Ассортиментная политика в торгово-посреднических организациях
Ассортиментная политика в торгово-посреднических организациях
Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы разработки ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях
.1 Понятие ассортимента и ассортиментной политики в организации
.2 Современные тенденции формирования ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях
Глава 2. Методические основы формирования ассортиментной политики в торгово-посреднической организации на примере ООО «Грация»
.1 Характеристика предприятия ООО «Грация»
.2 Методические подходы к формированию ассортиментной политики в торгово-посреднической организации ООО «Грация»
Глава 3. Основные направления развития ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях
.1 Основные направления развития экономической политики в торгово-посреднических организациях
.2 Предложения по совершенствованию формирования ассортиментной политики в торгово-посреднической организации
Заключение
Список литературы
Введение
Актуальность темы исследования. Динамика и нестабильность современных экономических условий хозяйствования, усугубляемые периодическими факторами кризисных явлений в экономике как государственного, так и мирового масштаба, определяют необходимость организаций постоянно оптимизировать рыночную деятельность.
Основным направлением обеспечения конкурентоспособности и устойчивости организаций на целевых рынках становится эффективная ассортиментная политика, направленная на усиление способности их продуктовых ассортиментных рядов адекватно отвечать текущему потребительскому спросу по качественным и количественным критериям.
Сегодня можно говорить о доминантной роли ассортиментной политики (его качественной и количественной структуре) в торгово-посреднических организациях в системе обеспечения его конкурентоспособности, понимая, что проблема его формирования находится в сфере стратегического и тактического маркетинга.
Основная проблема, с точки зрения управления процессом формирования оптимальной ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях, заключается в отсутствии четкой структуры объектов управления на каждом этапе данной деятельности, что, в свою очередь, затрудняет определение и координацию методов и технологий целевых маркетинговых мероприятий.
Таким образом, маркетинговые аспекты формирования ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях характеризуются как актуальные, поскольку их применение позволит хозяйствующим субъектам обеспечить стабильные показатели конкурентоспособности на целевом рынке.
Степень изученности проблемы. Фундаментальный вклад в исследовании общих вопросов, связанных с формированием ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях, внесли такие зарубежные и отечественные учёные - исследователи, как И. Ансофф, Г. Ассэль, Б.Берман, П. Дойль, Ф. Котлер, Ж-Ж. Ламбен, М. Мак-Дональд, М. Портер, В.А. Абчук, JI.E. Басовский, Л.П. Дашков, П.С Завьялов, H.H. Никулина, А.Н. Романов, Г.В. Савицкая, Б.А. Соловьёв, Б.И. Синецкая, Р.А Фатхутдинов и другие.
Несмотря на значительное число научных работ, посвященных проблеме формирования ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях, существует необходимость четкой структуризации понятийных категорий ассортиментной политики с позиции объектов управления, определяющих специфику маркетинговой деятельности современных организаций. Это позволит эффективно подходить к вопросам разработки и внедрения современных методов и технологий в практику их работы, так как выявление объектов управления ассортиментной политикой повысит управляемость процессом на каждом этапе его формирования и оптимизации.
Наличие сформулированной проблемы обусловило потребность в поиске и разработке научных предложений, направленных на формирование оптимальной ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях. Цель исследования - разработка теоретических и методических положений связанных с формированием ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях на основе, маркетингового подхода. Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:
изучить теоретические основы разработки ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях;
провести экономическою оценку ассортиментной политики в организации;
описать процесс формирования ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях;
Провести исследования по формированию ассортиментной политики в торгово-посреднической организации ООО «Грация»;
разработать предложения по совершенствованию формирования ассортиментной политики в торгово-посреднической организации;
Объектом исследования является торгово-посредническая организация ООО «Грация», город Санкт-Петербург.
Предметом исследования является маркетинговые аспекты ассортиментной политики в торгово-посреднической организации.
Теоретическую и методологическую основу работы составили исследования и научные труды отечественных учёных, научно-методическая литература, опубликованные научно-исследовательские статьи, доклады научно-практических конференций.
При выполнении работы применялись различные методы исследований: системный анализ, логический анализ.
Структура работы: работа включает в себя введение, две главы, подпункты, заключение и список литературы.
Глава 1. Теоретические основы разработки ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях
.1 Понятие ассортимента и ассортиментной политики в организации
В современных условиях, задачей организации является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента добиться указанной задачи становится сложнее, как следствие происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, наблюдается снижение экономической устойчивости организации. В связи с этим, управление ассортиментом справедливо рассматривается в качестве стратегического и системообразующего процесса, занимающего важное место в системе стратегического планирования деятельности организации.
Проведем исследование сущности понятий «ассортимент» и «ассортиментная политика». По мнению Е.В. Одинцовой, ассортимент товаров - это набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности [22, с.1].
Ассортиментная политика организации - система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспечивающей устойчивые позиции организации на рынке и получение необходимой прибыли [15, с.57].
Эта политика является центральным элементом коммерческой стратегии организации на рынке. Главной ее целью в современных условиях хозяйствования является определение набора товаров, наиболее предпочтительных для обслуживаемого сегмента рынка [14,с.68]. До сих пор в литературе строго не определен объект и предмет ассортиментной политики. На основе изучения существующих предложений можно выделить объект ассортиментной политики, как товарная единица, товарные линии, товарный портфель, марочный портфель и субъект, как маркетинговый и производственный отдел организации.
Конечная продукция, ее потребительские качества представляют собой сердцевину маркетинговой деятельности организации. Весомым элементом в системе маркетинга является управление ассортиментом продукции, определение видов, типов пользующихся в данный момент спросом на рынке, прогнозирование временных интервалов смены отдельных видов изделий или их модернизации с учетом изменяющихся потребностей потребителей.
Товарный ассортимент - это группа товаров, выполняющих схожие функции, предназначенные одним и тем же потребителям в определенном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения. Общая система товаров состоит из множества подсистем в соответствии с фазами общественного воспроизводства и их структурными образованиями.
Из наиболее универсальных параметров, характеризующих ассортимент, используются такие как: широта, глубина (длина), насыщенность, обновляемость, устойчивость, полнота (табл.1.1) [15, с.34].
Таблица 1.1 Ключевые параметры, характеризующие ассортимент
Название параметраСодержаниеФормула вычисленияШирота ассортиментаКоличество видов, наименований и разновидностей товаров однородных и разнородных групп. Широта представляет собой общую численность ассортиментных групп товаров, предлагаемых фирмой. Производителю не всегда удается предложить слишком разнообразные варианты товара, поэтому параметр широты ассортиментной группы ограничивается 3 - 4 позициями, когда в торговле широта ассортимента зачастую в сотни раз выше.К.ш = Ш.д / Ш.б * 100% где Ш.д - действительная широта - фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в наличие; Ш.б - базовая широта - широта принятая за основу для сравнения. В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наименований товаров, регламентированное нормативными или техническими документами или максимально возможное.Глубина (длина) ассортиментаКоличество различных вариантов исполнения товара в рамках отдельной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию, различающихся функциональными характеристиками, качеством, набором добавленных характеристикНасыщенность ассортиментаОбщее число товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельного товара организацииКоэффициент обновления ассортиментаСвидетельствует о развитии и характере хозяйственных связей торговли, как с отечественными, так и зарубежными партнерами, а также работе организаций по обновлению ассортимента. В условиях насыщенного рынка обновление ассортимента может быть следствием дефицита сырья, производственных мощностей, необходимых для производства ранее выпускавшихся товаров.Кн = Н/Ра Новизна характеризуется действительным обновлением - количеством новых товаров в общем, перечне (Н) и степенью обновления (Кн.), которая выражается через отношение количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (Ра) (или действительной широте).Устойчивость (стабильность) ассортиментаБесперебойное наличие в продаже товаров, предусмотренных ассорти-ментным перечнем магазина.Куст = (Рф1 + Рф2 + … +Рфn) / Рн * n, где Куст- коэффициент устойчивости ассортимента товаров в магазине за период (месяц, квартал, год); Рф1, Рф2,… Pфn - фактическое количество разновидностей товаров в момент отдельных проверок; Рн - количество разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем; n - количество проверок.Полнота ассортиментаСпособность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Полнота характеризуется количеством видов, разновидностей товаров однородной группы.Кп = Рф / Рн, где Кп - коэффициент полноты ассортимента магазина на конкретную дату; Рф - фактическое количество разновидностей товаров в момент проверки; Рн - количество разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем.
Определение и использование в процессе анализа товарного ассортимента показателей, характеризующих его полноту и устойчивость, позволяют не только оценить, но и сопоставить ассортимент одного магазина с другим, обслуживающим один и тот же целевой рынок. Числовое значение коэффициентов полноты и устойчивости ассортимента находится в пределах от 0 до 1. При этом, чем ближе эти показатели к единице, тем полнее и устойчивее ассортимент магазина, он лучше формируется. Таким образом, разработка каждой организацией ассортиментного перечня товаров и осуществление контроля за соблюдением его оптимальности способствуют лучшему обслуживанию покупателей целевого рынка и созданию устойчивого ассортимента.
Анализ литературы показал, что в настоящее время не уделяется достаточное внимание определению и характеристике факторов, которые прямым и косвенным образом воздействуют на ассортиментную политику организации. Это связано с тем, что отсутствует единый подход к их определению.
При управлении ассортиментом необходимо учитывать не только факторы маркетинговой среды, но также факторы, определяющие ассортимент продукции [11, с.23]:
·НИОКР в рассматриваемой отрасли;
·изменения, происходящие в товарном ассортименте организаций-конкурентов;
·изменения спроса на производимую продукцию на рынке, что требует разработки товарной политики, которая позволяла бы ему противостоять сужению рынка и умело пользоваться расширением рыночных возможностей;
·желание и предпочтение покупателей приобретать большое число наименований продукции данной организации;
·оптимальность продаж сбытовой сети нескольких видов продукции одновременно;
·развитие торговли по специальным заказам отдельных потребителей, предусматривающим индивидуальное изготовление продукции заданных свойств и характеристик;
·стремление избежать наличия неиспользованных или незагруженных мощностей за счет производства других, дополнительных видов продукции;
·желание использовать побочные продукты для производства новых видов продукции и повысить общую эффективность деятельности организации.
Анализ ассортиментной политики и результаты исследования внешней среды позволяют сформировать основные направления развития ассортиментной политики - сбалансировать товары и товарные линии в товарном портфеле. Это приоритетная цель анализа ассортиментной политики. Основное требование, предъявляемое к методам оценки - это возможность выявления непродуктивных товаров и товаров, показатели которых соответствуют прогнозным значениям.
.2 Современные тенденции формирования ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях
Формированию ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях предшествует разработка ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются потребительские требования определенных групп и необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических и других ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.
Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих по возможности оптимальное развитие производственного ассортимента данного вида товаров. К ним относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров, частота обновления ассортимента, уровень соотношения цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментной концепции - сориентировать предприятие на выпуск товаров, соответствующих структуре и разнообразию спроса покупателей. [9.с.34]
Целевая направленность и искусство планирования проявляются в воплощении реальных и потенциальных возможностей предприятия в определенное сочетание продуктов, удовлетворяющих потребность покупателя и позволяющих получить прибыль.
Особенности формирования ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях. При формировании ассортимента главным принципом отбора товара для реализации должна быть обязательная апробация первых партий новых товаров. Реализация традиционных товаров и полученных по товарообмену должна выступать как вспомогательная функция продажи (хотя это и не исключает значительной доли таких товаров в структуре продажи).[7.c.12]
Таким образом, в целом ассортимент товаров, реализуемый через фирменный магазин, должен складываться из следующих групп товарного поступления:
·пробных партий новых товаров (главная группа);
·традиционных (ранее апробированных) товаров данного предприятия (объединения);
·товаров, полученных по товарообмену, т.е. от других предприятий (объединений), производящих родственные или дополнительные виды товаров;
·сопутствующих товаров.
Ассортимент по перечисленным группам должен составляться исходя из превалирующей функции обеспечения апробации новых товаров и изучения спроса. Остальные группы формируются по результатам ранее проведённого изучения спроса в целях составления ассортимента.
Основными элементами (или фазами) планирования ассортимента ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях являются[17, с.68-69]:
) выявление текущих и потенциальных потребностей покупателей; анализ способов использования соответствующей продукции, а также особенностей поведения покупателей в данном сегменте рынка;
) оценка конкурирующих изделий-аналогов под тем же углом зрения;
) определение того, какими изделиями должен быть пополнен вырабатываемый ассортимента продукции и какие изделия следует исключить из него по причинам недостаточной рентабельности, морального износа, снижения конкурентоспособности и т.д. Сюда же относится решение вопроса о том, следует ли диверсифицировать производство за счет направлений, выходящих за рамки сложившейся специализации;
) рассмотрение предложения об освоении новых изделий, усовершенствовании освоенной продукции, а также о новых способах и сферах применения выпускаемых товаров;
) разработка спецификаций новых или улучшенных изделий в соответствии с требованиями покупателей;
) изучение с помощью специалистов по научно-техническим изделиям и разработкам перспектив производства новых или усовершенствованных изделий, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;
) тестирование продукции с привлечением потенциальных потребителей для выявления ее соответствия покупательскому спросу по всему кругу основных показателей: качеству, внешнему виду, прочности, удобству в эксплуатации, безотказности в работе; упаковке, цене, потребительной ценности;
) разработка специальных рекомендаций для изготовителей продукции в отношении ее качества, типоразмера, наименования, цены, упаковки, технического обслуживания и т.д. в соответствии с результатами проведенного тестирования, пробных продаж и т.п.;
) подготовка рекомендаций по сбыту продукции, включая: определение сроков и графика ввода на рынок нового или усовершенствованного товара, масштабов и начальной формы его реализации (например, только пробные продажи в специально отобранных городах, освоение отдельных региональных рынков или же выход сразу на национальный рынок), планов сбыта продукции, разработку программы проведения рекламных кампаний и других мероприятий по стимулированию сбыта.
При этом важно иметь в виду, что планирование ассортимента продукции в торгово-посреднических организациях - это непрерывный процесс, продолжающийся на протяжении всего жизненного цикла товара, начиная с зарождения идеи и кончая снятием его с продажи.
В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры.
Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке.
Формирование ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия организации на рынке.[10.c.65] Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.
Главная цель торгово-посреднической деятельности организации - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания - требует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке. Продавать товары надо так, чтобы любая коммерческая операция обеспечивала предельно возможный уровень рентабельности, торговый риск был сведен к минимуму, постоянно укреплялось положение торгового предприятия на рынке и росло доверие к нему со стороны деловых партнеров. Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его конкурентоспособность. А для того, чтобы эта деятельность была эффективной, предприятия должны уметь выявлять все недостатки торгово-технологического и организационного процесса и устранять их. Фирмы не могут вечно полагаться на существующее состояние этого процесса, он должен постоянно совершенствоваться. Одним из составляющих этого процесса является формирование ассортимента и товарных запасов. От рациональности, полноты и устойчивости ассортимента зависит стабильность всего предприятия розничной торговли. Стабильность торговой деятельности определяется рациональностью, полнотой и устойчивостью ассортимента товаров. От состава и обновляемости ассортимента непосредственно зависят рост товарооборота и ускорение реализации товаров. Отсутствие в торговле нужных товаров, их узкий, нестабильный или несоответствующий запросам потребителей ассортимент отрицательно сказывается на эффективности торговли. Цель ассортиментной политики - формирование ассортимента в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Ассортиментная политика и стратегия предприятия тесно взаимосвязаны.
Глава 2. Методические основы формирования ассортиментной политики в торгово-посреднической организации на примере ООО «Грация»
.1 Характеристика торгово-посреднической организации ООО «Грация»
Общество с ограниченной ответственностью было принято согласно закону со статьёй 87-94 ГК и Федеральным законом от 14 декабря 2008 года. ООО «Грация» расположен по адресу: г. Санкт-Петербург, ул. Садовая, 24. Торговое предприятие имеет печать со своим наименованием, фирменным знаком (символикой). Общество несёт ответственность по своим обязательствам только в пределах своего имущества. Основной целью Общества является получение прибыли от выручки.
Основными видами деятельности торгового предприятия является:
.организация торговли одеждой;
.проведение товарообменных операций;
.закупка и продажа товара;
.бесплатная услуга покупателям подгонка изделий по фигуре.
Ценообразование формируется, в соответствии, с действующем законодательством. Уставный капитал Общества составляет 34000 рублей.
Магазин обслуживает контингент покупателей с различным уровнем дохода. В основном ориентирован на покупателей со среднем уровня дохода.
Торгово-посредническое предприятие ООО «Грация» имеет очень удобное место расположение, так как рядом находится две школы, поликлиника, стадион, концертный зал, сбербанк, продуктовый магазин. Это говорит о том что в нём всегда будут покупатели
Торговая площадь магазина «Грация» составляет 650 м2. Имеется два складских помещения кладовая, туалет, кухня общей площадью 101,8 м2, площадь занимаемая администрацией составляет 35,1 м2. Площадь торгового зала составляет 520,4 м2. Магазин «Грация» занимает первый этаж пятиэтажного зала. Использование торгового оборудования связано с общей площадью, планировкой основных помещений, особенностью товаров, формой продажи. В торговом зале используют стеновые панели, решётки, прилавки, кронштейны, стеклянные витрины, манекены. В подсобных помещениях используют следующее оборудование подтоварники для хранения товара в упакованном виде, стеллажи, кронштейны, вешала. Всё торговое оборудование, используемое в магазине соответствует экономическим, эргономическим, эстетическим требованиям. Сейчас выбор торгового оборудования всевозможный, но к сожалению не каждый руководитель организации позволит иметь в магазине современное оборудование. Магазин «Грация» старается обновлять, чтобы потребители оставались довольные внешним видом магазина. Предприятие производит разгрузку, транспортировку товаров, приёмку их по количеству и качеству, хранение, подготовку к продаже, продажу. Основная деятельность предприятия, связана с продажей товаров и обслуживанием покупателей, отбором, расчётом за товары и т. д.
По состоянию на 01.01.2014г. оборот розничной торговли составил 603290 рублей. Среднемесячный оборот магазина составляет 501440 рублей. За восьмилетний срок существования в магазине 12600человек сделали покупки, это в среднем 3000 человек в месяц. Магазин работает с Сбербанком, поэтому без особого труда можно оформить кредит. 90 % товара приобретается за наличный расчёт. Остальная часть товара принимается на реализацию поставщиков.
Магазин разделён на два отдела «Мужской» и «Женский»
В ООО «Грация» работает 23 человека. Из них:
человек - продавцов,
человека - бухгалтера,
человек - экономист,
человек - юрист,
человек - водитель,
человека - уборщиц,
человек - дворник,
человека - швеи,
человека - электрика,
человека - разнорабочий.
Режим работы оптимальный, т. к. при его составлении были учтены основные факторы; объём покупательских потоков в районе его деятельности и их распределения в течении дня предусматривает наиболее удобные для населения часы начало и конец работы. График выхода на работу рационален, т.к. соблюдается продолжительность рабочего времени, предусмотренная трудовым законодательством. Предусматривается время на подготовительную - заключительную работу с включением его в рабочее время, обеспечивается ритмичное чередование труда и отдыха работников в течение дня. В магазине ООО «Грация» практикуется система управления качества труда работников. Для этого работники проходят курсы повышения квалификации и еженедельно занятия по продажам. Учет качества труда торговых работников ведётся ежедневно и осуществляется заведующими «Мужского» и «Женского» отделов. Оценку качества труда заведующих даёт директор и его заместитель. Применение этой системы позволяет объективно оценить труд каждого работника и обеспечивать правильное материальное стимулирование, что выражается в денежной премии - 15% от оклада работников. При снижении уровня качества труда, как правило, это не выполнение работниками своих функций, нарушении трудовой дисциплины, плохое обслуживание покупателей и другие упущения в работе, к работникам применяются дисциплинарные наказания в виде лишения премии, а в крайнем случае, увольнения. Структура аппарата управление торгового предприятия представляется линейной системой. Она предполагает непосредственное подчинение всех категорий работников руководителю организации.
Торгово-посредническое предприятие ООО «Грация» осуществляет торгового - розничную мужской и женской одеждой и аксессуарами. Основными постоянными поставщиками ООО «Грация» являются; ООО «Алегро», ООО «Лиана», торговый дом «Оазис», ООО «Умка» и т. д.
Ассортимент женской одежды представлен такими группами: костюмы от 2000 до 1100 рублей, трикотаж от 700 до 4000 рублей.
Уровень рентабельности торгово-посреднического предприятие ООО «Грация» определяет отношение прибыли к товарообороту. Рентабельность показывает сколько процентов составляет прибыль в товарообороте. Этот уровень рентабельности следует исчислять не по всей (балансовой) прибыли, а только по прибыли от реализации товаров, так как внереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения объёма товарооборота. Рентабельность продаж находится в прямой зависимости от уровня валового дохода, находящейся в расположении торгового предприятия и обратной от изменения уровня издержек обращения. По торговому предприятию составил 88,8 % к обороту и возрос по сравнению с планом практически вдвое к обороту и против прошлого года на 12,2 % к обороту.
Уровень рентабельности продаж по отдельным товарам и товарным группам неодинаков. Сумма прибыли в свою очередь зависит от ряда факторов (изменения объёма товарооборота, уровней валового дохода и издержек обращения, сумм прибыли и убытков от реализации прочих активов, внереализационных доходов, расходов и потерь).
Перевыполнения плана товарооборота привело к росту прибыли в 3120000 рублей. Следовательно, перевыполнения плана товарооборота привело к повышению уровня рентабельности функционирующего капитала на 0,50 %.
Показатели рентабельности рассчитывают по прибыли от реализации товаров, балансовой и чистой прибыли, что позволяет изучить влияние составных частей прибыли и её использование на рентабельность работы ООО «Грация». Торгово-посредническое предприятие ООО «Грация» достигла высоких темпов роста рентабельности, как по сравнению с планом, так и в динамике. Это свидетельствует об укреплении её финансовой устойчивости. Однако следует указать на высокий уровень рентабельности продаж, который составляет 88,8 %.Предприятие стабильно, развивается, платёжеспособно, своевременно рассчитывается по платежам. Задолженности перед бюджетом и своими поставщиками не имеет
.2 Методические подходы к формированию ассортиментной политики в торгово-посреднической организации ООО «Грация»
ассортиментный торговый посреднический маркетинговый
Формирование торгового ассортимента - одна из основных функций торгово-посреднической организации, определяющая его конкурентоспособность.
Рассмотрим структуру ассортимента в магазине «Грация» отдела «Женской одежды». Исследование показало, что основную часть ассортимента составляет верхняя одежда, костюмы, блузки, юбки, брюки, трикотаж и кожгалантерея. Целевая категория покупателей - жители близлежащих домов с низкой и средней покупательской способностью.
Товарооборот отдела «Женской одежды» магазина «Грация» имеет постоянный рост. В 2012 году его общий объём составил 6177290 рублей, что на 262000 рублей больше, чем в 2011 году. Темп прироста в этом случае составил 5%. За счёт роста цен товарооборот магазина «Грация» в 2012 году увеличился на¼ часть, данные указаны в таблице №1.
Таблица 2.1 Оценка показателей конкурентно способности магазина «Грация»
ПоказательМагазин «Грация», оценка в балахАссортимент товаров4Цены на товар3Качество товара4Культура обслуживания5Место расположения магазина4Интерьер магазина5
Таблица 2.2 Показатели конкурентоспособности магазина «Грация» с различной покупательской способностью, в % .
ПоказательВысока покупательская способностьСредняя покупательская способностьНизкая покупательская способностьАссортимент товаров23,8128,5719,05Цены на товар19,059,524,76Качество товара28,5719,0523,81Культура обслуживания14,2923,8128,57Место расположения магазина9,524,7614,29Интерьер магазина4,7614,299,52
Показатели, представленные в таблицах позволяют отметить, что магазин удачно расположен и имеет красивый интерьер. В магазине «Грация» высокий уровень культуры обслуживания покупателей. Однако изучаемое предприятие проигрывает таким показателям, как ассортимент товара. В ходе опроса покупателей было выяснено, что недостаточно расширен ассортимент по некоторым группам товара.
Опрос руководства магазина показал, что формирование ассортимента проводится товароведом на основе заявок продавцов, т.е. данный процесс подвержен влиянию человеческого фактора. Ассортимент - значимый фактор для формирования лояльности клиента. Принимая это во внимание, был проведён анализ ассортимента с использованием методик АВС.
Сущность АВС - анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило 80:20». Благодаря своей универсальности эффективности данный метод анализа получил большое распространение. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Считается, что 20% товарного ассортимента дают 80% общего объёма продаж.
Данные по магазину «Грация» представлены в таблице 2.3.
Таблица 2.3 Сумма реализованной продукции за 2012год по группам товара
Наименование товараРеализация товарав единицахв рубляхКостюмы275861350Платье4163140Пиджак94156980Брюки496491040Юбка223256450Блуза355358550Трикотаж273262080Куртка236870840Плащ39360Пальто6182237160Платки8014800Кожгалантерея54161460Обувь634080ИТОГО:28546177290
Далее проводим ранжирование ассортимента убыванию вклада в товарооборот каждой позиции (таблица 2.4).
Таблица 2.4 Ранжирование ассортимента по убыванию вклада в товарооборот каждой позиции
НаименованиеСумма реализации в рубляхРанжированиеПальто22371602237160Куртка8708402325000Костюмы8613503186350Брюки4910403677390Блуза3585504035940Трикотаж2620804298020Юбка2564504554470Кожгалантерея1614604715930Пиджак1569804872910Платье631404936050Обувь340804970130Платки148004984930Плащ93604994290итого577729053788570
Данный метод позволят определить оптимальное соотношение групп и видов в розничной торговой организации с учётом основных требований для достижения поставленной цели. Метод предусматривает деление всего торгового ассортимента по нескольким критериям на три категории по каждому критерию. К категории «А» относятся товары, составляющие около 70% по реализации товара (в рублях). К категории «В» относятся товары, составляющие около 25% по реализации товара (в рублях), а к категории «С» - около5%. Причём в первую категорию рекомендуется включать примерно 15% наименований товаров от общего количества, во вторую группу 35%, а в третью 50%.
На основе выше построенных таблиц и графика можно составить рейтинг товаров (таблица 2.5).
Таблица 2.5.Рейтинг группы товаров магазина «Грация» по методике «АВС» в 2012 году
Группа товаровитогорублей%Группа товаров А571905071,8123Пальто22371604,1Куртки23250004,3Костюм31863505,9Брюки36773906,8Блуза40359407,5Трикотаж42980207,8Юбка45544708,6Кожгалантерея47159308,7Пиджак48729108,8Платье49360509,2Группа товаров В4888018,7Обувь9,34970130Платки9,44984930Группа товаров С93609,5Плащ49942909,5
АВС - анализ широко применяется в различных торговых организациях. Выделение групп проводится на основе использования одного из следующих параметров;
·товарооборота
·количество проданных единиц
·валовой прибыли
.описание товара
.складские остатки;
.сумма продаж;
.количество проданных единиц;
.валовая прибыль;
.процент товара от сумм продаж (количества проданных единиц, валовой прибыли группы);
.кумулятивный процент;
.группировка объектов на основе АВС - анализа.
Тщательно разработанная ассортиментная политика магазина «Грация» служит руководству указателем, генеральным курсом которым должно идти предприятие, что в свою очередь позволяет сотрудникам предприятия ориентировать свою работу в наиболее прибыльных направлениях. Правильный выбор ассортиментной политики предприятия служит своего рода гарантией, что выгодные возможности не будут упущены. В связи с этим проблема эффективного управления ассортиментом для торгового предприятия является всегда актуальной. Анализ работы магазина «Грация» показал, что она достаточно хорошо сформирована. На ее основе можно получить хорошее представление о самом ассортименте торгового предприятия, его роли и функциях, получить общие рекомендации по эффективному управлению ассортиментом. Одной из задач магазина «Грация» является систематизация данного материала и представление комплексной методики анализа управления ассортиментной политики.
Глава 3. Основные направления развития ассортиментной политики в торгово-посреднических организациях
.1 Основные направления развития экономической политики в торгово-посреднических организациях
Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе организации с конкурентами. В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат организации необходимый уровень конкурентоспособности. Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе организации с конкурентами[6, с.345].
Для проведения полноценного анализа ассортимента можно совместить несколько известных и универсальных методов, возможных для адаптации к ситуации в конкретной организации. Результаты анализа продуктового портфеля, полученные по различным методам, сравниваются между собой и на основании полученной информации формируются предложения по изменениям ассортимента.
Рассмотрим некоторые наиболее популярные методы анализа ассортимента организации[12, с.57].
метод: АВС-анализ. Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило - 20 на 80». Данный метод анализа получил большое развитие, благодаря своей универсальности и эффективности.
С помощью этого анализа группы продукции разбиваются по степени влияния на общий результат. Причем принципом группировки может быть величина выручки, получаемая от конкретной группы продуктов, объем продаж или какие-либо другие параметры. Часто выручка более показательна в качестве критерия группировки. Группировка по объему продаж может быть адекватна в том случае, если анализируемые группы продукции однородны по составу и цене.
Таким образом, изучая розничные продажи, мы выделяем группу «А» (позиции, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 80% от общей суммы параметров), группу «B» (товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 15% от общей суммы параметров) и группу «C» (оставшиеся товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет 5% от общей суммы параметров). Для оценки динамики изменения структуры продаж можно также сравнить результаты АВС анализа за текущий период и за предыдущий. После проведения АВС анализа по группам продукции, тот же анализ проводится внутри групп, но не всех, а выборочно, например, только входящих в группы «А» и «В» или выборочно.
Очевидно, что необходимо жестко контролировать наличие в ассортименте товарных позиций класса «А». По отношению к товарным позициям класса «B» контроль может быть текущим, а по отношению к позициям класса «С» - периодическим. Таким образом, в ходе АВС-анализа формируется АВС-рейтинг товаров. К определению объектов и параметров анализа можно подойти творчески. Сгруппировав товар по одному параметру, можно сопоставить полученный результат с другими параметрами. Группа «С» может приносить 20% дохода, составлять 50% товарного запаса и занимать 80% площади склада. Однако необходимо помнить, что непродуманное сокращение товаров группы «С» (20% дохода организации) приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону, но общий результат деятельности для организации может снизиться на 50% [14, с.120].
метод: анализ по адаптированной матрице BCG. Матрица бостонской консалтинговой группы является классическим универсальным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации. Часто бывает невозможно построить классическую матрицу BCG, по причине отсутствия необходимых данных и возникновения сложностей в определении доли рынка конкурентов и т.д. Адаптированная матрица строится на основании внутренней информации организации и позволяет сделать полноценный анализ и выводы [3, с.69].
Адаптированная матрица BCG строится по принципам:
Ось Х: доля в объеме продаж организации (рассчитывается как отношение объема продаж продукта к объему продаж всей организации за соответствующий период);
Ось Y: темпы роста продаж продукта по отношению к предыдущему периоду (отношение объема продаж данного продукта за текущий период к объему продаж этого же продукта за предыдущий период). В случае если товар не присутствовал в ассортименте организации в прошлом году, рекомендуется темпы его роста принимать за 100%.
По результатам построения матрицы BCG выделяются четыре группы товаров (в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрант): «звезды», «дойные коровы», «трудные дети», «злые собаки». Для каждой из этих групп существует приоритетная стратегия. Так, например, товары с низким темпом роста и большой долей рынка - «дойные коровы», в соответствии с названием, требуют мало инвестиций, а приносят много денег. Поэтому они становятся источником средств для развития фирмы. Оптимальная стратегия по отношению к ним - «сбор урожая», т.е. минимальные вложения при максимальной отдаче.
«Звезды» имеют высокий темп роста и приносят много прибыли. Это положение весьма привлекательно, но для поддержания их позиции на рынке требуются значительные инвестиции. Однако, «звезды», в виду их лидерства приносят значительную прибыль, которую можно инвестировать в поддержание их рыночной позиции. В стадии зрелости эти группы товаров превращаются в «дойных коров». «Злые Собаки» имеют малую долю рынка и низкие темпы роста. Как правило, себестоимость их производства относительно высока, по сравнению с конкурентами. Если это не сопутствующие товары, которые нужны для поддержания ассортимента, то оптимальным решением будет их удаление из ассортимента или, как минимум, полное прекращение инвестиций в эти товары.
Положение «Дойной коровы» - это позиции лидера в сложившейся отрасли. В этом случае товар приносит стабильную прибыль и не требует значительных исследований или маркетинговых усилий. Это положение максимально благоприятно для товара и производителя.
И, наконец, «трудные дети» темпы роста имеют высокие, но доля рынка маленькая. Это самая неопределенная позиция. Эти товары могут увеличить свою рыночную долю, так как рынок еще не сформировался окончательно, однако это требует значительных инвестиций. Если они оцениваются как перспективные товары, то имеет смысл вкладывать деньги в их развитие, для перевода их в категорию «звезд». Если же компания не намерена финансировать средства в поддержку «диких кошек», то их рост постепенно замедлится, и они перейдут в категорию «собак».
Кроме того, по матрице BCG интересно отслеживать изменения положений товаров в динамике. Различные траектории движения продуктов в матрице позволяют оценить действенность текущей работы с ассортиментом и при необходимости выработать план действий по исправлению неблагоприятных тенденций. Поэтому данный вид анализа необходимо проводить регулярно, не реже 1 раза в квартал. Кроме того, такой вид анализа позволяет сбалансировать ассортимент организации, проанализировать потенциал существующего продуктового портфеля и выработать стратегии дальнейшей работы с ним. В идеале он должен содержать продукты, приносящие финансовую прибыль, и продукты, находящиеся на стадиях внедрения или роста, которые обеспечат долгосрочную прибыльность. Потребности второй категории финансируются за счет первой. 3 метод: анализ по методу Дибба-Симкина(Табл.3.1) [19, с.45]. Получаемая в результате данного анализа классификация товаров, позволяет определить основные направления развития отдельных товарных групп, выявить приоритетные позиции ассортимента, оценить эффективность структуры ассортимента и пути ее оптимизации. Для анализа используются данные о динамике продаж и себестоимости продукции. На основе соотношения объема продаж в стоимостном выражении и вклада в покрытие затрат товар относится к одной из 4-групп. Финансовый вклад в покрытие затрат (МДО) = выручка от реализации - переменные затраты [3, с.11-17].
Таблица 3.1 Классификация товаров по методу Дибба-Симкина
В1АСВ2
Классификация групп:
А - наиболее ценная для организации группа; товары, входящие в эту группу могут служить эталонами при выборе нового товара для включения в ассортимент. Необходимо стремиться к увеличению числа товарных позиций в этой группе, так как увеличение продаж именно этих товаров оказывает наибольшее влияние на прибыль организации.
В1 - следует выявлять пути повышения доходности этой продукции, так как за счет высоких объемов продаж, даже незначительный рост доходности приведет к ощутимому росту прибыли организации в целом.
В2 - необходимо искать возможности для увеличения продаж продукции данной товарной группы. Благодаря высокой рентабельности продукции данной группы, темпы роста прибыли организации будут выше темпов роста продаж этих товаров.
С - наименее ценные для организации товары; необходимо рассмотреть возможности замены ряда товаров из этой группы, а также оценить эффективность исключения наименее прибыльных товаров.
Анализ различных методик формирования товарного ассортимента и их особенностей позволили выявить определенное сходство между ними. Все методики основаны, в целом, на исследование рыночного восприятия продукции и на оценке продукции с точки зрения экономической эффективности организации.
При анализе ассортимента необходимо также учитывать[10, с.6]:
.Учет времени присутствия товара на рынке, так как спрос у потребителей на товары-новинки и товары, утвердившиеся на рынке, различен. Поэтому нужно дать товару время (2 - 3 мес.) для узнаваемости его потребителем, чтобы иметь возможность принять эффективное решение, основываясь на участии товара в товарообороте и доходе.
.Анализ представленности данной продукции у конкурентов. При более широком ассортименте у конкурентов, потребители могут отдать предпочтение им в будущем. Следовательно, важно отслеживать пользующуюся спросом продукцию, присутствующую в ассортименте конкурирующего организации.
.Существующие рыночные тенденции, например, растущая популярность приверженцев к здоровому образу жизни диктует производителям наличие специальных продуктов в ассортименте.
.Проведя такую диагностику своего ассортимента, компания может определить перспективы развития ассортимента на ближайший период, найти средства повышения его прибыльности. Выработать различные стратегии поддержания либо восстановления баланса своего продуктового портфеля.
Доказано, что производственные затраты очень чувствительны к ассортименту. Например, сокращение наполовину ассортимента повышает производительность на 30%, сокращает издержки на 17% и существенно снижает точку безубыточности. Повторное сокращение ассортимента повышает производительность на 75%, сокращает издержки на 30% и снижает точку безубыточности более чем на 50% [7, с.155].
В большинстве случаев с увеличением ассортимента издержки увеличиваются - обычно на 20-35% на единицу продукции при удвоении ассортимента. Это теория проверенная на практике, однако, чрезмерное сокращение ассортимента кроме снижения производственных затрат может также привести к резкому снижению продаж, так как узкий ассортимент не будет удовлетворять потребителей. Необходимо так сбалансировать ассортимент, чтобы организация не несла лишних производственных затрат, а потребитель остался доволен предложенной ему продукцией. К такому оптимальному результату должны привести описанные выше методики анализа и управления ассортиментом.
Подводя итог, можно сделать вывод, что анализ ассортимента организации рациональнее проводить несколькими методиками, например, используя следующие методы: АВС-анализ, анализ по адаптированной матрице BCG, анализ по методу Дибба-Симкина. Эти методы являются наиболее оптимальными, простыми в применении, результаты представляются наглядно и отражают действительное состояние ассортимента организации.
3.2 Предложения по совершенствованию формирования ассортиментной политики в торгово-посреднической организации
Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателя и рост основных экономических показателей торгово- посреднического предприятия зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.
Ассортимент женской одежды в магазине «Грация» весьма разнообразен. Одним из важных показателей характеризующий ассортимент товара в торговой организации является коэффициент устойчивости.
Из данного перечня товара представленного в таблице 3.2, выбирается в порядке убывания те группы товара, которые пользуется спросом покупателей.
Таблица 3.2 Ассортимент товара магазина «Грация» пользующийся устойчивым спросом у покупателей
№ группыНаименованиеРеализация, в штуках1Пальто618брюки496Блуза355Костюм275Трикотаж273Куртка236Юбка2231232Пиджак94Платки80Кожгалантерея54Платье413Обувь6Плащ3
Показатели по ширине и глубине ассортимента в магазине «Грация» имеют высокое значение коэффициента, что позволяет оптимально расширить ассортимент по третьей группе товаров (табл. 3.3).
Таблица 3.3 Широта и глубина ассортимента магазина «Грация»
№ группыШирота и полнота действительная, в штукахШирота и полнота базовая, в штукахКоэффициент широты и глубины, в процентахА265931760,83Б861250,68С3160,18ИТОГО:275433171,69
На основе полученных выше данных предлагаем расширить ассортиментную группу плащей до 16 различных моделей по цвету, размеру, фасону, с целью получения прибыли, а главное приобрести постоянных клиентов на эту группу товара. Эта группа товара пользуется спросом покупателей. Увеличив широту и глубину товара, возрастёт и коэффициент устойчивости. Предлагается закрыть обувной отдел, так как цены не рассчитаны на покупателя средним уровнем достатка, тем самым не пользуется спросом у покупателей.
Освободившуюся площадь можно занять под отдел кожгалантереи тем самым расширить его. Составление рекомендуемых и фактически достигнутых значений коэффициент установочной и демонстрационной площади позволяет оценить эффективность технологической планировки торгового зала магазина.
Для наилучшего размещения товара и расширение торговой площади торгового зала «Женской одежды» целесообразно применять стеновое оборудование решётки, панели и витрины.
Чтобы не снижать уровень ассортиментной группы пальто предлагаем заключить договора с новыми поставщиками пальто из Москвы «Орион» и с зарубежными производителями. Сотрудничество с одним поставщиком пальто «Вермина» приводит к снижению спроса у покупателей, из - за однообразности моделей, что нежелательно, потому что этот товар находится в стадии зрелости и приносит организации хорошую прибыль.
Обновляемость ассортимента в магазине «Грация» бывает каждую неделю. Блузки, юбки, брюки, трикотаж находятся в стадии зрелости, поэтому новинки появляются еженедельно.
Расчет можно произвести по группам товара представленных в табл. 3.4:
Таблица 3.4 Обновляемость ассортимента магазина «Грация»
ГруппаНовина ассортимента за год, в штукахШирота действительная, в штукахКоэффициент новизныА12826650,04В15860,17С130,33
В период сезонности товара той или иной группы предлагается не ходовой товар убирать на хранение, тем самым освобождать площади для сезонного товара. Ассортимент, который устаревает - продавать со скидками в 30%, что может ускорить реализацию товара.
Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке организации. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости организации.
Для проведения полноценного анализа ассортимента можно совместить несколько известных и универсальных методов, возможных для адаптации к ситуации в конкретной организации. Результаты анализа продуктового портфеля, полученные по различным методам, сравниваются между собой и на основании полученной информации формируются предложения по изменениям ассортимента.
Заключение
На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество торгово-розничных организаций. Каждая из них занимается торговлей или оказанием, каких-либо видов услуг. Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми и долговечными. Торговые организации вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня. Розничная торговля один из главных основных источников сфер обеспечения населения. На основе этого формируется товарное предложение и покупательский спрос, а также является источником поступления денежных средств. Торговля обеспечивает финансовую стабильность предприятия.
В этой отрасли хозяйственной системы сформировалась богатая конкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая. В организациях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производство, происходит превращение товарной стоимости в денежной и создаётся экономическая основа для снабжения товарами. Здесь проходят постоянные и качественные изменения, вызванные методами управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых организаций и повышением культуры торговли. Успех розничной торговли зависит от способности угодить клиенту - это уже аксиома.
В настоящее время увеличение ассортимента товара не всегда соответствует качеству и не отвечает современным мировым требованиям. Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка качества могут обернуться для предпринимателя крупными потерями и убытками. Поэтому будущим предпринимателям необходимы основные представления о товароведении различных групп товаров. От неправильного формирования ассортимента влияющего на товарное предложение и потребительский спрос и многих других факторов, зависит социальная среда, экономика предприятия. Важно чтобы торговое предприятие привлекало внимание покупателя хотя бы раз и в дальнейшем в него желали зайти. Успех будет зависеть от широты и полноты ассортимента, а также цен соответствующих платёжеспособности потребителя. Важным фактором послужит и то где расположен магазин и какую площадь он занимает.
По результатам проведенного анализа ассортиментной политики ООО «Грация» были даны некоторые рекомендации по ее оптимизации, что позволит более эффективно управлять динамичным набором комплексов маркетинга и обеспечить стратегические конкурентные преимущества предприятия. Ассортиментная политика торгово-розничной организации ООО «Грация» должна определять все принимаемые решения в области управления существующим ассортиментом, характер и степень его обновления. В этой связи предлагается алгоритм процесса разработки и принятия решения об обновлении ассортимента, включающий такие шаги, как: выбор стратегии обновления ассортимента; разработка ряда концепций новых товаров, то есть систему ориентирующих базисных представлений предприятия-изготовителя о создаваемом товаре и его рыночных возможностях; оценка степени новизны соответствующего нового товара; определение затрат на реализацию каждого проекта; прогнозирование спроса на новый товар(в стоимостном выражении) в случае реализации соответствующего проекта; выбор оптимального варианта обновления ассортимента из представленных проектов.
Список литературы
1. Абоюду, А. К. Маркетинговый подход к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента на предприятии : автореферат диссканд.экон. наук : 08.05.05 / А.К. Абоюду- Воронеж, 2009.
. Бизнес-Карта-2008. Оптово-розничная торговля. М., 2008. Т.' 1 : Промышленные товары. Продовольственные товары, 2008.
. Брагина, JI.A. Организация и управление торговым предприятием : Учебник / JT.A. Брагина, Т. П. Данько. М. : ИНФРА-М, 2005.
. Бузукова, Е. А. Ассортимент розничного магазина : методы анализа и практические советы. - учебник для вузов / Е.А. Бузуковой - СПб.: Питер, 2007.
.Генова, С. И Оптимизация процесса планирования ассортимента продукции в рамках маркетинговой деятельности предприятия : автореф. дис. канд. экон. наук : 08.00.06 / С. И. Генова. Кишенёв : 2006.
. Герасимов, Б. И. Маркетинговые исследования рынка : учебник для вузов / Б. И. Герасимов, Н. Н. Мозгов . М. : ИНФРА-М, 2009.
. Ерохина, JT. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле : учебник для вузов / JI. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, -М. : КноРус, 2012.
. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : учебник /П. С. Завьялов . М. : ИНФРА-М, 2008.
. Короткова, Т. Л. Коммерческая деятельность : учебник под ред. Т. Л. Коротковой, Н.К. Моисеевой -М. : Финансы и статистика, 2009.
. Маленков, Ю. А. Стратегический менеджмент : учебник для вузов / Ю. А. Маленков . М. : Проспект, 2009.
. Парамонова, Т.Н. Ассортиментная и ценовая политика торгового предприятия / Т. Н. Парамонова // Менеджмент в России и за рубежом, 2012.-N2.
. Румянцева, 3. П. Общее управление организацией. Теория и практика. М.: ИНФРА-М, 2009.
. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности : учебник / Б.И. Синецкий. М.: Юристъ, 2011.
. Соловьев, А. А Розничная торговля / А. А. Соловьев. М. : Приор, 2009.
. Тебекин, А.В. Менеджмент организации: учебник А.В. Тебекин, Б.С. Касаев. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: КНОРУС, 2010.
. Терещенко, В. М. Маркетинг : новые технологии в России / В. М. Терещенко.- 2-е изд. СПб.: Питер, 2011.
. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг один из инструментов повышения конкурентоспособности / Р. А. Фатхутдинов // Стандарты и качество, 2010. - N 3.
. Хисрик, Р.Д. Торговля и менеджмент продаж : учебник для вузов Р.Д. Хисрик, Р.В. Джексон / Пер с анг. М.: ФИЛИНЪ, 2012.
. Шибаков, В. Г. Инструментарии маркетинга и их особенности при формировании сбытовой политики / В. Г. Шибаков, Г. А. Уварова // Региональная экономика: теория и практика, 2009. N 31.
. Щегорцов, В.А. Маркетинг: учебник для вузов/В.А. Щегорцов, В.А. Таран М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2011.
. Щур, Д. JI.Основы торговли. Розничная торговля / Д. JI. Щур, - 3-е изд., перераб. и доп. М.: Дело и сервис, 2012.