Совершенствование системы управления оборотными средствами на предприятии (на примере РУП СКТБ 'Металлополимер')

Вид работы:

Дипломная (ВКР)
Предмет:

Эктеория
Язык:

Русский
,
Формат файла:
MS Word

117,21 Кб
Опубликовано:

2012-10-03

Все дипломные работы по экономической теории

Скачать дипломную работу Читать текст online Заказать дипломную
*Помощь в написании! Посмотреть все дипломные работы

Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.

Совершенствование системы управления оборотными средствами на предприятии (на примере РУП СКТБ 'Металлополимер')

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение образования

«Гомельский государственный технический университет имени П.О.Сухого»

Кафедра «Менеджмент»

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему: «Совершенствование системы управления

оборотными средствами на предприятии

(на примере РУП СКТБ «Металлополимер»)»

Выполнил студент гр. ЗМТ-51c И.В.Гончарова

Руководитель работы по экономической

части, к.э.н, доцент Л.М. Лапицкая

Руководитель работы по орг.-технической

части, к.э.н, доцент Л.М. Лапицкая

Гомель 2010

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

Глава 1. Теоретические основы системы управления оборотными средствами

1.1 Сущность, состав и структура оборотных средств организации

.2 Показатели состояния оборотных средств и эффективности их использования

1.3 Теоретические основы управления дебиторской задолженностью

1.4 Теоретические основы управления денежными средствами

.5 Теоретические основы нормирования оборотных средств

Глава 2. Анализ системы управления оборотными средствами РУП СКТБ «Металлополимер»

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности организации

.2 Анализ состава, структуры и динамики оборотных средств

.3 Оценка эффективности использования оборотных средств

.4 Анализ управления дебиторской задолженностью

.5 Анализ управления денежными средствами

Глава 3. Совершенствование системы управления оборотными средствами РУП СКТБ «Металлополимер»

.1 Снижение запасов готовой продукции за счет выхода на рынок Российской Федерации

3.2 Внедрение системы скидок как метод ускорения оборачиваемости оборотных средств

3.3 Повышение эффективности использования оборотных средств на основе сокращения длительности производственного цикла

Заключение

Список использованных источников

Приложение

РЕФЕРАТ

оборотный средство дебиторский денежный

Дипломная работа Гончаровой Ирины Викторовны на тему «Совершенствование системы управления оборотными средствами на предприятии (на примере РУП СКТБ «Металлополимер»)» содержит:

93 страницы,

40 таблиц,

21 рисунок,

86 литературных источников,

6 иллюстрированных листов.

Ключевыми словами данной дипломной работы являются следующие категории: ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА, ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА, ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ, ЗАПАСЫ, КОЭФФИЦИЕНТ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ, ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ОБОРОТА ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ЦИКЛ, УПРАВЛЕНИЕ и др.

Объектом исследования в данной дипломной работе стали процессы совершенствования управления оборотными средствами предприятия.

В процессе исследования использовались методы экономического и статистического анализа и др.

В результате исследования проведен всесторонний анализ управления оборотными средствами предприятия, выявлены сильные и слабые стороны управления, определены резервы совершенствования управления оборотными средствами.

Итогом работы стали мероприятия по совершенствованию управления оборотными средствами РУП СКТБ «Металлополимер», включающие снижение запасов готовой продукции за счет выхода на рынок Российской Федерации, внедрение системы скидок как метод ускорения оборачиваемости оборотных средств, повышение эффективности использования оборотных средств на основе сокращения длительности производственного цикла, что позволит улучшить финансовые результаты предприятия в целом.

ВВЕДЕНИЕ

Оборотные средства относятся к мобильным активам предприятия, которые могут быть обращены в денежные средства в течение одного производственного цикла. От эффективности использования оборотных средств во многом зависит финансовое положение предприятия. Замедление оборачиваемости оборотного капитала ведет к росту потребности в нем, а значит, к сокращению объемов продукции и уменьшению получаемой прибыли. Задержка оборачиваемости может вызвать значительное ухудшение финансового состояния предприятия. Поэтому на практике важно научиться управлять оборотным капиталом.

Одна из главных задач в управлении финансами состоит в том, чтобы свести к минимуму количество денег, связанных в текущей деятельности предприятия, снизить потребность в оборотном капитале. Самым эффективным способом является ускорение оборачиваемости, то есть управление временем. Чем быстрее оборотные средства пройдут кругооборот, тем больше продукции получит и реализует предприятие при наличии одной и той же суммы оборотных активов.

Механизм формирования и использования оборотных средств оказывает активное влияние на ход производства, выполнение текущих производственных и финансовых планов. Расширение объемов производства и реализации продукции, завоевание новых рынков сбыта, то есть сферы обращения капитала предприятия, должно обеспечиваться оборотными средствами рационально и экономно, то есть минимальной величиной оборотных средств. В этом состоит главная задача ответственных за планирование и организацию эффективного использования оборотных средств.

Оборотные средства участвуют в кругообороте в двух его сферах: в сфере производства и в сфере обращения. Поэтому различают оборотные производственные фонды и фонды в сфере обращения. Оборотные средства должны обеспечить непрерывность процесса производства. Поэтому размер потребности предприятия в оборотных средствах определяется не только потребностями производства, но и потребностями обращения.

И целью работы является совершенствование системы управления оборотными средствами на предприятии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: изучить теоретические основы системы управления оборотными средствами, проанализировать систему управления оборотными средствами на предприятии и определить резервы совершенствования системы управления оборотными средствами на предприятии.

Объектом изучения в дипломной работе является РУП СКТБ «Металлополимер».

Предметом дипломной работы являются система управления оборотными средствами РУП СКТБ «Металлополимер».

Основными методами, применяемыми в дипломной работе, являются анализ и синтез, метод сравнения, обоснование вариантов управленческого решения, наблюдение.

Значимость проведенного исследования заключается в выявлении недостатка механизма управления оборотными средствами на рассматриваемом предприятии и разработке рекомендаций по его совершенствованию, которые могут быть использованы предприятием.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложений. В первой главе рассматриваются сущность, состав и структура оборотных средств организации, показатели состояния оборотных средств и эффективности их использования, теоретические основы управления дебиторской задолженностью, денежными средствами, нормирования оборотных средств. Во второй главе проводится организационно-экономическая характеристика деятельности организации, анализируется состав, структура и динамика оборотных средств, проводится анализ управления дебиторской задолженностью, денежными средствами. В третьей главе определены основные направления совершенствования управления оборотными средствами.

В приложении включены организационная структура РУП СКТБ «Металлополимер», бухгалтерский баланс, приложения к бухгалтерскому балансу, отчет о затратах на производство продукции, работ, услуг (ф№ 5-з) и др.

В работе использована литература по вопросам управления оборотными средствами таких авторов, как Васильева Г.А. Планирование и нормирование запасов и оборотных средств, В. Аносов Показатели эффективности использования оборотных средств, Аносов В. Организация управления эффективностью оборотных средств в современных условиях, Акулич В. Оборотные средства: понятие, значение и инструменты анализа и др.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОБОРОТНЫМИ СРЕДСТВАМИ

.1 Сущность, состав и структура оборотных средств организации

Оборотными средствами предприятия называют средства, инвестируемые компанией в свои текущие операции во время каждого операционного цикла [9, с.33].

К ним относятся:

- запасы (сырье и материалы, незавершенное производство, готовая продукция, товары);

- дебиторская задолженность;

- выданные авансы;

- денежные средства;

- краткосрочные финансовые вложения.

Стоимость <file:///C:\Documents%20and%20Settings\Мелюхова\Local%20Settings\Temp\Временная%20папка%2010%20для%20Обор.ср-ва.zip\Обор.ср-ва\?code=NT0000370A> оборотных производственных средств определяется суммированием стоимостей их отдельных видов.

Оборотные средства - это средства, вложенные в оборотные производственные фонды и фонды обращения.

Но характеру участия в операционном процессе различают оборотные активы, находящиеся в сфере производства (запасы) и в сфере обращения (дебиторская задолженность, денежная наличность).

Оборотные производственные фонды обслуживают сферу производства. Они материализуются в предметах труда и частично в средствах труда. Оборотные производственные фонды полностью переносят свою стоимость на вновь созданный продукт, при этом изменяют свою первоначальную форму.

Оборотные производственные фонды из двух частей:

- производственные запасы;

- незавершенное производство, полуфабрикаты собственного изготовления, расходы будущих периодов (затраты на подготовительные работы, арендная плата, расходы на подписные издания и т. п.), т.е. средства в производстве.

Производственные запасы - это предметы труда, подготовленные для запуска в производственном процессе. Состоят они из сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, горюче-смазочных материалов, покупных полуфабрикатов и комплектующих изделий, тары, запчастей для текущего ремонта основных средств и находящихся на предприятии в виде складских запасов.

Незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления - это предметы труда, вступившие в производственный процесс материалы, детали, узлы и изделия, находящиеся в процессе обработки или сборки, а также полуфабрикаты собственного изготовления, не законченные полностью в одних цехах предприятий и подлежащие дальнейшей обработке в других цехах того же предприятия.

Кроме оборотных производственных фондов для осуществления непрерывности процесса производства имеются фонды обращения, которые функционируют в сфере производства и обслуживают сферу обращения.

Другой элемент оборотных средств предприятия - фонды обращения. Они непосредственно не участвуют в процессе производства. Их назначение состоит в обеспечении ресурсами процесса обращения, в обслуживании кругооборота средств предприятия и достижении единства производства и обращения.

К фондам обращения относятся:

- готовая продукция на складах, подготовленная к отгрузке;

- товары, отгруженные в пути или в расчетах, но не оплаченные;

- свободные денежные средства, числящиеся на расчетном счете или в кассе предприятия;

- прочие товарно-материальные ценности, не подвергающиеся обработке на предприятии;

- дебиторская задолженность;

- прочие оборотные средства.

Состав и структура оборотных средств представлены на рисунке 1.1.

По периоду функционирования оборотные активы состоят из постоянной и переменной части, т.е. зависящей и не зависящей от сезонных колебаний объемов деятельности предприятия.

В зависимости от степени риска вложения капитала различи оборотные активы:

- с минимальным риском вложений (денежные средства, краткосрочные финансовые вложения);

- с малым риском вложений (дебиторская задолженность за вычетом сомнительных долгов, производственные запасы за вычетом залежалых, остатки готовой продукции за вычетом не пользующейся спросом, незавершенное производство);

- с высоким риском вложений (сомнительная дебиторская задолженность, залежалые запасы, не пользующаяся спросом готовая продукция) [11, с.490].

Рис. 1.1. Состав оборотных средств предприятия

Соотношение между отдельными элементами оборотных средств в процентах или их составными частями называется структурой оборотных средств. В различных отраслях промышленности структура оборотных средств зависит от ряда факторов:

- технологической особенности выпускаемой продукции;

- типа производства (индивидуального, серийного, массового);

- длительности производственного цикла;

- сезонности производственных запасов:

- от поставщиков ресурсов (дальности расположения).

Оборотные средства имеют постоянное движение на предприятии. Они последовательно и непрерывно проходят в стадии, постепенно меняя свою форму (см. рис. 1.2).

При этом часть оборотных средств в каждый данный момент находится во всех трех стадиях кругооборота и выступает в виде денежных средств на расчетном счете, в виде готовой продукции на складах, в отгрузке, переходя из одной стадии в другую непрерывно.

Источниками формирования оборотного капитала являются собственные и заемные средства.

Рис.1.2. Движение оборотных средств предприятия

К собственным источникам формирования (пополнения) оборотных средств относятся уставный фонд (капитал) и прибыль предприятия.

Кроме этого на каждом предприятии имеются средства, приравненные к собственным - устойчивые пассивы, которые не принадлежат предприятию, но постоянно находятся в обороте и используются на вполне законных основаниях. Они являются источником покрытия собственных оборотных средств только в сумме прироста, т.е. разницы между их величиной на конец и начало периода.

Сейчас предприятия имеют право из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, направлять ее на пополнение оборотных средств. К собственным оборотным средствам относятся приравненные к ним средства - это деньги, которыми пользуются до выплаты заработной платы и соцстраха, т.к. заработная плата и соцстрах выплачиваются только один или два раза в месяц.

В обороте предприятия, кроме собственных финансовых ресурсов, находятся заемные средства, основу которых составляют краткосрочные кредиты банков и других кредиторов. Привлечение заемных средств покрывает временную дополнительную потребность предприятия в оборотных средствах.

К числу привлеченных предприятием в хозяйственный оборот средств относится кредиторская задолженность.

По структуре наибольший вес должны занимать собственные оборотные средства, но в настоящее время могут быть и заемные.

В зависимости от влияния предприятий на формирование размера оборотных средств они делятся на нормируемые и ненормируемые.

Нормируемые оборотные средства - это производственные запасы, незавершенное производство, готовая продукция на складах.

Ненормируемые оборотные средства - это продукция, отгруженная потребителям, денежные средства в расчетах.

Нормирование включает следующие этапы:

- определение нормы запасов материальных ценностей в днях;

- определение величины одновременного расхода материальных ценностей (суммы расхода в натуральном или денежном выражении за определенный промежуток времени);

- определение норматива по данному элементу путем умножения однодневного расхода на норму запасов в днях.

Группировка оборотных средств по элементам позволяет сопоставить фактическое наличие оборотных средств с установленными нормативами в разрезе отдельных элементов и тем самым выявить, нет ли излишних товароматериальных ценностей по сравнению с нормативными.

.2 Показатели состояния оборотных средств и эффективности их использования

Первоначально формирование собственного капитала предприятия осуществляется в момент создания предприятия и обеспечивается основными и оборотными средствами, необходимыми для осуществления коммерческой деятельности. В дальнейшем пополнение оборотных средств осуществляется за счет устойчивых пассивов и заемных средств.

Величина собственных оборотных средств определяется по формуле:

,(1.1)

где СК - собственный капитал;

ДО - долгосрочные обязательства;

ВА - внеоборотные активы.

Обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами характеризуется коэффициентом покрытия текущих активов, который определяется как отношение суммы собственных оборотных средств к общей величине оборотных средств (текущих активов).

Средний фактический остаток оборотных средств исчисляется по формуле средней хронологической.

Состояние оборотных средств определяется по каждому элементу их группировки.

Эффективное использование оборотных средств играет большую роль в обеспечении нормализации работы предприятия, повышения уровня рентабельности производства и зависит от множества факторов.

К показателям эффективного использования оборотных средств относятся:

- рентабельность оборотных средств,

- длительность одного оборота,

- скорость оборота (оборачиваемость оборотных средств),

- коэффициент закрепления (загрузки),

- размер высвобождения оборотных средств из оборота в результате изменения оборачиваемости оборотных средств [2, с.14].

Рентабельность оборотных средств отражает финансовую эффективность работы предприятия и рассчитывается как отношение прибыли от реализации продукции или иного финансового результата к величине оборотных средств.

Скорость оборота характеризует прямой коэффициент оборачиваемости (количество оборотов) за определенный период времени. Этот показатель отражает число кругооборотов, совершаемых оборотными средствами предприятия, за определенный период времени (например, год). Он рассчитывается как отношение объема реализованной (или товарной) продукции к средней сумме оборотных средств:

(1.2)

где V - выручка от реализации;

О_с- стоимость оборотных средств [8, с.10].

Оборачиваемость оборотных средств зависит от их объемов (стоимости) и величины выручки от реализации продукции.

Длительность одного оборота (оборачиваемость оборотных средств) в днях определяется делением средней суммы оборотных средств на однодневный оборот или как отношение длительности периода к коэффициенту оборачиваемости (количеству оборотов):

(1.3)

где Д - количество дней в обследуемом периоде [8, с.10].

Этот показатель характеризует средний срок движения средств на предприятии. Он не совпадает с фактическим сроком производства и реализации продукции из-за:

- оплаты материальных ресурсов либо раньше, либо позже, чем они вступят в процессе производства;

- часть расходов, вызванных освоением новой продукции в предшествующих годах может возмещаться в данном году;

- происходит несовпадение отгрузки и оплаты счетов за продукцию.

В связи с этим необходимо иметь минимальный уровень производственных запасов, но при этом необходимо обеспечить непрерывность процесса производства и реализации продукции.

Однодневный оборот определяется как отношение объема реализации к длительности периода в днях.

Коэффициент загрузки (закрепления) или обратный коэффициент оборачиваемости оборотных средств показывает величину оборотных средств, затрачиваемых на каждый рубль реализованной (товарной) продукции и рассчитывается как отношение средней суммы оборотных средств к объему реализованной (товарной) продукции или делением единицы на прямой коэффициент оборачиваемости [8, с.10]:

(1.4)

Представленные в формулах 1.3 - 1.4 показатели отражают результат управления оборотными средствами. Поэтому оценка эффективности использования оборотных средств должна быть дополнена исследованием факторов, их определяющих.

Как видно из содержания приведенных формул, управление эффективностью оборотных средств предполагает, с одной стороны, регулирование объемов реализации, с другой - объемов и структуры оборотных средств.

Величина выручки от реализации, удельный вес денежной ее части определяются, в первую очередь, конкурентоспособностью производимой продукции.

Среди факторов, оказывающих влияние на конкурентоспособность, в складывающейся ситуации необходимо выделить ее зависимость от величины, состояния и эффективности основных фондов - и качественная, и ценовая конкурентоспособность основываются на эффективных технических (технологических) решениях, постоянном обновлении производства и не могут быть реализованы на базе физически и морально изношенных основных фондов.

Размер высвобождения оборотных средств из оборота или привлечения их в оборот в результате изменения оборачиваемости оборотных средств в отчетном периоде по сравнению с прошлым периодом можно определить следующим образом:

(1.5)

где В - размер высвобожденных (привлеченных) из оборота оборотных средств в результате изменения оборачиваемости;

РП₁ - выручка от реализации продукции (работ, услуг) в отчетном периоде;

n₀- средняя продолжительность одного оборота оборотных активов в базисном периоде;

О₁- средний остаток оборотных активов в отчетном периоде.

или

(1.6)

где - коэффициенты закрепления оборотных средств в базисном и отчетном периодах [8, с.10].

Определение относительного высвобождения оборотных средств, т.е. экономия в результате ускорения оборачиваемости осуществляется по формуле:

, (1.7)

где Э_ОбС.- экономия оборотных средств;

А_р - фактический объем реализации в оптовых ценах предприятия, ден. ед.; Д_оп.п.- длительность одного оборота по плану, дней;

Д - количество дней в периоде;

С_об - фактический средний остаток оборотных средств, ден. ед.

Одним из критериев эффективности использования оборотных средств является величина оборотных средств, которая зависит:

- от оборачиваемости текущих активов, т.е. от того, с какой периодичностью средства, вложенные в оперативную деятельность, возвращаются на предприятие;

- структуры оборотных средств, т.е. от того, какая часть текущих активов финансируется за счет собственных средств и каким образом ресурсы распределены в операционном цикле.

Текущие активы должны быть минимальны, но достаточны для успешной и бесперебойной работы предприятия.

Для эффективной работы текущих активов следует стремиться к уменьшению доли наименее ликвидных слагаемых оборотных средств и увеличению показателей оборачиваемости.

Рассмотрим факторные модели анализа состояния оборотных средств и эффективности их использования.

Коэффициент текущей ликвидности - показатель, оценивающий уровень платежеспособности организации. Определяется как частное от деления стоимости оборотных активов на сумму краткосрочных долгов:

, (1.8)

где К_т - коэффициент текущей ликвидности;

О - оборотные активы;

Р - расчеты;

К_д - долгосрочные кредиты и займы.

Изменение уровня коэффициента текущей ликвидности может произойти за счет увеличения или уменьшения суммы по каждой статье текущих активов и текущих пассивов (см. рис.1.3).

Частное от деления суммарной величины необходимых запасов на краткосрочную задолженность можно рассматривать как минимально необходимый для данной организации уровень коэффициента текущей ликвидности. Если реальный коэффициент выше или равен минимально необходимому, организация платежеспособна.

Взаимосвязь показателей оборачиваемости и рентабельности, как индикаторов эффективности и интенсивности использования оборотных средств, можно представить в виде следующей модели:

(1.9)

где - рентабельность активов,

- прибыль отчетного периода,

А - оборотные активы,

- рентабельность активов,

- коэффициент оборачиваемости активов.

Рентабельность активов предприятия в базисном периоде:

_.(1.10)

Рентабельность активов предприятия при отчетном показатели рентабельности реализации и базисном коэффициенте оборачиваемости активов:

.(1.11)

Рентабельность активов предприятия в базисном периоде:

.(1.12)

Абсолютное изменение рентабельности активов:

.(1.13)

в том числе за счет изменения факторов:

за счет изменения рентабельности реализации:

(1.14)

за счет изменения коэффициента оборачиваемости активов:

.(1.15)

Балансовая увязка:

.(1.16)

1.3 Теоретические основы управления дебиторской задолженностью

Дебиторская задолженность - задолженность юридических и физических лиц определенных сумм денежных средств и их эквивалентов предприятию, возникающая в ходе операционного цикла или предусмотренная к погашению в период до одного года.

. Анализ текущей дебиторской задолженности предприятия в предшествующем периоде. На первой стадии анализа выделяется чистая реализационная стоимость дебиторской задолженности. На второй стадии анализа оценивается уровень дебиторской задолженности покупателей продукции и его динамика в предшествующем периоде, при этом рассчитываются следующие показатели:

а) Коэффициент отвлечения оборотных активов в текущую дебиторскую задолженность за товары, работы и услуги:

,(1.17)

где КОА_дз - коэффициент отвлечения оборотных активов в текущую дебиторскую задолженность за товары, работы и услуги;

ДЗ_в - сумма текущей дебиторской задолженности покупателей, оформленной векселями;

ЧРС_дз - сумма чистой реализационной стоимости дебиторской задолженности;

РСД - сумма резерва сомнительных долгов;

ОА - общая сумма оборотных активов предприятия.

б) Коэффициент возможной инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги:

,(1.18)

На третьей стадии анализа определяется средний период инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги [1]:

,(1.19)

где ПИ_д_з - средний период инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги (в днях);

ДЗ_в - средняя сумма текущей дебиторской задолженности покупателей, оформленной векселем, в рассматриваемом периоде;

ЧРС_дз - средняя сумма чистой реализационной стоимости дебиторской задолженности в рассматриваемом периоде;

О_о - сумма дневного оборота по реализации продукции в рассматриваемом периоде.

На четвертой стадии анализа оценивается состав дебиторской задолженности предприятия по отдельным ее «возрастным группам», т.е. по предусмотренным срокам ее инкассации.

На пятой стадии анализа определяют сумму эффекта, полученного от инвестирования средств в дебиторскую задолженность [1]:

,(1.20)

где Э_дз- сумма эффекта полученного от инвестирования средств в дебиторскую задолженность по расчетам с покупателями;

П_дз - дополнительная прибыль предприятия, полученная от увеличения объема реализации продукции за счет предоставления кредита;

ТЗ_дз - текущие затраты предприятия, связанные с организацией кредитования покупателей и инкассацией долга;

ФП_дз - сумма прямых финансовых потерь от невозврата долга покупателями.

. Выбор типа кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции. Формы реализации продукции в кредит имеют две разновидности - товарный (коммерческий) кредит и потребительский кредит. Различают следующие типы кредитной политики по отношению к покупателям продукции - консервативный, умеренный и агрессивный.

. Определение возможной суммы оборотного капитала, направляемого в дебиторскую задолженность по товарному и потребительскому кредиту [1]:

,(1.21)

где ОК_дз - необходимая сумма оборотного капитала, направляемого в дебиторскую задолженность;

ОР_к - планируемый объем реализации продукции в кредит;

К_с/ц - коэффициент соотношения себестоимости и цены продукции, выраженный десятичной дробью;

ППК^ср - средний период предоставления кредита покупателям, в днях;

ПР^ср - средний период просрочки платежей по предоставленному кредиту, в днях.

. Формирование системы кредитных условий (срок предоставления и размер кредита, стоимость предоставления кредита, система штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств покупателями).

. Формирование стандартов оценки покупателей и дифференциация условий предоставления кредита (определение системы характеристик, оценивающих кредитоспособность отдельных групп покупателей, формирование и экспертиза информационной базы проведения оценки кредитоспособности покупателей, выбор методов оценки отдельных характеристик кредитоспособности покупателей, дифференциация кредитных условий в соответствии с уровнем кредитоспособности покупателей).

. Формирование процедуры инкассации текущей дебиторской задолженности (сроки и формы предварительного и последующего напоминаний покупателям о дате платежей; возможности и условия пролонгирования долга по предоставленному кредиту; условия возбуждения дела о банкротстве несостоятельных дебиторов).

. Обеспечение использования на предприятии современных форм рефинансирования текущей дебиторской задолженности (факторинг; учет векселей, выданных покупателями продукции; форфейтинг).

. Построение эффективных систем контроля за движением и своевременной инкассацией текущей дебиторской задолженности («система ABC» применительно к портфелю дебиторской задолженности предприятия и др.).

Критерий оптимальности среднего размера текущей дебиторской задолженности по расчетам с покупателями за реализуемую им продукцию [1]:

,(1.22)

где Д3_о - оптимальный размер текущей дебиторской задолженности предприятия при нормальном его финансовом состоянии;

ОП_др - дополнительная операционная прибыль, получаемая предприятием от увеличения продажи продукции в кредит;

ОЗ_дз - дополнительные операционные затраты предприятия по обслуживанию текущей дебиторской задолженности;

ПК_дз - размер потерь капитала, инвестированного в текущую дебиторскую задолженность, из-за недобросовестности (неплатежеспособности) покупателей.

.4 Теоретические основы управления денежными средствами

Денежные активы (англ. cash assets) представляют собой часть имущества хозяйственной организации, находящаяся в денежной форме.

. Анализ денежных активов предприятия в предшествующем периоде. На первой стадии анализа оценивается степень участия денежных активов в совокупных оборотных активах предприятия и его динамика в предшествующем периоде. Коэффициент участия денежных активов в совокупных оборотных активах предприятия:

,(1.23)

где КУ_да - коэффициент участия денежных активов в совокупных оборотных активах предприятия;

ДА_ср - средний остаток совокупных денежных активов предприятия в рассматриваемом периоде;

ОА_ср - средняя сумма оборотных активов предприятия в рассматриваемом периоде.

На второй стадии анализа определяется средний период оборота и количество оборотов денежных активов в рассматриваемом периоде. Средний период оборота денежных активов рассчитывается по формуле (1.8) [29, c.69]:

,(1.24)

где ПО_да - средний период оборота денежных активов, в днях;

ДА_ср - средний остаток совокупных денежных активов предприятия в рассматриваемом периоде;

РДА_о - однодневный объем расходования денежных средств в рассматриваемом периоде.

Количество оборотов среднего остатка денежных активов в рассматриваемом периоде [29, c.69]:

,(1.25)

где КО_да - количество оборотов среднего остатка денежных активов в рассматриваемом периоде;

РДА - общий объем расходования денежных средств в рассматриваемом периоде;

ДА_ср - средний остаток совокупных денежных активов предприятия в рассматриваемом периоде.

На третьей стадии анализа определяется уровень абсолютной платежеспособности предприятия по отдельным месяцам предшествующего периода. В этих целях рассчитывается коэффициент абсолютной платежеспособности.

На четвертой стадии анализа определяется уровень отвлечения свободного остатка денежных активов в краткосрочные финансовые инвестиции (эквиваленты денежных средств) и коэффициент рентабельности краткосрочных финансовых инвестиций. Уровень отвлечения свободного остатка денежных активов в краткосрочные финансовые инвестиции определяется по следующей формуле:

,(1.26)

где УО_кфи - уровень отвлечения свободного остатка денежных активов в краткосрочные финансовые инвестиции, в %;

КФИ_ср - средний остаток денежных эквивалентов в форме краткосрочных финансовых инвестиций в рассматриваемом периоде;

ДА_ср - средний остаток совокупных денежных активов предприятия в рассматриваемом периоде.

. Оптимизация среднего остатка денежных активов предприятия. Потребность в операционном (транзакционном) остатке денежных активов характеризует минимально необходимую их сумму, необходимую для осуществления текущей хозяйственной деятельности:

,(1.27)

где ДА^ср_о - планируемая сумма операционного остатка денежных активов предприятия в плановом периоде;

ПО_од - планируемый объем отрицательного денежного потока (суммы расходования денежных средств) по операционной деятельности предприятия за период;

КО_да - количество оборотов среднего остатка денежных активов в плановом периоде.

Потребность в страховом (резервном) остатке денежных активов определяется на основе рассчитанной суммы их операционного остатка и коэффициента неравномерности (коэффициента вариации) поступления денежных средств на предприятие по отдельным месяцам предшествующего года:

,(1.28)

где ДА_с - планируемая сумма страхового остатка денежных активов предприятия;

ДА_о - плановая сумма операционного остатка денежных активов предприятия;

КВ_пдс - коэффициент вариации поступления денежных средств на предприятие в отчетном периоде.

Общий размер среднего остатка денежных активов в плановом периоде определяется путем суммирования потребности в отдельных их видах [1]:

,(1.29)

где ДА^ср - средняя сумма денежных активов в составе оборотного капитала предприятия в плановом периоде;

ДА_о^ср - средняя сумма операционного остатка денежных активов в плановом периоде;

ДА_с^ср - средняя сумма страхового остатка денежных активов в плановом периоде;

ДА_к^ср - средняя сумма компенсационного остатка денежных активов в плановом периоде;

ДА_и^ср - средняя сумма инвестиционного остатка денежных активов в плановом периоде.

. Дифференциация среднего остатка денежных активов в разрезе национальной и иностранной валюты.

. Выбор эффективных форм регулирования среднего остатка денежных активов.

. Обеспечение рентабельного использования временно свободного остатка денежных активов.

Построение эффективных систем контроля за денежными активами предприятия. Объектом такого контроля являются совокупный уровень остатка денежных активов, обеспечивающих текущую платежеспособность предприятия, а также уровень эффективности сформированного портфеля краткосрочных финансовых инвестиций - эквивалентов денежных средств предприятия.

.5 Теоретические основы нормирования оборотных средств

Потребность в запасах товарно-материальных ценностей рассчитывается дифференцированно в разрезе следующих их видов: а) потребность в оборотном капитале, авансируемом в запасы сырья и материалов; б) потребность в оборотном капитале, авансируемом в запасы товаров (для торговых предприятий).

Потребность в оборотном капитале, авансируемом в запасы товарно-материальных ценностей каждого вида, определяется путем умножения однодневного их расхода на норму запаса в днях [14, с.43]:

,(1.30)

где О_р - однодневный расход сырья, материалов и т.п.;

Д_пз - средняя норма запаса в днях. Она определяется как сумма подготовительного, текущего, страхового, транспортного и технологического запасов.

Нормы запасов товарно-материальных ценностей каждого вида устанавливаются каждым предприятием самостоятельно исходя из отраслевых и других особенностей его хозяйственной деятельности. Для усредненных расчетов в зарубежной практике при разработке бизнес-планов применяют следующие стандартные нормы запасов: по сырью и материалам - 3 месяца (90 дней); по товарам, реализуемым предприятиями торговли - 2 месяца (60 дней).

Потребность в незавершённом производстве [14, с.43]:

,(1.31)

где В_с - выпуск товарной продукции в плановом периоде по производственной себестоимости;

Д_ц - длительность производственного цикла в календарных днях.

Для перевода рабочих дней в календарные необходимо их умножить на переводной коэффициент 1,42.

Т - число дней в анализируемом периоде (для года 360, квартала - 90);

К_н - коэффициент нарастания затрат, который определяется по формуле (используется при равномерном нарастании затрат) [14, с.43]:

,(1.32)

где Е - единовременные затраты в начале производственного цикла;

С_пр - производственная себестоимость производственной программы.

Потребность в запасах готовой продукции:

,(1.33)

где О_д - однодневный выпуск товарной продукции по производственной себестоимости;

Д_ГП - норма запаса в днях. Она включает время на упаковку, маркировку, комплектование, погрузку, оформление, сдачу счетов в банк.

Потребность в денежных активах определяется на основе предстоящего их расходования на расчеты по оплате труда (исключая начисления на нее); по авансовым и налоговым платежам; по маркетинговой деятельности (расходы по рекламе); за коммунальные услуги и другие [14, с.44]:

,(1.34)

где З_{от, ап, нп, мд, пр} - затраты предприятия на расчеты по оплате труда (исключая начисления на нее); по авансовым и налоговым платежам; по маркетинговой деятельности (расходы по рекламе); и другие соответственно в месяц.

В практике формирования денежных активов вновь создаваемых предприятий потребность в них определяется в разрезе перечисленных видов платежей на предстоящие три месяца (что обеспечивает достаточный запас платежеспособности на первом этапе функционирования предприятия). В процессе последующей хозяйственной деятельности нормативы активов в денежной форме снижаются (особенно в условиях инфляции).

Укрупнённо потребность в оборотных средствах можно определить исходя из анализа затрат на 100 руб. с оборота с учетом условий платежа [14, с.44]:

,(1.35)

где З_ос - затраты оборотных средств на 100 руб. с оборота, руб.;

З_пр - себестоимость продукции на 100 руб. с оборота, руб.;

З_м - затраты на сырье, материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия в себестоимости продукции на 100 руб. с оборота, руб.;

З_зп - затраты на заработную плату в себестоимости продукции на 100 руб. с оборота, руб.;

Т_скл - предполагаемое время хранения на складе, дней;

Т_пр - длительность производственного цикла, дней;

Т_пл - сроки платежа клиентов, дней.

Окончательный расчет потребности в оборотных средствах [14, с.44]:

,(1.36)

где ОС_н - потребность в оборотных средствах, руб.;

О_д - дневной оборот, который определяется по формуле [14, с.45]:

,(1.37)

где ВР - сумма обернувшихся средств (выручка от реализации), тыс руб.;

Д - календарный период, за который средства обернулись, дней (месяц - 30 дней, квартал - 90 дней, год - 360 дней).

В результате изучения теоретических основ управления оборотными средствами предприятия можно сделать следующие выводы.

Оборотными средствами предприятия называют средства, инвестируемые компанией в свои текущие операции во время каждого операционного цикла

К ним относятся: запасы (сырье и материалы, незавершенное производство, готовая продукция, товары); дебиторская задолженность; выданные авансы; денежные средства; краткосрочные финансовые вложения.

Оборотные средства имеют постоянное движение на предприятии. Они последовательно и непрерывно проходят в стадии, постепенно меняя свою форму.

Источниками формирования оборотного капитала являются собственные и заемные средства.

Основная цель анализа - своевременное выявление и устранение недостатков управления оборотным капиталом и нахождение резервов повышения интенсивности и эффективности его использования.

К показателям эффективного использования оборотных средств относятся: рентабельность оборотных средств, длительность одного оборота, скорость оборота (оборачиваемость оборотных средств), коэффициент закрепления (загрузки), размер высвобождения оборотных средств из оборота в результате изменения оборачиваемости оборотных средств.

Оценка эффективности использования оборотных средств должна быть дополнена исследованием факторов, их определяющих.

Управление дебиторской задолженностью связано с оптимизацией размера и обеспечением инкассации задолженности покупателей за товары, работы и услуги. Управление дебиторской задолженностью осуществляется по следующим основным этапам: 1. Анализ текущей дебиторской задолженности предприятия в предшествующем периоде. 2. Выбор типа кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции. 3. Определение возможной суммы оборотного капитала, направляемого в дебиторскую задолженность по товарному и потребительскому кредиту. 4. Формирование системы кредитных условий. 5. Формирование стандартов оценки покупателей и дифференциация условий предоставления кредита. 6. Формирование процедуры инкассации текущей дебиторской задолженности. 7. Обеспечение использования на предприятии современных форм рефинансирования текущей дебиторской задолженности. 8. Построение эффективных систем контроля за движением и своевременной инкассацией текущей дебиторской задолженности.

Основной целью управления денежными активами является обеспечение постоянной платежеспособности предприятия. Управление денежными активами часто отождествляется с управлением платежеспособностью (или управлением ликвидностью). Управление денежными активами предприятия осуществляется по следующим основным этапам: 1. Анализ денежных активов предприятия в предшествующем периоде. 2. Оптимизация среднего остатка денежных активов предприятия. 3. Дифференциация среднего остатка денежных активов в разрезе национальной и иностранной валюты. 4. Выбор эффективных форм регулирования среднего остатка денежных активов. 5. Обеспечение рентабельного использования временно свободного остатка денежных активов.

Нормирование оборотных средств охватывает определение потребности в запасах товарно-материальных ценностей рассчитывается, установление норм запасов товарно-материальных ценностей и т.д. Определяется укрупнённо потребность в оборотных средствах можно исходя из анализа затрат на 100 руб. с оборота с учетом условий платежа.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОБОРОТНЫМИ СРЕДСТВАМИ РУП СКТБ «МЕТАЛЛОПОЛИМЕР»

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности организации

Республиканское унитарное предприятие Специальное конструкторско-технологическое бюро «Металлополимер» (в дальнейшем именуемое «предприятие») создано на неопределенный срок.

Дата основания - 1 января 1968 года.

Устав предприятия утвержден в связи с приведением в соответствии с требованиями Гражданского кодекса Республики Беларусь учредительных документов Специального конструкторского бюро с опытным производством Института механики металлополимерных систем АН Беларуси, зарегистрированного решением Гомельского облисполкома № 62 от 12.11.96 г., реестр № 31-041.

Предприятие является государственным юридическим лицом, находится в ведении Национальной Академии наук Беларуси, учредителем Предприятия (далее Учредитель) является Государственное научное учреждение “Институт механики металлополимерных систем имени В.А.Белого Национальной Академии наук Беларуси”, зарегистрированное решением Гомельского облисполкома № 397 от 28.06.2000г, реестр № 400084698.

Предприятие является коммерческой организацией, имеет на праве хозяйственного ведения обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банках Республики Беларусь, круглую печать и бланк с изображением Государственного герба Республики Беларусь и своим наименованием, иные необходимые для осуществления своей деятельности печати, штампы и бланки, а так же может иметь свою символику, эмблему, логотип, значок.

Правовой основой деятельности предприятия являются Конституция Республики Беларусь, Закон Республики Беларусь «О Национальной академии наук Беларуси», иные акты законодательства, Устав Национальной академии наук Беларуси, Устав Государственного научного учреждения “Институт механики металлополимерных систем имени В.А.Белого Национальной Академии наук Беларуси”, Устав предприятия.

Официальное наименование предприятия:

полное наименование - Республиканское унитарное предприятие Специальное конструкторско-технологическое бюро “ Металлополимер”,

сокращенное наименование - РУП СКТБ «Металлополимер».

Предприятие отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Учредитель не отвечает по обязательствам предприятия, а предприятие не отвечает по обязательствам Учредителя, за исключением случаев, предусмотренных законодательством и настоящим Уставом.

Местонахождение предприятия:

Республика Беларусь, 246007 г. Гомель, ул. Федюнинского, 4.

Основными целями деятельности предприятия является извлечение прибыли от хозяйственной деятельности.

Задача РУП СКТБ "Металлополимер" состоит в улучшении экологической ситуации в Республике Беларусь, Российской Федерации и странах СНГ путем внедрения экологически чистых, ресурсосберегающих и импортозамещающих технологических процессов на предприятиях; дальнейшем развитии и совершенствовании традиционных для СКТБ направлений и приращением производственного потенциала, расширении сфер деятельности, таких как создание новых направлений утилизации отходов.

Программа РУП СКТБ "Металлополимер" - ресурсосбережение, импортозамещение и экология.

Основные направления деятельности СКТБ:

Проектирование, освоение и выпуск технологического оборудования по переработке полимерных отходов в изделия (линии по переработке полимерных отходов, измельчители, агломераторы, грануляторы, моечное оборудование, рукавно-пленочные агрегаты, прессы червячные, трубные линии, сушильные установки, оборудование для получения волокнисто-пористых изделий и листового материала, литьевые машины, волокно-измельчительные машины). Разработанный РУП СКТБ "Металлополимер" комплект оборудования позволяет частично решить проблему утилизации отходов.

Производство мнемосхемных диспетчерских щитов для отображения оперативной информации на всех уровнях электроснабжения различных электропотребителей.

Разработка и изготовление оборудования для нанесения полимерных порошковых красок.

Разработана технология и освоено производство фильтров широкого назначения, гидрофобного сорбирующего материала для утилизации локальных технологических разливов нефти и продуктов ее переработки; аэрирующих элементов для обогащения кислородом обедненных сточных вод.

Проектирование и изготовление нестандартного оборудования, модернизация и реконструкция оборудования.

Предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Во главе предприятия стоит директор, который руководит предприятием на правах единоначалия и несет ответственность за все стороны его деятельности. Директор Предприятия назначается Учредителем Институтом механики металлополимерных систем имени В.А.Белого Национальной Академии наук Беларуси после одобрения кандидатуры профсоюзным комитетом или Советом трудового коллектива РУП СКТБ «Металлополимер» и Ученым советом Института путем заключения контракта на срок до 5 лет.

Директор предприятия освобождается от должности Директором Института механики металлополимерных систем им. В.А. Белого НАН Беларуси.

С 2008 года предприятие входит в Научно-практический центр порошковой металлургии.

Общая площадь зданий и сооружений СКТБ - 15 тыс. м2, непосредственные площади основного производства составляют 9 тыс. м2.

Станочный парк - 133 единицы оборудования. Производственные мощности предприятия приняты в эксплуатацию в 1968 году, т.е. срок их эксплуатации составляет 40 лет. Амортизация станочного парка составляет 100%, и, безусловно, основные средства СКТБ устарели как морально, так и физически.

Тип производства - единичное производство. Выпускается широкая номенклатура изделий, преимущественно нестандартных, в малом объеме их выпуска согласно заявке и техническому заданию клиентов.

Организационная структура РУП СКТБ "Металлополимер" состоит из следующих функциональных блоков:

- производство (слесарно-сборочный цех, механический цех, литейно-прессовый цех, цех по переработке полимерных отходов);

- инженерно-технологическое обеспечение производства (конструкторский и технологический блоки, бухгалтерия, плановая служба, коммерческий отдел, группа стандартизации и информации, хозяйственный отдел).

- блок вспомогательных служб (отдел механика, отдел энергетика, транспортный участок, хозяйственный отдел).

Все блоки предприятия функционально подчинены директору. Производство возглавляет заместитель директора по производству.

Организационно-производственная структура предприятия представлена в приложении 1.

Основными потребителями продукции РУП СКТБ "Металлополимер" является Министерство природных ресурсов и охраны окружающей среды, промышленные предприятия, Белорусская железная дорога, предприятия Концерна «Белэнерго» и др.

Поставки продукции осуществляются как на внутренний рынок Республики Беларусь, так и на экспорт (в страны СНГ, Латвии, Польши, Кореи).

На предприятии используется преимущественно затратный метод ценообразования. Ценовая политика предприятия сочетает политику демпинговых цен на внешнем рынке и политику лидирующих цен на внутреннем рынке.

Основные технико-экономические показатели деятельности РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы представлены в табл.2.1 (исходная информация содержится в приложении 2).

Таблица 2.1

Основные технико-экономические показатели деятельности РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за минусом налогов и иных обязательных платежей, включаемых в выручку), млн руб.	2982	2954	2648	99,1	89,6
2. Себестоимость реализованных товаров, продукции, млн руб.	2776	2783	2461	100,3	88,4
3. Объем производства продукции: -в действующих ценах, млн руб.	3478	3487	3916	100,3	112,3
-в сопоставимых ценах, млн руб.	3798	3769	3175	99,2	84,2
4. Выработка на одного работающего: -по выручке от реализации, млн руб.	22,3	19,4	18,8	87,3	96,6
-по товарной продукции в действующих ценах, млн руб.	26,0	22,9	27,8	88,4	121,1
5. Фонд заработной платы производственного персонала с начислениями	922	1131,5	1158	122,7	102,3
6. Среднегодовая заработная плата одного работающего, млн руб.	6,7	7,3	8,2	109,6	112,5
7. Среднегодовая стоимость основных производственных средств, млн руб.	5272	6104	7090	115,8	116,2
8. Фондоотдача основных средств (по выручке от реализации)	0,57	0,48	0,37	85,6	77,2
9. Среднегодовая величина оборотных средств, млн руб.	1001	1349	1436	134,7	106,5
10. Количество оборотов оборотных средств, раз	3,0	2,2	1,8	-	-
11. Длительность одного оборота, дни	121	164	195	-	-
12. Прибыль от реализации, млн руб.	206	170	187	82,5	110,0
13. Прибыль (убыток от операционных доходов и расходов, млн руб.	7	6	2	85,7	33,3
14. Прибыль до вычета налогов, млн руб.	210	132	156	62,9	118,2
15. Чистая прибыль (убыток), млн руб.	159	103	127	64,8	123,3
16. Рентабельность продаж по прибыли от реализации, %	6,9	5,8	7,1	-	-
17. Рентабельность продукции, %	7,4	6,1	7,6	-	-
18. Рентабельность продаж по чистой прибыли, %	5,3	3,5	4,8	-	-
19. Рентабельность активов по прибыли до вычета налогов, %	3,3	1,8	1,8	-	-
20. Рентабельность активов по чистой прибыли, %	2,5	1,4	1,5	-	-

В соответствии с таблицей 2.1 наблюдается снижение темпов изменения выручки от реализации продукции и объема товарной продукции в сопоставимых ценах, что обусловлено сокращением платежеспособного спроса покупателей предприятия.

Уменьшение объемов реализации способствовало снижению производительности труда.

На предприятии наблюдается превышение темпов роста заработной платы над темпами роста производительности труда, что является негативным моментом развития.

О снижении эффективности использования основных средств свидетельствует уменьшение фондоотдачи основных средств.

Несмотря на рост оборотных средств негативным моментом выступает увеличение длительности одного оборота и снижение количества оборотов оборотных средств, т.е. уменьшилась эффективность использования оборотных средств.

Данные показатели свидетельствуют о снижении эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Уменьшение прибыли от реализации в 2006 году произошло за счет установление конкурентоспособных цен на продукции и способствовало снижению чистой прибыли и показателей рентабельности.

Уменьшение показателей прибыли и рентабельности свидетельствует о снижении эффективности финансовой деятельности предприятия в 2006 году и ее незначительном улучшении в 2007 году.

Изучим состав затрат на производство продукции РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы (см. табл.2.2) (исходная информация представлена в приложении 2).

Таблица 2.2

Состав затрат на производство продукции РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Затраты на производство продукции, млн руб.	3367	3314	1901*	98,4	57,4
в том числе: 1.1. материальные затраты, млн руб.	1820	1465	739*	80,5	50,4
1.2. расходы на оплату труда, млн руб.	862	1054	644*	122,3	61,1
1.3. отчисления на социальные нужды, млн руб.	307	369	241*	120,2	65,3
1.4. амортизация, млн руб.	173	152	96*	87,9	63,2
1.5. прочие затраты, млн руб.	205	274	181*	133,7	66,1
2. Затраты на один рубль продукции	0,97	0,95	0,81	-	-

* - только промышленность

Уменьшение объема производства повлекло снижение затрат на производство. Снижение материальных затрат обусловлено изменением номенклатуры выпускаемой продукции. Установились темпы снижения затрат на один рубль товарной продукции, что является положительной тенденцией.

Показатели финансового состояния РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы представлены в табл.2.3 (исходная информация содержится в приложении 2).

Таблица 2.3

Показатели финансового состояния РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Общая стоимость имущества (валюта баланса), млн руб.	6298	7464	8530	118,5	114,3
2. Чистые активы (общая стоимость имущества за вычетом долгосрочных и краткосрочных обязательств), млн руб.	5915	6984	8251	118,1	118,1
3. Коэффициент автономии, норматив ≥ 0,5.	0,94	0,94	0,97	-	-
4. Общая сумма обязательств, млн руб.	383	480	279	125,3	58,0
5. Коэффициент собственности, норматив ≥ 2	16,4	15,6	30,6	-	-
6. Коэффициент финансовой зависимости	0,061	0,064	0,033	-	-
7. Плечо финансового рычага, норма ≤ 0,5	0,061	0,064	0,033	-	-

Сильной стороной деятельности предприятия является увеличение суммы чистых активов.

Уменьшилась в 2007 году общая сумма обязательств. Коэффициент финансовой зависимости низкий, несмотря на его увеличение.

Коэффициенты автономии и собственности находятся в норме.

Плечо финансового рычага находится в норме на протяжении анализируемого периода.

Предприятие является финансово устойчивым.

Таким образом, в целом динамика основных финансово-экономических показателей, характеризующих хозяйственную деятельность РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы свидетельствует о снижении ее эффективности.

.2 Анализ состава, структуры и динамики оборотных средств

Проведем анализ состава, структуры и динамики оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы.

Динамика оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за период с 2005 г. по 2007 г. представлена в таблице 2.4 (исходная информация содержится в приложении 2).

Таблица 2.4

Динамика оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы, млн руб.

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Среднегодовая величина оборотных средств	1001	1348,5	134,7	106,5
в том числе: 1.1. Денежные средства	300	259	91	86,3	35,1
1.2. Финансовые вложения	-	-	-	-	-
1.3. Дебиторская задолженность	49	50	32	102,0	64,0
в том числе: расчеты с покупателями и заказчиками	28	28	2	100,0	7,1
расчеты с разными дебиторами и кредиторами	19	1	8	5,3	800,0
прочая дебиторская задолженность	2	22	23	1100,0	104,5
1.4. Налоги по приобретенным ценностям	11	7	5	63,6	71,4
1.5. Готовая продукция	18	98	383	544,4	390,8
1.6. Товары отгруженные, выполненные работы, оказанные услуги	24	34	79	141,7	232,4
1.7. Запасы	591	900	838	152,3	93,1
в том числе: 1.7.1. Сырье и материалы	412	612	480	148,5	78,4
1.7.2. Незавершенное производство	179	288	350	160,9	121,5
1.8. Общая стоимость имущества (валюта баланса)	6298	7464	8529	118,5	114,3

По данным таблицы 2.4 в РУП СКТБ «Металлополимер» за период с 2005 г. по 2007 г. наблюдается увеличение среднегодовой величины оборотных средств, что обусловлено увеличение запасов готовой продукции и запасов производственных, а также товаров отгруженных.

Рост производственных запасов обусловлен увеличением запасов сырья и материалов и незавершенным производством.

За анализируемые период у предприятия уменьшилась сумма денежных средств и дебиторская задолженность.

Изучим структуру оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы (см. табл. 2.5) (исходная информация представлена в приложении 2).

Таблица 2.5

Структура оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы, %

Показатель	Год			Изменение, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Среднегодовая величина оборотных средств	100,0	100,0	100,0	0,0	0,0
в том числе: 1.1. Денежные средства	30,0	19,2	6,3	-10,8	-12,9
1.2. Финансовые вложения	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
1.3. Дебиторская задолженность	4,9	3,7	2,2	-1,2	-1,5
в том числе: расчеты с покупателями и заказчиками	2,8	2,1	0,1	-0,7	-2,0
расчеты с разными дебиторами и кредиторами	1,9	0,1	0,6	-1,8	0,5
прочая дебиторская задолженность	0,2	1,6	1,6	1,4	0,0
1.4. Налоги по приобретенным ценностям	1,1	0,5	0,3	-0,6	-0,2
1.5. Готовая продукция	1,8	7,3	26,7	5,5	19,4
1.6. Товары отгруженные, выполненные работы, оказанные услуги	2,4	2,5	5,5	0,1	3,0
1.7. Запасы	59,0	66,7	58,4	7,7	-8,3
в том числе: 1.7.1. Сырье и материалы	41,2	45,4	33,4	4,2	-12,0
1.7.2. Незавершенное производство	17,9	21,4	24,4	3,5	3,0
1.9. Удельный вес оборотных средств в общей стоимости имущества	15,9	18,1	16,8	2,2	-1,3

По данным таблицы 2.5 на протяжении анализируемого периода в РУП СКТБ «Металлополимер» наибольший удельный вес в составе оборотных средств занимают производственные запасы, причем имеет место увеличение удельного веса запасов.

Наблюдается уменьшение доли запасов сырья и материалов, денежных средств, дебиторской задолженности и рост доли незавершенного производства, запасов готовой продукции, товаров отгруженных.

В целом положительной тенденцией является увеличение удельного веса оборотных средств общей стоимости имущества. Однако на протяжении анализируемого периода оборотные средства занимают низкую долю в составе общей стоимости имущества.

Руководству предприятия следует разработать комплекс мероприятий по снижению запасов готовой продукции, сокращению незавершенного производства, увеличению денежных средств.

2.3 Оценка эффективности использования оборотных средств

Осуществим оценку эффективности использования оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы.

Показатели эффективности использования оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы представим в таблице 2.6 (исходная информация содержится в приложении 2).

Таблица 2.6

Показатели эффективности использования оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за минусом налогов и иных обязательных платежей, включаемых в выручку, млн руб.	2982	2954	2648	99,1	89,6
2. Прибыль от реализации, млн руб.	206	170	170	82,5	100,0
3. Среднегодовая величина оборотных средств, млн руб.	1001	1349	1436	134,7	106,5
4. Количество оборотов оборотных средств, раз	3,0	2,2	1,8	-	-
5. Длительность одного оборота, дни	121	164	195	-	-
6. Рентабельность оборотных средств, %	20,6	12,6	11,8	-	-
7. Коэффициент закрепления (загрузки)	0,34	0,46	0,54	-	-
8. Размер высвобождения оборотных средств из оборота (привлечения в оборот) в результате изменения оборачиваемости оборотных средств, млн руб.	-	357	227	-	63,7
9. Относительное высвобождение (привлечение) оборотных средств (экономия (перерасход) в результате ускорения (замедления) оборачиваемости), %	-	54,8	46,1	-	84,2

По данным таблицы 2.6 в РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы негативным моментом выступает увеличение длительности одного оборота и снижение количества оборотов оборотных средств.

Наблюдается уменьшение рентабельности оборотных средств, т.е. снижение финансовой эффективности работы предприятия.

Тенденция увеличения коэффициента закрепления свидетельствует об увеличении величины оборотных средств, затрачиваемых на каждый рубль продукции.

При этом предприятию пришлось дополнительно привлечь в оборот в результате уменьшения оборачиваемости оборотных средств в 2006 году 357 млн руб., в 2007 году 227 млн руб.

Относительное привлечение оборотных средств в результате замедления оборачиваемости достигло 54,8% в 2006 году, 46,1% в 2007 году.

Изменение рассмотренных показателей свидетельствует об ухудшении эффективности использовании оборотных средств предприятием на протяжении анализируемого периода.

Определим факторы, оказавшие наибольшее влияние на замедление оборачиваемости оборотных средств (см. табл. 2.7) (исходная информация представлена в приложении 2).

Таблица 2.7

Факторы изменения коэффициента оборачиваемости оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер»

Показатель	Год
	2005	2006
1	2	3
1. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	3,0	2,2
2. Изменение коэффициента оборачиваемости оборотных средств за счет: изменения выручки от реализации	-	0,1
изменения стоимости оборотных средств	-	-0,9
3. Абсолютное изменение коэффициента оборачиваемости оборотных средств	-	-0,8

В исследуемом периоде на изменение оборачиваемости оборотных средств оказали влияние следующие факторы:

вследствие роста выручки от реализации оборачиваемость основных средств увеличилась на 0,1,

в результате уменьшения стоимости оборотных средств оборачиваемость оборотных средств снизилась на 0,9.

Определяющим фактором снижения оборачиваемости оборотных средств является изменение стоимости оборотных активов.

Руководству предприятия необходимо совершенствовать управление оборотными средствами с целью роста оборачиваемости оборотных средств.

Корреляционно-регрессионный анализ факторов, оказавших влияние на длительность одного оборота РУП СКТБ "Металлополимер", представлен в приложении 2.

На длительность одного оборота определяющее влияние оказывает изменение выручки от реализации продукции.

Изучим изменение коэффициента текущей ликвидности РУП СКТБ «Металлополимер»:

(2..1)

где ДС - денежные средства предприятия;

КБ - краткосрочные ценные бумаги;

ЗД - дебиторская задолженность;

ЗМ - мобильные материальные запасы, т.е. быстродействующие активы, наиболее способная к быстрому обращению в деньги часть материальных запасов.

ОК - краткосрочные обязательства, включающие кредиторскую задолженность и прочие пассивы; ссуды, не погашенные в срок, краткосрочные кредиты и заемные средства;

Изучим изменение коэффициента текущей ликвидности РУП СКТБ «Металлополимер» (см. табл.2.8). Теоретически этот показатель считается достаточным, если его величина больше 1.7.

Таблица 2.8

Факторы изменения коэффициента текущей ликвидности РУП СКТБ «Металлополимер»

Показатель	Год
	2006	2007
1	2	3
1. Коэффициент текущей ликвидности	3,0	1,8
2. Изменение коэффициента текущей ликвидности за счет: изменения денежных средств	-	-0,3
изменения краткосрочных ценных бумаг	-	0
изменения дебиторской задолженности	-	-0,1
изменения мобильных материальных запасов	-	0,6
изменения краткосрочных обязательств, включающих кредиторскую задолженность и прочие пассивы; ссуды, не погашенные в срок, краткосрочные кредиты и заемные средства	-	-1,4
3. Абсолютное изменение коэффициента текущей ликвидности	-	-1,2

В 2007 году наблюдается уменьшение коэффициента платежеспособности, что свидетельствует о снижении платежеспособности предприятия. Вместе с тем значение показателя превышает норматив.

На изменение уровня коэффициента текущей ликвидности наибольшее влияние оказало изменения краткосрочных обязательств.

2.4 Анализ управления дебиторской задолженностью

Проведем анализ состава, структуры и динамики дебиторской задолженности РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы.

Динамика дебиторской задолженности РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы представлена в таблице 2.9 (исходная информация содержится в приложении 2).

Таблица 2.9

Динамика дебиторской задолженности РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы, млн руб.

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	3	4	5	6
1. Среднегодовая величина оборотных средств	1001	1348,5	1436	134,7	106,5
из них: 1.1. Дебиторская задолженность	49	50	32	102,0	64,0
в том числе: расчеты с покупателями и заказчиками	28	28	2	-	7,1
расчеты с разными дебиторами и кредиторами	19	1	8	5,3	800,0
прочая дебиторская задолженность	2	22	23	-	104,5

По данным таблицы 2.9 в РУП СКТБ «Металлополимер» за период с 2005 г. по 2007 г. наблюдается увеличение среднегодовой величины оборотных средств (темп роста составил 143,5%).

Дебиторская задолженность с 2005 г. по 2007 г. уменьшилась на 72,4%.

Структура дебиторской задолженности РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы представлена в табл. 2.10 (исходная информация содержится в приложении 2).

Таблица 2.10

Структура дебиторской задолженности РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы, %

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Среднегодовая величина оборотных средств	100,0	100,0	100,0	100,0	100,0
из них: 1.1. Дебиторская задолженность (коэффициент отвлечения оборотных активов в текущую дебиторскую задолженность за товары, работы и услуги)	4,9	3,7	2,2	75,7	60,1
в том числе: расчеты с покупателями и заказчиками	2,8	2,1	0,1		6,7
расчеты с разными дебиторами и кредиторами	1,9	0,1	0,6	3,9	751,3
прочая дебиторская задолженность	0,2	1,6	1,6		98,2

По данным таблицы 2.10 на протяжении анализируемого периода в РУП СКТБ «Металлополимер» снизился удельный вес дебиторской задолженности.

Дебиторская задолженность преимущественно образована на протяжении 2005-2006 годов расчетами с покупателями и заказчиками и расчетами с разными дебиторами и кредиторами.

Рассмотрим показатели эффективности управления дебиторской задолженностью предприятия (см. табл.2.11) (исходная информация представлена в приложении 2).

Таблица 2.11

Показатели эффективности управления дебиторской задолженностью РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Сумма текущей дебиторской задолженности покупателей, оформленной векселями, млн руб.	-	-	-	-	-
2. Сумма чистой реализационной стоимости дебиторской задолженности, млн руб.	49	50	32	102,0	64,0
3. Сумма резерва сомнительных долгов, млн руб.	-	-	-	-	-
4. Общая сумма оборотных активов предприятия, млн руб.	1001	1348,5	1436	134,7	106,5
5. Коэффициент отвлечения оборотных активов в текущую дебиторскую задолженность за товары, работы и услуги ((с.1+с.2+с.3)/с.4)	0,49	0,37	0,22	75,7	60,1
6. Коэффициент возможной инкассации текущей дебиторской задолжености за товары, работы	0,49	0,37	0,22	75,7	60,1
7. Средняя сумма текущей дебиторской задолженности покупателей, оформленной векселем, в рассматриваемом периоде, млн руб.	-	-	-	-	-
8. Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за минусом налогов и иных обязательных платежей, включаемых в выручку), млн руб.	2982	2954	2648	99,1	89,6
9. Сумма дневного оборота по реализации продукции, млн руб.	8,3	8,2	7,4	99,1	89,6
10. Средний период инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги, млн руб. ((с.7+с.2)/с.9)	6	6	4	103,0	71,4
11. Дополнительная прибыль предприятия, полученная от увеличения объема реализации продукции за счет предоставления кредита, млн руб.	4	6	3	150,0	50,0
12. Текущие затраты предприятия, связанные с организацией кредитования покупателей и инкассацией долга (товарный кредит), млн руб.	-	-	-	-	-
13. Сумма прямых финансовых потерь от невозврата долга покупателями, млн руб.	-	-	-	-	-
14. Эффект, полученный от инвестирования средств в дебиторскую задолженность, млн руб. (с.11+с.12-с.13)	4	6	3	150,0	50,0
15. Критерий оптимальности разработанной и осуществляемой кредитной политики, млн руб. (с.11≥с.12+с.13)	оптимален	оптимален	оптимален	-	-

По данным табл.2.11 на предприятии управление дебиторской задолженностью осуществляется достаточно эффективно - уменьшился средний период инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги, предприятием получена дополнительная прибыль предприятия от увеличения объема реализации продукции за счет предоставления кредита, соблюден критерий оптимальности разработанной и осуществляемой кредитной политики.

На предприятии используется реализация продукции в кредит (с отсрочкой платежа за нее) - до 60 календарных дней после отгрузки продукции.

За просрочку исполнения обязательств покупателями в договорах предусматриваются штрафные санкции - до 0,1% за каждый день просрочки.

Надо отметить, что тип кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции Консервативный (или жесткий) тип кредитной политики предприятия направлен на минимизацию кредитного риска. Осуществляя этот тип кредитной политики предприятие не стремится к получению высокой дополнительной прибыли за счет расширения объема реализации продукции.

Механизмом реализации политики такого типа является существенное сокращение круга покупателей продукции в кредит за счет групп повышенного риска; минимизация сроков предоставления кредита и его размера; ужесточение условий предоставления кредита и повышение его стоимости;

Процедура инкассации текущей дебиторской задолженности включает телефонные переговоры, деловую переписку, выставление счетов через налоговую и фонд социальной защиты населения.

Однако управление дебиторской задолженностью на предприятии не лишено слабых моментов:

- не используется определение возможной суммы оборотного капитала, направляемого в дебиторскую задолженность по товарному и потребительскому кредиту;

- не разработана четко система кредитных условий, например система скидок;

- не сформирована стандартов оценки покупателей и дифференциация условий предоставления кредита;

- не используются на предприятии современные формы рефинансирования текущей дебиторской задолженности;

- не используются эффективные системы контроля за движением и своевременной инкассацией текущей дебиторской задолженности

.5 Анализ управления денежными средствами

Осуществим анализ денежных активов предприятия в предшествующем периоде.

Динамика денежных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы представлена в таблице 2.12 (исходная информация содержится в приложении 2).

Таблица 2.12

Динамика денежных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы, млн руб.

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Среднегодовая величина оборотных средств	1001	1348,5	1436	134,7	106,5
из нее: 1.1. Денежные средства	300	259	91	86,3	35,1

За анализируемые период у предприятия уменьшилась сумма денежных средств - темп роста денежных средств составил 30,3%.

Удельный вес денежных активов в среднегодовой величине оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы представлен в табл. 2.13.

Таблица 2.13

Удельный вес денежных активов в среднегодовой величине оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы, %

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
1. Среднегодовая величина оборотных средств	100,0	100,0	100,0	100,0	100,0
из нее: 1.1. Денежные средства	30,0	19,2	6,3	64,1	33,0

В 2007 году снизилась доля денежных средств до 6,3% с 30% в 2005 году.

Основной целью управления денежными активами является обеспечение постоянной платежеспособности предприятия.

Изучим изменение коэффициента абсолютной ликвидности РУП СКТБ «Металлополимер» (см. табл.2.14). Теоретически этот показатель считается достаточным, если его величина больше 0,2.

Таблица 2.14

Факторы изменения коэффициента абсолютной ликвидности РУП СКТБ «Металлополимер»

Показатель	Год
	2006	2007
1	2	3
1. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,36	0,02
2. Изменение коэффициента текущей ликвидности за счет: изменения денежных средств	-	-0,33
изменения краткосрочных ценных бумаг	-	0
изменения краткосрочных обязательств, включающих кредиторскую задолженность и прочие пассивы; ссуды, не погашенные в срок, краткосрочные кредиты и заемные средства	-	-0,01
3. Абсолютное изменение коэффициента абсолютной ликвидности	-	-0,34

В 2007 году наблюдается уменьшение коэффициента абсолютной ликвидности, что свидетельствует о снижении платежеспособности предприятия. На изменение уровня коэффициента абсолютной ликвидности наибольшее влияние оказало снижение денежных средств.

Таким образом, на предприятии наблюдается снижение абсолютной платежеспособности, что свидетельствует о снижении эффективности управления денежными средствами. Кроме этого слабыми моментами управления денежными средствами предприятия являются:

- не используется оптимизация среднего остатка денежных активов предприятия,

- не выбираются эффективные формы регулирования среднего остатка денежных активов,

- не дифференцируется средний остаток денежных активов в разрезе национальной и иностранной валюты,

- не уделяется внимание обеспечению рентабельного использования временно свободного остатка денежных активов.

Таким образом, в результате анализа управления оборотными средствами на предприятии сделаны следующие выводы.

Динамика основных финансово-экономических показателей, характеризующих хозяйственную деятельность РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы свидетельствует о снижении ее эффективности.

На протяжении анализируемого периода в РУП СКТБ «Металлополимер» наибольший удельный вес в составе оборотных средств занимают запасы, причем имеет место увеличение удельного веса запасов готовой продукции на складе. Увеличились товары отгруженные. Снизилась доля денежных средств, дебиторской задолженности. В целом оборотные средства занимают низкую долю в составе общей стоимости имущества.

Увеличение длительности одного оборота и снижение количества оборотов оборотных средств, увеличение величины оборотных средств, затрачиваемых на каждый рубль реализованной (товарной) продукции, дополнительное привлечение в оборот в результате уменьшения оборачиваемости оборотных средств денежных средств свидетельствуют о снижении эффективности использования оборотных средств предприятия.

Уменьшение среднего периода инкассации текущей дебиторской задолженности за товары, работы и услуги, получение предприятием дополнительной прибыли от увеличения объема реализации продукции за счет предоставления кредита, соблюдение критерия оптимальности разработанной и осуществляемой кредитной политики свидетельствуют об эффективном управлении дебиторской задолженностью. Однако управление дебиторской задолженностью на предприятии не лишено слабых моментов: не используется определение возможной суммы оборотного капитала, направляемого в дебиторскую задолженность по товарному и потребительскому кредиту; не разработана четко система кредитных условий, например система скидок; не сформирована стандартов оценки покупателей и дифференциация условий предоставления кредита; не используются на предприятии современные формы рефинансирования текущей дебиторской задолженности; не используются эффективные системы контроля за движением и своевременной инкассацией текущей дебиторской задолженности.

За анализируемый период у предприятия уменьшилась сумма денежных средств. Не достигнута основная цель управления денежными активами - обеспечение постоянной платежеспособности предприятия. В 2007 году наблюдается уменьшение коэффициента абсолютной ликвидности, что свидетельствует о снижении платежеспособности предприятия и снижении эффективности управления денежными средствами. Кроме этого слабыми моментами управления денежными средствами предприятия являются: не используется оптимизация среднего остатка денежных активов предприятия, не выбираются эффективные формы регулирования среднего остатка денежных активов, не дифференцируется средний остаток денежных активов в разрезе национальной и иностранной валюты, не уделяется внимание обеспечению рентабельного использования временно свободного остатка денежных активов.

Резервами совершенствования управления оборотными средствами предприятия являются:

снижение запасов готовой продукции;

повышение эффективности использования оборотных средств.

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОБОРОТНЫМИ СРЕДСТВАМИ НА РУП СКТБ «МЕТАЛЛОПОЛИМЕР»

.1 Снижение запасов готовой продукции за счет выхода на рынок Российской Федерации

В результате анализа системы управления оборотными средствами РУП СКТБ «Металлополимер» установлено, что для предприятия на протяжении 2005-2007 годов характерно увеличение запасов готовой продукции на складе.

В связи с этим РУП СКТБ «Металлополимер» целесообразно разработать комплекс мероприятий по снижению запасов готовой продукции на складе.

Состав и динамика запасов РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Состав и динамика запасов РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы, млн руб.

Показатели	2005	2006	2007	Темп изменения, %
				2006г. к 2005г.	2007г. к 2006г.	2007г. к 2005г.
А	1	2	3	4	5	6
Запасы	591	900	1307,7	152,3	145,3	221,3
в том числе: Сырье и материалы	412	612	480	148,5	78,4	116,5
Незавершенное производство	179	288	350	160,9	121,5	195,5	18	98	383	544,4	390,8	2127,8
Товары отгруженные, выполненные работы, оказанные услуги	24	34	79	141,7	232,4	329,2

Увеличение запасов обусловлено ростом запасов готовой продукции, товаров отгруженных, незавершенного производства.

Наибольшие темпы роста на протяжении анализируемого периода имеют запасы готовой продукции.

Изменение доли запасов готовой продукции за 2005-2007 годы изображено на рис.3.1.

Рис.3.1. Динамика удельного веса запасов готовой продукции за 2005-2007 годы в структуре оборотных активов, в процентах

Структура запасов готовой продукции на складе по номенклатуре представлена на рис.3.2.

Рис.3.2. Структура запасов готовой продукции РУП СКТБ «Металлополимер» в 2007 году

Из рис. 3.2 видно, высокие темпы роста готовой продукции на складе обусловлены ростом запасов трубы технической и оборудования для сортировки твердых бытовых отходов (7 единиц).

Увеличение удельного веса запасов готовой продукции в структуре запасов обусловлено прекращением в 2007 году финансирования из Республиканского фонда охраны природы по оснащению населенных пунктов Республики Беларусь оборудованием для переработки полимерных отходов.

В рамках исполнения постановлений Совета Министров Республики Беларусь от 27.02.2003 №261 «О некоторых вопросах обращения с отходами пластмасс», от 27.02.2003 №269 «О совершенствовании системы сбора и использовании некоторых видов вторичного сырья» РУП СКТБ «Металлополимер» совместно с Министерством природных ресурсов и охраны окружающей среды Республики Беларусь, в частности в лице Гомельского комитета природных ресурсов и охраны окружающей среды, осуществляло активную работу в области разработки, изготовления и внедрения оборудования для переработки вторичных полимеров в народное хозяйство Республики Беларусь.

РУП СКТБ «Металлополимер» в 2005-2006гг было поставлено на предприятия жилищно-коммунального комплекса нашей страны разнообразное оборудование по переработке полимерных отходов.

В 2005 году оборудование для сортировки твердых бытовых отходов было внедрено на 17 предприятиях жилищно-коммунального хозяйства Республики Беларусь, в 2006 году - на 6 предприятиях.

Потребителями оборудования на внутреннем рынке являются:

КЖУП «Светочь», г.Светлогорск;

КЖУП «Уником», г.Жлобин»;

КЖУП «Ветковское», г.Ветка;

КЖУП «Октябрьское», г.Октябрьск;

КЖУП «Добрушский коммунальник», г.Добруш;

«Буда-Кошелевский коммунальник», г.Буда-Кошелево;

КЖУП «Рогачев»;

КУП «Коммунальник», г.Калинковичи;

КУП «Речицаблагоустройство»;

КЖУП «Ельское»;

КУП «Житковичский коммунальник»;

КЖУП «Лельком», г.Лельчицы;

КЖУП «Мозырская спецавтобаза»;

КЖУП «Хойнинский коммунальник»;

КЖУП «Петриковский райжилкомхоз»;

ПРУП «Экопластсервис», г.Гомель;

ЧТУП «Гомелькоопвторресурсы»;

КЖУП «Корма»;

КЖУП «Наровля»;

КЖУП «Брагинское»;

«Мядельское ЖКХ»;

КЖУП «Чечерское»,

«Лоевский райжилкомхоз».

В 2007 году согласно долгосрочному планированию деятельности СКТБ предусматривалось продолжение начатой работы совместно с Министерством природных ресурсов и охраны окружающей среды (поставке данного оборудования на внутренний рынок Республики Беларусь), но из-за прекращения финансирования из Республиканского фонда охраны природы данные работы были приостановлены.

Однако предприятием в 2007 году были выполнены ряд позиций (оборудование для сортировки полимерных отходов), предусмотренных программой Гомельского комитета природных ресурсов и охраны окружающей среды по оснащению районных центров области сортировочными комплексами, и соответственно установлены на склад.

Оборудование для сортировки твердых бытовых отходов (ТБО) предназначено для сортировки твердых бытовых отходов на отдельные группы: бумага, металл, стекло, текстиль, полимерные отходы и т.д.

Состав оборудования:

конвейер ленточный ширина ленты 2000 мм;

конвейер ленточный желебчатый, ширина ленты 800 мм;

оборудованный пункт сортировки 8000х3000х2300 мм;

контейнеры металлические передвижные 8 шт.;

эстакада.

Принцип работы оборудования заключается в следующем.

Мусоросборочные машины разгружают привезенные отходы на ленточный конвейер бункера-питателя, по которому отходы равномерно подаются к ленточному конвейеру.

Отходы поступают на ленточный конвейер, проходящий через оборудованный пункт сортировки. С двух сторон ленточного конвейера оборудованы 8-10 рабочих мест. Каждый сортировщик отбирает с движущегося ленточного конвейера свой вид отходов и направляет их через бункер сброса отобранного материала в контейнер, расположенный под пунктом сортировки. Контейнер металлический передвижной представляет собой металлическую или сетчатую емкость, установленную на колесах и перемещающуюся из-под пункта сортировки по направляющим к месту сбора рассортированных отходов, которые по усмотрению пользователя могут быть дополнительно оснащены установками прессования отходов, либо самосъемными контейнерами объемом 3 м3 (в комплект поставки предлагаемой станции перечисленные выше установки, самосъемные контейнеры не входят). Оставшиеся на конвейере отходы транспортируются из пункта сортировки и сбрасываются непосредственно в кузов машины или прицеп трактора, откуда затем вывозятся на полигоны.

Конструкция конвейеров предусматривает регулировку по скорости и немедленную остановку их при возникновении аварийной ситуации или при необходимости более тщательной сортировки отходов. Пункт сортировки оборудован освещением и вентиляцией.

При значительной удаленности оборудования для сортировки от ЛЭП, по требованию заказчика может быть предусмотрена возможность автономной работы станции от 2 дизель-генераторов (в стоимость предлагаемого проекта не входит).

Технические характеристики оборудования представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Технические характеристики оборудования для сортировки твердых бытовых отходов (ТБО)

Показатель	Значение
1	2
Производительность, тысяч тонн в год	до 20
Габаритные размеры, мм, не более	2600080505430
Потребляемая мощность, кВт, не более	12
Напряжение питающей сети, В/Гц	380 / 50
Гарантийный срок эксплуатации, мес.	12
Численность, чел.	8-10

Учитывая, что предприятия жилищно-коммунального хозяйства Гомельской области и Республики Беларусь в целом не обладают платежеспособным спросом для приобретения аналогичного оборудования за счет собственных источников финансирования для РУП СКТБ «Металлополимер» является актуальным снижение образовавшихся запасов готового оборудования за счет выхода на рынок Российской Федерации.

В настоящее время по информации, полученной от Гомельского областного комитета природных ресурсов и охраны окружающей среды, установлено, что Центральный федеральный округ Российской Федерации, в частности особенно активно Брянская область, прорабатывает вопросы по приобретению оборудования для сортировки твердых отходов в количестве 7 шт. Действительно, имеет место рост (твердых бытовых и промышленных отходов) в Российской Федерации, о чем свидетельствуют данные, представленные на рис.3.3 [17].

Рис. 3.3. Количество твердых бытовых отходов Брянской области, в млн тн

В рамках осуществления данной программы с целью минимизации сроков ее выполнения Брянский департамент по экологии планирует проводить тендер на закупку оборудования для сортировки твердых бытовых отходов.

В связи с этим задачей РУП СКТБ «Металлополимер» является заключение договора с российской стороной на поставку оборудования для сортировки твердых бытовых отходов.

Для этого необходима тщательная подготовка к участию в ожидаемом тендере: проработка вопроса по обеспечению конкурентоспособных цен на оборудование.

Расчёт затрат на проведение мероприятия приведён в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Расчёт затрат на проведение мероприятия, млн руб.

Показатели	2010 год
1	2
1. Введение 1 специалиста по маркетингу	-
2.Затраты на маркетинговые исследования	10,14
в том числе: 2.1. Затраты на оплату труда	9,6
2.2. Затраты на ведение телефонных переговоров	0,24
2.3. Затраты на использование Интернет	0,3

Информация об источниках финансирования инвестиционных затрат приведена в табл. 3.3.

Таблица 3.3

Информация об источниках финансирования инвестиционных затрат

Показатель	По годам реализации проекта
	2010	2011	2012	2013	2014
1	2	3	4	5	6
Общие инвестиционные затраты, млн руб.	10,14	-	-	-	-
Источники финансирования 1. Собственные средства - всего, млн руб.	10,14	-	-	-	-
в том числе: 1.1 Чистая прибыль предприятия, млн руб.	10,14	-	-	-	-
2. Заемные и привлеченные средства, всего, млн руб.	-	-	-	-	-
в том числе: 2.1. Внутренние рублевые кредиты, млн руб.	-	-	-	-	-
3. Итого по всем источникам финансирования, млн руб.	10,14	-	-	-	-
4. Из общего объема финансирования в СКВ	-	-	-	-	-
5. Из общего объема финансирования: 5.1. Доля собственных средств, %	100	-	-	-	-

Таким образом, предприятие для финансирования инвестиционных затрат в рамках проекта использует собственные средства.

Расчет цены на единицу оборудования для сортировки твердых бытовых отходов представлен в таблице 3.4.

В результате проведенного исследования конкурентов РУП СКТБ «Металлополимер» по поставке оборудования для сортировки ТБО установлено, что аналогичное оборудование производится в России: АООТ «Ирбис-В», г.Москва, ЗАО «Статико», г.Москва; в Италии: SIALIA. В Республике Беларусь аналогов нет - продукция включена в Государственную программу импортозамещения.

Таблица 3.4

Расчет цены на единицу оборудования для сортировки твердых бытовых отходов

Наименование статей затрат	Сумма, руб.
1	2
Основная заработная плата производственных рабочих	966 000
Дополнительная зарплата	162 288
Выслуга лет	40 572
Премия	222 953
Итого заработная плата	1 391 813
Отчисления в страховой фонд	418
Отчисления в фонд социальной защиты населения,	487 134
Материалы, покупные комплектующие изделия	22 289 782
Возвратные материалы
Транспортно-складские расходы	1 069 910
Амортизация основных фондов	599 871
Электроэнергия на технологические цели	553 656
Накладные расходы	5 752 362
Полная себестоимость	32 144 946
Прибыль	9 643 484
Отчисления в инновационный фонд	160 725
Цена предприятия	41 949 155
Единый сбор	423 729
Отпускная цена	42 372 883
Налог на добавленную стоимость	7 627 119
Отпускная цена с НДС	50 000 002

Цена единицы оборудования для сортировки твердых бытовых отходов РУП СКТБ «Металлополимер» составляет 50 000 002 рублей.

Сравнение цен конкурентов на оборудование для сортировки твердых бытовых отходов представлены в табл. 3.5.

Таблица 3.5

Сравнение цен конкурентов на оборудование для сортировки ТБО

Конкурент	Цена, млн руб.
1	2
АООТ «Ирбис-В», г.Москва	65
ЗАО «Статико», г.Москва	59
SIALIA, Италия	76
РУП СКТБ «Металлополимер»	50

РУП СКТБ «Металлополимер» поставляет оборудование по самым низким ценам и соответствует требуемым техническим параметрам.

На основании вышеизложенного можно отметить, что РУП СКТБ «Металлополимер» имеет возможность получить преимущества при заключении договора на поставку продукции.

Расчёт экономического эффекта реализации оборудования для сортировки твердых бытовых отходов представлен в таблице 3.6.

Таблица 3.6

Расчёт экономического эффекта реализации оборудования для сортировки твердых бытовых отходов

Показатель	Значение
1	2
Отпускная цена 1 единицы, млн руб.	50,0
Количество, шт.	7
Стоимость всего объема реализации, млн руб.	350,0
Прибыль от реализации 1 единицы, млн руб.	9,6
Прибыль от реализации всего объема, млн руб.	67,2
Налог на недвижимость, млн.руб.	-
Налог на прибыль (12%, т.к. продукция включена в Государственную программу импортозамещения), млн.руб.	8,1
Чистая прибыль, млн.руб.	59,1
Затраты на реализацию мероприятия, млн руб.	10,14
Экономический эффект, млн руб.	48,96
Срок окупаемости, лет	0,2

Проект окупается сразу же.

Результаты внедрения мероприятия представлены в таблице 3.7.

В результате выхода РУП СКТБ «Металлополимер» на рынок Российской Федерации могут быть снижены запасы готовой продукции в сумме 350 млн.руб., что способствует увеличению коэффициента оборачиваемости оборотных средств и сокращению длительности одного оборота оборотных средств за счет роста выручки от реализации продукции и снижению оборотных средств предприятия, т.е. повышению эффективности использования оборотных средств.

Таблица 3.7

Результаты внедрения мероприятия

Показатель	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Изменение
1	2	3	4
1. Запасы готовой продукции, млн руб.	350	-	-350
2. Оборотные средства, млн руб.	1436	1086	-350
3. Выручка от реализации оборудования для сортировки ТБО, млн руб.	-	350	350
3. Выручка от реализации продукции в целом по предприятию, млн руб.	2648	2998	350
4. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, коэффициент	1,8	2,8	1,0
5. Длительность одного оборота, дней	195	130	-65

Данное мероприятие экономически целесообразно и может быть рекомендовано для внедрения.

3.2 Внедрение системы скидок как метод ускорения оборачиваемости оборотных средств

В условиях усиливающейся рыночной конкуренции снижение запасов готовой продукции возможно при условии наличия постоянного спроса на производимую и реализуемую продукцию. Следовательно, важнейшей задачей менеджмента является удержание и расширение круга потребителей производимой продукции, что во многом определяется той практикой ценообразования, которую организация проводит в целях закрепления старых и привлечения новых покупателей.

В структуре цены основные элементы - себестоимость и прибыль - могут быть достаточно точно рассчитаны на планируемый период, в то время как изменение предпочтений и вкусов потребителей достаточно сложно поддается прогнозированию. Широко распространенным в ценовой борьбе за потребителя является применение различных скидок с цен, что должно найти отражение при формировании ценовой политики предприятия, ее стратегии и тактики.

В отечественной и зарубежной переводной литературе можно найти различные определения понятия «скидка».

В наиболее общем виде ценовая скидка представляет собой снижение цены продавцом с учетом складывающейся рыночной конъюнктуры, взаимоотношений с потребителями продукции, условиями ее поставки и платежа в момент заключения сделки.

Предоставление скидок прежде всего стимулирует продажи, что, в свою очередь, влияет на объем получаемой выручки, поэтому формирование системы скидок является не только элементом маркетинговой политики, но и методом, используемым при разработке финансовой политики предприятия и оказывающим влияние на ее результаты. Значение скидок при формировании финансовой политики заключается в том, что они используются:

как средство формирования устойчивой клиентской базы на длительной основе, что способствует обеспечению стабильного поступления выручки и, следовательно, определяет финансовую устойчивость предприятия в долгосрочной перспективе;

как регулятор изменения цены, что, в свою очередь, сказывается на объеме поступающих в распоряжение предприятия денежных средств, способствует достижению эффекта масштаба производства, ускорению оборачиваемости, снижению влияния фактора сезонности;

в целях повышения конкурентоспособности предприятия и тем самым влияют на его инвестиционную привлекательность.

На сегодняшний день имеются попытки классифицировать скидки по определенным признакам. В частности, исходя из коммерческой природы, скидки могут быть классифицированы по двум видам: плановая («замаскированная») и тактическая.

Виды скидок представлены на рис.3.4.

Источником формирования плановых скидок являются накладные расходы предприятия. К такому виду скидок относят организацию рекламы компанией-производителем продукции с указанием списка дилеров, торгующих данной продукцией. Так как производитель за счет своих средств организует прямую рекламу компаний, выступающих посредниками в продвижении товара на рынок, то он экономит их средства, что и может считаться дополнительно предоставляемой дилерам скидкой.

Прочие скидки предоставляются за счет прибыли компании-производителя, поэтому их относят к категории тактических. Их предназначение определяется необходимостью формирования дополнительных условий для привлечения покупателей и увеличения объемов продаж.

При установлении скидок необходимо руководствоваться следующими принципами:

. Применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей.

. Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца.

. При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой.

. При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе неэластичных.

Простая скидка обычно формируется на основе прейскурантной или справочной цены. Диапазон скидок различается в зависимости от вида реализации товара: при поставке сырья скидки могут быть установлены в размере 2-5%, а при реализации машин, компьютеров и иного стандартного оборудования - 20-30% (иногда до 40%).

Скидка «сконто» (за ускорение оплаты либо за платеж наличными средствами) предоставляется покупателям от стандартной цены реализации в том случае, если он осуществит оплату за товар ранее установленного контрактом срока либо использует при расчете наличные денежные средства.

При заключении договоров такая скидка обычно оформляется записью «3/10 нетто 30», что означает: покупатель получит 3% скидки в случае оплаты в течение 10 дней с момента получения товара. Однако если он не использует скидку за ускорение оплаты, его обязанностью является осуществление полной оплаты поставки в течение 30 календарных дней с момента получения товара.

Основным назначением скидки за ускорение оплаты является ускорение оборачиваемости оборотных средств за счет сокращения сроков погашения дебиторской задолженности. Ее размер зависит от двух факторов: уровня такого рода скидок, уже используемых на рынке, и уровня банковских процентных ставок за кредиты, предоставляемые на краткосрочной основе для пополнения оборотных средств.

Накопительная скидка (скидка за оборот) (премиальная или бонусная) обычно предлагается постоянным покупателям, исходя из специально заключенной договоренности в контракте, в котором оговариваются шкала скидок в зависимости от достигнутого за определенный период (обычно за один год) оборота и порядок выплаты сумм, рассчитанных на основе предоставляемых бонусных скидок. Такого рода скидки могут достигать 15-30%.

Национальные скидки - скидки, связанные с учетом национальных особенностей отдельных стран. Так, в арабских, отдельных балканских и закавказских государствах считается делом чести получение в результате торга существенной скидки, достигающей 1/3 цены предложения. Поэтому экспортеры зачастую до момента начала переговоров повышают цены на предполагаемый процент «скидки», а затем предоставляют ее в ходе переговоров, что и находит отражение в заключаемых контрактах.

Экспортные скидки предназначены для стимулирования покупок иностранными покупателями и предоставляются сверх тех скидок, которые используются для потребителей продукции на внутреннем рынке.

Скидки за возврат ранее купленного товара устаревшей модели предоставляются при ее возврате и одновременном приобретении модели нового поколения. Такие скидки устанавливаются в размере 25-30% от прейскурантной цены нового товара и применяются при реализации автомобилей, подвижного состава, стандартного промышленного и иного оборудования (холодильники, компьютеры, средства мобильной связи и т. д.).

Скидки за сервисное обслуживание являются мерой, по своему смысловому содержанию противоположной организации послепродажного сервисного обслуживания. В данном случае производитель продукции отказывается предоставлять сервисные услуги своим покупателям, заменяя их сервисными скидками.

Скидки за качество предполагают их предложение тем компаниям, которые будут осуществлять работы по приспособлению товаров к требованиям рынка в части удовлетворения запросов потребителя в отношении технико-эксплуатационных характеристик отдельных агрегатов, узлов и тому подобных составляющих.

Скидки при комплексной закупке товаров предоставляются тем покупателям, которые приобретают продукцию производителя вместе с другими товарами, являющимися сопутствующими по отношению к основному (фотоаппарат, пленка и бумага к ним, химические реактивы для проявки и печати фотографий и т. д.). Расчет скидки зависит от того, производятся ли такие товары на собственных производственных мощностях либо приобретаются для формирования линейки взаимодополняемых товаров от других поставщиков). В первом случае скидка рассчитывается на основе сопоставления эффектов объема и цены. Во втором случае размер предоставляемого дисконта зависит от суммы скидки, полученной данной компанией от фирм - поставщиков сопутствующих товаров.

Скидки, поощряющие продажи нового товара, можно отнести к категории плановых скидок, использование которых способствует продвижению новых товаров на рынке. Суть данной скидки заключается в том, что производитель товара предоставляет региональным торговым посредникам скидку от своей базовой цены на новый товар в виде компенсации затрат на его рекламу на местном уровне.

Разновидностью скидок за продвижение нового товара можно считать также предоставление на временной основе ценовых тактических скидок в одной из следующих форм: пробные предложения, купоны, предоставление бесплатных образцов. Последнее - один из наиболее эффективных и самых дорогих способов совершения сделки.

Скидки за внесезонную покупку (сезонные скидки) устанавливаются на те виды товаров, спрос на которые имеет ярко выраженный сезонный характер, и только тем покупателям, которые приобретают их не в сезон, для которого они предназначены.

Размер таких скидок устанавливается дифференцированно в зависимости от приближения срока реализации к началу сезона: чем ближе такой срок, тем меньше скидка, и наоборот. Величина устанавливаемой сезонной скидки зависит от двух факторов:

) величины затрат, которые потенциально может нести покупатель в связи с необходимостью хранения заранее купленного сезонного товара, в том числе и размера расходов за пользование краткосрочным кредитом, используемым на эти цели;

) величины потерь, которые могут быть вызваны приостановкой производства сезонных товаров, и размера затрат, которые может иметь продавец в том случае, если товар до наступления сезона находится у него на хранении, а также расходов, связанных с привлечением кредитов на пополнение оборотных средств.

Поэтому продавец не может устанавливать сезонные скидки выше размера потерь и расходов, которые он несет в связи с сокращением выручки и замедлением оборачиваемости оборотного капитала. В то же время он должен обеспечить покупателю такую скидку, которая покрывала бы его текущие расходы, вызванные приобретением внесезонных товаров.

Специальные скидки предлагаются отдельным (эксклюзивным, либо привилегированным, либо престижным и «верным») покупателям, в отношении которых продавец имеет особый интерес. Такие скидки предоставляются исключительно на индивидуальной основе покупателям, регулярно осуществляющим покупки в течение длительного времени, и, как правило, оформляются в виде персональных карточек покупателя. Например, такие карточки выдаются покупателям крупных продовольственных и непродовольственных супермаркетов, на автозаправочных станциях, а также в сфере организации питания фаст-фуд, в престижных ресторанах.

Предоставление скидок эксклюзивным покупателям осуществляется в рекламных целях. Размер таких скидок устанавливается в результате переговоров между продавцом и покупателем и, как правило, не афишируется, поскольку может стать предметом разбирательств с официальными органами на предмет существования ценовой дискриминации. К специальным скидкам относят также предоставление скидок за закупку пробных партий товаров.

Функциональные скидки (или скидки розничным продавцам) могут использоваться для стимулирования розничного товарооборота. Они обычно предоставляются тем участникам товародвижения, которые выполняют те или иные функции в процессе продвижения товара на рынок, и связаны с хранением, учетом и сбытом реализуемой продукции. Такие скидки могут быть установлены различными но размерам для отдельных групп участников продвижения товара, однако они должны быть одинаковыми для участников одной группы для того, чтобы избежать ценовой дискриминации.

Дилерская скидка обычно предоставляется производителями своим постоянным посредникам по сбыту либо партнерам или представителям компаний, в том числе и зарубежным. Такие скидки широко используются при реализации автомобилей и других видов техники и могут составлять до 15-20% розничной цены.

Прогрессивная скидка предоставляется за приобретение серийных партий однотипных товаров при условии закупки заранее определенного и возрастающего в перспективе объема покупаемого товара. Такая скидка формируется за счет сокращения расходов производства и обращения, определяемого выпуском партий однотипных товаров, и представляет существенный интерес для крупных производителей машин и оборудования.

Скидка за объем приобретаемого товара может предоставляться в том случае, если покупатель приобретает большое количество аналогичного товара. Такая скидка может быть установлена в процентах к общей стоимости партии товара либо в процентах к цене единицы от установленного объема продажи. Скидки за объем могут предоставляться на кумулятивной и некумулятивной основе либо в виде ступенчатого или пошагового дисконта.

Некумулятивные скидки предоставляются за каждый размещенный заказ, т. е. устанавливаются на разовый объем закупки. Такого рода скидки стимулируют потребителей приобретать как можно большую по размеру партию.

Ступенчатые скидки используются на объем закупки, произведенной сверх установленного продавцом порогового значения партии.

Скидки за объем относятся к категории количественных. Они должны предлагаться всем покупателям, однако при этом необходимо отслеживать, чтобы сумма предоставляемых скидок не превышала сумму экономии по расходам от увеличения объема реализации.

Территориальная дифференциация цен. Большинство фирм используют, как правило, не одну-единственную цену, а целую систему ценовых модификаций на свои товары в зависимости от различных рыночных условий.

Модификация цен по географическому принципу известна в большей степени тем отечественным фирмам, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, связанной с транспортировкой продукции за пределы нашей страны или, наоборот, с ввозом ее из-за рубежа.

В практике сложилось пять основных географических ценовых стратегий.

. Отпускная цена предприятия по месту изготовления товара. Предприятие-изготовитель может потребовать от каждого клиента взять на себя издержки по транспортировке продукции от предприятия до места пребывания заказчика. В этом случае товар отгружается со склада предприятия по отпускной цене.

. Единая цена. Предприниматель устанавливает для всех потребителей независимо от их местоположения единую цену, включающую издержки по фрахту по усредненной ставке. При этом наиболее удаленный потребитель выигрывает в цене (поскольку он оплачивает меньшую величину издержек по доставке) по сравнению с наименее удаленным потребителем, который соответственно проигрывает.

. Зональные цены. Предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две зоны или более. Для покупателя внутри одной зоны устанавливается на товар одинаковая общая цена. В более отдаленных зонах эта цена выше.

. Цены базисного пункта. Продавец выбирает определенное место в качестве фрахтового базиса, или базисного пункта, и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя.

. Оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя. Эта стратегия используется как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции.

Учитывая многономенклатурный выпуск продукции, для РУП СКТБ «Металлополимер» актуально использовать несколько систем скидок:

накопительную систему скидок для заказчиков изделий, выпускаемых цехом по переработке пластмасс;

систему скидок при комплексной закупке товаров для производимого оборудования (например, при приобретении измельчителя универсального роторного и агромератора (гранулятора и др. оборудования для переработки полимерных отходов); при приобретении линии по производству труб диаметром 25 мм и оснастки на трубу диаметром 32 мм (40 мм) и т.д.); экспортные скидки на экспортируемую продукцию.

Рассмотрим реализацию механизма использования скидок на примере продукции, выпускаемой цехом по переработке пластмасс, а именно - трубы технической ПЭВ32 (из вторичного полиэтилена) ТУ РБ 400052235.067-2004 (предельное отклонение наружного диаметра (±0,8) мм, толщина стенки номинальная (2,0) мм, толщина стенки предельное отклонение (±0,5) мм, масса (не более 0,220) кг). Основное назначение трубы - для прокладки телекоммуникаций, кабелей, полива растений на дачных участках, строительства теплиц (каркас из трубы).

На рис. 3.5 представим динамику изменения запасов трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» на складе в натуральном выражении.

Рис. 3.5. Динамика изменения запасов трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» на складе в натуральном выражении

Из рис. 3.5 видно, что на протяжении 2005-2008 годов наблюдается рост запасов трубы технической ПЭВ32 в натуральном выражении. Такая тенденция обусловлена снижением спроса заказчиков на продукцию производства РУП СКТБ «Металлополимер» по ценовому фактору.

Из рис. 3.6 видно, что на протяжении 2005-2008 годов наблюдается рост запасов трубы технической ПЭВ32 в стоимостном выражении.

Скидки предлагается рассчитывать и присваивать автоматически, в зависимости от индивидуального оборота клиента трубы технической ПЭВ32 за последний год.

На рис. 3.6 представим динамику изменения запасов трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» на складе в стоимостном выражении.

Планируемая накопительная система скидок представлена в табл.3.11.

Все покупки суммируются и переходят из года в год - скидка заказчика увеличивается.

Рис. 3.6. Динамика изменения запасов трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» на складе в стоимостном выражении

Суммарные платежи считаются по закрывающимся документам.

Таблица 3.11

Планируемая накопительная система скидок РУП СКТБ «Металлополимер»

Суммарный объем реализации	Размер скидки, %
1	2
до 2 000 000 руб.	-
от 2 000 001 руб. до 4 000 000 руб.	2
от 4 000 001 руб. до 6 000 000 руб.	3
от 6 000 001 руб. до 8 000 000 руб.	4
свыше 8 000 001 руб.	5

Начало действия системы скидок - с 01.01.2010 и распространяется на все платежи заказчиков трубы технической ПЭВ32, совершенные с 01.01.2010 г.

Рассмотрим динамику выручки от реализации трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы (см. табл.3.12).

Таблица 3.12

Динамика выручки от реализации трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы, млн руб.

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
А	1	2	3	4	5
Труба техническая ПЭВ32	315,8	301,8	294,8	95,6	97,7

За 2005-2007 годы наблюдается снижение выручки от реализации трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер».

Надо отметить, что продукция предприятия поставляется более чем 40 заказчикам: ОРБ «Стройматериалы и сантехника», ТРЦ «Цветы», ИП Гранцев В.С., ОАО «Телесеть», ИММС НАН Б, ООО «Эксот», ОАО «Гомельхимсервис», ОАО ГОТП «Гарант», ООО «Флораленд», ОАО «Красносельскстройматериалы», ТД «ОМА», ОРБ «Электрохозторг», ОАО «Белтелеком», ОАО «Гомельпромстрой", ЧПУП "Консул", ОАО "Бестеклопром", райпо Улуковье, ООО "Гомельжелезобетон", ИП Струновский, ООО "АТМ-Групп", ООО "Ремэнергострой", ЧПУП "Авакс", ООО "Альянс", ООО "Юртрейд", ОАО "БелСфинкс", ООО "Новые Технологии", ООО "Ландшафтэкосервис", ОАО "Сантехэлектромонтаж", ООО "Барс", ИП Земляник, ООО "Белэлектромонтаж", ООО "ГомельТВком", ГорСАП, Городской центр культуры, ОАО "Энергокомплект", ОАО "Бетонные технологии", ИП Казачкова, ООО "КомТел", ООО "Гомельгорсвет", ООО "Гефлис", ООО "Технотелесервис" и др.

Объем реализации трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» по заказчикам за 2007 год представлен в таблице 3.13.

Таблица 3.13

Объем реализации трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» по заказчикам за 2007 год

Заказчик	Объем реализации, млн.руб.	Удельный вес, %
1	2	3
ЧПУП "Консул"	12	4,1
ООО "Технотелесервис"	14	4,7
ООО "Гефлис"	4	1,4
ООО "Гомельгорсвет"	2	0,7
ООО "КомТел"	2	0,7
ИП Казачкова	0,6	0,2
ОАО "Бетонные технологии"	3	1,0
ОАО "Энергокомплект"	0,3	0,1
ГорСАП Городской центр культуры	1,2	0,4
ООО "ГомельТВком"	10	3,4
ООО "Белэлектромонтаж"	6	2,0
ИП Земляник	0,4	0,1
ООО "Барс"	0,6	0,2
ОАО "Сантехэлектромонтаж"	1,2	0,4
ООО "Ландшафтэкосервис"	0,9	0,3
ООО "Новые Технологии"	3,4	1,2
ОАО "БелСфинкс"	0,9	0,3
ООО "Юртрейд"	0,3	0,1
ООО "Альянс"	0,9	0,3
ЧПУП "Авакс"	6	2,0
ОАО "Бестеклопром"	8,6	2,9
Райпо Улуковье	0,3	0,1
ООО "Гомельжелезобетон"	15	5,1
ИП Струновский	0,8	0,3
ООО "АТМ-Групп"	1,9	0,6
ООО "Ремэнергострой"	7,9	2,7
ОАО «Гомельпромстрой"	5,4	1,8
ОАО «Белтелеком»	19,2	6,5
ОРБ «Электрохозторг»	16,5	5,6
ТД «ОМА»	12,3	4,2
ОАО «Красносельскстройматериалы»	50,4	17,1
ООО «Флораленд»	0,8	0,3
ОАО ГОТП «Гарант»	24,6	8,3
ОАО «Гомельхимсервис»	6,8	2,3
ООО «Эксот»	1,2	0,4
ИММС НАН Б	0,8	0,3
ОАО «Телесеть»	22,6	7,7
ИП Гранцев В.С.	0,8	0,3
ТРЦ «Цветы»	1,2	0,4
ОРБ «Стройматериалы и сантехника»	28	9,5
Итого	294,8	100,0

Преобладающие объемы реализации продукции приходятся на строительные организации, организации, оказывающие услуги в области телекоммуникаций, что обусловлено проведением Республики Беларусь политики в области строительства жилья.

Целевой сегмент поставки трубы технической охватывает строительные организации, оптово-розничные организации, прочие организации Республики Беларусь.

Цель приобретения трубы технической - как для собственного производства, так и для реализации.

Особенность поставки трубы технической - сезонный характер.

Форма оплаты на поставляемую трубу - оплата по мере реализации для оптово-розничных организаций и предоплата для прочих организаций.

Основной фактор уменьшения объема реализации трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» - неконкурентоспособность по цене.

На рынке трубы технической в Республике Беларусь действует множество конкурирующих организаций:

РУП «Речицкий завод «Термопласт»;

ООО «Скар», г.Калинковичи;

ОАО «Белтрубпласт», г.Гродно,

РУП «Речицкий трубный завод»,

ОДО «Барк»,

ЧП «Панг» и другие.

Общее их количество достигает 8 организаций.

Отклонение цен конкурентов на трубу техническую представлено на рис.3.7.

Рис.3.7. Отклонение цен конкурентов на трубу техническую ПЭВ32

Из рис. 3.7 видно, что в РУП СКТБ «Металлополимер» установилась высокая цена на продукцию.

Анализ конкурентов РУП СКТБ «Металлополимер» позволил выявить следующую особенность их деятельности - частично ими используются системы скидок (см. рис.3.8).

Рис.3.8. Использование конкурентами РУП СКТБ «Металлополимер» скидок на трубу технической ПЭВ32, в процентах к итогу

Рассмотрим динамику прибыли от реализации трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы (см. табл.3.14).

Таблица 3.14

Динамика прибыли от реализации трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер»за 2005-2007 годы, млн руб.

Показатель	Год			Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006
1	2	3	4	5	6
Труба техническая ПЭВ32	44,2	39,2	35,4	88,7	90,2

По данным табл.3.14 наблюдается уменьшение прибыли от реализации трубы технической ПЭВ32, обусловленное уменьшением объемов реализации.

Рассмотрим применение накопительной системы скидок на примере трубы технической ПЭВ32 (см. табл.3.15).

Таблица 3.15

Накопительная система скидок на примере трубы технической ПЭВ32

Суммарный объем реализации, руб.	Размер скидки, %	Объем реализации за 2007, млн руб.	Прибыль от реализации, млн руб.	Размер скидки, млн руб.
1	2	3	4	5
до 2 000 000	-	22,1	2,7	-
2 000 001 - 4 000 000	2	7,4	0,9	0,1
4 000 001 - 6 000 000	3	17,4	2,1	0,5
6 000 001 - 8 000 000	4	14,7	1,8	0,6
свыше 8 000 001	5	233,2	28,0	11,7
Итого	-	294,8	35,4	12,9

По данным табл.3.15 в 2007 году среди заказчиков трубы технической ПЭВ32 суммарный объем реализации продукции:

на сумму 2 000 001 - 4 000 000 руб. составил 7,4 млн руб. - применяемый размер скидки 2% или 0,1 млн руб.;

на сумму 4 000 001 - 6 000 000 руб. 17,4 млн руб. - применяемый размер скидки 3% или 0,5 млн руб.;

на сумму 6 000 001 - 8 000 000 руб. 14,7 млн руб. - применяемый размер скидки 4% или 0,6 млн руб.

на сумма свыше 8 000 001 - 233,2 млн.руб. - применяемый размер скидки 5% или 11,7 млн.руб.

Суммарный размер скидок по всем заказчикам - 12,9 млн руб.

РУП СКТБ «Металлополимер» для определения целесообразности применения системы скидок проведены маркетинговые исследования. Заказчики трубы технической ПЭВ32 РУП СКТБ «Металлополимер» высоко заинтересованы в использовании РУП СКТБ «Металлополимер» накопительной системы скидок. Большинство организаций (73%) отметили рост эффекта от увеличения заказов на трубу техническую ПЭВ32, т.е. оценили ее использование как прибыльное, причем увеличение прибыли в среднем ожидается порядка 10%. В дальнейшем заказчики трубы технической ПЭВ32 готовы продолжать и увеличивать заказы на трубы техническую ПЭВ32 в РУП СКТБ «Металлополимер».

Основываясь на результатах проведенного исследования заказчиков для повышения эффективности деятельности РУП СКТБ «Металлополимер» целесообразно внедрение накопительной системы скидок.

В рамках устных бесед с заказчиками установлено, что некоторые заказчики с суммарным объемом реализации свыше 50001 руб. в 2007 и 2008 годах размещали свои заказы не только в РУП СКТБ «Металлополимер» (размер их заказа здесь не превысил 40% общего заказа), но и оформили их размещение на других предприятиях, что обусловлено ценой на продукцию. На вопрос о размещении полного объема заказов в РУП СКТБ «Металлополимер» при условии снижения предприятием цен на продукцию все заказчики ответили положительно, поскольку были всегда удовлетворены как качеством продукции и оперативностью выполнения заказов, так и географическим расположением.

В связи с этим представим в табл.3.16 ожидаемый рост финансовых результатов РУП СКТБ «Металлополимер» в результате применения накопительной системы скидок по трубе технической ПЭВ32.

Таблица 3.16

Ожидаемый рост финансовых результатов РУП СКТБ «Металлополимер» в результате применения накопительной системы скидок по трубе технической ПЭВ32

Суммарный объем реализации, руб.	Размер скидки, %	Объем реализации до применения скидки, млн руб.	Прибыль от реализации до применения скидки, млн руб.	Размер скидки, млн руб.	Ожидаемое увеличение объема реализации в 2010 году (25%)	Объем реализации после применения скидки, млн руб.	Темп прироста объема реализации, %	Прибыль после применения системы скидки, млн руб.
1	3	4	5	6	7	8	9	10
до 2000000	-	22,1	2,7	-	-	22,1	-	2,7
2000001 - 4000000	2	7,4	0,9	0,1	3,0	10,4	40,0	1,2
4000001 - 6000000	3	17,4	2,1	0,5	7,0	24,4	40,0	2,9
6000001 - 8000000	4	14,7	1,8	5,9	20,6	40,0	2,5
свыше 8000001	5	233,2	28,0	11,7	93,3	326,5	40,0	39,2
Итого	-	294,8	35,4	12,9	109,1	403,9	160,0	48,5

Таким образом, в результате использования накопительной системы скидок РУП СКТБ «Металлополимер» ожидается увеличение выручки от реализации в размере 109,1 млн руб. и прибыли от реализации в размере 13,1 млн руб., т.е. внедрение мероприятия способствует повышению финансовых результатов, минимизации запасов готовой продукции предприятия и укреплению его финансового состояния.

Результаты внедрения мероприятия по снижению запасов готовой продукции (трубы технической ПЭВ32) за счет использования системы скидок для заказчиков представлены в таблице 3.17.

Таблица 3.17

Результаты внедрения мероприятия по снижению запасов готовой продукции (трубы технической ПЭВ32) за счет использования системы скидок для заказчиков

Показатель	До использования мероприятия	После использования мероприятия	Изменение
1	2	3	4
Запасы готовой продукции на складе, млн руб.	53	-56,1	-109,1
Объем реализации трубы технической ПЭВ32, млн руб.	294,8	403,9	109,1
Прибыль от реализации, млн руб.	35,4	48,5	13,1
Оборотные средства, млн руб.	1436	1326,9	-109,1
Выручка от реализации продукции в целом по предприятию, млн руб.	2648	2757,1	109,1
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	1,8	2,1	0,2
Длительность одного оборота, дни	195	173	-22

В результате внедрения мероприятия по снижению запасов готовой продукции за счет использования системы скидок для заказчиков обеспечено отсутствие запасов готовой продукции на складе - продукция отгружается заказчику сразу же после изготовления, что свидетельствует об эффективности мероприятия.

Реализация мероприятия способствует повышению эффективности использования оборотных средств, о чем свидетельствует рост коэффициента оборачиваемости и сокращение длительности одного оборота. На основании вышеизложенного мероприятие является экономически целесообразным и может быть рекомендовано к использованию в практической деятельности РУП СКТБ «Металлополимер».

.3 Повышение эффективности использования оборотных средств на основе сокращения длительности производственного цикла

В результате проведенного анализа системы управления оборотными средствами РУП СКТБ «Металлополимер» установлено, что предприятию необходимо рассмотреть возможности повышения эффективности использования оборотных средств. Показатели эффективности использования оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы представим в таблице 3.18.

По данным таблицы 3.18 в РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 годы негативным моментом выступает увеличение длительности одного оборота на 61,6% и снижение количества оборотов оборотных средств. Произошло увеличение коэффициента закрепления с 0,34 до 0,54, т.е. увеличилась величина оборотных средств, затрачиваемых на каждый рубль реализованной (товарной) продукции. Уменьшение оборачиваемости оборотных средств способствовало дополнительному привлечению в оборот в 2006 году 357 млн руб., в 2007 году 227 млн руб. Относительное привлечение оборотных средств в результате замедления оборачиваемости составило 54,8% и 46,1% соответственно в 2006 и 2007 годах.

Таблица 3.18

Показатели эффективности использования оборотных средств РУП СКТБ «Металлополимер» за 2005-2007 году

Показатели	2005	2006	2007	Темп изменения, %
				2006г. к 2005г.	2007г. к 2006г.	2007г. к 2005г.
1	2	3	4	5	6	7
1. Выручка от реализации продукции, работ, услуг (за минусом налогов и иных обязательных платежей, включаемых в выручку, млн руб.	2982	2954	2648	99,1	89,6	88,8
2. Прибыль от реализации, млн руб.	206	170	170	82,5	100,0	82,5
3. Среднегодовая величина оборотных средств, млн руб.	1001	1349	1436	134,7	106,5	143,5
4. Количество оборотов оборотных средств, раз	3,0	2,2	1,8	73,5	84,2	61,9
5. Длительность одного оборота, дни	121	164	195	136,0	118,8	161,6
6. Рентабельность оборотных средств, %	20,6	12,6	11,8	61,3	93,9	57,5
7. Коэффициент закрепления (загрузки), коэффициент	0,34	0,46	0,54	136,0	118,8	161,6
8. Размер высвобождения оборотных средств из оборота (привлечения в оборот) в результате изменения оборачиваемости оборотных средств, млн руб.	-	357	227	-	63,7	-
9. Относительное высвобождение (привлечение) оборотных средств (экономия (перерасход) в результате ускорения (замедления) оборачиваемости), %	-	54,8	46,1	-	84,2	-

Наметилась тенденция уменьшения рентабельности оборотных средств, т.е. снизилась финансовая эффективность работы предприятия.

Одним из наиболее перспективных путей повышения эффективности использования оборотных активов является ускорение их оборачиваемости, которое достигается путем сокращения длительности производственного цикла.

В основе определяющих путей сокращения длительности производственного цикла лежит длительность производственного цикла состоит из рабочего периода и времени перерывов (рис. 3.9).

Рабочий период изготовления предмета труда состоит из времени технологических операций, транспортно-складских операций и контрольных операций.

В свою очередь время технологических операций состоит из подготовительно-заключительного времени и штучного времени. Подготовительно-заключительное время затрачивается в начале рабочей смены на подготовку рабочего места, отладку оборудования, приспособлений, установку инструментов и в конце рабочей смены на снятие приспособлений, инструментов и т.п. Это время тратится на партию обрабатываемых в течение смены предметов труда.

Перерывы в рабочее время подразделяются на естественные процессы (сушка, нормализация после термообработки и др. операции, протекающие без участия человека), организационные перерывы (ожидание освобождения рабочего места, задержка поставки комплектующих изделий и т.п.), регламентированные перерывы (перерывы на обед, отдых и т.п.).

Основные пути сокращения длительности производственного цикла представлены на рисунке 3.10.

Сокращение длительности производственного цикла может осуществляться за счет снижения как затрат времени на осуществление рабочего периода, так и времени перерывов.

Основные факторы сокращения длительности производственного цикла рассмотрены на рис.3.11.

Для производственного цикла выпуска элементов аэрирующих трубчатых (занимающих в структуре объема производства и реализации продукции РУП СКТБ «Металлполимер» порядка 3,77% (рис.3.12)) характерны перерывы в работе, связанные с загрузкой материала в оборудование вручную.

Элементы аэрирующие трубчатые с соединительными элементами или без предназначены для мелкопузырчатой аэрации сточных (на объектах биологической очистки) или обеднённых кислородом вод. Конструктивно элементы аэрирующие трубчатые с соединительными элементами или без выполнены в виде цельного волокнисто-пористого трубчатого изделия, изготавливаемого из полипропилена ГОСТ 26996 (каплена, балена). Элементы аэрирующие трубчатые с соединительными элементами или без производятся модернизированным аэродинамическим способом, в соответствии с которым расплав полипропилена, полученный в одношнековом экструдере, подается в фильерную головку, на выходе из которой подхватывается струей нагретого воздуха, образуя газоволокнистый «факел». «Факел» направляется на формообразующую оправку, совершающую вращательное и возвратно-поступательное движения.

Формирование фильтра происходит слоями до требуемого диаметра. Прочная пористая бескаркасная структура фильтров обеспечивается термоскреплением волокон друг с другом в местах контактов за счет аккумулированного в них тепла.

Охарактеризуем существующее оборудование.

Технические характеристики:

производительность по волокну до 8 кг/ч;

диаметр волокон 8-350 мкм;

количество фильер 3 шт.;

плотность получаемого материала или изделия 0,01-0,55 г/см3;

установленная мощность до 20 кВт.

Потребительские свойства:

Оборудование предназначено для изготовления из термопластичных полимерных материалов (полиэтилен, полипропилен, полиамид и др.) волокнисто-пористых материалов (в виде листов) и изделий цилиндрической формы.

Рис.3.12. Структура объема производства и реализации продукции РУП СКТБ «Металлполимер»

Техпроцесс получения элементов аэрирующих трубчатых включает следующие операции.

Оборудование представляет из себя установку, состоящую из генератора волокон (экструдер, пульт управления), с подведенной к нему воздушной линией и установку напыления с приводом вращения основного вала.

Материал загружается в бункер генератора волокон. Расплавленный полимер из экструдера распыляется струёй воздуха, подаваемой под давлением. Образующиеся волокна полимера в местах соприкосновения сплавляются и образуют нетканое полотно или фильтроэлемент цилиндрического сечения.

Цель модернизации оборудования заключается в улучшении технико-экономических показателей, а именно внесение в изделие конструктивных изменений, направленных на повышение производительности.

После обсуждения данной проблемы с конструкторами предприятия, установлено согласно экспертной оценке, что для достижения поставленной цели необходимо оснащение оборудования устройством для повышения производительности процесса получения нетканых материалов из термопластичных полимеров - головки фильерной (количество фильер 4 шт.) (имеется на складе).

Технические требования, предъявляемые к модернизированному оборудованию для получения аэраторов:

производительность по волокну до 9 кг/ч,

мощность обогрева до 1 кВт,

диаметр фильер 0,8 мм,

количество фильер 4 шт.,

расход воздуха на вытяжку до 5 м3/ч.

Модернизация оборудования, удовлетворяющего запросы потенциальных заказчиков, способствует сокращению производственного цикла. Увеличение производительности позволит увеличить объем производства.

Результаты исследования позволили установить, что 68,8% заказчиков имеются возможности для увеличения закупок элементов аэрирующих трубчатых. На вопрос, приобретут ли заказчики аэрирующие трубчатые элементы производства РУП СКТБ «Металлополимер», все опрошенные ответили положительно. На основании проведенного маркетингового исследования предприятием установлена целесообразность модернизации данного оборудования.

Повышение производительности оборудования для получения аэрирующих трубчатых элементов РУП СКТБ «Металлполимер» обосновано возможным увеличением платежеспособного спроса (см. рис.3.13).

Рис.3.13. Сведения о спросе на аэрирующие трубчатые элементы, в натуральном выражении

Существующий производственный цикл изготовления аэрирующего трубчатого элемента - одностадийный процесс, включающий время на выполнение вспомогательных операций (подготовительной (tп=0,1 н/час) - загрузки материала в оборудование из мешка с помощью совка; заключительной (tз=0,1 н/ч) - снятия продукции с оправки и укладки ее на вспомогательный стол готовой продукции), оперативной работы оборудования (tшт=0,55 н/ч).

Ожидаемые изменения трудоемкости единицы продукции в результате сокращения производственного цикла (см. табл.3.19).

Таблица 3.19

Ожидаемые изменения трудоемкости единицы продукции в результате сокращения производственного цикла

Показатель	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Изменение
1	2	3	4
1. Головка фильерная - количество фильер, шт.	3	8	5
2. Длительность производственного цикла, н/час	0,75	0,65	-0,10
в том числе: подготовительное время, н/час	0,10	0,10	-
оперативное время, н/час	0,55	0,45	-0,10
заключительное время, н/час	0,10	0,10	-
3. Увеличение производительности труда, шт./смену	11	12	1

Расчет цены на единицу продукции до внедрения мероприятия представлен в таблице 3.20.

Таблица 3.20

Расчет цены на единицу аэрирующего трубчатого элемента до внедрения мероприятия

Наименование статей затрат	Сумма, руб.
1	2
Основная заработная плата производственных рабочих	1776
Дополнительная зарплата	298
Выслуга лет	75
Премия	410
Итого заработная плата	2559
Отчисления в страховой фонд	1
Отчисления в фонд социальной защиты населения	896
Материалы, покупные комплектующие изделия	9130
Транспортно-складские расходы	438
Амортизация основных фондов	1103
Электроэнергия на технологические цели	1601
Накладные расходы	10576
Полная себестоимость	26304
Прибыль	4156
Отчисления в инновационный фонд	132
Единый сборе не начисляется, так как продукция включена в Государственную программу импортозамещения	-
Цена предприятия	30592
Налог на добавленную стоимость	5507
Отпускная цена с НДС	36099

Отпускная цена на единицу аэрирующего трубчатого элемента до реализации мероприятия составляла 36099 руб.

Расчет цены на единицу продукции после внедрения мероприятия представлен в таблице 3.21.

Таблица 3.21

Расчет цены на единицу аэрирующего трубчатого элемента после внедрения мероприятия

Наименование статей затрат	Сумма, руб.
1	2
Основная заработная плата производственных рабочих	1539
Дополнительная зарплата	259
Выслуга лет	65
Премия	355
Итого заработная плата	2218
Отчисления в страховой фонд	1
Отчисления в фонд социальной защиты населения	776
Материалы, покупные комплектующие изделия	9130
Транспортно-складские расходы	438
Амортизация основных фондов	956
Электроэнергия на технологические цели	1388
Накладные расходы	9167
Полная себестоимость	24074
Прибыль	3804
Отчисления в инновационный фонд	120
Единый сборе не начисляется, так как продукция включена в Государственную программу импортозамещения	-
Цена предприятия	27998
Налог на добавленную стоимость	5040
Отпускная цена с НДС	33038

Отпускная цена на единицу аэрирующего трубчатого элемента после реализации мероприятия составит 33038 руб.

Потребность в оборотных средствах представлена в таблице 3.22.

Таблица 3.22

Потребность в оборотных средствах

Показатель	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Изменение
1	2	3	4
1. Объем реализации, шт.	2688	2888	200
2. Себестоимость единицы продукции, руб.	26304	24074	-2230
3. Укрупненная сумма оборотных средств, млн руб.	70,7	69,5	-1,2

В результате сокращения производственного цикла ожидается снижение потребности в оборотных средствах в сумме 1,2 млн руб., т.е. характерно высвобождение оборотных средств. Данное мероприятие экономически целесообразно и может быть рекомендовано для внедрения.

Таким образом, с целью совершенствования системы управления оборотными средствами в РУП СКТБ «Металлополимер» предложены следующие мероприятия: внедрение системы скидок как метод ускорения оборачиваемости оборотных средств; снижение запасов готовой продукции за счет выхода на рынок Российской Федерации; повышение эффективности использования оборотных средств на основе сокращения длительности производственного цикла.

В результате использования накопительной системы скидок РУП СКТБ «Металлополимер» ожидается увеличение выручки от реализации в размере 109,1 млн руб. и прибыли от реализации в размере 13,1 млн руб., т.е. внедрение мероприятия способствует повышению финансовых результатов, минимизации запасов готовой продукции предприятия и укреплению его финансового состояния.

Мероприятие по снижению запасов готовой продукции за счет использования системы скидок для заказчиков обеспечивает отсутствие запасов готовой продукции на складе - продукция отгружается заказчику сразу же после изготовления, что свидетельствует об эффективности мероприятия.

РУП СКТБ «Металлополимер» целесообразно заключить договор с российской стороной на поставку оборудования для сортировки твердых бытовых отходов. Предприятие имеет возможность получить преимущества при заключении договора на поставку продукции с точки зрения цены, качества, условий поставки и условий оплаты.

В результате реализации оборудования для сортировки твердых бытовых отходов в количестве 7 шт. со склада готовой продукции будет увеличена выручка от реализации продукции на 350 млн руб. и получена прибыль от реализации продукции в сумме 67,2 млн руб. Экономический эффект в результате реализации оборудования составит 48,96 млн.руб. Проект окупается сразу же. Выход РУП СКТБ «Металлополимер» на рынок Российской Федерации позволит в результате снижения запасов готовой продукции увеличить коэффициент оборачиваемости оборотных средств и сократить длительность одного оборота оборотных средств за счет роста выручки от реализации продукции и снижению оборотных средств предприятия, т.е. повысить эффективность использования оборотных средств.

С целью повышения эффективности использования оборотных активов предлагается осуществить сокращение длительности производственного цикла, оказывающее влияние на ускорение оборачиваемости оборотных средств. Предлагается провести модернизацию оборудования для получения элементов аэрирующих трубчатых. Для достижения поставленной цели необходимо переоснащение оборудования головкой фильерной количеством фильер 8 шт. В результате сокращения производственного цикла ожидается снижение потребности в оборотных средствах в сумме 1,2 млн руб., т.е. характерно высвобождение оборотных средств.

Мероприятия по совершенствованию управления оборотными средствами являются экономически целесообразным и могут быть рекомендованы к использованию в практической деятельности РУП СКТБ «Металлополимер».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Источниками формирования оборотного капитала являются собственные и заемные средства.

Обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами характеризуется коэффициентом покрытия текущих активов.

В результате анализа управления оборотными средствами на РУП СКТБ «Металлополимер» сделаны следующие выводы.

Резервами совершенствования управления оборотными средствами предприятия являются: снижение запасов готовой продукции; повышение эффективности использования оборотных средств.

С целью совершенствования системы управления оборотными средствами в РУП СКТБ «Металлополимер» предложены следующие мероприятия: внедрение системы скидок как метод ускорения оборачиваемости оборотных средств; снижение запасов готовой продукции за счет выхода на рынок Российской Федерации; повышение эффективности использования оборотных средств на основе сокращения длительности производственного цикла.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. Киев: Ника,. 1999. - 528 с.

2. Гизатуллина В. Г., Козлова Л. В. Финансы предприятия: Задание с методическими указаниями для выполнения контрольных работ студентами заочной формы обучения специальности «Бухгалтерский учёт, анализ и аудит». - Гомель: Белорусский государственный университет транспорта, 2008. 36 с.

. Как запланировать оборотные активы / Акулич В. // Экономика. Финансы. Управление. - 2008. - №4. - С.19-22.

. Как увеличить оборотные средства предприятия / Пурыгин А. // Финансовый директор. - 2007. - №8. - С.20-24.

. Оборотные средства: понятие, значение и инструменты анализа / Акулич В. // Экономика. Финансы. Управления. - 2007. - №4. - С.21-27.

. Оптимизация стратегий управления запасами с учетом временной стоимости денег / Асанович В. // Финансовый директор. - 2008. - №9. - С.20-25.

. Организация управления эффективностью оборотных средств в современных условиях / Анасов В. // Экономика. Финансы. Управления. - 2006. - №12. - С.67-72.

. Показатели эффективности использования оборотных средств. Методы их регулирования / В. Аносов // Финансы. Управление. Аудит. - 2003. - №12. - С.10-12.

. Планирование и нормирование запасов и оборотных средств / Васильева Г.А. // Планово-экономический отдел. - 2004. - №8. - С.33-35.

. Предпосылки сокращения запасов продукции в Республике Беларусь / Малинин А.С. // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. - 2005. - №2. - С.26-31.

. Проблемы управления денежными потоками и инвестиционные решения / В.Мазур // Банковский весник. - 2008. - №16. - С.37-41.

. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник. - М.: Новое знание, 2007. - 679 с.

. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 288 с.

. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 512 с.

. Финансовый переворот в системе управления предприятием / О.Лазарева // Финансовый директор. - 2006. - №10. - С.54-58.

. Финансовая политика / Чернецов С.А. // Финансы, денежное обращение и кредит. - М., 2008. - С.138-154.

. Финансы и деньги: общее и особенное / В.Свиридович // Банковский весник. - 2005. - №16. - С.19-22.

. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Под ред. проф. Е.И.Шохина. - М.: ИД ФБК-Пресс, 2002. - 408 с.

. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. акад. Г.Б.Поляка. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 527 с.

. Управление денежными средствами / Смолярова М. // Экономика. Финансы. Управление. - 2008. - №2. - С.84-89.

. Управление денежными средствами на предприятии / М.Латышева // Финансовые директор. - 2007. - №9. - С.38-42.

. Управление дебиторской задолженностью / Е.Тележ, Ю.Михаловская // Финансовый директор. - 2004. - №4. - С.30-35.

. Управление переменами финансовой системы компании / А.Брандлер, М.Корзух // Финансовый директор. - 2008. - №5. - С.39-40.

. Управление остатком денежных средств на счетах предприятия / С.Самсонова // Финансовый директор. - 2005. - №10. - С.51-53.

. Управление свободными денежными средствами предприятия: основные задачи / А.Сенько // Финансовый директор. - 2006. - №2. - С.33-36.

. Управление оборотным капиталом на практике / В.Анташов, Г.Уварова // Экономика. Финансы. Управление. - 2007. - №4. - С.68-78.

. Управление оборотными средствами предприятия / Пузанкович О. / Финансы. Управление. Аудит. - 2005. - №10. - С.29-32.

. Управление производственными запасами / В.В. Вороцов / Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. - 2003. - №7. - С.47-49.

. Управление товарными запасами / Самсонова С. // Финансовый директор. - 2007. - №4. - С.42-44.

. Управление финансовыми потоками и прогнозирование финансовых показателей на промышленном предприятии / Н.Н.Борисович // Экономика. Финансы. Управление. - 2004. - №12. - С.76-81.

. Управление финансовыми процессами - залог успеха: [Финансы предприятий] / Е.Ковалевская // Директор. - 2004. - №2. - С.40-41.

. Управление финансовыми потоками на предприятии / А.Гермацкий // Директор. - 2006. - №6. - С.30-31.

. Управление финансами требует новых компетенций / Е.Смоленская // Финансовый директор. - 2007. - №10. - С.86-88.

. Формирование эффективностью механизма планирования оборотных средств / Хилькевич Ю. // Финансы. Управление. Аудит. - 2006. - №8. - С.17-18

. Финансовое положение предприятия: экспресс-исследование // Информбанк. - 2005. - №21. - С.21-24.

. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. акад. Г.Б.Поляка. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 527 с.

. Экономическое обоснование мероприятий, направленных на пополнение оборотных средств / А.Быков // Планово-экономический отдел. - 2004. - №7. - С.24-27.

. Учет и финансовый анализ: Инструменты эффективного управления/ под. общ. ред. Д.А. Панкова. - Мн. Тэхналогiя; Изд-во БГЭУ, 1997. - 186с.

. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник./ Под. ред. Е.С.Стояновой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во Перспектива, 1997. - 574с.

. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. акад. Г.Б.Поляка. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 527 с.

. Хотинская Г.И. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. - М.: Издательство «Дело и сервис», 2002. - 192 с.

. Шинкевич Н.В., Карпилович Ю.В. Организация производства на предприятии. Учебно-методический комплекс. - Мн.: Издательство МИУ, 2004. - 151 с.

. Экономика предприятия: Учебник для вузов / под ред. В.П.Грузинова. - М.: Банки и биржи, 1998 - 315с.

. Экономика предприятия: Учебник для вузов / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999 - 286с.

. Шинкевич Н. Предприятие как система: теория и практика адаптации к современным условиям // Экономика и управление. - 2005. - №3. - С.58-63.

. Экономика предприятия / Под ред.В.Я.Хрипача. - Мн.: Экокомпресс. - 2000. - 464 с.

. Экономика предприятия: В 2 ч. Ч.1: Учебное пособие / А.С.Головачев. - Мн.: Высшая школа, 2008. - 447 с.

. Экономика предприятия: Учебное пособие / Л.Н. Нехорошева и др. - Мн.: Высшая школа, 2005. - 383 с.

. Ткачев К.В. Управление предприятием в условиях конкурентной среды // Экономика, финансы, управление. - 2005. - №5. - С.9-12.

. Ткачук М.И., Киреева Е.Ф. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. - Мн.: Интерпрессервис, Экоперспектива, 2002. - 416 с.

. Красночуб Н. Задачи оптимизации структуры оборотного капитала // Новая экономика. - 2008. - №3-4. - С.74-80.

. Скочинская В. Логистические подходы к управлению производственными запасами промышленного предприятия в условиях рыночной экономики // Вести института современных знаний. - 2007. - №3. - С.81-85.

. Российские особенности управления запасами и оборотными средствами // Логистика. - 2004. - №1. - С.29-30.

. Крылович И. Нормативами по кризису: [ Государственное регулирование запасов готовой продукции] // Белорусы и рынок. - 2009. - 23 марта (№12). - С.13-15.

. Дроздов П. К вопросу определения оптимального размера заказа // Директор. - 2009. - №3. - С.64-66.

. Зарецкий В. Как контролировать рост складских запасов? // Финансовый директор. - №10. - С.37-39.

. Кужим Ф. Проблемы аналитического обеспечения управления запасами // Вопросы экономических наук. - 2005. - №6. - С.124-132.

. Глушкина О. Управление централизованным корпоративным снабжением на основе ВSC. Эффективность централизованного корпоративного снабжения // Вопросы экономических наук. - 2005. - №5. - С.51-64.

. Кривчук В. Нормирование запасов сырья и материалов // Финансовый директор. - 2008. - №4. - С.28-30.

. Орлов К. Планирование оборотного капитала // Главный экономист. - 2009. - №10. - С.54-57.

. Акулич В. Оборотные средства: совершенствуя движение по кругу // Главный экономист. - 2009. - №10. - С.10-15.

. Сыч Д. Управление оборотными средствами: как преодолеть дефицит? // Главный экономист. - 2009. - №10. - С.19-23.

. Пузанкевич О. Управление оборотными активами // Финансы. Управление. Аудит. - 2009. - №9. - С.20-21.

. Кулак М. Стратегия управления оборотными средствами предприятия // Аграрная экономика. - 2009. - №8. - С.51-56.

. Колесникова И. Цель мобилизует средства. Оптимизация складских запасов // Национальная экономическая газета. Информбанк. - 2009. - 7 июля. - С.27-30.

. Петрова М. На МRP II надейся, а сам не плошай // Финансовый директор. - 2009. - №5. - С.14-19.

. Глушаков В. Как разгрузить склад? Основные показатели управления запасами // Конкурсные торги в Беларуси и за рубежом. - 2009. - №8. - С.5-6.

. Асакович В. Оптимизация стратегий управления запасами с учетом временной стоимости денег // Финансовый директор. - 2008. - №9. - С.20-25.

. Акулич В. Как запланировать оборотные активы // Экономика. Финансы. Управление. - 2008. - №4. - С.19-25.

. Пурыгин А. Как увеличить оборотные средства предприятия // Финансовый директор. - 2007. - №8. - С.20-24.

. Самсонова С. Управление товарными запасами // Финансовый директор. - 2007. - №4. - С.42-44.

. Акулич В. Оборотные средства: показатели, понятие, значение и инструменты анализа // Экономика. Финансы. Управление. - 2007. - №4. - С.68-78.

. Пузанкевич О. Финансовые аспекты управления запасами предприятия // Финансы. Управление. Аудит. - 2007. - №3. - С.26-28.

. Аносов В. Организация управления эффективностью оборотных средств в современных условиях // Экономика. Финансы. Управление. - 2006. - №12. - С.67-72.

. Хилькевич Ю. Формирование эффективного механизма планирования оборотных средств // Финансы. Управление. Аудит. - 2006. - №8. - С.17-18.

. Пузанкевич О. Управление оборотными средствами предприятия // Финансы. Управление. Аудит. - 2005. - №10. - С.29-32.

. Малинин А.С. Предпосылки сокращения запасов готовой продукции // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. - 2005. - №2. - С.26-31.

. Васильева Г.А. Планирование и нормирование запасов и оборотных средств // Планово-экономический отдел. - 2004. -№8. - С.33-35.

. Быков А. Экономическое обоснование мероприятий, направленных на пополнение оборотных средств // Планово-экономический отдел. - №7. - С.24-27.

. Аносов В. Показатели эффективности использования оборотных средств и методы их регулирования // Финансы. Экономика. Управление. - 2003. - №12. - С.10-12.

. Ковалевская Е. Где теряются оборотные средства? // Директор. - 2003. - №6. - С.8-12.

. Якубовская Т.Н. Управление запасами и бюджетирование продаж // Экономика. Финансы. Управление. - 2003. - №4. - С.51-59.

. Воронцов Е.В. Управление производственными запасами // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. - 2003. - №7. - С.47-49.

. Бирюк В. Оборотные средства. Прежде всего оборачиваемость: об использовании на предприятиях Беларуси // Финансы. Управление. Аудит. - 2003. - №1. - С.10-12.

. Тихонов Е. Управление оборотными средствами предприятия // Директор. - 2003. - №1. - С.31-34.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Организационная структура РУП СКТБ "Металлополимер"

Совершенствование системы управления оборотными средствами на предприятии (на примере РУП СКТБ 'Металлополимер')

Совершенствование системы управления оборотными средствами на предприятии (на примере РУП СКТБ 'Металлополимер')

Похожие работы на - Совершенствование системы управления оборотными средствами на предприятии (на примере РУП СКТБ 'Металлополимер')