Пути увеличения прибыли ООО 'Феникс'

Содержание

Введение

. Теоретические основы прибыли предприятия как основного финансового результата

.1 Сущность, функции и источники образования прибыли субъекта хозяйствования

.2 Цель и задачи проведения анализа прибыли

. Анализ изменения прибыли ООО «Феникс»

.1 Организационно-экономическая характеристика торговой деятельности ООО «Феникс»

.2 Факторный анализ прибыли ООО «Феникс»

.3 Анализ показателей рентабельности для оценки эффективности формирования и распределения прибыли

. Направления улучшения и планирования прибыли ООО «Феникс»

.1 Мероприятия по оптимизации процесса формирования прибыли на ООО «Феникс»

.2 Разработка рекомендаций по составлению плана прибыли на ООО «Феникс»

.3 Основные направления планирования прибыли ООО «Феникс»

Заключение

Список литературы

Введение

В современных российских экономических условиях основной целью субъекта хозяйствования любой формы собственности - получение максимальной суммы прибыли. Однако в условиях кризисных явлений в экономике большинство субъектов хозяйствования становятся убыточными. В связи с чем планирование прибыли как основного финансового результата деятельности является важнейшим направлением финансового менеджмента на предприятии. Прибыль представляет собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет предприятие в ходе производства и реализации продукции.

Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия.

В условиях рыночной экономики прибыль играет важнейшую роль.

Прибыль является решающим фактором повышения материальной заинтересованности коллектива субъекта хозяйствования в целом и каждого его члена в отдельности в достижении наилучших результатов при наименьших суммах затрат.

Стимулирующая функция прибыли заключается в том, что прибыль выступает основным источником собственных денежных средств субъекта хозяйствования. Из этого следует, что за счет полученной прибыли происходит обеспечение принципа самофинансирования хозяйствующего субъекта. За счет чистой прибыли, которая остается в распоряжении субъекта хозяйствования после уплаты всех налогов и сборов, производится финансовое обеспечение необходимых мероприятий, которые направлены на расширение производственной (торговой) деятельности, повышение научно-технического и социального развития хозяйствующего субъекта, а также поощрение работников материального характера. Грамотный предприниматель должен понимать, что часть полученной прибыли просто является необходимым направлять на развитие собственной деятельности, только таким образом можно обеспечить ее интенсивное развитие и, как следствие, сделать выше собственные доходы.

Цель выполнения курсовой работы - разработать пути увеличения прибыли ООО «Феникс».

В соответствие с данной целью были определены следующие задачи:

1)  раскрыть сущность, функции и источники образования прибыли предприятия как конечного финансового результата;

2)      представить краткую характеристику исследуемого предприятия;

)        оценить факторы, влияющие на прибыли предприятия;

)        разработать рекомендации по оптимизации и планированию прибыли на предприятии.

Объектом исследования в работе явилось ООО «Феникс» г. Нижнего Тагила Свердловской области, занимающееся продаже продуктов питания.

Предметом исследования в работе выступили процессы формирования и распределения прибыли субъекта хозяйствования.

Теоретической основой выполнения курсовой работы послужили труды российских и зарубежных ученых по теме исследования, материалы бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Феникс» и др. Базой выполнения курсовой работы послужили труды таких авторов, как: Зайцев Н.Л., Коноплев С.П., Покропивный С.Ф., Попов В.В. и др.

Методы исследования: методы индукции и дедукции, метод сравнения, индексный метод, графический метод, метод элиминирования (факторного анализа).

1. Теоретические основы прибыли предприятия как основного финансового результата

1.1 Сущность, функции и источники образования прибыли субъекта хозяйствования

анализ рентабельность прибыль

В науке экономике возникновение понятия категории «прибыль» связано с определенным уровнем развития товарно-денежных отношений, а также появлением и развитием экономической категории «собственность». Первые представленные определения понятия прибыль как экономические категории были аналогичными определению категории валовой доход, которая делятся на три типа: доходы от использования капитала, земли и труда. Учеными считалось, что каждый из указанных типов дохода выступает в качестве вознаграждения обязательного характера для получателя за предоставленные им услуги в хозяйственном комплексе государства. Все это достаточно хорошо было понято еще самими основателями экономической школы классиков - Адамом Смитом, Джоном Ст. Миллем, которые принимали во внимание факт владения любым видом капитального имущества исторического и юридического характера, землей или капиталом в качестве основы разрешения вопросов о происхождении понятия прибыли.

А. Смитом и Д. Рикардо было представлено понятие экономической категории прибыли в качестве отдельно взятой категории экономики, исследованной в тесной зависимости с ходом всего накопления капитала, а также с причинами роста уровня богатства общества.

Адамом Смитом в разные периоды времени прибыль трактовалась следующим образом:

1)      в качестве закономерного результата продуктивности использованного капитала;

2)      в качестве формы вознаграждения самому капиталисту за его капиталистическую деятельность и определенный риск;

)        в качестве отчислений из части труда наемных работников, который был не оплачен.

Объяснение, которое представлено А. Смитом для источников возникновения прибыли, в дальнейшем было развито в различных направлениях иных экономических теорий прибыли.

К. Марксом представлялась прибыль как превращенная форма стоимости прибавочной, как результат отношений между рабочим временем, которое называется необходимым и прибавочным.

Дж. М. Кейнсом прибыль была представлена с точки зрения показателей макроэкономики по регулированию процессов социально-экономического характера в государстве посредством эффективного уровня спроса.

Экономистом С.Ф. Покропивным прибыль была представлена как та часть выручки от продажи субъекта экономики, которая будет оставаться после покрытия всех затрат на его деятельность производственно-коммерческого плана. Некоторые ученые также считают, что такого рода понимание прибыли является ограниченным только определением прибыли в качестве экономической категории количественного характера, однако полным образом не представляет ее сущности с экономической точки зрения.

Согласно этому, Коноплевым С.П. прибыль была определена в качестве единой формы накоплений денежных средств хозяйствующего субъекта любой формы собственности.

Российским экономистом Новодворским В.Д. прибыль представляется в качестве денежного воплощения части стоимости прибавочного продукта.

Ряховской А.Н. представляется определение прибыли как части созданной заново стоимости, которая была произведена и продана, а вместе с тем стала готовой к распределению, то есть была выделена сама важность процесса продажи выпущенного продукта.

И.А. Бланком была представлена трактовка прибыли как соотношения уровня риска и дохода. Им представляется, что прибыль выступает как выраженный в форме денежной чистый доход самого предпринимателя на капитал вложенный, который отражает его вознаграждение за риск ведения предпринимательской деятельности, который является разницей между объемом совокупного дохода и совокупной суммой затрат в ходе осуществления данного рода деятельности.

Соломатин А.Н. определяет прибыль как выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, соответствующий разнице между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия.

Прибыль в качестве экономической категории выступает тем чистым доходом, который был создан в процессе производства материального характера и иной деятельности предпринимателя. В ходе проведения кругооборота денежных фондов происходит обособление части стоимости продукции в форме себестоимости и суммы чистого дохода. Себестоимостью общественного продукта характеризуется вся совокупная сумма затрат живого и овеществленного труда, и выражается в форме стоимости произведенной продукции. Себестоимость является характеристикой суммы затрат на выпуск продукции и ее продажу, т.е. отражает, в какой сумме обходится хозяйствующему субъекту его производство и продажа продукции.

В качестве прибыли в рыночной экономике понимается получаемое вознаграждение за использование фактора производства специфического характера, которое называется предпринимательством. Предпринимательство выступает специфическим фактором, потому что в отличие от капитала и земли оно является неосязаемым и не может выступать в форме материально-вещественной ценности. Согласно этому, довольно трудно установить количественным образом полученную субъектом хозяйствования прибыль.

Вместе с тем можно представить такого рода определение понятия «прибыли» с точки зрения подхода экономистов: «прибыль (убыток) представляет собой прирост (уменьшение) капитала собственников, который имел место в отчетном периоде».

Прибыль выступает очень важной экономической категорией и основной целью деятельности любого коммерческого субъекта хозяйствования, в связи с этим в прибыли отражается чистый доход, который был создан в сфере материального производства, и им выполняется несколько функций.

Прибыли присущи следующие функции: прибыль является тем экономическим показателем, который характеризует финансовые результаты всей деятельности предприятия; прибыль распределяется и используется, в чем выражается ее стимулирующая функция; прибыль является источником формирования финансовых ресурсов предприятия и доходной части бюджетов всех уровней (с помощью налога на прибыль).

Иванов Г.Г. в своем пособии «Экономика торговли» дает следующую классификацию прибыли.

Валовая прибыль предприятия характеризует конечный финансовый результат деятельности и представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества и сальдо доходов и расходов от в нереализационных операций.

Прибыль от продаж представляет собой разность между валовым доходом за вычетом обязательных платежей и затратами на реализацию за определенный период времени.

Чистая прибыль предприятия - под ней понимают часть валовой прибыли, остающуюся в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет всех налогов.

В 2002 году в РФ были введены новые формы бухгалтерской отчетности, изменения и коснулись формы «Отчет о прибылях и убытках». В связи с чем прибыль от реализации стала называться прибылью от продаж; прибыль балансовая - прибылью до налогообложения, чистая прибыль - прибылью отчетного периода. С 01.01.2013 года отчет был переименован в «Отчет о финансовых результатах». Однако суть показателей от этого не изменилась, изменились только названия.

За счет прибыли выделяются средства для финансирования мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию, а также по стимулированию предприятия на достижение более высоких показателей деятельности. Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей организаций, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов. За счет прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед банками и другими учреждениями.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, т.е. такому ее объему, который позволял бы не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие производства в условиях конкуренции.

Поэтому каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет, какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательской деятельности, ее конечным финансовым результатом. Вместе с тем она не только источник формирования финансовых средств предприятия, но и один из основных источников фондов федерального и местного бюджетов.

1.2 Цель и задачи проведения анализа прибыли

Основной целью управления прибылью выступает обеспечение максимального уровня благосостояния собственников субъекта хозяйствования в текущем и плановом периодах. Данная основная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с государственными интересами, а также интересами работников субъекта хозяйствования. Экономический анализ прибыли выступает важнейшим звеном управления ею.

Роль и задачи анализа прибыли субъекта хозяйствования представлены на рисунке 1.

Рис. 1. Роль и задачи анализа прибыли

Процесс анализа прибыли начинается с оценки ее динамики, как в общей ее сумме, так и по составляющим ее элементам. Затем проводят вертикальный анализ, при помощи которого выявляются структурные изменения в составе прибыли.

В процессе проведения анализа прибыли должны быть решены такого рода задачи:

·        Установление уровня выполнения плана по нужным показателям прибыли с целью проведения оценки итогов деятельности за отчетный период деятельности;

·        Проведения мероприятий по контролю за ходом исполнения плановых заданий, определение отрицательных тенденций в движении отдельно взятых видов затрат;

·        Исследование воздействия важнейших факторов на конечный финансовый результат деятельности субъекта хозяйствования;

·        Получение сведений для проведения всесторонней оценки деятельности отдельно взятых субъектов хозяйствования по эффективному использованию экономических ресурсов, определение зависимости конечных финансовых результатов от размера затрат и степени использования экономических ресурсов;

·        Определение резервов дальнейшего прироста суммы прибыли;

·        Применение результатов проведенного анализа в качестве исходных сведений для составления плана прибыли на дальнейшую перспективу;

·        Использование результатов проведенного анализа для принятия обоснованного рода управленческих решений в сфере составления планов процесса производства и продажи, его регулирования, а также контроля за выполнением принятых на себя обязательств.

Экономистами выделяются следующие методы анализа прибыли субъекта хозяйствования.

1. Горизонтальный (или трендовый) анализ суммы прибыли, который базируется на исследовании динамики отдельно взятых ее показателей во времени. В ходе применения данного анализа определяют темпы роста отдельно взятых видов прибыли, устанавливаются общие тенденции в ее изменении.

. Факторный анализ прибыли. Результаты данного исследования дают возможность построения соответствующих факторных моделей, которые используют далее в ходе составления планов отдельно взятых показателей прибыли. Факторный анализ прибыли выступает в качестве одного из важнейших аспектов исследования результатов финансово-хозяйственной деятельности субъекта экономики. Изучение состава и структуры факторного анализа прибыли необходимо для проведения ретроспективного анализа показателей прибыли, а вместе с тем для экономического прогнозирования.

Размер влияния размера товарооборота, среднего уровня доходности и издержек обращения предприятия можно установить посредством метода "разниц".

Чтобы определить уровень воздействия объема продаж на изменение суммы прибыли данным методом, необходимо базисный уровень рентабельности продаж субъекта хозяйствования умножить на размер абсолютного изменения объема продаж:

, (1)

где  - выручка от продажи (уровень товарооборота) в базисном периоде;

-выручка от продажи (уровень товарооборота) в отчетном периоде;

- уровень рентабельности продаж субъекта хозяйствования в базисном периоде.

Размер воздействия на изменение суммы прибыли изменения среднего уровня доходности определяется путем умножения уровня товарооборота в отчетном периоде на размер отклонения отчётного уровня доходности от базисного:

, (2)

где  и - средние уровни дохода в базисном и отчетном периодах в процентах к товарообороту соответственно.

Размер влияния уровня издержек на размер изменения прибыли устанавливается путем умножения уровня товарооборота отчетного периода на размер абсолютного изменения уровня издержек базисного периода в сравнении с уровнем отчётного периода (приведённым):

, (3)

где и  и -соответственно уровни издержек обращения в базисном и отчетном периодах в процентах к размеру товарообороту.

Путем вычитания уровня издержек обращения отчётного периода из уровня базисного периода обусловлено тем, что издержки, в отличие от товарооборота и дохода, оказывают отрицательное воздействие на прибыль.

С целью проведения факторного анализа прибыли применяют методику, которая представлена Донцовой Л.В. и Никифоровой Н.А. в их учебном пособии «Анализ финансовой отчетности».

С целью проведения анализа составляется аналитическая таблица с применением формы «Отчет о прибылях и убытках» (с 01.01.2013г. - Отчет о финансовых результатах).

Воздействие на изменение прибыли от продаж оказывают такого рода факторы:

) количество реализованной продукции (товаров, работ, услуг);

) изменение уровня цен на продаваемую продукцию (товаров, работ, услуг);

) изменение себестоимости продаж;

) изменение уровня коммерческих расходов;

) изменение уровня управленческих расходов.

Факторный анализ изменения прибыли требует принять во внимание инфляционные изменения. С этой целью проводят расчет индекса цены (Iц):

Iц = (100 + процент роста цен) / 100. (4)

Далее устанавливается выручка от продаж в отчетном периоде в сопоставимом виде:

Вс = Вотч / Iц , (5)

где Вс - выручка от продаж в отчетном периоде в сопоставимом виде;

Вотч - выручка в отчетном периоде.

Затем определяется прирост выручки от продаж в отчетном периоде в сравнении с базисным периодом за счет повышения цен:

∆Вц = Вотч - Вс . (6)

Затем проводят непосредственно факторный анализ.

Определение уровня воздействия фактора «количество проданной продукции (товаров, работ, услуг)» проводится с использованием формулы:

∆Пп(к) = [(Вотч - Вбаз) - ∆Вц] * Rрбаз / 100, (7)

где Rрбаз - уровень рентабельности продаж в базисном периоде (определяется по информации таблицы формы Отчета о прибылях и убытках).

Определение размера воздействия фактора «цена» проводят с использованием формулы:

∆Пп(ц) = ∆Вц * Rрбаз / 100. (8)

Определение размера воздействия фактора «себестоимость проданной продукции (работ, услуг)» проводят с использованием формулы:

∆Пп(с) = Вотч * (УСотч - УСбаз) / 100, (9)

где УСотч и УСбаз - уровни себестоимости в отчетном и базисном периоде в процентах к выручке (уже должны быть представлены в аналитической таблице).

Определение размера воздействия фактора «коммерческие расходы»:

∆Пп(кр) = Вотч * (УКРотч - УКРбаз) / 100, (10)

где УКРотч и УКРбаз -уровни коммерческих расходов в отчетном и базисном периодах в процентах к выручке (должны быть определены уже в таблице).

Определение размера воздействия фактора «управленческие расходы»:

∆Пп(кр) = Вотч * (УУРотч - УУРбаз) / 100, (11)

где УУРотч и УУРбаз -уровни управленческих расходов в процентах к выручке в отчетном и базисном периодах.

Прибыль до налогообложения (Пн) находят по формуле:

Пн = Пп + Ппол - Пупл + ПД - ПР, (12)

где Ппол и Пупл - соответственно проценты к получению и проценты к уплате;

ПД и ПР - соответственно прочие доходы и прочие расходы.

Чистая прибыль (ЧП) находится по формуле:

ЧП = Пн + ОНО - ОНА - ТН, (13)

где ОНО - отложенные налоговые обязательства;

ОНА - отложенные налоговые активы;

ТН - текущий налог на прибыль.

Размер влияния факторов на изменение суммы прибыли до налогообложения и чистой прибыли находят с использованием способа прямого счета.

Результаты факторного анализа выступают экономической основой для подготовки и внедрения решений управленческого характера, которые направляются на выбор наиболее рационального пути дальнейшего экономического развития субъекта хозяйствования.

. Проведение вертикального (или структурного) анализа прибыли основывается на структурном разложении агрегированных данных формирования, распределения и использования прибыли. Использование такой системы анализа базируется на установлении удельных весов отдельно взятых структурных составляющих агрегированного показателя прибыли субъекта хозяйствования.

. Проведение сравнительного анализа прибыли субъекта хозяйствования базируется на проведении сопоставления между собой значений отдельно взятых групп таких же ее показателей. В ходе применения данной системы анализа устанавливаются размеры абсолютных и относительных отклонений сопоставляемых показателей.

Результаты данного анализа применяют с целью проведения контроля за процессом текущего формирования и использования прибыли субъекта хозяйствования и внесения необходимого уровня корректив в направления его финансово-хозяйственной деятельности.

В целом, представленная в данной главе информации позволяет сделать следующие выводы:

прибыль является категорией, которая известна с давних времен, у нее появились новые содержания в условиях современного развития экономики страны, формирования действительной самостоятельности субъектов хозяйствования;

стратегическая ориентация системы управления прибылью заключается в определении перспективных направлений деятельности предприятия на основе анализа уровня получаемой прибыли и формируемой экономической добавленной стоимости, возможностей управления прибылью с целью её повышения на основе использования внутрипроизводственных резервов.

2. Анализ изменения прибыли ООО «Феникс»

2.1 Организационно-экономическая характеристика торговой деятельности ООО «Феникс»

ООО «Феникс» расположено по адресу 622000, Свердловская обл., г. Нижний Тагил, ул. Фестивальная, 7а.

В компании представлены разнообразные продукты питания ООО «Феникс»: сельскохозяйственные культуры, рыба и морепродукты (консервы), а также продукты других производителей - чай и кофе, крупы и овощные и фруктовые консервы. То, что оптовая компания напрямую работает с поставщиками, гарантирует свежесть, качество и конкурентоспособные цены на основные продаваемые товары.

На рисунке 2 представлена организационная структура ООО «Феникс».

Рис. 2. Организационная структура управления ООО «Феникс»

По данным рисунка видно, что торговая компания ООО «Феникс» имеет линейно-функциональную структуру управления. Генеральный директор подотчетен учредителям компании, является ответственным за реализацию стратегии, выработанной учредителями, организует работу предприятия, отслеживает показатели отчетности, представляет компанию в различных учреждениях.

Для более полной характеристики финансово-хозяйственной деятельности проведем оценку результатов торговой деятельности ООО «Феникс».

Рассмотрим основные показатели деятельности ООО «Феникс» по данным таблицы 1.

Таблица 1 - Основные показатели деятельности ООО «Феникс»

за 2011-2013гг. (тыс. руб.)

По данным таблицы 1можно заметить, что у ООО «Феникс» в 2013 году был получен самый больший оборот по сравнению с двумя предыдущими годами по причине роста ассортимента продаваемых товаров. Так, в 2012 году оборот составил 12567 тыс.руб., что на 4060 тыс.руб., или на 36,8% больше прошлого года; а в 2013 году оборот предприятия был равным 15025 тыс.руб., что больше показателя 2012 года на 2950 тыс.руб., или на 19,6%, а показателя 2011 года - на 7010 тыс.руб., или на 63,6%. При этом в сопоставимых ценах оборот торговли в 2012 году повысился на 29,1%, а в 2013 году - на 12,7%, или на 1500 тыс.руб. Это говорит об интенсивности развития оборота, так как большая часть его прироста происходит за счет увеличения физического объема продаваемых товаров.

Доход от продажи товаров на протяжении рассматриваемого периода повысился на 43,7% в 2012 году и на 25,6% в 2013 году, при этом как положительный момент деятельности организации можно отметить прирост уровня доходности на 1,07% в 2012 году и на 1,14% в 2013 году. При этом издержки обращения ООО «Феникс» росли меньшими темпами в сумме: на 40,9% в 2012 году и на 22,4% в 2013 году, а их уровень в % к обороту в связи с этим также увеличился незначительно по сравнению с уровнем доходности: на 0,61% в 2012 году и на 0,51% в 2013 году. Меньший прирост издержек обращения по сравнению с приростом доходов организации неизбежно ведет к увеличению суммы прибыли и рентабельности продаж.

Так, прибыль от продаж возрастала за 2011-2013 годы: в 2012 году - на 93,3 тыс.руб., в 2013 году - на 144,6 тыс.руб. Рентабельность продаж при этом увеличивалась по причине прироста прибыли от продаж в рассматриваемом периоде следующим образом: в 2012 году - на 0,46%, в 2013 году - на 0,63%. Следовательно, можно говорить об усилении конкурентоспособности предприятия.

Далее необходимо рассмотреть показатели использования ресурсов предприятия. За рассматриваемый период в целом было достигнуто увеличение численности работников в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 4 чел., или на 6,7%, а в 2013 году по сравнению с 2012 годом - на 2 чел., или на 3,1%.

В 2012 году относительная экономия численности работников составила 18 чел. (64 - 60*1,368). В 2013 году относительная экономия численности работников ООО «Феникс» составила 10 чел. (66 - 64*1,196).

Следовательно, в каждом году для достижения фактического оборота необходимо было принять дополнительное количество работников, а предприятие достигло такого объема при меньшей численности работников, что положительно характеризует результативность работы предприятия.

Стоимость совокупных ресурсов ООО «Феникс» повысилась в 2012 году на 6,1%, или на 523 тыс.руб., а в 2013 году на 18,8%, или на 1716 тыс.руб. Меньший прирост стоимости ресурсов в сравнении с приростом товарооборота предприятия привел к увеличению показателя ресурсоотдачи: в 2012 году - на 28,9%, или на 0,31 руб., в 2013 году - на 0,8%, или на 0,01 руб. Следовательно, каждый рубль используемых ресурсов стал приносить больше оборота оптовой торговли, что свидетельствует о повышении эффективности хозяйствования ООО «Феникс».

Стоимость основных фондов возрастала меньшими темпами в сравнении с оборотом оптовой торговли: в 2012 году повысилась на 12%, а в 2013 году - на 5,7%. При этом эффективность использования основных фондов характеризуют показатели фондовооруженности и фондоотдачи. Фондовооруженность работников повысилась на 5% в 2012 году, или на 2,7 тыс.руб., а в 2013 году - на 5,7%, или на 3,23 тыс.руб. Следовательно, улучшается обеспеченность работников основными фондами, что неизбежно должно приводить к росту производительности их труда.

Это подтверждается ростом производительности труда и фондоотдачи на протяжении всего рассматриваемого периода. так, в 2013 году производительность труда 1 работника составила 273,182 тыс. руб., что выше показателя 2012 года на 15,9%, а 2008 года - на 48,7%. Данный рост был следствием улучшения условий труда работников. Фондоотдача была равной 4,56 руб., что выше 2012 года на 9,9%, а 2011 года - на 34,1%. Следовательно, каждый рубль, вложенный в основные фонды, приносит больше оборота. Причиной этому была покупка дополнительного торгово-технологического оборудования. Средняя заработная плата росла меньшими темпами, чем производительность: в 2013 году заработная плата за счет повышения средних расценок за оборот возросла на 6,2% против 2011 года, а производительность труда - на 15,9%. Это свидетельствует об усилении роли оплаты труда как главного фактора мотивации. Однако как отрицательный момент деятельности ООО «Феникс» можно отметить прирост в 2013 году уровня расходов на оплату труда в размере 1,37% (в 2012 году наблюдалось их снижение в размере 2,46%), это свидетельствует о том. что каждые 100 руб. товарооборота стали содержать больше расходов на оплату труда. Но это было оправданно, так как уже выяснили, что производительность труда росла большими темпами, чем средняя заработная плата.

Показателями эффективности использования оборотных средств являются коэффициент оборачиваемости и время обращения. В 2012 году оборотные средства использовались эффективно, что характеризует повышение их скорости обращения на 36,2%, или на 0,79 раза, однако в 2013 году наблюдается замедление продолжительности оборота оборотных средств ООО «Феникс» на 2,93 дня, или на 2,4%. Это свидетельствует о том, что на предприятии было неэффективным управление оборотными средствами, что выразилось в большем росте их стоимости в 2013 году по сравнению с ростом суммы оборота (соответственно 122,1%>119,6%).

Рентабельность издержек обращения повысилась на 2,07% в 2012 году и на 2,77% в 2013 году, следовательно, эффективность использования затрат возрастает.

Можно заметить, что если ООО «Феникс» будет проводить еще более мобильную сбытовую политику, что поспособствует более быстрой оборачиваемости средств и повышению прибыли, то это позволит повысить эффективность торговой деятельности.

Проведем факторный анализ формирования и использования прибыли предприятия.

2.2 Факторный анализ прибыли ООО «Феникс»

Цель анализа формирования прибыли - определение путей оптимизации прибыли как в целом, так и по отдельным направлениям.

Задачи работы:

анализ динамики и степени выполнения плана прибыли;

анализ состава и структуры прибыли;

определение влияния факторов на изменение прибыли;

выявление направлений повышения прибыли предприятия.

Сравним анализируемые суммы балансовой прибыли и ее составных частей отчетного периода с аналогичным предыдущим (базисным) периодом по данным ООО «Феникс».

Анализ динамики прибыли ООО «Феникс» проведем по данным формы «Отчет о прибылях и убытках» для более точного определения факторов, влияющих на изменение прибыли (табл. 2).

Таблица 2 - Показатели прибыли ООО «Феникс» за 2011-2013 гг.

(тыс.руб.)

По данным таблицы 2 отметим следующее. За рассматриваемый периоде можно констатировать факт роста всех показателей прибыли ООО «Феникс».

Прибыль от продаж повысилась в 2012 году на 143,5%, или на 93,3 тыс.руб., а в 2013 году - на 91%, или на 144,6 тыс.руб. Это прибыль от основной деятельности предприятия, в связи с чем ее рост положительно характеризует результаты его деятельности. Рост данной прибыли вызван изменением оборота торговли, себестоимости продаж, доходов и издержек обращения.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом, наблюдается рост оборота оптовой торговли на 3384 тыс.руб. по причине увеличения ассортимента продаваемых товаров, или на 36,9%, а в 2013 году по причине увеличения количества продаваемых товаров повысился на 19,6%, или на 2458 тыс.руб. Одновременно наблюдался рост себестоимости продаваемых товаров на 2356 тыс.руб. из-за роста объема поставок товаров и т.д., или на 34,5%, в 2012 году, и на 17,3%, или на 1591 тыс.руб. в 2013 году.

Меньший рост себестоимости по сравнению с повышением оборота оптовой торговли приводит к повышению прибыли неизменно. ООО «Феникс» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2012 году по сравнению с предыдущим, о чем свидетельствует рост общей (балансовой) прибыли на 99,2 тыс.руб., или в 2,4 раза. А в 2013 году прибыль до налогообложения повысилась на 82,3%, или на 139,5 тыс.руб.

Данный рост прибыли является результатом роста практически всех составляющих показателей прибыли, в частности, прочих доходов на 5,9 тыс. руб. (представлены штрафами за просрочку платежей)в 2012 году, что, в свою очередь, увеличило также прибыль до налогообложения. Однако в 2013 году прибыль до налогообложения уменьшилась по причине снижения прочих доходов предприятия на 5,1 тыс.руб.

По данным таблицы 2 видно, что чистая прибыль увеличилась на 141,2%, или на 75,4 тыс.руб., в 2012 году, а также на 82,3%, или на 106 тыс.руб., в 2013 году. Это означает, что повышаются возможности ООО «Феникс» для пополнения суммы собственного капитала с целью усиления финансовой независимости предприятия, что говорит об улучшении результатов финансово-хозяйственной деятельности.

Для более детальной оценки нужно провести структурное исследование прибыли до налогообложения отчетного периода. Исследуем доли показателей прибыли в прибыли до налогообложения ООО «Феникс». Данные за 2011-2013 гг. представлены в таблице 3.

Таблица 3 -Показатели для исследования доли показателей прибыли в прибыли до налогообложения ООО «Феникс» за 2011-2013 годы

На рисунке 3 представлена структура прибыли до налогообложения.

Рис. 3. Структура прибыли до налогообложения ООО «Феникс» за 2011-2013 годы

По данным таблицы 3 и рисунка 3 видно, что ООО «Феникс» наибольшую часть прибыли получает от основной деятельности - реализации товаров. Доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2013 году 98,03%, что выше показателя 2011 года на 5,57% (98,03-92,46). Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2011 году до 1,97% в 2013 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров.

Оценим влияние доходов, издержек и оборота на изменение прибыли от продаж по данным таблицы 1.Чтобы рассчитать влияние оборота на сумму прибыли этим методом, используем формулы (3-5).Рассчитаем влияние выше названных факторов на изменение прибыли в 2011-2012гг.

Рост уровня доходности 2012г. на 1,07%, по сравнению с 2011г. привел к повышению суммы прибыли от продаж в размере 161,356 тыс. руб.:

(+1,07)*12567/100 = +161,356 тыс. руб.

Повышение уровня издержек обращения в 2012 году на 0,61% привело к снижению суммы прибыли на 91,988 тыс. руб.:

(-0,61)*12567/100 = -91,988 тыс.руб.

Влияние фактора «товарооборота» разложим на его повышение за счет роста цен (разница между фактическим оборотом и показателем в сопоставимых ценах) и изменением физического объема реализации товаров (разница между показателем в сопоставимых ценах и показателем базисного периода).

Рост оборота в 2012 году за счет изменения цен на 711 тыс.руб. (12567-11856) привел к повышению суммы прибыли от продаж на 4,195 тыс. руб.:

(+711)*0,59/100 = +4,195 тыс. руб.

Повышение оборота оптовой торговли за счет изменения физического объема реализованных товаров на 2673 (11856-9183) привело к повышению суммы прибыли от продаж на 15,771 тыс.руб.:

(+2673)*0,59/100 = +15,771 тыс.руб.

Следовательно, основное влияние на прирост прибыли от продаж в 2012 году оказал рост уровня доходности. Отрицательным фактором является рост уровня издержек.

Рассчитаем влияние факторов на изменение прибыли в 2013 году.

Рост уровня доходности 2013г. на 1,14%, по сравнению с 2012г. привел к повышению суммы прибыли от продаж в размере 205,542 тыс. руб.:

(+1,14)*15025/100 = +205,542 тыс. руб.

Повышение уровня издержек обращения в 2013 году на 0,51% привело к снижению суммы прибыли на 91,953 тыс. руб.:

(-0,51)*15025/100 = -91,953 тыс. руб.

Рост оборота в 2013 году за счет изменения цен на 1669 тыс.руб. (15025-13356) привел к повышению суммы прибыли от продаж на 17,524 тыс. руб.:

(+1669)*1,05/100 = +17,524 тыс. руб.

Повышение оборота оптовой торговли за счет изменения физического объема реализованных товаров на 1500 тыс.руб. (13356-11856) привело к повышению суммы прибыли от продаж на 15,75 тыс.руб.:

(+1500)*1,05/100 = +15,75 тыс.руб.

Следовательно, в 2013 году также основное влияние на прирост прибыли от продаж оказал рост уровня доходности. В связи с этим, увеличение дохода от торговых надбавок является основным фактором роста прибыли. Однако постоянно увеличивать размер торговых надбавок с целью получения дохода от их реализации нельзя, так как повышение цен может отпугнуть покупателей. Такое увеличение будет оправданным только в случае снижения закупочной цены, или же просто в доходе нужно снижать долю издержек обращения.

Рассчитаем влияние ассортиментной структуры оборота на изменение уровня доходности с целью определения влияния данных факторов на изменение суммы прибыли, так как изменение уровня доходности прямым образом влечет за собой изменение прибыли. Данный расчет производится делением сумм дохода за отчетный год по группам товаров на оборот за прошлый год и умножением на 100, а затем ее влияние на изменение прибыли.

В таблице 4 представлены данные для анализа влияния изменения структуры оборота на уровень доходности ООО «Феникс» в 2012 году.

Таблица 4 - Расчет влияния изменения структуры оборота на динамику прибыли ООО «Феникс» за 2011-2012 годы

Влияние изменения структуры оборота на средний уровень валового дохода в % к обороту рассчитывается делением итога графы 6 таблицы 4 на 100, получается +0,0755% ((+7,55)/100).

Изменение структуры оборота ООО «Феникс» привело к увеличению уровня валового дохода на 0,0755% к обороту. Следовательно, влияние прочих факторов (например, изменение количества реализуемых товаров, звенности товародвижения, о чем информация отсутствует, и т.д.) привело к росту уровня доходности на 0,9945% (1,07-0,0755). Умножение рассчитанных процентных показателей на фактический оборот даст в результате влияние выше названных факторов на изменение суммы прибыли. Влияние изменение структуры ассортимента на рост уровня доходности в 2012 году привело к повышению суммы прибыли в размере 11,385 тыс.руб. ((+0,0755)*12567/100). Влияние прочих факторов на изменение уровня доходности ООО «Феникс» привело к приросту суммы прибыли на 149,971 тыс.руб. ((+0,9945)*12567/100). Следовательно, прочие факторы изменения доходности предприятия в большей степени повлияли на прирост прибыли.

В таблице 5 представим данные для анализа влияния изменения структуры на уровень доходности и сумму прибыли ООО «Феникс» в 2013 году.

Таблица 5 - Расчет влияния изменения структуры оборота на динамику прибыли ООО «Феникс» за 2012-2013 годы

Влияние изменения структуры оборота на средний уровень валового дохода в % к обороту рассчитывается делением итога графы 6 таблицы 5 на 100, получается +0,1689% ((+16,89)/100).

Изменение структуры оборота ООО «Феникс» в 2013 году привело к увеличению уровня валового дохода на 0,1689% к обороту. Следовательно, влияние прочих факторов (например, изменение количества реализуемых товаров, звенности товародвижения и т.д.) привело к росту уровня доходности на 0,9711% (1,14-0,1689).

Умножение рассчитанных процентных показателей на фактический оборот даст в результате влияние выше названных факторов на изменение суммы прибыли.

Влияние изменение структуры ассортимента на рост уровня доходности в 2013 году привело к повышению суммы прибыли в размере 30,453 тыс.руб. ((+0,1689)*15025/100). Влияние прочих факторов на изменение уровня доходности ООО «Феникс» привело к приросту суммы прибыли на 175,089 тыс.руб. ((+0,9711)*15025/100). Следовательно, прочие факторы изменения доходности предприятия в большей степени повлияли на прирост прибыли.

По выше произведенным расчетам можно сказать что ООО «Феникс» по всем показателям сработало достаточно хорошо.

Для повышения прибыли нужно увеличивать товарооборот, улучшить структуру товарооборота путем: проведения анализа потребностей покупателей, что позволит увеличить физический объем продаж; проводить ценовую политику, устанавливая акции, скидки, бонусы постоянным покупателям; сокращать издержки обращения путем ускорения товарооборачиваемости и улучшения производительности труда и др.

Представим в таблице 6 обобщенные результаты влияния факторов на изменение прибыли в 2012 году.

Таблица 6 - Результаты расчета влияния факторов на прибыль в 2012 году

Представим в таблице 7 обобщенные результаты влияния факторов на изменение прибыли в 2013 году.

Таблица 7 - Результаты расчета влияния факторов на прибыль в 2013 году

Как видно из данных таблицы, основное влияние на увеличение прибыли ООО «Феникс» оказали рост уровня доходности за счет изменения структуры ассортимента и прочие факторы, влияющие на рост уровня доходности.

Проанализируем эффективность формирования и распределения прибыли как показатель ее прибыльности и конкурентоспособности.

.3 Анализ показателей рентабельности для оценки эффективности формирования и распределения прибыли

На основе прибыли рассчитываются различные показатели рентабельности организации, увеличение которых в динамике является свидетельством повышения эффективности формирования и распределения прибыли хозяйствующих субъектов. Данные для расчета взяты из бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках ООО «Феникс» за 2009-2012 годы.

Таблица 8 - Показатели рентабельности ООО «Феникс»

за 2011-2013 годы, (тыс.руб.)

По данным таблицы 8 можно отметить следующее. Самые высокие показатели рентабельности приходятся на 2013 год. В 2012 году рентабельность продаж повысилась на 0,37% и стала равной 0,85%. По сравнению с 2012 годом имело место значительное повышение рентабельности продаж в 2013 году (на 0,45% против показателя прошлого года). Это вызвано большим приростом прибыли по сравнению с ростом оборота оптовой торговли.

Показатель рентабельности фондов в 2012 году повысился на 2,5%, а в 2013 году - на 3,14% и стал равным 7,81%. Следовательно, по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом стоимости основных фондов каждые 100 руб., вложенные в основные фонды, стали приносить больше прибыли.

Рост рентабельности совокупных активов в 2013 году составил 1,23% (против роста в 2012 году - на 1,21%), это вызвано тем, что вложенные в совокупные активы средства принесли большую прибыль, что говорит об эффективности их использования.

Данные показатели положительно характеризуют эффективную работу ООО «Феникс». В связи с этим, данная тенденция изменения показателей рентабельности анализируемой торговой организации позволяет говорить о повышении конкурентоспособности ООО «Феникс».

Информация, представленная в данной главе, позволяет сделать следующие выводы:

ООО «Феникс» является типичной коммерческой организацией оптовой торговли, основным видом деятельности которой является торговля множеством видов китайского чая и сопутствующими товарами;

прибыль от продаж возрастала за 2011-2013 годы, при этом увеличивалась и рентабельность продаж в рассматриваемом периоде следующим образом: в 2012 году - на 0,46%, в 2013 году - на 0,63%. Усиление конкурентоспособности подтверждается ростом производительности труда и фондоотдачи на протяжении всего рассматриваемого периода;

ООО «Феникс» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2013 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения на 139,5 тыс.руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 106 тыс.руб., или на 82,3%в 2013 году по сравнению 2012 годом выручка предприятия увеличилась на 2458 тыс.руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1591 тыс.руб., или на 17,3%. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли;

доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2013 году 98,03%, что выше показателя 2011 года на 5,57%. Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2011 году до 1,97% в 2013 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров;

в 2013 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия. Для дальнейшего повышения эффективности деятельности ООО «Феникс» необходимо наращивать сумму прибыли от продаж большими темпами в сравнении с темпами прироста ресурсов. В связи с этим необходимо оптимизировать издержки обращения, которые были негативным фактором влияния на прибыль, чему будет способствовать введение режима экономии затрат, проведение оперативного контроля за образованием затрат и т.д.

3. Направления улучшения и планирования прибыли ООО «Феникс»

3.1 Мероприятия по оптимизации процесса формирования прибыли на ООО «Феникс»

Все возможные пути роста прибыли ООО «Феникс» можно свести к следующему.

Оборот является основным фактором, воздействующим на изменение прибыли предприятия. Для достижения роста оборота необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота; увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособных клиентов.

Существенным резервом роста объема продаж является расширение внемагазинной торговли посредством интернет-заказов, торговли на основе предварительных заказов по каталогам. Это позволит увеличить оборот оптовой торговли за счет дополнительного привлечения покупателей.

Интенсивное направление использование основных фондов является наиболее эффективным вследствие того, что не требует дополнительных затрат на приобретение оборудования и расширение торговых площадей, а стимулирует более рациональное использование имеющегося. Например, это может быть: применение более эффективной технологии торговых процессов и новых прогрессивных методов обслуживания потребителей. В ООО «Феникс» достаточно эффективные методы обслуживания клиентов, поэтому только эффективное представлении образцов товаров на стеллажах с подробным описанием свойств каждого чая позволит повысить эффективность использования основных фондов. Все это позволит увеличить оборот оптовой торговли организации, так как повысится фондоотдача (она растет при неизменной стоимости основных фондов и повышении оборота).

При этом обеспечивается экономия не только капиталовложений, но и в своем роде издержек обращения, так как расходы на амортизацию сокращаются: при возрастании нагрузки на основные фонды снижается сумма амортизационных отчислений на 1 руб. оборота оптовой торговли.

Повысить эффективность использования основных фондов ООО «Феникс» также можно, сдав в аренду часть складских помещений.

В процесс управления руководству нужно ввести составление некоторых разделов бизнес-плана для возможного обоснования дальнейшей стратегии торговой деятельности. В составлении планов необходимо принимать участие работникам каждого звена: и продавцам, и техническому персоналу, и маркетологам, и товароведу, и руководству. Только при участии каждого и внесении соответствующих предложений возможно составить обоснованный бизнес-план и понять, какие резервы организация еще не использовала в своей деятельности.

С целью оценки результатов программы стимулирования сбыта можно использовать метод опроса потребителей. Этим выясняется, многим ли запомнилась компания по стимулированию, какое мнение о ней сложилось в момент проведения, многие ли воспользовались предоставленными льготами, повлияли ли мероприятия на их выбор.

Данные опросы покупателей дают в последующем направление разработки программы стимулирования.

Для повышения оборота оптовой торговли также необходима интенсификация направлений маркетингового характера:

–   интенсификации рекламно- информационной деятельности. Необходимо вместе с рекламой также изготавливать календари, рекламные визитные карточки и пакеты;

–       проведение выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконты с накопительными скидками и коммерческие кредиты на срок оплаты.

Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по чаю и кофе и т.д.).

С целью оптимизации издержек обращения немаловажное значение для организации имеет повышение производительности труда. Для роста средней выработки работников ООО «Феникс», который, как известно, влияет на относительную экономию расходов по оплате труда, можно рекомендовать повысить заинтересованность менеджеров по продажам и маркетологов в улучшении конечных результатов. Для чего пересмотреть положение о формировании заработной платы и премирование за достижение качественных показателей.

В ООО «Феникс» нужно совершенствовать стимулирующую роль системы оплаты труда, путем перевода работников аппарата управления на сдельно-премиальную систему оплаты труда. Серьезную роль в оптимизации издержек обращения играет повышение эффективности использования материально-технической базы торговли. Это возможно при сдаче в аренду помещений, которые не задействованы в основной деятельности. Для сокращения издержек обращения необходимо сокращать товарные потери. Для этого необходимо увеличение в обороте доли штучных и фасованных товаров, организация предварительной расфасовки, ускорение оборачиваемости товаров. Для оптимизации издержек обращения необходимо правильно и своевременно рассчитывать сумму амортизационных отчислений.

Одним из условий оптимизации издержек обращения является повышение аналитической и плановой работы по ним. Постоянный пересмотр условно-постоянных издержек обращения приводит к их оптимизации.

С целью повышения суммы дохода от реализации торговых надбавок необходимо проведение постоянного ассортиментного анализа оборота с выявлением наиболее доходных групп товаров для стимулирования их продажи, а также за счет следующих мероприятий:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок(к примеру, продажа некоторых сортов кофе, книги рецептов заваривания чая и т.д.);

в) предоставление кредита при реализации дорогостоящих тортов чая;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.

Основными резервами повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации товаров в предпраздничные дни;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами предприятия торговли, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.

3.2 Разработка рекомендаций по составлению плана прибыли на ООО «Феникс»

Для усиления конкурентных позиций торговому предприятию необходимо определять направления повышения оборота и прибыли.

Для повышения рентабельности ООО «Феникс» следует обеспечить получение больших доходов путем увеличения оборота. Процесс планирования позволяет увидеть все возможности. Проследим зависимость прибыль от изменения оборота на основе построения уравнения регрессии.

Решить уравнение регрессии (20) можно при условии, что параметры и примут числовые значения. Их можно найти по следующей системе нормальных уравнений:

 (14)

где х - значения факторного признака, в нашем случае - оборота;

y - значения результативного признака - прибыли;

n - число парных значений факторного и результативного признаков = 6.

В таблице 9 представлены данные для расчетов.

Таблица 9 - Данные для расчета параметров уравнения регрессии по ООО «Феникс»

Год           Оборот, тыс.руб. (х)         Прибыль от продаж, тыс.руб. (y)               

Итоговые данные граф 2-5 подставляем в систему нормальных уравнений (14):

6 *11530,83

Каждый член первого уравнения умножаем на 11530,83, и из второго вычитаем первое:

,45= 2196279,1

.

Подставим значение  в первое уравнение и найдем параметр :

Уравнение регрессии примет вид: . Подставляя в него значения х, найдем выровненные значения . Так, при обороте 7403 тыс.руб. () выровненное значение прибыли составит:

И так далее.

Выровненные значения помещены в таблицу 9 в графу 6. Нужно, чтобы сумма выровненных значений была приблизительно равна сумме фактических значений результативного признака, в нашем случае 631,199≈631,2 тыс.руб.

Следовательно, вместо значения «х» подставляя резервы роста оборота в полученное уравнение регрессии за счет предложенных мероприятий, будут получены резервы роста прибыли за счет данных мероприятий.

Также для планирования прибыли используют метод прямого счета, определяя ее как разницу между суммой дохода и издержек обращения.

На основе рассчитанных показателей прибыли выбирается наиболее приемлемый для субъекта хозяйствования вариант.

Далее будут представлены основные направления планирования прибыли ООО «Феникс».

3.3 Основные направления планирования прибыли ООО «Феникс»

По данным исследований, в общем объеме оборота 7,14% (1073 тыс.руб.) занимают фруктовые консервы, которые не пользуются постоянным спросом. Средняя стоимость запасов только этих товаров равна 284 тыс.руб. (при общей стоимости запасов товаров 3470 тыс.руб.), оборачиваемость в 2013 году составила 3,8 раза (1073/284). В 2012 году данный показатель был равен 4,5 раза, следовательно, налицо замедление оборачиваемости в 2013 году на 0,7 раза (4,5-3,8), что повлияло на снижение оборота в размере 198,8 тыс.руб. (0,7*284). Оптимизация ассортимента данных товаров путем исключения самых затратоемких и с меньшей оборачиваемостью уменьшит среднюю сумму их запасов до 250 тыс.руб., оборачиваемость возрастет на 0,5 раза (1073/250-3,8), что принесет дополнительный оборот в размере 125 тыс.руб. (0,5*250).

По данным исследований, изучение спроса позволяет повысить оборот до 10%. Прирост оборота в результате этого планируется в размере 1803 тыс.руб.(15025*10/100). Для повышения конкурентоспособности необходимо вменять в обязанности маркетолога и менеджеров проведение ежемесячных рейдов по аналогичным организациям конкурентов, дабы перенять то новое, что находят конкуренты и выйти на лидирующие позиции.

Внемагазинная торговля является направлением повышения оборота. Так, затраты на выпуск каталогов для внемагазинной торговли по заказам общим тиражом 1000 шт. составят 70 тыс.руб., также на разработку и дизайн сайте в сети Интернет потребуется затратить еще 25 тыс.руб., всего затраты составят 95 тыс.руб. Проведенные исследования показывают, что внемагазинная торговля приносит предприятию до 15% оборота, что позволит увеличить оборот на 2705 тыс.руб. (15025*15/100).

На 2014 год прогнозируется рост фондоотдачи до 5,3 руб., т.е. предполагается рост фондоотдачи на: 5,3-4,56 = +0,74 руб.

Следовательно, за счет повышения фондоотдачи оборот увеличится на 2928 тыс.руб. (0,74*3957).

Предполагается сдача в аренду площадей в размере 56 кв.м. Арендная плата составляет 1000 руб. за 1 кв.м., что позволит принести ООО «Феникс» прибыль от внереализационной деятельности в размере 56000 руб. в месяц:

*1000 = 56000 руб.

В год сумма арендной платы составит 672000 руб.:

*12 = 672000 руб.

Также повышение эффективности торговой деятельности вызывается ускорением оборачиваемости оборотных средств. Так, если на 2014 год в ООО «Феникс» запланирована скорость оборота оборотных средств, равная 2,97 раза (достижение уровня 2012 года), следовательно, продолжительность 1 оборота будет равной 121,2 дня (360/2,97), что ниже показателя 2013 года на 2,94 дня (121,2-124,14). Это повысит возможности роста оборота ООО «Феникс» на 122,7 тыс.руб. (15025/360*2,94).

Итого резервы роста оборота за счет предложенных мероприятий составят:

+1803+2705+2928+122,7 = 7683,7 тыс.руб.

Подставляем значение в полученное уравнение регрессии (раздел 3.1), получим сумму прибыли:

.

Следовательно, представленные резервы роста оборота позволят возрасти сумме прибыли на 81,7 тыс.руб. (384,6-302,9).

Все выше сказанное позволит ООО «Феникс» повысить оборот и получить необходимую сумму прибыли.

Исходя из данных прошлых лет, заложим предполагаемое повышение уровня рентабельности продаж ООО «Феникс» в 2014 году до 2,2% (среднегодовой прирост рентабельности за 2011-2013 годы составил 0,545%:

((0,46+0,63)/2) = 0,545%.

Оборот ООО «Феникс» на 2014 год с учетом предлагаемых резервов роста составит 22708,7 тыс.руб. (15025+7683,7). Это прогнозируется на 51,1% больше данных 2013 года.

Следовательно, при данном росте оборота и прогнозируемом уровне рентабельности в 2,2% сумма прибыли от продаж составит в 2014 году 499,6 тыс.руб.:22708,7*0,022 = 499,6 тыс.руб.

Спрогнозируем прибыль способом прямого счета.

Для этого необходимым является прогноз издержек обращения и дохода.

Определим сумму дохода на основе способа скользящей средней.

Для расчета прогнозируемой суммы дохода по ООО «Феникс» взяты ее суммы за 2009-2013 годы, промежуточные расчеты представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Расчет прогнозируемой суммы дохода

ООО «Феникс» по методу «скользящей средней»

Темп прироста валового дохода составит:

(128,7-113,7) / (3-1) = 7,5%.

Темп роста валового дохода (Тр(вд)) на планируемый период рассчитывается по формуле:

Тр(вд) = Тр2011 + 2*∆, (15)

где Тр2011 - темп роста в 2011 году.

Темп прироста валового дохода в планируемом периоде составит:

,9 + 2*7,5 = 31,9%.

Следовательно, валовой доход на планируемый период по расчетным данным составит 5603 тыс.руб. (4247,9*1,319).

Спрогнозируем сумму издержек обращения предприятия на 2014 год.

Разделим все издержки за 2013 год на условно-постоянные (не зависящие в общей сумме от оборота) и на условно переменные (прямо зависящие от изменения оборота). Неизменной условно (при неизменных тарифах) остается сумма постоянных расходов и уровень переменных расходов в % к обороту.

К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов).

Все остальные статьи издержек относят к условно-переменным.

Сумма условно-постоянных издержек по данным 2013 года составила 1998 тыс.руб., из них расходы на коммунальные услуги составляют 320 тыс.руб. В 2014 году предполагается прирост тарифов на коммунальные услуги в среднем на 20%, т.е. в сумме произойдет их рост на 64 тыс.руб. (320*20/100).

Достаточно большая сумма расходов на рекламу является оправданной только если приносит свои результаты. Расходы на рекламу в 2013 году составили 650 тыс.руб. Опрос клиентов ООО «Феникс» показал, что реклама на радио (40% рекламного бюджета, или 260 тыс.руб.) принесла эффект только в количестве новых 2-х заключенных контрактов за год, реклама в газетах и журналах (25% рекламного бюджета, или 162,5 тыс.руб.) принесла 8 заключенных договоров, а рекламах на баннерах (35%, или 227,5 тыс.руб.) рекламного бюджета привлекла еще 10 новых оптовых клиентов. Следовательно, самой неэффективной является реклама на радио. В связи с этим было принято решение повысить рекламу в газетах и журналах в размере 30% от рекламного бюджета на радио в 2013 году, т.е. на 80 тыс.руб., а на радио рекламы не будет вообще. Следовательно, общая сумма расходов на рекламу в 2013 году составит:

,5 + 227,5 + 80 = 470 тыс.руб.

Предполагается экономия расходов на рекламу в 2013 году в размере 180 тыс.руб.

Остальные постоянные расходы остаются неизменными.

Общая сумма постоянных издержек обращения на 2014 год составит:

- 650 + 470 + 64 = 1882 тыс.руб.

Сумма условно-переменных издержек обращения в 2014 году составила 1947 тыс.руб. Их прирост в 2013 году составил 30,9%. Рассчитаем коэффициент эластичности изменения данных расходов в зависимости от темпа прироста оборота оптовой торговли (в 2013 году он составил 12,7%):

,9 / 19,6 = 1,301.

Определим на основе рассчитанного коэффициента эластичности (прирост оборота оптовой торговли прогнозируется в размере 51,4%) переменные издержки обращения:

*(100+51,4*1,301)/100 = 3019 тыс.руб.

На 2014 год общая сумма издержек обращения составит:

+ 3019 = 4901 тыс.руб.

В % к обороту оптовой торговли издержки обращения будут равны:

/ 22708,7 * 100 = 21,58%.

Предполагается относительная экономия издержек обращения в размере:

(21,58-21,88)*22708,7/100 = -68,1 тыс.руб.

Этот размер снижения будет размером увеличения суммы прибыли, равным 68,1 тыс.руб.

Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2014 год методом прямого счета как разницу между доходом и суммой издержек обращения:

- 4901 = 702 тыс.руб.

Так как прироста основных фондов не предполагается по причине их достаточности, а также не предполагается прироста оборотных активов в связи с тем, что была накоплена их большая сумма, которая не смогла использоваться предприятием эффективным способом, определение прибыли на основе целевого планирования не предполагается.

Варианты расчета прогнозируемой прибыли ООО «Феникс» представлены в таблице 11.

Таблица 11 - Варианты расчета прибыли от продаж ООО «Феникс»

на 2014 год

По данным таблицы 11 можно отметить следующее. Исходя из того, что численность работников предполагается неизменной, соответственно большого роста расходов на оплату труда не предполагается, при планируемом приросте оборота торговли на 51,1% и приросте доходов на 31,9% прирост прибыли в еще большем размере считается самым приемлемым. В связи с этим наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж, рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия.

Рентабельность от продаж в 2014 году составит 3,09% (702/22708,7*100).

Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйствования ООО «Феникс» и росте его конкурентоспособности. В связи с этим можно сделать вывод об эффективности предложенных мероприятий по росту прибыли.

Заключение

В рамках данной курсовой работы были рассмотрены вопросы анализа финансовых результатов деятельности субъекта хозяйствования.

Конечным финансовым результатом деятельности субъекта хозяйствования является прибыль (либо убыток). Прибыль представляет собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет фирма в ходе производства и реализации продукции. Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования.

Объектом исследования в работе выступило ООО «Феникс», занимающееся оптовой торговлей продуктами питания. Компания достаточно уверенно «чувствует себя» на рынке, о чем свидетельствует рост показателей рентабельности продаж по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом выручки.

ООО «Феникс» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2013 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения на 139,5 тыс.руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 106 тыс.руб., или на 82,3%в 2013 году по сравнению 2012 годом выручка предприятия увеличилась на 2458 тыс.руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1591 тыс.руб., или на 17,3%. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли.

Доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2013 году 98,03%, что выше показателя 2011 года на 5,57%. Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2011 году до 1,97% в 2013 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров.

В 2013 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия.

Для достижения роста розничного оборота ООО «Феникс» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения и т.д..

Для повышения суммы прибыли необходим рост оборота ООО «Феникс», для чего необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота и т.д. С учетом резервов роста был спрогнозирован прирост товарооборота в размере 51,1% на 2014 год;

Была спрогнозирована прибыль при помощи двух методов: методом прямого счета, на основе прогноза нормы рентабельности продаж. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 702 тыс.руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность продаж в 2014 году составит 3,09%, что больше показателя 2013 года на 1,41%.

Прирост прибыли будет достигнут за счет оптимизации издержек обращения, применения программы стимулирования сбыта для увеличения объема продаж, применения системы скидок и эффективной ценовой политики и т.д. Это говорит о необходимости постоянного прогноза и контроля за финансовыми результатами деятельности.

Список литературы

1.   Налоговый кодекс РФ. - СПб.: Питер, 2012. - 672с.

.     Федеральный закон РФ «О бухгалтерском учете» №402-ФЗ от 06.12.11 года // Справочно-правовая система «Гарант».

3.      Приказ Минфина Российской Федерации «О формах бухгалтерской отчетности организаций» от 02.07.2010 № 66н // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. - 2010. - № 35.

.        Бланк И.А. Управление финансовыми ресурсами. - М.: Омега-Л, 2011. - 768с.

.        Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: ДиС, 2009. - 152с.

.        Зайцев Н.Л. Краткий словарь экономиста. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 224с.

.        Иванов Г.Г. Экономика торговли. - М.: Академия, 2010. - 320с.

.        Кондрашов П.Д., Таривердиев Л.А. Совершенствование организации торговли. - М.: Экономика, 2009. - 273с.

.        Коноплев С.П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. - М.: Проспект, 2010. - 160с.

.        Лумпов Н.А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2010. - №6. - с. 14 - 20.

.        Медведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. - М.: Феникс, 2010. - 376с.

.        Новодворский В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2009. - №4. - с. 64 - 69.

.        Попов В.В. Стратегии экономического развития. - М.: Государственный университет - Высшая школа экономики (ГУ ВШЭ), 2011. - 336с.

.        Попов В.М., Млодик С.Г., Зверев А.А. Анализ финансовых решений в бизнесе. - М.: КноРус, 2009. - 288с.

.        Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: ООО «Новое знание», 2009 - 435с.

.        Самарина В.П., Черезов Г.В., Карпов Э.А. Экономика организации: Учебное пособие. - М.: КноРус, 2013. - 320с.

.        Саркисова Е.А. Риски в торговле. Управление рисками в торговле: Практические пособие. - М.: Дашков и К, 2010. - 244с.

.        Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2009. - 560с.

.        Чечевицына Л.Н., Чечевицына Е.В. Экономика организации. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. - 382с.

.        Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов / под ред. А.Н. Соломатина. - СПб.: Питер, 2009. - 560с.

.        Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С.Ф. - Киев: КНЭУ, 2008. - 495с.

.        Экономика фирмы / под ред. А.Н. Ряховской. - М.: Инфра-М, 2010. - 512с.