Сетевой маркетинг
Введение
Услугами сетевого маркетинга уже пользуются миллионы людей по всему миру. Возрастает количество и тех, кто хочет попробовать себя в этом виде бизнеса. Суть этого метода организации продажи товаров в том, чтобы создать независимую сеть сбытовых агентов. Все распространители имеют равные права и могут привлекать в саму сеть дополнительных партнеров. Доход каждого участника состоит из комиссионного вознаграждения за реализацию продукции и процента от реализации товаров привлеченных им партнеров.
Производителям такой метод продаж выгоден, так как он позволяет сэкономить на аренде торговых площадей и найме продавцов. Они попросту не нужны.
Продажи обычно проводят непосредственно дома или на работе у покупателя. Во многих случаях, после успешной сделки, распространитель предлагает клиенту самому принять участие в продаже товара. Таким образом, формируется многоуровневая сеть дистрибьюторов, по своей структуре напоминающая пирамиду.
Теоретически, имея достаточное количество привлеченных партнеров, сам распространитель может отказаться от продажи товаров, и получать только пассивный доход от созданного им сегмента сети. Но это только теоретически, поскольку из-за высокой конкуренции привлечь большое количество участников довольно сложно.
Рассмотрим преимущества сетевого маркетинга:
. Возможность заработать солидные деньги.
. Гибкий график работы.
. Отсутствие начальства.
Однако для многих людей преимущества могут превратиться в недостатки. Например, гибкий график работы может значить, что вам придется работать по 10-12 часов в сутки и без выходных.
А отсутствие начальства требует от человека высокого уровня самодисциплины и самоорганизации. Есть люди, которые не способны работать без «нагоняя» от руководителя. Им MLM бизнес противопоказан.
Кроме того у сетевого маркетинга есть и явные недостатки:
) Очень часто вам будут отказывать, причем не всегда в вежливой форме. Придется стать «послом» и ходить «туда» очень часто.
) Необходимость много раз в день повторять один и тот же заученный текст, восхваляющий все достоинства продаваемого товара. Говорить нужно убедительно и с улыбкой, даже если у вас сегодня совсем нет настроения.
) О стабильной зарплате и социальном пакете (больничный, отпуск) можно забыть. Ваш заработок будет полностью зависеть от продаж.
Для построения успешной карьеры в сфере сетевого маркетинга необходимо относится к психологическому типу «продавца». Если вы не любите знакомиться с новыми людьми и вам трудно найти общие темы для разговора с незнакомыми попутчиками, тогда эта профессия не для вас.
1. Особенности сетевого маркетинга
Среди всех существующих легальных способов зарабатывать деньги сетевой маркетинг является наиболее молодым и существенно выделяется среди этих способов.
При наемном труде между руководителем компании (или хозяином) и наемным работником всегда существует противоречие. Владелец фирмы заинтересован в том, чтобы получить от сотрудника максимум пользы и при этом заплатить ему меньше. Сотрудник же наоборот заинтересован в том, чтобы при меньших затратах собственного времени и сил как можно больше получить от компании.
Такого противоречия нет в сетевом маркетинге. Руководители сетевой структуры любого уровня непосредственно заинтересованы в увеличении производительности труда своих сотрудников (партнеров). Доход каждого руководителя непосредственно зависит от дохода каждого нижестоящего сотрудника. Чем он выше у сотрудника, тем он выше и у руководителя.
МЛМ (MLM, multilevelmarketing) - многоуровневый или сетевой маркетинг. Это система прямых продаж, при которой каждый дистрибьютор (продавец) не только продает продукцию, но и привлекает, в том числе из числа покупателей, в данный бизнес новых участников, которые так же становятся дистрибьюторами. Каждый такой дистрибьютор получает разницу между закупочной ценой, по которой он сам покупает продукцию, и конечной ценой, по которой он продает ее покупателям. Кроме этого, он получает вознаграждение или премию, которая выражается в процентах от объема продаж за расчетный период (обычно за месяц) не только свой, но и всей его структуры дистрибьюторов. Это вознаграждение может составлять от нескольких до 50%. Так же за достижение в работе определенных показателей компания может устанавливать дополнительные вознаграждения в виде подарков или других поощрений.
Принято считать, что выгоднее всего начинать работать в сетевой компании как можно раньше. Желательно, сразу же после возникновения фирмы. Это не совсем так. 98% всех сетевых компаний прекращают свое существование в течение первых двух лет. До четырех лет доживает одна фирма из сотни. Поэтому, если вы начинаете работать с очень молодой компанией, вероятность того, что ваш бизнес с ней будет удачным, минимальна.
Значительно большую и надежную прибыль можно получать, если вы начинаете развитие сети уже стабильно работающей компании в новом для нее регионе или стране. В то же время нужно учитывать, что в любом регионе сеть не может интенсивно развиваться бесконечно. Постепенно происходит стабилизация, когда объем закупок начинает снижаться до некоторого остаточного потребления. Значит, если вы начинаете работать в уже почти сформированной сети, вы не получите того дохода, который получают дистрибьюторы, стоящие в основании региональной структуры.
Продукция сетевой компании должна быть не просто качественной, но и уникальной, то есть не иметь мировых аналогов, без которой нельзя удовлетворить объективно имеющуюся потребность. Если продукция не уникальна, ее могут производить конкуренты по более низким ценам. Но о качестве и уникальности продукции нельзя судить по рекламе самой сетевой компании. Необходимо обратиться к независимым авторитетам в этой области, не имеющим отношения к сетевой фирме.
Компания должна предлагать ассортимент уникальной продукции. Только одно наименование при снижении уровня потребления не позволит поддерживать остаточное потребление на достаточно высоком уровне. Кроме этого, только широкий круг товаров позволит дистрибьютору работать эффективно.
Сетевая компания должна сама производить предлагаемую продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и при этом выделять средства для развития производства и выплаты вознаграждений и премий дистрибьюторам.
2. История возникновения сетевого маркетинга
сетевой маркетинг квалификация
Впервые о сетевом маркетинге заговорили в США. Методика прямых продаж связана с именем Карла Ренборга. Путь этого человека к успеху был довольно трудным. И не из-за неудач в бизнесе, а через превратности судьбы.
В 1920 году он работал в Китае. После прихода к власти революционного правительства, как и все иностранцы, Карл Ренборг оказался в тюрьме.
Скудная тюремная пища не могла обеспечить организм всеми необходимыми элементами. Молодой предприниматель нашел выход из положения. Запас железа он восполнял с помощью ржавых гвоздей, которые примешивал в пищу. Другие вещества он получал из трав, которые по его просьбе приносили охранники. Таким образом, Карл сумел сохранить здоровье и жизнь не только себе, но и своим товарищам по несчастью.
Вернувшись на родину, Ренборг всерьез занялся разработкой витаминов и пищевых добавок. В 1934 году он создал собственную компанию. Денег на рекламу у него не было. Поэтому продукцию он начал распространять через друзей, выплачивая им проценты с проданного товара. Таким образом, потребители товара становились одновременно и его распространителями. За короткое время компания вышла на оборот в 7 миллионов долларов. При этом на рекламу продукции не было потрачено ни цента.
В 1939 году Карл Ренборг переименовывает свою фирму на «Nutrilite Products». Сотрудники компании начинают приглашать на работу новичков, сами обучают их и получают доход уже не только от своих собственных продаж, но и от заработков «подчиненных».
Так появилось в сетевом бизнесе понятие «спонсор» - человек, который опекает новичка и отвечает за его рост.
Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с компанией «Amway». Ее основали бывшие дистрибьюторы «Nutrilite Products» Рич Де Воса и Джей Ван Эндел в 1959 году. Компания начала заниматься не только распространением витаминов, но и продажей бытовой химии, косметики.
Сегодня «Amway» одна из самых известных компаний в мире многоуровневого маркетинга. В ее прайс-листе насчитывается около 3000 наименований. Сюда входят и пищевые добавки, и средства для ухода за домом, и косметика, и украшения, и даже одежда.
Заслуга основателей состоит в том, что они впервые перешли от реализации одного продукта к целой серии товаров. Вознаграждения начали выплачиваться не только за доходы лично привлеченных участников, но и за членов всей дистрибьюторской сети.
Таким образом, стали организовываться многоуровневые структуры. Все это привело к тому, что компания быстро начала расти, и распространяться за пределами США. Сейчас она официально представлена в 24 странах мира, ее обороты составляют несколько миллиардов долларов. В числе ее участников не один десяток миллионеров.
В 80-х годах начался настоящий бум сетевого маркетинга. Многие компании взяли на вооружение методику прямых продаж. Особенно такой способ привлек представителей среднего бизнеса, которые не имели достаточного количества средств на рекламу.
Через сетевой маркетинг распространяются самые различные товары. Одно из первых мест занимает косметика и бытовая химия. Не сдают своих позиций витамины и пищевые добавки, с которых все начиналось. Принципы многоуровневого маркетинга берут на вооружение даже такие крупные компании, как Colgate, Lipton, Canon, Coca-Cola, Ford.
Количество людей, задействованных в сетевом бизнесе, постоянно растет. Каждый день в различных компаниях регистрируются сотни человек. А больше чем 100 миллионов американцев делают через прямые продажи хотя бы одну покупку в год. В некоторых странах, например, в Японии, в сфере многоуровневого маркетинга задействовано около 90% населения.
. Два источника и две составные части сетевого маркетинга
Необходимо дать работающее определение сетевого маркетинга и показать, какие экономические задачи и какими способами он решает.
Определение первое (неполное): сетевой маркетинг - это способ распространения товаров и услуг.
При всей своей неполноте, данное определение подчеркивает, что сетевой маркетинг является не чем-то таинственным и непостижимым, а вполне конкретным экономическим механизмом, мостом, связывающим производителя товаров или услуг с потребителями этих товаров и услуг. В современной экономике, в которой потребительские рынки становятся все более насыщенными, а покупатели все более информированными и разборчивыми, задача распространения становится все более сложной и значимой. Часто реклама, маркетинг и продажа обходится производителю в четыре-пять раз дороже, чем само производство, что заставляет компании искать новые, все более эффективные способы контакта с потребителями.
Но чем сетевой маркетинг отличается от других видов распространения товаров? Понятно, что когда покупатель покупает банку витаминов в аптеке, и когда тот же покупатель покупает ту же банку витаминов через сетевую компанию, с подробной консультацией, помощью в подборе индивидуальной дозы, отслеживанием последующего состояния, возможностью составить профилактическую программу, то эти две ситуации являются принципиально различными.
Первое различие можно заметить в самой ситуации продажи, особенно начального контакта представителя производителя (продавца, торгового агента, дистрибьютора) с потребителем. Если в традиционных методах распространения покупатель сам решает вступить в контакт с продавцом, делая это в специально созданном помещении, таком как магазин, киоск, ярмарка и т.д., то в сетевом маркетинге этот контакт в основном исходит от дистрибьютора и случиться он может в любой ситуации.
Это происходит и в методе, из которого сетевой маркетинг в свое время вышел, - методе прямых продаж. И экономический смысл такого шага очевиден - продавцы превратились в торговых агентов, чтобы процесс распространения товаров и услуг мог охватить те сегменты рынка, тех потребителей, которые по географическим, психологическим или социальным причинам «терялись» для обычных методов продаж. Например, жителей маленьких поселков, в которых нерентабельно держать полный ассортимент товаров, или людей, испытывающих психологический стресс в супермаркетах, но с удовольствием покупающих товары у себя дома.
Метод прямых продаж, существующий примерно с середины 20-х годов, привел к парадоксальной ситуации. Самые успешные, быстро растущие компании не успевали обучать своих торговых агентов, что ограничивало их развитие. И именно этот фактор, именно необходимость быстро и качественно подготовить большое количество распространителей, и привел к появлению принципа прямого обучения, при котором компания передала своим торговым агентам право привлекать и обучать себе подобных. В этот момент и родился сетевой маркетинг.
Сетевой маркетинг - это способ распространения товаров и услуг, обладающий двумя отличительными качествами:
1. Прямые продажи. Контакт между дистрибьютором и покупателем во-первых происходит не в специально для этого созданном помещении (магазин, рынок), а где угодно (дома у покупателя, на улице, на презентации и т.д.), и во-вторых начало контакта исходит не от покупателя (как в обычном способе продажи), а дистрибьютора.
. Прямое обучение. Дистрибьютор имеет право самостоятельно привлекать и обучать других дистрибьюторов.
Это определение, с одной стороны отражает принадлежность сетевого маркетинга к экономическим механизмам распространения, а с другой выделяет основные качества, отличающие его от других методов. Эти особенности представлены также в таблице 1, которая располагает различные методы распространения по шкале от большего контроля к большей свободе.
Таблица 1 - Экономические механизмы распространения
Традиционные методы распространенияМетод прямых продажСетевой маркетингБольше контроляБольше свободыКто контактирует с потребителемпродавецторговый агент, коммивояжернезависимый дистрибьюторОсобенности процесса продажпроцесс продаж конечному покупателю прямо контролируется администрацией компанииадминистрация компании осуществляет косвенный контроль над процессом продажконтроль осуществляется только через Правила для независимых дистрибьюторовОсобенности процесса обученияпроцесс набора и обучения продавцов контролируется администрацией компаниипроцесс набора и обучения торговых агентов контролируется администрацией компанииадминистрация компании передает дистрибьюторам право привлекать и обучать других дистрибьюторов
. Сетевой маркетинг в России
В России первая компания сетевого маркетинга появилась в 1989 году. Называлась она «Гербалайф» и занималась продажей пищевых добавок и чая для похудения. Продукция компании быстро начала распространяться по всей стране. Но вместе с ней начал распространяться и негативный имидж сетевого маркетинга.
Люди начинали заниматься делом, в сути которого мало разбирались. Книг по философии или стратегии сетевого бизнеса практически не было. Все нюансы работы приходилось узнавать на практике. Многие в такой ситуации потерпели поражение и навсегда разочаровались в многоуровневом маркетинге.
Имидж сетевого бизнеса существенно испортили финансовые пирамиды, которые в тот период процветали в России. Принцип их действия очень напоминал многоуровневый маркетинг, но суть была совсем другой. О различиях сетевого бизнеса и финансовых пирамид мы расскажем позже.
Итак, сетевой маркетинг пришел в Россию. Старт его был не совсем удачным, но со временем он начал прочно завоевывать рынок. На это были объективные причины. Те, кто не сдался и не ушел в самом начале, стали зарабатывать реальные деньги. Появилась литература, учебные центры, которые рассказывали о том, как правильно вести бизнес. Успех одних стал стимулом для работы других.
Второй крупной компанией, которая появилась на российском рынке, стала «Save-Invest». Она занималась продажей швейцарских страховых полисов.
Затем стали распространяться известные мировые фирмы, торгующие косметикой, посудой: AVON, Oriflame, MaryKay, Zepter. Была зарегистрирована знаменитая американская компания Amway.
Экономический принцип, который годами проверялся на западе, стал срабатывать и у нас. Появились первые отечественные компании, работающие в сфере сетевого маркетинга.
Большой прорыв случился в 1998 году, во время дефолта. Многие люди, потерявшие работу, начали всерьез заниматься распространением продукции известных фирм. Немало из них преуспело. В 1999 году только в Москве около миллиона человек работало дистрибьюторами в сетевых компаниях. А по всей России таких сотрудников насчитывалось около трех миллионов.
Сегодня сетевые компании предлагают много товаров и услуг. Они занимаются продажей витаминов, пищевых добавок, посуды, косметики, страховых полисов, услуг интернета и другой полезной продукции.
Начала появляться в России также солидная научно-информационная база. С 1997 года выходит журнал о сетевом маркетинге «MLM-перспектива». Недавно увидела мир газета «Хорошие новости», которая рассказывает об успехах сетевых компаний. На русский язык переведены книги знаменитых американских сетевых бизнесменов - Джона Каленча, Джона Фогга, Джима Рона, Тома Шрайдера. Некоторые удачливые лидеры российских компаний начали издавать книги о собственном успехе.
Тренинговые компании организовывают учебные центры, выездные семинары и конференции. Экономические факультеты университетов, по образцу западных ВУЗов, стали преподавать основы сетевого маркетинга своим студентам.
Многоуровневый маркетинг перерос в России с полулегального бизнеса в достаточно прибыльное дело. Были изданы законы, регламентирующие его деятельность. Практически исчезли с рынка компании-однодневки, которые только обманывали своих дистрибьюторов. Прекратили существование финансовые пирамиды.
О финансовых пирамидах стоит рассказать подробнее. У многих людей сетевой маркетинг часто ассоциируется именно с этим видом мошеннической деятельности. Но между ними есть ряд существенных различий.
Первое различие находится в правовом поле. Финансовые пирамиды запрещены законодательством всех стран мира, а сетевой маркетинг - вполне легальный вид коммерческой деятельности.
Те, кто стоит у вершины пирамиды, зарабатывают неплохие деньги на «воздухе». А остальные участники даже не всегда имеют возможность вернуть себе сумму первого взноса. В финансовых пирамидах действует принцип +11, когда один из участников получает 50% от суммы вклада привлеченных людей. Остальные 50% забирает компания.
Сетевой маркетинг строится по принципу спонсирования. Дистрибьютор, который привлекает участника, становится его основным консультантом и помощником. Чем больше зарабатывает распространитель нижнего звена, тем больший доход у лидера его группы.
Пирамида такой возможности не дает. Привлечение участников изначально строится на обмане. Она очень напоминает азартную игру, в которой шансов победить совсем мало.
Чтобы отличить солидную компанию многоуровневого маркетинга от финансовой пирамиды и фирмы однодневки, нужно учитывать некоторые особенности. Они четко прописаны в критериях Гарвардской школы бизнеса.
1. Компания должна существовать на рынке не меньше, чем 18 месяцев. Именно за это время около 90% фирм становятся банкротами.
2. Продукт, который продает компания, должен быть уникальным и востребованным. Уникальный продукт - это товар, который можно приобрести только в этой компании. А уровень его потребления определяется возможностью повторных продаж.
3. Чтобы получить реальный доход от своей деятельности, желательно оказаться на «первом этаже» компании. Для этого количество участников на момент вашего вступления не должно превышать 0,5% от всего населения страны. Для России эта цифра составляет приблизительно 740 тысяч.
Работа в сетевом маркетинге имеет много преимуществ. Во-первых - это гибкий график. В сетевом маркетинге можно получать доходы, не оставляя своего основного места работы. Он идеально подходит для матерей в декрете, студентов и пенсионеров. Во-вторых, такой бизнес не требует особых вложений. А риск потерять деньги в этом деле минимальный.
Еще одно преимущество - возможность обучения. Маркетинговые компании регулярно проводят тренинги, встречи с известными бизнесменами, предлагают своим участникам новейшую литературу. Да и опыт, который распространитель получает во время прямой продажи товара, незаменим. В сетевом бизнесе нужно быть одновременно и учителем, и психологом, и коммуникатором. Все эти навыки пригодятся в дальнейшей жизни любому человеку.
Работа в области прямых продаж дает свободу. Для кого-то это свобода финансовая. Кому-то важно самостоятельно распоряжаться собственным временем и не зависеть от прихотей начальства. А кто-то хочет самостоятельно выбирать, с кем ему работать, а с кем нет.
Обучиться сетевому маркетингу довольно просто, для этого не нужен особый уровень образования. Главное качество дистрибьютора - умение общаться с людьми, вызывать у них доверие и убеждать. Очень важно доверять самому распространяемой продукции и пользоваться ею.
Остаточный доход - это дивиденды, которые получает человек от своей работы или инвестиций. Чаще всего такой гонорар начисляют людям творческих профессий, изобретателям. Доходы могут приносить акции или недвижимость.
Сетевой маркетинг дает возможность получать остаточный доход без больших вложений и особых талантов. Для его получения нужно вовремя создать свою расширенную дистрибьюторскую сеть.
Товар, который продается в компании, должен быть востребованным и доброкачественным. Это может быть продукция длительного использования, например, посуда. Тогда компания должна все время выпускать на рынок усовершенствованные новинки.
Легче продвигать продукцию, которая быстро используется: косметику, пищевые добавки, бытовую химию. Если продукция действительно качественная, дистрибьютор никогда не потеряет своих клиентов.
Для того, чтобы долгие годы получать остаточный доход, нужно лишь приложить усилия для построения своей сетки распространителей в начале работы. В солидной компании дистрибьютор не теряет прибыли, даже отойдя на некоторое время от дел.
Маркетинг-план компаний содержит правила, по которым дистрибьюторы получают вознаграждение и премии. Маркетинг должен быть простым, а дистрибьютор должен иметь возможность работать самостоятельно и не зависеть от своего наставника (спонсора). Хороший маркетинг-план должен поощрять честную работу дистрибьютора и при этом позволять получать максимальный доход.
В явном противоречии с этим является требование многих сетевых компаний при вступлении выкупать продукцию на определенную сумму или вносить какой-то финансовый взнос. Приобретая таким образом продукцию не для потребления, а в надежде ее продать и на этом заработать, дистрибьюторы становятся искусственными потребителями. Качественная и актуальная продукция должна находить своего покупателя, действительно в ней нуждающегося. Если такого не происходит, значит с этой продукцией, а значит и с фирмой, работать нельзя.
. Маркетинг-план компании Фаберлик. Условия достижения различных уровней квалификации
Директор - для получения звания Директора Вам необходимо два месяца подряд удерживаться на уровне 26% Объемной Скидки (ОС) одним из следующих способов:
Первый способ. Надо иметь Объем Личной Группы (ОЛГ), равный 3 000 Баллам и более.
Второй способ. Стать Наставником одной 26%-й группы и иметь Объем Личной Группы (ОЛГ) 2 500 Баллов и более. У Вас есть два льготных месяца с момента выделения этой новой группы, в течение которых Ваш ОЛГ может составлять 2 000 Баллов.
Третий способ. Стать Наставником двух 26%-х групп и иметь Объем Личной Группы (ОЛГ) 2 000 Баллов и более.
Серебрянный директор - необходимо стать Наставником трех, четырех или пяти Директорских групп (26%) и иметь Объём Личной Группы (ОЛГ) 1500 Баллов и более.
Золотой директор - необходимо стать Наставником шести, семи или восьми Директорских групп (26%) и иметь Объём Личной Группы (ОЛГ) 1000 Баллов и более.
Рубиновый директор - необходимо стать Наставником девяти, десяти или одиннадцати Директорских групп (26%) и иметь Объём Личной Группы (ОЛГ) 750 Баллов и более.
Бриллиантовый директор - необходимо стать Наставником двенадцати, тринадцати или четырнадцати Директорских групп (26%) и иметь Объём Личной Группы (ОЛГ) 750 Баллов и более.
Серебряный элитный директор - необходимо стать Наставником восемнадцати и более Директорских групп (26%) и иметь Объём Личной Группы (ОЛГ) 750 Баллов и более.
Обязательным условием является ежемесячный Личный Объем (ЛО) Директора, равный как минимум 100 Баллам.
Звание Директора любого ранга закрепляется за Вами на двенадцать месяцев. Но количество уровней, с которых Вы получаете Бонусы, не закрепляется. По окончании этого срока звание необходимо подтвердить в течение двух месяцев одним из перечисленных способов.
В компании существуют награждения за стабильную работу. Если в течение шести месяцев вы удерживаете Директорский статус, то получаете следующие вознаграждения от Компании:
Директор - 100 $;
Серебряный Директор - 400 $ (не менее трех 26%-ных групп 6 месяцев подряд);
Золотой Директор - 800 $ (не менее шести 26%-ных групп 6 месяцев подряд);
Рубиновый Директор - 1100 $ (не менее девяти 26%-ных групп 6 месяцев подряд);
Бриллиантовый Директор - 1500 $ (не менее двенадцати 26%-ных групп 6 месяцев подряд);
Элитный Директор - 1500 $ (не менее пятнадцати 26%-ных групп в течение 6 месяцев подряд);
Серебряный Элитный Директор - 1500 $ (не менее восемнадцати 26%-ных групп в течение 6 месяцев подряд).
При «падении» на два ранга вознаграждение за стабильную работу не выплачивается.
Всем консультантам Фаберлик, которые на момент рождения ребенка находятся в звании Директор, в течение года после рождения ребенка начисляется Бонус Материнства:
$ ежемесячно, если это первый ребенок в семье;
$ ежемесячно, если это второй ребенок в семье;
$ ежемесячно, если это третий ребенок в семье.
Бонус Материнства будет начисляется в дополнение к Вашей Объемной Скидке и Бонусам.
Условия получения Бонуса материнства: ЛО = 100 Б и более; наличие звания Директор на момент выплаты. Уровни маркетинг-плана Фаберлик и размер ОС можно увидеть в таблице 2.
Таблица 2 - Уровни маркетинг-плана Фаберлик
Количество баллов в месяцРазмер ОС200-599 Б6%600-1 199 Б14%1 200-1 999 Б18%2 000-2 999 Б22%3 000 и более Б26%
Условия получения ОС: ЛО = 50 Б и более для 6%; ЛО = 100 Б и более.
Заключение
Итак, сетевой маркетинг родился в результате стремления экономики все более быстро, гибко, полно и эффективно достигать все более удаленные сегменты потребительского рынка. Это стремление привело к возникновению двух уникальных инструментов - прямых продаж и прямого обучения. Это стремление превратило профессию продавца и торгового агента в абсолютно новую - независимого дистрибьютора.
Список литературы
сетевой маркетинг квалификация
1.Алексунин, В.А. Маркетенг: Учебник /В.А. Алексунин. - М.: Изд. - торг. Корп. «Дашков и К», 2006. - 204 с.
2.Алёшина, Н.В. Маркетинг для менеджера: Учебное пособие / И.В. Алёшина. - М.: ФАИР - ПРЕСС, 2003. - 456 с.
.Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов - 3-е изд. / под ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2007. - 736 с.
.Дубровский, В.Е. Как достичь успеха в сетевом маркетинге. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010. - 256 с.
.Попов, С.Н. Русский путь в сетевом маркетинге. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 272 с.