормативными правовыми актами.
Нормы конкурентного права Республики Беларусь
заложены в Конституции Республики Беларусь, Кодексе об административных
правонарушениях Республики Беларусь, Гражданском кодексе Республики Беларусь,
Уголовном Кодексе Республики Беларусь, а также в антимонопольном
законодательстве, законодательстве в области предпринимательства и малого
бизнеса, инвестиций, банковской деятельности, стандартизации, защиты прав потребителей,
рекламы, внешнеэкономической деятельности.
Главным законодательным актом является Закон
Республики Беларусь от 10 декабря 1992 г. № 2034-XII «О противодействии
монополистической деятельности и развитии конкуренции» (с изменениями и
дополнениями; далее - Закон о конкуренции). Закон о конкуренции относится к
серии рыночных и считается одним из важнейших в этом ряду.
В целях реализации Закона создана и постоянно
совершенствуется правовая база антимонопольного контроля и регулирования,
регламентирующая следующие основополагающие вопросы [5]:
определение доминирующего положения
хозяйствующих субъектов на товарных рынках Республики Беларусь;
порядок формирования и ведения Государственного
реестра хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных
рынках и Государственного реестра субъектов естественных монополий;
правила проведения государственного
антимонопольного контроля за сделками с акциями, имущественными паевыми
взносами в имущество кооперативов (паями), долями уставных фондов хозяйствующих
субъектов;
порядок согласования условий преобразования
государственных, государственных унитарных, относящихся к республиканской
собственности, и арендных предприятий, занимающих доминирующее положение на
товарных рынках, в открытые акционерные общества;
порядок организации и проведения проверок по
соблюдению антимонопольного законодательства хозяйствующими субъектами,
доминирующими на товарных рынках;
порядок проведения государственного
антимонопольного контроля за реорганизацией хозяйствующих субъектов, занимающих
доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь;
порядок выявления и пресечения антиконкурентных
соглашений (согласованных действий) о ценах;
порядок выявления монопольных цен;
порядок рассмотрения запросов (заявлений) об
установлении соответствия положений соглашений, ограничивающих конкуренцию,
антимонопольному законодательству;
порядок рассмотрения заявлений (обращений) о
нарушении антимонопольного законодательства, в части осуществления
недобросовестной конкуренции;
порядок применения мер, направленных на
устранение нарушений антимонопольного законодательства.
Государственная антимонопольная политика
направлена на ограничение монополистической деятельности и создание здоровой
конкуренции. Антимонопольная политика республики способствует снижению и
ликвидации административных, экономических, правовых, информационных и
организационных барьеров для входа на рынки новых хозяйствующих субъектов,
достижению эффективности защиты прав собственников и равных условий конкуренции
для организаций всех форм собственности.
Во исполнение Закона в целях совершенствования
антимонопольного законодательства в I квартале 2006 г. Министерством экономики
разработаны нормативные правовые акты:
По контролю за согласованными действиями;
Контролю за недобросовестной конкуренцией;
Применению мер, направленных на устранение
нарушений антимонопольного законодательства.
Запрещаются и в установленном порядке признаются
недействительными вступление в объединения или их создание (существование), заключение
и осуществление в любой форме соглашений (согласованных действий) между
хозяйствующими субъектами, договоренность осуществлять или осуществление других
видов координированной деятельности, если это имеет целью или результатом
(может иметь своим результатом):
Раздел товарного рынка по территориальному
принципу, по видам, объемам сделок, по видам, объемам товаров и их ценам, по
кругу потребителей;
Исключение или ограничение доступа на товарный
рынок других хозяйствующих субъектов;
Необоснованное (искусственное) повышение,
снижение или поддержание цен, в т.ч. на аукционах и торгах;
Необоснованное ограничение производства товаров,
а также подконтрольность реализации товаров на товарном рынке;
Осуществление операций с ценными бумагами,
кредитными ресурсами, в т.ч. с иностранной валютой, целью или результатом
которых являются достижение, сохранение или усиление доминирующего положения на
товарных рынках;
Отказ от заключения договоров с определенными
продавцами или покупателями (заказчиками);
Иные последствия, которые устраняют или могут
ограничивать конкуренцию, препятствуют ее установлению или развитию (могут
повлечь устранение, ограничение конкуренции или воспрепятствовать ее
установлению или развитию).
Запрещаются и в установленном порядке признаются
недействительными полностью или частично достигнутые в любой форме соглашения
(согласованные действия) хозяйствующих субъектов, один из которых занимает
доминирующее положение на товарном рынке, а другой является его контрагентом,
если такие соглашения (согласованные действия) имеют либо могут иметь своим
результатом устранение, ограничение конкуренции или воспрепятствование ее
установлению или развитию.
Вместе с тем в соответствии с Законом о
конкуренции хозяйствующие субъекты, намеревающиеся заключить соглашения, в
которых имеются вышеуказанные признаки, вправе запросить заключение
антимонопольного органа о соответствии положений этих соглашений
антимонопольному законодательству.
Постановлением Министерства экономики Республики
Беларусь от 10 апреля 2006 г. № 57 утверждена Инструкция о порядке рассмотрения
запросов (заявлений) об установлении соответствия положений соглашений,
ограничивающих конкуренцию, антимонопольному законодательству.
Даная Инструкция определяет порядок рассмотрения
запросов (заявлений) об установлении соответствия положений соглашений
антимонопольному законодательству, а также требования к содержанию и форме
представления необходимых сведений.
Департамент ценовой политики Министерства
экономики рассматривает вопросы о соответствии положений антимонопольному
законодательству:
Которые могут привести к устранению и (или)
ограничению конкуренции на республиканских товарных рынках либо на местных
товарных рынках нескольких областей;
Участником, которым является хозяйствующий
субъект, занимающий доминирующее положение на товарном рынке Республики
Беларусь;
Участником, которым является иностранное
юридическое или физическое лицо;
Участник (участники) которых имеет
стратегическое значение для экономики и безопасности государства.
Управления ценовой политики облисполкомов и
Минского горисполкома рассматривают вопросы о соответствии положений
антимонопольному законодательству:
Которые могут привести к устранению и (или)
ограничению конкуренции на местных товарных рынках;
Участником, которым является хозяйствующий
субъект, занимающий доминирующее положение на местных товарных рынках.
Заявление рассматривается в течение одного
месяца со дня его принятия. В случае необходимости получения дополнительной
информации срок рассмотрения заявления может быть продлен до двух месяцев.
При рассмотрении заявления антимонопольный
орган:
Устанавливает товарные и географические границы
рынков, на которых участники соглашения намерены осуществить согласованные
действия;
Оценивает степень развития конкуренции на
соответствующих товарных рынках;
Определяет возможность ограничения конкуренции
посредством осуществления согласованных действий.
По результатам рассмотрения заявления дается
заключение об удостоверении соответствия соглашений хозяйствующих субъектов антимонопольному
законодательству или об отказе признать их соответствующими антимонопольному
законодательству. Заключение об отказе признать соглашения (согласованные
действия) соответствующими антимонопольному законодательству дается в случае,
если последствия соглашений (согласованных действий) приведут или могут
привести к устранению или ограничению конкуренции, препятствуют или могут
препятствовать ее установлению или развитию.
В Гомельской области Управление антимонопольной
и ценовой политики Гомельского областного исполнительного комитета является
антимонопольным органом, осуществляющим функции государственного
антимонопольного и ценового регулирования и контроля на товарных рынках
области, а также является контролирующим органом по вопросам соблюдения антимонопольного
и ценового законодательства.
Основными задачами управления являются:
реализация на территории области государственной
антимонопольной и ценовой политики;
организация и осуществление государственного
контроля за деятельностью организаций и индивидуальных предпринимателей,
занимающих доминирующее положение на товарном рынке области, деятельностью
субъектов естественных монополий;
организация, формирование и ведение
Государственного реестра хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение
на товарных рынках области, Государственного реестра субъектов естественных
монополий области;
осуществление регулирования цен (тарифов) на
товары (работы, услуги) в пределах предоставленных облисполкому полномочий и в
сочетании с развитием формирования свободных цен;
реализация мер по противодействию
монополистической деятельности органов местного управления, физических и
юридических лиц, иных субъектов гражданского права, осуществляющих
предпринимательскую деятельность или имеющих право ее осуществлять (далее -
хозяйствующие субъекты), предупреждению, ограничению и пресечению
недобросовестной конкуренции и по регулированию деятельности субъектов
естественных монополий;
создание условий для развития конкуренции,
предупреждение, ограничение и пресечение монополистической деятельности и
недобросовестной конкуренции юридических лиц и индивидуальных предпринимателей,
действующих на товарных рынках области;
осуществление контроля за соблюдением
законодательства о ценообразовании хозяйствующими субъектами и мониторинг цен
(тарифов) на отдельные товары (работы, услуги);
осуществление контроля за соблюдением
антимонопольного законодательства и законодательства о естественных монополиях
органами местного управления, хозяйствующими субъектами и мониторинг отдельных
товарных рынков, выработка оперативных мер по улучшению конкурентной ситуации
на них;
профилактика, обнаружение административных
правонарушений, а также подготовка дел об административных правонарушениях к
рассмотрению.
Предупреждение и пресечение недобросовестной
конкуренции является важным направлением в антимонопольном законодательстве
республики, которое тесно связано с авторским и патентным правом,
регулированием отношений в сфере промышленной собственности. Необходимость
развития данного направления деятельности антимонопольного органа обусловлена
прежде всего построением в Республике Беларусь социально ориентированной
рыночной экономики, в рамках которой одно из важных мест принадлежит
формированию цивилизованной конкурентной среды. Правовые нормы Закона о
конкуренции направлены в т.ч. на выполнение задач:
Обеспечения охраны интересов конкурентов;
Защиты интересов потребителей;
Сохранения и повышения качества конкуренции в
интересах общества в целом.
Тем самым в основу критерия, определяющего недобросовестность
тех или иных действий в конкурентной борьбе, положен прагматический подход:
полезны или вредны эти действия для субъектов хозяйствования, потребителей и
государства.
Президентом Республики Беларусь подписан Указ №
114 «О некоторых мерах по усилению государственного антимонопольного
регулирования и контроля» от 27.02.2012 года. Принятие проекта Указа призвано
привести существующие составы административных правонарушений за нарушения
антимонопольного законодательства в соответствие с практикой применения
действующего антимонопольного законодательства, характером нарушений, а также
происходящими в республике экономическими процессами, связанными с
экономической концентрацией производства и капитала.
Указом предусматривается:
. Изъятие из законодательства о контрольной
(надзорной) деятельности сферы контроля за соблюдением антимонопольного
законодательства и законодательства о ценообразовании.
. Введение ответственности юридических лиц и
усиление административной ответственности за:
совершение хозяйствующим субъектом, занимающим
доминирующее положение на товарном рынке, деяния, являющегося в соответствии с
антимонопольным законодательством злоупотреблением доминирующим положением;
заключение и исполнение соглашений,
осуществление согласованных действий, а равно договоренность осуществлять и
осуществление других видов координированной деятельности, ограничивающих
конкуренцию;
совершение действий, являющихся в соответствии с
антимонопольным законодательством недобросовестной конкуренцией. Так, согласно статье
5 Закона Республики Беларусь «О противодействии монополистической деятельности
и развитии конкуренции» (далее - Закон) злоупотреблением хозяйствующим
субъектом доминирующим положением на товарном рынке признается неправомерная
деятельность (действия или бездействие) хозяйствующего субъекта, занимающего
доминирующее положение на товарном рынке, в том числе совместно с другими
хозяйствующими субъектами, если эта деятельность имеет или может иметь своим
результатом ограничение конкуренции либо причинение вреда правам, свободам и
законным интересам других хозяйствующих субъектов или потребителей,
посредством:
создания препятствий для доступа на товарный
рынок (ухода с товарного рынка) другим хозяйствующим субъектам или ограничений
свободы их конкуренции;
изъятия товаров из обращения, ограничения
производства, имеющих целью создание или поддержание дефицита на товарном
рынке, необоснованного и преднамеренного повышения (снижения) цен, а также
принятия иных мер, искусственно вызывающих их рост или падение;
установления (поддержания) цены для получения
монопольно высокой прибыли или устранения конкурентов;
заключения и (или) исполнения договора при
условии принятия контрагентом обязательств, не относящихся к предмету договора
или невыгодных для данного контрагента при добросовестном исполнении договора,
а также любое иное навязывание таких условий или отказ от заключения договора
по причине отказа их принятия возможным контрагентом;
заключения соглашений, которые ограничивают
свободу участников этих соглашений определять цены и (или) условия
предоставления (поставок) товаров в договорах с третьими лицами, а также
навязывание таких условий или отказ от заключения договоров по причине отказа
принятия возможным контрагентом названных условий;
заключения соглашений, влекущих ограничение или
установление контроля над производством, рынками сбыта товаров или развитием
технического прогресса;
применения к хозяйственным партнерам неравного
подхода при равных условиях, что создает для них неравные условия конкуренции,
в том числе включения в договоры дискриминирующих условий, которые ставят
контрагента в неравное положение по сравнению с другими хозяйствующими
субъектами;
Формами проявления недобросовестной конкуренции
на основании статьи 14-2 Закона являются:
действия, способные вызвать смешение в отношении
хозяйствующих субъектов, товаров или предпринимательской деятельности
конкурентов;
утверждения при осуществлении
предпринимательской деятельности, способные дискредитировать хозяйствующий
субъект, товары или предпринимательскую деятельность конкурента;
указания или утверждения при осуществлении
предпринимательской деятельности, которые могут ввести в заблуждение
относительно характера, свойств, способа и места изготовления, пригодности к
применению или количества товаров конкурента, в том числе осуществляемые
посредством некорректного сравнения производимого хозяйствующим субъектом
товара с товаром конкурента путем распространения хозяйствующим субъектом в
любой форме и любыми способами сведений, содержащих ложные или неточные
сопоставительные характеристики собственного товара и товара конкурента,
способные повлиять на свободу выбора потребителя при приобретении товаров или
заключении сделки;
действия, противоречащие требованиям Закона и
иных актов законодательства о конкуренции, при осуществлении
предпринимательской деятельности.
. Усиление ответственности должностных лиц
государственных органов, иной государственной организации, выполняющей
отдельные функции республиканского органа государственного управления,
должностных лиц других юридических лиц за уклонение от исполнения предписаний,
иных законных требований антимонопольных органов.
Эффективный контроль за недобросовестной
конкуренцией имеет важное значение для формирования в Республике цивилизованной
конкурентной среды, развития честных приемов ведения конкуренции на рынках
товаров (работ, услуг), обеспечения охраны интересов хозяйствующих субъектов,
защиты интересов потребителей, сохранения и повышения качества продукции в
интересах общества в целом.
1.3 Показатели оценки и методика
анализа конкурентоспособности
Организации придают большое значение анализу
своих сильных и слабых сторон. Анализ конкурентоспособности ставит целью оценку
реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт
которых организация могла бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой
успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности
организации пользуются некоторыми численными показателями, которые
свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности
выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую организации
получение намеченных и стабильных конечных результатов.
Оценка конкурентоспособности организации на
конкретном рынке или его сегменте основывается на тщательном анализе
технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей
организации, она призвана определить потенциальные возможности организации и
мероприятия, которые организация должна предпринять для обеспечения конкурентных
позиций на конкретном рынке.
Такая оценка должна выполнять следующие задачи:
выявлять потребность в капиталовложениях
фактических и на перспективу;
изучать ассортимент конкурентоспособной
продукции, её объёмы и стоимость;
проводить выбор рынков или их сегментов для
каждого продукта;
определять потребность в средствах на
формирование спроса и стимулирование сбыта;
создавать перечень мер и приёмов, которыми
организация может обеспечить себе преимущество на рынке;
создавать благоприятное представление об
организации у покупателей и заказчиков;
осуществлять проблемы выпуска высококачественной
и надёжной продукции и оказание услуг;
осуществлять постоянное обновление продукции на
основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой;
обеспечивать добросовестное и чёткое выполнение
обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров и услуг.
Результаты исследования берутся за основу при
разработке стратегии организации, её технической, ассортиментной и сбытовой
политики.
В настоящее время в экономической литературе
отсутствует единая методика оценки конкурентоспособности организации. Можно
выделить следующие мероприятия по оценке конкурентоспособности организации:
анализ показателей финансовых результатов и
финансовой устойчивости функционирования организации;
определение конкурентоспособности любого товара
или услуги в сравнении с аналогичным товаром или услугой другой организации;
выявление путей повышения конкурентоспособности
организации.
Основой оценки конкурентоспособности является
изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как до начала
разработки новой продукции или услуги, так и в ходе ее реализации. Задача стоит
в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном
секторе рынка:
рассматриваются изменения в требованиях
постоянных заказчиков продукции;
анализируются направления развития аналогичных
разработок;
рассматриваются сферы возможного использования
продукции или услуг;
анализируется круг постоянных покупателей и
заказчиков.
При анализе должны использоваться те же
критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар.
По каждой из групп критериев проводится
сравнение, показывающее насколько эти критерии близки к соответствующему
критерию потребности.
Результаты оценки конкурентоспособности
используются для выработки вывода о ней, а также для выбора путей оптимального
повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.
Существующие методики комплексной оценки
финансово-хозяйственной деятельности организации позволяют охарактеризовать
конкурентоспособность организации на тактическом уровне. Существует довольно
большое количество методик оценки состояния организации.
Рисунок 1.1 - Иерархия методов оценки
конкурентоспособности
Примечание. Источник: собственная разработка
Стандартов же оценки, как и единой методики, не
существует, так как практически каждая консалтинговая компания и другие
организации, обладают собственными «уникальными» методиками оценки.
Наиболее известные на сегодняшний день модели и
методы оценки конкурентоспособности товара и организации можно разделить на две
группы: аналитические и графические методы. Данное деление на методы оценки
конкурентоспособности товара и методы оценки конкурентоспособности организации
достаточно условны, так как они во многом совпадают, меняется только объект
исследования.
Понятно, что перспективы финансового состояния
двух предприятий с одинаковым уровнем ликвидности могут быть весьма различными,
если для одного из них этот уровень - результат положительной динамики, а для
другого - отрицательной. Поэтому фактор тренда отдельных показателей
эффективности деятельности и финансовой стабильности должен учитываться в
итоговой балльной оценке предприятия через поправочный коэффициент.
При составлении рейтинга можно использовать
десятифакторную модель, структурированную по двум основным аспектам:
эффективности хозяйственной деятельности (пять факторов) и финансовой
стабильности (пять факторов).
Рейтинг предприятий определяется на основе расчёта
их итогового балла в результате оценки.
Итоговый балл отдельного предприятия выводится
по формуле (1.1).
=
, (1.1)
где TM - итоговый балл предприятия по
результатам рейтинговой оценки;- балл (количественная оценка) предприятия по
i-му показателю хозяйственной деятельности, включаемому в модель составления
рейтинга;- вес i-го показателя, присвоенный ему при включении в модель
проведения рейтинговой оценки;
- сумма
произведений баллов отдельных показателей рейтинговой оценки и их весов.
Методологически проведение рейтинговой оценки
начинается с выбора показателей, включаемых в модель, и присвоения им весов,
учитывающих относительную существенность того или иного показателя как фактора
состояния бизнеса предприятия.
Изучение существующих подходов к оценке
конкурентоспособности организации позволило разработать методику расчета общего
показателя конкурентоспособности (рисунок 3), которая использовалась для
прогноза развития перспективных услуг электросвязи на основе широкополосных
технологий в Республике Беларусь и состоит из основных этапов.
Этап 1. Определение цели, объекта и предмета
исследования конкурентоспособности. Целью исследования являются оценка и анализ
конкурентоспособности товаров, работ, услуг организации для принятия решений по
совершенствованию системы менеджмента качества (СМК), повышению эффективности
деятельности. Предмет исследования - совокупность характеристик (свойств)
товара, работы или услуги, определяющих ее качество, ценность и влияющих на
степень удовлетворенности и лояльности потребителей и, как следствие,
конкурентоспособность товара или услуги. Объектом исследования являются
наиболее востребованные потребителями товары или услуги, изготавливаемые или
оказываемые организацией.
Рисунок 1.2 - Основные этапы методики
комплексной оценки конкурентоспособности организации
Примечание. Источник: собственная разработка
Этап 2. Определение факторов и показателей
конкурентоспособности исследуемой организации. На основе рекомендаций
международных организаций с учетом замечаний исследователей [2-9] определен
комплекс основных показателей конкурентоспособности:
Kt = f(Kst; Kkt; Kyt; Klt; Kzt), (1)
где Kt - общий коэффициент конкурентоспособности
услуги или товара, выпускаемого в организации в момент времени t; - коэффициент
соответствия услуги или товара стандартам и нормативам в момент времени t;-
коэффициент технического качества услуги или товара в момент времени t;-
коэффициент удовлетворенности потребителей услуги или товаром в момент времени
t;- коэффициент лояльности потребителей услуги или товара в момент времени t;-
коэффициент затрат на приобретение и эксплуатацию услуги или товара в момент
времени t;- временной интервал оценки конкурентоспособности услуги.
Этап 3. Выбор метода и проведение оценки
конкурентоспособности организации. Для оценки конкурентоспособности организации
должен быть проведен социологический опрос посредством анкетирования,
использованы системный и комплексный подходы, свойства подобных систем, метод
экспертных оценок, шкалирование, экономико-математические модели и
статистические методы обработки информации.
Для достижения устойчивого успеха организации в
качестве одного из показателей эффективности СМК рекомендует проводить регулярный
мониторинг удовлетворенности своих потребителей и анализ деловой среды, что
«позволит организации идентифицировать, оценить и управлять рисками, связанными
с заинтересованными сторонами и их изменяющимися потребностями и ожиданиями.
Для сбора сведений об удовлетворенности потребителей качеством товара
организации или оказанной услугой, разрабатывается анкета.
Этап 4. Обработка и анализ результатов оценки
конкурентоспособности услуги или товара. Определение сильных и слабых сторон,
возможностей и угроз является задачей экспертов. Число экспертов определяется
индивидуально в каждом конкретном случае, но оно не должно быть меньше десяти
для обеспечения объективности результатов [12, с.317].
Для обработки и анализа результатов опроса
потребителей использованы разработанные на основе экспертных оценок
экономико-математические модели оценки удовлетворенности и лояльности
потребителей.
Для расчета коэффициентов конкурентоспособности
применяется, как правило, дифференциальный и комплексный методы оценки.
В результате оценки конкурентоспособности
продукции могут быть приняты следующие решения:
изменение состава, структуры применяемых
материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или прочих затрат;
изменение технологии изготовления продукции или
качества оказания услуг, методов испытаний, системы контроля качества,
хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;
изменение цен на продукцию или услуги;
изменение порядка реализации продукции и услуг
на рынке;
изменение структуры и размера инвестиций в разработку,
производство и сбыт продукции или услуги;
изменение системы стимулирования поставщиков;
изменение структуры импорта и видов
импортируемой продукции.
Таким образом, конкурентоспособность организации
является частью ее маркетинговой среды.
Конкурентоспособность можно определить, только
сравнивая товары конкурентов между собой.
Одной из составляющих конкурентоспособности
является качество продукции (услуги). Качество продукции - это определенная
совокупность свойств товара, способная в той или иной мере удовлетворять
требуемым потребностям при их использовании по назначению, включая утилизацию
или уничтожение.
Производственная деятельность любого предприятия
в современных условиях зависит от того, насколько успешно решаются проблемы,
связанные с конкурентоспособностью выпускаемой продукции. Только решив эту
проблему, предприятие может эффективно функционировать и развиваться в рыночной
среде. Этим и обусловлена актуальность выбранной темы.
Успешная работа предприятий в условиях
конкуренции зависит от системы взаимосвязей внешнего и внутреннего характера.
Наибольшее воздействие на конкурентоспособность
предприятий оказывают, по мнению многих ученых, интегральные факторы и, прежде
всего, инвестиционные, инновационные и финансовые.
Основными требованиями для достижения
конкурентоспособного производства являются: использование прогрессивной
технологии, современных методов менеджмента, своевременное обновление фондов,
обеспечение гибкости производства, пропорциональности, непрерывности и
ритмичности процессов.
2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РУП СКТБ «МЕТАЛЛОПОЛИМЕР»
Для оценки конкурентоспособности РУП СКТБ
Металлополимер необходимо рассмотреть наиболее важные показатели, касающиеся
экономических результатов деятельности, управленческой среды, производственной
среды.
При изучении экономических результатов,
необходимо рассмотреть структуру источников формирования активов,
платежеспособность и финансовую стабильность, качество прибыли и уровень
рентабельности, прибыльность и оборачиваемость активов, эффективность
использования трудовых ресурсов, показатели, характеризующие динамику и
структуру внешнеторгового оборота.
При изучении управленческой среды необходимо
обратить внимание на организационную структуру, управленческие кадры,
эффективность управления трудовыми ресурсами.
При рассмотрении производственной среды,
необходимо изучить выпускаемую продукцию, ее конкурентоспособность. Определить,
какая продукция преобладает в общем объеме выпускаемой продукции и где
пользуется спросом: на внутреннем либо на внешнем рынке.
Также необходимо знать какие угрозы могут
возникнуть со стороны поставщиков, со стороны фирм, выпускающих
товары-заменители, угрозы со стороны покупателей, угрозы со стороны
конкурентов, как на внутреннем рынке так и на внешнем рынке.
После изучения всех показателей необходимо будет
определить сильные, слабые стороны деятельности организации, а также определить
возможности и угрозы. После чего необходимо будет выбрать стратегию ее
деятельности.
2.1 Организационно-экономическая характеристика
и правовые основы деятельности РУП СКТБ «Металлополимер»
РУП СКТБ «Металлополимер» основано 11 января
1968 года. Технический и научный потенциал унитарного предприятия позволяет
успешно работать в области развития наукоемких ресурсосберегающих, экологически
чистых технологий и выпускать оборудование, востребованное как в Беларуси, так
и в странах СНГ и ЕС.
Унитарное предприятие считается созданным,
приобретает права юридического лица со дня его государственной регистрации в
установленном законодательством порядке.
Отношения унитарного предприятия с другими
юридическими и физическими лицами во всех сферах хозяйственной деятельности
строятся на основе договоров (контрактов). Организация свободна в выборе
предмета договора, определении обязательств, любых других условий хозяйственных
взаимоотношений, не противоречащих действующему законодательству. Организация
осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов своей деятельности,
ведет статистическую отчетность в порядке, определяемом действующим
законодательством.
Учредитель РУП СКТБ «Металлополимер» -
Государственное научное учреждение «Институт механики металлополимерных систем
имени В.А. Белого Национальной Академии наук Беларуси».
Основной целью деятельности РУП СКТБ
«Металлополимер» является извлечение прибыли от хозяйственной деятельности, а
также внедрение ресурсосберегающих, природоохранных и импортозамещающих
технологий.
В соответствии с целями деятельности и
законодательством Республики Беларусь организация осуществляет виды деятельности
в соответствии с ОК Республики Беларусь 005-2001.
Основным видом деятельности РУП СКТБ
«Металлополимер» является разработка и внедрение ресурсосберегающих и
экологически чистых технологий, а также проектирование, внедрение и
изготовление оборудования и изделий в областях ресурсосбережения,
импортозамещения и экологии.
Организация выпускает следующую продукцию:
оборудование по переработке полимерных отходов,
строительных отходов, отходов стекла;
оборудование по нанесению полимерных покрытий;
мнемосхемные диспетчерские щиты;
фильтры.
В целях ресурсосбережения организация
выпускаются измельчители, агломераторы, сушительные установки, пресса
пакетировочные, грануляторы стренговые для получения гранул цилиндрической
формы - полимерного сырья - из отходов термопластичных полимеров. Вторичное
полимерное сырье используется для получения изделий технического назначения.
В области импортозамещения разработаны и
спроектированы и изготавливаются мнемосхемные диспетчерские щиты,
предназначенные для отображения оперативной информации на всех уровнях
электроснабжения, технологических процессов различных производств. Данная
разработка позволила энергетикам Республики Беларусь отказаться от закупок
аналогичного оборудования в Российской Федерации.
В области охраны окружающей среды и экологии
разработана технология, спроектированы и изготавливаются различные типоразмеры
линий по нанесению защитно-декоративных покрытий из полимерных порошковых
красок.
Конкурентоспособность обеспечивается
изготовлением продукции по индивидуальным заказам, с учетом специфических
требований и запросов потребителей.
В связи с тем, что деятельность организации
направлена на внутренний рынок, доля прибыли от экспорта незначительная.
Рассмотрим основные показатели работы
организации (табл. 2.1). Данные взяты на основании бухгалтерской отчетности
предприятия: бухгалтерский баланс, «Отчет о прибылях и убытках», «Отчет о
продукции» формы 1-п и др.
Таблица 2.1 - Основные экономические показатели
РУП СКТБ «Металлополимер» за 2008-2010 гг., млн р.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение,
(+/-)
|
Темп
роста, %
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009
от 2008
|
2010
от 2009
|
2009
к 2008
|
2010
к 2009
|
|
Объем
производства продукции
|
2955,0
|
1558,0
|
3907,0
|
-1397
|
2349
|
52,7
|
250,8
|
|
Прибыль
от реализации продукции
|
297,3
|
25,7
|
70
|
-271,6
|
44,3
|
8,6
|
272,4
|
|
Полная
себестоимость
|
3559
|
2598
|
4156
|
-961
|
1558
|
73,0
|
160,0
|
|
Прибыль
от операционных доходов и расходов
|
7,7
|
8,9
|
5
|
1,2
|
-3,9
|
115,6
|
56,2
|
|
Прибыль
(убыток) от внереализационных доходов и расходов
|
-2,2
|
9,3
|
10
|
11,5
|
0,7
|
-
|
107,5
|
|
Прибыль
отчетного периода
|
302,7
|
43,9
|
85
|
-258,8
|
41,1
|
14,5
|
193,6
|
|
Чистая
прибыль
|
236,2
|
28,2
|
59
|
-208,0
|
11,9
|
209,2
|
|
Среднесписочная
численность работников
|
132
|
116
|
108
|
-16
|
-8
|
87,9
|
93,1
|
|
Среднегодовая
выработка одного работающего
|
22,4
|
13,4
|
36,2
|
-5,0
|
22,8
|
60,0
|
269,3
|
|
Среднегодовая
зарплата одного работающего
|
10,5
|
9,4
|
14,2
|
-1,1
|
4,8
|
89,7
|
150,1
|
|
Среднегодовая
стоимость основных средств
|
8040
|
8816
|
9620
|
776
|
804
|
109,7
|
109,1
|
|
Среднегодовая
стоимость внеоборотных активов
|
8042
|
8837
|
9707
|
792
|
870
|
109,9
|
109,8
|
|
Фондоотдача
основных средств, р.
|
0,4
|
0,2
|
0,4
|
-0,2
|
0,2
|
50
|
200
|
|
Фондоемкость,
р.
|
2,7
|
5,6
|
2,5
|
2,9
|
-3,1
|
207,4
|
44,6
|
|
Фондорентабельность,
%
|
3,7
|
0,3
|
0,7
|
-3,4
|
0,4
|
8,2
|
232,1
|
Как видно из таблицы, за анализируемый период
чистая прибыль уменьшилась на 208 млн р. в 2009 по отношению к 2008 году, или
на 88,1%, за счет значительного сокращения прибыли от реализации - на 271,6 млн
р., или на 91,4 % и незначительного увеличения прибыли от операционных доходов
и расходов - на 1,2 млн р. (15,6%) и прибыли от внереализационных доходов на
11,5 млн р. В 2010 году внереализационные расходы составили 20 млн р.
Увеличение внереализационных расходов является негативной тенденцией. Это
свидетельствует об увеличении выплат организацией штрафов, пений и прочих
неустоек ввиду нарушения договорных отношений, а также просрочек платежей.
Также в 2010 году по отношению к 2009 году
чистая прибыль увеличилась на 30,8 млн р., или на 109,2%, при увеличении
прибыли от реализации на 44,3 млн р. и прибыли от внереализационных доходов и
расходов на 0,7 млн. р. В этом периоде также наблюдалось незначительное
сокращение прибыли от операционных доходов и расходов на 3,9 млн р.
Важнейшими факторами, оказывающими влияние на
изменение прибыли от реализации являются:
Выручка от реализации услуг;
Себестоимость реализованных услуг;
Управленческие расходы.
При этом основным элементом, влияющим на
изменение величины прибыли от реализации услуг является себестоимость услуг,
при уменьшении которой происходит рост прибыли.
На увеличение величины прибыли от реализации
услуг в 2010 году положительно повлиял рост выручки от реализации услуг: темп
роста составил 161 % при темпе роста себестоимости 160 %.
В себестоимости продукции материальные затраты в
2010 году составили удельный вес 42,3 %, что на 79,5 % больше, чем в 2009 году.
При этом снижение показателя материалоотдачи в течение всего анализируемого
периода свидетельствует о сокращении объема выпускаемой продукции на рубль
материальных затрат. Это происходит из-за увеличения материальных затрат
большими темпами, чем объем производства продукции.
Материальные затраты - часть издержек
производства, затрат на производство продукции, товаров, услуг, в которую
включаются затраты на сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо,
энергию и другие затраты, приравниваемые к материальным.
Результаты анализа затрат на производство
продукции приведены в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Затраты на производство продукции
РУП «СКТБ «Металлополимер»» за 2008-2010 гг, млн р.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста, %
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009/2010
|
2010/2009
|
|
Материальные
затраты, всего
|
1094
|
613
|
1760
|
56,0
|
287,1
|
|
в
том числе:
|
|
Сырье
и материалы
|
903
|
475
|
1487
|
52,6
|
313,1
|
|
Топливно-энергетические
ресурсы
|
175
|
126
|
229
|
72,0
|
181,7
|
|
Покупные
комплектующие изделия
|
0
|
0
|
0
|
-
|
-
|
|
Расходы
на оплату труда
|
965
|
540
|
1190
|
56,0
|
220,4
|
|
Отчисления
на социальные нужды
|
349
|
186
|
413
|
53,3
|
222,0
|
|
Амортизация
основных средств и нематериальных активнов
|
130
|
113
|
185
|
86,9
|
163,7
|
|
Прочие
затраты
|
211
|
157
|
279
|
74,4
|
177,7
|
|
Затраты
на производство продукции, всего
|
2749
|
1609
|
3827
|
58,5
|
237,8
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Рисунок 2.1 - Структура затрат РУП «СКТБ
«Металлополимер»» за 2008 - 2010 гг., %
Общее снижение затрат в 2009 году
непосредственно обусловлено снижением объемов производства. При этом
относительный показатель «затраты на 1 рубль продукции» возрастает (см. табл.
2.3). Темп роста затрат на производство в 2009 году выше темпа роста объемов
производства, что обусловило отрицательную динамику роста затрат на 1 рубль
продукции с 0,90 до 1,0. Предприятие должно стремиться к сокращению данной
негативной тенденции.
По сравнению с 2009 годом в 2010 году
наблюдается снижение затрат на рубль продукции при росте в абсолютном выражении
затрат на производство.
По показателям затрат на рубль продукции
увеличились только материальные затраты на рубль продукции (на 14,5 %), а по
остальным, наоборот, снизились. Это произошло ввиду существенного увеличения
объема выпуска продукции (на 150,8 %), и меньшего увеличения затрат на
производство продукции (137,8%).
Таблица 2.3 - Затраты на рубль продукции РУП
«СКТБ «Металлополимер»» за 2008-2010 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста, %
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009/2008
|
2010/2009
|
|
Объем
производства продукции
|
2955,0
|
1558,0
|
3907,0
|
52,7
|
250,8
|
|
Затрат
на производство продукции, всего
|
2749,0
|
1609,0
|
3827,0
|
58,5
|
237,8
|
|
Затраты
на рубль продукции, р
|
0,9
|
1,0
|
1,0
|
111,0
|
94,8
|
|
В
том числе:
|
|
материальные
затраты
|
0,37
|
0,39
|
0,45
|
106,28
|
114,49
|
|
расходы
на оплату труда
|
0,33
|
0,35
|
0,30
|
106,13
|
87,88
|
|
отчисления
на социальные нужды
|
0,12
|
0,12
|
0,11
|
101,08
|
88,54
|
|
амортизация
основных средств и нематериальных активов
|
0,04
|
0,07
|
0,05
|
164,9
|
65,3
|
|
прочие
затраты
|
0,07
|
0,10
|
0,07
|
141,13
|
70,86
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Анализ показателей эффективности использования
материальных ресурсов РУП «СКТБ «Металлополимер» за 2008-2010 гг. представлен в
табл. 2.4.
Таблица 2.4 - Эффективность использования
материальных ресурсов РУП «СКТБ «Металлополимер» за 2008-2010 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Темп
роста, %
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009/2008
|
2010/2009
|
|
Объем
производства продукции, млн р.
|
2955
|
1558
|
3907
|
52,7
|
250,8
|
|
Прибыль
от реализации, млн р
|
297
|
26
|
70
|
8,8
|
269,2
|
|
Полная
себестоимость, млн р.
|
3559
|
2598
|
4156
|
73,0
|
160,0
|
|
Материальные
затраты, млн р.
|
1094
|
613
|
1760
|
56,0
|
287,1
|
|
Материалоотдача,
р
|
2,7
|
2,5
|
2,2
|
94,1
|
87,3
|
|
Материалоемкость
продукции, р.
|
0,4
|
0,4
|
0,5
|
106,3
|
114,5
|
|
Прибыль
на рубль материальных затрат, р.
|
0,27
|
0,04
|
0,04
|
15,6
|
93,8
|
|
Удельный
вес материальных затрат в себестоимости продукции, %
|
30,7
|
23,6
|
42,3
|
76,8
|
179,5
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Стоимость материальных запасов была получена из
бухгалтерского баланса путем вычитания из строки «запасы и затраты» затрат.
Материалоотдача характеризует выход продукции на
один рубль материальных затрат, т.е. сколько произведено продукции с каждого
рубля потребленных материальных ресурсов. Данный показатель за весь
анализируемый период имеет тенденцию к снижению. Это происходит из-за
увеличения материальных затрат большими темпами чем объема производства
продукции.
Показатель прибыли на рубль материальных затрат
также имеет тенденцию к снижению. Однако, если в 2009 году по отношению к 2008
году данный показатель снизился на 84,4 %, то в 2010 году по отношению к 2009
году данный показатель снизился только на 6,2 %.
Изучив материально-техническое обеспечение РУП
«СКТБ «Металлополимер»» можно сделать следующие вывод, что материальные ресурсы
используются не достаточно эффективно. Это происходит по причине роста
материальных затрат опережающими темпами, чем объем выпуска продукции.
Изучим влияние факторов обеспеченности РУП «СКТБ
«Металлополимер»» материальными запасами и эффективность их использования.
ТП = МЗ*МО, (2.1)
где ТП - объем производства, млн р.;
МЗ1 , 0 - материальные запасы за отчетный и
предшествующие периоды, млн р.;
МО1,2 - материалоотдача за отчетный и предшествующие
периоды.
Рассмотрим изменение ТП:
∆ ТП = ТП2010-ТП2009 = 3907-1558 = 2349
В том числе за счет материальных затрат:
ΔТПмз = (МЗ1 - МЗ0)
* МО1 = (1760 - 613) * 2,2 = 2523,4 млн р;
за счет материалоотдачи:
ΔТПмо = (МО1 - МО0)
* МЗ1= (2,2 - 2,5) * 613 = -183,9 млн р.
Таким образом, при увеличении материальных
запасов на 1147 млн р., объем товарной продукции увеличится на 2523,4 млн р.
При снижении материалоотдачи на 0,3 р., объем товарной продукции снизится на
183,9 млн р.
Изучив отчеты о затратах, было выявлено, что в
РУП «СКТБ «Металлополимер» отсутствуют расходы на рекламу, сертифицированная
продукция, а также продукция, поставляемая на экспорт.
В итоге, можно сделать следующие вывод, что
увеличение показателя материальных запасов положительно отразилось на
показателе выпуски продукции.
Производительность труда в 2009 году по
отношению к 2008 году снизилась на 40 %. Произошло это из-за снижения объема
производства продукции и снижения численности персонала. А в 2010 по отношению
к 2009 году увеличилась на 169,3 %. Произошло это из-за увеличения выпуска
продукции на 150,8 % и незначительного снижения численности работающего
персонала (6,9 %).
В РУП «СКТБ «Металлополимер»» для оплаты труда
работников аппарата управления и специалистов применяется
повременно-премиальная система оплаты труда, которая позволяет включать сверх
тарифа за фактически отработанное время премии за конкретные достижения в
труде, установленные положением о премировании.
Оплата труда производственного персонала в
организации осуществляется по сдельно-премиальной системе, при которой сверх
заработка по прямым сдельным расценкам работникам начисляется премия за
выполнение определенных показателей, предусмотренных действующим в организации
положением о премировании.
Таким образом, можно сделать выводы о том, что
среднесписочная численность работников имеет незначительные темпы снижения.
Увольняются работники, в основном, по собственному желанию. Принятых на работу
в 2010 году увеличилось по отношению к 2009 году на 71,4 %. Учитывая то, что
объем производства продукции имеет тенденцию к росту, то можно сделать вывод об
эффективном использовании трудовых ресурсов в РУП «СКТБ «Металлополимер»».
В 2009 году коэффициент опережения заработной
платы над производительностью труда больше единицы, что свидетельствует о
превышении темпов роста средней заработной платы над темпами роста
производительностью труда. При этом в 2010 году по отношению к 2009 году темп
роста средней заработной платы не опережал темп роста производительности труда.
В рассматриваемом периоде наблюдалось улучшение
использования основных средств. Так, в 2010 году по отношению к 2009 году
фондоемкость сократилась в два раза. При этом показатель фондоотдачи основных
средств в 2009 по отношению к 2008 году снизился на 48,4%, а в 2010 по
отношению к 2009 году увеличилась на 116,2 %. Произошло это в результате
увеличения объема производства большими темпами, чем основных средств.
Снижение фондорентабельности свидетельствует об
уменьшении прибыли на 100 рублей стоимости основных средств.
Рассматривая показатели финансовой устойчивости
РУП СКТБ «Металлополимер» за анализируемый период заметно уменьшение
дебиторской задолженности в 2009 по отношению к 2008 году на 58,7 млн р, однако
в 2010 году по отношению к 2009 она выросла на 91 %.
Коэффициент финансовой независимости
свидетельствует о незначительных займах организации и ее платежеспособности, за
2008-2009 гг. коэффициент не изменялся, а в 2010 году снизился на 0,01 по
отношению к 2009 г.
Коэффициент финансовой зависимости показывает
долю активов, финансируемых за счет заемного капитала. На протяжении трех
анализируемых лет показатель неизменный.
Высокую долю собственных оборотных средств
характеризует коэффициент обеспеченности собственными оборотными активами. На
протяжении анализируемого периода, показатель имеет тенденцию к незначительному
увеличению. В 2009 по отношению к 2008 году увеличился на 0,03, а в 2010 по
отношению к 2009 г. снизился на 0,05.
Коэффициент финансовой устойчивости
свидетельствует о значительном превышении собственных средств над заемными. В
2009 году увеличился на 0,43 по сравнению с 2008 годом, а в 2010 по отношению к
2009 - на 0,07.
Коэффициент покрытия инвестиций совпадает с
коэффициентом финансовой независимости, так как у данной организации отсутствуют
долгосрочные обязательства. Все показатели представлены в таблице 2.5.
Таблица 2.5 - Финансово-экономические показатели
РУП СКТБ «Металлополимер» за 2008-2010 гг., млн р.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение,
(+/-)
|
Темп
роста, %
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009
от 2008
|
2010
от 2009
|
2009
к 2008
|
2010
к 2009
|
|
Собственный
капитал
|
9655,7
|
10000,0
|
11645
|
344,3
|
1645
|
103,6
|
116,5
|
|
Собственный
оборотный капитал
|
929,1
|
1053,3
|
1178
|
124,2
|
124,7
|
113,4
|
111,8
|
|
Оборотный
капитал
|
1876,4
|
1995,3
|
2482
|
118,9
|
486,7
|
106,3
|
124,4
|
|
Валюта
баланса
|
10603,1
|
10942,0
|
12949
|
338,9
|
2007
|
103,2
|
118,3
|
|
Заемный
капитал
|
947,4
|
942,0
|
1304
|
-5,4
|
362
|
99,4
|
138,4
|
|
Дебиторская
задолженность
|
95,2
|
70
|
-58,7
|
33,5
|
38,3
|
191,7
|
|
Коэффициент
финансовой независимости или автономии, ед.
|
0,91
|
0,91
|
0,90
|
0,00
|
-0,01
|
-
|
-
|
|
Коэффициент
финансовой зависимости или напряженности, ед.
|
0,09
|
0,09
|
0,09
|
0,00
|
0,00
|
-
|
-
|
|
Коэффициент
обеспеченности собственными оборотными активами, ед.
|
0,50
|
0,53
|
0,48
|
0,03
|
-0,05
|
-
|
-
|
|
Коэффициент
маневренности, ед.
|
0,10
|
0,10
|
0,10
|
0,00
|
0,00
|
-
|
-
|
|
Коэффициент
финансовой устойчивости, ед.
|
10,19
|
10,62
|
10,69
|
0,43
|
0,07
|
-
|
-
|
|
Коэффициент
покрытия инвестиций, ед.
|
0,91
|
0,91
|
0,91
|
0,00
|
0,00
|
-
|
-
|
Примечание. Источник: собственная разработка
В рассматриваемом периоде высокое значение
коэффициента общей платежеспособности свидетельствует о способности организации
покрывать все свои обязательства имеющимися активами. Однако в 2009 году по
сравнению с 2008 годом этот показатель снизился на 0,82, а в 2010 году по
отношению к 2009 году увеличился на 0,53. Рост коэффициента текущей ликвидности
характеризует способность организации покрывать краткосрочные обязательства.
Однако в 2010 году по отношению к 2009 данный показатель снизился на 0,22.
Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует возможность покрывать
имеющиеся обязательства за счет наиболее ликвидных активов, в 2009 году этот
показатель снизился на 0,1, а в 2010 году по отношению к 2009 году увеличился
на 0,05. Данные приведены в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - Платежеспособность РУП СКТБ
«Металлополимер» за 2008-2010 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение,
(+/-)
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009
от 2008
|
2010
от 2009
|
|
Активы,
млн р.
|
10603,1
|
10942,0
|
12949
|
338,9
|
2007
|
|
Заемный
капитал, млн р.
|
947,4
|
942,0
|
1304
|
-5,4
|
362
|
|
Оборотный
капитал, млн р.
|
1876,4
|
1995,3
|
2482
|
118,9
|
486,7
|
|
Краткосрочные
обязательства, млн р.
|
947,4
|
942,0
|
1304
|
-5,4
|
362
|
|
Денежные
средства и финансовые вложения, млн р.
|
122,2
|
24,3
|
93
|
-97,9
|
68,7
|
|
Запасы,
млн р.
|
1629,5
|
1922,3
|
2256
|
292,8
|
333,7
|
|
Коэффициент
общей платежеспособности, ед.
|
6,51
|
5,69
|
6,22
|
-0,82
|
0,53
|
|
Коэффициент
текущей ликвидности, ед.
|
1,98
|
2,12
|
1,90
|
0,14
|
-0,22
|
|
Коэффициент
промежуточной ликвидности, ед.
|
0,26
|
0,08
|
0,1
|
-0,18
|
0,02
|
|
Коэффициент
абсолютной ликвидности, ед
|
0,13
|
0,03
|
0,07
|
-0,1
|
0,05
|
Примечание. Источник: собственная разработка
За анализируемый период показатели рентабельности
значительно снижались в 2009 году:
рентабельность продаж на 5,8% - за счет снижения
прибыли от реализации на 91,4%;
рентабельность заемного капитала на 21,4 % - за
счет более быстрого снижения чистой прибыли (98,1%) по сравнению с уровнем снижения
заемного капитала (84,6%);
рентабельность собственного капитала на 2,1% -
за счет снижения чистой прибыли на 98,1%;
рентабельность производства - за счет
одновременного снижения прибыли от реализации (- 91,4%) и себестоимости (-27%).
Увеличение показателей рентабельности в 2010
обусловлено улучшением показателей финансово-хозяйственной деятельности
организации. Так, рентабельность производства увеличилась на 0,7%, что
свидетельствует об увеличении прибыли от реализации на рубль себестоимости.
Рентабельность собственного капитала выросла на 0,3 %, а рентабельность
заемного капитала на 2,4 %. Данные показатели рентабельности позволяют оценить
эффективность использования и структуру капитала организации. Все расчеты
представлены в таблице 2.4.
За 2008 -2010 годы наблюдается уменьшение
оборачиваемости в днях и увеличение оборачиваемости в разах всех активов,
собственного капитала, заемного капитала, оборотного капитала.
Таблица 2.7 - Показатели рентабельности РУП СКТБ
«Металлополимер» за 2008-2010 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение
(+/ -)
|
Темп
роста,%
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009/
2008
|
2010/
2009
|
2009/
2008
|
2010/
2009
|
|
Чистая
прибыль, млн р.
|
236,2
|
28,2
|
59
|
-208,0
|
30,8
|
11,9
|
209,2
|
|
Заемный
капитал, млн р.
|
947,4
|
942,0
|
1304
|
-5,4
|
362
|
15,4
|
138,2
|
|
Собственный
капитал, млн р.
|
9655,7
|
10000,0
|
11645
|
344,3
|
1645
|
103,6
|
116,5
|
|
Выручка
от реализации товаров (продукции, услуг), млн р.
|
4434,2
|
2973,5
|
4977
|
-1460,7
|
2003,5
|
67,1
|
167,4
|
|
Прибыль
от реализации, млн р.
|
297,3
|
25,7
|
70
|
-271,6
|
44,3
|
8,6
|
272,4
|
|
Себестоимость
реализованных товаров (работ, услуг), млн р.
|
3559,4
|
2598,3
|
4156
|
-961,1
|
1557,7
|
73,0
|
160,0
|
|
Рентабельность
продаж, %
|
6,7
|
0,9
|
1,4
|
-5,8
|
0,5
|
-
|
-
|
|
Рентабельность
собственного капитала, %
|
2,4
|
0,3
|
0,6
|
-2,1
|
0,3
|
-
|
-
|
|
Рентабельность
заемного капитала, %
|
24,9
|
3,0
|
5,4
|
-21,4
|
2,4
|
-
|
-
|
|
Рентабельность
производства, %
|
8,4
|
1,0
|
1,7
|
-7,4
|
0,7
|
-
|
-
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Данные из таблицы 2.8 свидетельствует об
эффективном использовании собственного капитала, заемного капитала и оборотного
капитала и как результат подтверждает наличие спроса на производимую продукцию.
В организации наблюдается превышение кредиторской задолженности над дебиторской
и данный коэффициент увеличился в 2009 году и снизился в 2010. За счет
увеличения кредиторской задолженности в 2010 году наблюдается увеличение
коэффициента банкротства на 0,03.
В Республике Беларусь деловая активность
предприятия неразрывно связывается с определением финансового состояния
предприятия, и показатели деловой активности характеризуют эффективность
текущей основной производственной деятельности. Основным показателем в РБ
является показатели оборачиваемости оборотного капитала.
Основным документом, определяющим показатели
деловой активности предприятия является «Инструкция по анализу и контролю за
финансовым состоянием субъектов предпринимательской деятельности, утвержденной
постановлением Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства
экономики Республики Беларусь, Министерства статистики и анализа Республики
Беларусь» от 14 мая 2004 года.
Таблица 2.8 - Оценка качества управления
капиталом и деловой активности РУП СКТБ «Металлополимер» за 2008-2010 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение,
(+/-)
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009
от 2008
|
2010
от 2009
|
|
Заемный
капитал, млн р.
|
947,4
|
942,0
|
1304
|
-5,4
|
362
|
|
Собственный
капитал, млн р.
|
9655,7
|
10000,0
|
11645
|
344,3
|
1645
|
|
Выручка
от реализации, млн р.
|
4434,2
|
2973,5
|
4977
|
-1460,7
|
2003,5
|
|
Активы,
млн р.
|
10603,1
|
10942,0
|
12949
|
338,9
|
2007
|
|
Оборотный
капитал, млн р.
|
1876,4
|
1995,3
|
2482
|
118,9
|
486
|
|
Кредиторская
задолженность, млн р.
|
620
|
448,2
|
1045
|
-171,8
|
596,8
|
|
Дебиторская
задолженность, млн р.
|
95,2
|
36,5
|
70
|
-58,7
|
33,5
|
|
Длительность
одного оборота, дней:
|
|
всех
активов
|
860
|
1324,7
|
936,6
|
464,7
|
-388,1
|
|
собственного
капитала
|
783,9
|
1210,6
|
842,3
|
426,7
|
-368,3
|
|
заемного
капитала
|
76,9
|
174,0
|
94,3
|
97,1
|
-79,7
|
|
оборотного
капитала
|
152,3
|
241,6
|
179,5
|
89,3
|
-62,1
|
|
готовой
продукции
|
78
|
97,9
|
71,3
|
19,9
|
-26,6
|
|
Скорость
обращения, раз:
|
|
всех
активов
|
0,4
|
0,3
|
0,4
|
-0.1
|
0,1
|
|
собственного
капитала
|
0,5
|
0,3
|
0,4
|
-0,2
|
0,1
|
|
заемного
капитала
|
4,7
|
3,2
|
3,8
|
-1,5
|
0,5
|
|
оборотного
капитала
|
2,4
|
1,5
|
2,1
|
-1,9
|
0,6
|
|
Коэффициент
соотношения дебиторской и кредиторской задолженности, ед.
|
4,1
|
4,1
|
3,0
|
0,0
|
-1,1
|
|
Коэффициент
банкротства, ед.
|
0,50
|
0,47
|
0,50
|
-0,03
|
0,03
|
|
Коэффициент
трансформации или деловой активности, ед.
|
2,36
|
1,49
|
-0,87
|
0,49
|
Примечание. Источник: собственная разработка
При анализе динамики деловой активности
предприятия основным показателем принято считать скорость оборота капитала.
Поэтому для углубленного анализа рассмотрим эффективность использования
оборотных средств предприятия (см. табл. 2.9).
Таблица 2.9 - Показатели эффективности
использования капитала
|
Показатель
|
Годы
|
Отклонение,
(+/-)
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009
от 2008
|
2009
от 2008
|
|
Коэффициент
оборачиваемости материальных оборотных средств
|
2,49
|
1,46
|
1,99
|
-1,03
|
0,53
|
|
Коэффициент
оборачиваемости оборотного капитала
|
2,30
|
1,36
|
1,89
|
-0,94
|
0,53
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Данные для расчета были взяты из бухгалтерского
баланса, отчета о прибылях и убытках (ф.2).
Таким образом, рост коэффициента оборачиваемости
материальных оборотных средств в 2010 году при одновременном росте коэффициента
оборачиваемости капитала предприятия положительно характеризует рост
последнего, а также говорит о возможном снижении производственных запасов и
незавершенного производства.
Рост оборачиваемости заемного капитала при
одновременном росте оборачиваемости собственного капитала положительно
характеризует последний, так как повышение уровня продаж требует привлечения
дополнительных средств.
Продолжительность оборота готовой продукции характеризует
скорость реализации продукции. В 2009 году произошло резкое увеличение
оборачиваемости готовой продукции, что объясняется снижением эффективности
управления ассортиментом на предприятии: рост объемов производства продукции,
накапливающейся на складах.
В исследуемом периоде наблюдается рост
среднегодовых запасов предприятия, что само по себе может свидетельствовать о
стремлении за счет вложения средств в производственные запасы оградить себя от
влияния инфляционных факторов, либо о наращивании производственного потенциала.
В итоге, увеличение в 2010 году коэффициента
оборачиваемости материальных оборотных средств обусловлено превышением темпа
роста выручки от реализации над темпами роста запасов и затрат, при этом доля
готовой продукции снижается. В целом, использование основных средств
осуществляется эффективно. В 2010 году показатели имели тенденцию к росту.
Таким образом, при общей характеристике
предприятия были выявлены следующие моменты:
Рентабельность предприятия имеет отрицательную
тенденцию лишь в 2009 году, что связано с негативной тенденцией снижения
прибыли отчетного периода.
В целом, 2009 год характеризуется снижением
практически всех показателей финансово-хозяйственной деятельности организации.
Выручка от реализации в 2009 году росла медленнее себестоимости реализованной
продукции, что обусловило снижение прибыли от реализации.
Значительную роль в увеличении стоимости
товарной продукции сыграл фактор роста цен.
Недостаточно эффективное использование
материальных ресурсов.
Предприятие в рассматриваемом периоде
практически не имело убытки по прочим видам деятельности: наблюдались убытки
лишь от внереализационных доходов и расходов в 2008 году.
На основании проведенного анализа
финансово-экономической деятельности конкурентоспособность организации можно
охарактеризовать с помощью таблицы 2.12. Для анализа были взяты такие
показатели деловой активности как рентабельность продаж, рентабельность
собственного капитала, показатели оборачиваемости оборотного капитала (или его
отдельных частей) и показатели платежеспособности. Для обобщающей
характеристики были взяты показатели, характеризующие финансовые результаты
деятельности - прибыль. Превышение собственного капитала предприятия над
заемным, говорит о стремлении предприятия к финансовой независимости, однако
высокая доля собственного капитала отрицательно влияет на гибкость,
маневренность предприятия. Эту тенденцию подтверждает преобладание в структуре
капитала долгосрочных и нематериальных активов и значение коэффициента
маневренности собственного капитала ниже нормативного. Высокое значение
коэффициента текущей ликвидности и платежеспособности организации говорит о ее
финансовой устойчивости и устойчивой конкурентоспособности на рынке.
Прибыльность и рентабельность деятельности организации в 2010 году наметила
тенденцию к росту, что также положительно характеризует положение организации в
конкурентной среде. Наблюдается достаточно эффективное использование основных
средств организации. Однако эффективность материального обеспечения низкая. Таким
образом, организация, имея лидирующие показатели по сбытовым характеристикам и
низкие во внутрифирменном менеджменте, скорее обладает средней
конкурентоспособностью на рынке.
2.2 Анализ конкурентной среды и
положения предприятия
Анализ внутренней конкурентной среды организации
состоит из переменных: управленческой, производственной, технологической среды
и экономических результатов деятельности (см. п 2.1 настоящей главы) - все они
тесно связаны между собой. Внутренние факторы - это ситуационные переменные
внутри самой организации, являющиеся результатом управленческих решений. В
связи с этим можно отметить, что все эти факторы находятся в прямой зависимости
от выбранной политики деятельности фирмы.
Изучая управленческую среду организации,
отметим, что каждый структурный отдел выполняет свои обязанности в соответствии
с указаниями директора. Каждое должностное лицо выполняет свои функции в
соответствии с должностной инструкцией.
Схематичное представление организационной
структуры управления представлено в ПРИЛОЖЕНИИ 9. Организационная структура
организации является линейно-функциональной. Полномочия сотрудников четко
определены, отсутствует дублирование выполняемых функций.
Ассортиментная политика
Всю продукцию, выпускаемую заводом можно
разделить на группы:
оборудование по переработке полимерных отходов,
строительных отходов, отходов стекла;
оборудование по нанесению полимерных покрытий;
мнемосхемные диспетчерские щиты;
фильтры.
Продукция, выпускаемая организацией, является
мелкосерийной, серийной и единичной, изготавливаемой по индивидуальным
чертежам.
В организации используется такая товарная
стратегия, как вариация товара. Предметом вариации выступают физические и
функциональные свойства товара.
В связи с неритмичностью производства
ассортиментные позиции организации не стабильны и зависят от многих факторов.
Одним из факторов низкой ритмичности
производства является изменение потребностей заказчиков. Отметим, что объемы
продаж по ассортиментному перечню во многом определяются ассортиментным
перечнем производства, так как продукция, лежащая на складе не всегда
соответствует требованиям заказчика. Кроме того, удельный вес продукции,
изготавливаемой по чертежам заказчика, в общем объеме достаточно велик (свыше
50%).
Ценовая политика
Особенностью ценообразования является то, что
большая часть продукции изготавливается по заказам клиентов, по разовым
чертежам. В данном случае наибольшее значение имеет не цена продукции, а
качество и сроки её изготовления, а также способность исполнить заказ. Несмотря
на высокие цены на большую часть продукции, при заказе потребителем
определенного набора продукции (комплект из различных видов продукции) общая
цена получается аналогичной конкуренту или меньше.
При калькулировании цены в организации
используется затратный метод (метод надбавок), при этом используются не
фактические нормы расхода ресурсов, а плановые. Это позволяет при необходимости
снизить цену, а также данная ситуация сложилась в связи со спецификой
производства организации. Для получения заказа цена может быть снижена за счет
таких факторов как прибыль (в первую очередь), материальные затраты,
трудоемкость изготовления.
Таким образом, учетная политика организации
строится на определении нормативов затрат на производство, дифференцированных
по видам продукции.
В соответствии с законодательством Республики
Беларусь предприятие может ежемесячно пересматривать уровни цен и повышать их в
пределах уровня инфляции.
Сбытовая политика
Организация не имеет представительств, дочерних
компаний. Собственная система сбыта организации включает отдел сбыта;
руководство предприятия, принимающее решения о важнейших условиях сбыта;
представителей организации, осуществляющих подготовку контрактов и контроль их
исполнения.
Основной рынок сбыта продукции организации -
Республика Беларусь, а также Россия, Украина, Литва, Латвия, Казахстан.
В настоящее время организация не отслеживает
дальнейшее потребление своей продукции при продаже ее посредническим фирмам.
Отсутствие узнаваемости продукции завода на рынке ставит перед организацией цель
действовать на целевых рынках от своего имени, либо через посредников, но при
упоминании своего имени.
В организации предполагается предпринять
следующие шаги для координирования сбытовой деятельности при работе с
посредниками:
создание дистрибьюторской сети;
заключение контрактов с дистрибьюторами, где
существенными условиями являлись бы следующие оговорки:
а) оговорка об эксклюзивности продаж на
определенной территории;
б) оговорка «генерального соглашения» (т.е.
соглашения с генеральным дистрибьютором (официальным дилером) организации);
в) договор консигнации либо комиссии, в
соответствии с которым дилер будет действовать от имени (по поручению)
производителя;
г) агентский договор;
создание собственных представительств (либо
совместных представительств с официальными дилерами);
создание дочерней организации, которая
непосредственно занималась бы продажами продукции;
подписание договоров (долгосрочных рамочных
соглашений) от своего лица с конечными потребителями.
Основным стратегическим направлением сбытовой
деятельности организации является стратегия развития рынков. Данная стратегия
предполагает освоение новых сегментов на выбранном региональном рынке,
расширение сбытовой сети, проникновение на новые территориальные рынки.
Коммуникационная политика
Из всех средств коммуникации (реклама,
стимулирование сбыта, личные продажи, связи с общественностью) в своей
деятельности для привлечения новых клиентов организация активно использует
только рекламную деятельность и личные продажи. Отсутствие мер стимулирования
сбыта объясняется неконкурентными ценами на продукцию.
Связи с общественностью организация не
использует по причине того, что в прошлом, когда промышленность в Российской
Федерации была разрушена, за машиностроительной и металлообрабатывающей
продукцией белорусских организаций установилось высокое мнение как о
качественной и не дорогой.
Бюджет на рекламную деятельность организации
формируется по методу исчисления от наличных средств.
Планово-экономическим отделом организации
планируются затраты на производство; бюджет на рекламную деятельность
утверждается в размере 0,02% от плановых затрат на производство. Отдел
маркетинга подготавливает смету затрат на всю рекламную деятельность на
предстоящий год, в которой указывается наименование мероприятия и плановая
сумма затрат на него, а также предполагаемые сроки проведения.
Полиграфическая реклама: используется сувенирная
продукция (ручки, пакеты, календари, зажигалки с нанесением логотипа компании),
планшеты, буклеты, визитные карточки для специалистов завода.
В значительной степени завод использует
выставочно-ярмарочную деятельность, особенно для продвижения своей продукции на
зарубежный рынок.
Результаты анализа внутренней среды представим в
виде таблицы (табл. 2.10).
Таблица 2.10 - Оценка внутренней маркетинговой
среды организации
|
Сильные
стороны
|
Слабые
стороны
|
|
1.
Ассортимент ориентирован на потребителя
|
1.
Низкая ритмичность производства
|
|
2.
Конкурентоспособность по ценам на сложнотехническую продукцию
|
2.
Высокая себестоимость продукции
|
|
3.
При формировании цены учитываются все затраты на производство
|
3.
Низкая активность мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта
|
|
4.
Высокая дифференциация продукции, разработка индивидуальных проектов
|
4.
Цена не учитывает спрос и конкуренцию
|
|
5.
Мобильность и гибкость технологического процесса
|
5.
Отсутствие разветвленной сбытовой сети
|
|
6.
Гибкость ассортимента
|
|
|
7.
Гибкость ценовой политики
|
|
|
8.
Положительная репутация у потребителей
|
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Анализ внешней конкурентной среды организации
включает в себя определение угроз и возможностей для организации со стороны
рынка и действий контрагентов. Факторы внешней среды в условиях рыночной
экономики подвержены постоянным изменениям, что делает ее более «подвижной» и
увеличивает уровень неопределенности. Очевиден вывод о том, что изменение
внешних факторов конкурентной среды вызывает острую необходимость для
предприятия, действующего на рынке постоянно выявлять и учитывать эти
переменные в своей деятельности.
Анализ тенденций рынка деятельности
Со стороны государства РУП СКТБ «Металлополимер»
пользуется поддержкой, так как организация осуществляет деятельность, одно из
направлений которой является защита окружающей среды.
В целом, рынок сбыта организации можно условно
разделить на сегменты по типу потребляемой продукции:
оборудование для переработки отходов полимерных
материалов;
оборудование для получения полимерных порошковых
покрытий;
волокнисто-пористые материалы (в т.ч. сорбент,
аэраторы, фильтроэлементы);
прочая продукция.
По данным Белорусского научно-исследовательского
центра «Экология» (г. Минск) ежегодно на территории Республики Беларусь более 2
млн отходов потребления, из которых до 50% составляет использованная упаковка
(картон, бумага, стекло, пластмассы, древесина, металлы). В настоящее время
доля пластиковых отходов в общем объеме так называемых ТБО и ТПО (твердые
бытовые и промышленные отходы) составляет порядка 15%. В абсолютном выражении
это составляет до 2 млн тонн полимерных отходов в Украине и 6 млн тонн - в
России.
По своему химическому составу полимерные отходы
- это поливинилхлорид, полистирол, полиэтелентерефталат, полипропилен и
полиэтилен высокого и низкого давления с массовой долей в составе более 70%.
В основном полимерные отходы - это промышленные
отходы производства: использованная пластиковая тара и упаковка промтоваров,
бытовые полимерные изделия (посуда, фляги, ведра, мебель) и полимерное
техническое оборудование (трубы, пленка, оболочки кабелей и т.д.). Особое место
среди полимерных отходов занимают бутылки для напитков из полиэтелентерефталата
(ПЭТ). Так объем и производства только по России превышает более 200 тысяч тонн
в год.
В естественных условиях полимерные отходы
разрушаются лишь в течение 80-300 лет и являются одним из основных факторов загрязнения
окружающей среды.
Характеристика рынка вторичных материалов:
цены вторичных материалов на рынке определяются
степенью их подготовки к переработке в изделия;
цена большинства гранулированных вторичных
полимеров, усредненных по составу, составляет от 45 до 70% цены первичных
полимеров;
цена вторичных полимеров сильно зависит от их
цвета, т.е. от предварительной сортировки полимеров по цветам;
цены на изделия, полученные из первичных и
вторичных полимеров, как правило, примерно одинаковы.
В Республике Беларусь принят Закон «Об обращении
с отходами» от 20 июля 2007г., который содержит требования к обращению с
отходами производства и потребления, коммунальными отходами, отходами,
образующимися после утраты потребительских свойств товаров, в том числе и с
отходами, образующимися на землях природоохранного, оздоровительного,
рекреационного и историко-культурного назначения. В Законе также содержатся
требования по обращению с отходами при осуществлении градостроительной и
строительной деятельности.
На основании Закона разработаны Областные
программы по обращению с отходами на 2008-2012 гг. и проводится политика,
стимулирующая привлечение инвестиций в создание и развитие производств по
переработке отходов.
В Республике наблюдается тенденция роста объемов
переработки отходов полимерных материалов, что предполагает стабильный спрос на
оборудование по переработке. Потенциальными потребителями такого оборудования
являются строительные и коммунальные предприятия, промышленные организации,
РАЙПО и др.
Основные экспортные поставки оборудования для
переработки полимерных отходов осуществляются в Российскую Федерацию.
Полимерные порошковые покрытия широко
применяются в таких областях промышленности как строительство, станкостроение,
автостроение, окрашивание бытовой техники, производство металлоизделий,
окрашивание стекла и керамики.
Повышение спроса на оборудование для нанесения
полимерного порошкового покрытия и волокнисто-пористые материалы обусловлено
выполнением Республиканской программой энергосбережения и реализацией
мероприятий по повышению энергетической эффективности производства, в т.ч.
модернизации участков нанесения жидких лакокрасочных материалов и оснащением их
оборудованием для нанесения полимерных порошковых красок.
Металлополимер является единственным
производителем в Республике элементов аэрирующих трубчатых из полиэтилена с
большой пропускной способностью по воздуху.
Покупатели и посредники
Основными заказчиками оборудования для
переработки полимерных отходов производства РУП СКТБ «Металлополимер» в Беларуси
являются природоохранные государственные организации, подразделения ЖКХ, райпо,
«Вторресурсы»(80%), доля частных организаций в общем объеме поставляемого
оборудования не превышает 20%.
Партнерами на белорусском рынке организации
являются: "Метеор-эм" Минск, "Термопласт" Речица, Хойники
"Коммунальник", "Беларуськалий" Солигорск, Жлобин РЭС
"Гомельэнерго".
Среди партнеров на внешнем рынке можно выделить
ООО "Ландыш" Башкортостан, ООО "Лессорб" Брянск, ООО
"ЛИС" Москва, ООО "ЛИИС" Н. Челны.
Со стороны покупателей на внутреннем рынке угроз
нет, на внешнем рынке - выбор продукции других организаций.
Поставщики
Поиск поставщиков осуществляется по каталогам
организаций, с помощью средств массовой информации, а с 2006 года организация
обращается к базе данных Белорусской универсальной товарной биржи.
Основными поставщиками продукции выступают ЧУП
«Гомметаллобаза », ОАО «Полимерторг».
Основной угрозой со стороны поставщиков
выступает цена, которая может повыситься из-за роста цен на мировых рынках.
В виду высокой материалоемкости продукции
организации существует ряд причин, по которым закупку материальных ресурсов для
производства выгоднее осуществлять у посредников, официальных дилеров и
представителей заводов-изготовителей:
срок изготовления: на заводе-изготовителе он
составляет 45 - 60 дней, что не позволяет выполнять заказы в сроки,
оговариваемые в договорах с заказчиком;
условия оплаты: все заводы-изготовители работают
только по 100% предоплате, а так как организация не всегда может оплатить в
жесткие сроки, установленные заводами-изготовителями, то такие условия не
выгодны;
объем поставок: минимальная партия,
приобретаемая на заводе-изготовителе, составляет от 5-10 т одного наименования
или порядка 60 т;
транспортные расходы: завод-изготовитель всегда
поставляет изготавливаемую продукцию за счет покупателя, а посредник поставляет
требуемые материалы, чаще всего, за свой счет (таким образом, затраты на
доставку груза значительно снижаются, соответственно снижается и себестоимость
изготавливаемой продукции).
Значит, приобретение сырья у посредников
позволит снизить срок изготовления продукции, позволит снизить затраты на
хранение больших партий материалов.
Однако и при закупке сырья у
заводов-изготовителей имеются преимущества: отсутствие посредников и как следствие
более низкая цена на сырье.
Конкуренты
Со стороны фирм, выпускающих товары-заменители
на внутреннем рынке, угроз нет, так как СКТБ «Металлополимер» является
единственным производителем большинства выпускаемой продукции.
Со стороны конкурентов - использование более
дешевого сырья, является наибольшей угрозой. Основными на внешнем рынке
конкурентам выступают ЗАО «Поиск» г. Ульяновск, ПО «Универсал» г. Москва,
«БАЛИТЕКС» Китай, ООО «Экотехнология» г. Калуга.
Таким образом, РУП СКТБ «Металлополимер» является
единственным производителем перечисленной выше продукции на внутреннем рынке.
Все импортеры оборудования - организации частного бизнеса.
В настоящее время наблюдается рост спроса на
оборудование, как на внутреннем рынке, так и на внешнем.
Таблица 2.11 - Результаты анализа внешней среды
на деятельность организации
|
Возможности
|
Угрозы
|
|
1.
Повышение спроса на продукцию
|
1.
Ужесточение конкуренции на внешних рынках
|
|
2.Модернизация
технологического парка оборудования
|
2.Рост
затрат на энергоносители для производственных целей
|
|
3.Расширение
рынков сбыта в России, странах СНГ, дальнего зарубежья
|
3.
Привязка к Российской Федерации в плане обеспечения сырьем и материалами
|
|
4.
Упрощение системы организации закупочной деятельности
|
4.
Организация совместных производств в России крупными фирмами
|
|
5.
Расширение рынков сбыта за счет конкурентных преимуществ
|
5.
Повышение таможенных пошлин на импортные комплектующие и сырье
|
|
6.
Рост объемов продаж за счет привлечения к сотрудничеству посредников
|
6.
Повышение цен на отдельные материалы
|
|
7.
Благоприятные условия деятельности на территории Российской Федерации
(стратегический партнер)
|
7.
Высокое давление со стороны поставщиков сырья и материалов, рост запасов
последних
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Таким образом, при анализе конкурентной среды
РУП СКТБ «Металлополимер» были изучены основные показатели финансовой
деятельности, которые показали, что организация обладает недостаточно высокой
конкурентоспособностью. Также были выявлены группы выпускаемой продукции с
высокой, средней и низкой конкурентоспособностью. Оказалось, что значительную
часть номенклатуры выпускаемой продукции занимает продукция со средней
конкурентоспособностью. Были выявлены основные моменты в управленческой среде.
Определены основные угрозы со стороны поставщиков, покупателей, конкурентов, а
также была изучена политика государства по отношению к РУП СКТБ
«Металлополимер».
2.3 Анализ эффективности
функционирования РУП СКТБ Металлополимер
Для оценки конкурентной среды РУП СКТБ «Металлополимер»
необходимо рассмотреть наиболее важные показатели экономической деятельности.
Данные показатели сформированы по группам. Внутри каждой группы рассчитанный
показатель сравнивается с нормативом. В данном примере было использовано восемь
групп показателей, которые были разбиты на подгруппы.
Таблица 2.12 - Показатели, характеризующие
конкурентоспособность РУП СКТБ «Металлополимер» за 2008-2010 гг.
|
Показатели
|
Годы
|
Отклонение,
(+/-)
|
нормативное
|
|
2008
|
2009
|
2010
|
2009
от 2008
|
2010
от 2009
|
|
|
1.
Структура источников формирования активов,%
|
|
1.1.
собственные источники
|
91,1
|
91,4
|
89,9
|
0,3
|
-1,5
|
примерно
60%
|
|
1.2.
заемные источники
|
8,9
|
8,6
|
10,1
|
-0,3
|
1,5
|
примерно
40%
|
|
2.
Структура состава активов,%
|
сохранение
стабильной структуры
|
|
2.1.
долгосрочные и нематериальные активы
|
81,1
|
81,6
|
80,1
|
0,5
|
-1,5
|
|
|
2.2.материальные
оборотные средства:
|
|
|
|
|
|
|
|
2.2.1.материальные
оборотные средства
|
17,7
|
18,2
|
19,2
|
0,5
|
1,0
|
|
|
2.2.2.денежные
средства и расчеты
|
1,2
|
0,2
|
0,7
|
-1,0
|
0,5
|
|
|
3.
Платежеспособность и финансовая стабильность
|
|
3.1.
коэффициент текущей ликвидности
|
1,98
|
2,12
|
1,9
|
0,14
|
-0,22
|
не
менее1,7
|
|
3.2.
коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности
|
0,15
|
0,08
|
0,1
|
-0,07
|
0,02
|
не
менее2
|
|
3.3.коэффициент
маневренности собственных средств
|
0,10
|
0,10
|
0,10
|
0,00
|
0,00
|
0,5-0,6
|
|
3.4.
коэффициент общей платежеспособности
|
6,51
|
5,69
|
6,22
|
-0,82
|
0,53
|
не
менее 0,5
|
|
4.
Качество прибыли и уровень рентабельности
|
|
4.1.
удельный вес прибыли от основной деятельности в прибыли отчетного периода, %
|
98,2
|
58,5
|
82,4
|
39,7
|
23,9
|
тенденция
к росту
|
|
4.2.удельный
вес чистой прибыли в прибыли отчетного периода, %
|
78,0
|
64,2
|
69,4
|
-13,8
|
5,2
|
тенденция
к росту
|
|
5.
Прибыльность и оборачиваемость активов
|
|
5.1.
рентабельность продаж, %
|
8,4
|
0,9
|
1,5
|
-7,5
|
0,6
|
тенденция
к росту
|
|
5.2
рентабельность собственного капитала, %
|
2,4
|
0,3
|
0,6
|
-2,1
|
0,3
|
тенденция
к росту
|
|
5.3
рентабельность заемного капитала, %
|
24,9
|
3,0
|
5,4
|
-21,4
|
2,4
|
тенденция
к росту
|
|
6.
Эффективность использования трудовых ресурсов
|
|
6.1.
прибыль на 1 работника
|
2,3
|
0,4
|
0,8
|
-1,9
|
0,8
|
тенденция
к росту
|
|
6.2.
производительность труда по выручке от реализации
|
33,6
|
25,6
|
46,1
|
76,2
|
180,1
|
темп
роста больше 100%
|
|
6.3.производительсность
труда по чистой продукции
|
12,3
|
9,7
|
14,9
|
78,9
|
153,6
|
темп
роста больше 100%
|
|
7.
Эффективность использования материальных ресурсов
|
|
7.1.
материалоотдача
|
2,7
|
2,5
|
2,2
|
-0,2
|
-0,3
|
тенденция
к росту
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Для дальнейшей оценки конкурентоспособности
необходимо рассчитать коэффициенты весомости групповых показателей
конкурентоспособности.
Обратимся к данным таблицы 2.13 в качестве
группы экспертов были выбраны ведущие специалисты планово-экономического отдела
и отдела маркетинга под руководством заместителя директора по коммерческим
вопросам.
Таблица 2.13 - Коэффициенты весомости групповых
показателей конкурентоспособности РУП СКТБ Металлополимер
|
Наименование
группы показателей
|
Значимость
с точки зрения экспертов
|
Баллы,
соответствующие полученным показателям
|
Коэффициент
весомости
|
|
Структура
источников формирования активов
|
4
|
4
|
0,14
|
|
Структура
состава активов
|
6
|
2
|
0,07
|
|
Платежеспособность
и финансовая стабильность
|
2
|
6
|
0,21
|
|
Качество
прибыли и уровень рентабельности
|
1
|
7
|
0,25
|
|
Прибыльность
и оборачиваемость активов
|
3
|
5
|
0,18
|
|
Эффективность
использования трудовых ресурсов
|
7
|
1
|
0,04
|
|
Эффективность
использования материальных ресурсов
|
5
|
3
|
0,11
|
Примечание. Источник: собственная разработка
При расчете коэффициента весомости мы
пользовались следующей методикой:
Подсчитали сумму баллов всех групп показателей
исходя из значимости с точки зрения экспертов = 1+2+3+4+5+6+7=28
Группа показателей, занявшая первое место
получает 6 баллов, второе место - 5 баллов, 3место -4 баллов и т.д.
Рассчитываем коэффициент весомости для группы
показателей, занявших первое место = 7/28=0,25, второе -6/28=0,21, третье
-5/28=0,18 и т.д.
После того как были определены места для каждой
из групп показателей, а также рассчитаны для них коэффициенты весомости,
необходимо осуществить комплексную оценку уровня конкурентоспособности. Для
этого необходимо рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности. При
расчете интегрального показателя конкурентоспособности определяется групповой
уровень конкурентоспособности каждой группы показателей, а также рассчитывается
групповой уровень конкурентоспособности с учетом коэффициента весомости, в
таблице 2.14.
Таблица 2.14 - Комплексная оценка уровня
конкурентоспособности РУП СКТБ Металлополимер.
|
Группы
показателей
|
Коэффициент
весомости
|
Групповой
уровень конкурентоспособности с учетом коэффициента весомости
|
Интегральный
показатель КС
|
|
Структура
источников формирования активов
|
1
|
0,14
|
0,140
|
0,638
|
|
Структура
состава активов
|
0,7
|
0,07
|
0,049
|
|
|
Платежеспособность
и финансовая стабильность
|
0,6
|
0,21
|
0,126
|
|
|
Качество
прибыли и уровень рентабельности
|
0,8
|
0,25
|
0,200
|
|
|
Прибыльность
и оборачиваемость активов
|
0,5
|
0,18
|
0,090
|
|
|
Эффективность
использования трудовых ресурсов
|
0,8
|
0,04
|
0,032
|
|
|
Эффективность
использования материальных ресурсов
|
0,1
|
0,11
|
0,001
|
|
Примечание. Источник: собственная разработка
При расчете интегрального показателя
конкурентоспособности использовалась следующая методика:
определяется групповой уровень
конкурентоспособности показателей каждой группы, исходя из соответствия
нормативным значениям. Максимальный уровень = 1.
находится групповой уровень конкурентоспособности
показателей каждой группы с учетом коэффициента весомости, путем умножения
группового уровня на коэффициент весомости;
рассчитывается интегральный показатель
конкурентоспособности путем сложения найденного группового уровня
конкурентоспособности показателей каждой группы с учетом коэффициента
весомости.
При такой конкурентоспособности
заинтересованность инвесторов будет низкой, поэтому организации необходимо
ориентироваться на собственные ресурсы. Для этого необходимо определить какую
продукцию выгоднее производить.
Как уже было отмечено, РУП СКТБ Металлополимер
обладает скорее средней конкурентоспособностью. Для того, чтобы определить
какую продукцию следует производить организации, обратимся к данным таблицы
2.14.
Исследовав продукцию по уровню конкурентоспособности,
отметим, что большая часть продукции отвечает среднему уровню
конкурентоспособности. Отметим, что в виду мелкосерийности производства оценить
конкурентоспособность всей продукции, выпускаемой организацией, достаточно
проблематично. Для проведенного анализа использовался экспертный опрос ведущих
специалистов организации по сравнению аналогичной продукции конкурентов. В
оценке использовались основные технико-экономических показатели надежности и
долговечности продукции, а также уровень цен.
Таблица 2.15 - Группировка продукции по уровню
конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках РУП СКТБ «Металлополимер»
|
Продукция,
обладающая высокой конкурентоспособностью
|
Продукция,
обладающая средней конкурентоспособностью
|
Продукция,
обладающая низкой конкурентоспособностью
|
|
Фильтры
для очистки масла(высокое качество, приемлемая цена)
|
Волокнисто
пористые сорбенты (высокая цена, среднее качество)
|
Прессы
вертикальные пакетировачные для ТБО (высокая цена, небольшая загрузка)
|
|
Секции
диспетчерских щитов (низкая цена, высокое качество)
|
Измельчители
(высокая цена, среднее качество)
|
Устройство
для заточки ножей (очень высокая цена)
|
|
Агломераторы
(средняя производительность, высокая цена)
|
Оборудование
для переработки ПЭТ (очень высокая цена)
|
|
Оборудование
нанесения полимерного порошкового покрытия (высокое качество, средняя цена)
|
Грануляторы
(хорошая производительность, очень высокая цена)
|
|
Оборудование
для сортировки ТБО (среднее качество, средняя цена)
|
|
|
Оборудование
по производству волокнисто-пористых материалов (средняя производительность,
средняя цена)
|
|
|
Литьевые
установки (высокая производительность, высокая цена)
|
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Исследовав все факторы со стороны внешней и
внутренней среды, необходимо определить слабые, сильные стороны, а также угрозы
и возможности для РУП СКТБ «Металлополимер». Для этого необходимо провести
SWOT-анализ.
Методы проведения SWOT- анализа были рассмотрены
ранее (см. главу 1).
3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РУП СКТБ «МЕТАЛЛОПОЛИМЕР»
Оценка влияния факторов конкурентной среды
деятельности РУП СКТБ «Металлополимер» показала, что развитие отрасли
машиностроения, ускорение темпов обновления научно-технической продукции ставит
перед организацией стратегическую задачу своевременного реагирования на
происходящие изменения. На деятельность РУП СКТБ «Металлополимер» в наибольшей
степени оказывают влияние потребители продукции и поставщики материалов. В
связи с тем, что продукция РУП СКТБ «Металлополимер» имеет
производственно-техническое назначение и тем самым необходима для осуществления
производственной деятельности фирм-потребителей, то на первое место в
определении конкурентоспособности выходят такие показатели как качество, срок
изготовления продукции и цена. В сложившихся условиях маркетинговой среды для
улучшения хозяйственной деятельности организации требуется обеспечить
постоянное совершенствование выпускаемой продукции, создание и освоение новых
видов изделий, повышение технического уровня продукции, обеспечение и
поддержание соответствия уровню мирового стандарта.
На основании экспертного опроса определим
важнейшие направления исследования.
Таблица 3.1 - SWOT-анализ РУП СКТБ
«Металлополимер»
|
Преимущества
(сильные стороны)
|
Недостатки
(слабые стороны)
|
|
1.
Доминирующая позиция по некоторым ассортиментным группам
|
1.
Высокие затраты
|
|
2.
Быстрое реагирование на спрос рынка
|
2.
Устаревшие производственные мощности
|
|
3.
Умение профессионально вести борьбу
|
3.
Слабые каналы сбыта
|
|
4.
Наличие собственных разработок
|
4.
Отсутствие анализа информации о потребителях
|
|
5.
Наличие собственных технологий
|
5.
Отставание в НИОКР
|
|
6.
Эффективная реклама
|
6.
Узкий ассортимент продукции
|
|
7.
Прочный имидж
|
7.
Невысокая прибыльность
|
|
Возможности
|
Угрозы
|
|
1.
Повышение спроса на продукцию
|
1.
Ужесточение конкуренции на внешних рынках
|
|
2.Модернизация
технологического парка оборудования
|
2.Рост
затрат на энергоносители для производственных целей
|
|
3.
Упрощение системы организации закупочной деятельности
|
3.
Привязка к РФ в плане обеспечения сырьем и материалами
|
|
4.
Расширение рынков сбыта за счет конкурентных преимуществ
|
4.
Нестабильность экономических процессов
|
|
5.
Рост объемов продаж за счет привлечения к сотрудничеству посредников
|
5.
Повышение таможенных пошлин на импортные комплектующие и сырье
|
|
6.
Благоприятные условия деятельности на территории РФ (стратегический партнер)
|
6.
Повышение цен на отдельные материалы
|
|
7.
Высокое давление со стороны поставщиков сырья и материалов, рост запасов
последних
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Факторы, имеющие наибольшую оценку, заносим в
матрицу SWOT-анализа, предварительно проранжировав в зависимости от значимости
фактора. Затем находится сумма средних баллов по преимуществам, недостаткам,
возможностям и угрозам. В связи с разницей количества факторов по отдельным
позициям, сумма баллов рассчитывается в процентном отношении по каждой позиции
(формула 3.1).
- X%, M - 100% (3.1)
где S - сумма баллов по позиции;
М - максимально возможный результат по позиции
(количество факторов по позиции * 10);
Х - сумма баллов по каждой позиции в процентном
отношении.
Разница сумм баллов, выраженных в процентном
отношении, по позициям «преимущества / недостатки» необходима для определения
относительной конкурентоспособности и оценки конкурентных позиций предприятия.
Максимальное допустимое количество баллов - 10.
Баллы выставлялись по мнению независимого эксперта СКТБ «Металлополимер».
Таблица 3.2 - Факторы, учитываемые в SWOT
-анализе
|
Сила
|
Баллы
|
Слабости
|
Баллы
|
|
1.
Доминирующая позиция по некоторым ассортиментным группам
|
9
|
1.
Высокие затраты
|
8
|
|
2.
Быстрое реагирование на спрос рынка
|
8
|
2.
Устаревшие производственные мощности
|
8
|
|
3.
Умение профессионально вести борьбу
|
8
|
3.
Слабые каналы сбыта
|
8
|
|
4.
Наличие собственных разработок
|
8
|
4.
Отсутствие анализа информации о потребителях
|
9
|
|
5.
Наличие собственных технологий
|
7
|
5.
Отставание в НИОКР
|
7
|
|
6.
Эффективная реклама
|
7
|
6.
Узкий ассортимент продукции
|
9
|
|
7.
Прочный имидж
|
8
|
7.
Невысокая прибыльность
|
8
|
|
Общая
сумма баллов
|
55
|
|
57
|
|
Возможности
|
|
Угрозы
|
|
|
1.
Повышение спроса на продукцию
|
8
|
1.
Ужесточение конкуренции на внешних рынках
|
9
|
|
2.Модернизация
технологического парка оборудования
|
9
|
2.Рост
затрат на энергоносители для производственных целей
|
7
|
|
3.
Упрощение системы организации закупочной деятельности
|
7
|
3.
Привязка к Российской Федерации в плане обеспечения сырьем и материалами
|
2
|
|
4.
Расширение рынков сбыта за счет конкурентных преимуществ
|
7
|
4.
Нестабильность экономических процессов
|
7
|
|
5.
Рост объемов продаж за счет привлечения к сотрудничеству посредников
|
4
|
5.
Повышение таможенных пошлин на импортные комплектующие и сырье
|
4
|
|
6.
Благоприятные условия деятельности на территории Российской Федерации
(стратегический партнер)
|
6
|
6.
Повышение цен на отдельные материалы
|
7
|
|
|
7.
Высокое давление со стороны поставщиков сырья и материалов, рост запасов
последних
|
5
|
|
|
47
|
|
41
|
Примечание. Источник: собственная доработка
Таким образом, имеющиеся возможности перекрывают
угрозы рынка, слабые стороны деятельности перекрывают сильные.
Попарно перемножая суммы средних баллов по
позициям (возможности/угрозы и преимущества/недостатки), определяем наиболее
значимые стратегии деятельности предприятия - значимость поля матрицы (табл.
3.3). В итоге, наиболее перспективными являются стратегии поля «Возможности -
Слабости».
Таблица 3.3 - Установление связи между всеми
факторами SWOT -анализа
|
|
Возможности
(47)
|
Угроза
(41)
|
|
Сила
(55)
|
2585
|
2255
|
|
Слабости
(57)
|
2679
|
2337
|
Из полученных данных следует, что должна быть
построена стратегия таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей
попытаться преодолеть слабости организации.
Анализ внешней конкурентной среды показал
наличие высокой зависимости предприятия от поставок сырья и материалов,
отсутствие контроля за каналами товародвижения. На внешнем рынке наблюдается
усиление конкуренции, при этом сотрудники завода оценивают перспективы
деятельности на российском рынке как наиболее благоприятные. На деятельность
организации наибольшее влияние оказывают политические и экономические изменения
в стране. Основное влияние данных факторов приходится на внешнеэкономическую деятельность
завода.
Для определения основных направлений
совершенствования конкурентной стратегии СКТБ «Металлополимер» с учетом влияния
внешних факторов, определим линию связи между силой и слабостью, которые
присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Для этого разработаем
таблицу с основными факторами.
Таблица 3.4 - Результирующая матрица
SWOT-анализа
|
Возможности
(О)
|
Угрозы
(Т)
|
|
|
Повышение
спроса на продукцию
|
Модернизация
технологического парка оборудования
|
Упрощение
системы организации закупочной деятельности
|
Расширение
рынков сбыта за счет конкурентных преимуществ
|
Рост
объемов продаж за счет привлечения к сотрудничеству посредников
|
Благоприятные
условия деятельности на территории РФ (стратегический партнер)
|
Ужесточение
конкуренции на внешних рынках
|
Привязка
к РФ в плане обеспечения сырьем и материалами
|
Повышение
таможенных пошлин на импортные комплектующие и сырье
|
Рост
затрат на энергоносители для производственных целей
|
Повышение
цен на отдельные материалы
|
Нестабильность
экономических процессов
|
|
|
Коэффициент
влияния (Кj)
|
8
|
9
|
7
|
7
|
4
|
6
|
9
|
2
|
4
|
7
|
7
|
7
|
|
Сильные
стороны (S)
|
Интенсивность
(Аi)
|
|
|
1.
Доминирующая позиция по некоторым ассортиментным группам
|
9
|
Использование
возможностей и сильных сторон позволяет организации осваивать новый вид
продукции, реагировать на изменение потребностей рынка
|
Ужесточение
конкуренции на внешних рынках требует от предприятия четкого определения
сегментов рынка и поиска новых путей сбыта продукции
|
|
2.
Быстрое реагирование на спрос рынка
|
8
|
|
|
|
3.
Умение профессионально вести борьбу
|
8
|
|
|
|
4.
Наличие собственных разработок
|
8
|
|
|
|
5.
Наличие собственных технологий
|
7
|
|
|
|
6.
Эффективная реклама
|
7
|
|
|
|
7.
Прочный имидж
|
8
|
|
|
|
Значимость
поля
|
2255
|
|
1980
|
|
Слабые
стороны (W)
|
|
|
1.
Высокие затраты
|
8
|
Использование
возможностей, предоставляемых рынков позволяет: снизить остатки готовой
продукции, заменить изношенное оборудование, развить посредническую сеть на
территории зарубежных стран, задачей которых было бы продвижение продукции на
локальных рынках
|
Развитие
системы сотрудничества с конкурентами, нацеленной а лоббирование общих
интересов
|
|
2.
Устаревшие производственные мощности
|
8
|
|
|
|
3.
Слабые каналы сбыта
|
8
|
|
|
|
4.
Отсутствие анализа информации о потребителях
|
9
|
|
|
|
5.
Отставание в НИОКР
|
7
|
|
|
|
6.
Узкий ассортимент продукции
|
9
|
|
|
|
7.
Невысокая прибыльность
|
8
|
|
|
|
Значимость
поля
|
2337
|
|
2052
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Примечание. Источник: собственная разработка
При рассмотрении слабой стороны СКТБ
«Металлополимер» необходимо учитывать, что основную долю в выпускаемой
продукции занимает продукция со средней конкурентоспособностью. В данном случае
необходимо избирательно повышать конкурентоспособность продукции, которая
пользуется большим спросом со средней конкурентоспособностью, за счет улучшения
качества, либо снижения цены, за счет использования более дешевого сырья.
Неконкурентоспособную продукцию необходимо совершенствовать, так как на нее
есть достаточный спрос.
На увеличение величины прибыли от реализации
услуг положительно влияет рост выручки от реализации услуг, снижение
себестоимости реализованных услуг и управленческих расходов.
Следовательно, все предложенные направления
увеличения прибыли и рентабельности будут связаны с разработкой мероприятий,
ведущих к росту выручки от реализации услуг и снижению себестоимости
реализованных услуг и управленческих расходов.
Так как одним из факторов, влияющих на изменение
прибыли является изменение себестоимости реализации услуг, то нашим
предложением по увеличению прибыли будет снижение себестоимости продукции за
счет смены сырья и материалов на более дешевые.
Рассмотрим на примере данных 2010 года снижение
затрат на сырье и материалы на 10 %.
Затраты на сырье и материалы = 1487 млн р. - 149
млн р. = 1338 млн р.
Таким образом затраты на производство составят
3634 млн р, Так как, сырье и материалы входят в затраты на производство продукции
и, соответственно, в себестоимость продукции, то себестоимость также будет
снижена на 10 %. На эту же величину будет увеличина выручка от реализации и
прибыль от реализации. Таким образом, прибыль от реализации на примере 2010
года составит: 70 млн р. + 7 млн р. = 77 млн р., то есть на 7 млн р.
Также, в 2010 году внереализационные расходы
составили 20 млн р. Если пересмотреть политику управления организацией, то
необходимо уделить особое внимание выполнению обязательств. Таким образом не
придется выплачивать штрафные санкции и можно будет увеличить прибыль на
величину равную сокращению внереализационных расходов, а именно на 20 млн р.,
на примере 2010 года.
Экономический результат очевиден, прибыль в
результате предложенных мероприятий возрастет на 27 млн руб. или на 38,5 %.
Таким образом, можно сделать вывод, что основным
элементом, влияющим на изменение величины прибыли от реализации услуг является
себестоимость услуг, при уменьшении которой происходит рост прибыли.
Организации для улучшения деловой активности
необходимо ежегодно предусматривать:
снижение затрат на производство и реализацию
продукции, влияющих на рост прибыли и рентабельность продукции,
проведение систематического анализа и контроль
внереализационных расходов, как расходов, существенно влияющих на снижение
прибыли с целью их минимизации;
продолжение работы по дальнейшему высвобождению
финансовых средств из оборота, в первую очередь за счет упорядочения активов, и
внеоборотных, и вложенных в запасы сырья и готовой продукции, не снижая темпов
роста производства и реализации, что улучшит качество роста бизнеса, деловую
активность,
повышение фондоотдачи от имеющихся основных
фондов, что даст возможность увеличить доходность капитала, вложенного в
бизнес.
При производстве продукция СКТБ «Металлополимер»
используется первичные и вторичные полимеры. Однако цены на изделия практически
одинаковые, что делает использование вторичных полимеров в производстве
исключительно выгодным.
В пользу вторичного сырья необходимо сделать
выводы:
дешевизна вторичного сырья повышает
конкурентоспособность изделий из него;
источник сырья - полимерные отходы - расположены
непосредственно в регионе;
полимерные отходы могут считаться
воспроизводимым видом ресурсов.
Поэтому за счет дальнейшего использования
дешевого вторичного сырья можно будет сокращать высокие затраты. За счет
получения дополнительной прибыли осуществлять модернизацию устаревшего
оборудования.
В связи с ростом спроса на продукцию
машиностроения организации необходимо вводить в производство новые виды
продукции.
Для реагирования на все возрастающие запросы
рынка организации необходимо осуществлять постепенную модернизацию оборудования
в связи с высоким показателем физического износа оборудования. Кроме того,
производство на изношенном оборудовании требует дополнительных затрат и времени
и ресурсов, что сказывается на себестоимости продукции (ее
конкурентоспособности), качестве и сроках изготовления.
В связи с ужесточением конкуренции на внешнем
рынке стоит вопрос об усилении контроля над рынками сбыта продукции, в
частности над каналами товародвижения, с целью определения конечных
пользователей продукции организации. Кроме того, данная ситуация приводит к
необходимости активизации мероприятий по позиционированию продукции, а также
производителей на выбранных сегментах рынка относительно ближайших конкурентов.
Процесс создания собственной сбытовой сети
проходит несколько этапов:
определение зоны потенциального сбыта продукции
и услуг организации;
определение целей создания посреднической сети,
ее проектирование;
построение выбранной сбытовой сети, разработка и
внедрение системы управления посреднической сетью.
Основным внешнеэкономическим партнером СКТБ
«Металлополимер» является Российская Федерация. Сотрудники организации
оценивают условия деятельности на данном рынке как наиболее благоприятные в
связи с очень высокой емкостью рынка.
Определим вид канала сбыта, который
целесообразнее строить организации на внешнем рынке (табл.3.5).
На основании выше рассмотренного материала в
предыдущих главах данной работы с помощью балльной оценки определим наиболее
подходящий для завода канал сбыта продукции на российский рынок (табл.3.5).
Таблица 3.5 - Качественная оценка каналов сбыта
|
Характеристика
|
Вид
канала сбыта
|
Комментарий
|
|
фирменный
магазин
|
дилерский
центр
|
оптовый
дистрибьютор
|
|
|
1.
Характеристика предприятия
|
|
1.1.
Ограниченность финансовых ресурсов
|
1
|
5
|
2
|
Организация
не может предоставлять большие оптовые скидки и содержать оптовый магазин
|
|
1.2.
Широкий ассортимент
|
4
|
5
|
1
|
Может
быть эффективно представлен в магазине или дилерском центре
|
|
1.3.
Малоизвестность торговой марки
|
2
|
5
|
1
|
Дилеры
сами способствуют созданию бренда
|
|
1.4.
Небольшие размеры организации
|
1
|
3
|
5
|
Лучше
использовать возможности дистрибьюторов
|
|
1.5.
Необходим широкий охват рынка
|
0
|
4
|
5
|
организация
использует массовый недифференцированный маркетинг
|
|
2.
Характеристика продукта
|
|
2.1.
Стандартность разработки
|
1
|
3
|
4
|
Продукт
не нуждается в значительном техническом сопровождении
|
|
2.2.
Выпуск единичной продукции
|
5
|
3
|
1
|
Выполнение
разовых заказов возможно в фирменном магазине или дилерском центре
|
|
3.
Характеристика потребителей
|
|
3.1.
Многочисленность
|
3
|
5
|
1
|
Нет
смысла использовать дистрибьютора
|
|
3.3.
Мелкие покупки
|
1
|
4
|
5
|
Потребители
приобретают продукт мелким и средним оптом
|
|
4.
Характеристика конкурентов
|
|
4.1.
Многочисленность
|
1
|
5
|
3
|
Трудно
противостоять конкурентам фирменному магазину
|
|
4.2.
Высокая концентрация
|
5
|
0
|
Конкуренты
сконцентрированы в крупных городах, где можно разместить дилерские центры
|
|
5.
Итог
|
23
|
47
|
28
|
|
Примечание. Источник: собственная разработка
Методика оценки основывается на 5-ти балльной
шкале (5- наиболее высокая оценка канала сбыта, 0- канал сбыта не применяется)
[4,с. 69]. Таким образом, наиболее предпочтительным каналом сбыта является
создание дилерской сети. Поставка продукции через дилеров позволяет планировать
объемы производства и реализации экспортной продукции, объемы закупок
комплектующих и материалов, а также прогнозировать поступление денежных средств
(особо актуально для Беларуси в связи с ограничением срока возврата валютной выручки
90 днями) [2, с.55].
Целью создания дилерской сети является
увеличение объемов продаж на 10% ежегодно за счет роста узнаваемости продукции
на рынке.
Согласно аналитическим данным, описанным в
литературе, на этапе выхода на рынок лучше всего работать с количеством дилеров
не больше трех [2,с. 58].
Для выхода на рынки лучше использовать дилеров,
работающих с разнообразной продукцией.
Отношения с дилерами лучше строить на основе
договора консигнации, используя безвозвратную консигнацию, т.е. консигнатор по
истечении срока реализации товара закупает весь непроданный товар. Данная
оговорка позволит повысить объемы сбыта продукции.
Расширение существующих каналов сбыта необходимо
осуществлять за счет: