Разработка рекламной кампании зоомагазина 'Хвостатые друзья'
Разработка рекламной кампании
зоомагазина "Хвостатые друзья"
Содержание
Введение
Глава 1. История и возникновение рекламы и рекламных кампаний
1.1 Виды и типы рекламных кампаний
1.2 Графический дизайн в рекламной кампании
1.3 Особенности и виды рекламы в Интернете
Глава 2. Анализ рекламных кампаний зоомагазинов
Глава3.Разработка рекламной кампании зоомагазина «Хвостатые
друзья»
3.1 Концепция рекламной кампании зоомагазина «Хвостатые
друзья»
3.2 Этапы работы над проектом рекламной кампании
Заключение
Список используемой литературы
Список приложений
Введение
Рекламная кампания - это совокупность рекламных мероприятий по
продвижению товаров и фирм объединенных одной целью, охватывающих определенный
период времени и распределенных во времени так, чтобы одно дополняло другое.
Это и использование различных средств наружной рекламы, для продвижения фирмы
или товара и рекламной компании через флаеры, листовки, другой различной
полиграфической продукции.[7]
Новой, развивающейся частью современного рынка услуг становятся различные
зоомагазины, предлагающие владельцам домашних животных самые разнообразные
товары для ухода за питомцами: корма, игрушки, витамины, аксессуары. Бывший
ранее актуальным (и единственным возможным вариантом) зоорынок, превратился в
зоомагазин, работающий по высоким стандартам и представляющий множество
поставщиков. Покупатели предпочитают приобретать товары для животных в
современных зоомагазинах, которые предлагают лояльные условия, скидки, бонусы
за постоянные покупки, участие в акциях. Теперь купить зоотовары можно даже не
выходя из дома - просто включив компьютер и зайдя на сайт.
Актуальность выпускной квалификационной работы в необходимости
разработать рекламную кампанию средствами графического дизайна для зоомагазина,
который поможет зоомагазину выделиться, приобрести благоприятный образ и
привлечь постоянных покупателей, что приведёт к его успешной работе.
Цель: изучив виды и типы рекламных кампаний и проанализировав различные
разработки рекламной компаний для зоомагазинов, разработать проект рекламной
компании для зоомагазина «Хвостатые друзья», средствами графического дизайна.
Задачи:
· Изучить виды и типы рекламных кампаний их специфику.
· Изучить рекламные компании различных зоомагазинов.
· Создать проект рекламной компании для зоомагазина «Хвостатые
друзья».
Выпускная квалификационная работа состоит из теоретической и практической
частей. В теоретическую часть входят введение, 2 главы, заключение, список
использованной литературы и список приложений. Во введении сформулированы цель,
задачи работы, обоснована актуальность темы и приведено краткое содержание
выпускной квалификационной работы. рекламный кампания
дизайн зоомагазин
В первой главе описано виды и типы рекламных кампаний, понятие и
сущность, графический дизайн и рекламы в интернете.
Во второй главе рассмотрены фирменные стили и разработка рекламной
кампании зоомагазинов, проанализированы дизайнерские решения фирменного стиля и
разработка рекламной кампании для зоомагазинов, рассмотрена роль разработки
рекламной кампании и фирменного стиля для зоомагазина.
В практическую часть входит третья глава, где описан ход работы над
созданием фирменного стиля и разработкой рекламной кампании нового зоомагазина
«Хвостатые друзья».
Практическая часть представлена электронной презентацией, стендами,
пилотными материалами с полиграфической и сувенирной продукцией.
Глава 1.
История и возникновение рекламы и рекламных кампаний
Реклама начала появляться еще задолго до нашей эры. Прототипом для
появления изобразительной рекламы служили древние орнаменты, рисунки,
написанные красками, а также выгравированные на камне изображения, которыми
покрывали стены и потолки подземных пещер, - пещерные росписи.(Приложение
№1,Рис 1)
Первые рекламные тексты, отдаленно напоминающие современную рекламу,
появились еще в Древнем Египте и Древней Греции. Объявления были очень просты и
носили в основном информационный характер. Материалом или местом для их
размещения служили папирус или камень. Современные исследователи считают одним
из древнейших рекламных текстов высеченную на камне надпись, найденную в
развалинах древнейшего города Мемфиса: Я, Рино с острова Крит, по воле богов
толкую сновидения.
Гораздо более распространенными были надписи, нацарапанные или
начертанные краской на стенах. У исследователей Античности эти тексты
называются граффити. В Древнем Риме рекламные объявления стали размещаться на
специально выстроенных для этой цели стенах - «амбусах». Это были в основном
объявления о гладиаторских боях, продаже рабов, домашних животных и т.д. Иногда
подобные надписи появлялись на стенах.
Новый качественный скачок в развитии рекламы начинается с появлением
книгопечатания. Изобретение Иоганном Гутенбергом печатного станка в 1450 г.
ознаменовало начало эпохи становления средств массовой коммуникации, следствием
которого явился качественно новый этап развития рекламы. Тексты, написание
которых раньше требовало многодневного и кропотливого труда, теперь могли
подготавливаться достаточно быстро. На протяжении второй половины ХV в. Типографские предприятия стали
распространяться буквально по всей Европе.(Приложение №1,Рис 2)
После изобретения книгопечатания на городских стенах по всей Европе
расклеивались не только рукописные тексты, но и печатные листовки различного
содержания. Осваивались новые способы их распространения, например выставление
на всеобщее обозрение в расщепленном конце палки (прообраз современных
транспарантов).
Определенный вклад в ранний период формирования средств рекламной
деятельности внесли народные картинки - лубки. Первое упоминание о них
относится к началу ХVII в., когда в
царских палатах уже имелось несколько десятков потешных листов.
Значительное место в лубочной продукции занимала рекламная информация.
Первая российская печатная реклама появилась в ХVIII в. в
«Ведомостях» Петра I.
Первый номер петровской газеты, не дошедший до нас, вышел еще 17 декабря 1702
г. Номер от 2 января 1703 г. сохранился в печатном виде. Вот что сообщалось в
нем:
«На Москве вновь ныне пушек медных, гаубиц и мортиров вылито 400. Те
пушки ядром по 24, по 18 и по 12 фунтов». (Приложение №1,Рис 3)
После Октябрьской революции 1917 г. содержание и задачи рекламы
изменились. Одним из первых декретов советской власти реклама была
монополизирована государством, предприниматели лишились возможности расширять
свое дело за счет рекламы. После Гражданской войны реклама в России получила
определенное развитие. Появились рекламные агентства «Рекламтранс», «Связь»,
«Промреклама», «Мосторгреклама» и Мосторгреклама широко использовала в
рекламных целях московские трамваи, размещая свои рекламные объявления в фойе
гостиниц и театров. Бурное развитие рекламы началось во время НЭПа. В этот
период времени много энергии и таланта отдал рекламе В.В. Маяковский, который
своими меткими стихами привлекал внимание покупателей к тем или иным проблемам
либо к качеству товаров или рекламе торговых предприятий. [35]
1.1 Виды и типы рекламных кампаний
Современная теория и практика выделяют несколько видов рекламных
кампаний, в зависимости от функциональной направленности.
Информативная рекламная кампания используется в основном на этапе
выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса.
Например, производителям йогурта нужно было сначала проинформировать
потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования
продукта.
Увещевательная рекламная кампания приобретает особую значимость на этапе
роста, когда перед фирмой встаёт задача формирования избирательного спроса,
например, реклама продуктов «постной кухни» фирмы «Стауффер» пытается убедить
аудиторию следящих за своим здоровьем потребителей, что новое блюдо, несмотря
на высокую калорийность, имеет потрясающий вид и отличный вкус.
Напоминающая рекламная кампания чрезвычайно важна на этапе зрелости, для
того чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре. Цель дорогих объявлений
«Кока-колы» в журналах - напомнить людям о напитке, а вовсе не в том, чтобы
проинформировать или убедить их. (Приложение №2, Рис 1)
Подкрепляющая рекламная кампания стремится утвердить нынешних покупателей
в правильности сделанного или выбора. Например, в рекламных объявлениях на
автомобили часто фигурируют довольные покупатели, восторгающиеся той или иной
особенностью купленной машины.
Таким образом, при создании рекламного сообщения или проведения рекламной
кампании необходимо точно определить, к какому из перечисленных видов будет
относиться ваше сообщение. Это делается исходя из этапа жизненного цикла, на
котором в данный момент находится товар или услуга.
В зависимости от сроков проведения, рекламные кампании могут быть
долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные.
В зависимости от поставленных целей, рекламные кампании могут быть:
- ориентированные на достижение экономических
результатов (увеличение прибыли, объемов продаж -
ориентированные на повышение лояльности потребителей,
- ориентированные на выяснение причин поведения потребителей,
- ориентированные на формирование и укрепление положительного образа
фирмы.
В зависимости от масштаба реализации, выделяют рекламные кампании:
- корпоративные, региональные, национальные, международные.
Международной рекламной кампанией является комплекс рекламных
мероприятий, осуществляемых за пределами страны рекламодателя.
Типы рекламных кампаний.Одно из самых распространенных заблуждений
заключается в том, что реклама в Интернете - это и есть интернет-маркетинг.
Уверен, у вас уже нет этой иллюзии, однако мне бы очень хотелось, чтобы вы
понимали: реклама в Интернете - всего лишь один из инструментов
интернет-маркетинга, у которого есть свои возможности и свои ограничения в применении.
Однако это очень важный инструмент, он ответственен за половину успеха
интернет-маркетинга.
Главной особенностью рекламы в Интернете является, пожалуй, разнообразие
вариантов. Возьмем, к примеру, рекламу на радио: к услугам рекламодателей здесь
лишь рекламные ролики в передачах и брендированные передачи (спонсорство
передач). Стоимость рекламы и порог входа на радиостанции одного уровня
примерно одинаковы, а основной рекламодатель - компании среднего размера. В
Интернете все не так. Разброс стоимости размещения составляет несколько
порядков, охвата тоже. Благодаря доступности рекламы рекламодателями могут быть
как крупные, так и совсем мелкие компании, а разнообразие форм позволяет
создавать любую рекламу. [16]
Реклама в Интернете - это один из видов рекламы, и к ней применимы все те
законы, которые есть у «большой» рекламы. Поэтому начнем с них. Общепринято
разделение рекламы на три типа, которые имеют отношение ко всем рекламным
каналам, включая и Интернет. Разные типы рекламы решают различные задачи и
используют различные инструменты, поэтому используются в разных рекламных
кампаниях, не смешиваясь.
• Имиджевая,
или брендинг. Подразумевает рекламу всей компании, бренда, торговой марки или
идеи. «Тойота» - управляй мечтой» - это классический пример имиджевой рекламы.
Реклама пылесосов, которые высасывают из ковров сапрофитов, - это тоже
имиджевая реклама, так как до просмотра этой рекламы никто и не думал о том,
что бывают такие существа. Несколько лет назад по центральному телевидению в
России довольно часто демонстрировался ролик «пейте пиво в алюминиевых банках»,
в котором не присутствовало никаких логотипов или названий, - это классическая
реклама идеи, нацеленная на увеличение продаж пива в банках, ее размещали
заводы по производству алюминия.
• Товарная, или продуктовая. Это реклама продукта или линейки. «Новая
«Тойота Авенсис» - это пример продуктовой рекламы. (Приложение №2,Рис 2)
• Торговая,
или продающая. Это предложение к покупке здесь и сейчас. «Новая «Тойота
Авенсис» в таком-то салоне до такого-то числа с такой-то скидкой» - пример
торговой рекламы.
Эти типы рекламы точно соответствуют классической модели принятия
решения.
1. Осознание проблемы: пользователь узнает о проблеме и принимает
решение о необходимости обдумать и решить ее. Например, из рекламы вы впервые
узнаете о сапрофитах или об объемном звуке.
2. Поиск и выбор решения проблемы: пользователь ищет варианты решения
проблемы и выбирает оптимальный для него.
3. Поиск поставщика решения проблемы: согласившись на какое-то решение
проблемы, пользователь выбирает, как он это решение воплотит в жизнь. Например:
«Где мне купить специальный пылесос, который высасывает из ковра сапрофитов?».
Имиджевая реклама может продвигать как новые бренды, так и новые идеи:
новый тип автомобилей (например, на водородном двигателе), новый вид отдыха
(горные лыжи), новый способ обучения (в выездных лагерях для детей) или лечения
(лазерная коррекция зрения), новый вид упаковки (алюминиевые банки).
Реклама разных типов преследует разные цели и должна показываться в
разное время. Совсем не обязательно компании необходимы все три типа рекламы,
часто бывает нужен только какой-то один из них. Важно, что реклама разных типов
не очень хорошо смешивается. Торговую рекламу вообще нельзя смешивать ни с чем
- ее эффективность драматически снижается. Товарную и имиджевую рекламы иногда
смешивают, но это редко бывает удачно. Примером такого смешения является уже
упомянутый ролик «Электролюкс» с пылесосом, высасывающим сапрофитов из ковра, -
это реклама идеи сапрофитов (имиджевая) и одновременно линейки пылесосов
(товарная).(Приложение №2,Рис 3)
У рекламы есть два важных показателя - это охват и частота. Оба
показателя должны быть наибольшими у имиджевой рекламы и наименьшими у
торговой. Если человек только подходит к пониманию новой проблемы, то ему нужно
много раз рассказать об этом, чтобы он поверил. Когда же человек уже решил
совершить покупку, то ему достаточно один раз показать предложение, чтобы он
либо согласился с ним, либо уже никогда к нему не возвращался. Эффективная
частота показа торговой рекламы равна единице - на этой стадии принятия решения
человеку надо показывать много разных баннеров с разными торговыми
предложениями - авось, одно и заинтересует, - а не один и тот же баннер
множество раз. [30]
В обычной ситуации для имиджевой рекламы зачастую лучше использовать
другие средства рекламы, но не Интернет, потому что при помощи других медиа
можно получить больший охват. Помните, реклама в Интернете дороже, чем реклама
на радио, в ТВ или на улицах. Это означает, что реклама с высокой частотой
будет в Интернете еще дороже, чем в других медиа. Да к тому же Интернет
обеспечивает охват всего четверти населения, тогда как телевидение - это почти
100 % жителей страны.
Существует, однако, целый класс товаров и услуг, чья целевая аудитория
полностью или почти полностью находится в Интернете. Таких товаров и услуг
довольно много: от услуг доступа в Интернет или компьютеров до иномарок
среднего ценового диапазона. Практически весь средний класс в нашей стране
постоянно и довольно активно пользуется Интернетом. Более того, эти люди реже
смотрят телевизор и доверяют Интернету больше, чем всем другим СМИ. И
получается, что «поймать» эту аудиторию через Интернет зачастую проще, чем
через любые другие каналы. (Приложение №2, Рис 4,5,6)
Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в
соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара,
представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию,
способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или
тактических задач.[6]
«Рекламная кампания - это совокупность рекламных мероприятий по
продвижению товара, объединенных одной целью, охватывающих определенный период
времени и распределенных во времени так, чтобы одно дополнял другое».[4. С 123]
Содержание рекламной кампании зависит от этапа развития и характеристик
рекламируемого объекта и его рынка, поэтому исследования возглавляют
подготовительную стадию планирования.[2]
Рекламные кампании составляются в зависимости от целеполагания фирмы,
выражающего ее рыночную позицию. Поскольку в рамках программ фиксируются не
только количественные показатели, отражающие непосредственное влияние рекламной
кампании (увеличение прибыли, доли рынка), но и показатели, оценивающие опосредованное
влияние, например, за счет поддержания имиджа, в единой рекламной кампании
возможна фиксация комплекса целей организации (привлечение клиентов,
информационное сообщение, поддержка имиджа.
Даже при наличии штатных рекламных агентств количество рекламируемого
товара обычно столь велико, что специалисты уже не в силах знать все о
стратегии маркетинга и анализе ситуации для каждого продукта. При формировании
рекламной политики должны учитываться вопросы ее психологического обеспечения.
Рекламные кампании должны быть тесно увязаны с другими маркетинговыми
программами, с программами ценообразования, продаж, продвижения товаров, что
должно соответствовать производственным возможностям. Неудачное сочетание
рекламных кампаний с другими видами деятельности может привести к неожиданному
негативному результату.
Любая кампания в области рекламы основывается на анализе информации о
состоянии внешней среды, используемых маркетинговых и коммуникационных
инструментах, включает планирование и реализацию мероприятий по продвижению
конкретного объекта в определенный период времени, контроль эффективности.
Рекламная кампания - серия системно организованных рекламных мероприятий,
специфика которых определяется маркетинговой программой рекламодателя и
особенностями целевого сегмента рынка. Рекламная кампания проводится в
некоторый заранее рассчитанный период времени и для определенной целевой
аудитории потребителей. Её успех зависит от изученности аудитории, а также
креативных и финансовых возможностей для ее охвата. Главной целью любой
рекламной кампании является получение нужных рекламодателю реакций и действий
от потребителей, адресатов рекламы. Проведение рекламной кампании
непосредственно связано с жизненным циклом товара, конъюнктурой рынка, ценовой
стратегией предприятия, имиджем рекламодателя. По-разному готовятся рекламные
кампании для товаров и услуг производственного назначения и для массовых
потребительских товаров личного и семейного пользования.
Об удаче рекламной кампании классик мировой рекламы Д. Огилви
высказывался так: «Успешная рекламная кампания - это сочетание удачного
рекламного обращения и правильного выбора средства массовой информации». На
эффективность рекламной кампании существенно влияют свойства и цена товара, его
верное маркетинговое и рекламное позиционирование (выбор аудитории и аргументов
ее убеждения), подходящее время для проведения рекламной кампании.[12. С 12]
Разработка рекламной кампании возникает в следующих основных
случаях:
· Выхода на новые рынки (предложения продукции любым новым для
предприятия категориям потребителей).
· Предложения новой продукции (необязательно собственного
производства - любой, которую потребители не привыкли видеть в ассортименте
предприятия).
· Значительного изменения рыночной ситуации (появления новых
конкурентных товаров, падения платежеспособного спроса, экспансии конкурентов).
· Диверсификации.
· Коррекции имиджа.
Рекламная кампания, как правило, требует значительных вложений, львиная
доля которых приходится на закупку рекламного места в средствах массовой
информации. Качественно спланированная кампания способна достичь своих целей и
оправдать вложения, некачественная означает безрезультатную трату средств.
Прямое или опосредованное влияние на сбыт могут оказывать:
информированность о продукте, мнение о его потребительских свойствах конечных
потребителей; информированность и мнение о целесообразности продажи продукта
розничных торговцев; информированность и мнение о прибыльности продукта
оптовиков. Для каждого конкретного бизнеса можно выделить представления
конкретных потребителей, влияющие на сбыт.
Маркетинговые стратегии - основа определения целей рекламной кампании.
Рекламе отведена отнюдь не главная роль в комплексе маркетинга. Цели
предприятия достигаются согласованным действием маркетинговых инструментов.
Если взять, например, сбыт в качестве мерила достижения цели, то маркетинговые
стратегии определяют, как именно будет достигнута цель: должно ли быть долговременное
постепенное приращение сбыта соответственно растущей производительности
предприятия или нужен сильный кратковременный всплеск для продажи товарных
излишков; следует ли для увеличения сбыта организовать кампанию по привлечению
новых дилеров или обеспечить рекламной поддержкой дилеров существующих. Реклама
может обеспечить внимание потребителей, интерес, желание купить, но действие -
покупка - реализуется при наличии товара нужного качества в нужное время в
нужном месте по нужной цене. Предприятия, применяющие рекламу без увязки с
комплексом маркетинга, часто получают отрицательный эффект на вложенные
средства. Например, при несогласованности по срокам рекламы и распределения
товара, разрекламированный выход нового товара или услуги порождает спрос,
который остается неудовлетворенным, поскольку товар отсутствует. Вместо
ожидания задерживающегося продукта потребитель обращается к конкуренту за
аналогами, последующее предложение продукта предприятием игнорируется как
ненадежное.[1, 3, 4 ,5, 6]
Поведение конкурентов, настоящее и прогнозируемое, с одной стороны,
ограничивает спектр достижимых целей рекламы предприятия. На рынках
значительной конкуренции стихийно складывается рекламный паритет: определенные
объемы рекламы необходимы, чтобы она вообще была замечена потребителями;
увеличение объемов сверх сложившейся «нормы» вызовет немедленную реакцию
конкурентов, направленную на компенсацию полученного предприятием преимущества.
Повышение информированности потребителей о продукте и предприятии в этих случаях
достижимо, формирование предпочтений потребителей к товару и предприятию только
за счет рекламы - практически нет.
Вопрос определения целевой аудитории в значительной мере решается на
этапе проработки представлений потребителей. Четко сформулированная цель
кампании обозначает и целевую группу, и желаемое воздействие, которое на нее
должна оказать реклама. Однако цель может быть еще не детализирована. Допустим,
что решено привлечь дополнительных дилеров через формирование у них образа
предприятия как надежного партнера, и продукта как объекта выгодного вложения
средств. Проработка цели могла быть проведена на основе опроса существующих
дилеров - факторы, существенные для определения цели, выявлены, целевая
аудитория только обозначена. Предстоит выяснить, кто именно является
потенциальным дилером, на кого конкретно должна воздействовать реклама.
(Конкретность понимается не поименная, но определяющая все существенные отличия
дилеров от других групп). Минимальная проработка целевой аудитории в данном
случае заключается в определении общих особенностей существующих дилеров, и
принятии этих особенностей как основных характеристик целевой группы. Также
может быть проведено исследование, какие еще типы предпринимателей и
предприятий могут являться потенциальными дилерами. В этом случае, выявляются
наиболее характерные черты, как существующих дилеров, так и потенциальных.
Маркетинговый подход предусматривает выбор средств и носителей для
рекламной кампании на основании данных, полученных от целевой аудитории. [24.С 164]
1.2 Графический дизайн в
рекламной кампании
Графический дизайн в рекламной кампании можно классифицировать по
категориям решаемых задач.
· Фирменный стиль (корпоративный стиль), в том числе фирменные
знаки, логотипы, брендбуки.
· Визуальные коммуникации, в том числе системы ориентации
(навигационные и иные пиктограммы).
· Плакатная продукция, в том числе рекламные плакаты.
· Задачи веб-дизайна.
Профессиональное компьютерное программное обеспечение:
· Для офсетной полиграфии:
AdobePhotoshop, Gimp (работа с растровыми изображениями), AdobeIllustrator,
Inkscape (работа с векторными изображениями), AdobeInDesign и QuarkXPress
(верстка страниц).
· Для наружной рекламы и трафаретной печати: CorelDraw[11]
Блокноты, альбомы. Ярким элементом современного стиля компании является
блокнот.Этот, казалось бы, на первый взгляд, обычный предмет отлично
подчеркивает общий стиль кампании и придает ему особенные черты. Безусловно,
есть и другие предметы, но остановиться хотелось бы именно на блокнотах.
Сегодня большинство фирм обращаются в издания, выпускающие фирменные блокноты,
и заказывают эти «небольшие книжечки» в огромных количествах. В таких изданиях
также возможно изготовление блокнотов с логотипом. Тут следует понимать, что,
преимущественно, данные блокноты используются в офисах, и поэтому подбирают их
по цветовым и качественным. Изготовление блокнотов, печать презентаций, в свою
очередь, приносит большую выгоду подобным изданиям. А там, где высокие доходы,
всегда появляется конкуренция. В основном, ее появление положительно
сказывается на компаниях- заказчиках. То есть, издания в условиях конкурентной
борьбы, стремятся снизить стоимость блокнотов, расширить свой ассортимент
(блокноты формата А4, А5) и увеличить их качество, а за компаниями остается
лишь выбор самого оптимального для себя варианта.
Как для молодых компаний, так и для опытных печать блокнотов то, очень
важным атрибутом успеха является стиль. Ведь он подчеркивает особенность фирмы
и привлекает поверхностное внимание со стороны потенциальных партнеров и
клиентов.
Вообще, стандартное издание может заниматься изготовлением различных
блокнотов:
- блокноты с нанесением логотипов и надписей;
- блокноты на спирали и пружине;
- фирменные блокноты;
рабочие блокноты;
- блокноты формата А4, А5 и А6.
Кроме офиса, эти «небольшие книжечки» можно использовать в качестве
сувенирных подарков. Так сказать, небольшой бизнес сувенир для своих партнеров
и клиентов. Таким образом, делая сувенирный подарок, компания не только
подчеркивает свой статус, но и осуществляет дополнительную рекламу. Надо
отметить, что после предоставления таких блокнотов, в виде бизнес сувениров,
довольно часто появляется предметный интерес со стороны обычного человека к
данной компании.
Как уже отмечалось ранее, печать блокнотов осуществляется в различных
форматах (А4, А5 и др.), но тут стоит понимать, что такие размеры идеально
подходят лишь для офиса, и в качестве бизнес сувенира использовать их не
рекомендуется. Проще предложить небольшие блокноты, которые будут более
мобильными и удобными.
Также, хотелось бы отметить, что сегодня ярким подтверждением
популярности блокнотов является интернет, а точнее статистика запросов в его
поисковых системах. Эта статистика выглядит следующим образом (данные цифры
посчитаны за один месяц):
- фразу «изготовление блокнотов» искали около 600 раз;
- «фирменные блокноты» примерно 100 раз;
«рабочий блокнот» 2000 раз;
«блокноты с нанесением» 50 раз.
Еще в сети есть большое количество сайтов по данной тематике.
Таким образом, можно сказать, что изготовление блокнотов с логотипом
является достаточно прибыльным занятием. Многие фирмы используют блокноты в
целях выделения собственного стиля, и для рекламы. Эти «маленькие книжечки»
преимущественно используют в качестве бизнес сувенира (или сувенирного подарка)
и рабочего (фирменного) блокнота. [22]
Пакеты. Фирменные бумажные пакеты играют значимую роль во всех отраслях
бизнеса. Пакеты с логотипом компании идеально подходят как для упаковывания
собственной продукции, так и для упаковывания подарков партнерам фирмы. Такая
имиджевая продукция прекрасно подчеркивает статус компании.
Производственно-рекламная компания Сережа ведёт изготовление фирменных бумажных
пакетов высокого качества.[12]
Полиэтиленовые пакеты- Пакеты под подарки. Промо пакеты для выставок,
рекламных акций и презентаций.Печать на бумажных пакетах печать на бумажных
пакетах бумажные пакеты с логотипом, нанесение на бумажные пакеты бумажные
пакеты с логотипом нанесение логотипа на пакеты, печать на бумажных пакетах
бумажные пакеты с нанесением печать на бумажных пакетах, печать на пакетах
нанесение на бумажные пакеты печать на пакетах. [12]
Пакеты с логотипом. Благодаря современным технологиям печати, бумажные
пакеты более выигрышно смотрятся на фоне пластиковых. Современное
ламинированные бумажных пакетов делает продукцию не только прочной, но и
красивой. Давно известно, что современные общества по защите окружающей среды
считают, что пластик представляет собой серьезную угрозу экологии. Поэтому,
чаще всего, учитывая практически одинаковую прочность и внешний вид пакетов,
заказчики выбирают именно бумажные пакеты.
Практически каждая современная типография предложит вам печать фирменных
бумажных пакетов.
Дизайн пакетов можно разработать и самостоятельно, однако, нелишним будет
вмешательство и оценка дизайнера при нашей типографии.
Изготовление бумажных пакетов - процедура поэтапная. Для начала для
пакетов разрабатывается оригинал-макет. Затем он подгоняется под технические
требования и пригодность к печати с помощью специальных программ. Далее следует
выбрать бумагу. Важно помнить, что чем
качественнее бумага - тем четче будут нанесены логотипы, рисунки и
надписи. Лучше всего подходит бумага, имеющая различную фактуру. После выбора
бумаги, типография приступает к печати. Сначала распечатываются
листы-заготовки, которые поступают на после печатную отделку и сушку. После
утверждения листа-заготовки, бумажные пакеты поступают в производство.
Как правило, для изготовления бумажных пакетов используются два типа
печати: офсет и шелкография. В офсетной печати используются фолиевые краски,
если в производстве бумажных пакетов присутствует полусинтетический материал.
Офсетная печать производится на мелованной бумаге или картоне. Цена на офсетную
печать гораздо ниже, чем на шелкотрафаретную. Шелкография, в основном,
используется для печати на дизайнерской бумаге.
После отпечатывания пакетов на бумаге наступает отделочный процесс. Он
включает в себя покрытие защитным офсетным лаком и ламинирование. Покрытие
лаком защищает большие поля однородной краски от смазывания. Ламинирование
придаёт особую прочность пакетам и предотвращает появление белых линий на
изгибе пакетов из темной бумаги.
Сборка пакетов после их изготовления осуществляется либо типографией,
либо специальной фирмой, предлагающей такие услуги.
Типы и размеры бумажных пакетов зависят от пожеланий заказчика. Размер
пакета можно выбрать практически любой, однако, многие типографии не
изготавливают пакеты, половина которых выходит за рамки 700х1000 мм.
Тип пакета может быть обычным, с ручками, с «окошком» или специальной застежкой.
Как правило, подарочные пакеты заказывают с ручками, а для фирменной упаковки
продуктов (например, фаст-фуда) - без ручек. Дно бумажного пакета можно
укрепить дополнительными картонными вкладками.
Готовые бумажные пакеты приятно порадуют глаз клиентов и послужат
дополнительной рекламой вашей фирмы. [12]
Плакаты, афишы, постеры. Любой плакат, находящийся на территории города,
ежедневно обращает на себя внимание нескольких тысяч людей. Спеша на работу,
дожидаясь общественного транспорта либо просто прогуливаясь, каждый человек
волей-неволей замечает яркие афиши и читает их содержимое. Несмотря на то, что
плакаты являются одним из самых древних способов рекламы, эффективность
размещения плакатов и постеров ничуть не угасла. Афиши, как вид современной наружной
рекламы, гораздо эффективнее расклейки объявлений и раздаче листовок. Расклейка
объявлений рассчитана на определенную аудиторию, как правило, людей в возрасте,
а листовка или буклет вовсе попадает лишь в одни руки.
Широкоформатная плоттерная печать плакатов славиться своим высочайшим
качеством при печати плакатов больших размеров, хотя и при маленьком формате
качество на страдает. Такой вид печати подходит для изготовления афиш любого
тиража. Широкоформатная печать также отлично зарекомендовала себя в наружной
рекламе: печати на пленке, пластике и баннерах. Также такому виду печати
характерна быстрота в выполнении заказа.
Вывод: при выборе оптимального метода печати плакатов следует учесть
нужное количество плакатов, формат и максимальные временные рамки для
исполнения заказа.[22]
Конверты-Печать фирменных конвертов может предложить вам практически
каждая современная типография. Для того, чтобы ваш конверт был неповторимым и
узнаваемым, необходимо разработать собственный стиль и шаблон с помощью дизайнеров.
Если у компании есть свой слоган, то его тоже желательно поместить на конверт.
Большинство клиентов и потребителей ориентируются на узнаваемость фирмы по
яркому логотипу и лаконичному слогану, а так как фирменные
конверты - один из видов наружной рекламы, то, соответственно, они часто
находятся перед глазами и откладываются в памяти автоматически.
Изготовление форменных конвертов с логотипом начинается с разработки
макета с дизайнерами. После утверждения всех нюансов и подгонки под запросы
заказчика, выбирается вид конвертов, размер, цвет и тип. Тип конвертов, в
основном, бывает двух видов: с боковым расположением клапана и верхним
расположением. Самым распространенным видом конвертов являются бумажные
евро-конверты. Такие конверты содержат специальное прозрачное окошко, в котором
указывается адрес и другие необходимые реквизиты компании. Размеры конвертов
заказчик определяет сам, в зависимости от того, с какой целью конверт будет
использоваться. Документы формата А4 и А5 можно отправить в конвертах размера C4 и С5 соответственно. Выбранный
заказчиком цвет конвертов тоже играет немаловажную роль. Чем ярче и необычнее
цвет - тем сильнее он будет бросаться в глаза потенциальным клиентам. Однако,
следует помнить, что цвет конверта должен характеризовать саму фирму. Если для
фирмы по продаже детских товаров разноцветный яркий конверт - отличный способ
привлечь внимание, то для адвокатской конторы он будет смотреться весьма
несуразно. Элегантный белый конверт тоже прекрасно подчеркивает серьезность и
вкус компании. Цена на печать зависит и от способа печати, и от выбранной
бумаги.
Конечно, печать при помощи офсета на обычной мелованной бумаге выльется
клиенту гораздо дешевле, чем печать при помощи шелкографии на дизайнерском
картоне. Однако, если не предполагается рассылка внушительных объемов, то
экономить не стоит. Фирменные конверты - это, в первую очередь, лицо компании.
Если потенциальный клиент получит рекламной предложение в красивом солидном
конверте, то наиболее вероятно, что при сравнительно одинаковой конкурентной
цене на услуги либо товары, он выберет именно вашу компанию. [11]
Папки-Они не только помогают сохранить документы и важные бумаги в
целостности, но и гораздо упрощают ведение документооборота компании. В наше
время папки перестали быть только хранителями документации, они являются ярким
и действенным рекламоносителем. В презентациях, предоставлении прайс-листов и
акционных предложений, стильная папка с фирменным логотипом является
незаменимым помощником. Компания Сережа осуществляет изготовление папок, а
также печать фирменных папок с логотипом.
Папка - уголок с логотипом. Папки с логотипов. Также папки-регистраторы
могут выступить в роли меню в кафе, барах и ресторанах. В глазах потенциальных
и действующих клиентов, партнеров и заказчиком, фирменная папка является
вещественным доказательством солидности фирмы.
Изготовление папок, печать фирменных папок с логотипом на заказ
осуществит практически любая современная типография. В первую очередь, следует
определиться с дизайном папок. Дизайн папки заказчик может придумать сам, а
может прибегнуть к помощи дизайнера при типографии. Папку с логотипом можно
выделить яркими цветами, которые будут символизировать род деятельности фирмы
заказчика.
Кроме того, на обратную сторону папки можно нанести реквизиты и
контактные телефоны компании, тем самым превратив рекламную папку в
папку-визитку.
Изготовление папок, печать фирменных папок с логотипом, как и любой
другой имиджевой продукции, начинается с разрабатывания макета. После
утверждения макета с заказчиком, следует определиться с материалом папок. Самые
популярные папки - картонные. Помимо картона, для изготовления папок используют
плотную мелованную либо дизайнерскую бумагу. В отделке папок используют матовую
или глянцевую ламинацию, тиснение и конгрев и покрытие УФ-лаком.
Виды папок обычно делятся на цельнокройные с клеевыми или вырубными
боковым клапанами и цельнокройные без боковых клапанов.
На папках можно сделать специальные карманы для вкладывания визиток и
рекламных проспектов. Чаще всего, папки заказывают в формате А4, но типографии
предлагают изготовить папки практически любых размеров.
Цельнокройные папки с клеевыми клапанами имеет смысл заказывать при
небольших тиражах (до 200 экземпляров). Сам процесс поклейки клапанов довольно
сложный и затратный, поэтому при больших тиражах не имеет смысла. Обычно, при
заказе папок с клеевыми клапанами для изготовления выбирают дизайнерскую бумагу
и шелкотрафаретный вид печати одного-двух цветов. Для крепления дисков в папках
можно заказать специальный держатель CD-spider. Такой держатель обойдется довольно
дешево, но он может расширить область использования обычной папки и делает её
более стильным и оригинальным рекламным продуктом.
Само изготовление папок, печать фирменных папок с логотипом может длиться
от одного дня до двух недель, в зависимости от сложности заказа и загруженности
типографии. Некоторые типографии предлагают печать папок в любых тиражах,
однако, многие устанавливают минимальные лимиты для разных способов печати. При
изготовлении папок офсетным способом печати минимальный лимит -500 папок, а при
изготовлении методом шелкографии - 100 папок.
В маркетинговых ходах компаний нет мелочей, внимание должно уделяться
каждой детали. Несомненно, готовая фирменная папка - мощный инструмент для
успешности рекламной компании.[19]
современные тенденции в мире рекламы, но и непременно прислушаются к
мнению заказчика.
Печать рекламныхфлаеров чрезвычайно распространена, ведь именно такой вид
рекламы, который, казалось бы, не приносит никакой большой пользы, все же
является очень выгодным. По последним исследованиям, если 35% людей сразу же
выбрасывает такие флаеры в ближайшиймусорник, то остальные 65% непременно
посмотрят на содержимое листовки. Иными словами, потенциальные клиенты всегда
найдутся. Стоит только их искать.[15]
Современные бизнесмены или владельцы фирм могут радоваться - до их
внимания надежные виды ультрасовременной печати, которые всегда облегчают своим
присутствием все рекламные кампании. В частности, рекламная полиграфия без
проблем предложит такие виды печати.
1. Популярная офсетная печать, которая имеет очень много плюсов для
того, кому нужен огромный тираж рекламной продукции. Стоит только вспомнить,
что такая печать всегда предложит к вниманию потенциальных клиентов наименьшую
цену за один экземпляр. Тем более, что она всегда будет одной из самых быстрых,
несмотря даже на то, что тираж может быть действительно огромным. Офсетная
печать - это универсальный способ создать настоящие шедевры рекламной продукции
на совершенно любой бумажной продукции. Иными словами, такой вид данных услуг
является одним из наиболее выгодных с точки зрения бюджета. А качество, как всегда,
останется неизменным.
2. Ультрасовременная цифровая печать, которая обеспечит максимально
оригинальное исполнение рекламной продукции. С помощью ультрасовременного
оборудования, настоящие специалисты, лучшие профи всегда готовы к тому, чтобы
изобрести все новые и новые решения для усовершенствования листовок и флаеров.
Такая печатная продукция всегда будет чрезвычайно элегантной, а иногда -
аристократической. Такая
печать часто применяется в тех моментах, когда нужно не слишком большой
объем печатной продукции.
Именно поэтому современная типография уже давно превратилась в идеальный
фундамент очень многих рекламных кампаний для огромного перечня компаний.
Флаеры и листовки будут иметь максимально красивый формат, что только увеличит
в сотни раз возможность обращения внимания на нее нужных Вам людей. Такие
цветные листовки были и будут самым простым и одновременно наиболее
оригинальным видом рекламы.
Штендер- это один из многих видов рекламных щитов, который может иметь
одну или даже две стороны. Такие интересные «рекламные раскладушки»
перекочевали к нам из Германии, которая одной из первых применила этот вид
рекламы на улицах своих городов. По словам специалистов рекламного мира, такой
не очень дорогой способ рекламы является чрезвычайно эффективным. Вот почему
изготовление штендеров сегодня вышло на абсолютно новейший уровень развития.
Стритлайны - это похожие на штендеры сложные конструкции, целью которых
является донесение информации до потенциальных клиентов. Они также могут иметь
и одну, и две поверхности для размещения рекламной информации. Конструкция
таких рекламных элементов часто производится из надежного пластика или
оцинкованного железа. Также современные технологии позволяют создать уличный
стритлайн не только из металла, но и заказать его изготовление с применением
пластика.[20]
Сегодня изготовление штендеров стало очень распространенной услугой
различных компаний, профессионалы которых всегда готовы применить все свое
умение и все знания для того, чтобы дизайн этого рекламного объекта был максимально
уникальным и интересным для мнительных глаз потребителя. Современное
изготовление штендеров - это очень качественный процесс, который выполняют на
наиболее новейшем оборудовании, за счет использования всех обновлений в
прекрасном мире техники.
Главными плюсами штендеров можно считать:
1. Качественная возможность чрезвычайно быстрого изготовления.
Штендер размеры в данном случае не имеют особого значения.
2. Наиболее возможный уровень мобильности, которого изобретатели
добились с помощью не менее крупного уровня компактности своего изобретения.
3. Также плюсом можно считать и то, что регистрация такой
рекламы не обязательна, а если кто-то хочет зарегистрировать ее, то для этого
не требуется огромного перечня документов.
Качественный штендер рекламный в любом случае обратит на свою красивую
персону внимание всех прохожих, которые без особых проблем смогут узнать
основную информацию о том, какие услуги или товары предлагает данный
коммерческий объект. Вот по какой причине штендер купить стремится почти каждый
предприниматель. Тем более, что в специализированных каталогах можно найти
штендеры фото, благодаря которым Вам предстоит выбрать нужный вариант.
Для изготовления поверхности штендера применяют различные материалы:
1. Сотовый поликарбонат, который никогда не согнется от удара и
обладает лучшей прочностью, легкостью, не боится холода.
2. Тонкий пластик, штендеры из которого часто можно увидеть в
помещениях.
3. Оцинкованное железо.
Для того, чтобы защитить все штендеры, поверхность часто ламинируют.[ 1,
4, 6, 7 ]
Баннер - это растяжка флаг или транспарант. Баннер произошел из наружной
рекламы, но наилучшее применение он нашел именно в интернет-рекламе. Откуда
можно проще сказать, что ж такое баннер - это рекламный блок, оформленная
картинка, как статичная, так и анимированная. При щелчке на него пользователь
перейдет по заданной ссылке на рекламируемый сайт.
Но все же, баннер представляет собой гораздо чаще динамическое
изображение, которое имеет формат flash или gif. Кроме этих форматов существуют еще
пиксельные и JPG баннеры.
Баннер в интернете размещается веб-мастером для рекламы. Более того,
любой баннер имеет ссылку на другую страницу того же или другого сайта, который
рекламируется. Рекламировать с помощью баннера можно интернет-ресурс, товар или
услугу.
Использование баннерной рекламы в интернете очень активное. Это один из
наиболее удобных, ярких и эффективных способов рекламирования.
От того, как оформлен баннер, от того, где он размещен, зависит
эффективность рекламной кампании. Баннер должен быть заметным, ярким и, что
очень важно, ненавязчивым, не вызывающим раздражение. Изготовление баннера
должно быть максимально профессиональным и целенаправленным, а его размещение
стратегическим и эффективным.
Банерная ткань (это виниловый, водостойкий, прочный и долговечный
материал. С использованием сварных швов можно изготовить полотна баннеров
больших размеров.)
Транслюцентнаябанерная ткань Backlit (на просвет) (это виниловый водостойкий прочный материал.
Используется в рекламных конструкциях с внутренней подсветкой. Изображения на
данной банерной ткани особенно яркие и насыщенные).
Банерная ткань со светоблокирующим слоем (Blackout) (это виниловый водостойкий материал
с двусторонним покрытием - прочный и непрозрачный, используется для
двусторонней печати, печати баннеров, уличных перетяжек, а также для
односторонней печати, когда нужна непрозрачность).[8]
Прозрачная банерная ткань (это виниловый водостойкий материал.
Используется для оформления витрин и интерьеров)
Банерная сетка (используется, когда необходимо добиться эффекта
прозрачности, или когда полотно будет устанавливаться в местах с сильной
ветровой нагрузкой, для оформления фасадов зданий, сцен).
Бумага с голубой подложкой (BlueBackPaper) (на тыльную сторону этого материала нанесено покрытие голубого
цвета, дополнительно снижающее прозрачность баннера, и позволяющее скрыть ранее
нанесенное изображение).
Материалы для наружной рекламы. Белая транслюцентная бумага (BacklitPaper) (используется для печати плакатов,
постеров, а также для установки в рекламные конструкции с внутренней
подсветкой).
Матовая/глянцевая самоклеющаяся пленка с клеевым слоем Permanent (это пленка с прочным клеевым
слоем.Используется для наклеивания на различные поверхности, в том числе на
транспорт).
Прозрачная матовая/глянцевая самоклеющаяся пленка (используется для
оформления витрин и интерьеров).
Самоклеющаяся пленка с черным клеевым слоем (используется, когда нужно
обеспечить непрозрачность баннера, или когда необходимо скрыть ранее нанесенное
на поверхность изображение).
Cамоклеющаясятранслюцентная
пленка (на просвет) (предназначена для рекламных конструкций с внутренней
подсветкой).
Самоклеющаяся перфорированная пленка (предназначена для оформления окон
зданий и транспорта. При этом внутри помещения - эффект тонированного стекла, а
снаружи - полноцветная реклама). [20]
Backlit
(это не самоклеющаяся светорассеивающая прочная пленка.
Предназначена для рекламных конструкций с внутренней подсветкой).
Полипропилен (предназначен для рекламных конструкций с внутренней
подсветкой, также для оформления интерьеров).
Тонкий пластик (предназначен для оформления интерьеров, а также
возможность применения для рекламных конструкций с внутренней подсветкой).
Натуральный и искусственный холст (предназначен для оформления интерьеров
и художественной графики).
Текстиль (предназначен для оформления витрин, декораций, оконных
драпировок; флаги).
Фотобумага (предназначен для печати плакатов, постеров, фотографий,
фотообоев, оформления интерьеров).
Искусственный шелк (предназначен для оформления интерьеров, декораций,
оконных драпировок).
Широкоформатная печать находит применение во многих областях деятельности
человека. Благодаря тому, что с её помощью можно изготавливать высокоточные
изображения на больших полотнах, она получила большую популярность среди
рекламных компаний. Они активно используют баннеры, которые изготавливаются
подобным методом. Чаще всего, такие плакаты используются для наружной рекламы.
На них размещается рекламная информация какой-либо развивающейся компании или
вновь открывшегося магазина, который нуждается в покупателях. Благодаря
красочному баннеру, такая реклама броситься в глаза проходящим мимо людям и
часть из них решиться посетить этот магазин. Даже если треть тех людей, которые
увидят эту рекламу, решиться посетить этот магазин, то производителю удастся
получить прибыль, не говоря уже о том, что затраты на рекламу и изготовление
баннера полностью окупятся. Таким образом, наружная реклама давно уже
подтвердила свою эффективность на практике, поскольку именно благодаря её
использованию многие компании и магазины получили большую популярность и
немалую прибыль.
Для изготовления баннеров и растяжек наружной рекламы могут
использоваться различные материалы. Наиболее эффективным материалом является
специальный баннерный холст или полимерная плёнка. Изображение, напечатанное на
таком материале, будет долго сохранять свою цветность, даже если оно будет
подвергаться воздействию низких температур и влаги, если они будут
использоваться для рекламы на улице. Такой метод потребует от вас значительных
затрат, как на сам материал, так и на краску, которая будет устойчива к
негативному воздействию. Да и не каждый плоттер сможет напечатать изображение
на плёнке.
Однако, использование такого материала при интерьерной широкоформатной
печати не является рентабельным. Ведь чаще всего такие изображения
располагаются в помещениях, где они защищены от воздействия окружающей среды.
Поэтому не обязательно, чтобы они обладали высокой устойчивостью. Чаще всего
такие изображения располагаются на стенах квартир в качестве украшений, поэтому
в качестве основы для них можно легко использовать обычную бумагу, ну или
просто глянцевую бумагу, которая придаст блеск и устойчивость вашим
изображениям. Поэтому, такой метод печати будет наиболее экономным, в том случае,
если вы решили украсить свою квартиру и не хотите тратить много денег.
Однако, если разделить стоимость изготовления одной афиши на количество
просмотров потенциальными клиентами, то цена себя более чем оправдывает. Залог
успешности плаката - это, в первую очередь, его художественность. Чем больше
афиша и чем она ярче - тем больше она привлечёт к себе внимания и, как
следствие, новых клиентов и покупателей. Не менее важным инструментом для
успешности является месторасположение плаката. Наиболее удачными местами
расположения рекламных афиш считаются городской транспорт и пути проезда самых
популярных маршрутных такси. Большие площади, места возле торговых центров и
места массового скопления людей тоже являются удачными вариантами для поклейки
плакатов. Перед тем, как заказать печать и дизайн рекламных плакатов, следует
определиться с методом печати. Для изготовления плакатов используется три вида
печати: офсетная, цифровая и широкоформатная. Офсетная технология выгодна для
печати больших тиражей. При печати офсетным способом можно выбирать практически
любой размер афиши. Формат А1, А2, А3, А4 - любой на выбор можно изготовить
таким способом. Офсетная печать гарантирует высокое качество и красочность
плакатов. Минусами такого способа печати плакатов являются долгая предпечатная
подготовка и высокая цена при небольших тиражах. Цифровая технология печати при
изготовлении плакатов и афиш обойдется гораздо дешевле других. В такой
технологии отсутствует необходимость задействования форм и пленок, что значительно
снижает риск брака. Цифровой вид печати позволяет заказать плакаты форматов А2,
А3 и А4. Преимуществами цифровой печати плакатов является оперативность (печать
может занять от 1 часа) и изготовление пробного образца, с помощью которого
можно заранее выявить недочеты плаката и откорректировать их. Практически
единственным минусом является цена на крупные тиражи.[25]
Изготовление плакатов и постеров - серьезный и весьма недешевый процесс.
1.3 Особенности и виды рекламы в Интернете
Реклама в Интернете отличается от рекламы на радио, телевидении, на
улицах рекламными носителями - теми самыми электронными блоками рекламной
информации, которые мы размещаем. Реклама в Интернете в первую очередь намного
более разнообразна, чем где бы то ни было. Будучи электронными, рекламные блоки
могут не просто принимать любые формы и виды, но и, что важнее всего, быть
интерактивными, взаимодействовать с пользователями, чего не умеет ни один
другой рекламный канал. Даже наружная реклама не имеет такого большого
разнообразия форматов, поверхностей, возможностей исполнения. [17]
Интернет-реклама обеспечивает высокую степень вовлечения и запоминания. В
большинстве случаев реклама в Интернете не является «прерывающей», то есть она
не отвлекает на себя все внимание зрителя, как это делает телереклама.
Одновременно реклама в Интернете более привлекательна, чем реклама в газете. В
общем случае ее запоминают лучше, чем рекламу на радио или в печатной прессе,
поскольку она более яркая, динамичная (присутствует видеоряд) и может быть интерактивной.
Важной характеристикой рекламного канала является частота (количество
рекламных объявлений, которые видит человек в течение дня, недели, месяца). В
Интернете даже в течение часа человек видит (вернее, в поле его зрения
оказываются) такое количество объявлений, как если бы он все это время
интенсивно листал глянцевый журнал, где реклама встречается на каждой второй
странице. Такого количества рекламных модулей нет ни в одном другом медиа.
Уникальное свойство интернет-рекламы - это ее индивидуализированность.
Особенности Интернета таковы, что мы можем показывать каждому пользователю свой
контент просто потому, что Интернет - это не массовое вещание, а соединение
точка-точка при каждом контакте. У сервера может быть одновременно очень много
соединений, но каждое из них индивидуально. За счет этого рекламная машина
может показывать рекламу только тем, кому нужна именно эта реклама, причем с
очень высокой точностью выбора. Например, мы можем показать рекламу детского
сада только тем, кто живет в соседних районах и у кого есть дети подходящего
возраста. Такой возможности нет больше ни у одного вида рекламы кроме
директ-маркетинга. Собственно, Интернет - это огромная площадка именно для
директ-маркетинга с невероятными возможностями.[13]
Глава 2. Анализ
рекламных кампаний зоомагазинов
Зоомагазин «Четыре Лапы»
Кампания Четыре Лапы более 20 лет заботится о домашних питомцах. Сегодня
занимает одно из лидирующих положений на рынке, создавая лучшее предложение для
питомцев и их хозяев, в более чем 130 магазинах сети в 15 регионах
России.Кампания Четыре Лапы работает с поставщиками, контролируем качество
товаров, чтобы их предложение всегда поддерживалось на неизменно высоком
уровне.
Рекламной кампания зоомагазина Четыре Лапы.
Корпоративные цвета Кампании Четыре Лапы - оранжевый, белый, желтый,
красный. Персонаж был выбранный рисованный - собака.
Рекламной слоган зоомагазина - «Наша миссия - заботиться о полноценной
жизни питомцев.» «Наш долг - поддерживать Вас и Ваших домашних любимцев, чтобы
их жизнь была здоровой, долгой, радостной и гармоничной.»
В магазин «Четыре Лапы» в имиджевой рекламе о себе говорит: «Приходите и
задайте свой вопрос нашему ветеринарному врачу, получите консультацию по
кормлению и профилактике здоровья питомца. Наши специалисты в магазине имеют
высокую квалификацию, Вы всегда можете рассчитывать на их помощь в подборе
того, что нужно Вашему любимцу. С нами каждый человек обретает уверенность, что
его домашний питомец будет обеспечен всем необходимым для счастливой и здоровой
жизни.
Вы можете заказать товар удобным для Вас способом: в магазине, по
телефону или через Интернет; получить его в магазине или с доставкой на дом.
Для наших постоянных покупателей в магазинах действует бонусная программа,
позволяющая совершать покупки более выгодно. Каждый месяц мы проводим акции:
дарим скидки, бонусы, подарки.
Мы гордимся тем, что делаем. Наша работа помогает сделать этот мир лучше,
потому что общение с домашними питомцами приносит радостные эмоции и ощущение
полноты жизни.»
Девиз КомпанииЧетыре Лапы - «Выберите свой зоомагазин «Четыре Лапы». Мы
всегда рады видеть Вас!»
Носителями рекламной кампании являются: флаэры, наружняя реклама,
фирменные пакеты, фирменный блокнот, фирменная ручка, реклама в интернете -
сайт компании, наружная реклама.[37]
Зоомагазин
«Питомец»
Питомец профессиональная кампания на рынке зоотоваров и аквариумов
предоставляющая максимально полный комплекс товаров и услуг в области
аквариумистики, аквадизайн, зоотоваров и кормов. Все товары от ведущих мировых
производителей сертифицированы согласно международным стандартом.
Разработан логотип, базовый пакет элементов фирменного стиля и мини
брендбук для новой торговой сети зоомагазинов «Питомец - ZOO».
В виде логотипа был выбранный дом рисованный с газами. Были выбранные
цвета зеленый, оранжевый, черный.(Приложения№4, Рис 1)Питомец осуществляет
быстрое и высококачественное изготовление, установку и запуск профессиональных
аквариумных комплексов под ключ. Питомец производит быструю доставку зоотоваров
и кормов для ваших питомцев.
Носителями рекламной кампании являются: флаэры, наружная реклама,
фирменные пакеты, фирменная ручка, фирменный блокнот, фирменный календарь,
фирменная карта, скидочная карта, реклама в интернете - сайт компании.[36]
«Бетховен» объединены единой концепцией. Она проявляется в современном
стиле оформления магазинов и организации торговли формата самообслуживания.
Ассортимент, каждого из магазинов - более 17000 наименований зарубежных и
отечественных производителей - от эконом-класса до категории суперпремиум.
Покупатели сети в основном постоянные, они ценят возможность купить выгодно и в
одном месте сразу все необходимое для содержания домашнего питомца: корма и
лакомства, клетки и игрушки, наполнители, средства по уходу, поводки и шлейки,
аквариумистику и ветеринарные препараты - в каждом магазине есть ветаптека.
Бизнес модель зоомагазина сети БЕТХОВЕН позволит Вам успешно
конкурировать и стабильно зарабатывать на зоорынке Вашего города.
Носителями рекламной кампании являются: флаэры, наружная реклама,
фирменные пакеты, фирменная ручка, фирменный блокнот, фирменный календарь,
фирменная карта, скидочная карта, реклама в интернете - сайт кампании.
Зоомагазин
«Любимчик»
«Любимчик» - один из крупнейших интернет-магазинов зоотоваров в Москве.
Мы очень заботимся о здоровье ваших питомцев и продаем товары для
животных, которые прошли все необходимые проверки качества и получили широкое
одобрение среди наших покупателей.
Все для ваших любимчиков. В зоомагазине представлен большой выбор сухих и
влажных премиум-кормов для собак, кошек и других животных. Вы также можете
выбрать аксессуары, либо приобрести качественные лекарства для своего питомца в
ветеринарной аптеке.
Интернет-зоомагазин «Любимчик» предоставляет вам богатый ассортимент
товаров для животных как известных мировых брендов, так и новых компаний,
которые недавно вышли на рынок, но уже успешно зарекомендовали себя.
(Приложение №6, Рис 1,2,3)
Зоомагазин «Любимчик» - это интернет-магазин с бесплатной доставкой по
Москве и Московской области (в зависимости от зоны доставки). На сайте
зоомагазина вы можете круглосуточно сделать заказ в любой день недели. Доставка
зоотоваров осуществляется с понедельника по субботу.
Мы ценим ваше доверие, поэтому стараемся радовать наших постоянных
покупателей приятными бонусами, акциями и подарками. Нам очень важен ваш выбор
и выбор ваших питомцев, поэтому мы постоянно работаем над улучшением уровня
обслуживания и сервиса и ведем полный контроль качества нашего товара.
(Приложение №6, Рис 4,5)
Носителями рекламной кампании являются: флаэры, наружная реклама,
фирменные пакеты, фирменная ручка, фирменный блокнот, фирменный календарь,
фирменная карта, скидочная карта, реклама в интернете - сайт кампании.[39]
Глава 3.
Разработка рекламной кампании зоомагазина «Хвостатые друзья»
3.1 Концепция
рекламной кампании зоомагазина «Хвостатые друзья»
Цель рекламной кампании: информировать потребителя о товарах зоомагазина,
привлечь внимание целевой аудитории. При выборе названия учитывалась сущность
предприятия, оригинальность и запоминаемость. Зоомагазин состоит из отделов,
торгующих товарами разных сфер деятельности, из таких отделов-частей состоит
целый зоомагазин.
Задачи рекламной кампании: охватить максимальный сектор целевой аудитории
посетителей зоомагазинов.
В логотипе создан силуэт животных, собаки и кошки, домашних животные.
Надпись зоомагазина - шрифтом ObelixProBroken - «Хвостатые друзья». Основные цвета в логотипе были выбраны
коричневый и оранжевый.Коричневый цвет - цвет земли, плодородия, цвет коры
дерева. Этот цвет символизирует стабильность, устойчивость, преданность,
здравый смысл, надежность. Он способствует преодолению трудностей, принятию
важных решений, концентрации внимания.Коричневый цвет ассоциируется с сельским
домом, бытом, с осенью, с землей.В психологии коричневый цвет и все его оттенки
считаются цветом чувственности, комфорта, безопасности, уюта и цветом домашнего
очага.Оранжевый цвет благотворно влияет на эмоции и психику человека, так как
ассоциируется с солнцем, теплом, энергией, весельем, радостью, счастьем и
праздником. Психологи считают, что этот цвет более всего подходит к сангвиникам
и экстравертам. Он характеризует достаточно активных, оптимистичных,
импульсивных, активных людей, которые находятся в постоянном движении.Оранжевый
цвет помогает человеку почувствовать себя максимально свободным, живым и
уверенным в себе.
В психологии этот цвет является синонимом постоянного движения,
свободолюбия, таланта и развития.
Логотип находится на всех рекламных носителях.Слоган для зоомагазина
«Хвостатые друзья» - Хвостатые друзья лучшие друзья! Под этим слоганом
подразумевается, что домашние животные лучшие друзья людей, и преданные, хорошо
ладят с детьми, также они и поводыри. Поэтому слоган был выбран именно такой.
Носителями рекламной кампании являются наружняя реклама: вывески над
дорогой, билборды, штендеры у магазинов, вывеска или короб на магазине.
Также рекламная кампания осуществляется черезсувенирную продукцию:
раздаточная информация находится на флаерах, визитках, скидочных картах, на
значках, магнитиках. Так же информация про зоомагазин находится в кружках,
футболках, зонтах, магнитах, значках, дисках, календарях карманных и настенных,
ручки и блокноты, на пакетах а так же на шариках и бейджах.
Информация в рекламной кампании то зоомагазина будит узнаваем и
посещаемым.
3.2 Этапы
работы над проектом рекламной кампании
В начале разработки рекламной кампании был задуман и создан логотип.
Логотип - это оригинальное начертание или сокращенное наименование
проводимой конференции, учреждения или фирмы в виде надписи, которая в
дальнейшем используется для разработки рекламной кампании.
Создана папка для документов, информация о товарах и цены на товар. Папка
выбрано в коричневом цвете, уголки выбраны в оранжевом цвете. На уголках
расположено место для визитки. Посередине папки расположен логотип зоомагазина.
Размер папки формата А4.(
Конверт с логотипом в верхнем левом углу. Сам конверт белый. Адрес
зоомагазина расположен в нижнем углу с левой стороны. В правой стороне в низу
находится информация кому отправляется письмо. Все надписи написаны шрифтом ObelixProBroken в коричневом цвете. Размеры конверта
230х114мм.
Создан блокнот с логотипов находящим в середине. Сам блокнот белый, есть
полоса коричневого цвета находящая в низу, а под ней надпись зоомагазин.
Размеры блокнота 105х148мм.
Ручка в коричневом цвете с надписью «Хвостатые друзья»
Изготовлена визитка с логотипом в верхнем левом углу. В правом верхнем
углу расположена информация о зоомагазине что в магазине продается. Под этой
информацией находится контактный телефон зоомагазина. Под логотипом надпись зоомагазин,
и снизу расположен адрес зоомагазина. Сама визитка коричневая на оборотной
стороне посередине написан слоган - «Хвостатые друзья - лучшие друзья». Шрифт- ObelixProBroken. Размер визитки 90х50мм.
Скидочная карта с логотипом в верхнем левом углу. По середине находится
надпись Зоомагазин и номер телефона. В правом верхнем углу расположена скидка в
10%. А под всем этим находится товар на что идет скидка. Снизу расположен адрес
зоомагазина. Сама скидочная карточка коричневого цвета. Шрифт использовался ObelixProBroken. Размеры могут быть выбраны разные,
но ни не должны быть больше визиток.
Были разработаны различные рекламные календари. На карманном календаре
расположен логотип чуть ниже центра. В верху находится надпись и слоган -
Зоомагазин «Хвостатые друзья-лучшие друзья». Снизу находится полоса коричневого
цвета на ней написан адрес зоомагазина и контактный телефон. Сам календарь
карманный двухсторонний. С другой стороны находится сетка календаря и год.
Размер календаря, как и у визитки.
Настенный календарь создан с логотипом в верхнем левом углу. Надпись
расположена сразу же после логотипа в правую сторону- Зоомагазин Хвостатые
друзья. Следом же после надписи находятся животные- котенок и щенок, которые
лежат и смотрят на месяца. Над животными находится год 2018. Сам календарь
белый а месяца находятся в квадратах оранжевых. Месяца находятся в полоске
коричневого цвета. И все это находится под логотипом и надписью, и животными.
Ниже под месяцами находится слоган- «Хвостатые друзья- лучшие друзья». Под слоганом
находится адрес и контактный телефона зоомагазина, который расположен в полоске
оранжевого цвета. Шрифт использовался- ObelixProBroken. Размер был выбран А3.
Создан флаер в коричневом цвете. Флаер сам вертикальный, сверху находится
надпись- Зоомагазин. Под надписью логотип, под логотипом товары которые
продаются в этом зоомагазине. Под этой информацией находится скидка, это если
дали прохожему флаер то когда он приходит в зоомагазин и представляет при
покупке флаер то идет скидка на его товар в 5%. И контактный телефон
зоомагазина. Шрифт был- ObelixProBroken.
Представлен макет бейдж. Бейдж сам оранжевого цвета, был расположен
силуэт с логотипа и надпись Зоомагазина «Хвостатые друзья» это находится в
центре сверху. А под этим находится имя продавца- консультанта. Используемый
шрифт- ObelixProBroken. Размеры бейджа 35х70мм.
Был создан пакет с логотипом в центре и надписью над логотипом. Адрес
находится под логотипом. Сам пакет белый.
Были созданы брелки. Все брелки созданы с логотипом по центру, цвета
выбраны корпоративные. Также созданы магнитики, только там находится еще
контактные данные про зоомагазин.
Созданы диски с логотипом в центре и слоганом внизу. Упаковка такая же,
как и диск. Диски были созданы в двух цветах оранжевом и коричневом.
Были созданы кружки в белом и коричневом цвете. Логотип в белой кружке
находится по центру. А внутри кружки был выбран оранжевый цвет. В коричневой
кружки логотип находится по центру, а внутри кружки выбран цвет оранжевый.
Были созданы футболки в белом цвете и коричневом. Расположение логотипа
находится справой стороны. На спине слоган зоомагазина
«Хвостатые друзья - лучшие друзья» Шрифт- ObelixProBroken.
Была создана миска с логотипом и надписью. Сама миска металическая.
Изготовлен макет оформления рекламного зонта, цвета использовались
корпоративные, логотип находился на коричневом цвете.
Сделана упаковка для развесного корма в виде треугольника. На двух
треугольниках находится логотип сверху, под логотипом названия зоомагазина и
слоган, и в коричневом цвете сделан фон. А на двух других расположен логотип и
под логотипом информация товара который находится в зоомагазине, фон выбран
белый. Шрифт выбран- ObelixProBroken.
Так же для разработки рекламной кампании были созданы вывески. Вывеска на
магазине в торговом развлекательном центре. Вывеска сделана в коричневом цвете
и полоской оранжевой внизу. На вывески находится товары в левом и правом углу.
Логотип расположен в левом углу после надписи товаров. По центру находится
надпись Зоомагазин «Хвостатые друзья».
Если зоомагазин находится не в торговом развлекательном центре то была
создана вывеска с расположением логотипа в левом углу, по центру находится
Зоомагазин «Хвостатые друзья». Фон сделан в коричневом цвете. Так же можно
ставить возле зоомагазина штендеры.
Штендер в коричневом цвете. Надпись зоомагазина находится по центру
вверху под надписью находится логотип, следом товар который продается в
зоомагазине. Контактный телефон зоомагазина. Шрифт был- ObelixProBroken. Размер штендора 1100х600мм.
(Приложение №7, Рис 20)
Билборт, логотип находится с левой стороны, а в виде лучей сделаны три
надписи. Одна которая пишется - Приходите к нам! Вторая- адрес зоомагазина.
Третья - Мы открылись! Под логотипом номер телефона зоомагазина. У билборда фон
коричневый. Шрифт использовался- ObelixProBroken. Размеры билборда 3000х6000мм, от земли до самой вывески
4500мм, высота от земли 7500мм, толщина 150мм.
Создана так же вывеска над дорогой. Вывеска свисает над дорогой, и
водители которые проезжают и видят, что отрылся новый зоомагазин. Логотип на
вывески находится с левой стороны. После логотипа находится надпись Приходите к
нам! Адрес зоомагазина г. Балабаново ул. Победы 45. И надпись то что магазин
открылся и номер телефона зоомагазина. Шрифт- ObelixProBroken.
Так же созданы варианты рекламы на остановках. Световые короба, что
позволяет видеть в ночное время суток информацию на рекламе. На первом коробе
находятся животные - это щенки, породы- Лабродора. Щенки в ошейниках так как
они домашние животные, они смотрят на проезжую часть дороги. Окрас у щенков
шоколадного цвета. Так же есть силуэт логотипа. Контактные данные и номер
телефона зоомагазина.
Информация то что продается в зоомагазине, сама надпись зоомагазина. На
втором коробе находится логотип и информация о товарах которые продаются в
зоомагазине. Контактные данные- адрес и телефон, что позволяет прохожим видеть
где находится зоомагазин или позвонить. Фон у них коричневый. Размер рекламы-
1800х1300мм. Шрифт- ObelixProBroken.
На втором коробе находятся животные - это котята, породы -вислоухие,
«британцы». Они домашние животные, они смотрят на проезжую часть дороги. Окрас
у котят серого цвета. Так же присутствует силуэт логотипа. Контактные данные и
номер телефона зоомагазина. Информация то что продается в зоомагазине, сама
надпись зоомагазина. На втором коробе находится логотип и информация о товарах
которые продаются в зоомагазине. Контактные данные- адрес и телефон, что
позволяет прохожим видеть где находится зоомагазин или позвонить. Фон у них
коричневый. Размер рекламы- 1800х1300мм. Шрифт- ObelixProBroken.
Создан транспорт с рекламой на кузове, который доставляет товар на дом.
Что позволяет людям видеть информацию про зоомагазин. Логотип находится по
центру, над логотипом надпись- Приходите к нам! А под логотипом находится адрес
зоомагазина. Шрифт-ObelixProBroken.
У зоомагазина еще создан свой сайт, в котором покупатели могут заказывать
товар не выходя из дому. На сайте есть и товар который находится в зоомагазине
или на складе. Так же есть почта куда могут люди писать и задавать свои
вопросы. Есть корзина, в которую можно закинуть товар временно и потом его
заказывать. Есть так новости и акции. Логотип находится в левой стороне. По
центру надпись зоомагазина и номер телефона. С левой стороны находится почта
где покупатель может зарегистрироваться на сайте зоомагазина, следом же
находится корзина. Это все шапка зоомагазина. Фон сайта коричневый, а вся
информация о зоомагазине находится в белых квадратах, а шапочки этих квадратов
оранжевая это ссылочки где по ним можно переходить на другие страницы сайта.
Заключение
В заключении хотелось бы отметить, что на основании изученных видов и
типах рекламных кампаний и проанализировав различные разработки рекламных
кампаний для зоомагазинов в первой главе и проведённого анализа разработки
рекламных кампаний зоомагазинов,и разработки проект рекламной кампании для
зоомагазина
«Хвостатые друзья» можно сделать следующие выводы:
1. Разработка рекламной кампании в жизни организации выполняют
важные функции, они помогают идентифицировать товар, выделить товар из общей
массы аналогичных, а также формирует узнаваемость образа, что способствует
повышению престижа и репутации зоомагазина.
2. Грамотно разработанный проект рекламной кампании сделает
кампанию уникальной, не похожей на других. Разработка рекламной кампании
зоомагазина «Хвостатые друзья» конкурентоспособна и готова к реализации на
рынке.
3. Рекламной кампания получился запоминаемой, цветовая гамма
подобрана в домашних тоннах, что соответствует названию зоомагазина. Соблюдены все композиционные
требования.
Список
используемых литературы
1. Андреева Н. Н., Организация рекламной деятельности в АПК /
Н.Н. Андреева. - М.: Проспект Науки, 2016.
2. Архипов В., Разработка информационной политики
рекламной кампании/ В. Архипов// Рекламодатель: теория и практика. -М.:
Гелла-принт 2007.
3. Большая Российская энциклопедия в 30 томах. Том 3.
"Банкетная кампания" 1904 - Большой Иргиз. - М.: Большая Российская
энциклопедия, 2016.
4. Брукс Копирайтинг: как написать рекламные статьи и
письма, которые будут продавать / Брукс, Памела. - М.: Бератор- Паблишинг,
2015.
5. Булычев А. А., История одной политической кампании XVII века. Законодательные акты второй
половины 1620-х годов о запрете свободного распространения «литовских» печатных
и рукописных книг в России / А.А. Булычев. - М.: Языки славянской культуры,
2014.
6. Винсент, Лоуренс, Легендарные брэнды. Раскрученные
рекламные мифы, в которые поверил весь мир / Лоуренс Винсент. - М.: ФАИР-
Пресс, 2015.
7. Гаврилов К., Заповеди заказчика телевизионной рекламы.
Как сделать успешный рекламный ролик / Константин Гаврилов. - М.: Вильямс, 2016
8. Гермонова Л.Ю., Эффективная реклама в России. Практика
и рекомендации. Практика бизнеса М.: Гелла-принт 2002.
9. Гольман И.А., Рекламная деятельность: Планирование.
Технологии. Организация. - М.: Гелла-принт,2009.
10 .Гольман И.А., Добробабенко Н.С., Практика рекламы. -
Новосибирск: СП Интербук, 2007
11 .Денисенкова А., Как провести шумную рекламную
кампанию малыми средствами / Анастасия Денисенкова. - М.: АСТ, АСТ Москва,
Хранитель, 2015.
12 .Джоэл Д. Д., Исследования в рекламной деятельности.
Теория и практика / Джоэл Джей Дэвис. - М.: Вильямс, 2014.
13 .Добробабенко Н.С., Фирменный стиль: принципы
разработки. - М: Инфра , 2010
14 .Есикова, И. В., Подготовка и успешное проведение
рекламных кампаний / И.В. Есикова. - М.: Дашков и Ко, 2016
(1941-1943) / Ф.де Ланнуа. - М.: АСТ, АСТ Москва, 2014.
17. Малкова Ю.В., Конструирование рекламных сюжетов / Ю.В.
Малкова. - М.: АСТ, 2016
18. Мейтус В., Политическая партия. Менеджмент
избирательной кампании / Владимир Мейтус , Виктор Мейтус. - М.: Ника-Центр,
2016.
19. Мельникова Н. А., Медиапланирование. Стратегическое и
тактическое планирование рекламных кампаний / Н.А. Мельникова. - М.: Дашков и
Ко, 2014.
20 .Музыкант В. Л., Теория и практика современной рекламы -
Новосибирск: СП Интербук, 2006
21 .Огилви Д., О рекламе. - М.: Эксмо, 2007.
22. Огилви Д., Откровения рекламного агента / Огилви, Дэвид. -
М.: Эксмо, 2016
23. Паничкина Г. Г., Как провести успешную рекламную кампанию /
Г.Г. Паничкина, Н.С. Носова. - М.: Дашков и Ко, Либро, 2014.
24. Политический консультант в российских избирательных
кампаниях / ред. Е. Егорова-Гантман. - М.: ИМА-Пресс, 2016.
25. Рожков И. Я., Международное рекламное дело / Рожков. -
М.:Юнити, 2016.
26 .Ромат Е.В., Реклама. - М.: ИМА-Пресс, .2011.
27 .Севостьянов И., Поисковая оптимизация. Практическое
руководство по продвижению сайта в Интернете. -СПб.: Питер, 2010.
28 .Сенаторов А., Битва за подписчика «ВКонтакте»: SMM- руководство. - М.: Альпина
Паблишер, 2015.
29. Тевекелян В., Жизнь начинается снова. Рекламное бюро
господина Кочека / В. Тевекелян. - М.: Советский писатель. Москва, 2014.
30.Юрасов А.В., Основы электронной коммерции - Учебник для
вузов. - М.: Горячая линия (издательство). Телеком, 2008.
.#"905450.files/image001.jpg">
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
