Організація торгівлі
Міністерство
освіти і науки України
Харківський
державний університет харчування та торгівлі
Кафедра
товарознавства, управління якістю та екологічної безпеки
«ЗАТВЕРДЖУЮ»
Перший
проректор
проф.
Л.М. Янчева
«___»
_________2014 р.
Комплексна
контрольна робота (ККР)
«Організація
торгівлі»
Для
студентів ІІІ курсу ФТТП
Напрям
підготовки 6.030510
«Товарознавство
і торговельне підприємництво»
Укладачі:
к.т.н.,
доц.. Одарченко Д.М.
к.т.н.,
ст. викл. Сподар К.В.
асист.
Соколова Є.Б.
Затверджено
Студента
ІІІ курсу ХДУХТ группи ТУРЗ-13
Нікуліна
Владислава Володимировича
рік
Варіант №10
І. Тестове завдання. Оберіть один із
запропонованих варіантів відповіді
. Точка мінімальної рентабельності -
це…
А. Обсяг товарообігу роздрібного
торговця, за якого сума його валових доходів не тільки покриває поточні витрати
на ведення діяльності, а й утворює прибуток, розміри якого після сплати
податків задовольняють власників підприємства в мінімальному рівні
рентабельності на вкладений капітал.
. Під дизайном магазину слід
розуміти -
Б. Художнє вирішення, яке забезпечує
формування естетичних і функціональних властивостей даного об'єкта.
. Який метод продажу товарів
передбачає, що в процесі вибору товарів обов’язково беруть участь і покупець, і
продавець, який особисто виконує операції з відбору і показу товарів покупцеві,
проведення розрахунків та вручення покупки:
А. Через прилавок.
. Кількість товарів різних
асортиментних функціональних властивостей одного призначення - це…
А. Широта асортименту
5. Самообслуговування, як прогресивний
метод, має свої переваги над продажем з прилавку при забезпеченні певних умов.
Оберіть найбільш правильний варіант відповіді:
А. За забезпеченням магазинів
фасованими товарами в широкому асортименті і високої інтенсивності потоків
покупців.
. Стандарт мерчендайзингу магазину -
це…
Б. Корпоративний документ, який
розробляється та впроваджується з метою підтримки системи мерчендайзингу в
торговельній компанії.
. Продаж товарів за телефоном - це…
В. Позамагазинна форма продажу
товарів, при якій продавець здійснює активний вільний продаж товарів, зазиваючи
клієнта за допомогою рекламування товару під час телефонної розмови.
. Для функціонування
Інтернет-магазину необхідно мати як мінімум такі програмно-апаратні компоненти:
В. Усі відповіді вірні.
. Що впливає на розміщення оптових
підприємств…
В. Функціональний рівень оптового
формування і зона його діяльності, типорозмір; номенклатура товарних груп
основної спеціалізації, стан роздрібної торговельної мережі та обсяги її
діяльності в зоні обслуговування, рівень розвитку транспортних шляхів
сполучення в регіоні.
. Договір - це…
А. Правовий акт, що забезпечує
правовий захист інтересів сторін, а значить, потребує творчого поєднання
використання законодавчої бази і принципу: дозволено все, що не заборонено
законом.
ІІ. Теоретичне питання. Розкрийте
запропоноване питання
Охарактеризуйте форму продажу
товарів - оптовий ярмарок. Які характерні риси ярмаркової торгівлі?
Однією з основних форм
закупівлі товарів складного асортименту на тривалий період є оптові ярмарки.
Оптовий ярмарок - це форма
організації оптового торгу, основним призначенням якого є забезпечення
безпосередніх комерційних переговорів між постачальниками і оптовими покупцями
з метою остаточного узгодження й підписання текстів договорів поставки в
асортименті, узгодженому на основі конкретних зразків, каталогів, проспектів
тощо.
Останнім часом значного
поширення набули близькі до оптових ярмарків виставки - ринкові заходи з
обмеженим часом проведення, де виставляються експонати, адресовані переважно
звичайним відвідувачам (не спеціалістам) з метою пропаганди товарної продукції
чи послуг і сприяння їх збуту.
Оскільки принципи організації
ярмарків та виставок однакові, і цілі дуже схожі, то вони можуть проводитися
одночасно (виставки-ярмарки).
Характерними рисами ярмаркової
торгівлі є:
оптова реалізація товарів за
наявними зразками;
періодичність проведення
торгів;
попереднє встановлення строків
і місця проведення ярмарку;
одночасна і масова участь у
ярмарку продавців і покупців.
За складом учасників
(територіальною ознакою) ярмарки і виставки можуть бути міжнародні,
міжрегіональні і регіональні.
За товарним профілем ярмарки і
виставки поділяються на спеціалізовані, на яких відбуваються показ і торгівля
певними видами продукції тієї чи іншої окремої галузі, і універсальні, на яких
реалізуються товари різних галузей як промислового, так і агропромислового
комплексу.
За галузевою ознакою ярмарки
поділяються на галузеві (на яких відбувається торгівля товарами однієї
якої-небудь галузі) і міжгалузеві (охоплюють багатогалузеву продукцію).
За тривалістю і способом
проведення виставки також поділяються на короткотривалі, пересувні та постійно
діючі.
Предметом діяльності ярмарку є
надання комплексу послуг учасникам щодо укладення торгових угод, налагодження ділових
контактів, упорядкування процесу оптової торгівлі, аналізу і підготовки
кон'юнктурної інформації, організації реклами.
При організації ярмаркової
торгівлі варто виділити три найважливіших етапи: підготовчий, безпосереднього
торгу і кінцевий.
Підготовчий етап включає
ухвалення рішення і підготовку наказу про проведення ярмарку. Рішення щодо
проведення ярмарків (виставок) приймається організаторами разом з місцевими
органами виконавчої влади. У наказі щодо проведення ярмарку вказуються терміни
проведення, порядок і умови участі, а також призначаються відповідальні за
проведення цих заходів. На цьому етапі створюється дирекція (ярмарковий
комітет), яка здійснює загальне керівництво роботою ярмарку. Дирекція вирішує
питання з оперативного керівництва роботою ярмарку (виставки), визначає порядок
її роботи і здійснює контроль за роботою підлеглих служб щодо завезення
зразків, їх складування, зберігання. У підпорядкуванні дирекції перебувають
численні ярмаркові служби: технічні, юридичні, медичні, правові, транспортні,
фінансові, рекламно-інформаційні і видавничі, служби сервісу тощо.
На підготовчому етапі
розробляється положення про проведення ярмарку, розсилаються листи потенційним
учасникам з повною інформацією про умови участі в ярмарку, готуються різноманітні
рекламні матеріали: запрошення, рекламні буклети, картки гостей і т. п.
Запрошення потенційним
учасникам ярмарку, його Організатори надсилають не пізніше ніж за 30 днів до
початку роботи. У разі зміни дати проведення ярмарку про це повідомляються учасники
не пізніше ніж за 10 днів до встановленого раніше строку. У запрошенні
зазначаються: місце та час проведення, вид і товарний профіль ярмарку, вартість
участі у ярмарку із зазначенням вартості кожного виду послуг, що
надаватимуться, та інші умови. Повідомлення про проведення ярмарку подається
також у засобах масової інформації.
Суб'єкти підприємницької
діяльності, які передбачають взяти участь у ярмарку, повинні за 15 днів до
відкриття ярмарку зробити реєстраційний внесок і оформити заявку на участь, що
включає докладну інформацію про клієнта ярмарку, його реквізити, вимоги до
розміщення експозиції і т. д.
Перепусткою на ярмарок є
запрошення-повідомлення, а посвідченням на право укладання договорів від імені
свого підприємства - спеціальна довіреність за підписом керівника, засвідчена
печаткою.
Завданнями комерційних структур
торгівлі на етапі підготовки до участи в ярмарку є:
поглиблене вивченні попиту
споживачів на товари номенклатури ярмарку;
визначення обсягів потреби в
товарах номенклатури ярмарку;
розробка на цій основі
замовлень потенційним постачальникам;
розробка проектів текстів
договорів.
Безпосередній торг має на меті
забезпечити сторонам умови для узгодження і підписання текстів договорів. У
ярмарковій експозиції на виставкових стендах виставляються зразки товарів, які
повинні мати ярлики із зареєстрованими найменуваннями товарів, даними щодо
стандартів, основних умов реалізації. Узгодження асортименту товарів з
потенційними покупцями здійснюється за зразками, моделями товарів,
конференційними картами тощо. Тут же влаштовуються робочі місця для проведення
переговорів з потенційними покупцями щодо конкретних умов договорів постачання,
ініціаторами укладення яких можуть виступати як продавці, так і покупці. Робота
комерційних структур на ярмарку завершується укладенням договорів постачання.
Якщо ж участь у ярмарку не завершилася укладенням договору, її можна вважати
початком інтенсивних ділових контактів з потенційними постачальниками.
Цілеспрямована обробка даних про ярмарок, що закінчився, повинна сприяти
досягненню заданої раніше мети - укладенню угоди купівлі-продажу товару. Тому
на ярмарку обов'язково сторонами має бути визначено, в які терміни і яким
способом слід закріплювати налагоджені на ярмарку зв'язки.
ІІІ. Професійно-орієнтоване завдання
Наведіть переваги продажу товарів з
відкритою викладкою у порівнянні з традиційним методом продажу.
Поряд з продажем
товарів за методом самообслуговування, у підприємствах роздрібної торгівлі
найбільш розповсюдженим с продаж товарів за зразками, з відкритою викладкою, з
індивідуальним обслуговуванням.
При продажу товарів за зразками
попередній вибір товару покупець здійснює на основі ознайомлення з натуральними
зразками окремих виробів, виставленими в торговому залі. При цьому методі
продажу в торговому залі магазину демонструються в зібраному вигляді лише
зразки наявних у пролажу товарів, які виконують функцію демонстраційного
запасу, а робочі запаси їх розмішуються в інших приміщеннях магазину чи навіть
поза його межами.
Вибір товарів здійснюється
покупцем самостійно або за допомогою продавця-консультанта, робоче місце якого
розташовується на виставковій площі торгового залу і який надає консультації
щодо властивостей товару, способів його експлуатації, демонструє виріб у дії.
Після оплати товару продавець вручає покупцеві товари, які відповідають
вибраному зразку, або ж їх доставляють безпосередньо додому покупцеві.
Продавець-консультант, який
здійснює продаж товарів за зразками, може запропонувати покупцеві послуги з
підключення, налагодження і запуску в експлуатацію технічно складних товарів,
якщо згідно з технічними вимогами це не може бути зроблено без участі
відповідних спеціалістів.
Метод продажу товарів за
зразками зручний тим, що на порівняно невеликій площі торгового залу можна
виставити зразки достатньо широкого асортименту товарів. Цей метод доцільно
застосовувати при продажу технічно складних і великогабаритних товарів, котрі
вимагають під час огляду та вибору консультації кваліфікованого спеціаліста, а
також його допомоги. За зразками рекомендується здійснювати також реалізацію
товарів, котрі відрізняються високою чутливістю до механічних впливів і можуть
бути швидко пошкоджені або деформовані внаслідок частого і невмілого поводження
з ними покупців.
За даним методом рекомендується
здійснювати продаж таких непродовольчих товарів, як побутові холодильники,
пральні машини, освітлювальні, опалювальні та нагрівальні прилади, швейні
машини, шпалери, тканини, телевізори, радіоприймачі, музичні інструменти,
мотоцикли, моторолери, велосипеди, спортивні палатки, меблі, санітарно-технічне
обладнання тощо. При цьому підприємство роздрібної торгівлі може організовувати
продаж цих та інших товарів за двома основними варіантами його організації: 1)
з відпуском товарів у торговому залі; 2) з доставкою відібраних товарів додому
покупцеві безпосередньо зі складів роздрібного чи оптового підприємства або
складів підприємства-виробника даних товарів.
Торгово-технологічний процес
продажу товарів за зразками включає три основні елементи:
самостійний або за допомогою
продавця огляд зразків товарів, наявних у продажу;
оформлення і розрахунок за
товари та послуги; У надання послуг покупцям.
Обов'язковими умовами
організації продажу товарів за зразками є:
• показ у торговому
(демонстраційному) залі на спеціальному обладнанні зразків виробів усіх наявних
артикулів, марок та різновидів, які пропонуються до продажу, а також перспективних
моделей;
• оснащення кожного зразка
цінником та анотацією з вказанням технічних параметрів та інших характеристик
споживчих властивостей товарів;
• демонстрування в дії зразків
технічно складних товарів;
• надання покупцям альбомів,
проспектів, каталогів, листівок та інших рекламних матеріалів, які
характеризують наявні в продажу товари за видами оформлення;
• організація
внутрішньо-магазинної інформації про асортимент реалізовуваних товарів, їх
виробників, послуги, які можуть надаватися покупцям, правила роботи магазину;
• надання консультацій
продавців і спеціалістів з питань будови, експлуатації, а також перспектив
розвитку виробництва тих або інших реалізовуваних товарів;
• доставка товарів додому
покупцям і встановлення технічно складних товарів вдома у покупців.
В торговому (демонстраційному)
залі зразки товарів можуть виставлятись у вітринах, на прилавках, на
універсальних пристінних та острівних гірках, стендах, подіумах, спеціальних
пультах, пересувних столах з обертовою площадкою, візках та іншому обладнанні,
будова і розміщення якого дозволяє покупцям ознайомитись із пропонованим
асортиментом товарів. При організації продажу товарів за зразками особливу
увагу потрібно звернути на те, щоб усі викладені в торговому залі зразки
товарів були оснащені чітко оформленими цінниками та анотаціями (ярликами), в
котрих вказується найменування товару, артикул, сорт, найменування виробника,
ціна, коротка технічна характеристика (для технічно складних товарів), номер
зразка (для тканин) тощо.
Зразки товарів, які потребують
ознайомлення покупців з їх будовою та дією (люстри, бра, скляні вироби для
електроосвітлювальної арматури та ін.), повинні демонструватися способом
відкритої викладки в шафах або на пультах тільки в присутності
продавця-консультанта. Продаж за зразками таких товарів, як годинники,
радіоприймачі, магнітофони, телевізори, фото-, кіноапаратура, порохотяги,
кухонні комбайни та інші технічно складні товари, повинен здійснюватися з
обов'язковою демонстрацією зразків у дії. Зона продажу телерадіотоварів повинна
бути забезпечена розетками для включення в електро- і радіомережу, антенними
вводами для демонстрації радіоприймачів, телевізорів та інших телерадіотоварів
у дії.
Після вибору товарів
проводиться оформлення та оплата покупки. При продажу товарів, згідно з
вимогами Правил торгівлі непродовольчими товарами суб'єкт господарювання
зобов'язаний зробити в гарантійному талоні технічного паспорта на виріб, або в
документі, що його замінює, відмітку про дату і місце продажу товару за
підписом матеріально відповідальної особи, завірену штампом (печаткою), а також
надати інформацію про підприємства (майстерні), що здійснюють гарантійний
ремонт. На вибрані покупцем товари продавець (продавець-консультант) виписує
товарний чек з зазначенням у ньому номера або назви торговельного підприємства,
назви товару, його артикулу, переліку окремих виробів, які входять до складу
набору (гарнітура), загальної кількості товарів у наборі (гарнітурі),
забарвлення і малюнка оздоблювальних, облицювальних матеріалів, фурнітури тощо,
ціни, дати продажу і прізвища продавця. (Згідно з Правилами торгівлі
непродовольчими товарами товарний чек виписується на технічно складні товари та
деякі інші непродовольчі товари - тканини, одяг, трикотаж, взуття, килими,
меблі, будівельні матеріали тощо.)
Розрахунки з покупцями
здійснюються через ЕККА; разом з товаром покупцю в обов'язковому порядку
видаються касовий і товарний чеки.
Оплачені великогабаритні
товари, крім оформлених для перевезення додому, можуть зберігатися за охоронною
розпискою протягом доби. До товару прикріплюється ярлик із зазначенням дати
продажу, номера товарного чека та таблички з написом "Продано". При
ньому магазин несе відповідальність за зберігання та якість товару.
Під час вручення покупки при
продажу електропобутових товарів, телерадіотоварів, великогабаритних товарів
для фізичної культури, спорту, туризму продавець зобов'язаний в присутності
покупця перевірити їх якість, комплектність, наявність технічного паспорта,
гарантійного талона (за потреби), інструкції по експлуатації, перевірити виріб
у дії.
Процес продажу за зразками
завершується упаковуванням реалізованих товарів і наданням покупцеві додаткових
послуг, в тому числі з доставки, збирання та встановлення виробів у покупця.
Підприємство роздрібної торгівлі, яке реалізовує товари за зразками, надає
додаткові послуги, перелік і вартість яких визначається ним самостійно на
підставі калькуляції. Після оплати вартості товарів покупцю видається товарний
чек і документи про надання послуг, на яких ставиться штамп "Оплачено".
Продаж великогабаритних,
технічно складних товарів, меблів, лісоматеріалів та будівельних матеріалів за
зразками доцільно поєднувати із доставкою їх покупцям додому зі складів
магазину, гуртових баз або промислових підприємств-виробників, що дозволяє
скоротити потребу в складських приміщеннях і зменшити загальні транспортні
витрати.
Підприємство, яке реалізувало
за зразками меблі або технічно складні товари, зобов'язане забезпечити
безкоштовне встановлення, підключення і пуск технічно складних товарів, якщо
нормативною документацією та правилами користування ними не допускається
підключення і пуск їх безпосередньо споживачем, а також складання меблів вдома
в покупця в обумовлений з ним термін, але не пізніше п'ятиденного терміну з дня
продажу.
При оформленні покупки з
доставкою товарів додому та наданням платних додаткових послуг на вибраний
покупцем товар виписується товарний чек, на послуги з доставки -
замовлення-квитанція, а на послуги зі збирання або встановлення товару в
покупця - бланк-замовлення. Оплата вартості товару та послуг проводиться
покупцем через касу магазину.
Працівникам підприємств
роздрібної торгівлі необхідно також пам'ятати про те, що при продажу товарів за
зразками за будь-яким із розглянутих варіантів за покупцями зберігаються всі
їхні загальні права споживачів товарів та послуг, визначені вітчизняним
законодавством, в першу чергу - Законом України "Про захист прав
споживачів".
Економічні переваги продажу
товарів за зразками для магазинів пов'язані з тим, що скорочується потреба у
торгових або неторгових (для зберігання товарів і їх підготовки до продажу)
приміщеннях магазинів, зменшуються витрати на транспорт і на
вантажно-розвантажувальні роботи в роздрібній торгівлі (у випадку доставки
товарів зі складів оптових баз або підприємств-виробників), зростає
продуктивність праці торгового персоналу, збільшується кількість різновидів
товарів, представлених у торговому залі, тощо.
Переваги для покупців пов'язані
з тим, що вони можуть замовити доставку придбаних товарів за вказаною адресою й
у найбільш зручний для себе час, мають право на безкоштовне складання,
встановлення, підключення і пуск безпосередньо вдома у покупця тих товарів, які
цього потребують, користуються всіма правами споживачів, які випливають із
Закону України "Про захист прав споживачів", Правил торгівлі
непродовольчими товарами, Правил торговельного обслуговування населення та
інших законодавчих і нормативних документів.
При продажу товарів з відкритою
викладкою покупці мають можливість самостійно ознайомлюватись і відбирати
викладені на робочому місці продавця товари. Товари викладають на робочому
місці продавця на прилавках, універсальних пристінних та острівних гірках, в
гніздах касет прилавків, на стендах або вивішуються на кронштейнах.
Як і при самообслуговуванні,
покупці, не очікуючи на обслуговування з боку продавця, мають можливість
оглядати товари і відбирати необхідні їм вироби. Продавець при цьому методі
продажу виконує функції консультування покупців, демонстрації товарів у дії,
перевірки якості виробів, комплектування наборів товарів, зважування,
упаковування та відпуску відібраних ними товарів. Самостійно відібрані товари
покупець передає продавцеві, який перебуває біля місця їх викладання. Продавець
надає необхідну консультацію, виконує відповідні технічні операції, підраховує
вартість відібраних товарів і отримує гроші або ж доставляє товари до каси,
суміщеної з контролем видавання покупки, де проводяться розрахунки за
відібраний товар При продажу товарів з відкритою викладкою розрахункові
операції можуть здійснюватись у касах, установлених у торговому залі, або
безпосередньо на робочому місці продавця.
Принципова схема процесу
продажу товарів з відкритою викладкою наведена на рис. 1.1.
Рис. 1.1.
Технологічні операції з обслуговування покупців при продажу товарів з відкритою
викладкою
рентабельність
товарообіг продаж мерчендайзинг
Отже, продаж товарів з
відкритою викладкою поєднує елементи традиційного методу продажу товарів через
прилавок обслуговування і самообслуговування. При цьому в даному методі
переважають операції традиційного методу продажу, у зв'язку з чим затрати часу
покупців на придбання товарів є більшими, ніж при самообслуговуванні, а тому
соціальна та економічна ефективність даного методу є порівняно низькою. Разом з
тим, за методом продажу з відкритою викладкою в магазинах доцільно
реалізовувати товари, під час вибору яких покупцем потрібна участь продавця у
зв'язку з необхідністю перевірки технічно складних товарів у дії або нарізання
чи відміряння мірних товарів, або ж консультації щодо споживчих властивостей та
правил експлуатації товарів.
Застосування цього методу в
магазинах, в яких через об'єктивні умови нема можливості застосовувати метод
самообслуговування, дозволяє прискорити операції продажу товарів, реалізація
котрих у магазинах самообслуговування здійснюється через прилавок
обслуговування (тканин, взуття, електротоварів, панчішно-шкарпеткових виробів,
білизняних товарів, галантерейних товарів (біжутерії, тюлегардинних виробів),
сувенірів, іграшок, шкільно-письмових товарів, фарфоро-фаянсових виробів,
посудо-господарських та інших непродовольчих товарів). Методом відкритої
викладки доцільно реалізовувати також деякі види продовольчих товарів, зокрема
м'яса, риби, фруктів, які розташовуються на прилавку перед продавцем або на
пристінному обладнанні.
Реалізація товарів за методом
відкритої викладки є перехідним до самообслуговування методом і відрізняється
від нього участю продавця у виконанні лише окремих операцій продажу
(відміряння, розрахунок). Водночас принципова відмінність продажу товарів з
відкритою викладкою у порівнянні з продажем товарів за зразками полягає в тому,
що при першому методі покупець оглядає, вибирає й отримує товар, який
демонструється в торговому залі, а в другому - вибравши товар за зразком у
торговому залі, покупець отримує після розрахунку його аналог зі сформованого
робочого запасу таких товарів (цей запас може формуватися на робочому місці
продавця, у складських приміщеннях магазину чи підприємства-постачальника).
При продажу товарів за методом
торгівлі з відкритою викладкою особливу увагу потрібно приділяти розміщуванню
та викладанню їх на робочому місці продавця. Дрібні предмети викладають насипом
у касетах відкритих наприлавкових вітрин. Більш великі товари розташовують купками
на прилавку. Викладаючи товари, їх групують за видами і цінами. Викладені
товари не можна накривати склом, скріплювати їх між собою. Товари повинні бути
оснащені ярликами-цінниками, прикріплені до касет спеціальними зажимами.
Необхідною умовою правильної
організації продажу товарів з відкритою викладкою є забезпечення вільного
доступу покупців до всіх товарів, наявних у магазині. Організація продажу
товарів з відкритою викладкою потребує також оснащення магазинів сучасним
торговим обладнанням, правильної системи планування торгового залу й
удосконалення всього технологічного процесу торгівлі в умовах кожного
конкретного магазину.
Основною перевагою продажу
товарів з відкритою викладкою у порівнянні з традиційним методом є те, що
створюються умови для одночасного ознайомлення з відкрито викладеними зразками
товарів значної кількості покупців, які не відволікають при цьому продавців на
виконання функцій з показу товарів та інформування про їх асортимент. Завдяки
цьому прискорюється виконання операцій безпосереднього обслуговування покупців,
зростає пропускна спроможність магазину та підвищується продуктивність праці
торгового персоналу.
Різновидом продажу товарів з
відкритою викладкою вважається продаж товарів з вільним доступом до товарів.
Його застосовують при реалізації меблів, верхнього одягу, килимів та килимових
виробів, телевізорів, радіоприймачів, мотоциклів, велосипедів, інших товарів
культурно-побутового призначення. При цьому до функцій продавця входить
обслуговування значно більшої, ніж при продажу з відкритою викладкою, площі
торгового залу магазину.
Продаж товарів з індивідуальним
обслуговуванням у вітчизняній торгівлі застосовується в основному тоді, коли
покупцю необхідно отримати детальну консультацію. Це стосується коштовних
прикрас, оптичних приладів, хутрових виробів тощо. Продаж з індивідуальним
обслуговуванням доцільно застосовувати для продажу ювелірних виробів,
годинників, дорогих парфюмерно-косметичних товарів (наприклад парфуми, губна
помада), хутра і хутрових виробів, дорогих видів посуду та виробів з кришталю,
музичних інструментів, автотранспортних засобів, а також при реалізації деяких
продовольчих товарів (наприклад делікатесних гастрономічних та рибних товарів).
Продаж товарів з індивідуальним
обслуговуванням є фактично проміжною, змішаною формою між традиційним методом,
продажем з відкритою викладкою і самообслуговуванням. При цьому склад основних
елементів процесу продажу товарів за даним методом залишається таким самим, як
і при традиційному методі продажу товарів: зустріч і виявлення попиту покупців;
пропонування і показ товарів, ознайомлення покупців з асортиментом товарів;
пропонування супутніх товарів і товарів-новинок; відміряння, відбір потрібної
кількості товарів; розрахунок з покупцем; упаковування та вручення товарів
покупцеві; надання додаткових послуг.
Зміст та особливості методу
продажу товарів з індивідуальним обслуговуванням найбільш виразно виявляється
при організації торгівлі у магазинах-салонах та в залах-салонах, які
організовуються у великих універмагах або спеціалізованих магазинах і які
орієнтуються на забезпечення високої культури індивідуального обслуговування
покупців. У таких спеціальних залах-салонах у шафах-вітринах, на манекенах,
вішаках, подіумах та стендах розміщуються наявні у продажу товари, як правило,
престижного або ексклюзивного характеру. Разом з тим ознайомлення з товарами,
їх вибір, приміряння та інші основні операції продажу здійснюються тільки з
участю працівника торгового залу магазину.
Прийняттю рішення про купівлю
товарів дуже часто сприяє те, що в самому залі-салон і створюється своєрідна
атмосфера завдяки використанню оригінальних рішень щодо планування та дизайну;
салони обладнуються сучасними меблями, за потреби - примірювальними кабінами;
облаштовуються спеціальні комфортабельні місця для покупців, де вони можуть
зачекати на обслуговування, ознайомитися з різноманітними каталогами, журналами
мод тощо. У таких магазинах-салонах також можуть проводитися демонстрації нових
моделей одягу, взуття, засобів догляду за ними. Завдяки цьому в магазині-салоні
створюється система комфорту, яка доповнюється застосуванням індивідуального
обслуговування кожного покупця, наданням йому різноманітних консультацій і
широкого кола послуг (зокрема, тут можуть прийматися замовлення на пошиття
одягу, виготовлення взуття, головних уборів, підгонку одягу за фігурою покупця
в його присутності, обладнуватися кафетерії, автомобільні стоянки; за бажанням
покупця придбані товари можуть бути прийняті на зберігання або доставку за
вказаною адресою тощо). Усе це в комплексі створює максимум зручностей
покупцям. Для оплати за товари можуть застосовуватися всі існуючі форми оплати,
в тому числі чеки, банківські та магазинні картки тощо. Торгівля з
індивідуальним обслуговуванням дуже широко застосовується в магазинах високої
моди типу "бутік".
У деяких зарубіжних універмагах
застосування даного методу доповнюється системою постійного супроводу покупця в
магазині. Суть цієї системи полягає в тому, що одразу після входу покупця в
магазин до нього прикріплюється працівник торговельного підприємства, який
розпитує покупця про необхідні йому товари, інформує про місця їх продажу,
супроводжує покупця під час огляду експозицій товарів, надає консультації,
допомагає покупцеві під час приміряння чи вибору товару, доставляє товари до
вузла розрахунку, а після їх оплати - до виходу з торгового залу.
Перелік вікористаної літератури
1.
Організація
торгівлі: Підручник. 2-ге видання, перероб. Та доп. / За редакцією В.В. Апопія.
- К.: Центр навчальної літератури, 2005.. - 616 с.
.
Організація торгівлі:Підручник 3-тє вид. / за редакцією
Апопія В. В. - К.: Центр учбової літератури, 2009. - 632 с.
3.
Азарян О. М. Організація і технологія торгівлі : навч. посіб. для студ. вищ.
навч. закладів / О. М. Азарян, Е. М. Локтєв, В. П. Оліфіров
4.
http://pidruchniki.com