Совершенствование производства и реализации продукции организации на материалах ООО 'Агротехсервис'

Совершенствование производства и реализации продукции организации на материалах ООО 'Агротехсервис'

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

ФЕДЕРАЦИИ ПРОФСОЮЗОВ БЕЛАРУСИ

«МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «МИТСО»

ГОМЕЛЬСКИЙ ФИЛИАЛ

Факультет экономики и права

Допущена к защите:

Зав. кафедрой менеджмента и экономики

____________________

к.с.-х.н. С.А. Коваленко

_____._____.20__

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ (на материалах ООО «АГРОТЕХСЕРВИС»)

Автор: Дмитрачкова А.И. __________

Курс 6, группа 772з

Специальность 1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии»

Научный руководитель: доцент кафедры менеджмента и экономики, к.э.н.

Штейнбок Г.М. _________________

Гомель 2013

Содержание

Введение

. Теоретические аспекты проиЗВодства и реализации продукции предприятия

1.1 Организация производства продукции: понятие, сущность. Особенности реализации продукции

.2 Планирование производственной деятельности предприятия

.3 Механизмы реализации продукции предприятия

. Анализ производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис»

.1   Организационно-экономическая характеристика ООО «Агротехсервис»

.2   Анализ динамики выполнения плана производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис»

.3 Анализ ассортимента и структуры продукции на ООО «Агротехсервис»

.4 Анализ ритмичности работы ООО «Агротехсервис»

.5   Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции ООО «Агротехсервис»

2.6   Анализ системы реализации продукции ООО «Агротехсервис»

2.7 Оценка безопасности и охраны труда на предприятии

. Направления совершенствования производства и реализации продукции

.1 Расширение товаропроводящей сети за счет открытия торгового дома

.2 Расширение выставочной деятельности ООО «Агротехсервис»

.3 Совершенствование организации производства продукции ООО «Агрортехсервис»

Заключение

Список использованных источников

Приложения

ВВЕДЕНИЕ

Важнейшим элементом работы предприятия в современных условиях является организация производства, включающая в себя, прежде всего наиболее «целесообразное сочетание основных технологических процессов, вспомогательных служб, а также обслуживающих звеньев, которые обеспечивают эффективное использование средств труда, предметов труда и самого труда с целью удовлетворения общественных потребностей в продукции и получение максимальной прибыли.

Для достижения вышеназванных целей деятельности предприятий и организаций руководители должны уметь находить рациональные пути повышения эффективности работы, улучшения условий труда работников, повышения качества продукции, роста производительности труда, иметь представление о системе мер, разрабатываемых на предприятии с целью интенсификации производства на базе научно-технического прогресса. Поэтому изучение основных форм и принципов организации производства на предприятиях различных форм собственности, а также основных элементов планирования производства, в том числе и внутрифирменное планирование, является необходимым условием обеспеченности эффективного развития предприятий.

Ориентация производства на удовлетворение потребительского спроса требует совершенствования методологии управления реализацией, т.е. сбытом продукции отечественных промышленных предприятий с учетом тенденций развития рыночной ситуации, с одной стороны, и особенностей конкретного производства, с другой.

Успешная реализация (сбыт) продукции - конечная и основная цель деятельности предприятия любой формы собственности. Предприятие должно стремиться к стабильному и четкому функционированию. Это возможно при четко отлаженном процессе производства и работе службы сбыта на предприятиях. Эффективное управление сбытом является одной из наиболее острых и актуальных задач для большинства промышленных предприятий, действующих в условиях рыночной экономики. Если в условиях командно-административной экономики проблема сбыта в основном заключалась в соблюдении планов отгрузки продукции, то в настоящее время она включает в себя оценку спроса и его формирование, поиск и привлечение клиентов, мотивацию торгового персонала, разработку ценовой политики, проведение рекламной компании и многое другое.

Большинство белорусских предприятий начинали строить систему сбыта продукции с самых простых и конкретных элементов, сложное оставляя на будущее. Более или менее хорошо развиты такие элементы как организация работы отдела сбыта, управление отделом сбыта и рекламная деятельность. Более концептуальные направления, такие как определение целевого спроса, каналы распределения и управление ими, пока функционируют очень слабо.

Таким образом, все вышесказанное определяет актуальность изучения выбранной темы.

Объектом настоящего исследования является система организации производства продукции организации ООО «Агротехсервис».

Предметом настоящего исследования является Общество с ограниченной ответственностью «Агротехсервис» (далее - ООО «Агротехсервис»).

Главная цель данной работы - изучить систему организации производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис», выявить основные проблемы в этой системе и дать рекомендации по ее совершенствованию.

Для достижения поставленной цели, необходимо решит следующие задачи:

-  изучить теоретические основы организации производства и особенности реализации продукции организации как основы совершенствования ее системы производства и реализации продукции;

-       рассмотреть порядок планирования производственной деятельности предприятия и механизмы реализации продукции;

-       провести анализ системы производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис»;

-       определить направления совершенствования производства и реализации продукции.

Теоретическую и методологическую базу исследования составили труды ведущих специалистов по проблемам эффективного управления организаций производства и реализации продукции предприятий, публикации периодической печати, такие как И. Л. Акулич, Ю. П. Анискин, С. Р. Борисов, Э. Б. Мазурин, О. Г. Туровец, В. Б. Яковлев и другие.

Практическую основу исследования составили материалы о результатах деятельности ООО «Агротехсервис».

В процессе исследования использовались методы анализа и синтеза, нормативный метод, метод аналогий.

Научная новизна заключается в разработке комплекса методических рекомендаций по совершенствованию системы организации производства и реализации продукции в современных условиях, применительно к конкретной организации.

Практическая значимость результатов предлагаемой работы обусловлена потребностями в научном и практическом обосновании и обеспечении проводимых управленческих изменений в области управления производством и реализацией продукции.

1. Теоретические аспекты производства и реализации продукции предприятия

.1      Организация производства продукции: понятие, сущность. Особенности реализации продукции

Э. Б. Мазурин определяет организацию производства продукции на предприятии, как «объединение и обеспечение взаимодействия личных и вещественных элементов производства, установление нисходящих связей и согласованных действий участников производственного процесса, создание организованных условий для реализации экономических интересов и социальных потребностей работников на производственном предприятии» [31, с. 95].

О. Г. Туровец считает, что организация производства продукции предполагает внутреннее упорядочивание частей целого или средств достижения желаемого результата. В материальном производстве выделяют две части: производственные силы и производственные отношения.

Производственные силы - это силы и средства, участвующие в общественном производстве, главным их которых является человек - личный фактор производства, орудия и предмет труда.

Производственные отношения - это отношения между людьми в процессе производства и распределения материальных благ, которые образуют сложную систему включающую производственно-технические и социально-экономические отношения [40, с. 112].

Процесс взаимодействия людей, предметов и средств труда, направленный на изготовление продукции, есть производственный процесс.

Производственные процессы делят на:

-  основные процессы, в результате которых происходит изменение физико-химических и геометрических свойств предметов (заточка, сверление, пайка и т.д.);

-       вспомогательные процессы, обеспечивающие протекание основных процессов (обслуживание и ремонт оборудования, обеспечение энергией, водой и т.д.);

-       обслуживающие, предназначенные для обслуживания основных и вспомогательных процессов.

Их характерный признак состоит в том, что в результате их протекания не создаётся продукция (хранение, транспортировка, уборка помещения и т.д.).

Построение, функционирование и развитие производственных процессов базируется на принципах организации производственного процесса, т.е. исходных положениях, на которых и осуществляются все формы создания и совершенствования производственных процессов. Соблюдение этих принципов позволяет добиваться максимальной эффективности производства, что выражается в сокращении производственного цикла, уменьшение размера незавершенного производства, увеличение оборачиваемости оборотных средств и т.д.

В. Н. Родионова считает, что эффективная организация производственных процессов базируется на следующих принципах:

1)   принцип пропорциональности - одинаковое производство продукции в единицу времени;

2)      принцип дифференциации, т.е. расчленение производственного процесса между отдельными подразделениями, рабочими местами;

)        принцип специализации, заключаемый в экономически и технически целесообразном закреплении за отдельными подразделениями или рабочими местами ограниченного числа технологических операций либо ограниченного числа предметов труда.

Существует два вида специализации:

а) предметная - выполнение всех операций для изготовления данного изделия (схожих изделий). Например: поточные линии. Достоинства такой специализации: применение узкоспециализированного оборудования, упрощаются связи между производственными подразделениями, упрощается управление, уменьшается длительность производственного цикла. Недостатками являются: негибкость (сложно перейти к выпуску другого изделия), эффективное использование ресурсов только в условиях крупносерийного или массового производства;

б) технологическая - выполнение однородных технологических операций по изготовлению разнородных изделий. Достоинства такой специализации: возможность максимально загрузить оборудование за счет выполнения различных программ, экономичный переход к выпуску новых изделий. Недостатками являются: большая длительность производственного цикла, усложняются связи между производственными подразделениями;

)     принцип комбинирования, состоящий в объединении всех или части разнохарактерных процессов в пределах одного подразделения или рабочего места;

5)      принцип концентрации - это сосредоточение выполнения определенных производственных операций по изготовлению однородной продукции или выполнения функционально однородных работ на отдельных участках, цехах или производствах предприятия;

)        принцип универсализации, т.е. каждое рабочее место занято изготовлением изделий и деталей широкого ассортимента с применением различных операций;

)        принцип параллельности - одновременное выполнение технологического процесса на всех или части его операций;

)        принцип прямоточности - это требование прямолинейного и кратчайшего движения предметов труда по ходу производственного процесса;

)        принцип непрерывности означает сведение к минимуму всех перерывов в процессе производства;

10)  принцип ритмичности - выпуск продукции в равные промежутки времени;

11)    принцип автоматичности, означающий максимально возможное с точки зрения технической и экономической целесообразности внедрения автоматизированных производств;

)        принцип стандартизации, означающий максимально возможное применение ограниченного числа технологических процессов, применение стандартных и унифицированных деталей и узлов.

)        принципы рациональной организации процесса - те принципы, которые позволяют наилучшим образом использовать имеющиеся производственные ресурсы [34, с. 38].

Э. А. Смирнов считает, что организация производства продукции выполняет системообразующие функции соединения личных и вещественных факторов производства в единое производство; устанавливает между отдельными исполнителями и производственными подразделениями разнообразных связей обеспечивающих совместную деятельность людей, участвующих в едином процессе производства; создает организационные условия, обеспечивающие взаимодействие на экономической основе всех производственных звеньев как единой производственно технической системы [38, с. 28].

Таким образом, организация производства призвана обеспечить рациональное сочетание в пространстве и во времени предметов труда, орудий труда, самого труда на каждом участке производства и эффективных взаимодействий подразделений предприятия.

Кроме организации производства перед предприятием стоит главная цель - реализация собственной продукции, организация системы сбыта продукции.

Под сбытом принято понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию) [6, с.18].

Ряд авторов под сбытом понимают реализацию произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей [11, 12, 15]. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (доходы, прибыль, рентабельность). От сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Таким образом, главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей [24, с. 47].

Под сбытовой политикой предприятия в наиболее широком смысле понимают выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта [22, с. 156].

Традиционно выделяют шесть видов сбыта: прямой, косвенный, интенсивный, селективный, нацеленный и не нацеленный.

Прямой сбыт широко распространен при продаже средств производства, и реже - товаров широкого потребления. Прямой сбыт предполагает реализацию продукции непосредственным ее изготовителем через фирменную торговлю, Интернет, посылочную торговлю.

Для продажи товаров широкого потребления применяется косвенный сбыт - продажа товаров через торговые организации, независящие от производителя (через оптовые и розничные торговые организации).

Интенсивный сбыт предназначен для продажи товаров широкого потребления, в том числе брендовых товаров. Суть в том, что продажа товара ведется через большое количество различных посредников.

Селективный сбыт предусматривает ограничение числа торговых посредников. Его обычно используют при продаже товаров, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских, подготовки специального персонала. Селективный сбыт применяется при сбыте престижных товаров.

Нацеленный сбыт предполагает продажу товаров какой-либо конкретной группе покупателей.

Не нацеленный сбыт применяется для всех потенциальных покупателей, поэтому требует больших рекламных расходов.

.2 Планирование производственной деятельности предприятия

Спланировать деятельность предприятия - это значит определить направления и пропорции развития производства с учётом имеющихся материальных и трудовых ресурсов на основе наиболее полного выявления требуемых рынку видов, объёмов товаров и сроков их выпуска.

Как считают С. РУБ. Борисов и В. Н. Васильев, «планирование - это процесс разработки и последующего контроля за ходом реализации плана и его корректировки в соответствии с изменяющимся условиями» [12, с. 67].

В. Б. Яковлев определяет планирование, «как функцию управления, включающую следующий комплекс работ:

-  анализ ситуаций и факторов внешней среды;

-       прогнозирование, оценка и оптимизация альтернативных вариантов достижения целей, сформулированных на стадии стратегического маркетинга, разработка плана;

-       реализация плана» [42, с. 138].

Функция планирования является самой трудоемкой функцией управления. Планирование как функция менеджмента предполагает решение о том, какие должны быть цели организации и что должны делать члены организации для достижения этих целей. По сути, это ответы на следующие вопросы:

-  где мы находимся в настоящее время? Руководители должны трезво оценивать сильные и слабые стороны организации в таких областях как финансы, маркетинг, производство, научные исследования и разработки, трудовые ресурсы;

-       куда мы хотим двигаться? Руководители при выборе направлений развития организации должны оценивать возможности и угрозы в окружающей среде (конкуренция, клиенты, законодательство, политика, экономика и др.);

-       как мы собираемся это сделать? Руководители должны решить как в целом, так и в частностях, что делать для достижения поставленных целей.

Функция планирования, как процесс, разбивается на три этапа:

) целеполагание;

) прогнозирование;

) планирование.

Целеполагание - установление целей (желаемого результата), к которым должна стремиться экономическая система (организация).

Прогнозирование - это взгляд в будущее, оценка возможных путей развития, последствий тех или иных решений. Прогноз - предсказание будущего, основанное на известных фактах (событиях) и тенденциях. Предположение, что выявленные тенденции прошлого дают хорошее приближение к оценке будущего.

Планирование - это разработка последовательности действий, позволяющей достигнуть желаемого результата [2, с. 20].

По длительности планового периода выделяют три уровня планирования (горизонты планирования), соответствующие трем иерархическим уровням менеджмента и, соответственно, трем уровням принятия решения: стратегический (5-15 лет); тактический (1-5 лет); оперативный (менее 1 года).

Стратегические плановые управленческие решения связаны главным образом с внешними проблемами (изменения внешней среды).

Тактические (управленческие или административные) планы направлены на структуризацию ресурсов компании.

Оперативные планы направлены на увеличение эффективности использования имеющихся ресурсов и максимизации прибыли от текущих операций

Планирование - это процесс обработки информации по обеспечению предстоящих действий, определению наилучших способов достижения целей.

План производства продукции на предприятии - это «заранее разработанная система мероприятий, предусматривающая цели, содержание, сбалансированности взаимодействия ресурсов, объём, методы, последовательность и сроки выполнения работ по производству продукции или оказанию услуг» [18, с. 265].

На уровне предприятия планирование призвано обеспечить выпуск высококачественной продукции в необходимом объёме и ассортименте.

Главная цель планирования - обеспечение эффективного функционирования и развития предприятия путем предвидения рыночных тенденций и корректировке программ; исследования требований потребителей; обеспечения выпуска продукции более высокого качества; непрерывного повышения эффективности производства; выявления и мобилизации внутренних ресурсов предприятия; применения комплексного экономического, технологического оборудования; согласования действий с поставщиками.

Объектом планирования на предприятии является его деятельность, под которой понимается выполнение им своих функций.

Чтоб процесс происходил непрерывно нужно скоординировать все стадии процесса производства во времени и пространстве, разработать систему сбалансированных показателей, характеризующих взаимосвязи процессов производства и реализации продукции на намеченный период.

Планируют годовой план предприятия; производственную программу, трудовые ресурсы, фонд оплаты труда, себестоимость продукции, материально-техническое снабжение, технического и организационное развития, стратегии фирмы, миссии фирмы и т.п.

В процессе планирования необходимо соблюдать следующие его принципы, обеспечивающие высокое качество планов и эффективность их реализации:

а) конкретность и измеримость планов;

б) маржинальность;

в) принцип временной ориентации;

г) гибкости;

д) непрерывности;

е) принцип комплексности;

ж) непротиворечивости;

з) обязательности исполнения.

Конкретность - предприятие должно иметь чёткое ориентацию для своей деятельности.

Маржинальность - план должен быть рассчитан на достижение максимальных результатов.

Ориентированность во времени - план должен иметь границы во времени (для контроля).

Гибкость - разработка альтернативных планов при высокой вероятности наступления того или иного события. Планы взаимоувязаны и быстро реагируют на изменяющейся событие.

Комплексность - план должен показать все стороны деятельности предприятия: производство, сбыт, снабжение, оплата труда и т.д., так как в каждой сфере свой объём работ и сроки выполнения.

Непротиворечивость - наличие тесной связи и согласованность планов.

Обязательность исполнения - принятый план обязателен к исполнению.

Методы планирования зависят от формы планирования и выполняют два аспекта: направление планирования и средства обеспечения плановых параметров

Ю. П. Анискин, А. М. Павлова основными принципами планирования производства продукции на современных предприятиях считают: преемственность планов, социальную ориентацию плана, ранжирование объектов планирования, адекватность плановых показателей, согласованность плана с параметрами внешней среды, вариантность плана, сбалансированность плана, экономическую обоснованность плана, автоматизацию системы планирования, обеспечение обратной связи системы планирования [2, с. 122].

Существует три направления планирования:

) прогрессивное планирование (снизу вверх), когда низкие структуры подразделения сами составляют детальный план своей работы, которые впоследствии интегрируют на верхней ступени образующей предприятием;

) ретроградный метод, когда процесс планируется исходя из плана предприятия путём детализации показателей сверху вниз по иерархии. Структурные подразделения должны преобразовывать поступающие к ним планы вышестоящих уровней в планы своих подразделений;

) круговой метод (встречное планирование), при котором осуществляется разработка плана в два этапа, на первом из которых осуществляется сверху вниз текущее планирование по главным целям, а на втором составляется окончательный план по системе детализированных показателей.

При планировании производства продукции используются следующие показатели, позволяющие скорректировать плановые показатели в зависимости от фактических: внутризаводской оборот, товарная продукция, валовая продукция, объём реализованной продукции, нормативная стоимость оборудования, чистая прибыль и некоторые другие.

Базой для разработки производственного плана предприятия являются исходные данные:

-  прогноз спроса и предложения по номенклатуре количеству и срокам выпуска продукции, на этой основе разрабатываются мероприятия по специализации и кооперации предприятия и прогноз конъюнктуры рынка; анализ и расчёт уровня имеющейся производственной мощности;

-       планирование производства опирается на план капитальных вложений, что определяют объём реконструкции или технического перевооружения; технический паспорт предприятия, характеризующий в разрезе наличие и составляющие имеющихся производственных площадей.

На основе этих данных планово-производственный отдел предприятия или производственный отдел разрабатывают годовую производственную программу.

Разработка производственной программы осуществляется в следующей последовательности:

1)   определение задач по выпуску готовых изделий, исходя из имеющегося портфеля заказов;

2)      определение объёма работ по поставкам полуфабрикатов, выпускаемых в порядке кооперациями с другими предприятиями;

3)      работы промышленного характера и услуги, оказываемые сторонними организациями. Все капитальные ремонты и модернизация оборудования, транспортных средств предприятия, отпуск на сторону воды;

4)      прочая продукция, реализуемая на сторону, и установление общего объёма товара предприятия в натуральном и стоимостном выражении.

Основу планов составляют договоры, заключённые с потребителями (покупателями) продукции и поставщиками материальных ресурсов.

Необходимо разработать производственную программы, которая обеспечит высокий уровень реализации продукции, так как именно на основе плана реализации продукции рассчитывают план производства товарной продукции и основывается организация самого процесса производства продукции.

Для производственного планирования, важным этом является определение факторов и резервов увеличение объемов производства и реализации продукции, следовательно, необходимо установить факторы изменения ее объема (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 - Схема факторной системы объема продукции

Примечание. Источник: [1, с. 122].

Так как на предприятии выручка определяется после оплаты отгружено продукции, то товарный баланс можно записать так:

ГПн + ТП = РП + ГПк, (1.1)

отсюда,

РП = ГПн + ТП + ОТн - ОТк - ГПк (1.2)

где ГПн, ГПк − соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

ТП - стоимость выпуска товарной продукции;

РП - объем реализации продукции за отчетных период;

ОТн, ОТк - остатки отгруженной продукции на начало и конец месяца [39, с. 130].

Также особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства продукции. Это:

·   обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования [39, с. 132];

ВП = ЧР × ГВ, (1.3)

РП = ЧР × ГВ × Дв. (1.4)

·   обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования [39, с. 133];

ВП = ОПФ × ФО, (1.5)

РП = ОПФ × ФО × Дв. (1.6)

·   обеспеченность производства сырьем и основными материалами и эффективность их использования по формулам (1.7, 1.8):

ВП = МЗ × МО, (1.7)

РП = МЗ × МО × Дв. (1.8)

где ЧР - численность рабочих;

ГВ - среднегодовая выработка;

ОПФ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов;

ФО - фондоотдача;

МЗ - потребленные материальные ресурсы;

МО - материалоодача;

Дв - доля реализованной продукции (выручки) в общем объеме валовой продукции [39, с. 134].

.3 Механизмы реализации продукции предприятия

При реализации продукции, товаропроизводитель выявляет реальные нужды и потребности существующих и потенциальных покупателей и в соответствии с ними изготовляет необходимые товары.

Чтобы это обеспечить, товаропроизводителю следует предпринять и реализовать соответствующие управленческие решения, совокупность которых определяет так называемый сбыт товаров.

Реализацию товаров не всегда может осуществлять сам товаропроизводитель. Да и не всегда следует ему это делать:

Во-первых, для обеспечения реализации необходимы соответствующие финансовые ресурсы, которые могут отсутствовать у производителя;

Во-вторых, если соответствующие финансовые ресурсы и имеются, то их наиболее целесообразно вложить в производство, а не в обращение.

В-третьих, очень важно то, что производитель может специализироваться лишь на изготовлении определенной продукции, постоянно учитывая конкретные запросы покупателей и обеспечивая более полное их удовлетворение.

Эффективная политика сбыта может быть обеспечена, если одновременно с производителем в доставке товаров потребителям и в смене собственности на них непосредственное участие принимают и другие предпринимательские структуры. При этом совокупность фирм, а также отдельных людей, принимающих на себя право собственности или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю, образует канал распределения. Сколько и каких каналов распределения следует каждой конкретной фирме выбирать - это одно из основных решений, которое необходимо принять в процессе реализации политики сбыта продукции.

Количество каналов распределения и их состав зависят как от вида товара, так и от того, насколько полно товаропроизводитель использует маркетинг. При этом обычно рассматривают каналы распределения различных уровней. Уровень канала распределения определяется числом посредников, которые призваны обеспечить выполнение тех или иных мероприятий по приближению товара к конечному покупателю и способствовать передаче права собственности на него конечному покупателю.

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю [10, с. 44 ].

Таким образом, протяженность канала зависит от числа имеющихся в нем промежуточных уровней. В связи с этим, выделяют следующие уровни каналов:

I.       Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно непосредственно потребителям (рисунок 1.2);

Рисунок 1.2 - Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга)

Примечание. Источник : [10, c. 44].

Здесь можно выделить три основных способа прямой продажи:

-  торговля вразнос;

-       посылочная торговля;

-       торговля через принадлежащие производителю магазины.

II.      Одноуровневый канал включает в себя одного посредника (рисунок 1.3);

Рисунок 1.3- Одноуровневый канал

Примечание. Источник : [10, c. 44].

Посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокеруб.

III.     Двухуровневый канал включает в себя двух посредников (рисунок 1.4);

Рисунок 1.4 - Двухуровневый канал

Примечание. Источник : [10, c. 44].

Посредниками здесь обычно становится оптовый и розничный торговцы, а на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

IV.    Трехуровневый канал включает в себя трех посредников (рисунок 1.5).

Рисунок 1.5 - Трехуровневый канал

Примечание. Источник : [10, c. 44].

Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. Сточки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

Кроме понятия протяженности канала распределения существует понятие «ширина канала» - это число независимых посредников на отдельном этапе сбытовой цепочки по вертикали.

Таким образом, перед производителями стоит задача выбрать из всех возможных каналов, те которые позволят фирме обеспечить более эффективную предпринимательскую деятельность.

При выборе таких каналов фирма должна учитывать целый ряд факторов. К ним прежде всего относятся:

a) необходимость наличия определенного числа мест продажи, позволяющих сделать товар доступным для покупателей.

b)      целесообразность оптимизации затрат, обусловленных реализацией политики распределения;)  необходимость осуществления контроля за передвижением товара от производителя к потребителю.

Помимо указанных выше основных факторов производитель должен учитывать и другие, такие как:

a)   целесообразность оказания потребителю дополнительных услуг;

b)      необходимость ускоренной доставки товаров к месту продажи;)       уровень концентрации покупателей на выбранном рынке;)  возможности увеличения емкости целевого рынка и др.

Окончательный выбор канала распределения производителем зависит от соотношения между расходами, которые он несет от реализации политики распределения, и получаемыми доходами.

На основании вышеперечисленных уровней каналов распределения и в связи со способами осуществления контактов между производителем и покупателем, выделяют два основных типа каналов товародвижения и сбыта:

1) прямой канал;

2)      косвенный канал.

О прямом канале распределения говорят, когда производитель самостоятельно продает изготовленные товары непосредственно потребителю (покупателю). Такие продажи позволяют:

-  полно изучить запросы потребителей;

-       своевременно выявлять и устранять недостатки, допущенные в процессе создания и производства товара;

-       обеспечивать более высокий уровень эффективности предпринимательской деятельности.

Примерами прямого (непосредственного) канала могут быть:

ü директ-маркетинг. Представители отдела сбыта предприятия регулярно посещают своих клиентов. При этом учитывается уровень квалификации персонала и назначение продукции.

ü  телефон-маркетинг (телемаркетинг) - это реализация товаров и услуг по телефону. В последнее время большое распространение получает реализация товаров через интернет-магазины.

Производитель, принимая решение об использовании прямых каналов распределения, исходит из предпосылок, которые определяют целесообразность именно таких продаж. Это:

a) объем прямых продаж оправдывает затраты на их осуществление;

b)      потребители сконцентрированы в одном регионе и для них предназначается основная часть производимых товаров;)        цена на товары постоянно меняется и необходимо своевременно учитывать эти изменения;)      изготавливаются узкоспециализированные изделия, поэтому необходимы прямые контракты с потребителями;) изготавливается сложное оборудование и желательно производить его монтаж у потребителя самому производителю;)      продукция производится на основе заказа потребителей.

Для успешного осуществления прямых продаж, производитель создает определенные структуры, функционирование которых призвано обеспечить как необходимое предложение, так и реализацию изготовленных товаров. Для осуществления последнего обычно используются:

-  собственные сбытовые филиалы;

-       склады готовой продукции у потребителей;

-       собственные сбытовые конторы;

-       оптовые базы, созданные непосредственно при производителях;

-       свою розничную сеть;

-       внемагазинную торговлю.

Осуществляя прямые продажи, фирма создает собственный управленческий персонал, наличие которого призвано обеспечить предложение нужных товаров в необходимом месте в заданное время и в соответствующем месте. При этом предложение товаров должно быть осуществлено при приемлемых затратах и обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность. С этой целью производитель должен создать службу управления продажами, в которой особая роль отводится работникам, занимающимся коммерческой деятельностью. К таким специалистам принадлежат:

-  торговые агенты;

-       коммивояжеры;

-       контакторы;

-       торговые консультанты;

-       инженеры по сбыту;

-       предстатели на местах;

-       агенты по услугам;

-       маркетинговые агенты [1, c.213].

Таким образом, при выборе канала распределения необходимо определить тип используемого посредника. В свою очередь посредников можно классифицировать по сочетанию следующих признаков:

I.    от чьего имени работает посредник;

II.      за чей счет посредник ведет свои операции.

Кроме того, маркетинговые посредники, принимающие участие в формировании каналов распределения товаров, подразделяются на оптовых и розничных торговцев.

Оптовые торговцы - это любая деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает товаров тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального использования. Оптовая торговля может быть многоцелевой и специализированной по видам товаров (групп товаров), областям применения товара.

Розничная торговля - все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг непосредственно потребителям для личного, некоммерческого использования. Розничный торговец приобретает товар либо у оптовика, либо у производителя.

В обеспечении эффективных продаж, помимо перечисленных специалистов, активное участие должны принимать и другие работники производителя. И прежде всего административно-управленческий персонал, особенно в критических ситуациях в организации продаж.

Таким образом, характерной чертой прямого канала сбыта является выполнение производителем всех функций по движению и сбыту товара, которые в иной ситуации берут на себя посредники.

Косвенный же канал предполагает участие в процессе товародвижения и сбыта посредника, который выполняет ряд мероприятий по обеспечению жизнедеятельности данного канала, т.е. обеспечивающего движение товаров и услуг от производителя до потребителя.

К услугам посредников прибегают предприятия, которые, чтобы увеличить свои рынки и объем сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от доли контроля над каналами сбыта и контактов с покупателями. Посредники благодаря своему профессиональному опыту, контактам, специализации обеспечивают широкую доступность товара и доведение его до конечного потребителя.

Наиболее высокий уровень управления каналами сбыта обеспечивается в условиях функционирования вертикальных маркетинговых систем.

В вертикальных маркетинговых системах производитель и другие участники каналов распределения координируют все свои усилия на осуществление эффективной политики распределения, действуя как единое целое. При этом в зависимости от степени взаимодействия участников каналов распределения рассматривают три вида вертикальных маркетинговых систем [1, c.233]:

1) корпоративные вертикальные маркетинговые системы;

2)      договорные вертикальные маркетинговые системы;

)        управляемые вертикальные маркетинговые системы.

В корпоративных маркетинговых системах вся политика распределения находится под контролем одного из участников данной системы, который является ее владельцем.

Участники договорных вертикальных маркетинговых систем считают, что координация их совместной работы позволяет им осуществлять более эффективную предпринимательскую деятельность.

Если в вертикальных маркетинговых системах согласования политика распределения имеет место благодаря наличию единого владельца такой системы, в управляемых вертикальных маркетинговых системах такая политика обеспечивается одним из участников системы, которая обладает достаточными возможностями для создания условий сотрудничества внутри каналов распределения.

На ряду с вертикальными маркетинговыми системами за последние голы получили распространение и горизонтальные маркетинговые системы.

Горизонтальную маркетинговую систему могут создать две или несколько независимых фирм, которые объединяются на временной или постоянной основе для осуществления совместной политики распределения. В качестве формы указанного объединения может быть, например, ассоциация или совместное предприятие. Наличие таких объединений позволяет передать им отдельные функции политики распределения, которые реализуются в централизованном порядке.

Важная роль в реализации сбытовой политики принадлежит так называемым рыночным структурам [1, c. 236].

К ним относятся:

-  Аукционы - представляют собой публичные торги, которые проводятся в специальном месте в заранее оговоренное время. На таких торгах могут быть предложены к продаже как большие партии товаров, так и отдельные изделия. Аукционная торговля может быть как оптовой, так и розничной.

-       Товарные биржи - играют важную роль в организации оптовой торговли. Они представляют собой рыночные структуры, осуществляющие куплю и продажу контрактов на поставку товаров. Такие сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Конкретные поручения на совершение сделок брокеры получают от покупателей. Эти поручения определяют:

a)   конкретный товар;

b)      сроки поставки товара;)       цену товара.

Контракт на поставку товара заключается без осмотра последнего. При этом базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реального соотношения между спросом и предложением.

-  Оптовые ярмарки - представляют собой периодические встречи производителей товаров, покупателей и посредников в целях совершения покупок по выставленным образцам.

Какие бы каналы распределения ни выбрал товаропроизводитель, ему следует решить, каким образом будет осуществлено физическое перемещение его товаров к потребителю. Такое перемещение следует должным образом как спланировать, так и выполнить, чтобы практически обеспечить перемещение готовой продукции от производителя к потребителю. Последнее принято называть физическим распределением. Решением задач такого распределения занимается логистика.

Основными задачами физического распределения являются:

-  прогнозирование объемов будущих продаж;

-       создание системы управления запасами;

-       создание системы обработки заказов;

-       выбор места хранения запасов и способов и способа складирования;

-       определения способа транспортировки товаров.

Управление деятельностью каналов распределения в значительной мере базируется на методах логистики и требует решения задач на стыке маркетинга с логистикой.

Распределительная (сбытовая) логистика ориентирована на обеспечение рационализации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса, а также служит неотъемлемой частью общей логистической системы, обеспечивая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции.

Распределительная логистика отвечает за оптимизацию процесса распределения имеющихся запасов торговой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями. Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке «поставщик-потребитель».

Для решения задач по оптимизации распределения необходимо обеспечить контроль за всеми звеньями системы перемещения грузов. При выборе оптимальной схемы товародвижения следует учитывать всю цепь прохождения груза до конечного потребителя: минимальные сроки поставки, максимальный уровень сервиса, максимальный уровень получения прибыли, минимальные издержки.

Для успешного бизнеса предприятие должно решить вопросы: в какой мере затраты, связанные с сокращением времени товародвижения, компенсируются увеличением выручки от возросшего объема продаж; может ли предприятие допустить снижение уровня обслуживания клиента при одновременном увеличении объема поставок; насколько целесообразно складировать товар по месту производства или непосредственно на рынке сбыта и др.

Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса служит наличие на рынке большого количества посредников. Использование посреднических услуг для многих предприятий является необходимым условием успешного продвижения товара. Решить задачу, что выгодней в данном случае: воспользоваться услугами посредников или самостоятельно выходить к потребителю, необходимо каждому предприятию самостоятельно, т.е. следует учесть все плюсы и минусы конкретной системы распределения. Услуги посредника востребованы, если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ.

Экономический эффект использования услуг посредника также можно определить разностью собственных затрат и стоимости услуг посредника:

Оптимизация канала распределения, а затем и цепи распределения возможна лишь при наличии на товарном рынке большого количества предприятий, осуществляющих функцию посредника.

Таким образом, в экономической литературе нет единого подхода к определению понятия «организация производства», тем не менее сходятся к одному - это взаимодействие всех элементов процесса производства в определенной системе для удовлетворения материальных потребностей людей или других производств с целью получения прибыли.

Для обеспечения эффективного производства продукции, на предприятии производится планирование производственной деятельности предприятия исходя из существующих и прогнозируемых потребностей рынка и производственных мощностей предприятия. В идеале, производственная деятельность предприятия должна планироваться на краткосрочный период (до 1 года), среднесрочный (1-5 лет) и долгосрочный (более 5 лет), где должны быть определены соответствующие цели производственного развития предприятия.

Так как главной целью предприятия является получение прибыли, то для этого недостаточно просто производить продукцию, ее нужно еще и реализовать. Успешная реализация продукции зависит от правильно определенной сбытовой политики предприятия и как следствие правильно выбранные механизмы реализации продукции.

2. Анализ производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис»

2.1    Организационно-экономическая характеристика ООО «Агротехсервис»

Общество с ограниченной ответственностью «Агротехсервис» (далее -ООО «Агротехсервис») располагается на промышленной площадке в городе Гомеле, обладающей развитой транспортной и инженерной инфраструктурой. ООО «Агротехсервис» было создано в соответствии с учредительным договором от 17 июля 2002г. и зарегистрировано решением Гомельского облисполкома №523 от 12.08.2002г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №400421567. ООО «Агротехсервис» образовано в результате реорганизации путем преобразования ЧПТУП «Агротехсервис» и является его полным правопреемником.

Общество имеет в собственности обособленное имущество, самостоятельный баланс, может от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и личные неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах, открывать текущие и другие счета в любых учреждениях банков, как в Республике Беларусь, так и за рубежом, имеет печать, штампы со своим наименованием, товарный знак, другие реквизиты.

Деятельность общества регулируется согласно редакции Устава ООО «Агротехсервис» от 22 июня 2007 года, созданного по решению общего собрания учредителей. Условия данного Устава сохраняют свою юридическую силу на весь срок деятельности Общества.

Согласно Уставу целью создания Общества является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на удовлетворение общественных потребностей и на получение прибыли. Предметом деятельности Общества являются:

– производство общемашиностроительных узлов и деталей;

–       оптовая торговля машинами и оборудованием для строительства;

–       прочая оптовая торговля;

–       деятельность по обеспечению безопасности юридических и физических лиц;

–       разработка и создание новых образцов товаров.

Отдельными видами деятельности, определяемыми законодательством Республики Беларусь, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

В Уставе ООО «Агротехсервис» также оговорен порядок управления, права и обязанности участников, организационная структура и т.д. Высшим органом управления является Общее собрания участников, из которых формируется Совет директоров. Общее собрание избирает директора Общества на срок до 5 (пяти) лет. Директор является единоличным исполнительным органом и осуществляет руководство текущей деятельности Общества, представляет отчеты по ней Общему собранию участников и Совету директоров и принимает решение по вопросам, не отнесенным законодательством или настоящим уставом к компетенции иных органов управления Общества.

Организационная структура управления строится в соответствии с целями развития организации.

Структура ООО «Агротехсервис» и штат утверждается директором. Распределение обязанностей между руководящим составом, специалистами и другими служащими производится в соответствии с должностными инструкциями.

Организационная структура управления организации соответствует линейно-функциональному типу управления и отвечает требованиям рыночных механизмов управления. Преимущества функциональной структуры управления состоят в стимулировании деловой и профессиональной специализации, в улучшении координации в функциональных областях.

Организационная и производственная структура ООО «Агротехсервис» характеризуется быстротой принятия управленческих решений и доведения их до исполнителей, что в свою очередь предъявляет повышенные требования, как к профессиональным качествам его руководителя, который является специалистом не только в области менеджмента.

Общее руководство деятельностью ООО «Агротехсервис» осуществляет директор. На директора возлагаются следующие обязанности:

-  осуществление руководства в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь;

-       обеспечение выполнения планов деятельности ООО «Агротехсервис» в соответствии с планами деятельности предприятия;

-  обеспечение эффективной и устойчивой работы ООО «Агротехсервис» и его динамичное развитие;

-       обеспечение сохранности имущества ООО «Агротехсервис»;

-       обеспечение соблюдения правил технической эксплуатации оборудования и механизмов, другой техники;

-       обеспечение совершенствования управления;

-       обеспечение выполнения мероприятий и соблюдение норм по вопросам производственной безопасности, охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты;

-       обеспечение соблюдения требований стандартов, правил и норм безопасности в разрабатываемых проектах и научных разработках;

-       обеспечение соблюдения требований законодательства по охране окружающей среды;

-       осуществление общего руководства работами, включенными в план ООО «Агротехсервис»;

-       организация бухгалтерского учета и создание необходимых условий для правильного его ведения, хранения бухгалтерских документов, учетных регистров и отчетности;

-       издание в пределах своей компетенции приказов, инструкций во исполнение действующего законодательства, приказов;

-       проведение эффективной кадровой политики, выполнение программы социального развития коллектива;

-       оплату труда производить на основании действующей Единой тарифной сетки работников Республики Беларусь, нормативных актов по вопросам оплаты труда и положений, разрабатываемых и утверждаемых ООО «Агротехсервис».

ООО «Агротехсервис» осуществляет учет результатов работы, контроль за ходом производства, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет в соответствии с учетной политикой предприятия.

Приоритетными задачами ООО «Агротехсервис» является обеспечение безопасных условий труда работников при достижении высокого качества выпускаемой продукции. Для этого в ООО «Агротехсервис» разработаны и успешно функционируют системы управления промышленной безопасностью на уровне международного стандарта ISO 9001:94.

В ассортимент производимой продукции входит около 500 наименований. Основными видами продукции являются: конвейера различных видов и модификаций, транспортеры, миксер-бункеры, установки для мойки щебня, современные дорожные машины ямочного ремонта, линии по производству топливных брикетов, линии по производству керамического кирпича, станции для переработки твердых бытовых отходов, нестандартное оборудование, линии по производству тротуарной плитки, ангары, арочные конструкции для помещений промышленного назначения.

Складские помещения позволяют хранить продукцию длительное время в больших объемах, в требуемых температурных режимах. Предприятие имеет основной склад площадью 7081 м2. Имеется дополнительный склад металла.

ООО «Агротехсервис» получено свидетельство организации разработчика. Предприятие является победителем конкурсов: «Лучшее промышленное предприятие Центрального района г. Гомеля 2008г.», «Лучшее промышленное предприятие Центрального района г. Гомеля 2010г.».

Производственный парк предприятия состоит из гидро- и механо-прессового оборудования, широкого станочного парка токарной, фрезерной, шлифовальной, зубонарезной групп и пр., электро- и газосварочных постов, большого термического участка. На предприятии трудится 120 специалистов.

В 2005-2010гг. было обновлено оборудование. Это позволило увеличить мощности и расширить ассортимент выпускаемой продукции. Так после модернизации производство выросло на 22%.

Основная часть продаж приходиться на Республику Беларусь, а также некоторые регионы России и Украины. Имея большой опыт работы, собственную сеть реализации и доставки компания успешно и плодотворно сотрудничает со многими крупнейшими предприятиями Республики Беларусь.

Финансовое состояние предприятий, его устойчивость во многом зависят от оптимальности структуры источников капитала (соотношения собственных и заемных средств) и от оптимальности структуры активов предприятия и в первую очередь от соотношения основных и оборотных средств, а также от уравновешенности активов и пассивов предприятия по функциональному признаку.

Рассмотрим основные организационно-экономические показатели работы ООО «Агротехсервис» за 2009-2011гг. (таблица 2.1).

Таблица 2.1 - Основные организационно-экономические показатели работы ООО «Агротехсервис» в 2009-2011 гг.

Примечание. Источник: собственная разработка на основании приложений Б, В, Г, Д, Е, Ж, И, К,Л, М.

Данные таблицы 2.1. показывают, что в 2010 г. выпуск товарной продукции увеличился более чем на 30 % по сравнению с 2009 г. и на 44,1 % в 2011 г., что связано реконструкцией и ремонтом основных средств организации за 2009-2011 гг.

Одновременно с ростом выпуска товарной продукции за 2009-2011 гг. наблюдается и рост себестоимости товарной продукции: так за 2010 год себестоимость товарной продукции по отношению к уровню 22009 года увеличилась на 8279 млн руб. или на 27,3%, за 2011 год по отношению к 2010 г. - на 10443 млн руб. или 27,0 %.

В 2009 г. затраты на рубль товарной продукции составляли 0,72руб., в 2010 г. они увеличились до 0,76 руб., за счет модернизации проведенной в 2009-2010 гг. позволило не значительно но снизить в 2011г. затраты на 1руб. произведенной продукции до 0,71 руб. Материальные затраты на производство продукции за 2011 год также снизились на 32 млн руб. или на 1,3%

Себестоимости реализованной продукции за 2009-2011 год имеют устойчивую динамику роста. За 2010 г. по отношению к 2009г. себестоимости увеличилась на 647 млн руб. или на 17,6% и составила 4332 млн руб. в 2010 г. За 2011 г. себестоимость реализованной продукции увеличилась на 2414 млн руб. или на 55,7% и составила 6746 млн руб. Рост себестоимости продукции вызван в том числе ростом расходов на реализацию продукции: по отношению к 2009 г. за 2010 г. расходы увеличились на 9 млн руб. или на 6,5%; за 2011 год по отношению к 2011 г. - на 18 млн руб. или на 12,2 млн руб.

В 2009 г. прибыль от реализации продукции составляла 4701 млн. руб.

или 11,19 % от выручки от реализации, но в 2010 г. прибыль сократилась и составила 4349, удельный вес которой составил до 8,53 %. За 2011 г. ООО «Агротехсервис» получил существенный прирост прибыли чуть более чем в 2 раза и составила по итогу 9332 млн руб. или 13,48% от выручки.

В связи с увеличением выпуска товарной продукции в 2009-2011 гг., наблюдался рост производительности труда, не смотря на увеличение среднесписочной численности работников: в 2011 г. производительность труда снизилась с 373,3 млн руб. в 2010 году до 307,4 млн руб. в 2011 г. - снижение составило 65,9 млн руб.

Кроме того, за исследуемый период наблюдался рост заработной платы и, следовательно, фонда оплаты труда.

Проведенная модернизация производственных мощностей Общества не только вызвала рост среднегодовой стоимости основных средств, но и повысить коэффициент фондоотдачи за 2010 год по сравнению с 2009 г. на 0,067 руб., за 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 0,056руб.

Сложившаяся динамка основных организационно-экономических показателей в целом благоприятно сказывается на финансовом состоянии ООО «Агротехсервис», в том числе на показатели рентабельности.

Так, несмотря на снижение в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 1% рентабельность реализованной продукции составила 11,3% (в 2009г. - 12,5%), за 2011г., напротив, показатель рентабельности по сравнению с 2010 г. увеличилась на 8% и составила 19,1%.

Рентабельность продаж имеет противоположную динамику: за 2010 год по отношению к уровню 2009 г. увеличилась на 1,2%, а за 2011 г. по отношению к 2010 г. - снизилась на 4,1% и составила 17,01% (в 2009г. - 19,91%, в 2010 г. - 21,11%).

Аналогичная динамика сложилась и с показателем рентабельности организации: за 2010 г. по сравнению с 2009 г. рентабельность увеличилась на 1,1 и составила 16,9% (за 2009 г. - 15,8%); за 2011 г. рентабельность снизилась на 8,3%, тем самым, показатель рентабельность организации в 2011 г. составила 8,6%.

Далее проведем оценку финансовой устойчивости предприятия и степень финансового риска. В таблице 2.2 представлена информация для анализа финансовой устойчивости ООО «Агротехсервис».

Таблица 2.2 - Относительные показатели финансовой устойчивости ООО «Агротехсервис» за 2009-2011гг.

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложений Б, Г, Д, Ж.

В 2011 году мы наблюдаем значительное понижение всех коэффициентов в связи с увеличением заемных средств и значительным увеличением кредиторской задолженности. Коэффициент автономии был значительно выше рекомендуемого значения в предыдущих годах (0,59 в 2009г. и 0,68 в 2010г.), однако в 2011г. он составил всего 0,380, значит, предприятие не располагает значительными собственными финансовыми ресурсами.

Также в 2011г. наблюдается повышение показателя финансовой зависимости предприятия, это показывает, что доля заемных средств в структуре общего капитала повысилась. Заемный капитал преобладает, что является неблагоприятным показателем для предприятия. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств не находится в пределах нормы и свидетельствует о превышении заемных средств над собственными.

Коэффициент концентрации заемного капитала находиться в норме, однако имеет динамику к повышению в сравнение с предыдущим периодом на 0,298.

Доля собственного капитала и долгосрочных инвестиций в общей сумме пассивов предприятия представляется достаточно высокой, однако отмечается тенденция снижения этой доли в общей сумме пассивов.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами показывает, какая часть оборотного капитала сформирована из собственных средств. Коэффициент обеспеченности текущих активов собственными оборотными средствами выше нормативного значения, что показывает что собственных средств у ООО «Агротехсервис» достаточно для деятельности предприятия.

Обеспеченность материальных запасов собственными оборотными средствами является недостаточной и характеризуется понижением в исследуемый период.

Индекс постоянного актива показывает, что значительную часть имущества в 2009г. составляли внеоборотные активы, однако в 2010г и в 2011г. доли оборотных и необоротных активов практически равны.

Одним из показателей, характеризующих финансовое положение предприятия, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства (таблица 2.3).

Маневренность собственного капитала характеризует часть запасов в собственных оборотных средствах. Направление позитивных изменений данного показателя - уменьшение, а увеличение запасов приводит к замедлению оборотности оборотных средств, в условиях инфляции - к привлечению дорогих кредитов, которые уменьшают платежеспособности предприятия.

Таблица 2.3 - Показатели платежеспособности ООО «Агротехсервис» за 2009-2011 гг.

Примечание. Источник: собственная разработка на основании приложений Н, П.

У анализируемого предприятия данный показатель в 2011г. повысился на

,168, что свидетельствует об отрицательной динамике и привлечении кредитов.

Коэффициент финансовой независимости (автономии) показывает возможность предприятия выполнять внешние обязательства за счет собственных активов. Его значение должно быть ≥ 0,5. У анализируемого предприятия данный показатель находился в норме до 2011г., а в 2011г. составил 0,38, то есть финансирование деятельности предприятия осуществляется менее чем на 50% из собственных источников.

Коэффициент финансовой стабильности иллюстрирует обеспеченность задолженности собственными средствами. Превышение собственных средств над заемными свидетельствует о финансовой стойкости предприятия. Нормативное значение показателя ≥ 0,5. Данный коэффициент у предприятия в 2011г. также не находится в нормативных пределах и составляет 0,38, что свидетельствует о большом количестве заемных средств у предприятия, что негативно влияет на его платежеспособность.

Коэффициенты ликвидности (покрытие активами краткосрочных обязательств) дают общую оценку платежеспособности организации.

Платежеспособность - это такое состояние организации, когда оно располагает в данный момент средствами, достаточными для уплаты по обязательствам, требующих немедленного погашения. Если ликвидность - состояние средств субъектов хозяйствования, при котором могут быть добыты средства для погашения, причем допускается погашение обязательств в течение некоторого промежутка времени, то платежеспособность - это способность погасить свои обязательства немедленно.

Степень платежеспособности предприятия также оценивается при помощи финансовых коэффициентов ликвидности (таблица 2.4).

Таблица 2.4 - Показатели ликвидности ООО «Агротехсервис» за 2009-2011гг.

Примечание. Источник : собственная разработка составлена на основании приложений Е, И, Л.

Коэффициент покрытия характеризует достаточность оборотных средств для погашения долгов на протяжении года. При значении коэффициента < 1 предприятие имеет неликвидный баланс. Если значении коэффициента ≥ 1 предприятие своевременно ликвидирует долги. Данный показатель соответствует значению больше 1, что говорит о своевременности ликвидации долга и достаточности оборотных средств для этого и равен на конец отчетного периода 1,312.

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует готовность предприятия немедленно ликвидировать краткосрочную задолженность. Его нормативное значение 0,2-0,35. Данный показатель находиться выше критического уровня - свидетельствует о способности предприятия покрыть свои текущие обязательства в кратчайший срок.

Организация ООО «Агротехсервис» является платёжеспособной, о чём свидетельствуют расчетные коэффициенты ликвидности.

Резюмируя изложенный выше материал, можно сделать общий вывод о том, что предприятие платежеспособно, однако финансовая устойчивость предприятия находится на критическом уровне в связи с привлечением кредитов в 2011г.

Объем производства продукции является важнейшим показателем работы предприятия, оказывающим решающее влияние на формирование других показателей хозяйственной деятельности. На его основе предприятие рассчитывает количество и стоимость сырья, материалов, топлива и электроэнергии, используемых для технологических целей, обосновывает потребность в численности рабочих, фонд заработной платы, определяет себестоимость продукции. Объем производства продукции оказывает непосредственное влияние на показатель объема ее реализации, обусловливает сумму прибыли, получаемой предприятием в результате реализации продукции.

Проведем анализ финансовых результатов в таблице 2.5. Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты с точки зрения эффективности деятельности организации. Они измеряют доходность организации с различных позиций и группируются в соответствии с интересами участников экономического процесса. Основным показателем при расчете рентабельности является: чистая прибыль, рентабельность продаж, рентабельность собственного капитала, рентабельность оборотных активов и т.д.

Таблица 2.5 - Показатели рентабельности ООО «Агротехсервис» за 2009-2011 гг.

Примечание. Источник : собственная разработка составлена на основании приложений Е, И, Л.

Как видно по данным таблицам выручка в 2011г. выросла на 728 млн. руб. и составила 1 428 млн. руб. Это связано с увеличение объемов деятельности предприятия в рассматриваемом периоде и свидетельствует о высокой деловой активности. Также это может свидетельствовать о повышении цен на продукцию.

Одновременно с ростом выручки от продаж наблюдается увеличение себестоимости продукции на 2 414 млн. руб. Причиной увеличения себестоимости продукции послужило увеличение цен на сырье в 2011г.

Чистая прибыль предприятия характеризуется положительной динамикой в 2010г. и небольшим снижением в 2011г. и составляет 551 млн. руб. и 500 млн. руб. соответственно.

Рентабельность от основной деятельности имеет положительное значение, не смотря на уменьшение в 2011г. по сравнению с 2010 г. на 4,1%. Все коэффициенты рентабельности снизились в 2011г. в связи с экономическими трудностями в Республике Беларусь, однако предприятие осталось рентабельно и получило прибыль в отчетном периоде.

Таким образом, технико-экономический анализ предприятия показал, что ООО «Агротехсервис» в своей деятельности имеет большой ассортимент выпускаемой продукции. Продукция предприятия пользуется спросом не только на отечественном рынке, но и на рынках СНГ и зарубежных стран. Организационная и производственная структура ООО «Агротехсервис» характеризуется быстротой принятия управленческих решений и доведения их до исполнителей, что в свою очередь предъявляет повышенные требования, как к профессиональным качествам его руководителя, который является специалистом не только в области менеджмента.

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия, можно сделать общий вывод о том, что предприятие платежеспособно, однако финансовая устойчивость предприятия находится на критическом уровне в связи с привлечением кредитов в 2011г.

Кроме того, в 2005-2010гг. было обновлено оборудование. Это позволило увеличить мощности и расширить ассортимент выпускаемой продукции. Так после модернизации производство выросло на 22%.

Тем не менее, на предприятии все еще остается устаревшее оборудование по обработке металла (таблица 2.6), что существенно влияет на уровень производства, так требует больших затрат на ремонт и техническое обслуживание, кроме того, эксплуатация устаревшего оборудования требует значительных затрат энергии, что негативно отражается на себестоимости продукции, и как следствие на финансовых результатах в целом.

Таблица 2.6 - Возрастной состав производственного оборудования ОАО «Агротехсервис»

Примечание. Источник: собственная разработка.

Так как, объем производства продукции является важнейшим показателем работы предприятия, оказывающим решающее влияние на формирование других показателей хозяйственной деятельности, необходим более детальный анализ организации на предприятии системы организации производства и реализации продукции.

2.2 Анализ динамики выполнения плана производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис»

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (таблица 2.7).

Таблица 2.7 - Динамика производства и реализации продукции в сопоставимых ценах за 2011 г. в ООО «Агротехсервис»

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложений Н, П.

Из таблицы 2.7 видно, что к концу года объем производства снизился на 30,4 %, а объем реализации − на 31,8 %. Объем выпуска и реализации продукции не имеет какой-либо определенной динамики, т.к. основная деятельность предприятия зависит от сезонных факторов (самый больший объем реализации приходится на март месяц, поэтому и повышается объем производства в марте, т.е. 1 квартале).

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный год производится по данным таблицы 2.8:

Таблица 2.8 - Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Примечание. Источник: собственная разработка на основании приложений Д, М.

Из таблицы 2.8 видно, что за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 4,3 %, а по реализации - на 4,9 %. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения плана по поставкам продукции.

Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет спад производства.

Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку товаров для государственных нужд. Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.д.

Так, недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины невыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств (таблица 2.9).

Таблица 2.9 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке за сентябрь 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитываем делением разности между плановым объемом отгрузки по договору (ОП пл) и его недовыполнением (ОП н) на плановый объем (ОП пл) по формуле (2.1):

К д.п. = (ОП пл - ОП н) : ОП пл, (2.1)

К д.п.= (10200 - 500) : 10200 = 0,95 или 95 %.

Итак, анализ динамики выполнения плана производства и реализации продукции показал что к концу года объем производства снизился на 30,4 %, а объем реализации − на 31,8 %. Однако, объем выпуска и реализации продукции не имеет какой-либо определенной динамики, т.к. основная деятельность предприятия зависит от сезонных факторов (самый больший объем реализации приходится на март месяц, поэтому и повышается объем производства в марте, т.е. 1 квартале)

Тем не менее, за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 4,3 %, а по реализации - на 4,9 %. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции.

Выполнение плана реализации продукции тесно связан с выполнения плана по поставкам продукции, однако и здесь имеются некоторые сложности. Так, за сентябрь 2012 года имеет место недовыполнение плана поставок на 5%, т.е. предприятие имеет упущенную выгоду.

.3 Анализ ассортимента и структуры продукции на ООО «Агротехсервис»

Большое внимание на результаты хозяйственной деятельности оказывают

ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

-  определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

-       оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

-       изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие их производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

-       оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту на общий плановых выпуск продукции (таблица 2.10).

Таблица 2.10 - Оценка выполнения плана по ассортименту за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

Из данной таблицы видно, что план по ассортименту продукции выполнен на 97,3 % (306000 : 314500 × 100).

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние.

К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам.

Внутренние причины − недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства. Недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Увеличение объема производства по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношение отдельных изделий в общем их выпуске. Выполнить план по структуре − значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции (таблица 2.11).

Таблица 2.11 - Анализ структуры товарной продукции за 2012 г.

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

Данные графы товарная продукции факт при плановой структуре рассчитывается умножением товарной продукции по плану на коэффициент выполнения плана товарной продукции в целом в условно-натуральных единицах[29, с. 255]:

Квп = 10003 : 9957 = 1,00462

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 100,462 % по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 315953 руб. При фактической структуре он выше на 12147 руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем выпуске.

Такой же результат можно получить и более простым способом, а именно способом процентных разниц. Для этого разность между коэффициентом выполнения плана по производству продукции, рассчитанным на основании стоимостных (Кст) и условно-натуральных показателей (Кн) умножается на запланированный выпуск продукции по формуле (2.2):

ВПстр = (Кст - Кн) × ВП пл, (2.2)

ВПстр = (1,04324 - 1,00462) × 314500 = 12146 руб.

Итак, оценка выполнения плана по ассортименту продукции ООО «Агротехсервис» показала что в целом план по ассортименту продукции выполнен на 97,3 % (306000 : 314500 × 100). Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние.

Кроме того, с целью оптимизации ассортимента продукции и отказа от производства заведомо убыточной продукции на предприятии производится постоянная инвентаризация товарной продукции. Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 100,462 % по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 315953 руб. При фактической структуре он выше на 12147 руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем выпуске.

2.4    Анализ ритмичности работы ООО «Агротехсервис»

При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности производства и реализации продукции и равномерности поступления производственных запасов, прежде всего, сырья и материалов, под которыми понимается точное соблюдение планов снабжения (месячных, декадных и т.д.). Ритмичность характеризует уровень организации системы снабжения в целом и влияет на экономические показатели хозяйственной деятельности предприятия в целом.

Ритмичность − равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах, и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

На основании данных анализа ритмичности определяют конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы, которыми могут быть: несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, другие нарушения поставщиками договорных условий (изменение цены, качества поставляемых материалов), отсутствие энергии не по вине предприятия, простои оборудования, потери рабочего времени и др.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели.

Прямые показатели - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес выпущенной продукции за каждый квартал к годовому объему производства, удельный вес продукции, выпущенный за первую декаду отчетного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.

Косвенные показатели ритмичности − наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.

Один из наиболее распространенных показателей ритмичности продукции − коэффициент ритмичности (таблица 2.12).

продукция ассортимент реализация резерв

Таблица 2.12 - Расчет ритмичности продукции ООО «Агротехсервис» за 2011 г.

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения И.

Величина коэффициента ритмичности определяется путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня:

,3+21,5+26,5+20,8 = 98,1 %.

Для оценки ритмичности производства на предприятии рассчитывается также показатель аритмичности как сумма положительных и отрицательных отклонений в выпуске продукции от плана, чем менее ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности.

Каритм = 0,092 + 0,036 + 0,038 + 0,069 + 0,043 = 0,278.

Внутренние причины аритмичности - тяжелое финансовое состояние предприятия. Низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля, внешние - несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, недостаток энергоресурсов не по вине предприятия и др.

В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности предприятия по выпуску продукции в связи с неритмичной работой. Это разность между фактическим и возможным выпуском продукции, исчисленным исходя из наибольшего объема производства.

Упущенные возможности = 328100 - (100500 × 4) = - 73900 руб.

Для обеспечения ритмичности производства продукции важное значение имеет ритмичность поставки необходимых материалов и сырья. Основной методикой оценки ритмичности формирования запасов является оценка на основе стоимостной оценки абсолютных и расчета относительных показателей. В обоих способах в зачет берутся фактические данные, но не выше плановых. Затем итог зачетной величины относится к плановому объему поставок и получается коэффициент ритмичности (таблица 2.13)

Таблица 2.13 - Анализ ритмичности и равномерности поступления сырья и материалов ООО «Агротехсервис» в 2011 г.

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложений А, Л, Н.

Таким образом, из данных представленной таблицы следует, что согласно методу стоимостной оценки формирование производственных запасов в 2011г. на анализируемом предприятии было ритмичным на 98,7% (2390/2422), согласно методу удельных весов - на 98,1%. То есть, результаты оценки свидетельствуют о достаточном уровне организации системы снабжения предприятия.

Кроме того, данные таблицы свидетельствуют о равномерности поступления сырья и материалов в 2011 г.

Наибольший объем поступления приходится на апрель, июнь, июль, август, сентябрь - более 10%, наименьший - на январь, февраль, март, октябрь,

ноябрь, декабрь-- менее 7 % (рисунок 2.1)

Рисунок 2.1 - Равномерность поступления сырья и материалов в 2011г.

Примечание. Источник : собственная разработка. Рисунок составлен на основании данных таблицы 2.12.

Проверим, насколько было обеспеченно ООО «Агротехсервис» поступившими сырьем и материалами в 2011г (таблица 2.14).

Таблица 2.14 - Анализ обеспеченности ООО «Агротехсервис» материалами и сырьем в 2011 г.

Примечание. Источник: собственная разработка на основании приложения А.

Согласно данным таблицы 2.14, производство в ООО «Агротехсервис» не было полностью обеспечено необходимыми запасами в марте, июле, августе, сентябре и ноябре 2011 г. Однако, такая ситуация не сказалась на работе завода в целом, поскольку в предыдущие месяцы было поставлено большее количество сырья и материалов, чем фактически требовалось. Нарушение сроков поставок материалов ведет к невыполнению планов производства и реализации продукции. Анализ неравномерности поставок осуществляется при помощи приема математической статистики (Приложение А).

Полученные результаты позволяют сделать вывод, что средний размер отклонений фактического процента выполнения плана от 100 составил 1,517%, что говорит о хорошей организации работы в ООО «Агротехсервис».

2.5    Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции ООО «Агротехсервис»

Рассмотрев динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнение договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема используя формулы 1.1-1.8.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них (таблица 2.15).

Таблица 2.15 - Анализ факторов изменения объема реализации продукции

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения П.

РП = 4800 + 328100 + 3500 - 2300 - 9300 = 324800

Из таблицы видно, что план реализации продукции перевыполнен за счет увеличения ее выпуска и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года, уменьшение остатков готовой продукции на конец года. Отрицательное влияние на объем продаж оказал рост остатков отгруженной продукции на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетных счет предприятия. Поэтому необходимо выяснять причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разрабатывать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Далее определим влияние на изменение объемов производства и реализации продукции за счет изменения обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования (таблица 2.16).

Таблица 2.16 - Факторный анализ влияния обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования на объема выпуска и реализации продукции за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

ВПпл = 134 × 195,6 = 26210 руб.;

ВПф = 140 × 195,5 = 27370 руб.

Изменение: 27370 - 26210 = +1160 руб.

РПпл = 134 × 195,6 × 98,5% =25817,2 руб.

РПф = 140 × 195,5 × 98,9% = 27069,9руб.

Изменение: 27069,9 - 25817,2 = +1252,7 руб.

Таким образом, увеличение численности работников на 6 чел, по отношению к плану, повлекло за собой незначительной снижение среднегодовой выработки на одного человека на 0,1руб., однако способствовал росту валовой продукции на 1160 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 1252,7 руб.

Так как, предприятием за последние годы производилась модернизация производственных мощностей, то целесообразно провести анализ влияния изменения производственных фондов на объемы выпуска и реализации продукции (таблица 2.17).

Таблица 2.17 - Факторный анализ влияния обеспеченности предприятия основными производственными фондами и эффективности их использования на объема выпуска и реализации продукции за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

ВПпл = 42006 × 7,48 = 314204 руб.;

ВПф = 50958 × 6,44 = 328169,5 руб.

Изменение: 328169,5 - 314204 = +13965,5 руб.

РПпл = 42006 × 7,48 × 98,5% =309490,9 руб.

РПф = 50958 × 6,44 × 98,9% = 324559,7 руб.

Изменение: 324559,7 - 309490,9 = +15068,8 руб.

Таким образом, увеличение среднегодовой стоимости производственных фондов на 21,3% по отношению к плану, повлекло за собой снижение фондоотдачи на 13,9%. Однако, обновление производственных фондов способствовал росту валовой продукции на 13965,5 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 15068,8 руб.

На уровень объема производства и реализации продукции значительное влияние оказывает такой показатель как обеспеченность предприятия материальными ресурсами (таблица 2.18).

Таблица 2.18 - Факторный анализ влияния обеспеченности предприятия материальными ресурсами и эффективности их использования на объема выпуска и реализации продукции за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

ВПпл = 2422 × 129,9 = 314617,8 руб.;

ВПф = 2390 × 137,3 = 328147 руб.

Изменение: 328147 - 314617,8 = +13529,2 руб.

РПпл = 2422 × 129,9× 98,5% = 309898,5 руб.

РПф = 2390 × 137,3 × 98,9% = 324537,4 руб.

Изменение: 324537,4 - 309898,5 = +14638,9 руб.

Таким образом, снижением материальных затрат на 1,3% по отношению к плану, повлекло за собой рост материалоотдачи, что способствовал росту валовой продукции на 13529,2 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 14638,9 руб.

Следовательно, основными факторами и резервами увеличения объемов производства и реализации продукции являются изменение объемов реализации, обеспеченность предприятия необходимыми трудовыми ресурсами, производственными фондами и материальными ресурсами.

Так, за счет изменения объемов выпуска продукции на 4,3%объемы реализации могут увеличить объемы реализации продукции на 324800 руб.

За счет увеличение численности работников на 6 человек объемы выпуска продукции увеличился на 1160 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 1252,7 руб.

Рост среднегодовой стоимости производственных фондов на 21,3% по отношению к плану, способствовал снижению фондоотдачи на 13,9%. Однако, обновление производственных фондов способствовал росту валовой продукции на 13965,5 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 15068,8 руб.

Снижением материальных затрат на 1,3% способствовал росту валовой продукции на 13529,2 руб. и реализованной продукции на 14638,9 руб.

2.6    Анализ системы реализации продукции ООО «Агротехсервис»

Стратегия реализации продукции предприятия состоит в стремлении добиться долгосрочных конкурентных преимуществ, которые могли бы обеспечить предприятию высокую рентабельность производства на длительную перспективу. ООО «Агротехсервис» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на полнейшее удовлетворение потребностей заказчика и умение приспосабливаться к быстро меняющимся экономическим условиям.

Одной из главных задач в развитии предприятия является сохранение имеющихся внутренних рынков сбыта и одновременное увеличение объемов выпуска качественной конкурентоспособной продукции для дальнейшего продвижение ее на экспорт, включая Российскую Федерацию.

ООО «Агротехсервис», как производитель промышленного оборудования стремится обеспечить лидирующее положение на рынке. Поэтому важной стратегической задачей в современных условиях становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов продукции, новых технологий, улучшении качества и потребительских свойств выпускаемой продукции, соответствующей мировому уровню. Вся работа предприятия, использующего принципы сбытовой политики, направлена на подчинение производства интересам потребителя.

Спрос на продукцию ООО «Агротехсервис» можно охарактеризовать как устойчивый. Этому способствует довольно широкий ассортимент в сочетании с высокими качественными характеристиками и приемлемым уровнем цены.

Инновационная деятельность предприятия направлена на разработку новых видов оборудования, сырья и материалов. Предприятие осуществляет капитальные вложения в новое оборудование и техническое перевооружение предприятия, введения новых видов строительно-монтажных работ. Предприятием проводится стратегическое управление товаром, ценами, издержками производства и инновациями.

Как уже было отмечено основными видами деятельности ООО «Агротехсервис» является:

– производство оборудования для кирпичного и шиферного производства;

–       оборудование для ремонта дорожного покрытия;

–       машины ямочного ремонта, щебнемойки, миксер-бункеры;

–       транспортное оборудование: ленточные, шнековые и цепные конвейера, элеваторы и др.

Вся продукция отвечает требованиям по качеству согласно стандартам.

Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции производится в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты. Предприятие имеет товарный знак.

Продукция предприятия пользуется большим спросом не только в странах СНГ, но и в Польше, Германии, Литве и т.д.

В целях реализации своей продукции ООО «Агротехсервис» использует следующие типы рынков:

по сфере общественного производства - рынок товаров материального производства;

по характеру конечного использования - рынок товаров производственного назначения;

по сроку использования - рынок товаров долговременного пользования;

по объему реализации - основной рынок.

У ООО «Агротехсервис» имеются свои постоянные потребители, основными из которых являются:

ООО «Красносельскстройматериалы», ООО «Керамин» (г. Минск), ООО «Брестский КСМ», ООО «Керамика» (г. Витебск), ООО «Минский завод строительных материалов», «Горынский комбинат строительных материалов», ООО «Завод керамзитового гравия» , КПУП «Обольский керамический завод», ООО «Радошковичский керамический завод» , ООО «Столбцовский кирпичный завод»), КУП «Кубгранит» (г.п. Микашевичи), ПО «Гомсельмаш», Мозырь-лес, Бобруйский лесхоз.

Также предприятием в начале 2012 года был выигран тендер на производство 11 конвейеров для Островецкой АЭС (г. Гродно).

Реализация продукции осуществляется прямым способом, минуя посредников, путем заключения с покупателями контрактов. Регистрация договоров с покупателями ведется специалистами коммерческо-сбытового отдела.

Сбыт продукции в ООО «Агротехсервис» также осуществляется при помощи следующих операций: бартер, взаимозачет, за наличный расчет, в кредит, под реализацию, по предоплате.

Для информирования потенциальных потребителей о выпускаемой продукции, её назначении и технических характеристиках разработана рекламная информация. Это буклеты, каталоги, проспекты, рекламные листы.

Для распространения информации о продукции предприятия используются возможности деловых контактов на проводимых региональных и международных выставках. Участие в проводимых выставках и ярмарках, а также сложившиеся внешнеэкономические связи показывают, что продукция предприятия пользуется спросом у потребителей и это дает основание рассчитывать на сохранение существующих рынков сбыта как в 2012-2013 годы, так и в последующие периоды.

По географическому распределению ООО «Агротехсервис» находится в выгодном расположении, так как находится недалеко от России и Украины, где имеет свои представительства.

Однако на предприятии в организации системы реализации продукции имеются недостатки - несовершенство сбытовой политики, так как предприятием не полностью используется «передовые» методы организации сбыта, а именно, предприятие слабо представлено в интернет-сети.

Интернет оказал и продолжает оказывать очень сильное влияние на формирование и развитие мирового информационного сообщества. Это эффективный инструмент исследований, развития торговли и бизнеса, воздействия на аудиторию. Технологические возможности Интернет-сети, обуславливают быстрое развитие мирового информационного сообщества. А с его развитием меняются и подходы к управлению бизнесом и маркетингом как одним из его составных частей. Интернет меняет облик и стиль ведения бизнеса. Говоря о продвижении товаров ООО «Агротехсервис», можно констатировать, что Интернет может быть дополнительным каналом реализации продукции, инструментом решения маркетинговых задач. Основные возможности и преимущества Интернет перед другими средствами массовой информации:

-  таргетинг - точный охват целевой аудитории (географический, временной, по тематическим сайтам и т.д.);

-       трекинг - возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с выводами;

-       доступность (24 часа в сутки, 7 дней в неделю);

-       гибкость (начать, корректировать и прервать рекламную компанию можно мгновенно);

-       интерактивность: потребитель может взаимодействовать с продавцом и с продуктом, изучить его, оформить заказ либо подать заявку;

-       возможность размещения большого количества информации (включая графику, звук, спецэффекты);

-       оперативность распространения и получения информации;

-       сравнительно низкая стоимость;

-       более сконцентрированное внимание пользователя перед компьютером, возможность разобраться в деталях.

На данный момент ведется активная работа по совершенствованию интернет-сайта компании, разработка его на английском языке, что привлечет иностранных покупателей.

– невысокие темпы обновления техники и оборудования предприятия.

Следовательно, стратегия сбытового развития компании должна быть направлена на внедрение инновационных технологий в процесс производства, распределения, сбыта и продаж, разработки грамотной и правильной маркетинговой стратегии и рекламной компании, которые позволят предприятию еще больше упрочить свое положение на рынке.

Обязанности по реализации выпускаемой продукции возложены на коммерческо-сбытовой отдел (далее - КСО). КСО является структурным подразделением ООО «Агротехсервис», сформированный приказом директора.

Отдел подчиняется непосредственно директору ООО «Агротехсервис». Во главе отдела стоит начальник отдела Анпилогов Виктор Николаевич, он назначается на должность и освобождается от должности приказом директора. В своей деятельности отдел руководствуется действующим Уставом ООО «Агротехсервис», Правилами внутреннего распорядка, Положением о коммерческо-сбытовом отделе ООО «Агротехсервис», приказами и распоряжениями по предприятию.

К задачам и функциям данного подразделения относиться:

– организация сбыта продукции;

–       формирование сбытовой сети;

–       подготовка и заключение договоров на реализацию продукции;

–       планирование поставок продукции в соответствии с заключенными договорами;

–       выполнение планов поставок в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;

–       сбор и систематизация оперативной информации;

–       создание и поддержание информационной базы данных;

–       расчет сбытовых расходов по отдельным видам продукции;

–       разработка инструкций о скидках, сроках и условиях платежей;

–       участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;

–       разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций;

–       участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции и др.

Для управления системой сбыта акцент делается на партнерские отношения. Используя следующие средства мотивации и управления:

– на контрактной основе и на основе соглашений;

–       партнерские отношения с покупателями и поставщиками, на основе опыта и способности находить подход с участниками канала сбыта;

–       предлагая скидки для больших объемов закупок и постоянным клиентам;

–       система предоплаты - оплата осуществляется до отгрузки продукции. С постоянными партнерами возможна оплата 50/50 (50% - в момент оформления заказа, 50% - после уведомления о готовности продукции).

Для обеспечения продвижения товара ООО «Агротехсервис» применяет следующие маркетинговые коммуникации.

1. Реклама, которая представлена в следующих формах:

– печатная реклама;

–       листовки (партнерам, на выставках);

–       каталоги товаров;

–       в 2005 году был создан сайт в сети Internet, ежемесячно осуществляется его актуализация с целью расширить рынки сбыта;

2. Предприятие участвует в выставках; выступает с презентациями, представляет свою продукцию на ярмарках.

Участие на выставках позволило продемонстрировать свои достижения в производстве промышленного оборудования. ООО «Агротехсервис» приняло активное участие в 16-ом Белорусском энергетическом и экологическом форуме, 16-ой Международной специализированной выставке «Энергетика. Экология. Энергосбережение. Электро.»

. Используется система скидок, применяемая в процессе оптовых продаж продукции.

Специалисты КСО постоянно участвуют в тендерах. В зависимости от условий тендера производятся определенные скидки. В некоторых случаях возможно принятие заказчиком их первоначальной цены. Основные этапы процесса участия в тендере:

поиск тендера;

получение всей необходимой информации и технической документации по заказу,

предоставление технической документации в конструкторский и технологический отделы для рассмотрения возможности изготовления данной продукции на предприятии и достаточности производственных мощностей;

расчет тендера (совместно с БМТС)

предоставление информации в конкурсную комиссию.

Поставка продукции партнерам осуществляется на основании договоров купли-продажи и договоров поставки продукции. Договор подписывается обеими сторонами и заверяется круглыми печатями.

В зависимости от условий договора в определенные периоды времени производится индексация стоимости.

На основе информации после изучения потребностей рынка и требований потребителей, руководством предприятия производится формирование стратегического направления деятельности предприятия на ближайшее время с учетом технологических возможностей и производственных мощностей:

1)  разрабатывается бизнес-план на год;

2)      разрабатываются организационно-технические мероприятия по линии СМК;

)        разрабатываются ежемесячные планы производства (ремонта) и отгрузки продукции;

)        разрабатываются ежемесячные планы проведения закупок материалов и комплектующих изделий от поставщиков по потребностям основного производства.

Организационно-технические мероприятия по линии СМК - Программа качества предприятия разрабатывается дирекцией по качеству и выдается заинтересованным подразделениям. В Программе качества отражаются количественно измеряемые цели и мероприятия по их достижению, сроки выполнения этапов и ответственные лица. Программа утверждается директором.

Ежемесячные планы разрабатываются на основе годового бизнес-плана с учетом потребностей рынка и требований потребителей по номенклатуре, количеству, срокам и очередности изготовления (ремонта) и поставки продукции (предоставления услуг). Ежемесячные планы согласовываются с заинтересованными руководителями подразделений и утверждаются директором.

На основании ежемесячного плана постоянно действующей комиссией по выполнению заказов составляются недельные графики по производству и отгрузке для основных подразделений, при этом учитываются состояние технологического оборудования, наличие сырья и материальных ресурсов, наличие незавершенного производства.

Связь с потенциальными потребителями осуществляется в период проведения испытаний продукции, рекламных компаний, участия в выставках, совещаниях, посредством передачи каталога выпускаемой продукции, технических условий, обмена опытом. Полученная информация позволяет регулировать производственно-сбытовые процессы, устанавливать при разработке новых изделий показатели, удовлетворяющие запросы потребителей.

Обратная связь с потребителями осуществляется по каналам связи следующим образом:

1)  вопросы по оформлению заказа (заявки) на изготовление продукции (оказание услуг) курируются начальником КСО;

2)      вопросы по срокам изготовления и поставкам продукции (оказания услуг) курируются заместителем директора по производству;

)        вопросы по несоответствиям, выявленным в процессе эксплуатации, курируются начальником ОТК;

)        рассмотрение жалоб и претензий потребителей по качеству осуществляется дирекцией по качеству при участии представителей подразделений, имеющих отношение к указанной продукции.

Таким образом, можно утверждать, что на предприятии, несмотря на имеющиеся недостатки, системе реализации продукции уделяется повышенное внимание, разработаны и действует комплекс элементов по организации сбытовой деятельность предприятия. Кроме того, специалистами сбытового отдела поддерживают тесную связь с покупателями, что позволяет сохранять долгосрочные партнерские отношения.

2.7 Оценка безопасности и охраны труда на предприятии

Организация любой деятельности не мыслима без соответствующих безопасных условий труда. С этой целю, на предприятиях, особенно, в промышленной сфере, особое внимание удалятся работе по организации безопасности и охраны труда.

Ответственность за состояние охраны труда в ООО «Агротехсервис» возложена на службу охраны труда, которую возглавляет инженер по охране труда.

На предприятии обеспечивается соблюдение законов, норм, правил и инструкций по охране труда. В отделе охраны труда работают инженеры по техники безопасности и пожарной безопасности.

На предприятии действует административно-общественный контроль охраны труда. В каждом цехе на каждом участке производства имеются журналы контроля, в которых постоянно ведутся записи и отметки о выполнении работ по созданию безопасных условий труда.

В 2008 году был принят новый коллективный договор, где в разделе «Условия и охрана труда» администрация обязуется:

1. Выполнять мероприятия по улучшению условий труда.

2.      Обеспечить строгое соблюдение должностными лицами законодательства об охране труда.

.        Организовать контроль за соблюдением воздуха рабочей зоны в соответствии с требованиями ГОСТа.

.        Содержать промышленные и вспомогательные здания и сооружения, территорию и агрегаты в соответствии с требованиями «Правил охраны труда» и санитарных норм и обеспечить культуру производства.

.        Обеспечить организацию и проведение обучения, стажировку рабочих и специалистов, с последующей проверкой знаний правил инструкций по охране труда.

.        Обеспечить безопасные условия ведения работ на всех фазах производства, не допускать к эксплуатации машины, механизмы и оборудование, не соответствующие требованиям охраны труда, обеспечить строгое соблюдение должностными лицами технологической дисциплины и графиков планово-предупредительных ремонтов.

.        Ежемесячно возмещать рабочим затраты на приобретение молока, из расчета 0,5 литра на рабочую смену, в дни фактической занятости на работах, связанных с применением химических веществ, при работе с которыми рекомендуется применение молока или других равноценных продуктов, согласно утвержденному списку профессий и работ.

.        Систематически обновлять и пополнять учебные пособия, средства агитации и пропаганды для кабинета охраны труда.

.        Своевременно выдавать работникам спецодежду, специальную обувь и защитные приспособления надлежащего качества, количества и размеров в соответствии с нормами.

10. Контролировать исправность и обязательное ношение спецодежды, специальной обуви и других средств индивидуальной защиты.

11.    Иметь во всех подразделениях и цехах аптечки с необходимым количеством медикаментов и перевязочных средств по установленной норме на одного работающего.

.        Соблюдать трудовое обязательство в части условий труда женщин и подростков.

.        Обеспечить при поступлении на работу проведение предварительных, а так же, периодических медицинских осмотров трудящихся в соответствии с требованиями Министерства здравоохранения Республики Беларусь.

.        Своевременно обеспечивать рабочих газированной водой.

.        Производить возмещение труда в соответствии с «Правилами возмещения работодателями вреда, причиненному работнику увечьем, профессиональным заболеванием, иными повреждениям здоровья, связанными с исполнением трудовых обязанностей».

.        Администрация ежеквартально проводит анализ заболеваемости, медицинского обслуживания, производственного травматизма и условий труда.

В ООО «Агротехсервис» также имеются инструкция по видам деятельности.

Утвержденные инструкции в ООО «Агротехсервис», для работников, учитываются службой охраны труда предприятия в журнале учета. Надзор и контроль над соблюдением правил и инструкций по охране труда осуществляется федеральными органами надзора.

Инструкции для работников по профессиям и на отдельные виды работ разрабатываются в соответствии с утвержденным работодателем перечнем, который составляется при участии руководителей подразделений, служб главных специалистов и друб. Разработка инструкций для работников осуществляется на основе приказа работодателя.

Инструкции для работников разрабатываются руководителями подразделений (цехов, отделов и д.).

Служба охраны труда организации осуществляет контроль над своевременной разработкой и пересмотром инструкции для работников, а также оказывает методическую помощь разработчикам.

Проверка инструкций на соответствие требованиям действующих государственных стандартов, санитарных норм и правил в ООО «Агротехсервис» проводится не реже одного раза в 5 лет.

Проверка инструкций для работников по профессиям или по видам работ, связанных с повышенной опасностью, проводится не реже одного раза в 3 года.

Выдача инструкций на предприятии руководителям подразделений организации производится службой охраны труда с регистрацией в журнале учёта выдачи инструкций.

Инструкции работникам в ООО «Агротехсервис» выдаются на руки под расписку, в личной карточке инструктажа для изучения при первичном инструктаже, либо храниться в ином месте, доступном для работников.

Контроль организации охраны труда на предприятии осуществляется:

-  работодателем и руководителями подразделений;

-       через совместный административно-общественный контроль;

-       инспекторами государственного специального надзора;

-       инспекторами государственной службы по охране труда;

-       через смотры по охране труда и технике безопасности.

На рассматриваемом предприятии также имеется служба охраны труда, в которую входит гл.инженер и специалист по охране труда. Руководит этой службой главный инженер.

На предприятии проводятся обязательные виды инструктажей:

) вводный

) первичный

) повторный

) текущий

) внеплановый

Вводный инструктаж проводит главный инженер по 2-х часовой программе. Результаты оформляются в журнале, который хранится в отделе труда, и подтверждаются подписями обеих сторон.

Первичный инструктаж проводит мастер с вновь поступающими на работу, переведенными с другого рабочего места или из другой организации.

Инструктаж сопровождается практическим показом приемов и методов безопасной работы. Результаты оформляются в журнале, который хранится на участке и подтверждается подписями обеих сторон.

Повторный инструктаж проводит специалист по охране труда через каждые три месяца по программе первичного инструктажа с целью обновления знаний. Оформляется в том же журнале с подписями обеих сторон.

Текущий инструктаж проводится специалистом по охране труда, непосредственно перед началом работ, на которые оформляется наряд-допуск. Отметка делается в наряде, там же указывается срок, на который выдается наряд.

Внеплановый инструктаж проводит главный инженер или инженер по технике безопасности после грубейших нарушений требований охраны труда, после несчастного случая при внедрении новой нормативной документации, при изменении хода технологического процесса при внедрении новых средств механизации. Отметку делает, инженер по охране труда в своем журнале подписи не ставятся, Внеплановый инструктаж проводят при перерывах в работе для работ с повышенной опасностью свыше 30 дней, для остальных свыше 60 дней

При аттестации рабочих мест наряду с оценкой технического оснащения рабочих мест и их организации проводится анализ их соответствия требованиям охраны труда. В состав аттестационной комиссии входят главные специалисты организации и специалисты службы охраны труда, а в состав аттестационной комиссии участков обязательно входят мастера и бригадиры. По результатам аттестации заполняются карты аттестации рабочих мест. Официальное заключение об оценке условий труда дают органы экспертизы условий труда, министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь.

В ООО «Агротехсервис» аттестация проводится не реже одного раза в 5 лет с момента проведения последних измерений. На предприятии при проведении аттестации издается приказ, в котором определяются сроки и график проведения работ по аттестации.

Документы аттестации рабочих мест по условиям труда являются материалами строгой отчетности и подлежат хранению в течение 45 лет.

В ООО «Агротехсервис» инженером по охране труда создается план мероприятий по обеспечению промышленной безопасности на год.

План мероприятий по обеспечению промышленной безопасности на текущий год;

-  организация системы управления промышленной безопасностью;

-       количество опасных производственных объектов с описанием потенциальных источников опасностей и возможных последствий аварий;

-       выполнение плана мероприятий по обеспечению промышленной безопасности, результаты проверок, устранение нарушений, выполнение предписаний органов исполнительной власти, специально уполномоченных в области промышленной безопасности;

-       план мероприятий по локализации аварий и ликвидации их последствий;

-       состояние оборудования, применяемого на опасном производственном объекте и подлежащего обязательной сертификации;

-       подготовка и аттестация руководителей, специалистов и других работников, занятых на опасных производственных объектах, в области промышленной безопасности.

В ООО «Агротехсервис» инженер по охране труда проходит обучение и проверку знаний по охране труда периодичностью не реже 1 раза в 12 месяцев. Главные специалисты предприятия, включая руководителей, обучаются и аттестуются каждые 3 года в специальных учебных центрах. Средства на обучение выделяются незначительные.

Исходя из данных ООО «Агротехсервис» засчитаем потери, связанные с травматизмом и заболеваниями на предприятии за период 2010-2011гг. в таблице 2.19.

Таблица 2.19 - Травматизм и заболевания на предприятии

Примечание. Источник : собственная разработка.

Данные таблицы 2.19 показывают, что число травмированных в 2011 году уменьшилось на 1 человека по сравнению с прошлым годом, это связано с тем, что на предприятии уделяется большое внимание обучению по охране труда. Среднедневная выплата по больничным листам, связанная с травматизмом также увеличилась в 2011 году на 7,3 тыс. руб., а среднедневная выплата, связанная с заболеваниями увеличилась на 19,1 тыс. руб. Средства, выделяемые на улучшение условий труда невелики, но и они в 2011 году израсходованы больше на 427,8 тыс. руб. по сравнению с 2010 г. В целом видим, что потери, связанные с травматизмом и заболеваниями на предприятии невелики, а значит предприятие в лице руководителя, выполняет требования охраны труда и безопасности и следит за травматизмом и заболеванием работников.

Для расчетов потерь, связанных с травматизмом, используются следующими документами: ведомости о зарплате, больничные листы, отчеты о несчастных случаях. Данные расчета сведем в таблицу 2.20.

Таблица 2.20 - Показатели травматизма

Примечание. Источник: собственная разработка.

На основе данных, представленных в таблице, видно, что травматизм в ООО «Агротехсервис» за последний год идет к снижению, в 2011г. на 1 случай произошел меньше, чем в 2010г., это говорит о том, что службой охраны труда уделяется особое внимание обучению по охране труда и технике безопасности, следствии уменьшения числа несчастных случаев идет снижение числа нетрудоспособных дней, а значит и снижение показателя нетрудоспособности, который снизился 829,7 дня. Это можно сказать и о тяжести травматизма, который за последний год снизился с 21,4 до 13,9 дня. Показатель нетрудоспособности травматизма снизился за последний год втрое. Это говорит о том, что из 1000 нетрудоспособных дней в 2011 году по вине травматизма пришлось 13,9 дня. В целом видим, что все показатели травматизма идут к снижению, это связано с тем, что на предприятии ведется улучшение рабочих мест, уделяется особое внимание обучению и охране труда и технике безопасности с рабочими, устраняются недостатки в оборудовании, последствия которых могли привести к травмам.

Определение экономических потерь, связанных с травматизмом, определятся по формуле (2.3):

Му.т. = Дт (В + Бт) руб,        (2.3)

где Му.т. - материальный ущерб, который наносится в связи с тем, что

работники, получившие травму, не участвуют в производстве

материальных ценностей, руб.

Дт - общее число рабочих дней, потерянных всеми травмированными;

В - средняя долевая выработка на одного работающего;

Бт - средний размер выплат по больничным листам, пострадавшим от травм[6, с. 62].

Му.т.1 = 192 (182,7+29,6) = 40761,6 тыс. руб.

Му.т.2 =78 (274,3+36,9) = 24273,6 тыс. руб.

Размеры ущерба от травматизма в 2010 году составили 40761,6 руб., а в 2006 году снизились до 16488,0 тыс. руб., снижение произошло вследствие уменьшения числа рабочих дней потерянных всеми травмированными, а также увеличения средней выработки на одного работающего.

Таким образом, на основании проведенного анализа организации на предприятии работы по обеспечению техники безопасности и охраны труда, можно утверждать, что на предприятии этой сфере уделяется повышенное внимание.

Принимаемые превентивные мероприятия позволили существенно сократить случаи травматизма, что благоприятно сказалось на экономике предприятия, т.е. позволило сократить экономический ущерб на 16488,0 тыс. руб.

3. Направления совершенствования производства и реализации продукции

.1 Расширение товаропроводящей сети за счет открытия торгового дома

Основой для успешной торговли сложнотехнической продукцией за рубежом является системная организация товаропроводящих сетей для продвижения оборудования, комплектующих и услуг по ремонту. Такие сети предоставляют, в соответствии с требованиями законов о защите прав потребителей, в каждом предприятии, торгующем оборудованием от имени изготовителя, весь комплекс услуг по гарантийным и последующим ремонтам.

Потребители выбирают ту продукцию, ремонт и обслуживание которых не доставит им больших проблем и расходов. Учитывая обострение конкуренции на внешних рынках и преследуя цели наращивания экспорта продукции, ООО «Агротехсервис» необходимо уделять большое внимание дальнейшему развитию товаропроводящей сети как инструмента эффективной реализации и послепродажному обслуживанию своей продукции.

В связи с этим одним из основных направлений совершенствования сбытовой деятельности ООО «Агротехсервиса» является расширение товаропроводящей сети за счет открытия представительств на зарубежных рынках, которые будут не только заниматься продажами продукции ООО «Агротехсервис», но и смогут обеспечивать запасными частями и организовывать качественное сервисное обслуживание покупателей.

ООО «Агротехсервис» следует расширять товаропроводящую сеть в странах ближнего и дальнего зарубежья, в первую очередь это касается стран-соседей, таких как Россия и Украина.

Рассмотрим более подробно дальнейшее развитие и совершенствование товаропроводящей сети на территории России. Для расширения товаропроводящей сети на российском рынке ООО «Агротехсервис» целесообразно открыть Торговый Дом «Агротех-Рус» в городе Белгород, который будет заниматься реализацией продукции и осуществлять ее гарантийное и послегарантийное обслуживание оборудования ООО «Агротехсервис».

Выбор данного города в качестве площадки для Торгового Дома «Агротех-Рус» объясняется тем, что он расположен в Центрально-Черноземном районе России, который традиционно специализируется на сельском хозяйстве и строительстве. Таким образом, размещение в Белгороде Торгового Дома «Агшротех-Рус» будет способствовать приближению продавца к потенциальным покупателям специализированного оборудования, а также позволит обеспечить лучшее сервисное обслуживание покупателей ООО «Агротехсервис».

Задача проекта - продвижение белорусской продукции на рынок Белгородской области.

Преимущество проекта - взаимная заинтересованность российской и белорусской сторон в реализации.

Численность персонала ТД «Агротех-Рус» в составит 10 человек.

Единовременные затраты по открытию ТД «Агротех-Рус» составят:

оформление документов - 3000 долл. США;

закупка офисной мебели и оргтехники - 5 500 долл. США;

закупка оборудования для сервис-центра - 10 000 долл. США;

Итого единовременных затрат по ТД «Агротех-Рус»: 18 500 долл. США.

Ежемесячные расходы на содержание ТД «Агроте-Рус»:

расходы на аренду - 2 900 долл. США;

расходы на оплату труда - 5 050 долл. США,

в том числе заработная плата директора - 900 долл. США,

заработная плата заместителя директора - 700 долл. США,

заработная плата 2 менеджеров по продажам и 2 менеджеров по сервисному обслуживанию - по 500 долл. США (итого 2 000 долл. США),

заработная плата секретаря - 350 долл. США,

заработная плата 2 инженеров - по 450 долл. США (итого 900 долл. США),

заработная плата уборщицы помещений - 200 долл. США;

отчисления, производимые от фонда заработной платы всех представителей (34 % от фонда заработной платы) - 1 717 долл. США;

транспортные расходы - 3 000 долл. США;

расходы на оплату коммунальных услуг, услуг связи и техническое обслуживание средств связи - 450 долл. США;

нормируемые расходы, включенные в состав себестоимости (информационные, консультационные, аудиторские, расходы на подготовку кадров и т. д.) - 360 долл. США;

затраты на комиссионные, агентские и иные вознаграждения сторонним организациям - 400 долл. США;

Итого ежемесячные расходы по ТД «Агротех-Рус»: 13877 долл. США.

В функции менеджеров по продажам будет входить активная работа по привлечению новых покупателей продукции ООО «Агротехсервис», в функции менеджеров по сервисному обслуживанию - организация гарантийного и послегарантийного обслуживания продукции ООО «Агротехсервис», а также поставка запасных и комплектующих частей по заказам покупателей.

Предлагается менеджерам по продажам кроме фиксированного оклада также установить премию от каждого заключенного договора или контракта на поставку продукции ООО «Агротехсервис» в размере 3 % от стоимости контракта. Директор ТД «Агротех-Рус» будет находиться в подчинении у начальника отдела организации сбытовой сети, сервиса и управления собственностью ООО «Агротехсервис» за рубежом.

Для обоснованного принятия решения о целесообразности открытия ТД «Агротех-Рус» необходимо рассчитать эффективность предложенных мероприятий.

Прогнозируемый рост объема реализации продукции ООО «Агротехсервис» на российском рынке в связи с открытием торгового дома в городе Белгород составит 8,5%. За 2012 год выручка от реализации продукции на российском рынке составила 39380 тыс. долл. США.

Таким образом, в результате открытия новых представительств выручка от реализации продукции (∆В) на зарубежных рынках увеличится на:

∆В = Взар × %Взар : 100,                        (3.1)

где Взар - выручка от реализации продукции на зарубежных рынках, долл.

США;

%Взар - процент увеличения выручки на зарубежных рынках, %.

∆В = 39380 × 8,5 : 100 = 3347,3 тыс. долл. США.

Рентабельности продаж по ООО «Агротехсервис» составляет 17,01%.

Таким образом, дополнительная прибыль от реализации (∆Пр) составит:

∆Пр = ∆В × Рпр.зар : 100,     (3.2)

где Рпр.зар - средний уровень рентабельности продаж на заруб. рынках, %.[31, с. 124]

∆Пр = 33 47,3 × 17,01 : 100 = 569,4 тыс. долл. США.

За год сумма текущих расходов (Зг) будет равна:

Зг = Зм × 12, (3.3)

где Зм - ежемесячные затраты по ТД «Агротех-Рус», долл. США.

Зг = 1387 × 12 = 16644 долл. США ≈ 16,6 тыс. долл. США.

Определим эффективность расширения товаропроводящей сети ООО «Агротехсервис» с учетом фактора времени.

Произведем расчет чистого дисконтированного дохода с помощью таблицы 3.1.

Таблица 3.1 - Расчёт чистой дисконтированной стоимости проекта

Примечание. Источник: собственная разработка на основании данных Бизнес-плана развития ООО «Агротехсервис» на 2013 год.

Динамический срок окупаемости - срок в течение, которого проект окупается.

Динамический срок окупаемости проекта экономической деятельности ООО «Агротехсервис» по созданию торгового дома в Российской Федерации.

Ток.д = 2 - ((-591,7) : (1779,3 - (-591,7)) = 2- (- 0,24956) = 2,24959 = 3 года.

Рисунок 3.1 - Графическая интерпретация срока окупаемости проекта

Примечание. Источник: собственная разработка на основании расчетов таблицы 3.1.

Как видно из данных, представленных в таблице 3.1, прибыль за 5 лет работы ТД «Агротех-Рус» составит 344,4 млн руб., приток денежных средств - 10110,7 млн руб. Отток наличности составит 14483,3 млн руб.

В результате чистый дисконтированный доход за 5 лет работы ТД «Агротех-Рус» будет равен 7977,7 млн руб.

Следует отметить, что ТД «Агротех-Рус» окупит единовременные вложения и текущие затраты и начнет приносить прибыль с третьего года. Это говорит о достаточно высокой эффективности предлагаемого мероприятия по созданию торгового дома «Агротех-Рус» в Российской Федерации.

Открытие Торгового Дома «Агротех-Рус» в городе Белгород позволит ООО «Агротехсервис» повысить оперативность принимаемых решений на местах, так как нет зависимости от решений сторонних организаций.

Цены будут конкурентоспособны по сравнению с уровнем цен других производителей аналогичного оборудования за счет установлении минимальной торговой наценки или ее отсутствия.

Решающим образом сократятся сроки реализации продукции за счет более эффективной политики маркетинга, распродаж, скидок, рекламных материалов, оформления, упаковки, рассылка каталога с прилагаемыми образцами техники.

Презентация продукции ООО «Агротехсервис» на российском рынке выйдет на более качественный уровень, так как наши представители более компетентны в вопросах фирменной торговли, более мотивированы и имеют соответствующее образование.

Одним из главных направлений по совершенствованию работы на внешних рынках ООО «Агротехсервис» является расширение товаропроводящей сети. Расширение сбытовой сети ООО «Агротехсервис» поможет не только закрепиться на внешних рынках, но и повысить качество сервисного обслуживания продукции предприятия.

3.2 Расширение выставочной деятельности ООО «Агротехсервис»

Для завоевания новых рынков и закрепления на старых ООО «Агротехсервис» следует активизировать свою выставочную деятельность.

Целью ежегодных выставок и ярмарок является укрепление своих позиций на рынке, изучение спроса на продукцию при прямом контакте с потребителями, а также заключение прямых и долгосрочных договоров с оптовыми покупателями.

В этой связи ООО «Агротехсервис» рекомендуется чаще участвовать в отраслевых выставках за рубежом, поскольку на них заключаются контракты и налаживаются более тесные связи с зарубежными оптовыми покупателями.

Так, ООО «Агротехсервис», помимо участия в традиционных для предприятия выставках, предлагается поучаствовать в следующих выставках, представленных в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Выставки, предлагаемые для участия ООО «Агротехсервис» в 2013 году

Примечание. Источник: собственная разработка.

Так, как показывает опыт проведения подобных тематических выставок, как правило, по их итогам заключаются минимально 5 контрактов, при этом средняя выручка по одному контракту составляет 270 тыс. долл. США.

Таким образом, дополнительная выручка (∆В) в результате участия в десяти вышеперечисленных выставках составит:

∆В = Чк × Вк × Ч,                             (3.4)

где Чк - число заключаемых контрактов на выставке, ед.;

Вк - средняя выручка по одному контракту, тыс. долл. США;

Ч - число выставок, в которых дополнительно будет принимать участие предприятие, ед.[38, с. 24]

Рассчитаем дополнительную выручку и прибыль от участия в выставках (таблица 3.3)

Таблица 3.3 - Расчет дополнительной выручки и прибыли от участия в выставках

Примечание. Источник: собственная разработка.

Расходы на участие в выставке будут состоять из транспортных расходов, командировочных расходов, расходов на аренду, плате за участие в выставке, расходов на выставочный стенд и расходов на рекламно-информационные материалы.

Транспортные расходы (Ртр) для участия в одной выставке по предыдущему опыту ООО «Агротехсервис» составляют в среднем около 4 тыс. долл. США для стран дальнего зарубежья и 2 тыс. долл. США для стран СНГ.

Для работы на выставке достаточно 3 работников службы маркетинга. Командировочные расходы составляют:

для стран дальнего зарубежья: 50 долл. США суточные + 170 долл. США за гостиницу;

для стран СНГ: 30 долл. США суточные + 100 долл. США за гостиницу.

Учитывая, что время проведения одной выставки с учетом подготовительного времени составляет в среднем 5 дней, командировочные расходы (Рк) составят:

Рк = Чр × (Рс + Рг) × Д, (3.5)

где Чр - число работников на выставке, чел.;

Рс - суточные расходы, долл. США;

Рг - расходы на проживание в гостинице, долл. США;

Д - время проведения одной выставки с учетом подготовительного времени, дн [27].

Таблица 3.4 - Расчет командировочных расходов, связанных с участием на международных выставках

Примечание. Источник: собственная разработка.

Средняя стоимость аренды 1 м2 экспозиционной площади на время проведения выставки составляет 200 долл. США для стран дальнего зарубежья и 100 долл. США для стран СНГ. Необходимая площадь для экспозиции - 100 м2. Расходы на аренду (Ра) составят:

Ра = С × S,                              (3.6)

где С - средняя стоимость аренды 1 м2 экспозиционной площади, долл. США;

S - необходимая площадь для экспозиции, м2.

Таблица 3.4 - Расчет расходов, связанных арендой экспозиционной площади

Примечание. Источник: собственная разработка.

Плата за участие в выставке (Ру) составляет в среднем 1000 долл. США для стран дальнего зарубежья и 600 долл. США для стран СНГ.

Расходы на рекламно-информационные материалы (Рр) составят около 200 долл. США.

Таким образом, общие затраты на участие в одной выставке (Р) будут равны (таблица 3.5):

Р = Ртр + Рк + Ра + Ру + Рс + Рруб.                (3.7)

Таблица 3.5 - Расчет расходов на участие в одной выставке

Примечание. Источник: собственная разработка.

Следовательно, дополнительная прибыль (ΔПр), полученная от участия в выставках, составит (таблица 3.6):

∆Пр = ΔП* - Р · Ч.                (3.8)

Таблица 3.6 - Расчет дополнительной выручки и прибыли от участия в выставках

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, за счет участия в 10 отраслевых выставках в странах СНГ и дальнего зарубежья (в России, Казахстане Чехии, Китае, Германии и др.) ООО «Агротехсервис» может получить дополнительную экспортную выручку в размере 13 500 тыс. долл. США, а дополнительная прибыль от участия в выставках составит 2 081,5 тыс. долл. США. Расширение выставочной деятельности позволит заключать на каждой выставке в среднем по 5 контрактов на поставку тракторов. Значит, в следующем году за счет предложенных выставок будет продано более 150 единиц техники, что увеличит сбыт на 0,15% по сравнению с 2010 годом. Общий годовой эффект от внедренного мероприятия составит 2 081,5 тыс. долл. США.

3.3 Совершенствование организации производства продукции ООО «Агрортехсервис»

Учитывая, что стратегическим направлением деятельности ООО «Агротехсервис» является оборудования, то резонно заменить используемое для этих целей оборудование более новым современным.

Для этой цели может быть приобретен ленточнопильный станок колонный ZEVS CH-300S полуавтоматический (поворотная рама, зажим заготовки гидравлическими тисками).

Данный ленточнопильный станок предназначен для разрезки круглого, профильного и листового проката на мерные заготовки из цветных и черных металлов.

На станке используется пила в виде замкнутой ленты из быстрорежущей стали на кобальтовой основе или из твердого сплава. Станок представляет собой сварную стальную конструкцию, рассчитанную на большие нагрузки и поставляется как единое целое и не требует дополнительных сборочных операций. В передней части расположен резервуар для СОЖ.

Имеет достаточные размеры для эффективной защиты конструкции от вибрации. Стоимость составляет 136705 млн руб.

Амортизационные отчисления на данное оборудование (Норма амортизационных отчислений на полное восстановление 15 %.):

× 15% = 20505,7 млн руб.

Ставка НДС − 20%.

Таблица 3.7- Расчет среднегодовой стоимости оборудования, млн руб.

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, стоимость имущества на начало первого года составит 136760 млн руб., амортизационные отчисления составят 20505,7 млн руб. К концу года стоимость оборудования составит 44473,75 млн руб.

Остаточная стоимость оборудования, соответственно, составит:

- (5 × 20505,7) = 34221,5 млн руб.

Так как новое оборудование позволяет более эффективно использовать в нарезке металла и других функций, то это позволит увеличить объемы производства новой продукции.

Таблица 3.8 - Объем выпуска новой продукции ООО «Агротехсервис» после введении в эксплуатацию нового оборудования, млн руб.

Примечание. Источник: собственная разработка

Из таблицы 3.8 видно, что предполагаемый объем продукции составит 26 ед. оборудования, выручка от реализации составит 731000 тыс. руб.

Рассчитаем структуру производственных издержек за год на новые виды продукции в расчете, которые сможет выпустить на рынок ООО «Агротехсервис» в результате введения в эксплуатацию нового оборудования в таблице 3.9.

Таблица 3.9 - Структура производственных издержек ООО «Агротехсервис» для новых видов продукции

Примечание. Источник: собственная разработка

По данным таблицы 3.9 видно, что годовые затраты на весь выпуск новой продукции ООО «Агротехсервис» после введения в эксплуатацию нового оборудования составят 783,43 млн руб.

Из них наибольший удельный вес занимают затраты на сырье и материалы 47,22% или 370 млн руб., электроэнергию - 29,36% или 230 млн руб. и топливо - 14,68% или 115 млн руб.

Приобретение нового оборудования планируется за счет инвестирования собственных средств. Рассчитаем чистый доход от выпуска новых видов продукции ООО «Агротехсервис» от внедрения нового оборудования за счет инвестиционных средств на предстоящие 6 лет (таблица 3.10).

Таблица 3.10 - Расчет чистый доход ООО «Агротехсервис» от выпуска новых видов продукции

Примечание. Источник: собственная разработка.

Как и всякий инвестиционный проект, рассматриваемый в данной главе, проект внедрения нового оборудования, требует анализа эффективности внедряемого проекта. При использовании для развития производства инвестиционных средств, руководству необходимо определить дисконтную стоимость инвестиционного проекта, т.е. определение текущей стоимости будущих денежных доходов фирмы, которые должны быть получены в результате реализации проекта. Чем выше дисконтированная стоимость проекта, тем он эффективнее.

Для расчета дисконтной стоимости используется формула (3.9):

РV = CFk : (1+r)n = CF ∙ FM2(k, r), (3.9)

где РV - дисконтированная (текущая) стоимость проекта;

CFk - приток денежных средств в период Т;

r - барьерная ставка (ставка дисконтирования);

n - суммарное число периодов (интервалов, шагов) t = 0, 1,2,

FM2(k, r) - дисконтирующий множитель[33, с. 248].

Чистая дисконтная стоимость (NРV), определяется как разность между суммой чистых денежных поступлений от инвестиции и ее величиной, т.е. рассчитывается по формуле (3.10):

NРV = (CFk : (1+r)n ) - IC = (CF ∙ FM2(k, r)) - IC, (3.10)

где IC - величина инвестиции.

Важным показателем, при определении эффективности инвестиционного проекта является показатель рентабельности инвестиций (PI), который определяется как отношение суммы денежных поступлений от инвестиции к ее величине (3.11) :

PI = CF ∙ FM2(k, r) : IC. (3.11)

При этом, если рентабельность инвестиций более 1, то его следует принять, если менее единицы - отклонить, если равен нулю, то проект является ни прибыльным, ни убыточным.

Таким образом, рассчитаем чистую текущую стоимость доходов от реализации инвестиционного проекта по приобретению нового оборудования, за период реализации проекта на 2013-2018 гг. Результаты вычислений представлены в таблице 3.11:

Таблица 3.11 - Чистая текущая стоимость доходов от приобретения нового оборудования посредством инвестиций за 2013-2018гг.

Примечание. Источник: собственная разработка.

Из таблицы 3.11. видно, что рентабельность проекта на всем протяжении его реализации составляет более 1. Таким образом, проект является выгодным для ООО «Агротехсервис», так как, приобретая оборудование, инвестируя 236,31 млн руб. за 6 лет, получает прибыль в размере 3215,64 млн руб.

Дисконтированный индекс доходности инвестиций при вложении их в покупку нового оборудования уже в первом году составит 9,88. Таким образом, приобретаемое оборудование окупается уже за два года его использования.

Следовательно, приобретаемое оборудование позволяет для ООО «Агротехсервис» расширить ассортимент выпускаемой продукции, улучшить качество вязанных носочно-чулочных изделий при этом, не изменяя структуру оборудования.

Однако, необходимо учитывать, что приобретаемое оборудование вызывает рост себестоимости продукции, поэтому, руководству необходимо определить мероприятия по его снижению, главным образом, за счет установки энергосберегающих устройств.

Для этой цели, предприятию рекомендуется приобрести преобразователь частоты VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт в количестве 50 штук. Качественный инвертор (частотный преобразователь) позволяет достичь экономии электроэнергии до 30%, уменьшение расходов на ремонт - до 60%. При этом стоимость подобного оборудования достаточно не высока. Кроме того, введение в эксплуатацию автоматизированных инверторов снизит необходимость в постоянном наблюдении за электродвигателями, установленными на швейных и др. машинах, что снизит потребность в рабочем персонале.

Для определения эффективности использования преобразователей, проведем расчет технико-экономического обоснования его внедрения.

Так, цена 1 инвертора на 18.09.2012 г. - 10 304 рос. руб. Расходы на доставку и запуск составят 4 млн. руб.

Курс Национального банка Республики Беларусь на 18.09.2012г. составляет 266,0 руб.

(10304 ∙ 266,0) ∙ 50 + 4,0 = 141,043 млн руб.

Рассчитаем сумму амортизационных отчислений:

,043 ∙ 0,15 = 21,16 млн руб.

Рассчитаем условно-годовую экономию материальных затрат ООО «Агротехсервис» в результате внедрения экономичных инверторов VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт (таблица 3.12.).

Таблица 3.12 - Расчет условной годовой экономии материальных затрат ООО «Агротехсервис» в результате внедрения экономичных инверторов VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт:

Примечание. Источник: собственная разработка.

Так, из расчета, проведенного в таблице 3.12, наглядно видно, что от внедрения экономичных инверторов, предприятие получает экономию в сумме 355,37 млн руб., главным образом, за счет экономии топливно-энергетических ресурсов - 306,36 млн руб. или 12%.

Также сократятся затраты на спецодежду для работников на 2,1 млн руб. Учитывая, что экономичные инверторы VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт снижают и расходы по текущему ремонту и содержанию, то сумма экономии составит 16,75 млн руб.

Так как, инверторов VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт полностью автоматизированы, позволит высвободить 7 рабочих мест, в результате экономия на заработной плате составит:

Эзп = Кр × Зср × 12 = 7 × 1078,6 × 12 = 90,6 млн руб.,

где Кр - количество высвобождаемых работников;

Зср - средняя заработная плата в месяц одного рабочего, тыс.руб.

Таким образом, общая сумма экономии от внедрения инвенторов составит 445,97 (355,37 + 90,6).

Однако, необходимо учесть, что при приобретении и внедрении инвенторов предприятие несет определенные затраты:

-  амортизация - 21,16 млн руб.;

-        затраты на приобретение и внедрение инверторов VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт - 141,043 млн. руб.

Таким образом, сумма затрат, увеличивающихся в результате внедрения инверторов VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт составит 162,203 млн руб. (21,16 + 141,043).

Условно-годовая экономия (Эг) от внедрения нового оборудования будет равна 283,767 млн руб.:

Эг = Э3 -3 (3.12)

где Э3 - затраты уменьшающиеся в результате внедрения оборудования;

- затраты увеличивающиеся в результате внедрения оборудования.

Эт = 445,97 - 162,203 = 283,767 млн руб.

Таким образом, при инвестировании в энергосберегающее оборудование собственных в сумме 141,043 млн р, ООО «Агротехсервис» получает экономию средств в 283,767 млн руб. в результате сокращения потерь топлива на 306,36 млн руб., расходов на ремонт оборудования на 16,75 млн. руб. и сокращения среднесписочной численности на 7 человек в сумме 90,6 млн руб. общая условно-годовая экономия, с учетом затрат на приобретение и внедрения энергосберегающего оборудования.

Следовательно, предполагаемые мероприятия позволят усовершенствовать не только организацию производства продукции, повышения объемов реализации продукции, но получить дополнительную прибыль в сумме 3782,725 млн руб. (таблица 3.13).

Таблица 3.13 - Сводный суммарный эффект от предлагаемых мероприятий

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное в дипломной работе исследование показало, что в экономической литературе нет единого подхода к определению понятия «организация производства», тем не менее сходятся к одному - это взаимодействие всех элементов процесса производства в определенной системе для удовлетворения материальных потребностей людей или других производств с целью получения прибыли.

Для обеспечения эффективного производства продукции, на предприятии производится планирование производственной деятельности предприятия исходя из существующих и прогнозируемых потребностей рынка и производственных мощностей предприятия. В идеале, производственная деятельность предприятия должна планироваться на краткосрочный период (до 1 года), среднесрочный (1-5 лет) и долгосрочный (более 5 лет), где должны быть определены соответствующие цели производственного развития предприятия.

Так как главной целью предприятия является получение прибыли, то для этого недостаточно просто производить продукцию, ее нужно еще и реализовать. Успешная реализация продукции зависит от правильно определенной сбытовой политики предприятия и как следствие правильно выбранные механизмы реализации продукции.

Проведенный технико-экономический анализ предприятия показал, что ООО «Агротехсервис» в своей деятельности имеет большой ассортимент выпускаемой продукции. Продукция предприятия пользуется спросом не только на отечественном рынке, но и на рынках СНГ и зарубежных стран. Организационная и производственная структура ООО «Агротехсервис» характеризуется быстротой принятия управленческих решений и доведения их до исполнителей, что в свою очередь предъявляет повышенные требования, как к профессиональным качествам его руководителя, который является специалистом не только в области менеджмента.

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия, можно сделать общий вывод о том, что предприятие платежеспособно, однако финансовая устойчивость предприятия находится на критическом уровне в связи с привлечением кредитов в 2011г.

Кроме того, в 2005-2010гг. было обновлено оборудование. Это позволило увеличить мощности и расширить ассортимент выпускаемой продукции. Так после модернизации производство выросло на 22%.

Анализ производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис» позволил выявить некоторые проблемы в организации производства и реализации продукции.

Так, на предприятии 2011 г. объем производства снизился на 30,4 %, а объем реализации − на 31,8 %. Кроме того, объем выпуска и реализации продукции не имеет какой-либо определенной динамики, т.к. основная деятельность предприятия зависит от сезонных факторов (самый больший объем реализации приходится на март месяц, поэтому и повышается объем производства в марте, т.е. 1 квартале)

Тем не менее, за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 4,3 %, а по реализации - на 4,9 %. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции.

Выполнение плана реализации продукции тесно связан с выполнением плана по поставкам продукции, однако и здесь имеются некоторые сложности. Так, за сентябрь 2012 года имеет место недовыполнение плана поставок на 5%, т.е. предприятие имеет упущенную выгоду.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции ООО «Агротехсервис» показала что в целом план по ассортименту продукции выполнен на 97,3 % (306000 : 314500 × 100). Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние.

Кроме того, с целью оптимизации ассортимента продукции и отказа от производства заведомо убыточной продукции на предприятии производится постоянная инвентаризация товарной продукции. Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели.

Так, например, если бы план производства был равномерно перевыполнен на 100,462 % по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 315953 руб. При фактической структуре он выше на 12147 руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем выпуске.

Таким образом. полученные результаты позволяют сделать вывод, что средний размер отклонений фактического процента выполнения плана от 100 составил 1,517%, что, в целом, говорит о хорошей организации работы в ООО «Аготехсервис» в данном направлении.

Необходимо отметить, что основными факторами и резервами увеличения объемов производства и реализации продукции являются изменение объемов реализации, обеспеченность предприятия необходимыми трудовыми ресурсами, производственными фондами и материальными ресурсами.

Так, за счет изменения объемов выпуска продукции на 4,3% объемы реализации могут увеличить объемы реализации продукции на 324800 руб.

За счет увеличение численности работников на 6 человек объемы выпуска продукции увеличился на 1160 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 1252,7 руб.

Рост среднегодовой стоимости производственных фондов на 21,3% по отношению к плану, способствовал снижению фондоотдачи на 13,9%. Однако, обновление производственных фондов способствовал росту валовой продукции на 13965,5 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 15068,8 руб.

Снижением материальных затрат на 1,3% способствовал росту валовой продукции на 13529,2 руб. и реализованной продукции на 14638,9 руб.

Таким образом, можно утверждать, что на предприятии, несмотря на имеющиеся недостатки, системе реализации продукции уделяется повышенное внимание, разработаны и действует комплекс элементов по организации сбытовой деятельность предприятия. Кроме того, специалистами сбытового отдела поддерживают тесную связь с покупателями, что позволяет сохранять долгосрочные партнерские отношения.

Анализ организации на предприятии работы по обеспечению техники безопасности и охраны труда, можно утверждать, что на предприятии этой сфере уделяется повышенное внимание.

Принимаемые превентивные мероприятия позволили существенно сократить случаи травматизма, что благоприятно сказалось на экономике предприятия, т.е. позволило сократить экономический ущерб на 16488,0 тыс. руб.

На основании выявленных недостатков в работе ООО «Агротехсервис» по организации производства и реализации продукции, а также определенных резервов улучшения производственной деятельности предприятия, предприятию были предложены следующие мероприятия:

-  расширение товаропроводящей сети за счет открытия торгового дома

-       расширение выставочной деятельности ООО «Агротехсервис»

-       совершенствование организации производства продукции ООО «Агрортехсервис».

Так, открытие Торгового Дома «Агротех-Рус» в городе Белгород позволит ООО «Агротехсервис» повысить оперативность принимаемых решений на местах, так как нет зависимости от решений сторонних организаций, кроме того, сократятся сроки реализации продукции за счет более эффективной политики маркетинга, распродаж, скидок, рекламных материалов, оформления, упаковки, рассылка каталога с прилагаемыми образцами техники.

Одним из главных направлений по совершенствованию работы на внешних рынках ООО «Агротехсервис» является расширение товаропроводящей сети. Расширение сбытовой сети ООО «Агротехсервис» поможет не только закрепиться на внешних рынках, но и повысить качество сервисного обслуживания продукции предприятия.

За счет участия в 10 отраслевых выставках в странах СНГ и дальнего зарубежья (в России, Казахстане Чехии, Китае, Германии и др.) РУП «МТЗ» может получить дополнительную экспортную выручку в размере 13 500 тыс. долл. США, а дополнительная прибыль от участия в выставках составит 2 081,5 тыс. долл. США. Расширение выставочной деятельности позволит заключать на каждой выставке в среднем по 5 контрактов на поставку тракторов. Значит, в следующем году за счет предложенных выставок будет продано более 150 единиц техники, что увеличит сбыт на 0,15% по сравнению с 2008 годом. Общий годовой эффект от внедренного мероприятия составит 2 081,5 тыс. долл. США.

Особое внимание необходимо уделить и совершенствованию производства продукции и снижению затрат, связанных с процессом производства.

Следовательно, предполагаемые мероприятия позволят усовершенствовать не только организацию производства продукции, повышения объемов реализации продукции, но получить дополнительную прибыль в сумме 3782,725 млн руб., в том числе за счет открытия торгового дома в Российской Федерации в сумме 344,4 млн руб., от активизации выставочной деятельности - 115,425 млн руб., от мероприятий направленных на совершенствования производства продукции 3 322,9 млн руб.

Таким образом, поставленные в настоящей дипломной работе задачи решены, цель дипломного исследования достигнута.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.          Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л.Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. - 511с.

.            Анискин, Ю.П., Планирование и контроллинг / Ю. П. Анискин, А. М. Павлова. - М.: Омега-Л, 2003. - 412 с.

.            Анохина, Н. Н. Маркетинг предприятия / Н. Н. Анохина, Г.А.Щербич. - Минск; ТетраСистемс, 2007. - 143 с.

.            Антонов, А. М. Основы современной организации производства / А. М. Антонов. - М.: Инфра-М., 2008. - 432 с.

5.          Артеменко, В. Г. Финансовый анализ : учеб. пособие / В. Г. Артеменко, М. В. Беллендир - М.: Издательство «Дис», 2007. - 166 с.

6.     Безопасность и гигиена труда: пособие / В.П. Иванов. - Гомель: Гомельский филиал Международного университета «МИТСО», 2012. - 78 с.

7.          Базылев, Н. И. Экономическая теория: yчебник / Н. И. Базылев, А. В. Бондарь, С. П. Гурко. - Минск: БГЭУ, 2005. - 550 с.

8.      Батурина, Н.А. Аналитические особенности бюджетирования оборотных активов хозяйствующего субъекта / Н.А. Батурина // Справочник экономиста. - 2008. - № 5. - С. 11-19.

.        Бахун, Т. П. Маркетинг = Marketing : учеб. пособие / Т. П. Бахун, Л. Ф. Сабодаш-Радько. - Минск: БГЭУ, 2007. - 158 с.

10.          Бек, М. А. Маркетинг В2В / М. А. Бек. - М.: ГУ ВШЭ, 2008. - 326 с.

11.    Белоусова, С.Н. Маркетинг / С. Н. Белоусова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 381 с.

.        Борисов, С.Р. Основы предпринимательства и организации производства: учеб. Пособие / Под ред. проф. В.Н. Васильева. - М.: Машиностроение, 2007. - 752 с.

.        Глубокий, С.В. Маркетинг для экономистов-менеджеров / С. В. Глубокий, О. В. Куневич. - Минск: БНТУ, 2007. - 167 с.

.        Гэд, Т. 4D Брэндинг / Т. Гэд. - СПб : Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2003. - 523 c.

15.   Диксон, П.Р. Управление маркетингом : перевод с англ. / П.Р. Диксон. - М.: Бином, 2001. - 567 с.

16.          Добромудрова, И. А. Маркетинг : курс лекций / И. А. Добромудрова. - Минск: Акад. управ. при Президенте Республики Беларусь, 2007. - 126 с.

17.    Дурович, А. П. Основы маркетинга : учеб. пособие / А. П. Дурович. - М.: Новое знание 2007. - 287 c.

.        Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие - М.: Инфра-М, 2005. - 496 с.

.        Кожекин, Г.Я., Маркетинг предприятия : учеб. пособие. / Г.Я. Кожекин, С.Г. Мисербиева. - Минск: Выш. Школа, 2008. - 240 с.

.        Козлова, Е. П. Бухгалтерский учет в организациях / Е. П. Козлова, Т.Н. Бабченко, Е.Н. Галанина. - М. : Финансы и статистика, 2004. - 324 с.

21.   Кондрашов, В.М. Управление продажами / В. М. Кондрашов, В. Я. Горфинкель. - М.: Юнити-Дана, 2007. - 295 с.

22.          Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. / пер. с англ. под ред. С.Г.Божук. - СПб.: Питер, 2006. - 464 с.

23.    Котлер, Ф. Основы маркетинга. / Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. - Новосибирск: Наука, 1992. - 736 с.

.        Кретов, И.И. Организация маркетинга на предприятии: практич. пособие. / И. И. Кретов. - М.: Юристъ, 2001. - 96с.

25.          Крылов, И. В. Маркетинг: Социология маркетинговых коммуникаций : учебное пособие / И. В. Крылов. - М.: - Центр, 1998. - 189с.

26.          Кулибанова, В. И. Прикладной маркетинг/ В. И. Кулибанова. - М. : - Современный бизнес 2008. - 321с.

27.    Левкович, О.А. Бухгалтерский учет: учеб. пособие / О. А. Левкович, И. Н. Бурцева. - Минск: Амалфея, 2006г. - 798 с.

.        Лобухов, П.О. Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия. / П.О. Лобухов. - М.: Экономика и жизнь, 2008. - 169с.

.        Мазурин, Э.Б. Организация производства продукции: Конспект лекций / Э.Б. Мазурин.- М.: Инфра-М, 2007. - 561 с.

.        Панкрухин, А.П. Маркетинг: учебник / А. П. Панкрухин. - М.: Омега-Л, 2005. - 656с.

.        Родионова, В.Н. Организация производства на промышленных предприятиях в современных экономических условиях / В. Н. Родионова. - Воронеж: ВГТУ, 2005. - 151 с.

.        Ромат, Е.В. Реклама теория и практика : учебник для ВУЗов / Е. В. Ромат. - СПб.: Питер, 2008. - 321с.

33.    Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. - Минск: ИП «Экоперспектива», 2008. - 398 с.

34.          Савицкая, Г. В. Экономический анализ: учебник / Г. В. Савицкая - Минск : Новое знание 2008. - 467 с.

35.    Смирнов, Э. А. Теория организации производства продукции / Э.А. Смирнов. - М.: Инфра-М, 2007. - 248 с.

36.    Туровец, О. Г. Организация производства и управление предприятием / О. Г. Туровец, В. Б. Родионов, М. И. Бухалков.- М.: Инфра-М <http://www.infra-m.ru/>, 2005. - 544 с.

.        Яковлев, В.Б. Организация и планирование предприятия: конспект лекций по дисциплине / В.Б. Яковлев. - М.: Крокус, 2007. - 571 с.

.        Выставочная жизнь // [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.expolife.ru/ - Дата доступа : 15.12.2012.

.        Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг: учеб. пособие / Г. Я. Гольдштейн, А. В. Катаев. - Таганрог: изд-во ТРТУ, 1999. - 107с. - [Электронный ресурс] / AUP.RU Административно-управленческий портал. - Режим доступа : <http://au.ru/books/m21> - дата доступа: 22.12.2012.

40.    Маркетинговый анализ // Энциклопедия маркетинга [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru - Дата доступа: 20.12.2012

Таблица А.1 -Анализ неравномерности поставок сырья за 4 квартал 2011 года в ООО «Агротехсервис»

Примечание. Источник : собственная разработка. Таблица составлена на основании изучения данных предприятия.