Продажа лицензий, патентов, 'ноу-хау' как высокоприбыльный бизнес
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
.Стратегические цели продаж лицензий на новые технологии
.Патенты и авторские свидетельства
.Содержание коммерчески привлекательных лицензий на изобретения и ноу-хау
.Использование прав на объекты интеллектуальной собственности
.ЗАКЛЮЧЕНИЕ
.СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ВВЕДЕНИЕ
Задача торговой реализации новых технологий, как правило, возникает перед фирмами, где основан собственный задел итогов научно - экспериментальных и опытно - конструкторских трудов либо в чей штат взяты сотрудники, готовые отдать компании права на подобающее ноу-хау, или перед авторами исследований, стремящихся приобретать доход от их промышленного использования. Задачу инноваций можно расценивать как с точки зрения компании, финансирующей исследование, так и отталкиваясь от интересов автора технологии.
В любом случае, чтобы сберечь собственные права на изобретения и гарантировать себя данную охрану в перспективе, сотрудники компании, занимающейся инноваторской работой с целью торговой реализации нее результатов в перспективе, обязаны быть хорошо осведомлены и при необходимости оперировать абсолютно всеми необходимыми суждениями.
Без знания всех деталей по любому пункту инноваторская компания рискует утратить существенные вложения и понести потери, т.к. практически в любой отрасли имеются конкуренты, которые, отнюдь, «не спят».
Предметом работы становится процесс продаж лицензий, патентов и т.д.
Объектом можно считать непосредственно сами «ноу-хау».
Цель данной работы - раскрыть понятия тезисов, которые могут быть полезны менеджерам инновационной фирмы, и осветить более подробно некоторые мелкие, но очень значительные в мире бизнеса, детали.
Задачи:
) Определить стратегические цели продажи лицензий на новые технологии;
) Рассмотреть патенты и авторские свидетельств;
) Выявить суть лицензий на изобретения и ноу-хау.
1. Стратегические цели продаж лицензий на новые технологии
Продажа лицензии на открытие ноу-хау представляется одним из самых желанных и зачастую первым приходящим на ум (особенно молодым бизнесменам, наслышанным о подобных лицензиях) способом попытаться извлечь прибыль из существующих в собственности нововведений и/или вообще итогов анализов и исследований.
Ниже приводятся определенные отличительные возможные стратегические миссии продавца лицензии (лицензиара):
. Торговая экспансия, т.е. предоставление для себя возможности (в том числе и мгновенно реализуемой) повышения продаж лицензиату и его сублицензиатам оснащения, комплектующих продуктов и материалов, требуемых для исполнения действий (выпуска продукта) по лицензии. Это цель, по поводу которой между интересами краев лицензионного договора, может быть, достигнут компромисс, потому как конкретный объем аналогичных сопряженных поставок действительно необходим лицензиату.
. «Снятие последних сливок» с морально устаревающей (что конкретно известно лицензиару) технологии путем реализации на нее лицензии не подозревающему об этом слабо информированному лицензиату.
Фирма, как правило, немалая компания с собственными экспериментальными мощностями, в типичных при такой ситуации вариантах уже, скажем, создала новый выход продукции, собирается осваивать рынок, а лицензиату (особенно, в случае если это действительный или возможный соперник) предлагает купить передовую технологию. Это весьма небезопасная для лицензиата политика. [2,c. 166]
Покупатель лицензии, втянувшись в инвестиции по покупаемой технологии и ее освоению, позже может выявить, что не имеет шансов на эффективные продажи лицензируемого продукта в силу его выявившейся неконкурентоспособности (в случае если, конечно, не найдется рынков, где покупателям окажется доступен по стоимости и адекватен по степени сложности).
. Реализация лицензии как выбор (или разработка) прямой инвестиции в предприятие лицензиата. Разрешение в этом случае оплачивается непременно посредством «роялти», которые, по сути, заменяют дивиденды от прямой инвестиции. При этом фирма избегает рисков непосредственного инвестирования (инвестиции реальных средств), а также экономит на налогах с дивидендов (налоги с лицензионных платежей в мире, как правило, ниже налогов с дивидендов).
Помимо этого, продажа лицензии тут представляется как бы «разведкой боем»: если получатель лицензии справится с освоением лицензии, то его организация сумеет рассматриваться лицензиаром как доказавший собственный потенциал объект вероятных дальнейших прямых вложений. Это вполне применимая (не опасная) для лицензиата стратегическая задача работы с ним лицензиара.
. Разделение рынков сбыта с потребителем лицензии (обычно для редких лицензий), если ее продавец понимает, что не в состоянии охватить собственными операциями все перспективные рынки сбыта. Прибыль по паушальным платежам за лицензию тогда может, помимо всего прочего, и укрепить экономическую базу для быстрейшего изучения рынков, которые лицензиар сохраняет за собой. Вероятно, что такая стратегическая задача, когда ее присутствие подтверждается информацией, получаемой лицензиатом, также для него может быть приемлемой.
. Опосредствование либо формирование долговременным лицензионным договором прочих более действенных и коммерчески многообещающих каналов передачи технологий, по предлогу которых заключать отдельные контракты с чисто промышленной либо юридической точки зрения затруднительно. [1,c. 89]
Например, если основным способом коммерческой передачи технологий представляется передача лицензиаром в распоряжение контрагента собственных научно-промышленных работников (передачу их в субнайм, откомандирование) под предлогом предложения услуг по изучению и совершенствованию объекта лицензии. Для двух сторон лицензионной операции это может быть хорошим решением.
. Приобретение определенного воздействия на действия возможного конкурента, делая упор на полномочия контролирования лицензиаром качества действий (производства) лицензиата, а также проверки (аудита) его бухгалтерско-финансовой документации при оплате лицензии в форме «роялти». Понятно, что эта хитрая цель, как и последующая из ниже освещаемых, чревата для лицензиата малоприятными последствиями.
. Переход опасных потенциальных либо фактических конкурентов на принципы собственной научно-промышленной политики, на характерные ей базовые конструкторско-технологические заключения и стандарты поставит конкурента в положение, когда ему понадобиться «догонять» лицензиара. А также терять время и ресурсы, инвестировать их не столько в приспособление лицензируемой технологии к собственному ранее наработанному техническому потенциалу (оборудованию, оснастке, осиленным смежным технологиям и пр.), сколько, наоборот, в перестройку собственного потенциала применительно к приобретенной технологии.
Стратегические миссии лицензиата, однако, досконально не будут рассматриваться как не совсем надлежащие теме данной работы. [2,c. 169]
Отметим, что это довольно трудный вопрос, требующий как анализа намерений лицензиара, так и определения оптимальной величины планируемого лицензиатом, посредством получения лицензии «технологического скачка», так чтобы покупаемая методика сохранила некоторую адекватность будущему техническому потенциалу лицензиата и, будучи освоенной, не превратилась бы в недееспособный, порождающий убытки «островок» в его экономике.
2. Патенты и авторские свидетельства
лицензия авторский право патент
На изобретения, полезные модели, могут быть получены охранные документы (патенты), доказывающие редкое право обладателя на их применение.
Патент представляет собой сделанное и поддерживаемое (но не гарантируемое) национальное монопольное право на каждое платное применение объекта патента.
Патент на изобретение - это монопольное право на использование его в последующих оплачиваемых посторонними лицами исследованиях, на производство и реализацию продуктов/услуг, в которых воплощены изобретения, на индустриальное применение основанных на изобретениях научно-технических действий и т.д.
Срок действия патента на открытие - 20 лет, на производственный образец - 15 лет, на нужную модель - 8 лет. Авторское право функционирует в течение целой жизни автора и 50 лет после его кончины. [7,c. 21]
Отношения по перечисленной категории прав регламентируются Гражданским Кодексом РФ, Законодательством РФ от 23.09.92 г. № 3520-1 «О товарных знаках, символах обслуживания и названьях мест происхождения товаров», Патентным законодательством Российской Федерации с 23.09.92 г. № 3517-1, Законом РФ с 23.09.92 г. № 3523-1 «О правовой охране проектов для электронных вычисляемых машин и баз данных», Законодательством РФ от 23.09.92 г. № 3526-1 «О правовой охране топологий встроенных микросхем», Законодательством РФ с 09.07.93 г. № 5351-1 «Об авторском праве и смежных правах».
Патентовладелец может по своему праву на различных условиях «поделиться» собственным правом с иными заинтересованными личностями. Продажа патентных лицензий как раз и предоставляет для этого соответственный механизм (наравне с разовыми и единичными разрешениями, содержащимися в контрактах на реализацию покупателям продуктов, чье применение могло бы обозначать несоблюдение патентных привилегий поставщика продукта).
К нарушениям прав собственника патента относятся: неразрешенное изготовление, использование, импорт, предложение к реализации, продажа, другое введение в экономический оборот либо сохранение с этой целью продукта, включающего запатентованное открытие либо сделанного способом, охраняемым патентом на открытие.
Соглашение, при котором собственник отмеченных прав передает возможность на их применение другому лицу, в практике носит название лицензионный договор. Согласно лицензионному договору передается не право собственности на документ, разрешение либо авторство, а возможность на их применение.
Однако, в принципе, если патентовладелец не будет злоупотреблять собственным исключительным правом, на долгое время, блокируя рынок конкурентам посредством регулярного отказа продавать им лицензии, то он действительно обретает статус «освященного» государством монополиста. Сможет формировать себе, так называемую, инноваторскую монополию, что даст возможность ему приобретать за время ее действия монопольную прибыль, либо успеть закрепить за собой рынок нововведения.
Подчеркиваем, что это как раз тот факт, когда страна не борется с монополией, а удерживает ее. Здесь антимонопольное право во всем обществе приходит в противоречие с патентным правом. Иначе в рыночной экономике и быть не может. [3,c. 45]
«Пионеры» новшеств не стали бы рисковать и тратиться на то, чтобы первыми выходить на рынок с инновациями. Значительно более доходным было бы просто дожидаться, пока это создадут другие, и имитировать лучшие нововведения, если они проявят собственный рыночный результат. Однако тогда интересам научно-технического прогресса в стране наносился бы вред, и за это отвечала бы страна.
Конкуренты сами, либо по их заказу разработчики - на базе напечатанных патентных описаний, базисных методик и прочее - осуществляют так называемую «повторную разработку» либо reverse engineering этих изобретений.
Что касается временности инноваторской монополии, то установлено, что государство, выдавая патент, вступает с патентовладельцем в соглашение о взаимовыгодном договоре.
Патентовладелец, приобретая перспективу на временную защищенную патентом инноваторскую монополию, взамен должен публиковать суть патентуемых изобретений в специализированных патентных журналах, информативных бюллетенях. Также оставить отзыв в принципиальной схеме изобретения, содержащейся в открытом общественности патентном фонде. В нашей стране такого рода ресурс доступен для ознакомления за весьма небольшую оплату в региональных и отраслевых центрах научно - промышленной информации, не считая основной библиотеки Всероссийского научно-исследовательского патентного учреждения.
Для получения патента нужно подать патентную заявку в патентное ведомство той страны, где, как оценивает собственник патентоспособного новшества, будут перспективны и выгодны реализация и/или производство продукта, реализующей патентуемое открытие. В заявке, в частности, приводится «формула изобретения». Заявка проходит экспертизу в патентном ведомстве. Примерно 50% всех заказов удовлетворяются.
Получение патента обходится довольно дорого - от 6 до 10 тыс.долл. в США, не намного дешевле в Западной Европе. Кроме того, за поддержание патента в силе в дальнейшем понадобиться выплачивать существенную ежегодную дополнительную патентную пошлину (600-1000 долл.). [6,c. 87]
В нашей стране временно подобные пошлины ниже (на порядок). Это связано с «негромко» текущим, не рекламируемым для обширной общественности процессом приватизации умственной собственности, если, согласно российскому патентному закону, частные лица-изобретатели практически получают возможность оформить на себя патенты на сделанные ими фактически даже в рамках исполнения служебных обязанностей изобретения, если в течение трех-четырех месяцев этого не сделают их учреждения-работодатели.
3. Содержание коммерчески привлекательных лицензий на изобретения и ноу-хау
После приведенного выше краткого экскурса в юридическую базу патентных лицензий становится более очевидной и полностью финансовая их область. По сущности, можно полагать, что само по себе предоставление патентовладельцем своего патентного полномочия может быть экономически оценена лишь в той мере, в какой клиенту патентного полномочия грозят преследование и компенсация полученных доходов. По заключению суда за вред патентовладельцу, если бы данный потребитель вместо приобретения патентной лицензии преступил формально исключительные привилегии патентовладельца. Иначе говоря, в случае если бы он незаконно имитировал безопасный патентом продукт, применял защищенные патентами, но опубликованные основные решения в собственных научно-технических процессах и т.п.
Очевидно, что далеко не во всех случаях финансовая оценка чисто законный компонентой патентно-лицензионного договора будет чего-либо стоить. Так, едва ли тому, чьи низкая состоятельность и недостаток финансовых запасов для настоящего обеспечения собственного патентного полномочия хоть они и становятся известны предполагаемому клиенту патентной лицензии, удастся что-то получить за передачу собственного патентного полномочия. Более того, такого рода патентовладелец едва ли вообще сможет даже за маленькую оплату отыскать потребителя патентной лицензии. [4,c. 301]
Точно также снизят стоимость патентной лицензии сомнения лицензиата в надежности титула лицензиара на объект лицензии. Такие колебания могут возникнуть, к примеру, в связи со становящейся очевидной возможностью опротестования базисного патента лицензиара. Оспаривание его права на формирование патента на собственное имя в нашей стране сегодня особенно важно из-за поспешно проведенной и еще проводимой приватизации умственной промышленной имущества. Скажется и либеральность общегосударственной экспертизы патентных заказов в тех государствах, где патенты выдаются в этом значении скорее под обязательство самих патентных заявителей.
Совершенно иную юридическую базу и соответствующие составляющие в своей стоимости имеют беспатентные лицензии - так называемые лицензии на ноу-хау.
Термин «ноу-хау» в буквальном значении переводиться с британского как «знать как» и представляется сокращенным формулировкой «know how to do it» - «знать как это сделать». В общем значении ноу-хау - это объем данных, имеющей фактическое использование, но не оформленное патентом либо иными аналогичными бумагами. Ноу-хау может включать сведения технологического и нетехнического характера, относящиеся к учреждению бизнеса, экономике и финансированию производства, рекламным изучениям и торговым секретам.
Ноу-хау в отличие от прочих предметов интеллектуальной собственности, не имеет необходимого степени правовой защиты, как в российской, так и в интернациональной практике.
Ноу-хау имеет действительную значимость только лишь в том случае, если оно оберегаемо от раскрытия. В случае противозаконного разглашения ноу-хау правообладатель обязан иметь возможность правовой охраны и возможность требовать возмещения убытков отталкиваясь из условных обстоятельств. [4,c. 122]
В связи с ограниченным сроком жизни ноу-хау, как правило, редко вводится в уставный капитал как некая стоимость, и отображается в нематериальных активах компании.
Продажа подобных беспатентных лицензий на ноу-хау не требует подготовительного патентования предлагаемых к реализации технологий, а также затрат по обеспечению патентовладельцем собственных прав. В то же время реализация беспатентных лицензий становится возможной, только если предлагаемый к продаже ноу-хау до и после его регистрации по лицензии содержится собственником в строжайшем секрете.
Подчеркнем, что и после реализации лицензии на секретный ноу-хау продавец (продавец лицензии) обязан продолжать держать его в тайне от третьих лиц, иначе у покупателя лицензии (лицензиата) исчезнет мотивирование выплачивать за разрешение. Помимо этого, удержание и после реализации беспатентной лицензии подаваемой технологии в тайне дает возможность лицензиату на собственных рынках приобрести преимущество лучшего доступа к современной технологии по отношению к имеющимся и возможным конкурентам.
4. Использование прав на объекты интеллектуальной собственности
Права на предметы интеллектуальной собственности можно использовать в виде вклада в уставный капитал либо в виде нематериальных активов.
Использование прав на объекты умственной собственности в виде вклада в уставный капитал дает вероятность:
.формировать уставной капитал компании безденежным способом;
.обеспечить приобретение инвестиционных ресурсов, так как эта группа прав принадлежит к объектам залога;
.обеспечить соучастие создателей в составе учредителей компании,
.осуществлять убыстренную амортизацию, замещая безденежные вложения валютными;
.вполне легально повышать себестоимость продукта за счет амортизации.
У многочисленных, особенно молодых, бизнесменов прослеживается стремление увеличить уставной капитал и придать себе тем самым более высокий статус.
В уставный капитал вводятся права:
вытекающие из принадлежащих патентов и лицензионных соглашений на использование изобретений, индустриальных образцов и нужных моделей и защищенные охранными документами;
на принадлежащие программы для ЭВМ и базы информации, а также следующие из заключенных соглашений на применение этих проектов и баз информации;
на принадлежащие топологии накопленных микросхем, а также следующие из заключенных соглашений на применение данных топологий;
на предметы авторского права и смежных прав, а также вытекающие из заключенных соглашений на применение данных объектов;
вытекающие из принадлежащих документов на товары и знаки обслуживания, вытекающие из лицензионных соглашений на применение данных символов; [5,c. 34]
иные права, охраняемые действующим законодательством.
При принятии заключения о введении какого-либо из упомянутых прав в уставный капитал нужно удостовериться в действительном наличии права и фактическом присутствии документов, подтверждающих данное право, а также оценить его стоимость.
В настоящее время методика оценки прав на объекты интеллектуальной собственности в достаточной степени не отработана.
Вероятно, можно предложить только рекомендации по финансовой оценке изобретений и ноу-хау в уставных фондах компаний, разработанные Межрегиональным академическим фондом «Промышленная собственность» вместе с Роспатентом. Однако настоящая технология в большей части касается предметов индустриальной собственности. Какие-либо нормативные и методические документы, позволяющие оценить права, следующие из патентов и свидетельств, в настоящее время отсутствуют.
Нужно признать, что в связи с разнообразием предметов умственной собственности и обстоятельств использования прав в фирмах создание общего документа достаточно проблематична.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Создание эффективной компании по исследованию инновационного плана и дальнейшей его осуществлении в виде патентов и лицензий на исследования и ноу-хау можно сопоставить с искусством. Руководитель такой компании должен не только уметь грамотно просчитать все выгоды и потери, опасности и способности от инвестиции валютных средств на такого рода события, однако и знать, и вовремя использовать мероприятия защиты собственных изобретений. Заключение сделок (в особенности многосторонних) требует большой ответственности и готовности нести обязательство за личные ошибки.
В данном значении на результативность операций с лицензиями нужно смотреть с такой точки зрения: в конечном счете, выигрывает не та область, что добивается более благоприятной стоимости лицензии, а та, которая:
Во-первых, может использовать лицензии для продвижения собственных смежных с лицензией и более глубоких интересов,
Во-вторых, избегает в лицензионном соглашении иногда закладываемых противной стороной как бы «мин замедленного действия».
Следовательно, каждая из сторон лицензионного договора должна и осознавать целый спектр раскрытых для нее своих стратегических целей в рассматриваемой сделке, и уметь предвидеть намерения партнера. В зависимости от этого формируется положение участника технологического трансфера в отношении предлагаемого лицензионного договора: необходимо (допустимо) ли оно по большому счету и какая стоимость самой лицензии достаточна и/или нужна, т.е. способна возместить предвидимые стратегические утраты при достижении нежелательных стратегических целей контрагентом.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1)Багиев Г.А., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Экономика, 2009.
)Базаров Т.Ю., Малиновский П.В. Стратегия поведения антикризисного управляющего и формирование рациональной кадровой политики.// Прикладная психология, 2010.
)Буров В.П., Галь В.В. Бизнес - план инновационного проекта. ЦИПК, 2010
)Завлин П.Н., Васильев А.В. Оценки эффективности инноваций. - СПб.: Бизнес-пресса, 2010.
)Валдайцев С.В. Анализ условий безубыточности и платежеспособности при освоении нового продукта. - СПб.: Международный центр экономики, техники и технологий, 2011
)Валдайцев С.В. Антикризисное управление на основе инноваций. - СПб, 2010
)Валдайцев С.В. Управление инновационным бизнесом. - М.: Юнити, 2011.