׳ÿñîêîìá³íàò"
ÿâëÿº ñîáîþ
ë³íåéíî-ôóíêö³îíàëüíó
ñòðóêòóðó,
îñê³ëüêè
âîíî ìຠäèðåêòîðà,
ë³íåéíèõ
êåð³âíèê³â -
íà÷àëüíèê³â
öåõ³â òà
ä³ëÿíîê, òà
áåçïîñåðåäíî
âèêîíàâö³â.
Ö³ëüîâîþ
àóäèòîð³þ
ÏÀÒ
„Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò”
º ëþäè, ÿê³
â³äíîñÿòüñÿ
äî ð³çíèõ
â³êîâèõ ãðóï
³ õàðàêòåðèçóþòüñÿ
ð³çíèì
ñòóïåíåì
äîõîä³â. Öå
îáóìîâëåíî
òèì, ùî
ï³äïðèºìñòâî
ìຠøèðîêèé
àñîðòèìåíò
ïðîäóêö³¿ ó
ð³çíèõ
ö³íîâèõ êàòåãîð³ÿõ.
Ùî
ñòîñóºòüñÿ
ãåîãðàô³÷íîãî
ðîçïîâñþäæåííÿ,
ïðîäóêö³¿þ
ÏÀÒ
„Ëóãàíñüêèé ì’ÿñîêîìá³íàò”
ñïîæèâàþòü
ìàéæå ïî
âñ³é
òåðèòîð³¿
Óêðà¿íè.
Äî ïîñðåäíèê³â
ÏÀÒ „Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò”
íàëåæàòü: ÔËÏ
Áèêîâñüê³é Ñ.Â.,
Òåõíîñòàíäàðò,
ÔËÏ Ðóòü, ÎÎÎ "̺ãàðîí"
òà ³íø³.
ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì`ÿñîêîìá³íàò»
âõîäèòü ó ï`ÿò³ðêó
íàéñèëüí³øèõ
ï³äïðèºìñòâ-âèðîáíèê³â
êîâáàñíèõ âèðîá³â
òà íàï³âôàáðèêàò³â
Óêðà¿íè, äî ÿêî¿
êð³ì íüîãî âõîäÿòü:
Êèðîâîãðàäñüêèé
ì`ÿñîêîìá³íàò
(ÒÌ "ßòðàíü"); Êðåìåí÷óöüêèé
ì`ÿñîêîìá³íàò
(ÒÌ "Ôàððî"); Ãëîáèíñüêèé
ì`ÿñîêîìá³íàò
(ÒÌ "Ãëîáèíî");
Ãîðëîâñüêèé ì`ÿñîêîìá³íàò
(ÒÌ "Ùèðèé Êóì").
ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì`ÿñîêîìá³íàò»
ìຠçìîãó âåñòè
êîíêóðåíòíó
áîðîòüáó çàâäÿêè
íàÿâíîñò³ â íüîãî
êîíêóðåíòíèõ
ïåðåâàã, ÿê³ ôîðìóþòüñÿ
çàâäÿêè âïðîâàäæåííþ
íà ï³äïðèºìñòâ³
ñèñòåìè óïðàâë³ííÿ
ÿê³ñòþ ÄÑÒÓ ISO 9001: 2000 òà ñèñòåìè
óïðàâë³ííÿ áåçïåêîþ
ïðîäóêò³â õàð÷óâàííÿ,
ÿêà áàçóºòüñÿ
íà ïðèíöèïàõ
ñèñòåìè ÍÀÑÑÐ
ÄÑÒÓ ISO 22000: 2007.
.2 Àíàë³ç ô³íàíñîâî-ãîñïîäàðñüêî¿
ä³ÿëüíîñò³ ÏÀÒ
«Ëóãàíñüêèé ì’ÿñîêîìá³íàò»
Àíàë³ç ô³íàíñîâî-ãîñïîäàðñüêî¿
ä³ÿëüíîñò³ äîö³ëüíî
ðîçïî÷èíàòè
ç àñîðòèìåíòíî¿
ïîë³òèêè. ³ä â³ðíîãî
ïëàíóâàííÿ ñêëàäó
òîâàð³â çàëåæèòü
ðîçì³ð ïðèáóòêó
êîìïàí³¿. Ó òàáëèö³
2.1. íàâåäåí³ äàí³
ùîäî çì³í ó ñòðóêòóð³
òîâàð³â íà ï³äïðèºìñòâ³
ó çàäàíîìó ïåð³îä³
ïîð³âíÿíî ç áàçîâèì.
Òàáëèöÿ
2.1
Ñêëàä ³ ñòðóêòóðà
òîâàðíî¿ ïðîäóêö³¿
ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
Íàéìåíóâàííÿ
ïðîäóêö³¿
|
Ðîêè
|
³äõèëåííÿ,%
|
|
2007
|
2008
|
2009
|
2009 â³ä 2007
|
|
Òèñ. ãðí
|
%
|
Òèñ. ãðí
|
%
|
Òèñ. ãðí
|
%
|
|
Ì’ÿñî ³ ñóáïðîäóêòè
|
20880
|
6,70
|
8646
|
2,10
|
1508
|
0,40
|
-6,30
|
Êîâáàñí³
âèðîáè, ç íèõ:
|
252847
|
81,12
|
338912
|
82,45
|
318791
|
84,76
|
+3,64
|
- âàðåí³, ñîñèñêè,
ñàðäåëüêè
|
133350
|
42,78
|
175805
|
42,77
|
164444
|
43,72
|
+0,94
|
- íàï³âêîï÷åí³
|
37227
|
11,94
|
45327
|
11,03
|
41982
|
11,16
|
-0,78
|
- òâåðäîêîï÷åí³
|
33727
|
10,82
|
52385
|
12,74
|
51589
|
13,72
|
+2,90
|
- êîï÷åíîñò³
|
39804
|
12,77
|
54142
|
13,17
|
49315
|
13,11
|
+0,34
|
- ³íø³
|
8739
|
2,80
|
11253
|
2,74
|
11461
|
3,05
|
+0,25
|
Íàï³âôàáðèêàòè
|
37493
|
12,03
|
62146
|
15,12
|
54171
|
14,40
|
+2,37
|
²íø³
|
459
|
0,15
|
1347
|
0,33
|
1626
|
0,44
|
+0,29
|
Âñüîãî
|
311679
|
100
|
411051
|
100
|
376096
|
100
|
0
|
Ðîçðàõóºìî
êîåô³ö³ºíò ñïåö³àë³çàö³¿:
Êñïåö = 100 / ∑(Ð
* (2³ - 1)), äå
Ð - ïèòîìà âàãà
³-òîãî âèäó ïðîäóêö³¿
â ñòðóêòóð³ òîâàðíî¿
ïðîäóêö³¿ (â ñåðåäíüîìó
çà äîñë³äæóâàí³
ïåð³îäè);
³ - ïîðÿäêîâèé
íîìåð â ðàíæîâàíîìó
ðÿäó.
Êñïåö = 100 / 422,52
= 0,22
Ìîæíà çðîáèòè
òàê³ âèñíîâêè:
. Çàãàëüíå
çá³ëüøåííÿ äîë³
êîâáàñíèõ âèðîá³â
íà 3,64%;
. Íàéá³ëüøó
ïèòîìó âàãó ó
ñòðóêòóð³ çàéìàþòü
íàï³âôàáðèêàòè;
. гâåíü êîåô³ö³ºíòó
ñïåö³àë³çàö³¿
(0,22) ñâ³ä÷èòü, ùî
äîñë³äæóâàíå
ï³äïðèºìñòâî
ìຠñëàáêèé ð³âåíü
ñïåö³àë³çàö³¿,
òîìó ùî çîñåðåäæóº
ñâîº îñíîâíå
âèðîáíèöòâî
íà äåê³ëüêîõ ãðóïàõ
ì’ÿñíèõ òîâàð³â.
²íøèì âàæëèâèì
ïîêàçíèêîì ðîáîòè
ï³äïðèºìñòâà
º ñîá³âàðò³ñòü,
òîáòî âèðàæåíèé
ó ãðîøîâ³é ôîðì³
ðîçì³ð âèòðàò,
ÿêèé êîìïàí³ÿ
ïîíåñëà íà âèðîáíèöòâî
ïðîäóêö³¿. Âèÿâèìî
íà ñê³ëüêè çì³íèëàñÿ
ñîá³âàðò³ñòü
ïðîäóêö³¿ çà òðè
äîñë³äæóâàíèõ
ðîêè.
Òàáëèöÿ
2.2
Ñîá³âàðò³ñòü
îñíîâíèõ âèä³â
ïðîäóêö³¿ ï³äïðèºìñòâà,
òèñ. ãðí
Ïîêàçíèêè
|
Ðîêè
|
³äõèëåííÿ
(+,-)
|
|
2007
|
2008
|
2009
|
2009 äî 2007
|
2009 äî 2008
|
Ì’ÿñî ³ ñóáïðîäóêòè
|
17932,51
|
7819,11
|
1370,56
|
-16561,95
|
-6448,55
|
Êîâáàñí³
âèðîáè
|
217117,19
|
306993,25
|
290422,17
|
+73304,98
|
-16571,08
|
Íàï³âôàáðèêàòè
|
32198,22
|
56297,61
|
49340,25
|
+17142,03
|
-6957,36
|
²íø³
|
401,47
|
1228,72
|
1507,62
|
+1106,15
|
+278,90
|
Âñüîãî
|
267649,40
|
372338,70
|
342640,60
|
+74991,2
|
-29698,10
|
Ç äàíèõ òàáëèö³
âèäíî, ùî ïîð³âíÿíî
ç 2007 ðîêîì ó 2009-ìó
ñîá³âàðò³ñòü
ïðîäóêö³¿ çíà÷íî
âèðîñëà: íàéá³ëüøèé
ïîêàçíèê ðîñòó
ç êîâáàñíèõ âèðîá³â,
ñîá³âàðò³ñòü
ÿêèõ âèðîñëà
íà 73304,98 òèñ. ãðí.
Ðîçãëÿíåìî
åëåìåíòè ñîá³âàðòîñò³,
òîáòî ñïèñîê
âèðîáíè÷èõ âèòðàò,
ÿê³ íåñå ï³äïðèºìñòâî
ó õîä³ ñâ ãîñïîäàð÷î¿
ä³ÿëüíîñò³, òà
ïåðåâ³ðèìî íà
ñê³ëüêè çì³íèëèñÿ
ïîêàçíèêè äàíèõ
åëåìåíò³â ó çàäàíîìó
ïåð³îä³ ïîð³âíÿíî
ç áàçîâèì.
Òàáëèöÿ
2.3
Àíàë³ç ñòðóêòóðè
âèðîáíè÷èõ âèòðàò
ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
Ñòàòò³ âèòðàò
|
Ðîêè
|
³äõèëåííÿ,
%
|
|
2007
|
2008
|
2009
|
|
|
Òèñ. ãðí
|
%
|
Òèñ. ãðí
|
%
|
Òèñ. ãðí
|
%
|
2009 äî 2007
|
2009 äî 2008
|
Âèòðàòè
íà çàðîá³òíó
ïëàòó
|
27300
|
9,90
|
35172
|
8,95
|
35920
|
10,08
|
+0,18
|
+1,13
|
³äðàõóâàííÿ
íà ñîö³àëüí³
çàõîäè
|
9948
|
3,61
|
12866
|
3,27
|
13200
|
3,70
|
+0,09
|
+0,43
|
Ìàòåð³àëüí³
âèòðàòè
|
220441
|
79,94
|
323295
|
82,22
|
282764
|
79,32
|
-0,62
|
-2,90
|
Àìîðòèçàö³ÿ
îñíîâíèõ çàñîá³â
|
12056
|
4,37
|
11929
|
3,04
|
12481
|
3,50
|
-0,87
|
+0,46
|
²íø³ âèòðàòè
|
6000
|
2,18
|
9923
|
2,52
|
12103
|
3,40
|
+1,22
|
+0,88
|
Âñüîãî
|
275744
|
100
|
393185
|
100
|
356468
|
100
|
0
|
0
|
Ïðîàíàë³çóâàâøè
äàí³ òàáëèö³
ìîæíà ñêàçàòè,
ùî âèðîáíè÷³
âèòðàòè íà çàðîá³òíó
ïëàòó òà ³íø³
âèòðàòè ðîñòóòü
ÿê ïîð³âíÿíî ç
2007 ðîêîì (íà 0,18%), òàê
³ ç 2008 ðîêîì (íà
1,13%) íåçâàæàþ÷è
íà òå, ùî ÷èñåëüí³ñòü
ðîá³òíèê³â ç
êîæíèì ðîêîì
çìåíøóºòüñÿ.
Îñíîâí³ çàñîáè
- öå îäèí ç íàéâàæëèâ³øèõ
êîìïîíåíò³â,
áåç ÿêîãî íåìîæëèâî
îðãàí³çóâàòè
âèðîáíè÷èé ïðîöåñ.
Ïðîâåäåìî àíàë³ç
åôåêòèâíîñò³
âèêîðèñòàííÿ
îñíîâíèõ ôîíä³â
ï³äïðèºìñòâîì
(äèâ. òàáë. 2.4).
Òàáëèöÿ
2.4
Åôåêòèâí³ñòü
âèêîðèñòàííÿ
îñíîâíèõ çàñîá³â
ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
Ïîêàçíèêè
|
Ðîêè
|
³äõèëåííÿ,%
|
|
2007
|
2008
|
2009
|
2009 äî 2007
|
Ñåðåäíüîð³÷íà
ö³íà îñíîâíèõ
çàñîá³â, òèñ.
ãðí.
|
212450,60
|
246868
|
296594
|
+39,61
|
Ñåðåäíüîð³÷íà
÷èñåëüí³ñòü
ïðàö³âíèê³â
|
1279
|
1270
|
1229
|
-3,91
|
Ö³íà òîâàðíî¿
ïðîäóêö³¿, òèñ.
ãðí..
|
313534,5
|
411071,2
|
376214,6
|
+19,99
|
×èñòèé ïðèáóòîê,
òèñ. ãðí.
|
26357
|
18188
|
15210
|
-42,29
|
Ôîíäîâ³ääà÷à,
ãðí..
|
1,48
|
1,67
|
1,27
|
-14,19
|
Ôîíäîºìê³ñòü,
ãðí..
|
0,68
|
0,60
|
0,79
|
+16,18
|
Ôîíäîîçáðîºíí³ñòü,
ãðí..
|
166,11
|
194,38
|
241,33
|
+45,28
|
Ðåíòàáåëüí³ñòü
îñíîâíèõ çàñîá³â,
%
|
12,41
|
7,37
|
5,13
|
-7,28
|
Ïåðåéäåìî
äî àíàë³çó ô³íàíñîâîãî
ñòàíó ï³äïðèºìñòâà.
Ô³íàíñîâèé ñòàí
âèçíà÷àºòüñÿ
ïîêàçíèêàìè
ô³íàíñîâî¿ ñò³éêîñò³,
ë³êâ³äíîñò³ òà
ïëàòîñïðîìîæíîñò³.
Ðîçãëÿíåìî äåÿê³
ç íèõ.
Òàáëèöÿ
2.5
Àíàë³ç ô³íàíñîâî¿
ñò³éêîñò³ ÏÀÒ
«Ëóãàíñüêèé ì’ÿñîêîìá³íàò»
Ïîêàçíèêè
|
2007
|
2008
|
2009
|
Êîåô³ö³ºíò
àâòîíî쳿
|
0,94
|
0,95
|
0,94
|
Êîåô³ö³ºíò
çàáåçïå÷åííÿ
îáîðîòíèìè çàñîáàìè
|
0,76
|
0,84
|
0,82
|
Êîåô³ö³ºíò
ìàíåâðåíîñò³
âëàñíîãî êàï³òàëó
|
0,21
|
0,29
|
0,29
|
Êîåô³ö³ºíò
ô³íàíñîâî¿ çàëåæíîñò³
|
1,07
|
1,05
|
1,06
|
Âåëè÷èíà
âëàñíèõ îáîðîòíèõ
çàñîá³â
|
23194,2
|
36450
|
40763
|
Ïðîàíàë³çóâàâøè
äàí³ òàáëèö³,
ìîæíà çðîáèòè
íàñòóïí³ âèñíîâêè:
. Êîåô³ö³ºíò
àâòîíî쳿 çàëèøèâñÿ
äóæå âèñîêèì
(0,94), ùî ñâ³ä÷èòü
ïðî ô³íàíñîâó
ñàìîñò³éí³ñòü
ï³äïðèºìñòâà
òà éîãî íåçàëåæí³ñòü
â³ä çîâí³øí³õ
äæåðåë ô³íàíñóâàííÿ.
. Êîåô³ö³ºíò
ìàíåâðåíîñò³
âëàñíîãî êàï³òàëó
òåæ äîñòàòíüî
âåëèêèé - 0,29. Öå ãîâîðèòü
ïðî òå, ùî ï³äïðèºìñòâî
çäàòíå ñâîº÷àñíî
çä³éñíþâàòè
ïîòî÷í³ ïëàòåæ³
òà çàäîâîëüíÿòè
ñâî¿ ïîòðåáè
â ðåñóðñàõ.
. Ðîçì³ð êîåô³ö³ºíòà
çàáåçïå÷åííÿ
âëàñíèìè îáîðîòíèìè
çàñîáàìè (0,82) ñâ³ä÷èòü
ïðî òå, ùî ô³ðìà
ìຠäîñòàòí³é
ôîíä îáîðîòíèõ
çàñîá³â.
Òàáëèöÿ
2.6
Àíàë³ç ïëàòîñïðîìîæíîñò³
ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
Ïîêàçíèêè
|
2007
|
2008
|
2009
|
³äõèëåííÿ
% ç 2007 ïî2009
|
Êîåô³ö³ºíò
çàãàëüíî¿ ë³êâ³äíîñò³
|
4,17
|
6,39
|
5,71
|
+1,54
|
Êîåô³ö³ºíò
òåðì³íîâî¿ ë³êâ³äíîñò³
|
2,52
|
4,34
|
4,04
|
+6,56
|
Êîåô³ö³ºíò
àáñîëþòíî¿ ë³êâ³äíîñò³
|
0,59
|
0,47
|
1,14
|
+0,55
|
Ç äàíèõ ö³º¿
òàáëèö³ âèäíî,
ùî âñ³ êîåô³ö³ºíòè
ë³êâ³äíîñò³ çðîñòàþòü
ó 2009 ðîö³, ïîð³âíÿíî
ç 2007, ùî º ïîçèòèâíîþ
òåíäåíö³ºþ äëÿ
ï³äïðèºìñòâà.
Ðåíòàáåëüí³ñòü
- öå ï³äñóìêîâèé
ïîêàçíèê, ÿêèé
äຠçìîãó çðîçóì³òè
íàñê³ëüêè åôåêòèâíî
òà îïòèìàëüíî
íàøå ï³äïðèºìñòâî
îðãàí³çîâóº ñâîþ
ä³ÿëüí³ñòü. Çðîáèìî
àíàë³ç ðåíòàáåëüíîñò³
çà óñ³ òðè ïîïåðåäí³
ðîêè.
Òàáëèöÿ
2.7
Àíàë³ç ðåíòàáåëüíîñò³
ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
Êîåô³ö³ºíòè
|
2007
|
2008
|
2009
|
Ðåíòàáåëüí³ñòü
âëàñíîãî êàï³òàëó
|
0,22
|
0,14
|
0,11
|
Êîåô³ö³ºíò
ðåíòàáåëüíîñò³
îñíîâíîãî êàï³òàëó
|
0,29
|
0,19
|
0,13
|
Êîåô³ö³ºíò
ðåíòàáåëüíîñò³
îñíîâíî¿ ä³ÿëüíîñò³
|
0,26
|
0,19
|
0,22
|
Êîåô³ö³ºíò
÷èñòî¿ ðåíòàáåëüíîñò³
ïðîäàæ
|
0,08
|
0,04
|
0,04
|
Êîåô³ö³ºíò
âàëîâî¿ ðåíòàáåëüíîñò³
ïðîäàæ
|
0,17
|
0,13
|
0,15
|
Äàí³ òàáëèö³
ñâ³ä÷àòü, ùî ðåíòàáåëüí³ñòü
çíèæóºòüñÿ, òàêèì
÷èíîì çìåíøóºòüñÿ
é åôåêòèâíîñò³
ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà.
Òîìó éîìó íåîáõ³äíî
ïðèä³ëèòè á³ëüøó
óâàãó îïòèì³çàö³¿
ïðîöåñ³â âèêîðèñòàííÿ
îñíîâíîãî òà
âëàñíîãî êàï³òàëó,
ùî ìàþòü ñâîº
â³äîáðàæåííÿ
íà ðåíòàáåëüíîñò³
îñíîâíî¿ ä³ÿëüíîñò³
òà ³íøèõ ïîêàçíèêàõ.
Äëÿ îö³íêè
ñòàíó ï³äïðèºìñòâà
ç ïîãëÿäó ìîæëèâîñò³
éîãî áàíêðóòñòâà
ðîçðàõîâóþòü
³íäåêñ Àëüòìàíà
(äèâ. òàáë. 2.8).
Òàáëèöÿ
2.8
Ðîçðàõóíîê
³íäåêñó Àëüòìàíà
Ïîêàçíèêè
|
Âåëè÷èíà
ïîêàçíèê³â
|
Ïèòîìà âàãà
êîåô³ö³ºíò³â
|
Àâàíñîâàíèé
êàï³òàë, òèñ. ãðí.
|
148750
|
Õ
|
Ïðèáóòîê
äî îïîäàòêóâàííÿ,
òèñ. ãðí..
|
25915
|
Õ
|
Âàðò³ñòü
òîâàðíî¿ ïðîäóêö³¿,
òèñ. ãðí..
|
376214,6
|
Õ
|
Ïîçè÷êîâèé
êàï³òàë, òèñ. ãðí..
|
8651
|
Õ
|
Âëàñíèé
êàï³òàë, òèñ. ãðí..
|
140099
|
Õ
|
Âàðò³ñòü
âëàñíèõ îá³ãîâèõ
êîøò³â, òèñ. ãðí.
|
20262
|
Õ
|
Ðå³íâåñòèö³éíèé
êàï³òàë, òèñ. ãðí.
|
18188
|
Õ
|
Ê1
|
0,55
|
4,19
|
Ê2
|
2,53
|
19,27
|
Ê3
|
9,72
|
74,03
|
Ê4
|
0,17
|
1,29
|
Ê5
|
0,16
|
1,22
|
²íäåêñ Àëüòìàíà
|
13,13
|
100
|
Êðèòè÷íèé
ð³âåíü ³íäåêñà
Àëüòìàíà
|
2,675
|
Õ
|
Ñï³ââ³äíîøåííÿ
ôàêòè÷íîãî ð³âíÿ
³íäåêñà ç êðèòè÷íèì
|
4,91
|
Õ
|
Çã³äíî ç ïðîâåäåíîãî
àíàë³çó, âèäíî
ùî ³íäåêñ Àëüòìàíà
äîð³âíþº 13,13, ùî çíà÷íî
á³ëüøå êðèòè÷íîãî
ð³âíÿ öüîãî ïîêàçíèêà
(2,675), òîæ ìîæíà çðîáèòè
âèñíîâîê ïðî òå,
ùî ï³äïðèºìñòâó
ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
áàíêðîòñòâî
íå çàãðîæóº, ³
íàâ³òü íàâïàêè,
âîíî çàéìຠì³öí³
ïîçèö³¿ òà ðîçâèâàºòüñÿ
ùå á³ëüøå, ùî àâæåæ
º ïîçèòèâíèì
ìîìåíòîì.
Òàêèì ÷èíîì,
ï³äâîäÿ÷è ï³äñóìîê
ç çàãàëüíîãî
àíàë³çó ô³íàíñîâîãî
ñòàíó ï³äïðèºìñòâà,
ìîæíà ñêàçàòè,
ùî ï³äïðèºìñòâî
ìຠäîâîë³ ñòàá³ëüíå
ðèíêîâå ñòàíîâèùå
òà óñï³øíî ïðîäîâæóº
ñâîþ ä³ÿëüí³ñòü.
Ñåðåä íåäîë³ê³â
ìîæíà âèä³ëèòè
ÿê îñíîâíèé çíèæåííÿ
ðåíòàáåëüíîñò³.
ϳäâèùèòè ð³âåíü
ðåíòàáåëüíîñò³
ìîæíà øëÿõîì
çíèæåííÿ ñîá³âàðòîñò³
ïðîäóêö³¿, ùî âèãîòîâëÿºòüñÿ.
Öüîãî ìîæíà äîñÿãíóòè
øëÿõîì ñòâîðåííÿ
ñâîãî ãîñïîäàðñòâà
ç âèðîùóâàííÿ
õóäîáè, ùî ñïðèÿòèìå
çìåíøåííþ âèòðàò
íà äîñòàâêó ñèðîâèíè.
Öå ñïðèÿòèìå òàêîæ
ùå ù³ëüí³øîìó
êîíòðîëþ çà ÿê³ñòþ
ïðîäóêö³¿, òîìó
ùî ïðîäóêö³ÿ áóäå
âèãîòîâëÿòèñü
³ç âëàñíî¿ ñèðîâèíè.
2.3 Ñèñòåìà ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³¿
òà ïðîñóâàííÿ
òîâàð³â íà ÏÀÒ
«Ëóãàíñüêèé ì’ÿñîêîìá³íàò»
Ðîçðîáêîþ
òà ðåàë³çàö³ºþ
ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
òà çàõîä³â ïðîñóâàííÿ
òîâàð³â íà àíàë³çîâàíîìó
ï³äïðèºìñòâ³
çàéìàºòüñÿ äåïàðòàìåíò
ìàðêåòèíãó. Íà
ðèñ. 2.1 ìîæíà ïîáà÷èòè
éîãî îðãàí³çàö³éíó
ñòðóêòóðó.
Ðèñ. 2.1 Îðãàí³çàö³éíà
ñòðóêòóðà äåïàðòàìåíòó
ìàðêåòèíãó ÏÀÒ
«Ëóãàíñüêèé ì’ÿñîêîìá³íàò»
Ó 1990-õ ðîêàõ ìàðêåòîëîãè
â³ää³ëó ïî÷èíàëè
ñâîþ ðîáîòó ç³
ñòâîðåííÿ óæå
â³äîìî¿ íà äàíèé
ìîìåíò ñèìâîë³êè
ïðîäóêö³¿ «Ëóãàíñüê³
äåë³êàòåñè» òà
ô³ðìîâèõ ìîòèâóþ÷èõ
äåâ³ç³â.
Îñíîâíà ñèìâîë³êà
êîìïàí³¿ äóæå
ïðîñòà òà çðîçóì³ëà
- öå çíàê «ËÄ», ÿêèé
îäðàçó àñîö³þºòüñÿ
ç ïîâíîþ íàçâîþ
«Ëóãàíñüê³ äåë³êàòåñè»,
òà ôëàãìàí ç
÷åðâîíèìè ïàðóñàìè,
ÿêèé ïëèâå ó îêåàí³.
Ôëàãìàí àñîö³þºòüñÿ
ç³ çãóðòîâàí³ñòþ
òà îá’ºäíàí³ñòþ
êîëåêòèâó ï³äïðèºìñòâà,
ÿêèé ï³ä êåð³âíèöòâîì
äèðåêòîðà ïëèâå
ó îêåàí³ êîíêóðåíö³¿
òà óñï³øíî òðèìàºòüñÿ
íà ïëàâó.
Îñíîâí³ êîëüîðè,
ÿê³ âèêîðèñòîâóþòüñÿ
äëÿ ñòâîðåííÿ
³ì³äæó ô³ðìè - öå
÷åðâîíèé òà á³ëèé
(³íêîëè á³ëèé
ì³íÿþòü íà çîëîòèé,
ÿêèé ³íòó¿òèâíî
ï³äâèùóº ñòàòóñ
ô³ðìè â óÿâ³ ïîêóïöÿ).
×åðâîíèé êîë³ð
àñîö³þºòüñÿ ç
ì’ÿñíîþ ïðîäóêö³ºþ
- ñïåö³àë³çàö³ºþ
êîìïàí³¿.
Îñíîâí³ äåâ³çè
áóëè ðîçðîáëåí³
çà òàêèìè êðèòåð³ÿìè
ÿê äîñòóïí³ñòü,
ëåãêå, çðîçóì³ëå
ôîðìóëþâàííÿ,
ìîæëèâ³ñòü øâèäêî
çàïàì’ÿòàòè òà,
íàéãîëîâí³øå,
ï³äêðåñëèòè â
óÿâ³ ñïîæèâà÷³â
íàéâàæëèâ³ø³
ïðèíöèïè âèðîáíèöòâà
òîâàð³â íà «Ëóãàíñüêîìó
ì’ÿñîêîìá³íàò³»,
à ñàìå ÿê³ñòü
òà äîâ³ðà. Ïîïóëÿðí³
äåâ³çè:
«Ëóãàíñüê³
äåë³êàòåñè» - ÿê³ñòü
ïåðåâ³ðåíà ÷àñîì;
«Ëóãàíñüê³
äåë³êàòåñè» - âàø
ôëàãìàí ó ñâ³ò³
ñìàêó;
«Ëóãàíñüê³
äåë³êàòåñè» - âàæëèâî
çíàòè êîìó äîâ³ðÿòè.
Óïàêîâêà ïðîäóêö³¿
- öå îáëè÷÷ÿ ô³ðìè,
òîìó áàãàòî
óâàãè óä³ëÿºòüñÿ
íå ò³ëüêè òåõí³÷í³é
ÿêîñò³ óïàêîâêè,
ÿê áóëî çàóâàæåíî
ó ïåðøîìó ðîçä³ë³,
àëå é ¿¿ äèçàéíó,
òîáòî çîâí³øíüîìó
âèäó. Çäåá³ëüø
âîíà âèãëÿäàº
ïðîñòî òà çðó÷íî,
³ â³äîáðàæຠëèøå
ãîëîâíó ñèìâîë³êó,
ñêëàä ³íãðå䳺íò³â
òà òåðì³í 䳿,
àëå âñå îäíî âèãëÿäàº
âèøóêàíî òà ñòèë³çîâàíî.
Òàêîæ ô³ðìà âæå
ðîçðîáèëà òà
àêòèâíî ðåàë³çóº
ñïåö³àëüí³ ïîäàðóíêîâ³
ì’ÿñí³ íàáîðè
ó ñâÿòêîâ³é âèøóêàí³é
óïàêîâö³, ÿê³ äóæå
ïðåñòèæíî áóäóòü
âèãëÿäàòè ÿê
ïîäàðóíîê äî áóäü
ÿêîãî ñâÿòà.
Îñîáëèâ³ñòþ
ïðîäàæó ïðîäóêö³¿
ì’ÿñîêîìá³íàòó
º íàÿâí³ñòü øèðîêî¿
òà ðîçâèíåíî¿
ñ³ò³ ô³ðìîâèõ
ìàãàçèí³â òà
¿õ ô³ë³é, ÿêèõ
ò³ëüêè ó Ëóãàíñüêó
ïðàöþº 26 (18 ô³ðìîâèõ
ìàãàçèí³ òà
8 ô³ë³é). Îñíîâàìè
ðîáîòè öèõ çàêëàä³â
º íå ò³ëüêè ñâîº÷àñíà
ïîñòàâêà òà ïîïîâíåííÿ
àñîðòèìåíòó
ïðîäóêö³¿. Öå òàêîæ
äóæå øèðîêå ïîëå
äëÿ ðåêëàìè, àäæå
óñå: â³ä ö³ëêîâèòîãî
çîâí³øíüîãî
îôîðìëåííÿ, äî
âíóòð³øí³õ â³òðèí,
äåêîðàö³é ³ç ñèìâîë³êîþ
«ËÄ» òà ñïåöîäÿãîì
ïðàö³âíèê³â, ãîâîðèòü
ïðî ÿñêðàâå ô³ðìîâå
â³äîêðåìëåííÿ
ö³º¿ òîðã³âåëüíî¿ ìàðêåòèíãîâèé
êîìóí³êàö³ÿ ðåêëàìà
çáóò
Ùî ñòîñóºòüñÿ
ðåêëàìíî¿ ïîë³òèêè
ï³äïðèºìñòâà,
òî òðåáà çàçíà÷èòè,
ùî âîíà äóæå ðîçâèíåíà,
òà âèêîðèñòîâóº
óñ³ ìîæëèâ³ çàñîáè
ðåêëàìè:
· Ðåêëàìà íà
á³ãáîðäàõ;
· Áàíåðè;
· Ðåêëàìà
íà ðàä³î;
· Ðåêëàìà
íà òåëåáà÷åíí³;
· Ðåêëàìà
ó ãàçåòàõ;
· Ðåêëàìà
íà òðàíñïîðò³;
· Ðåêëàìà
â ìàðøðóòíîìó
òàêñ³.
Ðîçãëÿíåìî
ñòðóêòóðó âèòðàò
äåïàðòàìåíòó
ìàðêåòèíãó íà
ðåêëàìí³ çàõîäè
(äèâ. ðèñ. 2.2).
Ðèñ. 2.2 Ñòðóêòóðà
âèòðàò íà ðåêëàìí³
çàõîäè
Àêòèâíî çàñòîñîâóþòüñÿ
ð³çí³ ñïîñîáè
é ìåòîäè ç³ ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó. Íå çâàæàþ÷è
íà òå, ùî íà ï³äïðèºìñòâ³
䳺 ö³íîâà ïîë³òèêà
íà îñíîâ³ ìåòîäó
ïîâíèõ âèòðàò,
ñïåö³àë³ñòàìè
ç ìàðêåòèíãó
ïîñò³éíî ðîçðîáëþºòüñÿ
ãíó÷êà ñèñòåìà
çíèæîê íà òó
÷è ³íøó ïðîäóêö³þ.
Êîæíîãî ì³ñÿöÿ
ïðîõîäÿòü àêö³¿,
çã³äíî ç ÿêèìè
ö³íè íà òîé ÷è
³íøèé òîâàð öüîãî
ì³ñÿöÿ çíèæåí³
íà 10-15%. Òàêèì ÷èíîì
ïðîõîäèòü ñòèìóëÿö³ÿ
çáóòó ³ â ê³íö³
òåðì³íó àêö³¿
ïîäàêö³éíó ïðîäóêö³þ
ðîçêóïàþòü ìàéæå
ïîâí³ñòþ, òîáòî
ìàéæå â äâà ðàçè
çá³ëüøóþòüñÿ
îáñÿãè ïðîäàæó
öèõ âèä³â òîâàð³â.
Òàêèì ÷èíîì
ìàðêåòîëîãè
íàìàãàþòüñÿ
ïðèâåðíóòè óâàãó
äî öèõ ïðîäóêò³â
íîâèõ ïîêóïö³â
÷è ñòàðèõ, ÿê³
âæå äàâíî ¿¿ íå
ïîêóïàëè, é ðîçøèðèòè
ñåãìåíò ñïîæèâà÷³â
äëÿ ïðîäóêòó öüîãî
âèäó.
Òàêîæ äóæå
ïîïóëÿðíèì ñòàâ
ñåçîííèé ðîçïðîäàæ
ï³ä íàçâîþ «Ö³íîïàä»,
ÿêèé ïðîâîäèòüñÿ
ïðè çì³í³ ïîðè
ðîêó, òà äóæå «çâó÷íî»
âèãëÿäຠíà ðåêëàìíèõ
áðîøóðàõ. Íà ñâÿòà
ïðîâîäÿòüñÿ ñïåö³àëüí³
àêö³¿ ç ðîç³ãðàøàìè
áåçïëàòíèõ ïîäàðóíê³â.
Òàêîæ «Ëóãàíñüê³
äåë³êàòåñè» º
íåâ³ä’ºìíîþ ÷àñòèíîþ
êîæíî¿ ÿðìàðêè,
òà ïðèéìຠó÷àñòü
ó âñåóêðà¿íñüêèõ
âèñòàâêàõ, äå
ìîæå çàéâèé ðàç
ïðîäåìîíñòðóâàòè
ñâîþ ïðîäóêö³þ.
Êîæíèé ÷åòâåð
òà ï’ÿòíèöþ ó ô³ðìîâèõ
ìàãàçèíàõ ïðîâîäÿòüñÿ
äåãóñòàö³¿ íîâèõ
òà ñòàðèõ òîâàð³â,
ç ö³ëëþ ³íôîðìóâàííÿ
ïîêóïö³â ïðî ïîÿâó
íîâèõ âèðîá³â
òà äàòè ìîæëèâ³ñòü
îö³íèòè ¿¿ ÿê³ñòü
ñàìîìó ïîêóïöåâ³,
àáî æ íàãàäàòè
ïðî ñòàðó ïðîäóêö³þ,
ïîïèò íà ÿêó ìîæëèâî
ñòàâ ïàäàòè.
Óñ³ ö³ çàõîäè
íåâ³äì³ííî ïîðîäæóþòü
ïðîïàãàíäó, òîáòî
áåçïëàòíó äîáðîâ³ëüíó
îñîáîâó ôîðìó
³íôîðìàö³éíîãî
âïëèâó íà íàñåëåííÿ
áåçïîñåðåäíüî
ñàìèì íàñåëåííÿì.
²íøèìè ñëîâàìè,
çàõîïëåíà â³ä
îòðèìàíèõ ïîäàðóíê³â
ï³ä ÷àñ àêö³é,
àáî ó÷àñò³ ó
ÿðìàðö³ ÷è äåãóñòàö³¿
ëþäèíà çàâæäè
ïîä³ëèòüñÿ ñâî¿ìè
âðàæåííÿìè î
òîðã³âåëüí³é
ìàðö³ ç ñ³ì’ºþ
àáî äðóçÿìè, ùî
º ãàðíîþ ðåêëàìîþ
äëÿ ï³äïðèºìñòâà.
²íøèìè ôîðìàìè
ðåêëàìè º âèïóñê
ô³ðìîâèõ ðó÷îê,
áëîêíîò³â, êàëåíäàð³â,
êðóæîê, ãîäèííèê³â,
ÿê³ ì³ñòÿòü çîáðàæåííÿ
ô³ðìîâèõ çíàê³â
òà º ñïîñîáîì
åôåêòèâíî¿ ðåêëàìè
ô³ðìè.
«Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
ïðîâîäèòü ðîçóìíó
ïîë³òèêó â îáëàñò³
çâ’ÿçêó ç ñóñï³ëüí³ñòþ
(Public Relations) òà ôîðìóº
³ì³äæ êîìïàí³¿-âèðîáíèêà
âèñîêîÿê³ñíî¿
ñìà÷íî¿ ïðîäóêö³¿
äëÿ ëþäåé. Ïðåäñòàâíèêè
òà äèðåêòîðè ï³äïðèºìñòâà
ïðèéìàþòü àêòèâíó
ó÷àñòü ó ñèìïîç³óìàõ,
òåõí³÷íèõ ñåì³íàðàõ,
ïðîâîäÿòü ïðèéîìè
òà åêñêóðñ³¿
ïî öåõàõ, â õîä³
ÿêèõ äåòàëüíî
ðîçêàçóþòü òà
ïîêàçóþòü ïðîöåñ
âèðîáíèöòâà
ïðîäóêö³¿ òà îñíàùåííÿ,
ÿêå ïðè öüîìó âèêîðèñòîâóºòüñÿ.
Òàêîæ «Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
áåðå ó÷àñòü ó
ñïîíñîðñüêèõ
çàõîäàõ. Íàïðèêëàä,
Ëóãàíñüêèé îáëàñíèé
ä³ì äèòèíè ¹2 áåçïëàòíî
ïîñòà÷àºòüñÿ
ì’ÿñíèìè ïðîäóêòàìè,
à ó øêîë³ ¹ 31 çà
ï³äòðèìêè ÒÌ
«Ëóãàíñüê³ äåë³êàòåñè»
áóëî ñòâîðåíî
íîâèé êîìï’þòåðíèé
êëàñ. Ïðè öüîìó
êîìïàí³ÿ º ïîñò³éíîþ
ï³äòðèìêîþ áëàãîä³éíîãî
ôîíäó «Áëàãîâåñò».
Ì’ÿñîêîìá³íàò
âåäå àêòèâíó
ñï³âïðàöþ ç³ Ç̲,
çàêàçóþ÷è òàê³
³íôîðìàö³éí³
ìàòåð³àëè ÿê:
§ ³íòåðâ’þ
- òîáòî áåñ³äà
ç ïåðøèìè îáëè÷÷ÿìè
êîìïàí³¿;
§ îãëÿäîâà
ñòàòòÿ - ïîñâÿ÷åíà
ÿêî¿ñü îäí³º¿
ïðîáëåì³, äå ïðèâîäÿòüñÿ
öèòàòè ð³çíèõ
ä³ÿ÷³â ïðîìèñëîâîñò³,
àáî ÿê³ñü ê³ëüê³ñí³
äàíí³ ç ð³çíèõ
ï³äïðèºìñòâ, âêëþ÷àþ÷è
«Ëóãàíñüêèé ì’ÿñîêîìá³íàò»;
§ ³ìåííà
ñòàòòÿ - ñòàòòÿ,
íàïèñàíà â³ä
³ìåí³ ñïåö³àë³ñòà
àáî êåð³âíèêà
ì’ÿñîêîìá³íàòó,
ïîêàçóþ÷è éîãî
ÿê åêñïåðòà ó
ö³é îáëàñò³ çíàíü;
§ ïðåññ-ê³ò
- ³íôîðìàö³éíà
çá³ðêà ïðî êîìïàí³þ,
¿¿ ïðîäóêö³þ òà
¿¿ ïåðñïåêòèâàõ
íà ìàéáóòíº;
§ ïðåñ-ðåë³ç
- îäíå âàæëèâå
ïîâ³äîìëåííÿ,
íàïðèêëàä, ïðî
ä³þ÷ó àêö³þ;
§ áåêãðàóíäåð
- ïîâ³äîìëåííÿ
ïðî ïîâñÿêäåííó
ðîáîòó êîìá³íàòó,
ÿêå íå íîñèòü
ñåíñàö³éíèõ
õàðàêòåð.
Îêð³ì òðàäèö³éíèõ
ìåòîä³â ðîçïîâñþäæåííÿ
³íôîðìàö³¿, çàðàç
«Ëóãàíñüê³ äåë³êàòåñè»
çàâçÿòî íàìàãàºòüñÿ
âèêîðèñòîâóâàòè
é ñó÷àñíå äæåðåëî
- ²íòåðíåò. Òàì
òàêîæ ðîçì³ùóþòüñÿ
ñòàòò³, â³äåî
òà ôîòî ðåêëàìà,
ç’ÿâèâñÿ îô³ö³éíèé
ñàéò êîìá³íàòó
ç äåòàëüíîþ òà
ÿñêðàâîþ ³íôîðìàö³ºþ
ïðî ³ñòîð³þ ñòàíîâëåííÿ
ï³äïðèºìñòâà,
éîãî ïðîäóêö³þ
òà ä³þ÷è àêö³¿,
ÿêèé ìຠíàçâó
«ËÌÊ ñüîãîäí³».
Êîìïàí³ÿ äáàº
³ ïðî çàõîäè ç
ïàáë³ñèò³. ×àñ
â³ä ÷àñó äî äðóêó
â ãàçåòàõ íàäõîäÿòü
ñòàòò³ çà ó÷àñòþ
äèðåêòîð³â ì’ÿñîêîìá³íàòó,
ïóáë³êàö³ÿ ³ñòîð³¿
³ñíóâàííÿ ï³äïðèºìñòâà,
ñòàòò³ ïðî ä³ÿëüí³ñòü
íà ï³äïðèºìñòâ³,
ïóáë³êàö³¿ ïðî
íàãîðîäè ó÷àñòü
ó êîíêóðñàõ òà
ïåðåë³ê çàéíÿòèõ
íàãîðîä. Öå ôîðìóº
ãàðíèé ³ì³äæ
â ñâ³äîìîñò³
ñïîæèâà÷³â.
Òîæ ÿê ìè áà÷èìî,
ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
äóæå ðåòåëüíî
ï³äõîäèòü äî ïëàíóâàííÿ
³ âò³ëåííÿ óñ³õ
êîìïîíóþ÷èõ
åëåìåíò³â åôåêòèâíîãî
ðîçâèòêó ìàðêåòèíãîâî¿
ä³ÿëüíîñò³, ùî
ó ñâîþ ÷åðãó íå
ò³ëüêè ï³äòðèìóº
òà ïîêðàùóº ³ì³äæ
ô³ðìè, à é ïðèçâîäèòü
äî çá³ëüøåííÿ
ïîïèòó íà ¿¿ ïðîäóêö³þ,
çà äîïîìîãîþ
ãðàìîòíî¿ ðîáîòè
ç ïîñòà÷àëüíèêàìè,
ðîçðîáö³ äåòàëüíèõ
ïðîãðàì ç êîìïëåêñó
ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
òà ï³äòðèìàííÿ
ïîçèòèâíîãî
çîâí³øíüîãî
òà, ùî íå ìàëî
çíà÷èìî, âíóòð³øíüîãî
êîðïîðàòèâíîãî
ñåðåäîâèùà îðãàí³çàö³¿.
Óñ³ ö³ çàõîäè
áåçïåðå÷íî äîáðå
âïëèâàþòü íà
îñíîâíó ä³ÿëüí³ñòü
êîìá³íàòó, òà
ñïðèÿþòü ï³äâèùåííþ
ð³âíÿ âàëîâî¿
âèðó÷êè é, ùî íàéãîëîâí³øå,
çàáåçïå÷óþòü
ïîâíå çàäîâîëåííÿ
âèìîã òà ïîòðåá
ñïîæèâà÷³â.
Ðîçä³ë 3. Øëÿõè
âäîñêîíàëåííÿ
ñèñòåìè ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
òà ïðîñóâàííÿ
òîâàð³â
3.1 Çàñòîñóâàííÿ
ð³çíèõ âèä³â ²íòåðíåò-ðåêëàìè
ßê áóëî âèÿâëåíî
ó õîä³ àíàë³çó
ìàðêåòèíãîâî¿
ä³ÿëüíîñò³ íà
«Ëóãàíñüêîìó
ì’ÿñîêîìá³íàò³»,
ï³äïðèºìñòâî
ìຠäîâîë³ âèñîêèé
ð³âåíü ìàðêåòèíãîâî¿
êîìóí³êàö³éíî¿
ïîë³òèêè, àëå
äåÿê³ çàõîäè ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
òà ïðîñóâàííÿ
òîâàð³â ÿ âñå æ
ââàæàþ çà äîö³ëüíå
âäîñêîíàëèòè.
 ïåðøó ÷åðãó
öå ñòîñóºòüñÿ
ðåêëàìè ó ìåðåæ³
²íòåðíåò.
Îäíèì ç ùå
ìîëîäèõ, àëå íàáóâàþ÷èõ
ñòð³ìêî¿ ïîïóëÿðíîñò³
íàïðÿìê³â ðåêëàìè
º ðîçì³ùåííÿ ðåêëàìè
ó ìåðåæ³ ²íòåðíåò.
Ñâ³òîâ³ òåíäåíö³¿
ñâ³ä÷àòü, ùî ðåêëàìà
ó ²íòåðíåò³ ïåðåâèùóº
çà ñâî¿ìè ïîêàçèêàìè
óñ³ ³íø³ âèäè
ðåêëàìíèõ çâåðíåíü.
Íà äàíèé ìîìåíò
öåé âèä ðåêëàìè
íå äîñòàòíüî
ðîçâèíåíèé ï³äïðèºìñòâîì
³ ïîòðåáóº á³ëüø
äåòàëüíîãî ï³äõîäó.
Òàêèì ÷èíîì,
ìîæíà çðîáèòè
âèñíîâîê, ùî ðåêëàìà
ó ²íòåðíåò³ º
íàéïåðñïåêòèâí³øèì
íàïðÿìêîì ðîçâèòêó
ðåêëàìíî¿ ä³ÿëüíîñò³
äëÿ ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì’ÿñîêîìá³íàò»
. Çàëèøèëîñü âèçíà÷èòè,
ÿêèé ñàìå ç ï³äâèä³â
²íòåðíåò-ðåêëàìè
ìîæå áóòè íàéåôåêòèâí³øèì.
Òóò ìîæíà âèçíà÷èòè
äåê³ëüêà íàïðÿìê³â,
òàê³ ÿê ïîòîêîâå
â³äåî, êîíòåêñòíà
ðåêëàìà, áðåíä-êîíòåíò
òà ³íø³.
Ïåðñïåêòèâíà
ã³ëêà ²íòåðíåò-ðåêëàìè
ó ÑØÀ - áðåíä-êîíòåíò
ó ïîòîêîâîìó
â³äåî. Áðåíäîâàíèé
êîíòåíò - ðåêëàìíèé
ïðèéîì, ùî ïîëÿãàº
ó ïîºäíàí³ ðåêëàìè
áðåíäó ³ ðîçâàæàëüíîãî
÷è ³íôîðìàö³éíîãî
êîíòåíòó, ïðè
ÿêîìó ðåêëàìíà
ïîçíà÷êà íå º
î÷åâèäíîþ. Òàêèì
÷èíîì ñòèðàþòüñÿ
ìåæ³, ùî âèçíà÷àþòü
êàòåãî𳿠ïîíÿòü
«ðåêëàìà» ³ «ðîçâàãà».
Ñåðåä ïðè÷èí
óñï³õó òàêî¿
ðåêëàìè äîñë³äíèêè
íàçèâàþòü á³ëüøó
óâàãó ³íòåðíåò-àóäèòîð³¿
äî òîãî, ùî âîíè
äèâëÿòüñÿ, ìîæëèâ³ñòü
àêòèâíî¿ ó÷àñò³
(ïåðåãëÿä ðåêëàìè
ïðè íàòèñêàíí³)
³, íàéâàæëèâ³øå,
çíèæåííÿ ðåêëàìíî¿
çàõàðàùåíîñò³:
ó ñåðåäíüîìó
çà ãîäèíó îíëàéí-ãëÿäà÷àì
ïîêàçóºòüñÿ ïðèáëèçíî
â 2 ðàçè ìåíøå ðåêëàìè.
Îäíàê íå ï³øîâ
â³ä ¿õíüî¿ óâàãè
³ òîé ôàêò, ùî ãëÿäà÷³
ïîòîêîâîãî â³äåî,
ÿê ïðàâèëî, íå ìàþòü
ìîæëèâîñò³ ëåãêî
ïåðåêëþ÷èòèñÿ
ç êàíàëó íà êàíàë.
Ó òîé æå ÷àñ,
ó â³äåîðåêëàìè
º ³ ñâî¿ íåäîë³êè.
²íòåðàêòèâí³ñòü
²íòåðíåòó îçíà÷àº,
ùî ñïîæèâà÷ ìîæå
ëåãêî âèáèðàòè
- äèâèòèñÿ ÷è íå
äèâèòèñÿ â³äåî,
à öå îçíà÷àº, ùî
äî ìàòåð³àëó,
ÿêèé ðîçì³ùóºòüñÿ
â ìåðåæ³, áóäóòü
äóæå âèñîê³ âèìîãè.
³í ïîâèíåí áóòè
êðåàòèâíèì, îðèã³íàëüíèì
òà äîáðå ðåàë³çîâàíèì.
Ùå îäèí ïåðñïåêòèâíèé
íàïðÿì ²íòåðíåò-ðåêëàìè
- öå êîíòåêñòíà
ðåêëàìà. Åôåêòèâí³ñòü
äàíîãî âèäó ðåêëàìè
ïîëÿãຠâ òîìó,
ùî êîíòåêñò ñòîð³íêè
çàäàºòüñÿ ñàìèì
êîðèñòóâà÷åì,
êîëè ðàçîì ç ðåçóëüòàòàìè
ïîøóêó êîðèñòóâà÷ó
íåíàñòèðëèâî
ïîêàçóþòü ðåêëàìó.
Êîíòåêñòíà ðåêëàìà
ìຠøèðîê³ ìîæëèâîñò³
íàö³ëåííÿ: ¿¿
ìîæíà ïîêàçóâàòè
ò³ëüêè â ïåâíèé
÷àñ (÷àñîâèé
òàðãåòèíã), ò³ëüêè
æèòåëÿì ïåâíèõ
ì³ñò àáî îáëàñòåé
(ãåîòàðãåòèíã)
³ ò.ï.
Êîíòåêñòíà
ðåêëàìà äóæå øâèäêî
ìîæå áóòè íàëàøòîâàíà
ï³ä ïåâíó ñèòóàö³þ.
Çàìîâíèê ìîæå
â³äñë³äêîâóâàòè
âåñü õ³ä ðåêëàìíî¿
êàìïàí³¿ â ðåæèì³
ðåàëüíîãî ÷àñó
³, â³äïîâ³äíî, îïåðàòèâíî
âíîñèòè çì³íè
â ðåêëàìíèé áþäæåò,
â òåêñò ðåêëàìíîãî
ïîâ³äîìëåííÿ,
à òàêîæ êåðóâàòè
ö³ëüîâîþ àóäèòîð³ºþ
çà äîïîìîãîþ
âèáîðó ðåã³îíó
³ ìàéäàí÷èêà
äëÿ ðîçì³ùåííÿ
ðåêëàìè.
Íà â³äì³íó
â³ä ³íøèõ âèä³â
ðåêëàìè, êîíòåêñòíà
ðåêëàìà íå äðàòóº
ëþäåé: ¿¿ ìîæíà
ââàæàòè îäí³ºþ
ç â³äïîâ³äåé ïîøóêîâî¿
ñèñòåìè íà çàïèò
êîðèñòóâà÷à.
Ëþäè øóêàþòü
â ïîøóêîâèêó
òîâàðè òà ïîñëóãè,
à ðåêëàìîäàâö³
ïðîïîíóþòü ¿ì
äîïîìîãó, ðîçïîâ³äàþ÷è
â îãîëîøåíí³
ïðî ñâî¿ ïðîïîçèö³¿.
Òîìó êîíòåêñòíà
ðåêëàìà ñïðèéìàºòüñÿ
êîðèñòóâà÷àìè
ÿê äîäàòêîâà êîðèñíà
³íôîðìàö³ÿ. Êîíòåêñòíà
ðåêëàìà ñòàâèòü
ïåðåä ñîáîþ ñêîð³øå
íå ðåêëàìí³ çàâäàííÿ,
à ³íôîðìàòèâí³.
Ãîâîðÿ÷è ïðîñòîþ
ìîâîþ, âîíà íå
ãàíÿºòüñÿ çà
ïîêóïöåì, áëàãàþ÷è
éîãî êóïèòè àáñîëþòíî
íåïîòð³áíèé
éîìó òîâàð. Âîíà
â³äãóêóºòüñÿ
íà çàïèòè êîðèñòóâà÷à,
ïðîïîíóþ÷è éîìó,
äå â³í ìîæå ïðèäáàòè
àáî â³äøóêàòè
ïîòð³áíèé éîìó
òîâàð àáî ïîñëóãó.
Àëå äåÿê³ ç
óêðà¿íñüêèõ
åêñïåðò³â âèñòóïàþòü
ïðîòè êîíòåêñòíî¿
ðåêëàìè, ïðîïîíóþ÷è
àëüòåðíàòèâó
¿é: "Çàì³ñòü íåñê³í÷åííèõ
íàëàøòóâàíü
êîíòåêñòíî¿
ðåêëàìè ìîæíà
ñïðîáóâàòè åôåêòèâíèé
³ ïðèâàáëèâèé
òèçåðíî¿ ôîðìàò".
Òèçåð - (â³ä àíãë.
teaser - æàðò) - öå ð³çíîâèä
áàíåðà, ñïåöèô³÷íèì
÷èíîì ï³äñòðîºíèé
ï³ä äèçàéí êîíêðåòíîãî
ñàéòó. Íàïðèêëàä,
â ³íòåðíåò-ìàãàçèí³
òèçåðîì ìîæå
áóòè "ìîäåëü
äíÿ" - áëîê, ùî ì³ñòèòü
ôîòîãðàô³þ é
îïèñ îäí³º¿ ç
ìîäåëåé òîâàð³â,
ùî ïðîäàþòüñÿ.
Òèçåð çàçâè÷àé
âèêîðèñòîâóºòüñÿ
ÿê ³íñòðóìåíò
äëÿ ðåêëàìè âëàñíèõ
ìàòåð³àë³â, ðîçä³ë³â
³ ñëóæá ñàéòó,
àëå ÷àñòèíà òèçåð³â
(ÿê ïðàâèëî - ³ñòîòíî
ìåíøå ïîëîâèíè)
ìîæå éòè íà ïðîäàæ
àáî íà îáì³í.
²ç ñèñòåì òèçåðíî¿
ðåêëàìè ìîæíà
çàïðîïîíóâàòè
Yottos.
Çàì³ñòü âèáîðó
æîðñòêî¿ ñõåìè
³ òåìàòèêè â³äâàíòàæåííÿ
íîâèííèõ áëîê³â
öÿ ñèñòåìà ïðîïîíóº
àáñîëþòíî ãíó÷êó
ìîäåëü. Íàëàøòóâàííÿ
áëîê³â, ¿õ òåìàòèêè
òà ðîçêëàäó ìîæå
áóòè âèêîíàíå
ìàéæå äîâ³ëüíî.
Òèì ðåêëàìîäàâåöü
îòðèìóº ìîæëèâ³ñòü,
çíàþ÷è ñìàêè
ñâ àóäèòîð³¿,
ïîåêñïåðèìåíòóâàòè
ç òåìàòèêîþ ³
îôîðìëåííÿì äëÿ
òîãî, ùîá äîìîãòèñÿ
ìàêñèìóìó â³ääà÷³.
Yottos â³äð³çíÿºòüñÿ
â³ä êîíêóðåíò³â
ðÿäîì ïîì³òíèõ
ïåðåâàã:
·
ìîæëèâ³ñòü
íàëàøòîâóâàòè
âèâàíòàæåííÿ
ðåêëàìíèõ çâåðíåíü
òà íàëàøòîâóâàòè
¿õ ï³ä ïîòð³áíèé
ðîçì³ð ³ äèçàéí
äëÿ êîæíîãî ñàéòó
³íäèâ³äóàëüíî;
·
äëÿ
êîæíîãî äîìåíó
òà éîãî ðåêëàìíî¿
âèâàíòàæåííÿ
ìîæíà â³äñòåæóâàòè
åôåêòèâí³ñòü
(ÿê â çàãàëüíèõ
çíà÷åííÿõ òàê
³ â ³íäèâ³äóàëüíèõ);
·
òàêîæ
äëÿ çðó÷íîñò³
áóëè âèâåäåí³
ãðàô³êè äëÿ êîæíîãî
ðåêëàìíîãî âèâàíòàæåííÿ
(ÿê³ äîçâîëÿþòü
íå ò³ëüêè íà öèôðàõ,
àëå ³ íàî÷íî ïîð³âíÿòè
åôåêòèâí³ñòü
ð³çíèõ ðåêëàìíèõ
âèâàíòàæåíü);
·
º ìîæëèâ³ñòü
â³äñòåæèòè ³ñòîð³þ
ñâî¿õ çàðîá³òê³â
ïî äíÿõ ³ âèñíîâê³â
çàðîá³òíî¿ ³ç
ñèñòåìè. Âèâåäåííÿ
êîøò³â â³äáóâàºòüñÿ
ïðîòÿãîì 3-õ ðîáî÷èõ
äí³â ï³ñëÿ ïîäà÷³
çàÿâêè íà âèâåäåííÿ
êîøò³â.
Îêð³ì âèùåíàçâàíèõ
ðåêëàìíèõ çàñîá³â,
äîâîë³ åôåêòèâíèì
òàêîæ ìîæå ñòàòè
ðîçì³ùåííÿ ðåêëàìè
ó ñîö³àëüíèõ
ìåðåæàõ.
ßê âèÿâèëîñÿ,
àóäèòîð³ÿ ñîö³àëüíèõ
ìåðåæ ðåêëàìîäàâöÿì
äóæå ö³êàâà. Âðàõîâóþ÷è
òîé ôàêò, ùî ñüîãîäí³
ê³ëüê³ñòü êîðèñòóâà÷³â
íàéá³ëüøî¿ ñîö³àëüíî¿
ìåðåæ³ ÑÍÄ
odnoklassniki.ru ïåðåñòóïèëî
÷îòèðíàäöÿòèì³ëüéîííèé
áàð'ºð ³ ñàéò îõîïëþº
ïðàêòè÷íî âñ³
êðà¿íè ÑÍÄ, Áàëò³¿
òà ðÿä êðà¿í Çàõ³äíî¿
ªâðîïè, ðåêëàìîäàâö³
îòðèìóþòü äîñòóï
äî âåëè÷åçíî¿
ö³ëüîâî¿ àóäèòîð³¿.
Äî ðå÷³, â Óêðà¿í³
ñîö³àëüí³ ìåðåæ³
ùîñèëè âèêîðèñòîâóþòüñÿ
êîìïàí³ÿìè äëÿ
ïðîñóâàííÿ ïîñëóã
³ íîâèõ ñåðâ³ñ³â.
Íàéãîëîâí³øà
ïåðåâàãà - öå ãíó÷êà
ñèñòåìà îð³ºíòóâàííÿ.
Ðåêëàì³ñòó á³ëüøå
íå ïîòð³áíî "ñòð³ëÿòè
ç ãàðìàòè ïî ãîðîáöÿõ".
³í ìîæå âèáðàòè
â³êîâèé ä³àïàçîí,
âèáðàòè êîíêðåòíó
ñòàòü, ÷àñ äîáè,
ì³ñöå ïðîæèâàííÿ
³ ðåêëàìóâàòè
ò³ëüêè äëÿ ö³º¿
àóäèòîð³¿.
Îäíèì ³ç øëÿõ³â
çàëó÷åííÿ íåîáõ³äíî¿
ö³ëüîâî¿ àóäèòîð³¿
º ñòâîðåííÿ âëàñíîãî
ñï³âòîâàðèñòâà
â ñîö³àëüí³é ìåðåæ³
³ íàïîâíåííÿ
éîãî êîíòåíòîì
êîðèñòóâà÷³â.
Ùå îäíèì ñïîñîáîì
êîíòàêòó ç³ ñïîæèâà÷àìè
º ³íòåãðàö³ÿ â
÷óæå ñï³âòîâàðèñòâî
ó ÿêîñò³ åêñïåðòà
àáî ó÷àñíèêà.
Ó òàêîìó ðàç³
ðåêëàìà ñëóãóº
³íôîðìåðîì, ïîâ³äîìëÿº
ïðî íîâèíêè êîìïàí³¿.
², íàðåøò³, ìîæíà
ñòâîðèòè òàê
çâàíó àïë³êàö³þ
(â³ä àíãë. application - äîäàòîê)
- ìîæëèâ³ñòü ïðèºäíàòè
ñåðâ³ñè çàìîâëåííÿ
áóäü-ÿêèõ òîâàð³â
àáî ïîñëóã, ïåðåáóâàþ÷è
íà îäíîìó ñàéò³,
í³êóäè ç íüîãî
íå ïåðåõîäÿ÷è.
˳äåðîì ïîä³áíî¿
ðåêëàìè º ñîö³àëüíà
ìåðåæà Facebook.
Äåô³öèò ðåêëàìíèõ
áþäæåò³â çìóøóº
êîìïàí³¿ ïåðåõîäèòè
íà äåøåâó ³ åôåêòèâíó
â³ðóñíó ðåêëàìó.
³ðóñíà ðåêëàìà
í³ÿêîãî â³äíîøåííÿ
äî êîìï'þòåðíèõ
â³ðóñ³â íå ìàº,
à çàãðîçëèâó
íà ïåðøèé ïîãëÿä
íàçâó ñâîþ îòðèìàëà
â³ä ñõîæîãî ñïîñîáó
ðîçïîâñþäæåííÿ
â ²íòåðíåò³. Çàçâè÷àé
â³ðóñíà ðåêëàìà
º êóìåäíèì, ñì³øíèì
àáî øîêóþ÷èì
â³äåîðîëèêîì,
ôëåø-ìóëüòô³ëüìîì,
ãðîþ, ôîòîãðàô³ºþ
àáî ñåð³ºþ ôîòîãðàô³é
â ð³çíèõ ôîðìàòàõ,
äå íà îá'ºêò³ â³äîáðàæåíå áóäü-ÿêèì
÷èíîì ïîñèëàííÿ
íà ðåêëàìîâàíèé
ñàéò. Êîðèñòóâà÷,
ÿêèé ïåðåãëÿíóâ
òàêèé ô³ëüì, ôîòîãðàô³þ
àáî ìóëüòô³ëüì,
çàãîðÿºòüñÿ ùèðèì
áàæàííÿì ïîä³ëèòèñÿ
«õîõìîþ» ç³ ñâî¿ìè
äðóçÿìè, ïðèÿòåëÿìè,
ïðîñòî ç áóäü-ÿêèìè
³íøèìè êîðèñòóâà÷àìè
íà ñàéò³, ôîðóì³,
÷àò³, ICQ ³ íàâ³òü
ïðîñòî â óñí³é
ïåðåäà÷³. Ò³, ó
ñâîþ ÷åðãó, - ç³
ñâî¿ìè äðóçÿìè
òà ³íøèìè êîðèñòóâà÷àìè
- ³ òàê ìîæå òðèâàòè
äî íåñê³í÷åííîñò³,
ïîêè ðîëèêè íå
ñòàþòü â³äîìèìè
â ö³ëîìó ðåã³îí³
³ íàâ³òü ó ñâ³òîâîìó
ìàñøòàá³.
Ùî íàéö³êàâ³øå,
³ ùî ïðèâàáëþº
çàìîâíèêà òàêî¿
ðåêëàìè íàéá³ëüøå
- öå òå, ùî öåé âèä
ðåêëàìè íå íàâ'ÿçëèâèé
³ ïîøèðþºòüñÿ
ïî ìåðåæ³ ñàì
ñîáîþ áåç äîäàòêîâèõ
âèòðàò. Àäæå éîãî
ðîçïîâñþäæóâà÷àìè
ìèìîâîë³ ñòàþòü
ñàì³ êîðèñòóâà÷³.
3.2 Ðîçì³ùåííÿ
ðåêëàìè ó ðåã³îíàëüí³é
ïðåñ³
Ðåêëàìà ÏÀÒ
"Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
ó ãàçåòàõ çàéìàº
ëèøå 10% â³ä çàãàëüíîãî
îáñÿãó âèòðàò
ðåêëàìíî¿ ä³ÿëüíîñò³.
Àëå, íà ì³é ïîãëÿä,
äðóêîâàíà ðåêëàìà,
îñîáëèâî ðîçì³ùåíà
ó ðåã³îíàëüí³é
ïðåñ³, º äîâîë³
åôåêòèâíèì çàñîá³â
ïðîñóâàííÿ ïðîäóêö³¿
ï³äïðèºìñòâà.
Ìîæíà âèä³ëèòè
13 âàãîìèõ ïðè÷èí
äëÿ ÏÀÒ "Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
ðîçì³ùóâàòè
ðåêëàìó â ðåã³îíàëüí³é
ïðåñ³:
1. Ëîêàëüí³ñòü.
Öåé ïàðàìåòð ãàðàíòóº
ï³äïðèºìñòâó
øèðîêå îõîïëåííÿ
àóäèòî𳿠â ðåã³îí³;
2. Ëîÿëüí³ñòü
àóäèòî𳿠âèðàæàºòüñÿ
â òîìó, ùî ÷èòà÷
ñàì âèáèðàº, ÷èòàòè
éîìó ðåêëàìó
÷è í³. Àëå ó âèïàäêó
ðåêëàìè â ðåã³îíàëüí³é
ïðåñ³ öÿ ëîÿëüí³ñòü
íàáàãàòî âèùå,
àäæå âèäàííÿ
íå ðÿñí³þòü ïðè¿âøèìèñÿ
ìàêåòàìè òàê,
ÿê âåëèê³ âèäàííÿ
íàö³îíàëüíîãî
ìàñøòàáó;
. Òàêîæ ëîÿëüí³ñòü
âèÿâëÿºòüñÿ ó
òîìó, ùî ÷èòà÷³
ðåã³îíàëüíî¿
ïðåñè ââàæàþòü
ðåêëàìó á³ëüø
êîðèñíîþ òà ³íôîðìàòèâíîþ,
àäæå âîíà ïåðåìåæîâóºòüñÿ
ç ³íôîðìàö³ºþ
ïðî àêòóàëüí³
ïî䳿 â æèòò³
¿õ ð³äíîãî ðåã³îíó;
. Òðèâàëèé
êîíòàêò ç àóäèòîð³ºþ.
Íîâèíè ðåã³îíó
õî÷óòü çíàòè
âñ³ éîãî æèòåë³,
³ òîìó âîíè ãîòîâ³
ïîâåðòàòèñÿ äî
âèäàííÿ çíîâó
³ çíîâó;
. Âèñîêèé
ð³âåíü äîâ³ðè,
çàïàì'ÿòîâóâàíîñò³,
÷àñòîòè ðåàãóâàííÿ
íà ðåêëàìó â ðåã³îíàëüíèõ
ãàçåòàõ ³ æóðíàëàõ;
. Îäíèì ç ãîëîâíèõ
êðèòåð³¿â âèáîðó
íà êîðèñòü ðåã³îíàëüíèõ
âèäàíü º íèçüêà,
â ïîð³âíÿíí³ ç
íîñ³ÿìè íàö³îíàëüíîãî
ìàñøòàáó, âàðò³ñòü
òèñÿ÷³ êîíòàêò³â
(ÑÐÒ). ² íàâ³òü ÿêùî
ÑÐÒ ó ìàëîòèðàæíîãî
âèäàííÿ, íà ïåðøèé
ïîãëÿä, äîñèòü
âèñîêèé, òî çãàäàºìî
ïðî òå, ùî ó ì³ñüêèõ
ãàçåò, íàïðèêëàä,
äóæå øèðîêå îõîïëåííÿ
àóäèòîð³¿. Àêòóàëüí³
íîâèíè ð³äíîãî
ì³ñòà â òàê³é
ãàçåò³ ïåðåãëÿíóòü
ãàðàíòîâàíî
ì³í³ìóì 3-5 ÷îëîâ³ê,
à öå, ó ñâîþ ÷åðãó,
ïîçíà÷èòüñÿ
íà åôåêòèâíîñò³
ðîçì³ùåííÿ â
á³ê ¿¿ çá³ëüøåííÿ;
. Á³ëüøå ìîæëèâîñòåé
ó âèáîð³ ôîðìè
³ çì³ñòó ìàêåòó,
à òàêîæ ì³ñöÿ
ðîçì³ùåííÿ ó
âèäàíí³;
. Ãíó÷ê³ñòü
çíèæêîâî¿ ñèñòåìè
ó âèïàäêó, ÿêùî
ðåã³îíàëüíå âèäàííÿ
çàö³êàâëåíå â
ðåêëàìîäàâö³;
. Óâàãà äî
çì³ñòó ðåêëàìíîãî
ìàêåòó: ó ðåã³îíàëüíèõ
âèäàííÿõ á³ëüøå
³íôîðìàö³¿, êîðèñíî¿
â ïîâñÿêäåííîìó
æèòò³, òîìó é
÷èòàþòü âèäàííÿ
ç âåëèêèì ³íòåðåñîì;
. Á³ëüø íèçüêà
âàðò³ñòü ðåêëàìè
äîçâîëèòü ÏÀÒ
"Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
âèêîðèñòîâóâàòè
á³ëüøå ïëîù³ ³,
â³äïîâ³äíî, á³ëüøå
ðîçïîâ³ñòè ñïîæèâà÷åâ³
ïðî âàø òîâàð;
. ßêùî ó ï³äïðèºìñòâà
íåìຠñâîãî ðåêëàìíîãî
ìàêåòó, òî éîãî
âèãîòîâëåííÿ
â ðåäàêö³¿ ðåã³îíàëüíîãî
âèäàííÿ îá³éäåòüñÿ
âàì â äåñÿòêè
ðàç³â äåøåâøå,
í³æ â ðåäàêö³¿
íàö³îíàëüíîãî;
. Àóäèòîð³þ
ðåã³îíàëüíîãî
âèäàííÿ ïðîñò³øå
îö³íèòè, ÷èì á³ëüø
ðîçìà¿òó àóäèòîð³þ
íàö³îíàëüíîãî
âèäàííÿ;
. Ðåã³îíàëüí³
ãàçåòè - öå àêòèâíèé
íîñ³é ³íôîðìàö³¿,
âîíè õàðàêòåðèçóþòüñÿ
äîñèòü äîâãèì
æèòòºâèì öèêëîì
(ó ùîòèæíåâèõ
ãàçåò â³í ñòàíîâèòü
7-10 äí³â).
Çâåðíåìîñü
òàêîæ äî äàíèõ
ñòàòèñòèêè:
. Çà ðåçóëüòàòàìè
äîñë³äæåíü ²íñòèòóòó
Ïîéòíåðà, àóäèòîð³ÿ
âèäàíü òàêà: áåçêîøòîâí³
ðåêëàìí³ ãàçåòè:
0,1-1,5 ëþäèíà, áåçêîøòîâí³
ãàçåòè ç êîíòåíòîì:
0,2-2,5 ëþäèíà, ïëàòí³
ùîäåíí³ ãàçåòè:
2-5 îñ³á, ïëàòí³ ùîòèæíåâ³
ãàçåòè: 4-10 ÷îëîâ³ê.
Ó ñåðåäíüîìó
ââàæàºòüñÿ, ùî
êîæíó ùîäåííó
ãàçåòó ÷èòàþòü
3-4 ëþäèíè, òèæíåâèê
- 6-7 îñ³á.
2. Çà ï³äðàõóíêàìè
Microsoft, êîæåí ôóíò,
âêëàäåíèé ó äðóêîâàíó
ðåêëàìó, çá³ëüøóº
äîõ³ä íà 5 ôóíò³â,
ó òîé ÷àñ ÿê ðåêëàìà
íà ÒÁ ïðèíîñèòü
ò³ëüêè 2,15 ôóíòà
äîõîäó. Òàêèì
÷èíîì, ðîçì³ùóþ÷è
ðåêëàìó ó ðåã³îíàëüí³é
ïðåñ³ ÇÀÒ "Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
á³ëüø í³æ óäâ³÷³
çá³ëüøèòü åôåêòèâí³ñòü
ñâ ðåêëàìè.
. гâåíü çàïàì'ÿòîâóâàííÿ
ðåêëàì ï³ñëÿ ïåðøîãî
âèõîäó ðåêëàìè
â ãàçåòàõ - áëèçüêî
14% ó ïîð³âíÿíí³
ç 1-2% ðåêëàìè íà
ÒÁ [33, ñ.58].
Êîëè ðåêëàìà
â ðåã³îíàëüí³é
ïðåñ³ áóäå îñîáëèâî
åôåêòèâíà:
· êîëè ï³äïðèºìñòâî
ïëàíóº òåñòóâàííÿ
íîâî¿ ìàðêåòèíãîâî¿
ñòðàòå㳿 íà
ïðèêëàä³ îêðåìî
âçÿòîãî ðåã³îíó;
· êîëè íàö³îíàëüíà
ïðåñà ïåðåïîâíåíà
áëîêàìè êîíêóðåíò³â
àáî ñõîæèìè çà
òåìàòèêîþ ìàòåð³àëàìè;
· êîëè â ïð³îðèòåò³
çâîðîòí³é çâ'ÿçîê
ç ÷èòà÷åì (â³äð³çí³
êóïîíè, àíêåòè,
çíèæêè ïðåä'ÿâíèêó);
· êîëè ÏÀÒ
"Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
íàáèðຠäèëåð³â
äëÿ ïðîäàæó òîâàðó
â ðåã³îí³;
· êîëè ï³äïðèºìñòâó
áóäå íåîáõ³äíà
ï³äòðèìêà ðîçäð³áíèõ
ïðîäàæ³â;
· êîëè îñíîâíà
÷àñòèíà ö³ëüîâî¿
àóäèòî𳿠ðîçòàøîâóºòüñÿ
â ïåâíèõ ðåã³îíàõ.
Àëå ³íîä³ âèíèêàþòü
³ ïðîáëåìè, ïîâ'ÿçàí³
ç ðîçì³ùåííÿì
â ðåã³îíàëüí³é
ïðåñ³. Öå:
· â³äñóòí³ñòü
ìàðêåòèíãîâèõ
äîñë³äæåíü ïî
âèäàííÿì, ñïðÿìîâàíèì
íà âóçüê³ ³ / àáî
âàæêîäîñòóïí³
ö³ëüîâ³ àóäèòîð³¿
(ñïåö³àë³çîâàí³
ä³ëîâ³ òà ³í);
· íåï³äòâåðäæåí³ñòü
òèðàæ³â ñåðòèô³êàòàìè
ó ïåðåâàæíî¿
á³ëüøîñò³ ìàëîòèðàæíèõ
âèäàíü;
· äîñèòü
íèçüêà ÿê³ñòü
ïîë³ãðàô³¿, à ³íîä³
òàêîæ â³äñóòí³ñòü
ìîæëèâîñò³ ðîçì³ùåííÿ
êîëüîðîâî¿ ðåêëàìè;
· íèçüêèé
ð³âåíü îðãàí³çàö³¿
ðåêëàìíî¿ ä³ÿëüíîñò³
â ðåäàêö³¿. Âíàñë³äîê
öüîãî - äîñèòü
âåëèê³ ÷àñîâ³
âèòðàòè íà ï³äãîòîâêó
ðåêëàìíî¿ êàìïàí³¿.
 ö³ëîìó æ ö³
íåãàòèâí³ ðèñè
íå ìîæóòü çàòüìàðèòè
ïîçèòèâíèé åôåêò
â³ä ðîçì³ùåííÿ
ðåêëàìè ó ðåã³îíàëüí³é
ïðåñ³.
.3 Ïåðñïåêòèâí³
íàïðÿìêè ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
Íà íàøó äóìêó,
äîö³ëüíî çàïðîïîíóâàòè
äåê³ëüêà ïåðñïåêòèâíèõ
äëÿ ÏÀÒ "Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
íàïðÿìê³â ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é,
òàê³ ÿê áðåíä³íã,
äèðåêò-ìàðêåòèíã,
ïàáë³ê ð³ëåéøíç,
ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó òà ñïîíñîðñòâî.
Áðåíä³íã - âèñîêîåôåêòèâíà
òåõíîëîã³ÿ çàâîþâàííÿ
é óòðèìàííÿ ñïîæèâà÷à,
ä³ÿëüí³ñòü ïî
ñòâîðåííþ äîâãîñòðîêîâî¿
ïåðåâàãè äî òîâàðó,
çàñíîâàíà íà
ñï³ëüí³é ïîñèëåí³é
䳿 íà ñïîæèâà÷à
òîâàðíîãî çíàêó,
óïàêóâàííÿ, ðåêëàìíèõ
çâåðíåíü, ìàòåð³àë³â
ñåéëç ïðîìîóøí
òà ³íøèõ åëåìåíò³â
ðåêëàìè, îá’ºäíàíèõ
ïåâíîþ ³äåºþ òà
îäíîòèïíèì îôîðìëåííÿì,
ùî âèä³ëÿþòü òîâàð
ñåðåä êîíêóðåíò³â
³ ñòâîðþþòü éîãî
îáðàç. Öå îá´ðóíòîâàíà
ìàðêåòèíãîâèìè
äîñë³äæåííÿìè
ñï³ëüíà òâîð÷à
ðîáîòà ðåêëàìîäàâöÿ
é ðåêëàìíîãî
àãåíòñòâà ïî
ñòâîðåííþ ³ øèðîêîìàñøòàáíîìó
âïðîâàäæåííþ
ó ñâ³äîì³ñòü
ñïîæèâà÷à ïåðñîíàë³çîâàíîãî
áðåíä-³ì³äæó - îáðàçó
çàìàðêîâàíîãî
òîâàðíèì çíàêîì
òîâàðó ÷è ñ³ìåéñòâà
òîâàð³â. Áðåíä³íã
äîçâîëèòü "Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò":
· ï³äòðèìóâàòè
çàïëàíîâàíèé
îáñÿã ïðîäàæ³â
íà ðèíêó é ðåàë³çîâóâàòè
äîâãîñòðîêîâó
ïðîãðàìó ïî ñòâîðåííþ
³ çàêð³ïëåííþ
ó ñâ³äîìîñò³
ñïîæèâà÷³â îáðàçó
òîâàðó ÷è òîâàðíîãî
ñ³ìåéñòâà;
· çàáåçïå÷èòè
çá³ëüøåííÿ ïðèáóòêîâîñò³
â ðåçóëüòàò³ ðîçøèðåííÿ
àñîðòèìåíòó
òîâàð³â ³ çíàíü
ïðî ¿õ óí³êàëüí³
ÿêîñò³, âïðîâàäæóâàíèõ
çà äîïîìîãîþ
êîëåêòèâíîãî
îáðàçó;
· â³äáèòè
â ðåêëàìíèõ ìàòåð³àëàõ
³ êàìïàí³ÿõ êóëüòóðó
êðà¿íè, ðåã³îíó,
ì³ñòà ³ ò.ä., äå âèãîòîâëåíî
òîâàð;
· âðàõóâàòè
çàïèòè ñïîæèâà÷³â,
ÿêèì â³í ïðèçíà÷åíèé,
òà îñîáëèâîñò³
òåðèòîð³¿, äå â³í
ïðîäàºòüñÿ;
· âèêîðèñòîâóâàòè
òðè îñíîâíèõ
ôàêòîðà - ³ñòîðè÷í³
êîðåí³, ðåà볿
ñüîãîäåííÿ ³ ïðîãíîçè
íà ïåðñïåêòèâó.
Á³ëüø³ñòü
çàõ³äíèõ ôàõ³âö³â
ç ðåêëàìè ñõîäèòüñÿ
íà äóìö³, ùî â íàéáëèæ÷³
ðîêè äèðåêò-ìàðêåòèíã
ïîò³ñíèòü âñ³
³íø³ âèäè ðåêëàìíî¿
ä³ÿëüíîñò³ ³ ñòàíå
äîì³íóþ÷èì ó
ñôåð³ ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é.
Íà ñâ³òîâîìó
ðèíêó äèðåêò-ìàðêåòèíã
ðîçâèâàºòüñÿ
âòðè÷³ ³íòåíñèâí³øå,
í³æ ðåêëàìà â
çàñîáàõ ìàñîâî¿
³íôîðìàö³¿. Îäíà
ç ïðè÷èí öüîãî
ôåíîìåíó ïîëÿãàº
â òîìó, ùî çàâäÿêè
ïîâñþäí³é êîìï'þòåðèçàö³¿
ñòàëî ìîæëèâèì
âèð³øèòè ïåðø
çà íåçä³éñíåííå
çàâäàííÿ - ç'ºäíàòè
â ðåêëàìí³é êàìïàí³¿
ìàñîâå îõîïëåííÿ
ç ³íäèâ³äóàëüíèì
ï³äõîäîì äî êîæíîãî
îêðåìîãî ñïîæèâà÷à.
Äèðåêò-ìàðêåòèíã
- öå ìåòîä ìàðêåòèíãó,
ÿêèé âèêîðèñòîâóº
âñ³ çàñîáè ðåêëàìè
³ âñ³ êàíàëè ¿õ
ðîçïîâñþäæåííÿ.
Ñóòü äèðåêò-ìàðêåòèíãó
ïîëÿãຠó âñòàíîâëåíí³
äîâãîñòðîêîâîãî
âçàºìîâèã³äíîãî
ïàðòíåðñòâà ì³æ
âèðîáíèêîì ³
ïåðñîíàëüíî â³äîìèì
ñïîæèâà÷åì. Òðàäèö³éíî
äëÿ çíàõîäæåííÿ
ö³ëüîâèõ ãðóï,
ùî ï³ääàþòüñÿ
ðåêëàìíîìó âïëèâó,
âèêîðèñòîâóºòüñÿ
ìåòîä ñåãìåíòàö³¿
- âèä³ëåííÿ ñïîæèâà÷³â
ç ïîä³áíèìè ñîö³àëüíî-äåìîãðàô³÷íèìè
õàðàêòåðèñòèêàìè,
ÿê³ ïåðåäáà÷àþòü
îäíàêîâ³ ïîòðåáè.
Ïðè äèðåêò-ìàðêåòèíãó
- íàâïàêè, ñïî÷àòêó
âèçíà÷àþòüñÿ
ïîòðåáè (³íîä³
âåëüìè ñïåöèô³÷í³),
à ïîò³ì ôîðìóþòü
ãðóïè ç â³äïîâ³äíèõ
ñïîæèâà÷³â, ÿê³
³íäèâ³äóàë³çóþòüñÿ
³ âêëþ÷àþòüñÿ
â ðåêëàìíîìó
ïðîöåñ³ â ³äåíòèô³êîâàíó
çâîðîòíèé çâ'ÿçîê.
Ó ðåçóëüòàò³
âñòàíîâëþþòüñÿ
çàñíîâàí³ íà
âçàºìíîìó ³íòåðåñ³
äâîñòîðîíí³ êîìóí³êàö³¿.
Ñïîæèâà÷ îòðèìóº
êðàùå îáñëóãîâóâàííÿ
³ òîâàðè, âîëîä³þòü
ïîòð³áíèìè éîìó
âëàñòèâîñòÿìè,
âèðîáíèê - âåëèêó
ïðèáóòêîâ³ñòü
ñâî¿õ îïåðàö³é
³ ï³äâèùåííÿ â³ääà÷³
â³ä êîøò³â, àñèãíîâàíèõ
íà ðåêëàìó.
Ïåðñîíàëüíå
âèä³ëåííÿ îêðåìèõ
ïåðñïåêòèâíèõ
ïîêóïö³â â³ä çàãàëüíî¿
ìàñè çä³éñíþºòüñÿ
ñòâîðåííÿì áàíêó
äàíèõ, ùî º íåîáõ³äíîþ
óìîâîþ çä³éñíåííÿ
äèðåêò-ìàðêåòèíãó.
Çà äîïîìîãîþ
áàíêó äàíèõ âèðîáíèê
íàáóâຠîáãðóíòîâàí³
ïåðñîíàëüí³ ä³ëîâ³
êîìóí³êàö³¿
ç ïîêóïöÿìè ³ ä³ëîâèìè
ïàðòíåðàìè. Ïðè
öüîìó âðàõîâóºòüñÿ
ïñèõîëîã³ÿ ì³æîñîáèñò³ñíîãî
ñï³ëêóâàííÿ,
à çàéíÿòà «í³øà»
áëîêóºòüñÿ â³ä
ïðîíèêíåííÿ êîíêóðåíò³â.
Çàêîðäîííà
ïðàêòèêà äèðåêò-ìàðêåòèíãó
äîçâîëÿº âèä³ëèòè
íàéá³ëüø ñèòóàö³¿,
ÿê³ ÷àñòî çóñòð³÷àþòüñÿ,
äå â³í íàéá³ëüø
åôåêòèâíèé:
• êîëè ðîáîòà
àãåíòà ç ïåðñîíàëüíî¿
ïðîäàæó âèÿâëÿºòüñÿ
çàíàäòî äîðîãîþ.
Äîñòóï äî áàíêó
äàíèõ äîçâîëÿº
éîìó íàëåæíèì
÷èíîì ñïðÿìîâóâàòè
³ óòðèìóâàòè
ñâî¿õ ê볺íò³â;
• êîëè âèÿâëÿºòüñÿ
çàíàäòî òðèâàëèì
ïåð³îä ðåàë³çàö³¿
òîâàðó, âèêîðèñòîâóºòüñÿ
äèðåêò-ìåéë (ïðÿìà
ïîøòîâà ðîçñèëêà
ðåêëàìíèõ ïîâ³äîìëåíü)
³ ïåðñîíàëüí³
êîíòàêòè - ïðîäàæ³
çà äîïîìîãîþ
òåëåôîíó;
• êîëè àâòîðèòåò
òîâàðíîãî çíàêó
àáî òîðãîâîãî
ñ³ìåéñòâà ðåêëàìîäàâöÿ
ñòðàæäàþòü â³ä
ïîñò³éíèõ ñïðîá
êîíêóðåíò³â çàõîïèòè
÷àñòèíó ðèíêó.
Ó äàí³é ñèòóàö³¿
ñòâîðþºòüñÿ àäðåñíèé
ñïèñîê íàÿâíèõ
ïîêóïö³â ïðîäóêö³¿
ðåêëàìîäàâöÿ
³ ðîáèòüñÿ ¿ì
òàêó ïðîïîçèö³þ,
ùîá òîâàðè ³íøî¿
ô³ðìè ñòàëè äëÿ
íèõ ìåíø ïðèâàáëèâèìè;
• êîëè ïðàêòèêóþòüñÿ
ðåêëàìí³ çâåðíåííÿ
çàãàëüíîãî ïëàíó,
â òîé ÷àñ ÿê íåîáõ³äíèé
îáë³ê âàð³àö³é
ñïîæèâ÷îãî ïîïèòó.
Òóò ðåêîìåíäóºòüñÿ
çàì³ñòü ìàñîâèõ
çàñîá³â ðîçïîâñþäæåííÿ
ðåêëàìè âèêîðèñòîâóâàòè
äèðåêò-ìåéë òà
ïðÿì³ ïðîäàæ³ ïî
òåëåôîíó;
• êîëè ïðîáëåìîþ
º áàãàòîêàíàëüíå,
ïîãàíî ñèñòåìàòèçîâàíå
ðîçïîä³ë. Ó öüîìó
âèïàäêó ïðÿì³
êîìóí³êàö³¿
äàþòü ìîæëèâ³ñòü
îòðèìàòè âåëèêó
åêîíîì³þ â ðåçóëüòàò³
ñêîðî÷åííÿ âèòðàò
íà ðåêëàìó â çàñîáàõ
ìàñîâî¿ ³íôîðìàö³¿;
• êîëè íåîáõ³äíî
ðîçïîâñþäèòè
êàòàëîãè àáî
áðîøóðè. Áàíê
äàíèõ äîçâîëÿº
çðîáèòè öþ ðîáîòó
ñïðÿìîâàíî¿ ³
åôåêòèâíîþ.
Íå âñ³ ö³ ïåðåâàãè
ìîæíà â³äíåñòè
äî ä³ÿëüíîñò³
ÇÀÒ "Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò",
àëå º ùå îäíà, ìàáóòü,
îñíîâíà äëÿ ì'ÿñîêîìá³íàòó
ïåðåâàãà äèðåêò-ìàðêåòèíãó
â ïîð³âíÿíí³ ç
³íøèìè âèäàìè
ðåêëàìè.: ó çâ'ÿçêó
ç íàëàãîäæåíèìè
³äåíòèô³êîâàíèìè
³ êîíòðîëüîâàíèìè
êîìóí³êàö³ÿìè
ç³ ñïîæèâà÷àìè
êàìïàí³¿ äèðåêò-ìàðêåòèíãó
äîçâîëÿþòü òî÷íî
âèçíà÷èòè åôåêòèâí³ñòü
âêëàäåíèõ ó íèõ
êîøò³â.
Ïàáë³ê ðèëåéøíç
(PR) - ñèñòåìà âçàºìîçâ’ÿçê³â
ô³ðìè ç ö³ëüîâîþ
àóäèòîð³ºþ, ñïðÿìîâàíà
íà ôîðìóâàííÿ
òà ï³äòðèìêó
ñïðèÿòëèâîãî
îáðàçó ô³ðìè
(³ì³äæó), íà ïåðåêîíàííÿ
ãðîìàäñüêîñò³
â íåîáõ³äíîñò³
ä³ÿëüíîñò³ ô³ðìè
òà ¿¿ ñïðèÿòëèâîìó
âïëèâ³ íà æèòòÿ
ñóñï³ëüñòâà.
Îñíîâíèé çàñ³á
PR - çàáåçïå÷åííÿ
ïîâíî¿ ïî³íôîðìîâàíîñò³.
³äìåæóâàííÿ
PR â³ä ðåêëàìè çä³éñíþºòüñÿ
çà ïðèíöèïîì
îïëà÷óâàíîñò³:
PR º íåîïëà÷óâàíîþ
ä³ÿëüí³ñòþ, íà
â³äì³íó â³ä âëàñíå
ðåêëàìè, ÿê³é ïðèòàìàííå
÷³òêî âèðàæåíå
äæåðåëî ô³íàíñóâàííÿ.
Âèêîðèñòàííÿ
PR-àêö³¿ ó ñâî¿é
ðåêëàìí³é ä³ÿëüíîñò³
äîçâîëèòü ÏÀÒ
"Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
ï³äâèùèòè ³ì³äæ
ñâîãî ï³äïðèºìñòâà
â î÷àõ ñïîæèâà÷³â
òà âòðèìóâàòè
¿õ ëîÿëüíå â³äíîøåííÿ
äî òîðã³âåëüíî¿
ìàðêè "Ëóãàíñüê³
äåë³êàòåñè".
Ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó - ä³ÿëüí³ñòü,
â³äîìà ÿê “ñåéëç
ïðîìîóøí”. Íàïðÿìêè
ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó: ñïðèÿííÿ
ðåàë³çàö³¿ ïðîïîíîâàíèõ
ðåêëàìîäàâöåì
âèðîá³â ÷è ïîñëóã
øëÿõîì àêòèâ³çàö³¿
òîâàðîïðîâ³äíî¿
ìåðåæ³ (êîìåðö³éíèõ
àãåíò³â, îïòîâèõ
ïîêóïö³â, ðîçäð³áíèõ
òîðãîâö³â òà ³í.);
ðîáîòà ç³ ñïîæèâà÷åì.
Îñíîâí³ çàñîáè:
âèñòàâêè, ïðîñïåêòè,
êàòàëîãè, òàáëèö³,
ä³àãðàìè, ñõåìè,
êàëåíäàð³, ñóâåí³ðè,
åëåìåíòè ðåêëàìè,
âì³ùåí³ âñåðåäèí³
óïàêóâàííÿ òîâàðó,
âèêîðèñòàííÿ
äèðåêò-ìåéëó,
ïðåçåíòàö³¿, íàêëåéêè,
ïëàêàòè é ò.ä.
Åôåêòèâí³ñòü
çàõîä³â ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó çàëåæèòü
â³ä ñòóïåíÿ ³íäèâ³äóàë³çàö³¿
ðîáîòè ç³ ñïîæèâà÷àìè,
ð³âíÿ ïñèõîëîã³÷íîãî
âïëèâó íà íèõ,
ïîâòîðþâàíîñò³
é ïåðåêîíëèâîñò³
ðåêëàìè. Ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó íàé÷àñò³øå
âèêîðèñòîâóºòüñÿ
ÿê äîïîâíåííÿ
äî ³íøèõ âèä³â
ðåêëàìíî¿ ä³ÿëüíîñò³,
äî ðåêëàìè â Ç̲,
òîìó çàõîäè ìàþòü
ï³äòðèìóâàòè
êîìïëåêñí³ ðåêëàìí³
êàìïàí³¿, áóòè
ñêîîðäèíîâàíèìè
ç ³íøèìè âèäàìè
ðåêëàìè äëÿ ñï³ëüíîãî
äîñÿãíåííÿ ö³ëåé.
ÏÀÒ "Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
ìຠäîâîë³ ð³çíîìàí³òíèé
ñïåêòð ïðîâîäèìèõ
àêö³é ç³ ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó, àëå äåÿê³
ç íèõ íå çàâæäè
ïðèíîñÿòü î÷³êóâàíèé
ðåçóëüòàò. Òîìó
ï³äïðèºìñòâó
âàðòî íàïðàâèòè
ñâî¿ çóñèëëÿ
íà ï³äâèùåííÿ
¿õ åôåêòèâíîñò³.
Ñïîíñîðñòâî
âêëþ÷ຠâ ñåáå
ô³íàíñóâàííÿ
ð³çíèõ ñïîðòèâíèõ,
ñóñï³ëüíèõ ïîä³é,
íàóêîâèõ åêñïåäèö³é,
ìàñîâèõ øîó,
áëàãîä³éíèõ
çàõîä³â òîùî.
Ïåðåäóñ³ì ïðåäñòàâëÿº
ïðåñòèæíó ðåêëàìó
íà êîðïîðàòèâíîìó
ð³âí³ é ðåêëàìó
òîâàðíèõ çíàê³â.
Äëÿ ÏÀÒ "Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
ñïîíñîðñòâî
áóëî á äóæå åôåêòèâíèì
íîâ³òí³ì íàïðÿìêîì
ðåêëàìíî¿ ä³ÿëüíîñò³.
ßê â³äîìî, ï³äïðèºìñòâî
âèñòóïຠñïîíñîðîì
ðîçâàæàëüíî¿
ïåðåäà÷³ «Íàðîäíèé
õ³ò». ßê âàð³àíò,
ìîæíà ùå ðîçãëÿíóòè
ñïîíñîðñòâî
ñïîðòèâíèõ çàõîä³â,
íàïðèêëàä ôóòáîëüíèõ
ìàò÷³â, ÿê³ ïðîâîäÿòüñÿ
íà ñòàä³îí³ «Àâàíãàðä»
ì³ñòà Ëóãàíñüê.
Öèì ï³äïðèºìñòâî
ñïðèÿòèìå ï³äâèùåííþ
âï³çíàâàíîñò³
ñâ òîðã³âåëüíî¿
ìàðêè ³ òàêèì
÷èíîì ï³äòðèìàííþ
ñâîãî ³ì³äæó.
Âèñíîâêè
 õîä³ íàïèñàííÿ
êóðñîâî¿ ðîáîòè
ìíîþ áóëè âèâ÷åí³
òåîðåòè÷í³ îñíîâè
ôîðìóâàííÿ ñèñòåìè
ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
òà ïðîñóâàííÿ
òîâàð³â, ïðîàíàë³çîâàíî
ñòàí ñèñòåìè
ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
íà ÏÀÒ «Ëóãàíñüêèé
ì`ÿñîêîìá³íàò»
òà âèñóíóòî
ïðîïîçèö³¿ ùîäî
¿¿ âäîñêîíàëåííÿ.
Ó ÿêîñò³ âèñíîâêó
ìîæíà âèä³ëèòè
íàñòóïíå.
Ñèñòåìà ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
ÿâëÿº ñîáîþ ä³ÿëüí³ñòü
ï³äïðèºìñòâà,
ñïðÿìîâàíó íà
³íôîðìóâàííÿ,
ïåðåêîíàííÿ ³
íàãàäóâàííÿ
ñïîæèâà÷àì ïðî
ñâî¿ òîâàðè, ñòèìóëþâàííÿ
¿õíüîãî çáóòó
³ ñòâîðåííÿ ïîçèòèâíîãî
³ì³äæó ô³ðìè.
Îñíîâíèìè
³íñòðóìåíòàìè
ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
ñëóãóþòü:
· Ðåêëàìà
- áóäü-ÿêà ïëàòíà
íåîñîáèñòà ôîðìà
ïîøèðåííÿ ³íôîðìàö³¿
ïðî ô³ðìó ³ ¿¿ òîâàð.
· Ïåðñîíàëüí³
ïðîäàæ³ - óñíå
óÿâëåííÿ òîâàðó
â õîä³ áåñ³äè
ç îäíèì àáî äåê³ëüêîìà
ïîòåíö³éíèìè
ïîêóïöÿìè çàðàäè
ïðîäàæó òîâàðó.
· Êîìïëåêñ
ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó - êîðîòêî÷àñí³
ïðèìóñîâ³ çàõîäè
çàîõî÷åííÿ ñïîæèâà÷³â
äî ïîêóïêè / çíèæêè
â ö³í³, ðîçïðîäàæ³,
ëîòåðå¿, òîùî.
· Ïðîïàãàíäà
- áóäü-ÿêà áåçêîøòîâíà
îñîáèñòà ôîðìà
ïîøèðåííÿ ³íôîðìàö³¿
ïðî ô³ðìó ³ ¿¿ òîâàð.
· “Ïàáë³ê
ð³ëåéøíç” - ä³ÿëüí³ñòü,
ñïðÿìîâàíà íà
ôîðìóâàííÿ ïîçèòèâíîãî
³ì³äæó ô³ðìè ó
ãðîìàäñüêîñò³
çà äîïîìîãîþ
Ç̲.
Åòàïè ðîçðîáêè
åôåêòèâíî¿ ïðîãðàìè
ìàðêåòèíãîâî¿
êîìóí³êàö³¿
ìîæíà ðîçïîä³ëèòè
òàêèì ÷èíîì:
. Âèçíà÷åííÿ
êîíòàêòíî¿ àóäèòîð³¿;
. Âèçíà÷åííÿ
ö³ëåé êîìóí³êàö³¿;
. Ñòâîðåííÿ
çâåðíåííÿ;
. Âèá³ð êàíàë³â
êîìóí³êàö³¿;
. Âèçíà÷åííÿ
çàãàëüíîãî áþäæåòó,
âèä³ëåíîãî äëÿ
êîìóí³êàö³¿;
. Óõâàëåííÿ
ð³øåííÿ ïðî çì³øàí³
çàñîáè ïðîñóâàííÿ.
. Îö³íêà ðåçóëüòàò³â
ïðîñóâàííÿ.
. Óïðàâë³ííÿ
çä³éñíåííÿì
êîìïëåêñíèõ
ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
³ êîîðäèíàö³ÿ
öüîãî ïðîöåñó.
ϳäïðèºìñòâî
«Ëóãàíñüêèé ì’ÿñîêîìá³íàò»
- º ïðèâàòíèì àêö³îíåðíèì
òîâàðèñòâîì.
Ç çàãàëüíîãî
àíàë³çó ô³íàíñîâîãî
ñòàíó ï³äïðèºìñòâà
ñòàëî â³äîìî,
ùî ï³äïðèºìñòâî
ìຠäîâîë³ ñòàá³ëüíå
ðèíêîâå ñòàíîâèùå
òà óñï³øíî ïðîäîâæóº
ñâîþ ä³ÿëüí³ñòü.
Ñåðåä íåäîë³ê³â
ìîæíà âèä³ëèòè
ÿê îñíîâíèé çíèæåííÿ
ðåíòàáåëüíîñò³.
Ðîçðîáêîþ
òà ðåàë³çàö³ºþ
ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
òà çàõîä³â ïðîñóâàííÿ
òîâàð³â íà àíàë³çîâàíîìó
ï³äïðèºìñòâ³
çàéìàºòüñÿ äåïàðòàìåíò
ìàðêåòèíãó. Ùî
ñòîñóºòüñÿ ðåêëàìíî¿
ïîë³òèêè - ï³äïðèºìñòâî
âèêîðèñòîâóº
ð³çíîìàí³òí³
çàñîáè ðåêëàìè:
ðåêëàìà íà á³ãáîðäàõ,
òðàíñïîðò³; áàíåðè;
ðàä³î- òà òåëåðåêëàìà;
ðåêëàìà ó ãàçåòàõ;
ðåêëàìà â ìàðøðóòíîìó
òàêñ³.
Àêòèâíî çàñòîñîâóþòüñÿ
ð³çí³ ñïîñîáè
é ìåòîäè ç³ ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó. Ñïåö³àë³ñòàìè
ç ìàðêåòèíãó
ïîñò³éíî ðîçðîáëþºòüñÿ
ãíó÷êà ñèñòåìà
çíèæîê íà òó
÷è ³íøó ïðîäóêö³þ.
Êîæíîãî ì³ñÿöÿ
ïðîõîäÿòü àêö³¿,
çã³äíî ç ÿêèìè
ö³íè íà òîé ÷è
³íøèé òîâàð öüîãî
ì³ñÿöÿ çíèæåí³
íà 10-15%. Òàêîæ «Ëóãàíñüê³
äåë³êàòåñè» º
íåâ³ä’ºìíîþ ÷àñòèíîþ
êîæíî¿ ÿðìàðêè,
òà ïðèéìຠó÷àñòü
ó âñåóêðà¿íñüêèõ
âèñòàâêàõ.
²íøèìè ôîðìàìè
ðåêëàìè º âèïóñê
ô³ðìîâèõ ðó÷îê,
áëîêíîò³â, êàëåíäàð³â,
êðóæîê, ãîäèííèê³â,
ÿê³ ì³ñòÿòü çîáðàæåííÿ
ô³ðìîâèõ çíàê³â
òà º ñïîñîáîì
åôåêòèâíî¿ ðåêëàìè
ô³ðìè.
 ö³ëîìó ö³
çàõîäè äîâîë³
åôåêòèâí³, àëå
äåÿê³ ÿ âñå æ ââàæàþ
çà äîö³ëüíå âäîñêîíàëèòè.
Öå ìîæíà çðîáèòè
çàâäÿêè íàñòóïíèì
çàõîäàì:
. Ðîçì³ùåííÿ
ðåêëàìè ó ìåðåæ³
²íòåðíåò (êîíòåêñòíà,
òèçåðíà, â³ðóñíà
òà ³íø³ âèäè ðåêëàìè);
. Âèêîðèñòàííÿ
ðåã³îíàëüíî¿
ïðåñè äëÿ ðîçì³ùåííÿ
ðåêëàìíèõ çâåðíåíü
ï³äïðèºìñòâà;
. Âïðîâàäæåííÿ
ïåðñïåêòèâíèõ
äëÿ ÏÀÒ "Ëóãàíñüêèé
ì'ÿñîêîìá³íàò"
íàïðÿìê³â ìàðêåòèíãîâèõ
êîìóí³êàö³é
(áðåíä³íã, äèðåêò-ìàðêåòèíã,
ïàáë³ê ð³ëåéøíç,
ñòèìóëþâàííÿ
çáóòó òà ñïîíñîðñòâî).
Ñïèñîê âèêîðèñòàíî¿
ë³òåðàòóðè
1. Àêñåíîâà
Ê.À., Ðåêëàìà è ðåêëàìíàÿ
äåÿòåëüíîñòü:
Êîíñïåêò ëåêöèé.
- Ì: Ïðèîð-èçäàò,
2005. - 96 ñ.
. Àíòèïîâà
Ë.Â., Ãëîòîâà ².À.,
Ðîãîâ ².À. Ìåòîäè
äîñë³äæåííÿ ì’ÿñà
³ ì’ÿñíèõ ïðîäóêò³â.
- Ì.: Êîëîñ, 2001. - 211 ñ.
3. Áºëÿâöåâ
Ì.²., ²âàíåíêî Ë.
Ì. Ìàðêåòèíã: Íàâ÷àëüíèé
ïîñ³áíèê. - Ê.: Öåíòð
íàâ÷àëüíî¿ ë³òåðàòóðè,
2005. - 328 ñ.
. Áàëàáàíîâà
Ë.Â. Ìàðêåòèíã:
ϳäðó÷íèê. - 2-ãå
âèä., ïåðåðîá. ² äîï.
- Ê.: Çíàííÿ-Ïðåñ,
2004. - 645 ñ.
. Áîíäàðåíêî
².Â., Äóáíèöüêèé
Â.². Ñó÷àñíèé
ìàðêåòèíã: Íàâ÷àëüíèé
ïîñ³áíèê. - Ä.: Þãî-Âîñòîê,
2002. - 324 ñ.
6. Áàãèåâ
Â.²., Òàðàñåâè÷
Î.Ï. Ìàðêåòèíã:
ϳäðó÷íèê. - Ê.: Öåíòð
íàâ÷àëüíî¿ ë³òåðàòóðè,
2002. - 268 ñ.
7. Áàñîâñüêèé
Ë.Å. Ìàðêåòèíã:
Êóðñ ëåêö³é / Ë.Å.
Áàñîâñüêèé - Ì.:
²ÍÔÐÀ-Ì, 1999. - 304 ñ. Ãåð÷èêîâà
È.Ë. Ìàðêåòèíã:
îðãàíèçàöèÿ
è òåõíîëîãèÿ
/ È.Ë. Ãåð÷èêîâà.
- Ì.: ØÌÁ ÌÃÈÌÎ,
1990. - 365 ñ.
8. Âîé÷àê
À.Â. Ìàðêåòèíãîâèé
ìåíåäæìåíò: ï³äð.
/ À.Â. Âîé÷àê. - Ê.: ÊÍÅÓ,
1998. - 268 ñ.
9. ³íí³êîâà
Ë.Ã. Òåîð³ÿ ³ ïðàêòèêà
ïåðåðîáêè ì’ÿñà.
Íàâ÷àëüíèé ïîñ³áíèê.
²çìà¿ë ÑÌÈË,
2000. - 171 ñ.
. Ãàðêàâåíêî
Ñ.Ñ. Ìàðêåòèíã:
ϳäðó÷íèê. - Ê.: ˳áðà,
2002. - 712 ñ.
11. Ãàøïàðîâ³÷îâà
Ë.Â. Ïåðåâàãè òà
ïðîáëåìè ðîçì³ùåííÿ
ðåêëàìè â ðåã³îíàëüí³é
ïðåñ³ / Ë.Â. Ãàøïàðîâ³÷îâà
// ³ñí. Êè¿â. íàö.
óí-òó. - Ñåð³ÿ Æóðíàë³ñòèêà.
- 1998. - Âèï. 6. - Ñ. 57 - 59.
12. Ãëóäêèí
Î.Ï., Ãîðáóíîâ Í.Ì.,
Ãóðîâ À.È., Çîðèí
Â.Þ., Âñåîáùåå óïðàâëåíèå
êà÷åñòâîì: Ó÷åáíèê
äëÿ âóçîâ. - Ì.: ðàäèî
è ñâÿçü, 2000. - 600 ñ.
13. Åì÷åíêî
Ñ. Ïðîäâèæåíèå
ïðè ïîìîùè êîíòåêñòíîé
ðåêëàìû / Ñ. Åì÷åíêî
// Íîâûé ìàðêåòèíã.
- 2006. - ¹1. - Ñ. 42-46.
. Åð¸ìèí
Â.Í., Ìàðêåòèíã:
îñíîâû è ìàðêåòèíã
èíôîðìàöèè: ó÷åáíèê
/ Â.Í. Åð¸ìèí. - Ì.: ÊÍÎÐÓÑ,
2006. - 656 ñ.
15. Êàòåðíþê
À.Â. Ñîâðåìåííûå
ðåêëàìíûå òåõíîëîãèè:
êîììåð÷åñêàÿ
ðåêëàìà. Ðîñòîâ
í/Ä.: Ôåíèêñ, 2001. - 320 ñ.
16. Êîâàëåâ
À.È. Àíàëèç ôèíàíñîâîãî
ñîñòîÿíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ
/ À.È. Êîâàëåâ, Â.Ï.
Ïðèâàëîâ. - Ì.: Öåíòð
ýêîíîìèêè è ìàðêåòèíãà,
1997. - 492 ñ.
. Êîòëåð
Ôèëèïï, 300 êëþ÷åâûõ
âîïðîñîâ ìàðêåòèíãà:
îòâå÷àåò Ôèëèïï
Êîòëåð/Ïåð. ñ àíãë.
- Ì.: ÇÀÎ Îëèìï-Áèçíåñ,
2006. - 224 ñ.
18. Êóäåíêî
Í.Â. Ñòðàòåã³÷íèé
ìàðêåòèíã: íàâ÷.
ïîñ³á. / Í.Â. Êóäåíêî.
- Ê.: ÊÍÅÓ, 1998. - 252 ñ.
20. Ëàìáåë
Æ. Ñòðàòåãè÷åñêèé
ìàðêåòèíã / Æ. Ëàìáåë.
- ÑÏá.: Íàóêà, 1996. - 398ñ.
21. Ëåáåäåâ-Ëþáèìîâ
À.Â., Ïñèõîëîãèÿ
ðåêëàìû. - ÑÏá.: Ïèòåð,
2002. - 368 ñ.
22. Ìèíüêî
Ý.Â., Êðè÷åâñêèé
Ì.Ë. Êà÷åñòâî è
êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü.-
ÑÏá.: Ïèòåð, 2004.- 268 ñ.
. Îñîáîâ
È.Ï., Äîëæåíêî Ã.Ã.,
Ëóãàíñêèé ìÿñîêîìáèíàò.
- Ëóãàíñê: «Êíèæêîâèé
ñâ³ò», 2007. - 112 ñ.
24. Ïàðñÿê
Â.Í., Ðîãîâ Ã.Ê. Ìàðêåòèíãîâ³
äîñë³äæåííÿ: Íàâ÷àëüíèé
ïîñ³áíèê. - Õ.: Îëä³-ïëþñ,
2004. - 200 ñ.
. Ïåøêîâà
Å.Ï. Ìàðêåòèíãîâûé
àíàëèç â äåÿòåëüíîñòè
ôèðìû. - Ì.: Îñü-89,
2004. - 438 ñ.
26. Ïîêðîïèâíèé
Ñ.Ô., Åêîíîì³êà
ï³äïðèºìñòâà,
ñòðóêòóðíî-ëîã³÷íèé
íàâ÷àëüíèé ïîñ³áíèê,
- Êè¿â: ÊÍÅÓ, 2001. - 457 ñ.
27. Ïðîíèíà
Å.Å. Ïñèõîëîãè÷åñêàÿ
ýêñïåðòèçà ðåêëàìû.
- Ì.: ÐÈÏ - õîëäèíã,
2000. - 364 ñ.
28. Ðîññèòåð
Äæ.Ð., Ïåðñè Ë. Ðåêëàìà
è ïðîäâèæåíèå
òîâàðîâ. - ÑÏá.: Èçäàòåëüñòâî
«Ïèòåð», 2000. - 656 ñ.
29. Ðÿáîâà
Ò.Ô., Ñòðåëêîâ Å.Â.
Ìàðêåòèíã: ñëîâàðü-ñïðàâî÷íèê.
- Ì.: Àãåíòñòâî
ìàññîâîé èíôîðìàöèè,
1992. - 256 ñ.
30. Ñàâåëüºâ
ª.Â. Ìàðêåòèíã
³ ñòðàòåã³ÿ êîíêóðåíö³¿
/ ª.Â. Ñàâåëüºâ, Â.Ï.
Ä’ÿ÷åíêî, Â.ª. Êóðèëÿê.
- Ê..: "˳áðà", 1993. - 322 ñ.
31. Ñàâèöêàÿ
Ã.Â. Àíàëèç õîçÿéñòâåííîé
äåÿòåëüíîñòè
ïðåäïðèÿòèÿ. 2-å
èçä., ïåðåðàá. è
äîï. / Ã.Â. Ñàâèöêàÿ.
- Ìí.: ÈÏ «Ýêîïåðñïåêòèâà»,
1997. - 498ñ.
. Ñóëÿãèí
Þ.À., Ïåòðîâ Â.Â. Ðåêëàìà.
- Ó÷åáíèê. ÑÏá.:
Èçäàòåëüñòâî
Ìèõàéëîâà Â.À.,
2003. - 383 ñ.
33. Ñèðîõìàí
².Â, Ðàñèòþê Ò.Ì..
Òîâàðîçíàâñòâî
ì’ÿñà ³ ì’ÿñíèõ
òîâàð³â. Êè¿â,
2004. - 382ñ.
34. Òîãóíîâ
È.À., Ìàðêåòèíã:
ôèëîñîôèÿ ìîäåëèðîâàíèÿ.
- Âëàäèìèð, 2000. - 172 ñ.
35. Ôàòõóòäèíîâ
Ð.À. Îðãàíèçàöèÿ
ïðîèçâîäñòâà:
Ó÷åáíèê. - 2-å èçä.,
ïåðåðàá. è äîï. -
Ì.: ÈÍÔÐÀ-Ì, 2005. - 528 ñ.
. Öèãèëèê
².²., Áèáèê ß.Ð., ªìáðèê
Ì.ß. Åêîíîì³êà
ï³äïðèºìñòâà
(â ïèòàííÿõ ³ â³äïîâ³äÿõ).
Íàâ÷. ïîñ³áíèê
- Ê.: Öåíòð íàâ÷àëüíî¿
ë³òåðàòóðè, 2004. -
207 ñ.
Ðàçìåùåíî
íà Allbest.ru