Моя профессия – маркетолог, специалист по ценам
РЕФЕРАТ
Моя профессия - маркетолог, специалист по ценам
Введение
В современном мире с каждым годом появляется все больше новых специальностей и профессий. Одной из некогда новых, а теперь, ставших привычными, является профессия маркетолог.
Маркетолог (англ.-market-рынок) - исследующий рынок: изучает, прогнозирует и формирует спрос на товары и услуги, определяет перспективы сбыта, отслеживает конкурентную среду и т.д.
Маркетинг (marketing - англ.) - комплексная система управления предприятием, исходящая из учета ситуации на рынке сбыта, а также организация сбыта товаров. Понятие маркетинг, в своем современном смысле, возникло в середине XX века.
Квалификация маркетолог-экономист достаточно широкое понятие. По моему мнению, просто экономист может выполнять функции маркетолога, однако маркетолог не может выполнять функции экономиста. В моем понимании главной задачей для маркетолога является непосредственно продажа результата производства потребителю. Функции экономиста же заключаются в исследовании, планировании и руководстве хозяйственной деятельностью в целом. Как я считаю, специалисты в области ценообразования занимаются выбором оптимальной цены для товара, в соответствии со средствами, затраченными на производство, рекламу, продвижение этого товара, его спросом и конкурентоспособностью, ценами конкурентов на аналогичные товары.
1. Квалификация: Маркетолог-экономист
Обязанности маркетолога в различных организациях могут существенно отличаться. В небольших предприятиях, как правило, маркетолог выполняет функции, связанные с множеством сфер маркетинговой деятельности. Деятельность маркетологов может быть связана с отслеживанием цен на продаваемую продукцию, анализом ее конкурентоспособности, сбором информации о текущем состоянии рынка. Сюда же относится поиск и анализ данных о производителях продукции, поставщиках, потенциальных конкурентах, В задачу маркетолога входит выявление, и исследование рынка сбыта определенного вида продукции, примерное определение емкости этого рынка, анализ покупательной способности различных регионов и групп населения, определение приоритетных направлений работы на рынке.
Маркетолог-экономист занимается также ценообразованием, определением целевых сегментов и позиционированием продукта. Высококвалифицированный специалист в области маркетинга способен вести анализ инвестиционных проектов, разработку бизнес-планов. Надо отметить, что на уровне руководящего звена должности, такие как начальника отдела маркетинга и начальника отдела рекламы часто совмещаются. Реклама дает эффект только тогда, когда она ориентирована именно на ту группу населения, которая является потребителем продаваемого товара. Исходя из этого целесообразно, чтобы руководство, планирование рекламной деятельности (медиапланирование), анализ результатов были сосредоточены в одних руках.
«Маркетинг - система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга».
2. Задачи профессиональной маркетинговой деятельности
маркетолог рынок сбыт конкурентный
Информационно-аналитическая деятельность:
·организация и непосредственное участие в проведении комплексных исследований национальных и международных товарных рынков с целью получения информации для принятия управленческих решений;
·изучение конъюнктуры рынка;
·проведение ранжирования рынков по определенным критериям и выбор наиболее перспективных целевых рынков;
·проведение сегментации рынков и выбор целевых сегментов;
·изучение поведения потребителей и способов воздействия на него;
·выявление требований потребителей к качественным характеристикам товаров и услуг, формирование потребительского спроса и прогнозирование объемов продаж;
·совершенствование информационного обеспечения маркетинговой деятельности;
разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендаций по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами;
·анализ конкурентной среды с учетом изменений налоговой, ценовой и таможенной политики государства, объема оборота, прибыли от продажи, конкурентоспособности, скорости реализации, факторов влияющих на сбыт.
Товарно-производственная деятельность:
·подготовка предложений по формированию товарного ассортимента;
·поиск и разработка идей по созданию нового товара;
·разработка концепций и рекомендаций по организации производства новых товаров.
Сбытовая деятельность:
·разработка стратегий сбыта;
·выбор каналов распределения, организация системы товародвижения и продаж;
·проведение целенаправленной товарной политики;
·определение ценовой политики;
·создание системы маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулированию сбыта (продаж).
Экономико-управленческая деятельность, в том числе проектно-плановая:
·участие в разработке и экономическом обосновании оперативных и стратегических планов деятельности предприятия на национальном и международных рынках;
·участие в проведении финансово-экономического анализа функционирования предприятия и разработка комплекса маркетинга;
·организация службы маркетинга на предприятии как подразделения, обеспечивающего координацию и оптимизацию деятельности всех структур предприятия;
·обеспечение управления инвестициями и рисками;
·повышение эффективности общественно-полезной деятельности предприятия (организации); управление и контроль маркетинговой деятельности предприятия (организации).
3. Основные обязанности маркетолога
·Отраслевой анализ
·Оценка вместимости рынка изучаемой отрасли
·Разработка маркетинговой стратегии проекта
Квалифицированный маркетолог-экономист должен соответствовать следующим требованиям:
§Иметь высшее или средне-специальное образование по специальности.
§Знать основы маркетинга, его принципы, задачи и методы маркетинговых исследований; основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства реализуемых товаров; методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в реализуемых товарах; методы изучения мотивации отношения потребителей к товарам; основы менеджмента.
§Обладать определенными знаниями в области современных компьютерных технологий
§Приветствуется знание иностранных языков, так как маркетолог профессия, предусматривающая преимущественно работу с клиентами.
§Обладать знанием делового этикета и умением находить компромиссы и взаимовыгодные условия.
§Обладать знаниями о действующем законодательстве в области экономики.
Успешный маркетолог должен обладать следующими качествами:
oКоммуникабельность;
oДальновидность;
oСтрессоустойчивость;
oТворческий подход;
oТерпеливость;
oЛогика;
oОтветственность.
На плечи маркетолога ложится огромная ответственность, ибо именно маркетолог занимается на предприятии разработкой стратегии продвижения товара на рынке, а, следовательно, в случае неудачи, он является одним из виновников провала. Поэтому маркетолог должен обладать уверенностью в себе и своих действиях, которая должна быть подкреплена знаниями и умениями.
4. Специалист в области ценообразования
Главной задачей для специалиста по ценообразованию является обеспечение мотивированной, своевременной и достаточной ценовой реакции, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности (предельного дохода).
Задачи, которые ставятся перед таким специалистом это:
§Определение характерной частоты покупок;
§Анализ отклонений в поведении клиента;
§Анализ популярности и сезонности товара;
§Анализ успешности ценового предложения;
§Принятие решения о расчете новой цены. Расчет новой цены.
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в тесной зависимости с другими переменными маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему.
Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Исторически сложилось, что цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене. Единые цены получили распространение только в конце XIX веке с возникновением крупных предприятий розничной торговли, которые рекламировали «строгую политику единых цен», потому что предлагали большое разнообразие товаров и держали большое количество наемных работников.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться ценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.
Спрос на профессиональных маркетологов
Во второй половине 2012 года во всех регионах России увеличивается рост потребности в маркетологах высокого уровня. Требуются торговые представители, маркетологи-аналитики, исследователи, директора маркетинговых отделов и т.д. Много работы сегодня для директоров торговых марок и бренд-менеджеров - количество подобных вакансий увеличивается с каждым днем. Чаще всего вакансии появляются в компаниях либо, в связи с общим расширением бизнеса либо, для набора сотрудников в новый, открывающийся отдел. Функционал вакансий маркетологов становится все более разнообразным и интересным. В связи с тем, что развитие бизнеса идет по пути глобальной информатизации, в настоящее время появляется множество узких специализаций маркетологов. Наиболее востребованными становятся аналитики-маркетологи в медиа-сфере, специалисты по интернет-маркетингу.
Карьерный рост
В начале карьерного роста сотрудник обычно принимается на позицию ассистента маркетолога. Карьерный рост продолжается должностью менеджера по маркетингу в одной из выбранных сфер, а через несколько лет можно претендовать на должность топ-менеджера и даже директора по маркетингу. Опыт подобной работы для специалиста в области маркетинга просто бесценен. Он дает возможность, благодаря универсальности и широте навыков открыть впоследствии свое дело или стать руководителем предприятия. Молодым специалистам-маркетологам лучше всего начинать работу с начальной позиции ассистента в какой-либо известной крупной компании.
Заключение
Согласно информации, полученной мной на различных специализированных экономических форумах, на большинстве предприятий нашей страны проблемами ценообразования занимаются все же в большей степени экономисты, нежели маркетологи. В большинстве таких форумах маркетологи как раз «жалуются» на ограниченные возможности их влияния на процесс ценообразования. Не исключено, конечно, что этот факт свидетельствует о некомпетентности отдельных из них. В любом случае, я надеюсь, что после получения образования и достаточного багажа знаний по этой специализации, на будущем месте работы передо мной не станут такие проблемы.
Сервис по трудоустройству сайта tut.by на запрос по ключевому слову «маркетолог» выдал 148 запросов, что свидетельствует о высоком спросе на специалистов этой области. Во многих случаях работодатели включают в обязанности маркетологов ценообразование. На запрос «ценообразовании» было найдено 83 вакансии, но при этом большинство из них были связаны с квалификациями экономист и бухгалтер. Это еще раз подтверждает информацию, полученную с форумов.
Из этого следует, что квалификация маркетолог-экономист является идеальной для специалистов в области ценообразования, так как объединяет в себе широкий спектр функций.
Список используемой литературы
маркетолог рынок сбыт конкурентный
1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1992.
. Крылов И.В. Маркетинг. М.: Центр, 1998.
. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное Пособие. - М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2000.
. Зайверт Л. «Ваше время в ваших руках», Интернетэксперт, 2005
. Алексеев А., Пигалов В. «Деловое администрирование на практике»
. Образовательный портал Учеба.ру
. Свободная энциклопедия Wikipedia