Особенности разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в Российской Федерации

Особенности разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в Российской Федерации

Особенности разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в Российской Федерации

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретические основы ВЭД

.1 Характеристика проекта

.2 Выход на экспорт

.3 Какие вопросы необходимо оценить на начальных этапах

Глава 2. Критерии оценки способности предприятий к экспорту

.1 Анализ готовности предприятия

.2 Товарно-материальный аспект

Глава 3. Рекомендации по организации ВЭД предприятия

.1 Ведение переговоров и контактирование с иностранными компаниями

.2 Методы совершенствования и методические рекомендации по проекту

.3 Начальные вложения

Заключение

Список используемых источников

Приложения

Введение

Торговля - это способ обеспечить семью, производство, страну. Без нее невозможен экономический рост страны, развитие инфраструктуры, масштабирование производства. Даже не имея на своей территории минимум ценных ресурсов и полезных ископаемых, при умелом управлении, страна может иметь мощную экономическую платформу. Примером тому могут служить Япония, Швейцария, Китай, США[4].

На мой взгляд, эти страны можно рассматривать как пример, к которому необходимо стремиться любой стране. Еще одним доказательством этому может служить тот факт, что в ближайшее в Швейцарии время будет проведен референдум, на котором решится вопрос о поправке в законодательство, которая будет гарантировать ежемесячный доход всем жителям Швейцарии в размере 2500 франков ( 625 франков детям) в независимости от социального статуса.

Стране это обойдется в 209 млрд франков в год. 150 млрд из них приходится на доходы государства от сбора налогов, еще 55 планируется получать из фондов социального страхования.

Как же получается так, что некоторые страны с богатыми запасами природных ресурсов занимают низкие строчки рейтингов по ВВП и общему положению на мировой арене, в то время как страны с минимальными ресурсами являются лидирующими державами, которые контролируют определенные секторы рынка?

Как мне кажется, это происходит по той причине, что бедные ресурсами страны более мотивированы к укреплению экономического роста и развитию промышленности. экспорт внешнеэкономический товарный

Казалось бы, какая разница - продавать сырье или готовый продукт?

Но здесь таится огромная разница.

Во-первых, продажа готовых продуктов требует более высоких технологий, профессиональных сотрудник и масштабных производственных мощностей.

Во-вторых, готовые продукты оказывают огромное влияние большое влияние на культуру других стран. Какое влияние может оказывать резина, ткань, пуговицы, которые поставляются менее развитыми странами в США? А какое влияние на весь мир оказывают бренды Adidas, Reebok? Огромное. Они задают настроение и стиль жизни для молодых людей в возрасте от 14 до 30 лет, которые, в будущем, станут руководителями и профессионалами страны.

Именно поэтому, продажа услуг/товаров за границу в нашем современном обществе является вопросом как экономическим, так и вопросом влияния.

Но большинство малый и средних предприятий боятся участвовать в мировой торговле из-за неинформированности и страха перед новой, до этого неизвестной деятельностью, поэтому остаются на российском рынке, насколько бы ни был он перенасыщен, теряя огромные деньги на борьбу с конкурентами.

Для любой услуги, любого товара наступает такой момент, когда тот рынок, который охвачен в данный момент, уже перенасыщен вашей продукцией. В этот момент необходимо задумываться о расширении рынка сбыта.

Российские товары популярны на территории России, известны своим высоким качеством и экологической чистотой. Они пользуются спросом у местного потребителя, так как соответствуют современным требованиям и нуждам населения[6].

Но очень часто случается так, что они проигрываются конкурентам по таким параметрам, как упаковка, дизайн, современные атрибуты. Они никак не влияют на качество товара, но очень сильно влияют на привлекательность и продаваемость товара. А потребитель во вторую очередь (после цены) оценивает внешний вид упаковки. Какое бы ни было качество товара, потребитель не узнает его, если упаковка не будет привлекательна.

А кажется, немного изменений в производстве, анализ необходимого и всё, можно завоевать львиную долю рынка. Но не всё так просто.

По данный статистики внешнеэкономической деятельности России видно, что МСП очень слабо вовлечен в процесс экспортной деятельности и покорения внешних рынков[19]. Почему же так происходит? Давайте разберемся.

Главной причиной для этого является незнание новой сферы деятельности. Как экспортировать? Что для этого нужно? Какие первые шаги? Почему это так необходимо?

В данной работе будет представлен план, который поможет предпринимателям, которые захотят помочь малым и средним предприятиям организовать Внешнеэкономическую деятельность, получение полное представление об оказании экспортерских агентских услуг. Также, будет полезно для предпринимателей, которые захотят понять, как работают такие агенты[8].

Актуальность работы: Данная работа является актуальной ввиду того, что в связи с политической обстановкой во всем мире, государством активно поддерживается экспортная деятельность и деятельность по замещению импорта. Особенность работы заключается в том, что ее основное направление - организация экспортного агентства. Но, также, она может использоваться и специалистами предприятия, которым была поручена задача по организации отдела ВЭД в компании.

Цель работы: Переработка всех имеющихся малочисленных инструкций по экспорту и представление в более доступной и наглядном варианте. Задачи работы: Раскрыть характеристику проекту; дать теоретическое обоснование выхода на экспорт; обозначить главные вопросы, на которые должен отвечать экспортер; обозначить главные критерии готовности предприятия для выхода на экспорт; обозначить финансовые и правовые критерии; разработать стратегию общения с иностранными компаниями;

обозначить необходимые минимальные задачи для реализации проекта; разработать методы оптимизации после реализации.

Предмет работы: Внешняя Экономическая Деятельности в рамках российской экономической и нормативной политики.

Объект работы: Создание общего шаблона и алгоритма при построении экспортного агентства.

Новизна работы: Материал из данной сферы в Российской Федерации в большом дефиците, все факты основаны на материала и источниках не более 5ти летней давности. В условиях громоздкой и неразвивающейся сферы, данные рамки приемлемы.

Структура работы: Введение в общую теорию. Изложения принципа работы ВЭД на практике. Рекомендации по налаживанию ВЭД на предприятии.

Глава 1. Теоретические основы ВЭД

.1 Характеристика проекта. Что такое экспорт и ВЭД?

Экспорт это специальный таможенный режим, который характеризуется вывозом тех или иных товаров за пределы страны, то есть за ее границу, с основной целью - реализация их на внешнем рынке. Конечно же, вывозиться могут не только товары, но и такие немаловажные «вещи» как услуги и капитал[14].

На сегодняшний день экспорт товаров - это ничто иное, как вывоз за границу различных материальных благ или предоставление партнеру, а точнее иностранному партнеру, на возмездной основе производственных услуг, услуг потребительского класса. Под экспортом капитала понимается вложение средств в те или иные сферы за пределами страны, например, строительство, а также эксплуатация различных объектов и предприятий. В осуществлении экспорта капиталов преследуется одна цель - получение прибыли. Экспорт также может выступать и в качестве результата международного разделения труда, кроме этого он выступает одной из материальных предпосылок импорта. Известно, что именно вырученные средства от экспорта являются основным источником материальных средств для покупки импорта. На самом деле все импортные и экспортные операции связаны между собой.

Экспорт товаров должен осуществляться в соответствии с определенными требованиями, которые обозначены в законодательстве той или иной страны. Во-первых, экспорт товаров необходимо осуществлять только в том случае, если уплачены все вывозные таможенные налоги и внесены все необходимые таможенные платежи. Во-вторых, экспорт товаров требует соблюдения всех мер финансовой и экономической политики, также при этом должны предусматриваться и другие требования, предусмотренные Кодексом и различными законодательными актами страны по таможенному делу. Следует также обратить внимание на такой немаловажный момент: те товары, которые выпускаются в таможенном режиме для экспорта, должны вывозиться за пределы страны в том состоянии, в котором они были в момент принятия таможенной декларации. Исключением являются товары, изменившиеся в результате естественного износа, или товары, которые изменились, но при правильной транспортировке или хранении.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) одна из сфер экономической деятельности государства, предприятий, фирм, тесно связанная с внешней торговлей, экспортом и импортом товаров, иностранными кредитами и инвестициями, осуществлением совместных с другими странами проектов.

Субъектами внешнеэкономической деятельности являются государственные органы, осуществляющие ее регулирование, а также российские и иностранные физические и юридические лица, имеющие право осуществлять предпринимательскую, и в том числе внешнеэкономическую, деятельность.

Субъектами ВЭД являются также предприятия, занимающиеся посреднической деятельностью. Причем одно и то же предприятие может выходить на внешние рынки как самостоятельно, так и через посредников. Такие посредники могут непосредственно связывать клиентов между собой путем поиска наиболее выгодных партнеров по внешнеторговым операциям, заключать внешнеторговые контракты в соответствии с договором комиссии, действовать от своего имени и за свой счет, занимаясь экспортноимпортными операциями и другой ВЭД.

Импорт - ввоз в страну зарубежных товаров с целью продажи на национальном рынке.

Нередко страна больше экспортирует, чем импортирует. Иногда, наоборот: импорт преобладает над экспортом. Их величины определяются по сумме стоимостей всех экспортируемых и импортируемых товаров. Для обозначения разницы между этими величинами применяется специальный термин - «сальдо внешней торговли».

Сальдо внешней торговли - разность между стоимостями экспортируемых и импортируемых товаров. Если страна вывозит больше, чем ввозит, то у нее положительное, или активное, сальдо. Если же, наоборот, импорт больше экспорта, то сальдо трицательное, или пассивное.

Ни одна страна в мире не обходится без импорта. Его структура показывает, в производстве каких товаров страна не имеет ни абсолютных, ни относительных преимуществ перед другими. Вместе с тем по структуре экспорта можно судить о наличии таких преимуществ в производстве товаров.

Структура экспорта и импорта служит своеобразной лакмусовой бумажкой экономического развития страны, определения места в международном разделении труда.

В экспорте развитых стран преобладают промышленные изделия, особенно продукция машиностроения. Вывозимая ими продукция отличается наукоемкостью и технологической сложностью. В то же время в импорте этих стран - в основном нефть, природный газ, сырье для промышленности. Эти страны импортируют и некоторые виды готовой продукции, производство которых они предпочитают у себя не осуществлять из-за вреда, наносимого окружающей среде: например, стиральные порошки, краски, пестициды (ядохимикаты), лекарственные средства.

В экспорте развивающихся стран основную роль играют сырье и продовольствие. Нередко страны с отсталой аграрной экономикой вывозят всего один-два товара. В этом случае экспорт (как и национальное хозяйство) является монокультурным. Напротив, в импорте развивающихся стран - машины, оборудование, сложная бытовая техника, качественная одежда, обувь, продукты питания.

До недавнего времени Аргентина специализировалась на производстве и эк-спорте всего двух товаров - мяса и зерна. Все остальное завозилось из других стран. В результате Аргентина превратилась а одного из самых крупных должников мировому сообществу - около 170 млрд. долларов.

Крупнейшие мировые должники - Польша (внешний долг в 1998г. составлял , около 30% от ВВП страны), Россия (внешний долг в том же году

—    70% от ВВП страны). Для сравнения: внешний долг России на ту же дату

—    5% ВВП.

Структура международной торговли не стоит на месте. В ней происходят те же изменения, что и во всей экономике. Главное из них - ускоренный рост торговли промышленными товарами, в первую очередь товарами обрабатывающих отраслей: машинами, станками, оборудованием. Одновременно снижается доля природного сырья в связи с его заменой искусственными материалами, использованием вторичного сырья, безотходных технологий, рециклирования.

Пример преобразований торговых связей показывает Япония. За короткое время она выросла из феодального в современное промышленное государство.

Прежде ее экспорт был представлен трудоемкой продукцией (в основном ¥ текстилем). Затем - материалоемкой продукцией (преимущественно металлом). В настоящее время структура экспорта почти полностью состоит из наукоемких изделий обрабатывающей промышленности (в частности, морских судов, автомобилей, роботов, телекоммуникационного оборудования, бытовой электротехники). В последние годы экспорт товаров дополнился jKcnopTOM капитала. По объему заграничных инвестиций японские компании нышли на второе место после США. Восемь японских компаний входят в число пятидесяти самых крупных инвесторов в мире (например, «Хитачи», «Мацушита», «Тоёта», «Сони», «Ниссо Иван»).

Размеры экспорта огромны: 1/10 его мировой величины. Больше экспортируют только США и Германия. Международная торговля играет важную роль в экономическом развитии любой страны, дополняя ее производственные возможности. Многие страны обязаны этой торговле своим процветанием. Наибольший доход на душу населения всегда имели страны с активной международной торговлей. Не случайно большинство из них - морские державы: например, Нидерланды, Великобритания, США. !)та торговля способствовала экономическому прогрессу Японии и Германии. Она помогла превратиться в «экономических тигров» Южной Корее, Сянгану (Гонконгу), Сингапуру, Тайваню.

Федеральные законы, регулирующие экспортные и импортные отношения:

Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ (ред. от 13.07.2015) "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" (в ред. Федеральных законов от 22.08.2004 N 122-ФЗ, от 22.07.2005 N 117-ФЗ, от 02.02.2006 N 19-ФЗ, от 03.11.2010 N 285-ФЗ, от 08.12.2010 N 336-ФЗ, от 11.07.2011 N 200-ФЗ, от 06.12.2011 N 409-ФЗ, от 28.07.2012 N 137-ФЗ, от 30.11.2013 N 318-ФЗ, от 13.07.2015 N 233-ФЗ)

Закон Российской Федерации «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»,

Закон Российской Федерации «Об иностранных инвестициях в РФ», Закон РСФСР «О валютном регулировании и валютном контроле», Патентный закон Российской Федерации,

Закон РФ «О таможенном тарифе», Закон РФ «Об экспортном контроле»,

Таможенный кодекс Российской Федерации и Таможенный кодекс Таможенного Союза,

Налоговый кодекс Российской Федерации,

Закон Российской Федерации «О международном коммерческом арбитраже»

Что такое бизнес-план?

Бизнес план - это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект[22].

Бизнес-план должен:

·      показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;

·        оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;

·        определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

Основные функции бизнес-плана:

·      является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

·        может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

·        выступает инструментом привлечения новых инвестиций; является инструментом реализации стратегии предприятия.

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Данная работа не позволяют широко и полностью раскрыть все вопросы, связанные с экспортной деятельностью предприятий малого и среднего бизнеса, но оно внесет некоторую ясность в расширение базовых знаний по вопросам выхода на внешние рынки.

Это своего рода методичка для начинающих экспортеров. Для чего это нужно?

·      Владельцам экспортного агентства - прибыль

·        Государству - увеличения экономического влияния

·        Владельцам производства - разъяснение принципа ВЭД в России и возможность самостоятельно выводить на внешний рынок свою продукцию

Давайте обратимся к данным Российского Экспортного Центра. На двух нижних диаграммах мы можем увидеть:

·      долю вовлеченности зарубежных малых и средних предприятий в общий поток экспорта(диаграмма 1)

·      и долю вовлеченности российских малых и средних предприятий в общий поток экспорта(диаграмма 2)

Из диаграмм 1 и 2 мы видим, что в современных условиях доля вовлеченности малых и средних предпринимателей в международную торговлю ничтожно мала.

Подобные проблемы возникают в следствие того, что никто из государственных органов не информирует предпринимателей о тех преимуществах и о тех поощрениях, которые получает предприятие после реализации процесса ВЭД.

Преимущества

Чтобы убедить производителя в том, что экспорт - это необходимая составляющая любого бизнеса, необходимо предоставить веские аргументы и преимущества. Давайте рассмотрим их поближе:

Расширение рынка сбыта

·      Выходя на международный рынок, производитель получает выход к расширенной аудитории - 7 000 000 000 покупателей.

·        Выход на внешний рынок, также, необходим, когда внутренний рынок уже заполнен и вашим продуктом и маркетинговые усилия не приносят пользу и прибыль в тех соотношениях и объемах, которые были при пустом рынке.

·        Наличие уникального продукта позволит с легкостью выходить на внешний рынок. Появляется возможность использовать потенциал зарубежных рынков в интересах предприятия.

Расширение объема сбыта

Зачастую, получается так, что предприятие имеет большой потенциал и имеет возможность производить больше продукта. Это позволяют мощности и ресурсы, но внутренний рынок не потребляет столько продукта, сколько хотелось бы реализовать. С внешним же рынком появляется возможность продвигать избыточную продукцию на внешний рынок и, при этом, минимализируются расходы на простаивающее оборудование или помещения.

Повышение уровня предприятия

·      Расширяем конкурентные преимущества предприятия

·        Непосредственное увеличение прибыли

·        Использование налоговых и финансовых выгод, которые предоставляются предприятиям-экспортерам. Многие национальные правительства активно стимулируют предприятия-экспортеры, так как экспорт помогает стране обретать влияние на мировой арене.

Свежая статистика[24] опровергает стереотип, будто бы единственным конкурентоспособным товаром, который Россия может предложить за рубежом, является сырье. Уже более половины российского экспорта занимают несырьевые товары - и их доля, как ожидается, будет только расти. Российские атомные электростанции, самолеты, корабли и продукты машиностроения можно найти в разных уголках планеты.

У России есть для продажи за рубеж не только нефть и газ, как многие ошибочно считают. В 2014 году доля несырьевого экспорта (вместе с экспортом услуг) составила более половины всего экспорта - 51,5%. В 2013 году экспорт несырьевых товаров составил 251 млрд долларов, в 2014 году - уже 286 млрд долларов.

Таким образом, помимо нефтегазового сектора, Россия за последние годы стала вполне конкурентоспособной и по другим направлениям.

Более того - за следующие пять лет экспорт несырьевых товаров должен еще более существенно увеличиться. В целом общий объем экспорта в прошлом году составил почти 500 млрд долларов. По плану Минэка уже через пять лет, к 2020 году, только лишь несырьевой экспорт будет давать примерно столько же. По базовому сценарию он увеличится до 467 млрд долларов, а по оптимистичному - до 513 млрд долларов. Несырьевой экспорт включает в себя экспорт несырьевых товаров и экспорт услуг.

Именно для реализации этих целей разработаны программы импортозамещения и поддержки отечественной высокотехнологической продукции.

У России имеются традиционно сильные экспортные товары в несырьевых отраслях экономики. Это в основном продукция атомной и авиационной промышленности, военной отрасли и продукция ракетнокосмического назначения.

.2 Выход на экспорт

Большинство предприятий, достигнувших определенного уровня развития, начинают задумываться об экспортной деятельности как о возможности расширить ее и выйти на внешние рынки. Как правило, этому предшествует появление и закрепление успешного товара, продукции или услуги на региональном/местном рынке, создание устойчивой ниши потребления и, главное, поддержание стабильно перспективной клиентской базы. Так предприятия переходят на следующий этап развития и начинают деятельность за пределами внутреннего рынка, ориентируясь на экспорт[4].

На этом этапе развития предприятию, принявшему решение экспортировать продукцию/услуги, следует проанализировать состояние бизнес-процессов и ответить на наиболее важные вопросы, связанные с планированием экспортных процессов.

Безусловно, принимая решение о начале экспортно-ориентированной деятельности, необходимо понимать, что всякое новое дело потребует применения специальных знаний и навыков, которые могут предоставить профессионалы, но все-таки само решение о необходимости заняться экспортом, является исключительно самостоятельным решением, поскольку такое решение возлагает ответственность за возможные риски в развитии бизнеса.

Предприятие должно ответить на ряд вопросов:

Каков экспортный потенциал предприятия?

Что экспортировать?

Как осуществлять экспорт?

Что такое экспорт и экспортные процедуры?

Какие документы необходимы при экспорте товаров/услуг Как найти покупателя?

Как найти партнера?

Для чего необходим маркетинг?

Как организовать финансирование экспорта?

Соответствует ли упаковка и маркировка международным стандартам?

Что включает в себя экспедиторско-транспортное обеспечение?

На все эти вопросы должен ответить клиент, когда он твердо решил начать экспортировать свой товар.

Каков экспортный потенциал предприятия?

Необходимо оценить все возможности своего производства и понять, будет ли оно готово производить больше товара, будет ли оно готово больше отправлять и упаковывать. Будет ли готово содержать больше работников при необходимости. Оценить рабочие мощности.

Что экспортировать?

Соответствие всем зарубежным требования в плане размера, дизайна и прочего.

Определить классификацию товара в соответствии с кодом ТН ВЭД ТС, правила экспорта данного товара.

Экспорт становится всё более актуален и перспективен в условиях современного тренда на импортозамещение.

На рисунке 1 мы можем увидеть данные по экспорту России за 2015 год.

Рисунок 1 Структура экспорта России

Из рисунка 1 мы можем увидеть, что основу Российского экспорта составляют минеральные продукты и металлы, что означает, что в данный момент Россия придерживается стратегии продажи ресурсов, а не конечного продукта.

Существует устойчивое мнение, что основную долю в российском экспорте занимает продукция сырьевых отраслей, прежде всего нефтегазового сектора. В 2014 году экспорт России за рубеж составил почти $500 млрд, при этом 51,5% пришлось на продукцию так называемого несырьевого экспорта. Что Россия экспортирует помимо углеводородов.

Не нефтью и газом едиными

Помимо углеводородов Россия является крупным экспортером металлургической продукции и минеральных удобрений[7].

Объем экспорта металлопродукции превысил $30 млрд в 2014 году, по данным ФТС России. Это черные и цветные металлы, а также изделия из них. Одним из важных игроков на этом рынке является корпорация ВСМПОАВИСМА, производитель титановой продукции. Ее потребителями являются крупнейшие мировые авиационные корпорации. ВСМПО-АВИСМА - главный поставщик титана для европейского авиапроизводителя Airbus и второй по объемам поставок партнер для американской компании Boeing.

Объем экспорта минудобрений в 2014 году превысил $11 млрд. Россия занимает второе место в мире по производству калийных удобрений, согласно исследованиям геологической службы США. А российская компания «Уралкалий» - крупнейшее в мире предприятие по производству калийных удобрений. Около 84% продукции идет на экспорт, что составляет более 15% всего мирового рынка калийных удобрений.

Вполне значимой статьей экспорта из России является и продажа произведенных в стране машин и оборудования. Объем экспорта по этому направлению за прошедший год превысил $26 млрд. В основном речь идет о промышленном оборудовании. Так, российская машиностроительная компания «Уралмаш» производит оборудование для горнодобывающих и металлургических предприятий, для энергетической и транспортной отраслей. Экспортные поставки идут на рынки СНГ, Восточной и Западной Европы, Ближнего Востока, в Индию, Пакистан, Юго-Восточную Азию, Африку, Северную и Латинскую Америку.

На зарубежном рынке пользуется спросом продукция Объединенной судостроительной корпорации (ОСК), как военного, так и гражданского назначения. Иностранные компании покупают у ОСК ледоколы, буровые платформы, многофункциональные крановые суда, буксиры. Основные заказчики - нефтегазовые компании, в том числе в Туркменистане и Казахстане. В текущем году планируется поставить буровую платформу с жилым блоком и крановое судно для туркменской Dragon Oil, а также пять буксиров для казахстанской OMC Shipping. Финансовые показатели по экспорту корпорация не сообщила. «Выручка от продажи продукции является закрытой информацией, поскольку включает в себя элементы, защищенные гостайной», - заявили «Газете.Ru» в пресс-службе ОСК[4].

С каждым годом все больше внимания к себе привлекает российский ближнемагистральный пассажирский самолет Sukhoi Superjet-100 (SSJ-100), который производится гражданским подразделением Объединенной авиастроительной корпорации (ОАК) - «Гражданскими самолетами «Сухого». Мексиканская авиакомпания InterJet предпочла российский лайнер бразильскому Embraer и канадскому Bombardier, заключив контракт на поставку 20 воздушных судов в 2013 году. Заинтересовались SSJ-100 и в Китае: в 2015 году Россия и Китай договорились о создании совместной лизинговой компании, которая в течение трех лет, как планируется, поставит на азиатский рынок до 100 самолетов этого типа. «Соглашение о создании российско-китайской лизинговой компании носит исторический характер и по своему масштабу, и по тем перспективам, которые оно открывает перед отечественной индустрией гражданского авиастроения.

В энергомашиностроительном сегменте устойчивую экспортную деятельность уже более 10 лет ведут «Силовые машины». Компания работает в области проектирования и изготовления оборудования для тепловых, атомных, гидравлических и газотурбинных электростанций. Продукция предприятия работает в 57 странах мира, в том числе в Египте, Вьетнаме, Бразилии, Сербии, Мексике, Греции, Аргентине, Иране[6].

Еще одним российским предприятием, мировым лидером в тяжелом машиностроении, является «Тяжмехпресс», разрабатывающий и изготавливающий оборудование для кузнечно и листоштамповочных производств и цехов. Более 12 тыс. прессов, прессовых линий и автоматизированных комплексов, произведенных на ТМП, работают на предприятиях 54 стран мира. Около половины кривошипных горячештамповочных прессов с усилием от 10 тыс. тонна-сил, которые используются в мире, изготовлены на заводах ТМП. Продукция предприятия экспортируется в том числе в США, Францию, Италию, Испанию, Японию, Южную Корею, Китай. На экспорт отправляется от 70 до 95% изготавливаемых заводом прессов.

Отдельной статьей российского экспорта является продукция военного назначения. Доля российских вооружений на мировом рынке составила почти треть - 27%. По статистике Рособоронэкспорта, в 2014 году компания поставила за границу вооружений и военной техники на $13,2 млрд, а портфель оборонных заказов Рособоронэкспорта превысил $40 млрд.

Значительную долю в портфеле заказов оборонной промышленности занимают «Вертолеты России», один из мировых лидеров вертолетостроительной отрасли.

«Вертолетостроительная отрасль России - одна из самых передовых в нашей стране. В ней используются наиболее современные технологии и материалы, реализуются уникальные конструкторские решения», - отметил заместитель министра промышленности и торговли России Андрей Богинский во время визита на Кумертауское авиационное производственное предприятие.

По данным на 2014 год, более чем в 100 странах мира эксплуатируется более 8,5 тыс. вертолетов российского производства. На долю компании приходится около 14% мировых продаж вертолетов. Прежде всего речь идет о воздушных судах военного назначения: боевых и военно-транспортных вертолетах. В ближайшие два года объем поставок по уже заключенным контрактам составит порядка 200 вертолетов различных типов в 12 стран мира.

Космические запуски - еще одна высокотехнологичная отрасль, в которой Россия является мировым лидером на протяжении долгого времени. В 2014 году Россия запустила рекордное количество космических аппаратов, заняв первое место в мире по их числу. Среди них были шесть коммерческих запусков. Российскими предприятиями отрасли были также созданы три космических аппарата для иностранных заказчиков, сообщили в прессслужбе Роскосмоса. В 2015 году Роскосмос планирует вывести на орбиту четыре спутника европейской навигационной системы Galileo.

Чуть менее $66 млрд Россия заработала в 2014 году на экспорте услуг. Самой прибыльной статьей стало оказание транспортных услуг, как пассажирских, так и грузовых. На них приходится треть полученных средств, или почти $21 млрд. Главной составляющей экспорта транспортных услуг стали пассажирские авиаперевозки, они принесли более $7 млрд за год. Крупнейшими компаниями в этом секторе являются «Аэрофлот» и «Трансаэро». За 2014 год они перевезли 23,6 млн и 13 млн пассажиров соответственно, в том числе иностранных граждан. Из-за подорожавшего доллара многие иностранные пассажиры предпочитают лететь транзитом через Россию на авиарейсах отечественных авиаперевозчиков, которые предлагают более выгодные цены для перелетов. «Доля транзитных полетов на рейсах «Аэрофлота» выросла с 35% в 2013 году до 39,2% в 2014-м», - уточнили в пресс-службе «Аэрофлота» [2].

Более трети экспорта транспортных услуг приходится на грузовые перевозки. Российская компания «ЮТэйр», которая является еще и крупным пассажирским авиаперевозчиком на внутреннем рынке, признана одним из лидеров мирового вертолетного бизнеса. Ее парк насчитывает свыше 350 вертолетов российского и иностранного производства. Вертолеты «ЮТэйр» выполняют работы по коммерческим контрактам во многих регионах мира. Одним из главных партнеров перевозчика является Организация Объединенных Наций.

Россия также экспортирует за рубеж и программное обеспечение. Основным зарубежным рынком для российских компаний являются США и страны СНГ, в целом российское ПО экспортируется в страны Евросоюза, особенно немецкоговорящие, арабские страны, Латинскую Америку и Африку. «Продажи программного обеспечения из России за рубежом условно мы разделяем на три сегмента: лицензионное ПО, на долю которого приходится 40% экспорта, трансграничные услуги по разработке ПО (50% экспорта) и проекты по заказу зарубежных корпораций (10%)», - объясняет президент ассоциации «Руссофт» Валентин Макаров. Объемы продолжают расти несмотря на кризис. По данным «Руссофта», в 2014 году зарубежные продажи софта, созданного российскими разработчиками, составили $5,7 млрд. Это на 10% больше, чем годом ранее[11].

По итогам 2014 года объем строительных работ, выполненных российскими компаниями для иностранных заказчиков, составил $4,73 млрд. Сильным игроком мирового рынка сооружения сложных инженерных объектов является госкорпорация «Росатом» и ее организации. Портфель заказов на сооружение АЭС российского дизайна в настоящее время насчитывает 29 энергоблоков, из которых 19 планируется построить в Китае, Индии, Турции, Белоруссии, Бангладеш, Финляндии, Вьетнаме, Армении и Венгрии, а общая стоимость этих заказов приближается к $100 млрд.

Пользуется спросом на мировом рынке и продукция российского приборостроения. Компания НТ-МТД, работающая в сегменте микроэлектроники, является лидером в производстве сканирующих зондовых микроскопов. Покупателями являются научные центры в Европе, Азии и Северной Америке. За рубеж поставлены более 4 тыс. приборов.

Увеличение несырьевого экспорта из России - одна из амбициозных задач, которую ставит перед собой текущее правительство. Увеличить продажу несырьевых товаров за рубеж призвал президент России Владимир Путин еще в 2014 году: тогда он, выступая на Петербургском международном экономическом форуме, говорил о необходимости увеличивать показатель на 6% ежегодно. В Минэкономразвития подготовили соответствующую «дорожную карту», согласно которой к 2018 году объем несырьевого экспорта должен достичь $340 млрд.

Как осуществлять экспорт?

Составление экспортного бизнес-плана. Выбор наиболее удобного способа продажи товара за границу - посредством заключения двустороннего внешнеторгового контракта, посредничества внешнеторговой организации, товарной биржи или создания совместного предприятия[4].

Что такое экспортные процедуры и как их осуществлять?

Особые предписания к экспортным товарам; алгоритм выполнения экспортных процедур. Влияние расходов по выполнению экспортных процедур на весь процесс по организации экспорта. Система льготных/ограничительных условий для кспорта (практическое использование, эффективность).

.3 Какие вопросы необходимо оценить на начальных этапах

Приблизительный список для экспортного таможенного оформления[16]

1.     Внешне-экономический контракт

2.       Проформа-инвойс (если предоплата товара)

3.       Отгрузочный инвойс (русский\английский)

4.       Упаковочный лист (русский\английский)

5.       Калькуляция на товар

6.       Информационное письмо

7.       Банковские документы, подтверждающие оплату: swift, выписка из лицевого счета

8.     Если экспортер не является производителем - документы, подтверждающие покупку товара:

9.     договор купли-продажи

-   счет

-        счет-фактура

         товарно-транспортная накладная

         Паспорта на товар

-  Технические условия

-   Лицензии, свидетельства

-   Сертификат происхождения (если требуется)

-        Страховка (если требуется)

-   Паспорт сделки (если требуется)

-        Заключение ФСТЭК ( если товар двойного назначения)

-        Декларация на товары

         Опись документов

10.При таможенном оформлении в первый раз:

-  учредительные документы

-   доверенность на лицо, представляющее компанию в таможенных органах

-  паспорт

-        справка из банка об открытии валютных счетов

Как найти покупателя?

Поиск российских организаций, оказывающих услуги по поддержке экспортера на разных этапах экспортного процесса. Поиск потенциальных импортеров товаров.

Как найти партнера?

Поиск иностранных организаций, оказывающих посреднические, консалтинговые, представительские функции за рубежом. Установление и поддержание деловых контактов с иностранными партнерами на постоянной основе.

Для чего необходим маркетинг?

Конкуренция и насыщенность выбранного зарубежного рынка товарами аналогами. Сильные и слабые стороны конкурентов. Факторы, влияющие на ценообразование. Эффективность использования средств продвижения товаров за рубежом.

Как организовать финансирование экспорта?

Анализ расходов на прохождение экспортных процедур. Расходы на банковское, транспортно-экспедиторское обслуживание, таможенное и юридическое оформление. Изучение формы расчетов по экспортному контракту в соответствии c требованиями российского и зарубежного законодательства. Вид валюты по экспортному контракту; базисные условия поставки по ИНКОТЕРМС; страхование экспортного контракта[20].

Соответствует ли упаковка и маркировка международным стандартам?

Вам нужно оценить требования к конкретной продукции в конкретном государстве. В этом деле вам поможет торговый представитель. То, что упаковка хорошо продаётся в России, не означает, что она будет продаваться в Китае или Бразилии.

Что включает в себя экспедиторско-транспортное обеспечение?

Оценка наиболее приемлемого способа доставки товаров импортеру с учетом характеристики, свойств товаров, а также стоимости перевозки, складирования, погрузочных работ. Заключение договоров по доставке экспортного груза с транспортными/ транспортно-экспедиторскими компаниями. Страхование экспортного груза, критерии выбора страховых компаний. Влияние затрат на транспортно-экспедиторское обслуживание экспортера и страхование экспортного груза на ценообразование экспортного товара.

Глава 2. Критерии оценки способности предприятий к экспорту

.1 Анализ готовности предприятия

Готовность предприятия расширить объемы производства и адаптировать продукцию под международные требования и стандарты[23].

Внешнеэкономическая деятельность по многим аспектам является более сложной, более обширной, чем работа на внутреннем рынке.

Продвижение продукции, товаров и услуг субъектов малого и среднего предпринимательства на высоко конкурентные рынки требует, помимо соответствующего мировым стандартам высокотехнологичного уровня продукции, еще дополнительных финансовых расходов на маркетинг, рекламу, покрытие операционных издержек, среди которых существенная доля приходится на оплату консалтинговых, информационных правовых услуг.

На начальном этапе экспортной деятельности необходимо провести диагностику экспортного потенциала предприятия и определить не только количественные показатели его деятельности (доля рынка, показатели роста и др.), но и качественные, например, оценка кадрового потенциала. Оценки эти должны быть проведены с учетом международных требований и стандартов, а также внешнеэкономической ситуации в том регионе, куда будет ориентирован экспорт.

Классический маркетинг предусматривает традиционную схему обработки результатов маркетингового исследования, которое приводит к отбору целевых рынков. Она включает сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товаров на рынке.

Сегментация этo пpoцecc выявлeния нa pынкe oтдeльныx гpyпп пoкyпaтeлeй, испытывающих пoтpeбнocть в oпpeдeлeннoм тoвape или ycлyгe. Пpи paздeлeнии pынкa нa oтдeльныe ceгмeнты нeoбxoдимo coблюдaть pяд ycлoвий:

·      чeткocть oчepтaний ceгмeнтa ключeвыe xapaктepиcтики ceгмeнтa дoлжны чeткo oтличaтьcя oт xapaктepиcтик cмeжныx ceгмeнтoв;

·        дocтyпнocть выдeлeнный ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для cбopa нeoбxoдимoй pынoчнoй инфopмaции;

·        вeличинa ceгмeнт дoлжeн быть дocтaтoчнo бoльшим, чтoбы oбecпeчивaть дoxoднocть фиpмы;

·        пpoзpaчнocть ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для иcпoльзoвaния в нeм эффeктивныx мeтoдoв cбытa.

Процедура выбора рынка предполагает обязательную предварительную оценку и окончательный отбор рынков.

Для исключения менее привлекательных рынков при отборе могут использоваться следующие факторы:

·      экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты);

·        политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);

·        географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата);

·        культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);

·        технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства);

·        иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз).

Традиционно компании - экспортеры начинают осваивать рынок соседних стран, где он экономически и культурно складывается аналогично

рынку своего государства. В некоторых случаях предприятия должны выбрать иной подход, так как возможности рынка в другой стране с течением времени могут измениться. Более привлекательные иностранные рынки могут быть выбраны по заданному образцу. Это означает, что выбирается несколько критериев, уместных и важных для компаний, и те рынки, которые соответствуют требованиям компании.

Потенциал рынка это объемы возможных продаж экспортерами, а также показатели темпа изменения емкости зарубежного рынка.

Спрос на рынке характеризуется объемом продаж всех конкурирующих компаний на рынке по конкретному товару. В понятие «потенциал рынка», «спрос на рынке» и «способности компании» включены временные категории, такие как прошлое, текущий момент и перспектива.

Рассмотрим некоторые направления оценочной работы на начальном, так называемом, стартовом этапе экспортной деятельности предприятий малого и среднего бизнеса.

Производственный потенциал

Производственный потенциал является одной из важных составляющих при определении возможностей для принятия решения о начале экспортной деятельности. Необходимо дать оценку способности предприятия производить и накапливать произведенную продукцию. Важно учитывать также такую способность, как гибкость производственного процесса в целом. Предприятие, желающее выйти на экспорт, должно подготовиться к потенциальному увеличению спроса и быть способным выполнить заказы. Следует учитывать свои материальнотехнические характеристики, например, такую, как возможность сложившейся системы распределения, основная функция которой доставить продукт покупателю в надлежащем виде и в согласованные сроки.

Оценивая возможности по поддержанию прогнозируемого увеличения спроса при заключении экспортных контрактов, предприятие должно проработать следующие направления предстоящей деятельности: объемы используемых и свободных производственных мощностей; возможности увеличения производительности без дополнительных существенных финансовых затрат; возможность подключить субподрядчиков или закупить продукцию у других производителей при недостаточности производственных мощностей.

2.2 Товарно-материальный аспект предприятия Материально-технические показатели

Анализируя материально-технические показатели, необходимо учитывать нижеперечисленные факторы:

·      возможности системы распределения продукции;

·        уровень базовых знаний в области таможенных операций, уровень транспортного обслуживания предприятия, вопросы упаковки, складирования, перевозки;

·        соответствие упаковки товара международным стандартам (подлежит ли она повторному использованию);

·        размер доли материально-технического обеспечения в отпускной цене;

·        наличие систем электронного обмена информацией. Способно ли предприятие технически адаптировать свой продукт (упаковку, этикетки) в зависимости от потребностей и пожеланий клиентов, климатических и географических условий, действующих законодательных постановлений и норм на иностранном рынке, и при наименьших затратах.

·        Возможность и ресурсы предприятия обеспечивать сервисное обслуживание за границей, его форма (замена, ремонт, передача во временное пользование и стоимость обслуживания) и стоимость.

Товар

Экспортный потенциал товара определяется исходя из следующих показателей:

а) ассортимент; возможности расширения ассортимента (разнообразные модели, размеры, цвета, различные по ценовой политике), коэффициент обновления товара;

б) располагает ли товар или услуга уникальным рыночным преимуществом (качество, цена, инновационная технология) для иностранных потребителей; технологические характеристики товара;

в) соответствие товара международным стандартам в области защиты окружающей среды и санитарным нормам (используемые материалы, рециркуляция, санитарные нормы). При том, важно определить уровень защищенности торговой марки; об интеграционных характеристиках экспортируемого товара, а именно: какова степень усвояемости продукта на национальном рынке и в какой степени продукт отвечает запросам, традициям и привычкам местных потребителей.

Немаловажно оценить, насколько эффективно функционирует система сбыта и продаж действующего предприятия и каковы возможности переноса ее на иностранный рынок , а также имеются ли условия для внесения изменений в нее, насколько мобильно действует программа стимулирования и мотивации сети сбыта.

Финансы

Выход на экспорт может занять достаточно много времени, прежде чем стать прибыльным. Предприятия должны просчитать и подготовиться к следующему:

·      дополнительным краткосрочным затратам, таким как увеличение производственных мощностей;

·      адаптации продукта к требованиям намеченного рынка;

·        проведению изучения рынка;

·        обучению персонала;

·        поездкам за рубеж;

·        проведению информационных и рекламных кампаний для продвижения продукта;

·        финансированию распределительной системы;

·        расходам по страхованию;

Главной целью плана должен стать расчет объема финансовых ресурсов для покрытия расходов как на внутреннем рынке, так и на иностранном. Анализ финансовой состоятельности предприятия позволит оценить его возможность вкладывать средства в запуск проекта по выходу на иностранные рынки, а также научит правильно распределять финансовые ресурсы[19].

Кроме того, необходимо рассчитать , есть ли необходимость в привлечении заемных средств либо кредитовании.

Бизнес-план экспортной деятельности

Важным этапом подготовки к ведению экспортной деятельности является составление стратегического экспортного плана. В предпринимательском сообществе широко известно, что на внутреннем рынке любое дело или проект начинается с бизнес-плана. Такую же существенную роль играет и экспортный план в международной торговле.

Экспортный бизнес-план - это ключевой документ для целенаправленного и планомерного ведения бизнеса, который также дает доступ к получению кредитов и формированию начального капитала[2]. Экспортный бизнес-план следует рассматривать как инструмент управления, который может изменяться в зависимости от полученного опыта, достигнутых результатов, выбора стратегии и достижения поставленных целей.

Проблемы и основные риски на предприятии.

Если Вы только планируете выйти на зарубежный рынок, первоначально имеет смысл сосредоточить свои усилия на одном рынке. Ориентируйтесь на низко рискованные, обладающие высоким потенциалом доходности рынки. Если у Вас есть конкурентные преимущества, ищите рынки, на которых они будут востребованы

Исследование потенциальных проблем Важным элементом оценки целевого рынка является рассмотрение всех возможных проблем, связанных с экспортом, которые включают в себя:

-      импортные барьеры;

-        импортные квоты и валютные ограничения;

-        налогообложение;

-        требования к продукту (услуге) по безопасности для здоровья человека;

-      маркировка СЕ (продукт соответствует требованиям Европейского Союза) для экспорта в большинство европейских государств;

-      правила безопасности;

-        нормы по охране окружающей среды;

-        вопросы сертификации;

         условия оплаты экспортируемой продукции;

         юридические соглашения.

Могут быть и иные страновые специфические ограничения такие, как:

·      тарифные ставки и пошлины;

·        особые правила осуществления производственной деятельности;

·        политическая нестабильность;

·        законодательные акты о ведении предпринимательской деятельности;

·        защита интеллектуальной собственности;

·        санитарные требования;

Риски

Безусловно, любая деятельность связана с рисками. В отличие от рисков внутреннего рынка, риски внешних рынков могут отличаться. Давайте разберем их.

Политические риски

Насколько бы ни был уникальным ваш товар, вы можете понести огромные убытки при попытке выйти на рынок, если в стране, куда планируется экспрт, плохая политическая обстановка. Поэтому, политическая атмосфера - первое, на что стоит смотреть при выборе локации для экспорта

Финансовые риски

Несмотря на огромную поддержку со стороны государства, необходимо удостовериться в возможности предприятием покрывать большую часть финансовых обязательств, таких как:

·      Финансирование

·        Трансфер

·        Риски обмена валют

·        Система международных расчетов

Эффективность ВЭД предприятия характеризуется прибыльностью всех его подразделений, ориентированных на экспорт, на данном уровне могут рассчитываться следующие показатели:

Общая прибыль на денежную единицу экспортного оборота (ОП): ОП=БП/ПЭ;

Чистая прибыль на денежную единицу экспортного оборота (ЧП):

ЧП =ОЧП/ПЭ;

. Рентабельность экспорта к затратам на экспорт (РЭЗ):

РЭЗ=ПЭ/ЗЭ;

В случае возможности идентификации части активов (АЭ) и собственного капитала (СК), задействованных в производстве и реализации экспортной продукции, возможно использование анализа Du Pont:

ОЧП/ПЭ×ПЭ/АЭ×АЭ/СК=ОЧП/СК;

где БП - базовая прибыль от экспорта продукции; ПЭ - объем продаж по экспорту;

ОЧП - объем чистой прибыли от экспорта продукции;

ЗЭ - объем затрат по экспорту.

Для принятия правильных управленческих решений целесообразно рассчитывать показатели экономической эффективности экспорта и импорта:

Ээф.экс.= Ов.ф. + Вр. - Зэкс.; Эимп.= Цр. - Зимп.;

где Ээф.экс.- экономический эффект экспорта;

Ов.ф. - валютная выручка предприятия (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству), рассчитываемая путем ее пересчета в рубли по курсу на дату поступления валюты;

Вр. - выручка в рублях от обязательной продажи валютной выручки ЦБ РФ;

Зэкс. - полные затраты предприятия на экспорт; Эимп.- экономический эффект импорта;

Цр. - цена реализации импортных товаров на внутреннем рынке; Зимп. - затраты на импорт товаров.

Существует целый набор других показателей эффективности ВЭД предприятия, которые руководители и специалисты могут самостоятельно выбирать для расчета, исходя из того, какой показатель наиболее полно характеризует основные процессы и результаты ВЭД. Внешнеэкономическая деятельность предприятия подвержена различным рискам, таким как валютный риск, дебиторский риск, риск неисполнения договора и другие. Даже финансово устойчивая организация может столкнуться с проблемой страхования рисков в связи со снижением доходов из-за изменения курса валюты. Для снижения валютного риска, как правило, используются формы получения кредитов в разных валютах, а также форвардные контракты; страхование валютного риска (передача всего риска страховой организации); работа с несколькими видами валюты (диверсификация); валютные опционы, фьючерсы. Стоит отметить, что снижение курса национальной валюты по отношению к иностранной валюте повышает эффективность экспортной операции, а для импорта наоборот. Так же, валютные поступления для предприятия выгодны в более сильной иностранной валюте, а платежи эффективнее осуществлять в слабеющей, что увеличивает общий финансовый результат организации.

Юридические риски

Каждая отдельно взятая страна это своё законодательство и свои порядки. Каждое государство имеет свою правовую систему и отличные от российских юридические требования и нормы, включая импортные процедуры, налогообложение, вопросы привлечения рабочей силы, защиту интеллектуальной собственности, порядок заключения договоров. Установленные законодательством страны импорта ограничения могут существенно усложнить исполнение обязательств по внешнеторговому контракту[14].

Транспортировочно-логистические риски

Предприятие должно учитывать риски при транспортировке. Такие как кража, порча, задержка доставки, потеря товара. Желательно пользоваться теми сетями доставок, которыми пользовались ваши знакомые или коллеги.

Прочие риски

Иные риски могут возникать у экспортера в зависимости от особенностей национального рынка конкретной страны экспорта, а также меняющейся международной обстановки.

Со многими рисками, аналогичными вышеперечисленным, предприятие может столкнуться также в ходе осуществления хозяйственной деятельности со своими российскими контрагентами. Специалисты по внешнеэкономической деятельности отмечают, что сегодня существует огромное множество механизмов информационной, финансовой, консультационной и иной помощи для экспортеров. Государственные и региональные органы власти, бизнес-ассоциации и иные негосударственные структуры оказывают поддержку в проведении предэкспортного консультирования, в том числе и по вопросам валютных ограничений экспорта, защитных мер, защиты интеллектуальной собственности и др[18].

Министерство по экономическому развитию России на постоянной основе проводит мониторинг применяемых иностранными государствами мер защиты рынка. Эксперты Минэкономразвития России обладают достаточными знаниями и обширной практикой защиты российских компаний в ходе расследования. Компаниям, вовлеченным в процедуры антидемпингового, компенсационного и спецзащитного расследования, рекомендуется незамедлительно связаться с Департаментом торговых переговоров Минэкономразвития России в целях выработки общей стратегии защиты интересов российских производителей в ходе расследования.

Экспортеры и/или их юридические советники могут связаться с Минэкономразвития России посредством электронной связи на сайте #"904383.files/image010.gif">  

Как составить экспортный контракт

Далее разберемся с типичной проблемой - составление контракта. Да, в интернете полно ресурсов, которые переполнены всевозможными контрактами[12]. Но экспортные контракты встречаются не часто, потому что в Российской Федерации данное направление деятельности среди частных лиц только начинает набирать обороты.

Поэтому предлагаю самый простой универсальный вариант контракта, в котором достаточно поменять логистические данные и изменить на необходимую продукцию и вы сможете использовать его в своих нуждах.

Данный контракт используется в сделке по экспорту семечка подсолнечника на маслобойный завод Узбекистана из Воронежской области. Все данные участников убраны из соображений конфиденциальности.

КОНТРАКТ № 14/03/16№ 14/03/16

«Company 1» Ltd. (Russian Federation) -

«Company 2» Ltd. (Uzbekistan),

Смотреть приложение №1 Пример контракта на поставку семечка подсолнуха в Узбекистан

ИНКОТЕРМС или как правильно выбрать условия доставки.

Одним из самых важных аспектов знаний о экспорте является знание стандартов ИНКОТЕРМС. Без этих знаний вы не сможете грамотно организовать логистику для своего клиента.

Инкоте́ рмс (англ. Incoterms, International commercial terms) - международные правила в формате словаря, обеспечивающие однозначные толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли частного характера, прежде всего, относительно франко (англ. free - «очистки») - места перехода ответственности от продавца к покупателю[11]. Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договоров международной купли-продажи, которые определены заранее в международном признанном документе, в частности, используются в стандартном контракте купли-продажи, разработанном Международной торговой палатой.

Правила впервые опубликованы в 1936 году Международной торговой палатой, первая редакция известна как «Инкотермс-1936». Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010,2013 годах.

Рисунок 2 Инкотермс - 2010

На рисунке 2 мы видим схематическое изображение различных способов доставки. Они были составлены для соответствия пожеланий клиента и возможностей производителя. Сейчас подробней разберем каждый из них

ExWorks (EXW) С заводаCarrier (FCA) Франко перевозчикAlongside Ship (FAS) Своб одно вдоль борта судна Free on Board (FOB) Свободно на борту& Freight (CFR) Стоимость и фрахт, Insurance & Freight (CIF) Стоимость, страхование и фрахт Carriage Paid To (CPT) Перевозка оплачена до

Carriage & Insurance Paid To (CIP) Провозная плата и страхование оплачены до

Delivered At Frontier (DAF) Поставка до границы Delivered Ex-Ship (DES) Поставка с судна Delivered Ex-Quay (DEQ) Поставка с пристаниDuty Unpaid (DDU) Поставка без оплаты пошлины Delivered Duty Paid (DDP) Поставка с оплатой пошлины ExWorks (EXW) С завода

Термин «С завода» означает, что продавец выполняет свое обязательство по поставке, когда он передает товар в распоряжение покупателя на своем предприятии (заводе, фабрике, складе и т.п.). В частности, он не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, предоставленное покупателем, а также за таможенную очистку товара для ввоза, если не оговорено иное, покупатель несет все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения. Таким образом, данный термин возлагает на продавца минимальные обязанности. Он не применим, если покупатель не в состоянии осуществить сам или обеспечить выполнение экспортных формальностей. В этом случае должен использоваться термин FCA.

Free Carrier (FCA) Франко перевозчик

Термин «Франко перевозчик» означает, что продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке товара, прошедшего таможенную очистку для ввоза, с момента передачи его в распоряжение перевозчика в обусловленном пункте. При отсутствии указания покупателя о таком пункте, продавец вправе определить такой пункт сам среди ряда подобных пунктов, где перевозчик принимает товар в свое распоряжение. В тех случаях, когда согласно коммерческой практике для заключения договора перевозки необходимо содействие продавца (при перевозке товара воздушным или железнодорожным транспортом), он может действовать в таких случаях за счет и на риск покупателя.

Free Alongside Ship (FAS) Свободно вдоль борта судна

Свободно вдоль борта судна означает, что продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в согласованном пункте отгрузки. Это означает, что с этого момента покупатель должен нести все расходы и риски гибели или повреждения товара. По условиям ФАС (FAS) на покупателя возлагается обязанность по очистке товара лот пошлин для его вывоза. Данный термин не следует применять, когда покупатель прямо или косвенно не в состоянии обеспечить выполнение таможенных формальностей.

Free on Board (FOB) Свободно на борту

«Свободно на борту» означает, что продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке с момента перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. Это означает, что с этого момента покупатель должен нести все расходы и риски гибели или повреждения товара. По условиям FOB на покупателя возлагаются обязанности по очистке товара от пошлин для его экспорта.

«Стоимость и фрахт» означает, что продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, однако риск утраты или повреждения товара, а также риск любого увеличения расходов, возникающих после перехода товаром борта судна, переходит с продавца на покупателя в момент перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. По условиям CFR на продавца возлагаются обязанности по очистке товара от пошлин для его вывоза.

Cost, Insurance & Freight (CIF) Стоимость, страхование и фрахт

«Стоимость, страхование, фрахт» означает, что продавец несет те же обязанности, что по условиям CFR, однако он должен обеспечить морское страхование от риска гибели или повреждения товара во время перевозки, продавец заключает договор страхования и выплачивает страховщику страховую премию.

Carriage Paid To (CPT) Перевозка оплачена до

«Перевозка оплачена до» означает, что продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до указанного места назначения.

Carriage & Insurance Paid To (CIP) Провозная плата и страхование оплачены до

«Провозная плата и страхование оплачены до» означает, что продавец несет те же обязанности, что и согласно термину СРТ, но с тем дополнением, что продавец должен обеспечить транспортное страхование от рисков гибели или повреждения товара во время перевозки. Продавец заключает договор страхования и оплачивает страховую премию. Покупатель должен принять к сведению, что согласно термину СIP от продавца требуется лишь обеспечение страхования на минимальных условиях

Delivered At Frontier (DAF) Поставка до границы

«Поставка до границы» означает, что обязанности продавца по поставке товара считаются выполненными, когда товар, очищенный от пошлин для вывоза, прибывает в указанный пункт или место на границе, однако до поступления товара на таможенную границу принимающей страны. Под термином граница понимается любая граница, включая границу страны экспорта. Поэтому в данном условии весьма важно точное определение границы путем указания на конкретный пункт или место.

Delivered Ex-Ship (DES) Поставка с судна

«Поставка с судна» означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке товара с момента предоставления неочищенного от таможенных пошлин при ввозе товара в распоряжение покупателя в согласованном порту назначения. Все расходы и риски по доставке товара в согласованный порт назначения несет продавец.

Delivered Ex-Quay (DEQ) Поставка с пристани

«Поставка с пристани (с оплатой пошлины)» означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке товара с момента предоставления очищенного от таможенных пошлин при ввозе товара в распоряжение покупателя на пристани (причале) в согласованном порту назначения. Все расходы и риски, включая уплату налогов, пошлин и иных сборов, по доставке товара в согласованное место несет продавец.

Delivered Duty Unpaid (DDU) Поставка без оплаты пошлины

«Поставка без оплаты пошлины (наименование пункта назначения)» означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности с момента доставки товара в согласованный пункт в стране ввоза. Продавец должен нести расходы по оплате всех связанных с этим расходов и нести все риски, падающие на товар (исключая уплату налогов, при ввозе товара), а также все расходы и риски, в связи с выполнением таможенных формальностей.

Delivered Duty Paid (DDP) Поставка с оплатой пошлины

«Поставка с оплатой пошлины», означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности с момента предоставления товара в согласованном пункте в стране ввоза. Продавец несет все риски и расходы, связанные с ввозом товара, включая оплату налогов, пошлин и иных сборов, взимаемых при ввозе товаров. В то время как термин «С завода» возлагает на продавца минимальные обязанности, термин «Поставка с оплатой пошлины» предполагает максимальные обязанности продавца.

Исследование зарубежных рынков для клиента.

Перед тем, как начать сбыт товара вашего клиента, вам необходимо исследовать рынок для сбыта и провести сравнительный анализ. Как же это сделать?

Как Вы можете определить потенциальные рынки сбыта своих товаров или услуг за рубежом? Ваше решение может основываться на мнении специалистов по внешней торговле, на имеющихся у Вас знаниях зарубежных рынков, на информации, почерпнутой из книг или телепередач. Источники полезной информации могут быть самыми разными. Неплохим решением было бы для Вас начать со стран СНГ. Почему? Причин несколько:

·      Россия имеет давние тесные экономические связи с бывшими республиками СССР;

·        можно использовать определенные таможенные льготы;

·        рынки разных стран-членов СНГ имеют много общих черт;

·        можно создать и развивать сеть распределения Ваших товаров или услуг, перебираясь по цепочке от одной республики к другой: например, от России к Казахстану, от Казахстана к Узбекистану и т.д.;

·        Вам будет несложно посещать страны-члены СНГ и контролировать ход реализации Вашей продукции;

·        Вы можете транспортировать свою продукцию, используя налаженную сеть железнодорожного сообщения с бывшими республиками СССР.

Какого рода информация может Вам потребоваться?

·      Для принятия решения о перспективных для Вас рынках сбыта Вам потребуется собрать и проанализировать несколько групп данных, в частности:

·        особенности социально-экономической структуры тех стран, в которые Вы предполагаете экспортировать свои товары или услуги;

·        существующие производственные мощности в выбранных Вами странах, позволяющие выпускать аналогичные Вашим товары или услуги;

·        в какие страны и в каком объеме экспортируются аналогичные Вашим товары или услуги из выбранной Вами страны или группы стран;

·        из каких стран и в каком объеме импортируются аналогичные Вашим товары или услуги выбранной Вами страной или группой стран;

·        совокупный объем рынка предлагаемых Вами товаров или услуг в выбранной Вами стране или группе стран и прогноз величины Вашей доли рынка через определенный период времени;

·        структуры «Ваших» зарубежных рынков сбыта и системы распределениятоваров или услуг;

Где найти интересующую Вас информацию? Существует два вида маркетингового исследования:

ü кабинетное исследование;

ü  полевое исследование.

Полевое исследование связано с проведением опроса определенных респондентов, т.е. лиц, являющихся типичными представителями определенных социальных групп.

Это мероприятие довольно дорогое и требует участия специалистов. Представьте, например, как Вы будете выяснять товарные предпочтения жителей Парагвая или Лаоса, которые не понимают европейских языков!

Кабинетное исследование

Большое количество полезной информации Вы можете собрать собственными силами, проведя кабинетное исследование . Этот вид маркетингового исследования связан со сбором и обработкой данных из разнообразных печатных источников.

Если Вы занимаетесь бизнесом уже не первый год, прекрасным дополнительным источником информации могут быть записи, связанные с продажей Ваших товаров или услуг. Это особенно важно, если Вы уже занимались экспортом своей продукции ранее[1].

Записи, связанные с продажей товаров или услуг на внутреннем рынке С помощью этих записей Вы можете узнать, как идут Ваши дела и что нужно предпринять для улучшения хозяйственной деятельности Вашего предприятия. С помощью записей, связанных с продажей товаров или услуг,

Вы можете выяснить:

·      каковы сезонные колебания спроса;

·        какие товары пользуются повышенным спросом, а какие не находят сбыта;

·        как изменился объем продаж в результате проведенной рекламной кампании и мер, направленных на стимулирование сбыта;

·        величину среднего объема продаж в расчете на одного покупателя;

·        уровень прибыльности различных видов товаров или услуг;

·        причину жалоб своих клиентов.

Не забывайте о том, что данная информация носит лишь ориентировочный характер. За рубежом все может оказаться иначе.

Источники информации для кабинетного исследования

Все существующие источники информации о состоянии зарубежных рынков перечислить затруднительно[16]. Среди основных можно назвать следующие:

·      периодические обзоры крупных банков о ситуации на зарубежных рынках и состоянии международной торговли;

·        специальные печатные издания, публикующие обзоры состояния различных зарубежных рынков (например, «Финансовые известия», «Коммерсант», журнал «Внешняя торговля» и др.);

·        различные торговые союзы и ассоциаци

·        Министерство внешних экономических связей (МВЭС) РФ;

·        различные институты: Институт внешних экономических связей при МВЭС РФ, научной и технической информации (ВИНИТИ), конъюнктурный институт (ВНИКИ) и др.;

·        торговые представительства зарубежных стран;

·        специализированные информационные агентства, выпускающие обзоры рынков отдельных стран и по отдельным видам товаров.

Предположим, Вы выбрали, наконец, две или три подходящие европейские страны, в которые Вы предполагаете экспортировать свои товары или услуги[15]. В этом случае Вам предстоит выяснить ряд вопросов, касающихся каждой отдельно взятой страны:

·      ситуация на внутреннем рынке данной страны;

·        объем продаж товаров-конкурентов;

·        технические особенности, связанные с данной страной (например, величина напряжения тока);

·        уровень цен на рынке;

·        специфические требования местных покупателей;

·      особенности таможенного законодательства данной страны;

·      экономическая политика, проводимая правительством данной страны, которая в той или иной степени может повлиять на изменения потребительского спроса на предлагаемые Вами товары или услуги.

Затем можно будет сравнить условия одной страны с условиями других стран и решить, какая именно страна больше всего подходит Вам для налаживания экспорта своих товаров или услуг как в данный момент, так и, допустим, на ближайшие пять лет.

Полевое исследование

Полевое исследование проводится непосредственно на «месте действия». Без него невозможно обойтись в том случае , когда Вам требуется подробная информация, касающаяся торговых привычек Ваших потенциальных покупателей, а также их мотивации при совершении покупок.

Если у Вас нет достаточного опыта предпринимательской деятельности и большого количества свободного времени, лучше всего поручить проведение маркетингового исследования соответствующей организации, имеющей необходимый опыт работы в интересующей Вас коммерческой сфере.

Личная поездка

И, наконец, ничто не может заменить личную поездку, разумеется, при условии, что это не будет связано с чрезмерными денежными расходами.

Если Вы решите экспортировать свои товары или услуги, например, в Китай, расходы, связанные с организацией и проведением личной поездки, окажутся внушительными.

Но, с другой стороны, если Вас заинтересовала Польша, то было бы непростительной ошибкой лично не посетить эту страну и не увидеть все своими глазами.

Посредники, дистрибьюторы и торговые агенты

Под «торговыми агентами / представителями» мы понимаем тех предпринимателей, которые берут на себя обязательства по реализации Вашей продукции, получая за это комиссионное вознаграждение[14]. Они действуют по Вашему поручению и от Вашего имени. «Дистрибьютор» же на свой страх и риск покупает у Вас предлагаемую Вами продукцию и затем реализует ее по своей цене. Давайте сначала рассмотрим принципы деятельности торговых агентов.

Торговый агент

В большинстве случаев торговый агент не имеет запаса товаров. Он действует в качестве посредника, занимаясь по вашему поручению и от Вашего имени продажей товаров на зарубежных рынках. Он заключает сделки, получает заказы, а от Вас требуется обеспечить доставку товаров и выполнение полученных заказов.

В случае необходимости можно поручить Вашему торговому агенту осуществлять сервисное обслуживание Ваших товаров. Естественно, для этого придется решить ряд финансовых вопросов, а также договориться об ответственности Вашего торгового агента за качество и надежность обслуживани Использование торгового агента связано с риском возможной неоплаты товаров

Зарубежный дистрибьютор

В отличие от экспортных агентов и представителей, экспортный дистрибьютор покупает у Вас товары и услуги и перепродает их местным потребителям. Часто дистрибьюторы сами устанавливают цену на товары и услуги, организуют финансирование для оптовых покупателей, обеспечивают гарантийное и послепродажное обслуживание.

В этом заключается главное преимущество зарубежного дистрибьютора - он отвечает за послепродажный сервис. Недостатков здесь два - Вы теряете контроль за Вашими товарами и услугами, и Ваша прибыль заметно снижается[4].

Поскольку дистрибьютор действует в качестве комитента, он имеет определенные запасы товаров, имеет собственную сеть обслуживания и сам несет ответственность за свои прибыли и убытки. Из этого следует, что Вы избавлены от кредитного риска, т.е. риска неплатежа.

Все же Вы, наверно, захотите убедиться в том, что дистрибьютор правильно обращается с Вашими товарами. В этом случае желательно научить его тому, как нужно продавать Вашу продукцию и осуществлять послепродажное обслуживание, а также направить своих сотрудников для оказания помощи дистрибьютору в деле организации продажи Ваших товаров.

Поиск посредника

Иностранный импортер или посредник, с которым отечественный предприниматель заключает экспортный контракт, может быть найден различными способами. Иногда это происходит случайно, через знакомых и существующих партнеров по бизнесу, во время участия в торговых выставках и ярмарках, но чаще является результатом целенаправленного поиска.

В любом случае этому вопросу следует уделять самое серьезное внимание, так как в условиях неустойчивой мировой конъюнктуры, острой конкуренции на внешнем рынке желательно, чтобы компании совершали не разовые сделки, а устанавливали долгосрочные партнерские отношения, предусматривающие, в частности, сотрудничество и в инвестиционной сфере.

Подыскивая хорошего, надежного посредника, не следует торопиться. Подписав соглашение, Вам придется в течение определенного времени соблюдать его условия. Если Вы сделаете неправильный выбор, Вам придется мучиться со своим посредником, пока не истечет срок действия контракта. Существует несколько способов получения первичной информации о возможных посредниках. Можно использовать:

·      Евро Инфо Корреспондентский Центр в России и его региональную сеть;

·        зарубежные федерации фирм-посредников;

·        зарубежные Торгово-промышленные палаты;

·        посольства и торговые представительства России за рубежом или коммерческие отделы иностранных посольств и торговые миссии, аккредитованные в России;

·        специализированные учреждения типа Института внешнеэкономических связей при МВЭС РФ или Академии внешней торговли;

·        Российскую Торгово-промышленную палату;

·        специалистов в области маркетинга;

·        соответствующие рекламные объявления в специализированных внешнеторговых печатных изданий

·      Вам следует связаться с каждым потенциальным посредником и постараться заинтересовать его своим коммерческим предложением. В свою очередь, Вы должны выяснить у своих потенциальных посредников:

·        какими видами товаров или услуг они занимаются;

·        величину торгового оборота за последние пять лет;

·        кто является директором этой фирмы, и что собой представляет ее торговый персонал;

·        где находятся филиалы этой компании (если таковые имеются); как они собираются выводить на рынок Вашу продукцию и реализовывать ее;

·        кто бы мог поручиться за эту фирму.

На данной стадии все вопросы можно снять с помощью телефонных звонков в условленное время. Таким образом, Вы проверите заодно и их отношение к своим деловым партнерам и подтвердите правильность своего выбора[9].

Как правильно выбрать посредника или дистрибьютора

Стоимость услуг.

Сразу же возникнет вопрос, а какова же стоимость экспортных услуг? Тут, на практике, несколько вариантов:

·      % от всей сделки

·        % от каждой партии

·        Фиксированная сумма(в зависимости от сложности ресурса, затрат и цели проекта(прибыль или получение опыта и репутации))

·        Стоимость первой партии

Все эти варианта необходимо рассматривать в зависимости от ваших потребностей и от возможностей клиента. Бывает, что клиенту проще провести одну сделку, а потом отдать деньги за 10 партий на год вперед. Но, бывает, также, что заказчик недоверчив или не располагает достаточными средствами, поэтому надо бывать готовым подготавливать документы после каждой партии.

Если приводить конкретный пример - с теми же семенами подсолнуха. Был найден покупатель по цене 405$ за тонну. По договору мы прописали, что будем получать по 20$ с тонны ежемесячно.

Лучший совет - обговаривать всё индивидуально и находить к каждому клиенту персональный подход.

Также, в финансовую схему стоит закладывать тот вариант, что клиент не будет готов работать по 100% предоплате и какую-то определенную сумму первой партии вам придется на свой страх и риск выложить из своего кармана.

3 Начальные вложения

В первый же момент встает вопрос о рентабельности данного вида бизнеса и о начальных вложениях в этот проект.

Основные затраты, которые вы понесете на начальных этапах:

·      Регистрации вашей компании и установкой капитал (10-20т.р.)

·        Постоянные переговоры, деловые поездки, иногда в другие города, т.е. представительские расходы (10-15т.р.)

·        % от начального заказа для предоплаты продавцу (желательно, чтобы у вас были начальные вложения от 200 до 500 т.р.), зависит от первой сделки

·        Сайт - 10 т.р. на фрилансерских площадках

Итого: около 50 т.р. - минимальные расходы, остальное по условиям первого контракта.

Заключение

По результатам исследования, хотелось бы отметить, что экспортный потенциал малых и средних предприятий в России довольно высок, но он используется достаточно слабо.

На мой взгляд, данная ситуация возникла в следствие того, что со стороны правительства уделяется слишком мало внимания этому вопросу. Направление начинает развиваться только сейчас, после открытия Российского Экспортного Центра. Но проблем в том, что Центр перегружен работой, в день поступает более 10 заявок на реализацию экспортной деятельности. А так как это огромный и трудоемкий процесс, то предпринимателям приходится ждать своего очереди около 1 года. Это является огромным минусом, которое пресекает всякое желание на сотрудничество с государственными органами.

В моей работе я собрал всю необходимую информацию, которая поможет владельцам производства или предпринимателям организовать процесс ВЭД на предприятиях. Моя цель - способствовать организации новой, мощной ниши на рынке услуг - экспортные агентства, в которых будут востребованы специалисты по внешней торговле, а, также, которые будут способствовать росту влияния Российский продуктов по всему миру.

Также, я предполагал, что рост данного вида занятости повлечет за собой популярность развития обучения новых кадров в области внешнеэкнономической деятельности и международной торговли. Платформой для данного вида обучения может послужить Всероссийская Академия Внешней Торговли, так как это Высшее Учебное Заведение является максимального приближенным к данной сфере.

С учетом не вполне обычных экономических условий, сегодня есть реальная возможность создать систему поддержки экспорта, базирующуюся на партнерстве бизнеса и государства.

По данным Красноярского Экономического Форума, который прошел в 2015 году, 65% предпринимателей готовы стать участниками экспортного потока Российской Федерации, если им будет оказана информационная поддержка и вся бумажная работа будет сведена к минимуму. 85% предпринимателей готовы, если, к тому же, им будут предложены различные налоговые и иные льготы, которые не позволят, в случае неудачи, потерять бизнес.

На фоне экономического кризиса, 2016-2017 года являются идеальными для захвата внешних рынков, потому что крах рубля является, с одной стороны ударом для экономики и временем возможностей, с другой стороны.

Изучив данную работу, специалист малого и среднего бизнеса будет способен получить общее представление о внешнеэкономической деятельности, чтобы начать экспериментировать на своем предприятии, либо это будет хорошим стартом перед посещением курсов по экспертному ведению внешней экономической деятельности.

Данный вид бизнеса:

·      Требует небольшого начального капитала

·        Быстро окупается и приносит огромную прибыль

·        Требует знаний экспорта в определенной сфере

·        Требует знаний международной торговли

·        Очень перспективен в России в связи с нынешней политической ситуацией

·      Отличается практически нулевой конкуренцией(По России только два средних экспортных агентства)

·      Требует обладания высоких навыков переговоров

·        Рекомендует к наличию инвестора на начальных этапах

·        Требует наличия команды для разделения обязанностей и нагрузки, потому что одному будет тяжело контролировать все этапы даже одной сделки.

Подводя итог, хочется отметить тот факт, что внешняя торговля играет исключительную роль в экономическом развитии стран, особенно развивающихся и переходного периода. Ее результаты часто выступают катализатором количественных и качественных перемен в положении страны в системе международных экономических отношений.

Особенную значимость внешнеэкономические связи приобретают в последние десятилетия, когда сочетание технологического прорыва в развитии средств транспорта, коммуникаций и информатики с политикой либерализации привело к усилению взаимозависимости и взаимообусловленности большего числа экономик мира. Основой указанных процессов стала все возрастающая фрагментация производства, выразившееся в доминировании глобальных цепочек добавленной стоимости, преимуществом которых стала способность использовать высококачественные и дешевые ресурсы, а также возможности, существующие в глобальном производстве, в сфере услуг и предпринимательских функций.

Сформировался высокий спрос на инновационную продукцию, робототехнику, технически сложное оборудование, новые конструкционные материалы, полимеры. Сегодня «основой для внешнеэкономической экспансии является комплекс высокотехнологичных отраслей, доля которых в американской экономике составляет около 40% ВВП, существенно превышая аналогичный показатель в среднем по странам ЕС, Японии (32 и 30% соответственно); в Китае (этот показатель, несмотря на значительный рост, вдвое уступает американскому, особенно по услугам, так же как в Индии, Бразилии и России».

Для всех развитых и наиболее передовых из развивающихся стран основой экономики стали производство готовых изделий в том числе машин и оборудования. Достаточно сказать, что в структуре мирового экспорта в 2013 г. на долю готовых изделий приходилось 65%, при том, что на машины и оборудование -32%.

В целом в XXI веке преимущество обладания ресурсами уступает преимуществам, связанным с наличием знаний и инноваций, а традиционное разделение труда дополняется современным разделением знаний.

Этот сдвиг пока не осознан отечественными политическими кругами и обществом в целом. Главная драма современной экономической истории России в том, что она не смогла найти эффективного применения имевшимся в СССР научно-техническому и промышленному потенциалу и огромному слою образованных людей инженерам, техникам, ученым, специалистам. В течение четверти века мы наблюдаем технологическое упрощение отечественной экономики, углубляющийся разрыв между сферой НИОКР и материальным производством, примитивизацию экспорта и импорта.

Между тем, «Мировой опыт свидетельствует о том, что повышения уровня конкурентоспособности отечественной продукции и укрепления позиций на мировых рынках высокотехнологичной продукции можно достичь лишь посредством осуществления комплекса мер научнотехнической, промышленной и торговой политики в их взаимосвязи.»

На мировом рынке Россия продолжает выступать в качестве поставщика сырьевых товаров и полуфабрикатов - топлива, металлов, продукции химической и лесной промышленности, и доля минеральных продуктов на протяжении последних десяти лет составляет более 70%: в 2014 г. 71,4% (в том числе топливно-энергетических товаров - 70,2%), по данным за первое полугодие 2015 г. соответственно 74,7% и 65%.[12] Главной статьей российского экспорта выступает сырая нефть, динамика мировых цен на которую оказывает решающее воздействие на результативность не только внешнеэкономической деятельности страны, но и всего экономического развития. Это еще раз продемонстрировали мировые кризисы 2008-2009 гг. с инициированным им спадом в российском экспорте на 35% в 2009 г., и 2014-2015 гг. с падением экспорта на 6% и 30%% (по оценке) соответственно (рис. 1). Исполнение федерального бюджета по итогам семи месяцев 2015 г. с дефицитом 2,8% ВВП ( 1,122 трлн руб.) Минфин объясняет снижением нефтегазовых доходов.

Все большее значение приобретает политика с акцентом на человеческий капитал: расширение спектра финансовых, организационных, технических, административных мер поддержки здравоохранения, образования, профессиональной подготовки, науки, культуры, социального обеспечения.[10]

В России модернизационное развитие тормозится отсутствием серьезных демократических институциональных изменений в социальноэкономических отношениях и политэкономической системе. В этой связи уместно привести выдержку из сформулированных ООН целей мирового устойчивого развития: «для того чтобы в полной мере пользоваться выгодами, связанными с торговлей, которая во многих случаях является единственным наиболее важным внешним источником финансирования развития, необходимо создание и укрепление надлежащих институтов и разработка и развитие надлежащей стратегии в развивающихся странах, а также в странах с переходной экономикой».[20]

В целом, имея все еще значительный научно-технический и интеллектуальный потенциал, Россия может и должна совершить инновационный прорыв. Как отмечено в обзоре ВОИС, «успешная инновационная деятельность ведет к появлению своего рода замкнутого круга: по достижении определенного критического уровня инвестиции привлекают инвестиции, таланты привлекают таланты, а инновации порождают инновации».

Список используемых источников

1.   Министерство экономического развития Российской Федерации,

«Как начать экспортировать», Москва, 2014. - 94 с.

2.   Manekeller, Wolfgang Письмовник. Langenscheidts Musterbriefe fur Export und Import; Langenschedt Лангеншайдт, 2013. 160 c.

3.       [автор не указан] Международная Почтовая Конвенция, Устав Всемирного Почтового Союза, Соглашения и Протоколы;

4.       Международный Почтовый Союз, 2011. 448 c.

5.       [автор не указан] Международные правила заключения договоров купли-продажи "ИНКОТЕРМС"; ИКС,2013. 418 c.

6.       [автор не указан] Правила для транспортных документов на смешанную перевозку ЮНКТАД/МТП. ICC Publication № 481; М.: Консалтбанкир, 2011. 496 c.

7.   [автор не указан] Таможенные платежи. Информационный сборник; М.: Центр экономики и маркетинга,2012. 280 c.

8.   [автор не указан] Япония; М.: Международные отношения, 2011. 280 c.

9.       Арабян, М.С. и др. Международные конвенции и соглашения по внешнеэкономической деятельности; Экономистъ, 2013. 973 c.

10.     Архипов, А.Ю. Внешнеэкономическая деятельность российских регионов; Ростов н/Д: Феникс, 2011. 192 c.

11.     Габричидзе, Б.Н. Практика применения Таможенного Кодекса РФ; М.: Книжный мир, 2013. 496 c.

12.     Жданов, А. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности; СПб: Питер, 2011. 224 c.

13. Каменков, В.С. и др. Международное регулирование внешнеэкономической деятельности; Дикта, 2010. 800 c.

14. Кириченко, А.В. Перевозка экспортно-импортных грузов. Организация логистических систем; СПб: Питер; Издание 2-е, 2010. 506 c.

15.     Козырин, А.Н. Таможенное право России. Общая часть; М.: Спарк, 2012. 134 c.

16.     Кретов, И.И.; Садченко, К.В. Логистика во внешнеторговой деятельности; М.: Дело и сервис; Издание 2-е, перераб. и доп., 2012. 256 c.

17.     Лукинский, В.С. и др. Логистика автомобильного транспорта; М.: Финансы и статистика, 2011. 368 c.

18.     Новоселов, А.В.; Шебеко, С.Л.; Шереметева, Н.В. и др. Финляндия; М.: Международные отношения, 2013. 168 c.

19.     Огородник, В.Н. Работа внешнеторговой фирмы предприятия; М.: Экономика, 2012. 140 c.

20.     Семенова, И.В.; Матвиенко, Г.В.; Цинделиани, И.А. Рассмотрение дел о нарушениях норм таможенного законодательства. Судебная практика и комментарии; М.: Эксмо, 2012. 304 c.

21.     Старых, А.Н. Внешняя торговля кооперации; М.: Центропресс, 2012. 168 c.

22.     Хайдрун, Р. Португалия. Мадейра; М.: Дубль В, 2012. 689 c.

23.     Хойер, Вольфганг Как делать бизнес в Европе; М. Фонд За экономическую грамотность, 2012. 253 c.

24.     Хэррис, Дж. Мэнвилл Международные финансы; М.: Филинъ, 2010. 294 c.

25.     Шалашов, В.П.; Масюкова, Т.Д. Расчетные и кредитные отношения во внешней торговле СССР; М.: Международные отношения, 2012. 525 c.

26.     Шмиттгофф, Клайф Экспорт: право и практика международной торговли; М.: Юридическая литература, 2012. 512 c.

27.     ред. Гирин, А.М. Новое таможенное законодательство 2004; М.: Проспект, Велби, 2010. 470 c.

28.     ред. Савинов, Ю.А. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник; М.: Мысль, 2011. 364 c.

29.     «Исследование зарубежных рынков»,Ермошин А.М. - по материалам проекта Тасис «Поддержка экспортно-ориентированных инновационных МСП»

30.     «Экспорт - шаг за шагом. Ответы на 12 вопросов начинающего экспортера», Министерство экономики Удмуртской республики, Ижевск, 2013 http://goo.gl/eaJyYz

31.     Свободная энциклопедия - www.ru.wikipedia.org/ Дата обращения 22.02.2016

32.     Официальный сайт торгово-промышленной палаты России - www.tpprf.ru/ru/ Дата обращения 19.03.2016

33.     Бюрократия против ученого. На вопросы читателей отвечает Президент РАН В.Фортов//Российская газета. 2014. 20.03.

www.rg.ru/2014/03/20/fortov.html (дата обращения 13.08.2015).

34. Индикаторы инновационной деятельности: 2015. Статистический сборник. -М.2015.

www.hse.ru/primarydata/ii2015, (дата обращения 13.08.2015).

35. Монтеррейский консенсус по финансовому развитиюю 202. ООН.

www.un.org/ru/documents/decl_conv/declarations/monterrey.shtml#C

36. www.wipo.int/pressroom/ru/articles/2013/article_0016.html. (дата обращения 08.08.2015)

Приложение

Пример международного контракта.

        Дополнительные соглашения и спецификации к настоящему Контракту являются его неотъемлемой частью и имеют юридическую силу в случае, если они изложены в письменной форме, подписанный Сторонами и (или) скрепленные их печатями.

        Ни одна из сторон не имеет права разглашать условия настоящего Контракта и передавать свои права и обязанности третьей стороне без письменного согласия второй стороны.

        Настоящий Контракт составлен на русском языке в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон, имеющих одинаковую юридическую силу. Переданные по факсимильной связи, в рамках исполнения настоящего Контракта, также имеет юридическую силу.

        После подписания настоящего Контракта все предыдущие переговоры и переписка по его поводу утрачивают свою силу.

        they are in writing, signed by the Parties, and (or) sealed by.

        Neither party has the right to disclose the terms of this Agreement and to transfer its rights and obligations to a third party without the written consent of the other party.

        This Contract is made in Russian in having equal legal force of the two copies, one for each party. Sent by fax, within the framework of this Contract, and is legally binding.

        After the signing of the present Contract all previous negotiations and correspondence with regard to him losing his strength.

СПЕЦИФИКАЦИЯ

Общая сумма спецификации составляет: 105 300 ( сто пять тысяч триста ) долларов США.

Производитель товара - ООО «С1»

Страна происхождения товара: Российская Федерация

Грузоотправитель: ООО «С1»

Адрес: Российская Федерация, г.Москва,

«ПРОДАВЕЦ» «ПОКУПАТЕЛЬ»

ООО «С1» OOO«С2»

Директор Директор

/ Иванов Т.П.

/ Петров А.Ю.

Appendix № 1the Contract number 14/03/16 of 14 March 2016.