№
п/п
|
Наименование
|
Ед.изм.
|
Цена,
руб.
|
1
|
Крафт-пакет
с прямоугольным дном до 3 кг
|
шт
|
2,7
|
2
|
Крафт-пакет
с прямоугольным дном до 7 кг
|
шт
|
3,6
|
3
|
Крафт-пакет
для фаст-фуда на вынос
|
шт
|
3,2
|
4
|
Бумажный
пакет для выпечки
|
шт
|
1,7
|
5
|
Крафт-пакет
с кручеными ручками
|
шт
|
9,5
|
6
|
Крафт-пакет
с плоскими ручками
|
шт
|
13,8
|
7
|
Крафт-пакет
с кручеными ручками бутылочный
|
шт
|
19,6
|
8
|
Бумажный
пакет для выпечки, с окном
|
шт
|
2,2
|
9
|
Пакет
бумажный для куры-гриль
|
шт
|
2,2
|
10
|
Крафт-мешок
двухслойный
|
шт
|
6,6
|
11
|
Пакет
подарочный малый
|
шт
|
9,8
|
12
|
Пакет
подарочный средний
|
шт
|
31,3
|
13
|
Пакет
подарочный большой
|
шт
|
71,7
|
14
|
Пакет
подарочный фигурный
|
шт
|
15
|
Пакеты
биоразлагаемые ПНД мусорные в рулоне
|
шт
|
58,6
|
16
|
Пакет
ПВД биоразлагаемый
|
шт
|
8,9
|
17
|
Пакет
майка ПНД биоразлагаемый
|
шт
|
3,3
|
В таблице представлен основной ассортимент, на
каждую позицию существует несколько типоразмеров. География продаж - Санкт-Петербург.
Ценообразование, обусловленное анализом издержек
на содержание интернет-магазина и изучением ценовой политики конкурентов,
сформировано с помощью маржинального процента принятого за 60.
Способы распространения, которые планируются
использоваться: оптовая торговля, директ-маркетинг.
Способы продвижения, которые планируются:
продвижение в интернете с помощью специализированного агентства, прямые
продажи.
Инструменты интернет-маркетинга, которые
планируются к использованию: контекстная реклама, SEO-продвижение, продвижение
в социальных сетях SMM, direct-mail,
а так же реклама в местных печатных изданиях (газетах).
Контекстная реклама - это
объявления, которые показываются чаще всего справа от результатов поиска
Google, Yandex и сайтах подходящей тематики и решают многие задачи маркетинга
<#"707011.files/image001.gif">
Вывод: анализ показал, что пакеты с
прямоугольным дном, мешки, являются «продуктами-звездами». Пакеты подарочные
находятся в категории «собаки».
.
Анализ рынка
Для осуществления деятельности ООО «Экоупаковка»
необходимо изучить ситуацию на рынке упаковки и на рынке интернет-торговли в
целом. В данной работе подробнее будет рассмотрен рынок интернет-торговли и
интернет-продвижения.
Главные тренды, оказывающие положительное
влияние на деятельность компании - это «эко-тренд» и стремительное увеличение
интернет-пользователей в России.
.1 Анализ отрасли по 5 силам Майкла Портера
Соперничество среди интернет-магазинов упаковки
определяется такими факторами, как:
) рост числа конкурентов среди
онлайн-магазинов упаковки;
) снижением спроса на онлайн-покупки
упаковки;
) продажи производителями своей продукции
самостоятельно;
) рост отдачи от завоевания
дополнительной доли рынка;
) неблагоприятное соотношение рыночных
долей;
) применение развитых интернет-магазинов
новых конкурентных стратегий.
Интересы производителей упаковки определяются
такими факторами, как:
) увеличение количества
интернет-магазинов;
) увеличение производственных мощностей;
) варьирование спроса на производимую
продукцию;
) ограниченностью модельного ряда
продукции;
) производственной мощностью;
) графики оплат и выполнение обязательств
со стороны дистрибуторов и интернет-магазинов.
Появление новых интернет-магазинов упаковки
определяется такими факторами, как:
) развитие рынка онлайн-коммерции;
) увеличение спроса на продукцию;
) государственные программы по поддержке
малого бизнеса.
Интересы покупателей упаковки
(интернет-магазинов) определяются такими факторами, как:
) производственной мощностью поставщиков;
) количеством поставщиков;
) техническими возможностями поставщиков;
) ассортиментным разнообразием;
) ценовой политикой поставщиков;
) доступностью продукции поставщика для
конечного покупателя.
В данный момент услугой-субститутом для рынка
онлайн-торговли упаковкой являются офф-лайн продажи. Факторы:
) предпочтение клиентов иметь дело с
«живой» компанией, имеющей место офф-лайн продаж;
) если офф-лайн-продавец - это
производитель, то цена на товар будет ниже;
.2
Анализ рынка интернет-продвижения
На рынке интернет-продвижения представлен ряд
компаний:
компания
|
контакты
|
стоимость
продвижения
|
условия
сотрудничества
|
комплекс
услуг в продвижении
|
Андерскай
|
http://www.undersky.ru/
|
10%
|
Срок
продвижения - 9 месяцев10 % от оборота
|
SEO
и контекстная реклама прежде всего, затем в порядке убывания соцсети, e-mail
маркетинг, работа с форумами, PR-статьи, возможно баннерная реклама на
небольших тематических сайтах.
|
Альтера
|
http://promo.altera-media.com/
|
30000
- 45000 руб.
|
представлен
минимальный пакет
|
только
seo, работа с форумами(?)
|
Артфактор
|
25000
руб.
|
Срок
продвижения - год
|
seo
и группа в контакте
|
Камаргин
Владимир
|
http://kamargin.ru/
|
от
250 р за целевой звонок
|
Постоянное
сотрудничество. Оплата звонка независимо от того, состоялась продажа или нет
|
контекстная
реклама
|
Вывод
· из всех представленных компаний ни
одна компания не дает осязаемых гарантий, обеспечивающих эффективность
вложенных средств;
· виду относительно новой тактики
работы поисковых систем, остаются сомнения на тот счет насколько компании
смогли адаптироваться в направлении SEO-продвижения;
· единственная компания, которая имеет
мотивацию к самоконтролю и самоорганизации, получает больше рисков, чем
заказчик - это компания Андерскай. Но в случае положительного результата,
компания получает большие дивиденды.
Рекомендации
На основании SWOT-анализа интернет-магазину
рекомендуются следующие способы оптимизации управления:
) отказаться от рекламы в прессе, как от
наименее эффективной;
) открыть в штате одну позицию менеджера
по продажам;
) активно налаживать контакт с новыми
поставщиками;
) изучить налоговое законодательство в
области интернет-торговли;
) оперативно реагировать на действия
конкурентов.
На основании БКГ-анализа компании рекомендуется:
) отказаться от продажи подарочных
пакетов;
) продолжать инвестиции в продажу
бумажных пакетов с прямоугольным дном, мешков, биоразлагаемых полиэтиленовых
пакетов с целью завоевания большей рыночной дозы и увеличения объема продаж;
) постепенно расширять ассортимент
продукции продуктами «знаки вопроса» по мере перехода «звезд» в «дойные
коровы».
На основании анализа рынка продвижения компании
рекомендуется выбрать в качестве партнера компанию «Андерскай», сотрудничество
с которой обещает быть наиболее прозрачным и эффективным. Также рекомендуется
поставить план продаж для повышения мотивации.