Маркетинговые исследования рынка лекарственных средств для лечения ринитов
Министерство
здравоохранения
Государственное
бюджетное образовательное учреждение высшего
профессионального
образования
КУРСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
КАФЕДРА
УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ
КУРСОВАЯ
РАБОТА
по
дисциплине
"Медицинское
и фармацевтическое товароведение"
ТЕМА:
Маркетинговые исследования рынка лекарственных средств для лечения ринитов
Исполнитель:
студентка 5 курса 1
группы
Попова Е.С.
Руководитель:
к.ф.н., доцент
Олейникова Т.А.
КУРСК-
2012
Содержание
Введение
Глава
1. Основные
направления маркетинговых исследований в фармации
1.1
Сущность фармацевтического маркетинга. Виды и методы маркетинговых исследований
в фармации
.2 Ассортиментная
политика фармацевтических организаций
1.3
Ринит: общая характеристика, состояние современной фармакотерапии
Глава 2.
Маркетинговые исследования рынка лекарственных средств для лечения ринитов
2.1 Концепция исследования
.2 Анализ российского рынка
лекарственных средств для лечения ринитов
.3 Анализ регионального (локального)
рынка лекарственных средств для лечения ринитов
.4 Сравнительный анализ ассортимента
ЛС России и региона по показателям ассортимента
Выводы
Литература
Приложение
фармацевтический
маркетинг ассортиментный ринит
Введение
В настоящее время в свизи с
частыми переменами в климате (резкое похолодание, а затем аномальное
потепление) и ухудшением экологической обстановки в стране заболевания
респираторной системы возникают очень часто. И одним из самых распространенных
недугов верхних дыхательных путей является насморк (ринит).
Насморк постоянно
регистрируется при гриппе и острых респираторных вирусных инфекциях. При многих
широко распространенных инфекционных заболеваниях острое воспаление слизистой
оболочки носа является одним из ведущих симптомов [15, 9, 19].
Риниты бывают различных видов и
различаются в зависимости от причины возникновения. Если причиной стал
аллерген, то это аллергический ринит, а ринит, возникший на форе вирусного
заболевания (грипп) или от механического повреждения слизистой носа называется
инфекционным. Но в не зависимости от причины болезни при любом рините возникает
воспаление слузистой носа.
Заболевания слизистой оболочки полости носа
всегда привлекали внимание исследователей в связи с высоким уровнем
распространенности. Число потребителей симптоматических средств для лечения
насморка ежегодно составляет десятки миллионов человек. Ринитом болеют все
возрастные группы населения. Есть данные, что в экономически развитых странах
ринитами страдают 15-20% населения, чем объясняется частота использования
безрецептурных лекарственных препаратов для симптоматического лечения этой
патологии. Следует полагать, что большее количество больных не обращаются к
врачу, а занимаются самолечением [15, 16].
Цель работы: маркетинговые исследования рынка
лекарственных средственных средств для лечения ринитов.
Задачи исследований:
. Изучить и обобщить данные современной
литературы о маркетинговых исследованиях в фармации и ринитах, способах их
лечения.
. Разработать концепцию исследования рынка
России и г. Курска лекарств для лечения ринитов.
. Провести анализ фармацевтического рынка
России.
. Проанализировать рынока лекарственных средств
для лечения ринитов г. Курска.
. Провести сравнительный анализ рынков
лекарственных средств используемых для лечения ринитов России и г. Курска.
. Разработать рекомендации по оптимизации
деятельности аптек г. Курска.
Объекты исследования: данные, о наличии
лекарственных средств для лечения ринитов, аптечных организаций г. Курска,
официальные справочные издания.
Методы исследования:
структурный анализ;
системный анализ;
контент-анализ;
графический анализ;
компьютерные технологии;
логический анализ.
Глава 1. Основные направления маркетинговых
исследований в фармации
1.1 Сущность
фармацевтического маркетинга
Виды и методы
маркетинговых исследований в фармации
Возникновение
маркетинговых отношений относят к периоду, когда стал возможным обмен излишка
одних продуктов на другие. Этот период характеризуется разделением труда и
специализацией производства различных товаров. Постепенно в процесс включались
деньги как эквивалент обмена, стала развиваться торговля, которая практически
не может осуществляться без маркетинговой деятельности.
Прообраз
маркетинговых отношений фармацевтических товаров возник, когда лекарь
обеспечивал лечебным снадобьем нуждающихся сородичей за пищу или предметы быта. Начало формирования
фармацевтического маркетинга относят к 40-50 гг., а активное развитие
приходится на 80-90 гг. XX столетия.
В России официально
стал признаваться маркетинг как управленческая технология с начала 90-х гг. с
переходом ее экономики на рыночные отношения [5].
Сегодня становится
все сложнее выпустить и сбыть товар, не имея рыночной концепции управления
производством, реализации продукции, не обращаясь к комплексному анализу рынка,
изучению экономической конъюнктуры. Роль маркетинга возрастает [21].
Современная
концепция маркетинга эволюционировала достаточно долго. Как особый подход к
управлению производством и реализацией продукта, она выделилась в начале XX века, когда
формировалось крупномасштабное производство, резко обострилась конкуренция.
В США маркетинг
возник в 20-х годах, а в Европе - в начале 50-х годов как средство адаптации
людей, организаций к работе в условиях конкурентной экономики. Наиболее полно
маркетинг проявил себя в двух сферах деятельности человека: коммерческой и
социальной [12].
Сегодня существует
более двух тысяч определений маркетинга [5].
В 1985 году
Американской ассоциацией маркетинга было принято следующее определение
маркетинга:
"Маркетинг -
это планирование и разработка концепций ценообразования, продвижения и
распределения товаров и услуг для эффективного удовлетворения индивидуальных и
групповых потребившей потребителей". Другие определения могут быть взяты
на вооружение производителями товаров и услуг, непосредственно связанных с
благосостоянием как общества в целом, так и отдельных его членов: Маркетинг -
это "создание и распространение образа жизни", "основной
общественный процесс, который.., эволюционирует в сторону более эффективного и
целесообразного удовлетворения потребности общества в потреблении и обмене
ценностей".
Наиболее
академичный взгляд на маркетинг мы находим у самих маркетологов. Два наиболее
известных специалиста в этой области, Е.Дж. Мак Карти и У.Д. Перро, дают
следующее определение:
"Маркетинг -
это деятельность, направленная на достижение целей компании через
удовлетворение потребностей заказчика (клиента) путем управления потоками
товаров и услуг, идущих от производителя к заказчику (клиента)" [20].
Термин
"маркетинг" происходит от английского слова рынок и означает, таким
образом, деятельность в сфере рынка сбыта. Автор маркетинга - сама
экономическая жизнь. Это мир вечных отношений между тем, кто производит, и тем,
кто покупает.
Маркетинг в
здравоохранении, по определению В.З.Кучеренко - система принципов, методов и
мер, базирующихся на комплексном изучении спроса потребителя и целенаправленном
формировании предложений медицинских услуг производителем [12].
В здравоохранении в
роли покупателей выступают пациенты (граждане, больные). У каждого пациента
свои потребности, нужда в какой-либо медицинской услуге пациенту
предоставляется право выбора врача, где он хочет удовлетворить свою
потребность, получить необходимую медицинскую услугу.
Среди учреждений
возникает серьёзная конкуренция, которая приводит или к выживанию, или к
гибели. Повышению заинтересованности трудовых коллективов ЛПУ в улучшении
обслуживания населения может способствовать сектор платных услуг.
Тогда становится
понятным, что медицинский маркетинг " это предпринимательская деятельность,
которая управляет продвижением медицинских услуг от ее производителя (врача,
медицинской систры, любого медицинского работника) к потребителю (пациенту);
это и социальный процесс, посредством которого прогнозируется, расширяется и
удовлетворяется спрос па медицинские услуги посредством их разработки,
продвижения и реализации [12].
Фармацевтический
маркетинг является составной частью маркетинга здравоохранения и может быть
определен как процесс, с помощью которого реализуется рынок фармацевтической помощи.
Поэтому особое внимание в фармацевтическом маркетинге уделяется
фармацевтической помощи, а не только лекарственным препаратам. Любой товар,
услуга или идея, направленные на оказание фармацевтической помощи, могут быть
предметом фармацевтического маркетинга.
Основные задачи
фармацевтического маркетинга:
1. Изучение
конкретных лекарственных препаратов;
2. Изучение
потребителей и каналов распределения;
. Изучение
конкурента - производителя или посредника;
4. Изучение рынка и
внешних факторов, определяющих его выбор;
5. Изучение научной
информации;
6. Разработка
стратегии и тактики маркетинга;
7. Продвижение
товаров на рынок.
В фармацевтическом
маркетинге наряду с потребителями (пациентами) вовлечены также производители
фармацевтических товаров, оптовые и розничные продавцы (провизоры и
фармацевты). Помимо них существенную роль играют врач и медицинская сестра.
Фармацевтический
маркетинг состоит из:
а) маркетинга
продукта (лекарственных и медицинских инструментов);
б) маркетинга
фармацевтических услуг.
В свою очередь,
маркетинг продукта можно разделить на:
- маркетинг
продуктов, существующих на рынке;
- маркетинг недавно
созданных продуктов, только предлагаемых рынку;
маркетинг
перспективных продуктов, научные исследования по разработке которых необходимо
начать.
В качестве товаров
в фармацевтическом маркетинге выступают:
- лекарственные
вещества;
- лекарственные
средства;
- лекарственные
препараты;
- лекарственные
формы (медикаменты):
- предметы ухода за
больными;
- перевязочные
материалы;
- инструменты, приборы;
- медицинская
аппаратура и т.д.
Основным объектом
фармацевтического маркетинга является лекарственный препарат (медикамент),
которому как товару принадлежат некоторые уникальные характеристики:
1. Врач, а не
больной принимает решение о необходимости приема лекарственного препарата, но
врач не всегда имеет возможность контролировать покупку, потребление
лекарственного препарата;
2.
Больной-потребитель лекарственного препарат не всегда желает употреблять его;
3. Определяющий
фактор при покупке лекарственного препарата - его качество, а не цена;
4. Фармацевтический
маркетинг в большей степени связан с регулирующей ролью внешней среды, которую
играет государственное учреждение в системе лекарственного обеспечения
(требования к качеству, регистрация, номенклатура, ценообразование, режим
отпуска и распространения).
Отсюда вытекает
следующее:
1. Врач оказывает
решающее влияние на формирование спроса и потребления лекарственных препаратов;
2. Врач влияет на
товарооборот аптеки;
3. Врач влияет на
ассортимент аптеки, поскольку по устойчивости выписывания рецептов на те или
иные группы лекарств составляется заявка-заказ.
Следовательно, наряду с больным врач
определяет потребительскую стоимость фармацевтических товаров путем
установления их полезности влечении или профилактике заболеваний [14].
Для российского
фармацевтического менеджмента маркетинговое планирование является новым
методом, с принципами и правилами которого многим работникам аптечного предприятия не
приходилось ранее сталкиваться. За рубежом, планирование маркетинга применяют
многие преуспевающие компании, ориентированные на рынок.
Маркетинговое
планирование - это поэтапный процесс исследования и анализа рынка и конкретной
рыночной ситуации с последующей выработкой целей, стратегий и детальных планов
(программ) маркетинга, которые соответствуют ресурсам, возможностям, миссии и
целям данной организации, сопровождающийся практической реализацией, оценкой,
при необходимости внесением поправок.
Главная особенность
плана маркетинга - это попытка учета потребностей потребителей с выгодой для
предприятия. План маркетинга не подменяет другие функциональные, финансовые и
производственные планы, он рассматривается как комплекс мероприятий повышения в
общем итоге эффективности деятельности предприятия на рынке [6].
Помимо маркетингового
планирования существует понятие продвижение или маркетинговые коммуникации.
Термин
"продвижение", означает одну из важнейших сторон маркетинговой
деятельности любого предприятия, предлагающего товары и услуги населению.
Продвижение -
совокупность мероприятий по доведению информации о достоинствах продукта до
потенциальных потребителей и стимулированию у них желания его купить.
Основное
предназначение или цель продвижения - это информирование потребителей о
предлагаемом товаре, его потребительских свойствах, цене и месте
продаж [7].
Маркетинговые коммуникации - это
четвертая составляющая комплекса маркетинга любой организации.
Маркетинговые
коммуникации - это деятельность, средства и конкретные действия организации,
предприятия по поиску, анализу, подготовке и распространению информации,
значимой для субъектов рыночных отношений [3].
В современных
условиях маркетинговые коммуникации в розничном звене фармацевтического рынка
рассматриваются не только как синергетический комплекс приемов продвижения,
объединенных целью создания благоприятных условий для реализации
фармацевтической услуги, но и как фактор, влияющий на потребителя при выборе им
места совершения покупок товаров аптечного ассортимента. Поэтому представляет
интерес изучение и анализ потребительских запросов, в том числе предпочтений
типов маркетинговых коммуникаций, являющихся необходимой частью эффективной и
стабильной работы аптечной организации [2].
Проблема,
формирования маркетинговых коммуникаций в аптечномпредприятии чрезвычайно
актуальна, т. к. затрагивает вопросы сбыта, представляющего собой комплекс
мероприятий:
· организационных
(подбор поставщиков, оформление с ними деловых отношений, учет, контроль
поставок);
· технологических
(доставка, прием, хранение, подготовка товаров к продаже);
· коммерческих
(изучение рынка, потребителей, спроса, стимулирование сбыта и продвижение
товара на рынке).
Правильная
организация товародвижения, или сбытовая политика,
играет важную роль
в маркетинговой деятельности любого предприятия, в том числе и аптечного. Все
виды деятельности аптечных предприятий так или иначе работают именно на сбыт,
продажи, лекарственное обеспечение населения [3].
Еще одним элементом маркетинга
являются маркетинговые исследования - это очень важный и ответственный раздел
работы маркетолога.
Маркетинговые исследования проходят
в четыре этапа:
· определение
проблемы и формулировка цели;
· разработка
плана исследования;
· реализация
намеченного плана;
· интерпретация
результатов и разработка предложений по решению проблемы.
Информацию в
процессе маркетинговых исследований получают на основе анализа данных, которые
бывают:
- вторичные
содержатся во внутренних документальных источниках аптечного предприятия
(балансах, счетах, договорах, статистике объемов продаж) и внешних источниках
(прайс-листы поставщиков и др.);
- первичные собираются маркетологами
в ходе маркетинговых исследований для решения определенной проблемы (опрос
потребителей, фокус-группы, наблюдение за процессом облуживания и т. д.) [5].
В зависимости от степени
охвата объекта маркетингового исследования принято различать сплошной и
несплошной (выборочный) метод исследования.
Сплошной метод -
исследование, при котором изучаются все единицы наблюдения (генеральная
статистическая совокупность). При несплошном исследовании изучается лишь часть
объекта.
Несплошное
наблюдение бывает нескольких видов:
- монографическое
описание;
- метод основного массива;
- выборочное
исследование.
Монографическое
исследование - тщательное, глубокое
изучение одного человека, одного учреждения и т.д. Монографическое исследование
иногда проводят перед основным с целью разработки программы, изучения различных
организационных вопросов.
Метод
основного массива охватывает большую часть
единиц изучаемого объекта наблюдения. Этот метод иногда называют несовершенным
сплошным.
Выборочный
метод позволяет распространить
результаты, полученные на части единиц наблюдения, на всю совокупность (объект
наблюдения). Для этого выборка должна быть репрезентативной (представительной).
Репрезентативность
- это соответствие данной выборки всей (генеральной) совокупности.
Мерой репрезентативности является разность между средними (или относительными)
величинами в выборочной и генеральной совокупности.
Для расчета
необходимого числа наблюдений в выборочном исследовании используются
специальные формулы, которые основываются на теории вероятности и носят
вероятностный характер.
От правильного
решения этого вопроса зависит итог маркетингового исследования в целом, сроки
его проведения, потребность в материально-технических средствах и
вспомогательном персонале.
Репрезентативность
выборки зависит не только от ее численности, но и от способа формирования
выборочной совокупности, т.е. от способа отбора единиц наблюдения.
Качественная
репрезентативность выборки может быть достигнута несколькими путями:
Случайная
выборка формируется путем отбора единиц
наблюдения наугад.
Механическая
выборка формируется с помощью механического
(арифметического) подхода к отбору единиц наблюдения.
Типическая
(типологическая) выборка - это выборка, при
формировании которой генеральная совокупность предварительно разбивается на
типы с последующим отбором единиц наблюдения из каждой типической группы.
Серийная
(гнездовая) выборка формируется с помощью
отбора не отдельных единиц наблюдения, а целых групп, серий или гнезд, в состав
которых входят организованные определенным образом единицы наблюдения. Метод
многоступенчатого отбора. Происходит в несколько этапов и по количеству
этапов различают одноступенчатый, двухступенчатый, трехступенчатый отбор и т.д.
Метод
направленного отбора. Использование
принципов направленного отбора позволяет выявить влияние неизвестных факторов
при устранении влияния известных.
Когортный
метод. Статистическую совокупность при этом
методе составляют относительно однородные группы лиц, объединенные наступлением
определенного демографического признака в один и тот же интервал времени.
Метод
"копи-пара" или способ
уравновешивания групп (метод парных сочетаний). В основе его лежит подбор для
каждой единицы наблюдения исследуемой группы "кори-пары" по одному
или нескольким признакам. Кроме того, методы сбора данных при проведении
.маркетингового исследования подразделяются на качественные и количественные.
К
качественным методам относят:
1. Наблюдение -
сбор первичной информации об объекте наблюдения для построения гипотез,
проверки исходных данных и т.д.
К способам
проведения наблюдения относят:
- прямой, который
предполагает непосредственное наблюдение за объектом исследования;
- непрямой, когда
изучаются лишь результаты наблюдения;
- открытый, при
котором людям известно, что за ними наблюдают;
- скрытый;
- структурированный
- с очным определением объекта наблюдения и проверкой определенных гипотез;
-
неструктурированный.
.Интервьюирование.
3. Метод
фокус-группы.
Фокус-группа -
малая группа лиц, работа которых фокусируется инструктором на обсуждаемых
проблемах. Работа фокус-труппы носит спонтанный неструктурированный характер.
Собственная информация может использоваться для генерации идей, для получения
данных о потребителях и т.д. Оптимальный размер фокус-группы составляет 8-12
человек, выбор участников группы определяется целями исследования.
Целями применения
данного метода могут быть:
- генерация идей;
- изучение
разговорного словаря потребителей;
- ознакомление с
запросами потребителей, их восприятием, мотивацией, их отношением к
определенным медицинским услугам, рекламе и т.д.;
- изучение
эмоциональной и поведенческой реакции на определенные виды рекламы.
4. Панельный метод.
Панель - выборочная совокупность опрашиваемых единиц, подвергаемых
повторяющимся исследованиям, предмет исследования остается постоянным.
5. Метод экспертных
оценок. Это метод используется в случае отсутствия или недостаточности
информации об объекте исследования и основан на суждениях экспертов.
. Бенчмаркинг - это
сравнение показателей ведения бизнеса на лучших предприятиях с аналогичными
характеристиками собственной компании с целью определения источников высокой
эффективности работы и внедрения лучшего опыта,
7. Функционально-стоимостный анализ. Проекционный метод [14, 8]
К
количественным методам относят такой
метод как анкетирование, в основе которого лежит опрос.
Опрос - это метод
сбора первичной информации, основанный на взаимодействии исследователя и
опрашиваемого (респондента). В зависимости от цели, задач и объекта
исследования опрос может выступать в качестве основного или
вспомогательного метода маркетингового исследования. Опрос проводится по
заранее подготовленному перечню вопросов, содержащихся в анкете. Вес вопросы,
содержащиеся в анкете, можно условно разделить на несколько основных групп:
- по содержанию
(вопросы о фактах, поведении, действии, о мотивах, оценках, мнении и личности
опрашиваемого);
- по форме
(открытые, закрытые, прямые и косвенные).
Качество опроса и
его результаты в значительной степени зависят от того, соблюдены ли основные
требования по конструированию анкеты:
1. В анкету
необходимо включать только наиболее значимые вопросы, ответы на которые помогут
получить информацию, необходимую для решения основных задач маркетингового
исследования.
2. Формулировка
вопросов и все слова в них должны быть понятны респонденту и соответствовать
уровню его знаний и образования.
3. В анкете не
должно содержаться вопросов, вызывающих нежелание ответить на них.
. Организация и
последовательность вопросов должна быть подчинена получению самой необходимой
информации [14, 8].
По адресности
предоставляемых услуг маркетинговые исследования можно классифицировать на
общие и заказные.
Общие маркетинговые исследования проводятся для всех заинтересованных
компаний, и все пользователи получают идентичную информацию.
Заказные
маркетинговые исследования проводятся для одной компании, которой
нужна специальная информация (например, для решения вопроса об экспорте
лекарственных препаратов). В этом случае данные являются конфиденциальными.
В зависимости от
длительности и периодичности проведения маркетинговых исследований различают:
1. Долговременные
(длительные), которые проводят, как правило, с целью изучения рынка
(например, исследование закупок лекарственных препаратов у поставщиков или
исследование розничной продажи лекарственных средств, отпускаемых без рецепта и
т.д.).
2. Разовые
исследования и обзоры - нерегулярные исследования и обзоры рынка. По смыслу
они схожи с долговременными исследованиями, но проводятся для разрешения
неожиданно возникших вопросов.
3. Внутрифирменные
- самостоятельно проводятся персоналом лечебно-профилактического учреждения
или аптеки.
В последующем все
полученные данные подвергаются статистической обработке с использованием
методов параметрической и не параметрической статистики. Полученные данные
представляются в виде статистических таблиц или рисунков (графиков, диаграмм).
И далее специалисты (маркетологи, менеджеры, эксперты в соответствующих
областях) анализируют информацию с целью выработки тимальных управленческих
решений [14, 4].
Маркетинговые
исследования проводятся не только в сфере потребителей лекарственных средств,
но и в сфере врачей, назначающих данные лекарства.
Это далеко не все
методы маркетинговых исследований. Методология проведения исследований
постоянно развивается и приспосабливается к решению конкретных задач
сегодняшнего дня [14, 8].
1.2 Ассортиментная политика фармацевтических
организаций
Ассортиментная политика занимает
одно из важнейших мест в маркетинге любой фармкомпании. От того, насколько
продуманно и успешно она проводится, зависит положение и имидж компании на
рынке, ее восприятие в целом. Вопрос грамотно спланированного ассортимента
является наиболее актуальным и стратегически важным, а ведение сбалансированной
закупки товара- одна из приоритетных задач при управлении аптечной сетью [10,
11].
Ассортиментной политикой называют
процесс формирования ассортимента продукции в зависимости от потребностей
рынка, финансового состояния компании и ее стратегических целей [10].
В условиях,
сложившихся на фармацевтическом рынке России, аптечные сети стремятся улучшить
свои бизнес-процессы, однако такие ключевые, как планирование ассортимента,
ценообразование, распределение товара, сегодня далеки от совершенства [11].
На сегодняшний день на рынке присутствует
огромное количество компаний. Каждая из них занимается каким-либо видом
деятельности - производство, торговля, услуги и т.п.
Потребитель предъявляет всё новые, более
изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары
были более практичными, красивыми, долговечными. А производители вынуждены
удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему
коррекция ассортимента очень важна сегодня.
Сущность планирования, формирования и управления
ассортиментом заключается в том, чтобы производитель своевременно предлагал
определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его
производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных
категорий покупателей [24].
Ассортимент - одна из составляющих
брэнда компании, претерпевающий в процессе ее развития значительные изменения.
При грамотной ассортиментной политике, учитывающей тенденции рынка и
опирающейся на стратегию и ценности компании, ассортимент становится сильным
звеном в формировании прибыли и серьезным фактором в конкурентной борьбе.
Ассортиментную
политику, как правило, характеризуют высота, глубина, устойчивость, ширина и
насыщенность ассортимента. Под высотой ассортимента в маркетинге подразумевают
среднюю цену товаров в продуктовой линии. Под глубиной ассортимента в
маркетинге подразумевают количество товара в рамках определенной продуктовой
линии, а насыщенности ассортимента достигают путем добавления новых продуктов к
уже существующей группе товаров.
Политика изменения
ассортимента может базироваться на трех подходах:
1. Вертикальное
изменение. Данный процесс является составной частью вертикальной диверсификации
деятельности компании и направлен на расширение (сужение) производства,
связанного, например, с самостоятельным выпуском субстанций, а также создание
собственной торговой сети для продвижения своей продукции.
2. Горизонтальное
изменение. Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации.
Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности
или выход на новые рынки.
3. Комплексное
изменение. Диверсификация в обоих направлениях [10].
Основными задачами ассортиментной политики
являются:
) удовлетворение запросов потребителей;
) завоевание новых покупателей;
) оптимизация финансовых результатов предприятия
[24].
Система формирования ассортимента включает
следующие основные моменты:
. Определение текущих и перспективных
потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и
особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.
. Оценка существующих аналогов конкурентов по
тем же направлениям.
. Критическая оценка выпускаемых предприятием
изделий в том же ассортименте, что и в предыдущих пунктах, но уже с позиции
покупателя.
. Решение вопросов, какие продукты следует
добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне
конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других
направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося
профиля.
. Рассмотрение предложений о создании новых
продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях
применения товаров.
. Разработка спецификаций новых или улучшенных
продуктов в соответствии с требованиями покупателей.
. Изучение возможностей производства новых или
усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и
рентабельности.
. Проведение испытаний (тестирование) продуктов
с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по
основным показателям.
. Разработка специальных рекомендаций для
производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены,
наименования, упаковки, сервиса и т.д. в соответствии с результатами
проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или
предопределивших необходимость их изменения.
. Оценка и пересмотр всего ассортимента.
Планирование и управление ассортиментом -
неотъемлемая часть маркетинга. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не
смогут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при планировании
ассортимента [24].
Таким образом, в настоящее время очень большую
роль играет ассортиментная политика фармацевтических организаций. Это важно в
связи с тем, что сегодня на рынке присутствует
огромное количество компаний, каждая из них занимается каким-либо видом
деятельности - производство, торговля, услуги и тому подобное. В условия такой
жесткой конкуренции, очень сложно иметь возможность не потерять покупателя и получить
прибыль без правильного ведения ассортиментной политики.
1.3 Ринит: общая характеристика, состояние
современной фармакотерапии
Воспалительные заболевания слизистой оболочки
полости носа издавна называются ринитами (rhinitis,
от греческою слова rhinos-
нос и латинской приставки itis,
обозначающей воспаление) [14].
В основе этой респираторной инфекции верхних
дыхательных путей лежит воспаление слизистой оболочки носа, ринит является
одним из наиболее частых заболеваний. Насморк постоянно регистрируется при
гриппе и острых респираторных вирусных инфекциях. При многих широко
распространенных инфекционных заболеваниях острое воспаление слизистой оболочки
носа является одним из ведущих симптомов [15, 9, 19].
Заболевания слизистой оболочки полости носа всегда
привлекали внимание исследователей в связи с высоким уровнем
распространенности. Число потребителей симптоматических средств для лечения
насморка ежегодно составляет десятки миллионов человек. Ринитом болеют все
возрастные группы. Вряд ли кто может аргументированно возражать мнению о том,
что ринит является самым распространенным заболеванием на земле. В дошкольном
возрасте дети болеют вирусной инфекцией верхних дыхательных путей 6-12 раз в
год, взрослые - 2-3 раза. Количество дней, в течение которых человек болеет
вирусными респираторными заболеваниями в течение жизни, равняется 1-2 годам.
Есть данные, что в экономически развитых странах ринитами страдают 15-20%
населения, чем объясняется частота использования безрецептурных лекарственных
препаратов для симптоматического лечения этой патологии. Следует полагать, что
большее количество больных не обращаются к врачу, а занимаются самолечением. На
симптоматическое лечение острых вирусных инфекций тратится около 2 миллиардов
долларов [15, 16].
Риниты сопровождаются выделениями из носа
различного количества слизи и нарушением носового дыхания. Под воспалительным
процессом понимается ответная реакция слизистой оболочки полости носа на
воздействие различных неблагоприятных факторов внешней и внутренней среды организма,
которые превосходят защитно-приспособительные способности слизистой оболочки и
вызывают ее воспалительное состояние.
Практическое и социальное значение проблемы
предупреждения и лечения заболеваний слизистой оболочки носа обусловлено
длительностью их клинического течения, а в ряде случаев вызываемыми ими
осложнениями, чему способствует то обстоятельство, что подавляющее число
больных не обращаются за медицинской помощью, а занимаются самолечением.
На распространенность ринита оказывают влияние
многочисленные факторы; возраст и пол, климатогеографические условия, состояние
местного и общего иммунитета, частота рецидивов вирусной инфекции, уровень
инфекционной заболеваемости, состояние окружающей среды, включая уровень
загрязненности воздуха промышленными отходами, внутрижилищное и внешнее
аллергенное окружение.
Четкая классификация различных форм ринита
вызывает затруднения, в связи с чем предложено значительное количество
различных ее вариантов. Трудности с разработкой единой классификации вполне объяснимы.
С момента рождения нос подвергается вредному воздействию различных пылевых
частиц, загрязняющих воздух, тепла и холода, влажности и сухости, порошков,
химических паров, перхоти животных, пыльцы цветов, грибковых спор, вирусов и
бактерий, на которые слизистая оболочка полости носа реагирует по-разному. При
изложении объективных данных, наблюдаемых при ее заболеваниях, вызванных
вышеперечисленными факторами, авторы неодинаково описывают риноскопическую
картину. Определенные трудности в разработке единой классификации возникают при
попытке объяснить некоторые особенности клинического течения ринитов с точки
зрения иммунологии [15].
В настоящее время выделяют следующие виды
ринитов:
§ аллергический;
§ инфекционный;
§ неаллергический, неинфекционный
ринит [16,
17].
Инфекционный вызывается преимущественно
различными вирусами. Его развитию способствуют переохлаждение, сильная
запыленность и загазованность воздуха [19].
Ринит неинфекционной природы развивается в связи
с воздействием на слизистые оболочки носа механических, термических и
химических раздражителей. Так, к появлению ринита могут привести резкая
перемена температуры, общее или местное переохлаждение и другие раздражающие
факторы окружающей среды, которые способны вызвать снижение иммунных сил организма,
что приводит к активизации постоянно обитающей и дремлющей в полости носа
вирусной микрофлоры [9].
Согласно определению Всемирной Организации
Здравоохранения АRIA
(Аllergis Rhinitis
and its
Impact on
Asthma- ринит и его
влияние на астму) выделяют сезонные и круглогодичные аллергические риниты, а
также интермиттирующее и персистирующее течение каждой из этих форм.
Под неаллергическим, неинфекционным
персистирующим ринитом понимают гетерогенную группу назальных нарушений,
включающую профессиональный ринит, медикаментозный ринит, гормональный ринит,
ринит пожилых и идиопатический вазомоторный ринит [16, 17].
Риниты могут носить острый и хронический
характер. Острый ринит - неспецифическое воспаление слизистой оболочки полости
носа, при котором наблюдаются характерные симптомы: заложенность носа и
затруднение носового дыхания, ринорея, чихание, зуд в носу. Причиной
хронического ринита может быть недолеченный острый ринит, а также влияние
неблагоприятных факторов окружающей среды и условий труда, местное расстройство
кровообращения, которые наблюдаются при заболеваниях сердечно-сосудистой
системы [9, 19].
Хронический насморк нередко наблюдается у
работников мукомольного производства, химической промышленности, каменотесов,
одним словом у тех, кто подвержен хроническому воздействию раздражителей.
Нередко причиной развития болезни бывают и аллергические процессы (например,
из-за пыльцы растений).
У детей явления ринита возникают при заболевании
корью, дифтерией. Остро возникающая заложенность носа очень часто сопровождает
самые различные инфекционные заболевания верхних дыхательных путей,
преимущественно вирусной этиологии. При остром рините всегда поражаются обе
половины носа [9].
Существует мнение о том, что лечить насморк
бесполезно и даже вредно, так как развивающийся воспалительный процесс является
реакцией здоровых тканей на действие раздражителя, которая, пройдя
соответствующие стадии, прекратится самостоятельно. С другой стороны, нередки
случаи проведения больным с острым насморком чрезвычайно активной местной
терапии, которая причиняет вред слизистой оболочке, усиливает ее воспалительную
реакцию, способствует переходу острого воспаления в хронический процесс.
Консервативное лечение ринита представляет собой сложную медицинскую проблему в
связи с его многофакторной природой развития, отсутствием специфических
способов лечения, малой эффективностью симптоматических лечебных методик.
Обязательным требованием, которое предъявляется к лекарственным препаратам,
применяемым для местного лечения насморка, провляется отсутствие угнетающего
воздействия на мукоцилиарную транспортную систему. При этом следует иметь в
виду в первую очередь влияние препарата на три основные функции слизистой
оболочки: транспортную, выделительную и всасывательную, которые тесно взаимосвязаны
между собой и зависят от морфологического и функционального состояния
эпителиального пласта и желез собственного слоя слизистой оболочки [15].
В настоящее время существует множество способов
вылечить ринит. Некоторые люди для лечения острой формы ринита применяют
потогонные, тепловые процедуры, которые проводятся по следующей схеме:
· горячая ванна
(общая или для ног);
· горячий чай с медом
или настоем малины, шалфея, липы;
теплое укутывание [13].
Но все это полностью не исцелит от ринита,
скорее принесет какое то облегчение, но не вылечит до конца. В лечении ринита
ни как не обойтись без применения лекарственных препаратов.
Острый ринит следует лечить с появления первых
симптомов заболевания: заложило нос, появилось ощущение жжения в носу, чихание,
головная боль, першение в горле - значит, время пришло. Также в данной ситуации
поможет витамин С в порошке или в таблетках, он обладает противопростудным
действием и стимулирует иммунитет. Существую следующие группы препаратов,
которые могут использоваться для лечения насморка:
· сосудосуживающие;
· увлажняющие;
· противовирусные;
· растительные препараты, препараты
комплексного действия и гомеопатические препараты;
· антибактериальные;
· антигистаминные [26].
Сосудосуживающие препараты
Наиболее часто в острой стадии ринита
назначаются назальные деконгестанты, которые за счет местного сосудосуживающего
действия эффективно и быстро устраняют отек и уменьшают количество отделяемого.
По продолжительности действия все лекарственные средства данной группы можно разделить
на три категории:
· препараты короткого
действий (4-6 ч после закапывания) - нафазолин (Нафтизин, Санерин), тетризолин
(Тизин);
· препараты средней
длительности действия (6-8 ч) - ксилометазолин (Ринорус, Ксимелин и др,).
Применяются 3-4 раза в день;
· препараты
длительного действия (до 12 ч) - оксиметазолин (Несопин, Називин, Назол, и
др.). Применяются 2 раза в день [22].
Обязательно нужно помнить о том, что
использовать такие препараты можно не более 7 дней подряд. Длительное (свыше
7-10 дней) применение сосудосуживающих капель может вызывать изменения в
строении клеток слизистой оболочки носа и нарушение функций органа обоняния в
целом. Важную роль играет форма выпуска препарата. При использовании капель
большая часть введенного раствора стекает по дну полости носа в глотку. В этом
случае возникает угроза передозировки препарата. Препарат в аэрозольном
баллончике легче правильно дозировать [26].
Увлажняющие средства для лечения насморка
Эта группа препаратов не является лекарствами в
прямом смысле слова, ее функция вспомогательная - улучшать свойства слизи и
облегчать ее отхождение. Увлажняющие средства хорошо использовать в комплексе с
другими препаратами для лечения любой формы насморка, особенно хронического
атрофического ринита. Данные средства приготовлены из морской воды, либо из
воды минеральных источников. Содержащиеся в них соли и микроэлементы (Са, Fе,
К, Мg, Сu). Дневная доза этих препаратов может варьироваться, т.к. в их составе
нет веществ, способных вызвать побочные эффекты.
Противовирусные препараты для лечения насморка
Противовирусные средства больше подходят для
профилактики и лечения самых ранних стадий ОРВИ и одного из их проявлений -
насморка. Являясь препаратами, получаемыми из лейкоцитов донорской крови или
создаваемыми путем генной инженерии, они устраняют причину заболевания -
непосредственно подавляют развитие вирусов. Для профилактики введение лекарства
следует начинать при непосредственной угрозе заражения и продолжать до тех пор,
пока опасность заражения сохраняется. К противовирусным препаратам при насморке
относится: Пиносол, Ремантадин, Адапролин, Арбидол, Оксалиновая мазь, Виферон.
Противовирусные средства выпускаются в виде растворов для закапывания в нос,
капсул, ректальных свечей и других лекарственных форм [13, 26, 27].
Растительные препараты, препараты комплексного
действия и гомеопатические препараты
Это препараты, в состав которых входят эфирные
масла, в частности, масло мяты перечной (ментол). В полости носа он
оказывает дезодорирующий (освежающий) и легкий антисептический эффект. Введение
ментола не приводит к уменьшению отека носовых раковин и расширению носовых
ходов, однако его воздействие вызывает ощущение улучшения носового дыхания. К
средствам содержащим ментол относятся: Отривин, Эваменол, Аква Марис, Снуп и другие.
Капли на основе раствора серебра. К таким прапаратам относится
Протаргол, оказывающий противовоспалительный и антисептический эффект и могут
применяться при затянувшемся насморке, особенно при начальных формах
хронического гипертрофического ринита.
Широкое применение в лечении острых ринитов,
вызванных ОРВИ, получили гомеопатические препараты в виде спреев, капель,
например Эуфорбиум. Препараты этой группы оказывают комплексное воздействие на
организм - противовирусное, иммуностимулирующее, противоотечное. В случае
острого заболевания их следует применять по схеме: в течение 1-2 часов каждые
15 минут, в возрастной дозировке [16].
Антибактериальные препараты для лечения насморка
Для лечения насморка, обусловленного
бактериальной инфекцией или при возникновении осложнений (синусита) применяются
антибактериальные препараты, выпускаемые в форме дозированного аэрозоля.Это
препараты: Биопарокс, Изофра, Назонекс, Синуфорте. Благодаря очень малому
размеру аэрозольных частиц лекарство способно проникать в самые глубокие отделы
полости носа и в околоносовые пазухи. Данная группа лекарственных средств
обладает антибактериальным и противовоспалительным действием и воздействует на
причину заболевания - бактерий. Также препараты могут выпускаться в форме
носовых капель. Существует группа комбинированных препаратов, в состав которых,
помимо антибактериальных средств, входят гормональные и/или сосудосуживающие
препараты [26].
Антигистаминные препараты для лечения насморка.
Определенную роль в лечении ринита играют и антигистаминные
лекарственные вещества. По этому существуют комбинированные прапараты
содержащие в своем составе гистаминоблокаторы вместе с деконгестантами. К таким
прапаратам относятся Вирбоцил (фенилэфрин + диметинден), Санорин-Аналергин
(нафтазолин + антазолин), Адрианол (фенилэфрин + трамазолин) [21].
После лечения ринитов, с целью восстановления
реактивности организма, поддержании иммунной системы и предотвращения рецидивов
назначаются поливитамины, иммуностимуляторы растительного происхождения. К
таким препаратам относят: экстракт корней элеутерококка, экстракта корня
солодки уральской, Сироп с "хлорофиллом", Синупрет [13].
Таким образом, лечение и профилактика различных
ринитов очень распространены на сегодняшний день. В связи с этим, на мировом
фармацевтическом рынке с каждым днем появляется все больше и больше новых,
усовершенствованных препаратов в различных (более удобных) лекарственных
формах.
Глава 2. Маркетинговые исследования рынка
лекарственных средств для лечения ринитов
2.1 Концепция исследования
Актуальность выбранной темы заключается в том,
что простудные заболевания являются постоянной и одной из важнейших проблем
здравоохранения, так как ежегодно ими страдает более половины населения земного
шара. Практически каждое простудное заболевание протекает с возникновением
насморка, что доставляет человеку большой дискомфорт. Большинство людей, чтобы
вылечит ринит, не обращаются за квалифицированной медицинской помощью.
Следовательно, заболевший начинает лечиться самостоятельно и, конечно же, встает
вопрос выбора "хорошего" безрецептурного препарата как для самих
заболевших, так и для фармацевтических организаций, призванных их этим
препаратом обеспечить.
Для написания данной курсовой работы была
разработана концепция исследования, представленная на рисунке 1.
Рис. 1. Концепция исследования
В первой главе изложены и обобщены теоретические
сведения отечественной литературы по направлениям маркетинговых исследований в
фармации. Описана характеристика различных видов ринитов и современная
фармакотерапия.
Во второй главе представлен маркетинговый анализ
Российского и локального рынков лекарственных средств для лечения ринитов по
следующим признакам: АТС-классификации, лекарственные формы, регистрация в РФ,
страна и фирма производители.
На основании полученных данных был проведен
сравнительный анализ рынка РФ и локального рынка лекарственных средств для
лечения ринитов и составлены рекомендации по оптимизации ассортимента аптечных
организаций г. Курска.
2.2 Анализ российского рынка лекарственных
средств для лечения ринитов
Анализ рынка лекарственных средств для лечения
ринитов проводился по официальным справочным изданиям: Регистр лекарственных
средств России (2010 год), Государственный реестр лекарственных средств (2012
год), справочник синонимов лекарственных средств (2010 год) [1, 18, 22, 28].
Таблица 1 Анализ
рынка лекарственных средств для лечения ринитов по
международным непатентованным наименованиям, торговым наименованиям и
лекарственным препаратам
|
№
п/п
|
Международное
непатентованное наименование
|
Торговые
наименования
|
Лекарственные
препараты
|
|
|
абс.
|
%
|
абс.
|
%
|
|
1
|
Азеластин
|
1
|
1,4
|
1
|
0,7
|
|
2
|
Диметиндент
|
2
|
2,7
|
4
|
2,7
|
|
3
|
Лоратадин
|
16
|
21,6
|
33
|
22,3
|
|
4
|
Фрамицетин
|
1
|
1,4
|
1
|
0,7
|
|
5
|
Дезлоратадин
|
2
|
2,7
|
3
|
2,0
|
|
6
|
Оксиметазолин
|
7
|
9,4
|
12
|
8,1
|
|
7
|
Мометазон
|
2
|
2,7
|
3
|
2,0
|
|
8
|
Азоксимера
бромид
|
1
|
1,4
|
3
|
2,0
|
|
9
|
Кетотифен
|
3
|
4,0
|
15
|
10,1
|
|
10
|
Нафозолин
|
4
|
25
|
16,9
|
|
11
|
Хифенадин
|
1
|
1,4
|
2
|
1,4
|
|
12
|
Сехифенадин
|
1
|
1,4
|
1
|
0,7
|
|
13
|
Фенилэфрин
|
4
|
5,4
|
4
|
2,7
|
|
14
|
Ксилометазолин
|
21
|
28,3
|
29
|
19,6
|
|
15
|
Триамцинолон
|
3
|
4,0
|
4
|
2,7
|
|
16
|
Ципрогептадин
|
1
|
1,4
|
2
|
1,4
|
|
17
|
Диметилметил
илпир идинилэтилтетраг идрокарболин
|
1
|
1,4
|
1
|
0,7
|
|
18
|
Морская
вода
|
1
|
1,4
|
2
|
1,4
|
|
19
|
Дезоксирибонуклеат
натрия
|
1
|
1,4
|
2
|
1,4
|
|
20
|
Без
МНН (Люффель)
|
1
|
1,4
|
1
|
0,7
|
|
Итого
|
74
|
100,0
|
148
|
100,0
|
Входе анализа установлен общий перечень
лекарственных средств для лечения ринитов. Он составил 19 международных
непатентованных наименований (МНН), торговых наименований (ТН) - 74 и
лекарственных препаратов (ЛП) - 148 (приложение 1, табл. 1).
При проведении анализа рынка лекарственных
средств для лечения ринитов по МНН установлено, что первое место занимает
Ксилометазолин (ТН - 28,3%, ЛП - 19,6%), второе место Лоратадин (ТН - 21,6%, ЛП
- 22,3%) и на третьем месте Оксиметазолин (ТН - 9,4%, ЛП - 8,1%).
В структуре МНН наибольшую долю занимают
назальные средства, а на втором месте антигистаминные таблетированные
препараты.
Характеристика ассортимента лекарственных
средств для лечения ринитов по группам ATC-классификации.
На следующем этапе маркетингового анализа
изучена структура ассортимента согласно АТС-классификации.
Анализ ассортимента лекарственных средств по ATC-классификации
позволил распределить 147 торговых наименований из 148 (1 лекарственное
средство не имеет кода, так как является гомеопатическим). В таблице 2
представлены результаты анализа лекарственных средств согласно
АТС-классификации. Весь исследуемый ассортимент состоит из 4-х групп: R,
D, L,
H.
Таблица 2 Структура
ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по группам ATC-классификации
|
Код
|
Описание
|
Количество
наименований
ЛС
|
|
|
торговые
названия
|
лекарственные
препараты
|
|
|
абс.
|
%
|
абс.
|
%
|
|
R - Препараты для лечения
заболеваний респираторной системы
|
65
|
86,6
|
132
|
89,8
|
|
R01AA
|
Симпатомиметики
|
36
|
48,0
|
70
|
47,6
|
|
R01AC
|
Противоаллергические
препараты (исключая кортикостероиды)
|
1
|
1,3
|
1
|
0,7
|
|
R01AX
|
Прочие
препараты для местного применения при заболеваниях носа
|
2
|
2,7
|
3
|
2,0
|
|
R06AX
|
Антигистаминные
препараты системного назначения другие
|
26
|
34,6
|
57
|
38,8
|
|
D -Препараты для лечения
заболеваний кожи
|
5
|
6,7
|
8
|
5,4
|
|
D04AA
|
Антигистаминные
препараты для наружного применения
|
2
|
2,7
|
4
|
2,7
|
|
D07AC
|
Кортикостероиды
активные (группа III)
|
2
|
2,7
|
3
|
2,0
|
|
D11AX
|
Прочие
препараты для лечения заболеваний кожи
|
1
|
1,3
|
1
|
0,7
|
|
L
- Противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы
|
2
|
2,7
|
3
|
2,0
|
|
L03AX
|
Иммуностимуляторы
другие
|
2
|
2,7
|
4
|
2,7
|
|
H - Гормональные препараты
для системного использования (исключая половые гормоны)
|
3
|
4,0
|
4
|
2,7
|
|
H02AB
|
Допаминовых
рецепторов стимуляторы
|
3
|
4,0
|
4
|
2,7
|
|
Итого
|
75
|
100,0
|
147
|
100,0
|
Рис. 1. Ассортимент лекарственных средств для
лечения ринитов по группам ATC-классификации
(%)
Установлено что большая часть - 89,8% препаратов
относятся к группе R, в которую
вошли препараты для лечения заболеваний респираторной системы. Из группы R
большинство препаратов симпатомиметики и системные антигистаминные препараты -
47,6% и 39,5%. В эту же группу входят прочие препараты для лечения заболеваний
носа - 2%, и противоаллергические препараты (кроме кортикостероидов) - 0,7%.
Группа D
- препараты для лечения заболеваний кожи занимают второе место в структуре
ассортимента лекарственных средств по АТС-классификации и включает в себя
антигистаминные препараты для наружного применения - 2,7%, кортикостероиды - 2%
и прочие препараты для лечения заболеваний кожи - 0,7%.
В группу L
- противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы входят препараты из подгруппы
другие иммуностимуляторы и составляет 2,7% от всех лекарственных препаратов.
Доля препаратов группы H
- гормональные препараты для системного использования (исключая половые
гормоны) составляет 2,7% из подгруппы стимуляторы допаминовых рецепторов (рис.
1).
Структура ассортимента лекарственных средств для
лечения ринитов по признаку стран-производителей.
В структуре ассортимента по признаку
производства не на много, но преобладают зарубежные лекарственные средства -
54,7%, и оставшаяся часть - это препараты, произведенные на территории
Российской Федерации - 45,3% (рис. 2, табл. 3).
Анализ ассортимента по странам-производителям
показал, что всего в МЗ РФ зарегистрированы препараты, произведенные в 22-х
странах. Среди них по количеству лекарственных препаратов первое место занимает
Германия - 9,5% (14 ЛП), второе Швейцария - 4,1% (6 ЛП), трете место Индия,
Словения, США, Украина, Чешская республика по 5 лекарственных препаратов -
3,38% (в сумме 16,9%).
Кроме того, препараты для лечения ринитов
предлагают страны-производители: Бельгия, Сербия, Израиль, Венгрия, Болгария,
Латвия, Польша, Франция, Дания, Италия, Нидерланды, Аргентина, Вьетнам, Швеция,
Норвегия.
Таблица 3 Структура
ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по признаку
стран-производителей
|
№
п/п
|
Страна-производитель
|
Количество
ЛС
|
Рейтинг
страны
|
|
|
Всего
|
Доля,
%
|
|
|
1
|
Россия
|
67
|
45,3
|
|
|
Зарубежные,
в т.ч.
|
81
|
54,7
|
|
|
2
|
Германия
|
14
|
9,5
|
1
|
|
3
|
Швейцария
|
6
|
4,1
|
2
|
|
4
|
Индия,
Словения, США, Украина, Чешская республика
|
по
5х5=25
|
16,9
|
3
|
|
5
|
Бельгия,
Сербия, Израиль, Венгрия, Болгария
|
по
4х5=20
|
13,5
|
4
|
|
6
|
Латвия,
Польша
|
по
3х2=6
|
4,1
|
5
|
|
7
|
Франция,
Дания
|
по
2х2=4
|
2,7
|
6
|
|
8
|
Италия,
Нидерланды, Аргентина, Вьетнам, Швеция, Норвегия
|
по
1х6=6
|
4,1
|
7
|
|
Итого
|
148
|
100,0
|
|
Рис. 2. Структура ассортимента лекарственных
средств для лечения ринитов по
производственному признаку (%)
Обновление ассортимента лекарственных средств
для лечения ринитов.
Анализ регистрационных номеров лекарственных средств
показал, что на фармацевтическом рынке России за последние годы появились новые
препараты для лечения ринитов (табл. 4).
Таблица 4 Обновление
ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов
|
№
п/п
|
Год
регистрации
|
Зарегистрировано
ЛП
|
№
п/п
|
Год
регистрации
|
Зарегистрировано
ЛП
|
|
|
Всего
|
Доля,
%
|
|
|
Всего
|
Доля,
%
|
|
1
|
2005
|
1
|
0,7
|
5
|
2009
|
41
|
27,7
|
|
2
|
2006
|
13
|
8,8
|
6
|
2010
|
17
|
11,5
|
|
3
|
2007
|
13
|
8,8
|
7
|
2011
|
19
|
12,8
|
|
4
|
2008
|
38
|
25,6
|
8
|
2012
|
6
|
4,1
|
|
Итого
|
148
|
100,0
|
Значительно возросла доля лекарственных
препаратов для лечения ринитов в 2008 году - 25,6%, еще больше в 2009 - 27,7%
связано это с тем, что НТП в области фармации не стоит на месте и
компании-производители стремятся разработать все новые и новые лекарственные
средства для лечения такого распространенного заболевания как ринит.
Характеристика ассортимента лекарственных
средств для лечения ринитов по видам лекарственных форм.
Анализ показал, что в ассортименте лекарственных
средств для лечения ринитов присутствуют несколько видов лекарственных форм
(твердые, жидкие, мягкие и лекарственные средства для инъекций), но преобладают
лекарственные средства, выпускаемые в жидких лекарственных формах - 62,8 % (93
ЛП) (табл. 5).
Таблица 5 Характеристика
ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов
по видам лекарственных форм
|
Лекарственные
формы
|
Количество
|
|
Всего
|
Доля,
%
|
|
1.
Твердые
|
|
Таблетки
|
43
|
29,1
|
|
Капсулы
|
1
|
0,7
|
|
Порошки
|
2
|
1,3
|
|
Лиофилизаты
|
2
|
1,3
|
|
Итого
|
48
|
32,4
|
|
2.
Мягкие
|
|
Суппозитории
|
1
|
0,7
|
|
Гели
|
2
|
1,3
|
|
Итого
|
3
|
2,0
|
|
3.
Жидкие
|
|
Капли
|
42
|
28,3
|
|
Сиропы
|
13
|
8,8
|
|
Суспензия
|
1
|
0,7
|
|
Раствор
|
1
|
0,7
|
|
Спреи
|
36
|
24,3
|
|
Итого
|
93
|
62,8
|
|
4.
Лекарственные средства для инъекций
|
|
Суспензии
|
2
|
1,4
|
|
Растворы
|
2
|
1,4
|
|
Итого
|
4
|
2,8
|
|
Всего
|
148
|
100,0
|
Твердые лекарственные формы составляют 32,4%,
среди них преобладают таблетки (29,1%). Остальные 3,3% приходятся на капсулы
(0,7%), порошки (1,3%) и лиофилизаты (1,3%). Таблетированные лекарственные
средства в основном являются антигистаминными и преобладают, среди других
твердых лекарственных форм, так как это более удобный для больных способ
применения (рис. 3).
Рис. 3. Структура ассортимента лекарственных
средств для лечения ринитов по
видам лекарственных форм (%)
Мягкие лекарственные формы составляют 2%,
включают суппозитории (0,7%) и гели (1,3%).
Преобладающее большинство препаратов в виде
растворов, так как лечение ринитов удобнее и эффективнее всего проводить
каплями или спреями которые заполнены жидкой лекарственной фазой. Основными
жидкими лекарственными препаратами являются капли - 28,3% (42 ЛП), близкие к
ним по количеству спреи 24,3% (36 ЛП), оставшиеся 10,2 % включают сиропы
(8,8%), суспензии (0,7%) и растворы (0,7%).
Всего 2,8% составляют лекарственные средства для
парентерального применения. Суспензии - 1,4% и растворы для инъекций - 1,4% по
2 лекарственных препарата. Они в основном применяются при аллергических ринитах
для системного действия (рис. 4).
Рис. 4. Структура твердых и жидких лекарственных
форм для
лечения
ринитов (%)
Таблица 6 Ассортиментный
макроконтур целевого сегмента фармацевтического
рынка - средств, применяемых для лечения ринитов
(%)
|
Параметр
макроконтура
|
Всего
|
|
|
R
|
D
|
L
|
H
|
Гомеопатическое
средство
|
|
|
|
1.
Общее количество
|
132
|
8
|
3
|
4
|
1
|
148
|
|
|
доля,
%
|
89,2
|
5,4
|
2,0
|
2,7
|
0,7
|
100,0
|
|
|
2.
Производство:
|
|
|
отечественное
|
41,8
|
1,4
|
2,0
|
-
|
-
|
45,2
|
|
|
зарубежное
|
47,3
|
4,1
|
-
|
2,7
|
0,7
|
54,8
|
|
|
3.
Страна-производитель:
|
|
|
Германия
|
8,8
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
9,5
|
|
Швейцария
|
2,0
|
2,0
|
-
|
-
|
-
|
4,0
|
|
Индия
|
3,4
|
-
|
-
|
-
|
-
|
3,4
|
|
Словения
|
2,0
|
-
|
-
|
1,4
|
-
|
3,4
|
|
США
|
3,4
|
-
|
-
|
-
|
-
|
3,4
|
|
Украина
|
3,4
|
-
|
-
|
-
|
-
|
3,4
|
|
Чешская
республика
|
3,4
|
-
|
-
|
-
|
-
|
3,4
|
|
Бельгия
|
0,7
|
2,0
|
-
|
-
|
-
|
2,7
|
|
Сербия
|
2,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
2,7
|
|
Израиль
|
2,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
2,7
|
|
Венгрия
|
2,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
2,7
|
|
Болгария
|
2,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
2,7
|
|
Латвия
|
2,0
|
-
|
|
-
|
-
|
2,0
|
|
Польша
|
1,4
|
-
|
-
|
0,7
|
-
|
3,1
|
|
Франция
|
1,4
|
-
|
-
|
-
|
-
|
1,4
|
|
Дания
|
1,4
|
-
|
-
|
-
|
-
|
1,4
|
|
Италия
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
-
|
0,7
|
|
Нидерланды
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
|
Вьетнам
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
|
Швеция
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
|
Норвегия
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
|
Аргентина
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
|
4.
По видам лекарственных форм:
|
|
|
твердые:
|
27,7
|
1,4
|
0,7
|
2,8
|
-
|
32,6
|
|
|
таблетки
|
27,0
|
-
|
0,7
|
1,4
|
-
|
29,1
|
|
|
капсулы
|
-
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
|
|
порошки
|
0,7
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
1,4
|
|
|
лиофилизаты
|
-
|
-
|
-
|
1,4
|
-
|
1,4
|
|
|
Мягкие:
|
1,4
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
2,1
|
|
Суппозитории
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
|
Гели
|
0,7
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
1,4
|
|
Жидкие:
|
58,8
|
3,5
|
-
|
-
|
0,7
|
63,0
|
|
Капли
|
27,0
|
1,4
|
-
|
-
|
-
|
28,4
|
|
Сиропы
|
8,8
|
-
|
-
|
-
|
-
|
8,8
|
|
Суспензии
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
|
Растворы
|
-
|
0,7
|
-
|
-
|
-
|
0,7
|
|
Спреи
|
22,3
|
1,4
|
-
|
-
|
0,7
|
24,4
|
|
Лекарственные
средства для инъекций:
|
0,7
|
-
|
0,7
|
-
|
1,4
|
2,8
|
|
Суспензии
|
-
|
-
|
-
|
-
|
1,4
|
1,4
|
|
Растворы
|
0,7
|
-
|
0,7
|
-
|
-
|
1,4
|
|
5.
Степень обновления ассортимента
|
9,6
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рис. 5. Макроконтур ассортимента целевого
сегмента
фармацевтического
рынка для лечения ринитов (%)
Макроконтур ассортимента имеет следующие
характеристики:
по АТС-классификации - это в основном средства,
относящиеся к группе R
- 89,9 %;
по виду лекарственных форм в основном
выпускаются таблетки - 29,1%, капли - 28,3% и спреи - 24,3%;
за рубежом производятся - 54,7%;
на рынок России поступают в основном из Германии
- 9,5%;
производится в России - 45,3%;
в структуре МНН наибольшую долю занимает
Ксилометазолин - 28,3% (ТН), 19,6% (ЛП);
степень обновления ассортимента за 2009 - 2012
гг. составляет 9,6% (рис. 5).
.3 Анализ регионального (локального) рынка
лекарственных средств для лечения ринитов
На следующем этапе был проведен анализ рынка г.
Курска по тем же параметрам что и анализ рынка РФ, в ходе которого изучен
ассортимент следующих аптека: аптечный пункт аптечной сети "Компас"
(ул. Ленина 19/1), аптека №77 (пр-т Хрущева 7), "Целитель" (пр-т Клыкова
60).
Таблица 7 Анализ
локального рынка лекарственных средств для лечения
ринитов
по международным непатентованным наименованиям, торговым наименованиям и
лекарственным препаратам
|
№
п/п
|
Международное
непатентованное наименование
|
Торговые
наименование
|
Лекарственные
препараты
|
|
|
абс.
|
%
|
абс.
|
%
|
|
1
|
Азеластин
|
1
|
1,9
|
1
|
0,9
|
|
2
|
Диметиндент
|
2
|
3,8
|
4
|
3,4
|
|
3
|
Лоратадин
|
7
|
13,2
|
21
|
17,9
|
Фрамицетин
|
1
|
1,9
|
1
|
0,9
|
|
5
|
Оксиметазолин
|
6
|
11,3
|
11
|
9,4
|
|
6
|
Мометазон
|
2
|
3,8
|
3
|
2,6
|
|
7
|
Азоксимера
бромид
|
1
|
1,9
|
1
|
0,9
|
|
8
|
Кетотифен
|
3
|
5,7
|
15
|
12,8
|
|
9
|
Нафозолин
|
4
|
7,6
|
25
|
21,3
|
|
10
|
Хифенадин
|
1
|
1,9
|
1
|
0,9
|
|
11
|
Сехифенадин
|
1
|
1,9
|
1
|
0,9
|
|
12
|
Фенилэфрин
|
3
|
5,7
|
3
|
2,6
|
|
13
|
Ксилометазолин
|
17
|
32,1
|
24
|
20,5
|
|
14
|
Триамцинолон
|
3
|
5,7
|
4
|
3,4
|
|
15
|
Дезоксирибонуклеат
натрия
|
1
|
1,9
|
2
|
1,6
|
|
Итого
|
53
|
100,0
|
117
|
100,0
|
Входе анализа установлен общий перечень
лекарственных средств для лечения ринитов и он составил: международных
непатентованных наименований (МНН) - 15, торговых наименований (ТН) - 52 и
лекарственных препаратов (ЛП) - 117. (приложение 1, табл. 1)
При проведении анализа рынка лекарственных
средств для лечения ринитов по МНН установлено, что первое место занимает
Ксилометазолин (ТН - 32,7 %, ЛП - 20,5%), второе место Лоратадин (ТН - 13,4%,
ЛП - 17,9%) и на третьем месте Оксиметазолин (ТН - 11,5%, ЛП - 9,4%).
В структуре МНН наибольшую долю занимают
назальные средства, а на втором месте антигистаминные таблетированные
препараты.
Характеристика ассортимента лекарственных
средств для лечения ринита по группам ATC-классификации.
Анализ ассортимента лекарственных средств по ATC-классификации
позволил распределить 117 торговых наименований лекарственных средств имеющихся
на рынке г. Курска. В таблице 8 представлены результаты анализа лекарственных
средств согласно АТС-классификации. Весь исследуемый ассортимент состоит из 4-х
групп: R, D,
L, H.
Таблица 8 Характеристика
ассортимента лекарственных средств для лечения ринита
по группам ATC-классификации
|
Код
|
Описание
|
Количество
наименований
ЛС
|
|
|
торговые
названия
|
лекарственные
препараты
|
|
|
абс.
|
%
|
абс.
|
%
|
|
R - Препараты для лечения
заболеваний респираторной системы
|
43
|
81,1
|
103
|
88,1
|
|
R01AA
|
Симпатомиметики
|
30
|
56,6
|
63
|
53,8
|
|
R01AC
|
Противоаллергические
препараты (исключая кортикостероиды)
|
1
|
1,9
|
1
|
0,9
|
|
R01AX
|
Прочие
препараты для местного применения при заболеваниях носа
|
1
|
1,9
|
1
|
0,9
|
|
R06AX
|
Антигистаминные
препараты системного назначения другие
|
11
|
20,8
|
38
|
32,5
|
|
D -Препараты для лечения
заболеваний кожи
|
5
|
9,5
|
8
|
6,8
|
|
D04AA
|
Антигистаминные
препараты для наружного применения
|
2
|
3,8
|
4
|
3,4
|
|
D07AC
|
Кортикостероиды
активные (группа III)
|
2
|
3,8
|
3
|
2,5
|
|
D11AX
|
Прочие
препараты для лечения заболеваний кожи
|
1
|
1,9
|
1
|
0,9
|
|
L
- Противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы
|
2
|
3,8
|
2
|
1,7
|
|
L03AX
|
Иммуностимуляторы
другие
|
2
|
3,8
|
2
|
1,7
|
|
H - Гормональные препараты
для системного использования (исключая половые гормоны)
|
3
|
5,6
|
4
|
3,4
|
|
H02AB
|
Допаминовых
рецепторов стимуляторы
|
3
|
5,6
|
4
|
3,4
|
|
Итого
|
53
|
100,0
|
117
|
100,0
|
Установлено что большая часть - 88,1% препаратов
относятся к группе R, в которую
вошли препараты для лечения заболеваний респираторной системы. Из группы R
большинство препаратов симпатомиметики и системные антигистаминные препараты -
43,8% (63 ТН) и 32,5% (38 ТН) (рис. 6).
В эту же группу входят прочие препараты для
лечения носа - 0,9% (ТН), и противоаллергические препараты (кроме
кортикостероидов) - 0,9% (ТН).
Рис. 6. Ассортимент лекарственных средств для
лечения ринитов по группам ATC-классификации
(%)
Группа D
- препараты для лечения заболеваний кожи занимают второе место в стректере
ассортимента лекарственных средств по АТС-классификациии включает в себя
антигистаминные препараты для наружного применения - 3,4%, кортикостероиды -
2,5% и прочие препараты для лечения заболеваний кожи - 0,9%.
В группу L
- противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы входят препараты из подгруппы
другие иммуностимуляторы и составляет 1,7% от всех лекарственных препаратов.
Доля препаратов группы H
- гормональные препараты для системного использования (исключая половые
гормоны) составляет 3,4% из подгруппы стимуляторы допаминовых рецепторов.
Структура ассортимента лекарственных средств для
лечения ринитов по признаку стран-производителей
В структуре ассортимента по признаку
производства преобладают зарубежные лекарственные средства - 55,6%. Оставшаяся
часть это препараты, произведенные на территории Российской Федерации - 44,4%
(рис. 7).
Анализ ассортимента по странам-производителям
показал, что всего в МЗ РФ зарегистрированы препараты, произведенные в 21
стране мира. Среди них по количеству лекарственных препаратов первое место
занимает Германия - 11,1% (13 ЛП), второе Швейцария - 5,2% (6 ЛП), трете место
США и Чешская республика по 5 торговых наименований 4,27% (в сумме 8,6%) (табл.
9).
Кроме того, препараты для лечения ринитов
предлагают страны-производители: Сербия, Болгария, Польша, Индия, Бельгия,
Словения, Украина, Израиль, Венгрия, Латвия, Дания, Италия, Нидерланды,
Вьетнам, Франция, Норвегия.
Таблица 9 Структура
ассортимента лекарственных средств для лечения ринита по признаку
стран-производителей
|
№
п/п
|
Страна-производитель
|
Количество
ЛС
|
Рейтинг
Страны
|
|
|
Всего
|
Доля,
%
|
|
|
1
|
Россия
|
52
|
44,4
|
|
|
Зарубежные,
в т.ч.
|
65
|
55,6
|
|
|
2
|
Германия
|
13
|
11,1
|
1
|
|
3
|
Швейцария
|
6
|
5,2
|
2
|
|
4
|
США,
Чешская республика
|
по
5х2=10
|
8,6
|
3
|
|
5
|
Сербия,
Болгария
|
по
4х2=8
|
6,8
|
4
|
|
6
|
Польша,
Индия, Бельгия, Словения, Украина
|
по
3х5=15
|
12,8
|
5
|
|
7
|
Израиль,
Венгрия, Латвия, Дания
|
по
2х4=8
|
6,8
|
6
|
|
8
|
Италия,
Нидерланды, Вьетнам, Франция, Норвегия
|
по
1х5=5
|
4,3
|
7
|
|
Итого
|
117
|
100,0
|
|
Рис. 7. Структура ассортимента лекарственных
средств для лечения ринитов по
производственному признаку (%)
Обновление ассортимента лекарственных средств
для лечения ринитов.
Анализ регистрационных номеров лекарственных средств
показал, что на фармацевтическом рынке г. Курска преобладают препараты
зарегистрированные в последние годы (табл. 10).
Таблица 10 Обновление
ассортимента лекарственных средств для лечения ринита
|
№
п/п
|
Год
регистрации
|
Зарегистрировано
ЛП
|
№
п/п
|
Год
регистрации
|
Зарегистрировано
ЛП
|
|
|
Всего
|
Доля,
%
|
|
|
Всего
|
Доля,%
|
|
1
|
2005
|
1
|
0,9
|
5
|
2009
|
34
|
29,1
|
|
2
|
2006
|
8
|
6,8
|
6
|
2010
|
15
|
12,8
|
|
3
|
2007
|
10
|
8,5
|
7
|
2011
|
18
|
15,4
|
|
4
|
2008
|
28
|
23,9
|
8
|
2012
|
3
|
2,6
|
|
Итого
|
117
|
100,0
|
Значительная часть лекарственных препаратов для
лечения ринитов представлена на рынке г. Курска зарегистрированы в 2008 году -
23,9%, еще больше в 2009 - 29,1%.
Характеристика ассортимента лекарственных
средств для лечения ринитов по видам лекарственных форм.
Анализ показал, что в ассортименте лекарственных
средств для лечения ринитов присутствуют несколько видов лекарственных форм
(твердые, жидкие, мягкие и лекарственные средства для инъекций), но преобладают
лекарственные средства выпускаемые в жидких лекарственных формах - 65,8 %
(табл. 11).
Таблица 11 Характеристика
ассортимента лекарственных средств для лечения ринита
по видам лекарственных форм
|
Лекарственные
формы
|
Количество
|
|
Всего
|
Доля,
%
|
|
1.
Твердые
|
|
Таблетки
|
32
|
27,3
|
|
Капсулы
|
1
|
0,9
|
|
Порошки
|
1
|
0,9
|
|
Итого
|
34
|
29,1
|
|
2.
Мягкие
|
|
Гели
|
2
|
1,7
|
|
Итого:
|
2
|
1,7
|
|
3.
Жидкие
|
|
Капли
|
38
|
32,5
|
|
Сиропы
|
8
|
6,8
|
|
Раствор
|
1
|
0,9
|
|
Спреи
|
30
|
25,6
|
|
Итого
|
93
|
65,8
|
|
4.
Лекарственные средства для инъекций
|
|
Суспензии
|
2
|
1,7
|
|
Растворы
|
2
|
1,7
|
|
Итого
|
4
|
3,4
|
|
Всего
|
117
|
100,0
|
Твердые лекарственные формы составляют 29,1%, а
среди них преобладают таблетки (27,3%). Остальные 1,8% приходятся на капсулы
(0,9%), порошки (0,9%).
Мягкие лекарственные формы представлены в виде
гелей 1,7% (2 ЛП) (рис. 8).
Рис. 8. Структура ассортимента лекарственных
средств для лечения ринитов по
видам лекарственных форм (%)
Преобладающее большинство препаратов в виде
растворов. Основными жидкими лекарственными препаратами являются капли и
составляют 32,5% (38 ЛП). Близкие к ним по количеству спреи 25,6% (30 ЛП),
оставшиеся 7,7% включают сиропы (6,8%) и растворы (0,9%).
,4% составляют лекарственные средства для
парентерального применения при лечении ринитов. Суспензии - 1,7% и растворы для
инъекций - 1,7% по 2 лекарственных препарата. Они в основном применяются при
аллергических ринитах для системного действия (рис. 9).
Рис. 9. Структура твердых и жидких лекарственных
форм для лечения ринитов (%)
Таким образом, маркетинговый анализ показал, что
на фармацевтическом ранке г. Курска достаточно лекарственных средств для
лечения различных видов ринитов и есть возможность каждому пациенту
индивидуально подобрать тот препарат, который подойдет именно ему.
Таблица 12 Ассортиментный
микроконтур целевого сегмента фармацевтического
рынка - средств, применяемых для лечения ринитов
(%)
Группа
ATC-
классификации
|
Всего
|
|
|
R
|
D
|
L
|
H
|
Гомеопатическое
средство
|
|
|
|
1.
Общее количество
|
106
|
4
|
4
|
3
|
-
|
117
|
|
|
доля,
%
|
90,6
|
3,4
|
3,4
|
2,6
|
-
|
100,0
|
|
|
2.
Производство:
|
|
|
отечественное
|
37,6
|
2,6
|
1,7
|
2,6
|
-
|
44,5
|
|
|
зарубежное
|
47,0
|
5,1
|
-
|
3,4
|
-
|
55,5
|
|
|
3.
Страна-производитель:
|
|
|
Германия
|
11,1
|
-
|
-
|
-
|
-
|
11,1
|
|
Швейцария
|
2,6
|
2,6
|
-
|
-
|
-
|
5,2
|
|
Индия
|
2,6
|
-
|
-
|
-
|
-
|
2,6
|
|
Словения
|
0,9
|
-
|
-
|
1,7
|
-
|
2,6
|
|
США
|
4,3
|
-
|
-
|
-
|
-
|
4,3
|
|
Украина
|
2,6
|
-
|
-
|
-
|
-
|
2,6
|
|
Чешская
республика
|
4.3
|
-
|
-
|
-
|
-
|
4,3
|
|
Бельгия
|
-
|
2,6
|
-
|
-
|
-
|
2,6
|
|
Сербия
|
3,4
|
-
|
-
|
-
|
-
|
3,4
|
|
Израиль
|
1,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
1,7
|
|
Венгрия
|
1,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
1,7
|
|
Болгария
|
3,4
|
-
|
-
|
-
|
-
|
3,4
|
|
Латвия
|
1,7
|
-
|
|
-
|
-
|
1,7
|
|
Польша
|
1,7
|
-
|
-
|
0,9
|
-
|
2,6
|
|
Франция
|
0,9
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,9
|
|
Дания
|
1,7
|
-
|
-
|
-
|
-
|
1,7
|
|
Италия
|
-
|
-
|
-
|
0,9
|
-
|
0,9
|
|
Нидерланды
|
0,9
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,9
|
|
Вьетнам
|
0,9
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,9
|
|
Швеция
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
Норвегия
|
0,9
|
-
|
-
|
-
|
-
|
0,9
|
|
Аргентина
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
4.
По видам лекарственных форм:
|
|
|
твердые:
|
24.8
|
1,8
|
0,9
|
1,7
|
-
|
29,2
|
|
|
таблетки
|
24,8
|
-
|
0,9
|
1,7
|
-
|
27,4
|
|
|
капсулы
|
-
|
0,9
|
-
|
-
|
-
|
0,9
|
|
|
порошки
|
-
|
0,9
|
-
|
-
|
-
|
0,9
|
|
|
лиофилизаты
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
|
Мягкие:
|
0,9
|
0,9
|
-
|
-
|
-
|
1,8
|
|
|
Суппозитории
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
|
Гели
|
0,9
|
0,9
|
-
|
-
|
-
|
1,8
|
|
|
Жидкие:
|
61,5
|
4,3
|
-
|
-
|
|
65,8
|
|
|
Капли
|
30,8
|
1,7
|
-
|
-
|
-
|
32,5
|
|
|
Сиропы
|
6,8
|
-
|
-
|
-
|
-
|
6,8
|
|
|
Суспензии
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
|
Растворы
|
-
|
0,9
|
-
|
-
|
-
|
0,9
|
|
|
Спреи
|
23,9
|
1,7
|
-
|
-
|
-
|
25,6
|
|
|
Лекарственные
средства для инъекций:
|
0,9
|
-
|
0,9
|
1,7
|
-
|
3,5
|
|
|
Суспензии
|
-
|
-
|
-
|
1,7
|
-
|
1,7
|
|
|
Растворы
|
0,9
|
-
|
0,9
|
-
|
-
|
1,8
|
|
|
5.
Степень обновления ассортимента
|
10,3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рис. 10. Микроконтур ассортимента целевого
сегмента фармацевтического рынка для лечения ринитов (%)
Микроконтур ассортимента имеет следующие
характеристики:
по АТС-классификации - это в основном средства,
относящиеся к группе R
- 88,1 %;
по виду лекарственных форм в основном
выпускаются таблетки - 27,3%, капли - 32,5% и спреи - 25,6%;
за рубежом производятся - 55,6%;
на рынок России поступают в основном из Германии
- 11,1%;
производится в России - 44,4%;
в структуре МНН наибольшую долю занимает
Ксилометазолин - 32,7% (ТН), 20,5% (ЛП);
степень обновления ассортимента за 2009 - 2012
гг. составляет 10,3 % (рис. 10).
.4 Сравнительный анализ ассортимента
лекарственных средств России и региона по
показателям ассортимента
На следующем этапе был проведен сравнительный
анализ рынка лекарственных средств для лечения ринитов Российской Федерации и
г. Курска по МНН, ТН и ЛП.
Таблица 13 Сравнительный
анализ рынка лекарственных средств для лечения ринитов по международному
непатентованному наименованию, торговым
наименования и лекарственным препаратам
|
№
п/п
|
Международное
непатентованное наименование
|
Торговое
наименование
|
Доля
торговых наименований г. Курска, %
|
Лекарственные
препараты
|
Доля
лекарственных препаратов г. Курска, %
|
|
|
РФ
|
г.
Курск
|
|
РФ
|
г.
Курск
|
|
|
1
|
Ксилометазолин
|
21
|
17
|
81,0
|
29
|
24
|
82,8
|
|
2
|
Лоратадин
|
16
|
7
|
43,8
|
33
|
21
|
63,6
|
Оксиметазолин
|
7
|
6
|
85,7
|
12
|
11
|
91,7
|
|
4
|
Нафозолин
|
4
|
4
|
100,0
|
25
|
25
|
100,0
|
|
5
|
Кетотифен
|
3
|
3
|
100,0
|
15
|
15
|
100,0
|
|
6
|
Азеластин
|
1
|
1
|
100,0
|
1
|
1
|
100,0
|
|
7
|
Диметиндент
|
2
|
2
|
100,0
|
4
|
4
|
100,0
|
|
8
|
Фрамицетин
|
1
|
1
|
100,0
|
1
|
1
|
100,0
|
|
9
|
Дезлоратадин
|
2
|
0
|
0
|
3
|
0
|
0
|
|
10
|
Мометазон
|
2
|
2
|
100,0
|
3
|
3
|
100,0
|
|
11
|
Азоксимера
бромид
|
1
|
1
|
100,0
|
3
|
1
|
33,3
|
|
12
|
Хифенадин
|
1
|
1
|
100,0
|
2
|
1
|
50,0
|
|
13
|
Сехифенатадин
|
1
|
1
|
100,0
|
1
|
1
|
100,0
|
|
14
|
Фенилэфрин
|
4
|
3
|
75,0
|
4
|
3
|
75,0
|
|
15
|
Триамцинолон
|
3
|
3
|
100,0
|
4
|
4
|
100,0
|
|
16
|
Ципрогептадин
|
1
|
0
|
0
|
2
|
0
|
0
|
|
17
|
Диметилпиридинилэтилтетрагидрокарболин
|
1
|
0
|
0
|
1
|
0
|
0
|
|
18
|
Морская
вода
|
1
|
0
|
0
|
2
|
0
|
0
|
|
19
|
Дезоксирибонуклеат
натрия
|
1
|
1
|
100,0
|
2
|
2
|
100,0
|
|
20
|
Без
МНН
(Люффель)
|
1
|
0
|
0
|
1
|
0
|
0
|
|
Итого
|
74
|
53
|
71,6
|
148
|
117
|
79,1
|
Из таблицы 13 видно, что большинство
зарегистрированных лекарственных препаратов для лечения ринитов в Российской
Федерации имеется на рынке г. Курска. Из назальных лекарственных форм
отсутствует только спрей Морская вода, из антигистаминных - Дезлоратадин, из
блокатор гистаминовых H1-рецепторов с антисеротониновой активностью
-Ципрогептадин и Диметилпиридинилэтилтетрагидрокарболин, так же на
фармацевтическом рынке г. Курска отсутствует единственного гомеопатического
лекарственного средства для лечения ринита - спрей назальный Люффель.
Сравнительный анализ лекарственных средств для
лечения ринитов так же проводился по группам АТС-классификации, его результаты
представлены в таблице 14.
Таблица 14 Сравнительный
анализ ассортимента лекарственных средств для лечения
ринитов по группам АТС-классификации
|
№
п/п
|
АТС-группа
|
Торговые
наименования
|
Доля
торговых наименований г. Курска, %
|
Лекарственные
препараты
|
Доля
лекарственных препаратов г. Курска, %
|
|
|
РФ
|
г.
Курск
|
|
РФ
|
г.
Курск
|
|
|
1
|
R- Препараты для лечения
заболеваний респираторной сисемы
|
65
|
43
|
66,2
|
132
|
103
|
78,0
|
|
2
|
D -Препараты для лечения
заболеваний кожи
|
5
|
5
|
100,0
|
8
|
8
|
100,0
|
|
3
|
L
- Противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы
|
2
|
2
|
100,0
|
3
|
2
|
66,7
|
|
4
|
H - Гормональные препараты
для системного использования (исключая половые гормоны)
|
3
|
3
|
100,0
|
4
|
4
|
100,0
|
|
Итого
|
75
|
53
|
70,7
|
147
|
117
|
79,6
|
Из таблицы видно, что на рынке г. Курска
представлен не полный ассортимент лекарственных средств для лечения ринитов, а
именно группа R (ТН - 66,2%, ЛП -
78,0%) и L (ТН - 100,0%, ЛП -
66,7%).
При сравнительном анализе фармацевтического
рынка лекарственных средств для лечения ринита по признаку стран-производителей
были получены следующие результаты. На рынке РФ есть 54,7% (ЛП - 81)
лекарственных препаратов зарубежных производителей и 45,3% (ЛП - 67)
отечественных. Из зарубежных производителей первое место занимают препараты
Германии - 9,5% (ЛП - 14), второе место - Швейцарии 4,1% (ЛП - 6). На рынке г.
Курска препараты зарубежного производства составляют 55,6% (ЛП - 52) отечественного
- 44,4%. На первом месте из зарубежных производителей стоит Германия - 11,1%
(ЛП - 13), на втором месте - Швейцария 5,2% (ЛП - 6). Можно сделать вывод, что
как на рынке РФ, так и на рынке г. Курска преобладают препараты, произведенные
за рубежом, а основными странами-производителями являются Германия и Швейцария.
В ходе сравнительного анализа российского и
локального ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов по видам
лекарственных форм было выявлено, что в РФ зарегистрированы в основном
таблетированные лекарственные формы 29,1% (ЛП - 43), на втором месте капли
28,3% (ЛП - 42), на третьем - спреи назальные 24,3% (ЛП - 36). На рынке г.
Курска преобладают капли - 32,5% (ЛП - 38), на втором месте - таблетки 27,3%
(ЛП - 32), на третьем - спреи назальные 25,6% (ЛП - 30).
Анализ степени обновления ассортимента
лекарственных средств для лечения ринитов показал, что степень обновления для
рынка РФ составляет 9,6%, а г. Курска 10,3%. На основании этого можно сделать
вывод, что степень обновления ассортимента лекарственных средств г. Курска
выше, чем всего рынка РФ.
На следующем этапе были рассчитаны коэффициенты
полноты (1) и глубины (2).
Коэффициент полноты
ассортимента ЛС (Kn):
Kn = Пфакт / Пбаз, где
- Пфакт - количество наименований лекарственных форм одного ЛС,
имеющихся в фармацевтической организации,
Пбаз -
количество наименований лекарственных форм этого ЛС, разрешенных к применению в
стране.
Kn = 117 / 148 = 0,79
Коэффициент полноты
для лекарственных средств для лечения ринитов равен 0,79, что свидетельствует о
высокой насыщенности рынка лекарственными средствами для лечения данной
нозологии.
Коэффициент глубины ассортимента ЛС (Кг):
Кг =
Гфакт / Гбаз, где
- Гфакт - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС, имеющихся в
фармацевтической организации,
- Гбаз
- количество наименований лекарственных препаратов этого
ЛС,
разрешенных к применению в стране.
Кг = 10 / 13 = 0,77
Коэффициент глубины
лекарственных средств для лечения ринитов составляет 0,77, что свидетельствует
о широте и достаточном количестве предложений лекарственных препаратов на
фармацевтическом рынке г. Курска для удовлетворения потребностей потребителей.
По результатам
исследований для оптимизации ассортиментного портфеля аптекам г. Курска
предлагается:
· расширить ассортимент лекарственных
средств относящихся к антигистаминным препаратам;
· сократить количества препаратов
группы R за счет снижения
количества закупаемых синонимичных препаратов для лечения ринитов.
Выводы
1. Был проведен обзор современной
литературы, по теме маркетинговые исследования рынка лекарственных средств для
лечения ринитов и были выяснены и обобщены теоретические основы маркетинга и
его значение, а так же дано понятие о различных видах ринитов и их
фармакотерапии.
. Была разработана концепция исследования
рынка РФ и локального рынка медикаментозных средств для лечения ринитов.
. Проанализирован рынок лекарственных
средств по МНН, ТН и ЛП и по АТС-классификации. Установлено, что на рынке РФ
преимущественно представлены лекарственные средства Ксилометозолина (ТН -
28,3%, ЛП - 19,6%) и группа R-препараты
для лечения заболеваний респираторной системы - 89,8%.
. В ходе анализа рынка лекарств для
лечения ринитов РФ по признакам: страна-производитель, вид лекарственной формы
и степень обновления ассортимента выявили, что преобладают зарубежные препараты
- 54,7%, таблетированные - 29,1%, которые имеют степень обновления 9,6%.
. Анализ рынка лекарственных средств для
лечения ринитов г. Курска по тем же параметрам выявил, что так же преобладают
зарубежные препараты - 55,6%, по МНН и АТС-классификации преимущественно
представлены лекарственные средства Ксилометазолина (ТН - 32,7 %, ЛП - 20,5%) и
группа R - 88,1%.
Преобладают препараты в виде капель - 32,5% которые имеют степень обновления
10,3%.
. По результатам сравнительного анализа
фармацевтических рынков РФ и г. Курска выявлено, что на рынке г. Курска
представлено 79,1% от общего ассортимента лекарственных средств,
зарегистрированных в РФ для лечения ринитов.
. На основании полученных данных
предложен перечень рекомендаций для фармацевтических организаций г. Курска по
оптимизации ассортимента лекарственных средств для лечения ринитов.
Литература
1. Государственный реестр
лекарственных средств. Том I.
Официальное издание (по состоянию на 1 сентября 2008 г.) / МЗ РФ, Фонд
фармацевтической информации, 2008. - 1300 с.
. Грибкова Е. И. , Курашов М. М.
Маркетинговые коммуникации как фактор, повышающий конкурентоспособность
аптечной организации // Ремедиум. 2011. № 11. С.49-52.
. Дремова Н. Б. Изучаем
маркетинговые коммуникации в аптеке // Новая аптека. 2007. №9. С. 24-31.
. Дремова Н. Б. Изучаем нашего
потребителя // Новая аптека. 2007. №5. С.45-51.
. Дремова Н. Б. Изучаем окружающую
среду аптечного предприятия // Новая аптека. 2007. №3. С. 33-39.
. Дремова Н. Б. Маркетинговое
планирование: стратегии укрепления рыночных позиций // Новая аптека. 2007. №11.
С.29-35.
. Дремова Н. Б. Осваиваем технологии
продвижения лекарственных средств // Новая аптека. 2007. №10. С. 30-36.
. Дремова Н. Б. Изучаем нашего
потребителя // Новая аптека. 2007. №6. С. 46-50.
. Казьмин В. Д. Болезни органов
дыхания, их распространение и лечение в домашних условиях. - Ростов/ Дон:
"Проф-Пресс", 2005. - 224 с.
. Лисовский П. А. Системный подход к
планированию ассортимента аптечной сети // Новая аптека. 2012. №2. С. 37-43.
. Макарова А. Ассортиментная
политика- ключевой инструмент маркетинга фармкомпании // Ремедиум. 2008. №5.
С.34-35.
. Маркетинг, лизинг, логистика в
здравоохранении / Р. А. Галкин [и др.]. Монография. - "Перспектива",
Самара- Санкт-Петербург, 1998. 176 с.
. Насморк: лечить или не лечить? //
Новая аптека. 2007. №10. С. 84-85.
. Основы маркетинга медицинских
услуг: Учебн. Пособие / Н. Г. Петрова, Н И. Вишняков, С.А. Балохина, Л. А.
Тептина. - М. : МЕДпресс - информ, 2008. - 112 с.
. Пискунов Г. З. , Пискунов С. З.
Клиническая ринология, М.: "МИКЛОШ", 2002. 390 с.
. Радциг Е. Ю. Комплексные
гомеопатические средства для лечения различных видов ринитов // Русский
медицинский журнал. 2007. Т. 15. №2. С. 152-156.
. Радциг Е. Ю. , Гарашенко Т. И. ,
Богомильский М. Р. О возможности монотерапии ринита различной этиологии //
Вестник оториноларингологии. 2008. №1. С. 65-66.
. Регистр лекарственных средств
России. Энциклопедия лекарств. - 12-й вып. / Гл. ред. Г.Л. Вышковский. - М.:
РЛС, 2010. - 1440 с.
. Свистушкин В. М. Инфекционные
риниты // Новая аптека. 2012. №1. Ч. С. 16-18.
. Фармацевтический маркетинг.
Принципы, среда, практика / М. С. Смит, Е. М. Коласса, Г. Перкинс, Б. Сикер.
М.: Литтерра, 2005. 392 с.
. Фомина Л. Б. Нужны ли
маркетинговые исследования малым аптечным предприятиям? // Новая аптека. 2007.
№2. С. 36-38.
. Шашкова Г.В., Лепахин В.К.,
Колесникова Г.Н. Справочник синонимов лекарственных средств. - Изд. 12-е,
перераб. и доп. - М.: РЦ "ФАРМЕДИНФО", 2010. - 560 с.
. Ягудина Р. И. , Аринина Е. Е.
Школа фармаколога: ринит и ОРВИ // Российские аптеки. 2010. №4. С.21-26.
. http://revolution.allbest.ru/marketing/00019888_0.html
. http://www.nauka-shop.com/mod/shop/productID/3271/
. http://www.2mm.ru/zdorovie/94
27. http://a-flu.com.ua/flu-profilaktik-protivovirus.htm
.
http://grls.rosminzdrav.ru/grls.aspx
Приложение 1
Ассортимент лекарственных средств разрешенных к
применению в Российской Федерации и имеющийся на фармацевтическом рынке
г.
Курска
|
Международные непатентованные наименования
|
Торговые
названия
|
АТС-классификация
|
Лекарственные
формы, дозировка
|
Страна-
производитель
|
Регистрационный
номер, дата регистрации
|
Есть
на рынке г. Курска
|
|
1.
Азеластин
|
Аллергодил
|
R01AC03
|
спрей
назальный дозированный 0.1400 мг/доза
|
Германия
|
ЛП-001673
24.04.2012
|
+
|
|
2.
Диметинден
|
Фенистил
|
D04AA13
|
гель
для наружного применения 0.1%
|
Швейцария
|
П
N011663/02 26.02.2006
|
+
|
|
3.
Диметинден
|
Фенистил
24
|
D04AA13
|
капсулы
пролонгированного действия 4 мг
|
Швейцария
|
П
N011660/01 08.09.2006
|
+
|
|
4.
Диметинден
|
Фенистил
|
D04AA13
|
капли
для приема внутрь 1 мг/мл
|
Швейцария
|
П
N011663/01 01.04.2011
|
+
|
|
5.
Диметинден
|
Фенистил
|
D04AA13
|
капли
для приема внутрь 1 мг/мл
|
Россия
|
П
N011663/01 25.02.2011
|
+
|
|
6.
Лоратадин
|
Алерприв
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Аргентина
|
П
N016079/01 05.02.2010
|
-
|
|
7.
Лоратадин
|
Клаллергин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
Р
N002868/01 10.09.2008
|
-
|
|
8.
Лоратадин
|
Лоратадин-OBL
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
P
N002868/01 10.09.2008
|
-
|
|
9.
Лоратадин
|
Кларготил
|
R06AX13
|
Сироп
5 мг/5 мл
|
Индия
|
П
N014159/02-2002 13.08.2008
|
-
|
|
10.
Лоратадин
|
Кларисенс
|
R06AX13
|
Сироп
1 мг/мл
|
Россия
|
Р
N000698/01 31.08.2007
|
-
|
|
11.
Лоратадин
|
Кларисенс
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
ЛС-001318
23.06.2010
|
+
|
|
12.
Лоратадин
|
Кларисенс
|
R06AX13
|
Сироп
1 мг/мл
|
Бельгия
|
-
|
|
13.
Лоратадин
|
Кларисенс
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
Р
N000654/02 14.08.2008
|
+
|
|
14.
Лоратадин
|
Кларотадин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
Р
N003765/02 06.10.2009
|
+
|
|
15.
Лоратадин
|
Кларотадин
|
R06AX13
|
Сироп
1 мг/мл
|
Россия
|
Р
N003765/01 06.10.2009
|
+
|
|
16.
Лоратадин
|
Кларотадин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
P
N003765/02 06.10.2009
|
+
|
|
17.
Лоратадин
|
Ломилан
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Словения
|
П
N016160/02 30.12.2009
|
+
|
|
18.
Лоратадин
|
Ломилан
|
R06AX13
|
суспензия
для приема внутрь 5 мг|5 мл
|
Словения
|
П
N016160/01 28.12.2009
|
-
|
|
19.
Лоратадин
|
Ломилан
Соло
|
R06AX13
|
таблетки
для рассасывания 10 мг
|
Словения
|
ЛСР-010504/09
23.12.2009
|
-
|
|
20.
Лоратадин
|
ЛораГексал
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Германия
|
П
N014516/01 17.11.2008
|
+
|
|
21.
Лоратадин
|
Лоратадин-Хемофарм
|
R06AX13
|
Сироп
5 мг/5 мл
|
Сербия
|
П
N016086/03 28.04.2011
|
+
|
|
22.
Лоратадин
|
Лоратадин-Хемофарм
|
R06AX13
|
таблетки
шипучие 10 мг
|
Сербия
|
П
N016086/02 27.12.2011
|
+
|
|
23.
Лоратадин
|
Лоратадин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
Р
N003296/01 26.05.2009
|
+
|
|
24.
Лоратадин
|
Лоратадин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Нидерланды
|
П
N015149/01-2003 20.06.2008
|
+
|
|
25.
Лоратадин
|
Лоратадин-Тева
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Израиль
|
ЛП-000896
18.10.2011
|
-
|
|
26.
Лоратадин
|
Лоратадин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
ЛС-001333
18.07.2011
|
+
|
|
27.
Лоратадин
|
Лоратадин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
ЛСР-001833/08
17.03.2008
|
+
|
|
28.
Лоратадин
|
Лоратадин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
Р
N003834/01 16.07.2009
|
+
|
|
29.
Лоратадин
|
Лоратадин
Штада
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
Р
N001956/01 12.12.2008
|
-
|
|
30.
Лоратадин
|
Лоратадин-OBL
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
P
N002868/01 10.09.2008
|
+
|
|
31.
Лоратадин
|
Лоратадин
|
R06AX13
|
Сироп
5 мг/5 мл
|
Россия
|
ЛСР-007946/08
08.10.2008
|
-
|
|
32.
Лоратадин
|
Лоратадин
|
R06AX13
|
таблетки
10 мг
|
Россия
|
ЛС-000534
07.06.2010
|
+
|
|
33.
Лоратадин
|
Лоратадин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
ЛСР-007076/08
04.09.2008
|
+
|
|
34.
Лоратадин
|
Лоратадин-Хемофарм
|
R06AX13
|
Сироп
5 мг/5 мл
|
Сербия
|
П
N016086/03 28.04.2011
|
+
|
|
35.
Лоратадин
|
Лоратадин-Хемофарм
|
R06AX13
|
таблетки
шипучие 10 мг
|
Сербия
|
П
N016086/02 27.12.2011
|
+
|
|
36.
Лоратадин
|
Лотарен
|
R06AX13
|
суппозитории
ректальные 5 мг 10 мг
|
Россия
|
ЛС-002296
24.11.2006
|
-
|
|
37.
Лоратадин
|
Эролин
|
R06AX13
|
Таблетки
10 мг
|
Венгрия
|
П
N013881/01 27.02.2008
|
+
|
|
38.
Лоратадин
|
Эролин
|
R06AX13
|
Сироп
1 мг/мл
|
Венгрия
|
П
N013881/02 14.05.2009
|
+
|
|
39.
Фрамицетин
|
Изофра
|
R01AX08
|
спрей
назальный 12.5 мг/мл
|
Франция
|
П
N015454/01 15.12.2008
|
+
|
|
40.
Дезлоратадин
|
Дезлоратадин-Тева
|
R06AX27
|
таблетки,
покрытые пленочной оболочкой 5 мг
|
Израиль
|
ЛП-001627
06.04.2012
|
-
|
|
41.
Дезлоратадин
|
Дезлоратадин
Канон
|
R06AX27
|
таблетки,
покрытые пленочной оболочкой 5 мг
|
Россия
|
ЛП-001853
27.09.2012
|
-
|
|
42.
Дезлоратадин
|
Дезлоратадин
Канон
|
R06AX27
|
таблетки,
покрытые пленочной оболочкой 5 мг
|
Россия
|
ЛП-001854
27.09.2012
|
-
|
|
43.
Оксиметазолин
|
Називин
|
R01AA05
|
спрей
назальный 0.05%
|
Германия
|
П
N013921/01 27.12.2007
|
+
|
|
44.
Оксиметазолин
|
Називин
|
R01AA05
|
капли
назальные 0.0100%
|
Германия
|
П
N012964/01 21.05.2007
|
+
|
|
45.
Оксиметазолин
|
Називин
Сенситив
|
R01AA05
|
капли
назальные 0.0100%
|
Германия
|
ЛП-001156
11.11.2011
|
+
|
|
46.
Оксиметазолин
|
Називин
Сенситив
|
R01AA05
|
спрей
назальный дозированный 11.2500 мкг/дозу
|
Германия
|
ЛП-000511
01.03.2011
|
+
|
|
47.
Оксиметазолин
|
Назол
Адванс
|
R01AA05
|
спрей
назальный0.05%
|
США
|
П
N014631/01 27.12.2007
|
+
|
|
48.
Оксиметазолин
|
Назол
|
R01AA05
|
спрей
назальный 0.05%
|
США
|
П
N013208/01 21.04.2010
|
+
|
|
49.
Оксиметазолин
|
Назол
|
R01AA05
|
спрей
назальна 0.05%
|
США
|
П
N013208/01 13.08.2010
|
+
|
|
50.
Оксиметазолин
|
Несопин
|
R01AA05
|
спрей
назальна 0.05%
|
Россия
|
ЛС-002368
15.12.2006
|
+
|
|
51.
Оксиметазолин
|
Несопин
|
R01AA05
|
спрей
назальна 0.05%
|
Россия
|
ЛС-002368
02.05.2012
|
+
|
|
52.
Оксиметазолин
|
Нокспрей
|
R01AA05
|
спрей
назальна 0.05%
|
Украина
|
ЛС-001064
24.08.2010
|
+
|
|
53.
Оксиметазолин
|
Нокспрей
|
R01AA05
|
спрей
назальна 0.05%
|
Украина
|
ЛС-001064
23.12.2005
|
+
|
|
54.
Оксиметазолин
|
Оксиметазолин
|
R01AA05
|
спрей
назальна 0.05%
|
Россия
|
ЛС-002360
15.12.2006
|
-
|
|
55.
Мометазон
|
Асманекс
|
D07AC13
|
порошок
для ингаляций дозированный 200 мкг/доза
|
Бельгия
|
ЛС-000594
31.08.2010
|
+
|
|
56.
Мометазон
|
Назонекс
|
D07AC13
|
спрей
назальный дозированный 50 мкг/доза
|
Бельгия
|
П
N014744/01 17.03.2009
|
+
|
|
57.
Мометазон
|
Назонекс
|
D07AC13
|
спрей
назальный дозированный 50 мкг/доза
|
Бельгия
|
П
N014744/01 17.03.2009
|
+
|
|
58.
Азоксимера бромид
|
Полиоксидоний
|
L03АХ
|
таблетки
|
Россия
|
Р
N002935/04 15.09.2009
|
+
|
|
59.
Азоксимера бромид
|
Полиоксидоний
|
|
лиофилизат
для приготовления лекарственных форм и вакцин
|
Россия
|
Р
N002935/01 13.10.2008
|
-
|
|
60.
Азоксимера бромид
|
Полиоксидоний
|
L03АХ
|
лиофилизат
для приготовления раствора для инъекций и местного применения
|
Россия
|
P
N002935/02 10.10.2008
|
-
|
|
61.
Кетотифен
|
Задитен
|
R06AX17
|
капли
глазные 0.25 мг/мл
|
Швейцария
|
П
N014207/01 18.05.2009
|
+
|
|
62.
Кетотифен
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Россия
|
ЛСР-003432/07
26.10.2007
|
+
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Россия
|
Р
N001378/01 19.11.2007
|
+
|
|
64.
Кетотифен
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Россия
|
P
N001378/01 19.11.2007
|
+
|
|
65.
Кетотифен
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Россия
|
Р
N003103/01 18.05.2009
|
+
|
|
66.
Кетотифен
|
Кетотифен
Софарма
|
R06AX17
|
Сироп
1 мг|5 мл
|
Болгария
|
П
N012663/02 17.03.2009
|
+
|
|
67.
Кетотифен
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Россия
|
ЛС-001277
17.02.2006
|
+
|
|
68.
Кетотифен
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Сироп
1 мг/5мл
|
Россия
|
ЛСР-010217/08
15.12.2008
|
+
|
|
69.
Кетотифен
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Сироп
1 мг/5мл
|
Россия
|
ЛСР-010217/08
15.12.2008
|
+
|
|
70.
Кетотифен
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Россия
|
ЛСР-005338/08
08.07.2008
|
+
|
|
71.
Кетотифен
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Россия
|
ЛСР-005338/08
08.07.2008
|
+
|
|
72.
Кетотифен
|
Кетотифен
Софарма
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Болгария
|
П
N012663/01 06.03.2009
|
+
|
|
73.
Кетотифен
|
Кетотифен
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Россия
|
Р
N002112/02 05.10.2009
|
+
|
|
74.
Кетотифен
|
Кетотифен
Софарма
|
R06AX17
|
Сироп
1 мг/5 мл
|
Болгария
|
П
N012663/02 17.03.2009
|
+
|
|
75.
Кетотифен
|
Кетотифен
Софарма
|
R06AX17
|
Таблетки
1 мг
|
Болгария
|
П
N012663/01 06.03.2009
|
+
|
|
76.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
ЛС-001313
31.12.2010
|
+
|
|
77.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
ЛС-000273
31.12.2010
|
+
|
|
78.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные0.05%
|
Россия
|
ЛС-000273
31.12.2010
|
+
|
|
79.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
ЛС-002047
31.12.2010
|
+
|
|
80.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные0.05%
|
Россия
|
ЛС-001313
29.09.2006
|
+
|
|
81.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
спрей
назальный 0.1000%
|
Россия
|
ЛП-001679
29.08.2008
|
+
|
|
82.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные0.05%
|
Россия
|
ЛС-001463
28.04.2012
|
+
|
|
83.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
ЛСР-000072
23.04.2010
|
+
|
|
84.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
ЛС-001591
22.05.2007
|
+
|
|
85.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
ЛП-001140
19.05.2006
|
+
|
|
86.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
спрей
назальный 0.1000%
|
Россия
|
ЛП-001140
08.11.2011
|
+
|
|
87.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
Р
N002682/01 08.11.2011
|
+
|
|
88.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
ЛСР-003495/09
08.09.2008
|
+
|
|
89.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
ЛС-002047
08.05.2009
|
+
|
|
90.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
ЛС-001846
05.12.2011
|
+
|
|
91.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.1%
|
Россия
|
ЛП-000807
04.08.2006
|
+
|
|
92.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.1%
|
Россия
|
ЛСР-001477/09
03.10.2011
|
+
|
|
93.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.1%
|
Россия
|
ЛС-001313
03.03.2009
|
+
|
|
94.
Нафазолин
|
Нафазолин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.1%
|
Чешская
Республика
|
П
N011463/03 29.08.2008
|
+
|
|
95.
Нафазолин
|
Санорин
с маслом эвкалипта
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.1%
|
Чешская
Республика
|
П
N011463/03 22.12.2008
|
+
|
|
96.
Нафазолин
|
Санорин
с маслом эвкалипта
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.1%
|
Израиль
|
П
N01146303 14.11.2011
|
+
|
|
97.
Нафазолин
|
Санорин
|
R01AA08
|
спрей
назальный0.1%
|
Чешская
Республика
|
П
N011463/02 07.07.2010
|
+
|
|
98.
Нафазолин
|
Санорин
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.1%
|
Чешская
Республика
|
П
N011463/01 06.11.2009
|
+
|
|
99.
Нафазолин
|
Санорин
с маслом эвкалипта
|
R01AA08
|
капли
назальные0.1%
|
Чешская
Республика
|
П
N011463/03 22.12.2008
|
+
|
|
100.
Нафазолин
|
Санорин
с маслом эвкалипта
|
R01AA08
|
капли
назальные 0.1000%
|
Израиль
|
П
N01146303 14.11.2011
|
+
|
|
101.
Хифенадин
|
Фенкарол
|
R06AX
|
порошок
для приготовления раствора для приема внутрь 10 мг
|
Латвия
|
ЛС-001309
17.02.2006
|
-
|
|
102.
Хифенадин
|
Фенкарол
|
R06AX
|
Таблетки
10 мг
|
Латвия
|
П
N015541/01 16.03.2009
|
+
|
|
103.
Сехифенадин
|
Гистафен
|
R06AX
|
Таблетки
50 мг
|
Латвия
|
П
N016064/01 17.11.2009
|
+
|
|
104.
Фенилэфрин
|
Ирифрин
|
R01AА04
|
капли
глазные 10%
|
Индия
|
П
N013268/01 04.05.2008
|
-
|
|
105.
Фенилэфрин
|
Мезатон
|
R01AА04
|
раствор
для инъекций 10 мг/мл
|
Украина
|
П
N016059/01 24.09.2009
|
+
|
|
106.
Фенилэфрин
|
Назол
Бэби
|
R01AА04
|
капли
назальные 0.125%
|
США
|
П
N016016/01 18.09.2009
|
+
|
|
107.
Фенилэфрин
|
Назол
Кидс
|
R01AА04
|
спрей
назальный (для детей) 0.25%,
|
США
|
ЛС-000541
05.04.2010
|
+
|
|
108.
Ксилометазолин
|
Галазолин
|
R01AA07
|
гель
назальный 0.05%
|
Польша
|
П
N014423/02 18.11.2009
|
+
|
|
109.
Ксилометазолин
|
Галазолин
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.05%
|
Польша
|
П
N014423/01 16.09.2008
|
+
|
|
110.
Ксилометазолин
|
Гриппостад
Рино
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.1%
|
Германия
|
П
N013038/02 14.03.2008
|
+
|
|
111.
Ксилометазолин
|
Гриппостад
Рино
|
R01AA07
|
спрей
назальный 0.1%
|
Германия
|
П
N013038/03 08.07.2008
|
+
|
|
112.
Ксилометазолин
|
Гриппостад
Рино
|
R01AA07
|
капли
назальные (для детей) 0.05%
|
Германия
|
П
N013038/01 08.02.2008
|
+
|
|
113.
Ксилометазолин
|
R01AA07
|
капли
назальные (для детей) 0.05%
|
Индия
|
П
N013788/02 19.11.2007
|
+
|
|
114.
Ксилометазолин
|
Доктор
Тайсс Ринотайсс
|
R01AA07
|
спрей
назальный 1%
|
Германия
|
П
N015486/01 20.05.2009
|
+
|
|
115.
Ксилометазолин
|
Звездочка
НОЗ
|
R01AA07
|
спрей
назальный
|
Вьетнам
|
ЛСР-009582/09
25.11.2009
|
+
|
|
116.
Ксилометазолин
|
Инфлюрин
|
R01AA07
|
спрей
назальный 0.5000 мг/мл
|
Россия
|
ЛС-001208
01.08.2011
|
+
|
|
117.
Ксилометазолин
|
Ксилен
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.1%
|
Россия
|
Р
N002372/01 31.03.2008
|
+
|
|
118.
Ксилометазолин
|
Ксилометазолин,
капли назальные
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.0500%
|
Россия
|
ЛП-000518
01.03.2011
|
+
|
|
119.
Ксилометазолин
|
Ксилометазолин-Беталек
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.1%
|
Россия
|
ЛСР-002284/07
17.08.2007
|
-
|
|
120.
Ксилометазолин
|
Ксимелин
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.1%
|
Дания
|
П
N015643/01 23.03.2009
|
+
|
|
121.
Ксилометазолин
|
Ксимелин
|
R01AA07
|
спрей
назальный 0.0500%
|
Дания
|
П
N015643/02 23.03.2009
|
+
|
|
122.
Ксилометазолин
|
Ксимелин
Эко с ментолом
|
R01AA07
|
спрей
назальный 0.1%
|
Швеция
|
ЛСР-000589/09
29.01.2009
|
-
|
|
123.
Ксилометазолин
|
Ксимелин
Эко
|
R01AA07
|
спрей
назальный дозированный 35 мкг/доза
|
Норвегия
|
ЛСР-000828/08
18.02.2008
|
+
|
|
124.
Ксилометазолин
|
Отривин
|
R01AA07
|
спрей
назальный дозированный 0.1%
|
Швейцария
|
П
N011649/04 10.09.2008
|
+
|
|
125.
Ксилометазолин
|
Отривин
|
R01AA07
|
капли
назальные (для детей) 0.05%
|
Швейцария
|
П
N011649/01 10.09.2008
|
+
|
|
126.
Ксилометазолин
|
Ринонорм
|
R01AA07
|
спрей
назальный дозированный (для детей) 0.1%
|
Германия
|
П
N014799/02 24.04.2009
|
+
|
|
127.
Ксилометазолин
|
Ринонорм
|
R01AA07
|
спрей
назальный дозированный 0.1%
|
Германия
|
П
N014799/01 13.04.2009
|
+
|
|
128.
Ксилометазолин
|
Ринорус
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.050%
|
Россия
|
ЛС-002408
01.12.2010
|
-
|
|
129.
Ксилометазолин
|
Риностоп
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.05%
|
Россия
|
Р
N002182/01 16.01.2009
|
+
|
|
130.
Ксилометазолин
|
Снуп
|
R01AA07
|
спрей
назальный 0.05%
|
Германия
|
ЛСР-002522/07
31.08.2007
|
+
|
|
131.
Ксилометазолин
|
Суприма-НОЗ
|
R01AA07
|
спрей
назальный 0.0500%
|
Индия
|
ЛС-001822
30.09.2011
|
+
|
|
132.
Ксилометазолин
|
Суприма-НОЗ
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.1%
|
Индия
|
ЛС-001821
28.07.2006
|
+
|
|
133.
Ксилометазолин
|
Тизин
ксило
|
R01AA07
|
спрей
назальный дозированный 0.1%
|
Россия
|
П
N014038/01 25.06.2008
|
+
|
|
134.
Ксилометазолин
|
Тизин
Ксило БИО
|
R01AA07
|
спрей
назальный дозированный 0.1%
|
Россия
|
ЛСР-009878/09
04.12.2009
|
+
|
|
135.
Ксилометазолин
|
Фармазолин
|
R01AA07
|
капли
назальные 0.1%
|
Украина
|
П
N010987/01 19.01.2006
|
-
|
|
136.
Ксилометазолин
|
Фармазолин
|
R01AA07
|
спрей
назальный 0.1%
|
Украина
|
ЛС-001492
07.04.2006
|
-
|
|
137.
Триамцинолон
|
Кеналог
|
H02AB08
|
суспензия
для инъекций 40 мг/мл
|
Италия
|
П
N015871/01 01.07.2009
|
+
|
|
138. Триамцинолон
|
Кеналог
|
H02AB08
|
Таблетки
4 мг
|
Словения
|
П
N012381/01 12.10.2010
|
+
|
|
139.
Триамцинолон
|
Кеналог
40
|
H02AB08
|
суспензия
для инъекций
|
Словения
|
П
N012379/01 25.10.2010
|
+
|
|
140.
Триамцинолон
|
Полькортолон
|
H02AB08
|
Таблетки
4 мг
|
Польша
|
П
N013540/01 12.12.2007
|
+
|
|
141.
Ципрогептадин
|
Перитол
|
R06AX02
|
Сироп
0.4 мг/мл
|
Венгрия
|
П
N014084/01 29.01.2009
|
-
|
|
142.
Ципрогептадин
|
Перитол
|
R06AX02
|
Таблетки
4 мг
|
Венгрия
|
П
N014084/02 29.01.2009
|
-
|
|
143.
Диметилметилпиридинилэтилтетрагидрокарболин
|
Димебон
|
R06AX
|
Таблетки
10 мг
|
Россия
|
ЛСР-004911/08
25.06.2008
|
-
|
|
144.
Морская вода
|
Физиомер
|
R01AX10
|
спрей
назальный (для детей)
|
Франция
|
П
N014243/02 16.11.2009
|
-
|
|
145.
Морская вода
|
Физиомер
|
R01AX10
|
спрей
назальный
|
Россия
|
П
N014243/01 13.11.2009
|
-
|
|
146.
|
Люффель
|
|
спрей
назальный гомеопатический
|
Германия
|
П
N013891/02 01.07.2008
|
-
|
|
147.
Дезоксирибонуклеат натрия
|
Деринат
|
L03AX
|
раствор
для внутримышечного введения 15 мг/мл
|
Россия
|
Р
N002916/01 27.02.2008
|
+
|
|
148.
Дезоксирибонуклеат натрия
|
Деринат
|
D11AX
|
раствор
для местного и наружного применения 0.25%
|
Россия
|
Р
N002916/01 18.08.2008
|
+
|