Формирование бизнес-плана вновь создаваемого предприятия на примере ООО 'Альянс'
Отчет
по практике на тему:
Формирование
бизнес-плана вновь создаваемого предприятия
на
примере ООО «Альянс»
СОДЕРЖАНИЕ
план
медицинский оборудование рынок
Введение
. Общая характеристика ООО
«Альянс»
. Анализ отрасли и тенденции
развития
. Конкуренция
. Маркетинговый план
. Производственный план
. Финансовый план
. Информационные технологии,
используемые в процессе управления финансовой деятельностью предприятия
Заключение
Список литературы
ВВЕДЕНИЕ
Практику с 29 сентября по 23 ноября 2008г. я проходила
в ООО «Альянс», где участвовала в разработке бизнес плана вновь организованной
организации Альянс.
Общество с ограниченной ответственностью
«Альянс», (находится в г. Пенза) занимается продажей бюджетным организациям
здравоохранения Пензенской области медицинского оборудования и сопутствующих
расходных материалов. Учредитель - Николаев Иван Сергеевич. Адрес: 440034, г.
Пенза, ул. Калинина, 89. Тел.: (8412)322636.
Миссия ООО «Альянс» заключается в помощи
лечебным учреждениям Пензенской области беспрепятственно осуществлять свою
деятельность, а именно быстро и качественно оказывать медицинскую помощь
населению. ООО «Альянс» стремится к построению долгосрочных взаимоотношений с
клиентами.
Основной деятельностью ООО «Альянс» являются
продажи медицинского оборудования, техники и расходных материалов в бюджетные
лечебные учреждения (как оптом, так и в розницу). Основные направления
медицины, которые охватывает ООО «Альянс» - хирургия, неврология и кардиология.
К 2010 году планируется охватить такие направления в медицине как косметология,
урология, офтальмология, гинекология, акушерство и ряд других.
ООО «Альянс» сотрудничает с организациями
здравоохранения Пензенской области. Целевую аудиторию компании образуют в
основном бюджетные учреждения. В настоящее время медицинская помощь оказывается
13 областными и 14 городскими больницами. Сеть лечебно-профилактических
учреждений муниципальных районов представлена 1 районной и 27 центральными
районными больницами, в состав которых включены 38 участковых больниц, 63
амбулатории, 587 фельдшерско-акушерских пунктов.
Общество с ограниченной ответственностью
«Альянс» организовано 19 ноября 2007г. Дистрибьюторские соглашения заключены с
компанией Johnson & Johnson и ООО «Paulhartmann». Соглашение дает право на
предоставление эксклюзивной скидки на продукцию.
Финансовая стратегия ООО «Альянс» основана на
реинвестировании доходов с целью обеспечения роста в течении первых нескольких
лет деятельности организации. Ожидается, что в текущем, 2008 году выручка
составит 261 731 р., в 2009 г. - 1 191 154 руб. а к 2012 году планируется
увеличение прибыли до 1 854 062 рублей. К 2010 году планируется, что
рентабельность продаж составит 0,23%, что является неплохим показателем для
фирмы - «новичка» на рынке. Проект окупится на 14 месяце существования.
К началу 2010 года планируется освоение новых
для ООО «Альянс» направлений медицины. Планируется расширение ассортимента
(специальной мебели: гинекологических кресел, столов операционных, пеленальных,
лабораторных; медицинского оборудования: реанимационных систем,
ренген-оборудования и др.). К 2011 году в планах ООО «Альянс» открытие магазина
розничных продаж (на что, возможно, понадобятся дополнительные инвестиции) с
помощью которого осваивать новый целевой рынок - розничные продажи медицинского
оборудования.
1.
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «АЛЬЯНС»
ноября 2007 г. организовано общество с
ограниченной ответственностью «Альянс» (далее - ООО «Альянс»). Свидетельство о
государственной регистрации юридического лица серия 58 № 001424577. выдано
инспекцией Федеральной налоговой службы по Первомайскому району г. Пенза
19.11.2007 г. ОГРН 1075837003527; ИНН/КПП 5837033811/583701001.
Общество с ограниченной ответственностью -
хозяйственное общество, учрежденное одним или несколькими лицами, которые
отвечают по обязательствам общества только в пределах стоимости внесенных ими
вкладов. Имущество, включая уставный капитал, принадлежит обществу как
юридическому лицу. Основной документ, на основании которого осуществляется
деятельность ООО «Альянс» - Устав (Приложение №1).
Основной целью общества является получение
прибыли при осуществлении производственной и коммерческой деятельности. Виды
деятельности:
оптовая торговля фармацевтическими и
медицинскими товарами;
оптовая торговля изделиями медицинской техники и
ортопедическими изделиями;
розничная торговля медицинскими товарами и
ортопедическими изделиями;
розничная торговля косметическими и парфюмерными
товарами.
Важной частью системы анализа
финансово-хозяйственной деятельности является характеристика организационной и
функциональной структуры.
Схема организационной структуры ООО «Альянс»
приведена на рис. 1.
Руководство деятельностью ООО «Альянс»
осуществляет директор, который действует в соответствии с Уставом общества, он
распоряжается средствами предприятия в пределах предоставленных ему прав,
издает приказы и указания, принимает и увольняет работников в соответствии со
штатным расписанием, применяет к ним поощрения и взыскания в соответствии с
правилами внутреннего трудового распорядка и действующим трудовым законодательством
РФ, а также совершает другие действия, необходимые для достижения целей и задач
предприятия.
Рис.
1. Схема организационной структуры ООО «Альянс»
Бухгалтерскую службу возглавляет бухгалтер (по
совместительству), назначаемый директором, в обязанности которого входит:
организация работы по постановке и
ведению бухгалтерского учета в целях получения заинтересованными внутренними и
внешними пользователями полной и достоверной информации о его
финансово-хозяйственной деятельности и финансовом положении;
формировать учетную политику исходя
из специфики условий хозяйствования, структуры, размеров, отраслевой
принадлежности и других особенностей.
Функциональные обязанности менеджеров отдела
продаж включают в себе:
Поиск потенциальных клиентов;
Ведение коммерческих переговоров с
клиентами в интересах организации;
Оперативное реагирование на
информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения Начальника
отдела;
Выяснение потребностей клиентов в
продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие
с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе ООО
«Альянс»;
Мотивация клиентов на работу с
Фирмой.
Функции менеджера по закупкам:
Проводит исследования рынка.
Разрабатывает процедуры и политику
осуществления закупок.
Проводит осмотр товара для
определения ценности и повреждений.
Определяет источники закупок.
Отслеживает потребительские и
рыночные тенденции.