Инновационный магазин 'Штучка'
Правительство
Санкт-Петербурга
Комитет по
науке и высшей школе
Санкт-петербургское
государственное бюджетное образовательное учреждение среднего профессионального
образования
"Петровский
Колледж" (СПБ ГБОУ СПО "Петровский колледж")
Отделение
финансов, экономики и права
Бизнес-план
Инновационный
магазин "Штучка"
Выполнила: Студентка 1017 группы
Мельник Екатерина Михайловна
Специальность 080110 Экономика и
бухгалтерский учет
Преподаватель ОФЭП:
С.Е. Гурьева
Санкт-Петербург,
2013
Содержание
. Резюме
. Описание предприятия
. Описание продукции или услуги
. Анализ ситуации в отрасли
. Маркетинговый план
. Организационный план
. Производственный план
. Финансовый план
. Оценка рисков проекта
1. Резюме
|
Адрес:
|
г.
Санкт-Петербург, пр. Стачек 119.
|
|
Тел.:
|
8-953-354-03-03
|
|
ОГРН:
|
15682635100214651790
|
|
ИНН:
|
0306199301
|
|
КПП:
|
987654321
|
|
Учредители:
|
Мельник
Екатерина Михайлова
|
|
Уставный
капитал:
|
1
000 000 руб.
|
|
Направление:
|
Магазин
ООО "Штучка" занимается продажей разнообразных подарков для людей
всех возрастов.
|
Миссия предприятия:
"Магазин
"Штучка" создан для удовлетворения желаний людей.
Цель:
максимизировать
прибыль организации и становлением эталоном магазина с широчайшим ассортиментом
качественных товаров.
. Описание предприятия
1. Наименование: ООО "Штучка"
2. Форма собственности: Общество с
ограниченной ответственностью
. Учредители: Мельник Екатерина
Михайловна
Выбранная сфера деятельности: продажа
усовершенствованных вещей. Обычные востребованные вещи, мебель, элементы
дизайна дома с дополнительными функциями этих вещей.
. Расположение: проект должен располагаться
в удобном для клиентов месте города. Предполагается открыть ателье по пошиву
одежды ООО "Шпулька" в спальном районе Санкт-Петербурга, недалеко от
метро Автово.
Юридический и фактический адрес: СПБ, пр. Стачек
119
. Банковские и другие реквизиты:
ИНН-0306199301
КПП-987654321
ОГРН-15682635100214651790
Р/С-93542759201738937456
. Контактная информация
Телефон: 8 (953)
354-03-03
. Описание продукции или услуги
Наш продукт, предоставляемый магазинам
"Штучка", имеет совершенно новую, оригинальную концепцию, которую еще
никто не использовал. В отличии от наших конкурентов мы усовершенствовали наши
товары. Они совершенно их разных категорий товара, но с новыми функциями. При
этом цена совершенно доступна для всех видов покупателей. Качество наших
товаров гарантированно, наши товары и их новые функции проходят экспертизу. Так
же имеется гарантия на все виды товаров.
Мы можем предоставить вам доставку по городу,
которую можно заказать по телефону или на сайте, при этом предоставляем артикул
товара.
Так же вы можете произвести оптовую закупку
товаров.
. Анализ ситуации в отрасли
Основные параметры рынка
1. Емкость рынка
2. Тип рынка
. Масштаб рынка
. Степень деловой активности конкурентов
. Уровень устойчивости рынка
. Уровень рыночного риска
. Средняя норма прибыли
Прямые конкуренты
- "Счастливый случай" telegraf-spb.ru
"Бюро подарков" buropodarkov.ru
Краткий обзор рынка:
По
выбранной мной сфере деятельности очень мало конкурентов, т.к. эта сфера
подразумевает скупку уже существующих товаров и добавление к нему
дополнительных функций и обновлений.
Потребитель обращает внимание на: качество, вид,
материал, оригинальность и прочее.
Данный товар чаще всего приобретается в качестве
подарка, который больше нигде не найти.
. Маркетинговый план
Основные характеристики и сегменты
рынка потребителей
Данный товар приобретается в качестве подарка,
так что половое разделение потребителей здесь не имеет значение. Возраст от 17
до 50 лет. По географическому признаку потребители тоже не делятся. Ну может
только, если ориентироваться по месту нахождения магазина - Россия,
Санкт-Петербург, но наш товар могут отправить и заграницу.
Таблица №1 SWOT-анализ
|
Возможности:
1.улучшения уровня жизни населения 2.изменение моды 3.снижение цен на сырье и
готовую продукцию 4.совершенствование менеджмента 5.совершенствование
технологии производства 6.неудачная работа конкурентов
|
Угрозы:
1.изменение покупательских предпочтений 2.появление нового товара 3.снижение
уровня дохода населения 4.увеличение конкурентов 5.рост налогов
|
|
Сильные
стороны: 1.широкий ассортимент продукции и услуг 2.высокая квалификация
персонала 3.мы предлагаем действительно новый сервис 4.мы предлагаем быстрый
и полезный сервис для того, чтобы сберечь время клиентов
|
"Сила
и возможность" 1.выход на новые рынки, увеличение ассортимента 2.
контроль качества
|
"Сила
и угрозы" 1.усиление конкурентов, инфляция и рост налогов, изменение
вкусов потребителей 2.появление конкурентов вызовет дополнительные расходы
финансовых ресурсов
|
|
Слабые
стороны: 1.недостатки в рекламной политике 2.недостаток в заказах
3.конкуренция со стороны уже сущ. магазинов 4.начинаем бизнес с 0, т.е. с
нулевой доли рынка 5.меньше опыта, чем у конкурентов
|
Слабость
и возможность: 1.плохая рекламная политика создает затруднения при выходе на
новый рынок
|
Слабость
и угроза: 1.появление новых конкурентов Недостаток в заказах 2.непродуманная
реклама не удержит покупателей при изменении их вкусов
|
Таблица №2 Таблица сравнительного анализа
конкурентов
|
Критерии
|
"Штучка"
|
Конкурент
- "Бюро подарков"
|
|
Цена
на товар
|
Прайс-лист
|
Шкатулки
из стекла с металлом от 700 до 2000руб. Настольные игры от 3500 до 9600руб.
|
|
Характеристика
производства
|
Покупка-продажа
|
Покупка-продажа
|
|
Продвижение
товара
|
Акция
"Знакомство"
|
Корпоративная
скидка 20штук-10%
|
|
Ассортимент
|
Подарки
на любой вкус (для мужчин, женщин, детей, коллекционные, аксессуары)
|
Подарки
для мужчин, женщин, игры, аксессуары
|
Основные маркетинговые стратегии:
Основной маркетинговой задачей на начальном
этапе является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли.
Главной стратегией фирмы должно стать предоставление услуг более высокого
качества и более низким ценам. А также:
увеличение ассортимента услуг
классификация персонала, контроль качества
предлагаемых услуг
постановка четких целей
мониторинг изменения вкусов потребителей
Элементы продвижения товара:
Главная задача деятельности-создания условий для
клиентов от первой до последней минуты, которые позволят ему чувствовать себя
комфортно, стать постоянным клиентом. Этому будут способствовать радушный прием
и большой ассортимент товара. А также продвижению магазина будут
способствовать:
. Красивая, большая вывеска фирмы
2. Рекламные объявления в районе
. Презентация фирмы на начальном этапе
. Стимулирование сбыта в виде дисконтных
карт постоянным клиентам
. Раздача листовок
. Участие в выставке
. Узнаваемый логотип предприятия
Ценовая политика:
На ближайшее время предпочтительнее выбрать
стратегию масштабного завоевания рынка. Т.е. в начале средняя цена или ниже,
чем у конкурентов и дальнейшее повышение цены в соответствии со спросом. На
начальном этапе также выгоднее выбрать единые цены, т.е. все покупатели приобретают
услуги по одинаковой цене.
. Организационный план
магазин дизайн сбыт ассортимент
Характеристика персонала
организации, требования к персоналу:
Директор - 1, Бухгалтер - 1, Менеджер по кадрам
- 1, Менеджер по продаже и закупке - 1, Мастер - 2, Охрана - 2, Уборщица - 1.
Требования к персоналу:
. Пунктуальность и ответственность
2. Квалифицированность
. Инициативность-самостоятельность в
пределах своей компетенции
. Организованность
. Опыт работы не менее 3х лет
. Высшее или среднее профессиональное образование
. Без вредных привычек
. Трудолюбие
. Российское гражданство
. Умение работать с клиентами
(коммуникабельность)
Рисунок 1. Организационная структура
Таблица №3 Штатное расписание
Количество
штатных единиц
|
Тарифная
ставка (оклад), руб.
|
Надбавки
|
Всего,
руб.
|
|
Директор
|
1
|
20000
|
премия
|
20000
|
|
Бухгалтер
|
1
|
15000
|
премия
|
15000
|
|
Менеджер
по кадрам
|
1
|
15000
|
Премия
|
15000
|
|
Менеджер
по закупке и продаже
|
2
|
10000
|
Премия
|
20000
|
|
Мастер
|
2
|
6000
|
премия
|
12000
|
|
Уборщица
|
1
|
6000
|
премия
|
6000
|
|
Охрана
|
2
|
6000
|
премия
|
12000
|
|
Итого
|
9
|
72000
|
-
|
100000
|
Процесс изготовления продукта:
1. Закупка товара (актуальные вещи других
организациях).
2. Поступление товара и проверка на брак.
. Обработка (добавление новых функций).
. Проверка работоспособности товара.
. Расстановка на витрине магазина.
Процесс оказания услуги:
1. Теплый прием клиента
2. Выбор подходящего подарка
. Возможность заказать индивидуальную
обработку товара
. Подтверждение выбора
. Оформление продажи менеджера
. Производственный план
Таблица №4 Перечень необходимого оборудования
|
Наименование
|
Количество
|
Цена
за единицу (руб.)
|
Сумма
(руб.)
|
|
1.ветрины,
стеллажи
|
1
|
20000
|
20000
|
|
2.касса
|
1
|
7000
|
7000
|
1
|
25000
|
25000
|
|
4.офис
(мебель+компьютер)
|
1
|
45000
|
45000
|
|
Итого
|
-
|
97000
|
97000
|
Таблица №5 Перечень единовременных затрат для
начала деятельности организации
|
Затраты
на оборудование
|
97000
руб.
|
|
Аренда
помещения
|
60000
руб.
|
|
Коммунальные
платежи
|
12000
руб.
|
|
Реклама
|
8000
руб.
|
|
Канцелярские
расходы
|
2000
руб.
|
|
Юридическое
оформление
|
6000
руб.
|
|
Покупка
материалов
|
80000
руб.
|
|
Ремонт
|
30000
руб.
|
|
Итого
|
295000
руб.
|
При реализации проекта будет использоваться
собственный средства в размере 1000000 руб.
. Финансовый план
В этом разделе рассчитываются:
. Доходы от реализации продукции на основе
прогноза продаж продукции. Для расчета объема продаж было взято количество
заказов на пошив одежды в зависимости от месяца и сезона. Дополнительно указана
цена за пошив одного изделия. Цены были изменены в соответствии статистических
данных за конкретное изделие и период (зимнее и летнее)
2. Составляется смета затрат предприятия и
необходимые расчеты к ней
. Составляется сводная таблица доходов и
расходов, в которой рассчитывается прибыль
. Разрабатывается бюджет движения
денежных средств
. Оценка рисков проекта
Таблица №10
|
Имущественные
риски
|
Природно-климатические
риски
|
Коммерческие
риски
|
Финансовые
риски
|
|
1.
Технические неполадки и поломка оборудования
|
1.
Стихийные бедствия
|
1.
Появление альтернативных услуг
|
1.
Задолженность по кредитам
|
|
2.
Недостаток нужного оборудования
|
|
2.
Снижение цен конкурентами
|
2.
Изменение курса валют
|
|
3.
Плохое качество оборудования
|
|
3.
Рост цен на закупаемый товар
|
3.
Инфляция
|
|
4.
Кража имущества
|
|
4.
Отсутствие клиентов
|
4.
Банкротство
|
|
5.
Пожар
|
|
|
5.
Отказ в предоставлении займов
|
|
|
|
6.
Недостаток денежных средств
|