Діяльність компанії 'Стас К.О.'
1. Назва
команди-підприємства - «Стас К.О.»
Логотип:
Рекламний слоган: «100
грам радості!».
. Місія
команди-підприємства
Продукт
. Морозиво на паличці з
різними смаками (100 гр):
класичне «Каштан»
заморожений сік
морозиво, огорнуте
добірним білим швейцарським шоколадом з ванільним смаком
морозиво, огорнуте
добірним чорним швейцарським шоколадом з ванільним, шоколадним та кавовим
смаком
. Морозиво-ріжок з
різними смаками (100 грам):
з ванільним смаком
з шоколадним смаком
з
карамельним смаком
з різними фруктовими
смаками
Це лише основні види
морозива, що ми виготовляємо. Варто зазничи, що при його виробництві
використовуються тільки найкращі інгредієнти.
Конкурентні переваги
На сьогоднішній день
«Стас К.О.» це:
• один з провідних
виробників морозива в Україні;
• визнання на
міжнародному ринку;
• широкий асортимент,
більш як 60 видів морозива;
• бездоганний смак,
висока якість і доступна ціна морозива;
• передові технології
виробництва;
• система управління
якістю ISO 9001. (Усі виробничі потужності компанії сертифіковані на
відповідність вимогам міжнародних стандартів);
• рекламна підтримка на
телебаченні, Інтернет, радіо, транспорті та точках продажу;
• розвинена
дистриб'юторська мережа на всій території України;
• неодноразове визнання
на різних міжнародних виставках.
А також ми
використовуємо тільки натуральні інгредієнти для виготовлення морозива, тому
наш продукт без ГМО. Ми завжди пам’ятаємо про те, що один з найбільших наших
споживачів - діти.
Опис цільової групи
Основним споживачем нашого
продукту є діти (від 3 років) та їх батьки, а також усі, хто бажають скуштувати
справжньої радості.
Характеристика
конкурентів
Назва підприємства
|
Характеристика
|
BB-ICE
|
Спеціалізуються на виготвленні
низькокалорійного морозива з різними смаками
|
Насолода
|
Використовують природну сировину,
наповнювачі, широкий асортимент, невисока ціна
|
Морозко
|
|
Умка
|
|
У цілому усі
підприємства на початок року мають частку ринку у 20% та аналогічні
матеріальні, людські та фінансові ресурси.
3. Аналіз віртуального ринку
У процесі економічної
симуляції були виявлені наступні тенденції та закономірності:
сезонність продаж (у 3
кварталі обсяг попиту, а відповідно і продажу найбільшій);
наявність значної
конкуренції;
реклама має значний
вплив на поведінку споживачів;
різке збільшення витрат
на рекламу (починаючи з 2 кварталу);
різке збільшення цін
(починаючи з 3-го кварталу);
взаємозв’язок ціни та
витрат на рекламу (на нашу думку повинен бути пропорціний).
. Цілі підприємства
|
|
|
|
|
|
Таблиця 1
|
Цілі підприємства «А»
по кварталах на рік
|
Назва показника
|
Од.вимір.
|
1-ий квартал
|
2-ий квартал
|
3-ій квартал
|
4-ий квартал
|
Всього за рік
|
Обсяг чистого прибутку
|
УЄ
|
-143573
|
964476
|
1510822
|
443574
|
2774269
|
Обсяг продаж
|
УЄ
|
500000
|
1500000
|
1000000
|
5300000
|
Частка ринку
|
%
|
20
|
21
|
22
|
20
|
20.75
|
5. Вибір стратегії
ринкової поведінки власного підприємства (за однією з відомих класифікацій чи
моделей)
Стратегія ринкової
поведінки - це генеральна програма дій на тривалу перспективу, що виявляє
пріоритети проблем і ресурсів для досягнення основних цілей підприємства.
При виборі стратегії з
трьох запропонованих підходів до управління діяльністю підприємства
(виробничого, маркетингового і стратегічного) наше підприємство обрало
стратегічний. Щодо стратегії, у нашого підприємства виниклі певні складності,
оскільки на початку «Стас К.О.» обрав стратегію стабільності і перші квартали
користувались нею. Проте, через швидке зростання цін на ринку морозива та
неадекватні витрати на рекламу нашому підприємству довелось пристосовуватись до
цих умов ринку і відхилятись від стратегії
6. План прийняття рішень
Планові показники
підприємства «Стас К.О.» по кварталах
Показник
|
Од. виміру
|
1
|
2
|
3
|
4
|
Всього
|
Обсяг виробництва
|
Пач.
|
984375
|
1200000
|
2595000
|
2320000
|
7099375
|
Ціна
|
УЄ
|
2,7
|
2,7
|
4,2
|
17
|
6,65 (сер)
|
Інвестиції в рекламу
|
УЄ
|
200000
|
350000
|
2000000
|
6000000
|
8550000
|
Закупівля обладнання
|
УЄ
|
100000
|
300000
|
0
|
0
|
400000
|
Закупівля сировини
|
УЄ
|
100000
|
1100000
|
1000000
|
300000
|
2500000
|
Найм/звільнення персоналу
|
Роб
|
осіб
|
-100
|
0
|
+700
|
-120
|
+480
|
|
Мен
|
|
-100
|
0
|
+50
|
-30
|
-80
Розподіл повноважень
управлінського персоналу підприємства «Ажур»
Назва посади
|
Необхідні компетенції (значення,
навички та здібності)
|
Підпорядко ваність
|
Функціональні обов’язки
|
Права
|
Відповідальність
|
Ген. Директори
|
Менеджери вищого рівня, мають
навички управління організацією та прийняття відпов. рішень
|
-
|
Розробка стратегії підприємства
|
Координування діяльно дія підпр.
|
Існування та функціонув. Підпр в
цілому
|
Менеджери середнього рівня
|
Вміння організувати та
контролювати процес виробництва, збуту, поставок та інш.
|
Ген. директорам
|
Організація функціонування
відповідних сфер підприємства
|
вирішення організаційних проблем
|
За злагоджену роботу окремих
підрозділів підприємстві.
|
Менеджери нижчого рівня
|
Вміння зкоординувати діяльність
робітників, вмотивувати іх до продуктивної праці
|
Менеджерам середньо се рівня
|
Контроль та організація на
найнижчому рівні
|
Вплив безпосередньо на робітників
|
За своєчасність та якість
виконання поставлених задач
|
8. Аналіз стратегії
ринкової поведінки підприємства
Динаміка цін на морозиво
протягом року, УЄ
Назва підприємства
|
1-ий кв.
|
2-ий кв.
|
3-ій кв.
|
4-ий кв.
|
Коментар
|
Стас К.О.
|
2,70
|
2,70
|
4,20
|
17,0
|
Цінова політика є неоднозначною.
Спочатку спостерігається певна стабільність, ціни є найнижчими на ринку. Але
у 4 кварталі, через невдалі результати у попередньому, ціна на морозиво різко
зростає і стає однією з найбільших.
|
Морозко
|
3.10
|
4,00
|
9,00
|
11,00
|
Спостерігається перманентне
зростання цін на морозиво. Найбільше зростання (більш ніж у 2 рази)
відбувається у 3 кварталі, оскільки в ньому очікується найбільший попит.
|
Умка
|
3.50
|
5,00
|
10,00
|
12,00
|
Цінова політика дуже схожа на
політику «Морозко», майже ідентична. Початкова ціна трохи вище ніж у
«Морозко» і, відповідно до цього, у наступних кварталах ціна також трохи
вище.
|
Насолода
|
3,00
|
5,00
|
7,50
|
6,00
|
Одна з найбільш логічних цінових
політик, безпосередньо пов’язана з очікуваним попитом на ринку.
|
Bb-ice
|
3.20
|
3.20
|
6,00
|
25,00
|
Ситуація схожа з ситуацією
підприємства «Стас К.О.», також на початку спостерігалась стратегія
стабільності, але із зростанням цін у конкурентів, «bb-ice» відповідно
підвищує свої. У останньому кварталі компанія, як і у більшості підприємств
на цьому ринку, ставить надмірну ціну на продукцію, що призвело до обмежень
антимонопольного комітету.
|
Гістограма цін
Динаміка
рекламних бюджетів виробників морозива
Назва підприємства
|
1-ий кв. (тис. УЕ)
|
2-ий кв. (тис. УЕ)
|
3-ий кв. (тис. УЕ)
|
Коментар
|
Стас К.О.
|
200000
|
350000
|
2000000
|
6000000
|
За умов значного збільшення витрат
на рекламу у конкурентів наша компанія змушена була адаптуватись до змін на
ринку і аналогічно до інших підприємства звертати більша увагу на рекламу.
|
Морозко
|
150000
|
800000
|
2000000
|
2500000
|
Спостерігається тенденція до
постійного зростання рекламного бюджету. Найбільше зростання у 3-му кварталі,
що є цілком обґрунтованим з точки зору попиту.
|
Умка
|
110000
|
1000000
|
1650000
|
5000000
|
Компанія яка почала найбільше
вкладати у рекламу у 2-му кварталі, чим власне розпочала цю «гонку» рекламних
бюджетів.
|
Насолода
|
200000
|
700000
|
1300000
|
300000
|
Перші 3 квартали рекламні бюджети
зростали в певній мірі пропорційно з цінами на морозиво. Через те, що у 3-му
кварталі рекламний бюджет у «Насолода» був найменший, у 4-му інвестування у
рекламу значно збільшилось.
|
BB-ice
|
100000
|
400000
|
2000000
|
10000000
|
Компанія, інвестувала у рекламу
найбільше, але при цьому ці інвестиції не були виправдані, оскільки спочатку
були малими, порівняно з іншими компаніями, а у останньому кварталі - надто
високі.
|
Динаміка часток ринку
виробників морозива, %
Назва підприємства
|
1-ий кв.
|
2-ий кв.
|
3-й кв.
|
4-ий кв.
|
Коментар
|
Стас К.О.
|
28,6
|
20,2
|
20,1
|
39,2
|
Досить непоганий результат,
оскільки частка ринку у кожний квартал перевищувала початкову (20%), а
середня частка ринку є найвищою серед усіх - 27,025.
|
Морозко
|
19,1
|
16,7
|
23,3
|
16,9
|
У трьох з чотирьох кварталів
частка ринку менше середньої, проте у 3-му кварталі, в якому попит
найбільший, частка ринку 23,3%, тобто «Морозко» - друга компанія за цим
показником, що є дуже гарним результатом з майже найбільшою ціною на ринку.
|
Умка
|
13,6
|
17,2
|
8,5
|
8,4
|
Компанія з найменшою долею ринку у
трьох з чотирьох кварталів окремо та у всіх кварталах в середньому - 11,925%.
Це може пояснюватись високими цінами.
|
Насолода
|
22,7
|
22,8
|
31,2
|
13,9
|
У перших трьох кварталах компанія
мала значну частку ринку. Найбільшу у третьому - майже третину ринку (31,2%),
що у комплексі з досить високими цінами призвело до найбільшого річного
прибутку на ринку морозива.
|
BB-ice
|
16
|
23,2
|
16,9
|
21,6
|
У 2-му та 4-му кварталах, в яких
попит на морозиво був на середньому рівні, мали найбільші частки ринку.
Середня частка ринку є трохи менша за середню на ринку - 19,425%.
|
9. Аналіз та оцінка
втрат підприємства в наслідок надлишків або нестачі ресурсів
ринковий конкурент
рішення
Назва показника
|
1-ий квартал
|
2-ий квартал
|
3-ій квартал
|
4-ий квартал
|
Всього
|
Коментар щодо причин
|
Обсяг виробництва
|
984375
|
1200000
|
2595000
|
2320000
|
7099375
|
Обсяг відповідає плану
|
Обсяг продажу
|
657983
|
1642496
|
2595000
|
2320000
|
7215479
|
Обсяг продажу є меншим Лише у
першому кварталі, а так У наступних обсяг продажу відповідає плану
|
Дефіцит продукції (незадоволений
попит)
|
0
|
1850547
|
5702696
|
0
|
7553243
|
-
|
Недоотриманий дохід від реалізації
через дефіцит готової продукції
|
-
|
4996476,9
|
23951323
|
-
|
28947799
|
-
|
Недоотриманий чистий прибуток від
реалізації через дефіцит готової продукції
|
-
|
740218,8
|
8554044
|
-
|
9294262,8
|
-
|
Втрати через надлишок:
|
|
|
|
|
|
|
обладнання
|
84375
|
163281
|
422461
|
316846
|
-
|
Найбільші втрати в ІІІ кварталі
|
сировини
|
532719
|
1116719
|
1000869
|
3269
|
-
|
Найбільші втрати у ІІ кварталі,
через те, що ми очікували Значний попит у ІІІ кварталі
|
готової продукції
|
1194739
|
0
|
0
|
0
|
-
|
Втрати були лише у першому
кварталі
|
персоналу
|
24000
|
24000
|
12000
|
2400
|
-
|
Втрати через нестачу:
|
|
|
|
|
|
|
обладнання
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
-
|
сировини
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
-
|
готової продукції персоналу
запасів готової продукції
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
-
|
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
-
|
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
-
|
10. Аналіз
результативності та ефективності обраної стратегії поведінки на віртуальному
ринку та прийнятих рішень щодо її реалізації, а також стратегії обраної
конкуруючими підприємствами - успіхи, помилки, висновки
Характеристика стратегій
ринкової поведінки підприємств, що конкурують на ринку морозива
Назва підприємства
|
Характеристика стратегії та їх
змін протягом року
|
Коментарі щодо переваг та помилок
|
Стас К.О.
|
Стратегії властиві суттєві вклади
у рекламу та утримання певної частки ринку.
|
Основною помилкою являється малий
обсяг виробництва та цінова стратегія
|
BB-ICE
|
Досить нестабільна стратегія, що
проявляється у непропорційності вкладів протягом року.
|
Некоректним було вкладати у
рекламу у 2-му періоді з найбільшим попитом лише 400 тис. Натомість у 3-му
було вкладено у 5 разів більше за меншим попитом
|
Насолода
|
Стратегія з стабільною ціновою
політикою, та з найменшими серед усіх компаній рекламною.
|
Суттєвих помилок не спостерігалось
|
Морозко
|
Стабільна стратегія з значними
вкладами у рекламу та ціновою категорією середньою та нище середньої.
|
Суттєвих помилок не спостерігалось
|
Умка
|
Стратегія компанії коригувалась
практично з кожним кварталом. Була зроблена ставка на 3-ій квартал, так як
він був з найбільшим попитом.
|
Основною помилкою являється
занадто висока цінова категорія, при чому в періоди з низьким попитом на
даний товар, і не підкріплена рекламною діяльністю.
|
Загальні висновки
Загальна характеристика
діяльності підприємства є позитивною: обсяг прибутку за 4 квартали склав більше
18 млн. українських євро, середній відсоток ринку за весь термін складає 27, що
також говорить про лідерські позиції компанії на ринку. Загальний результат -3
місце компанії на ринку говорить про високу якість прийняти рішень. Хоча слід
зауважити, що планові показники не збігаються із запланованими: так обсяг
прибутку планувався на рівні 3 млн. українських євро, а частка ринку, яку
планувалося в районі 20 відсотків, це говорить про то, що ми готувалися до
інших умов на ринку, головною причиною таких наслідків є також достатньо якісні
наші рішення.
Похожие работы на - Діяльність компанії 'Стас К.О.'
|