Дифференциальные особенности самопрезентации у мужчин и женщин

Дифференциальные особенности самопрезентации у мужчин и женщин

Содержание

Введение

Глава 1. Особенности самопрезентации мужчин и женщин в современных условиях жизни

.1 Особенности личностного развития зрелого возраста

.2 Теоретические аспекты изучения самопрезентации в психологической науке

.3 Взаимосвязь мотивации самовыражении и самовосприятия

.4 Первое впечатление: оценка внешнего вида и "языка тела"

.5 Гендерные различия в самопрезентации и их социализация

Глава 2. Дифференциальные особенности самопрезентации у мужчин и женщин

.1 Динамичность самопрезентации в различных условиях и ситуациях общения

.2 База исследования и характеристика методик исследования

.3 Изучение особенностей самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин

.4 Выводы и рекомендации

Заключение

Библиографический список использованной литературы

Приложения

Введение

самопрезентация психологический самовыражение гендерный

Изучение психологии мужчины и женщины, их отличий друг от друга имеет непосредственное отношение не только к человеку как таковому, но так же ко всему обществу в целом. Вопросы, связанные с особенностями пола человека и его психологическими различиями, в последнее время часто входят в число наиболее активно обсуждаемых в обществе. Ведь роль мужчины и женщины в общественной среде сегодня претерпевает значительные изменения. Социальная психология гендера является огромным полем изучения установок, предрассудков, дискриминации, социального восприятия и самовосприятия, самоуважения и возникновения социальных норм и ролей.

В зрелом возрасте происходит укрепление и совершенствование формирования ролевых позиций мужчины и женщины. У женщин резко усиливается интерес к своей внешности и возникает своеобразная переоценка ее значения, сопряженная с общим ростом самооценки, увеличением потребности нравиться. Для мужчин важны сила и мужественность, что сопровождается бесконечными поведенческими экспериментами, имеющими цель найти себя и сформировать свой образ взрослости [21; стр.71].

Изучение особенностей самопрезентации в зрелом возрасте весьма актуально, так как с точки зрения современной психологии в основе всех рассматриваемых действий человека по самовыражению и самопрезентации лежат социальная мотивация, ориентированность на социальные оценки и желание быть лучше других людей.

Тема исследования выбрана с целью более глубокого изучения особенностей проявления самопрезентации и ее специфики у мужчин и женщин в современных условиях жизни.

Изучением вопросов, связанных с гендерными различиями, полоролевых стереотипов и дифференциальных особенностей в самопрезентации занимались И.С. Кон, Н. Хамитов, В. Хризман. Вейнингер и Ш. Берн изучали гендерные стереотипы и дифференциальную психофизиологию. Уолтер Джил Скот, В.Бородина и А. Дебедев-Любимов занимались психологией рекламы. А. Пиз, М. Арджайл, Р. Уатсайд и Дж. Фаст исследовали невербальные особенности в общении и поведении людей. В. Вертгеймер и Ф. Перлз классифицировали факторы, влияющие на организацию зрительных ощущений. А. Маслоу изучал самоактуализацию личности и ее потребности. Л.Н. Собчик занималась изучением психологии индивидуальности. И.В. Грошев изучал полоролевые стереотипы и гендерную невербальную коммуникацию.

Наше исследование проводилось с мужчинами и женщинами в возрасте от 30 до 40 лет в количестве 60 человек (30 мужчин и 30 женщин). Все испытуемые сотрудники одной компании - ТОО БАК г. Экибастуза. В женской категории: 80% работают (из них бухгалтера 73%, диспетчера 20%, обслуживающий персонал 7%), совмещение учебы и работы 20%. В мужской категории: работают 93%, совмещение с учебной деятельностью 7% (из них инженерно-технический персонал - 43%, горные работники - 57%).

Объект исследования: психологические особенности самопрезентации.

Предмет исследования: самопрезентация на визуальном уровне у мужчин и женщин в возрасте 30-40 лет.

Цель исследования: изучение психологических особенностей самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин.

Задачи исследования:

1. Рассмотреть теоретические аспекты изучения самопрезентации мужчин и женщин в психологической науке;

2. Изучить гендерные различия в самопрезентации у мужчин и женщин;

3. Исследовать психологические особенности самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин в возрасте 30-40 лет.

Гипотеза исследования: соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации, изменяется в зависимости от пола.

Методы исследования, послужившие инструментом в добывании информации о способах самопрезентации мужчин и женщин:

1.       Метематико-статистический анализ эмпирических данных;

2.      Изучение продуктов деятельности (контент-анализ по составленным объявлениям);

.        Сравнительный теоретический анализ.

Теоретическая значимость работы состоит в том, что данная работа расширяет и углубляет имеющие представления об особенностях самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин. В связи с увеличением роли психологического фактора в современном производстве все более повышаются требования к психологическим особенностям взрослого человека. В условиях непрерывного образования, которое осуществляется не только в школьный период, но и на протяжении всей дальнейшей жизни человека, контингент взрослых людей также является включенным в процесс обучения. Повышение требований к интеллекту взрослого человека, к его мобильности и способности непрерывно обучаться происходит в условиях технического перевооружения производства, появления новых профессий, гигантского роста информации и расширения масштабов человеческой деятельности. Совершенствование квалификации всех кадров, включая высшие звенья управления и сферу науки, обусловливает повышение требований ко всей психической деятельности, причем не только к умственной активности и интеллектуальным потенциалам человека, но и к его эмоционально-волевой сфере, разнообразным свойствам его личности. Имеет место практика усовершенствования самообразования и самовоспитания взрослых. Все это ставит перед наукой задачи специального изучения возрастных особенностей данного контингента населения.

Практическая значимость работы заключается в том, что результаты и материалы работы могут использоваться в практике практического психолога; при подготовке к лекциям и практическим занятиям на специальном факультете.

Новизна работы состоит в том, что впервые начинается попытка проследить соотношение структурных изменений в самопрезентации мужчин и женщин на визуальном уровне.

Глава 1. Особенности самопрезентации в современных условиях жизни

.1 Возрастные особенности мужчин и женщин в период взрослости

Период взрослости отличается от юношеского, тем, что в нем заканчивается общесоматическое развитие, достигает своего оптимума физическое и половое созревание. Этот период является годами интеллектуальных достижений. Особое значение для понимания умственной деятельности взрослых имеют экспериментальные данные об онтогенетической эволюции психофизиологических функций, поскольку последние, как подчеркивал Б.Г. Ананьев, "являются собственно онтогенетическими феноменами" [23, стр. 96].

Подтверждением того, что ранняя взрослость является оптимальным периодом для сенсомоторного развития, служат возрастные характеристики спортивных рекордов и победителей Олимпийских игр.

Психофизиологическая эволюция носит сложный характер, который определяется действием закона гетерохронности. Разновременность проявляется в созревании различных сторон одной и той же функции, например: в развитии абсолютной и разностной чувствительности зрительного анализатора, в развитии кинестетической чувствительности, в возрастных изменениях слуховой и вибрационной чувствительности [28; стр.33].

Снижение невербальных функций, которое становится резко выраженным к 40 годам жизни, он обращает внимание на то, "что вербальные функции именно с этого периода прогрессируют наиболее интенсивно, достигая самого высокого уровня после 40-45 лет. Несомненно, что речемыслительные, второсигнальные функции противостоят общему процессу старения и сами претерпевают инволюционные сдвиги значительно позже всех других психофизиологических функций. Эти важнейшие приобретения исторической природы человека становятся решающим фактором его онтогенетической эволюции" [23, стр. 111]. Прогрессивное развитие вербальных функций в период взрослости происходит в то время, когда сенсорно-перцептивные функции, и прежде всего различные виды абсолютной чувствительности, постепенно снижают свой функциональный уровень.

Средний максимум творческой активности для многих специальностей приходится на 35-39 лет. При этом пик творческих способностей проявляется до 30-34 лет в таких науках, как математика, физика, химия. Выдающиеся открытия во многих областях науки делаются чаще всего людьми, которым несколько меньше или больше 40 лет, затем вероятность таких открытий с возрастом начинает падать. Д. Пельц и Ф. Эндрюс приводят кривую изменений творческого потенциала ученых с возрастом. Они обнаружили пики научного творчества в 30-34 года, в 47 и 57 лет. При этом наиболее выраженной по критериям научного вклада, общей полезности и численности публикаций является продуктивность в 47 лет. Таким образом, период взрослости является наиболее продуктивным в отношении высших достижений интеллекта.

Период взрослости характеризуется переходом к независимости от родителей в экономическом отношении. В это время приобретается новый статус, который складывается из многообразия прав и обязанностей человека в разных сферах жизни и деятельности, в обществе, на работе, в собственной семье. Становление статуса отдельного человека зависит от системы общественных отношений и социальных преобразований. В то же время статус личности изменяется в зависимости от меры активности самого человека, который может осознавать свое положение в обществе и стремиться укрепить свой статус или, напротив, относиться к нему пассивно, приспосабливаясь к существующему положению. "Деятельная субъективная сторона статуса выступает в виде позиции личности, которую она занимает в условиях определенного статуса" [23, стр. 136]. Развитие личности зависит от ее статуса в том смысле, что задаются определенные возможности собственной деятельности человека. В комплексе ролей как общественных функций реализуются характеристики субъекта общественного поведения, такие, как система отношений к обществу, к труду, людям, к себе, установки, мотивы, цели и ценностные ориентации. Согласно классификации Д.Б. Бромлея, в период ранней взрослости строится собственный образ жизни, происходит усвоение профессиональных ролей, включение во все виды социальной активности. В период средней взрослости наступает консолидация социальных и профессиональных ролей. Поздняя взрослость характеризуется дальнейшим установлением социальных и специальных ролей по роду занятий и в то же время их перестройкой, доминированием некоторых из них и ослаблением других; изменяются структура семейных отношений (уход детей из семьи) и образ жизни. Развитие статуса происходит вплоть до предпенсионного возраста. Эту стадию Д.Б. Бромлей рассматривает как "пик" наиболее общих социальных достижений - положения в обществе, авторитета.

Являясь объектом отношений других людей в микро - и макрогруппах, начиная с раннего детства, человек становится субъектом отношений по мере того, как он развивается во множестве жизненных социально значимых ситуаций. Социогенез характера состоит в том, что внешние коллективные взаимосвязи переходят во внутренние отношения человека к окружающему миру, становясь чертами его характера. Особая значимость периода взрослости заключается в том, что, включаясь во все многообразие общественных отношений, человек становится их субъектом, сознательно формируя свои отношения к окружающему миру. В период взрослости происходит интеграция отношений и формирование характера как системы, хотя процесс характерообразования начинается еще в детском возрасте. В качестве наиболее общих и первичных черт характера Б.Г. Ананьев рассматривал коммуникативные свойства, которые возникают непосредственно из взаимоотношений в социальной группе, закрепляясь в практике общественного поведения. В свою очередь эти черты становятся внутренним основанием для образования других черт, возникающих в процессе развития в тех или иных видах деятельности, в разнообразных отношениях к жизненным обстоятельствам и в результате подкрепления всей системой воспитания и собственным опытом общественного поведения. Целостность характера обеспечивается формированием рефлексивных свойств и отношений к самому себе. Подчеркивая значение этих свойств, Б.Г. Ананьев писал о том, что "они наиболее интимно связаны с целями жизни и деятельности, ценностными ориентациями, выполняя функцию саморегулирования и контроля развития, способствуя образованию и стабилизации единства личности" [23, стр. 157].

Преобразования внутреннего мира, отношений являются следствием главным образом сознательной саморегуляции поступков самим человеком в результате критического к себе отношения и переоценки своих ценностей. Структура личности складывается в процессе ее социального развития, оказывая влияние в качестве внутреннего фактора на человека как субъекта деятельности, познания и общения. Определяющими и ведущими в структуре личности, как считал Б.Г. Ананьев, являются социальные качества, сформированные на базе статуса и комплекса социальных функций человека, в процессе основной его профессиональной деятельности в обществе.

В период взрослости происходит усиление социального развития личности, максимальное включение ее в разные сферы общественных отношений и деятельности, что требует мобилизации всех ресурсов человека, в том числе природных задатков его как индивида. В то же время процесс ее развития зависит от уровня и степени социальной активности и продуктивности самой личности [35, стр.100].

Для большинства людей в зрелости сохраняется значимость сексуальной привлекательности. У женщин она во многом основывается на привлекательности их внешности. С возрастом меняются зоны тела, влияющие на оценку женщиной ее внешности. Уменьшается значение фигуры как показателя внешности за счет повышения роли лица. Поэтому порой женщины перестают следить за фигурой, уделяя большое значение косметике, прическе. Наблюдается такой интересный эффект. При эмоционально-позитивной оценке своей внешности ширина тела субъективно недооценивается, при негативной - переоценивается. Кроме того, существует зависимость между успешностью самореализации и удовлетворенностью телом. Человек, достигший успешной самореализации, более высоко оценивает свое тело, чем человек, имеющий трудности в самореализации.

Необходимо также отметить, что в зрелости формируется мышечный панцирь, как на теле, так и на лице вследствие постоянного напряжения одних и тех же мышц. Устанавливается привычное выражение лица за счет разработки преимущественно тех мускулов, которые чаще включаются. Поэтому общепринятым является мнение о том, что во второй половине жизни человек сам ответствен за красоту и выразительность своего лица. Есть мнение, что мышечный панцирь во многом формируется из-за тех или иных вытесненных побуждений: гнева, страха, сексуального возбуждения. К примеру, систематическое подавление гнева и сексуальности приводит к формированию напряженного таза, как бы отставленного назад [22; стр.144].

Понятно, что период зрелости слишком широк, чтобы можно было говорить о каких-либо более или менее общих характеристиках эмоциональной сферы. Поэтому ограничим рассмотрение динамики эмоциональных процессов в этот возрастной период отражением в них переживаний людьми жизненных кризисов. Традиционно в литературе выделяется кризис середины жизни, относящийся к возрасту 35-45 лет. Но часть авторов говорят о существовании менее острого кризиса, приходящегося примерно на возраст 30 лет. Наши собственные наблюдения подтверждают это мнение. Поэтому коротко обсудим кризис тридцатилетних, затем основное внимание уделим кризису середины жизни.

Как нам кажется, психологическое содержание данного кризиса - это первая реальная встреча с ограниченностью времени жизни. Переживания этого времени концентрируются вокруг окончательного ухода молодости, традиционно считающегося самым лучшим жизненным периодом. Если ранее, в юности, казалось, что молодость со всеми ее преимуществами вечна (а старость вообще со мной произойти не может), то теперь человек встает перед неизбежностью своего уже не взросления, но постепенного старения. Действительно, меняется форма обращения к человеку, например с "девушки" на "женщину". Меняется соответственно и самоощущение. Некоторые женщины в этот период начинают остро чувствовать снижение сексуальной привлекательности, может появиться ревность к более молодым, стремление всеми силами скрыть свой возраст. Спрашивать у женщин о возрасте становится неудобным. Интересно, что происходит расширение возрастных рамок для людей, называемых сверстниками. Теперь сверстниками считаются люди старше или младше себя на 7 -8 лет.

Примерно в этом возрасте происходит первый подсчет жизненных итогов и сличение его с собственными мечтами и планами, с одной стороны, и общепринятыми стереотипами достижений - с другой. Женщина торопится родить ребенка, если не сделала это ранее. Мужчина пытается успеть совершить желаемый профессиональный рост. По-иному начинает ощущаться время, темп его субъективно ускоряется, поэтому и достаточно распространен страх не успеть, не догнать, не обогнать. Могут появиться первые сожаления, что надо было строить свою жизнь совсем по-другому.

На эмоциональном плане уход молодости может отражаться такими чувствами как грусть, тоска, иногда обеспокоенность. У некоторых появляется чувство скуки от жизни, желание перемен.

По мнению Д. Левинсона, переход 30-летия для многих носит стрессовый характер, поскольку подвергаются первой переоценке профессиональные цели и образ жизни.

Разрешение кризиса обычно происходит через признание жизненных ограничений и необходимостей, как в профессиональной, так и в семейной сфере. Это ведет обычно к возрастанию самодисциплины, организованности, концентрации усилий вокруг желаемых изменений. Многие обращаются к повышению уровня своего образования. Сейчас становится распространенным получение второго высшего образования. Таким образом, развитие профессиональной карьеры остается основной задачей при переходе 30-летия. Однако существует мнение, что это характерно только для мужчин. У женщин же часто происходит переключение интереса с достижения профессионального успеха на получение удовлетворения от личных, в том числе внутрисемейных, взаимоотношений [21; стр.255].

Перейдем к рассмотрению влияния на эмоциональную сферу так называемого кризиса середины жизни, который условно относят к возрасту 35 - 45 лет.

Как считал К. Юнг, чем ближе середина жизни, тем сильнее человеку кажется, что найдены правильные идеалы, принципы поведения. Однако слишком часто социальное утверждение происходит за счет потери целостности личности, гипертрофированного развития той или иной ее стороны [20; стр.35].

Большое значение кризису середины жизни придавал Э. Эриксон. Возраст 30-40 лет он называл десятилетием роковой черты, главными проблемами которого являются убывание физических сил, жизненной энергии и уменьшение сексуальной привлекательности. К этому возрасту, как правило, появляется осознание расхождения между мечтами, жизненными целями человека и его реальным положением. И если 20-летний человек рассматривается как подающий надежды, то 40 лет - это время исполнения взятых когда-то обещаний. Успешное разрешение кризиса, по Э. Эриксону, приводит к формированию у человека генеративности (продуктивности, неуспокоенности), которая включает стремление к росту, заботе о следующем поколении и собственном вкладе в развитие жизни на земле. В противном случае появляется застой, которому соответствуют чувство опустошения, регрессия. Человек может начать потакать собственным желаниям и удовольствиям, как если бы был собственным ребенком [22; стр.221].

Итак, период взрослости является наиболее благоприятным для формирования основных подструктур человека, для достижения им зрелости как личности и субъекта общения, познания и деятельности, как индивидуальности.

1.2 Теоретические аспекты изучения самопрезентации в психологической науке

Многочисленные исторические и археологические исследования позволяют предположить, что в глубокой древности в условиях отсутствия производства и рынка рекламная деятельность первобытных людей проявлялась в форме саморекламы. Именно в этом виде она перешла из сферы социального поведения стадных животных (приматов) к далеким предкам человека.

В качестве материала для саморекламы использовались совершенно разные объекты, которые выбирались нашими предками случайно, например украшения, привлекающие внимание и позволяющие выделиться на фоне других членов социальной группы.

Первобытная реклама способствовала индивидуализации человека, позволяла ему компенсировать недостатки грубой физической силы. Так формировались условия для развития индивидуальности, а затем и личности.

Таким образом, возникают два очень важных момента:

. У разных народов возникают совершенно разные формы демонстрации своей индивидуальности, например разные способы украшения.

. Это делается обязательно в расчете на одобрение, уважение или даже зависть и определяется желанием выделиться, быть "не хуже" определенного уровня.

Одним из философов - обществоведов, который занимался вопросом изучения истории возникновения саморекламы, был Г.В. Плеханов. Он раннее других (1956) подошел к проблеме индивидуальности и самовыражения человека как явлений социальной жизни первобытного общества.

"Известно, что женщины многих африканских племен носят на руках и на ногах железные кольца", - пишет Плеханов. - Женщины богатых людей носят на себе иногда чуть ли не целый пуд таких украшений [27; стр.65].

Переход культур от примитивных состояний к более развитым происходил в различных регионах планеты по-разному. Важным моментом является изменение отношения людей к средствам привлечения внимания при переходе от изготовления продуктов "для себя" к изготовлению "для других", для обмена, на продажу.

Средние века продемонстрировали огромное количество примеров того, что рекламная деятельность в норме саморекламы, вызванная к жизни мотивами честолюбия, тщеславия, престижа, поддержания выступает одним из самых сильных механизмов социальной регуляции поведения людей.

О.А. Феофанов пишет: "Следует отметить, что вещи всегда в той или иной степени выражали социальное положение владельца. В средние века в Германии, например, женщина, надевшая платье, не соответствующее ее социальному статусу в наказании надевали не шею запирающийся на замок воротник из грубой шерсти. В прошлом одежду обеспеченных людей подчеркивала праздность, непричастность к труду"

Пышные ритуалы, дорогие одежды, украшения из драгоценных металлов, сложные имена и титулы, гимны и прочее - вот лишь часть того, что характеризует саморекламы, свидетельствует о глубине данного явления и его значение в жизни общества. Эти атрибуты непосредственно связаны с властью и богатством [27; стр.68].

Психологические факторы саморекламы сложным образом переплетались с социальными и социально-экономическими.

Самореклама в наши дни отличается от саморекламы прошлого лишь по содержанию, по форме она остается тем же самым явлением, что и сотни тысяч лет назад. Просто сегодня ценными, модными, социально желательными являются какие-то иные вещи, действия, ритуалы, украшения, одежда, косметика, прически, поступки, образ жизни. Социально-психологические отношения между людьми, их мотивация практически не меняется.

В незнакомых ситуациях, на которых люди хотели бы произвести впечатление, или в разговоре с лицом другого пола, они точно осознают, какое впечатление производят.

По словам исследователей самопрезентации, нет ничего удивительного в том, что, если возникает вероятность неудачи, в результате которой они будут выглядеть не лучшим образом, люди будут создавать себе препятствия.

Для некоторых сознательная самопрезентация - образ жизни. Непрерывно контролируя свое поведение и отмечая, как реагируют другие, они корректируют свою социальную деятельность, если она не достигает желаемого эффекта.

По мнению А. Лебедева-Любимова, самопрезентация - акт самовыражения и поведения, направленный на то, человек создать благоприятное впечатление или впечатление, соответствующее чьим-либо идеалам. А самореклама может выступать источником противоречий и предметом психологических конфликтов не только между отдельными людьми, но и между большими группами [27; стр.35].

Преподносить себя так, чтобы создать желаемое впечатление, дело очень тонкое. Люди хотят, чтобы их воспринимали способными, но в то же время скромными и честными. Вот вам феномен ложной скромности: мы часто демонстрируем более низкую самооценку, чем чувствуем в глубине души.

Произвести хорошее впечатление - означает добиться социального и материального успеха, почувствовать себя лучше и даже более твердо утвердиться в своей социальной идентичности [30; стр. 106].

Важную роль в создании благоприятного впечатления при самопрезентации играют эффекты фасцинации и аттракции. Фасцинация (очарование, обаяние) - словесное воздействие на людей, при котором достигается минимизации потери информации. Посредством искусном речи можно обращать на себя внимание, вызывать к себе доброжелательное расположение.

Аттракция (привлечение, притяжение) - визуально фиксированное эмоциональное отношение человека к кому-либо в виде проявления к нему симпатии и готовности к общению. Это состояние характеризуется своей спонтанностью [44; стр.115].

По мнению А. Лебедева, самореклама является одним из наиболее распространенных и наиболее древних видов рекламной деятельности. Она решает три задачи, к которым человек стремится:

1) в условиях конкуренции выделиться среди тех людей, которых он оценивает как равных себе;

) представить себе как человека, равного по статусу тем, кто достиг какого-либо значимого успеха и, возможно, даже является законодателем некой моды (социальной нормы поведения);

) продемонстрировать себя в наиболее выгодном свете, создать достойный образ, понравиться окружающим.

Рассматривая саморекламу как форму рекламной коммуникации на уровне непосредственного общения субъектов, можно выделить в их поведении две различные психологические стратегии. В первом случае основу коммуникативного поведения субъектов составляет их стремление самовыразиться, привлечь к себе внимание, поразить своей необычностью, оригинальностью, выделиться, доминировать, целенаправленно воздействовать друг на друга.

Другая стратегия основана на понимании субъектами того факта, что стремление выделиться, самовыразиться, доминировать не всегда адекватно ожиданиям потенциального партнера. В этом случае каждый из них выбирает лишь те средства, которые вызовут понимание и одобрение со стороны каждого из них. Такая стратегия позволяет легко устанавливать рекламные коммуникации с большим количеством людей [27; стр99].

С точки зрения современной психологии, в основе всех рассматриваемых действий человека по самовыражению и самопрезентации так же, как и в глубокой древности, лежит социальная мотивация, ориентированность на социальные оценки, желание быть лучше.

.3 Взаимосвязь мотивации самовыражении и самовосприятия

По мнению Ф. Кликса, именно социальная мотивация является важнейшим условием дифференциации самовыражения, которое не могло существовать само по себе, обособленно, а обязательно было ориентировано на других людей, на их предлагаемую положительную оценку [27; стр.44].

Взрослые люди, накопившие жизненный опыт, подсознательной тревогой утратить завоеванные социальные позиции, осознанно или неосознанно рассматривают молодых людей как потенциальных конкурентов. При этом они хотят, чтобы молодые люди были похожие на старшее поколение.

Постепенно, по мере взросления большинство людей приобретают способность скрывать свое честолюбие, желание нравиться, выделиться. Они научаются объяснять окружающим причины своих поступков иными мотивами. При этом во многом происходит реальное замещение откровенно честолюбивых мотивов иными - чувством долга, ответственности. Особенно резко это проявляется после создания семьи, рождения детей, получения образования и достижения успехов в области карьеры.

Также немаловажным фактором является самоактуализация. Это стремление человека к наиболее полному выявлению и развитию своих возможностей, к актуализации собственного личностного потенциала [19; стр.543].

С помощью восприятия человек узнает и различает объекты, относит их к определенной категории, классифицирует. В результате восприятия возникают субъектив образа предметов - представления.

Чаще и больше всего свойства восприятия изучались на примере зрения - ведущего органа зрения. Так как свыше 80% информации об окружающем мире человек воспринимает посредством зрения.

Существенный вклад в понимание того, как из отдельных зрительно воспринимаемых деталей предметов складывается их целостная картина- образ, внесли представители гештальтпсихологии - направления научных исследований, сложившегося в начале двадцатого века в Германии. Одним из первых классификацию факторов, влияющих на организацию зрительных ощущений в образы в русле гештальтпсихологии, предложил В. Вертгеймер. Выделенные им факторы следующие:

1) близость друг к другу элементов зрительного поля, вызвавших соответствующие ощущения. Чем ближе друг к другу пространственно в зрительном поле располагаются соответствующие элементы, тем с большей вероятностью они объединяются друг с другом и создают единый образ;

) сходство элементов друг с другом. Это свойство проявляется в том, что похожие элементы обнаруживают тенденцию к объединению;

) фактор "естественного продолжения". Он проявляется в том, что элементы, выступающие как части знакомых нам фигур, контуров и форм;

) замкнутость. Данное свойство зрительного восприятия выступает, как стремление элементов зрительного поля создавать целостные, замкнутые изображения [35; стр.183].

В процессе саморегуляции здоровый человек из всего обилия информации выбирает ту, которая для него в данный момент наиболее важна и значима. Это фигура. Остальная информация временного отодвигается на задний план. Это фон. Нередко фигура и фон меняются местами.

В качестве фигуры (гештальта) могут быть желание, чувство или мысль, которые в данный момент преобладают над всеми остальными желаниями, чувствами и мыслями. Как только потребность удовлетворяется, гештальт завершается, теряет свою значимость и отодвигается на задний план, уступая место новому гештальту [54; стр.392].

Когда один человек воспринимает другого, смотрит на его лицо, фигуру, слышит речь, наблюдает за его действиями, то большая часть всех этих компонентов облика другого человека в данный момент воздействует на органы чувств и через них на мозг познающего субъекта.

Большая субъективная значимость взаимодействия с другим человеком и вообще взаимоотношений имеет своим следствием сравнительно большее развитие у женщин, чем у мужчин, социально перцептивных способностей: женщины только улавливают состояние другого человека по изменениям в голоса и в других экспрессивных проявлениях, точнее определяют эффект своего воздействия на другого человека (см. Приложение 1).

Лица женского пола дают более детализированное описание другого человека, чем лица мужского пола. Для мужчин при восприятии женщин решающее значение имеют физические признаки привлекательности. Высокоэкспрессивые женщины воспринимаются как более дружелюбные, чем низкоэкспрессивные.

Таким образом, социально-перцептивные способности, в структуру которых входит и способность к психологической интерпретации невербального общения, являются одной из основных составляющих всего отражательно-поведенческого взаимодействия человека с человеком, группой людей [30; стр.200].

Теория самовосприятия, предложенная Дарилом Бемом в 1972 году, исходит из того, что мы отслеживаем собственное поведение. Когда наши установки слабы или неопределенны, мы находимся в положении человека, наблюдающего за своим поведением со стороны.

Если выражение нашего лица влияет на наши чувства, не означает ли это, что имитация поступков других поможет нам познать их ощущения.

Наблюдая за лицами и позами других, прислушиваясь к их голосам, мы совершенно естественно и бессознательно имитируем их сиюминутные реакции. Мы синхронизируем свои движения, позы и тон голоса. С их движениями позами и тоном голоса. Это помогает нам почувствовать их ощущения, испытать "эмоционально заражение" помогает объяснить, почему так приятно быть среди счастливых людей и неприятно - среди несчастных [30; стр.200].

Психологи, осуществляющие наблюдение, видят по-разному, и различия соответствуют трем основным сферам сенсорного опыта - визуальной, аудиальной и кинестетической.

Визуальный тип - сенсорная сфера, в котором вся воспринимаемая информация представляется этому типу людей в виде ярких картин, зрительных образов, рассказывая что-то, эти люди часто жестикулируют, как бы рисуя в воздухе представляемые образы. С мимикой очень тесно связан взгляд, или визуальный контакт, составляющий исключительно важную часть общения.

Визуальный контакт свидетельствует о расположении к общению. Можно сказать, что если на нас смотрят мало, то мы имеем все основания полагать, что к нам или к тому, что мы говорим и делаем, относятся плохо, а если на нас обращают слишком много внимания, то это свидетельствует о хорошем к нам отношении.

Люди аудиального типа употребляют в основном слова: "Я слышу, что вы говорите", "Мне созвучно это", "Вот послушайте…". То, что человек этого типа вспоминает, как бы наговаривается ему его внутренним голосом или он слышит речь, слова другого. При вспоминании взор обращен вправо, влево или вниз. У этого типа людей ведущая репрезентативная система - аудиальная.

Люди кинестетического типа хорошо запоминают ощущения, движения. Вспоминая, эти люди как бы сначала воссоздают, повторяют движения и ощущения тела. Вспоминая, они смотрят вниз или вправо вниз. В разговоре в основном используют кинестетические слова взять, схватить, ощутить, тяжелый. "Я чувствую, что…", "Мне тяжело…", "Не могу ухватить мысль…". У этого типа людей ведущая репрезентативная система - кинестетическая.

Каждый человек владеет всеми видами воспоминаниями, но одна из трех систем представления сознанию информации обычно развита лучше других. При воспоминании образов из менее развитой системы человек обычно опирается на более развитую, ведущую. Ели у человека лучше работает зрительное (визуальное) представление, то звук шума моря он сможет воссоздать у себя формированием зрительного образа морского берега, то есть развития, система становится как бы поисковой. Запоминая важную информацию, необходимо перевести ее вначале в ведущую систему, а затем во все остальные [54; стр.753].

В соединении со зрением, осязанием кинестетические ощущения играют существенную роль в выработке у нас пространственных восприятий и представлений [48; стр.193].

Ведущая сенсорная система человека оказывает свое влияние на эффективность общения с другими людьми и наблюдение за ними.

Знание психологом особенностей своей перцептивной системы и внимательное наблюдение за внешними проявлениями психических процессов исследуемого человека позволяет существенно повысить эффективность наблюдения.

Таким образом, особенности, образующие внешний облик и поведение человека, многообразны, и все они для других людей могут выступать носителями определенной информации и играть роль сигналов. По одним признакам, входящим во внешний облик человека, люди судят о его расовой и национальной принадлежности, по другим - о поле и возрасте, по третьим - о социальной принадлежности и уровне культурного развития. Во внешнем облике и поведении каждого человека имеют признаки, наблюдая которые люди выводят заключение о характерологических особенностях другого человека. Итак, мы судим, чем занят человек и как он сделает свое дело.

1.4 Первое впечатление: оценка внешнего вида и "языка тела"

Впервые увидев человека, мы, чаще всего, составляем свое мнение о нем, исходя из его внешнего вида. Это самый емкий источник информации, именно опираясь на него, мы формируем впечатление о собеседнике, которое потом очень трудно изменить. Многочисленными исследованиями доказано, что визуальная информация воздействует на сознание человека гораздо сильнее, чем выраженная с помощью слов. В этом случае основными "информационными источниками" становится язык жестов, внешний вид, обстановка в доме.

Большинство из людей в первую очередь обращают внимания на внешность и "язык тела" другого человека. Очень соблазнительно, заметив чью-то растрепанную прическу или слабое рукопожатие, сделать вывод, что вы раскусили этого человека. Внешность и "язык тела" могут рассказать о многом, но на них нельзя опираться, в попытке предсказать чье-либо поведение, если только они не переплетены с другими признаками. Невозможно перечислить все особенности внешности и "языка тела", встречающиеся у разных людей. Почти все аспекты внешности и языка тела могут указывать на абсолютно противоположные характеристики личности. Несмотря на то, что категории внешности и языка тела могут пересекаться, они часто отражают различные стороны личности человека. Мы сами выбираем себе одежду и в значительной степени способны изменить свой внешний вид. Но большая часть того, что относится к языку тела, нам неподвластно. Все элективные внешние признаки, например форма прически, отражают наши предпочтения и говорят о том, как бы мы хотели выглядеть в глазах окружающих. Изменить можно даже элективные внешние признаки. Привычки ухода за собой могут отражать многие стороны личности человека. Но даже взятые в совокупности одежда, аксессуары и уход за собой иногда говорят лишь о взглядах, ценностях и образе, которые человек сознательно хочет продемонстрировать в данном конкретном случае. "Язык тела", напротив, дает более глубокую информацию. Немногие люди осознают свою физическую реакцию на окружающий мир и еще меньше могут - даже при наличии желания - управлять этими действиями. Манера и осанка могут быть сознательно выучены, но трудно все время контролировать выражение лица, привычку моргать глазами, скрещивать ноги или нервно прихлопывать ладонью.

Внутренние установки, с которыми мы подходим к оценке другого человека, оказывают решающее влияние на наше суждение. Склонность приписывать собственные качества или собственные состояния другим людям особенно сильно выражена у лиц, отличающихся малой критичностью и плохим пониманием своих личностных особенностей [58; стр.11].

Установка - это проявление бессознательной готовности человека определенной реакции, действию, поступку. Благодаря установке личность обнаруживает устойчивость к разнообразным воздействиям окружающей среды [12; стр.253].

Установка при этом трактуется как известная общая диспозиция личности, определяющая реальную позицию в конкретном действии [48; стр. 520]. Психологическая установка формируется различными способами, их разнообразие велико. Один из приемов - это создание устойчивого образа будущего состояния.

Эксперимент: была сделана фотография заурядного мужчины средних лет. Его ничем не примечательное лицо не имело никаких ярких отличительных черт. На таких лицах, которые во множестве встречаются нам каждый день, наш взгляд обычно даже не останавливается.

Таким образом, "ключом" к интерпретации языка тела является постоянство. Если вы незнакомы с человеком и не имели возможности внимательно наблюдать за ним в различных обстоятельствах, вы не знаете, какое поведение следует считать обычным, и не имеете отправной точки для сравнения [13; стр. 81].

Каждый из нас заинтересован в том, что предстать перед людьми в наиболее выигрышном свете. Однако понимаем мы это по-разному. В ситуации "быть" или "казаться" люди не ведут себя одинаково.

Для одних главным приоритетом становится "казаться". Чтобы произвести лучшее впечатление, извлечь из того ту или иную выгоду: повышенное "уважение" к себе, знаки внимания. Чаще всего это те, кому заметно недостает человеческих, нравственных качеств, они предпочитают брать их "напрокат".

Другие понимают, что "быть" гораздо важнее, чем "казаться", поэтому старающиеся самостоятельно сформировать у себя те качества, которые нужно для людей, - занимаются самосовершенствованием. Это касается, конечно, и внешнего вида. Куда больше доверия вызывает мужчина хорошо физически развитый и ведущий себя просто с достоинством, нежели мужчина не менее красиво сложенный, но манерный. Мы начинаем осознавать, что внешность человека по отношению к его внутренней сущности как форма по отношению к содержанию: они едины. Чем точнее форма выражает содержание, тем она сама органичнее, естественнее, красивее. Форма твоего "Я" - внешний облик - обладает и обратным действием: стоит изменить его в чем-то существенном - изменяешься ты сама. Иногда говорят, что одежда или манеры не характеризуют внутреннюю сущность человека: как бы ни оделся или ни вел себя - он все тот же. Нельзя изменять одного, не изменяя другое. Так что даже простой самоконтроль за манерами, мимикой, за аккуратностью и скромностью одежды - это уже важные шаги самовоспитания.

Таким образом, у каждого человека всегда есть особое представление о себе - некий идеальный образ "Я", который он стремиться воплотить в реальность и этот образ зависит от традиций общества, воспитания и возраста самого человека. Поэтому человек выбирает для образа себя любимого материальное воплощение, по которому, как по открытой книге, можно прочитать все секреты человека [32; стр.85].

1.5 Гендерные различия в самопрезентации и их социализация

При изучении гендерных различий рассматриваются: природа различий, их оценка и динамика, влияние этих гендерных различий на индивидуальный жизненный путь мужчин и женщин, возможности их самореализации.

Гендер находится под постоянным влиянием как культурных норм, устанавливающих, что должны делать мужчины, а что - женщины, так и социальной информации, внушающей людям, насколько велика разница между мужчинами и женщинами. Специалисты, занимающиеся психологией развития, обозначают термином дифференциальная социализация процесс, в ходе которого мы учим, что есть вещи, которые свойственны одним и несвойственны другим, в зависимости от пола обучаемого. Гендерная социализация, по мнению И.С. Клециной - процесс усвоения норм, правил поведения, установок в соответствии с культурными представлениями о роли, положении и предназначении мужчины и женщины в обществе. Основные аспекты гендерной социализации: присвоение (с самого начала ребенок усваивает, что, значит быть мальчиком и девочкой, мужчиной и женщиной) и опредмечивание (реализация на практике усвоенных гендерных схем) [20: стр. 34].

Психология гендерных отношений включает изучение вопросов общения и взаимодействия между представителя разного пола.

Гендерные понятия формируются под влиянием литературных произведений, кино, телевидения, театров, журналов. Полоролевые образы, появлявшиеся на Западе в 1970 -1980 - х г.г. остаются устойчивыми, традиционными и соответствующими стереотипными ролями.

Вносит свой вклад в гендерную стереотипизацию и телевидение. Н. Синьорелли (1989) провел анализ телевизионных программ, занимавших в течение 16 лет в эфире лучшее время. Семьдесят один процент появлявшихся на экране людей и 69% главных героев были мужчинами. Тенденция к выравниванию появления мужчин и женщин проявлялась за это время лишь незначительно. Женщины были моложе мужчин, обладали привлекательной внешностью и мягким характером: их чаще показывали дома, в кругу семьи или в любовных сценах. Они чаще оказывались в роли жертвы. Появлявшиеся на телеэкране мужчины имели, как правило, уважаемую профессию либо выполняли специфически мужскую работу.

В исследовании Н. Синьорелли было выявлено, что подавляющее большинство роликов с участием женщин рекламировали товары для дома, а диапазон занятий для мужчин был в три раза шире, чем для женщин.

В основном в рекламе 90% дикторов - мужчины, несмотря на то, что зрители обоих полов одинаково доверяют дикторам, как мужчинам, так и женщинам. На телевидении количество мужских персонажей постоянно превосходит количество женских персонажей в соотношении 3:1 во взрослых телепрограммах, и в соотношении 5:1 - в программах для детей. Женские образы выступают главным образом в романтических ролях [16; стр. 275].

И.В. Грошев (1999) отмечает, что коммуникативное поведение женщины редко указывает на ее социальный статус, а интерпретируется с учетом сексуального восприятия. Реклама символически воспроизводит стереотипы "женственности" и "мужественности" [12;.стр.77].

Если средства массовой информации, в частности реклама, и влияет на формирование гендерных стереотипов, то это происходит непреднамеренно, как бы вторично. Самоцелью же рекламы является адресация того, или иного товара тому потенциальному потребителю, который им пользуется чаще всего.

Таким образом, какая бы история ни рассказывалась в рекламном ролике, образ женщины подается как зависимый от мужчины, слабый, самореализующийся либо в домашних хлопотах, либо в обеспечении своей привлекательности. Мужчины же, как в отечественной, так и в зарубежной рекламе, подается как лидер, сильный, агрессивный, подчиняющий себе других ради утверждения своего "Я".

Из вышеуказанного можно сделать вывод, что существует огромное количество факторов, которые влияют на гендерно-ролевую социализацию человека, начиная уже с самого рождения и на протяжении всей жизни.

Глава 2. Дифференциальные особенности самопрезентации у мужчин и у женщин

.1 Динамичность самопрезентации в различных условиях и ситуациях общения

Технические возможности мировой информационной сети задают условия, ранее не доступные и не существовавшие в сфере человеческой деятельности, которые определяют некоторую специфичность деятельности.

Одним из таких явлений можно считать разнообразие, динамичность самопрезентации личности в различных условиях и ситуациях общения. Под самопрезентацией (или самопредъявлением) понимается сознательная управляемая передача собеседнику некой информации о себе. При этом используются различные стратегии и тактики с целью произвести определенное впечатление на окружающих [57; стр.44]

Вербальное общение присуще только человеку и в качестве обязательного условия предполагает усвоение языка. По своим коммуникативным возможностям оно гораздо богаче всех видов и форм невербального общения, хотя в жизни не может полностью его заменить. Да и само развитие вербального общения первоначально непременно опирается на невербальные средства коммуникации [45; стр.87].

Общение свойственно всем высшим живым существам, но на уровне человека оно приобретает самые совершенные формы, становясь осознанным и опосредованным речью.

Общение - сложный многоплановый процесс установления и развития контактов между людьми, порождаемый потребностями в деятельности совместной; включает в себя обмен информаций, выработку единой стратегии взаимодействия, восприятие и понимание партнера.

Общение, осуществляемое средствами взаимодействие субъектов, вызванное потребностями деятельности совместной и направленное на значимое изменение в состоянии, поведение и личностно-смысловых образованиях партнера [11; стр. 44].

Рассогласование отдельных невербальных средств существенно затрудняет межличностное общение. В отличие от речи невербальное общение осознается как говорящими, так и слушающим не в полной мере. Никто не может все свои невербальные средства подвергать полному контролю.

Существенный коммуникативный фактор общения - использование паралингвистических средств общения (от греч. par - "около" и "лингвистика") - невербальных (неречевых) средств передачи информации (см. Приложение 2).

Различаются три вида паралингвистических средств: фонационные, кинетические и графические (в письменной речи). К фонационным паралингвистическим средствам относятся тембр голоса, темп и громкость речи, устойчивые интонации, особенности произнесения звуков, заполнения пауз. К кинетическим компонентам речи относятся жесты, позы, мимика.

Как установлено еще Дарвином, мимика человека уходит корнями в мир животных. У животных и человека немало общих мимических выражений - мимика страха, испуга, тревожности. Однако у человека имеются специфические чувства и их мимические выражения - состояние вдохновения, восхищения, сочувствия, энтузиазма и другое. Многие выразительные средства человека развились из движений, которые в мире животных имели приспособительное значение. Так, выражение ненависти у человека приподниманием верхней губы филогенетически связано с устрашающим обнажением клыков у животного, готовящегося к борьбе.

Мимика связана с распространением интенсивного возбудительного процесса на двигательную зону коры головного мозга - отсюда ее непроизвольный характер. При этом происходит и соответствующее возбуждение всей симпатической нервной системы. Выражая недовольство, мы сжимаем губы и вытягиваем их вперед, морщим лицо - все эти движения производятся и в тех случаях, когда срабатывает рефлекс отвержения не пригодной к употреблению пищи. Это свидетельствует о том, что многие наши мимические выражения генетически связаны с органическими ощущениями.

Мимические движения подразделяются на: 1) мимику агрессивно-наступательную - гнев, злость, жестокость; 2) активно-оборонительную - отвращение, презрение, ненависть; 3) пассивно-оборонительную - покорность, приниженность; 4) мимику ориентировочно-исследовательской направленности; 5) подражательные мимические выражения; 6) мимику удовольствия-неудовольствия; 7) маскировочные выражения - мимика сокрытия истины, двусмысленности, нечестности.

Чем менее образован человек, тем чаще он прибегает к плохо контролируемым жестам и речевым засорениям. В жестах проявляются внимание и уважение, пренебрежение и презрение, властность и высокомерие. Подделать язык жестов почти невозможно: они регулируются подсознательно.

Так, в процессе лжи (особенно если человек сам осуждает эту ложь) возникает характерное сокращение мышц лица, увеличивается просвет зрачков, нередко расширяются кровеносные сосуды лица - происходит его покраснение, увеличивается количество миганий, совершаются характерные микрожесты и макрожесты - прикрытие рта, прикосновения к носу, потирания глаза, уха, почесывание шеи, оттягивание воротника и другое. Открытость и честность часто сопровождаются раскрыванием ладоней. Указующий перст, как правило, свидетельствует о доминировании и агрессивности. Потирание ладоней обычно означает приятное ожидание. Сцепленные ладони - жест неоправданных ожиданий. Поглаживание подбородка - сигнал о принимаемом решении. Скрещивание рук на груди свидетельствует об оборонительной позиции, а скрещивание на груди рук со сжатыми кулаками - о враждебном отношении.

Закройте глаза и спрячьте руки, если вы не хотите, чтобы обнаруживалась ваша неискренность, - к такому выводу пришел один наблюдательный служащий английского суда. За свою долгую судебную практику он научился безошибочно определять, говорит ли свидетель правду. Глаза и руки часто говорят больше, чем слова, и непроизвольно свидетельствуют о подлинном состоянии человека.

Наиболее значимые невербальные средства - кинесические средства - зрительно воспринимаемые движения другого человека, выполняющие выразительно-регулятивную функцию в общении. К кинесике относятся выразительные движения, проявляющиеся в мимике, позе, месте, взгляде, походке.

Особая роль в передаче информации отводится мимике - движениям мышц лица, которую недаром называют зеркалом души. Исследования, к примеру, показали, что при неподвижном или невидимом лице лектора теряется до 10-15% информации.

Главной характеристикой мимики является ее целостность и динамичности основных эмоциональных состояний (гнева, радости, страха, страдания, удивления и отвращения), все движения мышц лица скоординированы, что хорошо видно из схемы мимических кодов эмоциональных состояний, разработанной В.А. Лабунской показали, что все люди независимо от национальности и культуры, в которой они выросли, с достаточной точностью и согласованностью интерпретируют эти мимические конфигурации как выражение соответствующих эмоций. И хотя каждая мина является конфигурацией всего лица, тем не менее, основную информативную нагрузку несут брови и область вокруг рта (губы). Так, испытуемым предъявлялись рисунки лиц, где варьировались только положение бровей и губ. Согласованность оценок испытуемых была очень велика - опознание эмоций было почти стопроцентным. Лучше всего опознаются эмоции радости, удивления, отвращения, гнева, сложнее - эмоции печали и страха.

С мимикой очень тесно связаны взгляд, или визуальный контакт, составляющий исключительно важную часть общения. Общаясь, люди стремятся к обоюдности и испытывают дискомфорт, если мимика отсутствует.

Американскими психологами Р. Экслайном и Л. Винтерсом было показано, что взгляд связан с процессом формирования высказывания и трудностью этого процесса. Когда человек только формирует мысль, он чаще всего смотрит в сторону ("в пространство"), когда мысль полностью готова, - на собеседника. Если речь идет о сложных вещах, на собеседника смотрят меньше, когда трудность преодолевается, - больше. Вообще же тот, кто в данный момент говорит, меньше смотрим на партнера - только чтобы проверить его реакцию и заинтересованность. Слушающий же больше смотрит в сторону говорящего и "посылает" ему сигналы обратной связи.

Визуальный контакт свидетельствует о расположенности к общению. Можно сказать, что если на нас смотрят мало, то мы имеем все основания полагать, что к нам или к тому, что мы говорим и делаем, относятся плохо, а если слишком много, то это либо род вызова нам, либо хорошее к нам отношение.

С помощью глаз передаются самые точные сигналы о состоянии человека, поскольку расширение и сужение зрачков не поддается сознательному контролю. При постоянном освещении зрачки могут расширяться или сужаться в зависимости от настроения. Если человек возбужден или заинтересован чем-то или находится в приподнятом настроении, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сужаться.

Таким образом, не только экспрессия лицевая несет информацию о человеке, но и его взгляд.

Хотя лицо, по общему мнению, является главным источником информации о психологических состояниях человека, оно 90 многих ситуациях гораздо менее информативно, чем его тело, поскольку мимические выражения лица сознательно контролируются во много раз лучше, чем движения тела. При определенных обстоятельствах, когда человек, например, хочет скрыть свои чувства или передает заведомо ложную информацию, лицо становится малоинформационным, а тело - главным источником информации для партнера. Поэтому в общении важно знать, какую информацию можно получить, если перенести фокус наблюдения с лица человека на его тело и его движения, так как жесты, позы, стиль экспрессивного поведения содержат очень много информации. Информацию несут такие движения человеческого тела, как поза, жест, походка.

Поза - это положение человеческого тела, типичное для данной культуры, элементарная единица пространственного поведения человека. Общее количество различных устойчивых положений, которые способны принять человеческое тело, около 1000. Из них в силу культурной традиции каждого народа некоторые позы запрещаются, а другие - закрепляются. Поза наглядно показывает, как данный человек воспринимает свой статус по отношению к статусу других присутствующих лиц. Лица с более высоким статусом принимают более непринужденные позы, чем их подчиненные.

Показано, что "закрытые" позы (когда человек как-то пытается закрыть переднюю часть тела и занять как можно меньше места в пространстве; "наполеоновская" поза стоя: руки, скрещенные на груди, и сидя: обе руки упираются в подбородок и то подобное) воспринимаются как позы недоверия, несогласия, противодействия, критики. "Открытые" же позы (стоя: руки раскрыты ладонями вверх, сидя: руки раскинуты, ноги вытянуты) воспринимаются как позы доверия, согласия, доброжелательности, психологического комфорта.

Есть ясно читаемые позы раздумья (поза роденовского мыслителя), позы критической оценки (рука под подбородком, указательный палец вытянут к виску). Известно, что если человек заинтересован в общении, он будет ориентироваться на собеседника и наклоняться в его сторону, если не очень заинтересован, наоборот, ориентироваться в сторону и откидываться назад. Человек, желающий заявить о себе, "поставить себя", будет стоять прямо, в напряженном состоянии, с развернутыми плечами, иногда упершись руками в бедра; человек же, которому не нужно подчеркивать свой статус и положение, будет расслаблен, спокоен, находиться в свободной непринужденной позе.

Практически все люди умеют хорошо "читать" позы, хотя, конечно, далеко не всегда понимают, как они это делают.

Так же легко, как и поза, может быть понято и значение жестов, тех разнообразных движений руками и головой, смысл которых понятен для общающихся сторон.

О той информации, которую несет жестикуляция, известно довольно много. Прежде всего, важно количество жестикуляции. Как бы ни отличались разные культуры, везде вместе с возрастанием эмоциональной возбужденности человека, его взволнованности растет интенсивность жестикуляции, как и при желании, достичь более полного понимания между партнерами, особенно если оно почему-то затруднено.

Конкретный смысл отдельных жестов различен в разных культурах. Однако во всех культурах есть сходные жесты, среди которых можно выделить:

• коммуникативные (жесты приветствия, прощания, привлечения внимания, запретов, удовлетворительные, отрицательные, вопросительные);

• модальные, т.е. выражающие оценку и отношение (жесты одобрения неудовлетворения, доверия и недоверия, растерянности);

• описательные жесты, имеющие смысл только в контексте речевого высказывания.

В процессе общения не нужно забывать о конгруэнтности, т.е. совпадении жестов и речевых высказываний. Речевые высказывания и жесты, их сопровождающие, должны совпадать. Противоречие между жестами и смыслом высказываний является сигналом лжи.

И, наконец, походка человека, то есть стиль передвижения, по которой довольно легко можно распознать его эмоциональное состояние, Так, в исследованиях психологов испытуемые с большой точностью узнавали по походке такие эмоции, как страдание, гордость, счастье. Причем, оказалось, что самая тяжелая походка при гневе, самая легкая - при радости, вялая, угнетенная походка - при страданиях, самая большая длина шага - при гордости.

С попытками найти связь между походкой и качеством личности дело обстоит сложнее. Выводы о том, что может выражать походка, делаются на основе сопоставления физических характеристик походки и качеств личности, выявленных с помощью тестов.

Следующие виды невербальных средств общения связаны с голосом, характеристики которого создают образ человека, способствуют распознанию его состояний, выявлению психической индивидуальности.

Характеристики голоса относят к просодическим и экстралингвистическим явлениям.

К такесическим средствам общения относятся динамические прикосновения в форме рукопожатия, похлопывания, поцелуя. Доказано, что динамические прикосновения являются биологически необходимой формой стимуляции, а не просто сентиментальной подробностью человеческого общения. Использование человеком в общении динамических прикосновений определяется многими факторами. Среди них особую силу имеют статус партнеров, возраст, пол, степень их знакомства.

Рукопожатия, например, делятся на три типа: доминирующее (рука сверху, ладонь развернута вниз), покорное (рука снизу, ладонь развернута вверх) и равноправное.

Такой такесический элемент, как похлопывание по плечу, возможен при условии близких отношений, равенства социального положения общающихся.

Такесические средства общения в большей мере, чем другие невербальные средства, выполняют в общении функции индикатора статусно-ролевых отношений, символа степени близости общающихся. Неадекватное использование личностью такесических средств может привести к конфликтам в общении.

Общение всегда пространственно организовано. Одним из первых пространственную структуру общения стал изучать американский антрополог Э. Холл, который ввел сам термин "проксемика", буквальный перевод которого означает "близость". К проксемическим характеристикам относятся ориентация партнеров в момент общения и дистанция между ними. На проксемические характеристики общения прямое влияние оказывают культурные и национальные факторы.

Взгляд живого существа, и особенно взгляд человека, - один из самых сильных раздражителей, несущий в себе большую информацию. Глаза и губы - наиболее выразительные части лица. Человек, отводящий глаза от собеседника, кажется скрытным и неискренним. А человек, "пялящий глаза", кажется ограниченным и бестактным. Люди безошибочно угадывают выражение глаз, игру взглядов.

В процессе общения взгляды людей выполняют синхронизирующую функцию - ритмика взглядов образует определенное русло общения. При этом говорящий меньше смотрит на партнера, чем слушающий. Но примерно за секунду до окончания отдельного речевого блока говорящий переводит взгляд на лицо слушателя, как бы подавая сигнал о наступлении его очереди говорить и оценивая произведенное им впечатление. Партнер, взявший слово, в свою очередь отводит глаза, углубляясь в свои мысли. Слушающий же подает глазами сигналы своего отношения к содержанию высказываний говорящего - это могут быть одобрение и порицание, согласие и несогласие, радость и печаль, восторг и гнев. Глаза выражают всю гамму человеческих чувств. И не только сами глаза, но и вся окологлазная область лица.

Впечатление, производимое взглядом, зависит от просвета зрачков, положения век и бровей, конфигурации рта и носа, общего абриса лица. Сочетание этих признаков разнообразно. Положительные эмоции увеличивают количество обменов взглядами, отрицательные - сокращают это количество. Бегающий или "липкий" взгляд свидетельствует о психических акцентуациях и аномалиях. Присматривайтесь к взглядам, мимике и жестам людей, чтобы лучше понять их и лучше взаимодействовать с ними. Помните, что и ваши жесты постоянно интерпретируются вашим собеседником как сигналы уверенности и неуверенности, робости и чрезмерной притязательности, агрессивности и оборонительности, наглости и деликатности, открытости и скрытности, приближенности и отчужденности, культурности и малокультурности.

Вступая в общение, люди более или менее осознают его цели, стремятся реализовать свои интересы, контролируют ход общения, используют различные средства влияния на психическое состояние партнера, стремятся создать определенное впечатление о себе.

На начальном этапе общения люди, как правило, распознают актуализированные потребности друг друга и на этой основе формируют возникновение психологического (коммуникативного) контакта. При этом оцениваются личностные качества партнера, избирается ситуативно-оправданная форма общения, используются соответствующая техника общения, система приемов общения, осуществляется преднастройка партнера на достижение цели общения.

В процессе общения широко используется обратная связь - реакции партнера, его отношение к содержанию общения. Возможно и специальное провоцирование этих реакций для прояснения позиций партнера, скрываемой им информации. Искусство общения состоит и в способности партнеров поставить себя в положение другой стороны, проявить рефлексию (думать за другого), учитывать особенности социальной перцепции (восприятия социальных объектов), адекватно интерпретировать поведенческие проявления партнера, его эмоциональные реакции.

Многие профессии (учителя, врача, юриста, артиста, менеджера) требуют высокоразвитой коммуникативной способности, овладения культурой и техникой эффективного общения. Каждая социальная роль успешно реализуется только адекватными средствами социальной коммуникации [35; стр.239].

Невербальное поведение человека неразрывно связано с его психическими состояниями и служит средством их выражения. В процессе общения невербальное поведение выступает объектом истолкования не само по себе, а как показатель скрытых для непосредственного наблюдения индивидуально-психологических и социально-психологических характеристик личности. На основе невербального поведения раскрывается внутренний мир личности, осуществляется формирование психического содержания общения и совместной деятельности. Люди довольно быстро научаются приспосабливать свое вербальное поведение к изменяющимся обстоятельствам, но язык тела оказывается менее пластичным [25; стр. 121].

На первый взгляд может показаться, что невербальные средства не столь важны, как словесные. Но это далеко не так. А. Пиз в своей книги "Язык телодвижений" приводит данные, полученные А. Мейерабианом, согласно которым передача информации происходит за счет вербальных средств на 7%, звуковых средств (включая тон голоса, интонации звука) - на 38%, а за счет невербальных средств - на 55% [41; стр.15].

Как отмечает В.М. Погольша, мужской и женский стили общения в основном формируются под влиянием исторически сложившихся полоролевых стереотипов, хотя не отрицается и роль психофизиологических особенностей. Скорее поведенческие характеристики следует рассматривать как фенотипические, как сплав врожденного и приобретенного [16; стр. 189].

Своеобразие протекания процессов межличностного восприятия в условиях отсутствия невербальной информации. С одной стороны, отсутствием непосредственного восприятия собеседника и информации о его статусе стирается влияние процессов стереотипизации. С другой стороны, представление о собеседнике складывается под влиянием установки на собеседника как ожидания и приписывания желаемых качеств в партнере, то есть некоторой "имплицитной теории личности", а также механизмов "эффекта инерционности" (как тенденции к сохранению однажды созданного представления о человеке) и "эффекта последовательности", то есть влияния на восприятие последовательности получения сведений о человеке. Суждение о другом человеке может складываться и по аналогии с собой - как бессознательный перенос на других собственных свойств, мыслей или переживаний.

На невербальные средства накладывает сильный отпечаток, каждая конкретная культура, поэтому нет общих норм для всего человечества. Невербальное поведение ценно тем, что оно проявляется, как правило, бессознательно и самопроизвольно. Поэтому, несмотря на то, что люди взвешивают свои слова, возможна "утечка" скрываемых чувств через мимику, жесты, интонацию и тембр голоса. Любой из этих невербальных элементов поведения может помочь нам убедиться в правильности сказанного словами или же, напротив, поставить сказанное под сомнение [25; стр. 121].

На первый взгляд может показаться, что невербальные средства не столь важны, как словесные. Но это далеко не так. А. Пиз в своей книги "Язык телодвижений" приводит данные, полученные А. Мейерабианом, согласно которым передача информации происходит за счет вербальных средств на 7%, звуковых средств (включая тон голоса, интонации звука) - на 38%, а за счет невербальных средств - на 55% [41; стр.15].

К таким же выводам пришел и профессор Бердвиссл, который установил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств.

Как отмечает В.М. Погольша, мужской и женский стили общения в основном формируются под влиянием исторически сложившихся полоролевых стереотипов, хотя не отрицается и роль психофизиологических особенностей. Скорее поведенческие характеристики следует рассматривать как фенотипические, как сплав врожденного и приобретенного [16; стр. 189].

Своеобразие протекания процессов межличностного восприятия в условиях отсутствия невербальной информации. С одной стороны, отсутствием непосредственного восприятия собеседника и информации о его статусе стирается влияние процессов стереотипизации. С другой стороны, представление о собеседнике складывается под влиянием установки на собеседника как ожидания и приписывания желаемых качеств в партнере, то есть некоторой "имплицитной теории личности", а также механизмов "эффекта инерционности" (как тенденции к сохранению однажды созданного представления о человеке) и "эффекта последовательности" - влияния на восприятие последовательности получения сведений о человеке. Суждение о другом человеке может складываться и по аналогии с собой - как бессознательный перенос на других собственных свойств, мыслей или переживаний.    Таким образом, самопрезентация относится к нашему стремлению представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (мы сами). Человек учится управлять впечатлениями, которые производят. Люди выражают свое самоопределение ("самоопределяемся"), показывая себя как определенный тип человека. Одним из таких явлений можно считать разнообразие, динамичность самопрезентаций личности в различных условиях и ситуациях общения. Под самопрезентацией (или самоопределением) понимается сознательная управляемая передача собеседнику некой информации о себе. При этом используются различные стратегии и тактики с целью произвести определенное впечатление на окружающих [4; стр. 32].

.2 База исследования и характеристика методик исследования

Наше исследование проводилось с мужчинами и женщинами в возрасте от 30 до 40 лет в количестве 60 человек (30 мужчин и 30 женщин). Все испытуемые сотрудники одной компании - ТОО БАК г. Экибастуза. В женской категории: 80% работают (из них бухгалтера 73%, диспетчера 20%, обслуживающий персонал 7%), совмещение учебы и работы 20%. В мужской категории: работают 93% , совмещение с учебной деятельностью 7% (из них инженерно-технический персонал - 43%, горные работники - 57%).

Объект исследования: психологические особенности самопрезентации.

Предмет исследования: самопрезентация на визуальном уровне у мужчин и женщин в возрасте 30-40 лет.

Цель исследования: изучение психологических особенностей самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин.

Задачи исследования:

1.      Рассмотреть теоретические аспекты изучения самопрезентации мужчин и женщин в психологической науке;

2.      Изучить гендерные различия в самопрезентации у мужчин и женщин;

.        Исследовать психологические особенности самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин в возрасте 30-40 лет.

Гипотеза исследования: соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации, изменяется в зависимости от пола.

Для решения поставленных в работе задач, был использован ряд методик:

1. Методика "Репрезентативная система";

2. Методика исследования самооценки;

3. Анализ знакомств из газетных объявлений;

4. Анализ объявлений, составленных испытуемыми;

5. Анкета "Формула идеальных качеств".

Тест "Ведущая репрезентативная система" позволила измерить психологические характеристики испытуемых [53; стр. 669]. У каждого человека есть своя ведущая репрезентативная система, с помощью которой он получает наибольшее количество информации, ориентируется в окружающем мире, проявляет свое отношение к происходящему в мыслях, словах, чувствах, поступках. Общение происходит успешно, если собеседники могут согласовать свои репрезентативные системы, вести общение на "одном языке".

Репрезентация определяет, как организован наш опыт и как мы описываем мир: в ощущениях, об образах, звуках, как набор знаний.

Это тест позволяет более четко определить, какая репрезентативная система является для вас ведущей (смотрите Приложение 4):

аудиальная - эти люди употребляют в основном аудиальные слова: "Я слышу, что вы говорите", "Мне созвучно это", "Вот послушайте…".

визуальная - сенсорная сфера, в котором вся воспринимаемая информация представляется этому типу людей в виде ярких картин, зрительных образов, рассказывая что-то, эти люди часто жестикулируют, как бы рисуя в воздухе представляемые образы.

кинестетическая - эти люди хорошо запоминают ощущения, движения; вспоминая, эти люди как бы сначала воссоздают, повторяют движения и ощущения тела [54; стр.751].

Анализ знакомств из газетных объявлений, помогает выявить и оценить психологические характеристики человека, которые проявляются в том, что он делает в продуктах письменного творчества (см. Приложение 5).

Анализ объявлений о знакомстве, в котором испытуемым предлагалось написать в свободной форме объявление о знакомстве, так если бы им пришлось отдать свои записи в рубрику "знакомств" какую-либо газету. И с помощью контент-анализа исследовать методику "Объявление о знакомстве".

Цель исследования контент-анализа - анализ продуктов деятельности (сочинение). По мнению Л. Петровской единицей счета в содержательном анализе сочинений испытуемых является "суждение, выражающее закономерную мысль или чувство" [40; стр. 270]. Анализ зависимости элементов содержания для расчета совместной встречаемости различных элементов в тексте. Процедура данной методики состоит в том, что после подсчета совместной встречаемости единиц анализа, рассчитывается квадратная матрица возможных и фактических совместных появлений этих единиц в тексте [14; стр. 150].

Методика исследования самооценки позволила выявить уровень самооценки, осознание себя как личности в когнитивных и эмоциональных компонентах, сформированности "Я-концепции" Самооценка представляет собой центральное образование личности. Она в значительной степени определяет социальную адаптацию личности ребенка, является регулятором его поведения и деятельности [47; стр. 275].

высокая самооценка;

оптимальная (адекватная) самооценка;

низкая самооценка

Из двадцати предложенных личностных качеств нужно испытуемому ранжировать по приоритетам "Я - идеальное", "Я - реальное" (см. Приложение 6 и 7).

Анкета " Формула идеальных качеств самопрезентации" определяет, какие качества личности, наиболее ценимы мужчинами и женщинами (см. Приложение 8).

Данная методика состоит из двух этапов: на первом этапе следовало выяснить качества личности, наиболее ценимые юношами и девушками (в идеальной самопрезентации) и на этой основе составить оценочные места.

Второй этап заключался в том, что эти же испытуемые оценивают себя сточки зрения развитости выявленных личностных качеств. Сопоставив полученные результаты с методикой исследования самооценки, можно сделать вывод об уровне развития оценочных отношений.

Таким образом, методики исследования позволили расширить и углубить представления о психологических особенностях самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и у женщин.

2.3 Изучение особенностей самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин

Исследование психологических особенностей самопрезентации женщин и мужчин, помогло проследить соотношение структурных изменений в самопрезентации. Нами были получены следующие результаты.

Результаты исследования по методике "Ведущая репрезентативная система" показали, что процентный показатель результатов женщин и мужчин представлены в таблице 1:

Таблица 1.

Процентный показатель результата категории женщин и мужчин

Репрезентативная система	Женщины	мужчины
Аудиальная	13%	23%
Визуальная	50%	53%
Кинестетическая	37%	13%
Смешанная	-	10%

Таким образом, можно сделать общий вывод о результатах исследования репрезентативной системы: ведущей у мужчин является визуальная система (54%), а малозначительной является кинестетическая система. У женщин ведущая система - это визуальная система, но немного ниже результат - 50%, а малозначительной репрезентативной системой является аудиальная система (13%). Такие различия характерны с тем, что у мужчин уровень мышления является левополушарным, то есть преобладание логики над чувствами, напротив, у женщин правополушарным, преобладания чувств над логикой, поэтому у мужчин кинестетическая репрезентативная система показала низкий процент среди всех предыдущих систем.

График 1. Процентный показатель ведущей репрезентативной системы мужчин и женщин

где: 1 - аудиальная система, 2 - кинестетическая система. 3 - визуальная система, 4 - смешанный вариант.

Результаты анализа объявлений, составленный испытуемыми помогли сделать анализ продуктов деятельности.

По мнению Л.Петровской, единицей счета в содержательном анализе сочинений испытуемых является "суждение, выражающее закономерную мысль и чувство" [40; стр. 270]. Анализ зависимости элементов содержания для расчета совместной встречаемости различных элементов в тексте.

Процедура данной методики состоит в том, что после подсчета совместной встречаемости единиц анализа, рассчитывается квадратная матрица возможных и фактических совместных появлений этих единиц в тексте (см. Таблицы 2 и 3):

Таблица 2.

Качественные показатели частоты "контент-анализа" среди лиц женского пола

№	Ранжирование Качества	1	2	3	4	5	6	7
1	Симпатичная	9
2	Красивая		7
3	Веселая, добрая, хозяйственная.			6
4	Умная, красивая фигура, общительная, скромная					4
5	Отзывчивая, романтичная, серьезная, жизнерадостная						2
6	Заботливая, целеустремленная, верная							1

Таким образом, мы видим, что у женщин самая большая встречаемость частоты контент-анализа - "Я-симпатичная" (9) на первой позиции, на второй позиции "Я - красивая" (7), на самой последней позиции - "Я - заботливая, целеустремленная, верная".

Можно сказать, что в первую очередь женский пол более демонстративен, чем мужской, так мужчины воспринимают женский пол в основном на визуальном канале, оценивая их внешние данные. Поэтому, что бы произвести впечатление на противоположный пол, женщины описывают свои внешние данные, оставляя на последних строках свой внутренний мир. Только на третьей позиции они охарактеризовали себя как хозяйственные, добрые.

Таблица 3.

Качественные показатели частоты "контент-анализа" среди лиц мужского пола

№	качества	1	2	3	4	5	6
1	общительный	11
2	хозяйственный		6
3	Симпатичный, умный			5
4	Добрый, порядочный, надежный, чувство юмора, обаятельный, романтичный				4
5	Серьезный, целеустремленный					3
6	Верный, отзывчивый, красивый, жизнерадостный, заботливый						2

Таким образом, самая большая встречаемость частоты контент-анализа у мужчин - "Я - общительный" (11), на второй позиции по приоритету частоты встречаемости - "Я - хозяйственный", на третьем месте "Я - симпатичный, умный". В данном случае, наоборот, на первых и вторых позициях у испытуемых мужского пола охарактеризованы личностные качества. Такие различия характерны тем, что для женского пола красота и обаяние мужчин в основном мало значимые характеристики.

Для обработки контент-анализа объявлений о знакомстве нами были использованы процентные и частотные распределения, разнообразные коэффициенты корреляции, а также составление квадратной матрицы совместной встречаемости возможных и фактических совместных проявлений этих единиц в тексте (см. Таблицы 4 и 5):

Оценка "удельного веса" у женщин:

Укс=9+1/(2*9 +1)*100%=53%

Кгл=9 (главная единица - "Я симпатичная")

Квт = 1 (второстепенная единица - "заботливая, целеустремленная, верная")

"Удельный вес" смысловых категорий в общем объеме текста у лиц женского пола составляет 53%.

Оценка "удельного веса" у мужчин:

Укс = 11 +2/(2*11 +2) * 100%=54%

Кгл = 11 (главная единица - "Я общительный")

Квт = 2 (второстепенная единица - "отзывчивый, заботливый, верный").

"Удельный вес" смысловых категорий в общем объеме текста у мужчин составляет 54%.

Таблица 4.

Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа (у женщин)

	А	Б	В	Г	Д	Е
А	0,069	0,06	0,039	0,018	0,009
Б	0,069	-	0,046	0,029	0,138	0,0069
В	0,06	0,046	-	0,026	0,012	0,006
Г	0,039	0,029	0,026	-	0,0078	0,0039
Д	0,018	0,138	0,012	0,0078	-	0,0018
Е	0,009	0,0069	0,006	0,0039	0,0018	-

Таблица 5.

Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа (у мужчин)

	А	Б	В	Г	Д	Е
А	-	0,074	0,06	0,05	0,037	0,02
Б	0,074	-	0,032	0,026	0,02	0,012
В	0,06	0,032	-	0,02	0,016	0,01
Г	0,05	0,026	0,02	-	0,0013	0,008
Д	0,037	0,02	0,016	0,013	-	0,006
Е	0,02	0,012	0,01	0,008	0,006	-

Таким образом, у мужчин закономерным является совместная встречаемость Д и Б (то есть Д - отзывчивая, романтичная, серьезная, жизнерадостная и Б - красивая).

У мужчин закономерным является совместная встречаемость. А и Б (то есть А-общительный, Б - хозяйственный).

Контент-анализ по объявлениям, встречаемых в различных газетах и журналах (см. Таблицу 6):

Таблица 6.

Частота встречаемости личностных качеств женщин из газетных объявлений о знакомстве

№	Качества личности	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	добрая	12
2	хозяйственная		9
3	жизнерадостная			8
4	симпатичная				6
5	Красивая фигура					5
6	общительная						4
7	Независимая, романтичная, спокойная, умная							3
8	Красивая, верная, отзывчивая								2
9	Серьезная, женственная, непредсказуемая, бескорыстная, нерасточительна									1

У женщин на первой позиции - "Я-добрая", на второй позиции - "Я - хозяйственная", на третьем месте - "Я-жизнерадостная", на последнем месте - серьезная, женственная, непредсказуемая, бескорыстная, нерасточительна.

Частота встречаемости личностных качеств мужчин из газетных объявлений о знакомстве (см. Таблицу 7):

Таблица 7.

Частота встречаемости личностных качеств мужчин из газетных объявлений о знакомстве

№	Качества личности	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	хозяйственный	10
2	жизнерадостный		9
3	Чувство юмора			8
4	Симпатичный, одинокий				7
5	Романтичный, спокойный					6
6	общительный						5
7	целеустремленный							3
8	Добрый, скромный, стильный								2
9	Открытый, обаятельный, приятная внешность, стеснительный									1

Таким образом, мы видим, что у мужчин на первой позиции "Я - хозяйственный", на второй позиции - "Я - жизнерадостный", на третьем месте - чувство юмора, на последнем - открытый, приятная внешность, стеснительный.

Из данного исследования можно сделать вывод, что обоих полов на первых позициях при расценивании своего "Я" - внутренние качества личности. Такие показатели свидетельствуют о том, что и мужчины и женщины, что бы произвести благоприятное впечатление на лиц противоположного пола, оценивают свои личностные качества.

Для обработки полученных количественных данных, нами были использованы процентные и частотные распределения, разнообразные коэффициенты корреляции, а также составление квадратной матрицы совместной встречаемости возможных и фактических совместных проявлений этих единиц в тексте (см. Таблицу 8 и 9):

Оценка "удельного веса" женщин:

Укс = 12 + 1/(2*12 +1)* 100% = 52%

Кгл = 12 (главная единица - "Я добрая")

Квт = 1 (второстепенная единица - "серьезная, женственная, непредсказуемая, бескорыстная, нерасточительна").

Оценка "удельного веса" мужчин:

Укс = 10 + 1/(2*10 +1)* 100% = 52%

Кгл = 10 (главная единица - "Я хозяйственный")

Квт = 1 (второстепенная единица - "открытый, обаятельный, приятной внешности, стеснительный").

"Удельный вес" смысловых категорий в общем объеме текста у мужчин составляет 52%.

Таблица 8.

Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа из газетных объявлений о знакомстве (у женщин)

	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З	И
А	-	0,12	0,12	0,08	0,06	0,05	0,04	0,024	0,012
Б	0,12	-	0,08	0,06	0,05	0,04	0,03	0,02	0,01
В	0,12	0,08	-	0,05	0,04	0,04	0,03	0,02	0,008
Г	0,08	0,06	-	0,032	0,03	0,02	0,02	0,012	0,006
Д	0,06	0,05	0,04	0,032	-	0,02	0,02	0,01	0,005
Е	0,05	0,04	0,04	0,03	0,03	0,02	0,013	0,008	0,004
Ж	0,04	0,03	0,03	0,02	0,02	0,013	-	0,01	0,003
З	0,024	0,02	0,02	0,012	0,01	0,008	0,01	-	0,002
И	0,012	0,01	0,008	0,006	0,005	0,004	0,003	0,002	-

Таблица 9. Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа из газетных объявлений о знакомстве (у мужчин)

	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З	И
А	-	0,1	0,1	0,08	0,07	0,05	0,04	0,033	0,001
Б	0,1	-	0,08	0,07	0,06	0,05	0,03	0,18	0,01
В	0,1	0,08	-	0,06	0,54	0,04	0,027	0,02	0,008
Г	0,08	0,07	0,06	-	0,05	0,04	0,023	0,014	0,007
Д	0,07	0,06	0,054	0,05	-	0,032	0,02	0,012	0,006
Е	0,05	0,04	0,04	0,032	-	0,016	0,01	0,005
Ж	0,04	0,03	0,027	0,023	0,02	0,016	-	0,006	0,003
З	0,033	0,018	0,02	0,014	0,012	0,01	0,006	-	0,0018
И	0,001	0,01	0,008	0,007	0,006	0,005	0,003	0,0018	-

У женщин закономерным является совместная встречаемость А и Б; А и В (то есть, А - добрая и Б - хозяйственная; А - добрая и В - жизнерадостная). У мужчин закономерным является совместная встречаемость А и Б; А и В (то есть, Б - жизнерадостный, и А - хозяйственный; А - добрая и В - чувство юмора). Общий результат исследования показывает, что ведущим качеством при самопрезентации у мужчин являются личностные качества, у женщин - внешняя привлекательность. Таким образом, в результатах двух исследований (составленных объявлений о знакомстве и газетных объявлений) с помощью контент-анализа прослеживается различие. Мы видим, что из составленных объявлений женщины в первую очередь оценивают свои внешние данные (актуальная встречаемость единицы анализа - "Я-симпатичная"), мужчины же оценивают личные качества (встречаемость единицы - "Я - общительный"). Мужчины из газетных объявлений о знакомстве оценивают в себе личностные качества (хозяйственный, жизнерадостный, с чувством юмора), женщины тоже оценивают в первую очередь индивидуально-личностные качества такие, как добрая, хозяйственная, жизнерадостная.

Исследование самооценки мужчин и женщин (см. График 2)

График 2. Результаты уровня самооценки (по А.А. Реану)

У испытуемых женского пола преобладает оптимальная (адекватная) самооценка, у мужского пола тоже преобладает адекватная самооценка; завышенная самооценка у женщин выше (30%), чем у парней, это связано с тем, что девушки более демонстративно во внешнем виде, особенно, если они внешне привлекательны, либо чересчур переоценивают их какую-либо деятельность. Заниженная самооценка у испытуемых мужского пола выше (30%), чем у представительниц противоположного пола. Это связано с тем, что более неуверенны в себе, робки и отсутствие дерзаний, не имеют возможности реализовать свои способности.

Таким образом, по результатам мы видим, что и у мужчин, и у женщин преобладает адекватная (оптимальная) самооценка. Это нам говорит о том, что в зрелом возрасте индивиды адекватно оценивают свои личностные возможности и способности, не переоценивая и не занижая их.

Результаты по приоритетам качеств личности двух позиций: "Я" - реальное и "Я" - идеальное (женского пола) следующие.

В идеале женщины хотели бы видеть качества: смелость, настойчивость, терпеливость, энергичность, жизнерадостность.

Качества, которые хотели бы видеть в меньшей степени: нервозность, пассивность, медлительность, нерешительность, мнительность.

Для самого себя по степени важности первостепенное место занимают: жизнерадостность, терпеливость, увлекаемость, уступчивость, энергичность.

Второе место занимают у женщин следующие качества: пассивность, медлительность, беспечность, холодность, нервозность, капризность, нерешительность, мнительность, застенчивость.

Мужчины же в идеале хотели бы видеть качества: уступчивость, смелость, настойчивость, терпеливость, увлекаемость, энергичность, жизнерадостность. Хотели бы видеть, но в меньшей степени: нервозность, пассивность, холодность, капризность, медлительность, нерешительность, мнительность. Для самого себя по степени важности первое место занимают: уступчивость, смелость, энергичность.

Второе место занимают: капризность, медлительность, нерешительность, беспечность (см. Приложение 10).

Таким образом, и у мужского и у женского пола в идеале такие качества: энергичность, жизнерадостность, смелость, настойчивость, терпеливость. "Для самого себя" такие качества: уступчивость, энергичность.

Цель следующего этапа - сравнение частот двух эмпирических распределений или эмпирического и критического с помощью критерия хи-квадрат (xІ) Пирсона - мощного непараметрического критерия

ХІ= ∑ (ѓ‘‚ - ѓ"‚)І/ ѓ‘‚ + ѓ"‚

ѓ‘‚ и ѓ"‚ - частота двух сопоставляемых выборок.

Число рядов ѓ = 30, xІ= 22,43

Таким образом, при к = ѓ - 1 = 30 - 1 = 29, где к - число степеней свободы, определяемое как меньшее на единицу количество сопоставляемых разрядов ѓ. ХІ табл. = 42,6. Так как табличное значение xІ 0,5 (29) = 42,6, а вычисляемое эмпирическое xІ = 22,43 < 42,6, значит различий между частотами в двух группах (мужчин и женщин) нет, обе эмпирические совокупности можно считать выборками из одной генеральной совокупности.

Полученная сумма сравнивается с табличным значением для того или иного уровня значимости (см. Приложение 10).

Таблица 10.

Результаты анкеты "Формула идеальных качеств самопрезентации" (при оценке своих качеств)

№	Качества	Мужчины	Женщины
1	Харизма	17%	47%
2	Коммуникабельность	50%	67%
3	Энергичность	33%	13%
4	Интеллект	67%	90%
5	Грамотная речь	63%	90%
6	Внешнее обаяние, привлекательность	73%	83%
7	Уверенность в себе	47%	80%
8	Неординарность	23%	70%
9	Уравновешенный	20%	10%
10	Непринужденный	10%	17%
11	Экспрессивные жесты	10%	17%
12	Чувство юмора	43%	67%
13	Внимательность	20%	37%
14	Эмпатия	13%	47%

В результате анкеты "Формула идеальных качеств самопрезентации" при оценке своих качеств женщины в первую очередь оценивают грамотную речь, внешнюю привлекательность, высокий уровень интеллекта и уверенность в себе. Мужчины при оценке своих качеств в первую очередь отмечают внешнюю привлекательность, обаяние, высокий уровень интеллекта, грамотную речь. В последнюю очередь отмечают непринужденность, эмпатию, экспрессивность (см. Приложение 9).

Образ идеального собеседника, по мнению мужчин на первом месте - уверенность в себе и грамотная речь (100%); на втором месте - высокий уровень интеллекта (83%); на третьем месте - внешняя привлекательность (77%). На последнем месте - чувство юмора (40%). Образ идеального собеседника, по мнению женщин на первом месте - внешняя привлекательность (93%), на втором месте - высокий уровень интеллекта (90%), на третьем месте - уверенность в себе (87%). На последнем месте - энергичность (10%).

Таким образом, из результатов исследования репрезентативной системы: ведущей и у мужчин (54%), и у женщин (50%) является визуальная репрезентативная система. Из составленных объявлений о знакомстве женщины в первую очередь оцениваю свои внешние данные (актуальная встречаемость единицы анализа - "Я-симпатичная"), мужчины же оценивают личностные качества (встречаемость единицы - "Я - общительная").

Мужчины из газетных объявлений о знакомстве оценивают в себе личностные качества (хозяйственный, жизнерадостный, чувство юмора), женщины тоже оценивают в первую очередь индивидуально-личностные качества такие, как добрая, хозяйственная, жизнерадостная. По результатам исследования самооценки мы видим, что и у мужчин, и у женщин преобладает адекватная (оптимальная самооценка): 40% у женщин и 47% у мужчин. Заниженная самооценка у женщин - 30%, у мужчин - 30%.

Завышенная самооценка наблюдается у 23% мужчин и 30% женщин. Образ идеальных качеств, при самопрезентации, по мнению мужчин и женщин: уверенность в себе, высокий уровень интеллекта, внешняя привлекательность. Наши исследования подтверждает гипотезу в том, что 67% производимого впечатления зависит от того, как человек выглядит, 44% мужчин утверждают, что ведущим качеством при самопрезентации являются личностные качества, второстепенным является внешняя привлекательность (у 30% мужчин); у 37% женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, а у 33% индивидуально-личностные качества.

Таким образом, мы пришли к выводу, что соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации различны у обоих полов. Так, у женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, у мужчин - индивидуально-личностные качества.

По мере проведения нашего исследования цели, поставленные перед нами, были достигнуты, задачи - выполнены, гипотеза - верифицирована, то есть подтверждена.

2.4 Выводы и рекомендации

Изучение особенностей самопрезентации современных мужчин и женщин весьма актуальна. Так как в основе всех их рассматриваемых действий по самовыражению и самопрезентации лежит, прежде всего, социальная мотивация и желание быть лучше других, желание привлечь к себе внимание, понравиться и быть популярным среди сверстников.

Особенность самопрезентации - это оказание благоприятного влияния на окружающих. В результате исследования мы видим, что женщины благоприятное впечатление оказывают внешней привлекательностью, а юноши - личностными качествами. При этом и у мужчин, и у женщин ведущей репрезентативной системой является визуальная репрезентативная система, а самооценка - адекватной, то есть оптимальной.

Мы увидели, что важную роль в создании благоприятного впечатления при самопрезентации играют: словесное воздействие на людей, умение обращать на себя внимание и вызывать к себе доброжелательное расположение, готовность к общению.

Большинство мужчин и женщин в первую очередь обращают внимание на внешность и "язык тела" другого человека.

Образ идеальных качеств при самопрезентации, по мнению мужчин и женщин,- это уверенность в себе, интеллект и внешняя привлекательность.

Для того, человек самопрезентация была эффективной, мы предлагаем следующие рекомендации:

1.  Создание индивидуального образа, имиджа;

2.  Соблюдение опрятного внешнего вида;

3.      Когда придется встать и взять слово, вы должны быть уверены, что ваш внешний вид отвечает требованиям слушателей при самопрезентации;

.        Прическа должна быть в порядке, руки и ногти - чисты, обувь начищена, платье и костюм - тщательно отглажены и аккуратно застегнуты;

.        Ничто у вас и при вас не должно связывать свободу движений. Не надевайте плотно обтягивающих костюмов, стесняющих движения плеч и рук;

.        Не вызывайте удивления и зависти - это помешает слушать, что вы говорите;

.        Спокойная речь усиливает сосредоточенность слушателей, создает впечатление знающего, уверенного в себе человека, избегайте монотонности;

.        Повышайте и понижайте голос. Практиковаться перед зеркалом крайне необходимо, человек иметь представление о мимике во время речи;

.        Изучайте свое лицо. Что происходит с бровями, со лбом? Разглаживайте набегающие складки, расправляйте нахмуренные брови. А может быть, что еще хуже, лицо у вас во время речи совершенно ни чего не выражает? Если на нем "застывшее" выражение, упражняйтесь в ослаблении и напряжении лицевой мускулатуры;

10.  Произносите фразы, насыщенные различными эмоциями - печалью, радостью, наблюдая за тем, человек мимика тоже принимала в этом участие;

11.    Воображение - одно из главных орудий творчества. Вообразить - это значит вдруг увидеть. Увидеть образ в целом, и его характерные детали. Для успешного развития полноты, правильности, ясности представления необходим интерес к конкретному виду деятельности. Представление о предмете тем прочнее и ярче, чем чаще этот предмет является объектом внимания и действия человека. Средствами формирования представлений являются кинофильмы, видеофильмы, диафильмы;

.        Жест - тоже важная составляющая при самопрезентации. Малейшие движения лица, бровей, глаз, есть, в сущности, жест. При жестикуляции пользуйтесь следующими правилами:

а) жесты должны быть непроизвольны. Прибегайте к жесту по мере ощущения потребности в нем. Не подавляйте импульса наполовину;

б) жестикуляция не должна быть непрерывной. Не жестикулируйте руками на протяжении всей речи. Не каждая фраза нуждается в подчеркивании жестом;

в) управляйте жестами. Не старайтесь походить на ветряную мельницу, придержите силы в запасе; помните, что жестикуляция - элемент равновесия всей позы. Никогда жест не должен отставать от подкрепляемого им слова;

г) вносите разнообразие в жестикуляцию. Не пользуйтесь без разбора одним и тем же жестом во всех случаях, когда нужно придать словам выразительность;

д) жесты должны отвечать своему назначению. Их количество и интенсивность должны соответствовать характеру речи и аудитории. Например, взрослые в противоположность детям предпочитают умеренную жестикуляцию.

13. Контролируйте чувства, будьте уверенны в себе;

14.Постоянно накапливайте опыт. Человек держать публику в напряжении, одного таланта мало: нужна постоянная работа. Каждый прием (рекомендация) - это своеобразная мини-технология, нацелена на достижение эффекта привлечения внимания, в умении подать себя с наилучшей стороны, то есть затрачивание много сил на самосовершенствование;

15. Для того, человек самовыразиться, привлечь к себе внимание, поразить своей необычностью, оригинальностью, выделиться, доминировать, целенаправленно воздействовать друг на друга нужно проявлять мотивацию, которая часто преобладает над рефлексивными способами.

Самопрезентация будет эффективна тогда, когда эмпатия будет преобладать над проекцией, так как проекция часто заставляет человека игнорировать социальные оценки людей, а эмпатия отражает способность на эти оценки эмоционально, с пониманием и одобрением реагировать.

Таким образом, произвести хорошее впечатление - означает добиться социального и материального успеха, почувствовать себя лучше и даже более твердо утвердиться в своей социальной идентичности.

Заключение

В зрелом возрасте развитие личности продолжается во многом благодаря влиянию со стороны детей, молодого поколения. У женщин в этом возрастном периоде интерес к своей внешности, потребности нравиться также остается, актуален, как и в молодости. Возникает своеобразная переоценка ее значения, сопряженная с общим ростом самооценки. У мужчин же во главу угла встает сила и мужественность, что сопровождается бесконечными поведенческими экспериментами, имеющими цель в сравнении и оценки своего образа взрослости. Одновременно взрослые мужчина и женщина способны преодолевать переживания того, что жизнь не во всем реализовалась, так как мечталось, и создает философские отношения и возможность терпимости к просчетам и жизненным неудачам. Взрослость в большей степени ставит цели, касающиеся именно настоящего времени личности, ее самореализации, ее отдачи здесь и сейчас [21; стр.74].

С точки зрения современной психологии, в основе всех рассматриваемых действий мужчин и женщин по самовыражению и самопрезентации, лежит социальная мотивация, ориентированность на социальные оценки, желание быть лучше других.

По мнению Ф. Кликса, именно социальная мотивация является важнейшим условием дифференциации самовыражения, которое не могло существовать само по себе, обособленно, а обязательно было ориентировано на других людей, на их предлагаемую положительную оценку [27; стр.44].

И у мужчин, и у женщин есть особое представление о себе - некий идеальный образ "Я", который они стремятся воплотить. Естественно, это образ зависит от традиций общества, индивидуального воспитания и возраста самого человека. В соответствии с этими критериями человек выбирает для образа себя любимого материальное воплощение, по которому, как по открытой книге, можно прочитать все секреты человека. Но, прежде чем увлекаться таким чтением, стоит помнить, что существуют факторы, искажающие отражение образа "Я" [32; стр.85].

Самопрезентация - акт самовыражения и поведения, направленный на то, что человек создать благоприятное впечатление или впечатление, соответствующее чьим-либо идеалам.

Вследствие этого различия между полами в настоящее время в основном изучаются гендерной психологией, делающий главный упор на обсуждение социального неравенства женщин по сравнению мужчин.

Мы пришли к выводу, что самопрезентация относится к нашему стремлению представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (мы сами). Человек учится управлять впечатлениями, которые производит. Люди выражают свое самоопределение, показывая себя как определенный тип человека. Одним из таких явлений можно считать разнообразие, динамичность самопрезентаций личности в различных условиях и ситуациях общения. Под самопрезентацией (или самопредъявлением) понимается сознательная управляемая передача собеседнику некой информации о себе. При этом используются различные стратегии и тактики с целью произвести впечатление на окружающих [4; стр. 32].

Самореклама в наши дни отличается от саморекламы прошлого лишь по содержанию, а по форме остается тем же самым явлением. Меняются лишь одежда, украшения, поступки, образ жизни, а социально-психологические отношения между людьми, их мотивация практически не меняются (см. Приложение 12).

Таким образом, психологическая особенность у женщин и мужчин заключается не только в умении подать себя с наилучшей стороны, но и в умении выразить свои мысли логически, последовательно, убедительно.

В нашем исследовании была выдвинута гипотеза о том, что соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации, изменяется в зависимости от пола. Поэтому нами были изучены психологические особенности самопрезентации и сделана попытка реализации на практике.

Из общего анализа результатов, мы пришли к выводу, что женщины благоприятное впечатление оказывают внешней привлекательностью, а мужчины - личностными качествами. При этом и у мужчин, и у женщин ведущей репрезентативной системой является визуальная репрезентативная система, малозначительной у мужчин является кинестетическая система, а у женщин - аудиальная система. При этом и у женщин, и у мужчин самооценка является адекватной, то есть оптимальной.

Для сравнения двух частот эмпирических распределений использовали хи-квадрат Пирсона.

Мы видим, что различий между частотами в двух группах (мужчин и женщин) нет, обе эмпирические совокупности можно считать выборками из одной генеральной совокупности.

Женщины в первую очередь оценивают свои внешние данные (актуальная встречаемость единицы анализа - "Я-симпатичная"), затем оценивают грамотную речь, внешнюю привлекательность, высокий уровень интеллекта и уверенность в себе, юноши - личность качества: хозяйственный, жизнерадостный, чувство юмора, внешняя привлекательность, обаяние, высокий уровень интеллекта, грамотная речь. В последнюю очередь отмечают принуждённость, эмпатию, экспрессивность.

Образ идеального собеседника, по мнению мужчин, составляют такие характеристики, как уверенность в себе и грамотная речь, высокий уровень интеллекта, внешняя привлекательность. Менее важно для них - это чувство юмора. Образ идеального собеседника, по мнению женщин, это внешняя привлекательность, высокий уровень интеллекта, уверенность в себе. Менее значимо - это энергичность.

Наши исследования подтверждает гипотезу в том, что 67% производимого впечатления зависит от того, как человек выглядит, 44% мужчин утверждают, что ведущим качеством при самопрезентации являются личностные качества, второстепенным является внешняя привлекательность (у 30% мужчин); у 37% женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, а у 33% индивидуально-личностные качества.

Таким образом, мы пришли к выводу, что соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации различны у обоих полов. Так, у женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, у мужчин - индивидуально-личностные качества. Такие различия характерны тем, что образ женщины подается как зависимый от мужчины, слабый, самореализующийся либо в домашних хлопотах, либо в обеспечении своей привлекательности. Мужчины же, подается как лидер, сильный, агрессивный, подчиняющий себе других ради утверждения своего "Я". Поэтому для успешной саморекламы для мужчин не обязательно иметь красивую внешность, а для женщин напротив, красивая внешность играет немаловажную роль в процессе самопрезентации среди лиц противоположного пола.

По мере проведения нашего исследования цели, поставленные перед нами, были достигнуты, задачи - выполнены, гипотеза - верифицирована, то есть подтверждена.

Библиографический список использованной литературы

1.      Алдер Г. НЛП - графика. - СПб.: Питер, 2003.

2.      Андреев В.Ф. "Золотая книга этикета", "Вече", М., 2004.

.        Амяга Н.В. Самораскрытие и самоопределение личности в общении. Сборник обзоров. М., 1991.

.        Берн Ш. "Гендерная психология" СПб. 2001.

.        Бородина В. Самореклама: мода и традиции. - М.: РИП - Холдинг, 2000.

.        Бодалев А.А. "Формирование понятия о другом человеке как личности", М., 1983.

.        Бурлачук Л.Ф., Морозов С.М. Словарь - справочник по психодиагностике - СПб.: Питер, 2002.

.        Вилсон Г., Макклафин К. Язык жестов - путь к успеху, Питер, 1999.

.        Гафизова Н.Б. Гендерная роль мужчин и женщин, 2003.

.        Горелов И.Н. "Безмолвный мысли знак: Рассказы о невербальной коммуникации" - М., 1991.

.        Горянин В.А. Психология общения. - М.: Издательский центр "Академия", 2002.

.        Грошев И.В. Полоролевые стереотипы и гендерная невербальная коммуникация в зеркале рекламы // Вестник Тамбовского гос-ного психологического университета, 1998.

.        Димитрус Э., Мазарелла М. Читать человека как книгу - М.: Изд - во ЭКСМО - ПРЕСС, 2002.

.        Дружинин В.Н. Экспериментальная психология: Учебник для вузов.- 2-е изд., доп.- СПб.: Питер, 2003.

.        Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: "Дата Стром", 1992.

.        Ильин Е.П. Дифференциальная психология мужчин и женщин, - СПб.: "Питер", 2003.

.        Исенина Е.И. "Дословесный период развития речи у детей". М., 2000.

.        Изард И. Эмоции человека. СПб.: Питер, 2000.

.        Карвасарский Б.Д. Психотерапевтическая энциклопедия. - СПб: ЗАО "Изд-во Питер", 1999.

.        Клецина И.С. Гендерная психология. М., 2003.

.        Ковалев С.В. Психология современной семьи. - М.: Просвещение, 1988.

.        Кон И.С. Женская и мужская сексуальность. М., 2000.

.        Кон И.С. "Диференциально-психологические аспекты развития", статья из книги "Психология зрелого возраста" - М., 2000.

.        Корнилова Т.В. Экспериментальная психология: Теория и методы: Учебник для вузов / М.: Аспект Пресс, 2003.

.        Крысько В.Г. Социальная психология. Словарь справочник. - М.: Харвит, 2004.

.        Лабунская В.А. Особенности развития способности к психологической интерпретации невербального поведения // Вопросы психологии, 1987.

.        Лебедев - Любимов А. психология рекламы. - СПб.: Питер, 2003.

.        Лурия А.Р. Лекции по общей психологии. СПб.: Питер, 2003.

.        Львов М.Р. "Риторика". М., 2000.

.        Майерс Д. Социальная психология. 6-е изд., перераб. и доп. - СПб.: "Питер", 2002.

.        Маслоу А.Н. "Психология бытия". Изд-во "Веклер", 1997.

.        Морозов В.П. Искусство и наука общения. Невербальные коммуникации. Монография, М., 1998.

.        Морозов А.В. "Психология влияния" - СПб.: Изд-во "Питер", 2000.

.        Немов Р.С. Психология: Учебник для студентов высш. учеб. заведений: В 3 кн. - 4 -е изд. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛДОС - Кн. 1: общие основы психологии, 2001.

.        Немов Р.С. Практическая психология: Познание себя: Влияние на людей. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛДОС, 1999.

.        Немов Р.С. Основы консультирования. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛДОС, 2001.

.        Ниренберг Д., Калеро Т. "Читать человека как книгу", М., 2000.

.        Ожигов Л.Н. "Установки", - М., 2003.

.        Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. Учебн. для студентов высших учебных заведений - М.: центр "Маркетинг", 2000.

.        Петровская Л.А. Компетентность в общении: Социально - психологический тренинг. - М,. 1991.

.        Пиз А. Язык телодвижений. - М.: Изд-во Эксмо, 2004.

.        Поль Л. Основы искусства речи. М., 1998.

.        Психологические аспекты при подборе персонала / под. ред. Литвинцевой, М., 1997.

.        Психология управления: Курс лекций / Л.К. Аверченко, В.М. Николаенко. - Новосибирск: "Сибирское соглашение". М.: ИНФРА - М., 2001.

.        "Психология и этика делового общения" / под. ред. В.Н. Лавриенко, М., 1990.

.        Психология. Словарь. - М.: Политиздат, 1990.

.        Реан А.А. Социальная педагогическая психология. - СПб.: ЗАО "Изд-во Питер", 1999.

.        Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии: СПб: Питер, 2004.

.        Рюкле Хорст Ваше тайное оружие в общении: Мимика, жест, движение. - М.: Центр эксперт. Инфра - М., 1996.

.        Сергеечева В. "Практикум манипулятора" - СПб.: Питер, 2002.

.        Собчик Л.Н. Введение в психологию индивидуальности, М., 1998.

.        Степанов С. "Язык внешности" - М.: Изд-во ЭКСМО - ПРЕСС, 2001.

.        Столяренко Л.Д. Основы психологии: Практикум. - Ростов н/Д: "Феникс", 2002.

.        Справочник практического психолога / раз. Талановым В.Л., - СПб.: Сова, М.: ЭКСМО, 2004.

.        Феофанов О.А. Современная реклама. - М.: Изд-кий центр Дом Довгань, 1995.

.        Хигир Б. Физиогномика. - СПб.: "Диля", 2000.

.        Шевченко И.С. Факторы динамичности самопрезентации в Интернет - общении, диссертация, Казань, 2002.

Приложение 1

Значение невербальных компонентов в различных странах

А.А. Бодалев (в 1983 году) приводит данные, согласно которым низкие и высокие голоса у мужчин и женщин вызывают совершенно разные ассоциации по поводу личностных качеств, владельцев голосов у слушающих их впервые людей. Напряженность в голосе женщины не привела к приписыванию ей негативных характеристик, в то время как напряженность в голосе мужчин обычно заставляет людей думать, что он не очень владеет собой, обладает невысоким интеллектом, уязвим.

Невербальный язык может многое рассказать о внутреннем состоянии даже человека другой национальности, другой культуры. Но и, как всякий язык, невербальный у каждого народа свой. Действительно, один и тот же выразительный жест у разных народов может иметь совершенно различное значение.

Если в Голландии вы повернете указательным пальцем у виска, подразумевая какую то глупость, то вас поймут. Говоря о себе, европеец показывает на грудь, а японец - на нос. В некоторых странах Африки смех - это показатель изумления и даже замешательства, а вовсе не проявления веселья. Итальянцы и французы известны тем, что они во всем полагаются на свои руки, когда нужно решительно подтвердить слова или придать беседе более непринужденный характер. В США "нуль", образованный большим указательным пальцем, "Говорит о том, что "все нормально", "отлично" лил просто "ОК". В Японии его традиционное значение - "деньги". В Португалии и некоторых других странах он будет воспринят как неприличный. Если, стуча себе по лбу, вытягивает указательный палец вверх, то это означает, что он по достоинству оценил ум собеседника. А если немец шлепнет себя по лбу открытой ладонью, - это эквивалент восклицания: "Да ты с ума сошел!" Немцы часто поднимают брови вверх в знак восхищения чьей-то идеей. Такое же поведение в Англии будет расценено как выражение скептицизма.

Считается, что наиболее экспрессивен жест у французов. Когда француз хочет сказать о чем-то, что это - верх изысканности и утонченности, он, соединив кончики трех пальцев, подносит их к губам и, высоко подняв подбородок, посылает воздушный поцелуй, а если француз потирает указательным пальцем основание носа, предупреждает "здесь что-то нечистое", "осторожно", "этим людям нельзя доверять". В Голландии у того же самого жеста другое значение - "я пьян" или "ты пьян", а в Англии - "конспирация и секретность".

Движения пальцев из стороны в сторону имеет много разных значений. В США, Италии, Франции и Финляндии это может означать легкое осуждение, угрозу, призыв прислушаться к тому, что сказано. В Голландии и Франции такой жест просто означает отказ. На Ближнем Востоке, как и в других исламских странах нельзя протягивать кому - либо еду, деньги или подарок левой рукой. Там она известна как нечистая рука и пользуется дурной славой. В Японии не принято смотреть прямо в глаза друг другу: женщины не смотрят в глаза мужчинам, а мужчины - женщинам. Сравнивая США и Англию, Э.Холл отмечает, что американцы смотрят в глаза лишь в том случае, когда хотят убедиться, что партнер по общению их правильно понял. А для англичан контакт глаз более привычен: им приходится смотреть на собеседника, который моргает, человек показать, что слушает. Это краткий перечень значений довольно-таки стандартных жестов показывает, как легко даже закаленному путешественнику непреднамеренно обидеть своих партнеров по общению - представителю другой национальной культуры. Если вы осознанно сумеете предугадать реакцию ваших собеседников, наблюдая за их невербальным языком, это поможет вам избежать недоразумений.

Приложение 2

 

Приложение 3

Факторы динамичности самопрезентации в Интернет - общении

В результате динамичности самопрезентации в Интернет-общении как объекта исследования наиболее важные вопросы и проблемы, связанные факторами, определяющими степень подвижности и разнообразия предьявляемой пользователями информации о себе. Особенности Интернет-общения как коммуникации ситуации процесса.

Факторы динамичности самопрезентации в Интернет - общении. В результате динамичности самопрезентации в Интернет-общении как объекта исследования наиболее важные вопросы и проблемы, связанные факторами, определяющими степень подвижности и разнообразия предъявляемой пользователями информации о себе.

Особенности Интернет-общения как коммуникации ситуации процесса самопрезентации.

Подводя итог некоторым размышлениям других исследователей, можно выделить следующие характеристики Интернет-общения:

Анонимность. Несмотря на то, что иногда пользователь имеет возможность некоторую информацию анкетного характера и даже фотографию собеседника, эти данные ем не менее, не только не достаточны для более или менее адекватного восприятия адресата, но вообще не могут быть восприняты как обладающие той или иной мерой истины, так как зачастую наблюдается сокрытие или презентация ложных сведений. Вследствие подобной анонимности и безнаказанности в сети проявляется и другая особенность, связанная со снижением психологического и социального риска в процессе общения, отсутствием внешней невербальной оценки - аффективная раскрепощенность, ненормативность поведения и некоторая "безответственность" участников общения. Человек в сети может проявлять и проявлять большую свободу высказываний и поступков (вплоть до оскорблений, нецензурных выражений, сексуальных домогательств), так как риск разоблачений и личной отрицательной оценки окружающими минимален.

Добровольность и желательность контактов. Пользователь добровольно завязывает контакты или уходит от них, а также может прервать их в любой момент. Возможность управления медиатором приводит к принципиальной возможности управления каналом передачи сообщения и, следовательно, обратной связью посредством изменения состояний медиатора.

Отсутствие паралингвистических, невербальных компонентов общения. Интернет-общение, по содержанию являясь личным и неофициальным, ограничено по форме передачи информации (только в виде печатного текста). Эта особенность задает вариативность и наибольшую субъективность интерпретаций высказываний собеседника.

Затрудненность передачи и восприятия аффективного компонента общения и, в то же время, стойкое стремление к эмоциональному наполнению текста, которое выражается в создании специальных конвенциональных значков для обозначения эмоций или описании эмоций словами.

Снятие жестких социальных конвенций, границ культур. Условия нестрогой соотнесенности коммуникантов с той или иной возрастной. половой, социальной, профессиональной группой способствуют стиранию границ и форм конвенционального социального поведения и общения. Интернет-пространство в силу своей всемирной представленности является поликультурным, в общении могут принимать участие представители различных этических и социальных культур. Все вышеперечисленные особенности Интернет-общения создают условия и возможности для разнообразия самопрезентаций, "многоликости" пользователей в сети. В реальном социальном взаимодействии человек более ограничен в возможностях управления информацией о себе рамками реально воспринимаемого собеседника пола, внешности, признаков социального статуса, профессии, национальности, возраста. В Интернете же, по словам самих пользователей, "все зависит от твоего умения быть разным, и от желания быть таковым".

Приложение 4

Тест "Ведущая репрезентативная система"

Инструкция: Для каждого из следующих утверждений поставьте цифру (ранг) 1 - перед предложением, которое, вы считаете, лучше всего описывает вас (больше всего вам подходит), затем (ранг) 2 - перед предложением, которое подходит вам более всего после первого, и так до трех.

Цель: определить ведущую репрезентативную систему (аудиальная, визуальная, кинестетическая).

Вопросы (с 1 по 12)

1.      Я скорее всего скажу:

I.   - важные решения - это дело чувств

II.      - важные решения зависят от моего настроения.      - важные решения зависят от моей точки зрения

2.      Тот скорее окажет влияние на меня:

I.   - у кого приятный голос

II.      - кто хорошо выглядит.        - кто оставляет у меня хорошие чувтсва

3.      Если я хочу узнать, как вы поживаете:

I.   - я посмотрю на вашу внешность

II.      - я поверю, что вы чувствуете.      - я прислушиваюсь к звукам вашего голоса

4.      Для меня легко:

I.- модулировать полноту звуков в стереосистеме. - выбрать суперкомфортабельную мебель.- найти богатые комбинации красок

..- мне очень легко понять смысл новых фактов и данных. - я хорошо чувствую одежду, облегчающее мое тело. - когда я смотрю на комнату, я описываю ее в ярких красках

. Если люди хотят узнать, как я поживаю:. - им следует узнать о моих чувствах. - им следует посмотреть, как я одет. - им следует прислушаться к интонации моего голоса

. Я предпочитаю:. - увидеть картины, которые вы нарисовали.- узнать о ваших чувствах. - послушать интонации вашего голоса, звуки,

происходивших событий

.. - когда я вижу что-то, я верю этому. - я верю, когда чувствую что-то. - в зависимости от тго, что я слышу, я верю или нет

.. - обычно я хорошо чувствую настроение своей семьи. - я могу нарисовать лица, одежду, маленькие видимые детали, касающиеся моей семьи.- я хорошо различаю интонации голосов членов моей семьи и могу немедленно определить, кому именно принадлежит голос

..- я учусь делать какие-то вещи. - я учусь слушать новое. - я учусь видеть новые возможности

. Когда я думаю о принятии решения:. - я скорее приду к выводу, что важные решения принимаются с помощью чувств. - приму в зависимости от моего настроения. - приму те, которые я вижу отчетливее

.. - мне легко вспомнить, как звучит голос моего друга. - мне легко вспомнить, как выглядит мой друг. - мне легко вспомнить, как я чувствую моего друга.

Обработка результатов. А - аудиальная репрезентативная система, В - визуальная система, К - кинестетическая система.

Вопросы Ответ

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

I

К

А

В

А

А

К

В

В

К

К

К

А

II

А

В

К

К

К

В

К

К

В

А

А

В

III

В

К

А

В

В

А

А

А

А

В

В

К

Та репрезентативная система, которая наберет наименьшую сумму рангов, будет являться наиболее важной, ведущей репрезентативной системой для человека. Та репрезентативная система, которая наберет наибольшую сумму рангов, является слабовыраженной и малозначимой для человека.

Репрезентативная система Вопросы/ранги ответов	В	К	А
1	3	2	1
2	2	3	1
3	3	1	2
…	…	…	…
Всего: сумма		14	26
Итого: ведущая репрезентативная система		ведущая	малозначимая

Приложение 5

Перечень объявлений о знакомстве, составленный мужчинами

Перечень объявлений о знакомстве, составленный женщинами

Приложение 6

Бланк методики исследования самооценки (А.А. Реан)

Имя: Пол:

Возраст: Дата:

Идеал	Качества личности	Я	D	dІ
	1.Уступчивость
	2.Смелость
	3.Вспыльчивость
	4.Настойчивость
	5.Нервозность
	6.Терпеливость
	7.Увлекаемость
	8.Пассивность
	9.Холодность
	10.Энтузиазм
	11.Осторожность
	12.Капризность
	13.Медлительность
	14.Нерешительность
	15.Энергичнсоть
	16.Жизнерадостность
	17. Мнительность
	18.Упрямство
	19.Беспечность
	20.Застенчивость

Приложение 7

Классификация самооценки (по Л.Д. Столяренко)

Приложение 8

Бланк анкеты "Формула идеальных качеств самопрезентации"

Имя: Дата:

Возраст:

Пол:

№	Качества	Оценка идеальных качеств	Оценка своих качеств
1.	Харизма
2.	Коммуникабельность
3.	Энергичность
4.	Высокий уровень интеллекта
5.	Грамотная речь
6.	Внешнее обаяние, привлекательность
7.	Уверенность в себе
8.	Неординарность
9.	Уравновешенный
10.	Непринужденный
11.	Экспрессивные жесты
12.	Чувство юмора
13.	Внимательность
14.	Эмпатия

Приложение 9

Результаты исследования самооценки мужчин и женщин

	"Идеал"		"Я"
	мужчины	женщины	мужчины	женщины
По степени Важности На первом месте	Уступчивость Смелость Настойчивость Терпеливость Увлекаемость Энергичность Жизнерадостность	- Смелость Настойчивость Терпеливость - Энергичность Жизнерадостность -	Уступчивость. Смелость - - - Энергичность - -	Уступчивость - - Терпеливость Успеваемость Энергичность Жизнерадостность Упрямство
По степени важности на втором месте	Нервозность Пассивность Холодность Медлительность Капризность Нерешительность Мнительность	Нервозность Пассивность - - Мностедлительность Нерешительность	- - - Капризность Медлительность Нерешительность - Беспечность	Нервозность Пассивность Холодность Капризность Медлительность Нерешительность Мнительность Беспечность Застенчивость Нерешительность

Приложение 10

Доверительные границы для критерия xІ (хи-квадрат) к степеням свободы

к	Уровень Значимости Р,%		к	Уровень значимости
	5	1		5	1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23	3.84 5.99 7.81 9.49 11.1 12.6 14.1 15.5 16.9 18.3 19.7 21 22.4 23.7 25 26.3 27.6 28.9 30.1 31.4 33.9 35.2 32.7	6.63 9.21 11.3 13.3 15.1 16.8 18.5 20.1 21.7 23.2 24.7 26.2 27.2 29.1 30.6 32 33.4 34.2 36.2 37.6 38.9 40.3 41.6	26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48	38.9 40.1 41.3 42.6 43.8 45 46.2 47.4 48.6 49.8 51 52.2 53.4 54.6 55.8 56.9 56.9 59.3 60.5 61.7 62.8 64 65.2	45.6 47 48.3 49.6 50.9 52.2 53.5 54.8 56.1 57.3 58.6 59.9 61.2 62.4 63.7 65 66.2 67.5 68.7 70 71.2 72.4 73.7
24 25	36.4 37.7	43 44.3	49 50	66.3 67.5	74.9 76.2

Если вычисленное (эмпирическое) значение xІ < xІ0,5, различие не являются статистическими значимыми. Различия достоверны, если xІ > xІ0,5

Приложение 11

Самопрезентация женщины XVII века

Самопрезентация мужчины и женщины начало XIX

Самопрезентация мужчин и женщин конца XX - начало XXI вв.