выделяет пять главных факторов, воздействующих на конкурентоспособность страны: 1) наука и технология, 2) капитал, 3) рабочая сила, 4) инфраструктура, 5) информация. По мнению автора, главная детерминанта, относительно которой должно рассматриваться влияние этих факторов на конкурентоспособность, выступает эффективность производства (реальная производительность с учетом инфляции) + качественные характеристики товаров. Отсюда действительно вытекает определение производительности на уровне страны как степени эффективного использования имеющихся ресурсов и достижения в то же время максимально возможного качества продукции.
Сегодня требуется планировать и прогнозировать в единстве развитие производства, процессы воспроизводства и расширения внешнеэкономических связей. Точно так же экспорт и импорт следует планировать совместно, как составляющую часть рыночной среды, в которой действуют товаропроизводители. Опыт развитых стран показывает, что маркетинг является органической частью стратегического планирования экспортно-импортных операций в связи с производством. Развитые страны интегрировали в свои внешнеэкономические отношения маркетинг и увязали его с кругооборотом и оборотом капитала, с менеджментом. При составлении бизнес-планов маркетинговые исследования данного рынка и спроса на нем предшествовали выходу корпораций с экспортом продукции. Некоторые государства даже не разрешали своим фирмам осуществить экспортные операции без предварительного маркетингового исследования, так как это приносило ущерб.
С учетом выше сказанного, экономическая политика руководства страны на ближайшие годы будет сосредоточена на решении следующих задач:
. Обеспечение перехода к активной экспортно-ориентированной стратегии экономического развития на базе целенаправленного формирования и эффективной реализации экспортного потенциала КР в приоритетных отраслях экономики.
. Органическом сочетании мероприятий либерализации сферы внешнеэкономических связей, создание подлинно равных возможностей для субъектов экономической деятельности различной формы собственности, с эффективной регулирующей ролью государства при преимущественном использовании рыночных, а не административных средств такого регулирования экономики
Подобный переход предусматривает активное использование валютных, налоговых, кредитных, страховых и других рыночных рычагов регулирования экономики.
Большое значение имеет постоянный систематизированный сбор данных о характере, размерах и условиях предоставления скидок продавцами. На различных рынках существуют свои специфические названия предоставляемых скидок (англ. discount - дисконт). Например, на рынке информационных услуг скидку на количество называют discount for bulk usage, а скидку в случае предварительной оплаты информационного обслуживания - discount money paid upfront.
Регулярное получение и обновление оперативной информации о ценах - предложений и контрактов - нередко сопряжено с серьезными трудностями. Так, например, фирма, выступающая на рынке в качестве продавца, вряд ли сможет напрямую получить предложение на поставку аналогичного товара от другой фирмы, своего конкурента. Другие недостатки оперативной информации заключаются в разнородности данных, относящихся к конкретным товарам и внешнеторговым операциям, невозможности их прямого сравнения, необходимости выполнения многочисленных процедур по приведению их к сопоставимому виду.
Но от указанных недостатков во многом свободны материалы по ценам продукции, которые входят в группу продукции производителей информационных услуг. Сотни различных организаций в зарубежных странах заняты сбором исходной ценовой информации, ее аналитической обработкой, хранением и распространением на коммерческой основе. В их числе органы государственной статистики, консультационные и исследовательские фирмы, торговые издательства и палаты, ассоциации производителей и т. д. Их усилиями информация совершенно разного вида приводится к сопоставимому виду, выстраивается во временные ряды ценовых показателей, которые позволяют без особого труда определить общие тенденции динамики цен на рынке и практически не заменимы при разработке прогнозов цен.
В отличие от оперативной информации, сбор которой ограничен кругом практических задач, решаемых коммерческой организацией на внешнем рынке, ценовая продукция указанных выше информационных услуг доступна самому широкому кругу пользователей. Поэтому полученные от них материалы о мировых ценах служат важным дополнением оперативных источников информационного обеспечения конъюнктурно-ценовой работы. В ценообразовании во внешнеэкономической деятельности нашли применение несколько периодических материалов по мировым ценам:
Целью данной работы является раскрытие состава, цели, принципов и методов международного маркетинга во внешнеэкономической деятельности при ориентации фирмы на сбыт товаров на внешних рынках.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
раскрыть, понятие, сущность международного маркетинга
уделить внимание формам и методам международной торговли
проанализировать состояние внешнеэкономической деятельности ЗАО «Шоро»:
выявить проблемы и пути совершенствования внешнеэкономической деятельности.
Объектом исследования является деятельность ЗАО «Фирма - Шоро».
Предметом данной работы является внешнеэкономическая деятельность ЗАО «Фирма - Шоро».
При написании данной работы были использованы следующие источники литературы: учебная литература, научные экономические издания, нормативно-правовые акты, данные финансовой отчетности ЗАО «Фирма - Шоро».
Научное и практическое значение данной работы заключается в том, что в период развития внешнеэкономической деятельности всем субъектам внешней торговли необходим опыт передовых фирм в деятельности на внешнем рынке.
Структура работы: Данная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.
Во введении обусловлена актуальность темы, определенны цели и задачи диссертационного исследования. В первой главе дан теоретический обзор международного маркетинга. Во второй главе проведен анализ маркетинга и внешнеэкономической деятельности ЗАО «Шоро». Третья глава посвящена проблемам и путям совершенствования во внешнеэкономической деятельности ЗАО «Шоро». В заключении подведены итоги проделанной работы.
Глава 1. Сущность международного маркетинга и его роль в развитии внешнеэкономической деятельности.
.1 Понятие и сущность международного маркетинга
Международный маркетинг - это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения ее долгосрочных интересов.
Эксперты ООН относят к международным (транснациональным, многонациональным) компаниям те, которые:
имеют дочерние фирмы в двух и более странах независимо от юридической формы или сферы деятельности;
осуществляют координацию деятельности своих зарубежных фирм.
Считается также, что международная компания отличается от национальной тем, что ее товары в форме промежуточного или готового продукта могут перемещаться из страны в страну, а не только внутри страны.
Целью международного маркетинга является экспансия компании на внешние рынки, их освоение и завоевание. Цели международного маркетинга классифицируются на:
+ количественные цели - конкретные финансовые показатели объемов продаж, контролируемой доли конкретного странового рынка, валютной выручки, и т.д.;
+ качественные цели - пионерный выход на зарубежный рынок, и возможности тестирования на нем новых товаров или услуг.
В понятие технология «международного маркетинга» включается вся совокупность действий международной компании по разработке комплекса маркетинга, планированию стратегий выхода на зарубежный рынок, моделированию поведения зарубежных покупателей и изучению возможных реакций конкурентов.
В сфере международного маркетинга принимается ряд важных управленческих решений, связанных со спецификой вхождения на целевые зарубежные рынки:
) изучение среды международного маркетинга;
) решение о целесообразности выхода на зарубежный рынок;
).решение о выборе конкретного рынка;
) решение о методах выхода на рынок;
) решение о структуре комплекса маркетинга;
) решение о структуре службы маркетинга.
Международный маркетинг имеет ряд особенностей:
) для успешной деятельности на внешних рынках требуются более значительные и целенаправленные усилия, более тщательная маркетинговая деятельность, чем на внутреннем рынке;
) требуется изучение внешних рынков - в отличие от исследования внутреннего рынка этот процесс более длительный и трудоемкий;
) требуется творчески и гибко использовать методы маркетинга, т.е., как правило, не существует готовых рецептов действий для каждой ситуации: в разных странах, в разных условиях необходимы соответствующие модели поведения при осуществлении маркетинговой деятельности;
) необходимо следовать требованиям мирового рынка, т.е. товар должен даже через какое-то время после выхода на рынок оставаться конкурентоспособным
Международный маркетинг может рассматриваться как этап развития маркетинговой деятельности предприятия, а также как самостоятельное направление маркетинговой деятельности предприятия, что объясняется следующими факторами:
большая потребность в информации по сравнению с внутренним маркетингом
большая сложность получения информации (которая собирается через специально нанятого агента или специализированную компанию)
нетрадиционные и более высокие риски.
1.2 Влияние международного маркетинга на внешнеэкономическую деятельность фирмы.
Национальная компания, трансформируясь в международную, проходит несколько последовательных ступеней развития:первом этапе компания юридически привязана к одному государству и зарубежная деятельность может не оказывать заметного влияния на ее положение в целом. втором этапе международная деятельность компании начинает приобретать относительную самостоятельность, что инициирует качественные изменения в ее маркетинговой деятельности в целом. Производя продукцию внутри страны, компания уже ориентируется на ее сбыт за рубежом. Это означает необходимость реализации экспортного маркетинга.
На третьем этапе доля зарубежной деятельности становится более значительной, и внутренний рынок теряет приоритетность и даже может рассматриваться в одном ряду с внешними рынками. Происходит полная интеграция внутреннего и внешнего рынков. Компания занимается производством продукции и сбытом, как в стране пребывания, так и за рубежом. Ее менеджмент интернационализируется, и реализуется уже непосредственно концепция международного маркетинга.
Каждый из этапов характеризуется определенными направлениями маркетинговой деятельности:
Таблица 1 - Сущность и этапы перехода к международному маркетингу
ЭтапыСущность этапов перехода к международному маркетингу1. Традиционный экспортПродажа товара за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поставки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара2. Экспортный маркетингЭкспортер систематически обрабатывает зарубежный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер постоянно исследует этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя3. Международный маркетингЭкспортер глубоко исследует рынок и использует для обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, контрактные производства, совместные предприятия, дочерние предприятия - т.е. не только экспорт4. Глобальный маркетинг (в сочетании с международным маркетингом)Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования, персонал, финансы и т.д.
Таким образом, международный маркетинг может рассматриваться как один из этапов развития маркетинговой деятельности компании. Это более широкое понятие, чем национальный маркетинг, специфика которого определяется необходимостью учета большого количества факторов, влияющих на предприятие на зарубежных рынках. Требуется более глубокое понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившихся в конкретных странах, различий в понимании рекламных обращений, потребительского поведения. Соответственно возникают различия в организации сбыта, хранения, транспортировки товаров, таможенного регулирования и т.д.
Каждый последующий этап, представленный в таблице 2, является более сложной формой маркетинговой деятельности и означает более высокую ступень интернационализации фирмы.
Экспорт товара позволяет расширять границы внутреннего рынка, но при этом фирма переносит за пределы национальных границ свою маркетинговую практику, внося минимальные коррективы. В процессе развития экспортного маркетинга происходит усложнение маркетинговой функции фирмы, в основном в связи с изучением зарубежного рынка, адаптацией товара к требованиям зарубежных потребителей. При экспортном маркетинге производство располагается в стране фирмы, там же находятся источники ресурсов. Международный маркетинг является более сложным по сравнению с предыдущими этапами, так как связан не только со сбытом продукции, но также охватывает снабжение необходимыми ресурсами в международном масштабе, производство товара может располагаться как в стане базирования, так и за рубежом. Глобальный маркетинг характеризуется тем, что на данном этапе развития фирма рассматривает весь мир в качестве единого рынка сбыта и фокусирует внимание на общности поведения потребителей.
Многие фирмы начинают заниматься экспортной деятельностью в поисках дополнительной прибыли. Однако этот мотив является не единственным. Экспортная деятельность фирмы может быть инициирована целым рядом факторов, так называемых мотивов начала экспортной деятельности фирмы. Это движущие силы, благодаря которым фирма начинает экспортировать свою продукцию с целью использовать или развить имеющиеся ресурсы так, чтобы были достигнуты долгосрочные и/или краткосрочные цели компании.
Мотивы начала экспортной деятельности компании, перечисленные в табл. 2, подразделяются на две категории: активные и реактивные.
Активные мотивы начала экспортной деятельности - это внешние или внутренние стимулы, побуждающие компанию предпринимать активные действия, основанные на желании менеджеров использовать имеющиеся конкурентные преимущества или открывающиеся рыночные возможности.
При использовании реактивных мотивов начала экспортной деятельности фирма занимает пассивную позицию и только реагирует на угрозы, возникшие в ее внутренней или внешней среде, пассивно приспосабливается к ним, меняя со временем свои виды деятельности.
Таблица 2 - Основные мотивы начала экспортной деятельности
Активные мотивыРеактивные мотивыПрибыль и ростДавление конкурентовАмбиции и устремленияНедостаточные размеры или снижение активности на внутреннем рынкеУникальный продукт или технологияНаличие избыточных производственных мощностейВозможности зарубежных рынковНеожиданные зарубежные заказыЭкономия на масштабахУвеличение объема продаж сезонной продукцииНалоговые и другие финансовые выгодыБлизость зарубежных потребителей
Активные мотивы начала экспортной деятельности
А) Прибыль и рост: Желание получить немедленную прибыль и увеличить объем сбыта продукции за счет экспортной деятельности характерно для малых и средних предприятий. Первый опыт продаж продукции за рубеж формирует ожидания прибыльности экспортной деятельности в целом. На начальном этапе ожидаемая и реальная прибыль могут отличаться, из-за неумелого планирования экспортной деятельности, неожиданных колебаний обменных курсов валют, форс-мажорных обстоятельств.
Б) Амбиции и устремления менеджеров предприятия: Многие менеджеры получают удовлетворение от того, что они участвуют в создании, компании, имя которой известно миллионам людей в различных странах мира. Международная деятельность фирмы позволяет менеджерам вести интересную жизнь, путешествовать и встречаться с разными людьми. Роль менеджеров в процессе международного развития предприятия достаточно велика. В связи с этим для успешного международного развития фирмы большое значение имеет уровень образования менеджеров, наличие у них опыта экспортной деятельности, культурных и профессиональных связей с людьми в других странах.
В) Уникальный продукт или технология: Если фирма производит товар или услугу, не являющуюся широко доступной на зарубежных рынках, или имеет существенные технологические преимущества в некоторой области, то необходимо обратить внимание на следующие моменты. Во-первых, может случиться так, что данный продукт уже представлен на зарубежных рынках или существуют его близкие заменители, которые резко снизят шансы товара на успех. Во-вторых, как долго фирма сможет удерживать свое преимущество после представления продукта на зарубежном рынке. В условиях бурного развития технологий и постоянного усиления конкуренции, компании для сохранения отрыва от конкурентов, необходимо постоянно работать над совершенствованием продукта и технологии.
Г) Возможности зарубежных рынков: Возможности, с которыми сталкивается фирма, анализируя зарубежные рынки, являются хорошими стимулами если компания располагает ресурсами, необходимыми для того, чтобы воспользоваться этими возможностями. Решающее значение в этой связи имеет доступ менеджеров к разнообразной информации.
Д) Экономия на масштабах производства: Расширение сбыта за счет экспорта может позволить фирме увеличить объем производства продукции и тем самым снизить удельные издержки. Начав экспортировать продукцию, компания может распределить издержки управления, содержания зданий и оборудования, проведения научно-технических исследований на большее количество единиц выпускаемой продукции.
Е) Налоговые и другие финансовые выгоды: Налоговые и финансовые выгоды, предоставляемые предприятиям-экспортерам, также могут служить стимулом для начала экспортной деятельности. Многие национальные правительства активно занимаются стимулированием экспорта товаров на свои внутренние рынки.
Реактивные мотивы начала экспортной деятельности
А) Непредвиденные зарубежные заказы: Многие небольшие компании стали всерьез рассматривать возможность начала экспортной деятельности благодаря тому, что на их продукцию стали неожиданно поступать заказы от зарубежных потребителей. Эти заказы могут стать следствием участия компании в зарубежных выставкак или размещения сведений о продукции в рекламных изданиях, распространяемых в нескольких странах.
Б) Давление конкурентов: Действия конкурентов - важный внешний фактор, стимулирующий процесс интернационализации фирмы, которая может начать экспортировать продукцию, опасаясь потерять часть внутреннего рынка, из-за того, что конкуренты, уже имеющие опыт экспортной деятельности, могут за счет этого добиться большей экономии на масштабах производства. Кроме того, фирма может упустить возможность завоевать значительную долю этих рынков если не будет стремиться попасть на них в числе первых.
В) Недостаточные размеры или снижение активности на внутреннем рынке: Освоение зарубежных рынков может быть важным, если размеры внутреннего рынка недостаточны и дополнительные маркетинговые усилия компании приносят меньший предельный доход. Недостаточный внутренний рынок означает, что фирма имеет излишние производственные и управленческие ресурсы, которые могут быть направлены на реализацию возможностей, предоставляемых зарубежными рынками.
Г) Избыточные производственные мощности: При неполной загрузке оборудования, возникшей из-за недостаточного уровня спроса, фирма заинтересована в увеличении объема экспорта, что позволяет снизить удельные издержки. Существование избыточных производственных мощностей может объясняться сдвигами в спросе на внутреннем рьнке. Потребители могут переключить свое внимание на более совершенную версию продукта или начать использовать новый товар-заменитель. В результате таких сдвигов у фирмы появляется мотив использовать высвободившиеся производственные мощности для обслуживания внешних рынков.
Д) Увеличение продаж сезонной продукции: Сезонные колебания в спросе также могут выступать мотивом начала экспортной деятельности, главным образом потому, что на внутреннем и внешних рынках они могут быть различны. Например, российский производитель сельскохозяйственного оборудования, пик спроса на продукцию которого приходится на весенние месяцы, может быть заинтересован в организации экспорта в Австралию, где весна приходится на другие месяцы года.
Е) Близость зарубежных потребителей: Физическая или социокультурная близость зарубежных рынков может явиться существенным стимулом начала экспортной деятельности. Так, казахстанское предприятие, расположенное около казахстанско-киргизской границы, может даже не расценивать свои взаимоотношения с киргизским потребителем как международную деятельность. Такие связи могут рассматриваться как расширение деятельности предприятия на внутреннем рынке. Это же относится ко многим европейским компаниям, которые стали международными благодаря тому, что физическая и социокультурная дистанция между странами Европы незначительна. При этом физическая и социокультурная близость /удаленность стран не всегда равнозначны. Например, многие американские компании расценивают Англию как более близкого партнера, чем Мексику, имеющую с США общие границы.
Процесс интернационализации должен быть инициирован и доведен до реализации так называемыми механизмами инициации экспорта, которые подразделяются на внутренние и внешние:
Механизмы инициации экспортаВнутренние механизмы:Внешние механизмы:= восприимчивый к переменам менеджмент= спрос на рынке= конкретное внутреннее событие= конкурирующие фирмы=импортирование как направленная внутрь интернационализация= профессиональные ассоциации = сторонние эксперты
Барьеры /риски экспорта
Существует большое количество различных барьеров на пути эффективных экспортных операций, часть которых может сказываться в основном на начальной стадии экспорта, а другие встречаются в процессе экспортирования.
) Барьеры, сдерживающие инициацию экспорта (в основном могут быть внутренними):
недостаточное финансирование
недостаточные знания
нехватка связей с иностранным рынком
нехватка решимости начать экспорт
нехватка капитала для финансирования расширения на иностранные рынки
нехватка производственных мощностей для охвата иностранных рынков
нехватка иностранных каналов распределения
особое внимание менеджмента к развитию внутреннего рынка
рост издержек из-за высоких расходов на экспортное производство, распространение и финансирование
достижение известности за рубежом, необходимой для формирования клиентуры,
импортные тарифы и квоты,
трудности в общении с иностранными дистрибьюторами и клиентами также рассматриваются как важные проблемы
) Барьеры, препятствующие процессу экспортирования, подразделяются на 3 группы:
. общие рыночные риски:
относительная удаленность рынка
конкуренция на иностранных рынках со стороны других фирм
различия в использовании продукта на иностранных рынках
языковые и культурные различия
различия в товарной спецификации на иностранных языках
сложность доставки услуг зарубежным покупателям
. коммерческие риски:
колебания курсов валют, когда контракты заключаются в иностранной валюте
неуплата со стороны экспортных клиентов из-за споров по контракту, банкротства, отказа принять товар и мошенничества
задержки и повреждения при экспортной доставке в процессе распределения
трудности в процессе получения экспортного финансирования
. политические риски:
ограничения со стороны иностранного правительства
национальная экспортная политика
контроль за обменом валюты со стороны правительства страны пребывания, ограничивающий возможность осуществления платежей иностранными клиентами
недостаточная помощь со стороны правительства для преодоления экспортных барьеров
нехватка налоговых стимулов, побуждающих компании заниматься экспортом
высокая стоимость внутренней валюты по отношению к ее стоимости на экспортных рынках
высокие иностранные тарифы на импортные товары
запутанные иностранные импортные правила и процедуры
сложность торговой документации
вступление в действие национальных законодательных актов, регулирующих экспорт
социальные конфликты, революции и войны, разрушающие иностранные рынкио не стоит сильно преувеличивать значимость этих рисков - для экспортеров существуют различные стратегии управления ими. Они предполагают следующие меры:
Исключение рынков с высокой степенью риска из сферы своего экспорта.
Географическая (страновая) диверсификация деятельности и курс на создание условий, при которых фирма не слишком зависит от одной-единственной страны.
При наличии возможности страхования рисков особенно привлекательны правительственные схемы.
Структурирование экспортного бизнеса таким образом, чтобы покупатель нес большую долю риска. Например, установление цены в твердой валюте и требование аванса наличными деньгами.
1.3 Стратегии международного маркетинга
Методы вхождения предприятия на зарубежный рынок
Предприятие может выходить на зарубежные рынки разными способами:
экспорт
совместные предприятия
лицензирование и франчайзинг
стратегические союзы
полностью собственные филиалы.
В общем основным критерием выбора стратегии проникновения должен быть размер ожидаемой прибыли. Но чаще его легче назвать. Чем использовать, особенно на рынках по которым отсутствует достаточная информация.
Выбор способа определяют различные факторы: степень интернационализации предприятия; требуемые затраты, потенциальные риски и другие, которые подразделяются на 4 группы:
внутренние факторы,
внешние факторы,
характеристики желаемой стратегии,
характеристики сделки.
Большая часть критериев имеет качественный характер. Оценка каждого фактора показывает, каким образом они влияют на выбор стратегии проникновения:
Внутренние факторы:Внешние факторы:Характеристики желаемой стратегии:Характеристики сделки:1. Размер фирмы (+) 2. Опыт деятельности на международном рынке (+) 3. Продукт: сложность продукта (+); преимущество дифференциации продукта (+)1. Социокультурные различия между страной экспортера и страной пребывания (-) 2. Риск ведения бизнеса в чужой стране / непредсказуемость спроса (-) 3.Размер и рост рынка (+) 4. Прямые и непрямые торговые барьеры (+) 5. Интенсивность конкуренции (-) 6. Ограниченный выбор подходящих экспортных посредников (+)1. Низкий уровень риска (-) 2. Контроль (+) 3. Гибкость (-)1. Неявная природа ноу-хау (+) 2. Частота сделок (+) 3. Специфичность активов (+) 4. Неопределенность (+)
(+) - возрастающая интернационализация
(-) - убывающая интернационализация
На разных этапах интернационализации способы выхода на зарубежный рынок выбираются в зависимости от глубины вовлечения предприятия в международные рынки:
на 1,2 этапах - разные виды экспорта (через агентов, торговые представительства);
на 3 этапе - лицензирование (сборка или упаковка на совместных предприятиях);
на 3 этапе - собственное производство на зарубежных рынках
Основными различиями существующих способов выхода на зарубежные рынки являются:
. Формы движения капитала (возможны варианты без участия капитала, совместное с партнерами использование капитала и прямое инвестирование;
. Уровень затрат, связанных с выходом на рынок;
. Степень привлекательности инвестирования (с учетом затрат на вступление на рынок).
Характеристика способов выхода на международный рынок
Экспорт - это наиболее распространенный способ первоначального проникновения на зарубежный рынок. Возможно получение неожиданного заказа от зарубежного покупателя или от отечественного заказчика, осуществляющего свою деятельность на зарубежных рынках с целью реализации продукции фирмы на зарубежном рынке. Способы организации экспорта условно можно разделить на 3 группы: непрямой экспорт, прямой экспорт, совместный экспорт. Выбор зависит от количества и типа посредников и количества функций, которые будет выполнять каждая сторона.
Непрямой экспорт может использоваться при недостатке опыта, связей на зарубежных рынках или недостатке финансовых средств. Существует 5 основных стратегий непрямого экспорта:
через агента по экспортным закупкам (экспортно-комиссионная фирма)
через брокера
через компанию, управляющую экспортными операциями /экспортную компанию
через торговую компанию (распространены в основном на рынках Африки, Дальнего Востока, в частности Японии)
методом «прицепа» (выделяется как особый способ непрямого экспорта).
Прямой экспорт осуществляется через дистрибьюторов и агентов.
Совместный экспорт осуществляется несколькими производителями через 1) общего агента (в случае временного фрагментарного сотрудничества) и 2) экспортную ассоциацию (в случае долгосрочного сотрудничества).
Выбор потенциального посредника проводится по различным критериям:
Покрываемые территории.
Ассортимент товаров.
Размер фирмы.
Организация продаж и профессионализм торгового персонала.
Наличие помещений и коммуникаций, необходимых для осуществления сбытовой деятельности.
Готовность поддерживать необходимый уровень товарных запасов.
Возможности организации послепродажного обслуживания.
Знания и практический опыт в области продвижения продукта.
Репутация среди поставщиков, заказчиков и в банковской среде.
Опыт эффективной сбытовой деятельности.
Уровень операционных затрат.
Финансовая устойчивость/кредитоспособность.
Продолжительность работы на рынке.
Отношения с местными властями.
Знание английского и других необходимых для общения языков.
Знание практики ведения бизнеса в стране производителя.
Преимущества и недостатки экспортных стратегий для производителя:
Экспортная стратегияПреимуществаНедостаткиНепрямой экспорт, например, через агента по экспортным закупкам, брокера или компанию, управляющую экспортными операциямиОграниченные обязательства и объем инвестицийОтсутствие контроля над элементами комплекса маркетинга, кроме продуктаВозможна высокая степень диверсификации рынков, поскольку фирма использует потенциал международных контактов опытного экспортераПрисутствие в стране экспортера дополнительного участника цепочки распределения может увеличить стоимость продукта, что ведет к снижению прибыли предприятияМинимальный риск (экономический и политический)Недостаточная связь с рынком (не происходит накопления знаний о рынке)Не требуется опыт экспортной деятельностиОграниченные возможности для приобретения опыта реализации продукта (деятельности в конкурентной среде)Прямой экспорт (например, посредством дистрибьютора, агента)Возможность приобретения опыта работы на зарубежном рынке и установления контактов с потенциальными заказчикамиСлабый контроль над уровнем рыночной цены как следствие недостаочного контроля над распределением (особенно при продаже через дистрибьюторов) и влияния на нее таможенных пошлинБолее короткая цепочка распределения (по сравнению с непрямым экспортом)Для организации продаж необходимы определенные капиталовложения (что обусловлено необходимостью поддержания постоянного контакта между дистрибьюторами (агентами) и головным офисом)Возможность приобретения знаний о рынкеКультурные различия, порождающие проблемы в сфере коммуникаций и неполную информированность (в следствие этого - транзакционные издержки)Возможность организации поддержки сбыта и сервисного обслуживанияГруппы реализации экспортных стратегийРаспределение издержек и рисков интернационализацииРиск возникновения неустойчивых отношений (обусловленный несовпадением целей членов группы)Возможность формирования для заказчика завершенной продуктовой линии и организации им системы комплексных продажВозможно нежелание членов группы полностью отказываться от своей независимости
Промежуточные стратегии проникновения включают различные формы организации сотрудничества: лицензирование; франчайзинг; заключение контрактов нa управление, на выполнение работ «под ключ» и соглашений о передаче технологических ноу-хау и о совместном производстве; учреждение совместных предприятий.
Контрактные соглашения используют, когда фирма, обладающая определенным конкурентным преимуществом, не способна им воспользоваться - например, из-за ограниченности ресурсов, - но может передать это преимущество другой стороне. Подобные соглашения часто предполагают долгосрочный характер отношений между фирмами-партнерами, и служат обычно для перемещения между расположенными в разных странах фирмами таких промежуточных товаров, как знания и/или практический опыт.
Контрактное производство: Побудить фирму к открытию производства на зарубежных рынках могут следующие факторы:
Организация местного производства приближает фирму к покупателю и позволяет лучше узнать его вкусы и потребности (в отношении дизайна, поставки и сервисного обслуживания продукта).
Низкие издержки производства на зарубежном рынке (например, низкая стоимость рабочей силы).
Затраты на транспортировку могут сделать крупногабаритные или громоздкие товары неконкурентоспособными и существующие пошлины или квоты могут помешать проникновению нa местный рынок продуктов экспортера.
В некоторых странах правительство проводит политику льготирования национальных производителей.
Контрактное производство позволяет фирме организовать выпуск продукции за рубежом, не прибегая к окончательному перемещению ресурсов нa местный рынок. Если фирма располагает ограниченными ресурсами или руководство фирмы не рассчитывает на длительное присутствие на данном рынке, то контрактное производство позволяет фирме развивать и контролировать исследовательскую и опытно-конструкторскую, маркетинтвую, распределительную и сбытовую деятельность, а также сервисное обслуживание на международных рынках, возложив ответственность за организацию производства на местную фирму.
Лицензирование - это способ открытия производства на зарубежном рынке без инвестирования капитала. В отличие от контрактного производства лицензирование обычно представляет более долгосрочное сотрудничество и налагает больше обязанностей на местную фирму, т.к. вместе с лицензией лицензиату переходит и ответственность за выполнение большего числа функций ценностной цепочки (см. рис.).
Лицензионное соглашение - это договоренность о том, что лицензиар передает лицензиату что-то, представляющее собой определенную ценность, в обмен на выполнение определенных видов работ и получение платежей от лицензиата. Лицензиар может предоставить лицензиату право на использование одного или нескольких следующих элементов:
Патент на продукт или технологию.
Производственные ноу-хау, (регистрация патента на которые не предусмотрена).
Технические консультации и помощь, иногда предполагающие поставку комплектующих, материалов и оборудования, необходимых для осуществления производственного процесса.
Консультации и помощь в области маркетинговой деятельности.
Торговая марка/фирменное название.
Предоставление чрезмерного количества лицензий на использование торговой марки может подорвать ее престиж. Например, Пьер Карден в значительной степени обесценил свое фирменное название, раздав более 800 лицензий на право выпуска продукции под своим именем. Избыточное лицензирование может на какое-то время привести к увеличению дохода, но в долгосрочной перспективе создает проблемы.
Франчайзинг: Франчайзинг - это рыночно ориентированный метод продажи деловых услуг независимым инвесторам, владеющим оборотным капиталом, но не обладающим или обладающим лишь в малой степени опытом ведения бизнеса. По элементам стратегии фирмы (от приобретения права на использование имени до общей концепции развития бизнеса), выделяются два основных типа франчайзинга:
Совместное предприятие или стратегический союз - это форма организации партнерских отношений между двумя или несколькими стонами. При учреждении международного совместного предприятия участниками становятся представители разных стран, что усложняет процесс управления создаваемым образованием.
Создание собственного дочернего предприятия как способ выхода на зарубежный рынок возможно через: 1) представителей-нерезидентов, 2) местных торговых представителей, 3) зарубежную торговую дочернюю фирму, 4) торговую и производственную дочернюю компанию, 5) региональные центры
Всего можно выделить три группы ценовых стратегий, к которым прибегают компании на внешних рынках:
пионерные;
стандартные;
адаптационные.
Пионерные и стандартные ценовые стратегии различаются главным образом по товарному признаку: если первая группа стратегий имеет дело с пионерными товарными разработками, или существенно модифицированными, то стандартные ценовые подходы используют при реализации всей продуктовой гаммы. И в первом, и во втором случае компании самостоятельны в принятии ценовых решений.
Что касается адаптационных ценовых стратегий, то они характерны для компаний-имитаторов, которые ориентируются на цены конкурентов, вплоть до полного их копирования.
Дифференцирующее ценообразование для продуктов одной продуктовой линии: При следовании данной стратегии на различные продукты одной продуктовой линии устанавливаются разные цены, дифференцирующие, например, наиболее экономичную в эксплуатации модель, стандартную модель и модель самого высокого качества. На какой-то из продуктов цена может устанавливаться с целью защиты от конкурентов или отвоевания у них определенной доли рынка.
На продукты, испытывающие менее жесткую конкуренцию, может быть установлена более высокая цена, компенсирующая потери прибыли, которые несет продажа других «марок».
Ценообразование для различных стран (соотношение стандартизации и дифференциации) Ключевой проблемой для фирм является проблема согласования цен между странами.
Существует два противоположных подхода к решению данной проблемы: 1) добиться схожего позициорования продукта на различных рынках посредством преимущественно стандартизированного ценообразования; и 2) максимизировать прибыльность посредством адаптации цен к различным рыночным условиям. Решение о степени стандартизации ценообразования предоставляет выбор одной из двух основных стратегий:
Стандартизация цены. Цена устанавливается при уходе продукта с завода. В простейшем варианте эта стратегия предполагает установление фиксированной общемировой цены в головном офисе фирмы. По этой фиксированной общемировой цене происходит реализация продукта на всех рынках, с учетом таких факторов, как курс обмена валют и различия в законодательстве. Это стратегия минимального риска, но при этом фирма отказывается от попыток адекватно реагировать на местные условия, и, т.о., не стремится к получению максимальной прибыли.
Дифференциация цены. Эта стратегия позволяет каждой дочерней компании или партнеру (агенту, дистрибьютору и т.п.) устанавливать ту цену, которую они считают наиболее подходящей для местных условий - не принимаются попытки скоординировать цены между странами.
Глава 2. Деятельность ЗАО Шоро и его внешнеэкономические связи в системе международного маркетинга
.1 Анализ финансово-экономической и организационной деятельности ЗАО «Шоро»
ЗАО "Фирма Шоро"- является единственным производителем национальных напитков "Максым Шоро" и кумыса изготавливаемых по фирменной технологии "НОУ-ХАУ". Компания занимает лидирующую позицию в производстве минеральных вод и является пионером в производстве экологически чистой, негазированной родниковой воды - ЛЕГЕНДА. Узкая специализация компании на напитках, широкий ассортимент продукции: "Максым - Шоро", Кумыс, минеральные воды "Ысык-Ата", "Жалал-Абад-4", "Шоро-Суу", "Бишкек", газированная родниковая вода "Байтик" и негазированная родниковая вода "Легенда" выпускаемая в бутылках объемом 0,5л; 1,0л; 1,5л; 5,0л и 19л, в сочетании с высоким качеством. Обслуживание позволяет удовлетворять самые изысканные потребности населения Республики. Компания первым из местных производителей минеральных вод получила Сертификат качества под номером 001, гарантирующий высокое качество выпускаемой продукции.
Идея производства национального - домашнего напитка горных кыргызов и казахов "Максым" первым пришла в голову Президента компании Таабалды Эгембердиева в 1987 году в эпоху бурного развития кооперативного движения. Эта идея казавщаяся фантастическим для многих находит полную поддержку у младшего брата Жумадыла Эгембердиева и у матери Суйун- основной хранительнице закваски, которая не могла и представить себе наш ежедневный дастархан без максыма. Главным "маркетинговым исследованием" и основой уверенности в том, что максым найдет свое достойное место на рынке было то, что когда братья по разным причинам встречали гостей из города в доме матери то главным объектом их внимания непременно и постоянно становилось не бешбармак и даже не спиртные а домашний, так сказать не предусмотренный в гостевой меню Максым! Поэтому братья Эгембердиевы интуитивно чувствовали и были уверены в своем успехе. Но с момента появления идеи и до начала ее реализации проходит 5 лет размышлений, психологической подготовки и самое главное внешнего толчка. Оба брата, имели высшее образование инженера- строителя и работали по своим специальностям. Трудно было все бросить и взяться за новое дело, не имея ни помещения, ни денег, ни партнеров. Настораживали и трудности с бюрократией, которую испытывали знакомые кооператоры первой волны. Внешний толчок наступил в 1992 году. К этому времени пятеро Эгембердиевых: Жумадыл Эгембердиев, его жена Сапышева Жекин, Таабалды Эгембердиев, его старший сын Эгембердиев Алмаз, сестра братьев Анара Эгембердиева, и его подчиненные по бывшей работе Доктурбек Кенжебаев и Оскон Акматов, тоже инженеры- строители остаются без работы. Эти безработные вместе с главным технологом Суйун Апа создают фирму "Шоро" 25 мая 1992 года и выносят на рынок первую 80 литров максыма. Как и ожидалось, успех был фантастическим! 80 литров было продано за 2 часа. С этого времени до 1995 года у компании была одна проблема: невозможность удовлетворения спроса на рынке - весь объем приготовленного напитка (3тонн) заканчивалась к обеду. Приготовление напитка осуществлялась по традиционной технологии, т.е. полностью вручную и в 100 литровых казанах. В этот момент Президент компании Т. Эгембердиев разрывает своей второй профессией общественно- политического деятеля и полностью переключается к бизнесу. Ему приходит идея полной механизации процесса приготовления максыма и он объявляет своим закопченным кизячным дымом рабочим, что через 2-3 года они будут работать в белых халатах и вся их работа сведется к нажатию кнопок и операцию с краниками, на что рабочие ответят молчаливым неверием к такой несбыточной сказке. Сказка до своей полной реализации переживет много ошибок своего автора в виде серии изготовленных и выброшенных оборудований из-за морального устарения или непригодности в виде вылитых сотки тонн напитка из- за поиска оптимальной технологии и других затрат. Но упорство и одержимость автора переводит сказку в реальность и сейчас компания "Шоро" единственная компания в мире владеющая полностью механизированной технологией производства "Максыма-Шоро", производственная мощность которой составляет 70 тонн в сутки, что намного превышает спрос рынка. С 1998 года компания начала выпускать "Максым-Шоро" в бутылированном виде. С 1999 года компания приобрела линию по розливу воды и первым на рынке Кыргызстана начала выпускать питьевую воду Легенда, и другие минеральные воды "Арашан", "Байтик". С последующем ассортимент минеральных вод увеличился водами "Ысык-Ата", "Жалал-Абад", "Шоро-Суу"и "Бишкек".
Идея производства другого национального напитка, высококачественного кумыса с долгим сроком хранения приходит в голову Президента компании Таабалды Эгембердиева в 1996 году. Именно в том году его двухразовая попытка собрать кумыс у фермеров Сон-Куля и реализации на рынке на розлив заканчивается полным финансовым крахом. Собранный кумыс несмотря ни на какие ухищрение через 3-4 дня негодным для потребления. Но эта неудача не останавливает одержимость Т. Эгембердиева, который 4 года изучает тонкости и секреты приготовления хорошего кумыса у бабушек и дедушек и приходит к твердому мнению о невозможности изготовления качественного кумыса по традиционной технологии т.е. челяках и бурдюках, тем более в условиях джайлоу, где нет никаких условий. Неудачный опыт кумысом приводит к двум удачным решениям: первое у людей собрать не кумыс, а кобылье молоко. Изготавливать кумыс в Бишкеке по новой технологии и в нержавеющих емкостях под присмотром лаборатории. В 2000 году компания освоило совершенно новую технологию изготовления кумыса со сроком хранения до 6 месяцев. С 2001 года компания 70 % произведенного кумыса экспортирует в Москву с 2012 года компания планирует производство еще двух видов национального напитка "Жарма" и "Чалап".
Рассмотрим структуру и динамику доходов и расходов компании за 2010-2012 гг.
Таблица 2.1 - Структура и динамика доходов и расходов компании (млн. сом)
20082009201020112012Абсолютное изменениеТемп прироста, %Выручка от реализации17,4521,2537,4546,1858,0311,8525,66Валовая прибыль2,213,328,2110,0912,021, 9319,12Прочие операционные доходы1, 121, 322, 393,529, 546, 02171,19Чистая прибыль0,530,560,571, 270,56- 0,71- 56,14
Основная часть доходов предприятия формируется за счет операционной деятельности, по которой прослеживается положительная динамика роста выручки от реализации, как основного источника формирования доходов компании. Темп прироста по этому показателю составляет 55% за анализируемый период (2010-2012 гг.). Наряду с основными операционными доходами наблюдается рост показателя прочих операционных доходов - с 2,39 млн. сом в 2010 году до 9,54 млн. сом в 2012 году. Чистая прибыль в 2012 году имеет значение 555 561 сом.
Таблица 2.2 - Прибыль компании (млн. сом)
20082009201020112012Удельный вес, %Темп прироста, %Себестоимость реализации23,8926,1429,2336,0146,0168,6527,49Расходы, по реализации1,161,192,211,773,034,5270,75Управленческие расходы3,8774,135,176,117,0510,5215,28Проценты к уплате0,310,941,400,310,941,40199,10Прочие операционные расходы1,081,762,153,479,4014,03170,62Прочие внеоперационные расходы0,300,330,370,350,530,7951,02Налог на прибыль0,100,120,140,320,060,09-80,50Итого39,2539,2539,2548,4367,0110038,38
Из проведенного анализа структуры и динамики расходов компании-эмитента следует, что основная доля расходов приходится на производственную себестоимость реализованных товаров - 68,65% в 2012 году. Эта картина соответствует отраслевой принадлежности компании и специфике ее деятельности как занятой в сфере производства.
За три предшествующих года наблюдается рост затрат на управленческие расходы, расходы по реализации и прочие внеоперационные расходы. Тем не менее, удельный вес данных статей расходов не превышают нормативные показатели и имеет тенденцию к уменьшению.
За период 2011-2012гг несмотря на то, что выручка возросла на 26,6 %
Прибыль все же пошла на спад почти на 40%. Такая картина связана с увеличением прочих а также административных расходов почти на 30%.
В финансовом менеджменте наиболее важными признаются следующие группы коэффициентов:
Коэффициенты ликвидности;
Коэффициенты деловой активности;
Коэффициенты рентабельности;
Коэффициенты платежеспособности или структуры капитала;
Коэффициенты рыночной активности.
Коэффициенты ликвидности позволяют определить способность предприятия оплатить свои обязательства в течение отчетного периода.
Выделим наиболее важные:
Коэффициент текущей активности
Он показывает достаточно ли у предприятия средств которые могут быть использованы в течение определенного периода для погашения его краткосрочных обязательств. {для удобства будем использовать последние данные, т.е. данные 2012 года}.
Текущие активы
Ктл =
Текущие пассивы
20 135 779,00
Ктл =
33 397 980,00
Ктл =0,6, это означает превышение долговых обязательств над средствами. За норму принято считать значение от 1 до 2, иногда до 3.
Следовательно, компания оказывается некредитоспособной в некоторой степени. Это было бы допустимо, если у компании происходила осень быстрая оборачиваемость капитала, а так как этого не наблюдается, то вывод не очень утешительный.
Коэффициент быстрой (оперативной)ликвидности раскрывают отношения наиболее ликвидной части оборотных средств к краткосрочным обязательствам.
Ликвидные активы= 309 117,00
Кбл =
Текущие пассивы = 33 397 980,00
Кбл =0,01
Такой результат показывает, что быстро фирма не может высвободить из своего оборота средства в денежной форме для погашения долга.
ПоказателиНормативные значенияЗначениеКоэффициент быстрой ликвидностиКкл >= 10,01Коэффициент текущей ликвидностиКтл >= 20,6
Но хочу отметить, что данная ситуация не может в полной мере характеризовать состояние кредитоспособности, так как мы берем статистичный отчет лишь на какой-то момент. В этом и проявляется недостаток коэффициентного анализа, что информация дана только на данный момент, на определенную дату.
Большое значение в анализе ликвидности имеет изучение чистого оборотного капитала, который рассчитывается как разность между оборотными активами предприятия и его краткосрочными обязательствами.
Чистый оборотный капитал=20 135 779,00-33 397 980,00=13 262 201,00 сом.
Коэффициенты деловой активности
Позволяют проанализировать насколько эффективно предприятие использует свои средства, критериями являются различные показатели оборачиваемости.
Коэффициент оборачиваемости активов определяется как отношение выручки от реализации ко всему итогу баланса. Характеризует эффективность использования всех имеющихся ресурсов независимо от их источников, т.е. показывает сколько раз за год совершает полный цикл производство или обращение.
Выручка = 52 455 827,38
Коа =
Валюта баланса = 49 455 456,00
Коа =1,06
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, согласно которому судят сколько раз в среднем дебиторская задолженность превращается в денежные средства в течение отчетного периода. Рассчитывается путем деления выручки от реализации на среднегодовую стоимость чистой дебиторской задолженности.
Выручка = 40 102 631,21
Ко д.з. =
ДЗ = 2 524 071,00
Ко д.з. =21,39 2012 года
Ко д.з. =15,89 2011 года
Показатель в 2012 году не из-за уменьшения дебиторской задолженности, а вследствие увеличения выручки
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности
Показывает сколько сколько компании требуется оборотов для оплаты выставленных ей счетов
Кредиторская задолженность 19 690 607,59
Ко к.з. =
6 599 474,00
Ко к.з. =2,98
Следовательно требуется почти 3 оборота чтобы оплатить все счета к оплате.
Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов
Отражает скорость реализации этих запасов.
Себестоимость реализованной продукции
Ко.з. =
Запасы
19 690 607,59
Ко.з. =
12 236 756,00
Ко.з. =1,61
Хороший показатель, говорит, что как только производится продукция, сразу же реализуется.
Коэффициенты рентабельности
Показывают насколько рентабельна деятельность компании.
Коэффициент рентабельности реализации
Чистая прибыль
Кр.р. =
Выручка от реализации
3 237 902,13
Кр.р. =
52 455 827 38,00
Кр.р. =0,06
Этот коэффициент показывает, что на каждый 1 сом дохода компании получает чистую прибыль в размере 6 тыйын.
Коэффициент рентабельности собственного капитала
Чистая прибыль
Кр.к. =
Среднегодовую стоимость капитала
3 237 902,13
Кр.к. =
9 171 438,00
Кр.к. =0,36
Затрачивая 1 сом собственного капитала, фирма получает 36 тыйын.
Коэффициент нормы прибыли на акцию
Дивиденды по простым акциям
Доход на акцию =
Среднее количество простых акций
800,00
Доход на акцию =
14 440
Доход на акцию =61,82 сом
Коэффициенты прибыли
Коэффициенты рентабельностиЗначениеКоэффициенты нормы прибыли на акцию61,82 Коэффициент рентабельности реализации0,06Коэффициент рентабельности собственного капитала0,36
Коэффициенты платежеспособности
Характеризуют степень защищенности интересов кредиторов и инвесторов, имеющих долгосрочные вложения в капитал. Они отражают способность предприятий погашать долгосрочную задолженность.
За период 2010-2012 гг этот коэффициент менялся от 18% до 38 %.
На данный момент характеризуется как 18%, что крайне нежелательно. Даже доля долгосрочных запасных средств меньше 14%. Большую часть занимают краткосрочные обязательства, а это нетипичная ситуация.
Коэффициенты финансовой зависимости
Характеризуют зависимость фирмы от внешних займов.
Заемный капитал
К з =
Собственный капитал
К з =0,76
Если не превышает 1, то в норме, хотя и велика опасность зависимости
Коэффициенты защищенности кредитов
Показывает степень защищенности от невыплаты процентов за предоставленные кредиты. Насколько можно снизить показатель прибыли для использования выплаты процентов по кредиту.
ЧП+расходы по выплате %+налог на прибыль
Кз.к =
расходы по выплате %
Кз.к= 3 237 902,13+3 299 334,77+809475,54
3 299 334,77
Кз.к=1,35 (Да, нелегко, наверное, придется акционерам, если примут решение о снижении прибыли из-за уплаты процентов).
Коэффициенты рыночной активности
Основными показателями этой группы являются:
Прибыль на одну акцию (3 237 902,13/14 440=224, 23 сом);
Балансовая стоимость одной акции =1000 сом
Доходность 1 акции ;
Доля выплаченных дивидендов (892 800,00/3 237 902,13=27,6%)
Исходя из данных мною коэффициентов и вертикального и горизонтального анализов, следует сделать выводы, что на конец 2012 года ЗАО "Фирма Шоро" была некредитоспособна, неплатежеспособна, малорентабельна, что связано с некачественным финансовым менеджментом, плохо продуманной рыночной стратегией.
Однако, это не мешает компании быть одной из ведущих фирм на отечественном рынке, внедрять новые идеи (местами, правда провальные: та же «Фабрика лидеров»). Почему же так вышло, что финансовые коэффициенты говорят одно, а жизнь немножечко обратное.
А объяснение вот в чем: хотя приведенные мной инструменты финансового анализа просты в применении, оперативны и ими легко и доступно пользоваться, хочу заметить, что при принятии управленческих решений необходимо учитывать ограниченность данных коэффициентов, связанную с с тем, что финансовые коэффициенты в значительной мере зависят от учетной политики предприятия; коэффициенты выбранные в качестве базы могут быть и неоптимальными; коэффициенты статичны и привязаны к определенной дате; они не улавливают особенности элементов, участвующих в расчетах коэффициентов; ну, и самая главная причина -в финансовых документах мы видим только то, что нам хотят показать, а нереальную картину.
2.2 Анализ маркетинга и внешнеэкономической деятельности ЗАО «Шоро»
На ЗАО "Фирма Шоро" отдел внешнеэкономических связей является самостоятельным структурным подразделением. Он возглавляется начальником отдела, который подчиняется зам. директору по экономике, назначается и освобождается от занимаемой должности директором по представлению зам. директора по экономике. На должность начальника отдела внешнеэкономических связей назначаются лица, имеющие высшее техническое или инженерно-экономическое образование и стаж работы на руководящей должности не менее пяти лет.
Основными задачами отдела являются разработка и заключение контрактов с инофирмами, таможенное оформление и осуществление иных таможенных процедур по получению и отправке грузов. Структура и штаты отдела внешнеэкономических связей утверждаются директором предприятия в зависимости от объема выполняемых работ. Распределение обязанностей между работниками отдела производит начальник отдела.
Отдел внешнеэкономических связей выполняет следующие функции:
обзор и анализ информации о внешнем рынке, изучение цен;
обеспечение переговоров с инофирмами, связанных с заключением контрактов, решением производственных вопросов, сроками поставки и отгрузки экспортной продукции и т.д.;
обеспечение оформления таможенной документации;
обеспечение необходимыми документами подразделений предприятия;
принятие мер по своевременной оплате за отгруженную продукцию;
перевод иностранной технической и коммерческой литературы, переговоров с иностранными представителями;
своевременное составление статистической отчетности, предусмотренной статистическим управлением и вышестоящими организациями.
Отдел внешнеэкономических связей ЗАО "Фирма Шоро" связан со следующими подразделениями предприятия:
с руководством предприятия;
с ОТК.
Получает: программу "Качество".
Передает: проекты контрактов по согласованию.
с производственным отделом.
Получает: график отгрузки моделей инофирм; справку о фактическом количестве изделий (в случаях отклонения от задания); справку об остатках сырья и фурнитуры, подлежащих возврату на фирму.
Передает: предложения инофирм по размещению заказов; документацию на полученные модели инофирм.
с ООТиЗ.
Получает: штатную численность отдела; положение о премировании отдела.
Передает: анализ уровня труда работников подразделения.
с планово-экономическим отделом.
Передает: информацию, предусмотренную статистическим управлением и вышестоящими организациями.
Получает: обоснование цены на изготовление моделей, предложенных инофирмами.
с бухгалтерией.
Передает: копии контрактов, паспортов сделок и таможенных документов для осуществления контроля поступающих платежей.
Получает: информацию о поступлении платежей от инофирм.
с отделом главного технолога.
Передает: предложения от инофирм для определения технической возможности, выполнение заказа.
Отдел ВЭС имеет право:
информировать руководство о перспективах развития экспортной деятельности на внешних рынках;
требовать от подразделений предприятия подготовки необходимых данных для оформления таможенных документов;
вносить предложения по проведению мероприятий, необходимых для создания эффективной системы взаимодействия подразделений предприятия для сотрудничества с инофирмами.
Всю полноту ответственности за качество и своевременность выполнения, возложенных настоящим Положением на отдел задач и функций несет начальник отдела. Степень ответственности других работников отдела устанавливается должностными инструкциями.
В табл.6.1 показана взаимосвязь ОВЭС ЗАО "Фирма Шоро" с другими структурными подразделениями.
Взаимосвязь ОВЭС ЗАО "Фирма Шоро" с другими структурными подразделениями
Получение документов службойВыдача документов службойНаименование документаОт кого получаетСрок полученияНаименование документаОт кого получаетСрок получения1234561. Обоснование ценыПЭОна каждый вид продукцииТехнико-экономические показателиПЭОежемесячно2. Техноло-гическая картаПОза один день отгрузкиКомплект документов на получение модели от инофирмПО экспери-ментальный цехв день получения3. График отгрузки заказов инофирмПОежемесячноТоваросопро-водительные документы на сырье и комплектующиеПО подготови-тельный цех складв день поступления4. Положение о ОВЭС, должностные инструкцииООТиЗпо мере разработкиПредложения инофирм по размещению заказовПО главному инженеру ООТиЗпо мере поступления5. Программа КачестваСлужба качестваянварьКопии документов по отгрузке готовых изделий в страны дальнего зарубежья, СНГбухгалтерияпосле таможенного оформления6. Политика предприятия в области качестваЗам. директора по качествуКопии документов по импорту давальческого сырья и по импорту сырья на свой рынокподготови-тельный цех склад ПО бухгалтерияпосле таможенного оформления7. Документы системы качестваСлужба качествапо мере изданияДекларация-обязательство на временный ввоз образцовэкспери-ментальный цех бухгалтерияпосле таможенного оформления8. Комплект документов на отгрузку готовых изделий в страны дальнего зарубежья, СНГОМиТв день отгрузкиСлужебная записка (на таможенные сборы, пошлину, НДС) бухгалтерияпо мере необходимости9. Приложение к контрактуОМиТдо отгрузки готовых изделий (за день до отгрузки) Распоряжение на отгрузку готовых товаров в страны дальнего зарубежья Контракты с инофирмами на изготовление и поставку готовой продукции" (на согласование) склад готовой продукции служба качества бухгалтерияна каждую отгрузку в период заключения контракта4. Положение о ОВЭС, должностные инструкцииООТиЗпо мере разработкиПредложения инофирм по размещению заказовПО главному инженеру ООТиЗпо мере поступления5. Программа КачестваСлужба качестваянварьКопии документов по отгрузке готовых изделий в страны дальнего зарубежья, СНГбухгалтерияпосле таможенного оформления6. Политика предприятия в области качестваЗам. директора по качествуКопии документов по импорту давальческого сырья и по импорту сырья на свой рынокподготови-тельный цех склад ПО бухгалтерияпосле таможенного оформления7. Документы системы качестваСлужба качествапо мере изданияДекларация-обязательство на временный ввоз образцовэкспериментальный цех бухгалтерияпосле таможенного оформления8. Комплект документов на отгрузку готовых изделий в страны дальнего зарубежья, СНГОМиТв день отгрузкиСлужебная записка (на таможенные сборы, пошлину, НДС) бухгалтерияпо мере необходимости9. Приложение к контрактуОМиТдо отгрузки готовых изделий (за день до отгрузки) Распоряжение на отгрузку готовых товаров в страны дальнего зарубежья Контракты с инофирмами на изготовление и поставку готовой продукции" (на согласование) склад готовой продукции служба качества бухгалтерияна каждую отгрузку в период заключения контракта
Цены на продукцию формируются исходя из сложившейся на рынке конъюнктуры, соотношения спроса и предложения, уровня цен на продукцию конкурентов. В каждом конкретном случае при поступлении заказа производится корректировка цены в зависимости от порядка, формы расчетов, объема сделки.
Стратегия сбыта предприятия нацелена на удержание уже имеющихся рынков сбыта и проникновение на новые рынки.
Маркетинговая стратегия ЗАО "Фирма Шоро" направлена на развитие деятельности по наращиванию объемов продаж продукции, повышения ее качества и оперативности поставок посредством внедрения передовых и перспективных технологий. При выборе стратегии маркетинга были учтены потенциал предприятия, особенности внутреннего рынка, текущее состояние рынка.
Данная стратегия маркетинга, а также содействие Учредителей в осуществлении целей и функций предприятия, позволит ЗАО "Фирма Шоро" закрепиться и занять значительную долю на рынке и в дальнейшем наращивать ее.
В соответствии с мировой практикой предприятие осуществляет реализацию продукции двумя методами:
. Работа под заказ.
. Работа на свободный рынок.
При работе на заказ, выпуск продукции предприятием осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказания услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции. Проблемы реализации в данном случае сводятся к соблюдению договорной дисциплины и взаимных соглашений: предприятие обязано своевременно произвести и предоставить потребителю соответствующий вид товаров и услуг, в то время как заказчик должен оплатить в указанные сроки получаемые товары.
При работе на свободный рынок предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю.
Очевидно преимущество первого метода, потому что при этом снижаются складские запасы, и как следствие, "замораживание" средств, увеличивается их оборачиваемость. Это позволяет избежать дополнительных потерь, вызванных обесцениванием произведенной продукции.
В случае работы на свободный рынок сроки реализации произведенной продукции удлиняются, что приводит к вымыванию оборотных средств и к ухудшению финансового положения предприятия.
По установленным в нашей республике нормативам коэффициент складских запасов, который равен объему произведенной продукции, находящейся на складе к объему продукции, произведенной за месяц, не должен превышать единицу. Этот показатель для ЗАО "Фирма Шоро" не является постоянным и колеблется от 0,8 до 1,2.
Рассмотрим более подробно формы реализации выше указанных методов.
. Участие в выставках и ярмарках.
В 2008-2012 гг. ЗАО "Фирма Шоро" принимало участие в следующих выставках-ярмарках: универсальная выставка-ярмарка (г. Бишкек); IEF-2002" (Измир (Турция)) и др.
Выставки играют важную роль для любого предприятия. Во-первых, они позволяют реализовывать продукцию, особенно в новых регионах, по схеме розничной торговли. Во-вторых, еще более важная роль выставок - поиск долговременных партнеров, работа с которыми строится на договорной или контрактной основе. Кроме того, выставки играют важную роль в маркетинговых исследованиях предприятия, так как позволяют получить быструю обратную связь от потребителей о достоинствах и недостатках предлагаемых изделий.
Часто посетители выставки высказывают свои пожелания о необходимости изменения каких-то характеристик продукции, что позволяет, производя ее доработку, повысить ее конкурентоспособность и объем продаж. Контакты с покупателями часто дают подсказки о необходимости разработки новых изделий.
Очень важно отметить, что после окончания выставки работа над ее результатами не заканчивается. И часто успех выставки определяется эффективной работой с клиентами, контракты с которыми установлены на ней, после выставки.
Так как положительные результаты выставки трудно оценить мгновенно, они могут проявиться спустя несколько месяцев или даже лет, то лишь примерная оценка указывает на их вклад в общий объем реализации примерно 20 - 25%.
. Дилерская сеть.
Это основная форма реализации продукции на предприятии. Она дает основной вклад в общий объем реализации - более 50%. От ее эффективности и разветвленности зависит объем сбыта готовой продукции предприятия. Особенно успешно налажена дилерская сеть в России.
Работа с дилерами осуществляется на основе дилерского соглашения. Ценовая политика и формы материального поощрения дилера определяются эффективностью его работы. Так, цена на отпускаемую дилеру продукцию зависит не только от объема поставки, но и от формы оплаты. В случае предоплаты цена ниже на 5 - 10% (дилерская скидка) по сравнению со случаем поставки товаров дилеру на реализацию (консигнацию).
Для кыргызских дилеров условия менее предпочтительны, чем в случае реализации за конвертируемую валюту, поскольку предприятие более заинтересовано в получении валюты для оплаты импортных комплектующих и материалов. Таким образом, наиболее льготные условия предоставляются российским и зарубежным дилерам.
. Торговые агенты. Торговые агенты являются аналогами хорошо распространенных на западе коммивояжеров. В их обязанности входит поиск и установление контактов, как с индивидуальными, так и с оптовыми покупателями.
Торговые агенты могут заниматься как сбытом однотипной продукции, так и всей номенклатуры продукции. Последнее наиболее типично для поездки в дальние регионы, что связано с большими командировочными расходами предприятия. Как правило, выезжая в командировку, они берут с собой не только рекламные материалы, но и образцы готовой продукции, а в случае их небольших размеров и их "коммерческое количество".
Важную роль для торговых агентов имеет коммуникабельность, то есть способность установления разнообразных отношений - от формальных отношений "продавец-покупатель" до крепкой дружбы.
В целях материальной заинтересованности торговых агентов форма оплаты их труда строится по следующему принципу: им установлен невысокий оклад, а премии устанавливаются как в зависимости от объема реализованной ими продукции, так и от формы оплаты за реализованную продукцию.
Выше перечисленные формы реализации предпочтительно должны заканчиваться заключением договоров на поставку продукции. Чем больше объем договоров, тем более стабильно финансовое положение предприятия, так как наличие гарантированного сбыта облегчает условия для производства данной продукции, например, возможность получения кредита от контракта.
Анализ конкурентных позиций предприятия по некоторым видам деятельности показывает следующее:
) предприятие в сложившихся экономических условиях не имеет возможности затрачивать большие суммы средств на рекламирование своей продукции как многие из конкурентов. Поэтому рекламу нужно организовывать остронаправленную, предназначенную для потенциальных потребителей продукции предприятия. Это, во-первых, участие в специализированных выставках, а также рассылка рекламных материалов потенциальным партнерам и потребителям продукции предприятия. В целом конкурентных преимуществ у предприятия перед конкурентами в плане рекламы нет;
) в плане транспортных расходов предприятие имеет преимущества только при поставке товаров в близлежащие регионы. Возможно получение преимуществ в транспортных расходах за счет использования более дешевых видов транспорта (железнодорожный)).
Внешнеэкономическая деятельность ЗАО «Шоро» связана с инвестиционной деятельностью предприятия, направленной на покупку за пределами Кыргызской Республике технологического оборудования, комплектующих к технологическим линиям по переработке молока, в связи с тем, что оборудование данного типа не производится в КР. Субъектами инвестиционной деятельности во внешнеэкономической сфере являются иностранные лизинговые компании Швейцарии, Австрии. Кредитное финансирование некоторых инвестиционных проектов осуществляется за счет валютных средств банков Республики Польша. На ЗАО «Шоро» в Учетной политике предусмотрен метод определения выручки от реализации имущества по отгрузке продукции и при заключении импортных контрактов предусматривается переход права владения по мере отгрузки продукции покупателям. В соответствии с Положением о порядке контроля за проведением внешнеторговых операций, предприятие представляет в течение 5 рабочих дней после зачисления денежных средств от экспорта товаров в обслуживающий банк документы (контракты, счета, паспорта сделок и др.). В течение 5 календарных дней с даты отгрузки товаров со склада таможенным органам предоставляется статистическая декларация.
Учитывая, что инвестиционная политика ЗАО «ШОРО» ориентирована на достижение высокого качества продукции на уровне зарубежных стандартов, и в конечном итоге, повышение рентабельности производства, постоянно ведется работа по расширению рынков сбыта не только в Кыргызской Республике, но и за ее пределами. В последние годы налажены связи с партнерами из Российской Федерации, Китая, Казахстана, Турции.
Организационные основы внешнеторговой деятельности определяются прежде всего порядком осуществления внешнеторговых операций, их документальным оформлением. Внешнеторговая деятельность сопровождается большим количеством документов, которые получили название внешнеторговых. К таковым относят документы по подготовке отдельных видов сделок (экспортных, импортных, бартерных и т.д.), коммерческие документы, документы по платежно-банковским операциям, страховые документы, транспортные документы, таможенные документы. Документами по подготовке отдельных видов сделок являются лицензии, разрешения и т.д. Внешнеторговая деятельность предприятий Кыргызской Республике связана с расчетами в иностранной валюте и регулируется валютным законодательством, соблюдение которого является необходимым условием для правового обеспечения ведения бухгалтерского учета валютных операций. Методология бухучета валютных операций регламентируется Законом Кыргызской Республике "О бухгалтерском учете и отчетности", Положением по бухгалтерскому учету имущества и обязательств организаций, стоимость которых выражена в иностранной валюте, утвержденного постановлением Министерства финансов Кыргызской Республике № 78 от 17.07.2000 года.
Движение валютных средств и проведение операций в иностранной валюте регулируется государством. Для того, чтобы ответить на вопрос о том, какие операции подлежат валютному контролю и регулированию, необходимо обратиться к двум основным документам:
Указу Президента Кыргызской Республике № 7 от 4 января 2000 года «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций»,
Положению о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций.
В этих документах определены основные субъекты и операции, связанные с движением валюты.
Экспорт для комбината таких видов как масло и сухое молоко не выгоден в связи с установившимися на рынках стран Европы и России очень низкими ценами на эти виды продукции. Для минимизации убытков и расширения экспортных возможностей в 2002 году начата работа по планомерному выводу на рынок России национальной продукции (Максым Шоро, Тан, Чалап). В ушедшем году произведены первые поставки Максым Шоро в Россию. Задача закрепиться на рынке России - одна из главных для предприятия на 2011 год.
В настоящее время продукция ЗАО «Шоро» поставляется в г.Москва, г.Санкт-Петербург, г.Екатеринбург, г.Астана, г. Алма-Ата и некоторые города Китая..
В соответствии с протоколом совместного заседания Совета делового сотрудничества Кыргызской Республике и г.Москвы от 10 апреля 2010 года предусмотрено включение поставок продукции ЗАО «Шоро» в план городского заказа г.Москвы на 2011 год.
Экспортируя продукцию, ЗАО «Шоро» уменьшила за 8 месяцев текущего года экспорт на 125 тонн и получил дополнительно прибыли 385 млн.сом.
Продукции отгружено:
в Москву 573 тн; Санкт-Петербург - 63,1 тн; Китай - 227 тн;
За 11 месяцев текущего года экспорт в общем объеме реализованной продукции составляют 19,9% или 5,4 млн. долларов США, в том числе доля экспорта по видам продукции составляет:
Максым Шоро - 1,8 млн.долл. США или рост с аналогичным периодом в 2,9 раза;
Тан - 2,2 млн.долл. США - рост в 3,3 раза;
Росту объемов реализации способствовала целенаправленная работа специалистов отдела продаж и отдела внешнеэкономической деятельности по поиску новых покупателей и поддержанию партнерских отношений с постоянными покупателями.
Поступление денежных средств от экспорта товаров осуществляется только на счета экспортеров не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, а расчеты по внешнеторговым контрактам, предусматривающим импорт товаров должны производиться со счетов импортеров. Юридические лица должны обеспечить поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа. Возникающие при проведении переоценки имущества и обязательств дипломные разницы относятся на расходы и доходы будущих периодов, а их списание - на финансовые результаты деятельности предприятия в размере не более 10 % фактической себестоимости реализованной продукции.
Необходимым условием исполнения внешнеторговой сделки по товарам, стоимость которых превышает 1500 евро, является оформление и регистрация в таможенном органе паспорта сделки, завизированного обслуживающим банком. Кроме того, на каждую экспортную и импортную операцию на товары стоимостью свыше 200 евро в эквиваленте оформляется статистическая декларация, которая представляется таможенному органу не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчетным.
ЗАО «Шоро» имеет хорошо налаженные долговременные связи с поставщиками. Наряду с этим, учитывая высокий динамизм рынка материальных ресурсов существует вероятность увеличения цен на сырье и материалы поставщиков. Переход к применению в изготовлении национальной продукции как отечественных, так и импортных материалов снижает риск обеспечения предприятия сырьем и материалами. Основными поставщиками импортируемых товарно-материальных ценностей являются предприятия России, Китая.
Глава 3. Пути улучшения внешнеэкономической деятельности ЗАО " Шоро"
.1 Проблемы развития и внешнеэкономической деятельности ЗАО "Шоро"
Внешнеэкономическая деятельность является важной и неотъемлемой сферой хозяйственной деятельности предприятий, фирм, всех участников рыночных отношений. Произошедшая в современном обществе переоценка принципов и модельных характеристик экономического развития изменила представления о международном сотрудничестве.
Вне фактора международного сотрудничества и, прежде всего, на уровне первичного предпринимательского звена практически невозможно добиться решения задач глубокого реформирования воспроизводственного комплекса КР, вывода страны из затяжного кризиса, рационализации экономики. Становление рыночных отношений на современном этапе требует двоякого видения проблематики внешнеэкономической деятельности. В связи с этим возникает и соответствующее отношение к ней как, с одной стороны, к объекту целенаправленного организационно-экономического воздействия с целью стимулирования предпринимательской активности и налаживания устойчивых саморегулирующихся рыночных связей и механизмов, а с другой - как к ускорителю прогрессивных преобразований в структуре общественного воспроизводства, источнику передовых технологических и организационных идей в области управления общественно-производственными системами.
При этом основным хозяйственным звеном, опосредующим процесс интернационализации экономической жизни, является подразделение организаций ее базового уровня - предприятия, фирмы и другие жизнеспособные в условиях рынка самостоятельные единицы предпринимательского типа, нацеленные на достижение гармонизированных с общественными интересами максимальных показателей прибыльности, коммерческого оборота, технического перевооружения.
Каждые семь лет происходит практически полное обновление технического потенциала промышленности. Это не значит, что старое оборудование непременно раз в семь лет заменяется на новое, но идеи, позволяющие значительно продвинуться по пути технического прогресса, успешно оформляются и реализуются именно с такой периодичностью. Но эти семилетки вовсе не догма: если компания чувствует свою силу, имеет Достаточный производственный и человеческий потенциал, если обстоятельства ставят ее перед выбором - погибнуть или победить, тогда включаются совершенно другие механизмы. Они помогают выжить тем, кто имеет волю и решимость, для кого будущее своего предприятия, своей фирмы дороже ухода от временных трудностей и проблем.
Развитие - это важнейшее задание, которое стоит перед человечеством. Сегодня более миллиарда жителей планеты, то есть пятая часть населения земли живет на средства, которые составляют менее одного доллара в день. Тем не менее, за последние сорок лет многие развивающиеся страны достигли прогресса, продвигаясь вперед поразительными темпами, в некоторых из них средние доходы возросли более, чем в пять раз.
Следовательно, мы наверняка можем сказать, что быстрое непрерывное развитие не является призрачной мечтой - это вполне достижимая реальность.
Поэтому внешнеэкономическую деятельность необходимо рассматривать в качестве существенного фактора повышения эффективности хозяйственной деятельности как на уровне отдельных предпринимательских структур, так и в масштабах страны, который, вместе с тем, не может не соответствовать общему состоянию и особенностям развития всей воспроизводственной сферы.
Внешнеэкономическая деятельность напрямую зависит от финансового состояния фирмы и маркетинговых исследований на внешнем рынке.
В данном случае для финансового менеджера должен представлять интерес, прежде всего, три основные составляющие данного термина, управление которыми составляет основу для всей последующей финансовой деятельности:
Производственные запасы
Дебиторская задолженность
Денежные средства
Почему они создают предпосылку для последующей деятельности, да потому что активы имеют свой источник покрытия: либо собственный капитал, либо краткосрочная или долгосрочная задолженность, а может и та, и другая.
. Согласно проведенному анализу запасов, видно, что произошло резкое затоваривание в конце отчетного периода. А это нежелательное явление, которое характеризует нерациональное управление запасами. Это не означает, что сбыт, происходит слабо, продажи идут, также идет и затоваривание склада производство все производит, а сбыт не успевает реализовать. А это чревато лишними затратами на хранение. Тогда как эти иммобилизованные средства могли бы быть вложены (хотя бы в банк) и могли приносить доход, то есть фирма несет альтернативные издержки.
Вторая более существенная опасность затоваривания-то угроза неплатежеспособности, вследствие покрытия этих активов краткосрочными обязательствами, что и наблюдается (кредиторская задолженность выросла нереально).
В отношении рекомендуемой модели поведения, то известны четыре модели:
Идеальная, когда оборотные средства покрываются краткосрочными пассивами, что довольно рискованно и не очень подходит в данном случае.
Агрессивная, когда долгосрочные пассивы служат источниками покрытия внеоборотных активов и минимума, необходимого для осуществления хозяйственной деятельности. Такой вариант также неудовлетворителен фирме.
Консервативная, когда долгосрочными пассивами закрывается варьирующая часть активов.
Компромиссная, когда половина внеоборотных активов покрывается долгосрочными а другая часть - краткосрочными активами. Такая модель наиболее подходит к ЗАО "Фирма Шоро".
Уровень дебиторской задолженности определяется многими факторами:
Видом продукции
Емкостью рынка
Степенью насыщенности данной продукцией
Система расчетов и т.тд.
В конкретном случае дебиторская задолженность увеличилась в 10 раз, что довольно таки странно, если учитывать тот факт, что продукция ЗАО «Фирма Шоро» не такая чтобы оставлять под реализацию на долгий период, да и особых конкурентов нет.
До определенного момента четкого контроля за дебиторской задолженностью не наблюдалось, многие задолженности тянутся уже порядочное время.
Такому явлению можно порекомендовать установить определенный лимит на каждого контрагента, за превышение которого будет взиматься некоторый процент в зависимости от времени появления задолженности
Система управления дебиторской задолженностью требует по своей сути постоянного контроля. Для этого необходимо установить:
Время обращения средств, вложенных в дебиторскую задолженность
Разграничить дебиторов по группам, т.е. установить лимиты
Установить систему вознаграждений и наказаний за исполнение и неисполнение долговых обязательств.
Управление денежными потоками - одно из важнейших направлений деятельности финансового менеджера, которое включает в себя расчет времени обращения денежных средств, анализ денежного потока, его прогнозирование, определение оптимального уровня, составление бюджетов денежных средств.
Главной целью является поддержание оптимального уровня платежеспособности.
Расчеты же показывают, что Компания не в состоянии ответить по всем своим обязательствам в случае банкротства.
Необходимо:
Определить оптимальный остаток денежных средств для выполнения текущих расчетов
Определить денежные расходы на покрытие непредвиденных расходов (чрезвычайные ситуации, форс-мажор, неплановые налоговые и другие проверки)
Правильное прогнозирование и составление бюджетов, ежемесячное корректирование в случае отклонений.
Особое значение приобрела система расчетов.
На предприятии ЗАО "Фирма "Шоро" работа ведется, но неэффективно. Чаще всего работа тормозится из-за бюрократических проволочек. Осуществляется общая оценка активов предприятия, величины и состава ресурсов, необходимых для поддержания достигнутого экономического потенциала предприятия и расширения его деятельности, источников дополнительного финансирования, но отсутствует система контроля за состоянием и эффективностью использования финансовых ресурсов.
В области управления источниками оборотных средств предприятия недостаточно проводятся такие необходимые мероприятия как оценка объема требуемых финансовых ресурсов, формы их представления (долгосрочный или краткосрочный кредит, денежная наличность), степени доступности и времени представления заемных финансовых ресурсов, стоимости обладания данным видом ресурсов, риска ассоциируемого с данным источником средств.
Так же на предприятии ЗАО "Фирма "Шоро" не производится анализ долгосрочных и краткосрочных решений инвестиционного характера. Так не оценивается оптимальность трансформации финансовых ресурсов в другие виды ресурсов (материальные, трудовые, денежные), целесообразность и эффективность вложений в основные фонды и их структура, оптимальность оборотных средств, эффективность финансовых вложений.
Бухгалтерская отчетность столь необходимая для принятия важных управленческих решений хотя и представлена в безбумажной форме, работа бухгалтеров автоматизирована, а все подключены в единую сеть, все равно бывает недоступна вследствие сбоев программы «1С».
Итак, можно сделать вывод о неэффективности системы организации управления финансовыми ресурсами на предприятии ЗАО "Фирма "Шоро", что обусловлено отсутствием проработанной методики финансовой работы, сбоями технической базы.
внешнеэкономический международный маркетинг предприятие
3.2 Основные направления внешнеэкономической деятельностью ЗАО "Шоро"
Анализ современного состояния внешнеэкономической деятельности Кыргызской Республики показал, что за период с 2011 по 2012 гг осуществление реформы внешнеэкономической деятельности не опиралась на единую проработанную концепцию, которая могла бы учитывать интересы всех участвующих в ней субъектов, то есть не меняется роль этих связей и нет их стимулирующего воздействия на экономику Республики; вопросы разработки и реализации внешнеэкономической деятельности оказались расчленены по различным министерствам и ведомствам: в Республике не налажена система государственной поддержки экспортоориентированных и импортозамещающих производств: слабая организация маркетинговой деятельности.
Сегодня одной из наиболее серьезным проблем является то, что в условиях структурной деформированности экономики, многие предприятия оказались неспособными снизить издержки производства и вписаться в спросовые ограничения, особенно при растущей конкуренции, поэтому решение возникающих проблем невозможно без активного влияния государства на экономические процессы. Важное значение приобретает создание адекватной законодательной базы. Вместе с тем, весь комплекс мер, осуществляемых в рамках экономической реформы с 1992 года, сформировал ситуацию, стимулирующую самостоятельный поиск, выбор и реализацию направлений переориентации или развития хозяйствующих субъектов.
Современная ситуация характеризуется прежде всего тем, что изменения соотношения внутренних цен, институционные изменения и другие факторы оказывают существенные влияния на экономическое положение и перспективы развития традиционных и кажущихся устойчивыми отраслей. Объем централизованных ресурсов, которыми располагает наша Республика, недостаточны для финансирования масштабной структурной перестройки экономики.
Приоритеты использования негосударственных средств, достаточных для реализации значительной части структурных изменений, диктуемые общеэкономической ситуацией, часто ни совпадают с приоритетами общенациональных интересов.
Предстоящий процесс структурных преобразований Республики требует тщательной оценки мирохозяйственных позиций страны с точки зрения ее долгосрочной перспективы, в том числе и через формировании рациональной структуры внешнеэкономического комплекса, где необходимо решение следующей задач:
добиваться сбалансированности в торговли с зарубежными странами:
изменить структуру импорта, переориентировать его на ввоз из дальнего зарубежья новых технологий, "ноу-хау":
активизировать международный научно-технический обмен, шири использовать возможности внешних рынков труда и капитала;
за счет ввода нефтеперерабатывающих мощностей, расширении использования электрической энергии в производстве и быту, а также других мир, значительно уменьшить потребности в завозных энергоресурсах:
одновременно укреплять экспортоориентированные отрасли и добиваться Формирования более прогрессивной структуры экспорта;
на основе имеющихся возможностей существенно снизить зависимость от импорта продовольственных товаров первой необходимости;
диверсифицировать товарооборот по регионам и странам во избежание роста зависимости от отдельных рынков сбыта и поставщиков.
Либерализация внешнеэкономической деятельности является ключевым элементом в реализации основных задач экономической политики Кыргызской Республики
В нынешних условиях помимо решения таких традиционно важных задач, как развитии экспорта - основного источника валютных поступлений и обеспечения импортных поставок при проведении ВЭД необходимо осуществлять принципиально новые функции: реализацию современной концепции интеграции нашей экономики в систему мировых хозяйственник связей; аккумулировании дополнительных финансовым ресурсов, необходимых для проведения структурной перестройки экономики и ее сбалансированного роста: обеспечение государственной поддержки внешнеэкономических акций Кыргызстана и поиск путей взаимовыгодного сотрудничества в условиях проводимой экономической реформы, защиту интересов национального рынка от неблагоприятного воздействия мировой конъюнктуры на этапе становления в Кыргызстане рыночных отношений. При этом должны быть обеспечены государственная поддержка и стимулировании ВЭД, а также необходимый контроль в этой сфере.
Дальнейшие открытии экономики Кыргызстана, на наш взгляд, следует проводить с учетом предшествующего опыта реформы ВЭД, обеспечивая стыковку систем регулирования внешнеэкономического и внутрихозяйственного комплексов, а также соблюдении интересов экономической безопасности страны.
В ближайшие годы предстоит осуществить переход от политики ограничительной к политики поощрительной, последовательно содействовать формированию прогрессивной структуры экспорта и создать соответствующую систему его государственной поддержки. Основные усилия государственных органов будут сосредоточены на стимулировании экспорта, особенно продукции с высокой степенью обработки.
На сегодняшний день в Кыргызстане <#"justify">1."Финансовый менеджмент: теория и практика"/ Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 1996.
2.Баканов М.И., Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа: учебник». - М.: Финансы и статистика, 1996- 288 с.
.Балабанов И.Т. "Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом?". - М.: Финансы и Статистика, 1994.
.Белолипецкий В.Г. "Финансы фирмы" - М.: ИНФРА-М, 1998. - 298 с.
.Бородина Е.И. "Финансы предприятий" учебное пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 208 с.
.Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы изд. Высшая школа 1993.
.Гусева Е.Г. "Управление производством на предприятии" учебно-практическое пособие - М.: МГУЭСИ, 1997 - 114 с.
.Ильенкова С.Д. "Экономика и статистика фирм" - М.: Финансы и статистика, 1996. - 240 с.
.Ковалев В.В. «Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности» - М.: Финансы и статистика, 1998 - 512 с.
.Крейнина М.Н. "Финансовый менеджмент" учебное пособие. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 1998. - 304 с.
.Бектенова Д.Ч. «Деньги, денежное обращение, кредит». - Б..: КРСУ, 2001- 224 с.
.Бляхина Л.С. Экономика фирмы. Учебное издание. Санкт-Петербург-1999.
.Г.З. Суша Экономика предприятия. Учебное пособие. Москва-2011.
.Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
.Мескон М.Х., Альберт М. Основы менеджмента. - М: Высшая школа, 1988.
.Под редакцией А.П. Градова. Стратегия и тактика управления фирмой. Санкт-Петербург-1996.
.С. Попов Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Москва-1997.
.Моляков Д.С. "Финансы предприятий отраслей народного хозяйства". - М.: ФиС, 1996.
.Палий В.Ф., Суздальцева Л.П. Технико-экономический анализ производственно - хозяйственной деятельности предприятий изд. Машиностроение - 1995.
.Пунина Е.И., Рычкова С.Б. «Ценообразование и рынок», Москва 1992.
.Котлер Ф., «Основы маркетинга», Москва 1996.
.Долгов С.И., Кретова И.И. «Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело», Москва 1997.
.Герчикова И.Н. «Маркетинг и международное коммерческое дело», Москва 1990.
.Синецкий Б.И. «Внешне - экономические операции; организация и техника» Москва, Международные отношения, 1998 г.
.Храбсков ВТ. Таможня и закон. - М., 1979.
.Шапошников Н.Н. «Таможенная политика России».
.Электронная библиотека компании «INFOBAHN».
.Курманалиев Д.Б., Осмонбаева Г.А. Таможенное право в Кыргызской Республике.
.Таможенное право КР Шерипов Н.Т, 2003 г.
.Учебное пособие Таможенное право КР ИД Шерипов Н.Т. «Просвещение» Бишкек 2003.
.Халипов С.В. Таможенное право (Таможенное регулирование внешне экономической деятельности). 2-е изд. Исправл. Доп. - М.: ИКД Зерцало, 2004.
.Таможенное право Кыргызской Республики. Шерипов Н.Т. Бишкек 2002.
.Таможенное право. Зайков Ф.А., Мещериков В.П., Зайков А.Ф. Бишкек 2002.
.Таможенное право Кыргызской Республики. Лекции, схемы, определения. Шерипов Н.Т. Бишкек 2002.
35.Сайт фирмы ЗАО "Фирма Шоро" www.shoro.kg