Анализ экономических показателей деятельности предприятия

  • Вид работы:
    Отчет по практике
  • Предмет:
    Эктеория
  • Язык:
    Русский
    ,
    Формат файла:
    MS Word
    80,85 Кб
  • Опубликовано:
    2014-05-01
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!

Анализ экономических показателей деятельности предприятия

Министерство транспорта Российской Федерации

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

ГОУ ВПО

Дальневосточный государственный университет путей сообщения

Кафедра «Экономика»







ПРЕДДИПЛОМНАЯ ПРАКТИКА

Анализ экономических показателей деятельности предприятия ООО «Виктория»



Выполнила: студентка 6 курса

Единархова Д.С.

Проверила: Островская Т.И.




Хабаровск - 2014 г.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Технико-экономическая характеристика предприятия.

.1 Краткая характеристика предприятия

.2 Организация учетно-финансовой работы на предприятии

.3 Основные технико-экономические показатели

Анализ экономических показателей деятельности предприятия

.1 Оценка имущественного положения предприятия

.2 Показатели финансового состояния и ликвидности

.3 Оценка финансовых результатов деятельности предприятия

.4 Показатели рентабельности и деловой активности

Конкурентная среда предприятия и повышение конкурентоспособности

.1 Анализ конкурентоспособности

.2 Диагностика стратегической позиции организации

.3 Пути повышения конкурентоспособности ООО «Виктория»

Заключение

Библиографический список

Приложение А Сводный бухгалтерский баланс ООО «Виктория»

Приложение Б Сводный отчет о прибылях и убытках ООО «Виктория»

ВВЕДЕНИЕ

Конкурентоспособность в широком смысле слова - это оценочная категория, которая характеризует возможность оцениваемого объекта успешно конкурировать. Т.е. высказывания о конкурентоспособности государства, компании, продукта или цены на этот продукт, могут быть одинаково корректны. Все зависит от конкретной ситуации и задач, для которых используется понятие "конкурентоспособность".

Применительно к маркетингу, конкурентоспособность это относительная оценка потенциальной способности успешно конкурировать на рынке за ограниченный платежеспособный спрос. При этом можно говорить о конкурентоспособности отдельных продуктов или компании в целом.

Высокая конкурентоспособность означает, что продукт или компания потенциально могут с высокой долей вероятности рассчитывать на коммерческий успех на данном рынке. Низкая оценка конкурентоспособности обычно подразумевает малую вероятность потенциального коммерческого успеха.

В реальной жизни конкурентоспособность компании и производимых ею продуктов тесно переплетены. Так, низкая конкурентоспособность продукта может компенсироваться конкурентными преимуществами компании (в форме использования для продукта популярного бренда, либо эффективных каналов продаж), обеспечивая коммерческий успех на конкретном рынке, и наоборот.

Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм, как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка.

Таким образом, конкурентоспособность фирмы - понятие относительное: одна и та же фирма в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, а в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента - нет. Оценка степени конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами, заключается в первую очередь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в выборе фирмы-лидера в отрасли страны или за ее пределами.

Основными задачами преддипломной практики является получение профессиональных навыков самостоятельной производственной работы на предприятии и сбор информации, необходимой для разработки дипломного проекта.

1. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА

.1 Краткая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Виктория», в дальнейшем именуемое «Общество», создано и действует в соответствии с Законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» №14-ФЗ от 08.02.98 г. и Гражданским Кодексом Российской Федерации.

Место нахождения Общества Хабаровский край, Комсомольский район, с. Хурба, ул. Гайдара, 17.

Основными видами деятельности Общества является:

организация оптовой и розничной торговли производственными и промышленными товарами, ГСМ, товарами народного потребления, транспортными средствами, продуктами питания, вино-водочными и табачными изделиями, лекарственными препаратами в соответствии с действующим законодательством;

открытие торговых точек, комиссионная торговля, лоточная торговля;

приобретение в России и по импорту, сбыт в России на экспорт продукции (работ, услуг) Общества и его дочерних предприятий и филиалов, а также проведение в соответствии с законодательными актами коммерческих операций, включая внешнеторговые, валютные и посреднические, компенсационные и бартерные сделки, факторинг, лизинг и т.д.;

проведение операций с недвижимостью (зданиями, сооружениями и их отдельными частями), включая покупку, продажу, приобретение и сдачу в аренду;

сдача в аренду торговых, складских и других вспомогательных помещений, имущества, автотранспортных средств;

мелиорация земель;

составление проектно-сметной документации;

выполнение строительно-монтажных работ;

распространение лекарственных средств и изделий медицинского характера;

внешнеэкономическая деятельность;

транспортные перевозки;

оказание транспортных и иных услуг населению;

снабженческо-сбытовая и торгово-закупочная деятельность;

заготовка древесины;

реализация материалов населению;

организация общественного питания;

оказание бытовых услуг;

посреднические и представительские услуги;

маркетинг;

иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством РФ.

Фирменное наименование общества: Общество с ограниченной ответственностью «Виктория».

Целью общества является извлечение прибыли.

Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законом, общество может заниматься только на основании лицензии.

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе. Общество может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество в праве в установленном порядке открывать банковские счета на территории РФ и за её пределами.

Реализация продукции, выполнение работ и предоставление услуг осуществляется по ценам и тарифам, установленным обществом самостоятельно, кроме случаев, предусмотренных законодательством.

Общество может участвовать в деятельности и создавать на территории РФ, за её пределами, в том числе в иностранных государствах хозяйственные общества, товарищества и производственные кооперативы с правами юридического лица.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров.

Органами управления обществом является:

Совет директоров

Генеральный директор

Которые избираются общим собранием акционеров в порядке предусмотренном настоящим уставом и положениями о генеральном директоре.

Органами контроля за финансово-хозяйственной деятельностью общества является ревизионная комиссия.

Уставный капитал общества составляет 10030 тыс. р.

Прибыль, оставшаяся у общества после уплаты налогов, иных платежей и сборов в бюджет и внебюджетные фонды, поступает в полное его распоряжение и используется обществом самостоятельно.

В обществе создается резервный фонд в размере 25% уставного капитала общества. Резервный фонд формируется путем обязательных ежегодных отчислений. Размер ежегодных отчислений не может быть менее 5% от чистой прибыли до достижения размера, установленного уставом общества. Резервный фонд используется для покрытия его убытков.

Предприятие на протяжении всех лет работы работает не очень прибыльно, о чем свидетельствует его бухгалтерская отчетность.

С работниками на предприятии заключаются трудовые договора.

Трудовой договор в трудовом кодексе РФ - это соглашение, которое заключается между работником и работодателем, и, согласно которому, работник обязан выполнять работу определенной специальности и соответствующей его квалификации. А работодатель, в свою очередь, обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечить его нормальными условиями труда, предусмотренные законодательством РФ.

В трудовом договоре указывают:

фамилию, имя и отчество работника;

фамилию, имя и отчество работодателя, заключившего трудовой договор;

документы, удостоверяющие личность работника и работодателя;

ИНН (для работодателей);

дату и место заключения трудового договора.

На предприятии с продавцами заключаются договора материальной ответственности.

Материальная ответственность по трудовому праву может быть определена как обязанность одной стороны трудового правоотношения (работника или работодателя) возместить ущерб, причиненный ею другой стороне неисполнением или ненадлежащим исполнением стороной возложенных на нее трудовых обязанностей.

Неисполнение или ненадлежащее исполнение стороной трудового договора возложенных на нее обязанностей, если это повлекло за собой ущерб, является основанием материальной ответственности. Сторона трудового договора (работник, работодатель), причинившая ущерб другой стороне, возмещает ущерб в соответствии с нормами ТК РФ и иных федеральных законов (ст. 232 ТК РФ).

Материальная ответственность как вид юридической ответственности возникает лишь при наличии ряда обязательных условий юридической ответственности. Прежде всего, это наличие материального ущерба. Другими обязательными условиями наступления материальной ответственности стороны трудового договора являются:

а) противоправность действия (бездействия), которым причинен ущерб;

б) причинная связь между противоправным действием и материальным ущербом;

в) вина в совершении противоправного действия (бездействия) (ст. 233 ТК РФ).

Исключение составляет материальная ответственность работодателя за задержку выплаты заработной платы (ст. 236 ТК РФ).

Организацией торгово-хозяйственной деятельности ООО «Виктория» занимается директор магазина.

К персоналу, непосредственно участвующему в торговом обслуживании граждан, относятся следующие работники ООО «Виктория»: заведующий отделом (секцией); администратор торгового зала; товаровед; продавец; кассир торгового зала; контролер-кассир.

Кроме этого, в ООО «Виктория» есть вспомогательный персонал: фасовщики; упаковщики; грузчики и т.д.

Обслуживающий персонал должен обеспечивать надлежащее качество торгового обслуживания покупателей, в том числе соблюдение правил продажи товаров и культуры обслуживания покупателей.

Персонал ООО «Виктория» на рабочих местах должен носить форменную или санитарную одежду, которая должна находиться в опрятном и исправном состоянии.

Функции, права и обязанности персонала должны быть изложены в должностных инструкциях, а также в трудовых договорах.

Продавец ООО «Виктория» обязан выполнять следующие требования:

находиться в торговом зале в форменной одежде, следить за своей прической, чистотой рук и ногтей;

производить обслуживание покупателей, не допускать образования очередей, а при их наличии соблюдать очередность обслуживания покупателей.

Право на внеочередное обслуживание предоставляется участникам Великой Отечественной войны, инвалидам афганских событий, Героям Советского Союза и Российской Федерации, инвалидам 1 и 2 групп по зрению и с патологией органов движения и некоторым другим категориям граждан;

встречать покупателей приветливо, внимательно их выслушивать, при разговоре с ними обращаться на «Вы»;

оставлять рабочее место только в случае замены его другим продавцом;

при повышении температуры, появлении признаков желудочно - кишечных заболеваний сообщить об этом администрации магазина.

Продавцу запрещается на рабочем месте принимать пищу и курить, общаться со знакомыми, если это не связано с торговым обслуживанием, проводить мероприятия личной гигиены (причесывание, уход за ногтями и т.п.). Продавец не должен создавать препятствия для внесения покупателями в книгу отзывов и предложений и вступать в пререкания и споры с проверяющими.

Рис. 1.1 Профессиональный состав персонала ООО «Виктория»

В профессиональной структуре трудовых ресурсов ООО «Виктория» доминирует средне специальное и среднее профессиональное образование.

Рис. 1.2 Возрастная структура персонала ООО «Виктория»

В возрастной структуре персонала ООО «Виктория» доминируют работник во возрасте от 20 до 30 лет и от 30 до 40 лет.

1.2 Организация учетно-финансовой работы на предприятии

Предприятие возглавляет генеральный директор, который организует всю работу своего предприятия и несет полную личную ответственность за его состояние и деятельность перед государством и трудовым коллективом.

Организация учетно-финансовой работы на предприятии возложена на бухгалтерию.

Бухгалтерия является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно директору предприятия. В своей деятельности бухгалтерия руководствуется Положением о бухгалтерском учете и отчетности в РФ. Положение определяет порядок организации и ведения бухгалтерского учета, составления и представления бухгалтерской отчетности, а также взаимоотношения по этим вопросам организаций. Ответственность за организацию бухгалтерского учета несет индивидуальный предприниматель. Структуру и штаты бухгалтерии утверждает он же с учетом объемов работы и особенностей деятельности предприятия.

Основными задачами являются:

1.  организация учета финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

2.       осуществление контроля за сохранностью собственности, правильным расходованием денежных средств и материальных ценностей, соблюдением строжайшего режима экономии и хозяйственного расчета.

Для выполнения возложенных на отдел задач он осуществляет следующие функции:

предприятие обязано вести бухгалтерский учет своего имущества, обязательств и хозяйственных операций на основе натуральных измерителей в денежном выражении;

главными задачами бухгалтерского учета являются: формирование полной и достоверной информации о хозяйственных процессах и финансовых результатах деятельности организации, необходимого для оперативного руководства и управления, а также для ее использования инвесторами, поставщиками, покупателями, кредиторами, налоговыми и финансовыми службами, банками и другими заинтересованными организациями и лицами;

обеспечение контроля за наличием и движением имущества, использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов в соответствии с утвержденными нормами, нормативами и сметами;

своевременное предупреждение негативных явлений в хозяйственно-финансовой деятельности, выявление и мобилизация внутрихозяйственных резервов;

предприятие, осуществляя постановку бухгалтерского учета самостоятельно устанавливает организационную форму бухгалтерской работы, исходя из вида организации и конкретных условий хозяйствования, определяет в установленном порядке форму и методы бухгалтерского учета, а также технологию обработки учетной информации, разрабатывает систему внутрипроизводственного учета, отчетности и контроля;

организация учета основных фондов, сырья, материалов, топлива, готовой продукции, денежных средств и других ценностей предприятия, издержек производства и обращения, исполнения смет расходов; составление отчетных калькуляций себестоимости и продукции, балансов и бухгалтерской отчетности.

Рис. 1.3 Финансовая структура предприятия

Всю полноту ответственности за качество и своевременность возложенных на отдел задач и функций несет главный бухгалтер. Степень ответственности других работников устанавливается главным бухгалтером.

Главный бухгалтер.

. Осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия.

. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости.

. Возглавляет работу по подготовке и принятию рабочего плана счетов, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы, разработке форм документов внутренней бухгалтерской отчетности, а также обеспечению порядка проведения инвентаризаций, контроля за проведением хозяйственных операций, соблюдения технологии обработки бухгалтерской информации и порядка документооборота.

. Обеспечивает рациональную организацию бухгалтерского учета и отчетности на предприятии и в его подразделениях на основе максимальной централизации учетно-вычислительных работ и применения современных технических средств и информационных технологий, прогрессивных форм и методов учета и контроля, формирование и своевременное представление полной и достоверной бухгалтерской информации о деятельности предприятия, его имущественном положении, доходах и расходах, а также разработку и осуществление мероприятий, направленных на укрепление финансовой дисциплины.

. Организует учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств, своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет издержек производства и обращения, исполнения смет расходов, реализации продукции, выполнения работ (услуг), результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.

. Обеспечивает законность, своевременность и правильность оформления документов, составление экономически обоснованных отчетных калькуляций себестоимости продукции, выполняемых работ (услуг), расчеты по заработной плате, правильное начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, погашение в установленные сроки задолженностей банкам по ссудам, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия.

. Осуществляет контроль за соблюдением порядка оформления первичных и бухгалтерских документов, расчетов и платежных обязательств, расходования фонда заработной платы, за установлением должностных окладов работникам предприятия, проведением инвентаризаций основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств, проверок организации бухгалтерского учета и отчетности, а также документальных ревизий в подразделениях предприятия.

. Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и непроизводительных затрат.

. Принимает меры по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушений финансового и хозяйственного законодательства. Участвует в оформлении материалов по недостачам и хищениям денежных средств и товарно-материальных ценностей, контролирует передачу в необходимых случаях этих материалов в следственные и судебные органы.

. Принимает меры по накоплению финансовых средств для обеспечения финансовой устойчивости предприятия.

. Осуществляет взаимодействие с банками по вопросам размещения свободных финансовых средств на банковских депозитных вкладах (сертификатах) и приобретения высоко ликвидных государственных ценных бумаг, контроль за проведением учетных операций с депозитными и кредитными договорами, ценными бумагами.

. Ведет работу по обеспечению строгого соблюдения штатной, финансовой и кассовой дисциплины, смет административно-хозяйственных и других расходов, законности списания со счетов бухгалтерского учета недостач, дебиторской задолженности и других потерь, сохранности бухгалтерских документов, оформления и сдачи их в установленном порядке в архив.

. Участвует в разработке и внедрении рациональной плановой и учетной документации, прогрессивных форм и методов ведения бухгалтерского учета на основе применения современных средств вычислительной техники.

1.3 Основные технико-экономические показатели

В данном разделе рассмотрим основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Виктория» за анализируемый период (2011-2013 гг.). Данными показателями выступают: численность персонала, товарооборот, прибыль, рентабельность, фондоотдача, производительность труда, уровень издержек обращения на 1 р. товарооборота.

Таблица 1.1

Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия

Показатель

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Абсолютное изменение, тыс. р.

Относительное изменение, %

Товарооборот, тыс. р.

232716

227106

126754

-105962

-45,53

Численность персонала, чел.

62

63

66

4

6,45

Прибыль, тыс. р.

10701

5529

4113

-6588

-61,56

Стоимость основных средств, тыс. р.

39038

53725

63979

24941

63,89

Рентабельность, %

4,60

2,43

3,24

-1,35

-29,43

Фондоотдача, р.

5,96

4,23

1,98

-3,98

-66,77

Производительность труда, тыс. р. на 1 чел.

3753,48

3604,86

1920,52

-1832,97

-48,83

Уровень издержек обращения на 1 р. товарооборота

0,95

0,95

0,92

-0,03

-3,67


Как показывают данные таблицы 1.1, товарооборот ООО «Виктория» за 2011-2013 гг. сократился на 45,5%. На фоне сокращения товарооборота наблюдается увеличение штатной численности предприятия, что негативно влияет на производительность труда. Производительность труда за 2011-2013 гг. значительно сократилась с 3 753,5 до 1 920,5 тыс. р.

Вследствие сокращения товарооборота и увеличения стоимости основных средств на 63,89%, фондоотдача ООО «Виктория» так же значительно сократилась.

Рис. 1.4 Динамика фондоотдачи ООО «Виктория»

Положительным моментом рассмотрения основных показателей деятельности предприятия можно отметить сокращение уровня издержек обращения на 1 р. товарооборота с 0,95 до 0,92 р., что говорит о том, что предприятия успешно оптимизирует издержки обращения.

2. АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛНЬОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

.1 Оценка имущественного положения предприятия

Оценку имущественного положения ООО «Виктория» проведем на основе аналитической таблицы 2.1 составленной по бухгалтерской отчетности предприятия.

Таблица 2.1

Структура активов ООО «Виктория»

Наименование показателя

2011 г.

2013 г.

Отклонение


тыс.р.

%

тыс.р.

%

тыс.р.

%

I. Внеоборотные активы

39 038

56,04

63 979

51,05

24 941

-4,99

Основные средства

39 038

56,04

63 979

51,05

24 941

-4,99

II. Оборотные активы

30 620

43,96

61 335

48,95

30 715

4,99

Запасы

21 848

31,36

50 821

40,55

28 973

9,19

Краткосрочная дебиторская задолженность

5 825

8,36

5 946

4,74

121

-3,62

Денежные средства

2 947

4,23

4 568

3,65

1 621

-0,58

Активы всего

69 658

100,00

125 314

100,00

55 656

0,00

Чистый оборотный капитал (за вычетом краткосрочных обязательств)

-28 545

-40,98

-37 719

-30,10

-9 174

10,88


Активы предприятия за анализируемый период возросли на 55 656 тыс. р. (c 69 658 до 125 314 тыс. р.), или 79,90%. Увеличение активов произошло за счет роста внеоборотных активов на 24 941 тыс. р. или на 63,89%, оборотных активов на 30 715 тыс. р. или на 100,31%.

В целом, рост имущества ООО «Виктория» является положительным фактом. Однако данный рост имущества обеспечивался преимущественно за счет наращивания финансовых обязательств. Основную часть в структуре имущества занимали внеоборотные активы. Опережение темпов роста оборотных активов над внеоборотными активами может свидетельствовать о расширении основной деятельности предприятия.

Доля основных средств в имуществе на конец анализируемого периода составила 51,05%. Таким образом, предприятие имеет "тяжелую" структуру активов. Как правило, это свидетельствует о значительных накладных расходах и высокой чувствительности прибыли предприятия к изменениям выручки.

Рис. 2.1 Динамика активов ООО «Виктория»

В таком случае, для сохранения финансовой устойчивости предприятию необходимо иметь высокую долю собственного капитала и долгосрочного заёмного капитала в источниках финансирования.

Рис. 2.2 Структура имущества предприятия

В конце анализируемого периода структура имущества характеризуется относительно высокой долей внеоборотных активов, которая практически не менялась, составив 56,04% на начало и 51,05% на конец анализируемого периода.

Рис. 2.3 Динамика основных средств предприятия

Внеоборотные активы предприятия за анализируемый период увеличились с 39 038 до 63 979 тыс. р.

Прирост внеоборотных активов произошел за счет увеличения следующих составляющих:

основных средств на 24 941 тыс. р. (с 39 038 до 63 979 тыс. р.) или 63,89 %.

Структура внеоборотных активов за анализируемый период оставалась достаточно стабильной. В то же время, в анализируемом периоде основная часть внеоборотных активов неизменно приходилась на основные средства (100 %). За анализируемый период в структуре внеоборотных активов доля основных средств не изменилась, оставшись на уровне 100%.

На конец анализируемого периода структура имущества характеризуется относительно невысокой долей оборотных активов, которая практически не менялась, составив 43,96% на начало и 48,95% на конец анализируемого периода.

Оборотные активы Предприятия за анализируемый период увеличились с 30 620 до 61 335 тыс. р. Прирост оборотных активов произошел за счет увеличения следующих составляющих:

запасов;

дебиторской задолженности;

денежных средств.

Рост оборотных средств (то есть запасов, краткосрочной и долгосрочной дебиторской задолженности) и замедление их оборачиваемости свидетельствуют о нерационально выбранной хозяйственной стратегии, вследствие которой значительная часть текущих активов иммобилизована, что в конечном итоге может привести к росту кредиторской задолженности и ухудшению финансового состояния предприятия.

Рис. 2.4 Структура оборотных активов

Структура оборотных активов за анализируемый период существенно изменилась. В то же время, в анализируемом периоде основная часть оборотных активов неизменно приходилась на запасы (82,86%).

Такая структура может свидетельствовать о нерациональности выбранной хозяйственной стратегии, в результате которой значительная часть оборотных активов иммобилизована в запасах. Удельный вес запасов в оборотных активах вырос с 71,35% до 82,86%.

Стоимость запасов за анализируемый период увеличилась на 28 973 тыс. р. (с 21 848 до 50 821), что является негативным изменением, так как при этом длительность оборота запасов выросла.

Такое резкое увеличение запасов (на 132,61%) делает необходимым дальнейший углубленный анализ их состава и структуры по данным аналитического учета.

Доля дебиторской задолженности (краткосрочной и долгосрочной) в оборотных активах снизилась с 19,02% до 9,69%.

За анализируемый период объемы дебиторской задолженности почти не изменились и составили 5 946 тыс. р., возможно потому, что политика продаж и предоставления потребительского кредита покупателям осталась неизменной.

На конец анализируемого периода в составе дебиторской задолженности находилась только задолженность краткосрочных (со сроком погашения в течение 12 месяцев) дебиторов. Так, за анализируемый период краткосрочная дебиторская задолженность почти не изменилась и составила 5 946 тыс. р., а её доля в оборотных активах уменьшилась с 19,02% до 9,69%.

Рис. 2.5 Сопоставление сумм дебиторской и кредиторской задолженностей

Отрицательным моментом является увеличение длительности оборота краткосрочной дебиторской задолженности на 2 дн. по сравнению с началом периода.

Сопоставление сумм краткосрочной дебиторской и кредиторской задолженностей показывает, что Предприятие на протяжении анализируемого периода имело пассивное сальдо задолженности, то есть кредиторская превышала дебиторскую на 21 848 тыс. р. на начало и на 26 140 тыс. р. на конец анализируемого периода. Таким образом, Предприятие финансировало отсрочки платежей своих должников за счет неплатежей кредиторам (то есть бюджету, внебюджетным фондам и др.).

Величина чистого оборотного капитала (то есть разницы между запасами, краткосрочной дебиторской задолженностью, денежными средствами, краткосрочными финансовыми вложениями и всеми краткосрочными обязательствами (кредиторской и финансовой задолженностью) показывает, что на протяжении анализируемого периода у предприятия отсутствовали собственные оборотные средства. Сумма денежных средств в анализируемом периоде имела тенденцию к росту с 2 947 тыс. р. до 4 568 тыс. р.

Основным источником формирования имущества Предприятия в анализируемом периоде являются заемные средства, доля которых в балансе снизилась с 84,94% до 79,04%.

Рис. 2.6 Структура капитала ООО «Виктория»

Таблица 2.2

Структура пассивов ООО «Виктория»

Наименование показателя

2011 г.

2013 г.

Отклонение


тыс. р.

%

тыс. р.

%

тыс. р.

%

I. Собственный капитал

10 493

15,06

26 260

20,96

15 767

5,90

Уставный капитал

10 030

14,40

10 030

8,00

0

-6,40

Резервы, фонды, нераспределенная прибыль (фактические)

463

0,66

16 230

12,95

12,29

III. Краткосрочные обязательства

59 165

84,94

99 054

79,04

39 889

-5,90

Краткосрочные кредиты

31 492

45,21

66 968

53,44

35 476

8,23

Краткосрочная кредиторская задолженность

27 673

39,73

32 086

25,60

4 413

-14,13

в том числе







перед поставщиками и подрядчиками

19 157

27,50

17 425

13,91

-1 732

-13,59

перед персоналом организации

7 609

10,92

11 935

9,52

4 326

-1,40

перед гос. внебюджетными фондами

260

0,37

467

0,37

207

0,00

перед бюджетом

575

0,83

2 232

1,78

1 657

0,95

перед прочими кредиторами

72

0,10

27

0,02

-45

-0,08

Пассивы всего

69 658

100,00

125 314

100,00

55 656

0,00


Собственный капитал на начало анализируемого периода составил 10 493 тыс. р., а на конец периода был равен 26 260 тыс. р. За анализируемый период величина собственного капитала увеличилась на 15 767 тыс. р. при одновременном снижении соотношения заемного и собственного капитала на 1,87. Таким образом, финансовая устойчивость предприятия возросла. Следует отметить, что прирост перманентных источников финансирования (собственного капитала и долгосрочных заемных средств, 150,26%) выше прироста внеоборотных активов предприятия (63,89%) за анализируемый период. финансовый имущественный ликвидность конкурентоспособность

Собственный капитал ООО «Виктория» за анализируемый период увеличился. Прирост собственного капитала произошел за счет увеличения резервов, фондов и нераспределенной прибыли (фактических) на 15 767 тыс. р. (с 463 до 16 230 тыс. р.) или 3 405,40%.

В анализируемом периоде остались на прежнем уровне следующие показатели: уставный капитал (10 030 тыс. р.).

В целом, увеличение резервов, фондов и нераспределенной прибыли является результатом эффективной работы предприятия.

За анализируемый период в структуре собственного капитала доля резервов, фондов и нераспределенной прибыли имела тенденцию к росту (с 4,41% до 61,81%). Предприятие на протяжении анализируемого периода убытков по балансу не имело.

В структуре заемного капитала долгосрочные обязательства в анализируемом периоде отсутствовали.

Краткосрочные обязательства за анализируемый период выросли на 39 889 тыс. р.

К концу анализируемого периода краткосрочные обязательства были представлены на 67,61% финансовыми и на 32,39% коммерческими обязательствами.

Краткосрочные кредиты и займы (финансовые обязательства) за анализируемый период увеличились с 31 492 тыс. р. до 66 968 тыс. р. или на 112,65%. Наращивание краткосрочной финансовой задолженности является негативным моментом в деятельности предприятия.

Кредиторская задолженность за анализируемый период возросла на 4 413 тыс. р. (с 27 673 до 32 086 тыс. р.).

Рис. 2.7 Структура кредиторской задолженности ООО «Виктория»

В структуре кредиторской задолженности на конец анализируемого периода преобладают обязательства перед поставщиками и подрядчиками (17 425 тыс. р.), составляющие 54,31%. Вторыми по величине являются обязательства перед персоналом организации (11 935 тыс. р.), составляющие 37,20%.

В анализируемом периоде у предприятия отсутствовала задолженность по векселям к уплате, перед дочерними и зависимыми обществами, по авансам полученным.

За анализируемый период краткосрочные обязательства изменились следующим образом:

перед бюджетом возросли на 1 657 тыс. р. (с 575 до 2 232 тыс. р.),

перед поставщиками и подрядчиками снизились на 1 732 тыс. р. (с 19 157 до 17 425 тыс. р.),

перед персоналом организации возросли на 4 326 тыс. р. (с 7 609 до 11 935 тыс. р.),

перед внебюджетными фондами возросли на 207 тыс. р. (с 260 до 467 тыс. р.),

перед прочими кредиторами снизились на 45 тыс. р. (с 72 до 27 тыс. р.).

В анализируемом периоде наибольшими темпами роста характеризуются задолженность перед бюджетом, по авансам полученным, перед гос. внебюджетными фондами.

2.2 Показатели финансового состояния и ликвидности

Анализ финансовой устойчивости ООО «Виктория» позволяет говорить о незначительном запасе прочности, обусловленном низким уровнем собственного капитала, который на конец анализируемого периода составил 0,210 (при рекомендуемом значении не менее 0,6). Таким образом, к концу анализируемого периода у предприятия имелись ограниченные возможности привлечения дополнительных заемных средств без риска потери финансовой устойчивости.

Таблица 2.3

Показатели финансовой устойчивости предприятия

Наименование

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Изменение

Уровень собственного капитала

0,151

0,233

0,210

0,059

Уровень заемного капитала

0,849

0,767

0,790

-0,059

Соотношение заемного и собственного капитала

5,638

3,298

3,772

-1,866

Коэффициент покрытия внеоборотных активов собственным капиталом

0,269

0,386

0,410

0,141

Коэффициент покрытия внеоборотных активов собственным и долгосрочным заемным капиталом

0,269

0,386

0,410

0,141

Чистый оборотный капитал к сумме активов

-0,410

-0,370

-0,301

0,109


Увеличение уровня собственного капитала за анализируемый период способствовало росту финансовой устойчивости предприятия.

Коэффициент покрытия внеоборотных активов собственным капиталом на конец периода составил 0,410 (на начало 0,269) (при рекомендуемом для соблюдения требования финансовой устойчивости значении не менее 1). Следовательно, на конец анализируемого периода только часть долгосрочных активов финансируется за счет долгосрочных источников, что может обеспечить относительно низкий уровень платежеспособности предприятия в долгосрочном периоде. При этом динамика данного показателя может быть оценена как позитивная.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами составил на конец периода -0,615, что хуже установленного нормативного значения (0,10).

Соотношение заемного и собственного капитала на начало анализируемого периода равнялось 5,638, на конец периода 3,772.

Коэффициент срочной ликвидности (отражающий долю текущих обязательств, покрываемых за счет денежных средств и реализации краткосрочных ценных бумаг) на конец периода составил 0,046, что на 0,004 пунктов ниже его значения на начало периода (0,050).

Таблица 2.4

Показатели ликвидности предприятия

Наименование

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Изменение

Коэффициент покрытия (текущая ликвидность)

0,518

0,517

0,619

0,101

Промежуточный коэффициент покрытия

0,148

0,094

0,106

-0,042

Срочная ликвидность

0,050

0,072

0,046

-0,004

Абсолютная ликвидность

0,050

0,072

0,046

-0,004


Промежуточный коэффициент покрытия (отражающий долю текущих обязательств, покрываемых оборотными активами за вычетом запасов) на конец периода составил 0,106, что на 0,042 пунктов ниже его значения на начало периода (0,148).

Рис. 2.8 Динамика показателей ликвидности предприятия

Коэффициент покрытия краткосрочной задолженности оборотными активами на конец периода составил 0,619, что на 0,102 пунктов выше его значения на начало периода (0,517) при рекомендуемом значении от 1,00 до 2,00. Таким образом, за анализируемый период Предприятие сохранило неспособность погасить текущие обязательства за счет производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов.

Таблица 2.5

Показатели платежеспособности предприятия

Наименование

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Изменение

Интервал самофинансирования, дни

14,239

12,663

26,247

12,008

Коэффициент покрытия обязательств притоком денежных средств

0,181

0,087

0,049

-0,132

Коэффициент покрытия краткосрочных обязательств притоком денежных средств

0,181

0,087

0,049

-0,132

Длительность оборота чистого оборотного капитала, дни

-

7,466

48,426


Показатель Альтмана

4,141

3,712

1,992

-2,149

Модель Чессера

0,576

0,634

0,706

0,130

Коэффициент Бивера, равный отношению притока денежных средств к общей сумме задолженности, на конец анализируемого периода составил 0,049, на начало 0,181. По международным стандартам рекомендуемое значение данного показателя находится в интервале 0,170 - 0,400. Полученное значение показателя позволяет отнести предприятие к высокой группе "риска потери платежеспособности", то есть уровень покрытия задолженности суммой чистой прибыли и амортизации у предприятия низкий.

Интервал самофинансирования (или платежеспособности) ООО «Виктория» на конец периода составил 26 дн. (на начало периода 14 дн.), что свидетельствует о низком уровне резервов у предприятия для финансирования своих затрат (без амортизации) в составе себестоимости и прочих издержек за счет имеющихся денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и поступлений от дебиторов.

В международной практике считается нормальным, если данный показатель превышает 360 дней.

2.3 Оценка финансовых результатов деятельности предприятия

Согласно данным отчета о прибылях и убытках, выручка ООО «Виктория» за анализируемый период уменьшилась на 105 962 тыс. р. или 45,53% (с 232 716 до 126 754 тыс. р.). Основная деятельность, ради осуществления которой было создано предприятие, за анализируемый период была прибыльной.

Себестоимость реализованной продукции ООО «Виктория» за анализируемый период уменьшилась на 105 420 тыс. р. или 47,53% (с 221 785 до 116 365 тыс. р.).

Таблица 2.6

Динамика финансовых результатов ООО «Виктория»

Наименование

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Изменение, тыс. р.

Темп роста, %

Выручка от продажи товаров

232716

227106

126754

-105962

54,47

Себестоимость проданных товаров (услуг)

204884

195383

96056

-108828

46,88

Валовая прибыль

27832

31723

30698

2866

110,30

Коммерческие расходы

12960

15777

14375

1415

110,92

Управленческие расходы

3941

5275

5934

1993

150,57

Прибыль (убыток) от продаж

10931

10671

10389

-542

95,04

Прочие доходы

3292

23749

9636

6344

292,71

Прочие расходы

847

27509

14884

14037

1757,26

Прибыль (убыток) до налогообложения

13376

6911

5141

-8235

38,43

Текущий налог на прибыль

2675

1382

1028

-1647

38,43

Чистая прибыль (убыток)

10701

5529

4113

-6588

38,44


Как следствие этого, эффективность основной деятельности Предприятия повысилась, так как темп изменения выручки опережал темп изменения себестоимости реализованной продукции.

Валовая прибыль предприятия за анализируемый период увеличилась на 2 866 тыс. р. или 10,30% (с 27 832 до 30 698 тыс. р.).

Рис. 2.9 Динамика выручки и себестоимости ООО «Виктория»

В конце периода в структуре совокупных доходов, полученных от осуществления всех видов деятельности предприятия, наибольший удельный вес приходился на доходы от основной деятельности.

Следует отметить, что расходы по прочей деятельности предприятия растут быстрее, чем доходы по этим видам деятельности.

В начале анализируемого периода предприятие имело прибыль от основной деятельности в размере 10 931 тыс. р. Результат от прочей деятельности при этом составил 2 445 тыс. р.

В конце анализируемого периода предприятие имело прибыль от основной деятельности в размере 10 389 тыс. р. Результат от прочей деятельности при этом составил -5 248 тыс. р. Отрицательный результат от операционной деятельности предприятия в конце анализируемого периода возникает, в том числе, за счет начисления налогов, относимых на финансовые результаты.

От осуществления всех видов деятельности в конце анализируемого периода предприятие получило прибыль в размере 5 141 тыс. р., что на 61,57% меньше прибыли в начале периода, составившей 13 376 тыс. р.

Рис. 2.10 Динамика прибыли ООО «Виктория»

Налоговые и иные обязательные платежи в конце анализируемого периода занимали 20,00% в величине прибыли до налогообложения. Наличие в анализируемом периоде у Предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся источнике пополнения оборотных средств.

2.4 Показатели рентабельности и деловой активности

Рентабельность собственного капитала предприятия (определяющая эффективность вложений средств собственников) на протяжении всего анализируемого периода была положительной и резко изменялась, снизившись с 101,98% до 17,51%, что свидетельствует о невыгодности вложений в предприятие.

Значение рентабельности активов по чистой прибыли на конец анализируемого периода свидетельствует о весьма низкой эффективности использования имущества. Уровень рентабельности активов по чистой прибыли в размере 3,84% на конец анализируемого периода обеспечивается высокой оборачиваемостью активов, составившей на конец периода 1,272 оборота за год, при средней (3,02%) доходности всех операций (по чистой прибыли).

Таблица 2.7

Показатели рентабельности капитала предприятия

Наименование

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Изменение

Рентабельность активов по прибыли до налогообложения

0,192

0,087

0,048

-0,144

Рентабельность активов по чистой прибыли

0,154

0,070

0,038

-0,116

Рентабельность производственных активов по результатам от основной деятельности

0,164

0,141

0,101

-0,063

Рентабельность чистых производственных активов по результатам от основной деятельности

0,280

0,209

0,137

-0,143

Рентабельность чистых активов по прибыли до налогообложения

0,319

0,126

0,064

-0,255

Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли

1,020

0,354

0,175

-0,845


В целом, динамика оборачиваемости активов, которая показывает, с какой скоростью совершается полный цикл производства и обращения, а также отражает уровень деловой активности предприятия, отрицательна (за анализируемый период отмечается резкое снижение значения показателя с 3,388 до 1,272 оборота за год).

Таблица 2.8

Показатели рентабельности деятельности предприятия

Наименование

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Изменение

Рентабельность всех операций по прибыли до налогообложения

0,057

0,028

0,038

-0,019

Рентабельность всех операций по чистой прибыли

0,045

0,022

0,030

-0,015

Рентабельность продаж

0,047

0,047

0,035

Рентабельность продаж по чистой прибыли

0,046

0,024

0,032

-0,014

Рентабельность основной и операционной деятельности

0,057

0,028

0,038

-0,019

Рентабельность продукции

0,049

0,049

0,089

0,040


Оценку эффективности управления основной деятельностью предприятия с точки зрения извлечения прибыли дает показатель рентабельности, рассчитываемый по результатам от основной деятельности. Рентабельность производственных активов (показывающая, какую прибыль приносит каждый рубль, вложенный в производственные активы предприятия) в начале анализируемого периода равнялась 16,39%, а на конец периода составляла 10,14%. Данная величина показателя рентабельности складывается из рентабельности продаж (основной деятельности), которая в конце анализируемого периода составила 8,2%, и оборачиваемости производственных активов, равной 1,237 оборота за год.

Снижение оборачиваемости производственных активов при увеличении рентабельности продаж свидетельствует о наличии проблем в управлении оборотным капиталом и требует более глубокого анализа его составляющих.

Рентабельность всех операций (по прибыли до налогообложения) Предприятия в конце анализируемого периода составила 3,77 % и была на 4,430 пунктов ниже показателя рентабельности продаж (основной деятельности). Таким образом, ООО «Виктория» теряет часть своей эффективности за счет прочей деятельности.

Соотношение чистой прибыли и выручки от продаж, то есть показатель рентабельности продаж по чистой прибыли, отражает ту часть поступлений, которая остается в распоряжении Предприятия с каждого рубля реализованной продукции. Значение показателя в анализируемом периоде снизилось с 4,6% до 3,24%. Таким образом, если тенденция сохранится предприятие лишится возможности самостоятельно финансировать свою деятельность и получать прибыль. Данный коэффициент рассматривают в сочетании с такими показателями, как объем продаж и чистая прибыль в расчете на одного работника, объем продаж в расчете на единицу площади и т.п. Для этого необходимо дополнительно проанализировать калькуляцию затрат предприятия.

Таблица 2.9

Показатели деловой активности предприятия

Наименование

2011 г.

2012 г.

2013 г.

Изменение

Общая оборачиваемость активов, об.

3,388

3,160

1,272

-2,116

Длительность оборота активов, дни

106,254

113,920

282,978

176,724

Оборачиваемость производственных активов, об.

3,488

3,010

1,237

-2,251

Длительность оборота производственных активов, дни

103,199

119,592

291,007

187,808

Оборачиваемость основных средств, об.

5,961

4,896

2,154

-3,807

Длительность оборота основных средств, дни

60,390

73,522

167,148

106,758

Оборачиваемость запасов и прочих оборотных активов, об.

10,652

8,946

3,179

-7,473

Длительность оборота запасов и прочих оборотных активов, дни

33,798

40,242

113,247

79,449

Оборачиваемость краткосрочной дебиторской задолженности, об.

39,951

61,781

33,923

-6,028

Длительность оборота краткосрочной дебиторской задолженности, дни

9,011

5,827

10,612

1,601

Оборачиваемость кредиторской задолженности, об.

8,410

9,326

4,772

-3,638

Длительность оборота кредиторской задолженности, дни

42,809

38,604

75,433

32,624

Оборачиваемость запасов, об.

10,652

8,946

3,179

-7,473

Длительность оборота запасов, дни

33,798

40,242

113,247

79,449


Длительность оборота запасов и прочих оборотных активов на конец периода составляет 113 дн., краткосрочной дебиторской задолженности 11 дн., а кредиторской задолженности 75 дн.

Следует обратить внимание на то, что средняя за анализируемый период величина длительности оборота чистого производственного оборотного капитала положительна, что обеспечивает платежеспособность предприятия в долгосрочном периоде.

Если учесть, что чистый производственный оборотный капитал Предприятия на конец анализируемого периода составляет 24 681 тыс. р., то сокращение длительности его оборота на один день позволит высвободить денежные средства в размере среднедневной выручки 352,094 тыс. р. Сокращения длительности оборота можно добиться за счет сокращения объема закупаемого сырья, сроков его хранения, снижения длительности производственного цикла, сокращения отсрочек платежей покупателям, увеличения длительности и объемов коммерческого кредита поставщиков.

3. КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА ПРЕДПРИЯТИЯ И ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

.1 Анализ конкурентоспособности

Анализ конкурентов проведем по десятиальной шкале среди конкурирующих предприятий города: ООО «Виктория», «Супер-Гуд», сеть «Унимарт», сеть «Амба».

Оценка конкурентоспособности производиться по десятибалльной шкале, при оценке 10 - максимум.

Таблица 3.1

Критерии конкурентоспособности

Критерий оценки

Виктория

Супер Гуд

Унимарт

Амба

Месторасположение

6

4

8

9

Широта торговой сети

4

2

8

10

Качество продуктов

9

8

8

6

Быстрота обслуживания

6

7

7

7

Ассортимент

10

7

8

4

Уровень цен

8

7

6

10

Парковка

10

10

4

6

Скидки, рекламные акции

2

8

6

5

Режим работы

8

10

10

7

Оплата банковскими картами

1

8

8

4

Итог

64

71

73

68


Как показывает таблица 3.1, ОО «Виктория» несмотря на широту ассортимента, качество представленных товаров и удобной и большой парковке уступает в плане конкурентоспособности остальным участникам рынка, по параметрам определенным в пункте 5 отчета по практике.

Рассмотрим основные параметры по которым ООО «Виктория» уступает свои конкурентам.

Месторасположение: лучше, чем у Супер Гуда но хуже чем у Амбы и Унимарта, в основном из-за того что те представлены более широкой сетью магазинов, следовательно, охват на карте города более значительный.

Скидки, рекламные акции - практически отсутствуют в ООО «Виктория», редкое исключение «желтые ценники», однако потребитель более предпочтителен к проведению конкретных целевых акций и дней скидок.

Рис. 3.1 Многоугольник конкурентоспособности

Существенным упущением ООО «Виктория» является отсутствие возможности оплаты товаров банковскими картами, т.к. данный фактор очень удобен для потребителя желающего совершить не текущий запас продуктов а на более длительный срок или к празднику, соответственно объем расходов спланировать сложнее, чтобы знать какую сумму необходимо снять заранее в банкомате.

Таким образом, организация приема платежей по банковским картам значительно повысило бы конкурентоспособность ООО «Виктория» на рынке города Комсомольска-на-Амуре.

3.2 Диагностика стратегической позиции организации

Модель развития товара/рынка И. Ансоффа (матрица Ансоффа) позволяет использовать одновременно нескольких стратегий. Она основывается на предпосылке, что наиболее подходящая стратегия для интенсивного роста объема продаж может быть определена решением продавать существующие или новые продукты на существующем или на новом рынках. Данная матрица Ансоффа представляет собой схему, предназначенную для помощи менеджерам в принятии решения о выборе стратегии, а также служит диагностиеским инструментом. Матрица Игоря Ансоффа предназначена для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка.По одной оси в матрице рассматривается вид товара - старый или новый, по другой оси - вид рынка, также старый или новый.

Таблица 3.2

Матрица Ансоффа

Вид рынка

Старый рынок

Новый рынок

Старый товар

Совершенствование деятельности

Стратегия развития рынка

Новый товар

Товарная экспансия

Диверсификация


Согласно анализу стратегического положения ООО «Виктория», предприятие предлагает старые товары на старых рынках.

Рекомендации по выбору стратегии в матрице Ансоффа следующие:

Стратегия совершенствования деятельности (проникновения на рынок). При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.

Товарная экспансия (Развитие продукта) - стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.

Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.

Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данного хозяйствующего субъекта. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но она является наиболее рискованной и дорогостоящей.

Достоинствами использования планирования по матрице И. Ансоффа являются наглядность и простота применения. Недостатки использования планирования по матрице И. Ансоффа - односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок).

Таким образом, стратегическая позиция ООО «Виктория» является «старый товар - старый рынок», для которого необходима стратегия проникновения на рынок или совершенствования деятельности.

3.3 Пути повышения конкурентоспособности

Для того чтобы увеличить конкурентоспособность ООО «Виктория», необходимо в тоже самое время увеличить и доход от реализации, (при этом стараясь не увеличивать затраты), или одновременно увеличивать доход от продажи товаров и услуг и уменьшать затраты.

Ниже приведены альтернативы для увеличения прибыльности, которые являются весьма актуальными.

. Увеличение цен при сохранившемся значении издержек. Доход от реализации товаров и услуг может быть увеличен несколькими путями:- Поднятием цен на продукт; - Поднятием уровня продаж;- Увеличением разности между ценой и себестоимостью товара.

Установленные цены могут пересматриваться один или два раза в год, но увеличивать цену на товар необходимо в условиях сохранения конкурентоспособности. Другим важным критерием, который необходимо учитывать перед повышением цен, является тип продукта или продаваемой услуги. Существуют такие категории, к которым покупатели относятся лояльно и готовы заплатить чуть больше за них, лишь бы качество и вкус товара оставались на высоте.

. Снижение издержек или себестоимости при сохранившемся значении дохода от продаж товаров. Второй альтернативой является снижение суммы общих затрат. Это может быть достигнуто уменьшением себестоимости товара. Но следует не забывать о том, что уменьшение себестоимости товаров или услуг не должно повлиять на ухудшение их качества. Одновременное увеличение цен и уменьшение себестоимости. Это может быть достигнуто путем массовых продаж. Принцип экономики, обусловленный ростом масштаба, может привести к желаемой цели.

. Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширение ассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортного средства и т.д.).

Так же можно добиться сокращения удельной стоимости хранения», организация системы предварительных заказов и сокращение вариации спроса (что обеспечит снижение необходимого страхового запаса)», сокращение времени и вариации времени срока транспортировки и подготовки заказа» - посредством оптимизации ассортимента.

Действия, направленные на увеличение доли рынка в существующих сегментах

. Создание дополнительные свойств, ценности, сервис и качество. Эта тактика должна сопровождаться снижением издержек производства и не должна рассматриваться как его альтернатива. Надо сказать, что это гораздо более популярная тактика, чем снижение цены, а тех, кто достигает успеха, следуя ей, как правило, гораздо меньше. Это связано не с тем, что эта тактика плоха, а просто с тем, что ее гораздо сложнее реализовать. Однако те фирмы, которые являются успешными на протяжении более или менее длительного периода времени, практически всегда стараются предоставить своим покупателям нечто большее - больше, чем они предоставляли год назад, и больше, чем их конкуренты.

. Инвестирование в большем объеме и более разумно, чем конкуренты. Рыночная доля в конце концов переходит к тому из конкурентов, кто в большей степени привержен идее, кто инвестировал большую сумму. Традиционно под инвестициями понимают вложения в физический капитал в форме сетей распределения, розничных торговых точек и/или компьютерных систем.

Второй способ увеличения прибыли в долгосрочном периоде - это вхождение в новые сегменты, особенно в те, которые являются «смежными» по отношению к тем сегментам, в которых на данный момент присутствует компания и которые являются для нее прибыльными.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В целом по результатам проведенного исследования деятельности ООО «Виктория», можно сказать, что предприятие снижает объемы реализации продукции, вследствие этого его выручка сократилась с 232 716 до 126 754 тыс. р. или на 45,53%. Деятельность ООО «Виктория» является прибыльной. Причем размер прибыли уменьшился на 61,56%.

Наличие у предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся источнике пополнения оборотных средств.

Долги потребителей продукции Предприятию (платежи по которым ожидаются в течение 12 месяцев) почти не изменились (рост составил 2,08%).

Задолженность самого предприятия возросла на 15,95%. Преобладающими в структуре кредиторской задолженности являются обязательства перед поставщиками и подрядчиками (17 425 тыс. р.).

Необходимо обратить внимание на то, что предприятие за счет неплатежей своим кредиторам (то есть бюджету, внебюджетным фондам и др.) предоставляло отсрочки платежей должникам. Об этом свидетельствует пассивное сальдо задолженности (в размере 26 140 тыс. р.), показывающее превышение краткосрочной кредиторской задолженности над краткосрочной дебиторской задолженностью.

Анализ финансовой устойчивости предприятия позволяет говорить о незначительном запасе прочности, обусловленном низким уровнем собственного капитала, который на конец анализируемого периода составил 0,210 (при рекомендуемом значении не менее 0,600).

Таким образом, у предприятия имеются ограниченные возможности привлечения дополнительных заемных средств.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами составил на конец периода -0,615, что хуже установленного нормативного значения (0,10).

При необходимости предприятие не сможет погасить в краткосрочном периоде свои текущие обязательства перед бюджетом и поставщиками за счет собственных денежных средств, производственных запасов, готовой продукции, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов. Об этом свидетельствует значение показателя «Коэффициент покрытия» (коэффициент покрытия краткосрочной задолженности оборотными активами), который составил 0,619 при рекомендуемом значении от 1,00 до 2,00.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.   Айбазов Р.У., Атаманчук Г.В. и др. Теория организации: учебник. - М.: Изд. РАГС, 2011. - 456 с.

2.       Альферьев Е.А. Качество. Развитие науки об управлении. Методические указания. - Самара, СГТУ, 2012.

.        Андерсен Б. Бизнес-процессы. Инструменты совершенствования. - М.: РИА «Стандарты и качество», 2011. - 272 с.

4.   Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2012. -256 с.

5.   Виноградова С.Н. Организация коммерческой деятельности. Мн.: Высшая школа, 2013 г.

6.   Гончаров П.Г., Егоров В.Ф., Жданова С.Д. и др. Организация торговли продовольственными товарами. - М.: Экономика, 2013 - 425с.

7.   Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли. - М., 2010. - 254с.

8.   Денисова, И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности: в рисунках, схемах, таблицах: Учеб. пособие для сред. проф. образования по специальностям 0608 «Коммерция» (по отраслям), 0612 «Товароведение» (по группам однород. товаров) / И.Н. Денисова. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 208 с.

9.   Зорин, Ю.В., Ярыгин В.Т. Системы качества и управление процессами. - Самара, 2007

10. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности: Учеб. пособие для сред. спец. заведений/ С.А. Каплина. - Ростов н/ Д: Феникс, 2002. - 414

11. Козлов, А.С. Проектирование и исследование бизнес-процессов: учеб. пособие - 2-е изд. - М.: Флинта: МПСИ, 2006. - 272 с.

12.     Козловский, В.А. и др. Производственный менеджмент: учебник. - М.: Инфра-М, 2006. - 574 с.

.        Корольков, В.Ф., Брагин В.В. Процессы управления организацией. - Ярославль: 2011

14. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм) Учебник О.А. Новиков, В.О. С.А. Уваров и др.; Под общ. ред.: О.А. Новикова. В.В. Щербакова. - СПб.: Изд-во 2011. -416с.

15. Плеханов, Г.В. Торговое дело. - Москва, 2011. - 452с.

.     Покровский, А.И. Экономика торговли. - М., 2010. - 354с.

17. Практикум по коммерческой деятельности. Учеб. пособие/ Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 2012 - 248 с.

18.     Пугинский, Б.И. Коммерческое право России: Учеб. для вузов/ Б.И. Пугинский. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Высшее образование, 2011. - 346

.        Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. / Ковалев В.В., О.Н. Волкова. - М.: проспект, 2002

.        Экономика предприятия. / под ред. О.Н. Волкова. - М.: Инфра - М, 2002

ПРИЛОЖЕНИЕ А (обязательное)

Сводный бухгалтерский баланс ООО «Виктория»

Наименование

2011 г., тыс. р.

2012 г., тыс. р.

2013 г., тыс. р.

I Внеоборотные активы




Основные средства

39038

53725

63979

Незавершенное строительство




Долгосрочные финансовые вложения




Отложенные налоговые активы




Прочие внеоборотные активы




ИТОГО по разделу I

39038

53725

63979

II Оборотные активы




Запасы

21848

28926

50821

Дебиторская задолженность

5825

1527

5946

Краткосрочные финансовые вложения




Денежные средства

2947

4927

4568

Прочие оборотные активы




ИТОГО по разделу II

30620

35380

61335

БАЛАНС

69658

89105

125314

III Капитал и резервы




Уставный капитал

10030

10030

10030

Добавочный капитал




Резервный капитал




Нераспределенная прибыль

463

10701

16230

ИТОГО по разделу III

10493

20731

26260

IV Долгосрочные обязательства




Займы и кредиты




Отложенные налоговые обязательства




Прочие долгосрочные обязательства




ИТОГО по разделу IV

0

0

0

V Краткосрочные обязательства




Займы и кредиты

31492

47341

66968

Кредиторская задолженность

27673

21033

32086

- поставщики и подрядчики

19157

15466

17425

- задолженность перед персоналом

7609

4829

11935

- задолженность перед государственными внебюджетными фондами

260

103

467

- задолженность по налогам и сборам

575

613

2232

- прочие кредиторы

72

22

27

Доходы будущих периодов




Резервы предстоящих расходов




Прочие краткосрочные обязательства




ИТОГО по разделу V

59165

68374

99054

БАЛАНС

69658

89105

125314

ПРИЛОЖЕНИЕ Б (обязательное)

Сводный отчет о прибылях и убытках ООО «Виктория»

Наименование

2011 г., тыс. р.

2012 г., тыс. р.

2013 г., тыс. р.

I Доходы и расходы по обычным видам деятельности




Выручка от продажи товаров

227106

126754

Себестоимость проданных товаров (услуг)

204884

195383

96056

Валовая прибыль

27832

31723

30698

Коммерческие расходы

12960

15777

14375

Управленческие расходы

3941

5275

5934

Прибыль (убыток) от продаж

10931

10671

10389

II Прочие доходы и расходы




Проценты к получению




Проценты к уплате




Доходы от участия в других организациях




Прочие доходы

3292

23749

9636

Прочие расходы

847

27509

14884

Прибыль (убыток) до налогообложения

13376

6911

5141

Текущий налог на прибыль

2675

1382

1028

Чистая прибыль (убыток)

10701

5529

4113


Похожие работы на - Анализ экономических показателей деятельности предприятия

 

Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу
Без плагиата!