Влияние издержек и прибыли на формирование цен

Влияние издержек и прибыли на формирование цен

Введение

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

В связи с этим, рассматриваемая в данной работе тема издержек и прибыли, их роли в формировании ценообразования, - одна из наиболее актуальных на сегодняшних день и именно поэтому этот вопрос заслуживает детального рассмотрения. В работе понятие издержек производства, эффекта их влияния на масштабы производства и уровень цен рассматривается с теоретической точки зрения.

Прибыль занимает одно из важных мест в общей системе стоимостных взаимоотношений рыночной экономики и является важнейшим элементом экономического механизма управления общественным производством. С помощью этой стоимостной формы оценивается деятельность всех предприятий экономики. Прибыль является самым крупным источником финансирования расширенного воспроизводства, важным критерием его эффективности, основным источником формирования фондов экономического стимулирования и одним из главных источников доходов бюджета предприятия.

Экономически важно иметь представление об издержках производства, о массе прибыли фирмы и об их влиянии на процесс формирования ценообразования.

На практике предприниматель производит товары с целью получения прибыли, при этом он пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены типом рыночной системы и, кроме того, уровень цен складывается под воздействием целого ряда факторов. Поэтому для любого производителя главным, а иногда и единственным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует и основная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.

Именно издержки производства лежат в основе производственного процесса и они определяют конечный результат уровня цен на товары или услуги.

Эти вопросы рассматриваются в данной работе последовательно. Особенный акцент делается на изучение прибыли и издержек производства, как основ для формирования цен.

Цель курсовой работы - рассмотреть, как влияют издержки и прибыль производства на формирование цен.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи;

) рассмотреть понятие издержек и их классификацию;

) раскрыть понятие и виды прибыли, их формирование и распределение;

) рассмотреть влияние издержек и прибыли на формирование цен

1.Издержки и прибыль

.1 Понятие издержек и их классификация

В процессе производства товаров и услуг затрачивается живой и прошлый труд. При этом каждая фирма стремится получить возможно большую прибыль от своей деятельности. Для этого у каждой фирмы есть два пути: постараться продать свой товар по возможно более высокой цене или попробовать сократить свои затраты на производство продукции, т. е. издержки производства.

Частные предприятия представляют собой один из важнейших объектов микроэкономического анализа. Их можно изучать с самых разнообразных углов зрения, однако в первую очередь их нужно рассматривать как механизм для превращения затрат труда, капитала и природных ресурсов в готовую продукцию, представляющую собой товары и услуги, произведенные для удовлетворения человеческих потребностей.

Под издержками принято понимать все затраты предпринимателей по организации производства, изготовлению товара и его продаже. При этом учитываются и расходы предпринимателей, связанные с использованием различного рода источников (собственных и заемных) и рациональным их размещением. Состав издержек у различных предпринимателей различен и обусловлен спецификой их деятельности. У производителей товара наибольший удельный вес занимают расходы, связанные с изготовлением товара, у оптовых и розничных продавцов - издержки обращения.

Издержки производства - это совокупные затраты труда на производство продукции.

С самых общих позиций необходимо различать:

а) общественные издержки - это совокупные затраты общественно необходимого труда на производство продукта.

б) индивидуальные издержки производства фирмы.

В силу действия феномена редкости (ограниченности всех видов ресурсов) производство без некоторых издержек вообще невозможно. В силу этого обстоятельства любое решение о производстве чего-либо вызывает необходимость отказа от использования тех же ресурсов для производства каких-то иных вещей.

Издержки - это те выплаты, которые фирма обязана сделать, или те доходы, которые фирма обязана обеспечить поставщику ресурсов для того, чтобы отвлечь эти ресурсы от использования в альтернативных производствах. Таким образом, все издержки представляют собой альтернативные (или вмененные) издержки.

в) альтернативные издержки производства являются главным препятствием, с которым сталкивается фирма в процессе реализации своих возможностей максимизации прибыли.

Все издержки можно классифицировать множеством способов:

а) по отношению к объекту:

) явные (внешние) издержки - это альтернативные издержки, принимающие форму прямых (денежных) платежей поставщикам факторов производства и промежуточных изделий. В число явных издержек входит зарплата, выплачиваемая рабочим, жалованье менеджеров, комиссионные выплаты торговым фирмам, выплаты банкам и другим поставщикам финансовых услуг, гонорары за юридические консультации, оплата транспортных расходов и т. д.;

) неявные (внутренние, имплицитные) издержки - к их числу относятся альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы (или находящиеся в собственности фирмы, как юридического лица). Эти издержки не предусмотрены контрактами, обязательными для явных платежей, и поэтому остаются недополученными (в денежной форме). Обычно фирмы не отражают имплицитные издержки в своей бухгалтерской отчетности, но от этого они не становятся менее реальными;

б) с учетом временных горизонтов - классификация основывается на учете временных горизонтов, на протяжении которых принимаются те или иные производственные решения:

) постоянные издержки (FC - англ. fixed costs) - для того, чтобы обеспечить выпуск продукции, фирма должна осуществлять целый спектр разного рода затрат. Объемы выпуска продукции изменяются в зависимости от изменения объемов этих затрат. Объемы некоторых видов затрат поддаются быстрой корректировке, в то время как другие требуют большего времени.

Если рассматривать затраты, корректировка и регулирование которых требует большого времени, то без нарушения общности, можно сказать, что именно они определяют размеры фирмы, параметры ее производственных мощностей, то есть размеры производственных структур и производственный потенциал машинного парка фирмы. Затраты именно такого рода относятся к категории постоянных затрат. А издержки, сопряженные с обеспечением постоянных затрат, именуются постоянными издержками.

При любых обстоятельствах понятие «издержки» подразумевают «альтернативные издержки» и, следовательно, в него входят как явные денежные, так и имплицитные издержки. При рассмотрении постоянных издержек этому обстоятельству должно быть уделено особо пристальное внимание.

Постоянные издержки не зависят от объема выпуска продукции в краткосрочном периоде. Они представляют собой издержки постоянных факторов производства и остаются неизменными, в то время как объем производства изменяется. Однако они относятся к разряду текущих издержек, ибо их бремя лежит на фирме ежедневно, если она продолжает арендовать или владеть производственными мощностями, необходимыми ей для продолжения производственной деятельности. В том случае, когда эти текущие издержки принимают вид периодических платежей, они относятся к явным денежным постоянным издержкам. Если же они отражают альтернативные издержки, сопряженные с владением теми или иными производственными мощностям, приобретенными фирмой, они являют собой имплицитные издержки;

Постоянные издержки по своей экономической природе являются затратами на создание условий для конкретной деятельности. Это расходы по содержанию зданий, помещений, арендная плата, страховка, амортизационные отчисления и т.п.

) переменные издержки (VC - англ. variable costs) - могут быстро и без особых трудностей подвергнуты изменению в рамках предприятия данного размера по мере того, как изменяется объем выпуска продукции. Сырье, энергия, почасовая оплата труда - примеры переменных издержек большинства фирм. От конкретной ситуации зависит, какие затраты являются постоянными, а какие переменными.

Переменные издержки меняются вместе с объемом выпуска продукции и обычно определяются этим объемом.

Затраты, являющиеся для одних фирм переменными, вполне могут для других фирм относиться к категории постоянных. Так, издержки, связанные с обеспечением переменных затрат, называются переменными издержками.

Различие между переменными и постоянными затратами является основной для разграничения двух временных горизонтов: краткосрочными временными интервалами и долгосрочными временными интервалами. Краткосрочный - это временный интервал, на протяжении которого невозможно изменить размеры производственного предприятия, принадлежащего фирме, т. е. количество постоянных затрат, осуществляемых этой фирмой. На протяжении краткосрочного временного интервала изменения в объемах выпуска продукции могут проистекать исключительно от изменения объемов переменных затрат. Что же касается долгосрочного временного интервала, то он представляет собой отрезок времени, достаточный для того, чтобы смогли измениться и объемы и постоянных затрат

Переменные издержки меняются вместе с объемом выпуска продукции и обычно определяются этим объемом. Переменные затраты увеличиваются пропорционально объему производства;

) общие издержки (ТС) - совокупные издержки фирмы, равные сумме ее постоянных и переменных издержек. Расчет общих издержек приведен в формуле (1):

ТС = FC + VC(1)

Общие издержки увеличиваются по мере увеличения объема производства;

) предельные маржинальные издержки (MC - англ. marginalcost) -представляют собой прирост издержек при увеличении производства на одну единицу продукции. Так как с изменением объема выпуска на одну единицу продукции постоянные издержки не меняются, то предельные издержки определяются ростом лишь переменных затрат в результате выпуска дополнительной единицы продукции. Расчёт предельных маржинальных издержек приведён в формуле (2):

МС =  (2)

Они показывают, во сколько обойдется фирме увеличение объема выпуска продукции на одну единицу.

) безвозвратные издержки - обладают отличительной чертой, которая позволяет их выделять среди других затрат. Безвозвратные издержки осуществляются фирмой раз и навсегда и не могут быть возвращены даже в том случае, когда фирма полностью прекращает свою производственную деятельность в данной сфере.

Если фирма планирует начать работу в некотором новом для себя направлении бизнеса или расширить свои операции, то безвозвратные издержки, связанные с этим решением, как раз и представляют собой альтернативные издержки, сопряженные с началом новой деятельности.

Как только решение об осуществлении издержек такого рода принято, безвозвратные издержки перестают быть для фирмы альтернативными, ибо она раз и навсегда потеряла возможность вложить эти средства куда бы то ни было;

) условно-постоянные издержки - являются расходы, величина которых не меняется или слабо меняется с изменением объема производства продукции. К ним, как правило, относятся общепроизводственные и общехозяйственные расходы;

) условно-переменные издержки - к ним относятся расходы, величина которых зависит прямо пропорционально от изменения объема производства продукции. Как правило к ним относятся ,сырье и материалы, заработная плата производственных рабочих с начислениями, топливо и энергия на технологические цели. Конкретный перечень расходов, как уже отмечалось, зависит от особенностей производства;

в) средние, предельные издержки:

) средние издержки - это издержки в расчете на единицу продукции. Они используются для формирования цены. Они так же делятся:

.1) средние постоянные издержки (AFC) - это общие постоянные издержки на единицу продукции. Они определяются путем деления постоянных издержек (FC) на соответствующее количество (объем) выпущенной продукции. Расчёт средних постоянных издержек приведён в формуле (3):

= FC/Q(3)

Поскольку общие постоянные издержки не изменяются, то при делении их на увеличивающийся объем производства средние постоянные издержки будут падать по мере увеличения количества выпускаемой продукции, ибо фиксированная сумма издержек распределяется на все большее и большее количество единиц продукции. При сокращении объема производства средние постоянные издержки будут расти;

.2) средние переменные издержки (AVC) - это общие переменные издержки на единицу продукции. Они определяются путем деления переменных издержек на соответствующее количество выпущенной продукции. Расчёт средних переменных издержек приведён в формуле (4):

= VC / Q(4)

Средние переменные издержки вначале падают, достигая своего минимума, затем начинают расти;

.3) средние общие издержки (ATC) - это общие издержки производства на единицу продукции. Они определяются двумя способами:

а) путем деления суммы общих издержек на количество произведенной продукции. Расчёт средних общих издержек путём деления суммы приведён в формуле (5):

= TC/Q(5)

б) путем суммирования средних постоянных издержек и средних переменных издержек. Расчёт средних общих издержек путём суммирования приведён в формуле (6)

АТС = AFC + AVC(6)

Вначале средние (общие) издержки высокие, поскольку производится небольшой объем продукции, а постоянные издержки большие. По мере увеличения объема производства средние (общие) издержки снижаются и достигают минимума, а затем начинают расти;

) предельные издержки (МС) - это дополнительные или добавочные издержки, связанные с производством еще одной единицы продукции. Предельные издержки равны изменению общих издержек, деленному на изменение объема произведенной продукции, т. е. они отражают изменение издержек в зависимости от количества выпускаемой продукции. Предельные издержки помогают определить предельную загруженность, выше которой производство не эффективно. С помощью предельных издержек можно определить минимальный эффективный размер предприятия.

) издержки обращения - это затраты, связанные с доведением продукции до потребителя.

) издержки производства - материальные затраты, затраты на оплату труда, амортизация.

Снижение издержек производства и обращения повышает прибыль предприятия.

.2 Прибыль и её виды. Формирование прибыли и её распределение

Важнейшей формой чистого дохода является прибыль фирмы.

Прибыль - чистый доход предприятия, т. е. часть общей выручки, полученной от реализации продукции или услуг, которая остается после вычета из нее всех затрат на производство.

Это важнейший показатель работы предприятия, по которому характеризуется финансовая, хозяйственная и производственная деятельности предприятия. Чем больше величина прибыли, тем больше денежных средств остаётся в распоряжении предприятия

Различают следующие виды прибыли:

а) прибыль от реализации продукции (П.р.п.) - определяется как разница между выручкой (В) от реализации продукции и себестоимостью реализованной продукции или услуги (С) без вычета НДС (Н).Расчёт прибыли от реализации продукции приведён в формуле (7):

П.р.п. = В - С(7)

Прибыль от реализации продукции можно также рассчитать по формуле (8):

П.р.п. = (Ц-С)*Q(8)

где, Ц - цена за единицу продукции или услуги, Q - количество реализованной продукции или услуг;

б) прибыль от прочей реализации (П.п.р.) - это прибыль от продажи ненужного имущества , переработки отходов собственного производства и т.п. Расчёт прибыли от продажи основных фондов (ОФ) приведён в формуле (9):

П.п.р. = (Ц - ОФ)*У.и.(9)

в) прибыль от внереализационных операций (П.в.о.) - это прибыль от сдачи имущества, курсовой разницы по деловым актам, долевое участие в деятельности других предприятий;

г) балансовая прибыль (валовая) (П.б.) - это прибыль, полученная от всех видов хозяйственной деятельности с учетом внереализационных доходов и потерь. Расчёт балансовой прибыли приведён в формуле (10):

П.б. = П.р.п. ± П.п.р. ± П.в.о.(10)

д) чистая прибыль - часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет. Чистая прибыль используется для увеличения оборотных средств, формирования фондов и резервов, реинвестиций в производство. Расчёт чистой прибыли приведён в формуле (11):

П.ч. = П.б. - Н(11)

Объём чистой прибыли зависит от объёма валовой прибыли и величины налогов, исходя из объёма чистой прибыли, исчисляются дивиденды акционерам предприятия.

В экономической практике принято выделять:

а) бухгалтерская прибыль - общая валовая прибыль организации, полученная со всех источников дохода, за вычетом затрат на производство, приобретение или сбыт производимых товаров или услуг, уплаченных процентов по краткосрочным кредитам и платы за ресурсы;

б) экономическая прибыль - это прибыль, остающаяся у предприятия после вычета всех затрат, включая альтернативные издержки распределения капитала владельца. В случае отрицательного значения экономической прибыли рассматривается вариант ухода предприятия с рынка. Определяется как разность между полученной выручкой и экономическими издержками (внешними и внутренними);

Сумма и уровень прибыли формируется под воздействием разнообразных факторов, оказывающих на них как положительное, так и отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих величину прибыли, вряд ли можно чётко ограничить, оно весьма велико.

Всю совокупность факторов можно разделить:

а) внутренние - к ним относятся ресурсные факторы (величина и состав ресурсов, состояние ресурсов, условия их эксплуатации), внедрение современной техники технологии на предприятии, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, уровень организации производства и труда.

Предприятия не могут работать изолированно. Они постоянно находятся во взаимоотношениях с внешней средой, покупателями производителями и продавцами товаров, инвесторами, кредиторами, общественными организациями и государственными учреждениями. Совокупность этих отношений непосредственным образом влияет на эффективность работы предприятия, сумму их прибыли.

б) внешние - не зависят от деятельности предприятия, к ним относятся конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально- технические ресурсы, норм амортизации, система налогообложения.

Распределение прибыли заключается в том, что предприятие должно участвовать своей прибылью в формировании государственного бюджета, а оставшаяся её часть должна быть распределена между собственником предприятия и собственником земельного капитала (и другие финансовых ресурсов) в соответствии с заключёнными договорами.

Распределение прибыли основывается на соблюдении трёх принципов:

обеспечение материальной заинтересованности работников в должности наивысших результатов при наименьших затратах;

накопление собственного капитала;

выполнение обязательств перед государственным бюджетом.

Типовым для всех предприятий является распределение балансовой прибыли на следующие цели:

а) платежи в бюджет;

б) формирование фондов накопления;

в) формирование фондов потребления;

г) формирование фондов резервирования;

д) коллективные потребления;

е) индивидуальные потребления;

ж) другие цели.

Схема распределения балансовой прибыли показана на (рисунок 1)

Рисунок 1 - Распоряжение балансовой прибыли

В рыночной экономике значительная часть прибыли изымается в виде налогов. В настоящее время в Российской Федерации налог на прибыль (иметься в виду валовая налогооблагаемая прибыль) составляет 24%, который государство направляет на пополнение государственного бюджета.

Схема формирования чистой прибыли на предприятии показана на (рисунок 2).

Рисунок 2 - Схема формирования прибыли хозяйствующего субъекта

2. Цены и ценообразование

Ценообразование рассматривается как комплексный и противоречивый процесс, предполагающий различного рода компромиссы между маркетинговыми и финансовыми подразделениями потребителей, интересами предприятия и действием конкурентов.

Критерием такого рода компромиссов является выбор цены, которая, умноженная на предполагаемый объем продажи или соотношения к капитальным вложениям, обеспечивала бы максимально возможную прибыль.

Цена - это денежное выражение стоимости товара.

Предприятиям в процессе деятельности постоянно приходится принимать решения о цене, по которой продукция будет реализована, о переменных и постоянных издержках, о приобретении и использовании ресурсов. Для этого необходимо точно и достоверно организовать уровни затрат и прибыли.

Все предпринимаемые в условиях рынка управленческие модели основаны на изучении взаимосвязи затрат, объема производства и прибыли. Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции. Достичь этого можно разными способами: снизить цену продаж и соответственно увеличить объем реализации; увеличить постоянные затраты и увеличить объем; пропорционально изменять переменные, постоянные затраты и объем выпуска продукции.

При выборе уровня цены производитель (продавец) стремится не только не снизить получаемую им прибыль, но и прирастить ее. Высокие цены на новый товар, с которыми он выходит на рынок, субъективно и объективно обусловлены психологией бизнесмена и значительными издержками (текущими, единовременными), понесенными при воплощении идеи создания принципиально нового товара, его экспериментального и промышленного выпуска.

Время наполнения рынка товарами производитель использует для поисков путей сокращения издержек производства. Именно это позволяет снизить цену в период стабилизации спроса или сохранить ее на прежнем уровне, несмотря на дополнительные расходы, связанные с приданием товару новых качеств.

Если же говорить о последней стадии "жизни" товара, то производитель (продавец), учитывая возможность остаться с товаром на складе (на полках в магазине), т.е. иметь убытки в полном размере затрат на ею производство (приобретение), как правило, принимает решение продавать его по низким ценам, уровень которых может быть равен себестоимости или даже ниже ее.

В условиях рынка перед предприятиями стоит задача: самим определить оптимальный вариант цены на изделие, работы или услуги, исходя из конкретных условий сделки, ее объема, степени загруженности производственных мощностей заказами, достигнутого уровня издержек производства. Повседневное решение этой задачи основано на применении методики вариантных расчетов, в основу которых положено деление затрат на переменные и постоянные, подход к оценке компенсации издержек, связанных с производством и реализацией продукции, а также к определению прибыли.

Применяемая в рыночных условиях методика основана на определении объема реализации, который покрывает весь комплекс постоянных и переменных затрат; объема реализации, который будет компенсировать переменные расходы, связанные с производством реализуемой продукции; формировать прибыль, т.е. до какого-то момента вся выручка от реализации идет на компенсацию затрат, а с какого-то момента появляется прибыль.

Поскольку все постоянные затраты к этому моменту уже компенсированы, значительная часть выручки (полученной после этого момента) составит прибыль от реализации. Понять и принять данное положение очень важно. Оно сохраняется при любой цене на продукцию.

Момент, когда предприятию удается покрыть не только переменные, но и постоянные затраты и начать прибыльную деятельность, в разных литературных источниках называют по-разному: точкой безубыточности, мертвой точкой, критической точкой, точкой опрокидывания и др.

Для вычисления критической точки используется следующие методы:

) метод уравнения - в качестве исходного уравнения для анализа принимают следующее соотношение выручки, издержек и прибыли:

Выручка - переменные затраты - постоянные затраты = прибыль

Если выручку представить как произведение цены продажи единицы изделия и количества проданных единиц, а затраты пересчитать на единицу изделия, то в точке критического объема производства будем иметь формулу (12):

кр·P·Qкр·VC - FC=Q(12)

Исходя из этого, определяем количество единиц продукции, которое необходимо продать, чтобы достигнуть критической точки используется формула (13):

кр =  (13)

где, Qкр - объем производства продукции в критической точке (количество единиц);- цена за единицу продукции;- удельные переменные затраты на единицу продукции;- постоянные расходы.

) метод маржинальной прибыли - представляет собой модификацию метода уравнений.

Маржинальная прибыль - это разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами, т.е. это определенная сумма средств, необходимая, в первую очередь, для покрытия постоянных затрат и получения прибыли предприятия. Маржинальную прибыль на единицу изделия можно также представить как разность между ценой реализации единицы товара и удельными переменными расходами. Маржинальная прибыль, приходящаяся на единицу продукции, представляет вклад каждой проданной единицы в покрытие постоянных затрат.

Преобразование формулы (13) раскрывает связь объема продукции и относительного маржинального дохода, так получаем формулу (14):

издержка прибыль цена

Qкр =  =  = (14)

где, d- относительный уровень удельных переменных расходов в цене продукта (d = VC/P);

(1-d) - относительная маржинальная прибыль на единицу объема реализации.

Методы калькулирования себестоимости, используемые при определении цены товара, отражают традиционную ориентацию на издержки производства и, в меньшей степени, на спрос, сложившийся на рынке. Мировая практика использует два основных метода калькулирования себестоимости:

) метод полных издержек - сущность данного метода заключается в суммировании постоянных и переменных затрат и надбавки в размере нормативной прибыли.

Метод полных издержек наиболее характерен для российских производителей, так как имеет ряд преимуществ:

) обеспечивает полное возмещение всех затрат независимо от характера их происхождения;

) дает возможность получить максимально возможную в данной ситуации прибыль.

В нашей стране традиционно определение цен осуществлялось на основе полных (совокупных) издержек производства. При определении цен на базе полных издержек учитываются как прямые переменные затраты, так и постоянные затраты.

Основной недостаток метода полных издержек заключается в том, что любой способ определения постоянных расходов на единицу продукции является производным. Цены на продукцию могут значительно отличаться в зависимости от выбранного способа.

Расчеты по совокупным издержкам могут привести к ошибочным выводам о выгодности отдельных изделий, о возможном уровне цен на изделия, о присутствии изделия в портфеле заказов.

) метод предельных маржинальных издержек. При определении цен по сокращенным затратам учитываются только переменные прямые затраты, то есть те, которые имеют непосредственное отношение к производству данного товара. Косвенные затраты списываются на финансовые результаты в целом, уменьшая валовую прибыль. В Великобритании метод назвали маржинал-кост, т.е. приростные, дополнительные затраты на каждую новую единицу продукции или снижение затрат при уменьшении объема производства на одно изделие.

Основное преимущество калькулирования по сокращенным затратам заключается в выявлении наиболее выгодных видов продукции. Неизменность постоянных затрат при изменении масштабов производства, позволяет утверждать, что рентабельность следует определять как отношение разницы между ценой изделия и сокращенными затратами к сокращенным затратам. То есть при определении выгодности изделий постоянные затраты не должны учитываться. Цель применения данного метода - нахождение оптимального варианта загрузки производственных мощностей, обеспечивающего получение наибольшей прибыли. При произвольном отнесении постоянных затрат на единицу продукции возможно принятие неверных решений о дальнейшем развитии производства.

Определение цен на базе только переменных прямых издержек позволяет фирме в условиях сильной конкуренции установить более низкий уровень цен на данный товар и за счет этого добиться увеличения продаж и получения приемлемой прибыли. Данный метод позволяет исчислить предел цены, ниже которого она не может опуститься.

Нижний предел (порог) цены может различаться в зависимости от конъюнктуры рынка. Различают 3 вида нижнего предела цены:

) цена целевая (достаточная) - определяется как сумма полных затрат и прибыли на единицу продукции (прибыль может определяться как традиционная в данной отрасли или среднеотраслевая). Может считаться нижней границей при благоприятной конъюнктуре.

) цена техническая (долгосрочная) - соответствует полным затратам на одно изделие. Продажа товара по технической цене обеспечивает покрытие затрат, но не позволяет получать прибыль.

) цена предельная (краткосрочная) - включает только удельные переменные затраты. При дальнейшем снижении цены производство прекращается.

Расчет нижней границы цены необходим для принятия решения о приеме или отклонении добавочных заказов, об остановке или продолжении производства, об участии в конкурсах на получение контрактов. Для фирмы с неполной загрузкой производственных мощностей приемлем заказ по цене, покрывающей переменные и часть постоянных затрат.

Заключение

Рассматриваемая в данной работе тема издержек и прибыли, их роль в формировании цен - одна из наиболее актуальных на сегодняшний день и именно поэтому этот вопрос заслуживает детального рассмотрения.

Экономически важно иметь представление об издержках производства, о массе прибыли фирмы и об их влиянии на процесс формирования ценообразования.

При выборе уровня цены производитель (продавец) стремится не только не снизить получаемую им прибыль, но и прирастить ее. Высокие цены на новый товар, с которыми он выходит на рынок, субъективно и объективно обусловлены психологией бизнесмена и значительными издержками (текущими, единовременными), понесенными при воплощении идеи создания принципиально нового товара, его экспериментального и промышленного выпуска.

В условиях рынка перед предприятиями стоит задача: самим определить оптимальный вариант цены на изделие, работы или услуги, исходя из конкретных условий сделки, ее объема, степени загруженности производственных мощностей заказами, достигнутого уровня издержек производства.

Предприятиям в процессе деятельности постоянно приходится принимать решения о цене, по которой продукция будет реализована, о переменных и постоянных издержках, о приобретении и использовании ресурсов. Для этого необходимо точно и достоверно организовать уровни затрат и прибыли.

Все предпринимаемые в условиях рынка управленческие модели основаны на изучении взаимосвязи затрат, объема производства и прибыли. Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции.

В нашей стране традиционно определение цен осуществляется на основе полных (совокупных) издержек производства. При определении цен на базе полных издержек учитываются как прямые переменные затраты, так и постоянные затраты.

Определение цен на базе только переменных прямых издержек позволяет фирме в условиях сильной конкуренции установить более низкий уровень цен на данный товар и за счет этого добиться увеличения продаж и получения приемлемой прибыли. Данный метод позволяет исчислить предел цены, ниже которого она не может опуститься.

Именно издержки производства лежат в основе производственного процесса и они определяют конечный результат уровня цен на товары или услуги.

Список использованных источников

Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: учебник. М.: Финансы и статистика, 2010.

Карташова В.Н., Приходько А.В. Экономика организации (предприятия): учебник для ссузов. М.: Приор-издат, 2012.

Полетаев А.В. Экономически обоснованные расходы организации в целях уплаты налога на прибыль. М.: Дело и сервис, 2013.

Сафронов Н.А. Экономика организации: учебник для ссузов М.: Экономистъ, 2011.

Экономика предприятия (фирмы): учебник / под редакцией О.И. Власов, О.В. Девяткина,. 3-е издание, перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2009.