Oreal.
Первое, что бросается в глаза - эти названия всегда на слуху. Кто возьмется вспомнить, когда впервые услышал «кока-кола»? Вероятно, каждый, кому посчастливилось родиться со всеми рецепторами чувств, был с рождения атакован тысячами, если не миллионами образов, которые сделали и распространили различные бренды. И вот, среди прерий Африки или в космосе - у вас нет шансов избежать этого изображения:
Быть на слуху У ВСЕХ И ВЕЗДЕ - это первое правило успеха бренда…
Но, далеко не единственное.
. Какой бренд будут копировать
История успеха Nike наглядно показывает, как важны рекламные кампании. Как Nike стали культовой обувью среди тысячи других производителей спортивной обуви. Их стратегия имела невероятно передовые элементы, не имеющие аналогов в годы становления бренда Nike.
Во первых, основатели Nike нашли свободную нишу для стартапа. Они провели тщательный анализ рынка и увидели, что дешевая американская обувь имеет непотребное качество, в то время как дорогая немецкая обувь не по карману большинству населения. Так возникла идея сделать доступную и качественную обувь для спортсменов.
Во вторых, они пригласили восходящую звезду баскетбола Майкла Джордана для ряда масштабных рекламных кампаний. Это был инновационный подход к продвижению бренда, ведь до Nike никто не приглашал звезд рекламировать обувь.
И в третьих, обувь была действительно высококлассной и быстро завоевала целевую аудиторию. Новшества Nike не закончились на маркетинговой части стратегии. Ребята из Nike ввели много нового в понятие «спортивная обувь», например, рифленую подошву, на которую создателя вдохновили венские вафли.
Сегодня, думая о кроссовках, первое что приходит в голову - Nike. А количество подделок просто поразительно.
Стоит отметить также важность соответствия продукта своей целевой аудитории. Например, когда перед Миучией Prada возник вопрос о производстве менее дорогой одежды для более молодой аудитории, она предпочла создать дочерний бренд Миу Миу, тем самым сохраняя ореол статусности Prada и все же создав высококлассный продукт для иной целевой аудитории.
В случае с Prada свободный сегмент рынка - статусные одежда и аксессуары высшей ценовой категории - не имеет значения. Их целевая аудитория чрезвычайно мала, но в то же время располагает большинством мировых средств. Так что пока богатейшие люди мира будут богатеть, а беднейшие - беднеть (Благосостояние 1% самых богатых людей на Земле - около 73 миллионов человек = благосостоянию всего остального человечества вместе взятого.) - модные дома Prada, Шанель, а так же производители других люксовых продуктов будут процветать.
Но не важно кто именно покупатель - фермер или голливудская дива. Джеймс Скиннер (бывший директор McDonalds) получил 8.75 млн за 2012 год, в то время как общее состояние Миучии Prada - 12 млрд. Таким образом, точное следование запросам целевой аудитории - это необычайно важно.
Таким образом, мы видим, что известный ВСЕМ бренд в первую очередь стоит внимания. Продукция обладает такими свойствами как: неизменно высокое качество, стильный узнаваемый дизайн, высокий уровень разрекламированности (и самих маркетинговых многоходовок), иноввационность, четкое понимание целевой аудитории.
Как видно из прошлой главы, менеджер среднего звена не станет ужинать в ресторане с мишленовской звездой, (если только он не богически привлекателен, конечно) а королева не пойдет в макдональдс (как правило). Так что эти два бренда не конкурируют, потому что их целевые аудитории разнятся.
Всевозможные подпольные заводы, которые штампуют подделки разной степени качества, имеют очевидный профит.
Например:
Дешевое производство.
Не нужна реклама.
Большие объемы продаж.
И т.д
Но зачем оригинальному бренду рынок реплик?
Во-первых, это бесплатная реклама. Не то чтобы у Бренда нет денег на рекламу, но бесплатно это всегда лучше. Тем более, людей, которые могут себе позволить подделку, в миллион раз больше (буквально), чем тех, кто может позволить себе оригинал. Таким образом, бренд следует первому правилу успеха - быть на слуху. Чем больше людей будет носить на себе их логотип, тем большее количество потенциальных покупателей увидит его. Каждый образ врезается в память. Даже если вы увидели эмблему Chanel в своем спальном районе 1000 раз, а символ Prada - всего 999 раз, то вероятность того, что вы купите Chanel (когда станете неприлично богаты) в разы выше.
Даже если вы не собираетесь сколотить состояние, которое позволит вам покупать роскошь, чем больше напоминаний о ней вы увидите, тем желаннее будут изыски. Таким образом, и работает пресловутая Система: бедные хотят стать людьми среднего достатка, средний класс хочет стать высшим классом, а богатейшие хотят еще больше.
Хемингуэй описал это так: Дайте человеку необходимое, и он захочет удобств. Обеспечьте его удобствами - он будет стремиться к роскоши. Осыпьте его роскошью - он начнет вздыхать по изысканному. Позвольте ему получать изысканное и он возжаждет безумств. Одарите его всем, что он пожелает - он будет жаловаться, что его обманули и что он получил совсем не то, что хотел.
Таким образом, количество подделок является мерой состоятельности бренда. Чем больше подделок, тем больше бренд зарабатывает денег. Но…
бренд копирование подделка продажа
4.Вообще-то подделки здорово вредят. Что делать?
Если посмотреть на негативную сторону вопроса, подделки мешают продажам. В 2004 году бренд Yyves Saint Laurenпотер ял ок. 600 млн. долларов из-за появления его фирменной расцветки в будных раенах, черных гетто и т.д., что здорово повредило его имиджу люксового бренда. Существует ли эта проблема сейчас? Вероятно, Yyves Saint Lauren упал в рейтингах на пару позиций, но реабилитировался за год-другой, ведь это один из тех драконов бизнеса в моде, который, вероятно, всегда будет успешен.
Но глобальной разницы в продажах подделки на рынке не делают. В любом случае крупные корпорации продолжают зарабатывать, преодолевая кризисы. Они устраивают новые рекламные кампании, прорабатывают бизнес-стратегии, захватывают новые ниши и продолжают свой экономический рост, поглощая менее успешные компании.
Возможно, в будущем будет существовать всего один бренд, который поглотил все остальные. Как, например «Красная марка», которая производит все: от дешевого молока до дешевых носков. На самом деле это вполне возможно, потому что, как говорилось в пункте 2, разрыв между богатыми и бедными непрерывно увеличивается и активы всего мира концентрируются у меньшинства, в то время как большинство падает все ниже уровня нищеты.
Но одно останется неизменным, пока существует человечество, всегда будут боссы и подчиненные, так что целевых аудиторий будет всегда как минимум две.
Вывод
Количество подделок определенного бренда говорит о его успешности, узнаваемости, состоятельности.
Таким образом, «домашняя страна» бренда тоже не страдает в экономическом плане.
Чем больше в некой стране world-wide брендов, тем лучше ее экономическое положение. Это связано с тем, что деньги от продаж в какой-то степени входят в обиход этой же страны. Не стоит забывать и о налогах, которые тоже идут в гос казну.
Если говорить об Украине, то у нас скорее можно найти кроссовки от Рафа Симонса (бельгийский дизайнер, бывший арт-директор дома Диор) на базаре, чем реплику какого-нибудь украинского дизайнера. Могу предположить, что это связано с недостаточной разрекламированностью украинских брендов, хотя, видит бог, мы пытаемся.
Скорее всего, в ближайшие 10 лет ситуация изменится, и мы увидим довольно много подделок под украинский продукт, ведь он хорош.
Если говорить о дизайнерах одежды, то даже среди прослойки людей, которые могут позволить себе статусную вещь, сформировалось мнение (не у всех, разумеется, но все же), что украинские дизайнеры выпускают «шмотку», которая есть дешевле, хуже по качеству и т.д. На самом деле, некоторые украинские вещи отдельно могут быть дешевле чем платье от Живанши прет-а-порте, но мы должны расценивать такой расклад вещей как удачу, а не бесплатный второсортный продукт.