определяет обязательство продавца и покупателя по доставке товара и устанавливает момент перехода с продавца на покупателя риска случайной гибели или порчи товара. Затраты по доставке товара, которые, соответственно базисному условию, несет продавец, входят в цену товара, образовывая её основу - базис (поэтому эти условия называются базисными). Кроме того, базисные условия поставок определяют обязательства сторон по страхованию грузов, оформлению коммерческой документации, получению лицензий, оплате таможенных пошлина, направлению сообщений и т.п.
5. Цена и общая стоимость контракта: в данном разделе контракта фиксируется: базисное условие поставки; валюта цены; уровень и способ фиксации цены товара; включены ли в цену стоимость тары, упаковки, маркировки; общая сумма контракта.
. Условия платежей: при выборе условий платежа учитываются такие факторы: 1) характер товара (сырье, оснащение, услуги, ноу-хау и т.п.); 2) конъюнктура рынка соответствующего товара (благоприятная или нет); 3) торговые обычаи (кредит, денежная наличность и т.п.); 4) наличие межправительственных платежных соглашений; 5) нормы национального валютного контроля стран-контрагентов; 6) правила использования форм расчетов.
. Условия сдачи (приема) товара (работ, услуг): определяются срок и место фактической передачи товара, перечень товаросопроводительных документов.
. Упаковка и маркирование: в практике международной торговли упаковка зависит от ее назначения: с рекламной целью, для расфасовки, для сохранения товаров. Требования к упаковке товаров можно условно подразделить на общие и специальные. Общие требования определяются обязательством всех экспортеров обеспечить физическое сохранение груза при доставке по базовым условиям. Специальные - это требования, как правило, импортеров. Маркирование груза - это, прежде всего, товаросопроводительная информация, в ней должны быть реквизиты импортера: номер контракта, характеристика массы и габаритов, номер места и число мест в партии. Маркирование обязательно может нести информацию для фирмы, транспортирующей груз с целью предупреждения повреждений грузов.
. Форс-мажорные обстоятельства: этот раздел содержит сведения о том, в каких случаях условия контракта могут быть не выполненными одной из сторон. При этом стороны освобождаются от ответственности на срок действия этих обстоятельств или могут отказаться от выполнения контракта частично, или в целом без дополнительной финансовой ответственности. Обстоятельства непреодолимой силы делятся на две категории: долгосрочные и краткосрочные. Первая - это война, блокада, валютные ограничения или другие действия правительства относительно запрета экспорта и импорта. Вторая - пожар, наводнение, стихийные бедствия замерзания моря или порта и т.п. Срок действия форс-мажорных обстоятельств удостоверяется Торгово-промышленной палатой соответствующей страны.
. Санкции и рекламации: устанавливает порядок применения штрафных санкций, возмещение убытков и предъявления рекламаций в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением одним из контрагентов своих обязательств. При этом должны быть четко определены размеры штрафных санкций (6 % от стоимости недопоставленного товара или суммы недоплаченных средств, сроки выплаты штрафов - с какого срока они устанавливаются и в течение что времени действуют), сроки, на протяжении которых рекламации могут быть заявлены, права и обязанности сторон контракта, способы урегулирования рекламаций.
. Арбитраж: включая пункт арбитража во внешнеэкономический контракт, необходимо оговорить, по законодательству какой страны будут рассматриваться данные споры и какой вид арбитража будет использован в том или ином случае. Существуют постоянно действующие и временно действующие арбитражные суды. Постоянно действующие суды рассматривают споры в соответствии с регламентом, принятым данным судом. Как правило, они существуют при Торгово-промышленных палатах или при международных биржах. Временно действующие арбитражные суды создаются на время возникновения спора по конкретному контракту. Поэтому в контракте или дополнительных документах может быть четко зафиксировано, кто будет выступать в роли арбитра.
. Юридические адреса: указываются полные юридические адреса, полные почтовые и платежные реквизиты (номер счета, название и адрес банка) контрагентов контракта. Контракт удостоверяется подписями уполномоченных представителей и печатями. Если текст написан на нескольких листах, то каждый лист должен быть подписан представителями сторон, с целью избегания возможных злоупотреблений.
Для подписания внешнеэкономического договора (контракта) субъекта внешнеэкономической деятельности не требуется разрешение любого органа государственной власти, управления или вышестоящей организации, за исключением случаев, предусмотренных законами Украины. Форма внешнеэкономического соглашения определяется правом места его заключения. Соглашение, заключенное за границей, не может быть признано недействительным вследствие несоблюдения формы, если соблюдены требования законов Украины.
Каждая страна во внешнеэкономической деятельности руководствуется правилами, исторически сложившимися на основании постоянного и однообразного повторения фактических отношений. Это так называемые торговые обычаи. Во внешнеторговой практике стран в толковании этого термина имеются расхождения, которые могут привести к возникновению недоразумений во время заключения контрактов и как следствие - к непредвиденным финансовым затратам и т.п. Чтобы избежать нежелательных следствий, в международной практике применяют специальные условия, называющиеся базовыми условиями поставки. Применение базовых условий поставки упрощает составление и согласование контрактов, помогает найти способы распределения ответственности и избежать расхождений.
С целью упрощения переговоров между продавцом и покупателем, а так же унификации условий контракта в международной торговле были созданы единые правила для трактовки коммерческих терминов.
В Украине применение этих правил осуществляется соответственно Указу Президента Украины «О применении Международных правил интерпретации коммерческих терминов» от 04.10.1994 года. В редакции от 2000 года основные термины объединены в четыре группы:
. Е - когда покупатель получает товар на складе продавца.
. F - когда продавец обязан доставить груз в пункт, который указан покупателем для перевозки.
. С - когда продавец обязан доставить груз, но не несёт на себе риска случайной потери или повреждения товара после отгрузки его на судно.
. D - когда продавец несёт на себе все затраты и риски по доставке товара к месту назначения.
Все базисы поставки в Инкотермс делятся на универсальные, которые могут быть использованы для любого вида транспорта, включая смешанную перевозку, и специальные, которые предназначены для одного вида транспорта.
К универсальным условиям относятся:
Группа Е - ЕХWORKS Франко-завод (название места);
Группа Р - FCA Франко-перевозчик (название порта отгрузки);
Группа С - СРТ Фрахт/перевозка оплачены к (название места назначения); СІР Фрахт/перевозка и страхование оплачены к (название места назначения);
Группа D - DAF Поставка к границе (название места поставки); DDU Поставка без уплаты таможенной пошлины (название места назначения);Поставка с уплатой таможенной пошлины (название места назначения).
К специальным условиям (предназначенным только для морского и внутреннего водного транспорта) относятся:
Группа F - FАS Франко вдоль борта судна (название порта отгрузки);ОВ Франко-борт (название порта отгрузки);
Группа С - СFR Стоимость и фрахт (название порта назначения);
СІF Стоимость, страхование и фрахт (название порта назначения);
Группа D - DES Поставка с судна (название порта назначения);Поставка с пристани (название порта назначения).
Термин "франко", который применяется при обозначении базисных условий, происходит от слова "свободно" и означает, что покупатель свободен от всех затрат по доставке товара в пункт, обозначенный за словом "франко".
Распределение между продавцом и покупателем затрат по таможенной очистке груза в зависимости от используемого базиса поставки:- очистка для вывоза - покупатель; очистка для ввоза - покупатель (если покупатель не может обеспечить выполнение экспортных формальностей, то следует использовать термин FCA);Р: очистка для вывоза - продавец; очистка для ввоза - продавец (этот базис нельзя использовать, если продавец не может обеспечить выполнение импортных формальностей, его следует заменить на DDU).
При выборе базисных условий контракта как при покупке, так и при продаже товаров нужно стремиться к тому, чтобы доставку груза за пределами государства организовывал и оплачивал иностранный контрагент.
2. Налоговое регулирование ВЭД в Украине
Принципы налогообложения при совершении внешнеэкономической деятельности представлены в Законе Украины «О внешнеэкономической деятельности». Налогообложение субъектов ВЭД Украины осуществляется по таким принципам:
Украина самостоятельно устанавливает и отменяет налоги и льготы для субъектов внешнеэкономической деятельности Украины;
ставки налогов устанавливает и отменяет Верховная Рада Украины, с подачи Кабинета Министров Украины;
уровень налогообложения устанавливается исходя из необходимости достижения и поддержания самоокупаемости и самофинансирования субъектов внешнеэкономической деятельности и с целью бездефицитности платёжного баланса Украины;
стабильность количества видов и размер налогов гарантируется государством на срок не менее чем на 5 лет;
запрещается устанавливать другие налоги кроме тех, которые утверждены Верховной Радой Украины;
ставки налогов есть одинаковые для всех субъектов внешнеэкономической деятельности и определяются по товарным признакам: для одного и того же товара действует единая ставка налога;
заинтересование экспорта готовой продукции.
Основными законами, которые регулируют налогообложение ВЭД предприятий, есть законы Украины «О налогообложении прибыли предприятий» и «О налоге на добавочную стоимость». Если международным договором, ратифицированным ВРУ, установлены другие правила, то применяются правила международного договора. Хотя в случае подписания договоров с нерезидентами не разрешается включение в договор налоговых, согласно которым предприятия, которые выплачивают доходы, берут на себя обязанности по оплате налогов на доходы нерезидентов.
Обложение налогом на прибыль экспортных операций осуществляется по общей схеме и не должно быть особенностей. Таким образом, валовой доход по экспортным операциям происходит на дату какого-то случая, который произошёл ранее. Такой датой может быть:
дата зачисления средств от покупателя (заказчика) на банковский счёт налогоплательщика в оплату товаров (работ, услуг), которые подлежат продаже;
Сумма валового дохода за экспортную операцию, определяется как сумма дохода, полученного в иностранной валюте, пересчитанная в гривны по официальному обменному курсу НБУ, который был действителен в дату начисления таких доходов, и не подлежит перерасчёту в связи со сменой обменного курса гривны в течении отчётного периода.
Задолженность в иностранной валюте, которая случилась при совершении экспортной операции (дебиторская или кредиторская, в зависимости от того, какое событие произошло раньше - получение валюты или отгрузка), так же берёт участие в формировании объекта налогообложения на прибыль. Причём в состав валового дохода или валютных затрат относят только разницу, которая получилась вследствие изменения курса НБУ в период между такими датами:
если задолженность произошла и была погашена в одном и том же налоговом квартале - между датой образования и датой погашения;
если задолженность произошла в одном, а погашена в следующем квартале - между датой образования и последним рабочим днём квартала, а в следующем квартале - между последним рабочим днём предыдущего квартала и датой погашения.
В законе «О налогообложении прибыли производств» задолженность, выраженная в иностранной валюте и пересчитанная в гривны по официальному обменному курсу НБУ на дату образования, называется - «балансовой стоимостью задолженности».
Обложение налогом на добавочную стоимость экспортных операций имеют некоторые особенности. Первая из них заключается в том, что при продаже товаров, которые были вывезены налогоплательщиком за границы таможенной территории Украины, налог на добавочную стоимость высчитывается по нулевой ставке. Если экспорт был совершён на территории Украины, обложение НДС происходит по обычной ставке 20%. Не разрешается применение нулевой ставки к операциям с вывоза (экспорта) товаров (работ, услуг) в случае, если такие операции освобождены от налогообложения на таможенной территории Украины согласно Закону «О налоге на добавочную стоимость».
Одной из особенностью отображения в бухгалтерском учёте валютных операций есть то, что гривневый эквивалент суммы в иностранной валюте не является раз и навсегда зафиксированной величиной, а подлежит перерасчёту на определённую дату по официальному курсу НБУ.
Затраты налогоплательщика в иностранной валюте в связи с получением товаров (работ, услуг), стоимость которых относят к валовым затратам, определяют в сумме, которая должна равняться балансовой стоимости такой инвалюты. Таким образом, балансовая стоимость иностранной валюты определяется следующими способами:
если иностранная валюта получена как выручка, то её балансовая стоимость определяется по курсу НБУ, который действовал на дату получения дохода;
если иностранная валюта самостоятельно приобретена предприятием за гривны, то её балансовая стоимость равняется сумме гривен, выплаченных в связи с такой покупкой (без учёта комиссионных или стоимости других услуг особ, которые совершают обменные операции);
если иностранная валюта самостоятельно приобретена предприятием за другую валюту, то её балансовая стоимость равняется балансовой стоимости проданной инвалюты;
если иностранная валюта поступила на валютный счёт в предыдущем налоговом периоде, то для текущего налогового периода её балансовая стоимость определяется по курсу НБУ, который действовал в последний рабочий день предыдущего отчётного периода.
Поскольку предприятие может рассчитываться с поставщиком за конкретную партию товаров инвалютой, общая сумма которых складывается из отдельных сумм, которые поступили на предприятие в разное время из разных источников, то необходимо вести оперативный учёт для определения балансовой стоимости инвалюты.
Предприятие может рассчитываться с поставщиками заранее или с отсрочкой платежа. Если происходит так, что первым событием происходит получение товаров (работ, услуг), тогда в состав валовых затрат стоимость такого товара (работ, услуг) будет включена по курсу НБУ на дату оформления грузовой таможенной декларации (подписания акта), но при другом событии, когда уже будет известна балансовая стоимость инвалюты, которая пересчитывается, необходимо подредактировать сумму, ранее включенную в состав валовых затрат. Если же первым событием будет оплата товаров (работ, услуг), то ничего редактировать не нужно, так как при первом событии известна балансовая стоимость переведённой в виде аванса инвалюты.
В случае заключения договоров, которые предвидят осуществление оплаты товаров на счёт нерезидентов, которые имеют оффшорный статус, или при произведении расчётов через таких нерезидентов или через их банковские счета, независимо от того, производилась ли такая оплата (в денежной или другой формах) непосредственно или через других резидентов или нерезидентов, затраты налогоплательщика на оплату стоимости таких товаров включаются в состав их валовых затрат в сумме, которая составляет 85% стоимости этих товаров.
При этом под термином «нерезиденты, которые имеют оффшорный статус» понимаются нерезиденты, расположенные на территории оффшорных зон, за исключением нерезидентов, расположенных на территории оффшорных зон, которые предоставили налогоплательщику выписку из правостановительных документов, легализированную соответствующей консульским учреждением Украины, которая свидетельствует про обычный (не оффшорный) статус такого нерезидента.
Законодательство Украины предусматривает устранение двойного налогообложения при совершении ВЭД. Так, суммы налогов на прибыль, полученную из иностранных источников, которые оплачены субъектами хозяйственной деятельности за границей, засчитываются во время оплаты ими налога на прибыль в Украине. При этом подлежит зачислению сумма налога, рассчитанная по правилам, установленным по Закону. Размер зачисленных сумм налога на прибыль из иностранных источников на протяжении налогового периода не может превышать сумм налогов, которые подлежат оплате в Украине таким плательщиком налогов на протяжении такого периода.
Не подлежат зачислению в уменьшении налоговых обязательств такие налоги, оплаченные в других странах:
налог на капитал (имущество) и прирост капитала;
почтовые налоги;
налоги на реализацию (продажу);
другие непрямые налоги независимо от того, попадают ли они под категорию прибыльных налогов или налогооблагаются отдельными налогами согласно с законодательством иностранных государств;
суммы налогов, оплаченные из пассивной прибыли (дивиденды, проценты, страхование).
Зачисление, оплаченных за таможенной границей Украины суммы налога на прибыль, осуществляется из условий подачи письменного подтверждения налогового органа другой страны по факту оплаты такого налога и при наличии международного договора Украины про устранение двойного налогообложения доходов, ратифицированного Верховной Радой Украины.
Основными функциями Верховной Рады Украины как органа государственного регулирования внешнеэкономической деятельности есть:
создание законодательной базы в сфере внешнеэкономических отношений;
утверждение главных направлений внешнеэкономической деятельности;
рассмотрение, утверждение и изменение структуры органов государственного регулирования внешнеэкономической деятельности;
заключение и ратификация международных договоров Украины;
установление правовых режимов на территории Украины.
В последнее время система органов регулирования дополнилась новыми структурами - Антимонопольным комитетом Украины и Межведомственной комиссией по международной торговле. При этом Антимонопольный комитет осуществляет контроль за соблюдением субъектами внешнеэкономической деятельности антимонопольного законодательства, а Межведомственная комиссия по международной торговле выполняет такие функции:
осуществляет оперативное государственное регулирование внешнеэкономической деятельности;
принимает решение о нарушении и проведении антидемпинговых, антисубсидиционных или специальных расследований и применения, соответственно, антидемпинговых, компенсационных или специальных мероприятий;
осуществляет мероприятия нетарифного регулирования внешнеэкономической деятельности (лицензирование, квотирование, регистрация отдельных видов контрактов).
Политика в рамках государственных закупок базируется на тезисе «покупка только отечественных товаров». То есть государственные органы и предприятия могут покупать определенные товары лишь у национальных производителей, даже если они более дорогие, чем импортные. Внутренние налоги и сборы направлены на повышение цены реализации импортного товара с целью потери его конкурентоспособности. Использовать эти меры могут как центральные, так и местные органы государственной власти. Налоги могут быть прямыми (налог на промысел, налог на продажу импортных товаров) или косвенными (налог на добавленную стоимость, акцизный сбор, портовые сборы). Требования к наличию в готовом импортируемом изделии национального компонента - законодательно устанавливается определенный процент стоимости товара, который должен обеспечиваться местным производством. Как правило, требования содержимого национальных компонентов используются развивающимися странами, странами, которые проводят политику импортозамещения, то есть стараются реализовать экономический потенциал страны с целью дальнейшего отказа от импорта. Развитые страны также применяют данную меру по предотвращению размещения факторов производства для сохранения в стране определенного уровня занятости.
Задача №1
Украинское предприятие самостоятельно реализует свою продукцию на внутреннем и внешнем рынках. Данные, характеризующие условия реализации продукции, приведены в таблице 1. Курс 1 евро = 11,8 грн.; 1 дол. США = 8,14 грн.
Таблица 1 Условия реализации продукции
ПоказательВнутренний рынокВнешний рынок1. Объем продаж, ед.3 1501 7102. Цена единицы154,9 грн./ед.20,3 дол./ед.3. Себестоимость единицы, грн./ед.135,0135,04. Коммерческие затраты4 520,0 грн.1 200 дол.
. Определите эффективность реализации продукции на внутреннем и внешнем рынках.
. Обоснуйте целесообразность использования посредников для реализации готовой продукции предприятия на внешнем рынке, если:
- оплата услуг посредника 5% выручки от реализации;
- цена реализации на внешнем рынке 22,1 евро/ед.;
- затраты, связанные с поиском посредника, проведением переговоров, заключением и оформлением договора, составляют 420 евро.
Решение:
1. для начала находим показатель экономического эффекта от экспорта товаров (ЭЭэкс):
ЭЭэкс.=ВВэкс.*Курс-ЗПэкс.,
где ВВэкс. - валютная выручка от экспорта; ЗПэкс. - полные затраты предприятия на экспорт, включая производственные и коммерческие, грн.
). для этого нужно найти ВВэкс.=1710*20,3=34713(дол.), затем
2). затраты на экспорт производственные и коммерческие (1710*135) + (1200*8,14) = 240618 (грн).
)ЭЭэкс.=34713*8,14 - 240618 = 41946 (грн). По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли, и он должен быть больше 0. Что мы видим и в нашем примере.
Далее найдем показатель экономической эффективности экспорта:
Ээкс = ВВ экс * Курс : ЗПэкс
Ээкс = 34713*8,14/240618 = 1,17
Он показывает какое количество выручки на гривну затрат получено в результате экспорта. Этот показатель должен быть больше единицы. Для принятия более обоснованного решения по экспорту показатель эффективности экспорта сравнивается с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке:
Эвн= Ввн/(Сэкс+Звн),
где Ввн - стоимость экспорта во внутренних ценах;
Сэкс- производственная себестоимость экспортных товаров;
Звн- реализационные затраты внутри страны.
Ввн = 1710*154,9 = 264879 (грн)
Сэкс = 1710*135 = 230850 (грн)
Эвн = 264879/264879 + 230850 = 1,12. Для эффективной реализации на внешнем рынке необходимо соблюдение Ээкс>Эвн>1,что мы и наблюдаем 1,17>1,12>1.
Для проверки найдем ЭЭ внутр.
ВВвнутр. = 3150*154,9 = 487935 (грн)
ЗПвнутр. = 4520 + 425250 = 429770 (грн)
ЭЭвнутр. = 487935 - 429770 = 58 165 (грн)
Эвнутр. = 487935/429770 = 1,13.
. ВВэкс. = 1710*22,1 = 37791 (евро)
ЗПэкс = (1710*135) + (420 + 1889,5 + 1200) * 11,8 = 272262 (грн).
ЭЭэкс = 37791*11,8 - 272262 = 173672 (грн)
Ээкс = 37791*11,8/272262 = 1,63
Ээкс>1. Использование посредника целесообразно, т.к. увеличивает количество выручки на гривну затрат. И в сравнении с показателем примера №1 (1,17) с примером №2 (1,63)показывает увеличение выручки на 0,46 грн. с единицы продукции.
Задача №2
Цена отечественного аналога равна 17 700 грн./ед., затраты предприятия на поиск альтернативных поставщиков, их анализ и установление делового контакта равны 610 грн.; затраты на проведение переговоров - 4 000 грн.; затраты на страхование, транспортировку и контроль оцениваются в размере 8 800 грн.; годовые эксплуатационные расходы равны 950 грн., срок эксплуатации 9 лет. Курс 1€=11,8 грн.
Какой вариант приобретения станков предпочтительнее для предприятия?
Решение: Рассчитаем экономический эффект:
ЭЭимп = ЦПа - ЦПимп,
где ЦПа - полные затраты на потребление импортной продукции альтернативной импортной, грн. ЦПимп - полные затраты на потребление импортной продукции за весь период его службы, грн. При этом ЦПа - расходы на приобретение продукции + эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной импортной, грн.
Цпа = (17700*6) + 610 + 4000 + 8800 + (950 * 9) = 128160 (грн)
Цпимп = цена покупки импортного товара, грн. +эксплуатационные расходы за весь период службы, грн.
Цпимп = ((1560 * 6) + 150 + 520 + 890) * 11,8 + (810 *7) = 134526 (грн.)
Тогда Ээимп = 128160 - 134526 = - 6366 (грн).
Для того чтобы прибыльней было покупать импортную продукцию вместо альтернативной нужно чтобы соблюдалось условие Цпа>ЦПимп, у нас оно не соблюдается 128160<134526. Рассчитаем экономическую эффективность импорта: Эимп = ЦПа/ЦПимп = 128160/134526 = 0,95. Необходимым условием является Эимп>1, у нас оно не выполняется. Следовательно, вариант приобретения отечественного аналога является более экономически выгодным.
Задача №3
Частный предприниматель закупил на зарубежном рынке 17 500 единиц товара по цене 0,13 €/ед. Коммерческие расходы на закупку составили 699 €. На внутреннем рынке цена упаковки составляет 1,6 грн./ед. Затраты на содержание торговых помещений импортера равны 1 400 грн., расходы на оплату труда торгового персонала оцениваются в размере 3 360 грн, складские расходы равны 890 грн. Получит ли предприниматель прибыль от операции? Какова ее эффективность, если 1€=11,8 грн.?
Решение: Рассчитаем экономический эффект импорта:
ЭЭимп = Цри - Цпи,
где Цри - цена реализации импортных товаров на внутреннем рынке за вычетом расходов связанных с реализацией, грн. ЦПи - цена покупки импортных товаров, включающая все расходы связанные с их приобретением, грн.
Цри = 17500 * 1,6 - 1400 - 3360 - 890 = 22350 (грн).
Цпн = (17500 * 0,13) * 11,8 + (699 * 11,8) = 35093 (грн)
ЭЭимп = 22350 - 35093 = - 12743 (грн).
Экономическая эффективность равна: Эимп = Цри/Цпи = 22350/35093 = 0,63 (грн)
Это показывает нам сколько получит импортер на каждую гривну затрат, связанных с импортом. Следовательно, предприниматель прибыли не получит, а эффективность равна меньше чем вложено.