Характеристика ТОО 'Business Applications Solutions'
1. Приоритетные направления деятельности
По оценке специалистов, рынок СНГ
информационных технологий вырос в 2013 году на 14,6% - до 3245 млрд. тенге. В
долларовом эквиваленте это составляет $20 млрд. по курсу на конец 2013 года.
Компания IDC[4] приводит более
высокую оценку объема рынка - $29 млрд. и рост 20%. В сегмент аппаратного
обеспечения (62% рынка) IDC включает продажи планшетов, смартфонов и других
подобных устройств. Объем сегмента ИТ-услуг оценивается IDC в $5,8 млрд. (20%
рынка), программного обеспечения - $3,4 млрд. (12% рынка).
Французская аналитическая компания
PAC дает аналогичный прогноз в части целевых для ТОО «Business Application
Solutions» сегментов рынка (разработка ПО и ИТ-услуги). Так, по оценке PAC,
ИТ-сервисы в 2011 году составят в СНГ около 960 млрд. тенге. (около $6 млрд.),
а разработка и внедрение программного обеспечения - 480 млрд. тенге. (около $3
млрд.).
Прогноз IDC по объему российского
рынка ИТ на 2012 г. - $33 млрд., что означает рост на 14%. Аналитики PAC
прогнозируют рост на уровне 11%.
Аналитики указывают на существенный
долгосрочный потенциал роста объеденного сегмента рынка разработки ПО и
ИТ-услуг в Казахстане. Более чем 10-кратная разница отражает существенный
долгосрочный потенциал развития секторов, приоритетных для ТОО «Business
Application Solutions». По итогам 2011 года, ТОО «Business Application
Solutions» занимает 2,2% рынка разработки ПО и около 1% рынка ИТ-услуг в
Казахстане.
По мнению экспертов, понятие
зрелости рынка напрямую связано с его структурой: более развитые страны
отличаются высокой долей расходов заказчиков на ПО и услуги. По данным IDC, в
Казахстане, несмотря на высокие темпы роста продаж ПО до кризиса, по-прежнему
доминирует аппаратная составляющая - 70% (40% в мире), на ПО и услуги
приходится соответственно 13 и 17% (около 20% и 30% в мире). Структурная
ситуация выправляется, и наша страна в этом плане выглядит существенно лучше
Китая, но в то же время от развитых стран мы отличаемся заметно более низкой
долей услуг.
Это объясняется тем, что в связи с
относительно молодым возрастом ИТ-отрасли в Казахстане только сейчас
завершается начавшийся в 1990-х годах процесс формирования ИТ-инфраструктуры
(ПК, серверы, сети, телекоммуникации) и еще далеко не все предприятия осознают
необходимость инвестирования средств в автоматизацию для совершенствования
бизнес-процессов и повышения конкурентоспособности. По мере развития экономики
доли сегментов ПО и ИТ-услуг будут расти, а аппаратного обеспечения -
снижаться.
1.1 Роль государства в
формировании рынка IT в Казахстане
Существенная доля спроса на рынке
формируется государственными структурами. По различным подсчетам, доля
государственного заказа на рынке ИТ составляет в настоящее время более 30%.
Даже при этих затратах по уровню
информатизации государственных структур Казахстан существенно отстает от
развитых стран (занимая места в седьмом-восьмом десятке соответствующих
рейтингов). В 2009 году государство предприняло ряд активных мер для повышения
этого показателя. Принятые инициативы ориентированы на достижение результатов в
2011-2015 гг., наиболее существенные вложения прогнозируются на 2014-2015 гг.
1.2 Cегмент программного
обеспечения
Разработка программного обеспечения
является стратегически приоритетным направлением бизнеса группы компаний «BAS».
По уровню информатизации
государственных предприятий Казахстан существенно отстает от развитых стран
(занимая места в седьмом-восьмом десятке соответствующих рейтингов).
Компьютеры, повсеместно установленные в учреждениях, не используются на 100%.
Отсутствие информационных систем прямо отражается на качестве обслуживания,
оказания государственных услуг гражданам и бизнесу.
Компания «BAS» считает своей задачей
анализ спроса на прикладные решения, их разработку, внедрение и создание
средств поддержки, развитие партнерских сетей, создание условий для обучения и
трудоустройства молодых талантливых специалистов.
Разработку программных продуктов и
решений «BAS» ведет как силами собственных инженеров и программистов, так и
через приглашение к сотрудничеству Казахстанских нишевых компаний,
разработавших собственные программные продукты, которые могут дополнить
продуктовую линейку «BAS». При этом группа активно сотрудничает и с ведущими иностранными
поставщиками платформ программного обеспечения, таких как базы данных и другие.
Разработка ПО требует высокой доли
интеллектуального труда. Именно поэтому данный сегмент является наиболее
высокорентабельным в группе. При этом разработка новых программных продуктов -
достаточно капиталоемкий процесс, поэтому компания постоянно контролирует
баланс между размером прибыли для акционеров и размером инвестиций в новые
продукты.
Центральной компанией, занимающейся
разработкой программного обеспечения в «BAS», является компания «BAS Consulting».
«BAS Consulting» - ведущий разработчик
заказного программного обеспечения и эксперт в области ИТ-услуг. Компания
способна реализовать ИТ-проект любой сложности: от анализа существующих
технологических решений и разработки ИТ-стратегии до разработки и внедрения
информационных систем автоматизации управленческой деятельности,
эксплуатационной поддержки и обучения специалистов. «BAS Consulting» имеет обширную
практику по следующим направлениям:
Проектирование, разработка,
внедрение и сопровождение информационно-аналитических систем управленческой деятельности;
Создание портала госуслуг,
обеспечение электронного взаимодействия граждан и государства;
Интеграционные решения. Интеграция
баз данных, управление метаданными;
Организация межведомственного
информационного взаимодействия. Программно-аппаратные комплексы, позволяющие
интегрировать системы в реальном времени;
Создание ситуационных центров -
программно-аппаратных комплексов, которые обеспечивают прямой и быстрый доступ
к информации, необходимой руководителю для принятия решений;
Решения для автоматизации
делопроизводства, электронный документооборот. Управление процессами создания,
обработки, хранения информации, включая управление корреспонденцией, учет
договоров, электронные регламенты и др.;
Системы управления информационной
инфраструктурой для всего комплекса программных и аппаратных решений
организации, с помощью которых ведется учет ИТ-ресурсов и осуществляется
автоматизированное управление в штатных и критических ситуациях;
Вместо приобретения и установки
приложений на собственных мощностях - аренда и получение их через сеть;
Портальные решения, предоставляющие
необходимые функции для информационного обмена и работы с документами рядовым
сотрудникам, а также возможность доступа к консолидированной аналитической
информации руководителям организации;
Интернет - решения (сайты). Полный
цикл работ по созданию сайтов, их наполнению, развитию, продвижению и другие
услуги;
Заказная разработка ПО. Разработка и
поддержка специализированных систем в крупных территориально-распределенных
организациях разной отраслевой (ведомственной) направленности: государственные
структуры, вертикально интегрированные холдинги, крупные компании;
Системы управления развитием
персонала;
Системы электронных закупок.
Автоматизация государственных и коммерческих закупок;
Решение «Электронная библиотека» -
для хранения и дистанционного доступа к ресурсам крупнейших библиотек
Казахстан.
.3 Выручка и прибыль
Выручка ТОО «Business Application
Solutions» увеличилась в 2013 году на 27%. Выручка группы компаний ТОО
«Business Application Solutions», консолидированная по стандартам МСФО за 2013
год, выросла на 27%, составив 437 млн. тенге. Органический рост выручки
составил 25% и еще около 2% - консолидированная часть выручки компании.
Рентабельность ТОО «Business Application Solutions» возросла с 11,2% до 12,2.
Первым фактором роста рентабельности
в 2011 году стало расширение доли высокомаржинального сегмента разработки и
внедрения ПО, который увеличился до 45% выручки (37% в 2010 году).
Вторым важным фактором роста
рентабельности стало снижение доли аппаратных средств в общей выручке группы до
33% в 2013 г. с 35% в 2012 году (входит в системную интеграцию).
Структура сегментов выручки 2013 г.,
млн. тенге
|
Выручка сегмента
|
Доля в общей выручке, %
|
Разработка и внедрение ПО
|
2 082
|
45%
|
ИТ-Услуги, в том числе:
|
2 574
|
55%
|
ИТ-аутсорсинг
|
311
|
7%
|
Системная интеграция
|
1 989
|
43%
|
Консалтинг
|
122
|
2%
|
Обучение
|
152
|
3%
|
1.4 Заказчики
Клиентская база «BAS» хорошо
диверсифицирована. На долю самого крупного заказчика группы в 2013 году
пришлось 8% консолидированной выручки. За ним следуют три клиента с долями в
4%, 3% и 2% соответственно, и затем - более 150 клиентов с долей менее 1%
выручки группы каждый.
|
Выручка сегмента
|
Доля в общей выручке, %
|
Органы государственной власти
|
2 554
|
55%
|
Финансовые организации Энергетика
|
278 204
|
6% 4%
|
Другие отрасли
|
1 620
|
Доля заказов в выручке «BAS» от
органов государственной власти в 2011 году составила 55%, включая 13%
поступлений от региональных проектов информатизации государственных органов.
Еще 17% выручки «BAS» - вклад от
компаний с государственным участием в различных секторах экономики (финансы,
энергетика, нефть и газ, медицина и другие).
В совокупности доля выручки «BAS» от
«государственного» сектора в данной терминологии практически не изменилась и
составила 72% (70% в 2012 году).
Ключевой компетенцией «BAS» на
протяжении многих лет является разработка программных продуктов для
госструктур. «BAS» работает более чем с 250 компаниями с государственным
участием. Компания обладает лидирующим продуктом и планирует занять
существенную долю рынка информатизации.
Около 6 лет компания работает в
сфере разработки ПО и является сильным, конкурентоспособным участником рынка: «BAS» занимает верхние
строчки в отраслевых рейтингах - входит в Топ-5 ведущих разработчиков ПО в
Казахстане, а также в число крупнейших поставщиков ИТ в госсекторе.
В сегменте разработки ПО компания
конкурирует с небольшими нишевыми узкоспециализированными компаниями. «BAS» сотрудничает с такими
производителями ПО, как SAP, Oracle, IBM и др., является технологическим
партнером иностранных компаний.
Наиболее острая конкурентная борьба
традиционно наблюдается в сегменте аппаратного обеспечения, который «BAS» не считает для себя
приоритетным. Руководство компании осознанно отказывалось от участия в
низкомаржинальных конкурсах с целью повышения рентабельности. Армада выгодно
отличается от конкурентов наименьшей долей аппаратных решений в выручке группы,
что обеспечивает двузначную маржинальность.
2. Корпоративное
управление
Группа «BAS» является холдинговой
структурой - управляющая организация ТОО «BAS» владеет контрольными пакетами
акций (долей) входящих в группу предприятий.
В состав «BAS» входят предприятия,
осуществляющие деятельность в различных сегментах ИТ-рынка, включая разработку
и внедрение ПО и оказание ИТ-услуг. Все эти компании являются центрами прибыли
и осуществляют деятельность под собственными брендами. Для успешной интеграции
активов в структуре группы в холдинге существуют единые финансовая и
юридическая службы, а также департамент по приобретениям, департамент PR и
служба по работе с инвесторами.
Высшим органом управления ТОО «BAS»
является общее собрание акционеров; общее руководство деятельностью компании
осуществляется советом директоров. Внутри совета директоров сформированы два
комитета: по кадрам и вознаграждениям и по аудиту.
Основной функцией комитета по кадрам
и вознаграждениям является разработка, утверждение и реализация политики в
области выплат, а также индивидуальное вознаграждение членов совета директоров
и высших должностных лиц.
2. Инвестиционная
политика
2.1 Основные направления
инвестирования
ТОО «Business Application Solutions»
стремится к лидерству во всех основных сферах своей деятельности. Принимая во
внимание высокие темпы роста Казахстанского ИТ-рынка, достижение поставленной
цели невозможно только за счет органического развития. Таким образом, группа
намерена на этапе активного роста реинвестировать чистую прибыль в расширение
бизнеса, в том числе в дальнейшие приобретения. В 2013 году акционеры ТОО
«Business Application Solutions» приняли решение не выплачивать дивиденды по
итогам 2012 года. Через несколько лет, по мере насыщения рынка и достижения
поставленных целей, компания не исключает перехода к политике выплаты
дивидендов.
Инвестирование в акции сопряжено с
целым рядом рисков, которые могут быть подразделены на внешние (глобальные
экономические, политические, финансовые, правовые, рыночные и прочие) и
внутренние (зависящие от компании). Наступление одного или нескольких из
указанных рисков может негативно отразиться на результатах деятельности
компании и ее финансовом состоянии.
В Казахстане продолжаются
экономические реформы и развитие правовой, налоговой и нормативно-правовой
систем, которые отвечали бы требованиям рыночной экономики. Казахстанская
экономика подвержена влиянию рыночных колебаний и снижения темпов
экономического развития в мировой экономике. Стабильность казахстанской
экономики будет во многом зависеть от хода реформ в указанных областях, а также
от эффективности предпринимаемых правительством мер в сфере экономики,
финансовой и денежно-кредитной политики. Кроме того, нормы законодательства, их
толкование, правоприменительная и судебная практика продолжают изменяться.
Правительством Казахстана был введен ряд мер, нацеленных на обеспечение
ликвидности и рефинансирования зарубежных займов национальных банков и
компаний.
2.2 Риски при
мобилизации финансовых ресурсов
В случае возникновения одного или
нескольких из перечисленных ниже рисков «BAS» предпримет все возможные меры по
ограничению их негативного влияния. Параметры проводимых мероприятий будут
зависеть от особенностей создавшейся ситуации в каждом конкретном случае. «BAS»
не может гарантировать, что действия, направленные на преодоление возникших
негативных изменений, приведут к существенному изменению ситуации, поскольку
абсолютное большинство приведённых рисков находится вне контроля компании.
Глобальные экономические риски.
Кризис на мировых финансовых рынках оказал существенное негативное влияние на
развитие ИТ-отрасли Казахстана в конце 2008 года, и особенно в 2009 году. Не
исключено, что подобная ситуация может повториться в будущем. В случае,
аналогичном ситуации 2009 года (падение рынка ИТ более чем на 30%), компания
«BAS» будет вынуждена сокращать затраты, отказываться от участия в ряде новых
конкурсов и т.д., что может привести к существенному снижению выручки компании.
У группы могут возникнуть сложности с привлечением заёмных средств.
Политические риски. В настоящее
время правительством РК провозглашен курс на поддержку отрасли высоких
технологий.
Правовые риски. Существует риск
вовлечения компании в судебные процессы по защите принадлежащих ей прав на
интеллектуальную собственность. Данный риск минимизируется за счет защиты
интеллектуальной собственности авторскими правами, правами на торговые знаки,
законодательством об охране коммерческой тайны, политикой в отношении
пользователей, лицензионными договорами и ограничениями по раскрытию
информации.
Для минимизации данных рисков в компании
существует штат высокопрофессиональных юристов. Также ТОО «BAS» сотрудничает с лучшими
внешними консультантами в сфере российского и международного законодательства.
Рыночные риски. Недостаточный
уровень зрелости отрасли в Казахстане по сравнению со странами Запада будет
являться основным фактором, определяющим высокие темпы роста отечественного
ИТ-рынка в среднесрочной перспективе.
Существует возможность появления на
рынке новых игроков, в том числе известных международных компаний. Кроме того,
часть уже существующих локальных игроков в долгосрочной перспективе способна
значительно повысить привлекательность своих услуг, что, в случае успеха
конкурентов, может привести к снижению доходов и рентабельности ТОО «BAS». Компания минимизирует
данный риск за счет повышения лояльности клиентской базы, благодаря повышению
качества обслуживания, расширению спектра оказываемых услуг, а также
постоянному контролю и повышению качества продукции.
Финансовые риски. Казахстанский
рынок является приоритетным для «BAS», в связи с чем большая доля выручки и затрат компании
номинирована в рублях. Тем не менее, колебание валютно-обменных курсов может
оказать определенное влияние на финансовые показатели группы.
Некоторые расходы «BAS», например заработная
плата работникам, чувствительны к повышению общего уровня цен в Казахстана. В
такой ситуации из-за сильной конкуренции компания, возможно, не сможет повысить
цены на свою продукцию в достаточной степени, чтобы сохранить норму прибыли на
прежнем уровне. Как следствие, инфляция может увеличить расходы компании и
понизить нормы прибыли. Для минимизации этого риска группа заключает такие
договоры с заказчиками, в которых стоимость работ на следующем этапе
утверждается сторонами при завершении работ по текущему этапу, что позволяет
учитывать изменение конъюнктуры рынка.
Внутренние риски. Риски, связанные с
контрагентами (или риски неуплаты по контрактам) минимизируются за счет
диверсификации клиентской базы компании. В настоящее время вклад каждого
отдельного заказчика в совокупную годовую выручку компании не превышает 10%,
при этом с каждым из клиентов, как правило, заключен целый ряд соглашений на
поставку различных продуктов и услуг. В этой связи дефолт по отдельному
контракту не приведет к существенному ухудшению финансового состояния группы.
«BAS» активно расширяет свой
бизнес за счет новых приобретений, в связи с чем возникает риск интеграции
новых активов в группу. С целью снижения данного риска в компании созданы
профильные структуры.
Заключение
Исследовательская практика проходила
с 6.01.14 по 29.03.14 в ТОО «Business Applications Solutions».
В ходе исследовательской практики в
ТОО «Business Applications Solutions» мною были получены навыки работы с документацией финансового
отдела. За время прохождения практики мною были проведены следующие работы
Знакомство с тенденциями
экономического развития фирмы, взаимодействия экономических процессов между
фирмой и внешней средой и их социальных последствий;
Расширение представления о характере
влияния на работу фирмы фискальной, денежно-кредитной, социальной и
инвестиционной политики государства;
Овладение методами получения
статистической информации и её обобщения, методологией
экономико-статистического анализа и исчисления обобщающих статистических
показателей;
Совершенствование приёмов анализа и
перспективного обоснования тенденций изменения казахстанского рынка, целей
рыночной сегментации, способов формирования спроса и стимулирование сбыта,
методов рекламной работы;
Овладение способами оценки
производственно-экономического потенциала предприятия и пути достижения высокой
эффективности производственного цикла; овладение системой методов подготовки
решений по вопросам использования фондов, кредитования, организации безналичных
расчётов;
Организационно-правовые аспекты
менеджмента;
Отработка основных приёмов
исследовательской деятельности в области управления операционными системами.
Анализ инвестиционной деятельности
компании
По итогам прошедшей практики можно
сказать следующее, в Казахстане существует благоприятная обстановка для инвестиций
основных средств в расширение компании, что можно наблюдать на примере компании
«Business Applications Solutions».
Список литературы
информационный
программный бизнес рынок
1. Методические указания по
прохождению непрерывной производственной практики студентами специальности
«Экономика»
. Нормативно-справочная документация
ТОО «Business Applications Solutions».
. Грузинов В.П., Грибов В.Д.
Экономика предприятия. Учебное пособие.-М.:ИЭП, 2011.
. Подкустов В.П., Чекшин В.И.
Финансовый анализ: Учебное пособие по к 2013
. Сергеев И.В. Экономика
предприятия: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и
статистика, 2011.
. Туровец О.Г., Родионова В.Н.,
Теория организации: учеб. пособие. - М.: Инфра-М, 2004.
. Управление организацией: Учебник.
Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой. - М.: ИНФРА - М., 2004 г.