Изучение конъюнктуры рынка деревянных карандашей

Изучение конъюнктуры рынка деревянных карандашей

Расчетно-графическая работа

по дисциплине: «Маркетинг во внешнеэкономической деятельности»

на тему: «Изучение конъюнктуры рынка деревянных карандашей»

Содержание

Введение

Глава 1. Исследование основных тенденций и направлений развития отрасли производства карандашей в древесной оболочке

.1 Основные тенденции работы отрасли производства карандашей в древесной оболочке в России в мире

.1.1 Ситуация на мировых рынках

.1.2 Ситуация на отечественном рынке

.1.3 Сравнительный анализ карандашей в древесной оболочке с карандашами из других материалов

.2 Производство деревянных карандашей

.2.1 Основные виды древесины, используемой для изготовления деревянных карандашей

.2.2 Сравнительный анализ различных видов деревянных карандашей в зависимости от древесины, из которой изготовлены карандаши

1.2.3 Производственный процесс изготовления деревянных карандашей

Глава 2. Изучение предложения деревянных карандашей на рынке Москвы и Московской области

.1 Карандашная фабрика имени Красина

.2 ООО «Производственная компания ГКС»

.3 Томская карандашная фабрика

.4 KOH-I-NOOR

.5 Faber-Castell

.6 Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей

.7 Условия работы фирм на рынке деревянных карандашей

.8 Многоугольник конкурентоспособности, оценивающий фирмы на рынке деревянных карандашей

Глава 3. Анализ исследования конъюнктуры рынка деревянных карандашей в Украине

.1 Исследование основных тенденций рынка в России

.2 Исследование основных тенденций рынка в Украине

.3 Сравнительный анализ конъюнктуры рынков в Украине и России

Глава 4. Изучение предложения деревянных карандашей на рынке Украины

.1 Изучение основных тенденций рынка деревянных карандашей в Украине

4.2 Buromax

.3 ООО ЭКОНОМИКС

.4 KORES

.5 KOH-I-NOOR

4.6 Faber-Castell

.7 Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей

.8. Условия работы фирм на рынке деревянных карандашей

.9 Многоугольник конкурентоспособности, оценивающий фирмы на рынке деревянных карандашей

Заключение

Список использованных источников

Введение

Ведущие производители деревянных карандашей умудряются поддерживать спрос на свою продукцию даже на падающем рынке уже в течение 20-ти последних лет. Карандаши используются для деловых пометок, для творчества и т.п. Если посмотреть на спрос с глобальной точки зрения, то можно увидеть, что население планеты растет. До сих пор большой спрос на доступный, экологически чистый и функциональный предмет для письма. Часто подчеркнуть что-то короткое на листе бумаги гораздо проще, чем включить электронный прибор. Карандаш состоит из дерева и других экологичных компонентов, к тому же долговечен - карандаши не высыхают. Поэтому, можно утверждать, что рынок деревянных карандашей не исчезнет, а будет продолжать развиваться.

В данной работе будет проанализировано состояние рынка деревянных карандашей в настоящее время, исследованы условия продаж и оценена конкурентоспособность. Высокая экологичность, прекрасный внешний вид, долговечность и лёгкость - основные положительные качества древесины и изделий, получаемых из нее.

Цели работы: ознакомиться с общим состоянием рынка деревянных карандашей в России, Украине и во всем мире, ознакомиться с технологическим производственным процессом деревянных карандашей, различными видами деревянных карандашей. Задачи работы: изучить цены на деревянные карандаши, провести ценовой анализ, узнать, от чего зависят цены на деревянные карандаши, как фирмы их устанавливают; изучить спрос и предложение на рынке деревянных карандашей, сделать выводы.

Глава 1. Исследование основных тенденций и направлений развития отрасли производства карандашей в древесной оболочке

.1 Основные тенденции работы отрасли производства карандашей в древесной оболочке в России в мире

В настоящее время в России и в мире наблюдается умеренный рост продаж карандашей в древесной оболочке. Это связано в первую очередь с тем, что рынок близок к насыщению. Кроме того, происходит замена бумажных носителей информации электронными, в связи с чем значимость продаж карандашей на рынке ослабевает. Численность потребителей постепенно сокращается, примерно на 1 % в год.

.1.1 Ситуация на мировых рынках

Компьютер заменяет карандаши и ручки. Однако, ведущие производители деревянных карандашей умудряются поддерживать спрос на свою продукцию даже на падающем рынке. Уже в течение 20-ти последних лет существует мнение, что цифровые технологии должны полностью вытеснить бумажные носители информации, однако, такого не происходит. Карандаши используются для деловых пометок, для творчества и т.п. Если посмотреть на спрос с глобальной точки зрения, то можно увидеть, что население планеты растет. До сих пор большой спрос на доступный, экологичный и функциональный предмет для письма. Часто подчеркнуть что-то короткое на листе бумаги гораздо проще, чем включить электронный прибор. Карандаш состоит из дерева и других экологичных компонентов, к тому же долговечен - карандаши не высыхают. Поэтому, можно утверждать, что рынок деревянных карандашей не исчезнет, а будет продолжать развитие.

Европейское производство деревянных карандашей представлено, в первую очередь, Германией. В настоящее время отмечается повышение спроса на немецкие деревянные карандаши примерно по сравнению с предыдущими годами. Товары продают более чем в ста странах мира. Помимо Германии, значительную долю рынка занимают деревянные карандаши из Чехии. В Чехии был произведен первый в истории человечества деревянный карандаш с графитовым грифелем.

Огромную долю рынка также занимают деревянные карандаши китайского производства. Китайские канцелярские товары распространяются по всему миру, в т.ч. в США, Юго-Восточную Азию, Ближний Восток, Южную Корею.

.1.2 Ситуация на отечественном рынке

За период с 2007 по 2011 гг. натуральный объем продаж карандашей в древесной оболочке в России увеличился на 24%: с 730 до 902 млн шт. В кризисный 2009 г продажи деревянных карандашей в России снизились относительно предыдущего года на 2%, составив 746 млн шт. Это произошло преимущественно из-за снижения спроса на офисную канцелярию и падения корпоративных продаж канцтоваров. По прогнозам BusinesStat, в 2016 г объем продаж составит 846 млн шт. Бурного роста продаж деревянных карандашей в России ожидать не стоит, поскольку рынок близок к насыщению.

В 2007-2011 гг стоимостный объем продаж карандашей в древесной оболочке в России увеличился в 2 раза: с 3 до 6 млрд руб. Наибольший рост оборота рынка карандашей в древесной оболочке в России относительно предыдущих лет наблюдался в 2010 г - на 43%.

За период с 2007 по 2011 гг численность потребителей карандашей в древесной оболочке в России снизилась на 4 млн чел, составив 87 млн чел. В 2012-2016 гг численность потребителей данной продукции продолжит сокращаться на 1% в год. По данным Росстата, в ближайшие годы численность школьников будет расти, а доля трудоспособного населения сокращаться, что повлечет за собой рост продаж школьной канцелярии и сокращение продаж офисных канцтоваров.

.1.3 Сравнительный анализ карандашей в древесной оболочке с карандашами из других материалов

Популярность деревянных карандашом связана с их преимуществами по сравнению с карандашами из других материалов. Рассмотрим их:

Таблица №1. Сравнительный анализ карандашей в древесной оболочке с карандашами из других материалов.

НаименованияПлюсыМинусыДеревянные карандашиПрочность стержня. Деревянная оболочка защищает стержень от поломкиЛомкость карандаша. Недостаток традиционного деревянного карандаша очевиден - когда карандаш ломается, его затачивают, уменьшая тем самым длину. Работать укороченным карандашом становится неудобно.Легкость затачивания. Карандаши в древесной оболочке прочно держатся в руке, что позволяет их с легкостью затачиватьНеобходимость регулярного затачивания. Даже если карандаш не ломается, грифель со временем притупляется, и карандаш необходимо периодически затачивать. Доступность. Карандаши обладают намного меньшей стоимостью, чем компьютерные устройства для печати, что позволяет людям даже с самых отдаленных уголков планеты из малоцивилизованных стран использовать их при письме.Меньшая эстетичность. Деревянные карандаши обладают не столь эстетичным видом, как их конкуренты из других материалов, потому что обработка дерева и нанесение рисунка по дереву более затруднено, чем, например, пластика.Функциональность. В процессе деловой и также творческой деятельности использование карандаша очень удобно. Например, художник может нарисовать линию карандашом намного ловчее, чем при помощи планшетных компьютеров, кроме того, карандашные пометки в документе смотрятся не столь громоздко, как компьютерное подчеркивание, их можно легко стереть.Недолговечность. Дерево подвержено появлению трещин, гниению, а также воздействию огня. Поэтому, со временем, или при неосторожном обращении, карандаши могут прийти в непригодность.Экологичность материала. Древесина является экологически чистым продуктом, что предотвращает загрязнение окружающей среды.Дерево тяжелее синтетических материалов, поэтому длительное использование деревянных карандашей может быть менее удобно, чем их более легких синтетических конкурентов.Пластиковые карандашиКрасивый дизайн. Пластиковые карандаши позволяют выбрать множество всевозможных эстетичных вариантовПластик представляет собой неразлагающийся со временем материал, отравляющий почву.Отсутствие необходимости постоянного затачивания. Пластиковые карандаши могут обладать сменными стержнями, которые не нужно затачивать.При производстве пластиковых карандашей могут быть использованы синтетические красители, которые небезопасны, могут пачкаться.Легкость. Пластик легче, чем дерево, поэтому длительное пользование пластиковыми карандашами может быть удобно.Более высокая цена по сравнению с деревянными. Часто цена таких карандашей не оправдывает их функциональности из-за различных украшений и дизайна.Долговечность. Пластик - не портящийся со временем материал, поэтому такие карандаши долговечны.Пластиковые карандаши доступны не везде. В некоторых отдаленных населенных пунктах, где нет возможности использовать пластик, люди могут пользоваться даже самодельными деревянными карандашами.Безопасность. Пластиковые карандаши не образуют острых краев на изломе, что предотвращает возможность пораниться об острый излом.Сложность в использовании. Сломанный пластиковый карандаш починить намного труднее, чем деревянный. Необходимо менять стержень, разбирать конструкцию карандаша, в то время как деревянный карандаш можно просто заточить

1.2 Производство деревянных карандашей

.2.1 Основные виды древесины, используемой для изготовления деревянных карандашей

О том, как создаются карандаши в каждой конкретной фабрике можно узнать лишь от самих производителей. Однако у всех есть общие моменты, которые как правило не меняются десятилетиями.

Для классического деревянного карандаша важным компонентом является древесина из которой он сделан. Не всякое дерево можно спилить и сделать из него пачку карандашей. Узнать, из какой породы дерева сделан тот или иной карандаш нелегко: продавец в магазине об этом не знает, а на самом карандаше опознавательного знака не имеется, поэтому нужно обращать внимание на стоимость карандаша и авторитет фирмы-производителя.

Древесина используемая для изготовления карандашей:

. Ольха

Рис. №1. Ольха

Ольха распространена в зоне умеренного климата Северного полушария. Древесина не отличается прочностью, но имеет довольно равномерное строение. Это облегчает обработку и придает ей красивый красноватый цвет. Более ровные и толстые стволы поэтому идут на поделки, для столярных и токарных изделий.

В производстве карандашей используется неактивно в связи с тем, что плохо держит грифель. Больше используется для изготовления сувениров, в том числе сувенирных карандашей.

. Липа

Рис. № 2 Липа

Липа - пожалуй самое распространенное дерево, которое вполне удовлетворяет всем требованиям, предъявляемым к сырью недорогих карандашей.

Липа растет практически везде, это хорошо знакомый всем материал, достаточно вязкий, чтобы плотно удерживать грифель.

Древесина липы в зависимости от вида обработки делится на несколько видов: linden (с англ. - «липа»; половинки карандаша, выполненного из такой древесины, могут немного отличаться по цвету), white linden (более тщательно отобранный материал, дерево белое, цвет карандаша ровный), rose wood (липа, подкрашенная в розовый цвет для придания большего благородства) и chemical wood (также подкрашенная в розовый цвет липа, но более качественно, древесина выглядит однородно). В зависимости от качества обработки дерева варьируется и цена.

Довольно быстрорастущее лиственное дерево, наиболее широко распространенное в Европейской России. Срок жизни деревьев липы значительно меньше, чем дуба, и лишь редкие особи доживают до 150 лет.

. Кедр

Рис. № 3 Кедр

Древесина кедра лёгкая, прочная и легко режется во всех направлениях, поэтому она служит ценным сырьём для производства карандашей.

. Джелутонг

Рис. № 4 Джелутонг

Джелутонг (Jelutong) относится к семейству кутровых (лат. Apocynaceae). Это древесная порода в Малазии. Также встречается в Борнео, Суматре и Тайланде.

Взрослый джелутонг обычно вырастает до 60 метров высоту, а диаметр ствола дерева достигает 2 метров. В редких случаях до 80 метров, при этом диаметр до 3 метров.

Древесина джелутонга обычно белого или соломенного цвета, прямоволокнистая. Легко сохнет с без раскалывания, легка в обработке и отделке.

Особенно джелутонг пригоден для создания художественных изделий. Замечательно подходит для моделирования и производства карандашей.

.2.2 Сравнительный анализ различных видов деревянных карандашей в зависимости от древесины, из которой изготовлены карандаши

Таблица № 2. Сравнительный анализ различных видов деревянных карандашей в зависимости от древесины, из которой изготовлены карандаши

ПреимуществаМинусыКарандаши из ольхиРавномерность строения древесиныНепрочность древесиныЛегкость обработкиПлохое держание грифеляКрасивый цвет, возможность использования для сувенировВозможность получения заноз или порезов при использовании карандаша в связи с непрочностью древесиныКарандаши из липыРаспространенность произрастания дереваТребуется сложная и тщательная обработкаПрочно удерживает грифельВозможны завышенные цены в зависимости от качества обработкиЭстетичность внешнего вида деревянных карандашейВозможная неоднородность строения древесиныКарандаши из кедраЛегкость древесиныВысокие цены древесного материалаПрочность древесиныРедкий вид древесиныЭстетичность изделийТребуется сложная и тщательная обработкаКарандаши из джелутонгаЭстетичность изделийРедкий вид древесиныПрочность древесиныВысокие цены древесного материалаВозможность разнородного использования древесины при производстве деревянных карандашейТребуется сложная и тщательная обработка

.2.3 Производственный процесс изготовления деревянных карандашей

. Подготовка древесины

Рис. № 5 Изготовление деревянных карандашей

После того, как подходящее дерево спилено и из него получен брус, его можно отправлять на производство. О том, как обрабатывают бруски можно узнать, посмотрев на иллюстрацию.

Бруски торцуются по длине на длину карандаша с припусками на механическую обработку и усушку. Затем, на многопильном станке бруски распиливаются на дощечки. После этого дощечки пропитываются парафином в специальных автоклавах. Эта процедура позволяет улучшить механические и чиночные свойства будущего карандаша.

На пару из дощечек удаляются все смолы, а легнин древесины при взаимодействии с паром меняет свою окраску на розовато-коричневатую.

Затем дощечки тщательно просушиваются. Для просушки их складывают в специальные «колодцы» с помощью станка. Специальный способ укладки дощечек для сушки позволяет увеличить площадь дощечки, соприкасающуюся с агентом сушки - горячим паром, а следовательно, максимально тщательно высушить их.

Колодцы помещаются в сушильные помещения на 72 часа. После просушки они сортируются - отбраковываются треснувшие дощечки, дощечки, распиленные не по тому волокну и пр. «Облагороженные» парафином и высушенные дощечки сортируются и калибруются - на них наносятся «желобки» (канавки) для стержней.

На фрезерно-пропускной линии блоки разделяются на карандаши. От формы ножей зависит форма будущего карандаша - круглый он получится, граненый или овальный. А «новорожденные» карандаши отправляются по конвейерному транспортеру на сортировку. Сортировщица проверяет («катает») все карандаши, выискивая и ликвидируя брак.

2. Производство грифеля деревянных карандашей

Первоначальные работы

Производство грифеля карандаша проходит следующим образом. Для начала собираются ингредиенты в необходимых пропорциях. Затем производится их тщательное смешивание. После этого смесь просеивается, затем ее загружают в экструдер, где выдавливается стержень необходимой толщины. Стержни по конвейеру поступают в печь для обжига. Стержни обжигаются при температуре 10000°С, и затем охлаждаются в ванне со специальными маслами, которые покрывают стержень защитной пленкой. Обжигаются только стержни графитовых карандашей. Стержни проходят контроль качества до и после сушки в печи.

Вклеивание грифелей в деревянный корпус.

Сначала грифели выглядят совсем не так, как мы можем их видеть в деревянном корпусе карандаша, т.е. определенной длины и заточенными с одной стороны. Первоначально грифели получают непорезанные на отдельные, т.е. в виде сплошной массы похожей на «спагетти» неопределенной длины. Затем эту «вермишель» помещают в заранее подготовленные деревянные досточки с несколькими пазами. Досточки склеивают и затем уже распиливают на отдельные карандаши. В итоге получают карандаши с квадратной формой корпуса (см. рисунок).

Укрепление грифелей.

В процессе производства карандашей один из важных пунктов - это укрепление грифеля. Сущность состоит в том, что грифель вкладывается в пазы, которые предварительно тщательно смазаны дисперсным клеем. В результате чего, грифель покрывается защитной оболочкой, т.е. достигается дополнительный эффект "бинта", без каких либо неблагоприятных последствий влияющих на качество и твердость грифеля. Дисперсный клей - это специальный клей, который не высыхает полностью до стеклообразного состояния, а остается упругим.

Преимущество такого процесса для потребителей заключается в том, что грифель очень прочно фиксируется в деревянном корпусе, следовательно, уменьшается риск выпадения частей грифеля или всего грифеля из деревянного корпуса. К тому же, благодаря упругости клея, грифель становится практически небьющимся. Улучшается процесс затачивания карандашей

Придание формы карандашу.

Как уже упоминалось, деревянный корпус карандаша в первоначальном виде имеет квадратную форму. Затем ему придают нужный вид: круглый, шестигранный или треугольный, т.е. квадратная форма фрезеруется сверху и снизу и продуктом этого процесса является карандаш с корпусом определенной формы.

Рис. № 6 Придание формы карандашу

Рис. № 7 Различные формы корпусов деревянных карандашей

Грифель деревянных карандашей бывает графитный и цветной.

а) Графитный грифель

Основой для производства современных грифелей стало изобретение искусственного грифеля, которое сделал Йозеф Хартмут в 1792 году. Графитный грифель состоит из трех постоянно присутствующих материалов и четвертого, который используется для доработки.

Графитный грифель= графит + ил + сажа + органические связующие.

Графит. Это постоянная составляющая, которая является цветным компонентом грифеля. Это именно та часть грифеля, которая отделяется от него, чтобы оставить след. Графит остается преимущественно на поверхности волокнистой структуры и практически не остается на стекле, металле и похожих поверхностях. Как правило, добытый графит содержит руду, поэтому не все виды графита можно использовать для производства грифеля. Карандашный графит должен иметь высокую степень очистки и не должен содержать необработанных примесей, таких как кварц, полевые шпаты и т.д. Он должен оставлять на бумаге непрерывную, черную линию.

Ил. Это один из самых старейших природных материалов, возникший в результате разложения горных пород и органических веществ. Это смесь веществ: основная часть чистый кремний + органические соединения, где присутствует кремний. Применяется как наполнитель в рецептуре: является составной частью грифеля;

используется как связующее звено;

придает форму грифелю;

наиболее эффективный закрепитель.

Сажа. Это чистый аморфный углерод, исключительно производится из продуктов нефти, чистота 99,444%. Плохо смачивается и практически не растворяется в воде. Используется для создания черноты грифеля. Чем больше содержания сажи в составе грифеля, тем он мягче.

Вода. Является технической составляющей при производстве грифеля и добавляется к смеси графита и ила для получения эластичной однородной массы, используемой в дальнейшем для его формовки.

Жиры и воски. Жиры и воски добавляются в последнюю очередь. Готовый, обезвоженный грифель окунается в растопленную смесь жиров и воска. Это делает грифель менее ломким, так как значительное количество жиров и воска остается в структуре грифеля.

б) Цветной грифель

В отличие от сравнительно хорошо известного процесса развития производства графитных карандашей, история появления и развития производства цветных карандашей достаточно туманна.

По одним источникам появление цветных карандашей в деревянном корпусе приходится на 1820 год, однако, история использования цветных карандашей в художественных целях уходит еще глубже и первооткрыватели неизвестны. Сегодня, если не брать во внимание специфику изготовления грифеля, процесс производства цветных карандашей с деревянным корпусом ничем не отличается от процесса производства графитных карандашей.

Цветной грифель = соединяющее вещество + цветные пигменты + наполнитель.

Соединяющее вещество. Каолин - это клей, который является составной частью грифеля и используется как связующее звено. Это остаток от выветрившегося вулканического полевого шпата. Каолин придает грифелю его форму. Имея очень мягкую структуру, он является наиболее эффективным закрепителем.

Цветные пигменты. Это очень качественно измельченные цветные материалы. Пигмент может быть органическим или неорганическим, натуральным или синтетическим материалом. В основном предпочтение отдается синтетическим материалам.

Для производства цветового пигмента используются материалы только высокого качества: стойкие к выгоранию под воздействием света, экологически чистые.

Изготовляется 36 цветовых оттенков в соответствии с международной шкалой оттенков Pantone. Кроме того, возможно выполнение по индивидуальному заказу дополнительных оттенков цветов. Использование высококачественного пигмента дает гарантию не выгорания при воздействии прямых солнечных лучей, а также с течением времени до 100 лет.

Наполнители. В качестве наполнителей могут использоваться качественно измельченные каолин и мел.

Рис. № 8 Двусторонний карандаш с цветным и графитовым грифелем

Графитные и цветные грифели бывают водо-неразмываемые (обычные) или водоразмываемые (акварельные), это достигается разными процессами обработки грифелей.

Водо-неразмываемые грифели

Для получения таких грифелей, их погружают в растопленный воск. Воскование грифелей делает их:

более прочными,

легко скользящими по рабочей поверхности

более интенсивного цвета.

Водо-размываемые грифели

Для получения таких грифелей, их обрабатывают эмульсией. Эмульгирование гарантирует, что штрих, оставленный на рабочей поверхности, при соприкосновении с водой быстро растворится, приняв свойство акварельной краски. Эмульгирование может производиться точно так же, как и воскование, путем окунания грифелей в растворе.

3. Покраска карандашей

Затем карандашам следует «одеться» - отправиться на покраску. Отделка поверхности карандашей осуществляется методом экструзии (протяжки), а отделка торца - окунанием.

Рис. № 9 Экструзия деревянных карандашей

Экструзия - это процесс прохождения карандаша через грунтовочный аппарат. В конце конвейера карандаш переворачивается, чтобы нанесение следующего слоя краски или лака происходило с другого конца. Так достигается равномерное покрытие.

Обычно, нанесение темных цветов производится 5 раз краской и 4 раза лаком, светлых - 7 раз краской и 4 раза лаком.

Для отделки торца используется окунальная машина. Плавными вращательными движениями окунальщица опускает раму с карандашами в бак с краской.

На корпус карандаша должно быть нанесено не менее семи слоев краски, в противном случае на его поверхности образуются «заусенцы». Чем карандаш дороже, тем большим количеством слоев краски он покрыт.

Солидные компании используют, как минимум, 12 слоев. Идеальным покрытием считается покрытие, состоящее из 18 слоев.

. Маркировка деревянных карандашей

Маркировка карандашей осуществляется методом ударного горячего тиснения.

Карандаши различаются по твёрдости грифеля, которая обычно указана на карандаше и подбирается по бумаге. Чем плотнее и тверже бумага, тем тверже должен быть графитный стержень карандаша. Слишком твердый стержень деформирует поверхность бумаги. Это легко заметить при стирании линии резинкой. Линия от слишком мягкого стержня размазывается при проведении по ней пальцем или резинкой.

В России выпускаются графитные чертёжные карандаши нескольких степеней твёрдости, которая обозначается буквами, а также цифрами перед буквами.

В США используется маркировка карандашей номерами, а в Европе и России мнемоническим сочетанием букв или просто одной буквой.

М

Рис. № 10 Мягкие карандаши

Буквой М обозначается мягкий карандаш. В Европе для этого используют букву B, которая на самом деле является сокращением от blackness (что-то вроде чёрности, если так можно выразиться).

Т

Рис. № 11 Твердые карандаши

Для обозначения твёрдого карандаша в России используют букву Т. В Европе соответственно H, которую можно расшифровать как hardness (жесткость).

ТМ

Рис. № 12 Твердо-мягкие карандаши

Твёрдомягкий карандаш обозначается как ТМ. Для Европы это будет HB.

Стандартный твёрдо-мягкий карандаш помимо сочетаний в Европе может обозначаться буквой F.

Для ориентировки в этих международных вопросах удобно пользоваться таблицей соответствия твердости шкал которая приведена ниже.

Рис. № 13 Таблица соответствия твердости шкал

. Заточка карандашей

Если при производстве карандаша необходима заточка, то это делается автоматически специальным станком.

Теперь рассмотрим, что делать, если карандаш затупился или в его производстве не предусмотрена заточка.

Карандаш первоначально затачивают перочинным ножом или специальной машинкой, а затем на мелкой наждачной шкурке. Заточка производится с той стороны, где нет маркировки.

Рис. № 14 Автоматический станок для заточки деревянных карандашей

Заточку карандашей следует производить на конус или «лопаточкой».

Карандашом, заточенным на конус, выполняют штрихпунктирные линии, линии чертежа до обводки, делают надписи на чертеже надписи на чертеже и стрелки размерных линий.

Обводку прямых и кривых линий делают карандашом, заточенным «лопаточкой».

Иногда заточка становится работой которая может стать искусством.

5. Упаковка карандашей

Упаковка заточенных карандашей производится вручную, незаточенных - вручную и автоматически: на автоматах и полуавтоматах.

На полуавтомате за одну полную смену можно упаковать 15 тысяч карандашей, на автомате - 180 тысяч. Автоматы способны укладывать в коробки как по 6, так и по 12 карандашей.

Примерами упаковочного оборудования для карандашей являются:

·COMPACK 4500 производительность до 400 упаковок в час;

·COMPACK 5800 производительность до 400 упаковок в час;

·COMPACK 5800 MC производительность до 600 упаковок в час;

·TMC 58 производительность до 1200 упаковок в час.

Глава 2. Изучение предложения деревянных карандашей на рынке Москвы и Московской области

.1 Карандашная фабрика имени Красина

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Карандашная фабрика имени Красина - старейшее в России московское предприятие по производству карандашей Фабрика им. Красина было и остается флагманом в своей отрасли. Фирма работает с 1926 года. Богатые традиции и высокий профессионализм специалистов компании, каким ного лет назад, позволяют творить живую историю карандаша.

География распространения

Фирма предлагает свою продукцию не только на российском рынке, но и во многие зарубежные страны. Так, в1935 году фабрика начинает экспортировать свою продукцию и зарубеж. В послевоенные годы список импортеров «Красина» насчитывает уже21 страну. Советские карандаши можно встретить в Англии, Германии, Японии, Болгарии Турции, Кубе и других странах.

Технологии производства

Политика производственно-торговой компании заключается в изготовлении продукции, отвечающей эксплуатационным, функциональным, органолептическим требованиям различных групп покупателей.

Для производства карандашей используются только те материалы и сырье, которые обладают специальными сертификатами, подтверждающими право применения данных материалов в пищевой промышленности и их взаимодействия с пищевыми продуктами.

Вместе с этим, все применяемое сырье и материалы в обязательном порядке подвергаются входному контролю ЦФЛ, а также каждый квартал проходят вневедомственный контроль московского санитарно-эпидемиологического надзора.

Для производства своей продукции фирма использует исключительно натуральную древесину, которая не подвергается химической обработке (липа и кедровая сосна), так как химическая обработка недопустима при изготовлении продукции для детей. К тому же, в сосне или не сохраняется живица, благодаря наличию которой карандаши получают бактерицидные и антисептические качества.

Карандаши для маленьких детей, а также каждый карандаш подарок (сувенир) и другие виды карандашей, обрабатываются с использованием экологически чистых эмалей и лаков, изготавливаемых из хлопковой и древесной целлюлозы. Такое покрытие не вызывает аллергию, не наносит вред здоровью, и вместе с тем является очень устойчивым.

Ассортимент предлагаемой продукции

В перечень производимых фирмой канцелярских изделий, входит такая продукция, как:

·чертежные карандаши;

·графитные карандаши;

·графитовые стержни;

·копировальные карандаши;

·цветные карандаши;

·восковые карандаши различных цветов;

·угольные карандаши ит.д.

Фирма производит продукцию для выполнения различного вида работ - столярно-плотницких, чертежно-графитных, дизайнерских, художественных, канцелярских и разметочных работ. Отдельным видом изготавливаемых изделий являются карандаши сувенирные (карандаш подарок). Такие карандаши имеют большой спрос у фирм и компаний различного профиля, которые используют карандаш сувенир в качестве подарка партнерам по бизнесу, сотрудникам, клиентам ит.д. Подарочные карандаши могут содержать логотип компании, и могут быть выполнены в фирменных цветах компании-заказчика.

Организация работы с потребителем

Фирма уделяет большое внимание высокой экологичности товара, потому что основными потребителями деревянных карандашей являются дети, использующие их для своего творчества. При производстве учитываются строгие требования к материалам, поэтому используется только качественная древесина.

Ценовой анализ

Таблица № 4. Ценовой анализ продукции карандашной фабрики им. Красина

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов6,0870,28Из 12 цветов17,05109,86Из 18 цветов26,1683,1Из 24 цветов34,8979,53Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.1,117,87Простые карандаши в наборахЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 3 шт.6,6215Из 6 шт.25,2253,63Из 12 шт.25,1750,6

Как видно из таблицы, у данной фирмы имеется обширный диапазон цен от самых низких до высоких. Это связано с материалами, из которых фирма производит карандаши. Липа является самым дешевым материалом, а кедровая сосна - одним из самых дорогих. Поэтому цены столь сильно разнятся. Например, набор из 12 цветов карандашей может стоить дороже, чем набор из 18 или 24 цветов. В целом, фирма имеет обширный ассортимент продукции. Кроме того, стоит отметить красивый дизайн карандашей, что тоже может влиять на цену. Цены крупного российского производителя ниже, чем у зарубежных конкурентов на российском рынке, но это не уступает качеству и дизайну, что является важным преимуществом.

.2 ООО «Производственная компания ГКС»

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Фирма «Карандашная фабрика имени Красина» и производственно-торговая компания «ГКС» находятся в тесном сотрудничестве. ООО «ГКС» является производителем карандашной продукции с1926 года

География распространения

Карандашная продукция фирм распространяется по России, а также в страны дальнего зарубежья.

Технологии производства

ООО Производственно-торговая компания «ГКС» стала правопреемником производственных мощностей, технологий и традиций Московской карандашной фабрики имени Красина. Предприятие обладает полным технологическим циклом и специализируется на изготовлении карандашей в древесной оболочке. Фирма постоянно повышает качество продукции и разрабатывает новые технологии.

Ассортимент предлагаемой продукции

В перечень производимых канцелярских изделий, входит такая продукция, как: чертежные карандаши; графитные карандаши; графитовые стержни; копировальные карандаши; цветные карандаши; восковые карандаши различных цветов; угольные карандаши и т.д.

Организация работы с потребителем

Производственно-торговая компания «ГКС» определила для себя ряд принципов, которыми она руководствуется при выстраивании отношений со своими клиентами.

. Индивидуальный подход. Любой клиент по-своему уникален, и для того, чтобы оказываемые ему услуги принесли реальную пользу, удовлетворили именно его специфические потребности, не обойтись без индивидуального подхода. В концепцию любого из типовых продуктов, любой из стандартных услуг компании обязательно входит элемент персонализации, подстройки под потребности конкретного заказчика. Для компании ценен каждый клиент; он важнее, чем бизнес-идея, технология, финансы, менеджмент и все остальное. И с каждым клиентом специалисты и менеджеры компании находят общий язык.

. Нацеленность на конкретный результат. Компания «ГКС» строит свою работу таким образом, чтобы ее итогом стал конкретный результат -оптимальное, наилучшее решение определенной задачи, стоящей перед клиентом, причем в кратчайшие сроки.

.Максимальное качество во всех аспектах работы с каждым клиентом. Обладая мощной производственной базой, компания придает первостепенное значение качеству и дизайну.

. Установление долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества. Компания «ГКС» всегда делала акцент на налаживание долгосрочных отношений с клиентом. Именно этот подход приносит наибольшие дивиденды: чем дольше продолжается сотрудничество, тем выгоднее оно становится для обеих сторон.

Опыт, накопленный за годы работы на канцелярском рынке, позволяет находить индивидуальный подход к каждому клиенту, учитывая его пожелания на всех этапах сделки: от оформления заказа до его доставки на склад покупателя. Опытные менеджеры отдела продаж в любой момент готовы предоставить квалифицированную консультацию и рекомендации по всей продукции и ассортименту.

Компания предлагает привлекательные оптовые цены, гибкую систему скидок и удобную форму оплаты; отправку товара контейнерами и ж/д транспортом по России и странам СНГ.

Ценовой анализ

Таблица № 5. Ценовой анализ продукции ООО «ГКС»

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов11,6019,80Из 12 цветов17,5048,30Из 18 цветов50,2051,10Из 24 цветов61,673,3Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.2,753,50Набор из 3 шт.713Набор из 6 шт.27,9059Набор из 12 шт.25,547,6

Данная фирма является деловым торговым партнером Карандашной фабрики имени Красина. Однако, она производит и свою продукцию тоже. Стоит отметить, что цены данной фирмы на каждый набор карандашей простых или цветных и на карандаши поштучно не столь разнятся между собой и находятся не в таком обширном диапазоне, как у Красинской фирмы. Это связано с меньшим ассортиментом производимой продукции. Можно сказать, что ООО «ГКС» выступает на вторых ролях после Красинской фирмы.

.3 Томская карандашная фабрика

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

История фабрики началась в 1912 году, когда царское правительство организовало в Томске фабрику, которая стала пилить кедровую дощечку для производства всех выпускаемых в Царской Руси карандашей. В настоящее время фирма производит высококачественные карандаши из ценных древесных материалов. У руля Томской карандашной фабрики с недавних пор встал топ-менеджер из Москвы.

География распространения

Основной специализацией фабрики всегда было производство кедровой карандашной дощечки, из которой изготавливаются корпуса лучших карандашей. Томская фабрика обеспечивала карандашной дощечкой все карандашное производство Советского Союза, а также поставляла сырье для производства карандашей в Европу.

Технологии производства

Сибирская карандашная фабрика - единственный в России и странах СНГ производитель карандашей и карандашной дощечки из самой высококачественной древесины - сибирского кедра.

Благодаря уникальным свойством кедра, карандаши из этого материала признаны лучшими с мире. Прямослойная, легкая, мягкая, и в тоже время достаточно прочная, древесина сибирского кедра идеальна для обработки и последующего изготовления карандашей. Карандаши - цветные и чернографитные - предлагаемые Сибирской карандашной фабрикой, легко затачиваются, их качество соответствует самым высоким требованиям и международным стандартам качества.

Корпус из древесины сибирского кедра обеспечивает прочность и долговечность карандашей. Новые технологии производства грифеля гарантируют высокую насыщенность цвета и гладкое письмо.

Ассортимент предлагаемой продукции

Сегодня "Сибирская карандашная фабрика г.Томск" предлагает цветные и чернографитные карандаши для художественных и чертежных работ, большой ассортимент карандашей для детей и школьников. Фабрика производит не только такие известные серии деревянных карандашей как "Русский карандаш", "Сибирский кедр", акварельные и чернографитные карандаши, но и работает по индивидуальным заказам, изготавливая уникальные карандаши по параметрам клиентов.

Организация работы с потребителем

Фирма уделяет большое внимание высокому качеству товара и использованию экологически-чистых материалов в производственном процессе. При производстве учитываются строгие требования к материалам, поэтому используется только качественная древесина. Компания предлагает привлекательные цены, гибкую систему скидок и удобную форму оплаты

Ценовой анализ

Таблица № 6. Ценовой анализ продукции Томской карандашной фабрики

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов10,5313,43Из 12 цветов20,4528,90Из 18 цветов26,8042,57Из 24 цветов37,9853,67Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.0,802,59Простые карандаши в наборахЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 3 шт.10,7212,05Из 6 шт.13,4316,98Из 12 шт.20,526

Как видно из данной таблицы, у Томской фабрики цены тоже не сильно разнятся между собой. Дело в том - что фирма производит карандаши только из одного материала - сибирского кедра, что произрастает в тех краях и является ценнейшим высоко экологичным сырьем. Произрастание сырья в той же местности, где находятся предприятия этой фабрики очень выгодно. Не нужно излишних издержек на транспортировку материала, применения особых методов для сохранности дерева от порчи во время перевозки. Кроме того, это позволяет избежать наценок. Фирма крупная, с многолетней историей, как и Красинская фабрика, поэтому зарекомендовала себя в глазах покупателей как успешный производитель товаров, которые они хотят приобрести.

.4 KOH-I-NOOR

Опыт работы на рынке деревянных карандашейI-NOOR HARDTMUTH на протяжении многих лет является самой успешной иностранной торговой маркой в своей отрасли на российском рынке с 1995 года по настоящее время. Кохинор компания именитая и с давней историей, основана в Австрии в 1790 году

География распространения

Продукты компании Koh-i-noor Hardtmuth, в отличие от конкурентных компаний, находятся не только в Москве или Санкт-Петербурге, но и в других регионах России. Их можно купить и в самых отдаленных местах, таких как Хабаровск, Петропавловск-Камчатский, Сахалин, Норильск, Тюмень или Екатеринбург, Архангельск, и даже за полярным кругом в Мурманске.

Технологии производства

Компания была основана в Вене, австрийцем Йозефом Хардтмутом (Joseph Hardtmuth). Первое время она занималась производством керамики и фаянса. Йозеф Хардтмут прославился еще и как изобретатель новой технологии производства карандашных грифелей - некой смеси из глины, измельченного графита и еще нескольких компонентов.

Все карандаши «Кохинор», побольшому счету,делают на одном-единственном станке. С одной стороныв станок загружаются дощечки из калифорнийского кедра, с другой стороны - готовые графитные грифели. Станок фрезерует на дощечках пазы, укладывает в них грифели и потом склеивает две дощечки вместе. Получается такая толстая дощечка сразу с девятью грифелями внутри. Когда клей застывает, каждую такую дощечку на другом станке нарезают на девять отдельных карандашей. Технология производства карандашей за последние сто лет особо не менялась. Разве что калифорнийский кедр теперь завозят не из Калифорнии, а из Китая.

Организация работы с потребителем

Фирма KOH-I-NOOR HARDTMUTH a.s. считает отношение к экологии и охране окружающей среды одной из приоритетных областей в своей предпринимательской деятельности.

Снижение экологической нагрузки используемого сырья

Главным сырьем для производства графитовых карандашей является древесина. Здесь компания имеет в виду и глобальную экологию - ей не безразлична рубка влажных тропических лесов. По этой причине Koh-i-noor Hardtmuth использует исключительно древесину деревьев, которые были выращены в лесничествах. Так как большая часть продуктов предназначена детям, то эти продукты должны быть произведены из материалов, которые не вредны детям. Более того, речь идет о материалах, которые легко рециклировать в производственном и в естественном цикле. Вся упаковка также выполнена из рециклируемых материалов, а транспортная картонная упаковка сделана из рециклированного сырья.

Ограничение влияния производства на окружающую среду

Одним из столпов нашей экологической политики являет ограничение воздействия производства на окружающую среду. И хотя фирма на момент своего основания 150 лет тому назад была далеко за городом, сегодня она находится уже почти в центре Чешске Будейовице с его стотысячным населением, что повышает требования к производственной экологии, стремящейся избавить жителей этого города от проблем с шумом, загрязненным воздухом, чрезмерным движением транспорта,от сильного загрязнения сточных вод. В настоящее время все связанные с этими явлениями вопросы решены к обоюдному удовлетворению сторон.

Безопасность изделий для детей

Так как большая часть продуктов фирмы предназначена детям, в том числе и самым маленьким, то эти продукты обязаны выполнять намного более высокие требования, чем иные изделия. Маленькие дети очень рано проявляют творческое стремление изобразить свои впечатления и представления, но во время рисования они с удовольствием карандаш облизывают, грызут кончик или корпус карандаша, что может быть для них потенциальной опасностью, поэтому для фирмы вполне закономерно и естественно, что все ее продукты, которые предназначены детям, соответствуют нормам, установленным европейским стандартом ЕN 71, а каждодневное использование этих продуктов безопасно, без каких-либо возможных последствий. Кроме того, чтобы дети не имели контакта с грифелем на верхнем конце карандаша, этот конец завершен деревом. Содержание опасных тяжелых металлов, которые могут находиться в продуктах, лежит глубоко под разрешенной нормой и регулярно контролируется авторизованной лабораторией. В случае возможной непригодности продукта для самой маленькой возрастной категории предупреждение об этом приводится на упаковке или и на самом изделии тоже.

Для привлечения внимания потребителей, фирма также выпускает юбилейные упаковки карандашей, проводит акции и конкурсы детских рисунков, победители которых вознаграждаются ценными призами.

Ассортимент предлагаемой продукции

Фирма предлагает полный ассортимент продуктов всех четырех основных рядов: художественный ассортимент (ART), школьный ассортимент (SCHOOL), канцелярский ассортимент (OFFICE) и ассортимент для досуга (HOBBY). Структура и диапазон отдельных категорий определяется возникающими в них потребностями. Это значит, что фирма KOH-I-NOOR HARDTMUTH a.s. постоянно следит за развитием производственных и модных трендов в своей области, придерживаясь их и дополняя в соответствии с появляющимися потребностями.

В широком ассортименте товаров более чем 4500 видов изделий, это не только высококачественные графитовые карандаши, но и художественный уголь, сепии, пастели, мел, цветные карандаши, темперные, масляные и акварельные краски, тушь, большой выбор пишущих и чертежных принадлежностей, ластики и целый ряд других товаров.

Ценовой анализ

Таблица № 7. Ценовой анализ продукции Koh-i-noor

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов44,90209Из 12 цветов60,09185,56Из 18 цветов139,30254,30Из 24 цветов164,17301,43Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.8,1030Простые карандаши в наборахЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 3 шт.45,469Из 6 шт.69,7156,9Из 12 шт.185294,03

Как видно из таблицы, цены данной фирмы значительно выше, чем у российских производителей. Это объясняется всемирной популярностью данного бренда, высоким качеством товара и огромным ассортиментом продукции. Цены находятся в обширном диапазоне. Кроме того, цены могут зависеть от различных поставщиков товаров, что тоже могут устанавливать свои надбавки. Но, несмотря на высокие цены, данный товар пользуется высоким спросом, благодаря популярности фирмы и благодаря тому, что фирма успешно зарекомендовала себя на рынке.

2.5 Faber-Castell

Опыт работы на рынке деревянных карандашейCastell AG (произносится Фабер-Кастелл АГ) - немецкая компания, производитель карандашей, ручек и иных канцелярских товаров, а также продукции для художников. Компания основана в1761 году Каспаром Фабером.

География распространения

В середине XIX века Faber активно развивалась, в частности, начала открывать филиалы в Нью-Йорке (1849), Лондоне (1851), Париже (1855) и других европейских городах.

Компания активно поставляла свою продукцию в до революционную Россию (представительство в Санкт-Петербурге действовало с 1874 года), и даже графит для её карандашей добывался в Сибири[3]. После прихода к власти большевиков компания надолго покинула страну.

С начала XXI века дистрибуцией продукции Faber-Castell в России занималась турецкая компания Anadolu Group. С сентября 2011 года немецкая компания совместно с Anadolu открыла в России дочернюю компанию, которая и занимается поставками продукции в Россию[7][8].

Технологии производства

Защита окружающей среды и интересов потребителей также являются основными компонентами корпоративной политики. Для того чтобы сохранить леса в из естественном состоянии, компания содержит свои собственные площади на которых воспроизводится более 2х миллионов молодых деревьев, что гарантирует естественный десятилетний период регенерации. Еще одним примером новаторского подхода к проблеме окружающей среды является использование лака на водной основе для окраски карандашей. Этот технологический процесс снижает вредные выбросы в процессе производства, сохраняя в то же время привлекательность и все отличительные черты, которые очень высоко ценятся в потребители карандашей.

Запатентованная технология нанесения "защитного" слоя (SV) позволила компании FABER-CASTELL значительно улучшить качество деревянных карандашей. На этапе склеивания, перед тем как приклеить грифель к дереву, вся его поверхность покрывается специальным защитным слоем, обеспечивая дополнительную прочность грифеля, благодаря чему полностью исключается возможность поломки грифеля внутри карандаша.

Организация работы с потребителем

Фирма следит за использованием экологически чистых материалов в производстве, а также проводит различные акции, выпускает новинки. Особо стоит отметить красочно оформленный, привлекательный сайт фирмы.

Ассортимент предлагаемой продукции

Основными группами товаров производящихся на предприятиях FABER-CASTELL являются:

Школьно-письменные товары "Красная линия". Красная линия является ведущей линией товаров FABER-CASTELL. В ассортимент этой линии входят чернографитовые, цветные и акварельные карандаши, большой ассортимент мелков от восковых с натуральным пчелиным воском до металлизированных и акварельных. Особо пропулярные сейчас в мире гримы для рисования на лице и маркеры для временной татуировки. Спектр фломастеров, включающих в себя как традиционную гамму, так и фломастеры, меняющие цвет и фломастеры по ткани, не требующие термозакрепления. Так же новинкой 2000 года стали уникальные цветные карандаши, стирающиеся так же легко, как и обычные графитовые.

Материалы для графики и художественного творчества. В ассортимент этой линии включены: акварель, акварельные карандаши, масляная и сухая пастель, профессиональные художественные карандаши и мелки, уголь для рисования, чистографитовые карандаши, чертежные принадлежности, ручки, текстовыделители, ластики.

Дизайнерские товары: механические карандаши с уникальным механизмом "подвертки" корпуса, серия UFO ластик и точилка в форме летающей тарелки, точилка изготовлена из авиационного алюминия, эта серия в 1998 году получила приз за выдающийся дизайн, серия карандашей Perfect Pencil (идеальный карандаш) карандаш с ластиком и колпачком-точилкой, чернографитовый каранаш GRIP-2000 с завальцованным торцом и антискользящим корпусом из кандаского кедра имеет запатентованную технологию изготовления и дизайн. Все товары, произведенные непосредственно на предприятиях, принадлежащих FABER-CASTELL в разных странах обеспечивают подлинное немецкое качество продукции. Вся продукция протестирована немецкими дерматологами и признана безопасной для детей.

Ценовой анализ

Таблица № 8. Ценовой анализ продукции Faber-Castell

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов50120Из 12 цветов175266,26Из 18 цветов237432Из 24 цветов5002154Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.1579Простые карандаши в наборахЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 3 шт.5676Из 6 шт.70212,9Из 12 шт.120350

Как видно из таблицами, у данной фирма сходная ситуация с ценами как у нашей Красинской фабрики. Цены так же находятся в обширном диапазоне и, кроме того, сильно разнятся. Это тоже зависит от значимости и популярности бренда, но, помимо этого, от разнообразных материалов, из которых производят карандаши. Цены значительно выше, чем у российских аналогов, опять же, как у Кох-и-нор.

.6 Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей

Таблица № 9. Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей

Карандашная фабрика им. КрасинаООО "ГКС"Томская карандашная фабрикаKOH-I-NOORFaber-castellЦветные карандашиНабор из 6 цветов6,1-70,311,6-19,810,5-13,444,90-20950-120Набор из 12 цветов17,1-109,917,5-48,320,5-28,960,09-185,6175-266,3Набор из 18 цветов26,2-83,150,2-51,126,8-42,6139,3-254,3237-432Набор из 24 цветов34,9-79,561,6-73,338-53,7164,2-301,4500-2154Простые карандашиПростые карандаши поштучно, 1 шт.1,1-7,92,8-3,50,8-2,68,1-3015-79Набор из 3 шт.6,6-157-1310,7-12,145,4-6956-76Набор из 6 шт.25,2-53,627,9-5913,4-1769,7-156,970-212?9Набор из 12 шт.25,2-50,635,5-47,620,5-26185-294,03120-350

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что самыми высокими ценами обладают фирмы KOH-I-NOOR и Faber-castell. Как уже было сказано, это зависит от значимости и популярности бренда, огромного ассортимента товаров и, кроме того, от прекрасного дизайна деревянных карандашей. Российские производители обладают более низкими ценами на свою продукцию. Наиболее выгодными могут быть предложения карандашей Красинской фирмы. Стоит отметить прекрасно и очень удобно оформленный сайт этой фирмы, благодаря которому любой покупатель может запросто найти себе подходящий товар. А Томская фабрика славится качеством древесины сибирского кедра. Этот материал очень ценный.

.7 Условия работы фирм на рынке деревянных карандашей

В данном разделе производится сравнительный анализ тех факторов, которые играют главную роль в том, какую позицию занимает каждая компания на рынке деревянных карандашей и будет ли она успешна

Таблица № 10. Сравнительный анализ фирм на российском рынке

Положительные стороныОтрицательные стороны1. Карандашная фабрика им. КрасинаБогатый опыт работы на рынке деревянных карандашейНедостаточная эстетичность дизайна изделийЭкологичность материалаШирокий ассортимент продукции2. ООО «Производственная компания ГКС»Высокое качество продукцииНедостаточная эстетичность дизайна изделийШирокий ассортимент продукцииПродуманный подход к клиентам3. Томская карандашная фабрикаШирокий ассортимент продукцииНе слишком обширная география распространенияНизкие цены продукцииНедостаточная эстетичность дизайна изделийВысококачественная продукция4. KOH-I-NORВысокая эстетичность дизайна изделийЗавышенные ценыОбширный ассортимент предлагаемой продукцииГрамотно продуманная организация работы с потребителемШирокая география распространения5. Faber-castellВысокая эстетичность дизайна изделийЗавышенные ценыБогатый опыт работы на рынке деревянных карандашейЭкологичность материала

2.8 Многоугольник конкурентоспособности, оценивающий фирмы на рынке деревянных карандашей

В качестве основополагающих факторов, описывающих положение фирм на рынке деревянных карандашей были выбраны следующие факторы:

.Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Несомненно, для того чтоб фирма зарекомендовала себя на рынке как успешный производитель и продавец, требуется долгое время. Необходимо изучить множество экономических аспектов, таких как спрос и предложение товара, характеристики покупателей и многое другое. Требуется научиться преодолевать экономические потрясения, а также научиться противостоять сильным конкурентам. Все это требует долгих затрат времени. Но фирма, преодолевшая все эти проблемы, зарекомендует себя как проверенный и надежный производитель и будет пользоваться авторитетом у покупателей.

.География распространения

Огромную роль играет и то, куда фирма направляет свой товар - в какие города, страны, регионы - по России и за рубеж. Например, существуют такие регионы, где не производят карандаши - например, в слаборазвитых африканских странах. Однако люди нуждаются в удобном предмете для письма. Поэтому фирмы стремятся учитывать возможности потребителей той или иной страны и региона и состояние их жизни.

.Технологии производства

В настоящее время грамотные производители стремятся минимизировать затраты вредных веществ, снизить риск для потребителей. Поэтому, они стремятся производить карандаши, используя экологически чистые материалы. А также для покраски карандашей и для производства грифелей используются натуральные красители без добавления вредных веществ. Ведь карандаши используются в основном в детском творчестве, что ужесточает требования к качеству производимой продукции.

.Организация работы с потребителем

Для того, чтоб заинтересовать покупателя своим товаром, фирмам требуется приложить много усилий и средств. Многие фирмы делают акцент на ассортимент продукции, постоянно его расширяя. Также проводятся всевозможные конкурсы, акции, распродажи, что позволяет людям приобрести нужные им товары выгодно. Уделяется внимание качеству товаров.

.Ассортимент предлагаемой продукции

Фирмы предлагают огромное множество карандашей а также аксессуаров и дополняющих товаров. Кроме чернографитовых предлагаются наборы из цветных карандашей, красиво оформленные и раскрашенные. Предлагаются необычные виды карандашей. Могут быть предложены двойные (двусторонние) карандаши и многоцветные карандаши.

Ценовой анализ

Конечно же, немаловажную роль играют и цены на товары. Цены могут зависеть от следующих факторов. Так, например, набор из 6 карандашей одной и той же фирмы может стоить дороже, чем набор из 12 карандашей и т.д. В чем тут причина? Дело в том, что может различаться материал карандашей, производимых одной и той ж фирмой. Например, ольха намного дешевле, чем сосна. Поэтому цена может зависеть от качества материала. Или же, упаковка одного набора более креативно оформлена, чем у другого. Поэтому, цены на деревянные карандаши переменчивы и зависят от множества разных факторов.

Оценивается значение фирмы по стобалльной шкале, где 100% - идеальный вариант, а 50% - среднее значение по рынку.

Рисунок № 17 Многоугольник конкурентоспособности

Как видно из графика, наибольшим опытом работы обладает фирма Кох-и-нор и Фабер-кастелл. У этих фирм, а также у Красинской наиболее широкая география распространения. Кох-и-нор предлагает самый широкий ассортимент выпускаемой продукции, следом за ней идут Красинская фирма и ООО «ГКС». Однако, наилучшие цены предлагает Томская карандашная фабрика.

Наиболее отлажена организация работы с потребителем также у Кох-и-нор и ГКС. Красинская фирма и Кох-и-нор обладают наилучшими технологиями производства деревянных карандашей.

Кроме того, стоит отметить, что цены импортных производителей на российском рынке значительно выше, чем отечественных. Но это оправдывается высоким качеством продукции и популярностью бренда.

Можно сделать вывод, что лидирующие позиции на рынке деревянных карандашей из рассмотренных фирм занимают Кох-и-нор, Фабер-Кастелл и Красинская фирма. Они обладают лучшими характеристиками продукции, зарекомендовали положительную репутацию на рынке и их продукция широко пользуется спросом. А фирмы - ГКС и Томская фабрика обладают менее хорошими характеристиками, однако вполне могут совершенствоваться и в дальнейшем тоже выйти в лидеры.

карандаш конкурентоспособность рынок

Глава 3. Анализ исследования конъюнктуры рынков деревянных карандашей в Украине и России и сравнение конъюнктур рынков обеих стран

.1 Анализ конъюнктуры рынка в России

Сначала изучим динамику численности населения Российской Федерации.

Рисунок № 18 Численность населения РФ

Из данного графика видим, что с середины 20 века до начала перестроечной эпохи численность населения возрастала. Но с девяностых и нулевых годов она стала снижаться, причем все быстрее. И в настоящее время, несмотря на периодические незначительные подъемы численности населения, в целом, она продолжает снижаться.

Теперь проанализируем общую динамику экспорта и импорта товаров и услуг в России за последние годы

Рисунок № 19 Экспорт и импорт товаров и услуг в РФ за последние годы

Как видно из диаграммы, экспорт и импорт товаров и услуг в России постепенно возрастает, за исключением кризисного 2009 г.

Теперь изучим динамику общего экспорта и импорта товаров России за последние годы по месяцам.

Таблица № 11 Динамика общего экспорта и импорта товаров России за последние годы по месяцам, млн. долларов.

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек2010экспорт652882102811139991057118412521342124913741299импорт1477132216841640161116791799191120462393219624422012экспорт134914641707150514391306150514741429155614491448импорт219128332187202620172349230222552340253522082176Источник: статьи Ежемесячные объёмы экспорта-импорта товаров по странам в 2010 - 2012 году

По данной таблице теперь более детально видим, что даже на протяжении месяцев года объемы экспорта и импорта товаров постепенно возрастают.

Теперь же рассмотрим экспорт и импорт непосредственно деревянных карандашей в РФ. За период с 2007 по 2011 гг натуральный объем продаж карандашей в древесной оболочке в России увеличился на 24%: с 730 до 902 млн шт. В кризисный 2009 г продажи деревянных карандашей в России снизились относительно предыдущего года на 2%, составив 746 млн шт. Это произошло преимущественно из-за снижения спроса на офисную канцелярию и падения корпоративных продаж канцтоваров. По прогнозам BusinesStat, в 2016 г объем продаж составит 846 млн шт. Бурного роста продаж деревянных карандашей в России ожидать не стоит, поскольку рынок близок к насыщению.

В 2007-2011 гг стоимостный объем продаж карандашей в древесной оболочке в России увеличился в 2 раза: с 3 до 6 млрд руб. Наибольший рост оборота рынка карандашей в древесной оболочке в России относительно предыдущих лет наблюдался в 2010 г - на 43%.

За период с 2007 по 2011 гг численность потребителей карандашей в древесной оболочке в России снизилась на 4 млн чел, составив 87 млн чел. В 2012-2016 гг численность потребителей данной продукции продолжит сокращаться на 1% в год. По данным Росстата, в ближайшие годы численность школьников будет расти, а доля трудоспособного населения сокращаться, что повлечет за собой рост продаж школьной канцелярии и сокращение продаж офисных канцтоваров.

.2 Анализ конъюнктуры рынка в Украине

Для начала проанализируем динамику численности населения Украины.

Как видно из графика, численность населения Украины неуклонно снижается за последнее время. То есть, ситуация сходна с российской.

Рисунок № 20 Динамика численности населения Украины

Далее рассмотрим общие показатели динамики товаров и услуг в Украине за последние годы.

Таблица № 12 Объем реализованной промышленной продукции (работ, услуг), млн.руб.

20082257474,7420091858771,35620102489703,17420113166103,448Источник: статья «Основные показатели социально-экономического развития Украины»

Теперь рассмотрим общую динамику экспорта и импорта товаров в Украине за 2012 г.

Таблица № 13 Динамика экспорта и импорта товаров в Украине за 2012 г, млн. долларов

янвфевмартапрмайиюньиюльавгсеноктноядекэкспорт532549585876579562395473575558365767624459515592импорт538567606934726375826967719872786927767568807810

Как видим из таблицы, украинские объемы экспорта и импорта товаров тоже постепенно возрастают, как и российские.

Теперь рассмотрим общие тенденции экспорта канцелярских принадлежностей в Украине за последнее время, а затем изучим рынок непосредственно деревянных карандашей.

Таблица № 14 - Товарная структура товарооборота предприятий в Украине за последний год.

ТоварооборотПродано товаров, изготовленных на территории Украины, через торговую сетьИндексы физического объема товарооборота, %тыс.руб.в% к итогуНа одного чел., руб.тыс. руб.в % к соответствующейТоварной группе торговой сетиПринадлежности канцелярские44667,70,11,022079,949,499,7Товарооборот всего48172383100105628086182х115,6Источник - Товарная структура товарооборота за 2012 г

Как видно из таблицы, объем товарооборота по принадлежностям канцелярским составил 44667,7 тыс. руб, что составляет 0,1 % от общего товарооборота по основным товарам. Причем на одного человека приходится в среднем 1 руб. стоимости канцелярских товаров.

.3 Сравнительный анализ конъюнктуры рынков в Украине и России

Теперь сравним российские и украинские экономические показатели. Как мы видим, численность населения в обеих странах неуклонно снижается. Но отмечается умеренное возрастание объемов экспорта и импорта в обеих странах.

Основную массу ВВП Украины составляют пищевые продукты, а также продукты легкой промышленности. Объем экспорта товаров и услуг в целом, предлагаемых Украиной за последнее время превышает российский. Украина специализируется на выпуске большого объема пищевой продукции и легкой промышленности, в этой стране хорошие показатели сельскохозяйственной промышленности.

Разница в объемах товаров импорта, которые зарубежные фирмы поставляют на российский и украинский рынки может быть связана как с географическим положением, так и экономическими потребностями стран. Многие иностранные компании предпочитают экспортировать свой товар в Россию в больших объемах, чем в Украину. Так, например, товарооборот канцелярских товаров в Украине составляет всего лишь 0,1 % от общего объема товарооборота.

Глава 4. Изучение предложения деревянных карандашей на рынке Украины

.1 Исследование основных тенденций рынка деревянных карандашей в Украине

Рассмотрим состояние украинского рынка деревянных карандашей. На сегодняшний день единственной зарегистрированной в Украине мультиассортиментной торговой маркой в области канцелярских товаров и товаров для офиса является BUROMAX, а также фирма «Economix». Buromax является иосновным производителем деревянных карандашей в данной стране. Economix Economix представляет собой совместное российское и украинское предприятие, производящее канцелярские товары для дома и офиса. Основную долю рынка деревянных карандашей в Украине составляет импорт.

В первую очередь, Украина закупает деревянные карандаши из России. (здесь и в дальнейшем берем цены по курсу гривны 3,84 по отношению к рублю). В табл. № 11 представлена основная динамика украинского импорта деревянных карандашей из России. Источник - статья «Анализ рынка карандашей в древесной оболочке в России» с сайта www.megaresearch.ru

Таблица № 15 - Структура импорта деревянных карандашей Украиной из России, тыс.руб.

Импорт деревянных карандашей из России в Украину2009201020113649866

Можно сказать, что в основном состояние рынка Украины зависит от состояния рынков стран, товары которых она импортирует. Так, из таблицы видно, что в 2010 г. Россия резко увеличила свой экспорт карандашей в эту страну, а в 2011 опять резко снизила.

Значительную долю рынка в Украине занимают чешские карандаши Koh-i-noor. Одним из направлений в достижении поставленной цели, является продажа изделий KOH-I-NOOR на Украину, для осуществления этой задачи предпринимаются следующие меры:

·при производстве продукции учитывается специфика украинского рынка

·осуществляется всесторонняя маркетинговая и рекламная поддержка

·применяется гибкая система при формировании цен

·обеспечивается отличное обслуживание источник статья «Кох-и-нор»

Также в Украине закупаются австрийские карандаши фирмы Kores и другие канцелярские товары этого производителя, что составляет тоже значительную долю рынка. Закупаются немецкие карандаши Faber-Castell. Основные тенденции продаж этой фирмы - ее объемы экспорта на украинском рынке значительно меньше, чем на российском.

Общую конъюнктуру украинского рынка в зависимости от поставщиков импортных товаров и собственных производителей можно представить в виде диаграммы.

Рисунок № 20 - Общая конъюнктура рынка деревянных карандашей Украины в зависимости от поставщиков импортных товаров и собственных производителей

Подводя итог, можно сказать, что украинский рынок имеет перспективы развития, как и российский. Деревянные карандаши всегда были, есть и будут востребованным товаром в любой стране.

.2 Buromax

Опыт работы на рынке деревянных карандашей- собственная торговая марка компании "Импорт-Офис". Создана и зарегистрирована в 2003г.

География распространения

На момент создания и по сегодняшний день BUROMAX является единственной зарегистрированной в Украине мультиассортиментной торговой маркой в области канцелярских товаров и товаров для офиса. Все прочие подобные торговые марки, продвигаемые конкурентами фирмы, предлагают себя украинскому покупателю от имени более значимых, как им кажется, стран, таких как Германия, Австрия, Чехия и.т.д.

Товары BUROMAX производятся в Украине, в Европе и в Азии.

Технологии производства

Вся продукция имеет оригинальную упаковку, выдержанную в едином стиле. Обязательное наличие на упаковке штрихкода позволяет торговать продукцией BUROMAX в магазинах, оборудованных современными системами кассового обслуживания. Упаковка содержит информацию о товаре на трех языках (украинском, русском, и английском), а также всю необходимую, согласно правилам торговли, информацию.

Ассортимент предлагаемой продукции

Ассортимент товаров BUROMAX насчитывает более 450 товаров, а с учетом цветового разнообразия, более 700 единиц.

В ассортименте торговой марки BUROMAX представлены следующие группы товаров:

Бумага (фотобумага, картон, цветная бумага и тд.)

·Блоки для записей

·Книги канцелярские, тетради, блокноты

·Этикетки самоклеящиеся

·Ручки

·Маркеры

·Карандаши

·Папки с механизмами

·Папки для хранения и перемещения документов

·Файлы, папки-уголок, разделители, обложки

·Офисные инструменты

·Офисные принадлежности

·Настольные принадлежности

·Офисное оборудование

Организация работы с потребителем

Фирма предлагает различные акции и скидки, выгодные предложения по покупке товаров. К примеру, предлагаются 10-20% скидки на покупки не только карандашей, но и другие канцелярские товары. Фирма гарантирует полное наличие требуемых потребителю товаров на складе и практически полноценное выполнение нужных заказов. Кроме того, фирма обновила каталоги. Компания «Импорт-Офис» выпустила обновленные каталоги продукции BUROMAX, ZIBI, PANTA PLAST, GRANIT, MILAN, а также буклеты новинок 2013 года торговых марок UNI, BESTAR и REGAL.

Ценовой анализ

Таблица № 16. Ценовой анализ Buromax

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов--Из 12 цветов--Из 18 цветов--Из 24 цветов--Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.2,63,8Простые карандаши в наборахЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 3 шт.2,715,4Из 6 шт.16,323Из 12 шт.42,457,6

Как видим из таблицы, данная фирма обладает малым ассортиментом продукции. Она продает только цветные карандаши. Цены на них не сильно разнятся и находятся в не обширном диапазоне. Цены дешевле, чем у российских производителей деревянных карандашей.

.3 ООО Экономикс

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Предприятие-производитель качественных товаров. Работает с 1994года.

География распространения

Сбыт продукции ориентирован в страны Европы и Азии.

Технологии производства

«ECONOMIX» - качественно новая высокотехнологичная компания. Делается упор на поставки продукции с высокими техническими характеристиками.

Компания «ECONOMIX» глубоко и профессионально занимаемся исключительно вопросами защиты древесины. Такой подход позволяет добиваться высоких результатов и признания потребителей.

Предприятие сотрудничает с ведущими научно-исследовательскими базами, основу которых составляют микробиологическая и химическая лаборатории.

Строгий контроль качества в сочетании с современными технологиями гарантируют высокое и стабильное качество продукции, надежное исполнение каждого заказа и удовлетворенность конечного потребителя.

Репутацию фирмы как надежного партнера подтверждает долговременное и плодотворное сотрудничество со многими компаниями оптовой и розничной торговли, предприятиями строительной индустрии, лесной и деревообрабатывающей промышленности, лесоэкспортерами и т.д.

Ассортимент предлагаемой продукции

ООО "ECONOmix" предлагает деловые подарки, бизнес сувениры оптом, с нанесением логотипа, перьевые, шариковые ручки, роллеры, карандаши.

Особо стоит отметить, что ещё одним оригинальным, по-своему ностальгическим сувениром, являются деревянные шариковые ручки с логотипом или фирменной символикой. Деревянные ручки могут быть более разнообразны, чем пластиковые. Одни из них сделаны под старину, другие на конце ручки имеют брелок или игрушку. Эти ручки могут подходить и детям, и взрослым, и даже как бизнес подарок. Такие функциональные подарки, как деревянная шариковая ручка подойдет всем: сотрудникам, и клиентам и партнерам, для раздачи на рекламной акции. Произвести впечатление, пользуясь красивой деревянной ручкой с футляром, на котором вырезан или прикреплён логотип предприятия будет не сложно. Итак, помимо продажи сувенирных ручек с логотипом мы предлагаем ручки тампопечать и гравировка на ручках с помощью лазерной технологии. Все ручки находятся в Москве на складе. Мы продаем сувенирные ручки под логотип и сами делаем нанесение логотипа на ручки с помощью тампопечати и лазерной гравировки. Наносим логотип ручки паркер качественно и быстро. Делаем любой рисунок на ручках, гравировка ручек всегда проходит контроль качества, будь это наборы ручек паркер или копии ручек. Кстати, сегодня копия ручек мировых брендов очень высокого качества и по этому производство шариковых ручек в Азии в ближайшее время достигнет качества сувенирных ручек европейского производства.

Организация работы с потребителем

Кроме широкого ассортимента товаров и красивого дизайна продукции, фирма предлагает разнообразные интересные новинки, могущие заинтересовать потребителя. К ним относятся вышесказанные деревянные ручки, например. Кроме того, стоит отметить, что карандаши упаковываются в красивые яркие коробочки, чтобы заинтересовать детей и сделать работу приятной и доставляющей удовольствие.

Ценовой анализ

Таблица № 17 - Ценовой анализ ООО Economix

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов11,650Из 12 цветов34,683,5Из 18 цветов35,3120Из 24 цветов38,4115,2Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.3,53,8Простые карандаши в наборахЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 3 шт.8,125,1Из 6 шт.31,547,2Из 12 шт.56,562,4

Как видим из таблицы, данная фирма предлагает достаточно обширный ассортимент продукции, причем цены за наборы карандашей находятся в обширном диапазоне от низких до высоких. Это связано с тем, что основная специализация деятельности данного изготовителя основывается на карандашах, поэтому можно сказать, что карандаши здесь продаются как в плане исключения. Поэтому особых закономерностей установления цен здесь ожидать не приходится.

.4 KORES

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Компания Kores основана Вильгельмом Кореска в 1887 г. в Вене (Австрия).

География распространения

Торговые офисы и склады Kores"есть в Европе, Америке, Китае. Заводы компании располагаются в Чехии, Испании, Мексике, Колумбии, Венесуэле. Товары Kores продаются более чем в 100 странах. Хорошая узнаваемость, положительный имидж бренда и высокое качество продукции обеспечивают присутствие Kores в сегментесреднейкатегориицены.

Технологии производства

Фирма специализируется в основном на производстве товаров на химической основе.

Ассортимент предлагаемой продукции

Широкий ассортимент товаров Kores представлен в интернет-магазине "РОССОПТ":

·Копировальная бумага

·Клеящие средства

·Корректирующие средства

·Клейкие закладки

·Самоклеящаяся бумага для заметок

·Клейкие ленты

·Штемпельная продукция

·Цветные и чернографитовые карандаши

Организация работы с потребителем

·Продукция Kores пользуется высоким спросом среди российских покупателей.

·Потребители полностью доверяют качеству "Kores".

·Оптимальное соотношение цены и потребительских характеристик.

·Конкурентоспособные цены.

·Ассортимент торговой марки Kores покрывает потребность офиса, школы и домашнего использования этой продукции.

Ценовой анализ

Таблица № 18 - Ценовой анализ Kores

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов6087Из 12 цветов122188Из 18 цветов--Из 24 цветов87270Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.66,41Простые карандаши в наборахЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 3 шт.--Из 6 шт.--Из 12 шт.--

Эта фирма также как и ООО «Economix» основывает свою специализацию деятельности не на карандашах, а на других товарах, поэтому ассортимент небольшой и цены тоже в разном диапазоне.

.5 KOH-I-NOOR

Опыт работы на рынке деревянных карандашейI-NOOR HARDTMUTH на протяжении многих лет является самой успешной иностранной торговой маркой в своей отрасли на российском рынке с 1995 года по настоящее время. Кохинор компания именитая и с давней историей, основана в Австрии в 1790 году

География распространения

Продукты компании Koh-i-noor Hardtmuth, в отличие от конкурентных компаний распространяются по всему миру. В Украине наибольший объем продукции поставляется в Киев, а также в киевскую область.

Технологии производства

Компания была основана в Вене, австрийцем Йозефом Хардтмутом (Joseph Hardtmuth). Первое время она занималась производством керамики и фаянса. Йозеф Хардтмут прославился еще и как изобретатель новой технологии производства карандашных грифелей - некой смеси из глины, измельченного графита и еще нескольких компонентов.

Все карандаши «Кохинор», побольшому счету,делают на одном-единственном станке. С одной стороныв станок загружаются дощечки из калифорнийского кедра, с другой стороны - готовые графитные грифели. Станок фрезерует на дощечках пазы, укладываетв них грифели и потом склеивает две дощечки вместе. Получается такая толстая дощечка сразу сдевятью грифелями внутри. Когда клей застывает, каждую такую дощечку на другом станке нарезают на девять отдельных карандашей. Технология производства карандашей за последние сто лет особо не менялась. Разве что калифорнийский кедр теперь завозят не из Калифорнии, а из Китая.

Организация работы с потребителем

Фирма KOH-I-NOOR HARDTMUTH a.s. считает отношение к экологии и охране окружающей среды одной из приоритетных областей в своей предпринимательской деятельности.

Снижение экологической нагрузки используемого сырья

Главным сырьем для производства графитовых карандашей является древесина. Здесь компания имеет в виду и глобальную экологию - ей не безразлична рубка влажных тропических лесов. По этой причине Koh-i-noor Hardtmuth использует исключительно древесину деревьев, которые были выращены в лесничествах. Так как большая часть продуктов предназначена детям, то эти продукты должны быть произведены из материалов, которые не вредны детям. Более того, речь идет о материалах, которые легко рециклировать в производственном и в естественном цикле. Вся упаковка также выполнена из рециклируемых материалов, а транспортная картонная упаковка сделана из рециклированного сырья.

Ограничение влияния производства на окружающую среду

Одним из столпов нашей экологической политики являет ограничение воздействия производства на окружающую среду. И хотя фирма на момент своего основания 150 лет тому назад была далеко за городом, сегодня она находится уже почти в центре Чешске Будейовице с его стотысячным населением, что повышает требования к производственной экологии, стремящейся избавить жителей этого города от проблем с шумом, загрязненным воздухом, чрезмерным движением транспорта,от сильного загрязнения сточных вод. В настоящее время все связанные с этими явлениями вопросы решены к обоюдному удовлетворению сторон.

Безопасность изделий для детей

Так как большая часть продуктов фирмы предназначена детям, в том числе и самым маленьким, то эти продукты обязаны выполнять намного более высокие требования, чем иные изделия. Маленькие дети очень рано проявляют творческое стремление изобразить свои впечатления и представления, но во время рисования они с удовольствием карандаш облизывают, грызут кончик или корпус карандаша, что может быть для них потренциальной опасностью, поэтому для фирмы вполне закономерно и естественно, что все ее продукты, которые предназначены детям, соответствуют нормам, установленным европейским стандартом ЕN 71, а каждодневное использование этих продуктов безопасно, без каких-либо возможных последствий. Кроме того, чтобы дети не имели контакта с грифелем на верхнем конце карандаша, этот конец завершен деревом. Содержание опасных тяжелых металлов, которые могут находиться в продуктах, лежит глубоко под разрешенной нормой и регулярно контролируется авторизованной лабораторией. В случае возможной непригодности продукта для самой маленькой возрастной категории предупреждение об этом приводится на упаковке или и на самом изделии тоже.

Для привлечения внимания потребителей, фирма также выпускает юбилейные упаковки карандашей, проводит акции и конкурсы детских рисунков, победители которых вознаграждаются ценными призами.

Ассортимент предлагаемой продукции

Фирма предлагает полный ассортимент продуктов всех четырех основных рядов: художественный ассортимент (ART), школьный ассортимент (SCHOOL), канцелярский ассортимент (OFFICE) и ассортимент для досуга (HOBBY). Структура и диапазон отдельных категорий определяется возникающими в них потребностями. Это значит, что фирма KOH-I-NOOR HARDTMUTH a.s. постоянно следит за развитием производственных и модных трендов в своей области, придерживаясь их и дополняя в соответствии с появляющимися потребностями.

В широком ассортименте товаров более чем 4500 видов изделий, это не только высококачественные графитовые карандаши, но и художественный уголь, сепии, пастели, мел, цветные карандаши, темперные, масляные и акварельные краски, тушь, большой выбор пишущих и чертежных принадлежностей, ластики и целый ряд других товаров.

Ценовой анализ

Таблица № 19 Ценовой анализ продукции Koh-i-noor

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов44,90209Из 12 цветов60,09185,56Из 18 цветов139,30254,30Из 24 цветов164,17301,43Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.3051Простые карандаши в наборахЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 3 шт.69,1270Из 6 шт.80,64270Из 12 шт.303,36560

Цены этого производителя на украинском рынке ниже, чем на российском. Так, остальные основные показатели, от которых зависят цены, сходны с российскими.

.6 Faber-Castell

Опыт работы на рынке деревянных карандашейCastell AG (произносится Фабер-Кастелл АГ) - немецкая компания, производитель карандашей, ручек и иных канцелярских товаров, а также продукции для художников. Компания основана в1761 году Каспаром Фабером.

География распространения

В середине XIX века Faber активно развивалась, в частности, начала открывать филиалы в Нью-Йорке (1849), Лондоне (1851), Париже (1855) и других европейских городах.

На украинский рынок компания поставляет продукцию в незначительных объемах, намного меньших, чем на российский, однако качество товара все равно ценится потребителями.

Технологии производства

Защита окружающей среды и интересов потребителей также являются основными компонентами корпоративной политики. Для того чтобы сохранить леса в из естественном состоянии, компания содержит свои собственные площади на которых воспроизводится более 2х миллионов молодых деревьев, что гарантирует естественный десятилетний период регенерации. Еще одним примером новаторского подхода к проблеме окружающей среды является использование лака на водной основе для окраски карандашей. Этот технологический процесс снижает вредные выбросы в процессе производства, сохраняя в то же время привлекательность и все отличительные черты, которые очень высоко ценятся в потребители карандашей.

Запатентованная технология нанесения "защитного" слоя (SV) позволила компании FABER-CASTELL значительно улучшить качество деревянных карандашей. На этапе склеивания, перед тем как приклеить грифель к дереву, вся его поверхность покрывается специальным защитным слоем, обеспечивая дополнительную прочность грифеля, благодаря чему полностью исключается возможность поломки грифеля внутри карандаша.

Организация работы с потребителем

Фирма следит за использованием экологически чистых материалов в производстве, а также проводит различные акции, выпускает новинки. Особо стоит отметить красочно оформленный, привлекательный сайт фирмы.

Ассортимент предлагаемой продукции

Основными группами товаров производящихся на предприятиях FABER-CASTELL являются:

Школьно-письменные товары "Красная линия". Красная линия является ведущей линией товаров FABER-CASTELL. В ассортимент этой линии входят чернографитовые, цветные и акварельные карандаши, большой ассортимент мелков от восковых с натуральным пчелиным воском до металлизированных и акварельных. Особо пропулярные сейчас в мире гримы для рисования на лице и маркеры для временной татуировки. Спектр фломастеров, включающих в себя как традиционную гамму, так и фломастеры, меняющие цвет и фломастеры по ткани, не требующие термозакрепления. Так же новинкой 2000 года стали уникальные цветные карандаши, стирающиеся так же легко, как и обычные графитовые.

Материалы для графики и художественного творчества. В ассортимент этой линии включены: акварель, акварельные карандаши, масляная и сухая пастель, профессиональные художественные карандаши и мелки, уголь для рисования, чистографитовые карандаши, чертежные принадлежности, ручки, текстовыделители, ластики.

Дизайнерские товары: механические карандаши с уникальным механизмом "подвертки" корпуса, серия UFO ластик и точилка в форме летающей тарелки, точилка изготовлена из авиационного алюминия, эта серия в 1998 году получила приз за выдающийся дизайн, серия карандашей Perfect Pencil (идеальный карандаш) карандаш с ластиком и колпачком-точилкой, чернографитовый каранаш GRIP-2000 с завальцованным торцом и антискользящим корпусом из кандаского кедра имеет запатентованную технологию изготовления и дизайн. Все товары, произведенные непосредственно на предприятиях, принадлежащих FABER-CASTELL в разных странах обеспечивают подлинное немецкое качество продукции. Вся продукция протестирована немецкими дерматологами и признана безопасной для детей.

Ценовой анализ

Таблица № 20 - Ценовой анализ Faber-Castell

Цветные карандашиВид набораЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 6 цветов50120Из 12 цветов175266,26Из 18 цветов237432Из 24 цветов5002154Простые карандашиПростые карандаши поштучноЦена в руб. за штукуотдо1 шт.1579Простые карандаши в наборахЦена в руб (за 1 набор)отдоИз 3 шт.5676Из 6 шт.70212,9Из 12 шт.120350

Ценовые показатели этого производителя, как на российском, так и на украинском рынке сходны.

.7 Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей

Таблица № 21 Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей в Украине

BuromaxEconomixKoresKOH-I-NOORFaber-castellЦветные карандашиНабор из 6 цветов-11,6-5060-8744,9-20950-120Набор из 12 цветов-34,6-83,5122-18860,09-185,56175-266,26Набор из 18 цветов-35,3-120-139,3-254,3237-432Набор из 24 цветов-38,4-115,287-270164,17-301,43500-2154Простые карандашиПростые карандаши поштучно, 1шт.2,6-3,83,5-3,86-6,4130-5115-79Набор из 3 шт.2,7-15,48,1-25,1-69,12-7056-76Набор из 6 шт.16,3-2331,5-47,2-80,64-27070-212,9Набор из 12 шт.42,4-57,656,5-62,4-303,36-560120-350

Как видим из данной таблицы, наиболее выгодные предложения на украинском рынке у отечественных производителей, чем у импортеров, как и на рынке РФ. Лучшие показатели как ценовые, так и связанные с ассортиментом и качеством продукции у фирмы ООО «Economix». Иностранные фирмы предлагают на Украину канцелярскую продукцию в меньших объемах, чем в Россию, однако всемирно известные брендовые узнаваемые товары пользуются спросом. Сложно найти ценовые характеристики карандашей у фирм, основная деятельность которых связана с выпуском других товаров, а не с карандашами. Но в целом, можно сказать, что российские Красинская и Томская фирмы более популярны на нашем рынке, чем украинские Buromax и Economix на своем рынке. Это связано опять ж с тем, что российские фирмы имеют многолетнюю историю и признаваемость потребителями в связи с качественным материалом, красивым дизайном и другими выгодными характеристиками.

.8 Условия работы фирм на рынке деревянных карандашей

В данном разделе производится сравнительный анализ тех факторов, которые играют главную роль в том, какую позицию занимает каждая компания на рынке деревянных карандашей и будет ли она успешна.

Таблица № 22. Сравнительный анализ фирм на российском рынке

Положительные стороныОтрицательные стороны1. BuromaxДоступные, выгодные ценыНедостаточный ассортимент продукцииПродуманная организация работы с потребителемВысокое качество продукции2. ООО EconomixДоступные, выгодные ценыКарандаши занимают лишь небольшую долю от общего ассортимента продукции, предлагаемой фирмой, поэтому основное внимание акцентируется не на нихПродуманная организация работы с потребителемВысокое качество продукцииШирокий ассортимент продукции3. KoresЗавышенные цены на продукциюКарандаши занимают лишь небольшую долю от общего ассортимента продукции, предлагаемой фирмой, поэтому основное внимание акцентируется не на нихПродуманная организация работы с потребителемВысокое качество продукции4. KOH-I-NORВысокая эстетичность дизайна изделийЗавышенные ценыОбширный ассортимент предлагаемой продукцииГрамотно продуманная организация работы с потребителемШирокая география распространения5. Faber-castellВысокая эстетичность дизайна изделийЗавышенные ценыБогатый опыт работы на рынке деревянных карандашейЭкологичность материала

.9 Многоугольник конкурентоспособности, оценивающий фирмы на рынке деревянных карандашей

Оценивается значение фирмы по стобалльной шкале, где 100% - идеальный вариант, а 50% - среднее значение по рынку. Исследуем по тем же параметрам, что в гл.2, п. 2.4 были описаны (опыт работы, цены, ассортимент, организация работы с потребителем, технологии производства, география распространения).

Рисунок № 21 Многоугольник конкурентоспособности

Как видно из графика, наибольшим опытом работы обладает фирма Кох-и-нор и Фабер-кастелл. У этих фирм, а также у Kores и Economix наиболее широкая география распространения. Кох-и-нор предлагает самый широкий ассортимент выпускаемой продукции, следом за ней идет Economix. Наиболее отлажена организация работы с потребителем также у Кох-и-нор и Buromax. Faber-Castell и Кох-и-нор обладают наилучшими технологиями производства деревянных карандашей.

Кроме того, стоит отметить, что цены импортных производителей на украинском рынке как и на российском рынке значительно выше чем отечественных. Но это оправдывается высоким качеством продукции и популярностью бренда.

Можно сделать вывод, что лидирующие позиции на рынке деревянных карандашей из рассмотренных фирм занимают Кох-и-нор, Фабер-Кастелл и Economix. Они обладают лучшими характеристиками продукции, зарекомендовали положительную репутацию на рынке и их продукция широко пользуется спросом. А фирмы - Kores и Buromax обладают менее хорошими характеристиками, однако вполне могут совершенствоваться и в дальнейшем тоже выйти в лидеры.

Заключение

В данной работе было проанализировано состояние рынка деревянных карандашей в настоящее время, исследованы условия продаж и оценена конкурентоспособность. Высокая экологичность, прекрасный внешний вид, долговечность и лёгкость - основные положительные качества древесины и изделий, получаемых из нее, как было выяснено.

Было выяснено, что карандаши пользуются не особенно обширным спросом. Однако спрос на них не падает, а медленно растет. Были проанализированы ведущие фирмы производители деревянных карандашей, их поведение на рынке, свойства товаров. Многие фирмы предлагают обширный ассортимент продукции, причем не только карандаши, а и разнообразные сопутствующие работе учебе, творчеству канцелярские товары - ручки, клеи, фломастеры, краски и т.д. Некоторые фирмы специализируются же только на конкретно выпуске карандашей. Другие ж углубляются в выпуск прочих канцтоваров и др.

Отечественные производители на рынке своих стран предлагают более дешевую продукцию. Однако ее дизайн и качество может уступать зарубежным аналогам. Однако, многие потребители в современное время предпочитают покупать все ж продукцию, произведенную своей страной.

Деревянные карандаши обладают огромными преимуществами перед своими аналогами из других материалов. Безопасность, доступность, чистота, долговечность. Поэтому рынок их имеет перспективы развития в будущем и будет развиваться.

Список использованных источников

1. Государственный комитет статистики Украины

. Государственная служба статистики РФ

. Карандаши

4. Карандашная фабрика им. Красина, ООО «ГКС»

. Корес

6. Кох-и-нор

7. ООО «Economix»

8. Статья «Анализ рынка карандашей в древесной оболочке в России в 2007-2011 гг, прогноз на 2012-2016 гг»

9. Томская карандашная фабрика

10. Фабер -Кастелл

11. Buromax

. Faber-Castell

. Koh-i-noor

. Kores