Исламский маркетинг

Исламский маркетинг

Дипломная работа

Тема: «Исламский маркетинг»

Введение

Маркетинговая политика любого предприятия сводиться к тому, чтобы найти общий язык с клиентами предприятия для эффективной работы. Любая деятельность, которая действует на увеличение спроса на товар или услуги будет попадать под маркетинг.

Маркетинг можно представить как систему, которая ведет управление над всеми происходящими на рынке процессами. Маркетинг имеет свои функции, к которым относятся реклама, логистические вопросы, связанные с хранением и транспортировкой товаров, ценообразование и некоторые другие. Конкретизируем функции маркетинга.

Актуальность данной работы, заключается в том, что все исламские нормы жизнедеятельности человека, включая правовые, этические, материальные и религиозные описаны в шариате. Шариат определяет такой вид деятельности, как торговля, определяется область деятельности маркетинга, как процесса сбыта продукта и эффективность деятельности компаний и предприятий.

В учебной литературе по правовой теории практически обязательно присутствует раздел, посвященный правовой культуре и правовому сознанию. Как правило, такие разделы включают в себя рассмотрение темы законности и правового порядка. В то же время, тема правовой культуры, ее теоретическое и практическое значение изучаются в крайне сжатом виде, что, следует полагать, обусловлено функциональным назначением учебников как кратких справочников, вводных обозрений для предоставления минимума знаний лицам, только начинающим постигать основы правового дискурса. Если рассматривать специальную литературу, то можно обнаружить немалое количество публикаций, адресованных различным группам узкопрофильных специалистов, освещающих (имеется в виду публикации) те или иные аспекты данного предмета, либо «популярные» сюжеты на тему правовой культуры, носящие общий характер.

Подобный недостаток внимания к вопросу правовой культуры не вяжется с обширностью и важностью данной темы. Правовая культура по сути своей является одним из наиважнейших понятий правовой науки, так или иначе связанным со многими проблемными вопросами теории, философии, истории и социологии права, а также ряда межотраслевых, отраслевых и прикладных юридических дисциплин. Расширительно толкуя правовую культуру, как всеобъемлющее явление, включающее в себя все результаты духовной и физической деятельности человека в сфере права, а также саму эту деятельность, мы рискуем обесценить данное понятие, лишить его методологической и описательной значимости, переведя сугубо в функциональную сферу риторического украшения высказываний о праве. В то же время, в сложившейся ситуации полисемии термина правовой культуры, его использование в одном узком значении требует строгого определения и неукоснительного следование данному определению на протяжении всего исследования. В противном случае, существует вероятность пополнения плеяды «учеников» Платона, с успехом освоивших его сократический прием выстраивания обоснований с использованием «игры» на смежных значениях и неопределенности некоторых понятий.

Указанные методологические опасности и эпистемологические лакуны связаны лишь с понятием правовой культуры безотносительно к ее спецификации. Что же касается понятия исламской правовой культуры, то, образно выражаясь, о поверхности Луны и дне Мирового океана нам известно гораздо больше, чем о данном предмете интеллектуальных изысканий. Отечественная наука уделяет недопустимо малое внимание феномену исламского права. Можно по пальцам одной руки пересчитать ученых, занимающихся данной проблематикой в России. Подобная ситуация кажется тем более непонятной в виду того, что порядка пятой части населения России составляют мусульмане, ислам является традиционной религией и социокультурной матрицей для ряда регионов нашей страны, Российская Федерация с 2005 года является наблюдателем в Организации исламского сотрудничества (ранее - Организации исламской конференции). Это лишь верхушка айсберга, воплощающего актуальность исследований в области исламского права для отечественной науки.

Помимо светоносной и методологической значимости, исследования исламской правовой культуры обусловлены также практической потребностью. Во-первых, результаты изучения исламской правовой культуры могут быть использованы при планировании и осуществлении правовой политики в регионах с преобладающим мусульманским населением; полученные знания о кумулятивно накапливаемых в культуре правовых идеалах, механизмах их передачи и восприятия субъектами важны в сфере правоприменения для эффективного использования средств правовой легитимация. Во-вторых, ценность знаний об исламской правовой культуре обусловлена международным характером современных экономических, политических и прочих отношений в условиях глобализирующегося мира. В третьих, изучение исламской правовой культуры и контекстов ее репрезентации позволят избежать необоснованной вульгаризации и демонизации исламского права и ислама как такового в обыденном, профессиональном и научном дискурсе. Указанные направления не исчерпывают всего спектра практической применимости результатов исследований в области исламской правовой культуры. Представленные потребности правовой науки и практики обуславливают актуальность настоящей темы исследования.

Теоретическую основу данной работы составляют статьи и монографии отечественных и зарубежных исследователей в области теории, философии, социологии и истории права, а также в области культурологии, антропологии и прочих смежных дисциплин. Охарактеризуем некоторые из них. В работах В.Н. Гуляихина и А.Н. Бабенко представлены различные подходы отечественных исследователей к пониманию правовой культуры (анализируются труды таких авторов, как С.С. Алексеев, Р.А. Ромашов, А.П. Семитко, А.Г. Тищенко, Е.Г. Шукшина, Н.Л. Гранат, В.В. Панасюк, О.Ю. Казурова, А.К. Куликова, Е.В. Клейменова, К.А. Моралева, В.И. Каминская, А.Р. Ратинов, Е.А. Зорченко, Л.В. Суворов, Л.Л. Дубских, А.Ф. Никитин). Вопросу правовой культуры также посвящены труды американского правоведа Л.М. Фридмана и британского культуролога права Р. Коттеррелла (Roger Cotterrell). Различные подходы к правопониманию изложены в трудах Л.И. Петражицкого, Ф. фон Бенда-Бекманна, В.А. Четвернина, М.В. Антонова. Вопросы, связанные с теорией и практикой исламского права, освещены в трудах Л.Р. Сюкияйнена, Л.В.С. Ван ден Берга, Й. Шахта, В. Халлака (Wael Hallaq), С.Е. Райнер (Rayner, S.E.), Л. Баскинса (Buskens, L.). Сравнительно-правовой аспект исламского права изложен в работах Р. Давда, К. Жоффре-Спинози, К. вайгерта, Х. Кётца и Р. Леже. Отдельные факты из истории исламской цивилизации и мусульманского общества почерпнуты в работах О.Е. Бобровникова, А.М. Васильева и И.П. Петрушевского.

В качестве источников использовались перевод текста Корана (Н.О. Османов), Маджалла (официальная кодификация фикха Османской империи XIX века) и Хидоя (перевод комментариев исламского права XII столетия).

Объектом исследования выступает комплекс идей и социальных практик, атрибутированных одновременно в качестве исламских и правовых, а также их репрезентация в научном и профессиональном дискурсе. В качестве предмета исследования избраны высказывания, в первую очередь научные тексты по указанной проблематике.

Целью настоящей работы является выявление и характеристика основных подходов к пониманию исламской правовой культуры и обозначение ее специфических черт.

Ввиду комплексного характера цели исследования необходимым считаем разделить ее на несколько задач, основными из которых являются:

. Составление методологической основы для понимания концепта правовой культуры, для чего следует:

.1. Выявить и определить основные подходы к пониманию правовой культуры;

.2. Соотнести выявленные определения правовой культуры с различными подходами к правопониманию.

. Обозначение основных черт исламской правовой культуры с использованием методологии, полученной в ходе решения первой задачи.

. Определение исламской правовой культуры.

Отметим, что в силу неразделимой взаимосвязанности второй и третьей задачи (ибо определение феномена или явления возможно через определение его черт, в то время как понимание значимости черт требует определения целого) их решение также осуществляется совместно. Подзадачами в данном случае являются:

демаркация юридического и религиозного в исламском праве;

рассмотрение расхождения теории и практики в исламской правовой культуре в качестве ее специфической черты;

обзор основных подходов к пониманию исламской правовой культуры.

В ходе решения поставленных задач для достижения цели исследования помимо общенаучных методов исследования (анализ, синтез, моделирование, дедукция, индукция, применение законов логики) использовались системный подход, позволяющий рассмотреть предмет во всей сложности его внутренних и внешних функциональных связей, герменевтический подход при определении и выявлении основных черт исламской правовой культуры, сравнительно-правовой и исторический методы исследования.

Научная новизна работы обусловлена отсутствием общей методологической основы исследований правовой культуры в соответствии с подходами к правопониманию, а также малой степенью исследованности феномена исламского права и исламской правовой культуры.

Теоретическая и практическая значимость исследования определяется тем, что основные выводы данной работы могут быть использованы в качестве методологической основы для изучения не только исламской правовой культуры, но и правовой культуры безотносительно к конкретному региону или социальной группе. Кроме того, в работе предложено синтетическое определение исламской правовой культуры. Также немаловажным является то, что в работе использовались разработки зарубежных авторов, которые до этого были в недостаточной степени или вообще не представлены в отечественном правоведении. Некоторые положения данной работы использовались при проведении семинарских занятий по курсам «Теория исламского права», «Введение в сравнительное правоведение», «Правоведение (общий курс для не юридических специальностей)».

Структура работы обуславливается спецификой предмета исследования, целью и задачами, и включает в себя титульный лист, введение, две главы, заключение и список литературы.

Если пристальнее взглянуть на концепт правовой культуры, в его всеобъемлющем понимании, то возможно обнаружить в нем следующие составляющие. Во-первых, это правосознание, которое в зависимости от носителя традиционно рассматривают как массовое, групповое и индивидуальное, а также научное, профессиональное или обыденное; во-вторых, это правовая деятельность (юридические практики); в-третьих, юридическая техника во всем своем множестве проявлений и, наконец, субъекты права.

Шариат определяет торговлю и предпринимательство как занятие, которое позволяет улучшить быт своей жизни и жизнь других мусульман. Такая деятельность приветствуется и высоко оценивается, как доброжелательное деяние. Сложность заключается в том, что мусульманин должен знать все ограничения и запреты, которые связаны с ведением предпринимательской деятельности в исламской культуре. Благодаря множеству маркетинговых инструментов, которые используются в мире, маркетинг в исламской культуре также нашел своем место и является способом продвижения продуктов и услуг. Маркетинг развивается в исламских странах. Популярностью пользуются маркетинговые исследования, брендинг, мерчендайзинг, кросс-маркетинговые мероприятия.

Цель работы изучить особенности исламского маркетинга.

Поставленная цель требует решения ряда задач:

.Изучить теоретические основы маркетинга.

.Проанализировать особенности исламского маркетинга.

.Изучить особенности деятельности компании, которая работает, основываясь на исламский маркетинг.

.Изучить особенности мирового маркетинга.

Объект исследования - исламский маркетинг.

Предмет исследование инструменты исламского маркетинга.

Структура и содержание работы соответствует поставленной цели и задачам. Работа состоит из введения, двух глав, связанных 4 параграфами, заключения и списка использованных источников и литературы.

Глава 1. Теоретические аспекты исламского маркетинга

.1 Основы исламского маркетинга

Само понятие «маркетинг» пришло из английского языка («marketing» перевод с английского - рыночная торговля»). Основатель современной теории маркетинга Филипп Котлер дает следующее определение, представляя маркетинг, как вид человеческой деятельности, которая направлена на удовлетворение нужд и потребностей по средствам обмена. Ф. Котлер своей научной деятельностью старался научить человечество правильно торговать, или как он считал, научить жить.

Маркетинговая деятельность распространяется на товары и услуги. Все объекты маркетинговой деятельности обычно называются «продуктом». Наблюдать, как работает маркетинг возможно при внезапном возникновении спроса на товар или услугу. Любая деятельность, которая действует на увеличение спроса на товар или услуги будет попадать под маркетинг. Маркетинг имеет свои принципы и работает в соответствии с ними.

Первый принцип гласит, продаваться должно то, на что имеется спрос у потребителя. Без потребителя любые усилия станут бесполезными. Вторым принципом маркетинга следует назвать, как соответствие предложенного на рынке товара потребителю. То есть товар, должен быть уместен в настоящем времени. Ко второму принципу маркетинга следует еще отнести потребительский спрос, который должен удовлетворяться полностью. Третий принцип, характеризующий процесс маркетинга, говорит о том, что товар должен возникнуть на рынке в тот момент, когда в нем имеется острая необходимость. Поэтому иногда на рынке предоставляемых товаров и услуг происходит замедление выпуска определенного товара из-за того, что время его необходимости на рынке еще не подошло. Следующий принцип маркетинга - это обновление. Чтобы поддерживать спрос на товар, необходимо его совершенствование и обновление. Процесс обновления, как действие, которое проводятся ради удовлетворения полезности для покупателя, определяется, как один из самых значимых принципов. Но, к сожалению, обновление не всегда достигает поставленной цели, так как в основном, обновление - это способ привлечения потребителей и увеличение сбыта таким путем.

Умение предвидеть спрос и таким образом осуществить появление товара на рынке в нужный момент, является процессом маркетинга. Наметить план и реализовать его в самые короткие сроки - эти действия можно назвать завершающим принципом процесса маркетинга. Не следует отрицать тот факт, что производитель старается для потребителя, но ключевой смысл процесса маркетинга заключается в том, что инновационный товар, хорошего качества, произведенный в нужное время, должен найти своего потребителя. В процессе маркетинга будут пересекаться качество продукции и спрос на нее. Результат процесса маркетинга - это итоговый результат, который должен показать прямую взаимосвязь между качеством предложенного товара и востребованность товара на рынке.

Таким образом, можно сформулировать цель маркетинга, как создание такого предприятия, которое будет удовлетворять спрос потребителя. Маркетинговая политика любого предприятия сводиться к тому, чтобы найти общий язык с клиентами предприятия для эффективной работы.

Маркетинг - это процесс двусторонний, так как он выгоден производителю, работая таким образом, чтобы увеличить спрос на предлагаемый продукт. С другой стороны маркетинг выгоден покупателю, так как это процесс удовлетворения его потребностей. Таким образом, маркетинг можно представить как систему, которая ведет управление над всеми происходящими на рынке процессами. Маркетинг имеет свои функции, к которым относятся реклама, логистические вопросы, связанные с хранением и транспортировкой товаров, ценообразование и некоторые другие. Конкретизируем функции маркетинга:

·Грамотное изучение потребностей потребителей на рынке предлагаемых продуктов.

·Изучение и анализ всех возникших на рынке вопросов, связанных с ценообразованием на маркетинговый продукт.

·Планирование ассортиментов предлагаемого продукта, его быстрое производство и своевременное предложение на рынок, а затем сбыт.

·Рекламная деятельность, направленная на информирование о маркетинговом продукте, выставленном на рынке.

·Грамотное управление и мотивация персонала.

·Изучение и анализ всех циклов маркетингового продукта от момента планирования, производства, предложения на рынке и сбыта.

В соответствии со всем сказанным, можно сформулировать еще одно определение маркетинга, как наука, которая анализирует все вопросы, связанные с продуктом, который выставляется на рынок. Без умения грамотно рекламировать товар, его не возможно будет продвинуть на рынке.

Маркетинг как инструмент для продвижения компании или бизнеса может зависеть от территории, где будут применяться данные технологии. Инструменты и принципы маркетинга адаптируются в соответствии с рынком сбыта и местом, где этот рынок находится в соответствии с сложившимися традициями, нормами поведения и правилами жизнедеятельности.

Фактором, который влияет на продажи и сбыт продукта является религия. Особенно это наблюдается в тех регионах, где религия тесно связана с жизнью человека, ведя его от рождения до смерти. В таких регионах и странах религия оказывает основополагающую роль на поведение каждого человека и на ведение предпринимательской деятельности. Существует своя специфика восточного маркетинга, особенность маркетинга в исламе.

В мире мусульманской культуры реклама должна соответствовать определенным требованиям, это обуславливается национальными и религиозными особенностями исламских стран и регионов. Реклама на территории исламских государств, включая логотип должна быть, адаптирована под местные культурные и религиозные ценности и переведена на арабский язык. Известные бренды, которые выходят на рынок исламской культуры, обязаны перевести свое название на арабскую вязь и попытаться сохранить напоминание о всемирно известном стиле.

Все исламские нормы жизнедеятельности человека, включая правовые, этические, материальные и религиозные описаны в шариате. Шариат определяет такой вид деятельности, как торговля, определяется область деятельности маркетинга, как процесса сбыта продукта и эффективность деятельности компаний и предприятий. Шариат определяет торговлю и предпринимательство как занятие, которое позволяет улучшить быт своей жизни и жизнь других мусульман. Такая деятельность приветствуется и высоко оценивается, как доброжелательное деяние. Сложность заключается в том, что мусульманин должен знать все ограничения и запреты, которые связаны с ведением предпринимательской деятельности в исламской культуре.

В исламском маркетинге запрещена торговля дурманящими разум мусульманина вещами, и наносящими ему вред, к ним относится запрет на торговлю наркотиками, спиртными напитками, сигаретами. Исламский маркетинг не ведет торговлю собаками, свиньями, так как эти животные считается грязными. Собака не может присутствовать в рекламе, даже косвенно. Существует запрет на торговлю музыкальных инструментов и мясом животных, которые убиты не по шариату. Присутствуют некоторые ассоциации, которые неприемлемы в исламской культуре, например: любые проявления сверхъестественной силы запрещены, так как могут быть приравнены к Всевышнему. Употребление слов «создавать», «величайший» имеют также определенную религиозную направленность и связаны только с Всевышнем, поэтому употребление в других случаях запрещается.

В исламской культуре запрещено показывать тело, поэтому использовать такой инструмента маркетинга не разрешается. Исламская культура консервативна, поэтому считается допустимым показать кожу на лице, руках и ступнях.

Все средства массовой информации подвергаются ручной цензуре, обложки меняются. Участие женщины при формировании маркетинговых мер минимально. Это относится и к использованию голоса в аудио или видео рекламе. Некоторые консервативные исламские страны сохранили запрет не показывать в рекламных роликах глаза. Эти проблемы решаются путем пикселизации изображения или с помощью солнцезащитных очков. Все герои фильмов и рекламных роликов должны быть одеты и скрывать свое тело.

Если вернуться к торговле, то торговля осуществляется в соответствии с законами шариата, т.е. на основании честности и открытости о предоставляемой потребителю услуге или товаре. Привлечение внимания потребителя осуществляется с помощью голоса, побуждая в человеке чувства возвышенной любви к Аллаху - разрешены шариатом, те же звуки, пробуждающие в мусульманине уныние, эгоизм, запретные чувства запрещены и караются.

Во время информационных технологий и жесткой конкуренции маркетинг должен стать для компании помощников в ведении бизнеса, так как грамотная программа развития будет способствовать эффективному развитию. Понятие прямой маркетинг представляет собой такой вид коммуникации, который представляет собой диалог с отдельным потребителем и рассчитан на отклик. Осуществление прямого маркетинга возможно по средствам индивидуальных продаж, mail-письмами, с помощью телефона. Прямой маркетинг можно разделить на:

·одноступенчатый, потребитель может сразу реагировать на рекламное предложение и покупать товар;

·двухступенчатый - потребитель предъявляет купон или осуществляет другое какое-нибудь действие

·отрицательный выбор, когда потребитель в результате проведенной с ним работой вышлет отказ от предложений.

Популярность прямого маркетинга заключается в том, что есть возможность донести до потребителя информацию быстро и с минимальными затратами. Компания имеет базу данных потребителей и осуществляет рассылку информационных предложений. Сложность заключается в том, чтобы письмо дошло до адресата, и ему было интересно его прочитать. Обычно при предоставлении в магазине скидочкой карты, заполняется анкета с конкретным набором вопросов, этот материал и используется в последующей работе при написании писем-предложений потребителю.

А в странах исламской религии таких, как Саудовская Аравия и Египет изданы фетвы, которые являются запретом на сетевой маркетинг, если он представляет собой пирамиду. Запрет распространяется на выплаты бонусов или комиссионных, которые формируются от взносов нижнего уровня. Запрет имеет такой вид сетевого маркетинга, когда в основе прибыли лежат комиссионные, а не выручка от продажи продукта или услуги. Причины запретов на сетевой маркетинг в исламской культуре следующие:

.Если ростовщичество (риба) имеет характер - риба аль-фадль. Один товар отличает качество. Риба аль-насиа - имеется отсрочка платежа, при этом размер имеет больший объем, чем при оплате сразу. Участник пирамиды сначала тратить небольшую сумму, т.е. оплачивает вступительный взнос, а потом рассчитывает получить большую прибыль. В данном случае, продукт выступает прикрытием в строительстве торговой пирамиды.

.Сделки сетевого маркетинга запрещены исламом, так как являются неопределенными. Участник сделки не может знать заранее будет ли мероприятие успешным и сможет ли он что-то заработать.

.Сделки сетевого маркетинга приводят к несправедливому потреблению средств другими участниками пирамиды. Коран по этому поводу говорит о том, что торговля должна осуществляться согласно взаимному согласию.

При привлечении новых участников в сетевой маркетинг, считается, что возникает мошенничество, а это в свою очередь способствует к обману, так как продукт представляется как главная цель сделки, что не является правдой. Участники сделки при сетевом маркетинге могут соблазниться большой комиссией, а в результате не получить ее. Сетевой маркетинг, который проводит компания, может стать запрещенным в случае:

.Не соблюдения условий торговой сделки, согласно, исламского маркетинга:

Первое условие - сохранение равновесия рынка. Покупатель и продавец находятся не на рынке, и информация о продукте может быть искажена. Сделка будет недействительной.

Втрое условие - выгодность сделки для всех участников. При надежде дистрибьютора на большую прибыль, возрастает риск окупить усилия и получить доход.

.Нет законов, которые могли бы регулировать отношения между компанией, которая занимается сетевым маркетингом и покупателем. Поэтому присутствует экономическая и юридическая незащищенность. Отсутствуют гарантии по выплатам бонусов и комиссионных.

.Сделки, которые касаются сетевого маркетинга характеризуются быстрым получением прибыли, хотя в сделке участие продукта подразумевается лишь формально.

.Привлечение потребителей в сетевых сделках могут оказаться обманом.

Сделки, которые проходят в результате сетевого маркетинга в исламской культуре считаются под запретом или вызывают сомнение по законам шариата в связи с тем, что они подавляют свободу процесса торговли. Происходит завышение стоимости продукта или услуги. А согласно установлению Пророка: завышение целы на продукт и отсутствие необходимой информации о качестве и цене товара является формой угнетения.

В настоящее время, в век информационных технологий, появилась новая разновидность процесса маркетинга - маркетинг в Интернете. В этой разновидности действуют все процессы маркетинга, которые перенесены в сферу деятельности Интернета и действуют в структуре продвижения продукта на рынок и повышение его сбыта. Цель Интернет маркетинга - получения максимальной прибыли путем сбыта маркетингового продукта. Особенность Интернет маркетинга состоит в том, что предложение через сеть иногда бывает нечестным. Примером таких действий может оказаться вирусный маркетинг, который представляет собой распространение информации о предлагаемом маркетинговом продукте, с помощью вируса. Такое предложение может выглядеть как вирусное видео, ложное сообщение или фотографии, которые оформлены с помощью фотошопа. Вирусный маркетинг используется при привлечении потребителей на сайты, которое осуществляется с помощью клика. В настоящее время вирусный маркетинг стали использовать для пропаганды бренда или нового товара, и данный способ становится самым популярным методом маркетинговой рекламы. Данный вид рекламы попадает под запрет в исламском маркетинге, так как нарушается технология рынка, покупатель не видит продавца

Компании, которые занимаются сетевым маркетингом устанавливают план продаж, для верхнего уровня дистрибьюторов. Это условие для получения комиссии, за те продажи, которые осуществляет нижний уровень. Эти действия согласно законам шариата, считаются угнетением и поэтому считаются под запретом. Только такая комиссия может быть разрешена, согласно исламского маркетинга, которая получена при продаже продукта или услуги. Вознаграждение в сетевом маркетинге попадает под запрет если:

·Комиссия и бонусы зависят от реализации продаж, которые осуществляют дистрибьюторы. В таких мероприятиях остается неясной задача посредника. Если он является агентом или брокером, то не должен находится в зависимости от количества продаж. Эти действия также оказываются формами скрытого принуждения.

·Комиссии начинаются от нижнего уровня дистрибьюторов, верхние уровни получают прибыль, не затрачивая усилий. Шариат классифицирует данную форму как присвоение чужого имущества или формой сложного посредничества и в тоже время содержит элемент запретных для мусульман азартных игр.

Таким образом, можно говорить о том, что сделки сетевого маркетинга признаются недействительными из-за выстраивания финансовой пирамиды.

Минимум требования шариата будет удовлетворять компания, которая занимается сетевым маркетингом, если выполняются следующие условия:

.Присутствует реальная продажа продукта. Товар должен быть конкурентоспособным и удовлетворять потребности мусульманина.

.Продукция не должна быть золотом или серебром, так как торговля этими предметами является формой риба аль-насиа.

.Комиссионные должны быть получены в соответствии с объемом продаж продукта.

.Отсутствие планов торговли.

.Комиссия, которая выплачивается должна быть прозрачной и понятной.

.Запрещается использование схемы любой пирамиды.

.Структура маркетингового плана должна базироваться на договорном партнерстве.

Альтернативой прямой рекламе маркетингового продукта можно считать торговый маркетинг, или трей-маркетинг. Трей-маркетинг - это мероприятия, которые направлены на сбыт маркетингового продукта при осуществлении компанией оптовой или розничной торговой деятельности. Мероприятие оказывают влияние с помощью инструментов воздействия на потребителей разных уровней. Оказывать воздействие приходится как на конечного потребителя маркетингового продукта, так и на участников цепи. Способы воздействия также могут быть различны от подарков до материальных вознаграждений или иных способах мотивация посредников. Торговый маркетинг, в отличие от прямой рекламы ATL, которая только напоминает о наличии маркетингового продукта на рынке, является рекламой косвенной или так называемой BTL, которая с помощью посредников или напрямую обращает внимание на предлагаемый маркетинговый продукт и склоняет потребителя в пользу его приобретения. Законы шариата отвергают участие цепи дистрибьюторов в процессе сбыта товаров.

Мерчендайзинг можно представить, как особый комплекс мероприятий торгового маркетинга, которые проводятся на торговых точках и их цель - это рост объема продаж потребителю. Эти мероприятия проводятся, как правило производителем продукта и согласовывается с посредником или продавцом. Мерчендайзинг не запрещается законами шариата и развит как инструмент маркетинга в исламском маркетинге. Работа проводится следующим образом:

·Грамотная раскладка продукта в торговых точках, осуществляется таким образом, чтобы товар был выгодно представлен в торговых залах.

·Ассортимент продукта и его правильно своевременное регулирование.

·Точка для проведения мероприятия должна быть выгодно расположена, быть заполненной потребителями, т.е. находится в интересном для потребителя месте.

·Правильно подобранное оборудования, которое будет использовано для представления продукта, имеет большое значение, включая подставки, холодильники, манекены и так далее.

·Место продажи должно быть обеспечено рекламными буклетами, проспектами, POS-материалами, включая информационные стенды о преимуществах и качестве продукта для потребителя.

·Использование информационных технологий в работе приветствуется, использование виде презентаций и другой рекламной продукции видео или аудио формате в торговом зале. В исламском маркетинге все рекламные буклеты должны соответствовать исламской культуре.

·Проведение акций, лотерей, розыгрышей в торговой точке, создание атмосферы праздника при формировании мнения о компании и продукте потребителей.

Мерчендайзинг как стимулирующая мера направлена на лояльность промежуточных потребителей и имеет несколько разновидностей:

)Обучающие семинары и тренинги, которые проводятся для персонала. Их цель ознакомление с ассортиментом, особенностями продукта и его преимуществами, перед другими представленными на рынке сбыта.

)Конференции - это собрания представителей поставщиков, для проведения анализа и итогов, с целью определения ошибок и проблем по сбыту продукта и выбора стратегии для их решения.

)Презенты для деловых партнеров. Дарятся по определенному поводу, чтобы они были максимально полезны для получателя.

Трей-маркетинг - это воздействие на конечного потребителя товара, все проводимые мероприятия нацелены на это. При формировании дополнительной мотивации у потребителя, мероприятия направлены, пусть и кратковременное, но все-таки увеличение спроса на предлагаемый продукт. Способы воздействия могут быть следующими:

·Лотереи и розыгрыши предполагают получение приза за покупку продукта.

·Создание клубной программы. Специально создается некоторое сообщества потребителей определенного бренда, сообщество наделяется некоторыми привилегиями.

·Благотворительность и ивент-маркетинг. Поиск нового сегмента целевой аудитории, привлечение внимание имеющейся уже целевой аудитории. Проведение культурных мероприятий, включая семейные городские праздники, в зависимости от предлагаемого продукта.

·Использование под площадку воздействия на массовое сознание отраслевые выставки и мобильные зоны в людных местах.

·Рекламные буклеты и листовки с указанием адресов, по которым можно ознакомиться и приобрести продукт.

·Приз за приобретение продукта. В упаковке с предлагаемым продуктом есть подарок, или проведение акции «1 + 1».

·Сэмплинг, т.е. акция по безвозмездному распространению образцов продукта, который выходит на рынок сбыта.

·Снижение цены на новый продукт и распространение листовок со следующей скидкой при покупке, такие листовки могут распространяться через журналы или другие товары.

В настоящее время компании стали прибегать к новому инструменту сэмплингу. Как было отмечено выше - это процедура предоставление потенциальным потребителям бесплатных образцов или пробников. Образцы могут раздаваться на улице или в торговых центрах, и служит хорошим продвижением нового продукта. Данный маркетинговый инструмент оказался хорошо действенным не только для нового неизвестного продукта и в качестве напоминании об уже известном продукте. Сэмплинг обычно проводят в следующих ситуациях:

·При выведении на рынок сбыта новый продукт, сэмплинг помогает ознакомить с продуктом потенциальных потребителей.

·Для напоминания потребителям о своем продукте компании проводят сэмплинг, чтобы повысить сбыт.

·Сэмплинг может оказать помощь в проведении маркетингового исследования о лояльности потребителей к компании и к ее продукции.

Сэмплинг признан очень эффективным маркетинговым инструментом, так как с помощью его потребитель получает возможность бесплатно ознакомиться с новым продуктом или получить уже известный ему. Главным преимуществом использование сэмплинга в качестве маркетингового инструмента - это привлечение потребителя к бренду компании и в связи с повышенным к нему вниманием возможность переключения покупателя с аналогичного конкурентного товара на тот, который предлагается в образце бесплатно. Семплинг может охватывать различные товары, проводить его можно в любом месте, необходимо только одно условие: наличие потенциальных покупателей. Таким образом, формируется еще одно важное преимущество сэмплинга - это привычка у потребителя покупать, товар, который продвигает компания, и еще формируется имидж компании.

Сэмплинг-маркетинг осуществляется в трех направлениях:

.Раздача образцов. Образец упакован, имеет яркую обертку, аналогичную товару, который продается в магазине, только меньшего размера. Данная разновидность сэмплинга имеет название dry sampling, т.е. употребление вне дома.

.Дегустация. Wet sampling - попробовать продукт в специальных местах его продажи. После того, как потребитель попробовал дегустируемый продукт и его характеристики соответствуют запросам, его можно приобрести в этом же магазине.

.Сэмплинг, который охватывает кафе, рестораны и гостиницы, называется хорека. В этом случае продвигаются продукты: кофе, чай или безалкогольные напитки.

Любые мероприятия по маркетингу, и в том числе по трейд-маркетингу должны быть правильно проанализированы, для того чтобы оценить эффективность проведенных действий по увеличению сбыта продукта. Качественная или коммуникативная эффективность маркетинговой торговой компании показывает, как ее проведение отражается на имидже компании. В результате правильно подготовленной маркетинговой компании формируется имидж продукта, бренда, осуществляется лояльность потребителей к самой компании и к ее продуктам, проводится информированность потребителей об изменениях в ценах.

Экономическая результативность проведения маркетинговой компании определяет результат от применения комплекса инструментов, которые используются для проведения работы по стимулированию сбыта продукта компании. Эффективность определяется в результате проведения анализа следующих показателей: продажа, закупка, объем базы посредников и потребителей. Проведение аналитической работы, по всей маркетинговой компании, необходимо для эффективной дальнейшей деятельности.

Успешное применение маркетинговых инструментов будет зависеть от конкретного случая. В тоже время, можно выделить основные этапы для формирования торговой маркетинговой стратегии:

·Определение внутренних целей, для компании производителя и определение намеченных результатов.

·Формирование цепи по производству, и сбыту продукта. Анализ действия цепи и ее возможностей.

·Обучение и мотивирование представителей посредников и продавцов.

·Стратегия по повышению лояльности участников товаропроизводительной цепи.

·Материальная заинтересованность посредников.

·Мерчендайзинг.

·Проведение работы по потребностям и лояльности конечного потребителя.

·Проведение анализа проведенной маркетинговой компании.

Результаты, которые будут получены после проведения маркетинговой торговой компании, необходимо сравнивать с ожиданиями компании. При проведении коррекционных мероприятий после аналитической работы программы в новом преобразованном виде можно повторять, в результате проведенных доработок, компания может создать для себя идеальную программу по торговому маркетингу.

Благодаря множеству маркетинговых инструментов, которые используются в мире, маркетинг в исламской культуре также нашел своем место и является способом продвижения продуктов и услуг. Маркетинг развивается в исламских странах. Популярностью пользуются маркетинговые исследования, брендинг, мерчендайзинг, кросс-маркетинговые мероприятия. Все эти инструменты позволяют успешно продвигать деятельность своих компаний на исламском рынке продуктов и услуг, но действовать строго в соответствии с законами шариата. Используя принципы исламского маркетинга компании, полностью удовлетворяют потребности своих покупателей, осваивают новые сегменты рынка. Исламский маркетинг имеет свой менталитет и вовлеченность, которая соответствует совокупности эмоциональных, культурных и ценностных ориентиров исламских государств и характеризуются высокой степенью клиентоориентированности.

.2 Исламская правовая культура

Правовая культура во многом включает в себя и стиль правового мышления, и содержательно не уступает правовым кругам, само собой разумеется, что правовая культура лежит в основе выделения правовых семей.

Современный французский ученый Раймон Леже, выделяющий в качестве «великих» правовых систем современности системы немецкого, французского и английского права, в то время как прочие он определяет в качестве производных от уже названных систем, их комбинациями, или же вовсе не считает их правовыми (придерживается содержательного подхода к правопониманию), представляет следующее определение исламскому (мусульманскому) праву. «Мусульманское право является одной из крупнейших систем влияния, но совершенно в другом значении, если сравнивать его с английским, немецким и французским правом. В отличие от них, оно не является позитивным правом одной большой страны. Оно также не должно рассматриваться по примеру римского права, в качестве системы, обладающей исключительно исторической ценностью: будучи неотъемлемой частью мусульманской религии, оно всегда применялось в большинстве стран исламской цивилизации Африки и Азии, т.е. в странах с населением в миллиард человек».

Раймон Леже, весьма точно отметил положение исламского права: не действующее на практике в своем эталонном идеальном виде, но и не архаизм, не «экспонат» музея достижений человеческого интеллекта. Исламское право является чем-то средним, феноменом, опосредованно оказывающим огромное влияние на развитие системы социального регулирования в регионе, и формирующим правовую культуру далеко за пределами данного региона.

По мнению французского компаративиста, важнейшими свойствами традиционного исламского права. Следовательно, и правовой культуры выступают казуистичность норм, значимое положение судей в системе правообразования и реализации права, специфика деления наказаний в уголовном праве (в соответствии с тем, нарушает ли противоправное действие «права» лица или «права» господа, а также в соответствии с характером санкции), и определяющее значение личного статуса в гражданско-правовых отношениях.

Разобравшись в общих чертах с архиважными для понимания исламской регуляторной среды терминами «шариат» и «фикх», следует сделать следующий шаг на пути постижения исламского права. А именно, определить место исламского права путем его соотнесения с шариатом и фикхом.

Демаркационную линию между шариатом, фикхом, с одной стороны, и исламским правом, с другой, отечественный правовед проводит в той сфере, где нормы социального регулирования, содержащиеся в шариате, или выработанные в ходе развития исламской правовой доктрины - фикха, принимают содержательно правовой характер (отвечают принципу формального равенства). При этом, исследователь не «очищает» окончательно нормы исламского права от их природы и специфики. Вслед за Л.Р. Сюкияйнен заметим, что свое окончательное оформление в качестве норм позитивного права нормы исламского права получают после их санкционирования государством.

В качестве небольшого отвлечения от основного предмета настоящего рассмотрения, обратим внимание на любопытное терминологическое смешение понятий «мусульманское» и «исламское право». В работах по сравнительному правоведению нередко можно встретить абсолютно синонимичное использование данных словосочетаний. Л.Р. Сюкияйнен, в свою очередь, отмечает некоторое различие указанных понятий. Так, «исламское право» ученый связывает непосредственно с исламом, как религиозно-этической системой социального регулирования, в то время как «мусульманское право» акцентирует внимание на мусульманах, как субъектах социальных отношений, которые в своих практиках помимо норм шариата и фикха руководствуются локальными обычаями, семейными традициями, образцами поведения смежных культур. Подобное уточнение представляется полезным, так как позволяет более детально и точно описать специфику исламской правовой культуры. В то же время, принимая подобную дифференциацию, мы встаем перед вопросом о том, как соотносятся между собой исламская правовая культура - феномен, связанный с идеальной моделью социального устройства, полностью отвечающий требованиям шариата и фикха, и мусульманская правовая культура, как социальная практика мусульман и ее нормативное регулирование.

Таким образом, термин «исламская правовая культура» вполне может являться практически полным синонимом «исламского права» в сравнительно-правовом, цивилизационном подходе к правопониманию. «Мусульманская правовая культура» более корректный термин для обозначения предмета исследований в направлении социологии права. В настоящей главе мы рассматриваем специфические черты, скорее исламской правовой культуры, иногда вторгаясь в пространство практики мусульман, а, следовательно, и мусульманской правовой культуры. Чуть более подробно о значении данного различения правовых культур изложено в последующем параграфе, где речь идет о причинах и следствиях расхождения теории и практики в исламском праве и правовой культуре.

Возвращаясь к вопросу об особенностях исламского права и такой специфической черте исламской правовой культуры, как ее плотная интеграция в систему религиозных норм и правил, рассмотрим внимательнее характер данной интеграции. Обозревая массив норм и правил социального регулирования в мусульманской культуре, мы можем заметить, что подчинение социальных практик нормам шариата не однородно. Есть сферы, которые в большей степени урегулированы комплексом религиозно-этических норм ислама (например, брачно-семейные отношения, вопросы наследования, некоторые вопросы квалификации преступлений и соотнесения их с наказаниями), основные стандарты выстраивания указанных отношений непосредственно содержатся в тексте Корана и Сунны. Как правило, в мусульманских государствах подобные нормы дублируются в своем неизменном виде, или с небольшими вариациями в государственном праве. В свою очередь, есть сферы общественных отношений, нормативное регулирование которых осуществляется на основе рационально выработанных норм, которые содержатся в правовой доктрине или закреплены государственной санкцией. Процесс выработки указанных норм на основе интерпретации положений священных текстов Корана и Сунны Пророка Мухаммеда в исламе получил название «иджтихад», что в переводе с арабского буквально означает усердие, прилежание, настойчивость. К иджтихаду принято прибегать лишь в случае молчания источников шариата. Большая часть норм внешнего поведения мусульман, составляющая предмет фикха как науки, созданы как раз в результате иджтихада. В исламской культуре (в суннитской традиции) существует метафора, в соответствии с которой, врата иджтихада закрылись где-то в XIII веке н.э. Указанное положение, по мнению Л.Р. Сюкияйнена, отнюдь не означает того, что в настоящее время исламское право перестало развиваться и вырабатывать новые нормы и правила поведения (хотя, таки точки зрения тоже существуют, и о них мы упомянем позже). Значение рассматриваемой метафоры следует понимать в том ключе, что приблизительно с XIII столетия в исламской суннитской правовой доктрине перестали складываться самостоятельные школы фикха (мазхабы). В качестве примера иджтихада в наши дни можно рассматривать постановления (фетвы) и рекомендации Совета исламской академии правоведения (фикха), локализованной на территории Саудовской Аравии и распространяющей свой авторитет практически на весь суннитский мир.

В предыдущей главе, рассматривая взгляд на правовую культуру Фридмана, мы отмечали, что ученый выделяет сферы «интимной жизни» субъекта, которые в большей степени подвержены влиянию культурного контекста, силе традиций и обычаев, и сферы производственной, гражданско-правовой жизни и экономической деятельности, которые регулируются постоянно сближающимися нормами в условиях глобализирующегося мира. Подобная правовая конвергенция может быть объяснена стремлением минимизировать транзакционные издержки в сфере использования права и, в частности, его применения. В эпоху трансграничных торговых и производственных отношений очень важно иметь более или менее унифицированные правила ведения дел, чему совсем не способствует культурная специфика правовых систем.

Сами мусульманские ученые разграничивают религиозное от правового в сфере социального регулирования в соответствии с характером санкций.

Иными словами, аутентичный взгляд на исламское право обращает внимание при определении правового характера норм шариата и фикха в первую очередь на то, какое наказание должен понести нарушитель конкретной нормы - божественное или мирское. Подобный критерий представляется весьма удобным для исследования в сфере исламской правовой культуры.

К слову об аутентичном взгляде на проблему, отметим, что исламские ученые не склонны специально акцентировать внимание на юридическом характере части норм фикха, которые мы определили, как исламское право. Данная проблема демаркации религиозного и правового актуальна, скорее для западной науки.

Рассмотрев точки зрения наиболее авторитетных специалистов в области сравнительного правоведения относительно исламского права, можем заключить, что в компаративистике принято указывать на тесную связь исламского права с религией, отмечать статичность исламского права, его косность. В то же время, среди современного поколения исследователей (например, упомянутый Раймон Леже) уже не так явно наблюдается тенденция к упрощению при описании феномена исламского права. Исламское право все чаще представляется сложным образованием, не сводимым исключительно к законам шариата и иджтихаду.

В завершении характеристики исламского права в первые века своего существования советский историк пишет следующее.

Даже если отбросить весь флер советской обличительной установки на выявление классовых врагов и негативной роли религии, представленная точка зрения кажется более чем схематичной и не соответствующей действительности. Не только мусульманская социально-регуляторная практика, но и исламское право, как идея получают постоянное развитие. Мы уже рассматривали пути подобного развития, которыми могут являться деятельность юристов-факихов, судебная практика, провидение государственной воли, рецепции права и правовая трансплантация институтов, ведение трансграничной экономической деятельности многими представителями мусульманского мира и пр.

Следует отметить, что И.П. Петрушевский, указывая на то, что исламское право устарело, возможно, имел ввиду уже рассмотренную нами специфическую черту исламской правовой культуры - расхождение между теорией и практикой. Также, немаловажным является то, что И.П. Петрушевский использует подобное выражение в отношении условий Ирана VII - XV веков. Данную ретроспективу высказывания не следует упускать из внимания.

Ниже представлена еще одна любопытная точка зрения на феномен исламской правовой культуры ее положение в условиях современного социума. Указанное понимание исламской правовой культуры базируется на рассмотренном нами ранее подходе правового плюрализма. Стоит отметить, что в данном разделе скорее речь будет идти не об исламской правовой культуре, а о мусульманской, так как основной фокус установлен именно на социальную практику мусульманских меньшинств в Западной Европе.

В связи с повсеместным увеличением миграционной активности населения вопрос изучения смежных культур, социальных укладов, традиций, обычаев, а также правовых принципов стал актуальным. В исторически христианских странах Европы и Северной Америки в настоящее время проживают миллионы мусульман, что обуславливает интерес к изучению ислама как такового, и в частности к изучению исламского права.

Исламское право, как мы уже отмечали, не сводится и не подменяется шариатом, это живой социальный феномен, который тесно взаимодействует с государственным правом той или иной страны, с местными обычаями и порядками адаптирующего ислам общества. В результате взаимосвязанного развития трех вышеперечисленных элемента мы получаем «исламский треугольник», который во многом обуславливает поведение людей, формирует правовое сознание, является важным фактором развития правовой культуры.

Для адаптации фундаментальных положений ислама к условиям динамично меняющихся социальных реалий, к появляющимся и отмирающим практикам, технологическим трансформациям мусульманскими учеными - улемами - был придуман способ рационального толкования норм шариата. Данный способ имеет важное значение для развития исламского права. По сути, с помощью аналогий, фикций и иных логических конструкций исламское право приобрело важную способность к развитию и обновлению. В свое время разработчики Германского гражданского положения намерено заложили в его текст несколько принципиально неопределенных зон - так называемые «каучуковые нормы», которые обладают высоким потенциалом для свободной интерпретации правоприменителя. Речь идет о таких понятиях, как «добрая воля», «надлежащее усмотрение» и тому подобное. Исламская правовая мысль справлялась иными способами с проблемой обеспечения устойчивости регулирования неустойчивых, а точнее подвижных, социальных отношений.

Помимо развития методов рационального толкования исламские правоведы по достоинству оценили полезный потенциал еще одного способа развития системы социального регулирования - привлечение существующих социальных практик, а именно обычаев и традиций тех народов, которые принимали ислам. Будучи действительно мировой религией, ислам имеет колоссальную территорию распространения. Немыслимые пространства исламского мира населяли и населяют множество народов и обществ, которые имеют собственные, подчас уникальные, модели регулирования общественных отношений. Было бы глупо оставлять такой ресурс без внимания, а тем более табуировать его. Ислам активно использует обычную практику для обновления, укрепления и развития регуляторного значения. Ислам эффективно ассимилирует различные местные обычаи, придавая им внешне «мусульманский» вид и отсекая наиболее противоречивые части.

Указанная живость и подвижность ислама как системы социальных норм может быть проиллюстрирована историческими примерами времен колониальной экспансии западных стран, а также рассмотренной в предыдущем параграфе трансформацией системы источников исламского права в XIX веке. В настоящее время активные процессы взаимодействия традиций ислама и либеральных ценностей можно наблюдать в странах Западной Европы и Северной Америки. Если эмигранты первого поколения в 70-х и 80-х годах прошлого века не являлись социально активной частью населения, то их дети, будучи полноправными членами западного общества, выросшие в соответствующих условиях, знакомые с культурными стандартами западного общества, но при этом не утратившие связь с исламской культурой, которая культивируется на уровне семьи, диаспоры, плотно вовлечены в социальную жизнь. Указанные группы людей представляют особый интерес для изучения, ибо они являются, своего рода, катализаторами трансформационных явлений, протекающих в исламе и западном обществе.

Стоит отметить, что «западные мусульмане» не являются монолитной общностью. Религиозная идентичность не всегда выступает в качестве определяющей. Важное значение в качестве детерминанты поведения личности имеет этнокультурная, национальная принадлежность к некоему сообществу. Указанная принадлежность обеспечивается поддержкой диаспор. Таким образом, некоторые ученые отмечают, что в условиях постмодерна исламское право обладает высокой степенью вариативности правового регулирования. Образ треугольника, предложенный голландским исследователем для описания современного состояния исламского права, представляется весьма удачным. Положения Корана и Сунны Пророка адаптируются к условиям меняющегося общества по средствам рациональных способов толкования, взаимодействия с местными обычаями и традициями, а также государственным правом.

В дореволюционной России столкнулись обычай, шариат и государственное право. Речь пойдет о двух схожих практиках - баранте (барымте) и ишкиле, - восходящих к обычному праву народов Казахской степи и Дагестана в дореволюционный период. Условно данные явления можно охарактеризовать как институты обычного права, функциями которых являлись понуждение к исполнению просроченных или ненадлежащим образом исполненных обязательств, выражение несогласия с актом несправедливости (в первую очередь несогласия с несправедливым решением местного судьи), а также защита и восстановление личной и общинной чести. Стоит заметить, что понятия «баранта» и «ишкиль» различаются не только своей локализацией во времени и пространстве, но и объемом: слово «баранта» получило в русском языке более широкое значение и частично включает в себя понятие «ишкиль».

Этимология слова баранта или барымта, восходит к казахскому «то, что является моим долгом». В качестве способа разрешения споров баранта могла выражаться в угоне скота единолично или с помощью иных членов клана, а также, в некоторых случаях, и в похищении женщины или имущества из аула обидчика. Баранта являлась не просто разбоем, это была правовая практика, легитимность которой обеспечивалась рядом условий (предварительное оповещение судьи и жителей собственного аула, возвращение конфискованной собственности владельцу после исполнения требований, запрет на применение баранты к представителям других народов, ограничение количеств повторений баранты в качестве ответных действий).

Что касается отношения баранте со стороны власти Российской Империи, то оно однозначно отрицательное: баранта рассматривалась лишь как жестокий обычай, порожденный дикими нравами жителей имперской окраины. И если во времена правления Екатерины Великой предпринимались попытки примерить две правовые культуры (российскую и культуру степных народов), с целью постепенного «приобщения инородцев к имперской цивилизации», то в годы царствования Александра I уже были приняты «Устав управления инородцев» и «Устав Среднего жуза казахов», подготовленные Михаилом Сперанским, в которых баранта объявлялась преступлением особой тяжести. Взятый вектор на криминализацию и изживание практики баранты в Российской империи впредь не изменялся.

Теперь обратимся к правовой практике народов дореволюционного Дагестана, известной с XV века и получившей название «ишкиль».

Как и баранта ишкиль взымался в определенных случаях и имел весьма очерченный круг целей. Как правило, к ним относились возмещение убытков по просроченным долговым векселям, возмещение убытков от воровства. Ишкиль имел место при имущественных спорах между супругами из разных селений, при потраве угодий скотом из другого селения.

Для того, чтобы ишкиль был правомерным, ему должен был предшествовать вызов должника или вора в суд своей или нейтральной общины, направление письма с угрозой ишкиля. Брать ишкиль можно было только за пределами своей общины, при этом, как и в случае с барантой, не допускалось взимание ишкиля ночью или из засады. Ишкиль был воспрещен по отношению к должностным лицам сельской общины и союза общин: к шариатским судьям (кади), к глашатаям (мангуш), полицейским исполнителям, пастухам, ремесленникам и студентам медресе.

В отличие от баранты в казахской степи, институт ишкиля в Дагестане имел серьезных противников еще до установления власти Российской Империи над данными территориями. Набравшие силу в XVIII веке шариатские настроения во многом предопределили то, что ишкиль не нашел закрепления почти ни в одном кодифицированном источнике права народов Северного Кавказа. Мусульманские лидеры всячески противостояли практике взимания ишкиля, называя ее противоречащей принципам шариата. В то же время, существуют письменные свидетельства того, что сельские кадии зачастую становились жертвами или инициаторами ишкиля. Местные исламские лидеры наряду со знатью были вовлечены в практику ишкиля, зачастую через них осуществлялась переписка о возврате захваченного имущества или об угрозах применения такового. Так или иначе, после разгрома СевероКавказского Имамата в 1859 году ишкиль теряет свое правовое значение. Основными факторами при этом выступают уже отмеченное ранее шариатское настроение и вхождение Дагестана в состав Российской империи.

Изучение правовых практик, восходящих к забытым обычаям различных народов, весьма полезное занятие для юриста. Во-первых, это повышает общую правовую эрудицию, что само по себе уже немало. Во-вторых, удивительным образом нелинейная история периодически «наступает на одни и те же грабли», вызывая ситуации, достойные фарса или трагедии - при решении «новых задач», в том числе и правового характера, неплохо использовать «старый» опыт. Многие проблемы современности имеют корни в минувших столетиях, для их понимания и корректной интерпретации необходимо обращаться к истории. В-третьих, закон хорош тогда, когда он работает. Одним из важнейших условий исполнения правовых норм является правовая культура, которая чаще всего представляет собой штучное творение, продукт времени и условий (этнических, климатических, географических и т.д.). Зная правовую традицию того или иного общества, куда проще предугадать судьбу правовых институтов на его почве, а иногда на их судьбу можно и повлиять. Рассмотренные выше примеры дают хорошую пищу для размышлений. Попытки изживания практики баранты в Российской Империи привели к ее трансформации в разбой (с 1928 года баранта каралась как «преступление, составляющее пережитки родового быта», согласно гл. Х УК РСФСР). Ишкиль, в силу своего противоречия нормам шариата, потерял свое значение и стал историей, которую сами носители соответствующей культуры плохо помнят. Вот такая разная судьба схожих практик.

Данный пример был приведен с двумя целями: продемонстрировать «исламский треугольник» в действии (мусульманская община, локальный обычай и государственное воздействие), а также обозначить еще одну характерную черту исламской правовой культуры - ее адаптивность по отношению к местным обычаям и высокий потенциал к симбиозу с различными иными правовыми культурами. Возможно, для иллюстрации адаптивности исламской правовой культуры было бы более наглядным привести пример из колониальной истории некоторых азиатских и африканских государств, в которых в настоящее время сложилась так называемая смешанная система права (симбиоз романо-германского права и мусульманского права в большинстве североафриканских государств, взаимодействие исламского, индуского и англо-американского права в Индии и так далее). Тем не менее, на наш взгляд, именно этот пример как нельзя более удачным образом демонстрирует важность учета специфики правовой культуры отдельных народов и регионов при проведении государственной правовой политики. Пример борьбы с барантой в Российском дореволюционном, а после и в Советском государстве являет нам модель неэффективного использования ресурсов правовой культуры, не предания значения ее особенностям. Великим даром является умение не совершать ошибок, великим умением - учиться на опыте своих ошибок.

В данной главе мы рассмотрели крайне важные вопросы для понимания феномена исламской правовой культуры и ее специфики. В качестве основного положения отметим, что понимание исламской правовой культуры зависит не только от методологической установки по определению правовой культуры, множественность определений которой мы рассмотрели в первой главе, но и от главного вопроса правовой науки - вопроса правопонимания. От того, что мы будем понимать под правом, зависит возможность постановки вопроса относительно существования и специфики исламской правовой культуры. В результате рассмотрения различных подходов к пониманию права, мы пришли к выводу, что вопрос об исламской правовой культуре является актуальным при содержательном цивилизационном подходе, который используется в основном при сравнительно-правовых исследованиях. При использовании позитивистского подхода, в той или иной степени сводящего право к воле государства и силе его принуждения, изучение исламской правовой культуры не является существенным, так как она будет неразрывным образом связана с исламской политической культурой, изучение которой также возможно лишь при использовании цивилизационного подхода. В случае с либертарной теорией права в ее институциональном варианте исследование исламской правовой культуры будет проходить в ключе сравнения ее элементов с правовыми практиками западного общества. При использовании психологического подхода к правопониманию или методологии правового плюрализма предметом нашего исследования будет являться не исламская правовая культура, как комплекс, носящий в большей степени идеально-спекулятивный характер, а мусульманская правовая культура (используя различение исламского и мусульманского права, проведенное Л.Р. Сюкияйненым, мы определили мусульманскую правовую культуру, как социальную практику мусульман, то есть групповой уровень правовой культуры или уровень личности - правосознания).

Представляется необходимым подробнее остановиться на данном вопросе и рассмотреть детали этого расхождения. В качестве основного фактологического и методологического ресурса при рассмотрении данного вопроса нами будет использована работа британской исследовательницы исламского договорного права С.Е. Райнер. Заметим, что в силу ограничений данной работы по объему и в соответствии с предметом нашего исследования будут рассмотрены причины современного расхождения исламской правовой теории исламского права и практики мусульман.

Современное расхождение между теорией и практикой в исламской правовой культуре имеет свои корни в аргументации двух оппозиционных школ, оказавшихся в авангарде мусульманской правовой философии благодаря реформистским движениям конца XIX века. Сторонниками теории являются исламисты или мусульманские традиционалисты, которые продолжают считать, что исламское право неизменно и потому не способно адаптироваться к условиям меняющегося мира. Довольно часто приходится встречать в профессиональном дискурсе, а также и в информационных потоках средств массовой информации подобные характеристики исламской правовой культуры. Такие ориенталисты как И. Гольдциер, Г. Бергштассер (Gotthelf Bergsträßer) и Х. Снук Гюрхронье (Christiaan Snouck Hurgronje) умаляли важность теоретического фикха, практически полностью отвергая его значение в качестве лучшего творения классического периода, со времен которого, как заявляли указанные ученые, теоретический фикх никогда не применялся.

Такие исламоведы, как Г. Бергештассер, Х. Снук Гюрхронье и Й. Шахт придерживались той позиции, что неизменность права имеет три основных истока. Первым из них является то, что всеохватывающая и божественная природа ислама запрещает изменения в собственных концептуальных основаниях и институтах. Второй заключается в том, что в своем периоде формирования исламская правовая культура была изолирована от институтов социальной и правовой эволюции, коими являются государство и суды. Третьим является положение относительно того, что раз шариат упустил развитие адекватной методологии правовых изменений, то и теоретический фикх был, соответственно, неизменным.

В противоположность данному убеждению, мусульманские реформаторы или «либеральные исламоведы» XIX века отстаивали адаптивность шариата, его открытость к переменам в соответствии с состоянием общественной жизни. Эти модернисты, в числе которых такие специалисты в области сравнительного правоведения, как Субхи Махмасани, профессор Абд аль-Разик ал-Санхури, И. Лайнент де Беллафонд, Ван ден Берг и М. Моран, считали, что ислам и шариат предназначены для поддержки ценных социально-политических институтов, которые должны быть способными к адаптации и служить интересам людей во все времена. Они настаивали на том, что в своем современном состоянии шариат не способен в должной мере поддерживать тенденции и институты социально, политически и экономически модернизированного сообщества. Представители данного направления в исламоведении указывают на то, что, по меньшей мере, в трех пятых своих положений шариат зависит от человеческих интерпретаций. Должно быть, шариат вне зависимости от времени является признанным инструментом для развития человека. Даже при условии неизменности Корана и Сунны, интерпретации, выведенные рациональным путем, являются меняющимися соответственно уровню человеческих знаний и опыта в рассматриваемый период времени. Таким образом, шариат должен адаптироваться или уйти со сцены социальных регулятивов.

Отметим, что шариат как один из важнейших источников исламского права является универсальной системой социального регулирование как раз благодаря тому, что мусульманскими учеными на протяжении веков активно разрабатывалась система правил интерпретации установленных господом норм. На этот счет Л.Р. Сюкияйнен приводит следующую метафору.

В вопросе неизменности исламского права, а вместе с ним и исламской правовой культуры аргументация модернистов, а также их оппонентов, похоже основывается на очень похожих положениях, а именно на фундаментальной концепции исламского права, истории его происхождения и развития, и на методологических ресурсах в свете общественных изменений.

Рассмотренная в предыдущем параграфе неоднозначность в соотношении шариата и фикха частично разрешена по средствам различения четырех уровней значений, скрытых в общей идее исламской юридической теории:

. Божественная воля, «единая метафизическая реальность, служащая основание для всех созданий, материальных и моральных отношений»;

. Духовные отношения между человеком и богом;

. Нормативные отношения между человеком и человеком, которые являются совершенным правом, в смысле божественного постижения, но несовершенным в человеческой реализации;

Ненормативные отношения: мир причин, внешних признаков и условий.

Применяя указанные уровни к правовой сфере, мы можем сказать, что шариат охватывает первый, в то время как фикх заключает второй и третий уровни, хотя и не всецело. Третий уровень включает, например, социальные изменения, которые также могут косвенно зависеть от второго и четвертого уровней представленного выше перечня. В своих воззрениях те, кто считает исламскую правовую культуру неизменной, скорее всего, не совсем строго различают шариат и фикх, принимая их за неотъемлемые части права; тогда как сторонники адаптивного взгляда на исламское право в действительности апеллируют к третьему уровню значения фикха, уже смешав его с первым уровнем значения шариата.

Заимствуя метафору мусульманских ученых, можно представить следующее: если шариат является «стволом» правового древа (усуль), то фикх воспринимается в качестве науки о «ветвях» (фару). С помощью представленного образа проще устанавливать различие в предмете фикха. Этот аргумент способен привести нас к выводу, что «исламская правовая теория» необходимо означает науку о «корнях фикха» (усуль аль-фикх), таким образом, эффективность фикха достигается скорее благодаря принципам и методам интерпретации (которые включают в себя такие понятия, как маслаха, обычай и прочие неофициальные доктринальные положения), а не методам и принципам фикха как такового.

Сторонники консервативного традиционного взгляда на исламскую правовую культуру настаивают на том, что право имеет божественную природу и неизменно, отсылая скорее к шариату нежели к фикху. Аргументы, связанные с природой, адаптивностью и практикой исламского права, основываются на отсылках к фикху. Таким образом, дифференцируются сферы шариата и фикха, а кажущаяся двойственность и несовместимость между противоположными школами правовой философии в некоторой степени уменьшается.

Данное равновесие между теорией и практикой, продолжавшееся до XIX века, всего лишь маскировало неустойчивость, копившуюся на протяжении тринадцати веков. В течение этого времени ислам находился в постоянном столкновении с сектантством, перенес две волны эллинизма, но не встречал ничего сравнимого с тем, что М. Уотт назвал «новой зарей» или технологическими последствиями промышленной революции на Западе. Появление светских государств явилось одним из наиважнейших следствий интеграции Ближнего Востока в современный политический, экономический и технологический порядок, установленный Западными странами. Рост и развитие мусульманских светских государств по этой причине следует рассматривать и как отражение нового мирового порядка, и как реакцию на изменение структуры границ внутри исламского мира.

Существует, однако, в процессе ассимиляции и интеграции, протекавшем на Ближнем Востоке, два основных момента, на которые стоит обратить внимание. Во-первых, это темпы модернизации исламского мира. Если на Западе период вхождения в новую эру технологии и современности занял порядка трех или четырех столетий, и таким образом были изменены институты западного общества, то на Ближний Восток современность ворвалась в XIX веке внезапно с неожиданной силой и катастрофическим напором. В виду военного и экономического превосходства Запада, страны Ближнего Востока пытались достичь перемен в сложившейся расстановке сил на мировой арене по средствам крупных реформ центральных институтов и реорганизации правительства (ярким примером описываемых событий может послужить османский опыт в осуществлении реформ Танзимата). Как внутренние, так и внешние ожидания сводились к тому, что Восток сможет осуществить эту «оборонительную модернизацию» почти мгновенно для того, чтобы приспособиться к новому состоянию материального достатка, силы и к новому статусу в мире, после их утери с падением Османской империи. Более того, многие страны Персидского залива не демонстрировали стремительного технологического продвижения до ХХ столетия, когда открытие нефтяных месторождений cо всеми вытекающими экономическими и технологическими последствиями предопределило то, что с Запада последует приток рабочей силы, машин и соответствующих правовых институтов в эти нефтяные страны. Таким образом, в указанных странах сила перемен, когда они все же настали, была еще более экстремальной нежели в остальных странах Ближнего Востока.

Ближневосточные институты соответствующим образом менялись, несомненно, осложнялись новыми образовательными и коммуникативными системами, но темп культурной ассимиляции редко достигали таких же показателей, как у актуальной мобилизации (то есть, институциональных изменений), в связи с чем интеграция приобрела неравномерный и непостоянный характер. Эти медленно протекающие процессы в сфере культуры (в том числе и правовой), устоявшихся обычаев и традиционных философских воззрений ушли на второй план, что привело к возрастанию социальной дифференциации и появлению напряжения между разными частями общества. В частности, в правовой сфере современные государства частично утратили мусульманскую идентичность. В некоторых конституциях, из которых наиболее крайний пример являет Турция (по крайней мере, являла до недавнего времени), фикх и шариат почти полностью были заменены беспорядочной рецепцией западных кодифицированных актов. В данной связи трудно не вспомнить рассмотренные в первой главе воззрения Фридмана на предмет правовой «трансплантации».

Новое «светское исламское законодательство» искало собственное легитимное обоснование в сомнительном порыве открыть «врата иджтихда». В виду логической необходимости инкорпорировать новые принципы двадцатого века и сопутствующие ему институты, запрет таклида (следование традиции) был принят всеми, но наиболее непреклонные традиционалисты расценили подобное как меньшее из двух зол: признать право в качестве живого, прогрессивного организма, отвечающего требованиям современности, или отказаться от него как от мертвой и закостенелой древности. Методология, принятая на вооружение современными юристами, не менее эклектична, чем та, которую использовалась их предшественниками на протяжении восьми веков. По мнению С.Е. Райнер, это легко заметить, читая любые заметки, сопровождающие кодексы середины XX века. Как следствие, принятые в то время кодификации являются отражением преобладающего ноумена своего времени - «Запад является безоговорочно лучшим».

Подобная интеграция исламских принципов в чуждые им универсальные кодексы-пародии напоминает независимую и, в некоторой степени, насильственную интерпретацию классического фикха, приведенную в соответствие со светским контекстом, а не наоборот. Сторонники правовой модернизации хотели устроить ревизию издержек ислама; они еще не были готовы отказаться полностью от культурного и духовного влияния собственного исламского наследия. Примером тому может послужить принятие во второй половине XIX века своего рода гражданского кодекса Османской империи «Маджалла». Маджалла и иная аналогичная ей кодификация были пронизаны формальными репрезентациями классической традиции, что частично уменьшило степень отвращения к ней со стороны традиционных юристов, и возможно, выявило влияние религиозных традиций на умы даже самых прогрессивных правоведов.

Что касается законодательных актов в сфере обязательственного и договорного права, то Турция в 1926 году отказалась от Маджаллы, заменив ее адаптацией Швейцарского гражданского кодекса; Ливанский закон об обязательствах и договорах 1932 года непосредственно основывался на Французском праве; Египетский закон 1949 года, как и Иракская, и Сирийская производные аналоги, происходили также от французской модели. Ревизия существующего законодательства сопровождалась внедрением светских судов, которые должны были приводить в действие новое право. В то же время, влияние религиозных институтов и ученых ослабляла обширная рационализация бюрократии, поддержанная новыми светскими институтами и направляемая гражданской и военной элитами, представители которых получили образование в духе светской либеральной философии.

Противоречия, появившиеся в результате рассматриваемых изменений в сложившейся ситуации, в конце концов, привели к тому, что государство в XX веке вторглось в сферу институтов социального регулирования и установило над ними контроль. Данный перелом является знаковым для развития всей исламской социально нормативной культуры. Мы чуть подробнее осветим отдельный аспект указанной трансплантации (вытеснение доктрины нормативным актом с позиций ведущего источника права в исламских государствах).

Вторым моментом, на который, по мнению С.Е. Райнер, следует обратить внимание, является очевидное отсутствие желания инициаторов указанных процессов модернизации улучшать или изменять порожденную новым порядком несоразмерность. Мусульманский мир демонстрирует множество примеров, когда фундаменталисты или религиозные авторитеты пытались восстановить утерянную монополию религии на право , но в таких странах как Египет государствообразующие основы неизменно оставались светскими.

В странах Персидского залива в настоящее время дается новый взгляд на «исламизацию иностранных элементов, как это имело место в первые два века Ислама». Кодификации проверяются на совместимость с догмой и природой шариата; большее внимание уделяется исламской идентичности права и его источников. В общих чертах процесс вестернизации в правовых системах арабских стран Персидского залива проходит проверку в свете Исламского движения за религиозное возрождение.

Современный период реформ по модернизации ислама и поиски путей «нового иджтихада» в некоторой степени могут быть сравнены с ранним периодом в доктринальном развитии шариата. Признание современного иджтихада получило широкое распространение. Даже в Саудовской Аравии была признана легитимность иджтихада. После судебной реформы 1926 - 1927 гг., в ходе которой повсеместно вводился канон ханбалитского мазхаба (правовая школа) и до 1961 года, судебные решения в Саудовской Аравии должны были выноситься исключительно на основе шести работ.

Иногда обращение в суд требовало для своего разрешения осуществления иджтихада со ссылками на ханбалитских ученых, но не тех, которые указаны выше. В 1961 году был издан декрет, разрешивший Высшему судебному совету возражать против решений, которые не соответствуют положениям Корана, Сунны Пророка и иджме (то есть единогласному суждению знатоков шариата). С введением этого правила саудовский судья получил свободу применять исламское право в целом, а не ограничиваться предписаниями текстов ханбалитского толка. Право на осуществление иджтихада подобным образом было признано в Объединенных Арабских Эмиратах, хотя и на индивидуальном уровне, что больше напоминает практику райа (вынесение индивидуального мнения).

Как отмечает С.Е. Райнер, выводы, полученные в результате такого поиска «нового иджтихада», в будущем неизбежно окажут свое влияние на развитие отраслевого исламского законодательства. Отметим, что несовпадение исламского права и практики имеет, по мнению Л.Р. Сюкияйнена, два варианта: «Во-первых, в указанную историческую эпоху наблюдались заметные расхождения между содержащимися в книгах по фикху выводами и их осуществлением на практике. Во-вторых, социально-нормативное регулирование в мусульманских странах никогда не ограничивалось только фикхом, а включало и иные элементы (подсистемы), которые не совпадали со строгими исламскими догмами». Параллельно с нормами фикха в мусульманских обществах действовали нормы локальных обычаев, государственное право, специальные правовые режимы для иноверцев и иностранцев, предоставлявшие указанным субъектам возможность регулировать вопросы личного статуса (совокупности норм и правил, определяющие положение лица в сфере брачно-семейных, наследственных отношений), а также действие иностранного права в связи с наличием правовых отношений, осложненных иностранным элементом. Таким образом, исламская, или корректнее в данном случае выразиться, мусульманская правовая культура - это крайне сложное многослойное образование, в центре которого наличествуют идеалы шариата и фикха, но они не детерминируют абсолютно всех аспектов и особенностей правовой культуры. Наверное, говорить конкретно об единой мусульманской культуре в отрыве от конкретного места и времени крайне трудно. Мусульманская правовая культура не является концептом, скорее это методологическая сборка, которая ориентирует нас на изучение социальных практик, но совсем не поясняет, что данные практики значат и какой характер они имеют. В тоже время, понятие исламской правовой культуры вполне может быть концептуализированно и сведено к общим принципам фикха, признанным методам интерпретаций священных текстов, методике принятия судейских решений и прочим элементам правовой культуры в своем системном определении. Вместе с тем, говоря об особенностях исламской правовой культуры, мы должны иметь в виду существенное расхождение между идеалами правовой теории фикха, норма предначертанного пути - шариата, и практикой мусульманского населения, а также государственного регулирования и нормотворчества.

Перед тем как перейти к обзору некоторых точек зрения на исламскую правовую культуру, нам следует сделать полутора вековой шаг назад и рассмотреть трансформацию формального выражения исламского права в XIX веке.

До второй половины XIX столетия основным источником исламского права выступала доктрина - сборники трудов мусульманских знатоков фикха. С появлением Маджаллы, ставшей первой официальной кодификацией фикха в исламской правовой культуре произошел перелом. Отныне роль формального источника права в большинстве мусульманских государств выполняет нормативный правовой акт. В данной связи государство получило контроль над процессом правотворчества. Теперь, фактически, именно государство определяет то, что является законом. В результате указанных перемен актуальность приобрел вопрос относительно того, насколько сильно изменение формы выражения правовых норм и соотношения права и государства повлияли на исламскую правовую культуру? Имеем ли мы в настоящее время качественно новый тип правовой культуры? Однозначные ответы дать крайне трудно на поставленные вопросы. Скорее всего, исламское право до официальной кодификации фикха и после - это две разнящиеся даже на теоретическом концептуальном уровне системы. Тем не мене, они генетически связаны между собой.

Таким образом, мы рассмотрели три весьма важных особенности исламской и мусульманской правовых культур: тесная генетическая связь с религиозно-этической системой социального регулирования; расхождение между теорией исламского права и социальной, государственной практикой, а также особенности формального воплощения исламского права в виде доктрины или нормативного правового акта. Заметим, что данные особенности соотносимы с идеологическими, философскими основами исламского права, а также с социальной практикой мусульман.

Далее обратим внимание на еще один вопрос, который мы уже не единожды затрагивали в ходе настоящего исследования. Речь идет о различных подходах к пониманию исламской правовой культуры.

Как мы уже отмечали, большое значение правовая культура имеет в сфере сравнительного правоведения. Правовая культура во многом включает в себя и стиль правового мышления, и содержательно не уступает правовым кругам, само собой разумеется, что правовая культура лежит в основе выделения правовых семей.

Рене Давид определяет исламское право, как составную часть религии. При этом, основными чертами исламской правовой культуры, по мнению французского компаративиста, являются:

. Широкое применение и детальная проработка рациональных способов толкования (в частности, речь идет о практике иджтихада). Помимо иджтихада, Рене Давид указывает на такие пути развития исламского права как райа (суждение), иджма (единогласное мнение), кияз (рассуждение по аналогии).

. В качестве противоположного иджтихаду явления, определяющего специфику исламского права, Рене Давил указывает на таклид (следование традиции, неизменность).

Немецкие исследователи в сфере сравнительного права Цвайгерт и Кётц отмечают, что исламское право основывается на божественной воле и в меньшей степени опирается на мирское законодательство. Отсюда ученые выводят то, что исламское право неизменно, как неизменна божественная воля. В отличие от западного общества, в котором право «создается» обществом и государством, в исламском обществе население и государство подчинены праву.

Таким образом, исламское право существует в своем совершенном и законченном виде онтологически, задача юристов просто найти ключик к его пониманию, донести до общества истинный смысл божественной воли. Отсюда вытекает и соответствующий взгляд на специфику исламской правовой культуры.

Современный французский ученый Раймон Леже, выделяющий в качестве «великих» правовых систем современности системы немецкого, французского и английского права, в то время как прочие он определяет в качестве производных от уже названных систем, их комбинациями, или же вовсе не считает их правовыми (придерживается содержательного подхода к правопониманию), представляет следующее определение исламскому (мусульманскому) праву. «Мусульманское право является одной из крупнейших систем влияния, но совершенно в другом значении, если сравнивать его с английским, немецким и французским правом. В отличие от них, оно не является позитивным правом одной большой страны. Оно также не должно рассматриваться по примеру римского права, в качестве системы, обладающей исключительно исторической ценностью: будучи неотъемлемой частью мусульманской религии, оно всегда применялось в большинстве стран исламской цивилизации Африки и Азии, т.е. в странах с населением в миллиард человек».

Раймон Леже, на наш взгляд, весьма точно отметил положение исламского права: не действующее на практике в своем эталонном идеальном виде, но и не архаизм, не «экспонат» музея достижений человеческого интеллекта. Исламское право является чем-то средним, феноменом, опосредованно оказывающим огромное влияние на развитие системы социального регулирования в регионе, и формирующим правовую культуру далеко за пределами данного региона.

По мнению французского компаративиста, важнейшими свойствами традиционного исламского права, а следовательно, и правовой культуры выступают казуистичность норм, значимое положение судей в системе правообразования и реализации права, специфика деления наказаний в уголовном праве (в соответствии с тем, нарушает ли противоправное действие «права» лица или «права» господа, а также в соответствии с характером санкции), и определяющее значение личного статуса в гражданско-правовых отношениях.

Рассмотрев точки зрения наиболее авторитетных специалистов в области сравнительного правоведения относительно исламского права, можем заключить, что в компаративистике принято указывать на тесную связь исламского права с религией, отмечать статичность исламского права, его косность. В то же время, среди современного поколения исследователей (например, упомянутый Раймон Леже) уже не так явно наблюдается тенденция к упрощению при описании феномена исламского права. Исламское право все чаще представляется сложным образованием, не сводимым исключительно к законам шариата и иджтихаду.

Таким образом, исламскую правовую культуры в рамках цивилизационного сравнительно-правового подхода мы понимаем в нескольких вариантах, обусловленных множественностью вариантов определения правовой культуры, вообще, и специфическими чертами исламской правовой культуры, в частности. В качестве синтетического определения исламской правовой культуры, разработанного на основе выработанной методологии и определенных основных черт можем заключить следующее.

Исламская правовая культура - это конструкция, включающая в себя как идеальный (в части представлений о должном, закрепленных в шариате), так и практический компонент (в части организации государственности и официальных правовых институтов), обозначающая совокупность интеллектуальных и физических результатов деятельности человека в социально-нормативной сфере, отвечающих критерию формального равенства.

При этом, практическое проявление исламской правовой культуры отличается от мусульманской правовой культуры, которая характеризует, по нашему мнению, социальную практику мусульман, тем, что исламская правовая культура указывает на организацию государственности и иных официальных правовых институтов общества. Исламская правовая культура, как мы уже отмечали, соотносится с макроуровнем правовой культуры, а мусульманская - с личностным и групповым.

Заметим, что, отождествляя исламскую правовую культуру с исламским правом, мы сделали шаг на пути концептуализации понятия исламской правовой культуры и его «очищения» от религиозных и региональных привязок. Это означает то, что, лишая понятие исламской правовой культуры практического компонента, мы переводим ее в сугубо идеальное - умозрительное пространство. А это, в свою очередь, способствует оформлению концепта, который можно использовать для обозначения набора признаков применительно к различным социальным практикам, безотносительно к конкретным месту, времени и социально-культурной матрице.

Вместе с тем отметим, что нам не удалось выявить системных характеристик исламской правовой культуры, которые бы обосновывали ее уникальность и не были бы связанными с дихотомией права и религии в исламе и мусульманском обществе. В настоящее время исламская правовая культура как определение имеет локальный характер и не представляется универсальным концептом. Подобное положение дел нисколько не умаляет значение исламской правовой культуры в социальной сфере, данное замечание касается лишь перспектив использования понятия исламской правовой культуры в исследовательских целях.

На этом теоретическая часть настоящей работы оканчивается, далее следует практическая часть, заключение и список использованной литературы

Глава 2. Особенности исламского маркетинга

.1 Состояние и динамика исламского маркетинга

В основе исламской бизнес-модели лежит ряд особенностей, сделки должны составляться с реальными товарами и услугами, с отсутствием прироста капитала в сфере денежного обращения, чтобы деньги не создавали деньги.

С 2003 года зарегистрирован завод халялных продуктов в Москве с названием «Сафа», в переводе с арабского означает «чистота».

Продажа товар доставляется компанией в соответствии с законами исламского маркетинга.

Все ящики с продуктами можно открыть и покупатель может проверить описание товара, сверить этикетки.

Все товары имеют установленную цену.

В производстве используется только халяльное мясо, т.е. помимо санитарного и ветеринарного сертификата, продукция имеет сертификат «халяльности», который был получен в совете муфтиев России. Завод имеет сертификат, который утверждает, что вся продукция, выпускаемая «Сафа», является 100% халяльной продукцией подтверждает уполномоченный совета муфтиев России по контролю над производством и торговлей продукцией "халяль" Жафар Азизбаев.

Продукция (замороженные полуфабрикаты), предлагаемая торговой компанией «Сафа» под торговыми марками «Сафа!», производится на трех производственных площадках, две из которых поставляют продукцию на рынок только через компанию «Сафа».

ООО Торговая компания «Сафа» занимается производством замороженной пиццы более 10 лет. В ассортиментном перечне компании, сегодня представлено несколько десятков вариантов пиццы, как в пленке, так и в картонной упаковке.

Производство компании «Сафа» сертифицировано и соответствуют всем нормам и требованиям, предъявляемым законодательством к пищевым производствам. Качество производимой продукции строго контролируется на каждом этапе.

Компания «Сафа» активно сотрудничает с торговыми компаниями разного формата, в составе ее партнеров, как федеральные сетевые операторы, так и региональные сети, и дистрибьюторские компании. ООО ТК «Сафа» является поставщиком федеральных сетевых операторов: «Ашан», «Билла», «Карусель», «Перекресток», «Пятерочка», и др. В Москве и Московской области продукцию компании можно купить более чем в 2000 торговых точек.

Сегодня компания ООО ТК «Сафа» готова предложить покупателям как свои новинки, уже зарекомендовавшие себя в торговых точках Москвы и Московской области, так и продукцию регулярного ассортимента.

.Новинки 2015 года - обновленная линейка пиццы ТМ «Пиццэрика»: классическая пицца в картонной упаковке «Пиццэрика», оригинальная пицца «Пиццезавтрак», порционное решение - пицца «Бистро» ТМ «Пиццэрика» в пленочной упаковке (d180 мм, d150 мм).

ТМ «Пиццэрика» известна потребителю с 2008 года, сегодня отвечает всем запросам потребителя по параметрам вкус, вес, цена. Тотальное обновление продукта с изменением упаковки, улучшением вкусовых качеств, наличием ситуативных продуктов гарантирует успешные продажи.

Конкурентные преимущества продуктов:

Пицца в картонной упаковке (премиум и средний ценовой сегмент) разных весовых форматов, с разными начинками для разных потребительских ситуаций под торговыми марками «Моменто-комплименто»(6 вкусов - 6 SKU), «Шерами»(3 вкуса- 3 SKU), «Шоу»(3 вкуса - 5 SKU).

Пицца в пленке (эконом сегмент) «Кок» (4 вкуса - 12 SKU), и «Сафа» (2 вкуса - 2 SKU) - самая известная пицца компании «Сафа»

Пицца «Кок» имеющая большое количество разнообразных вкусов и весовых модификаций является стабильным лидером продаж в своей категории. Для удобства партнеров пицца «Кок» имеет групповую упаковку от 5 до 20 штук, что дает возможность ритейлеру выбрать удобный для себя квант поставки.

. Производство продукции под маркой заказчика (Private lable)

Учитывая интересы и требования торговых сетей, компания предлагает разработку и производство продукции под частными марками.

Имея опыт разработки рецептур по индивидуальным заказам торговых сетей, компания готова предложить эксклюзивную разработку замороженной пиццы в любом ценовом сегменте для бизнеса торговой компании. В портфолио компании на сегодняшний момент частные марки «Красная цена» и «Пять плюсов», X5, Retail Group, решение для сети продуктовых магазинов «Алми», «Олимпийца» ООО «Айс Плюс» г. Тула и др.

. Индивидуальные и комплексные решения для HoReCa и предприятий общественного питания

Решения для кафе, столовых, ресторанов быстрого питания, гостиниц.

На протяжении многих лет компания «Сафа» сотрудничает с предприятиями общественного питания и индустрией гостеприимства, предлагая продукцию, разработанную с учетом их специфики. Яркими примерами целевого сотрудничества является производство пиццы «Школьная», сетью кинотеатров «Формула кино». Учитывая формат предприятий, компания «Сафа» предлагаем комплексные решения для данного сегмента и готовы разработать индивидуальные продукты, ориентированные на ваш бизнес.

ООО ТК «Сафа» имеет собственный автопарк, который позволяет доставлять продукцию компании не только по Москве и Московской области, но и в города РФ. Продукция компании регулярно доставляется в Санкт-Петербург, Тверь, Самару и другие города России. ООО ТК «Сафа» предлагает логистические услуги по перевозке охлажденной и замороженной продукции из регионов доставки продукции компании в Москву и Московскую область.

Представители ООО ТК «Сафа» считают, что для серьёзного разговора о деле и для настоящего успеха необходимо держать в своих руках полный цикл производства пиццы. Потому что для успеха «Сафа» понадобился авторский ассортимент, а добиться его возможно только имея свою линию. Все участники производства и продажи выступают в роли партнерства по бизнесу, согласно, исламского маркетинга. Они делят прибыли и убытки, партнеры берут на себя часть прибыли или убытка пропорционально первоначальному вложению капитала в бизнес и согласовывают сроки и условия.

Маркетинговые цели компании «Сафа!»

·возвращение утерянных во время кризиса позиций на рынке замороженных полуфабрикатов

·построение имиджа компании «Сафа!» как халяльной и надежной

·повышение ценности портфеля брендов компании «Сафа!».

Для достижения маркетинговых целей необходимо решить следующие задачи:

·реорганизация ассортиментной матрицы компании с учетом конкурентной ситуации и потенциальных возможностей компании на рынке;

·модернизация существующих продуктов компании с учетом потребительских трендов и тенденций рынка;

·разработка новых продуктов с учетом использования собственные производственные мощности и привлекая к производству компании, заинтересованные в расширении рынков сбыта собственной продукции;

·построение брендов с точной коммуникацией ориентированных на разные сегменты рынка;

·разработка упаковки соответствующей требованиям рынка и учитывающей современные тенденции в построении коммуникации;

·разработка программы продвижения как компании «Сафа!», так и портфеля брендов компании.

Исходя из конкурентного анализа компании «Сафа» необходимо внести коррекцию в ассортиментную матрицу, реорганизовав как саму продуктовую композицию ориентируясь на тенденции рынка, так и отдельные продукты. Учитывая потребительские предпочтения в товарной категории следует внести коррекцию в такие факторы, влияющие на выбор потребителя как качество коржа приближая его к свойствам «как из пиццерии», качество и количество топинга, позиционирование и коммуникацию, в первую очередь, обратив внимание на упаковку продуктов. При реорганизации ассортиментной матрицы компании следует обратить внимание так же на такой фактор, как присутствие продуктов торговых марок за товарной категорией замороженная пицца влияющий на выбор потребителя. За активные действия в этом направлении говорит так же и то, что категория замороженная пицца не является растущей. Предложенная схема реорганизации ассортиментной матрицы позволит минимизировать затраты на продвижение увеличив количество касаний продукта потребителей как в категории замороженная пиццы так и за ее пределами. Архитектура каждой из марок соответствует их позиционированию и позволяет получить не только желаемый экономический эффект, но и коммуникативный - повысить знание марок.

Активность потребления пиццы указывает на еще одно направление реорганизации - разработка специального предложения для этого сегмента.

Цели и задачи реорганизации ассортиментной матрицы.

. Возвращение утерянной доли рынка в среднем ценовом сегменте, укрепление позиций в эконом сегменте

. Повышение потребительской ценности ТМ (торговых марок) компании за счет

·уточнения позиционирования марок и построения уверенных брендов;

·улучшения качества коржа и качества топпинга за счет новых технологических решений;

·модернизация продуктовых линий путем добавления вкусовых расширений;

·разработка и производство упаковки наилучшим образом обеспечивающей сохранность продукта и коммуникацию с конечным потребителем;

·расширение дистрибуции с учетом потребительских предпочтений по каждому из сегментов.

. Определение присутствия во всех сегментах категории замороженные полуфабрикаты разработка новой много категорийной ТМ (торговой марки) «Сафа!» охватывающей все категории сегмента замороженные полуфабрикаты.

. Выход на рынока HoReCa

Реорганизация ТМ «Пиццэрика»

Учитывая историческое знание продукта, присутствие продуктов марки в торговых сетях федерального масштаба, а так же коммуникативный потенциал марки целесообразно провести следующие изменения:

разработка четкого бренда;

реорганизация архитектуры бренда согласно уточненному позиционированию;

модернизация продуктов ТМ, с выходом в эконом и укреплении позиций в среднем ценовом сегменте с целью максимального охвата потребителя;

разработка новых продуктов для ТМ в соответствии с уточненным позиционированием используя собственные производственные мощности и привлекая к производству компании, заинтересованные в расширении рынков сбыта собственной продукции;

расширение дистрибуции ТМ; разработка программы продвижения бренда.

Бренд «Пиццерика»

Позиционирование

Бренд «Пиццэрика» это российский мастер производящий полуфабрикат замороженная пицца и другие полуфабрикаты для изготовления пиццы всех любителей этого блюда ценящих свое время, чтящих итальянские традиции и придерживающихся принципа оптимальное сочетание «цена-качество».

Суть бренда

«Российская пицца» = Итальянские традиции + творчество российских производителей полуфабрикатов.

Архитектура бренда «Пиццерика»

Развитие бренда «Пиццэрика» производится согласно его позиционированию и предполагает три уровня: мастер-бренд «Пиццэрика», суббренды сохраняющие суть мастер-бренда, но имеющие уточнение по ситуации потребления продукта и расширения по вкусам и весу для отдельных каналов дистрибуции.

Суббренды:

«Пиццезавтрак» - пицца для завтрака,

«Пост-пицца» - пицца для тех, кто соблюдает пост и следит за своим здоровьем, «Пиццэрика - быстро!» - для быстрого питания, продукт требующий только разогрева в микроволновой печи с высокой степенью готовности коржа.

«Пиццэрика-эконом» - продукт по более низкой цене в эконом сегменте.

Вне товарной категории замороженная пицца бренд содержит расширение соответствующие позиционированию - продукты, предназначенные для самостоятельного творчества в приготовлении пиццы: тесто, приправы, соусы.

Наличие этих продуктов в матрице бренда позволит так же нивелировать сезонное падение продаж других продуктов бренда в летний период.

Таблица 1. Товарные категории «Пиццэрика» ЧН

Товарная категорияБрендРасширенияЦеновой сегментПроизвод.ВкусВес\кол-воЗамороженная пицца«Пиццэрика» Ассорти265 гр., 265 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»С ветчиной265 гр., 265 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»С грибами265 гр., 265 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»Сырная265 гр., 265 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»С куриным мясом265 гр., 265 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»С колбасой265 гр., 265 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»Пост-пицца от «Пиццэрика»С грибами320 гр.СЦС«ЧН»Пиццезавтрак от «Пиццэрика» С салями100 гр.х2, 100 гр.х6 (MU), 100 гр.х12 (MU)СЦС«ЧН»Сырный100 гр.х2, 100 гр.х6 (MU), 100 гр.х12 (MU)СЦС«ЧН»Пикантный100 гр.х2, 100 гр.х6 (MU), 100 гр.х12 (MU)СЦС«ЧН»«Пиццэрика»-Быстро!Ассорти200 гр., 200 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»С ветчиной200 гр., 200 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»С грибами200 гр., 200 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»Сырная200 гр., 200 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»С куриным мясом200 гр., 200 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»С колбасой200 гр., 200 гр.х2(MU)СЦС«ЧН»«Пиццэрика-эконом»Ассорти265 гр., 265 гр.х2(MU)НЦС«ЧН»Замороженое тесто«Пиццэрика»Бездрожжевое для пиццы500 гр.СЦСАутсорсингДрожжевое для пиццы500 гр.СЦСАутсорсингСлоеное для пиццы500 гр.СЦСаутсорсингПриправа для пиццы«Пиццэрика»Орегано30 грСЦСАутсорсингДля пиццы с мясом и ветчиной30 грСЦСАутсорсингДля грибной пиццы30 грСЦСАутсорсингДля сырной пиццы30 грСЦСАутсорсингСоус для пиццы«Пиццэрика»Для пиццы с мясом и ветчиной30 млСЦСАутсорсингДля грибной пиццы30 млСЦСАутсорсингДля сырной пиццы30 млСЦСАутсорсинг

Планируемые объемы реализации новых продуктов бренда «Пиццэрика»

Учитывая присутствие, как в среднем, так и в низком ценовом сегменте, количество расширений бренда, модернизацию продукта и новые каналы дистрибуции объемы реализации продуктов бренда в категории замороженная пицца должны составлять порядка 50% от объемов реализации всего портфеля брендов компании.

Реорганизация бренда «Моменто Комплименто»

Учитывая историческое знание продукта, присутствие продуктов марки в торговых сетях федерального масштаба, а так же коммуникативный потенциал марки целесообразно провести следующие изменения:

·разработка четкого бренда;

·реорганизация архитектуры бренда согласно уточненному позиционированию;

·модернизация продуктов ТМ, в среднем ценовом сегменте с минимальным повышением цены на единицу продукции (до 20%);

·разработка новых продуктов для ТМ в соответствии с уточненным позиционированием используя собственные производственные мощности и привлекая к производству компании заинтересованные в расширении рынков сбыта собственной продукции;

·разработка программы продвижения бренда.

Бренд «Моменто Комплименто»

Позиционирование

Бренд «Моменто Комплименто» это замороженная пицца и другие полуфабрикаты итальянской кухни для дружной семьи, которая любит покушать вкусно и весело. Суть бренда «Моменто Комплименто» вкусный, веселый, быстрый обед.

Архитектура бренда «Моменто Комплименто»

Развитие бренда «Моменто Комплименто» производится согласно его позиционированию и предполагает два уровня: мастер-бренд «Моменто Комплименто», суббренды сохраняющие суть мастер-бренда но имеющие уточнение по ситуации потребления продукта и расширения по вкусам и весу для отдельных каналов дистрибуции.

Суббренды:

«Пока мамы нет дома» - замороженная пицца и другие полуфабрикаты итальянской кухни для самостоятельного приготовления,

«Рождественская пицца» - пицца для реализации в зимние праздники,

Вне товарной категории замороженная пицца бренд содержит расширение соответствующие позиционированию - полуфабрикаты продуктов итальянской кухни.

Наличие этих продуктов в матрице бренда позволит так же повысить узнаваемость бренда.

Таблица 2. Товарная категория «Моменто комплименто» ЧН

Товарная категорияБрендРасширенияЦеновой сегментПроизвод.ВкусВес\кол-воЗамороженная пицца«Моменто Комплименто» Ассорти320 гр. СЦС«ЧН»С ветчиной 320 гр.СЦС«ЧН»С грибами320 гр.СЦС«ЧН»Сырная320 гр.СЦС«ЧН»С ветчиной и грибами320 гр.СЦС«ЧН»С колбасой320 гр.СЦС«ЧН»Рождественская пицца «Моменто Комплименто»Специальный рождественский рецепт450 гр., 650 грСЦС«ЧН»Пока мамы нет дома «Моменто Комплименто»Сами с салями180 гр.х2 СЦС«ЧН»Помидорно сырная180 гр.х2СЦС«ЧН»Мясное ассорти180 гр.х2СЦС«ЧН»Другое В процессе разработки

Планируемые объемы реализации новых продуктов бренда «Моменто Комплименто».

Учитывая присутствие, в среднем ценовом сегменте, количество расширений бренда, модернизацию продукта и новые каналы дистрибуции объемы реализации продуктов бренда в категории замороженная пицца должны составлять порядка 20% от объемов реализации всего портфеля брендов компании. Наличие оригинального суббренда позволит рассчитывать на всплески продаж в период рождественских и новогодних праздников.

Реорганизация ТМ «Шерами»

Учитывая отсутствие потенциала для развития ТМ в ценовом сегменте, следует провести политику элиминации в отношении большего количества каналов дистрибуции и выхода на рынок HoReCa, в котором на сегодняшний момент марка имеет положительный опыт продаж.

разработка четкого бренда;

реорганизация архитектуры бренда согласно уточненному позиционированию;

минимальная модернизация продуктов ТМ, с уменьшением цены на единицу продукции (до 10%) выходя за рамки ценового сегмента;

разработка программы продвижения бренда;

Бренд «Шерами»

Бренд «Шерами» это замороженная пицца по традиционным итальянским рецептам для бизнесланча, позволяющая без особых усилий превратить обычное кафе в пиццерию.

Развитие бренда «Шерами» производится согласно его позиционированию и предполагает один уровень: бренд «Шерами», и расширения по вкусам и весу.

Таблица 3. Товарная категория «Шерами» ЧН

Товарная категорияБрендРасширенияЦеновой сегментПроизвод.ВкусВес\кол-воЗамороженная пицца«Шерами» Оригинальная320 гр., 320 гр.х12СЦС- ВЦС«ЧН»4 сыра320 гр., 320 гр.х12СЦС- ВЦС«ЧН»4 сезона320 гр., 320 гр.х12СЦС- ВЦС«ЧН»Планируемые объемы реализации новых продуктов бренда «Шерами».

Учитывая выход на новый для марки рынок, не следует ожидать большой доли в общем объёме продаж компании для этого бренда - 3-5%. Однако в летний период, являющийся сеном для открытых кафе с большим потоком посетителей и небольшими возможностями кухни возможен рост доли до 10 - 15% от общего объема продаж портфеля брендов компании.

Реорганизация ТМ «Шоу»

Учитывая отсутствие потенциала для развития ТМ в высоком ценовом сегменте, следует провести политику элиминации, в отношении большего количества каналов дистрибуции оставив те, в которых на сегодняшний момент марка имеет положительный опыт продаж.

разработка четкого бренда;

разработка упаковки;

минимальная модернизация продуктов ТМ, с уменьшением цены на единицу продукции (до 10%) но не выходя за рамки ценового сегмента;

разработка программы продвижения бренда;

разработка программы стимулирования сбыта продуктов.

Бренд «Шоу»

Позиционирование

Бренд «Шоу» это замороженная пицца для большой и дружной компании.

Суть бренда

«Шоу» - пицца для большой и дружной компании.

Архитектура бренда «Шоу»

Развитие бренда «Шоу» производится согласно его позиционированию и предполагает один уровень: бренд «Шоу», и расширения по вкусам.

Таблица 4. Товарная категория «Шоу» ЧН

Товарная категорияБрендРасширенияЦеновой сегментПроизвод.ВкусВес\кол-воЗамороженная пицца«Шоу» Ассорти435гр., 625гВЦС«ЧН»Мясные деликатесы435гр., 625гВЦС«ЧН»

Планируемые объемы реализации новых продуктов бренда «Шоу».

Учитывая ситуацию в высоком ценовом сегменте, не следует ожидать большой доли в общем объёме продаж компании для этого бренда - 1-3% от общего объема продаж портфеля брендов компании.

Разработка ТМ «Сафа!»

Учитывая не высокий потенциал товарной категории «замороженная пицца», целесообразно расширение влияния компании «Сафа!» в смежных товарных категориях. Восходящий тренд освоения региональными производителями замороженных полуфабрикатов московского рынка, заинтересованность некоторых московских производителей в более полном использовании существующих производственных мощностей дает возможность для развития марки «Сафа!» на основе аутсорсинга используя растяжение ее на другие товарные категории. Высокий коммуникативный потенциал марки позволяет это.

Наличие положительного опыта по реализации широкого ассортимента продукции позволит использовать исторический опыт компании. Особую роль будет играть одноименность зонтичного продуктового бренда и бренда компании - продвижение продукта будет способствовать продвижению компании.

Для выполнения цели следует решить следующие задачи:

·разработка четкого бренда;

·разработка архитектуры бренда согласно позиционированию;

·разработка новых продуктов для ТМ в соответствии с уточненным позиционированием используя собственные производственные мощности и привлекая к производству компании заинтересованные в расширении рынков сбыта собственной продукции;

·разработка программы продвижения бренда.

Наиболее эффективно задачу продвижения бренда компании, как на промышленном, так и на потребительском рынке может решить сайт компании «Сафа!» содержащий:

·информацию о компании и ее продуктах;

·имеющей интерактивные страницы ведущих брендов компании;

·содержащий аналитический блок.

Не менее эффективным медианосителем для продвижения имиджа компании может являться упаковка продуктов компании, содержащая позиционирующий и рекламно информационный блоки, в которых может содержаться информации о продуктах компании, новости о промоакциях компании, новости партнеров компании, рекламу партнеров компании.

Продвижение «Пиццэрика».

Для формирования бренда «Пиццэрика» является необходимым разработка следующих визуальных идентификаторов

разработка логотипа марки;

разработка типографики марки;

разработка фирменных цветов марки;

разработка упаковки для продуктовых линий и суббрендов;

разработка типовых элементов POSM

разработка интеграции фирменного стиля в рекламные материалы.

В продвижении имиджа бренда и стимулировании сбыта используются трейд маркетинговые возможности каналов реализации: размещение в рекламных листовках сетей+ценовые акции, но этот вид продвижения не является основным.

Для повышения знания бренда, продвижения ее на рынке ведущими инструментами является самореклама, размещенная на упаковке продуктов бренда, реклама в интернет на сайте компании «ЧН», наружная реклама в стратегически важных регионах.

Второе место в продвижении - регулярные дегустации в местах продаж продуктов бренда «Пиццэрика».

Третье место в продвижении занимают интегрированные маркетинговые программы стимулирования сбыта - игры и конкурсы с конечным потребителем «Собери супер пиццу и получи подарок», «Конкурс на лучший рецепт» и т.д.

Бюджетирование

Бюджет продвижения планируется исходя из поставленных задач продвижения и не может превышать 15% от планируемого объема реализации продуктов бренда в канале сбыта или регионе в период программы продвижения.

Продвижение «Моменто Комплименто».

Для формирования бренда «Моменто Комплименто» является необходимым разработка следующих визуальных идентификаторов

разработка логотипа марки;

разработка типографики марки;

разработка фирменных цветов марки;

разработка персонажей марки и сюжетов с их участием для разных продуктов марки;

разработка упаковки для продуктовых линий и суббрендов;

разработка типовых элементов POSM

разработка интеграции фирменного стиля в рекламные материалы.

В продвижении имиджа бренда и стимулировании сбыта используются трейд маркетинговые возможности каналов реализации: размещение в рекламных листовках сетей+ценовые акции, но этот вид продвижения не является основным.

Для повышения знания бренда, продвижения ее на рынке ведущими инструментами является самореклама, размещенная на упаковке продуктов бренда, реклама в интернет на сайте компании «ЧН», наружная реклама в стратегически важных регионах.

Второе место в продвижении - регулярные дегустации в местах продаж продуктов бренда.

Третье место в продвижении занимают интегрированные маркетинговые программы стимулирования сбыта - игры и конкурсы с конечным потребителем «Собери всю семью Комплименто и получи подарок», «Конкурс на лучший рецепт» и т.д.

Бюджетирование

Бюджет продвижения планируется исходя из поставленных задач продвижения и не может превышать 15% от планируемого объема реализации продуктов бренда в канале сбыта или регионе в период программы продвижения.

Продвижение «Шерами».

Для формирования бренда «Шерами» является необходимым разработка следующих визуальных идентификаторов

·разработка логотипа марки;

·разработка типографики марки;

·разработка упаковки для расширений бренда; разработка POSM для HoReCa;

·разработка интеграции фирменного стиля в рекламные материалы.

В продвижении имиджа бренда и стимулировании сбыта используются трейд маркетинговые возможности каналов реализации: размещение в рекламных листовках HoReCa+ценовые акции, этот вид продвижения является основным.

Для повышения знания бренда, продвижения ее на рынке ведущими инструментами является самореклама, размещенная на упаковке продуктов бренда, реклама в интернет на сайте компании «ЧН».

Бюджетирование

Бюджет продвижения планируется исходя из поставленных задач продвижения и не может превышать 5% от планируемого объема реализации продуктов бренда в канале сбыта или регионе в период программы продвижения.

Продвижение «Шоу».

·Для формирования бренда «Шоу» является необходимым разработка визуальной идентичности, включающая в себя следующие обязательные составляющие

·разработка логотипа марки;

·разработка типографики марки;

·разработка упаковки для расширений бренда.

В продвижении имиджа бренда и стимулировании сбыта используются трейд маркетинговые возможности каналов реализации: размещение в рекламных листовках сетей+ценовые акции, этот вид продвижения является основным.

Для повышения знания бренда, продвижения ее на рынке ведущими инструментами является самореклама, размещенная на упаковке продуктов бренда, реклама в интернет на сайте компании «ЧН».

Бюджетирование

Бюджет продвижения планируется исходя из поставленных задач продвижения и не может превышать 5% от планируемого объема реализации продуктов бренда в канале сбыта.

2.2 Различие с мировым маркетингом

Последние два десятилетия маркетологи и исследователи статистики постоянно говорят о нескольких новых трендах в восприятии рекламы потребителем.

В качестве первого стоит отметить растущую интернет-издание мирового населения, которая приводит к изменению источников получения информации, в том числе, рекламной. По данным Internet World Stats, 34,3% населения мира имеют доступ в Интернет, при этом в их числе почти 80% американцев и около 63% европейцев (по данным на 30 июня 2012 года). Проникновение Интернета продолжает расти, так же как и среднее время, которое люди проводят в нем. По данным на начало 2012 года, средний пользователь интернета проводит в глобальной сети 16 часов в месяц. Любопытно отметить, что в нашей стране Интернетом пользуется более 43% населения (по данным того же исследования на начало 2012 года).

Вторым трендом необходимо отметить изменившееся восприятие рекламы: потребители все хуже воспринимают традиционные виды рекламы, такие как рекламные объявления в СМИ, по телевидению, в прессе, по радио и т.д.

Третьим и, по мнению автора, самым важным трендом является появление социальных платформ, которые не просто воссоздают традиционные социальные сети, а расширяют их, благодаря Web-технологиям, доступным сегодня.

Первый тренд побуждает рекламодателей и маркетологов размещать рекламу в сети интернет. Второй - облекать эту рекламу в интерактивную оболочку и оставлять отзывы на сайтах продуктов и услуг. В то же время, под влиянием третьего тренда возрастает актуальность Word-Of-Mouth-маркетинга, понятие которого существует уже не первое десятилетие, однако именно с появлением социальных платформ оно выходит на первый план. Умное освоение социальных платформ для продвижения товаров и услуг из уст в уста в процессе повседневного общения потенциально может значить существенное снижение затрат на рекламу при аналогичном охвате.

Параллельно с этим развивается теоретическая проработка практики ведения сообществ в социальных сетях, собираются успешные кейсы WOM-маркетинга. Эффективность WOM основана на нескольких принципах:

·Высокое доверие к сообщению, которое не считается рекламой. По данным Nielsen Global Survey, 78% респондентов больше доверяют «рекомендациям потребителей». Это на 15% больше, чем следующему по уровню доверия источнику - газетам.

·Широкий охват сообщения, обсуждаемого или генерируемого в социальных платформах. По данным исследования агентства PQ Media, бум WOM обусловлен развитием социальных платформ и удобством дачи рекомендаций там, а также высоким проникновением социальных сетей. По данным TNS, ежемесячная аудитория социальной сети vk.com - 30 млн. человек.

·Невысокая стоимость WOM-маркетинговой кампании по сравнению с рекламой в традиционныхмаркетинг состоит из многих видов деятельности. С точки зрения маркетинговой стратегии может включать в себя одну из трех компонент:

·Experience Sharing, или обмен опытом;

·News Providing, или формирование «шумихи вокруг бренда»;

·Benefit Emphasizing, или подчеркивание преимуществ бренда.

Существующая теория социальных графов и вирусного маркетинга дает значительное представление о факторах успеха всех трех компонент WOM-маркетинга. В то же время, на практике в социальных сетях широкое применение получили только News Providing и Benefit Emphasizing. Будучи основой конвертации из знания в пробу продукта, Experience Sharing может стать ключевым инструментом WOM-маркетинга, однако прямые рекомендации в социальных сетях до настоящего момента не поддаются инструментализации и существуют в органическом виде. Отсутствие эффективных инструментов и коммуникаций Experience Sharing в социальных сетях представляется чрезвычайно актуальной темой с большим полем для открытий.

Обмен опытом играет ключевую роль для увеличения желания попробовать товар и повышения общего доверия к марке, что чрезвычайно существенно для брендов с высокой узнаваемостью, но низкой пробой. Другими словами, товар не становится «своим» и «родным», не легитимизуется в глазах большинства. По мнению авторов, отсутствие внимания к обычным лидерам связано с тем, что попытки исследовать непосредственные коммуникации в социальных сетях сильно ограничены API социальных сетей и высокой временной продолжительностью подобных исследований, то есть, представляются затратными и неэффективными. При этом в литературе отсутствуют попытки выявить доверительные отношения с использованием недорогого и непродолжительного во времени способа анализа социальных сетей - анализ структуры социального графа. В то же время, структуру социальных графов активно используют для поиска социальных лидеров.

Появление таких сервисов, как электронная почта, службы мгновенного обмена сообщениями и позже социальных сетей заставила маркетологов взглянуть на WOM-маркетинг как на профессиональную сферу деятельности. WOM-маркетингу начинают добавлять различные структуры, вводят свои терминологии. Появляются специализированные издания, WOMM (WOM-marketing) агентства и ассоциации по анализу кейсов WOM-маркетинга и развитию отрасли, такие как WOMMA. WOM-маркетинг, пока еще совсем молодой и без единого понятийного аппарата, считается одним из самых эффективных видов маркетинга. В России благодаря широкой распространенности интернета WOM-маркетинг развивается наряду с самыми развитыми странами. В 2012 году запустилось первое российское издание о WOMM, «Buzzaar».

Существует множество видов WOMM. Наиболее полную видовую классификацию WOMM в своей работе предоставили Shelley Burrus и Chelsea Purviance. На нее опирается ключевое в России вирусное агентство Affect Marketing. Классификация приведена ниже:

·Buzz Marketing. Over-the-top событие, косвенно или прямо привлекающее внимание аудитории к объекту маркетинга;

·Viral Marketing. Рассылка в Интернете увлекательного контента, связанного с объектом маркетинга, которым хочется в свою очередь поделиться с друзьями;

·Community Marketing. Ведение специальных сообществ и клубов для обсуждения бренда и связанных с брендом вещей;

·Evangelist Marketing. Воспитание адвокатов бренда, являющихся «ходячей рекламой». Действующее лицо - сам «адвокат»;

·Product Seeding. Образцы товара преподносятся потенциальным покупателям бесплатно, при этом ожидается с их стороны рекомендация своим друзьям и знакомым;

·Influencer Marketing. Привлечение на сторону бренда общепризнанных «лидеров мнений», обеспечив доверие к марке;

·Conversation Creation. Распространение «мемов» в сети;

·Brand Blogging. В этом случае создаются и активно поддерживаются открытые блоги о бренде. Действующее лицо - бренд;

·Referral Programs. Обеспечение довольных клиентов возможностью поделиться своим мнением с остальными;

·Grassroots Marketing. Организация волонтеров для участия в персональных беседах в локальном сообществе;

·Cause Marketing. Поддержка социальных событий для получения одобрения и поддержки в обществе.

Виды WOM-маркетинга выступают как инструменты для формулирования и претворения в действие полноценных WOMM-программ. В данной работе за основу будет взята трехкомпонентная модель WOMM-программы, которая была сформулирована в рамках курсовой работы Александрова Б.В. Модель состоит из трех компонент:

1.Experience Sharing, или обмен опытом;

.News Providing, или формирование «шумихи вокруг бренда»;

3.Benefit Emphasizing, или подчеркивание преимуществ бренда.

Experience Sharing. Данная компонента известна еще с 1970х годов. Ее суть заключается в том, чтобы вырастить лояльных потребителей и дать им возможность высказаться. Лояльные потребители - «послы» - делятся позитивными впечатлениями о пользовании продуктом в своих близких референтных группах, а также оставляют отзывы в сети. Говоря про маркетинговые инструменты, на практике в ES используются Community Marketing совместно с Referral Programs, Evangelist Marketing и Product Seeding. Experience Sharing положительно влияет на решение о пробе, а также повышает доверие к марке. В таблице 5 сформулированы внутренние и внешние факторы успеха Experience Sharing кампании.

Таблица 5. Факторы успеха Experience Sharing кампании

Внутренние факторы успехаВнешние факторы успехаОрганизация дискуссионных площадокСуществующая оценка данного продукта не отрицательнаПоощрение участия со стороны потребителейКачество продуктаРабота с негативомРабота с сотрудниками и партнерамиФормирование доверия к источнику WOM-рекомендации/выбор источника, обладающего довериемПродвижение эмоциональных обзоров

News Providing. Компонента News Providing появилась уже в 1990х - первый успешный пример ее применения можно считать рекламную кампанию почтовой службы Hotmail в 1996 году - тогда «вирусное» сообщение о бесплатных почтовых адресах распространялось в подписях абонентов. За два года Hotmail смог привлечь 12 млн. пользователей, в два раза больше, чем конкуренты, притом, что конкуренты тратили на привлечение в два раза больше. Инструментами News Providing компоненты на практике чаще всего являютсяBuzz Marketing, Viral Marketing, Influencer Marketing и Conversation Creation. News Providing при правильном построении положительно влияет на узнаваемость марки, узнаваемость продукта и сильно поднимает интерес к марке. С точки зрения сетей, распространение сообщения происходит в основном через слабые и близкие мосты, и для News Providing наиболее важно сделать увлекательным само сообщение. Если это получится, акторы сами подхватят сообщение и разнесут его по сети. В таблице 6 сформулированы внутренние и внешние факторы успеха News Providing кампании.

Таблица 6

Внутренние факторы успехаВнешние факторы успехаПростой концептСообщение дополняет ментальность/не противоречит ейИнтересный, Catchy, интригующийНизкий уровень информационного шумаИнтересен молодежиДиверсифицированный на несколько концептовПротестирован на ЦАСодержит характеристику продуктаПолезный на бытовом уровне

Benefit Emphasizing. Данная компонента - наиболее затратная и простая в концепте. Бренд рекомендует «авторитет» - условное обозначения для специалиста в профессиональной области или знаменитости. В контексте социальных сетей мы воздействуем на слабые мосты и сообщение разлетается в рамках «клубов по интересам» на огромные расстояния. В данной компоненте используется такой WOM-маркетинговый инструмент, как Influencer Marketing. Использование Benefit Emphasizing дает возможность быстро раскрутить бренд при выходе на рынок, оправдывает премиальную относительно конкурентов цену, а также автоматически формирует новых адвокатов бренда, связанных с «клубом по интересу».

Таблица 7. Факторы успеха Benefit Emphasizing кампании

Внутренние факторы успехаВнешние факторы успехаПроплаченность, если имеет место, незаметнаПотеря авторитетаАвторитет релевантен целевой аудитории и рынкуСтоимость мнения авторитета разумна силе его влияния

Несмотря на существование прописанных критериев успеха для данной компоненты, применение Experience Sharing в социальных сетях ограничено организацией дискуссионных площадок (групп в социальных сетях, форумов). В то же время, исследования дают однозначный ответ об уникальности и высокой теоретической полезности данной программы.

ключевым требованием к осуществлению Experience Sharing является доверие к источнику рекомендации со стороны ее получателя. Причины этому были сформулированы в работе Smith D., Menon S., Sivakumar K:)Чем выше доверие к рекомендателю, тем выше влияние рекомендации на выбор пользователя)Чем теснее связь пользователя с рекомендателем, тем больше доверия к рекомендателю)Чем теснее связь пользователя с рекомендателем, тем выше влияние рекомендации на выбор пользователя)Чем выше гедонистическая мотивация покупателя, тем сильнее вклад тесноты связей во влияние рекомендации.

Тем не менее, системы выявления лидеров мнений не связаны с доверием и доверительными отношениями.

Можно заключить, что основной целью данных моделей является повышение знании марки и повышения интереса к ней, и они не подходят для эффективных коммуникаций обмена мнениями. В последнее время множество исследований по поиску лидеров мнений для дачи рекомендаций связаны со структурой социальных графов. В анализе используются множество показателей центральности, а также специализированные показатели, связанные со временем. К сожалению, данные исследования не дают однозначного ответа о связи структуры социальных графов и эффективности Experience Sharing

В то же время, они позволяют выделить две ключевые проблемы поиска на основании социальных графов:

.Предпосылки механизмов поиска в большинстве случаев не связаны с доверительными отношениями. Данная проблема выражается в том, что в исследованиях, призванных связать структуру социального графа и коммуникации эффективных рекомендаций товара или услуги ключевая характеристика коммуникации, а именно степень доверительных отношений между источником сообщения и его получателем, опущена.

.Установление направленности графа и силы связи отложены во времени и сопряжены с непреодолимыми сложностями коммерческой имплементации

Таким образом, существует потребность в разработке метода поиска доверительных отношений, который будет зависеть только от структуры социального графа.

Основное применение эффективной коммуникации автор видит в создании цепочек рекомендаций продуктов. Её смысл - распространение рекомендаций через доверительные отношения, где на каждом этапе, включая нулевой этап (если человек оказался в транзакции не по рекомендации), инструментарий позволяет простимулировать и направить коммуникацию Experience Sharing в адрес человека, который, скорее всего, последует рекомендации (с использованием алгоритмов вычисления доверительных отношений).

Вовлеченность потребителя в покупку достигает максимума в момент покупки. Момент покупки отражает выбор, принятый потребителем. Этот момент может быть:

·Момент удачной покупки (цена, доступность конкретного товара и т.д.). В таком случае, потребитель обладает естественным желанием порекомендовать магазин близкому себе человеку

·Повторная покупка. В таком случае, потребитель обладает опытом пользования продуктом и выбирает его повторно. Момент совершения повторной покупки может быть отличным стимулом прямого Experience Sharing, дающий возможность помочь близким с выбором, а также заявить о своих предпочтениях в рамках повседневного обмена мнениями

·Первичной покупкой. В данном случае естественным желанием потребителя может быть сообщить об этом событии близкому человеку, чтобы получить Experience Sharing или начать свой.

Таким образом, вне зависимости от типа покупки, Experience Sharing в момент совершения покупки привлекает новых клиентов не только к бренду и продукту, но и к ритейлеру.

Канал продаж, позволяющий совершить покупку, находясь в интернете - онлайн-ритейл. Предлагается рассмотреть рынок онлайн-ритейла и выбрать наиболее подходящий для имплементации инструментария сегмент.

Анализ рынка онлайн-торговли, наибольший интерес для имплементации инструментария Experience Sharing представляют:

·Онлайн-ритейлеры электроники и бытовой техники (крупнейшими являются ozon.ru, E5, сотмаркет, Ютинет.ру, плеер.ру, wikimart и т.д.)

·Онлайн-ритейлеры товаров для детей (kupi-kolyasku.ru, babysecret, олант, бэби кантри)

·Онлайн-ритейлеры одежды (wildberries.ru, lamoda.ru)

·Онлайн-ритейлеры групп продовольственных товаров, такие как премиальный шоколад и премиальная вода.

Предлагаемый инструментарий выглядит как социальная надстройка, получающая данные учетной записи VK.com из параметров аутентификации.

Заключение

Само понятие «маркетинг» пришло из английского языка («marketing» перевод с английского - рыночная торговля»). Основатель современной теории маркетинга Филипп Котлер дает следующее определение, представляя маркетинг, как вид человеческой деятельности, которая направлена на удовлетворение нужд и потребностей по средствам обмена. Ф. Котлер своей научной деятельностью старался научить человечество правильно торговать, или как он считал, научить жить.

Маркетинговая деятельность распространяется на товары и услуги. Все объекты маркетинговой деятельности обычно называются «продуктом». Наблюдать, как работает маркетинг возможно при внезапном возникновении спроса на товар или услугу. Любая деятельность, которая действует на увеличение спроса на товар или услуги будет попадать под маркетинг. Маркетинг имеет свои принципы и работает в соответствии с ними.

Цель маркетинга создание такого предприятия, которое будет удовлетворять спрос потребителя. Маркетинговая политика любого предприятия сводиться к тому, чтобы найти общий язык с клиентами предприятия для эффективной работы.

Маркетинг - это процесс двусторонний, так как он выгоден производителю, работая таким образом, чтобы увеличить спрос на предлагаемый продукт. С другой стороны маркетинг выгоден покупателю, так как это процесс удовлетворения его потребностей. Таким образом, маркетинг можно представить как систему, которая ведет управление над всеми происходящими на рынке процессами. Маркетинг имеет свои функции, к которым относятся реклама, логистические вопросы, связанные с хранением и транспортировкой товаров, ценообразование и некоторые другие. Конкретизируем функции маркетинга

В мире мусульманской культуры реклама должна соответствовать определенным требованиям, это обуславливается национальными и религиозными особенностями исламских стран и регионов. Реклама на территории исламских государств, включая логотип должна быть, адаптирована под местные культурные и религиозные ценности и переведена на арабский язык. Известные бренды, которые выходят на рынок исламской культуры, обязаны перевести свое название на арабскую вязь и попытаться сохранить напоминание о всемирно известном стиле.

Все исламские нормы жизнедеятельности человека, включая правовые, этические, материальные и религиозные описаны в шариате. Шариат определяет такой вид деятельности, как торговля, определяется область деятельности маркетинга, как процесса сбыта продукта и эффективность деятельности компаний и предприятий. Шариат определяет торговлю и предпринимательство как занятие, которое позволяет улучшить быт своей жизни и жизнь других мусульман. Такая деятельность приветствуется и высоко оценивается, как доброжелательное деяние. Сложность заключается в том, что мусульманин должен знать все ограничения и запреты, которые связаны с ведением предпринимательской деятельности в исламской культуре.

А странах исламской религии таких, как Саудовская Аравия и Египет изданы фетвы, которые являются запретом на сетевой маркетинг, если он представляет собой пирамиду. Запрет распространяется на выплаты бонусов или комиссионных, которые формируются от взносов нижнего уровня. Запрет имеет такой вид сетевого маркетинга, когда в основе прибыли лежат комиссионные, а не выручка от продажи продукта или услуги.

Сделки, которые проходят в результате сетевого маркетинга в исламской культуре считаются под запретом или вызывают сомнение по законам шариата в связи с тем, что они подавляют свободу процесса торговли. Происходит завышение стоимости продукта или услуги. А согласно установлению Пророка: завышение целы на продукт и отсутствие необходимой информации о качестве и цене товара является формой угнетения.

Минимум требования шариата будет удовлетворять компания, которая занимается сетевым маркетингом, если выполняются следующие условия:

.Присутствует реальная продажа продукта. Товар должен быть конкурентоспособным и удовлетворять потребности мусульманина.

.Продукция не должна быть золотом или серебром, так как торговля этими предметами является формой риба аль-насиа.

.Комиссионные должны быть получены в соответствии с объемом продаж продукта.

.Отсутствие планов торговли.

.Комиссия, которая выплачивается должна быть прозрачной и понятной.

.Запрещается использование схемы любой пирамиды.

.Структура маркетингового плана должна базироваться на договорном партнерстве.

Благодаря множеству маркетинговых инструментов, которые используются в мире, маркетинг в исламской культуре также нашел своем место и является способом продвижения продуктов и услуг. Маркетинг развивается в исламских странах. Популярностью пользуются маркетинговые исследования, брендинг, мерчендайзинг, кросс-маркеинговые мероприятия. Все эти инструменты позволяют успешно продвигать деятельность своих компаний на исламском рынке продуктов и услуг, но действовать строго в соответствии с законами шариата. Используя принципы исламского маркетинга компании, полностью удовлетворяют потребности своих покупателей, осваивают новые сегменты рынка. Исламский маркетинг имеет свой менталитет и вовлеченность, которая соответствует совокупности эмоциональных, культурных и ценностных ориентиров исламских государств и характеризуются высокой степенью клиентоориентированности.

В работе были рассмотрены вопросы феномена исламской правовой культуры и ее специфики. В качестве основного положения отметим, что понимание исламской правовой культуры зависит не только от методологической установки по определению правовой культуры, множественность определений которой мы рассмотрели в первой главе, но и от главного вопроса правовой науки - вопроса правопонимания. От того, что мы будем понимать под правом, зависит возможность постановки вопроса относительно существования и специфики исламской правовой культуры. В результате рассмотрения различных подходов к пониманию права, мы пришли к выводу, что вопрос об исламской правовой культуре является актуальным при содержательном цивилизационном подходе, который используется в основном при сравнительно-правовых исследованиях. При использовании позитивистского подхода, в той или иной степени сводящего право к воле государства и силе его принуждения, изучение исламской правовой культуры не является существенным, так как она будет неразрывным образом связана с исламской политической культурой, изучение которой также возможно лишь при использовании цивилизационного подхода. В случае с либертарной теорией права в ее институциональном варианте исследование исламской правовой культуры будет проходить в ключе сравнения ее элементов с правовыми практиками западного общества. При использовании психологического подхода к правопониманию или методологии правового плюрализма предметом нашего исследования будет являться не исламская правовая культура, как комплекс, носящий в большей степени идеально-спекулятивный характер, а мусульманская правовая культура (используя различение исламского и мусульманского права, проведенное Л.Р. Сюкияйненым, мы определили мусульманскую правовую культуру, как социальную практику мусульман, то есть групповой уровень правовой культуры или уровень личности - правосознания).

Исламскую правовую культуры в рамках цивилизационного сравнительно-правового подхода мы понимаем в нескольких вариантах, обусловленных множественностью вариантов определения правовой культуры, вообще, и специфическими чертами исламской правовой культуры, в частности. В качестве синтетического определения исламской правовой культуры, разработанного на основе выработанной методологии и определенных основных черт можем заключить следующее.

В основе исламской бизнес-модели лежит ряд особенностей, сделки должны составляться с реальными товарами и услугами, с отсутствием прироста капитала в сфере денежного обращения, чтобы деньги не создавали деньги.

С 2003 года зарегистрирован завод халялных продуктов в Москве с названием «Сафа», в переводе с арабского означает «чистота».

Продажа товар доставляется компанией в соответствии с законами исламского маркетинга.

Все ящики с продуктами можно открыть и покупатель может проверить описание товара, сверить этикетки.

Все товары имеют установленную цену.

В производстве используется только халяльное мясо, т.е. помимо санитарного и ветеринарного сертификата, продукция имеет сертификат «халяльности», который был получен в совете муфтиев России. Завод имеет сертификат, который утверждает, что вся продукция, выпускаемая «Сафа», является 100% халяльной продукцией подтверждает уполномоченный совета муфтиев России по контролю над производством и торговлей продукцией "халяль" Жафар Азизбаев.

Представители ООО ТК «Сафа» считают, что для серьёзного разговора о деле и для настоящего успеха необходимо держать в своих руках полный цикл производства пиццы. Потому что для успеха «Сафа» понадобился авторский ассортимент, а добиться его возможно только имея свою линию. Все участники производства и продажи выступают в роли партнерства по бизнесу, согласно исламского маркетинга. Они делят прибыли и убытки, партнеры берут на себя часть прибыли или убытка пропорционально первоначальному вложению капитала в бизнес и согласовывают сроки и условия. исламский правовой культура маркетинг

Вторым трендом необходимо отметить изменившееся восприятие рекламы: потребители все хуже воспринимают традиционные виды рекламы, такие как рекламные объявления в СМИ, по телевидению, в прессе, по радио и т.д. Деятели рекламы и исследователи объясняют это потребительской усталостью от традиционных медиа, которую практически невозможно снять в рамках этих каналов, так как едва ли они внушают доверие и вызывают чувства вовлечения и сопряженности с рекламируемым товаром.

Список использованной литературы

1.Коран. Перевод с арабского и комментарий М. Н.О. Османова. М. 1995.

.Мэджеллэ. Пер. с турецкого Цветков П. [Репринт] Ташкент: Туркестанск. Т-ва Печатного дела, 1911.

.Постановлении ЕСПЧ от 13.02.2003 по делу «Партия «Рефах» (Партия благоденствия) и другие (Refah Partisi (The Welfare Party) and Others) против Турции» (жалобы № 41340/98, 41342/98, 41343/98, 41344/98).

.Постановления и рекомендации Совета исламской академии правоведения (фикха) - фетвы / Пер. с араб. М.Ф. Муртазина. - М.: Ладомир, 2003. 278 с.

.Монографии и статьи на русском языке

.Антонов М.В. Скандинавская школа правового реализма // Российский ежегодник теории права. № 1. 2008/ под ред. д-ра. юрид. наук А.В. Полякова. СПб. С. 645 - 648.

.Бабенко А.Н. Правовая культура личности: философско-социологический аспект: Дис…канд. филос. наук. - М., 1996. 157 с.

.Бобровников В.О. Правовой плюрализм дагестанского адата. Обычай и закон в письменных памятниках Дагестана V - начала XX в. Издательский дом Марджани Москва, 2009.

.Бобровников В.О. Ишкиль: обычай или преступление в Дагестане XVIII-XIX вв.? / в кн.: В.О. Бобровников (сост. и отв. ред.), Обычай и закон в письменных памятниках Дагестана V - начала XX в. Т. I. До присоединения к России. М.: Марджани, 2009.

.Ван ден Берг, Л.В.С. Основные начала мусульманского права согласно учению имамов Абу Ханифы и Шафии: [пер. с гол.] / Л.В.С. Ван ден Берг; Предисловие. Л.Р. Сюкияйнен. - М.: Наталис, 2005. 240 с.

.Гуляихин В.Н. Правовая культура как объект научного исследования: методологические подходы, структура и критерии оценки // Вопросы права и политики. 2013. № 4. С. 135 - 158.

.Давид Р., Жоффре-Спинози К. Основные правовые системы современности / Пер. с фр. В.А. Туманова. - М.: Междунар. отношения, 1999. 400 с.

.Ибрагимов И.И. Заметки о Киргизском суде // Записки Русского географического общества по отделению этнографии. 1878. № 8. С. 235. / Цитата по тексту Мартин, Вирджиния, «Барымта: Обычай в глазах кочевников, преступление в глазах империи», в кн.: Российская империя в зарубежной историографии. Работы последних лет. Антология / Сост Π. Верт, Π.С. Кабытов, А.И. Миллер. Μ.: Новое издательство, 2005. С. 360-388.

.Крашенинникова Н.А. Цивилизационный подход к изучению истории государства и права // Методологические проблемы правоведения. М., 1994.

.Кун Т. Структура научных революций / Томас Кун; пер. с англ. И.З. Налетова. - М.: АСТ МОСКВА, 2009. - 310, [10] c. - (Философия. Психология).

.Петрушевский И.П. Ислам в Иране в VII - XV веках. Курс лекций. Издательство Ленинградского университета. 1966. 399 с.

.Цвайгерт К., Кётц X. Введение в сравнительное правоведение в сфере частного права: В 2-х тт. - Том I. Основы: Пер. с нем. - М.: Междунар. отношения, 2000. 447 с.

.Четвернин В.А. Институциональная теория права (основные положения) //Лаборатория теории права. Научные исследования. Выпуск 13. 2013. № 1.

19.Rayner, S.E. The theory of Contracts in Islamic Law: a comparative analysis with particular reference to the modern legislation in Kuwait, Bahrain and the United Arab Emirates / S.E. Rayner. - 1st. ed. London: Graham & Trotman Ltd, 1991. - 445 p.

.Sartori, P., and Shahar, I. Legal Pluralism in Muslim-Majority Colonies: Mapping the Terrain / Journal of the Economic and Social History of the Orient 55 (2012) 637-663; Yailmaz, I. The challenge of post-modern legality and Muslim legal pluralism in England/ Journal of Ethnic and Migration Studies Vol. 28, No. 2: 343± 354 April 2002.

.Vanderlinden J. Le pluralisme juridique: essai de syntèse // Le pluralisme juridique / Ed. par J. Gilissen. Brussel, 1971. P. 19. Цитируется по: Обычай и закон в письменных памятниках Дагестана V - начала XX в./ Составитель и ответственный редактор В.О. Бобровников. Москва, 2009.

.Watt, W.M. Islamic Philosophy and Theology (Edinburg, 1962) ISBN 978-0-202-36272-Электронные ресурсы

23.Васильев А.М. История Саудовской Аравии (1745 - 1973). Издательство «Наука». Москва 1982 // URL: http://rikonti-khalsivar.narod.ru/Saud.htm (дата обращения - 10.01.2016).

.Ковлер А.И. Антропология права и правовой плюрализм (права человека и права народов) // URL: http://www.jurant.ru/ru/publications/reindeer_disc/olen/kovler.html (дата обращения - 10.01.2016).

.Козловский В. Что ждет Царнаева после смертного приговора // Русская служба Би-би-си, Нью-Йорк. [Электронный ресурс] - URL: http://www.bbc.co.uk/russian/international/2015/05/150515_usa_tsarnaev_death_verdict (дата обращения - 10.01.2016).