Економічне обґрунтування стратегії маркетингу підприємства (на прикладі ТОВ 'Агро-Класік')

Економічне обґрунтування стратегії маркетингу підприємства (на прикладі ТОВ 'Агро-Класік')

Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України

Національний університет водного господарства та природокористування

Кафедра економіки підприємства

Економічне обґрунтування стратегії маркетингу підприємства (на прикладі ТОВ "Агро-Класік")

Виконав: студент 5 курсу

спец."Економіка підприємства"

групи ЕП-51 Шикіло В.М.

Перевірив: доц. Лесняк О.Ю.

Рівне - 2013

Вступ

Актуальність теми. Побудова ринкових економічних відносин в Україні зумовлює необхідність посилення стратегічного напряму діяльності підприємств. Надзвичайно важливе місце в стратегічній діяльності підприємства посідає його маркетингова стратегія, яка формує ринкові стратегічні орієнтири. В сучасних умовах кожне підприємство зацікавлено в ефективному управлінні своєю маркетинговою діяльністю. Зокрема, йому необхідно знати, як аналізувати ринкові можливості, відбирати підходящі цільові ринки, розробляти ефективний комплекс маркетингу і успішно управляти втіленням у життя маркетингових зусиль. Особливо актуальна розробка маркетингової стратегії для аграрного підприємства, оскільки грамотна, обґрунтована маркетингова стратегія допоможе підприємству вижити в несприятливому зовнішньому середовищі, де існує багато конкурентів, та отримувати стабільні прибутки. Актуальність стратегічного маркетингу полягає в пошуку рішень, спрямованих на задоволення потреб споживачів і на отримання у них переваг в порівнянні з конкурентами за допомогою спеціальних ринкових заходів.

Маркетингова стратегія - це комплекс домінуючих принципів, конкретних цілей маркетингу на тривалий період і відповідних рішень по вибору і агрегації засобів (інструментів)підприємства і здійснення на ринку орієнтованої на ці цілі ділової активності. Маркетингова стратегія складається з базових рішень, що визначають комплекс засобів маркетингу, включаючи інструменти формування і адаптації асортименту товарів і послуг, ціноутворення, комунікацій і розподілу (збуту, продажів).

Висвітленням питань, присвячених маркетинговим стратегіям, займались такі відомі зарубіжні та вітчизняні вчені як: Беспалова В.О.[1], Макаренко П.М.[2], Мак-Дональд М.[3], Хершген X.[4], Уолкер О.[5] та ін. Разом з тим потребує доопрацювання питання практичного застосування стратегії маркетингу на вітчизняному ринку.

Мета і завдання роботи. Мета аналітичної роботи - економічне обґрунтування стратегії маркетингу на підприємстві, розробка заходів щодо підвищення ефективності діяльності підприємства через реалізацію стратегії маркетингу, з урахуванням специфіки роботи обраного об’єкта дослідження та його потенційних можливостей.

Об’єктом дослідження є діяльність ТОВ “Агро-Класік ”, що займається вирощуванням та реалізацією сільськогосподарської продукції.

Предметом дослідження є розробка маркетингової стратегії підприємства.

Відповідно до мети роботи було виконано такі завдання:

проведено загальний аналіз впливу основних компонентів загального середовища на предмет та об’єкт дослідження;

виділено потенційні проблеми обраного предмета дослідження на підприємстві

формулювання можливих варіантів дій щодо вирішення головної проблеми;

обґрунтування рівня необхідних змін на підприємстві для реалізації обраного варіанту дій;

визначення економічної ефективності запропонованих заходів.

Методи досліджень. Для досягнення мети роботи використані діалектичний метод, який дозволив дослідити різні сфери діяльності у взаємодії та взаємозв’язку; аналітичний метод для аналізу впливу різноманітних показників і чинників на діяльність підприємства та його маркетингову стратегію, а також спеціальні методи: статистичний - для збору інформації, економічного аналізу масових статистичних даних з метою виявлення закономірностей розвитку підприємства, монографічний - обстеження й аналіз економічної діяльності підприємства у взаємозв’язку з іншими підприємствами.

Впровадження запропонованих заходів дозволить отримати конкурентні переваги та дасть змогу наростити обсяги виробництва, збільшити частку ринку та як наслідок збільшити прибуток.  

Здійснення управління діяльністю підприємства опираючись на маркетингову стратегію, забезпечить підтримання конкурентних позицій підприємства на ринку та забезпечить розвиток його в майбутні перспективі.

Розділ 1. Стратегічний аналіз середовища ТОВ “Агро-Класік”

.1 Загальний аналіз середовища підприємства

ТОВ «Агро-Класік» створене у вересні 2003 року. Засновниками підприємства виступають фізичні особи-громадяни України. На початку діяльності виробництво розпочалось на 542 га орної землі, яка до 2003 року не оброблялась протягом десяти років. Тому в перші роки діяльності доводилось прикладати чимало зусиль, коштів, ресурсів на відновлення земель (виведення бур’янів, покращення структури, нормалізацію складу мінералів і поживних речовин). За шість років діяльності площа орних земель збільшилась до 777 га.

Юридична адреса: 33013 м. Рівне, вул.. Бахарєва, 8а. Адреса здійснення сільськогосподарської діяльності: вул. Центральна, буд. 56, с. Привільне, Дубенський район, Рівненська обл.

Підприємство є юридичною особою з моменту його державної реєстрації. Підприємство вправі від свого імені вчиняти правочини, придбавати майно і особові немайнові права, нести зобов'язання, бути позивачем та відповідачем в суді.

Підприємство має круглу печатку, кутовий штамп, фірмові бланки, торговельну марку та емблему, самостійний баланс, рахунки в установах банків у відповідності із чинним законодавством.

Предмет діяльності ТОВ “Агро-Класік”:

виробництво, заготівля, переробка і реалізація сільськогосподарської продукції та продукції тваринництва, закупівля у населення за готівку необхідних товарів та матеріалів;

закупівля та реалізація промислових товарів народного споживання, агропромислової та господарської продукції народних промислів та ремесел;

здійснення сервісних послуг, гарантійного та постгарантійного обслуговування продукції власного виробництва та продукції інших виробників;

посередницька діяльність;

купівля, продаж, оренда та надання у користування рухомого і нерухомого майна;

виготовлення продукції та товарів, в тому числі напівфабрикатів, з вторинної сировини та відходів виробництва;

благодійна діяльність;

зовнішньоекономічна діяльність.

Види діяльності, які потребують ліцензування, здійснюються Підприємством за умови одержання відповідних ліцензій (дозволів).

Підприємство є власником майна, переданого йому Засновником, продукції, виробленої внаслідок господарської діяльності, одержання прибутків, а також іншого майна, придбаного їм на інших підставах, незаборонених чинним законодавством.

Майно підприємства становлять виробничі і невиробничі фонди, а також інші цінності, вартість яких відображається в самостійному балансі Підприємства.

Директор Підприємства керує діяльністю Підприємства і несе особисту відповідальність в межах, передбачених трудовим договором та чинним законодавством за виконання покладених на нього завдань.

Підприємство здійснює оперативний і бухгалтерський облік результатів своєї праці, веде статистичну звітність за формою, встановленою органами державної статистики і несе відповідальність за її достовірність.

Підприємство самостійно визначає фонд оплати праці, а також інші види оплати для працівників.

Зовнішньоекономічна діяльність здійснюється на підставі Закону України «Про зовнішньоекономічну діяльність», міжнародних договорів та інших актів.

Відповідно до Закону України «Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні» керівники підприємства залежно від обсягу облікової роботи, а також від розміру і спеціалізації підприємства самостійно визначають, як буде здійснюватись бухгалтерський облік на підприємстві.

Відповідальність за організацію бухгалтерського обліку та забезпечення реєстрації всіх фактів здійснення господарських операцій у первинних документах, збереження опрацьованих документів, регістрів та звітності протягом встановленого терміну на підприємстві несе керівництво ТОВ «Агро-Класік» відповідно до законодавства та установчих документів.

Корпоративна стратегія. Оскільки ТОВ «Агро-Класік» молоде, прибуткове підприємство, яке функціонує на ринку, який розвивається (відновлюється після падіння з 1990 р.), тому на ТОВ «Агро-Класік» реалізується стратегія зростання. Стратегія зростання - це найефективніша стратегія стабільного збільшення підприємства, освоєння нових товарів, зростання обсягів виробництва і продажу, прибутку і капіталу зокрема через проникненн на нові ринки та їх захоплення.

ТОВ “Агро-Класік” щороку розширює площі орних земель за рахунок заключення нових договорів оренди землі, залучення до обробітку земель, які тривалий час не були в користуванні і відповідно не користуються попитом серед одноосібних землеробів так і с/г господарств.

В стадії переговорів і заключення знаходяться договори оренди землі загальною площею 200 га. Технічні та трудові ресурси дозволяють сьогодні без додаткового розширення якісно та вчасно обробляти набагато більші за наявні площі земель.

Підприємство продовжує використовувати апробовану раніше нову систему інтенсивного удобрення азотовмісними речовинами (про яку згадувалось раніше) для отримання високих врожаїв ячменю. Частина площ господарства засіяна соняшником, рослиною не типовою для Волинського регіону, проте дуже цікавою і вигідною в фінансовому плані. Зокрема на землях підприємства посіяно 5 гібридів цієї культури, вирощування яких здійснюється під наглядом і згідно консультацій агронома-селекціонера фірми RAGT. Очікувана врожайність становить - 20ц/га. Збір цієї культури здійснюватиметься у вересні місяці.

Стратегія бізнесу. Управління СГЦ ТОВ “Агро-Класік” («Утеплювачі», «Полотна», «Геотекстиль») базується на стратегії диференціації, адже підприємство володіє кваліфікованим кадрами, отримує якісну сировину і використовує передові технології.

Процес формування стратегії на ТОВ “Агро-Класік” здійснюється на основі певних принципів та етапів, дотримання яких забезпечує створення ефективної стратегії розвитку підприємства.

Процес формулювання стратегій на ТОВ «Агро-Класік»:

. Прогнозування, визначення основних характеристик майбутнього на основі систематичного аналізу певного кола чинників з метою передбачення можливостей, шансів і загроз.

. Визначення і вибір варіантів розвитку на основі порівняння та оцінки альтернатив з урахуванням потреби в ресурсах (особливо гостродефіцитних), реальності планів, ризику і, нарешті, прибутковості.

. Формування цілей та визначення строків їх досягнення.

. Розробка програми дій і складання графіка (лінійного чи сіткового) поетапного здійснення робіт. Складання програми вимагає визначення завдань, черговості та орієнтовних строків їх виконання.

. Формування бюджету (бюджетування) - здійснення розрахунків, пов'язаних з визначенням потреби у фінансових ресурсах, та їх розподіл за видами робіт і плановими етапами.

Організаційна структура підприємства впливає на методи розподілу прав та обов’язків. В рамках організаційної структури здійснюється основні інформаційні зв’язки. Тому, знання про неї дозволяє аудитору розуміти управлінські та функціональні зв’язки клієнта і те як можуть виконуватись при цьому контрольно - орієнтовані заходи та процедури.

Організаційна структура не лише дає змогу належним чином виконувати покладені на них функціональні обов’язки, але й здійснювати підпорядкований контроль діяльності одних штатних одиниць іншими, вище стоячими. Розподіл обов’язків здійснюється відповідно до розподілу за відділами установи. Начальники відділів складають посадові інструкції на кадровий склад відділу, керуючись Положенням про відділи. Відповідно начальник управління складає посадові інструкції на начальників відділу, керуючись положенням про Управління.

ТОВ “Агро-Класік” має свою організаційну структуру, яка включає в себе відповідні відділи на чолі яких стоять керівники, які звітуються начальнику. Організаційна структура зображена на рисунку 1.1.

Рис. 1.1 Організаційна структура ТОВ “Агро-Класік”

Бухгалтерія є самостійним структурним підрозділом управління на правах відділу. Очолюється головним бухгалтером. Підпорядковується безпосередньо начальнику управління.

На ТОВ “Агро-Класік” організовано планово-економічний відділ, який складається з начальника планово-економічного відділу, економіста з оплати праці, економіста з нормування, економіста з аналізу фінансово-господарської діяльності. Кожен з цих працівників має посадову інструкцію, в якій визначено загальні положення, завдання та обов’язки, права, відповідальність та те, що він повинен знати. Цей відділ відповідає за організацію економічного аналізу на підприємстві.

Фінансово-господарська діяльність Товариства здійснюється відповідно до планів, які затверджуються Вищим органом Товариства.

Структура і штати бухгалтерії затверджує начальник управління у відповідності з типовим штатним розписом та обсягами виконуваних робіт. В структуру бухгалтерії входить головний бухгалтер, заступник головного бухгалтера, начальник відділу аудиту, начальник відділу майнових відносин і розрахунків, бухгалтер, касир, помічник касира, бухгалтер з обліку.

Службові обов’язки між спеціалістами розподіляються згідно посадових інструкцій.

Бухгалтерський облік на підприємстві здійснюється відділом бухгалтерського обліку, який очолює головний бухгалтер - Присяжнюк Т.В.. Вона забезпечує дотримання єдиних методологічних засад обліку, складає та подає у встановлені строки звітність підприємства. Організовує контроль за всіма господарськими операціями. Наділена правом другого підпису. Всі обов’язки та відповідальність регулюються посадовими інструкціями та законодавством.

Головний бухгалтер визначає, формулює, здійснює і координує організацію бухгалтерського обліку господарсько-фінансової діяльності підприємства; забезпечує раціональну організацію обліку і звітності; здійснює контроль за використанням матеріальних, трудових і фінансових ресурсів; складає баланс підприємства, організовує і контролює складання розрахунків щодо використання прибутків, затрат на виробництво (витрат обігу), платежів до бюджету, своєчасність і правильність складання звітності. Головний бухгалтер підприємства також здійснює контроль за додержанням порядку оформлення первинних та бухгалтерських документів, розрахунків і платіжних зобов’язань, витрачанням фонду оплати праці, встановленням посадових окладів, за проведенням інвентаризацій основних засобів, нематеріальних активів, товарно-матеріальних цінностей, коштів, документів, розрахунків, перевірок організації бухгалтерського обліку і звітності тощо.

Підприємство дотримується інтенсивної технології ведення виробництва. Землеробство ведеться за мінімальною та класичною (відвальною) схемами.

Завдяки інтенсивній системі землеробства з 2006 року ТОВ «Агро-Класік» щороку отримує високі врожаї зернових і ріпаку, рівень яких є одним з найвищих у Рівненській області та значно вище середнього по Україні. З 2007 року підприємство тісно співпрацює з провідною французькою фірмою «Суффлє»(представництво в Україні ТОВ «Суффлє Агро Україна») на предмет випробування нових сортів пивоварного ячменю в Україні. Зокрема у 2009-2010 роках на полях товариства вирощувався новий сорт ячменю «Беатрікс», в технологічному процесі вирощування якого було застосовано вперше в Україні нову інтенсивну систему удобрення азотовмісними речовинами, що дозволило отримати урожайність 57,3ц/га.

На прикладі роботи підприємства, у 2009 році провідний світовий виробник насіння - компанія «Піонер», проводила семінар по технології вирощування ріпаку. На полях підприємства вирощувалось п’ять гібридів ріпаку, дотримувалась рекомендована технологія обробітку і удобрення, що дало змогу отримати високий врожай від 39,8 до 56,8 ц/га в залежності від сорту. Результати цих досліджень опубліковані у каталозі компанії «Піонер» 2009 року.

Технічний парк підприємства на початку діяльності складався з техніки вітчизняного виробництва (віком понад 10-20 років), яка була взята в оренду у товариства співвласників (пайовиків). За роки роботи парк сільськогосподарської техніки оновився і значно розширився. Придбано нову ґрунтообробну техніку - Комбінатор, Бетакомпактор, компактор «Ноде»; сівалки - зернові і кукурудзяні «Амазоне», «Хасія»; оприскувачі - «Амазоне», «Коламбія»; комбайни фірми «Клаас» Лексіон і Топ Лайнер з усіма причіпними обладнаннями; новий вантажний автомобіль «Камаз» з причепом. У 2006 році була придбана і змонтована сушильна установка американської фірми «Фарм Фанс» потужністю 70-100т зерна на добу. Це дозволило стати повністю незалежними від послуг сушіння зерна на елеваторах, а також отримувати додаткові надходження коштів від надання послуг сушіння іншим господарствам.

У 2009 році викуплено у товариства співвласників майна приміщення зерноскладів, критий тік, приміщення прохідної та вагову, збудовано новий зерносклад (ангар).

На підприємстві згідно штатного розпису працює 26 чоловік, з них адміністративно-управлінський персонал - 10 чоловік, механізатори, водії, робітники - 16 чоловік.

За кошти підприємства працівники щороку проходять медичний огляд. Фінансується підвищення кваліфікіційного рівня працівників (водіїв, механізаторів, бухгалтерів).

Основні техніко - економічні показники діяльності ТОВ «Агро-Класік» за 2009 - 2010 роки представлено у таблиці 1.1. Проаналізувавши основні техніко - економічні показники діяльності ТОВ «Агро - Класік», було виявлено, що чистий дохід (виручка) зростає з кожним роком, що є позитивною динамікою. Відповідно і збільшується середньорічна продуктивність праці, яка й 2010 році становила 243,83 тис. грн., що на 41,06 тис. грн.. більше ніж у 2009 році та на 47,63 тис. грн. менше ні ж у 2011 році. Також, видно що значна тривалість обороту оборотних активів. Вони і оборот в середньому роблять за 1 рік, що є негативним. Основні фонди використовуються ефективно про що свідчить показник фондовіддачі, який у 2009 році становив 1,51, у 2010 році 2,11 і у 2011 році 3,04, що є позитивним явищем.

Таблиця 1.1

Основні ТЕП діяльності ТОВ «Агро-Класік» за 2009 - 2010 роки

Позитивно також, оцінюється зростання рентабельності виробництва з 13,8 % у 2009 році до 33,95% у 2011 році. Відповідно зростає рентабельність підприємства з 25,27 % до 29,31%.

На теперішньому етапі функціонування підприємства простежується зменшення обсягів реалізованої продукції, залежування великої кількості готової продукції на складах, зокрема через неефективну маркетингову та збутову діяльність підприємства. Тому дана робота буде присвячена обґрунтуванню маркетингової стратегії в ТОВ “Агро-Класік”, яка дозволить в найкоротші терміни зайняти стійкі конкурентні позиції на ринку сільськогосподарської продукції України. Однак для відповідного обґрунтування необхідно проаналізувати та визначити основні чинники впливу на маркетингову стратегію досліджуваного підприємства. Загальний аналіз впливу головних компонентів середовища підприємства на маркетингову стратегію ТОВ “Агро-Класік” наведено у табл. 1.2.

З таблиці 1.2. видно, що на маркетингову стратегію ТОВ “Агро-Класік” впливають як чинники загального та операційного, так і внутрішнього середовищ. Зокрема політичний, правовий та економічний чинники чинять негативний влив на маркетингову стратегію підприємства, решта - позитивний влив. Постачальники, споживачі, фінансові організації та міжнародна діяльність позитивно впливають на маркетингову стратегію та мають важливе значення для її реалізації. Конкуренти, виробники замінників та державні закони мають велику значущість та негативно впливають на маркетингову стратегію підприємства.

Таблиця 1.2

Загальний аналіз впливу середовища на маркетингову стратегію ТОВ “Агро-Класік”

.2 Загальне зовнішнє середовище

стратегія маркетинг збут

Будь-яке підприємство перебуває і функціонує в середовищі. Аналіз середовища є початковим етапом формування стратегії діяльності підприємства, оскільки забезпечує базу для визначення місії та цілей його функціонування.

В умовах ринкової економіки головною причиною існування підприємства є максимальне задоволення потреб ринку, отримання сталого прибутку і, як наслідок, ріст добробуту власників підприємства та його працівників. Для досягнення цієї мети підприємство повинно швидко адаптовуватись до постійно змінного зовнішнього середовища. Оскільки в економіці підприємства засновані на приватній власності є відкритою системою, тому оточуюче середовище та саме підприємство взаємно впливають одне на одне.

Розглядаючи структуру середовища, необхідно виявити його елементи, або складові. Ці ж елементи, з точки зору впливу на підприємство, є факторами. Середовище підприємства поділяють на такі групи елементів-факторів:

зовнішнє середовище:

макросередовище (загальне зовнішнє середовище);

мікросередовище (операційне зовнішнє середовище);

внутрішнє середовище.

Зовнішнє середовище підприємства - сукупність факторів, які формують довгострокову перспективу підприємства, і на яке воно не може впливати взагалі або ж чинить незначний вплив.

Операційне зовнішнє середовище (мікросередовище) формують фактори прямої дії, які безпосередньо впливають на діяльність підприємства і залежать від цієї діяльності.

Загальне зовнішнє середовище (макросередовище) формують фактори непрямої дії, які впливають на діяльність підприємства не безпосередньо, а через певні механізми та відносини. Основні фактори цього середовища:економічні, технологічні, політичні, правові, соціальні, екологічні, культурні традиції складені в країні, рівень освіти населення тощо[4, с. 36].

Докладніше розглянемо вплив кожного фактора на діяльність ТОВ “Агро-Класік”

Економічний фактор. До економічних факторів розвитку сільськогосподарських підприємств належать розвиток і розміщення промисловості. З одного боку, зростання міст, розвиток промислових центрів вимагають збільшення виробництва сільськогосподарської продукції, а з другого - науково-технічний прогрес зміцнює матеріально-технічну базу сільськогосподарського виробництва.

Нестабільна ситуація на валютному ринку на діяльність ТОВ “Агро-Класік” негативно вплинула, оскільки це позначилось на собівартості сировини, а так як зростають ціни на сировину, зростає і ціна продукції, що спричиняє ускладнення відносин із споживачами.

В зв’язку з високими врожаями культур в останні два роки, значно зменшились запаси поживних речовин в ґрунті і їх необхідно поповнювати шляхом внесення мінеральних добрив. Проте високий рівень цін на мінеральні добрива в умовах відсутності бюджетної підтримки вирощування зернових не дає можливості багатьом господарствам застосувати необхідну кількість добрив. Норма поживних речовин становить 90-100 кг/га в діючій речовині, забезпеченість господарств у 2009 році становила 51 кг/га, а під озимі культури урожаю 2010 року було внесено лише 29 кг/га. Гострий дефіцит фінансових ресурсів, складність в отриманні кредитів, значне дорожчання дизпалива, засобів захисту рослин, добрив, не дають можливості купити необхідну кількість матеріальних ресурсів та вчасно провести весняно-польові роботи. Для покращення свого фінансового стану господарства розширюють посіви таких фінансово вигідних культур як соняшник, ріпак, соя, кукурудза і зменшують посіви гречки, жита, проса, ячменю, ярої пшениці.

Значні втрати посівів озимого ріпаку по Україні (близько 20%) призвели до підвищення цін на останній. Прогноз цін на ріпак у 2010 році становить 3500-3800 грн./тонна. Озима пшениця 2-3 класу купується на елеваторах від 1500 грн/тонна, Пивоварний ячмінь - 1600-1800 грн/тонна.

Кліматичний фактор. Високі запаси вологи в ґрунті на початок весни в усіх регіонах України. Це створює сприятливі умови для розвитку як озимих так і ярих культур. Але разом з цим на формування урожаю впливає ряд негативних факторів. Пізній початок весни привів до зниження останнього, в зв’язку з тим, що початковий період формування рослин проходив в умовах високих температур і пересихання верхнього шару ґрунту. Спекотне літо теж значно вплинуло на зниження врожайності зернових. Проте навіть враховуючи всі негативні фактори врожайність зернових у Західному регіоні є досить високою, зокрема у нашому господарстві вона наступна: ячмінь - 49,8ц/га, пшениця - 57ц/га, ярий ріпак - 25ц/га, очікувана урожайність соняшника - 22 ц/га.

Спекотне літо і засуха дуже суттєво вплинуть на урожайність кукурудзи, зокрема значне зниження валового збору очікується у східних областях, де стадія запилення рослин припала на період сильної спеки. І навпаки, у західних регіонах завдяки періодичним дощам запаси вологи у грунті набагато більші, ніж можна було очікувати при таких високих температурах і тому посіви кукурудзи у досить хорошому стані. За попередніми прогнозами урожаність кукурудзи у нашому господарстві складає - 80ц/га.

Технологічний фактор. Розвиток механізації та електрифікації сільськогогосподарства, сприяє створенню високомеханізованих і електрифікованих підприємств, ферм і комплексів.

ТОВ “Агро-Класік” залежить від постачання сільськогосподарської техніки, електроенергію, прискорюють хімізацію, сприяють подальшій інтенсифікації виробництва в сільськогосподарських підприємствах тощо. Збільшення випуску тракторів, комбайнів, автомобілів, різних сільськогосподарських машин сприяє підвищенню рівня фондооснащеності підприємства.

Економічним фактором спеціалізації сільського господарства є також його хімізація. ТОВ “Агро-Класік” використовує інноваційні систему удобрення грунтів та використання засобів захисту рослин - важливі складові науково обгрунтованої системи землеробства, поглиблення спеціалізації сільськогосподарського виробництва та підвищення його ефективності.

Політичний чинник. Характеризує фактори, які впливають на політичні погляди і розподіляють людей на окремі політичні групи та знаходять своє відображення у діяльності та прийнятті рішень місцевими органами влади та урядом [6, с. 154].

Беручи до уваги нестабільність української політичної системи, постійні баталії у вищих ешелонах влади, можна стверджувати, що цей чинник діє негативно на функціонування підприємства вцілому, а отже і на його функціональні напрямки розвитку.

Правовий чинник. Він встановлює права, відповідальність і зобов'язання сторін в процесі ділових взаємовідносин (відносини підприємства із суспільством, обмеження на окремі види діяльності, права споживачів, порядок реєстрації підприємств)[6, с. 155].

Діяльність ТОВ “”Агро-Класік” регулюється такими нормативними актами: Закони України "Про підприємництво", "Про підприємства в Україні", "Про господарські товариства", "Про власність", Митний закон України. Дані нормативні акти стримують функціональний розвиток досліджуваного підприємства у зв’язку із встановленням відповідних обмежень та правил щодо його ринкової діяльності.

Система управління якістю підприємства ТОВ “”Агро-Класік” сертифікована на відповідність вимогам світових стандартів ISO 9001. У 2006 році виробництво та управління ТОВ “”Агро-Класік” було сертифіковано на її відповідність стандарту ISO 9001:2000.

Соціальний чинник. Важливим фактором ефективного сільськогосподарського виробництва ТОВ “”Агро-Класік” є забезпеченість його трудовими ресурсами. Це стосується тих видів продукції, виробництво яких ще не досить механізоване, при цьому затрати живої праці на одиницю продукції є досить великими,що збільшують собівартість вирощеної продукції.

Екологічний чинник. Непродумана хімізація промисловості, сільського господарства й побуту надзвичайно небезпечні для навколишнього середовища. Сільське господарство є джерелом негативного впливу на навколишнє середовище. Екологічний фактор на досліджуваному підприємстві відіграє важливу роль, оскільки фірма є виробником, а отже і забруднювачем навколишнього природного середовища. Відрахування в бюджет відповідно здійснюються.

.3 Операційне зовнішнє середовище

Елементами операційного зовнішнього середовища виступають фактори прямої дії, які безпосередньо впливають на діяльність підприємства і залежать від цієї діяльності. Саме тому їх глибокий аналіз має неабияке значення для планування діяльності підприємства.

Серед основних чинників середовища розглянуті наступні: постачальники, споживачі, конкуренти, виробники замінників, державні закони, фінансові організації, міжнародна діяльність [9, с. 73].

Постачальники. Ними є різні суб’єкти господарювання, що забезпечують підприємство необхідними йому матеріально-технічними, трудовими та інформаційними ресурсами. Кожне виробниче підприємство має ретельно стежити за динамікою цін на об’єкти постачання, регулярністю постачань ресурсів, необхідних для виконання виробничої програми. [10, с. 153].

Таблиця 1.3

Основні постачальники ТОВ “Агро-Класік” за 2009-2011 роки

Дані наведені в табл. 1.3. свідчать, що підприємство має велику залежність від постачальників. ТОВ “Агро-Класік"співпрацює з багатьма постачальниками, що є досить вигідно для її діяльності, постачальники не встановлюють жорстких умов, для підприємства встановлена система знижок, що є досить вигідним.

Крім зазначених у таблиці 1.3., потрібно відмітити, що підприємство співпрацює тривалий період часу також з такими відомими потужними підприємствами як ТОВ “Ерідон” (ЗЗР, запчастини, с/г техніка), ТОВ “Агро-Союз- Рівне” (запчастини до с/г техніки), ТОВ “Континент нафто Трейд” (ПММ), ПІІ ТОВ “Цеппелін Україна” (запчастини до комбайнів).

У 2010 році заключено договір з компанією “Агріматко Україна” (офіційним представником французьської фірми виробника насіння RAGT) на постачання насіння та проведення агродосліджень на полях нашого підприємства по промисловому вирощуванню гібридів кукурудзи та соняшника, що вперше завезені в Україну.

Вибір постачальників здійснюється не випадково, ми співпрацюємо тільки з офіційними представниками, закуповуємо якісне насіння першої репродукції, нові високотехнологічні гібриди.

Споживачі. Товаровиробники мусять ретельно і постійно вивчати своїх клієнтів (споживачів продукції) для того, щоб відстежувати кон’юнктуру ринку та оперативно реагувати на її зміни. При цьому варто зазначити, що такий моніторинг має здійснюватись на різних клієнтурних ринках.

В умовах насиченості ринку важливо цілеспрямовано докладати зусилля для того, щоб знайти і зберегти свого споживача. Тому багато підприємств, особливо малих чи середніх, відшукують все нові і нові способи звернути на себе увагу потенційних клієнтів, зробити свої послуги чи товари привабливішими для них. Тут і різноманітні акції, і гнучкі системи знижок, і гарантійне післяпродажне обслуговування і багато чого іншого [10, с. 154].

ТОВ «Агро-Класік» має довготривалі стосунки з українськими зернотрейдерами ТОВ «Луї Дрейфус комодітіз Україна», ТОВ «Віойл Агро». Протягом останніх трьох років підприємство має заключені контракти на гарантований викуп солодового ячменю для ТОВ «Суффлє Агро Україна». У 2010 році також вирощено і зібрано пивоварний ячмінь згідно контракту заключеного з цим підприємством. Постійним покупцем зернових є ЗАТ «Рівне-Борошно». У 2010 році з цим підприємством укладено договір поставки на 1000 тонн кукурудзи та 800 тонн пшениці.

Конкуренти. Центральним поняттям, що виражає сутність ринкових відносин є поняття конкуренції. Конкуренція - це найважливіша ланка всієї системи ринкового господарства. Стимулом, що спонукає людину до конкурентної боротьби, є прагнення перевершити інших. Предметом конкурентного суперництва на ринках є частки ринку, контрольовані тими чи іншими товаровиробниками [11,с.101].

Сільське господарство є висококонкурентною галуззю, оскільки в ній діє багато незалежних підприємств, що виробляють переважно ті самі товари. Досить сказати, що в 2009 р. налічувалося 6761 господарське товариство, 3325 сільськогосподарських виробничих кооперативів, 2901 приватне (приватно-орендне) підприємство, 38,4 тис. селянських (фермерських) господарств, понад 1 млн. селянських особистих господарств. За такої значної кількості підприємств кожне з них поставляє на ринок лише невелику частку певного виду сільськогосподарської продукції від загального обсягу її продажу. Це і є тією першопричиною, що породжує високу конкуренцію між сільськими товаровиробниками і водночас ставить заслін будь-якому монополізму в аграрній сфері. В результаті створюється ринкове середовище, що стимулює розвиток також в інших секторах економіки.   

Таблиця 1.4

Основні споживачі продукції ТОВ“Агро-Класік” за 2009-2011 роки

Динаміка виробництва основних видів продукції в галузі зображена на рис. 1.1.

Рис. 1.1 Динаміка виробництва основних видів продукції в галузі

Конкуренти є важливим чинником зовнішнього середовища, який впливає на господарську діяльність підприємства та ефективність використання ним людського потенціалу.

Конкуренція між підприємствами, що пропонують однотипні товари і послуги, виникає у зв'язку з тим, що в одного або декількох учасників ринку з'являється можливість краще задовольнити потреби споживача або необхідність поліпшити свою діяльність. До основних засобів конкурентної боротьби можна віднести: більш низькі ціни; поліпшені характеристики товару; більш високий рівень обслуговування споживачів; тривалі терміни гарантійного періоду; спеціальні способи просування товару на ринок; випуск нових товарів; використання слабкостей конкурентів.

Таблиця 1.5

Підприємства -конкуренти ТОВ “Агро-Класік”

Валовий збір зерна складає 55 тис. тонн, що на 17 тис. тонн більше ніж в минулому році, при урожайності 35 ц/га.

В окремих господарствах досягнуто значно кращих результатів, так в ТОВ “Агро - Класік” урожайність зернових становить 61,6 ц/га, ТОВ «Волинь-край» та ФГ «Бескіди» по 58,1 ц/га, СФГ «Серпанок» - 55,2 ц/га, ТОВ «Дубенський край» - 49,1 ц/га, Рачинська філія ПрАТ „Райз-Максимко” - 43,6 ц/га.

Потужними виробниками зерна в нашому районі є ТОВ „Дубенський край”, ТОВ „Волинь-край”, ТОВ «Райз-Захід», ДП „Мирогощанський державний іподром”, де зернові культури вирощуються на площах понад тисячу гектарів.

Товари-замінники виконують, як правило, ті самі функції, що й основні види продукції галузі, що є об’єктом дослідження, але продаються на інших ринках, використовуються іншими групами споживачів. Товари-замінники не завжди свідчать про зниження якості, а означають інший спосіб задоволення потреби. Важливим фактором, який сприяє появі товарів-замінників, є науково-технічний прогрес та пов’язані з ним різноманітні інноваційні процеси [13, с. 35].

Спеціалізація виробництва у сільськогосподарських підприємствах характеризується багатьма показниками, основним з яких є структура товарної продукції. Тому значення певної галузі сільськогосподарського підприємства визначається часткою її товарної продукції у загальній кількості товарної продукції господарства. В таблиці 1.6.наведена структура товарної продукції СФГ “Петросвіт” (найближчого підприємства-конкурента ТОВ “Агро-класік”).

Таблиця 1.6

Структура товарної продукції СФГ “Петросвіт”

Державні закони є важливим фактором, адже регулюють діяльність підприємств, встановлюючи певні норми, нормативи та загальні правила гри на ринку. Основними законами, що регулюють діяльність підприємства є:

Конституція України; Господарський кодекс № 436-IV від 16.01.2003р.; Цивільний кодекс № 435-IV від 16.01.2003р.; Закон України № 1576-ХІІ від 19.09.1991 р. “Про господарські товариства”; Закон України № 1264-ХІІ від 25.06.1991р. «Про охорону навколишнього природного середовища».

Також відповідно до Податкового Кодексу ПАТ «Родина» є платником наступних видів податків: Податок на додану вартість; Податок на доходи фізичних осіб; Податок на прибуток підприємств; Плата за землю; Місцеві податки та збори.

Фінансові організації. ТОВ “Агро-Класік” у своїй фінансово економічній діяльності при розрахунках з постачальниками та споживачами використовує послуги «Приватбанку», банку «Фінанси та кредит» та АБ «Укргазбанку». Взаємовідносити ТОВ “Агро-Класік” з цими фінансовими організаціями склалися досить позитивним чином.

Міжнародна діяльність.Підприємство експортує приблизно 45% своєї продукції до країн СНД, та країн Європи.

.4 Внутрішнє середовище підприємства

Внутрішнє середовище підприємства - сукупність факторів, які формують довгострокову прибутковість підприємства і перебувають під безпосереднім контролем керівників та персоналу підприємства. Внутрішнє середовище підприємства визначається внутрішніми змінними (цілями, організаційною структурою, технологією, завданнями, персоналом), тобто ситуаційними факторами, які безпосередньо впливають на виробництво та реалізацію продукції [14, с.1 00].

Виробництво. Виробництво є одним з найголовніших функціональних елементів внутрішнього середовища підприємства. Воно характеризується виробничою потужністю, розміром та станом обладнання, рівнем диверсифікації виробництва, доступністю джерел сировини, перевагами розташування підприємства, екологічною безпекою виробничих процесів. Діагностика використання ОЗ дозволяє проаналізувати наявність або відсутність проблем, пов’язаних з накопиченням, зношуваністю ОЗ (табл.1.7).

Таблиця 1.7

Аналіз стану та руху основних засобів тОв «Агро - Класік»

Проаналізувавши стан та рух основних засобів тОв «Агро - Класік», можна зробити висновок, що на підприємстві більше прибувало основних засобів, чим вибувало, про що свідчать низькі значення коефіцієнта вибуття. Це означає, що основні фонди на підприємстві добре оновлюються, що є позтивно, оскільки для ефективної діяльності та її розвитку потрібно закуповувати нове, якісніше і менш затратне обладнання, машини, устаткування. Так як коефіцієнт придатності менше одиниці, то це свідчить про значну зношеність основних засобів.       Аналіз використання основних засобів тОв «Агро - Класік» зображено в таблиці 1.8. Аналіз ефективності використання основних засобів тОв «Агро - Класік», свідчить про те, що підприємство забезпечене основними фондами, але недостатньо.

Фондозабезпеченість показує, що на 1 гривню виручки від реалізованої продукції та послуг у 2009 році припадає 0,66 грн. вартості ОВФ, що на 0,19 більше ніж у 2010 році. Проте у 2011 році, порівняно з 2010 роком цей показник зменшився на 0,15.

Фондовіддача показує, що ОФ використовуються ефективно, тому що у 2009 році на 1 гривню вартості ОФ припадає 1,56 гривні виручки від реалізації, що є позитивним для підприємства. У 2010 році цей показник вищий і становить 2,11 грн./грн., що на 0,6 грн./грн. більше ніж у 2009 році. У 2011 році цей показник ще зріс на 0,93 грн./грн. порівняно з 2010 роком.     

Отже, основні засоби на тОв «Агро - Класік» використовуються недостатньо ефективно, через їх зношеність.   

Таблиця 1.8

Аналіз забезпеченості та ефективності використання основних засобів ТОВ «Агро-Класік»

Рис.1.2 Темп росту фондовіддачі ТОВ “Агро-Класік”

Персонал. Діагностика використання персоналу підприємства передбачає взаємодію менеджерів і робітників, наймання, навчання і просування кадрів та оцінку результатів праці та їх стимулювання. Аналіз ефективності використання трудових ресурсів тОв «Агро - Класік» представлено у таблиці 1.9.

Таблиця 1.9

Аналіз показників продуктивності праці тОв «Агро - Класік»

Аналізуючи показники продуктивності праці тОв «Агро - Класік», можна зробити висновок, що середньорічна продуктивність праці висока і становить у 2009 році 202,77 тис. грн. на одного працівника, що на 41,06 тис. грн. менше ніж у 2010 р. А у 2011 році найбільша і становить 291,45 тис. грн., оскільки обсяг реалізації зріс порівняно з 2010 роком на 2160,3 тис. грн., хоч і чисельність працівників зросла порівняно з 2010 роком на 3 особи. Середньоденна і середньо-годинна продуктивність праці зменшувалась і збільшувалась відповідно до середньорічної.

Отже, продуктивність праці на підприємстві не погана, але розвивати її і вдосконалювати потрібно.

Фінансовий стан. Зменшення тривалості фінансового циклу (періоду обороту власних оборотних коштів) при збереженні певного балансу між рахунками дебіторів і кредиторів може слугувати одним з критеріїв ефективності управління фінансами підприємства. Оскільки тривалість операційного циклу більше тривалості фінансового циклу на період обороту кредиторської заборгованості, то скорочення фінансового циклу, як правило, веде до зменшення операційного циклу, що оцінюється як позитивна тенденція.

Аналіз показників ліквідності тОв «Агро - Класік» зображено у таблиці 1.10.

Таблиця 1.10

Загальні показники ліквідності ТОВ «Агро-Класік»

Аналіз показників ліквідності ТОВ “Агро-Класік” свідчить про те, що всі показники ліквідності за 2008-2011 роки зростають та відповідають нормативним наченням.дана ситуація оцінюється позитивно та свідчить, що підприємство є високоліквідним за балансом,та здатне швидко та оперативно погасити свої поточні зобов’язання у момент настання сплати.Фінансовий стан підприємства є задовільним, що сприяє реалізації обраної маркетингової стратегії.

Аналіз витрат. Собівартість продукції як показник використовується для контролю за використанням ресурсів виробництва, визначення економічної ефективності організаційно-економічних заходів, встановлення цін на продукцію. За умов самофінансування зниження собівартості є основним джерелом зростання прибутку підприємства [14,с.101].

Структурно-динамічний аналіз витрат тОв «Агро - Класік» за економічними елементами наведено у таблиці 1.11.

Таблиця 1.11

Структурно-динамічний аналіз витрат ТОВ «Агро-Класік» за економічними елементами

Аналіз динамки витрат ТОВ “Агро-Класік” наведений в таблиці 1.12.

Таблиця 1.12

Аналіз динаміки витрат ТОВ «Агро-Класік»

Структурний аналіз витрат показав, що найбільшу частку в загальній вартості витрат займають матеріальні витрати - приблизно50 - 60 % за 2009 - 2010 роки, тобто характер виробництва матеріаломісткий, витрати на оплату праці - 5 - 7%, а найменшу відрахування на соціальні заходи. У 2011 році у звіті про фінансові результати бухгалтер згрупував витрати в одну колонку інші витрати. У 2011 році матеріальні витрати становлять 1988,02 тис. грн., що на 495,98 тис. грн..менше ніж у 2010 році. Витрати на соціальні відрахування найбільші у 2011 році, що на 20,47 більше чим у 2010 році, оскільки зросли витрати на оплату праці. Питомі витрати за досліджувані роки більші одиниці, що свідчить про те що витрати повністю покриваються, що є позитивний.

Маркетинг є одним із важливих чинників внутрішнього середовища для досягнення конкурентних переваг. Ефективною є така маркетингова стратегія, яка включає всі елементи маркетингового комплексу та спрямована на досягнення маркетингових цілей виробника під час надання покупцям споживчих цінностей. В той же час маркетологи намагаються таким чином розробити комунікативну, товарну, цінову і збутову політику підприємства, щоб досягти бажаного впливу на поведінку споживача.

На ТОВ “Агро-Класік” відсутній відділ маркетингу як спеціалізований підрозділ, що займається маркетинговими дослідженнями визначення ринкового становища підприємства і задоволення потреб споживачів.

Такими маркетинговими завданнями як формування попиту на нові товари, організацією рекламної діяльністі, формуванням зовнішнього іміджу підприємства займаються директор підприємства та заступник, директор з комерційних питань. Проте вони не мають змоги займатись розробкою маркетингової стратегії підприємства,яка б відповідала сучасним вимогам організації бізнесу. Це пов'язано з тим, що, по-перше, вони не є фахівцями у цій сфері, по-друге, внаслідок завантаженості своїми основними професійними обов'язками, для проведення грунтовної організації маркетингової діяльності, спостерігається дефіциту часу.

Для оцінки привабливості внутрішніх регіональних або місцевих ринків України найчастіше використовують матричний метод, який має цифрові вагові функції, що присвоюються досліджуваним ринкам за 10 показниками наведеними в матриці. Для порівняння ринків між собою обирають вагові функції за характеристиками матриці по кожному з ринків. Ринки, які набрали найбільшу загальну кількість балів (сума валових функцій) мають привабливу маркетингову ситуацію, а ринок, який набрав максимальну кількість балів є найпривабливішим.

Маркетингова ситуація є привабливою на ринках Рівненської, Київської та Дніпропетровської областях. Найпривабливішим регіональним ринком для збуту сільськогосподарської продукції є Рівненська область.

Аналіз товарної ТОВ “Агро-Класік”. Грамотно складений асортимент товарів у магазині - запорука його успішної діяльністі.

Аналізуючи основи формування маркетингової товарної політики ТОВ “Агро-Класік” слід зазначити, що структура маркетингової товарної політики підприємства містить три основні складові:

Вирощування сільськогосподарської продукції

обслуговування товару (забезпечення сталості відповідних характеристик товару, що користується попитом);

виведення застарілих товарів з ринку (елімінування).

Для розробки нових товарів підприємство бере за основу споживчі вимоги певних груп покупців, а також необхідність забезпечити підприємству найефективніше використання сировинних, технологічних, фінансових та інших ресурсів для виготовлення якісної продукції з низькими витратами.

Таблиця 1.13

Оцінка маркетингової ситуації та привабливості регіональних ринків для ТОВ “Агро-Класік”

У табл. 1.14. представлено динаміку і обсяг реалізованої продукції споживачам ТОВ “Агро-Класік” увартісному виразі.

Як видно з таблиці, у 2009 році найбільше тис. т. ТОВ «Агро-Класік» реалізував кукурудзу, у 2010 році - ячмінь, а у 2011 році - пшеницю озиму.

Таблиця 1.14

Реалізація сільськогосподарської продукції ТОВ “Агро-Класік” у 2009-2011 роках

Діагностика динаміки і структури виробництва в натуральних або вартісних показниках ТОВ «Агро - класік» за 2009 - 2010 роки зображена у таблиці 1.15.

Таблиця 1.15

Динаміка і структура виробництва ТОВ «Агро - Класік» за 2009-2011 роки

Як видно з табл. 1.15. найбільше вироблено у 2008 році - пшениці озимої, у 2010 та 2011 роках аналогічно, причому обсяг виробництва з кожним роком зростає, що є позитивним.

Основні види продукції: ріпак озимий, пшениця озима, ячмінь, жито, кукурудза.

ТОВ “Агро-Класік” вирощує та реалізує якісну продукцію, що дає їй змогу конкурувати з подібною продукцією на ринках збуту.

Підприємство ТОВ “Агро-Класік” надає наступні послуги по обслуговуванні товарів:

доставка товару в роздрібні мережі (здійснюється за рахунок виробника або посередника);

фасування та пакування товару під замовлення;

зберігання продукції на складах;

зберігання продукції у відповідних умовах, що допомагають зберегти сукупність характеристик товару;

Проведемо порівняльну оцінку рівня конкурентоспроможності продукції ТОВ “Агро-Класік” та ПП “Агро-ресурс” озимої пшениці (табл.1.16).

Таблиця 1.16

Оцінка конкурентоспроможності озимої пшениці підприємства

А - озимої пшениці;

Б - озимої пшениці конкурента ПП «Агро - ресурс»;

Базовий виріб - озима пшениця провідного в галузі виробника.       

Ітех.ек. = ап/ае (1.1)

де і - індекс технічних (економічних) параметрів;

аб - значенння показника досліджуваного підприємства або конкурента;

ае - значенння показника підприємства еталона, тобто підприємства з кращими показниками.

Ітех.ек.= ∑ ітех. (1.2)

де Ітех.ек. - інтегральний показник технічних (економічних) параметрів

К = Ітех./Іек.  (1.3)

де К - коефіцієнт конкурентоспроможності.

КА = 4,8/4,79=1,002

КБ = 4,84/4,92=0,98

Аналіз конкурентоспроможності продукції показав, що продукція ТОВ «Агро - класік» є більш конкурентоспрможною ніж продукція конкурента, так як КА> КБ.

Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «Агро - Класік» за 2010 - 2011 роки наведена у таблиці 1.17.

Таблиця 1.17

Критерії та показники конкурентоспроможності підприємства

До першої групи входять показники, що характеризують ефективність управління виробничим процесом: економічність виробничих витрат, раціональність експлуатації основних фондів, досконалість технології виготовлення товару, організацію праці на виробництві. У другу групу об'єднані показники, що відображають ефективність управління оборотними коштами: незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування, здатність підприємства розплачуватися по своїх боргах, можливість стабільного розвитку підприємства в майбутньому. У третю групу включені показники, що дозволяють отримати уявлення про ефективність управління збутом і просуванням товару на ринку засобами реклами і стимулювання, а в четвертую групу - показники конкурентоспроможності товару (якість товару і його ціна).У зв'язку з тим, що кожний з цих показників має різний ступінь важливості для розрахунку коефіцієнта конкурентоспроможності підприємства , експертним шляхом були розроблені коефіцієнти ваговитості критеріїв. Розрахунок критеріїв і коефіцієнта конкурентоспроможності підприємства проводиться за формулою середньозваженої арифметичної [5, с.57].        

Коефіцієнт конкурентоспроможності підприємства розраховується за формулою:

                             (1.4)

де  - значення критерію ефективності виробничої діяльності підприємства;  - значення критерію фінансового стан підприємства;  - значення критерію ефективності організації збуту і просування товару на ринку;  - значення критерію конкурентоспроможності товару; 0,15; 0,29; 0,23; 0,33 - коефіцієнти вагомості критеріїв.

Критерії ефективності виробничої діяльності  розраховується за формулою:

,                                 (1.5)

де  - відносний показник витрат виробництва на одиницю продукції;  - відносний показник фондовіддачі;  - відносний показник рентабельності продукції;  - відносний показник продуктивності праці; 0,31; 0,19; 0,40; 0,10 - коефіцієнти вагомості показників.

Критерії фінансового стану діяльності підприємства  розраховується за формулою:

,    (1.6)

де  - відносний показник автономії підприємства;  - відносний показник платоспроможності підприємства;  - відносний показник ліквідності підприємства;  - відносний показник оборотності оборотних коштів; 0,29; 0,20; 0,36; 0,15 - коефіцієнти ваговитості показників.

       (1.7)

де  - критерій ефективності організації збуту і просування товару; РП - відносний показник рентабельності продажів;  - відносний показник затовареності готовою продукцією;  - відносний показник завантаження виробничих потужностей;  - відносний показник ефективності реклами і засобів стимулювання збуту; 0,37; 0,29; 0,21; 0,14 - коефіцієнти ваговитості показників.

Критерій конкурентоспроможності товару  розраховується як співвідношення якості товару до його ціни споживання.         

За базу порівняння використаємо показники оцінюваного підприємства за минулий рік, тобто 2010 рік. Отже, конкурентоспроможність досліджуваного підприємства погіршилась у 2011 році порівняно з 2010 роком, але порівнюючи конкурентоспроможність підприємства з підприємством - лідером у галузі, то оцінюване підприємство неконкурентоспроможне.

Портфельний аналіз - ефективний інструмент стратегічного контролінгу. Під час аналізу використовуються дві широковідомі в теорії та практиці портфельні матриці портфель “зростання ринку - частка ринку” (матриця Бостонської консультативної групи). Матриця «зростання - частка ринку» Бостонською консалтинговою групою побудована в такий спосіб. Горизонтальна вісь показує частку ринку, що займає кожен продукт. Ця частка ринку виміряється обсягом аналогічної продукції, реалізованої конкурентом. Вертикальна вісь показує річний темп росту продукту даної галузі. Таким чином, прослідкуємо як розвивається продукція ТОВ “Агро-Класік”(табл.1.18).

Таблиця 1.18

Характеристика портфелю пропозицій ТОВ “Агро-Класік”

Таблиця 1.19

Вихідні дані для побудови матриці «Зростання - частка ринку»

З матриці «Зростання - частка ринку» ми бачимо, що зернові та соняшник відносяться до “дійних корів” і повністю задовольняють ТОВ “Агро-Класік” своїми обсягами продукції та прибутком. Перед підприємством стоїть тепер мета утримувати їх на даному рівні під жорстким контролем капіталовкладень.

У секторі “зірки” знаходиться ВРХ. Залишимо товар у даному секторі і будемо підтримувати на ринку за рахунок коштів, які призначені на плоди та свиней, щоб підтримувати й контролювати позиції та конкуренцію.

 1.0

Рис.1.2 Матриця «Зростання - частка ринку» ТОВ “Агро-Класік”

“Знаки питання”: вівці. Їх продукція має незначну конкуренцію та високий темп росту ринку. Дана продукція користується у населення попитом (вовна), тому слід перевести їх до “зірок” за рахунок поліпшення якісних показників та, по можливості, зниження ціни.

“Собаки”: плоди та свині. Виведемо дані продукти з ринку, т. я. вони є для ТОВ “Агро-Класік” низько рентабельними. А за рахунок тих коштів, що підприємство витрачало на їх утримання, підвищимо виробництво ВРХ.

Цінова політика ТОВ “Агро-Класік”.Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку підприємства.

Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Суть маркетингової цінової політики ТОВ “Агро-Класік” полягає в тому, щоб установлювати такі ціни і так ними варіювати, щоб зайняти стале положення на ринку, володіючи максимальною його часткою, і забезпечити найбільший обсяг прибутку, а також вирішувати стратегічні та оперативні завдання.

На підприємстві ціни на продукцію встановлюють відповідно на основі витрат на виробництво товару. Ціна розраховується, виходячи із суми постійних і змінних витрат на одиницю продукції й запланованого прибутку з урахуванням нижнього порогу ціни. При опосередкованому збуті ціна продажу кінцевому споживачу збільшується на розмір націнки, яка залежить від особливостей товару (сезонність, мода, новизна), а також еластичності попиту за цінами. Формування цінової політики передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Найскладніші рішення пов’язані з встановленням цін на нові товари. Після виходу товару на ринок відбувається пристосування ціни до змін кон’юнктури ринку на різних стадіях життєвого циклу товару.

Підприємство не пропонує знижок, відсутні заохочувальні пакети послуг для основних клієнтів. Нещодавно було запроваджено каральну політику - 100% передоплати для дебіторів. Такі стимули, як знижки на великі замовлення, схеми заохочень за "прихильність" також відсутні.

Збутова політика ТОВ “Агро-Класік”.Реалізація продукції ТОВ “Агро-Класік” в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. ТОВ “Агро-Класік” у своїй діяльності використовує однорівневий канал розподілу. Даний метод збуту став доступним за рахунок розширення транспортного парку підприємства, що дозволило своєчасно доставляти продукцію в роздрібні магазини.

Також присутні на ТОВ “Агро-Класік” дворівневі та трирівневі канали розподілу. За рахунок даних методів збуту продукція ТОВ “Агро-Класік” редставлена у всіх куточках України. Посередницькими організаціями в цих методах збуту виступають великі, розгалужені організації згадані раніше.

Однак слід відмітити, що підприємство використовує багаторівневі канали збуту, а нульовий канал розподілу(зв’язок виробника і споживача здійснюється безпосередньо, без участі посередників) на ТОВ “Агро-Класік” відсутній, що є дещо негативним.

Відсутність інформації про ринок призводить до несфокусованого виробництва та неспроможності задовольнити попит на ринку.

На обсяг реалізації продукції підприємства впливає ряд факторів різної природи. У таблиці 1.20. проведений аналіз факторів, що впливають на збут продукції ТОВ „Агро-Класік”.

Таблиця 1.20

Фактори впливу на збут продукції ТОВ „Агро-Класік”

Отже, ми можемо констатувати, що на обсяги реалізації продукції ТОВ „Агро-Класік” мають вплив три основні фактори: фінансово-економічний фактор, виробничо-технологічний фактор, соціальні фактори.

Рекламні політика ТОВ “Агро-Класік”. Підприємство співпрацює з рекламним бюро «Март», яке допомагає створювати та розробляти рекламно-інформаційні буклети, календарі, цінники, каталоги, монетниці та інші атрибути з логотипом підприємства та інформацією про її. Підприємство періодично проводить рекламу про товар чи організацію в цілому на радіо, телебаченні, в друкованих виданнях. Також підприємство випускає поліграфічну рекламу: плакати, листівки, календарі, каталоги тощо. Підприємство має рекламу на власному транспорті, а саме зображення логотипу та торгової марки на автомобілях.Також варто відзначити сувенірну рекламу з логотипом підприємства, а саме монетниці, чашки, стільнички, канцелярські товари та ін.;

Неодноразово були опубліковані статті у газетах, які містили інформацію про діяльність підприємства. Інформація викладалась, так щоб переконати громадськість в добросовісності та якості продукції ТОВ „Агро-Класік”.

Висновки до розділу 1

.Основне завдання виконання аналітичної роботи передбачає розробка маркетингової стратегії підприємства ТОВ “Агро-Класік ”, що займається вирощуванням та реалізацією сільськогосподарської продукції. ТОВ «Агро-Класік» створене у вересні 2003 року. Засновниками підприємства виступають фізичні особи-громадяни України.

.ТОВ «Агро-Класік» молоде, прибуткове підприємство, яке функціонує на ринку, який розвивається (відновлюється після падіння з 1990 р.), тому на ТОВ «Агро-Класік» реалізується стратегія зростання. Стратегія зростання - це найефективніша стратегія стабільного збільшення підприємства, освоєння нових товарів, зростання обсягів виробництва і продажу, прибутку і капіталу зокрема через проникненн на нові ринки та їх захоплення.

.Управління СГЦ ТОВ “Агро-Класік” («Утеплювачі», «Полотна», «Геотекстиль») базується на стратегії диференціації, адже підприємство володіє кваліфікованим кадрами, отримує якісну сировину і використовує передові технології.

.На маркетингову стратегію ТОВ “Агро-Класік” впливають як чинники загального та операційного, так і внутрішнього середовищ. Зокрема політичний, правовий та економічний чинники чинять негативний влив на маркетингову стратегію підприємства, решта - позитивний влив.

.Постачальники, споживачі, фінансові організації та міжнародна діяльність позитивно впливають на маркетингову стратегію та мають важливе значення для її реалізації. Конкуренти, виробники замінників та державні закони мають велику значущість та негативно впливають на маркетингову стратегію підприємства

.Загальне зовнішнє середовище (макросередовище) формують фактори непрямої дії, які впливають на діяльність підприємства не безпосередньо, а через певні механізми та відносини. Основні фактори цього середовища:економічні, технологічні, політичні, правові, соціальні, екологічні, культурні традиції складені в країні, рівень освіти населення. Дані фактори досить істотно впливають на ефективність реалізації маркетингової стратегії ТОВ “Агро-Класік”.

.Маркетинг є одним із важливих чинників внутрішнього середовища для досягнення конкурентних переваг. Ефективною є така маркетингова стратегія, яка включає всі елементи маркетингового комплексу та спрямована на досягнення маркетингових цілей виробника під час надання покупцям споживчих цінностей.

.На ТОВ “Агро-Класік” відсутній відділ маркетингу як спеціалізований підрозділ, що займається маркетинговими дослідженнями визначення ринкового становища підприємства і задоволення потреб споживачів. Такими маркетинговими завданнями як формування попиту на нові товари, організацією рекламної діяльності, формуванням зовнішнього іміджу підприємства займаються директор підприємства та заступник, директор з комерційних питань. Проте вони не мають змоги займатись розробкою маркетингової стратегії підприємства,яка б відповідала сучасним вимогам організації бізнесу. Це пов'язано з тим, що, по-перше, вони не є фахівцями у цій сфері, по-друге, внаслідок завантаженості своїми основними професійними обов'язками, для проведення ґрунтовної організації маркетингової діяльності, спостерігається дефіциту часу.

.Аналізуючи основи формування маркетингової товарної політики ТОВ “Агро-Класік” слід зазначити, що структура маркетингової товарної політики підприємства містить три основні складові:вирощування сільськогосподарської продукції; обслуговування товару (забезпечення сталості відповідних характеристик товару, що користується попитом);виведення застарілих товарів з ринку (елімінування).

.Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Суть маркетингової цінової політики ТОВ “Агро-Класік” полягає в тому, щоб установлювати такі ціни і так ними варіювати, щоб зайняти стале положення на ринку, володіючи максимальною його часткою, і забезпечити найбільший обсяг прибутку, а також вирішувати стратегічні та оперативні завдання.

.Реалізація продукції ТОВ “Агро-Класік” в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу.

.Підприємство співпрацює з рекламним бюро «Март», яке допомагає створювати та розробляти рекламно-інформаційні буклети, календарі, цінники, каталоги, монетниці та інші атрибути з логотипом підприємства та інформацією про її.

Розділ 2. Визначення проблем ТОВ «Агро-Класік»

.1 Відсутність достатньої кількості складських приміщень та сушильного устаткування

Нарощування виробництва зерна є одним із основних завдань сільського господарства. Виробництво зерна є сезонним, а його споживання відбувається протягом всього року, тому є велика потреба в створенні необхідних умов для його довготривалого зберігання. У 2011 р. вартість зберігання однієї тони зерна за допомогою елеваторів коштував майже $300.

ТОВ “Агро-Класік” стикається з проблемою неспроможністі продавати зерно в ті періоди, коли ціна найвижча на ринку та уникати продажу у періоди падінь цін. Це пов’язано з відсутністю достатньої кількості складських приміщень та сушильного устаткування на ТОВ “Агро-Класік”.

Наявність власних складських приміщень та сушильного устаткування дозволяє не залежати від послуг елеваторів та здійснювати реалізацію продукції протягом всього року, уникаючи по можливості реалізації в періоди найбільшого падіння цін (посівні роботи, збір врожаю).

На ТОВ “Агро-Класік” вже здійснили перший етап для вирішення даної проблеми - зробили проект будівництва складів і у травні 2013 р. планують його звершити. Планується повністю забезпечити потребу у складах, проте зерно потрібно ще просушувати у приватних підприємств.

Отож, проблема цього роду негативно впливає на такі компоненти стратегічного комплексу маркетингу як ціна та канали розподілу продукції.

2.2 Неспроможність реалізувати обрану стратегію маркетингу в контексті постійного удосконалення товару у зв’язку з відсутністю відповідних кадрів

Однією з основних проблем, що стосується постійного удосконалення продукції є відсутність спеціалістів з питань рослинництва. На ТОВ “Агро-Класік” цим займається тільки одна людина - головний агроном.

Праця агрономів у всіх підрозділах спрямована на вирішення виробничих і економічних завдань у землеробстві, керівництво і організацію всієї діяльності робітників господарств з метою виконання розроблених планів, прийнятих зобов'язань з виробництва екологічно чистої продукції рослинництва, підвищення родючості ґрунту і охорони довкілля.

За своїм змістом агрономічна робота відрізняється великою різноманітністю і значною складністю. Це визначається в основному своєрідністю і особливостями самого виробництва.

У фахівців промислових підприємств вся або, принаймні,основна робота завжди в полі зору, вони майже відразу помічають неув'язки, неполадки в роботі, швидко можуть внести корективи в технологічний процес.

У сільськогосподарському підприємстві, навіть невеликого розміру, поля розкидані на значні відстані, виконавці робіт розсосереджені поодиноко чи групами, тому агрономи не завжди мають нагоду постійно спостерігати за діями кожного з них.

Все це зумовлює необхідність не тільки мати всесторонньо обґрунтовані, злагоджені і взаємопов'язані плани, добру організацію праці, але й виховувати самостійних, свідомих та ініціативних виконавців.

В кращих господарствах велику увагу приділяють розробці планів, заходів і їх доведенню до виконавців. Добиваються того, щоб не тільки керівники і фахівці підрозділів, але й усі працівники господарства повністю усвідомили особливості чергового етапу роботи і кожний чітко уявляв свою роль залежно від обстановки, що склалась або очікується.

За проведення значної підготовчої роботи в господарстві і його підрозділах в такий відповідальний період як перші дні весняних польових робіт і виявляються повною мірою організаторські здібності керівників і фахівців.

Досвідчені агрономи завжди надають велику увагу розстановці підлеглих по робочих місцях, знають, кому і що можна доручити,тримають під контролем всі важливі ділянки. В найвідповідальніші періоди робіт вони швидко визначають слабкі сторони, роблять все можливе для попередження зривів у взаємозв'язаних технологічних процесах. Висококваліфікований агроном завжди встигає бути там, де не вистачає саме його фахового рішення, і знати те, що найбільше необхідно в даний момент, попереджаючи одних і підбадьорюючи інших спеціалістів і безпосередніх виконавців польових робіт.

В агрономічній роботі часто дуже важко однозначно вирішити яке-небудь технологічне питання, тому необхідно враховувати досвід провідних фахівців галузі при наймі агрономів на ТОВ “Агро-Класік”.

.3 Сезонність виробництва сільськогосподарської продукції

Оскільки вирощування сільськогосподарських культур носить сезонний характер, техніка простоює, а більшість працівників незадоволені тим, що вони повинні шукати додатковий заробіток.

Рослинництву притаманна ціла низка особливостей, пов’язаних з характером його виробництва, яке базується на здатності рослинних організмів до природного відтворення, що залежить від клімату та ґрунту. Звідси випливає докорінна відмінність сільського господарства від інших галузей виробництва - у ньому економічний процес відтворення завжди тісно переплітається із природним. Тобто наслідки господарювання в цій галузі залежать як від працівника, його технічної озброєності, так і від природних умов.

До особливостей сільського господарства належить і надзвичайна роль землі як фактора виробництва. В інших галузях (у промисловості, на транспорті) земля не бере безпосередньої участі у створенні продукту. Вона є лише простором, на якому розміщується те чи інше виробництво. У сільському ж господарстві земля виступає як засіб виробництва, оскільки верхній шар ґрунту служить для розміщення рослин у процесі їх відтворення, містить воду та поживні мінеральні речовини, необхідні для їх розвитку. Ця властивість ґрунту називається родючістю. Отже, з одного боку, земля - це предмет праці, а з іншого - засіб праці, оскільки родючість ґрунту люди використовують для виробництва необхідної продукції. На відміну від інших засобів виробництва земля не зношується і не замінюється. Більше того, за правильного використання її родючість суттєво підвищується.

Іншою особливістю сільського господарства є розбіжність робочого періоду з часом виробництва. Саме ця особливість зумовлює сезонність виробництва не лише в сільському господарстві, а й у суміжних з ним галузях, що спеціалізуються на переробці продукції. Сезонний характер виробництва у свою чергу зумовлює специфічну організацію праці в цій галузі (вищий рівень зайнятості працівників під час весняно-літніх польових робіт, ніж у зимовий період). З цим пов’язані також особливості реалізації продукції і надходження грошових коштів. Дану проблему може вирішити диверсифікація, наприклад здійснення транспортних перевезень.

Висновки до розділу 2

. Проведений аналіз проблем засвідчив, що на ТОВ “Агро-Класік” існують такі проблеми як, по-перше, ТОВ “Агро-Класік” стикається з проблемою неспроможністі продавати зерно в ті періоди, коли ціна найвижча на ринку та уникати продажу у періоди падінь цін у зв’язку з відсутністю достатньої кількості складських приміщень та сушильного устаткування на ТОВ “Агро-Класік”. По-друге, ТОВ “Агро-Класік” не має можливості реалізувати обрану стратегію маркетингу в контексті постійного удосконалення товару у зв’язку з відсутністю відповідних кадрів.Відділу маркетингу та збуту бракує фахівців, ефективної структури та ресурсів для того, щоб виконувати свої функції. Як наслідок система планування виробництва та прогнозування збуту не працюють. По-третє, сезонність виробництва сільськогосподарської продукції призводить до простою техніки, більшість повинні шукати додатковий заробіток.

. Головною та найбільш вагомою проблемою ТОВ “Агро-Класік”, з точки зору покращення саме маркетингової стратегії на підприємстві, є проблема відсутності сушильного устаткування для зберігання зерна на складах. Адже розгляд даної проблеми та її вирішення дасть змогу зрегулювати найбільш вигідні терміни продажу зерна за найвищими цінами. А це, у свою чергу, призведе до збільшення виручки від реалізації продукції у вартісному виразі при сталих розмірах вирощення сільськогосподарської продукції в натуральних одиницях.

Розділ 3. Альтернативні варіанти дій ТОВ “Агро-Класік” щодо вирішення проблеми відсутності сушильного устаткування

.1 Зберігання зерна в сухому стані

Режим зберігання в сухому стані - основний засіб підтримання високої життєздатності насіння в партіях посівного матеріалу всіх культур і якості зерна продовольчого призначення протягом усього терміну зберігання. Даний режим найбільш прийнятний для довгострокового зберігання зерна. Систематичне спостереження за станом таких партії, їх своєчасне охолодження і достатня ізоляція від зовнішніх впливів (різких коливань температури зовнішнього повітря та його підвищеної вологості) дозволяють зберігати зерно з мінімальними втратами кілька років.

Технології сушіння зерна вдосконалюються з року в рік - розробляють нові методи, створюють зерносушарки нових модифікацій, підвищують ефективність використання існуючих агрегатів. Одним із способів вдосконалення процесу сушіння зерна є використання зерносушарок, що дозволяють заощаджувати електроенергію способом заміни її на використання у виробництві котлів для спалювання соломи.

Застосовують три режими зберігання зернових мас:

в сухому стані, тобто з вологістю до критичної;

в охолодженому стані (коли температура зерна знижена до меж, значно гальмують життєві функції компонентів зернової маси);

без доступу повітря (в герметичному стані).

Крім того, обов'язково використовують допоміжні прийоми, спрямовані на підвищення стійкості зернових мас при зберіганні. До таких прийомів відносять очищення від домішок перед закладкою на зберігання, активне вентилювання, хімічне консервування, боротьбу зі шкідниками хлібних запасів, дотримання комплексу оперативних заходів та ін.

При виборі режиму зберігання враховують такі умови, як:

кліматичні умови місцевості;

типи зерносховищ і їх місткість;

технічні можливості господарства для приведення партій зерна в стійкий стан;

цільове призначення партій;

якість зерна;

економічна доцільність застосування того чи іншого режиму.

Кращі результати отримують при комплексному використанні режимів, наприклад, зберігання сухої зернової маси при низьких температурах з використанням для охолодження зовнішнього холодного сухого повітря під час природних перепадів температур.

Зернові маси, добре підготовлені до зберігання (очищені від домішок, знезаражені і охолоджені), в складах зберігають без переміщення чотири-п'ять років і в силосах елеваторів два-три роки. Партії сухого зерна ycпішно перевозять залізничним, річковим і морським транспортом на далекі відстані. Зерно підвищеної вологості транспортують на невеликі відстані і протягом дуже короткого часу.

Однак при невмілому догляді за зерновими масами або за його відсутності можливе псування партій зерна і насіння з вологістю вижче критичної. Основною причиною псування служить розвиток комах - шкідників хлібних запасів, здатних існувати і навіть розмножуватися в зерні з вологістю нижче критичної. Доцільно охолоджувати і сухі зернові маси, знижуючи їх температуру до меж, що виключають активну життєдіяльність комах.

Для зберігання зернових мас у сухому стані використовують різні способи сушіння зерна. Зерносушіння - спеціальна галузь знань, бо тільки грамотне проведення даного прийому забезпечує потрібну технологічну ефективність при найбільшій економії матеріальних і трудових витрат.

Всі способи сушіння зерна і насіння засновані на їх сорбційних властивостях. Якщо зернову масу або окремі зерна помістити в середовище, де буде відбуватися віддача вологи у вигляді пари або навіть рідини (що буває рідше), тобто створити умови для десорбції, то можна спостерігати процес висушування.

Тривалість висушування і ефект влаговіддачі залежать як від самого об'єкта сушіння (насіння тієї чи іншої культури, його вологості і т. д.), так і від стану і властивостей агента сушіння - того середовища, яке має значну вологоємністю. У зв'язку з цим досить детально вивчені властивості зерна і властивості агентів сушіння при різних параметрах.

Переваги альтернативи:

Відносно не висока затратність проекту по зберіганню зерна в сухому стані;

Збільшення основних засобів підприємства;

Швидка окупність альтернативи.

Недоліки альтернативи:

довготривалість процесу.

Загальна оцінка:

Реалізація цієї альтернативи вплине суттєвим образом на обсяги реалізованої продукції ТОВ “Агро-Класік” в короткостроковій перспективі, а отже і на на прибутковість проекту.

.2 Зберігання зерна в охолодженому стані або без доступу повітря (в герметичному стані)

Охолодження, як і зниження вологості, різко гальмує інтенсивність усіх біологічних процесів у зерновій масі, пригнічує життєдіяльність мікроорганізмів, може призвести до загибелі великої частини комах.

Для охолодження зерна (насіння) використовують природне атмосферне повітря, досягаючи при цьому повного консервування маси на весь період зберігання.

Зниження температури на кожні 5 °С приблизно вдвічі збільшує тривалість стійкого зберігання зерна, однак надійне консервування забезпечується тільки за достатньо ефективного охолодження.

При охолодженні зернової маси першого ступеня температура всіх шарів насипу нижча 10 °С, другого ступеня - нижча 0 °С. Найсприятливіша для зберігання насіння температура 0 - 5 °С. Не рекомендується охолоджувати насіння до низької мінусової температури, оскільки в його партіях з підвищеною вологістю спостерігається зниження схожості. Температура мінус 10 - 20°C згубно діє на зерно злакових при його вологості понад 18 - 20 %. Крім того, значне охолодження зернових мас (до мінус 20 °С і нижче) зумовлює великий перепад температур у весняний період, що призводить до самозігрівання у верхньому шарі насипу.

Для охолодження зерна використовують не тільки атмосферне, а й штучно охолоджене повітря за допомогою холодильних установок. Штучний холод дає змогу швидко охолодити партії зерна і запобігти втратам його внаслідок активного розвитку мікроорганізмів і комах. Доцільно застосовувати його для охолодження зерна рису, насіння соняшнику та овочевих культур.

Основне значення режиму зберігання зерна в охолодженому стані полягає в тимчасовому консервуванні вологого й сирого зерна на току на певний період (до початку сушіння). Це найважливіший захід для запобігання псуванню зерна і насіння в перший період їх зберігання на току.

Відсутність кисню в міжзернових просторах і над зерновою масою зумовлює значне зниження інтенсивності її дихання, внаслідок чого зерно основної культури й інші живі компоненти переходять на анаеробне дихання і поступово гинуть. За відсутності кисню не можуть розвиватися шкідливі для зерна мікроорганізми й комахи.

У результаті анаеробного дихання зерна виділення теплоти зменшується майже в 30 разів, тому виключається розвиток процесу самозігрівання. Оскільки за такого режиму втрачається життєздатність сирого зерна, його використовують переважно як фуражне. При цьому консервується зерно будь-якої вихідної вологості і завдяки цьому можна починати збиральні роботи приблизно на тиждень раніше загальноприйнятих строків. На зберігання зерно можна закладати без проведення його післязбиральної обробки.

При зберіганні зернової маси у безкисневому середовищі з вологістю, близькою до критичної, добре зберігаються всі її технологічні і фуражні якості. З підвищенням вологості продовольчі і фуражні якості зерна дещо знижуються: темніють оболонки, виникають спиртовий і кислий запахи, збільшується кислотне число олії. Тому зберігати партії посівного матеріалу без доступу повітря можна тільки при вологості, значно нижчій за критичну, інакше можлива часткова або повна втрата його схожості.

Обов'язковою умовою надійного консервування зерна за такого режиму зберігання є забезпечення достатньо повної герметизації сховищ. Якщо в повітрі міжзернових проміжків вміст кисню перевищує 0,5 %, можливі розвиток плісеневих грибів та псування зерна.

Переваги альтернативи:

високий рівень інноваційністі альтернативи;

Недоліки альтернативи:

довготривалий процес отримання відповідних дозвільних документів від місцевої влади;

висока вартість альтернативного проекту;

досить довгий термін для окуплення проекту, враховуючи нестабільну економічну ситуацію в Україні.

Основним недоліком даних технологій є висока вартість обладнання для їх реалізації, тому вони не користуються значним попитом в Україні і на даний час не доцільно їх застосовувати. Даний варіант розв’язку проблеми зберігання зерна потрібно залишити на перспективу.

3.3 Пошук альтернативних шляхів розподілу продукції

На даний час, ТОВ “Агро-Класік” продає продукцію протягом 2 місяців після її виготовлення для трейдерів за оптовими цінами. Альтернативним варіантом реалізації сільськогосподарської продукції являється продаж продукції на ф'ючерсному ринку.

Відповідно статті 14 ПКУ ф'ючерсний контракт (ф'ючерс) - це стандартизований строковий контракт, за яким продавець зобов'язується у майбутньому в установлений строк (дата виконання зобов'язань за ф'ючерсним контрактом) передати базовий актив у власність покупця на визначених специфікацією умовах, а покупець зобов'язується прийняти базовий актив і сплатити за нього ціну, визначену сторонами контракту на дату його укладення. Ф'ючерсний контракт виконується відповідно до його специфікації шляхом постачання базового активу та його оплати коштами або проведення між сторонами контракту грошових розрахунків без постачання базового активу. Виконання зобов'язань за ф'ючерсом забезпечується шляхом створення відповідних умов організатором торгівлі стандартизованими строковими контрактами

От уже два десятиліття в країнах Заходу строковий ринок, і зокрема ринок ф’ючерсів, виступає як повноправний елемент фінансового ринку. В Україні ця сфера діяльності ще відносно молода і знаходиться лише в стадії розвитку, у той час як в індустріальних країнах строкові угоди вже давно є фінансовим інструментом, який широко застосовується для страхування від ринкового ризику і не виключає при цьому можливості одержання прибутку.

Ф'ючерсними називають угоди, пов'язані з взаємною передачею прав і обов'язків у відношенні стандартних контрактів на постачання біржового товару. При цьому такі угоди на відміну від угод на реальний товар не передбачають зобов'язання сторін поставити чи прийняти реальний товар (у термін, обумовлений контрактом), а припускають купівлю і продаж прав на товар (паперові угоди).

Нині ф'ючерсні біржі переважають і діють практично у всіх країнах Заходу. Вони дозволяють швидше реалізовувати товар, зменшувати ризик втрат від несприятливих змін цін, прискорювати повернення авансованого капіталу в грошовій формі в кількості, максимально близькому спочатку авансованому капіталу, плюс відповідний прибуток.

Крім того ф'ючерсна торгівля дозволяє прискорювати повернення авансованого капіталу в грошовій формі в кількості, максимально близькому спочатку авансованому капіталу плюс відповідний прибуток. При цьому відбувається своєрідний поділ функцій між банком і біржею: банк кредитує тільки ту частину товарної вартості, що, на його думку, буде відшкодована незалежно від кон'юнктурних коливань, а ф'ючерсна біржа покриває різницю між банківським кредитом і ціною реалізації товару. Ф'ючерсна торгівля забезпечує економію резервних засобів, які підприємство тримає на випадок несприятливої кон'юнктури. Ф'ючерсна торгівля може принести ТОВ “Агро-Класік” додаткові прибутки.

Переваги альтернативи:

дасть змогу покращити фінансові показники підприємства;

економію резервних засобів, які підприємство тримає на випадок несприятливої кон'юнктури;

короткий термін повернення авансованого капіталу в грошовій формі

Недоліки альтернативи:

додаткові затрати у формі найму брокера на біржі та спеціаліста;

високий рівень ризику втрат за рахунок не правильного прогнозування цін.

Ф'ючерсна торгівля потребує додаткових затрат у формі найму брокера на біржі та спеціаліста. Також наявний ризик втрат за рахунок не правильного прогнозування цін є досить високим, тому даний варіант розподілу продукції для ТОВ “Агро-Класік” потрібно залишити на перспективу.

Висновки до розділу 3

.Проведений аналіз альтернативних варіантів дій ТОВ “Агро-Класік” щодо вирішення проблеми відсутності сушильного устаткування, показав, що ймовірними шляхами вирішення даної проблеми може стати зберігання зерна в сухому стані; зберігання зерна в охолодженому стані або без доступу повітря (в герметичному стані) чи пошук альтернативних шляхів розподілу продукції.

. Найсприятливішою з цих альтернатив є зберігання зерна в сухому стані, що характеризується відносно не високою затратністю проекту по зберіганню зерна даним способом та швидкою окупністю проекту. Реалізація цієї альтернативи вплине суттєвим образом на обсяги реалізованої сільськогосподарської продукції ТОВ “Агро-Класік” в короткостроковій перспективі, а отже і на на прибутковість проекту.

Розділ 4. Обґрунтування та реалізація стратегічних змін

.1 Економічне обґрунтування ефективності застосування інноваційних енергозберігаючих технологій сушіння зерна

Складовою частиною реалізації стратегії підприємства є мобілізація потенціалу та здійснення відповідних змін. Від глибини і масштабу змін, які доцільно провести на підприємстві залежить складність впровадження стратегії.

Зміни, які відбулися під час реалізації стратегії для вирішення певних завдань називаються стратегічними змінами. Проведення змін на підприємстві потрібно для того, щоб створювати необхідні умови для впровадження вибраної стратегії.

Залежно від стану основних чинників, які визначають доцільність і глибину зміни розрізняють 5 рівнів змін:

перебудова підприємства (провідна реорганізація);

радикальні зміни підприємства;

помірні перетворення;

звичайні зміни;

незмінне функціонування.

Для реалізації стратегії маркетингу ТОВ “Агро-Класік” - застосування енергозберігаючих технологій сушіння зерна необхідно провести помірні перетворення,тобто передбачається проведення змін у виробничому процесі та маркетингу.

Передбачається, що ТОВ “Агро-Класік” з метою підвищення рівня прибутковості, підвищення рівня незалежності від посередників закупить обладнання для сушіння зерна. Даний проект дозволить відмовитись від послуг посередників та зекономити кошти на сушіння.

Брикети є найенергетичнішим видом палива з соломи. Проблема полягає в тому, що установки для брикетування соломи є достатньо дорогими і недоступними для потенційних користувачів в Україні. Тому більш реальним варіантом є тюкування соломи, що вже практикується в нашій країні.

Тюкування значно зменшує об'єм соломи та дозволяє механізувати ряд операцій при її зберіганні, транспортуванні та використанні котлів.

Хімічний склад золи соломи характеризується високим вмістом калію, що зумовлює утворення легкоплавкого шлаку. В соломі ячменю, вівса, ріпаку спостерігається високий вміст хлору, що при неправильній технології спалювання може призводити до корозії.

Для забезпечення дотримання технології спалювання вологість соломи має бути не більше 20-25 %, оптимально - 15 %. Теплотворна здатність соломи злакових культур з оптимальною вологістю становить 13,6-15,6 МДж/кг. що в 2 рази менше, ніж вугілля. В середньому 3 т соломи за своєю теплотворною здатністю можуть замінити 1000 м3 природного газу.

Як доводять розрахунки, вміст енергії в 1 л дизельного палива і в 2,4 кг соломи однакове. Таким чином, один рулон вагою 250 кг може замінити 105 л дизельного палива або 105 м3 природного газу. Економію підрахувати неважко. Солома в наших господарствах майже не має субституційної вартості, вона враховується лише в тих господарствах, де йде процес заорювання її в грунт або використання як підстилки для тварин. У цих випадках ведеться не грошовий облік, а складається натуральний баланс соломи. Субституційна вартість 1 ц соломи приблизно становить 12 грн. Вартість 105 л дизельного палива в грошовому еквіваленті становить близько 900 грн. Отже, кожен рулон соломи, що використовується в котлі для її спалювання призводить до заощадження в господарстві близько 870 гривень.

Після спалювання соломи залишається 3-5 % золи, яка містить ряд поживних речовин (у формі солей), головним чином калій, фосфор та кальцій, і може вноситися в ґрунт як добриво.

Такий тип зерносушарки, що використовує для сушіння енергію спалювання соломи, планується ввести в експлуатацію на базі ВП НУБіП України „Агрономічна дослідна станція".

Зерносушарка була створена у ВАТ "Бріг", м. Первомайськ Миколаївської області. Це підприємство налагодило виробництво зерносушарок моделей ЗШ-2000, ЗШ-5000 і ЗШ-8000 продуктивністю від 2 до 8 т/год, відповідно, за умови зниження вологості за один прохід на 4 %. Об'єм сушильних камер - від 8,4 до 25 м3. У них можна використовувати теплогенератори ТГС-200 і 500 із твердим паливом (солома, спресована в тюки).

ТОВ “Агро-Класік” закупить зерносушарку шахтну ЗШ-8000 (120 000 грн), теплогенераторі до неї ТГС-500 з пультом управління та пристроєм підтримки заданої температури і подачі сигналів попередження (110 000 грн). металоконструкції для обслуговування обладнання (22 000 грн) з пультом управління (58 000 грн). Витрати на пусконаладку обладнання та облаштування виробничих приміщень становлять 150000 грн. Загальна інвестиція в зерносушарку - 460000 грн.

Мультиперіодична оцінка ефективності інвестиційного проекту допоможе дати відповідь на запитання: чи не відбудеться втрата вкладеного у зерносушарку капіталу у зв'язку з тим, що вона буде експлуатуватися протягом 5 років. З іншого боку, ці розрахунки можуть допомогти з'ясувати наскільки інвестиція рентабельна, враховуючи зміни цінності грошей у часі. Для того, щоб дати повну та вичерпну оцінку інвестиційному проекту придбання зерносушарки, потрібно взяти до уваги те. що підприємство має змогу оплатити інвестицію як власними капіталом, так і отримати кредит, який виплачується господарством протягом 5 років.

Найчастіше використовують такі основні методи розрахунку ефективності інвестицій, які ґрунтуються на концепції дисконтування: чиста теперішня вартість - це різниця між сумою грошових надходжень, які дисконтовані до нинішньої вартості, та сумою дисконтованих нинішніх вартостей всіх витрат, необхідних для реалізації проекту. Розрахунок чистої теперішньої вартості здійснюють за формулою:

де Н - обсяг надходжень за період; В - обсяг видатків за період; і -дисконтна ставка для приведення грошових потоків до теперішньої вартості; п, т- порядкові номери періоду розрахунку.

Важливим моментом є вибір ставки дисконтування. В широкому розумінні норма дисконтування - це альтернативні інвестиційні можливості з аналогічним рівнем ризику. Або ж це норма рентабельності, яку очікують інвестори на свої вкладення, та яка може стимулювати їх до інвестування. Вибір підходу до визначення ставки дисконтування залежить від конкретної ситуації та інформації.

Ринкова ціна сушіння 1 тонни/процента зерна становить 18 грн. без ПДВ, загалом ТОВ “Агро-Класік” зможе просушити близько 4 тис. т. щороку. Вологість зерна повинна зменшитись на 12% з 23 до 11%.Отже, економія коштів становить 4000*18*8=576000 грн.

До експлуатаційних витрат на обслуговування входять зарплата 2-х робітників, які будуть його обслуговувати, витрати на електроенергію та тюки соломи (по собівартості їх виробництва власними силами).

Зарплата із соціальними відрахуваннями 2-х робітників: 2*1350*12*1,364=44193,6 грн. Витрати на солому 1ц на сушіння 2т зі зниженням на 4% вологості - 12грн. Загальні витрати на просушку 4 тис. т. зерна складають: 4000/2/12*4*12=6857 грн.

На ТОВ “Агро-Класік” прямі накладні витрати становлять 10% від усіх понесених витрат: (44193,6+6857)*0,1=5105,1 грн.

Річний дохід, який отримає ТОВ “Агро-Класік” від економії коштів на просушці зерна буде становити: 576000-44193,6-6857-5105,1=522844,3 грн.

Розрахуємо період окупності проекту за формулою:

  (1)

де CoFt - затрати, необхідні для реалізації інвестиційного проекту (460000грн.);- потік грошових доходів нетто, що можуть бути отримані у випадку реалізації проекту (522844,3 грн./рік);- ставка дисконтування (25 %).

Термін окупності для проекту складе:

ТО = 460000×(1+0,25)1 / 522844,3×(1+0,25)1 =0,88 років (або приблизно 317 днів)

Тобто, проект почне приносити прибутки вже через одинадцять місяців.

.2 Рекомендації щодо ефективності застосування інноваційних енергозберігаючих технологій сушіння зерна на ТОВ “Агро-Класік”

Рекомендації по сушці зернових та бобів при використанні зерносушарки шахтної ЗШ-8000 передбачають дотримання наступних умов, що наведені у табл.4.1

Таблиця 4.1

Рекомендації щодо ефективності застосування інноваційних технологій

Якщо зерно сушитися в режимі тільки нагріву в зерносушарці, рекомендується застосування разом з вентильованими силосами, що дозволяє сушити зерно без втрати його якості. Охолоджування зерна у вентильованих силосах відбувається в перебігу 4 годин без подачі повітря в шар зерна. В результаті цього волога з внутрішніх шарів зерна переходить до зовнішніх шарів без додаткових зовнішніх витрат. Це у свою чергу сприяє збереженню якості зерна. Після закінчення 4 годин, зерно в силосах піддають вентилюванню потоком повітря в 0,01-0,028 м3/мин на тонну (довільно переміщена волога із зовнішніх шарів несеться з повітрям). У кожному з силосів зерно вентилюється протягом 8 годин. Така технологія сушки дозволяє скоротити витрати на сушку зерна, а також зберегти його якість.

Висновки до розділу 4

.Здійснення економічного обґрунтування і реалізація помірних стратегічних змін у вигляді      закупівлі обладнання для сушіння зерна. Даний проект дозволить відмовитись від послуг посередників та зекономити кошти на сушіння. Та підвищити рівень прибутковості підприємства, як наслідок успішна реалізація маркетингової стратегіїТОВ “Агро-Класік”.

. ТОВ “Агро-Класік” закупить зерносушарку шахтну ЗШ-8000 (120 000 грн), теплогенераторі до неї ТГС-500 з пультом управління та пристроєм підтримки заданої температури і подачі сигналів попередження (110 000 грн). металоконструкції для обслуговування обладнання (22 000 грн) з пультом управління (58 000 грн). Витрати на пусконаладку обладнання та облаштування виробничих приміщень становлять 150000 грн. Загальна інвестиція в зерносушарку - 460000 грн. Економія коштів при цьому становить 576000 грн.

. Окупність обладнання в повній мірі залежить від інвестованої суми та суми отриманого доходу від реалізації проекту. Затрати, необхідні для реалізації інвестиційного проекту становлять 460000 грн., потік грошових доходів нетто, що можуть бути отримані у випадку реалізації проекту - 522844,3 грн./рік. Таким чином термін окупності проекту для ТОВ “Агро-Класік” складе 317 днів.

Загальні висновки

.Основним завданням при виконання аналітичної роботи є розробка маркетингової стратегії підприємства ТОВ “Агро-Класік ”, що займається вирощуванням та реалізацією сільськогосподарської продукції. ТОВ «Агро-Класік» створене у вересні 2003 року. Засновниками підприємства виступають фізичні особи-громадяни України.

.ТОВ «Агро-Класік» молоде, прибуткове підприємство, яке функціонує на ринку, який розвивається (відновлюється після падіння з 1990 р.), тому на ТОВ «Агро-Класік» реалізується стратегія зростання. Стратегія зростання - це найефективніша стратегія стабільного збільшення підприємства, освоєння нових товарів, зростання обсягів виробництва і продажу, прибутку і капіталу зокрема через проникненн на нові ринки та їх захоплення.

.Управління СГЦ ТОВ “Агро-Класік” («Утеплювачі», «Полотна», «Геотекстиль») базується на стратегії диференціації, адже підприємство володіє кваліфікованим кадрами, отримує якісну сировину і використовує передові технології.

.На маркетингову стратегію ТОВ “Агро-Класік” впливають як чинники загального та операційного, так і внутрішнього середовищ. Зокрема політичний, правовий та економічний чинники чинять негативний влив на маркетингову стратегію підприємства, решта - позитивний влив.

.Постачальники, споживачі, фінансові організації та міжнародна діяльність позитивно впливають на маркетингову стратегію та мають важливе значення для її реалізації. Конкуренти, виробники замінників та державні закони мають велику значущість та негативно впливають на маркетингову стратегію підприємства

.Загальне зовнішнє середовище (макросередовище) формують фактори непрямої дії, які впливають на діяльність підприємства не безпосередньо, а через певні механізми та відносини. Основні фактори цього середовища:економічні, технологічні, політичні, правові, соціальні, екологічні, культурні традиції складені в країні, рівень освіти населення. Дані фактори досить істотно впливають на ефективність реалізації маркетингової стратегії ТОВ “Агро-Класік”.

.Маркетинг є одним із важливих чинників внутрішнього середовища для досягнення конкурентних переваг. Ефективною є така маркетингова стратегія, яка включає всі елементи маркетингового комплексу та спрямована на досягнення маркетингових цілей виробника під час надання покупцям споживчих цінностей.

.На ТОВ “Агро-Класік” відсутній відділ маркетингу як спеціалізований підрозділ, що займається маркетинговими дослідженнями визначення ринкового становища підприємства і задоволення потреб споживачів.Такими маркетинговими завданнями як формування попиту на нові товари, організацією рекламної діяльністі, формуванням зовнішнього іміджу підприємства займаються директор підприємства та заступник, директор з комерційних питань. Проте вони не мають змоги займатись розробкою маркетингової стратегії підприємства,яка б відповідала сучасним вимогам організації бізнесу. Це пов'язано з тим, що, по-перше, вони не є фахівцями у цій сфері, по-друге, внаслідок завантаженості своїми основними професійними обов'язками, для проведення грунтовної організації маркетингової діяльності, спостерігається дефіциту часу.

.Аналізуючи основи формування маркетингової товарної політики ТОВ “Агро-Класік” слід зазначити, що структура маркетингової товарної політики підприємства містить три основні складові:вирощування сільськогосподарської продукції; обслуговування товару (забезпечення сталості відповідних характеристик товару, що користується попитом);виведення застарілих товарів з ринку (елімінування).

.Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Суть маркетингової цінової політики ТОВ “Агро-Класік” полягає в тому, щоб установлювати такі ціни і так ними варіювати, щоб зайняти стале положення на ринку, володіючи максимальною його часткою, і забезпечити найбільший обсяг прибутку, а також вирішувати стратегічні та оперативні завдання.

.Реалізація продукції ТОВ “Агро-Класік” в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу.

.Підприємство співпрацює з рекламним бюро «Март», яке допомагає створювати та розробляти рекламно-інформаційні буклети, календарі, цінники, каталоги, монетниці та інші атрибути з логотипом підприємства та інформацією про її.

.Проведений аналіз проблем засвідчив, що на ТОВ “Агро-Класік” існують такі проблеми як, по-перше, ТОВ “Агро-Класік” стикається з проблемою неспроможністі продавати зерно в ті періоди, коли ціна найвижча на ринку та уникати продажу у періоди падінь цін у зв’язку з відсутністю достатньої кількості складських приміщень та сушильного устаткування на ТОВ “Агро-Класік”. По-друге, ТОВ “Агро-Класік” не має можливості реалізувати обрану стратегію маркетингу в контексті постійного удосконалення товару у зв’язку з відсутністю відповідних кадрів.Відділу маркетингу та збуту бракує фахівців, ефективної структури та ресурсів для того, щоб виконувати свої функції. Як наслідок система планування виробництва та прогнозування збуту не працюють. По-третє, сезонність виробництва сільськогосподарської продукції призводить до простою техніки, більшість повинні шукати додатковий заробіток.

. Головною та найбільш вагомою проблемою ТОВ “Агро-Класік”, з точки зору покращення саме маркетингової стратегії на підприємстві, є проблема відсутності сушильного устаткування для зберігання зерна на складах. Адже розгляд даної проблеми та її вирішення дасть змогу зрегулювати найбільш вигідні терміни продажу зерна за найвищими цінами. А це, у свою чергу, призведе до збільшення виручки від реалізації продукції у вартісному виразі при сталих розмірах вирощення сільськогосподарської продукції в натуральних одиницях.

.Проведений аналіз альтернативних варіантів дій ТОВ “Агро-Класік” щодо вирішення проблеми відсутності сушильного устаткування, показав, що ймовірними шляхами вирішення даної проблеми може стати зберігання зерна в сухому стані; зберігання зерна в охолодженому стані або без доступу повітря (в герметичному стані) чи пошук альтернативних шляхів розподілу продукції.

. Найсприятливішою з цих альтернатив є зберігання зерна в сухому стані, що характеризується відносно не високою затратністю проекту по зберіганню зерна даним способом та швидкою окупністю проекту. Реалізація цієї альтернативи вплине суттєвим образом на обсяги реалізованої сільськогосподарської продукції ТОВ “Агро-Класік” в короткостроковій перспективі, а отже і на на прибутковість проекту.

.Здійснення економічного обґрунтування і реалізація помірних стратегічних змін у вигляді      закупівлі обладнання для сушіння зерна. Даний проект дозволить відмовитись від послуг посередників та зекономити кошти на сушіння. Та підвищити рівень прибутковості підприємства, як наслідок успішна реалізація маркетингової стратегіїТОВ “Агро-Класік”.

.ТОВ “Агро-Класік” закупить зерносушарку шахтну ЗШ-8000 (120 000 грн), теплогенераторі до неї ТГС-500 з пультом управління та пристроєм підтримки заданої температури і подачі сигналів попередження (110 000 грн). металоконструкції для обслуговування обладнання (22 000 грн) з пультом управління (58 000 грн). Витрати на пусконаладку обладнання та облаштування виробничих приміщень становлять 150000 грн. Загальна інвестиція в зерносушарку - 460000 грн. Економія коштів при цьому становить 576000 грн.

.Окупність обладнання в повній мірі залежить від інвестованої суми та суми отриманого доходу від реалізації проекту. Затрати, необхідні для реалізації інвестиційного проекту становлять 460000грн., потік грошових доходів нетто, що можуть бути отримані у випадку реалізації проекту - 522844,3 грн./рік. Таким чином термін окупності проекту для ТОВ “Агро-Класік” складе 317 днів.

Список літератури та інформаційних джерел

1.      Беспалова В.О. Маркетингові дослідження. Практичний аспект / В. О. Беспалова- К.: Вильямс, 2000. - 268с.

.        Стратегічне планування:процес та процедура реалізації в менеджменті / [ П. М. Макаренко, Р. М. Миронова, А. П. Макаренко, Н. К. Васильєва, І. Є. Галай ]. - Д.: ВКФ "Оксамит-Текст", 2003. - 142 с.

.        Мармуль Л.О. Механізм формування диверсифікаційної політики підприємства в умовах трансформаційної економіки: монографія / Л. О. Мармуль, М. М. Радєва.- К.: ННЦ ІАЕ, 2006.- 199 с.

.        Семенюк С.О. Стратегічне планування маркетингу: теоретико-концептуальні засади / С.О.Семенюк // Галицький економічний вісник. - 2010. - № 2 (27).-с.35-40.

.        Мочерний С. В. Економічна енциклопедія (у трьох томах). Том 2 / С. В. Мочерний - К.:Видавничий центр "Академія", 2001. - 848 с.

.        Тєлєтов О. С. Маркетинг у промисловості: Монографія / О.С. Тєлєтов. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 248 с.

.        Мельник Д. Л. Маркетингова стратегія підприємства / Д. Л. Мельник // Вісник Хмельницького національного університету.-2009.-№3.-с.213-219.

.        Дем’яненко С.І. Менеджмент аграрних підприємств. Навч. Посібник / С. І. Дем’яненко - К.: КНЕУ, 2005. - 347с.

.        Куденко Н.В. Дискусійні проблеми сутності і змісту маркетингової стратегії підприємства / Н. В. Куденко // Вісник НУ «Львівська політехніка». - 2004. - № 499. - С. 72 - 78.

.        Дорош О.І. Маркетингова стратегія у системі забезпечення конкурентоспроможності підприємства / О. І. Дорош // Вісник Національного університету “Львівська політехніка”. - 2011. - №698. - с. 150-155.

.        Гончаров С.М. Маркетинг:навчальний посібник / С.М.Гончаров - Рівне: НУВГП, 2007.-364 с.

.        Длігач А.О. Стратегічний маркетинг для підприємств України в умовах глобалізації / А. О. Длігач // Бізнесінформ.-2009.- № 4(1).-с.47-50.

.        Бондарєва Ю.Г. Маркетингова стратегія підприємства / Ю. Г. Бондарєва // Науковий вісник ЛНАУ. - 2010. - №16.-с.34-45.

.        Коваль З.О. Поняття і сутність ефективності маркетингових стратегій вартісно орієнтованих підприємств / З. О. Коваль // Вісник національного університету “Львівська політехніка’’.-2012.-№1.- c.99-103.

.        Зяйлик М., Вівчар О. Ефективність використання маркетингових стратегій / М. Зяйлик, О. Вівчар // Галицький економічний вісник. - 2011. - № 2 (31).-с.15-21.