Разработка рекламной кампании фотостудии 'Семейный архив'

Разработка рекламной кампании фотостудии 'Семейный архив'

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. ТВОРЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

.1 Современные технологии и способы разработки рекламной кампании для фотоиндустрии

.2 Описание источника творчества

.3 Разработка рекламной кампании фотостудии «Семейный архив»

. ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

.1. Разработка рекламной продукции, необходимой для проведения рекламной кампании

.2 Обоснование выбора оборудования, инструментов, приспособлений при разработке и проведении рекламной кампании

.3 Обоснование выбора рекламных средств распространения рекламных кампании, ее проведения

.4 Разработка бюджета рекламной кампании для фотостудии «Семейный архив»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Для осуществления важной социальной, общественно-политической или коммерческой задачи, проводится ряд мероприятий, которые называют рекламной кампанией. Этот способ является действенным методом для продвижения конкретной идеи или имиджа. На этапе планирования концепции рекламной кампании изучается целевая аудитория, для более полного понимания необходимости тех или иных мероприятий, делается анализ текущей ситуации на рынке, определяются методики и перечень необходимых акций, формируется пошаговый рабочий план осуществления проекта.

В современном мире многие вещи, средства стали технологичными и доступными. Современные гаджеты упростили некоторые жизненные задачи, процессы, в единичных случаях в не лучшую сторону. Особенно это затронуло область семейной фотографии.

Наши бабушки и дедушки собирались для семейного снимка очень тщательно, надевая лучшую одежду из гардероба. Каждая семья имеет историю, которую можно запечатлеть при помощи фотографии и раскрыть её неповторимый характер. Семейная фотосессия - это способ не только сделать общую фотографию, но и ещё один повод встретиться со всей своей семьёй. А затем повесить фотографию в рамку на самое видное место и, глядя на неё, вспоминать о близких людях гораздо чаще.

Работа в фотостудии, профессиональное оборудование, постановка студийного света, построение сцены, общение с моделями и клиентами - все это вдохновляет и определяет выбор организации, для которой хочется разработать рекламную кампанию. Среди всех фотостудий выбрана студия «Семейный архив», так как именно она специализируется, в большей мере, на семейной фотографии. С помощью разработанной рекламной кампании хочется повысить ценность семейной фотографии у жителей города Тюмени.

Слова Шероза Макароги, известного американского маркетолога: «Сегодня, в большей степени, чем когда-либо ранее, идеи должны выходить за рамки средств информации и буквально стирать границы. Они больше не смогут прятаться за бюджетом и ограничиться одним средством массовой информации. Идеи либо выделяются, либо нет. Это многое меняет для рекламного агентства и рекламодателя» полностью отражают концепцию рекламной кампании.

Фотостудия «Семейный архив» базируется на таких направлениях в фотографиях, как: семейное, детское, свадебное и рекламное фото, love story, портрет, репортаж, портфолио. Имеет пять разных локаций - трансформеров, в том числе две из них находятся на улице. На сегодняшний день организация нуждается в рекламе, так как начинает терять свои позиции, на рынке города Тюмени постоянно открываются новые фотостудии.

Целью выпускной квалификационной работы является разработка рекламной кампании фотостудии «Семейный архив» для привлечения новых клиентов и укрепления имиджа студии.

Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:

.        Изучение современных технологий и способов разработки рекламных кампаний фотостудий, фирм производителей фототехники;

.        Анализ целевой аудитории, её интересов и потребностей;

.        Проведение анализа рекламной деятельности фотостудии «Семейный архив»;

.        Разработка этапов рекламной кампании;

.        Разработка рекламной продукции, необходимой для проведения

рекламной кампании;

.        Изучение и использование рекламных инструментов, выбор рекламных средств распространения рекламной кампании, ее проведения;

.        Подведение итогов разработанной рекламной кампании.

1. ТВОРЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Современные технологии и способы разработки рекламной кампании для фотоиндустрии

На данный момент существует огромное количество технологий продвижения. С каждым днем появляются новые механизмы, либо модернизируются старые и от того, насколько грамотно специалисты PR используют те или иные технологии, будет зависеть успех кампании. Ниже рассмотрены технологии российский и зарубежных рекламных кампаний , пользующиеся успехом в фотоиндустрии на сегодняшний день.

Рекламная кампания «Canon в образовании фотошкол», Россия, г. Москва, март 2014 г.

Концепция: компания Canon объявляет в городах России о полномасштабном образовательном проекте в сотрудничестве с фотошколами партнеров. Российские любители фотографии смогут улучшить уровень своего мастерства и протестировать последние новинки фототехники Canon. Образовательная программа Canon в России также будет доступна онлайн: в 2014 году компания организует бесплатные курсы в Интернете для всех, кто приобретает камеру Canon.

Целевая аудитория: фотографы - от любителей до профессионалов.

Достоинства:

Сотрудничество с организациями, в которых проводят время потенциальные клиенты;

Демонстрация новой продукции во время рекламной кампании.

Недостатки:

Особенности реализации проекта не дают возможности целевой аудитории бесплатного участия.

Использовать несколько каналов распространения рекламной кампании, как прямой контакт, так и онлайн. Использовать взаимовыгодное сотрудничество со смежными организациями.

Фотовыставка «Мы - семья!», PR-агентство iMARS, Россия, Москва, май 2014 г.

Концепция: экспозиция выставки представляет собой три концептуальных блока семейных портретов и три абсолютно разных авторских взгляда на тему семьи от наиболее ярких российских фотографов.

Целевая аудитория: подростки, молодёжь, семьи.

Достоинства:

В проекте использована социальная тема: взаимоотношения внутри семьи, а значит, будет поддержка со стороны властей;

Охват разных категорий целевой аудитории.

Недостатки:

Невозможность просмотра выставки онлайн, потеря потенциальных клиентов.

Использовать креативный подход к раскрытию проблем социальных проектов. Наглядность результатов всегда привлекает целевую аудиторию, фотография - это современный тренд.

Рекламная кампания «Mercedes-Benz Fashion Week Russia» при участии Canon, Россия, г. Москва, октябрь 2014 г.

Концепция: фирма Canon вместе с компанией Stella McCartney выпустила сумку «Linda» для самой маленькой в мире цифровой зеркальной камеры Canon EOS 100D White. Эта сумка из ограниченной серии с эксклюзивным наименованием, в честь близкого человека для Стеллы Маккартни - её матери.

Целевая аудитория: обеспеченные жительницы мегаполиса, интересующимися новыми тенденциями в моде и фотографиями.

Достоинства:

Эксклюзивность продукта, ограниченность серии подстёгивает потребителей на его приобретение;

Приуроченность выпуска новой продукции к неделе моды.

Недостатки:

Для населения России медийная личность Стелла Маккартни малоизвестна, поэтому широкое распространение среди потенциальной целевой аудитории не получит.

Кампания будет эффективной, если привязать выпуск продукции к знаменательному событию целевой аудитории. Воссоздать искусственный ажиотаж вокруг продукта.

Демонстрация нового фотоаппарата Nikon «По горячим следам: Nikon D5 на Formula 1 Test Run», Испания, г. Барселона, март 2016 г.

Концепция: спортивный фотограф Марк Саттон взял в руки новинку Nikon D5, чтобы снять тестовый прогон «Формулы-1» в Барселоне. фотограф рассказывает о преимуществе данной камеры и на таком мероприятии.

Целевая аудитория: фотографы, которые интересуются динамическими кадрами.

Достоинства:

Демонстрация новой камеры через известного фотографа вызывает доверие у потребителя;

Выбран мировой масштаб события для рекламной кампании нового товара.

Недостатки:

Продемонстрированы минимальные характеристики данной модели камеры.

Создание информационного повода для СМИ позволяет привлечь внимание к товару или услуге с помощью яркого мероприятия. Известный деятель, который демонстрирует использование нового товара, вызывает у потребителя заинтересованность и доверие к продукту.

Концепция: выход нового каталога ИКЕА.

Целевая аудитория: семья желающая увеличить комфорт, в квартире.

Достоинства:

Нацеленность кампании на решения проблем в семье, благодаря рекламируемому товару;

Проведение рекламной кампании в местах продажи продукции ИКЕА.

Недостаток:

В рекламном ролике не было уточнения, для какой категории граждан распространялась акция.

Для привлечения целевой аудитории необходимо найти и обозначить волнующие её проблемы, провести анализ, посвященный тому, как благодаря средствам и продукту компании искоренить проблему потребителя.

Социальный ролик «Неваляшка» от агентства Streetart для организации «Семья детям», 2015 г.

Концепция: организация работает над тем, чтобы сохранять детей в родных и приёмных семьях, не допускать их попадания в приюты и детские дома. В видео показан пошатнувшийся мир ребенка, от которого отказались родители.

Целевая аудитория: проблемные и неблагополучные семьи, родители, которые хотят усыновить детей.

Достоинство:

Привлечение внимания к социальной проблеме, такой, как отказ родителей от детей;

Повышение известности агентства, за счёт использования в концепции социальной темы.

Недостаток:

Видео не полностью отражает решение социальной проблемы, которая показана в ролике.

Обозначив социальную проблему, необходимо предложить пути их решения. Эти креативные социальные ролики принесут известность компании, их выпускающей.

Розыгрыш авиабилетов от Nikon «Я - твоё путешествие», Россия, г. Москва, декабрь 2015 г.

Концепция: все покупатели нового фотоаппарата линейки Nikon: D7100/D7200 в течение трёх месяцев получают бесплатный билет на перелёт в Европу. Регистрация участника происходит только через сайт компании.

Целевая аудитория: люди со средним достатком и выше.

Достоинства:

Увеличение посещения сайта компании, за счёт уникального торгового предложения помещённого на интернет - ресурсе.

Недостаток:

Высокая стоимость рекламной кампании.

Привлечение клиентов к дорогостоящим вещам осуществим с помощью акций, которые имеют бонус для потребителя, оправдывая его высокую стоимость.

Международная выставка детских и семейных фотографий «Фокус на счастье», Германия, г. Ферсмольд, март 2015 г.

Концепция: фотовыставка детских и семейных фотографов разного уровня профессионализма. На конкурсной основе принимаются художественные работы, отражающие название выставки в рамках детской и семейной фотографии.

Целевая аудитория: фотографы, которые специализируются на семейных фотографиях.

Достоинства:

Демонстрация позитивных эмоций и распространение семейных ценностей;

Объединение работ нескольких известных фотографов в одной выставке увеличивает количество посещений.

Недостатки:

Недостаточное распространение рекламы о данном мероприятии.

Выставки с семейной тематикой необходимы в современном мире, как для осознания человеком семейных ценностей, так и для сохранения целостности семьи.

Выставка классика японской фотографии Дайдо Мориямы, Франция, г. Париж, март 2016 г.

Концепция: проект Daido Tokyo - это множество цветных фотографий, сделанных автором в Токио за последние годы. Вместе с тем, это также черно-белые снимки, проецируемые в отдельном помещении на четырех экранах. Между двумя этими частями есть некое напряжение, благодаря которому и рождается новый, но не «очередной» рассказ Дайдо Мориямы о Токио.

Целевая аудитория: люди, связанные с искусством и фотоискусством.

Достоинства:

Нацеленность на развитие любви к своему городу, по примеру автора фотовыставки.

Оригинальная техника показа фотографий на выставке.

Недостатки:

Показ на некоторых снимках противозаконных видов деятельности.

Создание интереса благодаря уникальной визуализации кадров позволяет потребителю взглянуть на повседневные вещи, с другой, более яркой стороны.

Народная фотостудия проводит мастер - класс для фотографов, Россия, г. Челябинск, июнь 2013 г.

Концепция: в одной из квартир каждый вторник проводят бесплатные уроки для фотографов с целью повышения культуры фотографии на Южном Урале.

Целевая аудитория: фотографы, от начинающих до профессионалов.

Достоинства:

Повышение культуры фотографии, благодаря обучению и обмену опытом среди фотографов;

Бесплатные занятия и неформальная обстановка привлечёт количество участников к мероприятию.

Недостатки:

Рекламное мероприятие не обеспечено никакой рекламой продукцией.

В творческой деятельности для передачи информации лучше использовать неформальную обстановку.

Для составления успешной рекламной кампании фотостудии «Семейный архив» проанализирована эффективность 20-ти уже состоявшихся кампаний. Учтены достоинства, недостатки и выделены наиболее эффективные современные недорогие технологии проведения рекламной кампании:

·        Выявить и решить проблемы предлагаемой услуги компании, чтобы добиться хорошего мнения посетителей;

·        Рекламная кампания должна заинтересовать как имеющуюся целевую аудиторию, так и новых клиентов, через уникальные торговые предложения;

·        Место проведения мероприятия должно быть выбрано с учетом интересов целевой аудитории;

·        Создать информационный повод для привлечения клиентов;

·        Мероприятие должно иметь оригинальное исполнение;

·        Наглядным образом показать качество выполнения своей услуги и аргументировать пользу продукта;

·        Мотивировать потенциальную аудиторию, скидками или бонусами;

·        Дать возможность людям выразить свое мнение по поводу проведения мероприятия;

·        Для привлечения выбранной группы потребителей реклама должна находиться на характерных для нее ресурсах - это охватывание возможных медиа-сетей и сотрудничество с другими предприятиями для информационной поддержки;

·        Не нарушать федеральный закон «О рекламе».

1.2 Описание источника творчества

В названии фотостудии «Семейный архив» показана направленность и деятельность кампании. Основной потребитель студии - это семья. Фотостудия разработала собственный логотип. Эти два основных компонента - логотип и семья, стали отправной точкой для вдохновения и исполнения в рекламной продукции. Рисунок логотипа - семейное дерево, которое явилось основой для выбора цветов фирменного стиля (рисунок 1).

Рисунок 1 - Логотип фотостудии «Семейный архив»

Знание интересов своих потребителей приведёт к успешной кампании, для чего проведён анализ (таблица 1).

Таблица 1 - Источник творчества при разработке рекламной кампании

рекламный кампания фотостудия инструмент

Охарактеризовав выбор целевой аудитории, которую нужно заинтересовать, были выявлены критерии информационной продукции, какие должны быть задействованы.

Первый стиль - веддинг, должен содержать в себе фоновые элементы, такие, как постельные и нежные тона. Также должна быть использована семейная фотография, на которой изображены радостные эмоции и показана история. Просмотрев характеристику, благодаря которой должен был быть выявлен стилевой элемент, шрифт должен быть курсивным с засечками.

Второй стиль - это минимализм, который отличается от всех свободным дизайном. Охарактеризовав семейные черты, одним из стилевых элементов является «свободное пространство», которое имеет в себе цветовую светлую палитру, полутона с использованием цвета кирпича и тона дерева.

Третий стиль - крафт, который так же называется миссионерским. Он содержит в себе простоту линий, минимализм в пространстве, более округленные формы деталей и рукописный шрифт.

Четвёртый стиль рекламной продукции - это винтаж, кириллические шрифты и шрифты с засечками, цветовое решение пало на два основных цвета, а именно жёлто - бежевый цвет и светло - зелёный. Фоновыми элементами служат стилизованные цветы, которые располагаются позади всех стилистических объектов. Стилевые элементы - стилизованная рамка, пунктирные линии, завитушки и волнистые линии.

Пятый стиль рекламной продукции - кантри, выполнен только в зелёных тонах, поскольку этот цвет относится к фирменному стилю фотостудии «Семейный архив». Данный вариант имеет кириллические шрифты и шрифты с засечками. В стиле использованы прямые и волнистые линии, которые выполняют функцию как стилевых, так и фоновых элементов.

Шестой стиль рекламной продукции - стиль этно, включает в себя стилизацию фотоаппарата, который служит стилевым элементом. Свободные линии изображают эскиз карандашом. Выбор пал на постельные тона и зелёные оттенки, которые взяли своё начало от логотипа компании. Шрифт выбран с засечками и подходит к стилистическим элементам, которые выполнены в виде эскизных набросков карандашом.

1.3 Разработка рекламной кампании фотостудии «Семейный архив»

«Сейчас всё определяет мнение целевой аудитории, и на его изучение стоит тратить и усилия, и бюджеты» - слова президента успешного российского агентства «SOLDIS» Арсения Сольдау идеально раскрывают необходимость в анализе целевой аудитории.

Два года назад в самом центре города Тюмени открылась фотостудия «Семейный архив». Она находится на улице Первомайская 52/1 и занимает удобное расположение для горожан. Услугами данного предприятия являются фото и видеосъемка. Тюменский рынок богат выбором фотостудий, но «Семейный архив» интересен потребителям своими особенностями, такими, как большое помещение (426 кв. м) с тремя локациями, которые одновременно являются трансформерами. Локации имеют свой дизайн, но трансформер весьма удобен для потребителя тем, что он дает возможность сочетать реквизиты из разных залов, а то и более, организовывать свои. За два года фотостудия уже имеет свою постоянную клиентскую базу в количестве от 70 до 100 потребителей и 10 различных предприятий, которые приходят снимать рекламные проекты. Для поднятия репутации создается рекламная кампания, чтобы привлечь и заинтересовать еще около 50-60 человек, которые позже смогут порекомендовать студию своим знакомым.

Для разработки рекламной кампании фотостудии «Семейный архив», нужно выявить личные качества целевой аудитории, такие, как: интересы, пол, возраст и особенности. Благодаря этим качествам можно составить планирование реализации рекламной продукции, которая сможет привлечь потребителей (таблица 2).

Всю целевую аудиторию фотостудии можно разделить на категории:

группа - Родители (таблица 2);

группа - Дети (таблица 3);

группа - Бабушки и дедушки (таблица 4).

Таблица 2 - Характеристика 1 группы - Родители

Это основная группа целевой аудитории, на которую будет направлена рекламная кампания, потому что только у родителей возникает потребность в фотографии, желание запечатлеть маленького ребёнка, сохранить для будущего поколения снимки бабушек и дедушек, собрать всю семью для фотосессии. К тому же эта группа обладает денежным доходом и также может вовлечь дополнительные две группы целевой аудитории: дети, бабушки и дедушки.

Таблица 3 - Характеристика 2 группы - Дети

С этой группой также предполагается работать в рекламной кампании, дети могут привести основную группу - «Родители». С детьми нужно взаимодействовать с помощью современных средств информации: интернет, социальные сети (таблица 3).

Таблица 4 - Характеристика 3 группы - «Бабушки и дедушки»

Это особенная группа целевой аудитории, самостоятельно они редко приходят в фотостудии. В основном бабушек и дедушек приводят их дети, фотосессия обязательно приурочена к какому - либо событию.

После выявления потребностей и интересов целевой аудитории был предоставлен бриф руководителя фотостудии «Семейный архив», для составления оценки состояния фотостудии:

Таблица 5 - Бриф для фотостудии «Семейный архив»

После проведения брифинга выяснилось:

. Фирменный стиль можно изменить, оставив логотип и слоган;

. Рекламные акции: весенняя фотосессия в студии «Семейный архив», «Подарок для именинника - скидка 50%», «Только первые три дня апреля аренда фотостудии всего 500 рублей»;

. Информация о рекламных мероприятиях распространялась по интернет - ресурсам;

. Сотрудничество осуществлялось со следующими предприятиями: журнал «Выбирай», «Санкт-Петербургская школа телевиденья», «Wake up Video Prodiction», сеть полиграфических услуг «Fotokopi.ru».

Цель проведения рекламной кампании - привлечение новых клиентов и укрепление имиджа студии. Для достижения данной цели были разработаны этапы рекламной кампании (таблица 6).

Таблица 6 - Разработка рекламной кампании