Разработка бизнес-плана на примере ООО 'Крона'

Разработка бизнес-плана на примере ООО 'Крона'

ВВЕДЕНИЕ

Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Но, к сожалению, одного желания мало. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их возможного получения, а также уметь четко определить эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Все эти задачи помогает решить бизнес-план, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой всестороннее исследование различных сторон работы любой фирмы.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, который используется во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, каким образом ее руководители собираются решить следующие задачи: повышение прибыльности фирмы, определение конкретных направлений и области деятельности фирмы, целевых рынков; выбор состава и определение качественных показателей товаров и услуг, которые будут предлагаться потребителям; оценка производственных и торговых издержек, оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению намеченных целей; определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, ценообразованию, стимулированию продаж, рекламе и каналам сбыта; оценка финансового и материального положения фирмы и соответствия материальных и финансовых ресурсов достижению намеченных целей.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

Именно бизнес-план позволяет без проведения конкретных реальных шагов просчитать все возможные варианты конечного результата и выбрать оптимальный. Таким образом, бизнес-план не командует, а на базе его анализа принимаются решения, в то время как обычная текучка, работа без плана на самом деле такого выбора лишает.

К тому же, достаточно отгораживаться от международных стандартов ведения бизнеса, т.к. нельзя рассчитывать на сколько-нибудь долгое существование некой особой российской системы менеджмента, т.к. фирмам приходится иметь дело с иностранными инвесторами, которые имеют совершенно другую методологию организации учета, планирования и т.д. Для успешного развития дальнейших отношений необходимо иметь «общий язык», который должен основываться на международных стандартах.

Обычно бизнес-план составляется после того, как проделана предварительная работа по изучению осуществимости бизнес-проекта или бизнес-предложения, определена жизнеспособность проекта, проведены оценочные исследования и приняты окончательные решения о принципиальной возможности его инвестирования. Немаловажно определить, как сочетаются цели проекта и цели предприятия, на котором он будет реализован, и каким образом будут соблюдаться интересы партнеров, кредиторов, инвесторов.

В условиях конкурентной борьбы организации необходимо применять последние достижения методов экономического планирования, чтобы выжить и победить. Бизнес-план - это один из инструментов ведения конкурентной борьбы в современной рыночной экономике.

Все это обусловило актуальность темы данной работы, так как планирование это непрерывный процесс поиска новых путей и методов оптимизации целевых действий за счет новых возможностей, а бизнес-план позволяет заинтересованному лицу получить ясное представление о существе дела, степени своего участия в нем.

Объектом исследования в данной теме является создаваемая организация ООО «КРОНА», в которую внедряется бизнес план. Организация, которая планирует заниматься лесозаготовкой.

Предметом исследования является бизнес планирование.

Цель исследования состоит в том, чтобы более глубоко проникнуть и изучить сущность бизнес плана. Понять, как он может повлиять на развитие и дальнейшую работу организации.

Для достижения поставленной цели, необходимо выполнить следующие задачи:

. определить основы планирования в организации;

. проникнуть в суть понятия бизнес-план. Описать методику его составления, основные этапы разработки;

. проанализировать внешнюю среду для ООО «КРОНА»

. рассмотреть процесс составления бизнес-плана для создаваемой организации.

Задачами обусловлена структура данной работы, которая состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

.1 Основы планирования в организациях. Стратегическое планирование и его роль в эффективном управлении коммерческой деятельностью малого предприятия

Успешность предпринимательства, как общественного явления, зависит от очень многих факторов. Это - целая система мер, включающая вопросы подготовки предпринимателя, наличие пособий, доступность информации, консультаций, кредитов, инвестиций и прочего. Мировая практика показывает, что даже в странах со стабильной экономикой и вековыми традициями предпринимательства, таких как США, подавляющее большинство всех созданных предприятий разоряется, так и не достигнув 10-летнего возраста.

Предприятие, рассматриваемое в данной работе, является предприятием малого бизнеса. Этот вывод можно сделать, исходя из следующих посылок. Согласно закону США от 1934 г.: «Малым бизнесом является бизнес, принадлежащий одному лицу, независимо управляемый им и не являющийся доминантой в этой отрасли». Считается, что последнее условие относительно доминирования на рынке является главным в этом определении и, вероятно оно и привело к ключевому слову «малый». В этом случае совершенно естественным оказывается стремление поставить количественные границы для такого неопределенного понятия, как «малый». И такие границы поставлены, в разных странах разные и со временем изменяющиеся, по нормам, указанным в российском законодательстве, в разных сферах это границы численности персонала до 100 человек.

По данным американской аналитической фирмы «Dun & Bradstreet», проанализировавшей причины, по которым малые предприятия терпят неудачу, следует, что:

в 44% случаев причиной неудач является некомпетентность (неспособность вести дело) предпринимателей,

в 32% - отсутствие или недостаток опыта в управлении до начала своего дела, а также в производстве данной продукции или услуги,

% случаев - недостаток опыта в маркетинге, финансах, снабжении и др.

Рассмотрим причины, по которым малые предприятия терпят неудачу. Главной причиной обычно называется плохое управление. Задачей управления в любом бизнесе является оптимизация использования имеющихся ресурсов для достижения поставленных целей.

Основные причины неудач в бизнесе заключены в самом предпринимателе. Как только предприниматель осознает необходимость изменить свое мышление, он начинает принимать решения в интересах своего бизнеса, используя ряд известных методов преодоления сопротивление.

Этой же фирмой была разработана кривая развития успешного малого бизнеса (см. рис. 1.1).

Рис. 1.1 - Кривая развития успешного малого бизнеса

На этом графике можно выделить четыре характерных участка. Участок 1 - от точки Н до точки О (момент начала подготовки человека к предпринимательской деятельности - момент регистрации бизнеса). Этот участок мы разделим на две зоны, т.к. они являются совершенно самостоятельными этапами работ. Конечно, они могут проводиться и одновременно, но оба реально существуют и определяют будущий успех.

Участок (Н-П) - это период инвестирования времени и денег в собственное развитие предпринимателя и подготовку его к бизнесу (учеба, работа в какой-либо фирме, неуспешный бизнес и т.д.).

Участок (П-О) - период подготовки бизнеса, инвестирование в него времени до его открытия (предмет деятельности, выбор партнеров, подготовка документов, маркетинг, бизнес-план и т.д.). Пожалуй, это самый ответственный этап, определяющий успешность бизнеса. Около 50% предприятий заканчивают свое существование из-за неподготовленности человека к предпринимательской деятельности, и, добавим, из-за слабой предварительной проработки самого бизнеса.

Участок 2 - (О-А) может продолжаться от 1,5 до 3 лет. Это период активного инвестирования времени предпринимателя и персонала в бизнес, денег, потому что поступления от продаж недостаточно, чтобы покрыть все расходы и часть покрывается, например, первоначальными инвестициями, которые были внесены при организации бизнеса, величина их рассчитывалась при разработке бизнес-плана.

В этот период у бизнеса самая высокая смертность. Если предприятие к концу этого периода не достигло финансового самообеспечения, то можно не сомневаться - с бизнесом что-то не в порядке. Либо его идея оказалась ошибочной, либо были допущены серьезные ошибки в бизнес-плане.

Участок 3 - (А-В). Период интенсивного роста бизнеса. Чтобы бизнес развивался нужно реинвестировать прибыль в бизнес.

Подводя итог моим рассуждениям относительно участков 2 и 3, мы можем сделать следующий вывод.

Располагая необходимым опытом и знаниями, сравнительно небольшим, а часто и нулевым, первоначальным капиталом и удачной идеей, предприниматель за несколько лет может обеспечить себе материальное благополучие и создать капитал при условии, что он способен реализовать свою идею, т.е. организовать бизнес, и сумеет управлять им надлежащим образом. Однако на протяжении этих периодов его личные доходы сравнительно небольшие, т.к. бизнес пока еще требует инвестиций.

Участок 4 - от точки В и далее. Это период стабилизации бизнеса.

Бизнес уже не может расти такими высокими темпами, как на участке 3. Вероятно потому, что он уже занял свое место на рынке, рынок сформирован и конкуренты обложили его со всех сторон. Годовой прирост объемов продаж или производства в размере 20% считается вполне приличным, многие довольствуются меньшим, хотя есть и более удачные исключения.

Отличительная особенность этого периода в том, что бизнес продолжает генерировать прибыль (для чего он собственно, и создан) и этой прибыли образуется больше, чем нужно для его поддержания и развития. Таким образом, часть прибыли может без всякого ущерба изыматься из бизнеса и распределяться между предпринимателями.

Это тот самый период, когда владельцы бизнеса, получая дивиденды, начинают искать новые объекты для инвестирования. Ведь инвестировать деньги в существующий бизнес нет необходимости, если нет новых заманчивых программ по новому этапу развития данного бизнеса. Бизнес на участке 4 достигает такого состояния, что представляет собой некоторую стоимость, то есть имущество, которое может быть продано и которое приносит предпринимателю постоянный доход.

Однако не стоит строить иллюзий, что такое положение может сохраняться вечно безо всяких усилий со стороны предпринимателя. Если бизнес не растет, то, скорее всего его вытеснят конкуренты. Оглянуться не успеешь, как опять возникнет целый ворох проблем.

Не будем забывать, что после точки В до расцвета в бизнесе доживут не все, кто начал свой путь в точке О, так что расслабляться не стоит. И еще нужно помнить о том, что как только в бизнесе возникнут проблемы и образуемая им прибыль начнет падать, соответственно начнет уменьшаться и стоимость бизнеса. Очень скоро можно остаться ни с чем.

Конечно же, рассматриваемая нами кривая показывает перспективу развития успешного бизнеса в идеале, однако это то на что стоит ориентироваться и к чему необходимо стремиться. Действительность вносит в ход событий свои и, порою весьма существенные коррективы. Именно поэтому так важно постоянно корректировать и пересматривать текущие планы, составлять бизнес-план предприятия на краткосрочный период.

Соответственно бизнес-планирование является неотъемлемой частью стратегического планирования (см. рис. 1.2).

В рамках планирования решается множество вопросов управления фирмой. В том числе:

подготовка стратегических решений в отдельных хозяйственных областях;

анализ конкурентной среды;

определение основных целей фирмы;

управление стратегически важным факторами деятельности на рынке;

формирование маркетинговой стратегии на рынке отдельных товаров;

изучение жизненного цикла продукции на рынке;

выявление стратегических перспектив финансирования капиталовложений;

формулирование общей концепции развития предприятия;

анализ перспектив в этой области;

Область стратегического планирования

Рис. 1.2 - Основные этапы бизнес-планирования

Процесс планирования может быть представлен в виде последовательного решения стратегических проблем (рис. 1.1.3). При этом этапы их решения разграничиваются таким образом, чтобы на каждом могли быть использованы свои специфические методы.

Малые фирмы, к коим относится рассматриваемое в работе ООО «КРОНА», на первом этапе зачастую опираются только на одну стратегическую область. Результатом второго этапа является представление руководства фирмы перечня благоприятных шансов и рисков для данной хозяйственной сферы.

Необходимость непрерывного совершенствования, предполагает подход к бизнесу как к процессу. Процесс - это заранее обусловленная предпринимательскими целями последовательность хозяйственных актов (заданий, работ, взаимосвязей). Процесс бизнеса - это множество шагов, которые совершает предприятие от одного состояния к другому, или от «входа» к «выходу». Входами и выходами здесь являются не части компании, ее подразделения, а события.

Процесс открытия и становления фирмы базируется на двух основных понятиях: «будущий образ фирмы» и «модель фирмы». Формируется желаемый (необходимый с точки зрения будущего выживания и развития) образ фирмы. Как уже отмечалось, его формирование происходит в рамках разработки стратегии фирмы, ее основных ориентиров и способов их достижения. Правильный выбор целей означает, что найдены направления, которые действительно могут быть и являются жизненно важными для данного бизнеса.

Для достижения этой цели предварительно необходимо провести детальный анализ потенциала предприятия. Одним из успешных современных методов является оценка уровня интегрального потенциала.

В научной литературе под потенциалом принято понимать «систему средств, запасов и источников, имеющихся в наличии и могущих быть использованными для достижения определенной цели, решения какой-либо задачи, а также возможности отдельного лица, организации или государства в какой-либо области». В ходе данного исследования принимаются следующие понятия и классификация потенциалов производственно-экономической системы.

Рыночный потенциал - это возможность управления ресурсами хозяйствующего субъекта на разных этапах его развития. Он включает в себя блок ресурсов (финансовые и материальные, производственно-технические, трудовые или интеллектуальные, информационные) и блок системы управления (планирование, организация, контроль, мотивации и координация). Рыночный потенциал - это максимально возможный объем реализации при данном уровне обеспеченности необходимыми ресурсами.

Инновационный потенциал - представляет собой возможность достижения поставленных инновационных целей, реализация которых в глобальных масштабах выступает как средство получения достаточно высокой прибыли в долгосрочной перспективе, упрочнения и повышения конкурентных возможностей на рынке, решение кризисной проблемы и проблемы выживания в целом.

Управленческий потенциал - это необходимость наличия условий функционирования организации, систематический мониторинг внутренних потенциалов управления, определение масштабов и целей управленческой подготовки и выделение соответствующих ресурсов.

Производственный потенциал представляет собой имеющиеся на предприятии основные фонды и персонал, максимально эффективно взаимодействующие между собой.

Экономический потенциал - это оптимальное использование всех имеющихся ограниченных ресурсов предприятия для получения максимальной прибыли.

Экологический потенциал представляет собой возможность использовать на предприятии экологически чистые материалы, изделия, а также максимального соблюдения технологического процесса для минимального загрязнения окружающей среды.

Технический потенциал - это необходимость и возможность ускоренного обновления основного капитала предприятия.

Производственно-технический потенциал - представляет собой потенциальные возможности по увеличению мощности предприятия в результате внедрения новейших методов организации производства и технологий.

Информационный потенциал - это возможность управлять располагаемой информацией о самой производственно-экономической системе и внешней среде, а также возможность расширения и повышения достоверности информации.

Организационный потенциал представляет собой комплекс управленческих, технологических, инженерных и экономико-финансовых мероприятий, обеспечивающий предприятию повышение конкурентоспособности и возможность самосохранения в долгосрочной перспективе.

Данный показатель эффективности имеет следующие граничные условия: IPmax = 100 баллов, где IPmax - максимальное значение показателя интегрального потенциала.

Максимальное значение интегрального показателя устанавливается исходя из того, что каждый из потенциалов принимается с максимальным значением в 10 баллов. Значение каждого из приведенных потенциалов устанавливается экспертным путем.

Полученная система взаимосвязанных модулей для определения качественных и количественных показателей позволит руководству предприятий:

Создать базу для принятия решений по планированию объема производства, назначению цены, управлению переменными и постоянными затратами;

Определить объем необходимых кредитных средств;

Оценить возможную прибыль и спрогнозировать собственные финансовые средства.

Для оценки уровня производственно-экономических процессов в организации, а также для создания финансово-экономических условий и предпосылок эффективного функционирования хозяйствующего субъекта необходима разработка нового методического подхода, учитывающего соотношение государственного регулирования деятельности и рыночных механизмов.

1.2 Понятие бизнес-плана. Методика его составления

Бизнес-план-это план становления и развития организации, необходимый для освоения сфер деятельности фирмы или создания новых видов бизнеса.

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося, предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития.

Основными целями бизнес-плана являются, прежде всего, решение следующих важных проблем:

определение того на сколько будущее предприятие или новое направление жизнеспособно устойчиво,

конкретизация количественных и качественных показателей бизнеса в перспективе с применением системного подхода;

снижение риска предпринимательской деятельности;

привлечение потенциальных инвесторов.

То есть бизнес-план в отличие от традиционного плана учитывает не только внутренние, но и внешние факторы, в том числе цели лиц, которые могут быть полезны новому делу, которыми являются как инвесторы, так и потенциальные потребители и поставщики этой фирмы.

Для начинающего предпринимателя бизнес-план - это важнейший документ для привлечения инвесторов. Как правило, он является отправной точкой переговоров между предпринимателем и возможными инвесторами (например, банками или деловыми партнерами). Особенно необходим бизнес-план при ведении переговоров с иностранными инвесторами.

Уровень составленного бизнес-плана становится показателем надёжности, серьёзности предпринимателя и его дела.

Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращаясь, таким образом в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш.

Бизнес-план, как и стратегический план организации, обычно охватывает достаточно длительный период - 3-5 лет, а иногда и больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий (Табл. 1.1).

Таблица 1.1 - Отличие стратегического плана от бизнес-плана

Выделяют следующие задачи бизнес-плана:

основа процесса внутрифирменного планирования;

помощь в управлении предприятием, охватывающая практически весь спектр компонентов менеджмента (маркетинг, сбыт, операционная деятельность, персонал, финансы).

Таким образом, при составлении бизнес-плана решается главная задача- переход к управлению через бизнес-план.

Проблема отсутствия налаженного процесса управления через бизнес план наиболее актуально стоит перед средними и малыми предприятиями. Это связанно с тем, что они пока не понимают его необходимости и того, что бизнес план может уберечь их от опрометчивых шагов и ошибок. Планирование происходит в лучшем случае у руководителя в голове и даже лучшие из них редко находят свое отражение на бумаге.

При этом именно для малых и средних предприятий можно выделить два направления деловой стратегии, обеспечивающие им достаточный уровень конкуренции на рынке, для составления которых необходима разработка бизнес-плана:

поиск защищенных рыночных ниш и достижение качественной доли рынка;

операция с крупным предприятием.

Исходя из вышесказанного можно выделить табл. 1.2.

Таблица 1.2 - Основные причины составления бизнес-плана

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в развившейся практике невозвращения кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом данная компания намерена использовать свой потенциал. Велико его значение для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

1.3 Основные этапы разработки бизнес-плана

В связи с нестабильностью условий рынка, последствий экономического кризиса, а также небольшим опытом работы российских предприятий в условиях рынка, невозможно осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес-планов российскими предприятиями. Необходима их адаптация к реальным экономическим условиям нашей страны.

Для этого, прежде всего, необходимо определиться с понятие бизнес-плана. Бизнес-план - это документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.

Исходя из данного определения, он должен, прежде всего, решать задачи улучшения финансового состояния организации. В этой связи наиболее актуально рассмотрение именно финансового аспекта бизнес-плана.

Потребность в разработке бизнес-планов выявляется при решении финансовых и управленческих задач в различных сферах хозяйственной деятельности. Практика российского бизнес-планирования позволяет выделить следующие области применения бизнес-плана:

подготовка инвестиционных заявок на получение кредитов в банках;

разработка проектов создания различных предпринимательских структур фирм, с целью предупреждения риска их разорения;

выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятия в новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих субъектов;

привлечение различного рода инвестиций (в том числе иностранных) для развития предприятия.

Обязательность разработки бизнес-плана не закреплена законодательно. Зарубежный опыт и пока еще небольшой опыт отечественных предприятий показывают, что их составление продиктовано хозяйственной практикой. Бизнес-план решает задачи не только оперативного, но и стратегического планирования. При заключении договоров банка с инвестиционным фондом либо другим возможным инвестором бизнес-план позволяет убедить их в том, что предприятие имеет перспективные возможности своего развития, что есть последовательная и реальная программа проведения предпринимательской идеи в жизнь.

Хозяйственные партнеры предприятия, прежде чем установить с ним договорные отношения, могут с помощью бизнес-плана убедиться в наличии шансов на коммерческий успех и обеспечение достаточного уровня прибыльности. Таким образом, бизнес-план выступает как один из способов налаживания хозяйственных взаимоотношений с поставщиками; посредниками; фирмами, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной хозяйственной деятельности.

Бизнес-план можно составлять как на краткосрочный, так и на долгосрочный период, с его корректировкой и пересмотром по мере необходимости, этот процесс получил название реинжениринга.

Один из важнейших аспектов бизнес - планирования - это его методическое обеспечение. Это вопрос, сохраняющий свою важность как в ходе реализации бизнес-плана, так и при осуществлении контроля за ходом его выполнения. От его успешного решения зависит как уровень выплачиваемых дивидендов, так и уровень заработной платы и размер поощрения сотрудников. Среди методического обеспечения и указаний по составлению основных разделов бизнес-плана обычно предусматривается разработка Программы социальной защиты работников и акционеров. Естественно, что он интересует как собственников, так и персонал предприятия.

Специалисты рекомендуют также иметь график контрольных проверок, разработать перечень и форму периодических отчетов администрации и другие формы информирования инвесторов и работников предприятия о результатах проведения работ по составлению и реализации бизнес-плана.

Не существует общепринятой, единой для всех, регламентированной формы и структуры бизнес-планов на предприятиях, но в то же время при значительных внешних различиях бизнес-планов методы из разработки практически совпадают. Это позволяет при разработке бизнес-плана пользоваться наиболее типичными методами его составления.

Важным методическим аспектом разработки бизнес-плана является построение его структуры, т. е. состава и содержания основных разделов. В этом процессе должна присутствовать определенная логика, которая исходит из трех определяющих элементов технологии бизнес-планирования:

оценки внешней среды для создаваемого предприятия;

описание желаемого результата для предприятия;

выбора наиболее эффективных путей достижения поставленных целей.

В итоге должен получиться работоспособный бизнес-план, позволяющий понять, какие действия надо предпринять в маркетинге, производстве, технологии, менеджменте, финансовой структуре и т. п.

Для качественного контроля за выполнением плана, важно заранее установить контрольные точки, по которым можно определять, все ли идет, как намечено, то есть установить временные рамки. Краткосрочные планы обычно составляются на год, но можно следить за его выполнением и в течении года (квартал, месяц). Баланс доходов и расходов предприятия, ликвидность денежных средств, соответствие уровня запасов на складе плановым, выполнение производственных планов, качество продукции и услуг, дебиторская и кредиторская задолжности и прочее следует проверять регулярно, например раз в месяц. Система контроля должна быть простой и вместе с тем обеспечивать всех лиц, принимающих ключевые решения, своевременной информацией, чтобы в случае возникновения отклонений они могли вовремя принять корректирующие меры. Рационально проводить проверку баланса с помощью программ типа Альт-финансы. Как уже говорилось выше, бизнес-план может содержать различное количество разделов, приведем схему наиболее распространённого из них (рис. 1.3., 1.4).

Рис. 1.3 - Схема разработки бизнес-плана

Рис. 1.4 - Содержание типового бизнес-плана

Исходя из выше представленных схем последовательность работы над составлением бизнес-плана выглядит следующим образом:

. Резюме

. Проектируемый продукт или вид услуг

. Оценка рынка сбыта

. Конкуренция

. Стратегия маркетинга

. План производства

. Организационный план

. Юридический план

. Оценка риска и страхование

. Финансовый план

. Стратегия финансирования

2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

.1 Общая характеристика лесного комплекса

Продукция лесного комплекса, объем ее производства, конъюнктура данного рынка, цены и прочие показатели непосредственно связаны с положением мировых лесных массивов на конкретный момент времени, экологической обстановкой и, соответственно, мировой и внутригосударственной политикой конкретных стран по вопросу управления лесами.

Экономические, политические, демографические и социальные тенденции задают направления управления лесами и воздействуют на формулировку национальной политики по этому вопросу и формирование соответствующих учреждений. Основное воздействие на площадь лесов и их количество оказывают демографические изменения (рост) и урбанизация населения, потребности в продукции лесной промышленности, а также способность лесов выполнять важные экологические функции. Политические тенденции, оказывающие влияние на лесной сектор - это децентрализация, приватизация, либерализация торговли и глобализация мировой экономики.

Большое количество правительственных и международных организаций в настоящее время контролируют вопросы, связанные с лесами и, следовательно, воздействуют на лесную промышленность и ценообразование в данной отрасли. Среди таких организаций можно назвать Межправительственную комиссию по лесам (Intergovernmental Panel on Forests, IPF), учрежденную в апреле 1995 года проведенной в Рио-Де-Жанейро в июне 1992 года Конференцией ООН по окружающей среде и развитию (The United Nations Conference on Environment and Development, UNCED). Задачами IPF является следование рекомендациям UNCED по управлению мировыми лесами, воздействие на мировое сообщество в вопросах, касающихся леса. IPF проводит работу совместно с международными организациями, правительствами, неправительственными организациями и частным сектором, что оказывает большое влияние на состояние лесов и лесной промышленности.

Среди других организаций можно назвать Управление мировых лесов (SOFO), которое регулярно предоставляет информационные сводки. Также можно сказать о Комиссии по сельскому хозяйству ООН (FAO). На материалах Программы оценки лесных ресурсов (Forest Resources Assessment, FRA) ФАО базируются решения, принимаемые многими другими организациями.

Современный этап развития любого предприятия, фирмы, работа любой организации предполагает, что нормальное развитие невозможно без изучения факторов влияющих на развитие. В конечном итоге формирование стратегии предприятия должно дать ответы на основной вопрос: Какие направления хозяйственной деятельности необходимо развивать для получения максимальной прибыли и стабильного развития?

Для выработки правильной стратегии развития необходимо, прежде всего, учитывать ряд факторов и особенностей, таких как установление общих направлений, продвижение по которым обеспечит рост и крепление позиций фирмы, разработка стратегических проектов, методов поиска.

Стратегическое планирование есть систематизированный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении.

Так как в моем случае организация только создается, то есть необходимость более детально проанализировать внешние факторы влияющие на фирму, а именно, в первую очередь рынок, на котором хочет занять свою позицию ООО «КРОНА».

2.2 Внешние факторы рынка лесной промышленности

.2.1 Политические факторы. Лесная политика

Основной ролью государства в лесном комплексе является установление баланса экономических, социальных и экологических интересов между субъектами лесных отношений.

Государство выполняет три основные функции в лесном комплексе: регулирующую, контрольную и функцию собственника.

Регулирующая функция государства заключается в разработке лесной политики и законодательной базы для ее реализации. Контрольная функция заключается в осуществлении контроля за реализацией лесной политики и выполнением законов и иных нормативно-правовых актов в сфере лесных отношений.

Функция собственника означает, что основное бремя затрат по управлению лесами, находящимися в государственной собственности, несет государство.

Реализация Концепции лесной политики осуществляется через принятие федеральных законов, иных нормативно-правовых актов Российской Федерации, а также законов и иных нормативно-правовых актов субъектов Российской Федерации, регулирующих лесные отношения.

Законодательство Российской Федерации и субъектов Российской Федерации, регулирующее лесные отношения исходя из принципов, целей, задач и основных направлений, провозглашенных в Концепции лесной политики России, и не может ей противоречить.

Субъекты Российской Федерации должны принимать Концепции региональной лесной политики, которые разрабатываются в развитие Концепции лесной политики Российской Федерации и не могут ей противоречить

Положение лесопромышленного сектора экономики России оставляет желать лучшего. Падение объема лесозаготовок с 370 млн. кбм в начале 90-х годов до уровня 100-120 млн.кбм в настоящее время (что ниже объемов заготовки во время второй мировой войны), высокая горимость лесов (около 1 млн.га ежегодно), снижение качества выполняемых лесохозяйственных работ и мероприятий часто связывают с отсутствием лесной политики. Это неверное утверждение. Лесная политика существует с момента появления государства и права, при условии наличия лесных ресурсов в стране. Она может быть последовательной, противоречивой, научно-обоснованной, учитывающей региональные различия или нет, но утверждать, что лесная политика отсутствует - не правомерно. Такие рассуждения позволяют сделать вывод, что лесная политика всегда является прерогативой органов государственной власти. Поэтому, говоря о лесной политике, надо всегда иметь в виду, что лесная политика - это исключительно политика государственная. Все остальные субъекты лесных отношений (лесхозы, лесопользователи, органы исполнительной власти и пр.) могут быть определены лишь как проводники лесополитических решений.

Устойчивость ведения лесного хозяйства и работы лесной промышленности должна обеспечиваться единым федеральным законом о лесной политике. Такой федеральный закон должен стать венцом всего лесного законодательства, в рамках которого оно должно формироваться с учетом норм международного права.

Существующее в настоящее время лесное законодательство противоречиво и носит ведомственный характер. Лесной кодекс Российской Федерации (равно как и проект Лесного кодекса) ориентирован в большей степени на лесопользование, чем на ведение лесного хозяйства, в нем отсутствуют положения, позволяющие общественности влиять на принятие решений в области лесных отношений.

Уровень общественного сознания роли леса в жизни общества диктует необходимость изменения существующего положения в федеральном лесном законодательстве. Результатом стало появление ряда общественно-политических движений, различных "партий зеленых", объединяющих в свои ряды, как работников лесного сектора, так и всех тех, кому небезразлична судьба российских лесов. Процесс их появления является вполне закономерным. Они выражают интересы определенной части общества через своих представителей в законодательных органах государственной власти на различных уровнях. Этот процесс имеет циклический характер (леса - общество - партии, общественно-политические движения - представители этих движений в законодательных органах государственной власти - лесополитические решения - леса). Содержание принимаемых решений должно находится в зависимости от уровня общественного сознания роли и значения лесов.

Жизнь убедительно доказала, что ни лесопользование, ни сохранение лесов невозможны без целенаправленной государственной политики.

В самом общем виде под лесной политикой понимается отношение государства к лесу. Лесная политика - это власть. Это часть механизма государственной власти. Государственная власть в России осуществляется на основе разделения на законодательную, исполнительную и судебную (ст. 10 Конституции РФ). Поэтому, чтобы определить сущность лесной политики, необходимо прежде всего исходить из норм конституционного права, обладающими высшей юридической силой и определяющими механизм осуществления государственной власти в России. Приняв за основу эту конституционную норму, можно аналогично сформулировать определение политики государства в лесном секторе. Лесная политика - это процесс реализации государственной власти: законодательной, исполнительной и судебной, - в лесопромышленном секторе для достижения определенных целей. Лесная политика является идеологией, (нравственным началом) объединяющей лесные правовые нормы в систему и решающей на различных уровнях государственного управления концептуальную задачу по стратегическому развитию лесопромышленного сектора страны.

Концепция лесной политики России определяет основные принципы государственной политики в лесопромышленном секторе, ее цели, задачи и основные направления.

Концепция является руководящим документом для органов государственной власти Российской Федерации и субъектов Российской Федерации при принятии законов и иных нормативных правовых актов, регулирующих лесные отношения.

Принципы лесной политики России соответствуют Конституции Российской Федерации, гражданскому и иному законодательству, а также общепризнанным принципам и нормам международного права и международным договорам Российской Федерации.

Лесная политика основана на следующих принципах:

лесной фонд Российской Федерации может находиться в различных формах собственности;

управление лесами осуществляют органы государственного управления Российской Федерации и субъектов Российской Федерации в рамках полномочий, установленных законодательством Российской Федерации;

управление лесами осуществляют исходя из принципа максимизации лесного дохода;

финансирование расходов на управление лесами, охрану, защиту и воспроизводство лесов осуществляют за счет следующих источников: лесного дохода государственного бюджета Российской Федерации, бюджетов субъектов Российской Федерации и специальных фондов (расширенного воспроизводства, страхования лесов и др.) в соответствии с законодательством Российской Федерации;

использование лесного фонда осуществляется на принципах рациональности, непрерывности и неистощительности;

участки лесного фонда предоставляются гражданам и юридическим лицам на правах пользования;

право пользования участками лесного фонда предоставляется на условиях платности, срочности и возвратности;

законодательство, регулирующее лесные отношения, учитывает региональные различия субъектов Российской Федерации;

законодательство, регулирующее лесные отношения, учитывает экономические, экологические и социальные интересы местного населения и коренных малочисленных народов и этнических общностей на территориях их традиционного проживания;

изменение законов и иных нормативно-правовых актов, регулирующих лесные отношения, должно быть предсказуемо;

законодательство, регулирующее лесные отношения, должно обеспечивать экономическую заинтересованность всех субъектов лесных отношений.

Основными целями лесной политики являются обеспечение устойчивого управления лесами и устойчивого развития отраслей лесной промышленности.

2.2.2 Демографические факторы

Площадь мировых лесов, включая естественные леса и плантации, приблизительно оценивалась в 3 454 миллиона га в 2010 году, причем немногим более половины их приходилась на развивающиеся страны. Общая потеря лесов в мире в 1990-2000 годах оценивалась как 56,3 миллиона га, что раскладывается на уменьшение территории лесов на 65,1 млн. га в основном в развивающихся странах и увеличение там же их территорий на 8,8 млн. га. В общем, уменьшение территорий леса наиболее заметно в развивающихся странах, хотя объемы их уменьшения оказались меньше, чем спрогнозированные на 1980-1990 гг., и в настоящий момент продолжают идти вниз.

Исследования причин, вызывающих изменения в лесном массиве показывают, что основные факторы - это развитие сельского хозяйства в Африке, Азии и крупные программы экономического развития, сопровождающиеся переселением, развитием инфраструктуры и сельского хозяйства в странах Латинской Америки и Азии. Хотя добыча леса и не является основной причиной уменьшения площади лесов прямо, но косвенно это важный фактор т.к. лесозаготовительные работы во многих областях сопровождались прокладкой дорог, которые сделали прежде отдаленные области легко доступными для сельскохозяйственной колонизации.

Хотя общая площадь лесного покрова стабильно уменьшается, спрос на продукцию лесного комплекса стабильно растет. Статистика ФАО по лесным продуктам показывает, что мировое потребление продукции лесного комплекса возросло на 36 % в 2010 году по сравнению с 1980 годом.

Потребление древесного топлива, которое является основным или единственным источником энергии для двух пятых мирового населения продолжает расти на 1,2 % в год. Приблизительно 90 % древесного топлива производится и используется в развивающихся странах. На индустриально развитые страны приходится примерно 70 % производства и потребления индустриальных лесных продуктов.

Многие страны рассчитывают в основном на плантации и фермерские лесные хозяйства в удовлетворении своих потребностей в лесе. Резко выросло количество леса, производимого на плантациях в Азии, Океании и Южной Америке. Только в развивающихся странах площадь лесных плантаций выросла с 40 млн. га в 1980 году до более чем 80 млн. га в 1995.

2.2.3 Экономические факторы

Методы оценки экономической доступности лесных ресурсов в рыночной экономике имеют общий методический подход - рентная оценка платы за ресурсы, которая является основой при определении экономической доступности лесных ресурсов [1-3 и др.].

Для определения лесной ренты в отечественной практике рассматриваются два основных метода. Первый - когда рента определяется по фазе лесозаготовок с конечным выходом продукции - круглые лесоматериалы. Второй - по конечной фазе лесопереработки - пиломатериал (или другая переработанная древесина). В значительной мере, результаты зависят и от пункта доставки древесины (франко-поставщик, франко-потребитель).

Лесная рента r на базе показателей лесозаготовок (реализация круглого лесоматериала, франко-потребитель) определяется по зависимости [3]

=P-R-C, (1)

где P - рыночные цены на круглые лесоматериалы; R - нормативная прибыль в лесозаготовительном производстве; C - нормативные затраты в лесозаготовительном производстве.

При расчете лесной ренты с доставкой круглого лесоматериала потребителю (франко-потребитель) или посреднику целесообразнее применить формулу

=P1-Т-R-C, (2)

где P1 - цена лесоматериала на пункте доставки; Т - транспортные расходы от пункта заготовки лесоматериалов до пункта доставки.

При переработке лесоматериала и его реализации наиболее целесообразно использовать формулу

, (3)

где РО - стоимость продукта деревообработки, руб.; Rl - нормативная прибыль производства конечного продукта, руб.; Cl - нормативная стоимость производства в изготовлении продукта, руб.; m - потребление древесины в единицах конечного продукта; R2(xi) - нормативная прибыль лесозаготовки, руб.; C2(xi) - нормативные затраты на заготовку древесины в зависимости от рентообразующих факторов (xi), руб.

От выбора того или иного метода, очевидно, будет зависеть дальнейшая полученная прибыль от лесозаготовок, при прочих равных условиях.

В отечественной экономике существует мнение, что реальную лесную ренту следует определять по второму методу, т.е. по конечной фазе перерабатывающих предприятий. Достаточно очевидно, что это мнение объективно при сложившихся ценах на круглые лесоматериалы и конечную лесопродукцию, а также с учетом себестоимости их производства и их рентабельности. Однако, по моему мнению, методический подход в целом к определению ренты будет одинаков как для первого, так и для второго случая. Различия в эффективности производственных процессов зависят от целого ряда природно-климатических и технико-экономических факторов.

На ренту лесозаготовок влияют такие факторы, как: цена получаемой продукции; себестоимость производства 1 м3 древесины; затраты на строительство дорог и доставку древесины до потребителя; требуемый уровень рентабельности и т.д. В свою очередь, эти факторы зависят от множества природно-климатических и технико-экономических факторов.

К природно-климатическим факторам относятся: климат, гидрогеологические условия, рельеф, почвенно-грунтовые условия местности, состав и структура древостоя и другие.

К технико-экономическим факторам относятся: технология лесоразработок, стоимость затратных материалов (запчасти, ГСМ и т.д.), тип работающих машин и механизмов, рыночная стоимость полученной продукции и др.

Для определения ренты лесозаготовок надо предусматривать все предполагаемые затраты, связанные с разработками этих участков и предполагаемую выгоду, получаемую с продажи древесины.

Цена в рыночной экономике формируется из условий коньюктуры рынка. Уровень цен на круглые лесоматериалы зависит от факторов: платежеспособный спрос на лесопродукцию на внутреннем рынке; спрос на лесопродукцию на внешнем рынке; удаленность лесопромышленных предприятий от внутреннего и внешнего рынков; породно-размерно-качественные характеристики и др.

Природно-климатические факторы в значительной степени влияют на себестоимость круглых лесоматериалов, но также как и цена не могут быть регулируемыми. Как природно-климатические факторы, так и факторы рыночной цены действуют объективно, а значит, что на величину их влияния нельзя подействовать, а возможно лишь предсказать и к ним приспособиться.

Технико-экономические факторы, влияющие на лесную ренту изменяются в достаточно широком диапазоне. Эти факторы, в основном, являются контролируемыми и управляемыми, зависят от организационно-технического уровня производства.

Соотношение отдельных статей затрат в общих расходах по производству и реализации продукции называют структурой себестоимости. Рассмотрим себестоимость товарной продукции лесозаготовок по статьям. Примеры себестоимости по разным технологиям производства, составу и виду работ (Мотыгинский и Высокогорский филиалы Лесосибирского ЛДК №1) за 2009 год представлены в таблице 2.1.

Сравнивая затраты по филиалам, можно сказать, что даже при разных технологиях производства, составу и виду работ, большой диапазон изменений затрат приходится на вывозку древесины. На вывозку древесины приходится до 40 % от общих затрат. При этом надо отметить, что заготовка ведется на транспортно доступных, но истощенных территориях. Калькуляция приведена, в условиях, когда предприятия не инвестируют транспортную инфраструктуру, т.е. не строят дороги на дальнейшую перспективу. Для разработки новых участков потребуется строительство новых дорог, а значит, доля затрат на транспортировку древесины увеличится. По мнению многих ученых, изучающие сухопутный транспорт леса [4,5 и др.], затраты на транспорт леса при капитальных вложениях в освоение лесных массивов составляют 40-60 % от полных затрат.

Таблица 2.1 - Калькуляция себестоимости производства

Из всего выше сказанного можно выделить основные рентообразующие факторы лесозаготовительной деятельности: стоимость строительства автомобильных дорог; себестоимость лесозаготовительных работ; вывозка заготовленной древесины до потребителя; цена реализации древесины. Причем, одной из наиболее влияющей на лесную ренту является транспортные затраты (строительство дорог и вывозка древесины).

В январе 2012 г. агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование российского рынка лесозаготовки и лесопереработки.

Согласно расчетам DISCOVERY Research Group по данным ФСГС РФ и ФТС РФ, общий объем производства лесопромышленной продукции в России в 2010 г. составил 27,2 $ млрд., по сравнению с 2009 г. - 22,7 $ млрд. Таким образом, темп роста производства составил 20%. Согласно прогнозу, в 2011 г. производство рассматриваемой продукции будет увеличиваться, ожидается постепенная стабилизация ситуации на рынке.

Экспорт лесопромышленной продукции в 2010 г. составил 9,2 $ млрд., по сравнению с 2009 г. - 8,4 $ млрд., темп роста соответственно составил 9%. Импорт при этом в 2010 г. составил 5,6 $ млрд., что на 10% превышает показатели за 2009 г.

Таким образом, объем рынка по оценкам DISCOVERY Research Group в 2010 г. составил 23,7 $ млрд., по сравнению с 2009 г. - 19,4 $ млрд. Темп роста составил 22%. По оценкам аналитиков, в 2011 г. объем рынка увеличится приблизительно до 24,0 $ млрд.

Стабилизация финансово-экономической ситуации с 2011 года ожидается вследствие ряда благоприятных факторов: рост реальных располагаемых доходов населения, восстановление кредитной активности, а также реализация и развитие инвестиционных проектов по технологической модернизации предприятий лесопромышленного комплекса.

Согласно прогнозу DISCOVERY Research Group, к 2020 г. объем рынка лесозаготовки и лесопереработки увеличится до 45,6 $ млрд., что связано, в первую очередь, с реализацией Стратегии развития лесного комплекса РФ на период до 2020 г. На рынке ожидается стабильный рост, с постепенным снижением его темпа.

Общий объем финансирования лесного хозяйства России в 2011 году, по предварительным данным Рослесхоза, увеличится в 2 раза и составит почти 40 млрд. рублей. Что касается региональной поддержки, то рост объемов софинансирования ожидается на уровне 6,5 млрд. руб., по сравнению с 3 млрд. руб. по прошлому году.

Материально-техническая база на предприятиях лесного хозяйства, находится в неудовлетворительном состоянии, его положение может быть оценено как критическое. По мнению экспертов, износ машин и оборудования достигает более 80%.

Что касается ситуации с лесными пожарами, то здесь стоит отметить, увеличение в 2011 г. объема субсидий на приобретение противопожарной техники и строительство лесных селекционно-семеноводческих центров, размер которых составит 6,8 млрд. руб., а также на лесовосстановление и обеспечение пожарной безопасности в лесах - 18,8 млрд.

В июле 2011 г. в Лесной кодекс РФ были внесены очередные поправки. В частности, они были связаны с расширением полномочий должностных лиц, осуществляющих государственный лесной надзор: право задерживать в лесах граждан, нарушивших требования лесного законодательства, и доставлять указанных нарушителей в правоохранительные органы, а также изымать у граждан, нарушающих требования лесного законодательства, орудия совершения правонарушений, транспортные средства и соответствующие документы.

Среди возможных законодательных изменений, которые могут произойти в ближайшем будущем, поэтапное повышение минимальных ставок платы за заготовку древесины, предложенное Рослесхозом. В 2012 г. минимальные ставки предлагается использовать с повышающими коэффициентами от 1,7 до 4,3, в 2014 г. - от 2,6 до 6,5.

В целом, сложившуюся ситуацию на рынке следует оценивать как неблагоприятную, что связано как с последствиями кризиса, так и с рядом других проблем. Тем не менее, согласно Стратегии развития лесного комплекса Российской Федерации на период до 2020, государство планирует активным образом поддерживать и реформировать лесопромышленный комплекс, что дает повод говорить о возможности относительно оптимистичного прогноза динамики рынка в долгосрочном периоде.

По данным Росстата в 2010 году (с января по ноябрь) произошли следующие изменения средних цен на отдельные виды промышленных товаров лесной отрасли, по сравнению с аналогичным периодом 2009 года (январь-ноябрь):

По основным видам сырья (круглого леса, предназначенного для дальнейшей переработки и производства изделий из дерева) цены выросли в среднем на 10%; больше всех подорожали хвойные лесоматериалы для производства шпона и фанеры - на 18%; наименьший рост цен (2,2%) отмечен на топливную древесину.

Лесоматериалы для сухотарной и заливной тары, а также отходы лесозаготовок подешевели на 20% и 1% соответственно.

На фоне роста цен на сырье для лесной промышленности в 2010 году возросли объемы лесозаготовок: бревен хвойных пород на 5%; бревен лиственных пород - на 25%; топливной древесины - на 12%.

Экспорт целлюлозно-бумажных изделий и древесины за январь-октябрь 2010 года вырос на 16% и составил 7,939 млрд долл.

Общий запас древесины в России в 2010 году по сравнению с предыдущим годом практически не изменился и составил 83,5 млрд м3. При этом стоит отметить, что за прошедший год сгорело на корню 93,1 млн м3 леса (в 2009 г - 25,4 млн м3);

Начиная с 2009 года, число лесных пожаров в стране выросло с 23 200 до 34 800 единиц.

Таким образом, в целом по России отмечен рост цен на сырье лесной промышленности с увеличением объемов лесозаготовок и экспорта древесины и целлюлозно-бумажных изделий.

2.2.4 Отраслевые риски

В качестве основных проблем отрасли можно отметить следующие:

Перенос центров разработки лесных массивов на территории, находящиеся на значительном удалении от основных центров переработки древесины. Они сформировались в России за многие годы, в результате чего постоянно увеличивается стоимость транспортировки.

Отсутствие развитой инфраструктуры не позволяет разрабатывать "спелые" участки лесных массивов в полном объеме, в результате чего в настоящее время разрабатывается лишь 1/3 от расчетного объема лесозаготовки.

Отсутствие правовой базы в Российском законодательстве по строительству и эксплуатации лесных дорог не позволяет компаниям заниматься их коммерческим использованием.

Неудовлетворительная экологическая обстановка в отрасли: согласно данным из различных источников деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность вносят вклад в загрязнение атмосферного воздуха на уровне 3% и в сброс сточных вод в поверхностные водоемы на уровне 6% от общего объема выбросов в России при потреблении свежей воды в размере 5%. Основными загрязнителями водоемов являются: Братский ЛПК, Котласский ЦБК, Архангельский ЦБК и АО "Сыктывкарский ЛПК". В октябре 2008 г. по требованиям экологов и из-за убыточности был остановлен Байкальский целлюлозно-бумажный комбинат (в связи с повышением цен на сырье производство на комбинате стало нерентабельным), контролируемый входящей в "Базэл" компанией ЛПК "Континенталь Менеджмент".

Высокий моральный и физический износ основных производственных фондов.

Высокая зависимость от политических рисков - государственное регулирование отрасли оказывает на нее существенное влияние.

Увеличение вывозных пошлин на необработанный лес, не подкрепленное реальными возможностями по его переработке, ведет к массовому банкротству лесозаготовителей и еще больше усложняет положение отечественного леспрома.

Усугубляет положение недостаток экономически доступных ресурсов.

Нет четких лесных планов и лесных регламентов. Формально на данный момент разработчики лесных планов и лесохозяйственных регламентов из всех перечисленных документов могут опираться только на материалы лесоустройства. До сих пор не решена проблема недоработанности многих положений в Лесном кодексе.

Растут объемы незаконных рубок в стране. Незаконная рубка и вывоз леса, привлечение работников без оформления соответствующих документов - проблема для ЛПК.

Влияние фактора сезонности. Отрасль подвержена влиянию климатических изменений, которые в полной мере определяют поставку древесного сырья.

Рост стоимости энергоносителей, рост транспортных тарифов, ухудшение качественных характеристик лесфонда предприятий-поставщиков.

Отсутствие правовой базы в Российском законодательстве по строительству и эксплуатации лесных дорог не позволяет компаниям заниматься их коммерческим использованием.

Дефицит специализированных железнодорожных вагонов, предназначенных для перевозки лесной продукции.

Установленное на многих складах погрузки леса для железнодорожной транспортировки, грузоподъемное оборудование не отвечает современным требованиям.

2.3 Перспективы развития лесной отрасли

Вышеуказанные проблемы являются системными, и решением некоторых из них государство занимается не первый год. В частности, актуальна задача привлечения иностранных инвестиций в контексте вступления России в ВТО: чтобы не стать сырьевым придатком стран-участниц данной организации, необходима продуманная внешнеторговая политика и развитая законодательная база внутри страны. Эти аспекты Правительство регулирует размером экспортных пошлин на круглый лес.

В 2011 год Правительство РФ продлило действие пониженных экспортных пошлин на необработанные лесоматериалы; постановление об этом подписал премьер-министр В.В. Путин. Вывозные пошлины на круглый лес составляют "25% от таможенной стоимости, но не менее 15 евро за куб. м, за исключением необработанных лесоматериалов с удаленной или неудаленной корой и заболонью или грубо брусованных или небрусованных из осины, эвкалипта и тополя". Пошлины на этот лес составляют 10%, но не менее 5 евро за 1 куб. м. Остается нулевой вывозная пошлина на необработанные лесоматериалы диаметром менее 15 см.

Россия начала повышать пошлины на необработанную древесину для стимулирования глубокой переработки леса на своей территории с 1 июля 2007 года, когда ставка возросла с 6,5% до 20% к таможенной стоимости, но не менее 10 евро за кубометр. Параллельно были отмены пошлины на экспорт пиломатериалов и импорт уникального деревообрабатывающего оборудование. Все это должно было стимулировать переработку древесины внутри нашей страны.

По данным Рослесхоза, основные законодательные нововведения в лесном хозяйстве в 2010 направлены на охрану лесов от пожаров, закупку новой специализированной лесопожарной техники и разработку новых видов отчетности по деятельности субъектов федерации и местного самоуправления, направленной на развитие системы пожарной безопасности, и контроля расходования средств, выделенных на эти цели. Ключевым аспектом, касающимся производителей изделий из дерева, явился вопрос продления аренды лесных участков до 49 лет.

По данным портала "Деловой лес" (со ссылкой на вице-премьера Виктора Зубкова), на данный момент "в лесном производстве принят 91 приоритетный инвестиционный проект с общей суммой вложений 407 миллиардов рублей со сроками ввода в производство до 2017 года".

Установлены ставки вывозных таможенных пошлин в отношении отдельных видов необработанных лесоматериалов, вывозимых за пределы государств - участников соглашений о Таможенном союзе. Вывоз отдельных видов таких лесоматериалов (в частности, бревна) осуществляется по ставкам вывозных таможенных пошлин в размере, равном 25 процентам от таможенной стоимости, но не менее 15 евро за 1 куб. метр.

Необходимо развивать и поддерживать лесное хозяйство (лесовосстановление, строительство инфраструктуры, реализация природоохранных мероприятий, содержание лесной службы и др.), для чего следует обеспечить максимально чистый доход собственнику леса. Политика государства «Не можешь окупить затраты - значит это не твой бизнес» не делает картину радужнее. С одной стороны государству нужен лесной доход, с другой, лесопользователи не могут его обеспечить. Бизнес работает по принципу «срубил дерево, продал, получил выручку», в результате мы имеем все вышеперечисленное.

В сложившихся условиях возникает другая важная проблема лесопромышленного комплекса - недостаток инвестиций. За 10 лет финансирование отрасли сократилось почти в 15 раз. Лесная отрасль мало привлекательна для инвестиций в силу большого числа некоммерческих рисков, связанных с политической нестабильностью России, несовершенством лесного законодательства и отсутствием четкой государственной политики в отношении ЛПК. Проблема осложняется неустойчивостью показателей финансово-экономической деятельности предприятий лесной промышленности, около половины которых являются убыточными и находятся на грани разорения.

Пока не заработают все звенья технологической цепи лесопереработки, отрасль так и будет оставаться высокорискованной для инвестиций и кредитования работающих в ней организаций.

Внешние факторы - это основные факторы, непосредственно влияющие на работу организаций извне.

К внешним факторам относится демография, состояние культуры, развитие науки и техники, политическая стабильность, финансовая и налоговая политика, инфляция, уровень доходов населения, финансовое состояние предприятий-должников.

Все внешние факторы влияющие на рынок лесозаготовки можно рассмотреть на примере схемы

Рис. 2.1

По вышеуказанным пунктам были сделаны выводы, что на основе предварительного анализа рассматриваемых наиболее важных факторов мы можем сделать вывод, что при правильной организационной работе внутри фирмы можно повернуть действия (влияние) внешней среды в положительную для организации сторону. Но в случае развития деятельности ООО «КРОНА» влияние факторов имеет и без того положительный характер действий извне на организацию.

3. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ

.1 Методологическая часть

Для комплексного анализа организации (Рис. 3.1) предлагается подход, заключающийся в том, что для наращивания объемов производства и реализации продукции или услуг необходимо объединение четырех направлений, а именно: привлечения новых инвестиций, выход на качественно новые технологии, определение стратегических возможностей и постоянное усовершенствование системы управления.

Рис. 3.1 - Основные этапы комплексного анализа предприятия

При анализе финансового состояния организации, а также в ходе реализации плана были обнаружены существенные его недостатки, а именно недостатки в разработке плана по введению новых услуг. В целом бизнес план представляет собой упорядоченный информационный процесс, поддающийся корректировке. С целью улучшения качества услуг, предоставляемых предприятием необходима корректировка плана. Предварительно необходимо было провести более детальный анализ потенциала создаваемой организации. Что было сделано с помощью метода оценки уровня интегрального потенциала.

На основе вышеизложенной теории и данных о финансовом состоянии предприятия можно определить показатель интегрального потенциала предприятия как производственно-экономической системы, суммируя все элементы, что может быть представлено в виде ряда составляющих потенциалов:

причем показатель IP,

где IP(Integrated Potential)-интегральный потенциал предприятия;,n1,n2,n3,n4,n5,n6,n7,n8,n9-максимально возможные значения индексов;- рыночный потенциал предприятия;- инновационный потенциал предприятия;- управленческий потенциал предприятия;- производственный потенциал предприятия;- экономический потенциал предприятия;- экологический потенциал предприятия;- технический потенциал предприятия;- производственно-технологический потенциал;- информационный потенциал предприятия;- организационный потенциал предприятия.

В качестве ограничений в данной модели принимаются следующие:

> 0, i = 1,2,3…n

- число видов реализуемой деятельности;

=8> 0, j = 1,2,3…n1;

- число видов деятельности, к которым применяются инновационные процессы;

=2> 0, m = 1,2,3…n2

- число видов деятельности, по которым происходит рост качественных и количественных показателей эффективности;

=8> 0, g = 1,2,3…n3

- число видов основных фондов, используемых при оказании услуг;

=2> 0, f = 1,2,3…n4

n4 - число видов деятельности, которые приносят предприятию наибольшую прибыль;

=5 (см данные таблицы 3.1.4)> 0, k = 1,2,3…n5

- число видов деятельности, по производству которых наблюдается полное соответствие экологическим требованиям;

=8> 0, i = 1,2,3…n6

- число видов деятельности, при реализации которых происходит ускорение обновления основного капитала предприятия;

=8> 0, p = 1,2,3…n7

- число новых видов деятельности, возникающих в результате внедрения новейших методов организации производства и технологий;

=2> 0, q = 1,2,3…n8

- число новых видов деятельности, производимых в результате получения и обработки достоверной информации о внутренней и внешней среде предприятия;

=2, OPr > 0, r = 1,2,3…n9

n9 - число видов деятельности, возникающих в результате повышения конкурентоспособности предприятия.

Показатель интегрального потенциала предприятия является величиной, которая показывает достигаемый уровень эффективного функционирования.

Значения каждого из приведенных потенциалов были установлены экспертным путем с помощью балльной оценки, приведенной в табл. 3.1.1.. Экспертная оценка проводилась по методу Делфи (экспертам предлагается оценить показатели потенциалов исходя из внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность предприятия, находящегося либо в условиях кризиса, либо при нормальном функционировании и развитии).

Экспертам было предложено оценить эти факторы укрупнено и определить балльную оценку по каждому из возможных потенциалов, предложенных выше.

Таблица 3.1 - Балльная оценка показателей отдельных потенциалов, составляющих интегральный потенциал предприятия

В соответствии с вышеприведенной бальной оценкой были выявлены следующие показатели:

=4;=2;=4;

IdPg=6;=4;=8;=6;=4;

InfPq =4;=6.

Для оценки по каждому элементу интегрального потенциала выставлена оценка, полученная методом усреднения бальных оценок основных видов деятельности и услуг предприятия. Для получения этих данных, а также при последующем их анализе были использованы следующие эвристические технологии бизнес-анализа:

коллективный блокнот;

типологии;анализ

Технология метода коллективный блокнот

). Вручение каждому субъекту анализа блокнота, в котором в общих чертах излагается существо анализируемого вопроса.

). Запись субъектами анализа предложений и рекомендаций в свой блокнот;

). Сдача по истечении установленного времени блокнотов координатору;

). Подготовка координатором на основе содержащихся в блокнотах материалов обобщающей записки;

). Оценка выработанных решений.

Технология метода типологии

). Оценка анализируемого объекта по некоторым заданным параметрам (анализируемые параметры имеют как количественную, так и качественную оценку; отражают как простые свойства, так и комплексные);

). Позиционирование объекта в типологической схеме в соответствии со значениями параметров;

). Получение стандартных рекомендаций, предлагаемых разработчиками конкретной типологической сетки в соответствии с определенной позицией объекта в схеме;

). Использование типологических сеток позволяет определить тип анализируемого объекта и воспользоваться готовыми рекомендациями по его совершенствованию.анализ - метод, базирующийся на органическом сочетании оценки внутренних и внешних факторов развития организации.

Технология метода:

). Выявление сильных и слабых сторон субъекта хозяйствования;

). Сопоставление сильных и слабых сторон организации и факторов внешней среды;

). Определение основных действий (мероприятий), необходимых для субъекта хозяйствования в силу сложившегося сочетания сил, возможностей, слабостей и угроз.

В результате было установлено, что оптимальная величина показателя интегрального потенциала

=4+2+4+6+4+8+6+4+4+6=48,

т.е. находится в интервале 31-50. Граничные значения и уровень использования имеющихся потенциальных возможностей предприятия представлен в табл. 3.2.

Таблица 3.2 - Уровни эффективности использования имеющихся возможностей предприятия

В соответствии с данными таблицы 3.2 имеющиеся возможности на предприятии могут использоваться частично.

В данном исследовании принимается, что потенциал представляет собой возможность быстрого реагирования на изменения внешней и внутренней среды и ранней диагностики предприятия в целях разработки дальнейших управленческих решений в условиях открытия фирмы.

После проведения всех вышеперечисленных мероприятий был составлен бизнес план.

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах будущих работ, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

планирование предприятие лесной отрасль

3.2 Бизнес план ООО «КРОНА»

.2.1 Информация об организации

ООО «КРОНА».

Адрес: 452046 Санкт-Петербург, Ленинский проспект, 34.

Учредители:

Андронов Александр Николаевич,

Глазистов Алексей Иванович,

Ефименко Павел Николаевич

Расчетный счет №001507147 в отделении Сбербанка России.

Генеральный директор Глазистов Алексей Иванович тел (921)-591-25-96.

Главный бухгалтер Лаврова Татьяна Александровна тел (921)-591-25-97.

Резюме

ООО «КРОНА» планирует работы в области лесозаготовки, а именно производство работ по валке хвойного и лиственного лесного массива, складирование и дальнейшая оптовая реализация лесозаготовки, как продукции. Данные работы будут проводится в Северо-Западном регионе России (Ленинградская, Новгородская, Псковская области и республика Карелия)

План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена такая же, как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ООО «Факел». Упор делается на проведение интенсивной заготовки лесоматериала и быстрой доставкой его покупателю. Эти мероприятия достигаются путем наличия собственной заготовительной и автомобильной автотехники.

Каналы сбыта. Планируется оптовая продажа материала в ряд лесозаготовительных заводов и пилорам, с которыми достигнуты предварительные соглашения.

Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять рассрочку платежей для покупателей, в пределах одного месяца

Оценка риска проекта. В разделе 6 проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков балл которых Wi * Vi (где Wi - вес риска Vi - средняя вероятность возникновения)>10 разработаны меры противодействия.

Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27.

Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7

Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18

Себестоимость продукции составила 460 руб. за 1 куб.м. включая НДС, безубыточность производства достигается при выполненной валке 5700 куб. м. лесного массива.

Необходимо инвестиций 9 500 млн. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования (банковский процент 18 %) за 1 года 2 месяца.

Описание товара

Лесозаготовка, а именно:

Деловой лес

Кругляк

Лиственный лес

Лесобаланс

Сухое топливо

Широко используется для производства целлюлозно-бумажной промышленности, деревообрабатывающей промышленности, изготовление материалов из дерева и для сухого топлива.

Отличие деятельности от аналогичной деятельности конкурентов

ООО «КРОНА» собирается выполнять производство лесозаготовки имея собственную технику и квалифицированный персонал имеющий огромный опыт в данном виде деятельности, в отличии от конкурентов у которых наемный и недостаточно квалифицированный персонал и арендованная техника.

Подробный анализ конкурентов приведен ниже.

3.2.2 План Маркетинга

Анализ рынка

Подробный анализ рынка был проведен во второй части дипломного проекта, где учитывались политические, экономические, демографические и отраслевые факторы. В качестве вывода можно сказать, что это рынок производителя и не нуждается в определенной рекламе.

Таблица 3.2

На основании проведенного анализа построена диаграмма распределения продукции среди покупателей

Рис. 3.1

В диаграмме указаны города, в которых находятся заводы и лесопильни

Особенностью данного сегмента рынка является

Покупателей много и они крупные

Для закупок покупателям требуются постоянно большие объемы

Цена на лесозаготовку постоянно растет больше, чем на закупаемый стоячий лес.

3.2.3 Вхождение фирмы на рынок и конкуренция

На сегодняшний день потребности покупателей на рынке лесозаготовки очень велики, о чем свидетельствует проведенный нами анализ,

Барьер мощности нашей фирмы позволяет обеспечить материалом покупателей, с кем имеются предварительные договоренности,

На сегодняшний день фирме предоставляются три участка для валки леса в республике Карелия конкурентоспособность нашей фирмы на уровне конкурентоспособности других фирм по проведенным расчетам выше на (1-27/29)*100=7%. Конкурентоспособность нашей фирмы обеспечивается в основном за счет собственной техники и имеющегося квалифицированного персонала. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет расширения парка лесозаготовительной техники.

Ценообразование

Ценообразование диктуется покупателями, но как было упомянуто выше цена на лесозаготовки растет с опережением на 15%, чем цена на лесной массив, который предоставляется лесным хозяйством и является фиксированной на момент заключения договора, что не сказать о цене покупателя, которая может вырасти в процессе производимой лесозаготовки.

Схема распространения материала осуществляется напрямую от производителя к покупателю, без посредников, что увеличивает общую прибыль ООО «КРОНА»

3.2.4 Перечень рисков

Приоритеты по простым рискам не устанавливаются

Подготовительная стадия

Строительная стадия

Стадия функционирования финансово - экономические риски

Стадия функционирования социальные риски

Стадия функционирования технические риски

Стадия функционирования экологические риски

Оценка рисков

Оценка проводилась по 100 бальной системе независимыми экспертами

(0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется)

Для рисков балл которых Wi*Vi >10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

Мероприятия противодействия

3.2.5 Финансовый план

Расчет себестоимости производства единицы продукции

Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль (плановая) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль (18 % от прибыли)

Общая стоимость работ = 357.8 + 71.6 + 25.1 = 454.5 тыс. руб.

Себестоимость лесозаготовки = Плановая себестоимость - Затраты на материалы - Затраты на работы сторонних организаций

Себестоимость переработки = 357.8 (12 из таблицы 8) - 90 (1 из таблицы 8) - 100 (2 из таблицы 8) - 25 (3 из таблицы 8) = 142.8 тыс. руб.

Обоснование расходов на заработную плату) за месяц

Обоснование амортизационных расходов

Расчет общей суммы проводился за месяц

3.2.6 Прогноз объемов производства и реализации продукции

Динамика вступления фирмы на рынок лесозаготовки 2012 г.

Прогноз реализации материала.

Вспомогательная таблица расчетов новой себестоимости

Расчет новой себестоимости проводился по формуле С нов = С стар [ j Aст/Анов + (1- j) ] где А - объем производства j - Доля условно - постоянных затрат (3 %)Цена за единицу = Полная себестоимость + Прибыль (20 % от полной себестоимости) + Налог на прибыль (18 % от прибыли) = 373.3 + 75 + 26.25 = 475 тыс. руб.

График достижения безубыточности

При цене 460 руб. безубыточность достигается при производстве 5700 куб. м. лесозаготовки

Рис. 3.2

Расчет коэффициентов финансовой оценки

Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27

Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7

Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18

Расчет срока окупаемости

Расчет коэффициентов дисконтирования по годам по формуле Предположим банковский процент = 10 % тогда

К1 года = 1 / (1 + 0.1) = 0.91

К2 года = 1 / (1 + 0.1) * (1 + 0.1) = 0.826

К3года = 1 / (1+ 0.1) * (1+ 0.1) * (1 + 0.1) = 0.751

Дисконтные доходы 1 год = Чистая прибыль * К1года = 467.53 * 0.91 = 425.5 млн. грн.

Дисконтные доходы 2 год = Чистая прибыль * К2года = 1 496 * 0.826 = 1 236 млн. руб.

Дисконтные доходы 3 год = Чистая прибыль * К3года = 1 944 * 0.751 =1 460 млн. руб.

Необходимо инвестиций 2 663.2 млн. руб. Доходы за 2 года =1236 + 425.5 =1661.2 млн. грн. Остаток инвестиций 2 663.2 - 1 661.2 = 1002 млн. руб. 1002 / 1460 = 0.68 3-го года. Следовательно, срок окупаемости проекта 2 года 7 месяцев.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Определенный бизнес план в виде модели, который строится на взаимодействии основных стратегических компонентов организации, структура интегрального потенциала ООО «КРОНА» охватывает все внутрифирменные процессы, протекающие в различных функциональных областях его внутренней и внешней среды. В результате обеспечивается системный взгляд на создаваемую организацию, формируется поэлементная структура интегрального потенциала, являющаяся важнейшей предпосылкой его оценки и представляющая собой базу для дальнейшего стратегического планирования и разработки направлений деятельности.

Предложенная в работе экономико-математическая модель позволяет:

Повысить конкурентоспособность ООО «КРОНА» за счет расширения парка лесозаготовительной техники;

Выявить основные внешние и внутренние факторы, влияющие на процесс развития новой фирмы;

Прогнозировать развитие производственной системы и определять основные направления по улучшению отдельных элементов интегрального потенциала;

Определить методы и средства, позволяющие вести организацию финансово стабильно без спадов с целью дальнейшего развития.

На основании оптимального значения интегрального потенциала организации как производственно-экономической системы определяются основные направления дальнейшего развития в целях недопущения кризисной ситуации в будущем (с точки зрения расширения производства, внедрения более совершенных технологий и организационно-экономических методов управления).

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.   Богатая И.Н., Хахонова Н.Н. Бухгалтерский учет. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2009.

2.      Ильин А.И. Планирование на предприятии: учебник/. Минск: ЗАО «Новое Знание», 2007.

.        Колтынюк Б.А. Инвестиционное проектирование социально-культурной сферы: учебник / СПб: Издательство Михайлова, 2006.

.        Кузнецов О.В. Букварь предпринимателя. - СПб: ЗАО Издательский дом «Питер», 2008.

.        Кутелев П.В., Мишурова И.В. Технология реинжиниринга бизнеса: Учебное пособие. - Москва: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д, 2009.

.        Пивоваров К.В. Бизнес-планирование: Учебно-методическое пособие. 7-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. - 164 с.

.        Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание, переработанное и дополненное. - М.: «Маркет ДС Корпорейшн», 2010.

.        Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. пособие для вузов.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.

.        Царев В.В. Внутрифирменное планирование. - СПб.: Питер, 2002.

.        Янковский К.П. Инвестиции. - СПб: Питер, 2006. - 224с.: ил - (Серия «Краткий курс»).

.        Бизнес-план. Методические материалы. - 3-е изд., доп. / Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. - М.: Финансы и статистика, 2007.

.        Журнал «Финансы и Кредит» Научно-практический и теоретический журнал 13 (181) - 2007 май.

.        Журнал «Эксперт» Экономический анализ: теория и практика 4 (61) - 2006.