Управление коммерческими сделками
Управление коммерческими сделками
1. Договорные отношения торгового предприятия
1.1 Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.
Система хозяйственных связей включает участие торговых организаций в разработке планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; составление договоров; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и др.
При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию (Положение о поставках товаров).
В условиях рыночной экономики осуществляется самостоятельное установление взаимоотношений между партнерами по договору на базе норм гражданского законодательства. В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодек РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств и т.д.
Однако сфера хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров требует определенного уровня государственного регулирования, в том числе посредством принятия и введения в действие законов, указов, постановлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечения недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установления льгот, тарифов, стимулирования отечественного производителя и т.п. [1, с. 28]
1.2 Понятие и виды договоров
Договор - это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении и прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор является основным видом сделок. Значение договоров:
) это одно из оснований возникновения гражданских прав и обязанностей;
) они опосредуют движение объектов гражданских прав от одних лиц к другим;
) позволяют выявить истинные потребности в определенных товарах. Основной принцип заключения договора - свобода договора. Стороны вольны заключать или не заключать договор. Стороны могут заключить договор, предусмотренный законом, а также прямо не предусмотренный законом, но и не запрещенный им. Стороны вправе заключить смешанный договор, т.е. содержащий элементы разных видов договоров. Стороны свободны в выборе условий договора. Под содержанием договора понимаются взаимные права и обязанности сторон. Условия договора бывают существенные, обычные и случайные. К существенным условиям относится условие, определяющее предмет договора, а также условия, которые определены как таковые в законе или определенные самими сторонами. Обычные условия договора устанавливаются законодательством диспозитивно. Случайные условия договора характерны для данного индивидуального договора. [6, c 245]
Все договоры можно классифицировать:
) по моменту возникновения прав и обязанностей:
а) конценсуальные - заключаются по взаимному согласию сторон;
б) реальные - для заключения необходимо передать предмет договора;
) односторонние и двусторонние (многосторонние);
) возмездные и безвозмездные;
) по субъекту, в пользу которого заключен договор:
а) договоры в пользу их участников;
б) договоры в пользу третьих лиц;
) в зависимости от юридической направленности:
а) основной;
б) предварительный;
в) публичный договор;
) договор присоединения.
В соответствии со ст. 426 ГК РФ публичным договором признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжения, медицинское, гостиничное обслуживание и т.п.) [3, c 305]
Особой разновидностью договора является коммерческий договор. Особенность коммерческого договора состоит в том, что такой договор:
) имеет особый субъектный состав: его сторонами являются не все лица, а только те, которые занимаются торговой (коммерческой) деятельностью;
) имеет специальную цель - установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в сфере торговли или содействия торговле.
Все коммерческие договоры можно классифицировать на следующие:
) реализационные;
) посреднические;
) договоры, содействующие торговле;
) организационные.
Реализационные договоры регулируют отношения в сфере доставки товаров от производителей к потребителям для предпринимательских и хозяйственных нужд. К ним относятся договоры:
) оптовой купли-продажи, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) (ст. 454 ГК РФ);
) поставки, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 506 ГК РФ);
) мены, по которому каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой;
) товарного кредита, по которому предусмотрена обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовым признаками;
) контрактации сельскохозяйственной продукции, по которому производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю - лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи (ст. 535 ГК РФ).
Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара. К указанным договорам относятся:
) договор поручения, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия;
) договор комиссии, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента;
) договор консигнации;
) договор коммерческой концессии (франшизы), по которому одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - товарный знак, знак обслуживания (ст. 1027 ГК РФ) и т.д.
Договорами, содействующими торговле, являются договоры на:
) создание рекламной продукции;
) оказание рекламных и информационных услуг;
) выполнение маркетинговых исследований;
) хранение товаров, по которому товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.
Организационные договоры имеют своей целью организацию торгового процесса. К ним относятся:
) договоры органов государственной власти и местного самоуправления с производственными и торговыми фирмами по вопросам организации торговли;
) договоры исполнительных органов власти о межрегиональных поставках товаров;
) договоры об исключительной продаже товаров;
) договоры об организации деятельности по реализации товаров. [14, c 103]
1.3 Основные этапы заключения коммерческих сделок
Коммерческие сделки совершаются на основе Гражданского кодекса России, Положений «О поставках продукции производственно-технического назначения» и «О поставках товаров народного потребления», Соглашения об общих условиях поставок товаров между организациями государств - участников Содружества Независимых Государств от 20 марта 1992 г., Закона «О внешнеэкономической деятельности», Международных правил толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС, иных законодательных актов, действующих сегодня в России. Процесс совершения коммерческих сделок состоит из следующих этапов:
·поиск товара (оферты, заказы и т.д.),
·заключение договора (преддоговорные переговоры, подписание договора, дополнительные соглашения и тд.); «осуществление расчетов;
·транспортировка (в том числе экспедиторские услуги);
·хранение (при необходимости);
·сдача-приемка.
На разных этапах осуществления коммерческой сделки оформляются различные коммерческие документы, выполняющие свои специфические функции. Эти документы оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты в зависимости от функций документа. [10, с. 53]
Все коммерческие документы можно классифицирован на:
üоперативные (договор, документы по подготовке товара к отгрузке);
üтоваросопроводительные (расчетные: коммерческий счет, счет-фактура; по качеству: сертификат качества, отгрузочная спецификация и т.д.; по количеству: упаковочный лист, комплектовочная ведомость; товарно-транспортные накладные);
üтоварораспорядительные (коносамент, варрант);
üизвещающие (извещение об отгрузке и т.д.);
üстраховые (полис);
üприемо-сдаточные (коммерческий акт, акты экспертизы и т.д.).
Заключению сделки предшествует этап поиска или предложения товара. Одним из способов предложения товара является посылка потенциальному контрагенту коммерческого предложения - оферты (от англ. - предлагать, предложение). Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цену, условия поставки и т.д. Оферта может быть твердой и свободной. Твердая оферта - это предложение на продажу определенного товара, посланное продавцом (оферентом) одному возможному покупателю, с указанием срока действия оферты, т.е. времени, в течение которого оферент считает себя связанным условиями, перечисленными в оферте. Свободная оферта не содержит указания на срок ее действия и, следовательно, не обязывает продавца придерживаться условий, содержащихся в оферте, в течение какого-либо периода. [11, c. 9]
Если покупатель желает приобрести какие-либо товары, то, выбрав возможного контрагента (из справочника, каталога и т.д.), он посылает в его адрес запрос с целью получить подробную информацию о товарах, а также условиях и сроках поставки. Как правило, ответом на такой запрос является высылка оферты, Покупатель, который предварительно знаком с условиями поставок из личных бесед или предыдущих переговоров, может сразу направить продавцу заказ, который содержит просьбу покупателя отгрузить ему на определенных условиях товар. Основой коммерческих правовых отношений служит договор (купли-продажи, поставки, мены и др.). В общем случае, коммерческий договор - это соглашение двух или более сторон об установлении обязанности продавца передать определенный товар в собственность покупателя и обязательства покупателя принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму, или взаимные обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки. [2, c. 87]
Согласно Гражданскому кодексу, он может быть заключен в устной, простой письменной либо нотариальной форме. При этом он заключается путем составления одного документа, подписанного сторонами. В тексте договора условия его формулируются предельно четко, конкретно, что отражает все особенности отношений, складывающихся между сторонами.
Договор является единственным документом, определяющим права и обязанности сторон. Договор подписывается уполномоченным на то должностным лицом и заверяется печатью.
Основной структурной особенностью коммерческого договора является его разделение на общую и особенную части. Общая часть остается неизменной для всех вариантов взаимоотношений продавца с покупателями продукции. Особенная часть описывает те моменты, которые возникают в процессе отношений с конкретным покупателем.
Стоимость договора определяется ценой товара на складе продавца. Согласно законодательству при оплате за поставку продукции на территории России применяется исключительно национальная денежная единица - Рубль. Общие расходы покупателя складываются из цены товара на складе продавца, стоимости перевозки до выбранного пункта, стоимости оплаты таможенных процедур (для внешнеэкономических сделок) и страхования имущественных интересов (при необходимости). Названные суммы включаются отдельными позициями в выставляемый покупателю счет на оплату.
Платеж за товар осуществляется на основании этого финансового документа. Платежи осуществляются путем банковского перевода, авизованным банком покупателя (который признается банком продавца) чеком либо иным способом, оговоренным в договоре. [13, c. 97]
Срок оплаты устанавливается в банковских днях с момента получения покупателем финансового документа на предоплату. В течение этого времени цена товара остается неизменной. В случае задержки поступления денег на счет продавца сверх нормативных сроков прохождения денежных средств он сохраняет за собой право изменить цену на новую, на момент зачисления этих средств на его счет. При этом за продавцом сохраняется законное право регрессом выставить претензии за убытки банку, виновному за задержку перевода.
Договором может быть предусмотрено, что цены на товар могут корректироваться исходя из существующих на момент отгрузки товара, что должно согласовываться сторонами по телексу, факсу, письмами или иным образом. При заключении договора стороны могут договориться об отсрочке или рассрочке платежа или поставки товаров. Такая отсрочка в расчетах между контрагентами получила название коммерческого (фирменного, товарного) кредита.
Коммерческий кредит - это соглашение, предусматривающее отсрочку окончательного расчета за переданные (поставленные) товары на определенный срок и под процент. Коммерческий кредит может также быть предоставлен покупателем продавцу в форме аванса.
Условия поставки выбираются сторонами совместно на основе типовых положений Международных правил толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС, принятых Международной Торговой Палатой в редакции 1990 года и обязательных для применения в России.
Сроки поставки, как правило, указываются в специфики ни и, являющейся приложением к договору и составляющей неотъемлемую его часть. В спецификации к договору указываются также конкретные технические условия на каждый вид товара.
Спецификация - это перечень предлагаемых или поставляемых товаров с указанием количества по каждому сорту, марке, артикулу и в необходимых случаях цен и качественных показателей. Спецификации могут также прилагаться к товаросопроводительным (отгрузочная спецификация) и финансовым (счет-спецификация) документам. [15, c 49]
Приемка товара покупателем по количеству и качеству осуществляется на основании Инструкций Госарбитража СССР П-6 и П-7, поскольку эти документы используются до сих пор. Эти документы достаточны для арбитражного разбирательства, однако стороны вправе сослаться на любой другой документ, им известный и регламентирующий рассматриваемую процедуру.
Товарно-транспортный документ выписывается на бланке установленной формы, так, например, при железнодорожной отправке это - железнодорожная накладная, а при отправке автомобильным транспортом - товарно-транспортная накладная. [7, c. 205]
В случае обнаружения недостачи или порчи товара при перевозках грузов по железной дороге составляется коммерческий акт. Коммерческий акт является основанием для материальной ответственности железных дорог, отправителей и предъявления претензий. Составляется он не только в случае порчи груза, но также при переборе провозных платежей и т.д. Коммерческий акт выписывается на бланках определенной формы для выдачи груза получателю в день обнаружения неисправности. Если акт составляется на станции отправления или пограничной станции, то он следует с грузом до станции назначения, а отметка о составлении акта делается на обратной стороне накладной и дорожной ведомости. Коммерческий акт должен содержать только фактические данные: точное описание груза и неисправности, обстоятельства, при которых была обнаружена неисправность, сведения о вагонах и пломбах.
Счет-фактура выписывается на бланке, аналогичном бланку, на котором выписывается счет на оплату. При этом в позициях «транспортные расходы», «таможенные процедуры» указываются фактически понесенные продавцом затраты, и в случае, если покупатель остается должен, то он производит доплату, а если должен остается продавец, то он производит возврат разницы.
Одним из документов, сопровождающим товар на всех этапах, является документ, подтверждающий качество продукции. Сертификат качества - один из наиболее распространенных сопроводительных документов, удостоверяющий качество поставляемого товара. Сертификат качества содержит показатели качества и технические характеристики, предусмотренные договором. Выдается обычно предприятием-изготовителем либо экспортером. По требованию покупателя продавец представляет такой сертификат, выданный нейтральной стороной. Сертификат качества составляется в нескольких экземплярах, из которых обычно один следует с грузом, другой предъявляется вместе со счетом и другими документами для оплаты. [4, c. 248]
2. Организация деятельности и коммерческих сделок в магазине «Березка»
2.1 Характеристика деятельности предприятия ООО «Березка»
Магазин «Березка» находится в городе Сыктывкар, по адресу Бабушкина 4, телефон - 24-40-05. Режим работы магазина с 08:00 до 22:00.
Вид деятельности - розничная торговля продовольственными и непродовольственными товарами.
Организационно-правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью.
Тип магазина - гастроном.
В магазине применяют такую форму продажи как самообслуживание.
Магазин «Березка» предлагает покупателю большой ассортимент товаров - включающий в себя продовольственные и непродовольственные товары. Это бакалейные товары и напитки, замороженные и молочные продукты, овощи и фрукты, гастрономические продукты, мясопродукты.
Основной целью деятельности ООО «Березка» является получение прибыли.
Магазин работает с августа 2008 года, без стадий кризиса и застоя. В данный момент магазин работает стабильно.
Стадия жизненного цикла бизнеса - рост. Это стадия продолжения ускорения и, как правило, полный захват допустимой для этого бизнеса части рынка. При этом происходит переход от комплексного менеджмента, осуществляемого небольшой командой единомышленников, к дифференцированному менеджменту с использованием простых или более изощренных форм планирования и прогнозирования. Интуитивная оценка риска руководством организации уже недостаточна, и это заставляет менеджеров прибегать к аналитическим оценкам рисков, что способствует появлению в организации узкоспециализированных работников.
2.2 Виды и условия сделок магазина «Березка»
Все сделки в магазине «Березка» заключаются в простой письменной форме, путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами.
Содержание сделки включает ее существенные условия (ст. 432 ГК РФ), а также дату совершения и юридические адреса ее участников.
Правовым документом, закрепляющим коммерческую сделку в данном магазине, является договор. Он заключается путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи. В нем указывается предмет договора, единица измерения, качество, условия, срок поставки, цена договора (твердая, подвижная), условные сроки платежа (наличные, в кредит), формы расчетов (инкассовая, аккредитивная), гарантии, особые обстоятельства.
В магазине «Березка» заключают такие коммерческие договоры как:
·договор купли-продажи;
·договор розничной купли-продажи;
·договор поставки;
·трудовой договор;
Договор купли-продажи данного магазина включает:
.Предмет договора
.Права и обязанности сторон
.Цена и порядок расчетов
.Качество товара
.Количество товара
.Тара и упаковка
.Передача и приемка товара
.Ответственность сторон
.Срок действия настоящего договора
.Реквизиты сторон
В договоре розничной купли продажи ООО «Березка» в качестве продавца выступает собственно сам магазин, в качестве покупателя выступает в основном физическое лицо.
Договор составляется как в устной, так и в письменной форме. Устная форма имеет место, когда наступает момент совершения сделки (через прилавок). Выдача чека или другого документа, который подтверждает оплату товара, необязательна. Письменная форма подразумевает заполнение покупателем бланка, формуляра или получение кассового чека.
Покупатель вправе требовать от продавца исчерпывающую информацию о товаре, включающую сведения:
-о свойствах товара;
-о техническом регламенте товара;
-о месте производства товара и правилах его продажи;
-инструкцию использования и хранения товара;
-о цене товара и условиях его приобретения;
-сертификат на товар и др.
Покупатель обязан своевременно принять товар и оплатить его согласно срокам договора. Также покупатель вправе и отказаться от товара: или до момента его передачи, или в течение недели после его покупки.
Договор розничной купли-продажи товаров считается заключенным с момента оплаты товара, что может подтверждаться выдачей продавцом покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего эту самую оплату товара.
Договор поставки магазина «Березка» включает:
.Предмет договора
.Количество и ассортимент
.Качество и комплектность продукции
.Срок и порядок поставки товара
.Тара и упаковка
.Цены и порядок расчетов
.Другие условия
.Разрешение споров
.Юридические адреса и подписи сторон
Магазин «Березка» сотрудничает с такими поставщиками как: ОАО «Сыктывкархлеб», ОАО «Пригородный», ОАО «Сыктывкарский ЛВЗ», Кировский молочный комбинат, ОАО «Птицефабрика Зеленецкая», ООО «Исток-Д», ООО «Мясокомбинат Сыктывкарский».
Трудовой договор в магазине «Березка» (Приложение 3) заключается в письменной форме, составляется в двух экземплярах, каждый из которых подписывается сторонами. Один экземпляр трудового договора остается у работника, другой хранится на предприятии. Факт получения экземпляра трудового договора работником удостоверяется подписью работника на экземпляре трудового договора, хранящемся у работодателя.
Трудовой договор магазина включает в себя существенные условия, такие как:
фамилия, имя, отчество работника и наименование работодателя, заключивших трудовой договор;
место работы;
дата начала работы;
наименование должности;
права и обязанности работника;
права и обязанности работодателя;
характеристики условий труда, компенсации и льготы работникам за работу в тяжелых, вредных и (или) опасных условиях;
режим труда и отдыха, если он в отношении данного работника отличается от общих правил, установленных в организации;
условия оплаты труда;
виды и условия социального страхования.
При заключении трудового договора лицо, поступающее на работу, должно предъявить работодателю:
паспорт или иной документ, удостоверяющий личность;
трудовую книжку, за исключением случаев, когда трудовой договор заключается впервые или работник поступает на работу на условиях совместительства;
страховое свидетельство государственного пенсионного страхования;
документ воинского учета - для военнообязанных и лиц, подлежащих призыву на военную службу;
документ об образовании, о квалификации или наличии специальных знаний - при поступлении на работу требующих специальных знаний или специальной подготовки.
2.3 Совершенствование коммерческих сделок ООО «Березка»
Так как реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, невозможна без совершения сделок и заключения договоров, то просто необходимо их совершенствовать. Для этого нужно разрабатывать наиболее подходящие условия для заключения договоров. Ведь недостаточно четко изложенный текст договора отрицательно отражается на хозяйственной деятельности предприятия.
В договор купли-продажи ООО «Березка» следует внести дополнительные пункты, такие как:
Гарантийный срок товара
Порядок отгрузки
Форс-мажорные обстоятельства
В договор поставки магазина «Березка» нужно добавить такие пункты как:
. Разрешение споров
.1. Все споры и разногласия по настоящему договору стороны разрешают путем переговоров. Соблюдение претензионного порядка обязательно.
. Срок действия и порядок расторжения договора
.1. Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и действует до __ г.
.2. Если на день окончания договора Покупатель имеет невыполненные финансовые обязательства перед Поставщиком, то в части исполнения этих обязательств настоящий договор сохраняет силу до тех пор, пока эти обязательства не будут выполнены им полностью.
.3. Настоящий договор может быть досрочно прекращен по соглашению сторон, а также в иных случаях, предусмотренных действующим законодательством.
.4. Если ни одна из сторон за месяц до окончания срока действия настоящего Договора не заявит о своем желании его расторгнуть, Договор пролонгируется на такой же срок и на тех же условиях.
. Форс-мажор
.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств, по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, подтвержденных компетентными государственными органами, или если эти обстоятельства непосредственно повлияли на исполнение настоящего договора.
.2. Сторона, для которой создалась невозможность выполнения обязательств по настоящему договору, должна в 5-ти дневный срок письменно известить другую Сторону о наступлении и прекращении вышеуказанных обстоятельств, в этом случае и сроки выполнения обстоятельств по настоящему договору отодвигаются соразмерно срокам действий этих обстоятельств. Несвоевременное извещение о наступлении вышеуказанных обстоятельств лишает стороны права ссылаться на них.
.3. Наступление форс-мажорных обстоятельств не освобождает стороны от обстоятельств по договору.
Заключение
В данной курсовой работе рассмотрен круг вопросов, связанных с коммерческими сделками. На примере конкретной организации даны предложения по совершенствованию коммерческих договоров.
В первой главе были рассмотрены теоретические вопросы, в частности определение и виды коммерческих договоров, этапы заключения сделок.
Сделка - это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц. В зависимости от специфики направлений коммерческо-предпринимательской деятельности различают: сделки купли-продажи, лизинговые сделки, бартерные сделки, сделки аренды и т.д.
Договор - это компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки (например, приобретение товара или получения прибыли).
Договор является важной частью коммерческих отношений между предпринимателями, так как он в нем содержатся права и обязанности обеих сторон, а также ответственность за нарушение условий договора. Это, в свою очередь, защищает предпринимателя от определенного риска.
Вторая глава данной работы посвящена деятельности фирмы ООО «Березка». Дана характеристика предприятия и перечислены виды коммерческих договоров, применяемых на данном предприятии, проведен анализ данных договоров. При помощи анализа были предложены некоторые пункты, которые следует внести в договора данного предприятия.
Поставленная цель и задачи в курсовой работе выполнены. Изучена теоретическая часть коммерческих сделок. Исследованы этапы заключения коммерческих сделок предприятия. Разработаны предложения по совершенствованию коммерческих договоров предприятия ООО «Березка.
Список литературы
хозяйственный договор коммерческий покупатель
1)Молоткова Н.В., Соседов Г.А., М75 Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 152 с.
2)Организация предпринимательской деятельности. Под ред. Пелиха А.С., - М. - Ростов-на-Дону: «МарТ», 2003.
)Свит Ю.П. Коммерческое право - М.: Юрайт-Издат, 2004
)Васин В.Н. Коммерческие сделки. - М.: Инфра-М, 2005. - 352 с.
)Строгов Н.П. Основы коммерческой деятельности. - Самара.: Юнтил, 2004. - 318 с.
)Синецкий Н.Б. Основы коммерческой деятельности. - М.: БЕК, 2005. - 458с
)Свит Ю.П. Коммерческое право - М.: Юрайт, 2004. - 493 с.
)Пугинский Б.И. Коммерческое право России - М.: Юрайт, 2000
)Лапустина М.Г., Поршнев А.Г., Предпринимательство. - М.: «Инфра-М», 2004
)Абрамов В.А. Сделки и договоры. Комментарии. Разъяснения. - М.: Ось - 89
)Витрянский В.В. Договоры: порядок заключения, изменения и расторжения, новые типы. АО // еженедельник Экономика и Жизнь. 1996. №12. С. 12 - 13.
)Бланк И А Торговый менеджмент. - К.: УФИМБ, 1997. - 408 с.
)Садеков А.А., Полонский А.Н. Экономика торгового предприятия. - Донецк, 1997.
)Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М.: Прогресс, 1996. - 286 с.