Етапи процесу планування реклами як основного елемента маркетингової комунікації
Тема:
Етапи процесу планування реклами як основного елемента маркетингової
комунікації
ЗМІСТ
ВСТУП
РОЗДІЛ 1.
Теоретико-методологічні аспекти реклами як основного елемента маркетингової
комунікації
.1 Сутність та задачі реклами
.2 Етапи процесу планування
реклами
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ РЕКЛАМНОЇ
ДІЯЛЬНОСТІ ПрАТ «Вінницький
деревообробний завод»
.1 Загальна характеристика
діяльності підприємства
.2 Структура і оцінка
маркетингової діяльності підприємства
.3 Організація рекламної
діяльності підприємством та оцінка впливу
на фінансові результати
РОЗДІЛ 3. ПЛАНУВАННЯ РЕКЛАМНОЇ
ДІЯЛЬНОСТІ
ПрАТ «Вінницький деревообробний
завод»
.1 Організація рекламної
діяльності підприємства з орієнтацією на
зовнішні ринки
.2 Шляхи вдосконалення
маркетингової діяльності підприємства
ВИСНОВКИ
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
ДОДАТКИ
ВСТУП
реклама планування маркетинговий
Актуальність теми. Сучасний етап
розвитку економіки України відрізняється високим рівнем нестабільності її
структурних компонентів, що спричинений різними дестабілізаційними факторами.
Ця особливість зумовлює необхідність удосконалення маркетингової системи
підприємства, насамперед, у контексті вирішення завдання просування товару на
ринку. Найбільш поширеним інструментом такого просування є реклама.
В умовах ринку цивілізована реклама
є необхідною складовою системи комунікацій суб'єктів підприємницької
діяльності. Вона не тільки інформує потенційних покупців і споживачів про
можливості купівлі того чи іншого товару, а й дає змогу оптимального вибору,
позаяк об'єктивно інформує про якість, ціну, способи використання й сервісне
забезпечення - все, що покупцям необхідно знати для правильного вибору.
Реклама має неабияке суспільне
значення. Щоденний її вплив на мільярди людей сприяє формуванню певних
стандартів мислення і поведінки різних верств населення в кожній країні та в
усьому світі.
Ефект від реклами є наслідком її
впливу на обсяг збуту, рівень доходів та інші показники діяльності
фірм-рекламодавців. Розмір цього ефекту незмірно вищий, ніж витрати на рекламу,
про що свідчать зростання її обсягів. Точне визначення ефекту реклами є
практично неможливим, однак навіть приблизні оцінки дають змогу стверджувати
про його суттєвий розмір.
Сьогодні реклама становить одну з
найбільш важливих маркетингових функцій, яка здійснюється абсолютною більшістю
суб’єктів ринкової діяльності.
Створення й застосування
інформаційних систем і технологій у рекламі дає змогу докорінно змінювати
характер рекламних комунікацій, моделювати процес рекламної діяльності,
здійснювати комп'ютерне тестування рекламних засобів, автоматизувати процеси
планування рекламної кампанії, економіко-математичними методами оптимізувати
розрахунки відповідних витрат, прогнозувати й знижувати ступінь ризику,
приймаючи маркетингові рішення.
Мета курсової роботи полягає в
дослідженні теоретичних складових рекламної діяльності як головного елемента
збутової діяльності суб’єкта господарювання в сучасних ринкових умовах та
виявленні шляхів вдосконалення рекламної діяльності на закордонних ринках.
Завданням курсової роботи є:
дослідити теоретико-методологічні
аспекти реклами як основного елемента маркетингової комунікації;
провести аналіз рекламної діяльності
ПрАТ «Вінницький деревообробний завод»;
розробити план рекламної діяльності
ПрАТ «Вінницький деревообробний завод».
Об’єктом дослідження є рекламна
діяльність ПрАТ «Вінницький деревообробний завод».
Предметом дослідження є механізм та
принципи організації рекламної діяльності.
Теоретичною та методологічною
основою роботи стали праці провідних вітчизняних та зарубіжних вчених Божко В.
П., Граніш С., Джефкінс Ф., Картер Г., Криховецький І. З.
<#"817675.files/image001.gif">
Рис. 2.1. Організаційна структура
ПрАТ «Вінницький деревообробний завод»
Вищим органом Товариства є Загальні
збори акціонерів Товариства.
Товариство здійснює
зовнішньоекономічну діяльність згідно з чинним законодавством України. Для
виконання структурних завдань Товариство в установленому порядку реєструється
як учасник зовнішньоекономічної діяльності, відкриває валютний рахунок в
установах банків.
Товариство у своїй
зовнішньоекономічній діяльності з питань економічної, технологічної,
екологічної та соціальної безпеки контролюється державними органами.
Товариство здійснює свою
зовнішньоекономічну діяльність у напрямках:
експорт та імпорт сировини,
комплектуючих виробів, обладнання, готової продукції та товарів народного
вжитку, пов’язані з виконанням завдань основної діяльності;
надання послуг іноземним суб’єктам
господарської діяльності в тому числі експортних, посередницьких, транспортних
та інших, пов’язаних з основною діяльністю Товариства, а також отримання
вищезазначених послуг від іноземних суб’єктів господарської діяльності;
наукова, науково-технічна, інша
кооперація з іноземними суб’єктами господарської діяльності в різних галузях,
підприємницька діяльність з іноземними суб’єктами господарської діяльності,
пов’язана з основною діяльністю Товариства;
інші види діяльності, не заборонені
законодавством.
Таблиця 2.1
Оцінка динаміки і складу фінансових
результатів ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» у 2010-2012 роках, тис. грн.
|
Показники
|
Роки
|
Відхилення 2012 р. від:
|
|
|
2010 р.
|
2011 р.
|
|
2010
|
2011
|
2012
|
абс., (+,-)
|
%
|
абс., (+,-)
|
%
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
1. Дохід (виручка) від реалізації продукції
(товарів, робіт, послуг)
|
13722,3
|
28667,3
|
47976,0
|
34253,7
|
249,6
|
19308,7
|
67,4
|
|
2. Податок на додану вартість
|
2287,0
|
4772,9
|
7575,0
|
5288
|
231,2
|
2802,1
|
58,7
|
|
3. Акцизний збір
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
4. Інші вирахування з доходу
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
5. Чистий дохід (виручка) від реалізації
продукції (товарів, робіт, послуг) [(p.1-(p.2+p.3+p.4))]
|
11435,3
|
23894,4
|
40401,0
|
28965,7
|
253,3
|
16506,6
|
69,1
|
|
6. Собівартість реалізованої продукції
|
9645,6
|
19584,9
|
32974,0
|
23328,4
|
241,9
|
13389,1
|
68,4
|
|
7. Валовий прибуток (збиток) (р.5-р.6)
|
1789,7
|
4309,5
|
7427,0
|
5637,3
|
315,0
|
3117,5
|
72,3
|
|
8. Інші операційні доходи
|
-
|
7,3
|
-
|
-
|
-
|
-7,3
|
-100,0
|
|
9. Адміністративні витрати
|
980,3
|
1365,4
|
2387,0
|
1406,7
|
143,5
|
1021,6
|
74,8
|
|
10. Витрати на збут
|
206,4
|
924,5
|
93,0
|
-113,4
|
-54,9
|
-831,5
|
-89,9
|
|
11. Інші операційні витрати
|
118,1
|
31,5
|
50,0
|
-68,1
|
-57,7
|
18,5
|
58,7
|
|
12. Фінансові результати від операційної
діяльності: прибуток (збиток) [(p.7+p.8-(p.9+p.10+p.11))]
|
484,9
|
1995,4
|
4897,0
|
4412,1
|
909,9
|
2901,6
|
145,4
|
|
13. Дохід від участі в капіталі
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
14. Інші фінансові доходи
|
0,2
|
0,2
|
2,0
|
1,8
|
900,0
|
1,8
|
900,0
|
|
15. Інші доходи
|
0,3
|
7,4
|
2,0
|
1,7
|
566,7
|
-5,4
|
-73,0
|
|
16. Фінансові витрати
|
33,7
|
406,4
|
798,0
|
764,3
|
2268,0
|
391,6
|
96,4
|
|
17. Витрати від участі в капіталі
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
18. Інші витрати
|
0,5
|
-
|
64,0
|
63,5
|
12700,0
|
64
|
100,0
|
|
19. Фінансовий результат від звичайної
діяльності до оподаткування: прибуток (збиток) [(p.12+p.13+p.14+p.15) -
(p.16+p.17+p.18))]
|
451,2
|
1596,6
|
4039,0
|
3587,8
|
795,2
|
2442,4
|
153,0
|
|
20. Податок на прибуток від звичайної
діяльності
|
199,0
|
515,7
|
1076,0
|
877
|
440,7
|
560,3
|
108,6
|
|
21. Фінансовий результат від звичайної
діяльності: прибуток (збиток) (р.19-р.20)
|
252,2
|
1080,9
|
2963,0
|
2710,8
|
1074,9
|
1882,1
|
174,1
|
|
Надзвичайні:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
22. Доходи (витрати)
|
(1,4)
|
-
|
-
|
1,4
|
-100,0
|
-
|
-
|
|
23. Податки з надзвичайного прибутку
|
-
|
-
|
-
|
-
|
|
-
|
-
|
|
24. Чистий прибуток (збиток) (р.21+р.22-р.23)
|
250,8
|
1080,9
|
2963,0
|
2712,2
|
1081,4
|
1882,1
|
174,1
|
Отже, за результатами табл. 2.1
видно за якими показниками формується прибуток підприємства, відмітимо, що у
2012р. розмір чистого прибутку становив 2963,0 тис. грн., що вище за 2010р. на
2712,2 тис. грн. або 1081,4%, та вище за 2011р. на 1882,1 тис. грн. або 174,1%.
Головним фактором збільшення чистого прибутку можемо відмітити підвищення
обсягу реалізації та ціни продукції.
У 2012 році спостерігається
підвищення всіх показників фінансових результатів підприємства відносно
2010-2011рр. Валовий прибуток при цьому підвищився на 5637,3 тис. грн. по
відношенню до 2010р. та на 3117,5 тис. грн. по відношенню до 2011р., пояснення,
в наслідок підвищення фізичного обсягу реалізованої продукції.
Фінансовий результат від операційної
діяльності у 2012р. відносно 2010р. збільшився на 4412,1 тис. грн., а відносно
2011р. збільшився на 2901,6 тис. грн.
Фінансовий результат від звичайної
діяльності до оподаткування у 2012р. відносно 2010р. збільшились на 3587,8 тис.
грн., відносно 2011р. підвищились на 2442,4 тис. грн.
Отже, в цілому підприємство за
аналізовані роки функціонувало ефективно.
.2 Структура і оцінка маркетингової
діяльності підприємства
Відмітимо, що окремого підрозділу,
який займається маркетингової діяльністю на ПрАТ «Вінницький деревообробний
завод» немає, дані функції виконує відділ збуту та матеріального забезпечення.
Витрати на маркетингову діяльність
ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» представлені у табл. 2.2.
Результати табл. 2.2 свідчать, що
витрати на маркетингову діяльність у 2012р. склали 154,0 тис. грн., за
аналізований період відмічено зниження даних витрат, так відносно 2010р. на
97,4 тис. грн., відносно 2011р. на 821,8 тис. грн.
Таблиця 2.2
Витрати на маркетингову діяльність
ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» у 2010-2012рр., тис. грн.
|
Показник
|
Роки
|
Відхилення 2012 від
|
|
2010р.
|
2011р.
|
2012р.
|
|
|
|
|
|
2010р.
|
2011р.
|
|
1. Витрати на маркетингові дослідження
|
25,7
|
27,0
|
22,1
|
-3,6
|
-4,9
|
|
2. Витрати на розробку нової продукції
|
19,3
|
24,3
|
38,9
|
19,6
|
14,6
|
|
3. Витрати на збут
|
206,4
|
924,5
|
93,0
|
-113,4
|
-831,5
|
|
Всього
|
251,4
|
975,8
|
154,0
|
-97,4
|
-821,8
|
Витрати на маркетингову діяльність
по підприємству здійснювалися за такими статтями: витрати на маркетингові
дослідження; витрати на розробку нової продукції; витрати на збут.
За аналізований період відмічено
збільшення витрат на розробку нової продукції, інші статті витрат мають
тенденцію до зниження.
Динаміка витрат на маркетингову діяльність
представлена на рис. 2.2.
Рис. 2.2. Динаміка витрат на
маркетингову діяльність у 2010-2012рр., тис. грн.
Структура витрат на маркетингову
діяльність представлена у табл. 2.3.
Показники табл. 2.3 свідчать, що у
структурі витрат на маркетингову діяльність за аналізовані роки найбільша
частка належить витратам на збут, у 2012р. - 60,4%, що нижче 2010р. на 21,7%,
та нижче 2011р. на 34,3%.
Таблиця 2.3
Структура витрат на маркетингову
діяльність ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» у 2010-2012рр.
|
Показники
|
2010р.
|
2011р.
|
2012р.
|
Відхилення у структурі, (+,-) 2012р. від:
|
|
тис. грн.
|
%
|
тис. грн.
|
%
|
тис. грн.
|
%
|
2010
|
2011
|
|
1. Витрати на маркетингові дослідження
|
25,7
|
10,2
|
27,0
|
2,8
|
22,1
|
14,4
|
4,2
|
11,6
|
|
2. Витрати на розробку нової продукції
|
19,3
|
7,7
|
24,3
|
2,5
|
38,9
|
25,3
|
17,6
|
22,8
|
|
3. Витрати на збут
|
206,4
|
82,1
|
924,5
|
94,7
|
93,0
|
60,4
|
-21,7
|
|
Всього
|
251,4
|
100
|
975,8
|
100
|
154,0
|
100
|
-
|
-
|
Найменша частка у 2012р. належить
витратам на маркетингові дослідження - 14,4%, але відмічено збільшення частки
даних витрат у загальній структурі.
У табл. 2.4 представлено «Перелік
можливостей і загроз макросередовища для підприємства» відповідно кожному
фактору відображено можливі варіанти рішень (реакцій), ступінь впливу яких
оцінений у балах (від 1 до 3).
Таблиця 2.4
Перелік можливостей і загроз
макросередовища для ПрАТ «Вінницький деревообробний завод»
|
Фактори макросередовища
|
Оцінка ступеня впливу фактора на підприємство,
у балах
|
Можливі варіанти відповідних дій підприємства
|
|
1
|
2
|
3
|
|
1. Можливості (фактори сприятливого впливу)
|
|
|
|
1.1. Попит на ринку продукції
|
3
|
Впровадження нових видів продукції з
привабливими умовами продажу за прийнятними цінами
|
|
1.2. Наявність необхідної сировини в середині
країни
|
2
|
Використовувати вітчизняну сировину і природні
ресурси для виробництва продукції
|
|
1.3. Модернізація та технічне переозброєння
підприємств
|
2
|
Використання іноземного капіталу для оновлення
виробничих потужностей
|
|
1.4. Лідируючі позиції на ринку
|
2
|
Фінансування маркетингових досліджень, відслідковування
дій конкурентів
|
|
2. Загрози (фактори несприятливого впливу)
|
|
|
|
2.1. Недосконалість чинного законодавства
|
2
|
Вироблення стратегії гнучкості
|
|
2.2. Нестабільність цін на сировину та
матеріали
|
2
|
Заключення довгострокових договорів на
взаємовигідних умовах
|
|
2.3. Низька платоспроможність населення
|
1
|
Мінімізація витрат, вироблення продуктів із
прийнятною ціною для широких верств населення
|
Отже, як свідчать дані таблиці 2.4
найвищий бал факторів сприятливого впливу є попит на ринку продукції, це відбувається
завдяки випуску якісної недорогої продукції.
Серед найбільших загроз можемо
відмітити недосконалість чинного законодавства та нестабільність цін на
сировину і матеріали.
Для оцінювання діючих стратегій
підприємства необхідно проаналізувати показники зовнішньої та внутрішньої
ефективності стратегії. Зовнішня ефективність стратегії, або результативність
підприємства характеризується ступенем досягнення поставлених перспективних
цілей. При цьому якісна оцінка ступеня досягнення цілі може бути виражена кількісно
за допомогою бальної шкали оцінок (табл. 2.5).
Таблиця 2.5
Ступень досягнення поставлених
перспективних цілей ПрАТ «Вінницький деревообробний завод»
|
Вид цілі
|
Зміст цілі
|
Ступінь досягнення
|
|
|
Повне
|
Неповне
|
Часткове
|
Ціль не досягнута
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
|
Загальна
|
Збільшення прибутку
|
3
|
|
|
|
|
Організа- ційна
|
Зміна кадрової політики. Оптимізація роботи
окремих відділів
|
|
2
|
|
|
|
Маркетин- гова
|
Розширення збуту
|
|
2
|
|
|
|
Соціальна
|
Задоволення попиту якісною продукцією
|
3
|
|
|
|
|
Фінансова
|
Збільшення активів
|
3
|
|
|
|
|
Підсумкова оцінка
|
13
|
Підсумкова оцінка 13 балів свідчить
про неповне досягнення всіх поставлених цілей ПрАТ «Вінницький деревообробний
завод».
Однією з причин відхилення від
організаційної цілі є постановка нереальної цілі для виконання за короткий
проміжок часу, причиною відхилення від фінансової цілі є невчасне її
коригування з урахуванням ймовірних змін умов функціонування підприємства.
Оцінка маркетингової активності
наведена у таблиці 2.6.
Таблиця 2.6
Оцінка маркетингової активності ПрАТ
«Вінницький деревообробний завод»
|
Елементи маркетингової оцінки
|
Бали
|
|
1. Здійснення сегментації ринку
|
3
|
|
2. Вивчення потреб споживачів
|
3
|
|
3. Проведення оцінки конкурентів
|
2
|
|
4. Ступінь зміни асортименту товару за останні
3 роки
|
2
|
|
5. Рівень контролю якості продукції
|
3
|
|
6. Використання торгової марки
|
3
|
|
7. Врахування еластичності попиту при
встановленні ціни
|
2
|
|
8. Застосування системи знижок
|
2
|
|
9. Використання прогресивних методів продажу
|
3
|
|
10. Рівень сервісу
|
3
|
|
11. Оцінка ефективності руху товарів
|
2
|
|
12. Оцінка ефективності реклами
|
2
|
|
Всього:
|
30
|
Отже, рівень маркетингової
активності підприємства становить 30 балів.
Сильні та слабкі сторони
підприємства так само, як загрози та можливості в зовнішньому середовищі,
визначають умови успішного функціонування підприємства.
Відмітимо, що стратегічний баланс
потенціалу підприємства - це зіставлення та оцінювання впливу стратегічних
активів (сильних сторін і зовнішніх можливостей) та стратегічних пасивів
(слабких сторін і зовнішніх загроз) щодо подальших змін функціонування
підприємства (табл. 2.7).
Таблиця 2.7
Стратегічний баланс потенціалу ПрАТ
«Вінницький деревообробний завод»
|
Стратегії активу
|
Оцінка в балах
|
Час впливу
|
Стратегія пасиву
|
Оцінка в балах
|
Час впливу
|
|
1. Сильні сторони:
|
|
|
1. Слабкі сторони
|
|
|
|
1.1. Передова технологія, сучасне обладнання
|
3
|
2010-2012
|
1.1 Велика вартість залучених коштів
|
2
|
2010-2012
|
|
1.2. Великий асортимент продукції
|
3
|
2010-2012
|
1.2. Недостатні маркетингові дослідження
|
1
|
2010-2012
|
|
1.3. Налагоджені зв’язки з постачальниками
сировини
|
2
|
2010-2012
|
-
|
-
|
-
|
|
1.4. Наявність власних коштів
|
2
|
2010-2012
|
-
|
-
|
-
|
|
Загалом за розділом 1
|
10
|
-
|
Загалом за розділом 1
|
3
|
-
|
|
2. Зовнішні можливості
|
|
-
|
2. Зовнішні загрози
|
|
-
|
|
2.1. Збільшення обсягу реалізації продукції
|
2
|
2010-2012
|
2.1. Підвищення вартості на сировину та енергоносії
|
3
|
2010-2012
|
|
2.2. Висока довіра інвесторів
|
3
|
2010-2012
|
2.2. Нестабільний валютний курс
|
3
|
2010-2012
|
|
2.3. Лідерство в даній галузі
|
3
|
2010-2012
|
2.3. Дефіцит професійних кадрів
|
2
|
2010-2012
|
|
Всього за розділом 2
|
8
|
-
|
Всього за розділом 2
|
8
|
2010-2012
|
|
Всього стратегічні активи
|
18
|
-
|
|
11
|
-
|
Результати проведеного дослідження
свідчать, що сума можливостей перевищує суму загроз на 7 балів (18-11).
Підприємство ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» повинно використовувати
свої сильні сторони та можливості для розвитку і збільшення прибутку за рахунок
зважених стратегічних рішень та економічно доцільної стратегії.
.3 Організація рекламної діяльності
підприємством та оцінка впливу на фінансові результати
Рекламна діяльність ПрАТ «Вінницький
деревообробний завод» в 2011-2012 роках була спрямована на досягнення декількох
цілей і тому сукупна глобальна мета виявилася “розпиленою”. Основними цілями,
на які було спрямовано рекламні заходи, були:
формування потреб та стимулювання
збуту власної продукції;
збільшення обсягу товарообігу та
прискорення обертаємості товарів;
пропаганда позитивного досвіду та
традицій підприємства з метою спонукання споживача звернутися до ПрАТ
«Вінницький деревообробний завод».
Дії підприємства повинні відповідати
етапу життєвого циклу товару, тобто у випадку ПрАТ «Вінницький деревообробний
завод» - етапу впровадження на ринок, та по деяким напрямам - етапу зростання
продажу. Стратегія - “проникнення на нові ринки” та “розширення частки ринку”,
на якому підприємство вже працює, мета маркетингу, - в цілому для цільової
аудиторії, - “ознайомлення з маркою”, для клієнтів, що користуються продукцією
фірм-конкурентів - “докази переваги марки над іншими”. Продукт - “основний
варіант”, для постійних клієнтів - починати поступову “диференціацію”. Цінова
політика - “низькі ціни”, “стимулювання”.
Цілі рекламування, що виходять з
етапів життєвого циклу товару, завжди повинні бути тісно пов’язані із
загальними цілями підприємства, цілями її маркетингу, цінової політики та
політики товаропросування.
Загалом цілі рекламної діяльності
ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» за досліджуваний період відповідають
етапу життєвого циклу товару. Недоліком їх є відсутність чітко визначеного,
пріоритетного напряму розвитку, стратегії, яка б мала одну-дві конкретні цілі.
Зараз рекламна діяльність підприємства не є цілеспрямованою, для кожного заходу
рекламування визначається окрема мета або взагалі не визначається і
рекламування проходить з єдиною метою - збільшення обсягу продаж.
Реалізація практично всіх функцій
управління рекламною діяльністю фірми безпосередньо пов’язана з проблемою
фінансування. Витрати на рекламу за їх економічною сутністю виступають у якості
поточних витрат. Водночас, даний вид витрат є одним із головних факторів
зростання обсягу збуту товарів та рентабельності виробничої або комерційної
діяльності рекламодавця. Інколи значні суми, що витрачаються на рекламування
товару на перших етапах його життєвого циклу, можуть сприяти отриманню прибутку
від рекламованого товару через достатньо великий проміжок часу. Виходячи з
цього, можна говорити про одну з форм інвестиційних витрат, які, подібно до
капіталовкладень, окупаються інколи багато років.
Витрати ПрАТ «Вінницький
деревообробний завод» на рекламну діяльність є складовою підприємства на
маркетинг, які відносяться до витрат обігу. Крім витрат на рекламування до
маркетингових витрат відносяться витрати на стимулювання збуту та витрати на
персональний продаж.
Зовнішня реклама - один із основних
засобів рекламування, який розрахований виключно на зорове сприйняття.
Специфікою рекламної діяльності ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» у цій
царині є використання у арсеналі рекламних засобів біллборди, календарі, які є
дуже ефективним видом зовнішніх рекламних матеріалів, мають надзвичайно високу
проникаючу здібність. Майже неможливо розрахувати економічну ефективність
рекламних заходів цього типу, але безсумнівна їх дієвість для досягнення таких
цілей рекламування, які об’єднані у “третю групу” рекламних цілей. До неї
відносять цілі, які дають можливість за допомогою рекламних засобів забезпечити
стабільність як в реалізації товарів (послуг), так і у відношенні споживачів до
фірми.
Також потрібно відмітити
довготривалість дії цих рекламних засобів: довідники різного типу, які і
календарі звичайно використовуються не менше одного року. Цей період і можна
вважати періодом ефективної дії.
Витрати підприємства на зовнішню
рекламу, (табл. 2.8), за досліджуваний період значно збільшилися.
Таблиця 2.8
Аналіз витрат ПрАТ «Вінницький
деревообробний завод» на рекламу в 2011-2012 рр., грн.
|
Види витрат
|
2011 рік
|
2012 рік
|
|
І півріччя
|
ІІ півріччя
|
І півріччя
|
ІІ півріччя
|
|
Витрати на зовнішню рекламу,
|
-
|
650
|
2325
|
12970
|
|
в тому числі -
|
|
|
|
|
|
Рекламно-каталожні видання:
|
-
|
230
|
1125
|
11542
|
|
довідник «Жовті сторінки»
|
-
|
-
|
-
|
10112
|
|
довідник «Будівельний світ»
|
-
|
230
|
1125
|
1430
|
|
Новорічні рекламно-подарункові видання:
|
-
|
420
|
1200
|
1428
|
|
в тому числі -
|
|
|
|
|
|
Біллборди
|
-
|
420
|
530
|
758
|
|
Кишенькові календарі
|
-
|
-
|
670
|
670
|
Приймаючи до уваги те, що в І
півріччі 2011 році підприємство взагалі не використовувала цього засобу
рекламування, то з часом можна простежити як значне збільшення розмірів витрат,
так і ускладнення їх структури, поступову їх диференціацію. В інструментарії
засобів зовнішньої реклами ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» поступово
з’являлися нові види та носії реклами. Поява новорічних рекламно-подарункових
видань свідчить про вихід фірми на якісно новий рівень цілей рекламної
діяльності, про які вже згадувалося раніше.
Виставки та ярмарки займають
особливе місце в арсеналі засобів рекламного впливу тому, що надають дуже
широкі можливості демонстрації виробів, що рекламуються, для встановлення
безпосередніх контактів з покупцями та споживачами.
Кожна складова виставкових витрат
зазнала з різних причин значного підвищення, хоча питома вага їх не змінилася,
табл. 2.9.
Таблиця 2.9
Структура витрат на участь
підприємства у виставці в 2012 році
|
Статті витрат
|
Питома вага , %
|
|
Орендна платня та монтаж експозиції
|
75-80
|
|
Демонтаж експозиції
|
5
|
|
Витрати на рекламні та інформаційні матеріали
|
5-10
|
|
Представницькі витрати
|
10-15
|
Витрати на монтаж експозиції зросли
через ускладнення та поліпшення дизайну виставкових стендів; збільшилися
витрати на використання на стендах додаткових послуг через їх урізноманітнення,
перелік цих послуг неабияк збільшився в останній час, що пов’язано з
покращенням виставкового сервісу.
Крім того зросли витрати на рекламні
матеріали, а також представницькі витрати.
Таблиця 2.10
Кошторис витрат на рекламну
діяльність ПрАТ «Вінницький деревообробний завод», грн.
|
Види засобів поширення рекламної інформації
|
Місяці
|
Всього за рік
|
|
1-й
|
2-й
|
3-й
|
4-й
|
5-й
|
6-й
|
7-й
|
8-й
|
9-й
|
10-й
|
11-й
|
12-й
|
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
Календарі
|
1700
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
1100
|
2800
|
|
Щитова реклама
|
-
|
3200
|
3200
|
3100
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
2000
|
11500
|
|
Світова реклама
|
3600
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
3600
|
|
Сіті-лайт
|
4600
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
1600
|
6200
|
2000
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2000
|
|
Всього:
|
11900
|
3200
|
3200
|
3100
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
4700
|
26100
|
Отже, як бачимо, підприємство ПрАТ
«Вінницький деревообробний завод» на плановий рік запланувало запровадити
зовнішню рекламу на суму 26,1 тис. грн.
В перше півріччя планового року
підприємство витратить на зовнішню рекламу 21,4 тис.грн., а в друге планується
витратити ще 4,7 тис.грн.
Таким чином, можна зробити висновок,
що рекламна діяльність на підприємстві з кожним роком розширюється, і
відповідно збільшиться обсяг реалізації продукції і послуг підприємства.
Реклама на зовнішніх ринках
підприємством ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» здійснюється у такий
спосіб: так як перевозка продукції за кордон здійснюється власним транспортом -
рекламне звернення на англійській мові нанесено на машину, також підприємство
розміщує рекламні звернення у друкованих виданнях.
Види реклами та витрати на зовнішніх
ринках у 2012р. наведено у табл. 2.11.
Отже, результати табл. 2.11
свідчать, що підприємство у 2012р. на рекламу розміщену на зовнішніх ринках
витратило 7690 дол. США, основні види реклами, які здійснюються щорічно, це
реклама у спеціалізованих журналах та газетах відповідних країн, та Інтернет
реклама.
Таблиця 2.11
Види реклами та витрати на зовнішніх
ринках у 2012р.
|
Види реклами
|
Вартість одного рекламного звернення, дол. США
|
Кількість розміщення за рік, одиниць
|
Загальні витрати, дол. США
|
Структура, %
|
|
1. Нанесення реклами на машину
|
800
|
4 - автомобілі
|
3200
|
41,6
|
|
2. Спеціалізовані журнали та газети
відповідних країн
|
в середньому 25 дол. США
|
150
|
3750
|
48,8
|
|
3. Інтернет реклама
|
в середньому 37 дол. США
|
20
|
740
|
9,6
|
|
Всього
|
-
|
-
|
7690
|
100
|
У загальній структурі витрат на
зовнішню рекламу у 2012р. найбільша частка належить реклама у спеціалізованих
журналах та газетах відповідних країн 48,8% (3759 дол. США). Велику частку
також зайняли витрати на нанесення реклами на машини - 41,6% (3200 дол. США).
Розмір фінансових ресурсів, що
виділяються на маркетинг, слід планувати залежно від фактичного доходу
підприємства і коефіцієнта впливу маркетингу. Визначимо його як результат
поділу витрат на маркетинг на валовий прибуток підприємства у табл. 2.12.
Таблиця 2.12
Динаміка коефіцієнту впливу маркетингу
на діяльність ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» у 2010-2012 рр.
|
Показник
|
2010 р.
|
2011 р.
|
2012 р.
|
2012 у % від 2010
|
2012 у % від 2011
|
|
Витрати на маркетинг, тис. грн.
|
251,4
|
975,8
|
154,0
|
-97,4
|
-821,8
|
|
Валовий прибуток, тис. грн.
|
1789,7
|
4309,5
|
7427,0
|
5637,3
|
3117,5
|
|
Коефіцієнт впливу маркетингу, %
|
14,0
|
22,6
|
2,1
|
-11,9
|
-20,5
|
За період, що аналізується, витрати
на маркетинг при збільшенні темпів зростання прибутків спричинили тенденцію до
зниження коефіцієнту впливу маркетингу відносно 2010р. на 11,9%, відносно
2011р. на 20,5%. Таку тенденцію можна пояснити, що витрати на маркетинг
приносять суттєвий вплив лише згодом, про що свідчать збільшення валового
прибутку, відносно 2010р. на 5637,3 тис. грн., а відносно 2011р. на 3117,5 тис.
грн.
РОЗДІЛ 3. ПЛАНУВАННЯ РЕКЛАМНОЇ
ДІЯЛЬНОСТІ ПрАТ «Вінницький деревообробний завод»
.1 Організація рекламної діяльності
підприємства з орієнтацією на зовнішні ринки
Відмітимо, що деякі види
рекламування на зовнішніх ринках потребують подальшого дослідження.
Так, менеджерам з продажів у процесі
ведення переговорів із закордонними клієнтами постійно доводиться
зіштовхуватися з проблемою відсутності наочних зразків продукції, що є
надзвичайно актуальним, враховуючи специфіку товару фірми. Найбільш оптимальним
способом вирішення даних проблем є створення каталогу зразків або «портфелю
продавця», що повинен містити наступні документи рекламно-інформаційного
характеру:
- каталог зразків продукції з
детальним їх описанням;
- прейскуранти компанії;
брошури, що містять
технологічну інформацію і корпоративні стандарти управління і продажів (табл.
3.1).
Таблиця 3.1
Бюджет безкоштовних зразків
рекламно-інформаційного характеру, грн.
|
Стаття витрат
|
Каталог зразків доробки
|
Прейску-ант фірми
|
Брошура з технологіч-ною інфор-мацією
|
Брошура з корпоратив-ною інформацією
|
|
Додрукарська підготовка
|
680,96
|
340,56
|
10,12
|
8,23
|
|
Папір і матеріали
|
2 568,91
|
956,23
|
56,32
|
48,93
|
|
Виготовлення зразків
|
1 236,33
|
356,98
|
23,12
|
18,93
|
|
Упакування
|
86,32
|
23,00
|
0,00
|
0,00
|
|
Разом
|
5 119,15
|
1 950,09
|
192,21
|
171,41
|
|
Наклад
|
1 000
|
2 500
|
100
|
100
|
|
Вартість 1 документа, грн.
|
5,12
|
0,78
|
1,92
|
1,71
|
Сукупні витрати на виготовлення
безкоштовних зразків складуть 7424,1 грн.
Для визначення ефективності впливу
даного заходу на діяльність товариства повернемося до аналізу ситуації ухвалення
рішення клієнтом про покупку.
Складемо таблицю прогнозованої
реакції споживачів і динаміки цих факторів до та після виготовлення і
розповсюдження вище наведених безкоштовних зразків. Таблиця прогнозованих
відповідей складена на підставі системи експертних оцінок менеджерів з продажу
компанії та пересічних покупців за п’ятибальною шкалою.
Таблиця 3.2
Вплив наявності безкоштовних зразків
на ринковий рейтинг
ПрАТ «Вінницький деревообробний
завод»
|
Групи показників
|
До виготовлення
|
Після виготовлення
|
|
Орієнтація всієї діяльності на клієнта
|
3,83
|
4,91
|
|
Режим роботи підприємства
|
4,95
|
4,95
|
|
Місце розташування офісу
|
4,85
|
4,85
|
|
Оформлення кімнати для відвідувачів
|
4,60
|
4,96
|
|
Наявність та якість безкоштовних зразків
|
2,36
|
4,88
|
|
Наявність прейскурантів
|
1,32
|
4,92
|
|
Повнота наданих послуг
|
4,87
|
4,87
|
|
Рівень кваліфікації персоналу
|
4,20
|
4,91
|
|
Знання потреб клієнта
|
4,85
|
4,85
|
|
Знання конкурентів
|
4,70
|
4,70
|
|
Техніка ведення переговорів
|
4,95
|
4,95
|
|
Терміни надання розрахунків
|
4,23
|
4,88
|
|
Рівень технологічних знань
|
4,12
|
4,96
|
|
Знання власного устаткування
|
4,02
|
4,95
|
|
Рівень економічної підготовки
|
3,20
|
4,97
|
|
Правильність оформлення документації
|
3,56
|
4,99
|
На підставі планованого зростання
показників двох факторів зробимо перерахування ринкового рейтингу ПрАТ
«Вінницький деревообробний завод».
Таблиця 3.3
Зміна ринкового рейтингу ПрАТ
«Вінницький деревообробний завод» по основних споживчих характеристиках
|
Рейтинговий фактор
|
Вага фактора
|
Первісне значення
|
Розрахункове значення
|
Зміна фактора, %
|
|
Якість продукції
|
1,23
|
4,55
|
4,55
|
-
|
|
Дотримання термінів поставок
|
2,77
|
4,05
|
4,05
|
-
|
|
Прийнятні ціни
|
3,69
|
3,65
|
3,65
|
-
|
|
Орієнтація всієї діяльності на клієнта
|
5,70
|
3,83
|
4,91
|
+28,2
|
|
Сучасне устаткування
|
4,52
|
4,57
|
4,57
|
-
|
|
Кваліфікація персоналу
|
5,61
|
4,20
|
4,91
|
+16,9
|
|
Підсумковий рейтинг
|
|
5,46
|
6,03
|
+10,4
|
Аналіз даних з таблиці 3.3 дозволяє
зробити наступний висновок: виготовлення і поширення безкоштовних зразків
дозволяє підвищити рейтинг ПрАТ «Вінницький деревообробний завод на 57 пунктів
чи на 10,4%. Варто очікувати, що при незмінності впливу всіх інших факторів, це
підвищення рейтингу позитивно позначиться на збільшенні ринкової частки
компанії і валового річного доходу.
Важливе місце у сьогоднішньому
висококонкурентому середовищі займає такий вид рекламування і стимулювання
збуту, як персональний продаж.
ПрАТ «Вінницький деревообробний
завод» слід розглянути можливість застосування цього виду, у табл. 3.4. з цією
метою подано порівняльну характеристику реклами та персонального продажу.
Таблиця 3.4
Порівняльні характеристики реклами
та персонального продажу
|
Показник
|
Значення показника
|
|
Реклама
|
Персональний продаж
|
|
1
|
2
|
3
|
|
Цільовий ринок
|
Кінцеві споживачі
|
Посередники чи виробники
|
|
Ризик унаслідок купівлі
|
Низький
|
Високий
|
|
Складність продукту
|
Невелика
|
Велика
|
|
Рівень послуг
|
Низький
|
Високий
|
|
Етап прийняття рішення про купівлю
|
До купівлі
|
Під час переговорів про купівлю
|
|
Стратегія каналу розподілу
|
Тягнуча
|
Штовхаюча
|
|
Географічний розподіл споживачів
|
Широкий
|
Вузький
|
Отже, як бачимо, персональний продаж
не виключає, а вдало доповнює рекламу і може виявитися вельми ефективним для
ПрАТ «Вінницький деревообробний завод».
Важливе місце у рекламуванні посідає
реклама та PR у друкованих ЗМІ.
Особливості публікації інформації у
друкованих ЗМІ у порівнянні з іншими видами рекламних технологій такі:
1) Широке охоплення цільової
аудиторії по тематиці й географії.
2) Особливості сприйняття.
Інформація сприймається й запам'ятовується людиною найкраще у письмовій формі.
) Дружній характер. Згідно з
дослідженнями, реклама у друкованих ЗМІ не порушує основний процес одержання
інформації й тому не дратує читача.
) Необмежений час контакту з
рекламним повідомленням.
) Спеціалізація друкованих
ЗМІ. Висока ймовірність повідомлення інформації відповідній цільовій аудиторії.
) Висока інформативність.
Реклама в друкованих ЗМІ в особливих випадках набагато інформативніша ніж
реклама в електронних ЗМІ.
) Різноманіття форм
публікації інформації: від лаконічного газетного оголошення до ілюстрованої
аналітичної статті, PR статті або огляду, що несуть пряму/ непряму рекламну
інформацію замовника.
На ефективність рекламної діяльності
друкованих ЗМІ значний вплив мають процеси концентрації, характерні для
сучасного медіа ринку (табл. 3.5).
Таблиця 3.5
Показники ефективності рекламної
діяльності у друкованих засобах
|
Суб’єкт ринку друкованих засобів
|
Критерії ефективності рекламної діяльності
|
Вид ефективності рекламної діяльності
|
|
Читач
|
корисність, достовірність, повнота рекламної
інформації
|
Комунікативна
|
|
Рекламодавець
|
Розмір і склад читацької аудиторії (збільшення
на 3-15%), тираж, роздрібна ціна примірника, вплив на громадську думку іт.д.,
перевищення отриманого прибутку від продажу рекламованого продукту над
витратами на рекламу його на сторінках видання (розміри перевищення
становлять від 1% до 25% залежно від специфіки проекту)
|
Комунікативна Психологічна Економічна
|
|
Друкований ЗМІ
|
Перевищення коштів, отриманих за публікацію
і/або виготовлення рекламних оголошень, над витратами на виготовлення і
розповсюдження видання, зростання числа читачів і рекламодавців
|
|
Ефективним засобом візуальної
реклами є також бігборд (рекламний щит, англ. billboard) - поширений вид
зовнішньої реклами, який є рамою, оббитою листами оцинкованої сталі, що
закріплена на опорі. Термін «білборд» (бігборд) з'явився в США, коли ряд
компаній почали вивішувати свої рекламні плакати дерев'яних конструкціях.
Ротація білбордів (бігбордів)
дозволяє охоплювати різні райони, максимально впливаючи на цільову аудиторію.
Розташування білбордів (бігбордів) 3х6 переважно уздовж крупних автомобільних
трас підвищує їх привабливість для рекламодавців. Саме тому, реклама на
бігбордах або білбордах - дуже вигідне рішення.
При цьому витрати на виготовлення
(розробку) бігборда в рекламній компанії становлять приблизно 5000 грн. Витрати
на фізичне виготовлення (друк) та наклеювання 1 бігборда становлять 1000 грн.
Витрати на розміщення 1 бігборда формату 3 х 6 становлять від 2000 грн. до
200000 грн. (в залежності від місця розташування).
Загалом, сукупність запропонованих
заходів та втілення розробленої рекламної кампанії на зовнішніх ринках дозволять
істотно покращити ринковий імідж та зміцнити позиції ПрАТ «Вінницький
деревообробний завод», підвищити прибутковість та збільшити розміри діяльності
підприємства.
.2 Шляхи вдосконалення маркетингової
діяльності підприємства
Для вдосконалення маркетингової
діяльності підприємства ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» пропонуємо
створити відділ маркетингу.
Головною задачею відділу маркетингу
на підприємстві має бути вивчення даного ринку продажу продукції з метою
найповнішого врахування потреб споживачів, рівня їх платоспроможного попиту і
вироблення неординарних наступальних дій по збереженню і розвитку цього ринку,
з метою підвищення конкурентоспроможності та збільшення прибутку підприємства.
Адже між ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» та його конкурентами з кожним
роком буде відбуватися все більш жорстока боротьба за споживача.
Для відділу маркетингу на
підприємстві пропонується наступна структура (рис. 3.1).
Рис. 3.1. Запропонована
організаційна структура відділу маркетингу ПрАТ «Вінницький деревообробний
завод»
Для формування відділу маркетингу
підприємству потрібно нести додаткові витрати (табл. 3.6).
Таблиця 3.6
Витрати на формування робочих місць
|
Напрямок витрат
|
Розрахунок
|
Сума пропонованих витрат, тис. грн.
|
|
|
|
|
Організація чотирьох додаткових робочих місць
|
4чол*(3000грн.(1комп)+300грн.(роб.стіл)+1200
(телефон-факс)+150грн (канцтов.))
|
18,6
|
|
Проведення ремонту та оснащення приміщення
відділу
|
450 грн.(ремонтні роботи)+350 грн.
(світильники)+550 грн.(меблі)
|
1,4
|
|
Всього
|
|
20,0
|
Таким чином витрати на формування
додаткових робочих місць складуть 20,0 тис. грн.
Вважаємо, що за рахунок ефективної
дії маркетингового відділу вдасться розширити діяльність підприємства, як на
внутрішньому та і на зовнішньому ринку, в кінцевому підсумку підвищити
прибутковість та конкурентоспроможність.
Визначимо ефективність витрат на
створення маркетингового відділу.
Припустимо, що в плановому році в
результаті створення маркетингового відділу чистий прибуток збільшиться на 20%.
Так якщо у 2012р. чистий прибуток
становив 2963,0 тис. грн., то із врахуванням підвищення він складе 3555,6 тис.
грн., тобто збільшення становить 592,6 тис. грн. (3555,6 - 2963,0).
Тоді ефективність від вкладених
коштів складе: 592,6 - 20,0 = 572,6 тис. грн. Отже, на одиницю вкладених коштів
підприємство додаково отримає 592,6 / 20 = 29,6 тис. грн.
Таким чином, можемо відмітити, що
фінансування у створення маркетингового відділу є ефективним і може
розглядатися керівництвом до впровадження.
ВИСНОВКИ
Проведене дослідження дає змогу
зробити висновок, що в нинішніх умовах реклама становить собою одну з
найбільших галузей економіки, що об’єднує сотні тисяч рекламних агентств та
бюро, у яких працюють мільйони співробітників. Реклама є платною формою
інформації про фізичну або юридичну особу, товари, ідеї і потреби та покликана
формувати або підтримувати інтерес до цих об’єктів, сприяти їх реалізації, тому
вона значною мірою й визначає обсяг отримуваного прямого або опосередкованого
прибутку. Реклама є невід’ємною умовою розвитку конкуренції, бо інформує
споживача про різноманітність ринку товарів і послуг, змушує
підприємство-виробника удосконалювати свій товар, звертається до почуттів
споживача і виступає в ролі “закликача”, тим самим стимулюючи потреби. Від
того, наскільки ефективно буде працювати ця система, залежить ефективність
функціонування економіки в цілому.
Одним з основних інструментів
реалізації маркетингового плану підприємства виступає рекламна кампанія
(комплекс рекламних заходів), яка спрямована на те, щоб викликати реакцію
споживачів. Рекламна кампанія включає три основні етапи: підготовчий,
кульмінаційний і кінцевий, кожний з яких визначає успіх рекламної кампанії в
цілому. Найсуттєвіший вплив на ефективність рекламної кампанії здійснює вибір
засобів реклами, що визначається об’єктом і суб’єктами рекламної діяльності.
Ефективну рекламну комунікацію, що
реалізується завдяки рекламним кампаніям, слід розглядати як комплекс рекламних
заходів, спрямованих на досягнення конкретної маркетингової мети в рамках
маркетингової стратегії підприємства.
Для ефективної розробки плану
рекламної діяльності необхідно мати значний обсяг інформації. Розробка
бізнес-плану рекламування здійснюється на основі даних рекламних досліджень з
урахуванням конкретної маркетингової ситуації на ринку.
Вибір рекламних засобів один із
найважливіших моментів у плануванні рекламної кампанії. При цьому, як правило,
розробляється кілька варіантів і комбінацій і перевага надається тому варіанту,
який має оптимальне співвідношення вартості й охоплення споживчої аудиторії.
План проведення рекламної кампанії повинен враховувати особливості товару, що
рекламується, а також запити споживчої аудиторії.
Відмічено, що окремого підрозділу,
який займається маркетингової діяльністю на ПрАТ «Вінницький деревообробний
завод» немає, дані функції виконує відділ збуту та матеріального забезпечення.
Витрати на маркетингову діяльність у
2012р. склали 154,0 тис. грн., за аналізований період відмічено зниження даних
витрат, так відносно 2010р. на 97,4 тис. грн., відносно 2011р. на 821,8 тис.
грн. Витрати на маркетингову діяльність по підприємству здійснювалися за такими
статтями: витрати на маркетингові дослідження; витрати на розробку нової
продукції; витрати на збут.
Результати дослідження засвідчили,
що підприємство ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» повинно використовувати
свої сильні сторони та можливості для розвитку і збільшення прибутку за рахунок
зважених стратегічних рішень та економічно доцільної стратегії.
Основними цілями, на які було
спрямовано рекламні заходи ПрАТ «Вінницький деревообробний завод», були:
формування потреб та стимулювання збуту власної продукції; збільшення обсягу
товарообігу та прискорення обертаємості товарів; пропаганда позитивного досвіду
та традицій підприємства з метою спонукання споживача звернутися до ПрАТ
«Вінницький деревообробний завод».
Витрати ПрАТ «Вінницький
деревообробний завод» на рекламну діяльність є складовою підприємства на
маркетинг, які відносяться до витрат обігу. Крім витрат на рекламування до
маркетингових витрат відносяться витрати на стимулювання збуту та витрати на
персональний продаж.
Зовнішня реклама - один із основних
засобів рекламування, який розрахований виключно на зорове сприйняття.
Специфікою рекламної діяльності ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» у цій
царині є використання у арсеналі рекламних засобів біллборди, календарі, які є
дуже ефективним видом зовнішніх рекламних матеріалів, мають надзвичайно високу
проникаючу здібність.
Підприємство ПрАТ «Вінницький
деревообробний завод» на плановий рік запланувало запровадити зовнішню рекламу
на суму 26,1 тис. грн. В перше півріччя 2012 року підприємство витратило на
зовнішню рекламу 21,4 тис.грн., а в друге планується витратити ще 4,7 тис.грн.
Отже, можна зробити висновок, що рекламна діяльність на підприємстві з кожним
роком розширюється.
Підприємство у 2012р. на рекламу
розміщену на зовнішніх ринках витратило 7690 дол. США, основні види реклами,
які здійснюються щорічно, це реклама у спеціалізованих журналах та газетах
відповідних країн, та Інтернет реклама.
У загальній структурі витрат на
зовнішню рекламу у 2012р. найбільша частка належить реклама у спеціалізованих
журналах та газетах відповідних країн 48,8% (3759 дол. США). Велику частку
також зайняли витрати на нанесення реклами на машини - 41,6% (3200 дол. США).
В курсовій роботі запропоновано
організацію рекламної діяльності підприємства з орієнтацією на зовнішні ринки.
Відмічено, що виготовлення і
поширення безкоштовних зразків дозволить підвищити рейтинг ПрАТ «Вінницький
деревообробний завод на 57 пунктів чи на 10,4%. Варто очікувати, що при
незмінності впливу всіх інших факторів, це підвищення рейтингу позитивно
позначиться на збільшенні ринкової частки компанії і валового річного доходу.
Для вдосконалення маркетингової
діяльності підприємства ПрАТ «Вінницький деревообробний завод» запропоновано
створити відділ маркетингу.
Витрати на формування додаткових
робочих місць складуть 20,0 тис. грн. Вважаємо, що за рахунок ефективної дії
маркетингового відділу вдасться розширити діяльність підприємства, як на
внутрішньому та і на зовнішньому ринку, в кінцевому підсумку підвищити
прибутковість та конкурентоспроможність.
Ефективність від вкладених коштів
складе 572,6 тис. грн. Отже, на одиницю вкладених коштів підприємство додатково
отримає 29,6 тис. грн.
Отже, фінансування у створення
маркетингового відділу є ефективним і може розглядатися керівництвом до
впровадження.
Сукупність запропонованих заходів та
втілення розробленої рекламної кампанії дозволять істотно покращити ринковий
імідж та зміцнити позиції ПрАТ «Вінницький деревообробний завод», підвищити
прибутковість та збільшити розміри діяльності підприємства.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Закон
України „Про рекламу” // Урядовий кур’єр. - 2002. - №142. - С. 62-73.
2. Божко
В. П. Порівняння аналітичної та фактичної моделей для оцінки рекламних витрат
[Текст] / В. П. Божко, О. В. Дегтярьова // Економіка. Фінанси. Право. - 2008. -
№ 10. - С. 18-20.
3. Борисов
А.Б. Большой экономический словарь / А.Б. Борисов. - изд. 2-е, перераб и доп. -
М. : Книжный мир, 2006. - 860 с.
. Граніш
С. Рекламна діяльність підприємств на споживчому ринку у контексті
маркетингової політики комунікацій [Текст] / С. Граніш // Маркетинг в Україні.
- 2010. - № 6. - С. 36-41.
. Джефкінс
Ф. Реклама: практ. посіб. / Ф. Джефкінс. - К.: Знання, КОО, 2001. - 456 с.
6. Дихтль
Е. Практический маркетинг: учеб. пособ. / Е. Дихтль, Х. Хершген. - М.: Высш.
шк., 2005. - 255 с.
7. Картер
Г. Эффективная реклама. Пер с англ.- М.: ЮНИТИ, 2006.-348 с.
8. Криховецький І. З.
<http://opac.library.vn.ua/cgi-bin/irbis64r_91_opac/cgiirbis_64.exe?Z21ID=&I21DBN=AN&P21DBN=AN&S21STN=1&S21REF=3&S21FMT=fullwebr&C21COM=S&S21CNR=20&S21P01=0&S21P02=1&S21P03=A=&S21STR=%D0%9A%D1%80%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%86%D1%8C%D0%BA%D0%B8%D0%B9%20,%20%D0%86.%D0%97.>
Оцінка ефективності рекламної діяльності [Текст] / І. З. Криховецький //
Інвестиції: практика та досвід. - 2011. - № 3. - С. 56-59.
9. Липчук
В.В. Маркетинг: основи теорії і практики - Львів, 2008 - 288 с.
10. Лозова О. А.
<http://opac.library.vn.ua/cgi-bin/irbis64r_91_opac/cgiirbis_64.exe?Z21ID=&I21DBN=AN&P21DBN=AN&S21STN=1&S21REF=3&S21FMT=fullwebr&C21COM=S&S21CNR=20&S21P01=0&S21P02=1&S21P03=A=&S21STR=%D0%9B%D0%BE%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0,%20%D0%9E.%D0%90.>
Принципи оцінювання ефективності рекламної діяльності / О. А. Лозова // Інвестиції:
практика та досвід. - 2008. - № 3. - С. 46-48.
11. Лук’янець
Т.І. Рекламний менеджмент. Навч. посібник. - 2-ге вид., доп. - К.: КНЕУ, 2003.
- 440 с.
12. Миронов
Ю.Б., Крамар Р.М. Основи рекламної діяльності: Навч. посіб. - Дрогобич:
Дрогобицький держ. педагог. ун-т ім. Івана Франка, 2007. - 98 с.
13. Обритько
Б. А. Реклама і рекламна діяльність: Курс лекцій. - К., 2006. - 260 с.
14. Обрытько
Б. А. Рекламный менеджмент: Конспект лекций. - К.: МАУП, 2008. - 120 с.
16. Оністрат О. В.
<http://opac.library.vn.ua/cgi-bin/irbis64r_91_opac/cgiirbis_64.exe?Z21ID=&I21DBN=AN&P21DBN=AN&S21STN=1&S21REF=3&S21FMT=fullwebr&C21COM=S&S21CNR=20&S21P01=0&S21P02=1&S21P03=A=&S21STR=%D0%9E%D0%BD%D1%96%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82,%20%D0%9E.%D0%92.>
Ефективність рекламної діяльності підприємств / О. В. Оністрат // Актуальні
проблеми економіки. - 2008. - N7. - С. 127- 132.
. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К.,
Середина Т. К. Рекламная деятельность: Учебник. - М.: Дашков и Ко, 2005. - 526
с.
. Рекламная деятельность: Учебник для
студ. высш. учеб. заведений / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, Т. К. Середина В.
Г. Шахурин. - М.: Маркетиинг, 2007. - 364 с.
. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга
/ Е.В. Ромат. - К.: Студцентр, 2008. - 608 с.
20. Ромат
Є. Державне регулювання рекламної діяльності: з досвіду розвинутих країн / Є.
Ромат // Збірник наукових праць Української Академії державного управління при
Президентові України. - 2009. - № 1. - С. 123-132.
. Рынок
рекламы растет [Электронный ресурс]. - Режим доступа: www.btl.ru.
22. Старостіна
А.О. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід, українська практика:
підручник / А.О. Старостіна, А.О. Длігач, В.А. Кравченко; за ред. А.О. Старостіної.
- К.: Знання, 2005. - 764 с.
. Сулягин
Ю. А., Петров В. В. Реклама: Учебник. - СПб.: Изд-во В. А. Михайлова, 2008. -
384 с.
. Шандра
Е. Отечественный рынок рекламы по темпам роста обогнал европейские [Электронный
ресурс]. - Режим доступа: www.stb.dp.ua.
25. Шеркавин
Ю. Реклама и психология // Проблемы, теория и практика управления. - 2005. -
№3. - С.105-111.
Додаток А
БАЛАНС
за 2010 р.
Форма № 1 Код за ДКУД
|
Актив
|
Код рядка
|
На початок звітного періоду
|
На кінець звітного періоду
|
|
1. Необоротні активи
|
|
|
|
|
Нематеріальні активи
|
|
|
|
|
Залишкова вартість
|
010
|
|
|
|
Первісна вартість
|
011
|
|
|
|
Знос
|
012
|
|
|
|
Незавершене будівництво
|
020
|
300,4
|
-
|
|
Основні засоби:
|
|
|
|
|
Залишкова вартість
|
030
|
201,0
|
1790,0
|
|
Первісна вартість
|
031
|
267,1
|
1922,4
|
|
Знос
|
032
|
66,1
|
132,4
|
|
Довгострокові фінансові інвестиції:
|
|
|
|
|
які обліковуються за методом участі у капіталі
інших підприємств
|
040
|
|
|
|
Інші фінансові інвестиції
|
045
|
|
|
|
Довгострокова дебіторська заборгованість
|
050
|
|
|
|
Відстрочені податкові активи
|
060
|
|
|
|
Інші необоротні активи
|
070
|
|
|
|
Усього за розділом 1
|
080
|
501,4
|
1790,0
|
|
2 Оборотні активи
|
|
|
|
|
Запаси:
|
|
|
|
|
Виробничі запаси
|
100
|
5,5
|
27,5
|
|
Поточні біологічні активи
|
110
|
|
|
|
Незавершене виробництво
|
120
|
|
|
|
Готова продукція
|
130
|
|
|
|
Товари
|
140
|
1047,6
|
1242,6
|
|
Векселі одержані
|
150
|
95,5
|
128,4
|
|
Дебіторська заборгованість за товари, роботи,
послуги:
|
|
|
|
|
Чисто реалізаційна вартість
|
160
|
1757,7
|
3800,1
|
|
Первісна вартість
|
161
|
1757,7
|
3800,1
|
|
Резерв сумнівних боргів
|
162
|
|
|
|
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
|
|
|
|
|
З бюджетом
|
170
|
4,7
|
71,5
|
|
за виданими авансами
|
180
|
|
|
|
З нарахованих доходів
|
190
|
|
|
|
Із внутрішніх розрахунків
|
200
|
|
|
|
Інша поточна дебіторська заборгованість
|
210
|
180,5
|
316,5
|
|
Поточні фінансові інвестиції
|
220
|
|
|
|
Грошові кошти та їх еквіваленти:
|
|
|
|
|
В національній валюті
|
230
|
16,8
|
6,5
|
|
В іноземній валюті
|
240
|
|
|
|
Інші оборотні активи
|
250
|
36,8
|
93,8
|
|
Усього за розділом 2
|
260
|
3145,1
|
5686,9
|
|
3. Витрати майбутніх періодів
|
270
|
0,6
|
-
|
|
Баланс
|
280
|
3647,1
|
7476,9
|
|
Пасив
|
Код рядка
|
На початок звітного періоду
|
На кінець звітного періоду
|
|
1. Власний капітал
|
|
|
|
|
Статутний капітал
|
300
|
24,0
|
174,0
|
|
Пайовий капітал
|
310
|
|
|
|
Додатковий вкладений капітал
|
320
|
|
|
|
Інший додатковий капітал
|
330
|
39,7
|
39,7
|
|
Резервний капітал
|
340
|
6,0
|
6,0
|
|
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)
|
350
|
668,4
|
919,2
|
|
Неоплачений капітал
|
360
|
(10,0)
|
-
|
|
Вилучений капітал
|
370
|
|
|
|
Усього за розділом 1
|
380
|
728,1
|
1138,9
|
|
2. Забезпечення наступних витрат і платежів
|
|
|
|
|
Забезпечення витрат персоналу
|
400
|
|
|
|
Інші забезпечення
|
410
|
|
|
|
Цільове фінансування
|
420
|
|
|
|
Усього за розділом 2
|
430
|
|
|
|
3. Довгострокові зобов'язання
|
|
|
|
|
Довгострокові кредити банків
|
440
|
|
|
|
Інші довгострокові фінансові забезпечення
|
450
|
|
|
|
Відстрочені податкові зобов'язання
|
460
|
|
|
|
Інші довгострокові зобов'язання
|
470
|
480,2
|
1244,7
|
|
Усього за розділом 3
|
480
|
480,2
|
1244,7
|
|
4. Поточні зобов'язання
|
|
|
|
|
Короткострокові кредити банків
|
500
|
127,4
|
909,1
|
|
Поточна заборгованість за довгостроковими
зобов'язаннями
|
510
|
|
|
|
Векселі видані
|
520
|
-
|
64,0
|
|
Кредиторська заборгованість за товари, роботи,
послуги
|
530
|
1774,6
|
3211,7
|
|
Поточні зобов'язання за розрахунками:
|
|
|
|
|
З одержаних авансів
|
540
|
|
|
|
З бюджетом
|
550
|
3,8
|
1,4
|
|
З позабюджетних платежів
|
560
|
|
|
|
Зі страхування
|
570
|
3,3
|
4,2
|
|
З оплати праці
|
580
|
6,4
|
8,8
|
|
З учасниками
|
590
|
|
|
|
Із внутрішніх розрахунків
|
600
|
|
|
|
Інші поточні зобов'язання
|
610
|
523,4
|
894,1
|
|
Усього за розділом 4
|
620
|
2438,8
|
5093,3
|
|
5. Доходи майбутніх періодів
|
630
|
|
|
|
Баланс
|
640
|
3647,1
|
7476,9
|
Керівник ____________________
Головний бухгалтер
____________________
Додаток Б
БАЛАНС
за 2011 р.
Форма № 1 Код за ДКУД
|
Актив
|
Код рядка
|
На початок звітного періоду
|
На кінець звітного періоду
|
|
1. Необоротні активи
|
|
|
|
|
Нематеріальні активи
|
|
|
|
|
Залишкова вартість
|
010
|
|
|
|
Первісна вартість
|
011
|
|
|
|
Знос
|
012
|
|
|
|
Незавершене будівництво
|
020
|
-
|
-
|
|
Основні засоби:
|
|
|
|
|
Залишкова вартість
|
030
|
1790,0
|
2076,0
|
|
Первісна вартість
|
031
|
1922,4
|
2474,4
|
|
Знос
|
032
|
132,4
|
398,4
|
|
Довгострокові фінансові інвестиції:
|
|
|
|
|
які обліковуються за методом участі у капіталі
інших підприємств
|
040
|
|
|
|
Інші фінансові інвестиції
|
045
|
|
|
|
Довгострокова дебіторська заборгованість
|
050
|
|
|
|
Відстрочені податкові активи
|
060
|
|
|
|
Інші необоротні активи
|
070
|
|
|
|
Усього за розділом 1
|
080
|
1790,0
|
2076,0
|
|
2 Оборотні активи
|
|
|
|
|
Запаси:
|
|
|
|
|
Виробничі запаси
|
100
|
27,5
|
26,1
|
|
Поточні біологічні активи
|
110
|
|
|
|
Незавершене виробництво
|
120
|
|
|
|
Готова продукція
|
130
|
|
|
|
Товари
|
140
|
1242,6
|
660,8
|
|
Векселі одержані
|
150
|
128,4
|
104,1
|
|
Дебіторська заборгованість за товари, роботи,
послуги:
|
|
|
|
|
Чисто реалізаційна вартість
|
160
|
3800,1
|
7905,2
|
|
Первісна вартість
|
161
|
3800,1
|
7905,2
|
|
Резерв сумнівних боргів
|
162
|
|
|
|
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
|
|
|
|
|
З бюджетом
|
170
|
71,5
|
2,9
|
|
за виданими авансами
|
180
|
|
335,3
|
|
З нарахованих доходів
|
190
|
|
|
|
Із внутрішніх розрахунків
|
200
|
|
|
|
Інша поточна дебіторська заборгованість
|
210
|
316,5
|
-
|
|
Поточні фінансові інвестиції
|
220
|
|
|
|
Грошові кошти та їх еквіваленти:
|
|
|
|
|
В національній валюті
|
230
|
6,5
|
11,2
|
|
В іноземній валюті
|
240
|
|
|
|
Інші оборотні активи
|
250
|
93,8
|
28,8
|
|
Усього за розділом 2
|
260
|
9074,4
|
|
3. Витрати майбутніх періодів
|
270
|
-
|
-
|
|
Баланс
|
280
|
7476,9
|
11150,4
|
|
Пасив
|
Код рядка
|
На початок звітного періоду
|
На кінець звітного періоду
|
|
1. Власний капітал
|
|
|
|
|
Статутний капітал
|
300
|
174,0
|
174,0
|
|
Пайовий капітал
|
310
|
|
|
|
Додатковий вкладений капітал
|
320
|
|
|
|
Інший додатковий капітал
|
330
|
39,7
|
39,7
|
|
Резервний капітал
|
340
|
6,0
|
6,0
|
|
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)
|
350
|
919,2
|
2000,1
|
|
Неоплачений капітал
|
360
|
-
|
-
|
|
Вилучений капітал
|
370
|
|
|
|
Усього за розділом 1
|
380
|
1138,9
|
2219,8
|
|
2. Забезпечення наступних витрат і платежів
|
|
|
|
|
Забезпечення витрат персоналу
|
400
|
|
|
|
Інші забезпечення
|
410
|
|
|
|
Цільове фінансування
|
420
|
|
|
|
Усього за розділом 2
|
430
|
|
|
|
3. Довгострокові зобов'язання
|
|
|
|
|
Довгострокові кредити банків
|
440
|
|
|
|
Інші довгострокові фінансові забезпечення
|
450
|
|
|
|
Відстрочені податкові зобов'язання
|
460
|
|
|
|
Інші довгострокові зобов'язання
|
470
|
1244,7
|
1587,6
|
|
Усього за розділом 3
|
480
|
1244,7
|
1587,6
|
|
4. Поточні зобов'язання
|
|
|
|
|
Короткострокові кредити банків
|
500
|
909,1
|
626,7
|
|
Поточна заборгованість за довгостроковими
зобов'язаннями
|
510
|
|
|
|
Векселі видані
|
520
|
64,0
|
64,0
|
|
Кредиторська заборгованість за товари, роботи,
послуги
|
530
|
3211,7
|
6218,7
|
|
Поточні зобов'язання за розрахунками:
|
|
|
|
|
З одержаних авансів
|
540
|
|
148,2
|
|
З бюджетом
|
550
|
1,4
|
116,7
|
|
З позабюджетних платежів
|
560
|
|
|
|
Зі страхування
|
570
|
4,2
|
5,3
|
|
З оплати праці
|
580
|
8,8
|
11,7
|
|
З учасниками
|
590
|
|
|
|
Із внутрішніх розрахунків
|
600
|
|
8,3
|
|
Інші поточні зобов'язання
|
610
|
894,1
|
143,4
|
|
Усього за розділом 4
|
620
|
5093,3
|
7343,0
|
|
5. Доходи майбутніх періодів
|
630
|
|
|
|
Баланс
|
640
|
7476,9
|
11150,4
|
Керівник ____________________
Головний бухгалтер
____________________
Додаток В
БАЛАНС
за 2012 р.
Форма № 1 Код за ДКУД
|
Актив
|
Код рядка
|
На початок звітного періоду
|
На кінець звітного періоду
|
|
1. Необоротні активи
|
|
|
|
|
Нематеріальні активи
|
|
|
|
|
Залишкова вартість
|
010
|
|
7
|
|
Первісна вартість
|
011
|
|
8
|
|
Знос
|
012
|
|
1
|
|
Незавершене будівництво
|
020
|
-
|
-
|
|
Основні засоби:
|
|
|
|
|
Залишкова вартість
|
030
|
2076,0
|
2608,0
|
|
Первісна вартість
|
031
|
2474,4
|
3292,0
|
|
Знос
|
032
|
398,4
|
684,0
|
|
Довгострокові фінансові інвестиції:
|
|
|
|
|
які обліковуються за методом участі у капіталі
інших підприємств
|
040
|
|
|
|
Інші фінансові інвестиції
|
045
|
|
|
|
Довгострокова дебіторська заборгованість
|
050
|
|
|
|
Відстрочені податкові активи
|
060
|
|
|
|
Інші необоротні активи
|
070
|
|
|
|
Усього за розділом 1
|
080
|
2076,0
|
2615,0
|
|
2 Оборотні активи
|
|
|
|
|
Запаси:
|
|
|
|
|
Виробничі запаси
|
100
|
26,1
|
103,0
|
|
Поточні біологічні активи
|
110
|
|
|
|
Незавершене виробництво
|
120
|
|
|
|
Готова продукція
|
130
|
|
|
|
Товари
|
140
|
660,8
|
5290,0
|
|
Векселі одержані
|
150
|
104,1
|
99,0
|
|
Дебіторська заборгованість за товари, роботи,
послуги:
|
|
|
|
|
Чисто реалізаційна вартість
|
160
|
7905,2
|
21691,0
|
|
Первісна вартість
|
161
|
7905,2
|
21691,0
|
|
Резерв сумнівних боргів
|
162
|
|
|
|
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
|
|
|
|
|
З бюджетом
|
170
|
2,9
|
10,0
|
|
за виданими авансами
|
180
|
335,3
|
188,0
|
|
З нарахованих доходів
|
190
|
|
|
|
Із внутрішніх розрахунків
|
200
|
|
|
|
Інша поточна дебіторська заборгованість
|
210
|
-
|
157,0
|
|
Поточні фінансові інвестиції
|
220
|
|
|
|
Грошові кошти та їх еквіваленти:
|
|
|
|
|
В національній валюті
|
230
|
11,2
|
144,0
|
|
В іноземній валюті
|
240
|
|
|
|
Інші оборотні активи
|
250
|
28,8
|
228,0
|
|
Усього за розділом 2
|
260
|
9074,4
|
27910,0
|
|
3. Витрати майбутніх періодів
|
270
|
-
|
-
|
|
Баланс
|
280
|
11150,4
|
30525,0
|
|
Пасив
|
Код рядка
|
На початок звітного періоду
|
На кінець звітного періоду
|
|
1. Власний капітал
|
|
|
|
|
Статутний капітал
|
300
|
174,0
|
174,0
|
|
Пайовий капітал
|
310
|
|
|
|
Додатковий вкладений капітал
|
320
|
|
|
|
Інший додатковий капітал
|
330
|
39,7
|
40,0
|
|
Резервний капітал
|
340
|
6,0
|
6,0
|
|
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)
|
350
|
2000,1
|
4962,0
|
|
Неоплачений капітал
|
360
|
-
|
-
|
|
Вилучений капітал
|
370
|
|
|
|
Усього за розділом 1
|
380
|
2219,8
|
5182,0
|
|
2. Забезпечення наступних витрат і платежів
|
|
|
|
|
Забезпечення витрат персоналу
|
400
|
|
|
|
Інші забезпечення
|
410
|
|
|
|
Цільове фінансування
|
420
|
|
|
|
Усього за розділом 2
|
430
|
|
|
|
3. Довгострокові зобов'язання
|
|
|
|
|
Довгострокові кредити банків
|
440
|
|
274,0
|
|
Інші довгострокові фінансові забезпечення
|
450
|
|
|
|
Відстрочені податкові зобов'язання
|
460
|
|
|
|
Інші довгострокові зобов'язання
|
470
|
1587,6
|
1588,0
|
|
Усього за розділом 3
|
480
|
1587,6
|
1862,0
|
|
4. Поточні зобов'язання
|
|
|
|
|
Короткострокові кредити банків
|
500
|
626,7
|
4410,0
|
|
Поточна заборгованість за довгостроковими
зобов'язаннями
|
510
|
|
|
|
Векселі видані
|
520
|
64,0
|
64,0
|
|
Кредиторська заборгованість за товари, роботи,
послуги
|
530
|
6218,7
|
18448,0
|
|
Поточні зобов'язання за розрахунками:
|
|
|
|
|
З одержаних авансів
|
540
|
148,2
|
157,0
|
|
З бюджетом
|
550
|
116,7
|
1,0
|
|
З позабюджетних платежів
|
560
|
|
|
|
Зі страхування
|
570
|
5,3
|
15,0
|
|
З оплати праці
|
580
|
11,7
|
32,0
|
|
З учасниками
|
590
|
|
|
|
Із внутрішніх розрахунків
|
600
|
8,3
|
-
|
|
Інші поточні зобов'язання
|
610
|
143,4
|
354,0
|
620
|
7343,0
|
23481,0
|
|
5. Доходи майбутніх періодів
|
630
|
|
|
|
Баланс
|
640
|
11150,4
|
30525,0
|
Керівник ____________________
Головний бухгалтер
____________________
Додаток Г
ЗВІТ ПРО ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
за 2010 р.
|
1. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
|
|
Стаття
|
Код рядка
|
За звітний період
|
За попе-редній період
|
|
Дохід (виручка) від реалізації продукції
(товарів, робіт, послуг)
|
010
|
13722,3
|
11657,4
|
|
Податок на додану вартість
|
015
|
2287,0
|
1951,5
|
|
Акцизний збір
|
020
|
|
|
|
025
|
|
|
|
Інші вирахування з доходу
|
030
|
|
|
|
Чистий дохід (виручка) від реалізації
продукції (товарів, робіт, послуг)
|
035
|
11435,3
|
9705,9
|
|
Собівартість реалізованої продукції (товарів,
робіт, послуг)
|
040
|
9645,6
|
8475,9
|
|
Валовий:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
050
|
1789,7
|
1230,0
|
|
Збиток
|
055
|
|
|
|
Інші операційні доходи
|
060
|
-
|
0,1
|
|
Адміністративні витрати
|
070
|
980,3
|
424,4
|
|
Витрати на збут
|
080
|
206,4
|
234,5
|
|
Інші операційні витрати
|
090
|
118,1
|
107,0
|
|
Фінансові результати від операційної
діяльності:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
100
|
484,9
|
464,2
|
|
Збиток
|
105
|
|
|
|
Дохід від участі в капіталі
|
110
|
|
|
|
Інші фінансові доходи
|
120
|
0,2
|
-
|
|
Інші доходи
|
130
|
0,3
|
0,6
|
|
Фінансові витрати
|
140
|
33,7
|
40,6
|
|
Втрати від участі в капіталі
|
150
|
|
|
|
Інші витрати
|
160
|
0,5
|
-
|
|
Фінансові результати від звичайної діяльності
до оподаткування:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
170
|
451,2
|
424,2
|
|
Збиток
|
175
|
|
|
|
Податок на прибуток від звичайної діяльності:
|
180
|
199,0
|
167,0
|
|
Фінансові результати від звичайної діяльності:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
190
|
252,2
|
257,2
|
|
Збиток
|
195
|
|
|
|
Надзвичайні:
|
|
|
|
|
Доходи
|
200
|
|
|
|
Витрати
|
205
|
1,4
|
-
|
|
Податки з надзвичайного прибутку
|
210
|
|
|
|
Чистий:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
220
|
250,8
|
257,2
|
|
Збиток
|
225
|
|
|
|
2. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
|
|
Найменування показника
|
Код рядка
|
За звітний період
|
За попере-дній період
|
|
Матеріальні затрати
|
230
|
165,6
|
131,4
|
|
Витрати на оплату праці
|
240
|
115,9
|
91,2
|
|
Відрахування на соціальні заходи
|
250
|
49,9
|
37,2
|
|
Амортизація
|
260
|
66,3
|
26,3
|
|
Інші операційні витрати
|
270
|
907,1
|
479,8
|
|
Разом
|
280
|
1304,8
|
765,9
|
|
3. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
|
|
Назва статті
|
Код рядка
|
За звітний період
|
За попередній період
|
|
Середньорічна кількість акцій
|
300
|
|
|
|
Скоригована середньорічна кількість простих
акцій
|
310
|
|
|
|
Чистий прибуток, що припадає на одну просту
акцію
|
320
|
|
|
|
Скоригований чистий прибуток, що припадає на
одну просту акцію
|
330
|
|
|
|
Дивіденти на одну просту акцію
|
340
|
|
|
|
Керівник
__________________________________________ / /
|
|
|
Головний бухгалтер
________________________________ /
|
Додаток Д
ЗВІТ ПРО ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
за 2011 р.
|
1. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
|
|
Стаття
|
Код рядка
|
За звітний період
|
За попе-редній період
|
|
Дохід (виручка) від реалізації продукції
(товарів, робіт, послуг)
|
010
|
28667,3
|
13722,3
|
|
Податок на додану вартість
|
015
|
4772,9
|
2287,0
|
|
Акцизний збір
|
020
|
|
|
|
025
|
|
|
|
Інші вирахування з доходу
|
030
|
|
|
|
Чистий дохід (виручка) від реалізації
продукції (товарів, робіт, послуг)
|
035
|
23894,4
|
11435,3
|
|
Собівартість реалізованої продукції (товарів,
робіт, послуг)
|
040
|
19584,9
|
9645,6
|
|
Валовий:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
050
|
4309,5
|
1789,7
|
|
Збиток
|
055
|
|
|
|
Інші операційні доходи
|
060
|
7,3
|
-
|
|
Адміністративні витрати
|
070
|
1365,4
|
980,3
|
|
Витрати на збут
|
080
|
924,5
|
206,4
|
|
Інші операційні витрати
|
090
|
31,5
|
118,1
|
|
Фінансові результати від операційної
діяльності:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
100
|
1995,4
|
484,9
|
|
Збиток
|
105
|
|
|
|
Дохід від участі в капіталі
|
110
|
|
|
|
Інші фінансові доходи
|
120
|
0,2
|
0,2
|
|
Інші доходи
|
130
|
7,4
|
0,3
|
|
Фінансові витрати
|
140
|
406,4
|
33,7
|
|
Втрати від участі в капіталі
|
150
|
|
|
|
Інші витрати
|
160
|
-
|
0,5
|
|
Фінансові результати від звичайної діяльності
до оподаткування:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
170
|
1596,6
|
451,2
|
|
Збиток
|
175
|
|
|
|
Податок на прибуток від звичайної діяльності:
|
180
|
515,7
|
199,0
|
|
Фінансові результати від звичайної діяльності:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
190
|
1080,9
|
252,2
|
|
Збиток
|
195
|
|
|
|
Надзвичайні:
|
|
|
|
|
Доходи
|
200
|
|
|
|
Витрати
|
205
|
-
|
1,4
|
|
Податки з надзвичайного прибутку
|
210
|
|
|
|
Чистий:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
220
|
1080,9
|
250,8
|
|
Збиток
|
225
|
|
|
|
2. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
|
|
Найменування показника
|
Код рядка
|
За звітний період
|
За попере-дній період
|
|
Матеріальні затрати
|
230
|
211,5
|
165,6
|
|
Витрати на оплату праці
|
240
|
160,6
|
115,9
|
|
Відрахування на соціальні заходи
|
250
|
57,7
|
49,9
|
|
Амортизація
|
260
|
266,0
|
66,3
|
|
Інші операційні витрати
|
270
|
1625,6
|
907,1
|
|
Разом
|
280
|
2321,4
|
1304,8
|
|
3. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
|
|
Назва статті
|
Код рядка
|
За звітний період
|
За попередній період
|
|
Середньорічна кількість акцій
|
300
|
|
|
|
Скоригована середньорічна кількість простих
акцій
|
310
|
|
|
|
Чистий прибуток, що припадає на одну просту
акцію
|
320
|
|
|
|
Скоригований чистий прибуток, що припадає на
одну просту акцію
|
330
|
|
|
|
Дивіденти на одну просту акцію
|
340
|
|
|
|
Керівник
__________________________________________ / /
|
|
|
Головний бухгалтер
________________________________ /
|
Додаток Е
ЗВІТ ПРО ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
за 2012 р.
|
1. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
|
|
Стаття
|
Код рядка
|
За звітний період
|
За попе-редній період
|
|
Дохід (виручка) від реалізації продукції
(товарів, робіт, послуг)
|
010
|
47976,0
|
28667,3
|
|
Податок на додану вартість
|
015
|
7575,0
|
4772,9
|
|
Акцизний збір
|
020
|
|
|
|
025
|
|
|
|
Інші вирахування з доходу
|
030
|
035
|
40401.0
|
23894,4
|
|
Собівартість реалізованої продукції (товарів,
робіт, послуг)
|
040
|
32974,0
|
19584,9
|
|
Валовий:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
050
|
7427,0
|
4309,5
|
|
Збиток
|
055
|
|
|
|
Інші операційні доходи
|
060
|
-
|
7,3
|
|
Адміністративні витрати
|
070
|
2387,0
|
1365,4
|
|
Витрати на збут
|
080
|
93,0
|
924,5
|
|
Інші операційні витрати
|
090
|
50,0
|
31,5
|
|
Фінансові результати від операційної
діяльності:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
100
|
4897,0
|
1995,4
|
|
Збиток
|
105
|
|
|
|
Дохід від участі в капіталі
|
110
|
|
|
|
Інші фінансові доходи
|
120
|
2,0
|
0,2
|
|
Інші доходи
|
130
|
2,0
|
7,4
|
|
Фінансові витрати
|
140
|
798,0
|
406,4
|
|
Втрати від участі в капіталі
|
150
|
|
|
|
Інші витрати
|
160
|
64,0
|
-
|
|
Фінансові результати від звичайної діяльності
до оподаткування:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
170
|
4039,0
|
1596,6
|
|
Збиток
|
175
|
|
|
|
Податок на прибуток від звичайної діяльності:
|
180
|
1076,0
|
515,7
|
|
Фінансові результати від звичайної діяльності:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
190
|
2963,0
|
1080,9
|
|
Збиток
|
195
|
|
|
|
Надзвичайні:
|
|
|
|
|
Доходи
|
200
|
|
|
|
Витрати
|
205
|
|
-
|
|
Податки з надзвичайного прибутку
|
210
|
|
|
|
Чистий:
|
|
|
|
|
Прибуток
|
220
|
2963,0
|
1080,9
|
|
Збиток
|
225
|
|
|
|
2. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
|
|
Найменування показника
|
Код рядка
|
За звітний період
|
За попередній період
|
|
Матеріальні затрати
|
230
|
378,0
|
211,5
|
|
Витрати на оплату праці
|
240
|
332,0
|
160,6
|
|
Відрахування на соціальні заходи
|
250
|
133,0
|
57,7
|
|
Амортизація
|
260
|
336,0
|
266,0
|
|
Інші операційні витрати
|
270
|
1351,0
|
1625,6
|
|
Разом
|
280
|
2530,0
|
2321,4
|
|
3. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
|
|
Назва статті
|
Код рядка
|
За звітний період
|
За попередній період
|
|
Середньорічна кількість акцій
|
300
|
|
|
|
Скоригована середньорічна кількість простих
акцій
|
310
|
|
|
|
Чистий прибуток, що припадає на одну просту
акцію
|
320
|
|
|
|
Скоригований чистий прибуток, що припадає на
одну просту акцію
|
330
|
|
|
|
Дивіденти на одну просту акцію
|
340
|
|
|
|
Керівник
__________________________________________ / /
|
|
|
Головний бухгалтер
________________________________ /
|