Особенности предпринимательской деятельности в сфере деятельности по производству фотоплитки.
В первом разделе курсовой работы раскрывается сущность предпринимательской деятельности, виды предпринимательства и риски в предпринимательской деятельности.
Во втором разделе содержит структуру бизнес плана конкретного предприятия. Здесь может рассматриваться как бизнес-план действующего предприятия, так и придуманный бизнес-план несуществующего предприятия. В данной работе рассматривается бизнес-план индивидуального частного предприятия по изготовлению фотоплитки или фотопанно.
Во втором разделе рассматривается особенности предпринимательской деятельности в сфере деятельности по производству фотоплитки.
1. Теоретические основы организации предпринимательской деятельности
.1Сущность и виды предпринимательской деятельности
Под предпринимательством обычно понимают определенный способ хозяйствования, утвердившийся в экономике развитых стран в результате многовековой эволюции. Первоначально предпринимателями называли людей энергичных, азартных, склонных к рискованным операциям. В дальнейшем к предпринимательству стали относить любую деятельность, направленную на получение прибыли и не запрещенную законом. В наши дни предпринимательской деятельностью называется производственно-хозяйственная деятельность, осуществляемая на свой страх и риск, направленная на получение прибыли, и не запрещенная законом.
Предпринимательской деятельности присущи некоторые специфические черты, которые иногда также называют принципами предпринимательства:
) предприниматель всегда выступает как независимый, самостоятельно хозяйствующий субъект;
) предприниматель несет материальную ответственность за свое дело (или в пределах всего имущества, или в пределах пая, или в объеме пакета акций);
) предпринимательской деятельности присущ риск, т. е. вероятность возникновения убытков или даже его разорения;
) предпринимательская деятельность всегда имеет своей целью получение прибыли.
Различают предпринимательство индивидуальное и коллективное. Индивидуальным предпринимательством называется любая созидательная деятельность одного человека и его семьи. Коллективное предпринимательство - это некоторое дело, которым занят целый коллектив. Оно включает в себя мелкий (до 50 человек), средний (до 500 человек) и крупный (до нескольких тысяч человек) бизнес.
В зависимости от связи с основными стадиями воспроизводственного процесса предпринимательство подразделяют на производственное, коммерческое, финансовое, страховое, посредническое.
Производственное предпринимательство относится к числу самых общественно необходимых и одновременно самых сложных видов бизнеса. Его основу составляет производство любой направленности: материальное, интеллектуальное, творческое.
Сущность коммерческого предпринимательства состоит в продаже предпринимателем готовых товаров, приобретенных им у других лиц.
Финансовое предпринимательство представляет собой особый вид предпринимательства, в котором в качестве предмета купли-продажи выступают деньги, иностранная валюта, ценные бумаги, продаваемые покупателю или предоставляемые в кредит.
Страховое предпринимательство заключается в том, что предприниматель-страховщик гарантирует страхователю за определенную плату компенсацию возможного ущерба имуществу, ценностям, жизни в результате непредвиденного (страхового) случая.
Посредническое предпринимательство характеризуется тем, что предприниматель способствует нахождению продавцами покупателей и наоборот и заключению между ними сделки купли-продажи.
.2 Предпринимательство как инициативная деятельность
Предпринимательство - это инициативная самостоятельная деятельность граждан, направленная на получение прибыли или личного дохода, осуществляемая от своего имени и под свою имущественную ответственность или от имени и под имущественную ответственность юридического лица.
Предприниматель может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законом, включая коммерческое посредничество, торгово-закупочную, консультационную и иную деятельность, а так же операции с ценными бумагами.
Предпринимательство является деятельностью, которая связана с вложением средств в целях получения прибыли на основе сочетания личной выгоды с общественной пользой.
В соответствии с трактовкой понятия предпринимательской деятельности, установленной Гражданским кодексом Российской Федерации, можно выделить несколько особенностей предпринимательства:
. Это самостоятельная деятельность дееспособных граждан.
. Это не просто самостоятельная, но инициативная деятельность, направленная на реализацию своих способностей и удовлетворение потребностей других лиц и общества.
. Эта деятельность связана с риском, в связи с этим будущий предприниматель должен помнить, что он будет рисковать и преодолевать сопротивление окружающей среды, к тому же государство не берет на себя ответственности за возможные неудачи.
. Предпринимательство - это процесс, направленный на систематическое получение прибыли законным путем, следовательно, это профессиональная деятельность, так как чтобы систематически получать прибыль, нужно действовать компетентно, профессионально, длительное время.
. Это деятельность, осуществляемая лицами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей или юридических лиц, следовательно, эта деятельность законная, осуществляемая в соответствии с правовыми законодательными актами.
. Гражданским законодательством установлен основной мотив осуществления предпринимательской деятельности - получение прибыли, а чтобы этого добиться, нужно реализовать товары, выполнить работы или оказать услуги.
.3 Предприятие как основное звено рыночной экономики
Предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, получаемой прибылью, остающейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.
Основными задачами предприятий является удовлетворение потребностей в производимой продукции, выполняемых работах, оказываемых услугах, а так же получение прибыли.
Для осуществления своей деятельности предприятие формирует имущество, которое может принадлежать ему на праве собственности либо полного хозяйственного ведения.
Источниками имущества предприятия являются:
денежные и материальные взносы учредителей предприятия;
доходы от реализации продукции, работ и услуг;
ценные бумаги и доходы от ценных бумаг;
капитальные вложения и дотации от бюджетов различного уровня;
безвозмездные и благотворительные взносы;
пожертвования организаций, предприятий и граждан;
выкуп имущества государственных предприятий путем конкурса, аукциона, тендера;
выкуп имущества государственного предприятия путем акционирования;
иные источники, не запрещенные законодательством.
В соответствии с законодательством могут создаваться и действовать предприятия, находящиеся в частной, государственной, муниципальной собственности и собственности общественных и религиозных организаций. В зависимости от форм собственности в народном хозяйстве действуют частные, муниципальные и государственные предприятия, а также предприятия смешанной формы собственности, основанные на объединении имущества, находящегося в частной муниципальной и государственной собственности, собственности иностранных государств, иностранных юридических лиц и граждан, а также в собственности общественных организаций.
2. Создание бизнеса по производству фотоплитки
.1 Описание бизнес-идеи
Название фирмы: ООО "PrintLab"
Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью (общепринятое сокращение - ООО)- учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество <https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A5%D0%BE%D0%B7%D1%8F%D0%B9%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D0%B5_%D0%BE%D0%B1%D1%89%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE>, уставный капитал <https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A3%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BA%D0%B0%D0%BF%D0%B8%D1%82%D0%B0%D0%BB> которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей или акций в уставном капитале общества.
Цели предприятия:
Основная: Бизнес построен на уникальной технологии нанесения любых полноцветных изображений на обычную керамическую (металлокерамическую) плитку и керамогранит. Благодаря новейшей технологии на фотоплитке создаются изображения с высочайшим качеством контрастности, четкости и цветопередачи. Изображения могут быть абсолютно любые, от обычных картинок до сложнейших фотографий, в том числе и предоставленных заказчиком.
Дополнительная: Популярность керамоплитки и фотопанно постоянно растет, поэтому прибыль с неё тоже будет постоянно увеличиваться. Современные технологии, позволяющие наносить изображение прямо на плитку, позволяют производителям предлагать заказчикам качественный материал, с которого изображение никогда не сотрется. Это, несомненно, расширит круг лиц, желающих заказать фотопанно. Помимо этого, в дальнейшем можно расширить продажи с помощью готовых заготовок фотопанно, создав каталог с уже готовым товаром.
Чуть ниже приведены расчеты, с которыми вы можете ознакомиться.
·Если рассчитывать на 8-ми часовой рабочий день, количество смен в месяц будет 22;
·Производительность квадратных метров за 1 час = 0,5;
·В месяц будет «сходить с конвейера» 76 кв. метров плитки;
·Если стоимость 1 кв.метра ограничить 2-мя тысячами рублей, то выручка за месяц работы составит 152 000 рублей.
Стоимость печати для оптовых заказчиков составит, примерно, 2 тысячи рублей за 1 квадратный метр. Причем печать обычно производится на плитке покупателя, ведь так важно, чтобы плитка хорошо вписывалась в интерьер.
Наша миссия:
Добиваться повышения эффективности для клиентов, создавая условия для работоспособности всех видов работ. Полное удовлетворение потребностей клиента. Регулярный мониторинг и анализ потребностей клиента используется для быстрого внесения корректив, обучения и дальнейшего развития производства.
Задачи компании:
·Развивать существующие и осваивать новые рынки сбыта продукции, услуг.
·Разрабатывать и выводить на рынок необходимые потребителю виды продукции, в том числе уникальное и нестандартное оборудование.
·Улучшать качество выпускаемой продукции, услуг на основе требований и ожиданий потребителей.
·Обеспечить полную социальную поддержку работников компании, поддерживать благоприятный психологический климат в коллективе.
Принципы компании:
·Клиенту нужен качественный результат работы. Компания управляет качеством, чтобы завоевать и упрочнять доверие наших клиентов. Поэтому обеспечение качества - это дело всей системы руководства предприятием.
·За качество отвечает каждый. Профессионализм на каждом рабочем месте! Определяя функции и персональную ответственность за их выполнение, компания создает команду единомышленников, которая будет претворять в жизнь цели и задачи системы качества.
·Компания создает команду, состоящую из профессионалов, каждый из которых достоин признания и уважения, готов обучаться и постоянно повышать уровень своего мастерства, выдвигать идеи и добиваться результата.
·Поставщики - это партнеры компании, которых мы должны привлечь в нашу команду, строить и развивать с ними доверительные долгосрочные отношения.
·Экологическая чистота производства и продукции обязательны для компании и являются объектом постоянного внимания руководства.
·Компания повышает эффективность, добиваясь стратегического преимущества, совершенствуя процессы на основании регулярной оценки текущей ситуации и взвешенного управления ресурсами.
Для потребителей
·Ответственность: мы строим доверительные и честные отношения с нашими клиентами. Только доверие наших клиентов является нашей наибольшей ценностью. Наше кредо - что обещал, то выполни.
·Доступность: мы разрабатываем и предлагаем продукт, который бы максимально соответствовал запросам наших клиентов.
·Инновационность: мы предлагаем самые современные технологии по изготовлению фотоплитки, используем новейшее высокотехнологическое оборудование в обжиге фотоплитки.
Для работников компании
·Сотрудничество: мы - команда, объединяющая единомышленников, задача которой работать для наших клиентов. Мы обеспечиваем высокий уровень деловой этики. Мы придерживаемся высокоэффективного взаимодействия.
·Профессионализм: мы - компетентные профессионалы, с высокой ответственностью по отношению к клиентам, коллегам и партнерам.
·Совершенство: мы постоянно находимся в поиске новых путей совершенствования, мы поддерживаем самый высокий уровень профессионализма.
Длякомпаньонов
·Сотрудничество: мы всегда готовы сотрудничать с государственными, общественными и коммерческими организациями, а также тесно работать с дизайнерами.
Персонал предприятия является важнейшим фактором деятельности предприятия, определяет темпы роста производительности труда, качество продукции и успешную работу предприятия по всем направлениям его функционирования.
Технологический процесс производства фотоплитки:
.На очищенную светлую поверхность плитки нанести прекоат - лак ровным тонким слоем, после чего дать ему высохнуть (2 - 3 минуты)
.Подготовленную плитку разместить на стол принтера, запустить процесс печати (примерное время - 4 минуты)
.Заготовку поместить в сушильный шкаф. Температура для закрепления изображения - 150 градусов. Время процедуры - 10 минут. В шкаф вмещаются 5 - 6 плиток.
Фотоплитка имеет ряд преимуществ перед стандартной плиткой:1.Возможность нанесения любого рисунка;2.Высокое качество готового изделия;3.Стойкость рисунка к истиранию;4. Стойкость к воздействию влаги и долговечность изделия.
Сделаем вычисления: для 1 кв.м. продукции (25*40 см) необходимо 50 - 60 минут. Лишняя затрата времени - обработка изображения в графической программе.
С данной работой не нужен квалифицированный работник, достаточно иметь пользовательский уровень знания ПК и основной оргтехники. Оборудование не является «громоздким», поэтому оно отлично подойдет для лёгкого использования. Осилить весь «простенький» технологический процесс сможет даже один человек. Когда дела «пойдут в гору», необходимо будет нанять несколько сотрудников для помощи в работе.
Относительно штата работников, то для организации производственного процесса будет необходимо 3-4 человека. Они смогут в полной мере осуществлять контроль производственных процессов: замес раствора, заливка в специальные формы, контроль таких технологических процессов, как вибропрессование, сушка и обжиг. Также операторы на линии будут проверять полученные изделия на момент дефектов, отбраковывать нестандартную продукцию и упаковывать готовую керамическую плитку.
К операторам нет необходимости предъявлять особые требования. Вполне достаточно опыта работы в данной области и минимального количества знаний. Есть необходимость пригласить на работу контроллера качества изготовляемых изделий. Сотрудник данной спецификации обязан иметь опыт и знания в данной области. Также есть необходимость в минимальном количестве подсобных рабочих (1-2 человека), для выполнения разрузочно-погрузочных работ. Для выполнения организационных моментов понадобится бухгалтер, менеджер.
Примерная численность работников: 5 чел.
Директор - 1 чел.
Бухгалтер - 1чел.
Дизайнер-менеджер - 1 чел.
Печатник -1 чел.
Уборщица - 1 чел.
При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель-генеральный директор. Деятельность сотрудников осуществляется согласно трудовым договорам.
В случае разногласий между руководителем организации и бухгалтером по осуществлению отдельных хозяйственных операций документы по ним могут быть приняты к исполнению с письменного распоряжения руководителя организации, который несет всю полноту ответственности за последствия осуществления таких операции.
Квалификационные требования к производственному и иному неуправленческому персоналу (табл.1)
Таблица 1. Требования к персоналу
ДолжностьЧисленность, чел.Должностные обязанностиЗарплата, тыс.руб.Итого, тыс.руб.Директор1Управление предприятием2020Дизайнер-менеджер1Анализ заказов и продаж, составление планов продаж, маркетинговая деятельность, дизайн-проект продукции1818Печатник1Технологический процесс, нанесение изображение на керамику.1313Бухгалтер1Выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.). Участвует в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов.Осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке.1515
Необходимая площадь помещения. 130 кв.м.
·Производственная110кв.м.
Это площадь только рабочего помещения, где будет размещено всё необходимое оборудование для первичной обработки, нанесения изображения и термообработка керамической плитки.
·Офисная 20кв.м.
Успех производства не в последнюю очередь зависит от того, какое используется оборудование, поскольку оно непосредственным образом влияет на качество производимой продукции. Подобрать оптимальное оборудование - важная составляющая в организации отделочного бизнеса. Для печати напрямую подойдет принтер Тонер. Для сушки нанесенного изображения на плитке используют следующий сушильный шкаф. Данное оборудование поддерживает постоянную температура (в районе 150 градусов), что позволяет выполнить качественную просушку изделия. Такой сушильный шкаф выполняет просушку без перерыва в течение 24 часов (24 часа в три раза превышает продолжительность рабочего дня). Не каждый бытовой прибор способен на такую чрезмерную нагрузку. Все компоненты (лак и чернила) лучше всего заказывать в больших количествах, так их цена минимальна. Такого объема материалов хватит на производство 400 кв. м.
Для начала деятельности требуется следующий минимальный состав оборудования:
·Специализированный принтер
·Сушильная камера
·Краскопульт
·Компьютер
·Офисная мебель
Для открытия производства фотоплитки необходимо приобрести оборудование (табл.2.).
Таблица 2. Оборудование
Наименование оборудованияКоличество, шт.Стоимость за шт., руб.Общая стоимость, руб.Специализированный принтер На нем возможно осуществление высококачественной печати фотоплитки и фотопанно среднего размера. Данный принтер будет взят в качестве основного оборудования при расчетах ТЭО деятельности. Керамический принтер Тонер - 100 г х 4 (хватает примерно на 400 листов А4) Девелопер х 4 Декольная бумага 50 листов 50×70смДекольный лак - 1кгКомпрессор и краскопульт или сетка и ракель (по выбору Клиента). Устройство климатической регистрации.1173600173600 Сушильная камера 13500035000Краскопульт для нанесение лака на поверхность плитки113001300Компьютер12800028000Офисная мебель11200012000Устойчивый стол для принтера180008000Расходные материалыКоличество, шт.Стоимость за шт.Общая стоимостьЧернила(6 цветов по 1 литра) 65580055800Прекоат - лак (3 литра)11120011200Итого:324900324900
Также необходимо будет дополнительное оборудование:
·Краскопульт для нанесение лака на поверхность плитки - 1 300 руб.;
·Компьютер - 28 000 руб.;
·Устойчивый стол для принтера - около 8 000 руб.;
·Офисная мебель - около 12 000 руб.
Оборудование является достаточно компактным и его можно использовать в домашних условиях. Обслуживать технологический процесс при небольших объемах может один человек. При росте количества заказов для качественного их выполнения желательно нанять несколько сотрудников.
Расходные материалы для снижения себестоимости печати стоит приобретать в больших упаковках. Стоимость набора из 6 чернил по 1000 мл составляет 55 800 руб., а упаковки прекоат-лака объемом 3000 мл - 11 200 руб. Такого объема чернил достаточно будет для печати 400 кв.м, а лака - для покрытия 40 кв.м плитки.
Технология в таком виде предпринимательской деятельности достаточна проста. Она предусматривает производство таких видов стройматериала как фотоплитка, фотопанно. Современные технологии и оборудование позволяют получать подобного рода продукция за предельно короткое время. Это объясняется тем, что нанесение иллюстраций на поверхности плиток осуществляется посредством специального оборудования.
Для печати фото на плитке требуется специальные чернила - экосольвентные, а также адаптированный под эти цели принтер, который обеспечивает нанесение прекоат-лака. Рисунки, отпечатанные на плитке по такой технологии, отличаются четкостью, долговечностью, а это в свою очередь является причиной высокого спроса на такую продукцию.
Применение фотопанно - облицовка поверхностей жилищ, офисов. Такая плитка придает уникальность и эстетичность интерьеру. Она идеально подходит для ванн, кухонь, пунктов общепита. Бассейны, облагороженные таким материалом, бесподобны. На этом сферы использования фотоплитки не заканчиваются.
Предприятие ООО "PrintLab" может разработать уникальный дизайн для вашей квартиры. Фотоплитка, произведенная методом деколи имеет такие же характеристики, как и обычная керамическая плитка, ее можно размещать в помещениях с агрессивной, влажной средой: в ванной, сауне, на кухне, на полу, на улице, ее можно мыть любыми чистящими средствами, поверхность Фотоплитки никогда не поцарапается, краски не выгорят со временем.
Благодаря использованию метода деколи, изготавливаемые нашей компанией панно из плитки имеют яркие, насыщенные цвета, защиту от внешних воздействий, гарантию до 50 лет.
Преимущества метода цифровойдеколи:
·оптимален для стекла, фарфора, фаянса, керамики;
·возможность декорирования поверхности различной формы;
·возможность декорирования штучных изделий;
·высокая стойкость к механическим повреждениям;
·износостойкость изображения;
·высокое качество изображения;
·не царапается;
·обладает высокой морозостойкостью;
·влагостойкая
ООО " PrintLab " планирует производить фотопанно и фотоплитку в следующем ассортименте:
·Любой размер панно;
·Плитка от 10х10 до 25х40;
Изначально отметим, что проблем со сбытом фотоплитки у нас не будет. Потенциальные клиенты в таком бизнесе представлены юридическими лицами, которые регулярно ремонтируют свои объекты или же специализируются на оказании строительных услуг, физическими лицами, которые готовы отдать немалые деньги за уникальность и комфортность своих жилищ. Примеры потенциальных клиентов: во-первых, это частные домовладельцы, желающие облагородить свой дом или квартиру и внести в интерьер что-то новое и необычное. Во-вторых, это владельцы ресторанов, кафе, ночных клубов, боулингов и развлекательных центров. В-третьих, это спортивные организации. В-четвертых, это различные дизайнерские бюро, которые постоянно нуждаются в новых креативных вещах.
Выделим несколько отраслей заказчиков (потенциальных потребителей):
·Юридические лица, делающие ремонт в арендованных и своих помещениях;
·Физические лица, делающие ремонт в собственном доме или квартире, а также в другом жилье;
·Юридические лица, которые оказывают строительные услуги в качестве посредников.
На сегодняшний день, самый эффективный способ продажи - размещение образцов плитки в торговых и выставочных залах крупных строительных фирм с примерами фотопанно и контактными данными. Образцы размещаются на стенках. Покупателям, нацеленным на ремонт, это очень удобно ― подойти, рассмотреть и заказать понравившийся образец.
.2 Анализ рынка и отрасли
Производство керамических изделий можно отнести как к наиболее древнему ремеслу. И одним из самых популярных изделий из керамики остается плитка. На это изделие совершенно не падает спрос уже очень длительное время, не только за привлекательный внешний вид, но и за такие свойства как гигиеничность, повышенная износоустойчивость, прочность и огнеупорность.
Технология получения фотоплитки была изобретена давным-давно. Правда способ получения был крайне сложен и требовал огромных усилий не только для человека, но и для самого оборудования. В середине 2000-х в Россию пришла весьма перспективная и требующая особого внимания технология. Коллективные усилия знатоков со всего мира смогли собрать весьма перспективную модель так называемых принтеров для плитки.
Фотокерамика может стать именно такой нишей для новоявленного предпринимателя. Речь идет о нанесении долговечных изображений на изделия из керамики и металлокерамики, в частности на керамические плитки, на посуду, на строительную керамику, например, на унитазы. Отдельным направлением считается ритуальная фотокерамика, связанная с оказанием услуг по изготовлению фото на овалах и табличках для надгробных памятников.
Определенный интерес представляет и сувенирное направление, привязанное к достопримечательностям конкретной местности. Например, на Дону - это «казак на бочке», в Москве - Кремль, в Челябинске - навьюченный жёлтый (золотой) верблюд. Таким образом, у начинающего предпринимателя есть определенный выбор направления, от правильности которого, собственно, и зависит доход.
Этот бизнес имеет древние корни. Историкам известно, что о том, что в конце IV - в начале III века до нашей эры в древней Этрурии на территории современной итальянской коммуны Чивита-Кастеллана имелись специализированные производства по нанесению рисунков на тарелки с высокой ножкой. Вплоть до начала XX века для единичных или мелкосерийных изделий применялся ручной труд. Прорывом стала технологии деколирования методом фотопроявления, которая была востребована только в ритуальной фотокерамике.
Лишь в 90-х годах 20 века с появлением черно-белоголазерного принтера со специальным типом тонера, позволяющим печатать рисунки на декольной бумаге, появилась возможность резко увеличить производительность труда и вывести этот бизнес из области искусство в сферупоточного производства. Чуть позже появилась технология с использованием струйного принтера, который наносил изображение липкими чернилами разных цветов, что позволило перейти к цветной фотокерамике.
В девяностых годах прошлого века китайскими специалистами был совершен цифровой прорыв - использование технологии липких чернил при помощи струйного принтера. Это позволило сделать изображения не только намного высшего качества, но и придать им цветных оттенков, что открыло новую эпоху в области фотокерамики. Это стало новым толчком к усовершенствованию старых добрых технологий. Теперь производитель может давать гарантию на свой товар свыше 50 лет.
По результатам 2015 г. объём рынка керамической фотоплитки плитки составил 163 млн. кв.м. и вырос на11 %. Участники рынка отмечают в нем большие перспективы и планируют вкладывать значительные средства в расширение производства. Основная доля рынка приходится на «ЮниТайл», «Велор» с большой долей на рынке импортных производителей. Конкурентная борьба усиливается, начинается укрупнение лидирующих компаний. Рынок, выйдя из кризиса, снова растёт, и он до по-прежнему сохраняет потенциал, учитывая жилищную проблему государства.
Отечественные производители керамической фотоплитки плитки и керамогранита совершенствуют технологические процессы и качество готовых изделий: российская продукция уже не уступает по качеству зарубежным маркам. В последние несколько лет российские компании начали осваивать сегменты продукции премиум-класса, способной удовлетворить наиболее взыскательные требования.
Потенциальные клиенты в таком бизнесе представлены юридическими лицами, которые регулярно ремонтируют свои объекты или же специализируются на оказании строительных услуг, физическими лицами, которые готовы отдать немалые деньги за уникальность и комфортность своих жилищ.
В настоящее время имеется несколько путей реализации подобного рода продукции. В частности можно открыть свой небольшой торговый объект (актуально лишь при больших объемах продаж). Рациональнее разместить образцы своего товара на базе торговых объектов для ознакомления общественности с предлагаемым вами ассортиментом фотоплиток.
Вариантом реализации товара может стать работа по заказам с доставкой (или без нее) к клиенту.
.3 Продукт
.Объем производства
·Годовой912 кв. м.
·Месячный76кв. м.
·Дневной 35 - 50 изделий в день
.Ассортимент (ассортиментная политика)
·Любой размер панно;
·Плитка от 10х10 до 25х40;
.Расширение ассортимента (ближайшие перспективы)
Планируется создать такой тип услуг, как изготовление керамической плитки с изображением на заказ (набор индивидуальных характеристик для оформления интерьера)
.Качественные характеристики
Данному товару присущи следующие характеристики:
·Краска (цвет, материал)
·Изображение (цвет, формат)
.Отличие от конкурентов
1.Возможность экспресс изготовления заказа в течение 3-х часов (с момента согласования дизайна)
2.В отличие от конкурентов декорируем плитку любого производителя и практически любого цвета
.Большое количество готовых изделий в наличии
.Вся декорация на керамике, камне и стекле в одном месте
.Полный цикл от идеи до готовой декорации, включая архитектурные и дизайн проекты, выезд специалистов на место, выкладка.
.Использование профессионального оборудования для печати придает изделию необычайную прочность, водостойкость и долговечность.
.Использование только качественных материалов и сертифицированных материалов позволяет добиться высочайшего качества и натурального изображения.
8.Контроль качества на всех этапах производства. Полная гарантия на представляемую нами продукцию.
Продукция находится на стадии внедрения
Она заключается в создании рынка для нового продукта. Обычно продажи имеют небольшой рост и объём, зачастую продажи бывают убыточными, расходы на маркетинг незначительные и ограниченный уровень конкуренции. В тоже время существует устойчивый интерес к данной группе товаров и их изменения ограничены. В такой тенденции фаза внедрения может практически не наблюдаться. Продукт вообще не продаётся или он с начала своего появления заменяет существующий продукт с большим потребительским интересом.
.Оценка предпочтительности товара
Вопросов со сбытом продукции возникнуть не может. Фотопанно и фотоплитка пользуются неизменным спросом для отделки стен и пола в ванных комнатах, кухнях, бассейнах, если говорить о крупных партиях, то вспомните о ресторанах, саунах и офисах. Так что, если организовать дело правильно, то стабильный спрос на товар принесет постоянный доход. Что касается прибыли: спрос на отделочные материалы постоянно растет. Если наше изделие понравиться своей износостойкостью и оригинальным рисунком, то возрастет спрос на нашу продукцию, а с ней возрастет и прибыль.
Оценим предпочтительность товара нашей компании и компаний конкурентов по следующим критериям (критерии оценены баллами от 1 до 10)(табл.3):
Таблица 3. Критерии оценки
КритерийЭталонНаша КомпанияСтудия «Виварс»Студия «Керамис»1.Качество нанесения109892.Качество изображения109783.Соответствие исходного изображения1010874.Индивидуальный подход1010775.Скорость изготовления109876.Широкий ассортимент10967Средний балл109,37,37,5
Исходя из результатов таблицы сделаем вывод, что средний балл нашей компании выше конкурентов на 2 и 1,8 балла соответственно. Качественные характеристики продукции нашей компании, такие как качество, индивидуальный подход, скорость изготовления и ассортиментнаиболее предпочтительны потребителям.
Оценим конкурентоспособность фирмы по наиболее предпочтительным критериям (от 0 до 10 баллов) в сравнении с основными конкурентами (табл.4):
Таблица 4. Конкурентоспособность
КритерийВесомостьНаша КомпанияСтудия «Виварс»Студия «Керамис»Ассортимент0,15101,560,971,05Охват рынка0,140,440,430,3Возможность индивидуального заказа0,21025140,8Соответствие цены качеству0,2592,2571,7561,5Уровень цен0,372,161,872,1Итого18,255,855,75
Таким образом, исходя из полученных данных, можно заключить, что наша продукция является конкурентоспособной, поскольку итоговое значение посчитанного коэффициента равняется 8,25, что превышает значения конкурентов на 2,4 и на 2,5 соответственно.
Несмотря на не самый высокий балл за стоимость нашей продукции, мы выигрываем за счет его качества, соответствия запросам потребителей, надежности исполнения договора и активного использования информационных технологий и современного оборудования. Также необходимо обратить внимание на расширение ассортимента и повышение качества услуг поразработке дизайна.
По итогам данных таблицы можно сделать вывод, что наш товар конкурентоспособен по многим характеристикам(ассортимент, цена, качество). На начальном этапе наше предприятие будет отставать от конкурентов, но в будущем планируется занять 35% рынка.
Проведем сравнение нашей компании и компании основного конкурента в таблице 5:
Таблица 5. Анализ конкуренции
Критерии«PrintLab»Студия «Виварс»Объемы производимой продукции76 кв. м./месяц90кв.м./месяцПолучаемая прибыль, тыс. руб.152180Количество клиентов, чел.100110Критерии«PrintLab»Студия «Виварс»Доля рынка, %2325Стратегия развития (виды предоставляемых услуг, в том числе перспективные)Рисунок создается специальными экосольвентными чернилами, а закрепляет «художества» прекоат-лак. Использование данного метода позволяет выпускать качественный товар с долговечным и ярким изображением. Фотоплитка изготовленная методом Деколь, может выкладываться для наружного использования в бассейнах, ванных комнатах, кухнях, залах, для оформления дизайнов кафе, ресторанов, выкладываться на пол а также фотопанно используется в эксклюзивных авторских дизайнах над каминами. Высокое качество и стойкость к механическим повреждениям фотоплитки - Деколь получается в процессе нанесения специальных красок на поверхность любой керамической плитки и высокотемпературном обжиге. Секрет технологии фотоплитки - Деколь кроется в составе керамического красителя. Это специальный тип красок, включающий в себя композицию органических и неорганических соединений. В процессе высокотемпературного обжига фотоплитки «горячим» методом, органические компоненты полностью сгорают, а неорганические красители фиксируются под верхним слое глазури декорируемой поверхности (плитки).Цены на товары, услуги, работыСтоимость печати на керамической плитке для оптовых покупателей составляет 2 000 руб. за 1 кв.м. Печать обычно производят на плитке заказчика, ведь очень важно, чтобы фотопанно хорошо вписалось в общий интерьер.Стоимость печати на керамической плитке для оптовых покупателей составляет 3400 руб. за 1 кв.м.Скидки на товары и их периодичностьСкидки при оптовом заказе ( плитка для ванной комнаты, кухни)Информация о скидках отсутствует Мероприятия по продаже товаров иих продвижениюРекламные компании, наличие сайта.Те же.Преимущества конкурентовСоотношение цены и качества, более низкие цены относительно конкурентов, скидки для оптовых покупателей, возможность индивидуальных заказов, наличие сайта, широкий ассортимент услугВозможность индивидуальных заказов, широкий ассортимент.Недостатки конкурентовСлабая узнаваемостьОтсутствие информации о ценахПрогноз развития конкуренцииПовышение конкурентоспособностиРост рынка
Сильные стороны:
·низкие издержки;
·защищенность от давления конкурентов;
·эффективный менеджмент;
·эффективность сбытовой сети;
·удобное географическое расположение;
·высокая конкурентоспособность продукции;
·использование широкого спектра способов продвижения товаров на рынок;
·активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу в части исследования конъюнктурных изменений рынка);
·более гибкая ценовая политика
·вопросы снабжения решаются более профессионально;
·хорошая репутация у покупателей
·многофункциональное и современное торговое оборудование
Слабые стороны:
·старение кадров;
·сильная зависимость от поставщиков;
·слабое использование различных способов продвижения, в частности рекламы;
·слабый имидж фирмы
·дополнительные транспортные издержки;
·отсутствие системы продвижения.
Возможности:
·расширение ассортиментной линии;
·возможность перехода к более эффективным стратегиям;
·возможность получения госзаказа;
·слабая насыщенность рынка;
·постоянные поставщики и возможность приобретения материалов со скидкой
Угрозы:
·растущее конкурентное давление;
·постоянно меняющаяся система налогообложения;
·зависимость от поставщиков материалов;
·наличие тенденции увеличения цен на сырье и материалы.
.5 Требования
Политика качества
Компания сегодня - это развитый коллектив профессионалов, главной задачей которого является обеспечение и постоянное улучшение качества:
·выпускаемой продукции,
·новых проектов,
·комплектующих и материалов внешней поставки,
·изделий внутреннего производства,
·технологических процессов,
·сервисного обслуживания.
Развитие системы менеджмента качества является важным шагом для повышения культуры фирмы.
Цели компании
·Создание и ежедневное поддержание на высоком уровне репутации и престижа нашей компании, достигаемых предъявлением высоких требований к высококачественному выполнению работ связанных с изготовлением фотоплитки.
·Предоставление развернутой и достоверной информации нашим клиентам о потребительских свойствах фотоплитки и ее технических характеристиках, достигнутых и предполагаемых (улучшенных).
·Достижение высоких эксплуатационных характеристик фотоплитки по ресурсу, достижение наилучшей цветопередачи на фотоплитке, для занятия лидирующих позиций среди конкурентов, занимающихся производством фотоплитки.
·Снижение такого показателя, как себестоимость фотоплитки, за счет повышения производительности, оптимального использования производственных мощностей.
·Выход на региональный рынок по реализации продукции.
·Обеспечение финансовой стабильности компании, а следовательно экономического благополучия ее сотрудников и их социальной защищенности.
Основные составляющие политики
·Совершенствование в производстве фотоплитки системы менеджмента качества направленные на соответствие требованиям ГОСТ Р ИСО 9001- 2001.
·Совершенствование методов работы, повышение квалификации и профессионализма сотрудников.
·Гарантированное и очень качественное выполнение в установленный срок и в полном объеме, согласно заключенным договорам и принятых на себя по этим договорам обязательств.
·Расширение номенклатуры выпускаемой продукции, отвечающей повышенным требованиям потребителя и пользующейся спросом на рынке сбыта.
·Безусловное выполнение установленных законодательством, нормативными техническими и законодательными документами требований и правил по выпуску качественной продукции.
·Совершенствование структуры управления компанией, способствующей достижению поставленных целей.
·Повышение чувства ответственности каждого отдельного исполнителя за конечный результат своей работы.
Основные направления деятельности компании по реализации Политики в области качества
·Лидерство руководителей по обеспечению единства поставленных целей и направлений деятельности нашей компании, по вовлечению каждого, без исключения, сотрудника в решение задач компании в области качества.
·Активное изучение и прогнозирование потребностей клиентов.