Проект 'Психотерапевтическая помощь женщинам России'
I. Резюме проекта
.1. Название и адрес фирмы:
«Психотерапевтическая помощь женщинам России». Российская Федерация, город
Санкт-Петербург, ул. Савушкина 5, кабинет 10.
.1. Основными целями предприятия являются:
ü Выход на рынок в течение первого
года работы;
ü Достижение конкурентоспособности;
ü Получение стабильной прибыли;
ü Завоевание клиентуры.
.1. Правовой статус
Организационно- правовая форма: Индивидуальный
предприниматель Абрамович И.Г.
Форма собственности: частная
Предприятие зарегистрировано 01.11.2016г.
Постановлением главы администрации города Санкт-Петербурга. Регистрационный
номер - 777. Адрес налоговой инспекции: 659900, г. Санкт-Петербург, улица
Савушкина, д.27.
Адрес предприятия: 197183, г. Санкт-Петербург,
а/я 227, тел./факс 8981999555, улица Савушкина 5
Банковские реквизиты: 1. номер расчетного счета
предприятия - 40101810900000010001;
. ИНН 2202192929; 3. Наименование Сбербанк
России; 4. к/с 56473200082100430720 в Санкт-Петербургском отделении Сбербанка
России.
Юридический адрес банка: 659900,
Санкт-Петербург, ул. Советская, д.25.
Фактический адрес: 659900, Санкт-Петербург, ул.
Учительская, д. 54.
Инициатор проекта (директор): Абрамович Изольда
Гамлетовна, доктор медицинских наук, врач психиатр, нарколог, сексолог. Стаж
работы: 30 лет. Образование: Первый Московский государственный университет
имени И.М. Сеченова; Московский НИИ психиатрии имени В.П. Сербского;
Медицинский факультет имени Саклера Тель-Авивского университета.
психологический женщина
конкурентоспособность финансирование
2. История проекта
По данным Росстата, женщин в нашей стране на
10,8 млн человек больше, чем мужчин. Причем разница в их численности за
последние годы увеличилась на 8 %. Среднестатистический образ современной
россиянки - одинокая мама 37-39 лет, привыкшая во всем рассчитывать только на
себя, не полагаясь на сильный пол.
В настоящее время происходит стремительное
обесценивание брачного союза. Многие современные женщины даже при наличии
свободных мужчин вокруг себя предпочитают решать свои финансовые и бытовые
проблемы самостоятельно. Но при сильном желании состоявшейся женщины отыскать
достойную вторую половину - это почти что лотерея, слишком высока здесь
конкуренция.
Когда-то развод был редкостью и повсеместно
осуждался, но сейчас это время осталось в далеком прошлом - в России ежегодно
оказываются разбитыми сотни тысяч семей. Статистика браков и разводов за первый
квартал этого года и за аналогичный период прошлого показывает, что желающих
узаконить отношения становится меньше, разорвать брачный союз - больше.
Институт семьи себя исчерпал - если раньше
большинство наших соотечественников считало, что сохранить ячейку общества
необходимо любой ценой, то сейчас россияне не видят в разводе ничего страшного.
Еще два года назад ООН признал Россию первой среди стран с самым высоким
показателем уровня разводов. ООН берет за исходную цифру количество разводов на
1 000 человек. В России - 5%. И это самый высокий показатель в мире.
Еще совсем недавно многие не без основания
считали, что абсолютное большинство среди алкоголиков составляют
мужчины.Ситуация с женским алкоголизмом в нашей стране крайне беспокоит
специалистов. В сравнении с мужчинами они быстрее спиваются, течение болезни у
них приобретает более тяжелые формы, а более 1 миллиона беспризорников и детей,
оставшихся без попечительства родителей или проживающих в неблагополучных
семьях.
В нашем городе наряду с ИП «Психотерапевтическая
помощь женщинам России» психологическим консультированием женщин занимаются еще
2 предприятия: ООО «Самая обаятельная и привлекательная» и ООО «Все для тебя».
А также ряд частных медицинских центров, таких как «Бехтерев», где занимаются
лечением психических заболеваний, наркомании и алкоголизма мужчин и женщин. Это
наши потенциальные конкуренты. ИП «Психотерапевтическая помощь женщинам России»
имеет преимущества перед конкурентами в том, что оно находится возле метро
Черная Речка, в арендуемом кабинете, в тихом и уютном месте, с местами для
парковки машин. Санкт-Петербург - это город федерального значения, мегаполис,
куда приезжают ежегодно туристы с других городов России и зарубежья, в том
числе и для лечения. В мегаполисе остро стоят проблемы одиночества,
алкоголизма, наркомании, азартных игр, клубомании, депрессии, тревожных
расстройств, фобий, панических атак, пищевых расстройств, шизофрении,
шизоаффективных расстройств, синдрома хронической усталости, астении, неврозов,
неврозоподобных состояний, суицидов.
Жизнь в больших городах - это серьезный фактор
угрозы для психики людей. И мужчины, и женщины, живущие в мегаполисах, в
значительно большей мере подвержены развитию психических расстройств. Жители
мегаполисов чаще других людей обращались в больницу за медицинской помощью, в
то время как самыми уравновешенными и эмоционально стабильными являются
уроженцы маленьких поселков.
Житель мегаполиса постоянно попадает
в стрессовые ситуации, например, из-за отсутствия безопасных общественных мест,
площадок для отдыха, переполненности общественного транспорта, толкучки в «час
пик», «пробок» на дорогах в сочетании с плохим качеством воздуха. При этом
комфорт цивилизации приводит к тому, что мы все меньше двигаемся и зачастую не
придерживаемся здорового питания, что только усугубляет проблемы со здоровьем.
Мы уже привыкли к несмолкающим звукам и не замечаем их. Но организм не обманешь
- даже небольшой шум, постоянно воздействующий на наши органы слуха, незаметно
действует на нервы. Не случайно так выросло в последнее время число горожан,
страдающих психическими расстройствами. У жителей крупных мегаполисов часто
встречаются стойкаябессонница
<#"906473.files/image001.gif">
Рис. 1
Рис. 2
Рис. 3
Рис. 4
Слоган: «Им помогла и Вам помогу!». Реклама в
общественных местах, метро. Также имеется рекламный видеоролик, который будет
использован для показа в интернете, на телеканале «Здоровье».
Абрамович И.Г. имеет собственный сайт, страницу
в социальной сети ВКонтакте и Инстаграмм.
Но основной упор будет сделан на «естественную
рекламу», которую станут распространять довольные клиенты, получившие
избавление от психосоматических заболеваний, фобий, зависимостей, депрессий,
ожирения и т.д. Именно эти потребители консалтинговых услуг Изольды Гамлетовны
станут добровольными поставщиками новых клиентов, рекомендующих ее своим
друзьям, родственникам и знакомым как эффективного специалиста.
5. Персонал
Директор, главный врач психотерапевтического
кабинета Абрамович Изольда Гамлетовна, доктор медицинских наук, врач психиатр,
нарколог, сексолог. Стаж работы: 30 лет. Образование: Первый Московский
государственный университет имени И.М. Сеченова; Московский НИИ психиатрии
имени В.П. Сербского; Медицинский факультет имени Саклера Тель-Авивского
университета, Санкт-Петербургский научно-исследовательский психоневрологический
институт имени Бехтерева. Работала в ISRACLINIC - Психиатрическая клиника.
Адрес: 11 Moshe Levi, Rishon LeTsiyon, Rishon LeTsiyon, 7565828, Израиль. В
данный момент старший научный сотрудник НИИ имени Бехтерева.
Ахмед Красивый - стилист-визажист, опыт работы
15 лет, окончил Санкт-Петербургский государственный университет промышленных
технологий и дизайна, повышал квалификацию на курсах у Сергея Зверева.
Ключевые факторы получения дохода
При выборе путей увеличения прибыли ориентировка
в основном на внутренние факторы, влияющие на величину прибыли. Увеличение
прибыли предприятия может быть достигнуто за счет увеличения выпуска продукции;
Рис. 6 Личный помощник врача, администратор,
медицинская сестра по психиатрии и наркологии Ксения Ключникова.
Ø улучшения качества продукции;
Ø продажи излишнего оборудования и
другого имущества или сдачи его в аренду;
Ø снижения себестоимости продукции за
счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных
мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
Ø диверсификации производства;
Ø расширения рынка продаж.
Ключевые факторы успеха проекта:
v Консультирование известным врачом мирового
уровня с наработанной базой клиентов и рекомендациями;
v Сотрудничество с опытным модным стилистом,
широко известным в России;
v Услуги предоставляются только женщинам,
исключается присутствие мужчин и посторонних людей, строгая конфиденциальность;
Доход будет получен:
ü От пациентов за индивидуальные и
групповые консультации, а именно: оплата за прием, за весь курс лечения, за
курс групповых занятий;
ü От работы стилиста-визажиста Ахмеда
Красивого в размере 40% от его дохода;
ü От реализации подарочных
сертификатов на услуги, предоставляемые нашей организацией.
Слабые стороны проекта
Ø клиенты могут посчитать, что плата
за консультации завышена, что затруднит формирование клиентской базы и выход на
рентабельную работу;
Ø директор не имеет опыта в
менеджменте;
Ø время работы кабинета с 16:00 до
20:00 по будням, суббота по записи.
Географическое расширение услуг
Планируется оказание консультаций по скайпу,
таким образом потребителями услуг могут быть люди со всей России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.
6. Менеджмент
Рис. 7
Таблица 1 Заработная плата работников
Директор
|
В
зависимости от объема работ
|
Стилист
|
60%
от прибыли за свои услуги
|
Медицинская
сестра
|
30000
рублей/месяц
|
Бухгалтер
|
10000
/ месяц
|
Веб-дизайнер
|
Оклад
10000 руб/месяц + дополнительные услуги по согласованию
|
7. Источники финансирования
Личные средства:
ü Активы (оборудование, запасы
товарно-материальных ценностей).
Заемные средства
Кредит финансовых учреждений: беззалоговый
Помещение в собственности. Кредит выдан в
Сбербанке для рекламных услуг: продвижения и пиара, съемка и показ видеоролика.
8. Анализ эффективности
Рентабельность кабинета психотерапевта, прежде
всего, зависит от профессиональной компетентности самого психиатра, от его
чутья в работе с клиентами. Чем профессиональнее будет помощь, тем, соответственно,
выше имидж организации и тем большая потребность во враче, а значит, и
финансовая отдача. Нужно быть готовым, что успех приходит не сразу, а
постепенно. Поначалу клиентов может быть 1-2, а со временем - от 10 и более.
При правильном подходе, наличии всех необходимых
документов и грамотных специалистов, бизнес по открытию психотерапевтического
кабинета может стать очень перспективным. Люди в любом случае должны получить
качественную и профессиональную поддержку, необходимое лечение. Однако в нашей стране
многие не осознают, что они могут получить от консультации и многие не доверяют
психотерапевтам и не верят в психиатрию. Специалист не только выслушает Ваши
проблемы, но и даст рекомендации и советы по их решению, выходу из сложных
жизненных ситуаций, поможет вести полноценную жизнь и социализироваться. То
есть главным является конечный результат, который зависит от конкретных методов
и действий психотерапевта.
Анализ конкурентов показал, что положение нашей
фирмы, относительно конкурентов весьма устойчивое. Преимущество нашего
предприятия перед конкурентом ООО «Все для тебя» заключается в следующем:
у нас более устойчивое финансовое положение; - в
использовании и организации рекламной деятельности, мы опережаем нашего
ближайшего конкурента. Мы применяем рекламу на телевидении, в общественных
местах, а также используем для этого свой сайт, что позволяет заинтересовать
клиентов, так как большая часть населения, на которую направлена наша
деятельность, составляет женщины в возрасте от 18 до 55 лет. Эта категория
людей, по данным социологических опросов, которая в своей жизни максимально
пользуется «всемирной паутиной», тем самым сайт будет очень полезен и
эффективен. Тем не менее, на конкурента ООО «Все для тебя» следует обратить
внимание и следить за его деятельностью. Перед конкурентом «Самая обаятельная и
привлекательная» наше финансовое положение также устойчивее, но у этого
предприятия за один год его работы успела сложиться прочная репутация. И в
данное время улучшается и развивается качество услуги, на что нужно обратить
особенное внимание. Недостаток рекламы перекрывается удобным графиком работы:
свою работу предприятие начинает в 11.00 часов и заканчивает в 18.00. В
противовес этому наше предприятие выбрало график работы с 16:00 до 20:00, в
часы, когда у женщин появляется свободное время, они возвращаются с работы, их
дети накормлены. Мы работаем 6 дней в неделю, включая один из выходных дней,
субботу, когда большинство потенциальных клиентов относительно свободны от
своей основной работы.
Проанализировав, все особенности конкурентов и
подчеркнув свои достоинства, можно сделать вывод, что наше предприятие весьма
конкурентоспособно и в силах занять свою нишу на рынке психотерапевтического
консультирования. Следует подчеркнуть, что помимо работы с доктором медицинских
наук, улучшения психического состояния, женщины могут изменить себя и внешне:
имидж, одежда, прическа, макияж. Новый, современный, яркий образ подберет
модный популярный стилист. Таким образом, женщины будут довольны своим внешним
видом и будут себя чувствовать еще более увереннее.