Стратегия диверсификации ФГУП 'Комбинат 'Электрохимприбор' на основе организации производства стальных шаровых кранов больших диаметров

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГАОУ ВПО "УрФУ имени первого Президента России Б.Н.Ельцина"

Бизнес-школа УрФУ

Кафедра "СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ"

ПРОГРАММА "СТРАТЕГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ"

профессиональной подготовки управленческих кадров для организации народного хозяйства Российской Федерации

по направлению "Менеджмент организации"

Стратегия диверсификации ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" на основе организации производства стальных шаровых кранов больших диаметров

АТТЕСТАЦИОННАЯ РАБОТА

Руководитель,

к.ф.-м.н., доцент С.В. Кругликов

Слушатель группы БШ-042-ПП10 С.А. Черноголов

Екатеринбург 2013

РЕФЕРАТ

В данной аттестационной работе рассматривается Федеральное государственное унитарное предприятие "Комбинат "Электрохимприбор", входящее в структуру Государственной корпорации по атомной энергии "Росатом" и являющееся ведущим многопрофильным предприятием отрасли по созданию современной высокотехнологичной техники специального назначения и конкурентоспособной гражданской продукции.

ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" расположено в ЗАТО ГО "Город Лесной" Свердловской области и является градообразующим. Численность персонала порядка 10 тыс. человек или около 30% трудоспособного населения г. Лесной.

Предприятие образовано постановлением Совета Министров СССР в 1947г. как производство по электромагнитному разделению изотопов и обогащению урана-235.

С 1954г. и по настоящее время основная деятельность предприятия - серийное производство спецтехники и комплектующих для Минобороны РФ.

Автор проекта - начальник бюро центральной отраслевой научно-исследовательской лаборатории (ЦОНИЛ).

В ближайшие годы ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" ждут значительные перемены. В соответствии с "Планом развития Ядерного оружейного комплекса на 2009-2020г." Госкорпорацией "Росатом" ставятся задачи по сокращению численности персонала, занятого обеспечением Государственного оборонного заказа, созданию современной производственно-технологической базы ядерного оружейного комплекса и оптимизации производственных площадей предприятия.

На данный момент комбинат имеет определенную долю в производстве продукции для нефтегазовой, энергетической и медицинской отраслей промышленности, но все же руководство предприятия ставит перед собой задачи дальнейшего развития, диверсификации производства и расширения бизнеса, увеличению объемов выпускаемой гражданской продукции.

Руководство и ведущие специалисты предприятия понимают, что и в новых для себя видах продукции нет иного пути завоевания устойчивого положения на рынке, чем применение новейших методологий, технологий и оборудования.

Одним из наиболее перспективных направлений развития предприятия в области производства гражданской продукции является изготовление стальных шаровых кранов больших диаметров.

Основным потребителем продукции предприятия является ОАО "Газпром", прежде всего, его ведущее структурное подразделение - ООО "Тюментрансгаз", обеспечивающее относительно стабильный объем заказов на выполнение работ по серийному производству и ремонту широкого спектра газопромыслового оборудования.

За период 1994-2012 гг. по совместной программе и на договорной основе комбинат освоил и поставил на серийное производство более 50 видов продукции для предприятий ОАО "Газпром".

В рамках разрабатываемого проекта планируется на базе действующего производственного цеха создать современное высокоэффективное производство стальных шаровых кранов больших диаметров.

По результатам анализа существующих факторов внешней и внутренней среды предприятия, проведённого с помощью таких бизнес-инструментов, как PEST - анализ, анализ пяти сил Портера, SWOT - анализ, выбрана стратегия диверсификации производства гражданской продукции.

На пути достижения поставленной цели неизбежно возникает ряд проблем, связанных с организацией производственного процесса, внедрением и эксплуатацией оборудования, с подбором и переобучением персонала. Выполнив анализ бизнес - процессов, можно точно идентифицировать проблемы и далее определить наиболее оптимальные пути их решения.

В данной аттестационной работе представлен бизнес - план по организации серийного производства стальных шаровых кранов больших диаметров, разработанный с помощью программы Project Expert 7.19.

Реализация стратегии диверсификации ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" на основе организации производства стальных шаровых кранов больших диаметров позволит:

          не менее чем в 1,3 раза увеличить объем выпускаемой предприятием гражданской и конверсионной продукции;

–        избежать сокращения численности персонала, занятого выпуском продукции по ГОЗ, за счет создания 148 рабочих мест в гражданском секторе производства.

Предполагаемые сроки реализации проекта: 2013 - 2017 гг.

Примерное финансирование проекта: 35 млн. руб., за счет собственных средств ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор", предусмотренных в Фонде Технического Развития (ФТР) предприятия, которые могут быть направлены на выполнение мероприятий в области производства гражданской продукции.

ABSTRACT

attestation paper presents the Federal state unitary enterprise "Plant "Elektrokhimpribor", which is the part of the State Corporation on atomic energy "Rosatom" and it is the leading polytechnical enterprise of the branch producing modern high-tech equipment of special purpose and commercially viable civil products."Plant "Elektrokhimpribor" is located in CATF UD "Town Lesnoy" (Sverdlovsk region) which is considered to be town-forming. The staff personnel number is approximately 10 thousand people or about 30% of the whole town population.enterprise was founded by the Council of Ministers’ resolution of USSR in 1947 as the production of electromagnetic isotope division and uranium-235 enrichment.1954 till present times the principal activity of the enterprise is the commercial production of specialized machinery and constitutive elements for the Ministry of Defense of the Russian Federation.author of the project - chief of bureau of the central industrial research laboratory.the near future of FSUE "Plant "Elektrokhimpribor" significant changes are observed. According to "The Plan of the development and restructuring of the Nuclear Arms Complex for the period of 2009-2020" the Federal Corporation "Rosatom" put the aims of reduction of the number of staff, occupied with ensuring the state defense order, creation of modern pro-technological base of the nuclear arms complex and optimization of the production areas of the enterprise.the moment, Plant has a share in the production of products for the oil and gas, energy, and medical industries, but also the company's management has set itself the task of further development and diversification of production and business expansion, an increase in the volume of output of civilian products.administration and head specialists of our enterprise see that the only way to have new kinds of products and to be commercially viable is to develop usage of modern methodology, technology and equipment.of the most promising areas of the enterprise in the field of civilian production is the production of steel ball valves of large diameters.main consumer of the products of the company is "Gazprom", first of all, its leading structural unit - Company "Tyumentransgas", provides a relatively stable volume of work orders for mass production and repair of a wide range of gas production equipment.the period of 1994-2012 years. joint program on a contractual basis and has mastered the complex put into mass production of more than 50 kinds of products for enterprises of "Gazprom".part of a development project is planned on the basis of the existing factory building to create a modern highly efficient production of steel ball valves of large diameters.to the results of factor analysis of external and internal ambience of the enterprise, made by means of such business-instruments as PEST - analysis, analysis of five Porter’s powers, SWOT - analysis, the strategy of civil product diversification production has been chosen.to the goal there inevitably appear a number of problems, connecting with the organization of the production process, introduction and usage of the equipment, teaching and training of the staff. Having analyzed the business process, it became possible to identify the problems exactly and to find the most optimal ways of their decision.this attestation work we present the business plan of manufacturing process management on producing of steel ball valves of large diameter, designed by means of program Project Expert 7.19.realization of strategies of diversification by FSUE "Plant "Elektrokhimpribor" on producing of steel ball valves larger diameters will:

to increase the productive volumes of civil and conversion products not less than for 1,3 times;

to avoid reduction of the staff number, occupied in output production of SDO, by creation of 148 work places in civil sector production.project realization period is 2013 - 2017 years.approximate financial backing of the project is 35 mln rubles by means of facilities of FSUE "Plant "Elektrokhimpribor", provided for the Fund of Technical Advance (FTA) of the enterprise, which can be directed to the execution of actions in the field of civil production.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

. АНАЛИЗ ПРОБЛЕМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ФГУП "КОМБИНАТ "ЭЛЕКТРОХИМПРИБОР"

.1 Описание предприятия и его стратегические цели

.2 Позиционирование предприятия на рынке стальных шаровых кранов

.2.1 "PEST - анализ"

.2.2 "Анализ пяти сил Портера"

.2.3 "SWOT - анализ"

.2.4 Формулирование стратегических альтернатив, оценка и выбор стратегии

. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ОРГАНИЗАЦИИ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА СТАЛЬНЫХ ШАРОВЫХ КРАНОВ БОЛЬШИХ ДИАМЕТРОВ

.1 Резюме проекта

.2 Анализ рынка

.3 Описание проекта

.4 Маркетинг и сбыт продукции

.5 План производства

.6 Организационный план

.7 Финансовый план

.8 Оценка рисков

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

pest swot бизнес план

На сегодняшний день российская атомная промышленность переживает этап глобальных реконструкций и технических перевооружений предприятий отрасли. Комбинату "Электрохимприбор", как головному предприятию отрасли, госкорпорацией "Росатом" ставится задача по оптимизации по численности и производственным площадям предприятия по выпуску специальной техники.

Начавшиеся на предприятии процессы по концентрации, оптимизации производственных мощностей, задействованных на выпуск продукции оборонного назначения, ведут к высвобождению персонала, вовлечённого в производство данной продукции, образованию избыточных производственных и складских площадей и сопровождаются необходимостью решения следующей проблемы:

Предприятие является градообразующим, и сокращение персонала при снижении загрузки производств может привести к социальной катастрофе.

Поэтому Госкорпорацией "Росатом" перед руководством комбината поставлена задача по созданию новых производств гражданской и конверсионной продукции, наращиванию объёмов выпуска и снижению себестоимости изготовления уже выпускаемых товаров народнохозяйственного назначения.

Но при всей кажущейся очевидности этой задачи, проведя на сегодняшний день анализ сложившихся на предприятии условий и аспектов деятельности, а также организации бизнес - процессов, необходимо все-таки делать выбор из следующих стратегических альтернатив:

1.       Стратегия вертикальной или горизонтальной интеграции;

2.       Стратегия ликвидации производства гражданской продукции.

.         Стратегия оптимизации затрат и снижения издержек.

4.       Стратегия диверсификации производства гражданской

Автором определена в качестве стратегии, вероятность успеха которой наиболее велика - стратегия диверсификации производства гражданской продукции.

Реализация данной стратегии мною видится в формировании в рамках предприятия рыночно - ориентированного конкурентоспособного сектора производства гражданской продукции и услуг.

Предлагаемый проект: "Стратегия диверсификации ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" на основе организации производства стальных шаровых кранов больших диаметров" - одно из направлений диверсификации дальнейшего развития предприятия в области производства гражданской импортозамещающей продукции.

Обладая всеми технологическими переделами машиностроения, комбинат способен выпускать любую современную наукоёмкую продукцию с высоким гарантированным качеством. Учитывая имеющуюся производственно-технологическую базу, наиболее привлекательным выглядит бурно развивающийся рынок стальных шаровых кранов больших диаметров.

В рамках разрабатываемого проекта планируется на базе действующего производственного цеха создать современное высокоэффективное производство стальных шаровых кранов больших диаметров.

Исходя из выше изложенного, во время выполнения данной аттестационной работы необходимо решить следующие задачи:

          проанализировать рынок стальных шаровых кранов больших диаметров;

-         рассмотреть положение и оценить возможности комбината на этом рынке;

          сформулировать стратегические альтернативы развития ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" в условиях оптимизации производственных мощностей для ГОЗ;

-         провести оценку стратегических альтернатив и постараться выбрать оптимальную стратегию развития;

-         разработать бизнес-план по организации серийного производства стальных шаровых кранов больших диаметров.

Аттестационная работа содержит 3 рисунка, 15 таблиц, 9 приложений.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Современным инструментом управления развитием организации в условиях нарастающих изменений во внешней среде является методология стратегического управления. Основным содержанием стратегического управления является выбор стратегии и дальнейшая её реализация.

В современном понимании стратегия - генеральная, основная программа, направленная на достижение цели в любой области деятельности. Сложность принятия стратегического решения определяется множеством альтернативных путей, из которых следует обоснованно выбрать оптимальный.

Модель стратегического планирования схематично представлена на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 - Модель стратегического планирования

Для анализа внешней и внутренней среды, последующего выбора стратегии, определения миссии и целей компании я использовал в своей работе такие инструменты как PEST-анализ, анализ пяти сил Портера, SWOT - анализ.

PEST - анализ

Для анализа внешней по отношению к предприятию среды, рынка, на котором осуществляет или собирается осуществлять свою деятельность предприятие, необходимо использовать PEST-анализ. Этот инструмент помогает руководителю увидеть внешнее окружение компании и выделить наиболее важные, значимые влияющие факторы.

Для удобства проведения анализа все факторы принято рассматривать совместно в виде таблицы. Образец приведен в таблице 1.1.

Таблица 1.1 - PEST-анализ

Анализ пяти сил Портера

Этот инструмент стратегического планирования используется для оценки силы конкуренции в отрасли. Назначение модели Портера в том, что организация должна осуществить поиск такой сферы деятельности, в которой она защищена от действия конкурентных сил, или там имеется возможность использовать эти силы в своих интересах.

Согласно Портеру, модель пяти сил нужно использовать только для отрасли в целом. Портер уточняет, что для диверсифицированных компаний, основным, фундаментальным вопросом корпоративной стратегии является вопрос выбора отраслей (направлений бизнеса), в которых компания будет конкурировать. И для каждого направления бизнеса, должен проводиться собственный, специфический для отрасли, анализ пяти сил.

Построение модели пяти сил Портера приведено на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 - Модель построения пяти сил Портера

- анализ

Одним из наиболее распространенных инструментов стратегического анализа является SWOT - анализ (сокращённо от первых букв слов: strength - сила, weakness - слабость, opportunity - возможность, threat - угроза), с помощью которого комплексно исследуется внешняя окружающая среда и ресурсный потенциал предприятия. При этом особое внимание уделяется не просто констатации фактов, а определению "возможностей" и "угроз", которые вносит в деятельность фирмы внешняя окружающая среда, и "сильных" и "слабых" сторон предприятия, возникающих из имеющегося ресурсного потенциала компании. Сразу следует отметить, что сила и слабость - понятия относительные и поддаются анализу преимущественно в сравнении с аналогичными внутренними факторами конкурентов.

Результаты SWOT - анализа следует использовать следующим образом: необходимо понять, каким образом можно усилить влияние благоприятных факторов внешней среды и избежать угроз, как более эффективно использовать сильные стороны компании и что делать со слабыми.

2. АНАЛИЗ ПРОБЛЕМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ФГУП "КОМБИНАТ "ЭЛЕКТРОХИМПРИБОР"

.1 Описание предприятия и его стратегические цели

Федеральное государственное унитарное предприятие "Комбинат "Электрохимприбор" основано в 1947 году Постановлением Совета Министров СССР с целью укрепления обороноспособности страны. Комбинат входит в структуру Государственной корпорации по атомной энергии "Росатом" и является ведущим многопрофильным предприятием отрасли по созданию техники специального назначения, не имеющей аналогов в мире, а также конкурентоспособной гражданской продукции для нужд народного хозяйства.

ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" - одно из крупнейших российских машиностроительных предприятий, производящих сложные высокотехнологичные изделия специального назначения. Предприятие является Лауреатом премии Правительства РФ в области качества, Лауреатом Всероссийских конкурсов "1000 лучших предприятий России ХХI века" и "Лидер в бизнесе - 2000" в номинации "Предприятия оборонного комплекса", имеет Золотые медали "Клуба Лидеров Торговли" и "Лидер в бизнесе" в номинации "Приборостроение".

Начиная свою историю с полного цикла изготовления и сборки продукции оборонного назначения, комбинат сегодня в рамках конверсии и новых экономических условий активно занимается освоением и производством продукции гражданского назначения. В "Декларации о миссии и видении комбината" записано: "Комбинат обладает большим потенциалом, позволяющим выпускать конкурентоспособную прибыльную гражданскую продукцию, обеспечивающую эффективное использование производственных мощностей и технологий".

В 2009 году на предприятии разработана "Политика ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор" в области качества продукции народнохозяйственного назначения (ПНХН)", направленная на поиск и разработку новых видов конкурентоспособной продукции, совершенствования технологической базы производства гражданской продукции, и как следствие, наращивания объёмов её производства.

Основные виды гражданской продукции, выпускаемой ФГУП "Комбинат "Электрохимприбор":

          стабильные изотопы: 47 химических элементов;

          перфораторы для вскрытия нефтяных и газовых скважин и комплектующие к ним;

          комплексы оборудования циркуляционной системы тяжёлой буровой установки;

          высоковольтные выключатели с элегазовой изоляцией на 110/220 кВ с пневмо- и гидроприводами;

          трансформаторы тока ТОГ-110;

          электровакуумные приборы: счётчики ионизирующих излучений для бытовых и промышленных приборов радиационного контроля, каротажные нейтронные трубки для геофизических исследований;

          медицинское оборудование: малодозовые рентгеновские установки, малодозовые цифровые флюорографы и др.

Одним из наиболее перспективных направлений в области производства гражданской продукции, предпологается организация серийного производства стальных шаровых кранов больших диаметров, для нужд газовой отрасли. В рамках данной аттестационной работы необходимо оценить положение предприятия на рынке производства стальных шаровых кранов больших диаметров, состояние производственно - технологической базы, на которой предполагается их изготовление, и определить дальнейшую стратегию комбината на этом направлении производственной деятельности.

2.2 Позиционирование предприятия на рынке стальных шаровых кранов больших диаметров

.2.1 PEST - анализ

Чтобы оценить рынок стальных шаровых кранов больших диаметров, проведем анализ политических, экономических, социальных и технологических факторов неуправляемой внешней среды, и постараемся выделить наиболее важные, значимые влияющие факторы.- анализ рынка стальных шаровых кранов больших диаметров приведен в таблице 2.1.

Наиболее значимые политические факторы:

.         В соответствии с принятым Правительством РФ "Планом развития и реструктуризации ЯОК на 2009-2020г." к 2020 году численность персонала, занятого обеспечением Государственного оборонного заказа, на предприятии должна быть уменьшена на 30 %. В условиях моногорода, чтобы избежать социальной катастрофы, связанной с сокращением персонала, Госкорпорацией "Росатом" перед предприятием ставится задача по увеличению объемов выпуска гражданской продукции на 2,5 млрд. руб. для трудоустройства персонала, попадающего под сокращение.

Стратегический инвестор - ГК "РОСАТОМ" заинтересован вкладывать средства в рентабельное производство гражданской продукции на оборонных предприятиях, и как следствие - возможность получения государственных инвестиций при необходимом и достаточном обосновании проекта.

.         Вступление России в ВТО - угроза захвата рынка иностранными компаниями, что может привести к падению спроса на продукцию гражданского назначения предприятия на 10 - 15 %.

Наиболее значимые экономические факторы:

.         Общий экономический рост и рост промышленного производства в России. Российский рынок нефтегазовой шаровой арматуры стабильный, постоянно растущий. Россия - страна трубопроводов и без арматуры ни один трубопровод работать не сможет, тем более что сейчас разворачиваются крупнейшие проекты прокладки новых трубопроводов на севере, юге и востоке России.

Таблица 2.1 - PEST-анализ рынка

. Ежегодный рост цен (тарифов) на услуги естественных монополий (электроэнергетика, газовая промышленность и т.д.) в России в среднем на 13 %. Прогноз снижения роста до 8 - 9 % к 2015 г.

Наиболее значимые социально-культурные факторы:

1.       Тенденция оттока трудоспособного населения из г. Лесного на уровне 0,5 % в год по причине ограниченности (на несколько порядков ниже, чем на "большой земле") предложений на рынке труда, и уровня заработной платы на основном предприятии моногорода в 1,5 раза ниже, чем в среднем по отрасли.

Наиболее значимые технологические факторы:

1.       ФГУП Комбинат "ЭХП" обладает всеми технологическими переделами машиностроения, способен выпускать любую современную наукоёмкую продукцию с высоким гарантированным качеством. Учитывая имеющуюся производственно-технологическую базу, приоритетную государственную поддержку производителя импортозамещающего оборудования, наиболее привлекательным выглядит бурно развивающийся рынок стальных шаровых кранов больших диаметров.

.         Производство и дальнейшее развитие в мире технологии изготовления стальных шаровых кранов. Стальные шаровые краны становится конкурентом чугунным и стальным задвижкам на рынке запорной арматуры.

Рост производства стальных шаровых кранов за период с 2006 по 2012 год составляет 12% в год, тогда как в целом по трубопроводной арматуре этот показатель составляет лишь 8,5% в год.

Рисунок 2.1 - "пять сил Портера"

Поставщики. Имеют очень низкое влияние, так как сырье для производства не является уникальным и приобретается комбинатом в соответствии с требованиями Единого Отраслевого Стандарта Закупок (ЕОСЗ) посредством проведения конкурсных торгов на электронной площадке. Предприятие имеет низкие издержки переключения с одного поставщика на другого.

Действующие конкуренты. Имеют сильное влияние. На сегодняшний день, в России наибольшая доля потребления приходится на компании нефтегазового сектора. Причем до 90% поставок шаровых кранов на данный сектор приходится на компании, занимающиеся транспортировкой газа. Надо отметить, что для магистральных газопроводов используются трубы диаметром 325-1420 мм., давление до100 атмосфер. Потребность в кранах шаровых для этих предприятий практически полностью реализуют компании "Тяжпромарматура" г. Алексин, "Пензтяжпромарматура" г. Пенза. Поэтому необходимо отметить, что рынок арматуры для крупных нефтегазовых компаний крайне сильно монополизирован. Для обвязочных, технологических газопроводов используются шаровые краны диаметром от 15 до 200 мм. Отличительной чертой этого сектора рынка является жесткая конкуренция между многочисленными отечественными и импортными производителями. Тем более, эти фирмы занимают устойчивое положение на рынке производства стальных шаровых кранов, где уже сложились рыночные отношения и ценовая политика.

Об этом говорит тот факт, что ассортимент практически всех участников рынка включает диаметры от 10 до 200 мм на давление 16, 40 атмосфер, в то время как шаровые краны большого диаметра предлагается лишь заводами "Тяжпромарматура" г.Алексин, входящим в группу "Нефтегазовые системы", "Пензтяжпромарматура" г.Пенза, а также рядом малоизвестных в России импортных производителей (МSА (Чехия), КМС (Корея)).

Исходя из вышеописанной ситуации, необходимо опасаться и принимать во внимание действующих игроков на рынке.

Потенциальные конкуренты. Имеют среднее влияние. Всех потенциальных конкурентов можно условно разбить на две большие группы.

Первая группа - российские и иностранные компании, которые в настоящее время принимают попытки организовать аналогичное серийное производство на своих предприятиях. Это Ижевский машиностроительный завод (г. Ижевск, Республика Удмуртия), машиностроительный завод (г. Северодвинск).

По зарубежным компаниям, на которых планируется организация такого производства, информации, нет. Возможно, она носит характер коммерческой тайны.

Вторая группа - многочисленные российские и иностранные компании, которые в настоящее время серийно производят стальные шаровые краны диаметром от 10 до 200 мм на давление 16, 40 атмосфер. Но т.к. технология серийного производства стальных шаровых кранов больших диаметров существенно отличается от технологии производства стальных шаровых кранов диаметром от 10 до 200 мм, то не многие предприятия России и иностранные производители, у которых налажено производство стальных шаровых кранов диаметром от 10 до 200 мм, готовы терпеть дополнительные издержки и рассматривать вопрос производства стальных шаровых кранов больших диаметров. Тем более что в направлении производства стальных шаровых кранов уже существуют сложившиеся рыночные отношения и ценовая политика. И каждый производитель занимает определенную нишу этого рынка.

Таким образом такие компании могут рассматриваться в качестве потенциальных конкурентов только при условии привлечения ими значительных инвестиций в производственные площади, оборудование, персонал и технологии, что представляется маловероятным.

Товары субституты (заменители). Имеют низкое влияние.

Шаровые краны - относительно новый вид арматуры, по объемам производства сейчас уверенно входит в тройку наряду с задвижками и клапанами.

На данный момент еще множество отечественных трубопроводов управляются традиционными задвижками как видом запорной трубопроводной арматуры изготовленными из чугуна. На сегодня выгодной альтернативой становятся стальные шаровые краны <#"724308.files/image004.gif">

Приложение Б

Приложение В

Приложение Г

Приложение Д

Приложение Е

Приложение Ж

Приложение И

Приложение К