Разработка бизнес-плана модернизации производства

Разработка бизнес-плана модернизации производства

Введение

Каждая фирма, осуществляя свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Одним из широко применяемых инструментов планирования и обобщения информации в современной экономике является бизнес-план.

Бизнес-план - это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие. Бизнес-план должен включать в себя следующие разделы: возможности фирмы (резюме); виды товаров (услуг); рынки сбыта товаров (услуг); конкуренция на рынках сбыта; план маркетинга; организационный план; финансовый план; правовое обеспечение деятельности; оценка риска и страхование; приложения.

Актуальность разработки бизнес-планов для современных предприятий состоит в том, что он способен убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в бизнес или предоставления кредита, а также помогает сохранить избранный курс деятельности и не позволить случайным обстоятельствам отклонить от выбранной цели.

Целью курсовой работы является разработка бизнес-плана модернизации производства на примере отдельного предприятия.

Для достижения поставленной цели предполагается решить следующие задачи:

определить возможности фирмы;

рассмотреть виды выпускаемых и планируемых товаров;

изучить рынки сбыта товаров;

рассмотреть конкуренцию на рынках сбыта;

разработать план маркетинга;

разработать план производства;

рассмотреть и доработать организационный план;

разработать финансовый план;

определить правовое обеспечение деятельности;

оценить риски и страхование;

посчитать сроки окупаемости проекта, рентабельность;

Объектом моей курсовой работы является предприятие по выпуску межкомнатных дверей и пластиковых окон «ДАЙМОНД». Данное предприятие специализируется по продаже межкомнатных дверей и пластиковых окон в городе Ярославль.

Раздел 1. Возможности фирмы (резюме)

Основные данные и технологические показатели за квартал Таблица 1

Как показывает данная таблица срок окупаемости магазина «ДАЙМОНД» равен около 6 месяцев, рентабельность продукции составляет 41,8%, а чистая прибыль с учетом всех налогов равна 1 291 805 рублей.

Раздел 2. Правовое обеспечение деятельности фирмы

Я открываю магазин по продаже пластиковых окон и межкомнатных дверей «ДАЙМОНД», г. Ярославль, Октября пр-т, д. 34/21. Для своего магазина я выбрала организационно - правовую форму ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Общество с ограниченной ответственностью - юридическое лицо, учрежденное одним или несколькими лицами, уставный капитал которого разделен на определенные доли (размер которых устанавливается учредительными документами). Участники ООО несут риск убытков только в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Общество с ограниченной ответственностью создается, с целью получения прибыли и может заниматься любой деятельностью, за исключением запрещенной законом. При этом для определенных видов деятельности необходимо получение специального разрешения (лицензии).

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих участников, участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники общества, внесшие вклады в уставный капитал общества не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из участников общества.

В случае несостоятельности (банкротства) общества по вине его участников или по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.

Форма учредительного документа-устав. Сумма уставного капитала составляет 1 065 000 рублей.

Состав учредителей: Рысина Светлана Михайловна - 1 065 000 рублей.

Устав - свод правил, регулирующих организацию и порядок деятельности в какой-либо определённой сфере отношений или какого-либо государственного органа, предприятия, учреждения.

Цели предприятия:

повысить прибыльность своих операций;

добиться максимально возможного уровня занятости.

Задачи предприятия:

обеспечение потребителей продукцией предприятия в соответствии с договорами и рыночным спросом;

обеспечение персонала предприятия заработной платой, нормальными условиями труда и возможностью профессионального роста.

ООО «ДАЙМОНД» занимается коммерческой предпринимательской деятельностью.

В магазине «ДАЙМОНД» представлен широкий выбор межкомнатных дверей и пластиковых окон от различных производителей, таких как СЕВЕРЛЕСПРОМ, ТЕХНОПЛАСТ, ВАНЧЕС, СПЕКТР-СТИЛЬ.

себестоимость рентабельность прибыль затраты

Раздел 3. Описание продукции

Магазин «ДАЙМОНД» находящийся по г. Ярославль, Октября пр-т, д. 34/21 предоставляет большой выбор пластиковых окон и межкомнатных дверей.

Таблица 2

«Качество + доступные цены = успех». - так звучит девиз моего магазина. И наши двери отвечают всем требованиям этого изысканного и утонченного стиля. Двери в стиле модерн прекрасно вписываются в пространства современных квартир - ему прекрасно соответствуют большие пространства, популярность оригинальных и не консервативных дизайнерских решений, стремление к упрощению и рационализации без ущерба изяществу. Все это как нельзя лучше воплотили в себе наши двери.

Говоря утвердительно о том, что межкомнатные двери от производителя - это качество и гарантия, мы лукавим, все потому что среди всех предложений нужно выбрать одно, которое полностью удовлетворит все наши потребности. А, как правило, многие потребители (заказчики) довольно капризные, требующие индивидуального внимания для себя. И основываясь на этом, они вынуждают чтобы производитель выполнил их заказ, соблюдая все: цвет, размер, фурнитуру, доставку и установку. А для того чтобы все эти запросы были удовлетворены, необходимо иметь самое совершенное оборудование. Хотя для того чтобы производство процветало, и вся продукция была востребована на рынке, необходимо так же иметь и штат высококвалифицированных работников, начиная от управленческого состава до рабочих. Согласитесь, ведь только совместными усилиями можно достичь первоклассного результата.

Поэтому, заботясь о своей репутации, наша компания «Панорама» придерживается девиза: « Качество + доступные цены = успех». И благодаря нашему девизу мы большое внимание уделяем качеству, исходя их чего, заслуженно получаем множество положительных отзывов от своих покупателей и партнеров. А для того чтобы наши потребители чувствовали себя защищенными нами предусмотрительно проводиться обязательная проверка основного материала, из которого изготавливается межкомнатная дверь. Преимущества продукции в сравнении с имеющимися аналогами:

широкий ассортимент продукции;

высокое качество продукции;

скидки, предоставляемые клиенту при покупки межкомнатных дверей и пластиковых окон.

Для моего магазина я выделила 2 основных конкурентов. Это магазин «Мой дом» и «Аксон Кик», сравнительную характеристику которых я привела в таблице.

Таблица 3

Вывод: После проведенного анализа, сравнительная таблица показала, что положение для магазина «ДАЙМОНД» пока тяжелое по сравнению с магазинами конкурентов, поскольку магазин «ДАЙМОНД» только что открылся, и у них пока нет большого количества покупателей. Наиболее отличающиеся элементы конкурентоспособности по сравнению с конкурентами это: уровень послепродажного обслуживания, индивидуальная продажа, прямая доставка.

Раздел 4. Выход на рынок. План маркетинга

У магазина «ДАЙМОНД» основная маркетинговая стратегия - достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление максимально широкого выбора.

Цели маркетинга:

добиваться преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения технического уровня и качества продукции, предоставления покупателю большего объема и лучшего качества сопутствующих услуг;

своевременный выход на рынок новой, особенно высокотехнологичной продукции;

Основные ценовые стратегии:

Стратегия цены проникновения (прочного внедрения на рынок). Установление на новый товар сравнительно низкой первоначальной цены, чтобы быстро привлечь как можно больше покупателей и завоевать большую долю рынка. Высокий объем продаж приводит к снижению издержек, позволяя компании еще больше снижать цену на товар.

УСЛОВИЯ: рынок должен быть очень чувствительным к ценам; по мере роста объема продаж затраты на производство и распределение продукции должны снижаться; низкая цена должна помочь избежать конкуренции - в противном случае ценовое преимущество может оказаться лишь временным; фирма должна иметь производственные мощности, способные удовлетворить повышенный спрос.

Стратегия «преимущественной цены» - есть в 2-х вариантах: Суть данной стратегии - достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам (тогда цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (тогда цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как уникальный и престижный).

Стратегия «ценовой дискриминации» - Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам: 1. льготы для постоянных клиентов 2. разные цены в зависимости от времени покупки, конечной цели потребления, дифференциации покупателей. 3. льготы для известных лиц.

На рекламу магазина ежемесячно выделяется 30000 рублей.

Магазин «ДАЙМОНД» всегда стремиться стимулировать своих покупателей на покупку межкомнатных дверей и пластиковых окон, предоставляя различные виды скидок, для того чтобы привлечь новых покупателей.

Виды скидок:

Скидка по времени покупки. Для минимизации убытков от продажи большого количества товаров со скидкой, когда снижение цен не сопровождается соответствующим увеличением спроса, розничные торговцы ограничивают срок действия скидок небольшим промежутком времени. В рекламе может быть объявлен «счастливый час», в течение которого на некий товар будет сделана большая скидка. Этот час может быть заранее известен, а может быть и нет, как и тип товара, на который объявлена скидка. Объявленный час - это обычно утреннее или ночное время, когда покупателей мало. О часе чаще всего не сообщают при объявленном товаре, чтобы покупатели ждали информации и старались следить за рекламой магазина.

Скидки на вторую и последующую покупку. Основная цель данного метода стимулирования продаж - увеличение общей суммы покупки и распродажа менее популярных товаров. В данном случае могут быть разные варианты использования данного метода. Например, приобретая один товар, покупатель получает скидку на второй в размере 20-25%, а на третий в размере 50%. К такому методу часто прибегают магазины, в которых обычно чек состоит из одного, максимум двух наименований. В данном случае покупатель, как правило, свободен в выборе, какие товары ему приобрести, т.е. они продаются не в наборе, а по отдельности. При этом обычно самый дорогой из приобретаемых товаров продается без скидки, второй по стоимости - с меньшей по размеру скидкой, а третий по стоимости - с наибольшей скидкой.

Стимулирование подарком. Данный вид стимулирования сбыта предполагает, что при совершении покупки покупатель получает поощрение в виде подарка. Подарок может вручаться в следующих случаях:

каждому десятому, сотому и т.д. покупателю (это будет способствовать увеличению потока покупателей);

при совершении покупки на определенную сумму (это будет обеспечивать рост среднего чека);

при определении определенных товаров или товаров конкретных торговых марок (это будет стимулировать целевые продажи, т.е. продажи конкретных товаров) и т.д.

Как правило, количество и стоимости подарков зависят от финансового положения магазина и целей, которые он преследует, проводя данную акцию. Данная кампания может считаться эффективной только в том случае, если затраты на ее проведение (включая стоимость подарков) будут меньше, чем полученная выгода, выраженная в приросте товарооборота и прибыли магазина. Если перед магазином стоит задача привлечения как можно большего количества покупателей и вручения большого количества подарков, подарки могут быть недорогими - ручки, блокноты, пакеты и др., желательно с символикой магазина. В данном случае, помимо стимулирования сбыта, будет осуществляться реклама магазина.

Раздел 5. План производства

Магазин «ДАЙМОНД» работает в 2 смены по 12 часов. График работы с 9-21 каждый день. За один квартал года магазин работает 90 дней.

Объем продаж составляет:

Доход с НДС =

НДС составляет = 988 000 рублей;

Доход без НДС 6 480 000-988 000=5 492 000 тысяч рублей;

Основные средства (фонды).

Основные средства - это средства труда, которые участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму. Предназначаются для нужд основной деятельности организации и должны иметь срок использования более года. По мере износа, стоимость основных средств уменьшается и переносится на себестоимость с помощью амортизации. При открытии своего магазина я выделила следующие основные средства, которые занесла в таблицу.

Таблица 4

Оборотные средства.

Оборотные средства <#"880453.files/image004.gif">

.Пр налогооблагаемая= Пр вал-Сумма налогов

Сумма налогов: находим налог на имущество:=3218 руб.

Пр налогооблагаемая=3218=1614756 рублей.

.Пр чистая= Пр налогооблагаемая-Налог на прибыль

Налог на прибыль=1614756*20/100=322951 рублей;

Пр чистая=1 614 756 рублей-322951 рублей=1 291 805 рублей

Раздел 10. Расчет налога НДС

Налог на добавленную стоимость (НДС) - косвенный налог, форма изъятия в бюджет государства части стоимости товара, работы или услуги, которая создаётся на всех стадиях процесса производства товаров, работ и услуг и вносится в бюджет по мере реализации.

В результате применения НДС конечный потребитель товара, работы или услуги уплачивает продавцу налог со всей стоимости приобретаемого им блага, однако в бюджет эта сумма начинает поступать ранее конечной реализации, так как налог со своей части стоимости, «добавленной» к стоимости приобретённых сырья, работ и (или) услуг, необходимых для производства, уплачивает в бюджет каждый, кто участвует в производстве товара, работы или услуги на различных стадиях.

Налоговая ставка НДС в России составляет 18 % и применяется по умолчанию, если операция не входит в перечень облагаемых по ставке 10 % или в перечень со ставкой 0 %.

Рассчитаем НДС к перечислению в бюджет для Компании ООО «ДАЙМОНД» для этого необходимо посчитать НДС уплаченный и НДС полученный:

.НДС уплаченный =НДС (ОФ)+НДС(ОБС)+НДС(аренда)

НДС уплаченный=78984+66273+45763=191020 рублей

.НДС к перечислению в бюджет = НДС полученный - НДС уплаченный

НДС к перечислению в бюджет=988000 рублей-191020 рублей=796980 рублей

Раздел 11. Расчет показателей рентабельности и срока окупаемости

Рентабельность - относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность предприятия комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных и др. ресурсов. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам или потокам, её формирующим.

Рентабельность продаж - удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции.

Рентабельность продукции (норма прибыли) - это отношение общей суммы прибыли к издержкам производства и реализации продукции (относительная величина прибыли, приходящейся на 1 руб. текущих затрат).

Рентабельность собственного капитала

Рентабельность собственного капитала- относительный показатель эффективности деятельности, частное от деления чистой прибыли, полученной за период, на собственный капитал организации. Показывает отдачу на инвестиции акционеров в данное предприятие.

Рентабельность производства (общая) показывает отношение общей суммы прибыли к среднегодовой стоимости основных и нормируемых оборотных средств (величину прибыли в расчете на 1 руб. производственных фондов).

Этот показатель характеризует эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия, отражая при какой величине использованного капитала получена данная масса прибыли.

С помощью рентабельности продукции оценивают эффективность производства отдельных видов изделий, а рентабельность производства, или общая, балансовая рентабельность, служит показателем эффективности работы предприятия (отрасли) в целом.

Расчет рентабельности продукции и срока окупаемости магазина «Даймонд»:

.Р продукции = Првал *100%

Р продукции =8%

.Р продаж = Пр валовая*100%

Выручка (без НДС)

Р продаж =

.Р собственного капитала= Прчистая *100%

Собственный капитал

Срок окупаемости - период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции. При этом временная ценность не учитывается. Этот показатель определяют последовательным расчётом чистого дохода для каждого периода проекта. Точка, в которой чистый доход примет положительное значение, будет являться точкой окупаемости.

Однако у срока окупаемости есть недостаток. Заключается он в том, что этот показатель игнорирует все поступления денежных средств после момента полного возмещения первоначальных расходов. При выборе из нескольких инвестиционных проектов, если исходить только из срока окупаемости инвестиций, не будет учитываться объём прибыли, созданный проектами.

Ток= КВ/(Пр чистая*4)

Ток= %

Срок окупаемости равен 6 месяцев.

Заключение

Бизнес-план является важным и необходимым документом для любой организации и индивидуального предпринимателя. Уже сейчас большинство предпринимателей стали осознавать необходимость планирования текущей и будущей деятельности, поскольку это позволит увеличить эффективность бизнеса и значительно снизить его риски. Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления его деятельности, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения. Если затеваемое дело находится на грани банкротства, то работа над планом поможет осознать сомнительность этой затеи и целесообразность отказа от нее.

Составить грамотный бизнес-план - это половина успеха. Для достижения положительных результатов важно не только детально проработать все аспекты, но и правильно оформить бизнес-план и выгодно его подать. Оформлению часто не придается особого значения - и напрасно. От того, как бизнес-план оформлен, зависит первоначальное впечатление от бизнес-плана. Объектом исследования в данной курсовой работе стал магазин по продаже пластиковых окон и межкомнатных дверей «ДАЙМОНД». В процессе выполнения курсовой работы я выделила основные и оборотные средства, которые представлены в самой работе. Я составила перечень продукции, которую выпускает мой магазин, определила основную ценовую и маркетинговую стратегию моего магазина, составила смету по оплате заработной платы сотрудников моего магазина. Рассчитала чистую прибыль, которая составила 1 291 805 рублей, определила срок окупаемости, который составил 6 месяцев.

Основным источником нахождения информации послужили интернет ресурсы и книжная литература.

Список литературы

1. Экономика организации: Учебник / Е.Н. Кнышова, Е.Е. Панфилова;

. Экономика предприятия: Учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко;

. Экономика предприятия: Учебник. Практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов;

. Экономика отрасли (строительство): Учебник / В.В. Акимов, Т.Н. Макарова, В.Ф. Мерзляков, К.А. Огай.