Интеграционные процессы в сетевой торговле г. Красноярска

Интеграционные процессы в сетевой торговле г. Красноярска

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт: ТЭИ СФУ

Кафедра: Торгового дела и маркетинга

Реферат для поступления в аспирантуру

Интеграционные процессы в сетевой торговле г. Красноярска

Выполнил: Гринчишин Н.А

Проверил: Куимов В.В

Красноярск 2014

Содержание

Введение

.        Роль и место сетевой торговли в современном развитии

.1.     Состояние развития торговли и основные процессы ее современного развития

.2.     Интеграционные процессы как ведущее направление в современной торговле

.3.     Направления интеграции современной торговли, в том числе сетевой

.        Интеграция как ведущий процесс современного развития в торговли

.1.     Ведущие интеграционные процессы в оптовой торговле

.2.     Основные интеграционные процессы в розничной торговле

.3.     Перспективные направления взаимодействия на основе интеграции

.        Основные направления совершенствования интеграционных процессов в сетевой торговле

.1.     Формирование разноуровневых территориальных систем интеграции.

.2.     Распределительно-логистические центры как база интеграционных процессов в сетевой торговле

.3.     Гармонизация среды для формирования современного взаимодействия отечественных местных производителей и товаров собственного производства

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Современный рынок, характеризуемый жесткой конкуренцией и растущими требованиями потребителя к уровню предоставляемого сервиса, цене и качеству товара, требует от предприятий сетевой торговли постоянного поиска ресурсов для повышения эффективности своих внутренних и внешних бизнес-процессов. Стремление российских торговых компаний, упрочить свое положение на рынке, путем достижения наиболее полного сочетания указанных параметров при оптимальном уровне издержек и вложенного капитала вызвало активные тенденции развития интеграционных процессов в данной отрасли. Независимые хозяйствующие субъекты рынка с целью повышения своей эффективности объединяются между собой и создают альянсы с производителями, поставщиками продукции и сервисными предприятиями. В процессе создания сетей и интеграции с остальными звеньями цепей распределения, торговые предприятия реструктуризируют свои внутренние бизнес-процессы и меняют принципы взаимодействия с внешней экономической средой. Практика показывает, что данный путь, в той или иной степени избрали для себя все наиболее успешные российские торговые структуры, что свидетельствует о понимании в деловых кругах значимости интеграции для эффективного управления бизнесом в современных условиях.

Целью выполнения работы является изучение основных направлений совершенствования интеграционных процессов в сетевой торговле.

В соответствии с поставленной целью в работе необходимо решить следующие задачи:

изучить роль и место сетевой торговли в современном развитии;

рассмотреть интеграцию, как ведущий процесс современного развития в торговли;

выявить основные направления совершенствования интеграционных процессов в сетевой торговле.

Предметом исследования в работе являются интеграционные процессы в сетевой торговле.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Первая глава работы посвящена изучению роли и места сетевой торговли в современном развитии, в частности изучается состояние развития торговли и основные процессы ее современного развития, интеграционные процессы как ведущее направление в современной торговле и направления интеграции современной торговли, в том числе сетевой.

Вторая глава содержит анализ интеграции, как ведущего процесса современного развития в торговле, в частности изучение ведущих интеграционных процессов в оптовой и в розничной торговле, перспективные направления взаимодействия на основе интеграции.

В третьей главе работы выявлены направления совершенствования интеграционных процессов в сетевой торговле.

Теоретической основой работы являются работы отечественных и зарубежных авторов по вопросам исследуемой темы; законодательство Российской Федерации и его структур; официальные инструктивно-методические материалы; публикации в периодической печати, данные статистической отчетности.

Список использованных источников литературы включает 13 источников.

. Роль и место сетевой торговли в современном развитии

.1 Состояние развития торговли и основные процессы ее современного развития

Торговля - это особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена.

Торговля дает около 20% прироста внутреннего валового продукта <#"818140.files/image001.gif">

Рис. 1. Проблемы торговой отрасли России

недостаточная эффективность государственного регулирования;

недостаточный уровень развития инфраструктуры;

низкая привлекательность отдельных территорий;

дефицит кадров;

проблемы развития малого бизнеса в торговле.

В таблице 1 приведены основные целевые индикаторы развития торговли в соответствии со «Стратегией развития торговли в Российской Федерации на 2011 - 2015 годы и период до 2020 года».

Таблица 1 - Целевые индикаторы «Стратегии развития торговли в Российской Федерации на 2011 - 2015 годы и период до 2020 года» [6]

Таким образом, стратегией предусмотрено повышение обеспеченности торговли современными площадями, рост доли современных форматов, «укрупнение» отрасли, повышение доли малых предприятий и усиление конкуренции.

1.2 Интеграционные процессы как ведущее направление в современной торговле

В отечественной и зарубежной экономической литературе существует множество трактовок понятия «интеграция», при этом она определяется либо как форма сотрудничества, либо как экономический процесс, либо как объединение предприятий [2].

В широком смысле понятие «экономическая интеграция» используется для обозначения объединения экономических единиц с целью достижения преимуществ более эффективного экономического развития и реализации задач экономической политики. С учетом изученных подходов к определению интеграции представляется возможным уточнить ее характеристики и сформулировать следующую трактовку данного понятия: «интеграция» - это добровольное объединение двух или более самостоятельных экономических субъектов путем установления между ними различных типов и форм связей, оговоренных посредством заключения гражданско-правовых актов, с целью реализации эффективного совместного сотрудничества во благо каждого из объединяемых субъектов.

Можно выделить следующие преимущества интеграции по сравнению с другими способами осуществления экономических процессов [4]:

а) интеграция предприятий приводит к формированию долгосрочных партнерских отношений, ядром структурных изменений которых служит обновление технологий в организации и управлении, вовлечение интеллектуальных и материальных ресурсов из различных источников;

б) предоставляет объектам интеграции более широкий доступ к различным ресурсам: финансовым, трудовым, материальным, информационным, к новым технологиям, что способствует более продуктивному их использованию;

в) снижает степень влияния внешней среды путем образования горизонтально интегрированных структур и создания определенных зон, свободных от жесткой конкуренции;

г) позволяет участникам интеграции совместно решать наиболее острые социальные проблемы;

д) способствует развитию однородных предприятий в расчете на емкий рынок сообщества.

«Интеграция» применительно к торговой отрасли: интеграция торговли представляет собой сосредоточение все большей массы материальных, трудовых и финансовых ресурсов, объемов продаж потребительских товаров и массы прибыли на крупных предприятиях и в объединениях отрасли, имеющее отраслевой, межотраслевой, межгосударственный характер. При этом крупный торговый капитал различными методами влияет на производителей товаров, мелких и средних торговцев, спрос потребителей, уровень цен на товары и в, конечном счете, ограничивает свободную конкуренцию на рынке.

Интеграция в торговле является актуальной, поскольку торговля динамично развивается в последние годы, но рост идет как засчет увеличения числа мелких предприятий, так и за счет развития торговых сетей. Теоретический и практический интерес представляют тенденции и перспективы развития торговли в России с точки зрения интеграционных процессов.

При анализе торговли потребительскими товарами выявлено, что в России накоплен богатейший опыт развития интеграционных процессов в этой сфере, выявлена растущая диверсификация форм данного вида деятельности и организаций, ее осуществляющих. В результате общественно-экономических преобразований и развития видов и форм интеграции в торговле появляются новые интегрированные формы, в то время как другие исчезают, меняются формы и качество предоставляемых населению торговых услуг [3].

Под интеграцией торговли понимается сосредоточение все большей массы материальных, трудовых и финансовых ресурсов, объемов продаж товаров и массы прибыли на крупных предприятиях и в объединениях предприятий отрасли. При этом, крупный торговый капитал различными методами оказывает давление на производителей товаров, мелких и средних торговцев, спрос потребителей, уровень цен на товары и в, конечном счете, ограничивает свободную конкуренцию на рынке.

Для развития интеграционных торговых структур в российской торговой практике в настоящее время сложились и продолжают формироваться определенные предпосылки. Есть внешние причины, которые являются стимуляторами развития интеграционных процессов:

. рыночная неопределенность;

. падающий по различным причинам спрос;

. обострение проблемы реализации товаров;

. многочисленные осложнения на пути движения товаров потребителям, вызванные неразвитостью инфраструктуры торговой деятельности.

Основная внутренняя причина-это усиление конкуренции. С учетом мировой торговой практики можно предположить, что интеграционные процессы в торговле будут проходить на фоне возникновения таких объединений, как цепные торговые организации, кооперативы объединения торговой структуры, добровольные торгово-розничные цепи.

Интеграция торговых предприятий в видеторговых объединений представляет собой форму сотрудничества экономически и юридически самостоятельных предприятий в целях повышения надежности обеспечения, более полного удовлетворения спроса на требуемые материальные ресурсы и услуги и повышение эффективности своей деятельности.

Схематически все формы интеграционных структур, получившие развитие в торговой отрасли можно представить на рисунке 2.

сетевой торговля распределительный производитель

Рис. 2. Формы торговых интеграционных структур [2]

Основные задачи таких объединений:

. Защита интересов внутренней торговли.

. Осуществление концепций развития внутренней торговли.

. Изучение и распространение отечественного и зарубежного опыта.

С учетом анализа мировой торговой практики интеграционные процессы в торговле будут связаны с образованием таких видов объединений как [4]:

. цепные торговые организации, характерные для розничного звена.

. оптовые структуры будут стремиться к объединению с розничными структурами, создавая оптово-розничные цепи.

Предприятия, входящие в них, самостоятельны, но общая сбытовая политика, общая коммерческая стратегия, по единым принципам формирования ассортимента и идет согласование других хозяйственных проблем.

С организационно-экономической точки зрения развитие различных форм интеграции предприятий торговли позволит [5]:

· снижать накладные расходы за счет введения централизованных служб управления, централизации снабженческих, транспортных и учетных функций;

· осуществлять закупки крупными партиями на выгодных условиях платежа и поставок, что в конечном итоге сказывается на уровне цен и заинтересованности покупателей;

· своевременно осуществлять доставку скоропортящихся и дефицитных товаров;

· использовать новейшие информационные технологии для осуществления управления сетью и создания информационных банков данных по номенклатуре продаваемой продукции;

· поддерживать отечественных производителей, предоставляя им приоритетность поставок;

· развивать дополнительные услуги торговых предприятий в виде организаций мини-пекарен, цехов по разделке мяса, единого цеха полуфабрикатов и т.д.

.3 Направления интеграции современной торговли, в том числе сетевой

В условиях стабильного роста конкуренции и постоянного поиска путей повышения эффективности, отчасти стремлением к возможности равноправного взаимодействия со звеньями цепи поставок объясняется тенденция к горизонтальной интеграции путем объединения независимых магазинов в торговые сети, а также создания стратегических союзов и альянсов между сетями. Данные процессы неизбежно возникают в экономически и идеологически зрелых структурах, владельцы которых готовы поступиться своим единовластным управлением бизнесом с целью построения конкурентоспособной интегрированной структуры. В современных условиях сетевая организация бизнеса, как один из наиболее эффективных принципов поведения предприятий в рыночной среде, является необходимым условием функционирования торговой организации, в качестве звена высоко конкурентной интегрированной цепи распределения.

Работа предприятий в составе сетевых структур определяет целый ряд преимуществ, связанных с сокращением их совокупных и индивидуальных издержек обращения, объединением независимых рисков, уменьшением числа колебаний в системе, оптимизацией процессов закупок, сбыта, транспортирования, складирования, розничных продаж и других, связанных с реализацией товаропотоков, процессов. Сетевые торговые организации положительно отличаются от организаций других типов рядом признаков [7].

Во-первых, независимым предприятиям для предоставления клиентам высокого уровня сервиса, приходится накапливать ресурсы, необходимые для удовлетворения планируемого уровня спроса на продукцию или услуги. В противоположность этому сетевые используют общие ресурсы нескольких организаций, тем самым резко снижая объем замороженных в запасах средств.

Во-вторых, централизация управления несколькими предприятиями позволяет достичь снижения расходов на административный персонал, снижения закупочных цен за счет повышения объемов закупки, оптимизации транспортно-складских расходов и т.д.

В-третьих, сети предполагают более действенную и заинтересованную роль участников. Добровольное, совместное участие в достижении конечного результата, способствует выполнению контрактных обязательств. Все эти факторы наделяют сетевую структуру неоспоримыми преимуществами в конкурентной борьбе, и делают ценным партнером в интегрированном бизнесе.

Подторговой сетью(в соответствии с п.8 статьи 2 Федерального закона от 28 декабря 2009г. № 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации") понимается совокупность двух и более торговых объектов, которые находятся под общим управлением, или совокупность двух и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации.

Специалисты Департамента консалтинга РИА «РосБизнесКонсалтинг» в развитии сетевого ритейла России выделяют пять этапов.

На первом этапе (1994-1998 год) несмотря на снижение уровня жизни населения, общий спад промышленного производства и уменьшение во всех регионах России, оборота розничной торговли, появляются и активно развиваются продовольственные рынки [10].

Суть данного этапа заключалась в переходе от оптовой торговли к розничной (большинство современных торговых сетей возникло в результате диверсификации бизнеса дистрибьюторских и оптовых компаний). В розничном товарообороте наблюдается преобладание импортных товаров. Развитие сетевой торговли начинается с появления первых отечественных компаний таких как: «Лента», «Патэрсон», «Седьмой Континент»и др. Важным моментом стало появление первой иностранной сети «Рамстор» (Турия) на российском рынке.

Одними из первых форматов сетевой торговли становятся дорогие супермаркеты, значительную часть которых составили представители сегмента среднего и высшего классов. В это время сетевая торговля не оказывает существенное влияние на производителей и поставщиков. Доля сетевой торговли составила менее 1 %.

Стратегия сетевых ритейлеров изменяется в результате финансового кризиса 1998г., после него начинается переход от дорогих супермаркетов к дискаунтерам.

На втором этапе (1998-2000 год)происходит рост внутреннего российского производства и сокращение импорта продуктов питания. При этом у появившегося среднего класса наблюдается резкое сокращение доходов. В результате этого имеющиеся торговые сети изменяют свою политику в пользу расширения ассортимента отечественных товаров и снижения торговой наценки. Осваивается торговый формат «дикаунтер» («Пятерочка», «Копейка», «Магнит», «Дикси»), который рассчитан на население со средним и низким уровнем дохода. Количество региональных продуктовых сетей увеличивается.

Региональное развитие реализуется как за счет региональной экспансии столичных сетей, так и за счет появления локальных торговых компаний. Доля сетевой торговли превысила 1 %. На рынке доминируют российские торговые сети практически при полном отсутствии иностранных игроков.

На третьем этапе (2000-2005 год) - усиливается конкурентная борьба, по сравнению со вторым этапом на котором между собой конкурировали российские компании, на данном этапе в борьбу включаются транснациональные корпорации, происходит массовый выход иностранных сетей на российский рынок.

Активизирование деятельности зарубежных сетей в России подстегнуло к развитию федеральных сетей в регионах, увеличивается количество сделок по поглощениям и слияниям в регионах.

Возникают новые форматы такие как “cash&carry” и «гипермаркет». Именно в этот момент возникли конфликты ритейлеров с производителями и поставщиками. Исходя из этого, правила на рынке начинают устанавливать именно сети, а не производители. Торговыми сетями осваиваются новые инструменты финансирования: облигационные кредиты, займы. Доля сетевой розничной торговли растет в 2000-2005 гг. до 24 %, и розница уже является наиболее развитой современной российской отраслью.

Четвертый этап развития российской розничной торговли начинается в 2005 г. Появляются группы компаний-ритейлеров с оборотом более 1 млрд. долл. Ритейлерами активно привлекаются в качестве финансовых инвесторов внешние финансирования: инвестиционные фонды, банковские кредиты, облигационные займы. Активно развиваются большие и средние региональные сети. Происходит рост количества торговых площадок за счет строительства торгово-развлекательных и торговых центров [10].

Пятый этап, связан со стремлением российских торговых фирм, сохранить и упрочить свое положение на рынке, путем достижения наиболее полного сочетания уровня издержек и вложенного капитала, что вызвало активные, тенденции к интеграционным процессам во всех сферах их жизнедеятельности. Данный путь, в той или иной степени избрали для себя все наиболее успешные фирмы, что свидетельствует о понимании в деловых кругах значимости интеграции для функционирования компаний в современных экономических условиях.

Российские игроки активно создают мультиформаты за счет открытия гипермаркетов и дискаунтеров, например, у "Седьмого Континента" появился "Наш гипермаркет", у "Пятерочка" - "Карусель", "Магнит" также открыл гипермаркеты. Стоит отметить, что появление мультиформатов во многом происходит за счет слияния и поглощения. Примером может послужить слияние розничной сети "Пятерочка" и "Перекресток", в результате чего образовалась крупнейшая в России по объемам продаж продуктовая розничная компания Х5 RetailGroup NV. Такого рода сделки также происходят и среди региональных сетей, например, объединение "Холидей Классик" и "Сибириады" [7].

Таким образом, стремление российских игроков к росту и лидерству путем диверсификации форматов объясняется обостряющийся конкуренцией на розничном рынке, в основном, со стороны западных сетей, которые ежегодно увеличивают свою долю на российском рынке за счет агрессивной региональной экспансии (открытие новых торговых точек в региональных городах, где проникновение сетевых магазинов не настолько велико, как в городах-миллионниках), а также за счет привлечения покупателей низкими ценами, хорошим сервисом и рекламой.

. Интеграция как ведущий процесс современного развития в торговли

.1 Ведущие интеграционные процессы в оптовой торговле

Современная оптовая торговля призвана обеспечивать высокую интенсивность и ускорение движения товарных потоков, создавать потенциальные предпосылки для усиления процессов межрегионального товарного обмена на основе системы многоканальных поставок, развития логистики и траспортно-складской инфраструктуры.

В условиях глобализации важное значение приобретают процессы формирования интеграционных оптовых торговых систем. Необходимость интеграционных трансформаций продиктована условиями внешней рыночной среды, в том числе жесткой конкуренцией, повышенными требованиями товаропроизводителей и розничных операторов к объему, качеству и видам получаемых услуг от посредников. Интеграционные процессы в оптовой торговле происходят по традиционной схеме - от простых моноотраслевых объединений к сложным межотраслевым конструкциям с реализацией как горизонтальных, так и вертикальных систем хозяйственных взаимоотношений. Тенденции интеграционных процессов находят свое проявление в формате альянса организаций оптовой торговли с производителями, поставщиками, оптовыми равноправными посредниками и магазинами. Получают активное развитие ассоциированная оптовая торговля, оптово-розничные сети, оптово-розничные объединения, финансово-промышленные и торговые группы, а также другие организационные формы объединительных трансформаций бизнес-структур.

Усиление процессов интеграции сопровождается использованием сетевых технологий в сфере обращения, что вызывает трансформацию каналов товародвижения. Во-первых, очевидно, что тесное взаимодействие товаропроизводителей с торговой инфраструктурой у крупных производителей приводит к вытеснению оптовой торговли и созданию собственной торговой сети, активном привлечении торговых дилеров. У средних и малых товаропроизводителей наблюдается сотрудничество с независимыми оптовыми коммерсантами, специализирующихся на услугах в области транспорта, складирования, логистики. Во-вторых, крупные торговые сети работают напрямую с производителями, минуя оптовых посредников. Следовательно, дистрибьюция постепенно превращается в услугу для производителей и розничных торговых сетей, потребность в которой у крупных производителей и розничных торговых сетей по мере роста процессов консолидации и насыщения рынка потребительских товаров снижается. В настоящее время на потребительском рынке выделились следующие группы организаций оптовой торговли: независимые оптовые организации (специализирующиеся на оптовой деятельности предприятия), предприятия - оптовые посредники и организаторы оптового оборота [8].

Помимо специализированных на оптовой торговой деятельности организаций оптовую торговлю осуществляют сбытовые структуры местных товаропроизводителей и оптовые структуры крупных розничных торговых сетей и объединений. Активизируется деятельность на рынке оптовой торговли предприятий-посредников, которые действуют по поручению клиента без перехода права собственности на товар. К ним целесообразно отнести региональных дистрибьюторов крупных промышленных или торговых фирм, агентские фирмы - предприниматели (физические лица) без образования юридического лица.

Приоритетное значение для экономики территории приобретают крупные независимые оптовые торговцы, призванные выступать в роли основного регулятора процесса оборота оптовой торговли, организовывать продвижение товаров на рынок на основе современных логистических решений. Крупные специализированные оптовые структуры привлекательны для всех субъектов потребительского рынка, поскольку максимально обеспечивают выполнение всех функций оптового посредника и услуг, аккумулируя необходимую информацию о продвижении товаров и развитии потребительского рынка. Это дает возможность регулировать процессы, происходящие в экономической среде потребительского рынка, осуществлять межрегиональные и многоканальные поставки товаров. Поэтому необходимо воссоздание крупных федеральных и региональных специализированных на оптовой деятельности торговых организаций, возможно и выделение крупных коммерческо-посреднических посредников в качестве самостоятельных специализированных организаций из состава промышленных предприятий [8].

.2. Основные интеграционные процессы в розничной торговле

Одним из важнейших показателей концентрации капитала в розничной торговле принято считать увеличение числа торговых предприятий торговли, укрупнение субъектов отрасли и изменение соотношения между субъектами отрасли, различающихся величиной экономического потенциала (табл. 2) [10].

Таблица 2 - Тенденции развития розничной торговли РФ в 2009-2013 гг.

Приведенные данные свидетельствуют, что наибольший удельный вес в общем количестве предприятий розничной торговли составляют малые предприятия, но по темпамроста оборота их опережают крупные и средние предприятия.

По формам интеграции выделяют следующие виды интеграции розничных торговых предприятий [7]:

) горизонтальная:

корпоративная,

добровольная;

) вертикальная:

розничные предприятия с изготовителем,

розничные и оптовые предприятия,

смешанная интеграция.

Горизонтальные сети объединяют предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени. Это объединение двух и более однородных по функциональному значению и товарному профилю торговых предприятий, находящихся водном владении. Крупнейшими горизонтальными торговыми сетями будут «Магнит» (оператор ОАО «Тандер»), «Пятерочка», «Карусель», «Дикси», «Седьмой континент», «Перекресток», «Копейка».

Горизонтальные сети будут формой равноправного кооперирования предприятий, реализующих отдельные функции и работы. Стоит заметить, что они могут быть корпоративны ми (имеют одного владельца, единый контролирующий орган, централизованно закупают товары и предлагают схожий ассортимент) и добровольными (группа независимых розничных торговцев, организовавших торговое объединение)<http://xn--80aatn3b3a4e.xn--p1ai/> К добровольным объединениям относятся розничные сети «Старик Хоттабыч», «М.Видео», «Спортмастср», «Седьмой континент».

Горизонтальные сети могут быть одноформатными, т.е. состоять из предприятий одного типа (например, краснодарская цепь «Магнит» работает в формате дискаунтера) или мультиформатной, которая включает несколько форматов (например, ЗАО Торговый дом «Перекресток» включает супермаркет, гипермаркет, магазин «У дома») [7]<http://xn--80aatn3b3a4e.xn--p1ai/>

Вертикальные торговые сети строятся на принципах подчинения, распорядительства. Стоит заметить, что они объединяют функционально зависимых производителей, посредников, продавцов и потребителей данного продукта. Нужно помнить, такие сети формируются на базе подчинения смежных звеньев товародвижения одним из участников канала, каждый обладает наибольшим потенциалом и доминирует в ней. Нужно помнить, такие сети называют также межотраслевыми.Стоит отметить - они могут образовываться путем:

объединения розничных предприятий с изготовителями (фирменная торговля);

объединения розничных и оптовых предприятий (крупные компании-дистрибьюторы создают собственные торговые точки);

диверсификации (образование финансово-промышленных групп и крупных межотраслевых комплексов - концерн «Бабаевский»)<http://xn--80aatn3b3a4e.xn--p1ai/>

Розничные торговые сети формируются на базе франчайзинга, выкупа и строительства новых магазинов.

2.3 Перспективные направления взаимодействия на основе интеграции

Кроме традиционных вертикальной и горизонтальной интеграции можно выделить такое перспективное направление взаимодействия, как диагональную интеграцию. При организации взаимодействия по такому варианту, торговая сеть устанавливает связи с предприятиями, которые не является смежными или однородными для интересующего рыночного объекта, но включены в технологическую цепочку, содержащую однородные или потенциально смежные с ним предприятия. Цель диагональной интеграции - воздействие на интересующий рыночный элемент косвенным образом, через взаимодействующие с ним структуры. Те же цели могут, конечно, достигаться и с помощью лоббистских действий, однако интеграционные связи более крепки и гарантируют устойчивость и долговременность нужного воздействия.

В последние годы в России активно развивается такой вид интеграции, как закупочный кооператив.

В ближайшей перспективе Закупочные союзы будут занимать 35-40% рынка продуктового ритейла в России

Задачей любого закупочного кооператива является консолидация закупок сетей, а также обеспечение выгодных условий поставок.

Особенно активно этот процесс происходит в регионах страны. В современных условиях небольшим и средним сетям сложно конкурировать с ритейлерами-гигантами в аспекте ценовой политики. Объединение закупок позволяет получить от федеральных поставщиков значительные скидки, что в итоге положительным образом влияет на цену товара уже на полке магазина.

Консолидация торгового оборота, в среднем, снижает закупочную цену на 10%, затраты на транспортировку - на 8-10%. Объединение финансовых потоков и логистических и маркетинговых активностей позволяет более уверенно действовать на рынке.

В "Сибирский Закупочный Союз "ТЗС-Сибирь". В ТЗС-Сибирь входят семь сетей: "Лама" (Томская область), "Аникс" (Алтайский край), "Окей" (Юрга), "Красный Яр" (Красноярск),"Слата" (Иркутск), "Оникс" (Ленинск-Кузнецкий), "Титан" (Улан-Удэ). Общее количество магазинов более 350, торговая площадь больше 147 тысяч кв. м., годовой товарооборот превышает 36 миллиардов рублей [11].

. Основные направления совершенствования интеграционных процессов в сетевой торговле

.1 Формирование разноуровневых территориальных систем интеграции

На рисунке 3 показано взаимодействие территориальных систем интеграции в сетевой торговле.

Рис. 3. Взаимодействие территориальных систем интеграции в сетевой торговле

Функции систем интеграциина федеральном уровне:

Работа в Торговых Комитетах (СТМ, ФРОВ, АЛКО). Выработка правил работы по каждому направлению.

Совместное финансирование сложных проектов

Выход на международные финансовые рынки

Внешнеэкономическая деятельность - прямые поставки импортной продукции, работа с таможней

Держатель НМА-активов

Объединение закупок и маркетинга по Федеральным контрактам

Создание пула дочерних предприятий по разным направлениям

Функции систем интеграции на региональном уровне:

Строительство совместных распределительных центров

Консолидация закупок ФРОК на базе совместной платформы

Единый парк машин

Совместные закупки товаров региональных производителей

Объединение поставок на регион брендованной продукции

Создание региональных СТМ и ЭТМ

.2 Распределительно-логистические центры как база интеграционных процессов в сетевой торговле

На федеральном уровне примером системы интеграции является ЗАО «Система «Т3С» - Федеральный закупочный союз.

ЗАО «Система «Т3С» - Федеральный закупочный союз, созданный Союзом Независимых Сетей России (СНСР) и рядом региональных розничных продуктовых сетей. Не являясь дистрибьютором, Система «Т3С» выступает в интересах своих сетей-участниц, ликвидируя всех посредников и заключая контракты для торговых сетей напрямую с контрактодержателем или уполномоченным партнером, способствует заключению равных, конкурентоспособных договоров поставок для всех сетей (как небольших - до 20 магазинов, так и средних - до 100 магазинов) [11].

Что дает Система «Т3С» участникам Системы:

Возможность закупать продукцию по федеральным контрактам Системы Т3С и получать по ним федеральный маркетинг, вне зависимости от масштабов сети.

Приобретать товары, выпускаемые под Собственными Торговыми Марками (СТМ) Системы Т3С («Союзная Марка», «UNIMARKA», «Берендеевка» и т.п.)

Получать «биржевые» товары, (сахар, куриный окорочёк и т.п.), а также овощи-фрукты по минимальным ценам.

Консолидировать закупки по прямому импорту (без посредников) товаров с другими сетями.

Участвовать в регулярных Федеральных маркетинговых программах «Т3С-Ценорез».

Использовать распределительный центр (РЦ) Системы Т3С в Московском регионе, а также закупочную схему Т3С по организации прямой логистики от производителя.

Пользоваться системой мониторинга и обработки аналитической информации в закрытой части сайта Системы Т3С.

Участвовать в работе Экспертного Совета и Закупочного Комитета Системы Т3С для формирования стратегии и тактики сетей.

В ноябре 2012 года был создан потребительский кооператив «РОСТ» - первый в России кооператив в области ритейла. При разработке проекта Кооператива велось изучение опыта, приобретенного Федеральным Закупочным Союзом «Система «ТЗС» за 5 лет работы в сфере консолидации закупок, соединения интересов сетей в области маркетинга и производства СТМ [12].

Всероссийский кооператив объединяет 29 независимых сетей из шести Федеральных округов с совокупным товарооборотом около $3 млрд.

На уровне сибирского федерального округа действует "Сибирский Закупочный Союз "ТЗС-Сибирь", в который входят 350 магазинов Томской области, Алтайского и Красноярского края, Иркутской и Кемеровской области.

ПО «РОСТ-Сибирь» - участники кооператива, осуществляют торговую деятельность на территории Сибирского региона. Члены кооператива ставят перед собой задачу по созданию комфортных условий для ведения договорных отношений с поставщиками, обеспечению своевременного обмена достоверной информацией, совместной разработке и планированию объемов продаж, маркетинговых мероприятий, планов коммуникаций и продвижения, разработке и реализации совместных проектов по управлению ассортиментом.

Количество участников - 8 торговых сетей

Количество магазинов - 387

Общая торговая площадь - 214 450 кв.м.

В 2014 году на уровне Красноярского края был создан потребительский кооператив «Рост».

В потребительский кооператив вошли «Красный Яр», «Каравай», «Десятка», «Пламя-81» и Крайпотребсоюз.

Участники производственного кооператива объединяют закупки по основным товарным категориям, получая за счет объема более выгодные коммерческие условия закупа. Это позволяет успешно конкурировать с крупными федеральными сетями [12].

«РОСТ-Красноярск» интегрирован в аналогичное региональное и федеральное сообщество ритейлеров.

.3 Гармонизация среды для формирования современного взаимодействия отечественных местных производителей и товаров собственного производства

В соответствии с Федеральным законом Российской Федерации от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" <http://rg.ru/2009/12/30/torgovlya-dok.html> «ассоциации, союзы, иные некоммерческие организации, объединяющие хозяйствующих субъектов, осуществляющих торговую деятельность, вправе заключать соглашения с ассоциациями, союзами, иными некоммерческими организациями, объединяющими хозяйствующих субъектов, осуществляющих поставки товаров, в целях формирования принципа добросовестности при заключении между ними договоров и исполнении ими договоров» [1].

Права и обязанности торговых сетей и их поставщиков в соответствии с Законом, представлены в таблице 3.

Цена договора поставки товаров, заключаемого между хозяйствующим субъектом, осуществляющим поставки, и хозяйствующим субъектом, осуществляющим торговую деятельность, определяется исходя из цены товаров, установленной соглашением сторон договора поставки.

Таблица 3 - Права и обязанности торговых сетей и их поставщиков в соответствии с ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" <http://rg.ru/2009/12/30/torgovlya-dok.html> [1]

запрещается: 1) создавать дискриминационные условия, в том числе: а) создавать препятствия для доступа на товарный рынок или выхода из товарного рынка других хозяйствующих субъектов; б) нарушать установленный нормативными правовыми актами порядок ценообразования; 2) навязывать контрагенту условия: а) о запрете на заключение хозяйствующим субъектом договоров поставки продовольственных товаров с другими хозяйствующими субъектами, осуществляющими аналогичную деятельность, а также с другими хозяйствующими субъектами на аналогичных или иных условиях;

б) об ответственности за неисполнение обязательства хозяйствующего субъекта о поставках продовольственных товаров на условиях, которые лучше, чем условия для других хозяйствующих субъектов, осуществляющих аналогичную деятельность;

в) о предоставлении хозяйствующим субъектом контрагенту сведений о заключаемых данным хозяйствующим субъектом договорах с другими хозяйствующими субъектами, осуществляющими аналогичную деятельность;

г) о внесении хозяйствующим субъектом, осуществляющим поставки продовольственных товаров, платы за право поставок таких товаров хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность посредством организации торговой сети, в функционирующие или открываемые торговые объекты;

д) о внесении хозяйствующим субъектом платы за изменение ассортимента продовольственных товаров;

е) о снижении хозяйствующим субъектом, осуществляющим поставки продовольственных товаров, их цены до уровня, который при условии установления торговой надбавки (наценки) к их цене не превысит минимальную цену таких товаров при их продаже хозяйствующими субъектами, осуществляющими аналогичную деятельность;

ж) о возмещении хозяйствующим субъектом, осуществляющим поставки продовольственных товаров, убытков в связи с утратой или повреждением таких товаров после перехода права собственности на такие товары, за исключением случаев, если утрата или повреждение произошли по вине хозяйствующего субъекта, осуществляющего поставки таких товаров;

з) о возмещении хозяйствующим субъектом затрат, не связанных с исполнением договора поставки продовольственных товаров и последующей продажей конкретной партии таких товаров;

и) <http://zl-grntsrv01.deps.corp.mos.ru/document?id=12079312&sub=0> о возврате хозяйствующему субъекту, осуществившему поставки продовольственных товаров, таких товаров, не проданных по истечении определенного срока, за исключением случаев, если возврат таких товаров допускается или предусмотрен законодательством <http://zl-grntsrv01.deps.corp.mos.ru/document?id=4075754&sub=3118> Российской Федерации;

Соглашением сторон договора поставки может предусматриваться включение в его цену вознаграждения, выплачиваемого хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, в связи с приобретением им у хозяйствующего субъекта, осуществляющего поставки товаров, определенного количества продовольственных товаров. Размер указанного вознаграждения подлежит согласованию сторонами этого договора, включению в его цену и не учитывается при определении цены товаров. Размер вознаграждения не может превышать десять процентов от цены приобретенных товаров.

Высоко конкурентная среда способствует появлению новых форм взаимоотношений поставщиков с ритейлерами.

Основная же причина конфликта производителей и торговых сетей заключается в различных финансовых сборах в пользу розничного продавца: плата за вхождение в сеть, за участие в продвижении, за хранение, за использование торговых площадей, за возврат непроданного товара, организацию и проведение промоакций.

Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», вступивший в силу 1 февраля текущего года, призван отрегулировать взаимодействие производителей и торговых сетей, а также ограничить «плату за вход» в торговую сеть для производителей продуктов питания и сельскохозяйственной продукции.

В соответствии с этим законом все договоры поставок должны быть приведены к единому формату. Ритейлерам запрещается брать с поставщиков продовольствия любую плату, кроме бонусов за объем, размер которых не должен превышать 10%. Согласно закону, наценка сети ограничивается 30%, при увеличении максимальных ставок государство берет на себя обязанности по регулированию цены товара, находящегося на полках торговой сети.

Только установленные долгосрочные партнерские отношения между производителями и торговыми сетями могут дать положительный результат. Такое партнерство подразумевает и компенсацию возможных рисков. Залогом успеха был, есть и будет диалог ритейлеров и производителей на основе взаимного доверия.

Вполне возможно и создание самостоятельного игрока на товарном рынке - некоего распределительного центра, построенного поставщиками со значительными финансовыми средствами. Подобный холдинг будет гарантировать производителям определенный уровень продаж в любом регионе страны, своевременность возврата денег и правильное ведение ценовой политики. Торговым сетям сотрудничество с мега-альянсом будет интересно потому, что распределительный центр станет держателем комплексного ассортиментного портфеля. Дифференцированный подход к каждой конкретной торговой сети будет гарантировать эффективность такого сотрудничества.

Одинаково выгодной и для производителя, и для ритейлера может оказаться продукция privatelabel. При этом private label может повторять название сети - например, собственная торговая марка «Перекресток» или, ближе к Красноярску, - «АЛПИ», а может и не быть одноименной, как, например, «Чудо-блюдо» в сети «Каравай». Или сахар - просто «Сахар» в «Командоре» с пометкой «СТМ».

Ритейлеры в рамках продукции privatelabel работают с разными производителями - местными и находящимися не только за пределами края, но и за рубежом. Например, «Каравай» овощную продукцию для СТМ покупает во Вьетнаме. «Командор» для 57 позиций СТМ сумел найти в основном местных производителей, за исключением двух кемеровских.

Однако вопрос о возможности увеличения сбыта и дополнительной загруженности производственных мощностей еще необходимо изучать. Выпуск privatelabel подразумевает положительные ответы на вопросы: «Готов ли региональный производитель изготовлять такую продукцию и сможет ли ритейлер проконтролировать ее качество?» Партнером и основным исполнителем должен выступить производитель. Такая возможность представляется тем товарам, которые не ассоциируются у потребителя с конкретными торговыми марками, например гречневая крупа, рис, сахар, соль, сухарики и др. Сегодня собственные торговые маркипредставляются весьма перспективными.

Практически у каждого ритейлера есть и собственное производство, занимающее в общей линейке продукции достойное место. По оценке заместителя коммерческого директора по СТМ сети «Командор» Максима Вертунова, продукция собственного производства в зависимости от формата магазина занимает от 7 до 15 %.

Так торговая сеть «Командор» имеет крупнейшую за Уралом фабрику-кухню, которая производит ежедневно несколько тонн вкусной и свежей салатно-кулинарной, мясной, кондитерской продукции специально для магазинов «Командор» и «Аллея».

Торговая сеть «Spar» - единственная розничная сеть в регионе, чей производственный комплекс имеет сертификат по международной системе менеджмента качества ISO 9001.

В среднем в день один магазин торговой сети продает продукции собственного производства на 50-60 тыс. руб. На новогодние праздники прирост составляет 30-40%. Доход одного магазина в месяц от торговли собственной продукцией - в среднем 700 тыс. руб. в месяц. Средняя рентабельность составляет 70% в сети, а централизованное производство (включая мясное) - 45% [13].

Реагируя на потребительский спрос большинство сетей стремятся улучшить собственное производство. Например для приготовления кондитерских изделий приобретать качественное оборудование, которое помогает не очень сильно зависеть от человеческого фактора . Еще одно перспективное направление развития (если позволяют площади) - запускать новые линейки, например продукции собственного копчения. Кроме того, ритейлеры отмечают, что потребитель начинает обращать больше внимания на экологичность продукции, отсутствие консервантов, и стараются соответствовать этому тренду, предлагая, например, продукцию фермерских хозяйств.

Современной технологией организации поставок, отражающей модель эффективного взаимодействия производителей и торговых сетей, является концепция ECR, суть которой состоит в оптимизации совместными усилиями всей цепи поставок и складских операций с целью уменьшения временных затрат и материальных издержек, в улучшении ценовой политики и качества обслуживания потребителей.

Данная концепция направлена на организацию логистического и информационно-технологического сотрудничества бизнес-партнеров продовольственного рынка.

Заключение

В современных условиях роста конкурентного давления активно развиваются интеграционные процессы в торговле, которые находят выражение в вертикальных и горизонтальных интеграционных процессах, как на федеральном, так и региональном уровне.

Данные процесс затронули и Красноярск, что нашло выражение в формировании соответствующих структур.

Необходимо отметить, что интеграция, является одной из форм решения проблем в сотрудничестве производителей и сетевиков.

На сегодняшний день основными тенденциями развития взаимодействия производителей и ритейлеров являются:

укрупнение в виде распределительных центров;

сотрудничество в рамках создания собственных торговых марок;

оптимизация всей цепи поставок и складских операций.

Список используемой литературы

1.      Федеральный закон от 28 декабря 2009г. № 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"

.        Беспалов Р.С. Интеграционные процессы в розничной торговле. Сборник статей. М.: МГУК 2001 г. - 0.3 п.л.Горюнов М.А. Особенности становления и сценарии дальнейшего развития сетевой розничной торговли в России // Российское предпринимательство. - 2007. - № 10 Вып. 2 (100). - c. 163-168.

.        Интеграционные процессы в розничной торговле / Д. А. Карх, В. М. Гаянова ; Федер. агентство по образованию, Урал.гос. экон. ун-т. - Екатеринбург : Изд-во УрГЭУ, 2008. - 162 с.

.        Кузьменко, Виктория Леонидовна. Розничные торговые сети : состояние и перспективы развития : диссертация ... кандидата экономических наук : 08.00.05 / Кузьменко Виктория Леонидовна; [Место защиты: Рос.ун-т кооп.].- Москва, 2011.- 169 с

.        Формирование стратегических партнерств в торговых сетях: автореф. дис. на соиск. учен.степ. д.э.н.: спец. 08.00.05 Экономика и упр. нар. хоз-вом Нос Виктор Анатольевич; [С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов]. - СПб.: 2005. - 33 с.; 21 см. 7

.        Ханин, Г.И., Фомин, Д.А. Оптовая торговля в современной России / Г.И. Фомин, Д.А. Ханин - Проблемы прогнозирования. - 2007. - №