ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ»

Актуальность исследования.Современный этап развития экономики характеризуется непостоянностью и неопределенностью в поведении поставщиков, конкурентов и покупателей. Большая часть субъектов хозяйствования находится в нестабильном финансовом положении. Выбор способа ценообразования как одного из компонента маркетинговой деятельности предполагает довольно таким сложную процедуру, которая влияет на эффективность производства, объемы реализации, товарооборот и финансовые результаты деятельности предприятия в целом.

Поэтому разработка обоснования влияния ценовой стратегии на прибыль является актуальной и приобретает практическую значимость. Влияние методов ценообразования на прибыль предприятия исследованы в работах Э.А.Батраева, Л.Лозовского, Г.А.Тактаровой и других. В работах этих ученых рассмотрены проблемы, связанные с изучением способов установления цен на товары, и влияние данных методов на конечный результат деятельности субъекта хозяйствования. Однако целостная концепция решения данной проблемы еще не сформирована.

В настоящее время большинство хозяйствующих субъектов вынуждено работать с учетом таких факторов, как: существенные колебания курса национальной валюты, увеличение темпов инфляции, рост цен на различные источники сырья и энергоносители. Все указанные факторы могут оказывать как позитивное, так и негативное влияние на основные показатели финансовоэкономической деятельности предприятий.

Одним из способов реагирования на постоянно меняющееся состояние экономики является ценовая политика предприятия, которая представляет собой один из инструментов влияния предприятия-производителя на финансовый результат.

Методы определения цен могут быть отнесены к основным параметрам рынка и к экономической системе в целом. Эта группа оказывает влияние на перемещение материально-технического ресурса, денежного потока, влияет на количество продукции и определяет уровень благополучия государства. Сфера деятельности компании напрямую влияет на методику образования цен. Из предприятий торговой сферы формируется сложная система, развивающаяся в соответствии с определенными правилами и которая может быть рассмотрена с различных сторон.

Торговые компании состоят из многих сложных элементов, развиваются в зависимости от определенных закономерностей, имеют свою структуру, структуру внешних и внешних связей. Также, предприятия данной отрасли представляют собой сложные социальные и экономические механизмы, поскольку их задача - удовлетворить потребности населения путем обеспечения непрерывного производства и нормальной работы в сфере обращения продукции.

Торговля товарами в розницу является результатом деятельности торговых компаний, это предпринимательская деятельность в области торговли, связанная с процессом продажи товаров конечному потребителю в целях личного использования. У розничных торговцев есть три основных метода ценообразования. Выбор подходов к ценообразованию зависит от целого ряда факторов и осуществляется в контексте норм и правил корпоративной культуры, характерной для конкретного предприятия.

Корпоративная культура основана на системе корпоративных ценностей. Данная система всегда представляет собой компромисс между теми, кто хотел бы продавать мало и дорого, и сторонниками больших объемов продаж с минимальной нормой рентабельности. Хорошо известно, что усредненные профили культуры российских компаний не имеют принципиальных отличий от зарубежных. Однако имеется некоторая специфика, которая может указывать на национальные особенности российского менеджмента в сфере розничной торговли.

В целом, у розничных торговцев есть три основных метода ценообразования. Ценообразование, исходя из спроса, связано с продажами и задачей завоевания какой-либо доли участия на рынке. Данное ценообразование зависит от того, сколько потребитель готов заплатить за предлагаемый товар или оказываемую услугу.

В таком случае торговый рынок может выбирать любой диапазон цен, который соответствует его целевой аудитории. Ценообразование по затратам - это политика, в которой цены продаж устанавливаются на основе расходов на товары и цены «накладываются» на расходы. При этом розничные продавцы должны принимать разумные решения по ценам, поскольку зависят от стоимости: компенсируют расходы на товар, оплачивать текущие затраты, получают прибыль.

Степень разработанности проблемы. Исходные основы теории цен и ценообразования созданы трудами классиков мировой экономической мысли -У. Петти, А. Смита, Д.Рикардо, К.Маркса, К. Менгера, У. Джевонса, Ф.Визера, Л.Вальраса, Дж. Б. Кларка, А. Маршалла, В. Парето и других.

Цель исследования – изучение ценовой политики предприятия на примере ООО «ДНС Ритейл».

Объект исследования- ООО «ДНС Ритейл».

Предмет исследования - процесс изучения ценовой политики предприятия на примере ООО «ДНС Ритейл».

Задачи исследования:

1. Изучитьспецифику формирования ценовой политики предприятия;

2. Определить ценовую политику как фактор повышения доходномти предприятия;

3. Выявить факторы ценовой политики предприятия;

4. Представиьтхарактеристику предприятия ООО «ДНС Ритейл»;

5. Проанализировать ценовую политику в ООО «ДНС Ритейл».

Теоретико-методологическая основа исследования. Теоретическими позициями исследования выступают идеи ученых и кандидатов экономических 6 наук, разрабатывающих проблему ценовой политики, таких как, Беляева М.Е., Колесник Е.Н., Сигарев А.В., Хохолкова А.А.

Методы и база исследования. Для решения поставленных нами задач использовался комплекс взаимодополняющих методов исследования: методы теоретического анализа литературы по исследуемой проблеме; методы изучения, обобщения и анализа опыта существующих результатов практики управления; количественные и качественные методы сбора эмпирической информации.

Практическая значимость. Основные положения и выводы, направленные на разработку компанией эффективной ценовой политики в условиях современного российского рынка, могут найти применение, прежде всего, в практической деятельности предприятий производственного сектора экономики.

Структура:курсовая работа выполнена на 35 страницах, содержит 2 таблицыи 6 рисунков. Список использованных источников насчитывает 10 наименований.

Во введении обоснована актуальность исследования, представлены данные анализа научно-теоретических предпосылок по теме курсовой работы, определены цель, объект, предмет, сформулированы задачи, методология и методы исследования, показаны практическая значимость работы.

В первой главе «Теоретические основы формирования ценовой политики на предприятии» рассмотрены сущность, цели, задачи и виды ценовой политики.

Во второй главе рассмотрена организационно-экономическая характеристика предприятия, дана оценка финансового состояния предприятия, а также проведен анализ ценовой политики предприятия ООО «ДНС Ритейл»

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ основы формированияценовой политики

1.1 Сущность ценовой политикии стратегии, виды и условия применения

Одним из наиболее сложных и трудно формализуемых элементов маркетинговой деятельности является формирование и реализация ценовой политики предприятия. В условиях экономического кризиса, нестабильности как внешней, так и внутренней среды функционирования предприятия, формирование эффективной ценовой политики становится еще более актуальным [10, с. 196].

При этом рационально установленные цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность выпускаемой продукции, а также спрос на нее, то есть оптимальная ценовая политика становится исключительно важным маркетинговым инструментом, так как именно через цены реализуются конечные коммерческие цели любого предприятия, определяется эффективность деятельности всех звеньев его производственно– сбытовой структуры. Не смотря на то, что вопросы оптимизации ценовой политики предприятия нашли свое отражение в многочисленных трудах как зарубежных, так и российских экономистов.

Современный этап развития экономики России можно охарактеризовать нестабильностью как внешней, так и внутренней среды функционирования предприятия. В условиях кризиса при снижении среднего уровня жизни населения происходит и снижение спроса, а также изменением потребительских критериев оценки товара. Помимо этого, положение предприятий осложняется жесткой конкуренцией, в том числе и со стороны зарубежных производителей. В таких условиях оптимальная ценовая политика становится исключительно важным маркетинговым инструментом, так как оптимальные цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль и конкурентоспособность продукции.

В экономической литературе ценовая политика рассматривается многими исследователями с разных позиций и в различных значениях. Сущность ценовой политики современного предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на свои товары оптимальные цены и изменять их в зависимости от положения предприятия на рынке, чтобы овладеть большей его долей, обеспечив конкурентоспособность своего товара по цене, намеченный объем продаж и прибыли.

Таким образом, наиболее полно ценовую политику предприятия, по мнению автора, можно определить так: ценовая политика - это комплекс мероприятий относительно определения отпускной цены, скидок, условий оплаты за товары или услуги, управление ценами с учетом пожеланий и возможностей потребителей, а также одновременного обеспечения прибыли предприятия-товаропроизводителя или продавца. В общем виде процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия представлен на рис.1.1.

1. Постановка целей ценообразования

9. Определение спроса

8. Оценка издержек

7. Анализ цен и товаров конкурентов

6. Выработка ценовой стратегии

5. Выбор метода ценообразования

4. Установка окончательной цены

2. Разработка системы модификации цены

3. Ценовое поведение предприятия на рынке

Рисунок 1.1 Основные этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия

На начальном этапе разработки ценовой политики предприятие решает, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Как правило, выделяют основные краткосрочные (Рис.1.2) и долгосрочные цели ценовой политики, представленные на рис.1.3.

максимизация прибыли

обеспечение сбыта

удержание рынка

Рисунок 1.2 Долгосрочные цели ценовой политики предприятия

стабилизация рыночной ситуации

снижение влияния изменения цен на спрос

сохранение существующего лидерства в ценах

ограничение потенциальной конкуренции

повышение имиджа предприятия или продукта

стимулирование сбыта товаров, занимающих слабые позиции на рынке

Рисунок 1.3 Краткосрочные цели ценовой политики

Цены, которые рассчитаны с учетом эластичности спроса, предприятие может рассматривать как потолок устанавливаемой цены. Для того, чтобы оценить чувствительность потребителей к ценам используются и другие методы, которые позволяют определить эстетические, психологические, и другие предпочтения покупателей, которые оказывают влияние на формирование спроса на товар. Также следует заметить, что уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с аналогичными товарами других производителей, представленных на рынке [8, с. 45].

Таким образом, изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Кроме того, как правило, ценовая политика разрабатывается в рамках общей маркетинговой стратегии, но с учётом финансовых целей и возможностей предприятия.

1.2 Методы ценообразования

Для того, чтобы создать финансово успешное предприятие, необходимо не просто, модернизировать управление, но, и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главное при этом – умение определить и быстро, эффективно использовать в конкурентной борьбе свои преимущества, учитывая при этом все факторы, способные оказывать как благоприятное, так и неблагоприятное влияние на эффективность управления ценовой политикой. На процесс ценообразования влияют достаточно большое количество факторов (рис. 1.4).

Ценообразование

Внешние факторы

Внутренние факторы

- потребители;

- государственное регулирование;

- участники каналов товародвижения;

- результаты позиционирования;

- конкуренты;

- тип рынка;

- стадия жизненного цикла

Маркетинговые

- конкурентноспособность;

- методы установдения цены;

- цели предприятия;

Организационно-технические

Прибыль, себестоимость

Рисунок 1.4 Факторы, влияющие на эффективность управления ценовой политикой

В большей степени это причины внешние по отношению к фирме и не контролируются ею. На конечные цены воздействуют следующие основные внешние факторы. Потребители товаров оказывают немалое влияние на принятие фирмой решения по ценам. Другим важнейшим фактором внешней среды является правительство иными словами государственное регулирование цен. Здесь воздействие осуществляется по нескольким основным направлениям [5, с. 190].

Правительство законодательным путем ограничивает попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен между производителями товара и между оптовой и розничной торговлей. Независимо от того, насколько эти фиксированные цены обоснованы, они признаются незаконными: предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании накладывают огромные штрафы. Также государство запрещает законом ценовую дискриминацию, если она приносит ущерб конкуренции. Ценовая дискриминация допустима лишь в отношении товаров разного качества. Однако в этом случае от производителя потребуются доказательства, что в ценах строго учтены качественные различия. Кроме того, законом преследуется осуществление хищнического ценообразования.

Государство принимает меры зашиты мелких магазинов от нечестной ценовой конкуренции со стороны их более крупных коллег. Запрещено продавать продукцию по ценам ниже себестоимости с целью привлечения покупателей и устранения конкурентов. Оптовые и розничные -торговцы должны продавать продукцию по ценам, включающим издержки плюс, фиксированный процент, покрывающий накладные расходы и прибыль. Особенно это относится к таким товарам, как хлеб, молочные продукты, спиртные напитки.

Следующим фактором, влияющим на решение по ценам, оказываются участники каналов товародвижения. Все участники каналов сбыта – от производителя до оптовой и розничной торговли – всеми доступными способами стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить более полный контроль за ценами. Важный элемент, влияющий на эффективность проводимой предприятием ценовой политики – конкуренция. Следующим фактором, влияющим на эффективность управления ценовой политикой, является стадия жизненного цикла товара. Стадия разработки нового товара связана с затратами, прибыль отрицательна. Стадия выведения нового товара на рынок характеризуется тем, что объем продаж растет достаточно медленно, следовательно, растут среднепостоянные издержки, растет себестоимость продукции, увеличиваются цены.

На стадии роста происходит увеличение объема продаж, следовательно растет прибыль, себестоимость снижается. С большей вероятностью появляются конкуренты, они могут дифференцировать этот товар. Цены могут, не изменятся, а могут снижаться по мере роста объема продаж. Стадия зрелости характеризуется тем, что рост продаж отраслью начинает замедляться, то есть динамика начинает приближаться к нулю, рост прибыли начинает снижаться.

Это происходит потому, что все потенциальные покупатели к этому моменту времени перешли в разряд реальных и объем продаж у каждого из них принял постоянную величину. Эта ситуация ведет за собой существенное обострение конкурентной среды. Потому что попытка увеличения отдельных объемов продаж отдельными производителями будет неизбежно сопровождаться переделом долей рынка. Происходит относительное снижение цен на этой стадии из-за стремления фирм повысить конкурентоспособность товаров.

Отдельные предприятия пытаются модифицировать товар, чтобы повысить тем самым конкурентоспособность. Растут издержки на продвижение товара на рынок. Стадия упадка характеризуется отрицательной динамикой отраслевых объемов продаж и отраслевая прибыль сокращается. Товар теряет конкурентоспособность, так как на рынке появляются товары с более лучшими свойствами, то есть более конкурентоспособные. Ценовая политика продавца зависит от типа рынка.

Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Рынок совершенной конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей некого однородного товара, например пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара [6, с. 20].

Так как товар продается не дифференцированный, то отсутствует диапазон цен. В силу указанных причин цена на этом типе рынка формируется только на основе взаимодействия кривых спроса и предложения. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. При принятии решения о дифференциации своего товара, необходимо исходить из того, что повышение качества товара будет неизбежно сопровождаться ростом себестоимости. И, следовательно, он должен покрываться как минимум соответствующим ростом цены.

Следовательно, дифференциация цен оправдана, если относительно более высокая цена будет приниматься покупателем. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть дифференцированными (сталь, алюминий), а могут быть и однородными (автомобили, компьютеры).

1.3 Особенности деятельности предприятия

DNS – один из лидеров рынка по продаже цифровой и бытовой техники в России. Сегодня мы представлены более чем в 400 городах: от Петропавловска-Камчатского до Калининграда.

Организационно-правовая форма:Общества с ограниченной ответственностью (код 12300 по ОКОПФ).

Система налогообложения:ОСНО– общая система налогообложения.

Вид деятельности: торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах.

Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах.

Продукция (услуги) данной организации:

- 26.20 Производство компьютеров и периферийного оборудования;

- 33.13 Ремонт электронного и оптического оборудования;

- 43.21 Производство электромонтажных работ;

- 43.29 Производство прочих строительно-монтажных работ.

Производственая структура рассматриваемого предприятия ООО «ДНС-Ритейл» представлена на рис.1.5.

Генеральный директор

Начальник производства

Главный бухгалтер

Главный экономист

Главный инженер

Отдел маркетинга

Отдел кадров

Рабочие

Бригадиры

Бухгалтер

Финансист

Рисунко 1.5 Производственая структура ООО «ДНС-Ритейл»

Как видно из рисунка 1.5 предприятие имеет развитую системууправления. Непосредственное управление ООО «ДНС-Ритейл»осуществляет генеральный директор ООО «ДНС-Ритейл». Генеральный директорявляется единоличным исполнительным органом.

Структура управления ООО «ДНС-Ритейл» представлена на рисунке 1.6.

Бухгалтер

Отдел корпоративных продаж

Сервисный отдел

Генеральный директор

Отдел по управлению персоналом

Отдел

логистики

Отдел корпоративных продаж

Отдел розничных продаж

Отдел маркетинга

Сервисный отдел

Отдел оптовых продаж

Бухгалтерия

Отдел ремонта

Отдел гарантии

Склад

Сервисный отдел

4. Отдел

логистики

3. Отдел

логистики

2. Отдел

логистики

1. Отдел

логистики

Рисунко 1.6 Структура управления ООО «ДНС-Ритейл»

Структурареализуетпринципдемократическогоцентрализма,прикоторомподготовкаиобсуждениерешенийпроизводитсяколлегиально,апринятиерешенийиответственность-толькопервымруководителемединолично. Она синтезирует лучшие свойства линейной структуры (четкиесвязиподчиненности,централизацияуправленияводнихруках)ифункциональной структуры (разделение труда, квалифицированная подготовкарешений)

Вподчиненииудиректоранаходятся:отделкорпоративныхпродаж, отделрозничныхпродаж,отделмаркетинга,отделоптовыхпродаж,отделкорпоративных продаж, отдел по управлению персоналом, отдел логистики,сервисныйцентр,бухгалтерия.

Вфункциибухгалтериивходят:осуществлениеорганизациибухгалтерскогоучетафинансово-хозяйственнойдеятельностииконтрользаэкономнымиспользованиемматериальныхресурсов идр.

Вфункцииотделарозничныхпродажвходят:организациятовародвиженияихранениятоваров.

В функции отдела оптовых продаж входят: организация и планированиеведения непосредственной торговли, обеспечение своевременного выполненияплана продаж, идр.

Основнымифункциямиотделалогистикиявляются:планированиеитранспортноеобеспечениеперевозкитоваров;контрольподготовкисопроводительныхдокументовдляперевозкигрузов;взаимодействиестранспортнымиорганизациями.

Функцииотделасервисногоотдела:прием,регистрация,учетивыполнение заявок покупателей на сервисные услуги компании, в том числегарантийныйремонттоваров,продукциикомпании.

Отделмаркетинганаходитсявподчинениинепосредственноугенерального директора.Характервзаимоотношенийсдругими подразделениямиво многомформирует внутриорганизационное поведение персонала. Одним из аспектовэтих взаимоотношений является, то, что руководитель ценит мнениясвоихподчиненныхприорганизациипроцессаихработы.

Вывод по первой главе

Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость.

Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка. Учет и анализ рассмотренных факторов, влияющих на эффективность управления ценовой политикой должен найти свое отражение в процессе установления метода ценообразования, что, в конечном счете повлияет на устранение финансовых проблем предприятия.

2.формирование ценовой политики ООО «ДНС Ритейл»

2.1 Организация формирования цен в организации

Эффективный фонд производственной мощности предприятия составил:

Представим анализ основных показателей деятельности ООО «ДНС Ритейл» за 2019-2021год приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели деятельности ООО «ДНС Ритейл»

Показатель	2019год	2020год	2021год	Абсолютное отклонение		Темпприроста, %
Показатель	2019год	2020год	2021год	2020г.к 2019	2021г.	2020 к 2019, в %	2021 к 2020, в %
Выручкаотпродаж	410392,0	428732,0	433716,0	18340	4984	104,5	101,2
Покупная стоимость реализованныхтоваров	286061,2	291548,0	291748,2	5487	200	101,9	100,1
Издержкиобращения	50480,0	51046,0	51888,0	566	842	101,1	101,7
Прибыльотпродаж	73850,8	86138,0	90079,8	12287,2	3941,8	116,6	104,6

Исходя их данных таблицы 2.1, можно сделать вывод о том, что ООО

«ДНС Ритейл» является прибыльным предприятием. Прибыль от продаж компании в 2019 г. по сравнению с 2020 г. увеличилась на 16,64 %. Значительный рост прибыли можно объяснить ростом объема продаж и снижением покупной стоимости и издержек в доле выручки. Прирост выручки от продаж в 2019 - 2021 составил 5,7 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой сбытовой сети, а также открытием торговой точки по адресу ул. Амурская 3а. Немалую роль в повышении показателей сыграло снижение издержек, что отразилось на увеличении темпов роста прибыли.

ООО «ДНС Ритейл» владеет розничной торговой сетью, которая специализируется на продаже компьютерной, цифровой и бытовой техники, а также является производителем компьютеров, том числе ноутбуков, планшетов и смартфонов.

В состав южного филиала ООО «ДНС Ритейл» входят магазины, расположенные в г. Москве. Исследование специфики и результатов хозяйственной деятельности этого магазина позволило определить Товарооборот магазина за три года (2019-2021 г.г.) увеличивался, прибыль выросла.

Сложившаяся рыночная структура позволяет продавцам осуществлять определенный контроль над продажной ценой товара, но не позволяет значительно манипулировать ей, поскольку цена является одним из самых важных параметров, влияющих на покупку товара на этом рынке. Структура рынка бытовой техники и электроники предполагает, что продавцы вынуждены отдавать приоритет, прежде всего, неценовой конкуренции и мероприятиям по стимулированию сбыта, поскольку проведение грамотных рекламных акций крайне необходимо для продвижения продукции на этом рынке.

Проведенная оценка существующих конкурентных сил, воздействующих на магазин «ДНС», позволяет определить перспективную конкурентную стратегию для предприятия – лидера рынка, лидерство, основанное на преимуществах в издержках. За счет организации тесных коммерческих связей с поставщиками и рациональной коммерческой работы компания «ДНС» позиционирует себя как продавца товаров по самым низким ценам. Это защищает компанию от конкурентов и позволяет привлечь потребителей, чувствительных к цене (при этом обеспечивать заработок на уровне всех остальных участников рынка). Риски этой стратегии состоят снижении у потребителей чувствительности к цене и возможной потере преимуществ низких затрат.

Для избегания этого «ДНС» необходимо формировать лояльность потребителей, разрабатывая эффективные программы продвижения и стимулирования сбыта. В качестве резервов повышения конкурентных преимуществ магазина «ДНС» можно рекомендовать усиление его сбытовой политики за счет расширения возможностей потребительского кредитования (увлечение количества банков-партнеров, которые позволят расширить возможности сбыта).

Для поддержания рыночного положения магазина и обеспечения прироста его товарооборота также можно периодически проводить напоминающие и поддерживающие рекламные компании. Важным способом развития конкурентных преимуществ магазина «ДНС» может стать повышение квалификации персонала. Это положительно повиляет на увеличение объемов продаж, долю рынка магазина, лояльность покупателей. Все эти рекомендации носят локальный характер и могут способствовать формированию конкурентных преимуществ сетевого магазина на местном рынке.

В современных условиях рынка предприятие должно постоянно совершенствовать собственный механизм ценообразования, который влияет на конечный финансовый результат деятельности организации. Ценовая политика - эффективное средство для того, чтобы привлечь внимание потребителей к продукции. Разработка ценовой политики влияет на весь процесс реализации продукции.

В зависимости от конъюнктуры рынка предприятие формирует определенный уровень цен на продукцию, при котором будет получать запланированный объем реализации, а в результате и запланированный объем прибыли. Экономический кризис, связанный с нестабильностью на мировом финансовом рынке и девальвацией тенге, ухудшил общее экономическое положение потенциальных потребителей, которое повлияло и на состояние доходности предприятий.

Данная ситуация требует незамедлительной разработки реформ по разработке ценовой политики предприятия, позволяющей поддерживать эффективную деятельность предприятия в современных условиях. Разработке теоретических основ ценовой политики посвящены работы многих отечественных и зарубежных ученых, в частности: Тлеубердинова А.Т., Герасименко В.В., Заманбеков Ш. З., КеримоваУ.К., Есенгазиева С.К., Дабылтаева Н. Е., Жунусов К.Г., Липсиц И.В., Салимжанов И.К. и др. В их трудах обоснована сущность цены и ценообразования, установленные задачи и методы ценовой политики, предложенные подходы к этапам формирования ценовой политики [9, с. 40].

Однако, специфика реализации ценовой политики на предприятиях в условиях обострения конкурентной борьбы в нестабильных условиях развития экономики отражены недостаточно полно. Как известно, цена - важнейший критерий для принятия потребительских решений. Суть ценовой политики заключается в установлении оптимальных цен на товары, управлении ими в зависимости от спроса на рынке, чтобы достичь запланированного объема реализации продукции и прибыли предприятия. Исследуя и анализируя многие источники по данной теме, можно обратить внимание на то, что авторы уделяют много научных работ именно процессу формирования ценовой политики.

Большинство авторов предлагают похожую модель формирования ценовой политики, которая включает следующие этапы:

- Установление целей и задач ценообразования;

- Определение спроса на продукцию;

- Оценка затрат;

- Анализ цен на товары конкурентов;

- Выбор метода ценообразования;

- Установление окончательной цены на продукцию.

Зарубежные специалисты выделяют два основных этапа формирования ценовой политики на предприятии:

- Определение базовой цены на продукцию, то есть цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов и тому подобное;

- Определение цены на продукцию с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок и др.

При формировании базовой цены руководители зарубежных предприятий создают индивидуальную структуру, которая будет эффективной и целесообразной именно для специфики их деятельности. Данный метод внутреннего ценообразования используют японские предприятия.

По оценкам специалистов, структура цены такова:

- расходы подразделения-поставщика - 20%,

- прибыль - 15%,

- различные рыночные надбавки - 35%,

- торговые наценки - 20%, другие - 10% [7, с. 132].

Подобную модель используют на практике и в США. Однако, в условиях современности при нестабильности экономического состояния макросреды, при невозможности достаточного управления изменениями необходимо проанализировать процесс формирования цен, влияние ценовой политики на прибыль и, в результате, - проанализировать влияние на эффективность деятельности предприятия в целом.

Детальное поэтапное формирование ценовой политики было разработано на основе теории И. В. Липсица. Он считает, что выработать хорошее ценовое решение возможно только при условии учета всех четырех категорий существенно важных данных: о затратах, о покупателях, о конкурентах и о правительственной политике».

Каждому предприятию необходимо провести сбор, обработку и анализ информации о потребителях, расходах, конкурентах и средствах государственного регулирования страны. Проблемой отечественных предприятий является то, что, сформировав ценовую политику они не следят за изменениями во внутренней и внешней среде, влияющих на цену товара.

Также ошибкой предприятий является то, что они не проводят анализ влияния ценовой политики на доходность деятельности, ведь в быстроменяющейся макросреде важно оперативно реагировать на изменения и постоянно совершенствовать ценовую политику.

Следует обратить внимание также на то, что руководителю после формирования цен на продукцию необходимо следить за изменениями в государственном регулировании ценовой политики, тенденциями цен на аналоговые товары конкурентов, контролировать ценовую политику непосредственно на предприятии и постоянно корректировать цены. Совершенствование ценовой политики прямо пропорционально влияет и на прибыль от реализации предприятия.

Уменьшение цены на продукцию может влиять как положительно, так и отрицательно на величину общей прибыли предприятия. Необоснованное снижение цены на продукцию уменьшает прибыль и может привести к тому, что предприятие не будет в состоянии покрыть все расходы, то есть не достигнет точки безубыточности.

1 • Установление задач и целей ценовой политики

2 • Определение уровня спроса на продукцию

3 • Оценка затрат на продукцию

4 • Сбор и анализ информации по ценам на аналогичные товары конкурентов

5 • Установление и анализ влияния государственного регулирования по ценовой политики

6 • Выбор метода ценообразования

7 • Расчет начальной цены на продукцию

8 • Учет влияния на цену продукции дополнительных факторов

9 • Анализ ценовых рисков

10 • Установление окончательной цены на продукцию Повышение цены на продукцию также может привести к увеличению или уменьшению объема общей прибыли предприятия. Все зависит от обоснованности ценовой политики, анализа чувствительности рынка к ценам и, самое главное, обработки и анализа информации о ситуации экономического положения в макросреде [3, с. 50].

Стоит заметить, что постоянный контроль ценовой политики и корректировка цен еще не является фактором успеха. Эффективность деятельности предприятия, прежде всего, зависит от правильности выбранной стратегии по изменениям в цене на товар. Можно выделить три основных правила изменений в ценовой политике:

1. Цена должна покрывать все расходы. Ценовая политика должна быть такой, чтобы предприятие непременно достигало безубыточного объема производства продукции.

2. Цена не должна быть слишком низкой. Такая ценовая политика может не покрыть всех расходов, а также уменьшить прибыль путем отказа определенного сегмента потребителей, которые сомневаются в качестве данного товара.

3. Цена не должна быть слишком высокой.

Каждая продукция в своей доле рынка среди конкурентов имеет свои пределы цены, поэтому руководитель предприятия может воспользоваться данной ценовой политикой только в соответствующих пределах, то есть повысить цену до той грани, на которую согласится потребитель. Как уже отмечалось, цена - важнейший критерий для потребителей по принятию решений о покупке. Для анализа влияния спроса на потребителя следует использовать системный подход, чтобы целесообразно принимать управленческие решения по ценам.

Ценовая политика предусматривает оценку интенсивности спроса. Более высокие цены на продукцию назначаются тогда и там, где наблюдается повышенный спрос, а низкие цены - тогда и там, где спрос слаб, даже если стоимость единицы товара в обоих случаях одинакова. Цена на продукцию постоянно меняется и ценообразования становится эффективным оружием в руках продавца.

Таким образом, проведенное исследование позволило сделать следующие выводы:

1) Определение ценовой политики является одной из важнейших задач, стоящих перед каким - либо предприятием.

2) Исследование данной темы необходимо для предприятий во времена экономического кризиса [4, с. 23].

Процесс поэтапного формирования цены является первым шагом к эффективности ценовой политики предприятия. Важным этапом ценообразования является формирование задач и целей ценовой политики, которые ставит перед собой предприятие, ведь выбор метода образования цен, в первую очередь, зависит от поставленных целей ценовой политики предприятия.

3) Ключевым этапом ценообразования для отечественных предприятий является установление и анализ влияния государственного регулирования относительно ценовой политики. Предприятия, учитывающие данный фактор при ценообразовании имеют более полный объем информации о структуре цены в зависимости от отрасли предприятия.

4) Главной задачей, стоящей перед любым предприятием является непрерывный мониторинг всех факторов и рисков, влияющих на цену.

5) Анализируя состояние рынка, покупательную способность потребителей, изменения в ценовой политике конкурентов, возможные будущие риски при разработке ценовой политики - предприятие достигнет успеха.

Удачная стратегия по ценам - это увеличение объема общей прибыли, высокий спрос на продукцию и услуги и повышение эффективности деятельности предприятия.

В современных условиях развития экономики субъекты хозяйствования вынуждены изменять цены на свою продукцию с целью адаптации к нестабильной экономической ситуации и изменению конъюнктуры рынка.

Снижение цен в большинстве случаев влечет за собой отрицательную динамику финансовых результатов деятельности предприятия, и как следствие может расцениваться потребителями как результат снижения качества продукции, то есть отрицательно влияет на образ субъекта хозяйствования в глазах покупателей. С экономической точки зрения понижение цен может быть оправдано в том случае, если за счет увеличения продаж произойдёт снижение средних издержек на единицу продукции или увеличится спрос, который покроет снижение прибыли.

Колебание цены на продукцию предприятия во многом обусловлено эластичностью спроса на данный товар. Если спрос неэластичен, то субъект хозяйствования может позволить себе повышать цены, увеличивая при этом долю прибыли в цене. Эластичный рынок довольно таки чувствителен к колебаниям цены, и действия предприятия должны быть обоснованными. Увеличение цен может привести к повышению спроса на другие товары (субституты) или на товары конкурентов, поэтому руководство должно принимать во внимание действия своих конкурентов — если предприятие и его конкуренты одновременно увеличат цены, то величина прибыли возрастет, так как потребители не смогут переключить свой спрос [3, с.57]. Влияние изменения цен на финансовый результат деятельности предприятия показано в табл. 2.2

Таблица 2.2 - Влияние цены на прибыль субъекта хозяйствования

Прибыль

Рост цен

Снижение цен

Прибыль увеличивается

1. Наличие неудовлетворённого спроса.

2. Более высокая цена делает товар привлекательным в глазах потребителей или приводит к расширению сегмента покупателей.

3. Конкуренты также повышают цены

1. Высокая эластичность спроса

на товар, в результате чего

объем продаж растет быстрее,

чем уменьшается

относительная прибыль.

2. Цена в базовом варианте была

необоснованно завышена, и ее

снижение расширило сегмент

потребителей.

3. Затраты на единицу изделия

снижаются большими

темпами, чем прибыль (до

определенного момента)

Прибыль уменьшается

1. Высокая инфляция, обусловлена ростом цен на факторы производства: они растут быстрее, чем цена на товар, в результате снижается прибыль на единицу.

2. Высокая чувствительность спроса покупателей, темп роста цены ниже, чем темп снижения объемов продаж.

3. Наличие товаровсубститутов и цены на них растут меньшими темпами или постоянны.

1. Рынок совсем нечувствителен

к изменению цены или

эластичность спроса слабая,

поэтому не меняется объем

продаж.

2. Предприятие ставило задачу

расширения доли рынка, не

обращая внимания на

прибыль, или путем снижения

цены пыталось не допустить

на рынок конкурентов.

3. Ситуация в экономике

настолько кризисная, что

снижение цен не

компенсирует снижения

доходов потребителей.

Таким образом, основной целью ценовой политики предприятия является установление такой цены на продукцию, чтобы, изменяя ее в зависимости от экономической ситуации, оно смогло завладеть максимально возможной долей рынка. Также грамотная политика предприятия в сфере ценообразования поможет ему получить ожидаемую величину прибыли, которая позволит ему успешно решать все стратегические и тактические задачи в постоянно изменяющихся и нестабильных условиях развития экономики.

2.2 Анализ ценовой стратегий и методов ценообразования

Ценообразование, в качестве одной из составляющих эффективной деятельности предприятия в рыночной экономике, предназначается для исчисления цен, как ключевого фактора конкурентоспособности продукта (работ, услуг), так и организации в целом. Цены определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От них во многом зависит достижение коммерческих результатов. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка, именно в этом и заключается актуальность выбранной нами темы.

Если обратиться к экономическим источникам литературы, то, например, толковый словарь живого великорусского языка Владимира Даля пишет о цене следующее: «… достоинство, стоимость, плата, во что ставится вещь или труд, чего что-либо стоит, во что ценится в продажах или покупках; мера на деньги».

Толковый словарь русского языка под редакцией В.И. Даля толковал данный термин в качестве стоимости чего-нибудь (товара), которая выражена в денежной единице [2, с. 456]. Цена товара – на основании ГОСТ Р 51303-99 – денежное выражение стоимости товаров. Ценообразование является процессом по образованию, формированию цены на товары и услуги, который характеризуется, главным образом, методами, способом по определению цен в целом, относящихся к каждому виду товара[1].

Можно определить рыночное ценообразование на основании взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основании назначений цен с помощью государства. Для целей в ценообразовании цена является одной из экономических категорий, которую не сможет откидывать ни одна общественно-экономическая формация, которая имеет денежное обращение.

Стоит отметить, что в экономической теории не представляется возможным существование «жесткой привязанности» метода к видам цены. Очевидно, что цены новых или проектируемых товаров будут отличаться от цен уже существующих товаров. На ценообразование влияют факторы, которые условно требуется разделять на нижеприведенные группы:

1) внутренние (к такому фактору относя условие хозяйствования, стоимость используемого сырья, энергии, оборудования и т.д.);

2) внешние (здесь выделяется влияние цены конкурента как внутри стран, так и извне);

3) государственные (к данной совокупности факторов требуется относить политические риски предприятий: налог, пошлина, платеж, льгота и т.д.).

По нашему мнению, регулированию, и, соответственно, минимизации, поддаются все, в том числе и внутренний фактор, оказывающий влияние на цены, однако самое большое влияние в этом вопросе принадлежит государственным структурам. Чаще всего, в условии недобросовестной конкуренции, предприятие вынуждено установить цену на уровне среднерыночной, однако ниже себестоимости, что предвещает организации не только недополучение доходов, но и прямой путь к убытку.

Установление цены ниже уровня понесенных совокупных затрат по отдельному виду продукта, может себе позволить только крупное предприятие, или предприятие со сбалансированной ценовой политикой, когда убытки, которые получают от продаж одного вида продукта, перекрывают прибылью от других.

При использовании любого метода ценообразования можно решить проблему выбора предпочтений продавца или покупателей. Здесь, такого рода дилемму, позволит решить метод формирования цен исходя из длительности жизненного цикла тех или иных товаров. С целью раскрытия процедур по формированию цен на рынке требуется использовать совокупность методов в ценообразовании.

На данном этапе в экономике определены два метода ценообразования: рыночный (находит равновесие между ценой предложения и ценой спроса и преобразуют его в реальную цену) и расчетный (показывает систему затратных и параметрических методов в ценообразовании). К затратному методу в ценообразовании относят метод полных затрат и метод сокращенной себестоимости.

Первый метод является наиболее простым из всех методов в ценообразовании. Главнейшими в этой системе определения цен становятся себестоимость и норма прибыли (норматив рентабельности). Этот метод успешен также и тем, что не потребует значительных затрат по изучению рынка, когда цена стабильна и не подвержена колебанию спроса. Кроме всего вышесказанного, производители знают ниши цен, которые будут эффективны на рынке.

Однако в то же самое время, замеченный метод не будет учитывать факторы конкуренции, без которых невозможно представить оптимальные размеры цен, которые могут предоставить максимальные объемы выручки и прибыли. Также, данный метод установления цены производителей не позволяет выводить на рынок новейшую продукцию, потому что каждая инновация сопровождается большими объемами первоначальных вложений, и, таким образом, цена на новый продукт на первых порах не будет конкурентоспособной.

Наиболее актуальным становится метод по определению цен на основании сокращенной себестоимости. Этот метод имеет достаточно широкую известность в условиях рынка. Сущность данного метода в определении уровня себестоимости (цен производителей) на основании переменных (прямых) затрат. Важным критерием с целью разделения затрат на прямые (переменные) и косвенные (постоянные) становится их зависимость от объема производств.

Предпочтительное отличие от метода полных издержек находится в том, что себестоимость определена на основании переменных (прямых) затрат, косвенные (постоянные) затраты не распределяются на каждый вид продукции, а учитываются в совокупности с бухгалтерским учетом организации.

Выше названный вид определения себестоимости может просуществовать в виде:

1) формирование одинаково выгодной расчетной цены производителей с точки зрения учета прямых затрат. Данный метод является разновидностью метода учета полной себестоимости, только с целью определений себестоимости используют норматив рентабельности прямых затрат;

2) использование дифференцированной по изделию величины «покрытия затрат» для того, чтобы формировать наиболее эффективный и оптимальный ассортимент. Кроме того, под покрытием затрат понимают разницу между ценами и прямыми затратами;

3) себестоимость формируют по переменным затратам на продукт, вырабатываемый на дополнительной (свободной) производственной мощности. Кроме того, в расчетах участвуют лишь переменные затраты. Каждая прочая статья затрат группируется в качестве маржинальной прибыли, под которой понимают разницу между ценами и переменными затратами на производство продукта.

Структурное подразделение, должно принимать непосредственное участие при выборе цели, метода и задачи в ценообразовании, так же как и с подразделениями, которые ответственны за проведение рекламной кампании, формирование имиджа товарной марки и распространение данных, позволяющих воздействовать на коммерческое решение каждого конкурента. При разработке ценовой политики организации торговли потребуется использовать каждую имеющуюся у фирмы возможность по снижению потенциальных затрат и использовать каждый метод, позволяющий увеличивать эффективность деятельности фирмы.

2.3 Пути улучшенияя ценовой политики

Процессы по ценообразованию целесообразно представить совместно со структурным подразделением на предприятии, отвечающим за оценку и прогнозирование себестоимости товара или услуги.

ООО «ДНС Ритейл» использует затратный метод ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Однако используемые на предприятии затратный метод ценообразования обладает серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия.

Основные из этих недостатков:

1. Методы калькулирования косвенных затрат, т.е. отнесения их на конкретное изделие, являются произвольными, не связанными ни с рыночной эффективностью, ни с технологией производства;

2. Обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании;

Таким образом, были разработаны следующие рекомендации:

1. Максимальное увеличение сбыта за счет увеличения объемов продаж в регионах.Увеличение объёма производства приведёт к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге - к увеличению прибыли. Можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объёмов производства.

2. Конкурентная стратегия ценообразования.Компания может использовать метод расчета цены с ориентацией на конкуренцию, то есть устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данного предприятия с конкурентами на конкретном рынке. А именно использовать метод следования за рыночными ценами.

Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом, существенно не нарушая его.

Вывод по второй главе

Таким образом, совокупность исследуемых методов позволила нам говорить о том, что, при выборе ценовой политики, организация должна ориентироваться, главным образом, как и любые предприятия, на получение прибыли. Но в качестве промежуточного ориентира может выдвигаться такой показатель, как защита собственных интересов, подавление конкурента, завоевание нового рынка, выход на рынок с новейшим товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация дохода.

Заключение

Наиболее распространённым способом повышения конкурентоспособности для российских предпринимателей традиционно стало снижение расходов на производство и реализацию продукции и услуг, новые маркетинговые стратегии, обучение персонала.

В результате этого, мы сталкиваемся с таким понятием как «конкурентные цены». Конкурентные цены - это простое решение, в котором торговые предприятия сравнивают свои цены с конкурентными ценами. В итоге большинство компаний устанавливают цены ближе к ценам их основного конкурента.

При этом следует учитывать два фактора:

1. Большинство торговых предприятий полагают, что и другие торговые предприятия являются такими же типами, как их основных конкурентов;

2. Большие розничные компании, специализирующиеся на продаже широкого спектра товаров массовой потребления, обычно не стремятся скопировать цены ведущих конкурентов на отдельный товар, поскольку они имеют общую ценовую картину. Фирмы, разрабатывающие и проводящие в жизнь ценовую политику, при определенных условиях время от времени испытывают необходимость инициативного снижения и повышения цен. Процесс этот всегда болезненный, так как получает меньше дохода и прибыли, чем ожидалось.

Задачи повышения цен определяются стратегией корпоративного и маркетингового управления торговыми предприятиями. Каждый продавец розничной торговли должен оценить свою продукцию и услугу так, чтобы получить прибыль и удовлетворить потребности покупателей, а также адаптироваться к сдерживающим факторам. Среди поставленных задач в процессе повышения цен можно назвать следующие: повышение объемов продаж до желаемого уровня, закрепление позиций на рынках, достижение преимуществ конкурентов, повышение стабильности цен и доходов. Доходность связанна с ценами, прибылью и затратами розничной торговли. Задача в этом случае заключается в установлении цен, позволяющих получить прибыль, превышающую затраты капитала, Повышение цен влечет за собой снижение доходности инвестирования, если это не сопряжено со снижением расходов. Основное значение для выбора ценовых политик и установления цен на определенные товары имеют наценка и маржинальность.

Предприятия, оказывающие торговые услуги, производят розничную продажу товаров, которые в большинстве случаев зависят от розничных цен производителей. Для компенсации расходов на продажу товара и прибыль торговые предприятия вносят скидку на цену производителя. На большинство товаров торговые компании имеют право самим определить и установить размер скидок. Впрочем, существует ряд социальных товаров, на которые местные власти устанавливают предельные размеры льгот. Важной задачей любой торговой компании является грамотное обоснование размера скидки, влияющий на доход торговой деятельности и конкурентоспособность товарного рынка.

Установление высокой торговой надбавки может спровоцировать рост розничных цен, а, следовательно, и снижение спроса на товары. Однако установление низкой торговой надбавки может привести к негативным последствиям, как снижение прибыли и плохое финансовое состояние предприятия. Основой торговой скидки являются расходы предприятий, которые классифицируются по реализации отдельной группы товаров.

Таким образом, размеры компенсаций в основном распределяются по группам товаров в зависимости от издержек. В розничной цене товара входят такие главные составляющие, как цена покупки, торговые надбавки и НДС, формируемые в производстве и торговле. При расчёте исходных розничных цен учитываются все компоненты. Предварительные расчеты розничных цен и торговых надбавок обычно ориентировочные. Ее используют для обоснования стратегии цен и финансовых показателей. Реальные розничные цены каждой продукции складываются от всех факторов цены, в частности, от сложившихся отношений спроса и предложения, цен конкурента.

Поэтому на практике, сумма торговых надбавок имеет разницу между фактической стоимостью реализации, стоимостью закупки, а также суммой надбавочной стоимости, образованной в производстве и обороте. Стратегия ценообразования розничных предприятий должна быть интегрирована в рыночную позицию розничных продавцов. Цена должна сочетаться со всеми частями микса маркетинга розничных продавцов, в том числе с товаром, рекламой и сервисом. Если имидж и цены не совпадают, то это мешает покупателям и мешает частым продажам. В стратегическом плане розничный продавец должен определять цены по долгосрочным перспективам предприятия и конкуренции, посредством основных расходов и занимаемого места на рынках.

В процесс адаптации цен входит попытка прогнозировать результаты, даже если подобные прогнозы нередко оказываются некорректными. При этом розничный продавец должен оценить влияние снижений цен на товарный оборот и затраты при увеличении продаж, и то, каким образом скажется цена на товар высокого или низкого первоначального заказа. Все прогнозы можно корректировать при реальном изменении цен, то есть цены нужно «подстраивать» методом тестирования и ошибки.

Из этого следует, правильное розничное ценообразование предполагает готовность к экспериментам. Розничный ритейлер, пытающийся упростить процедуру ценообразования, механически вводя единую наценку, чаще всего проигрывает розничным продавцам, ведущим политику наступления

Список использованной литературы

1. ГОСТ Р 51303-99. Торговля. Термины и определения [Электронный ресурс] (Принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 11 августа 1999 г. N 242-ст)/Федерал. агентство по техн. регулированию и метрологии. – М., 2020.

2. Даль, В.И. Толковый словарь живого великорусского языка. В 4 т. Т. 4 / В.И. Даль. – М.: Терра, 2014. – 688 с.

3. Илюхина, Н.А. Учетно-аналитические процедуры при формировании ценовой политикой предприятия // В сборнике: Актуальные вопросы развития современного общества сборник научных статей по материалам I Международной научно–практической конференции. 2018. С. 49–52.

4. Казаков, Д.А. Влияние повышения НДС на ценовую политику в Российской Федерации // Постулат. 2018. № 9 (35). С. 23.

5. Кириенко, Е.А Влияние естественных и технологических факторов на ценовую политику угольных предприятий // В сборнике: Проблемы и перспективы развития науки и образования в ХХI веке Материалы Международной (заочной) научно–практической конференции. 2017. С. 185–190.

6. Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник для студ. вузов / И.В. Липсиц. 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Магистр, 2015. – 527 с.

7. Переверзева, Т.А. Системно - адаптивный подход к формированию институциональной базы регуляции торговой деятельности //Журнал правовых и экономических исследований. 2018. №2. С. 127 -132.

8. Тодаро, М. Экономическое развитие: учебник / М. Тодаро; пер. с англ. Под ред. С.М. Яковлева, Л.З. Зевина. – М.: Изд-во МГУ, 2014. – 671 с.

9. Цены и ценообразование: учебник для вузов / под ред. А.А. Дерябина. – М.: Финансы, 2014. – 191 с.

10. Якимчук, Ю. Ценовая политика как фактор конкурентоспособности торгового предприятия // В сборнике: Неделя науки СПбПУ материалы научной конференции с международным участием. 2017. С. 195–197.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ»

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ»

Похожие работы на - ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ»