Характеристика внутренней и внешней среды ассоциации предпринимателей Костанайской области

Характеристика внутренней и внешней среды ассоциации предпринимателей Костанайской области

Введение

прибыль предприниматель ассоциация экономический

Прибыль - важнейшая экономическая категория, получила новое содержание в условиях современного экономического развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия.

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости и является основной целью деятельности любого предприятия.

Многоаспектное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что коммерческие и некоммерческие предприятия, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

Поэтому одной из актуальных задач современного этапа является овладение руководителями и финансовыми менеджерами современными методами эффективного управления формированием, распределением и использованием прибыли предприятия. Существенно растет и ответственность за своевременность и качество принимаемых решений. Повышается роль маркетинговых исследований, позволяющих изучать динамику потребностей на рынке товаров и услуг.

В результате процесса перехода экономики нашей страны от планово-централизованной к рыночной появилось большое разнообразие различных предприятий и фирм.

С 27 декабря 1994 года вступил в силу Гражданский кодекс Республики Казахстан, закладывающий правовые основы хозяйствования для субъектов рыночной экономики. В соответствии с классификацией Гражданского кодекса юридическое лицо (в зависимости от цели деятельности) может быть либо коммерческим, либо некоммерческим [1]. Некоммерческие организации не ставят своей целью получение прибыли и распределение ее между участниками. Такие юридические лица вправе заниматься предпринимательской деятельностью лишь постольку, поскольку это необходимо для их уставных целей.

Объектом исследования дипломной работы является Ассоциация содействия предпринимательской деятельности в Костанайской области. Данная организация является некоммерческой. Однако, необходимым условием для осуществления уставных целей ассоциации является получение прибыли. Проблема повышения размера прибыли и ее правильного распределения остается актуальной для ассоциации, так как размер прибыли в период 2006-2009 гг. изменялся разнонаправлено, поэтому определение путей повышения прибыли в ассоциации представляется важным для обеспечения ее экономической самостоятельности и устойчивости. Таким образом, предметом исследования является формирование прибыли предприятия и пути ее повышения.

Так как проблема повышения прибыли всегда актуальна для любого предприятия, то выбранная тема также является актуальной.

Целью выполнения данной дипломной работы является расчет показателей эффективности деятельности ассоциации на перспективу.

Для достижения этой цели необходимо решить ряд задач:

Рассмотреть теоретические основы прибыли как экономической категории;

Провести оценку и анализ формирования прибыли ассоциации;

Разработать мероприятия по повышению прибыли исследуемого объекта;

Дать экономическую оценку предложенным мероприятиям.

1. Понятие и роль прибыли на предприятии

.1      Экономическая сущность прибыли и ее функции

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природоохранных ресурсов) и полезной производственной деятельности хозяйствующих субъектов является готовая продукция, которая становится товаром при условии ее реализации потребителю. На стадии продажи выявляется стоимость товара, включающая стоимость прошлого овеществленного труда и живого труда. Стоимость живого труда отражает вновь созданную стоимость и распадается на две части. Первая представляет собой зарплату работников, участвующих в производстве продукции. Ее величина определяется рядом факторов, обусловленных необходимостью воспроизводства рабочей силы. В этом смысле для предпринимателя она представляет часть издержек по производству продукции. Вторая часть вновь созданной стоимости отражает чистый доход, который реализуется только в результате продажи продукции, что означает общественное признание ее полезности.

На уровне предприятия в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает форму прибыли. Установив цену на продукцию, предприятия реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления прибыли необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции.

Если выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Предприятие всегда ставит своей целью прибыль, но не всегда ее извлекает. Если выручка равна себестоимости, то удается лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. При затратах, превышающих выручку, предприятие получает убытки - отрицательный финансовый результат, что ставит предприятие в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство [2. с. 491].

Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет определенные функции.

Во-первых, прибыль, характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Прибыль на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью [3. с. 442].

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что она одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью.

В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней, что позволяет государству выполнять возложенные на него функции [3. с. 443].

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы.

1.2    
Виды прибыли, ее формирование

Рассматривая прибыль как экономическую категорию, мы говорим о ней абстрактно. Но при планировании и оценке производственно-финансовой деятельности предприятия, распределении прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия, используются конкретные виды прибыли.

В экономической теории и практике в зависимости от метода исчисления оперируют следующими видами прибыли:

·        экономической;

·        бухгалтерской;

·        чистой;

·        валовой;

·        номинальной;

·        реальной;

·        минимальной;

·        нормальной;

·        максимальной;

·        облагаемой и не облагаемой налогом;

·        консолидированной;

·        остающейся в распоряжении предприятия и т.д.

Более подробная характеристика данных видов прибыли приведена в таблице 1.

Таблица 1. Виды прибыли

Основные показатели прибыли:

·        общая прибыль (убыток) отчетного периода - балансовая прибыль (убыток);

·        прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг);

·        прибыль от финансовой деятельности;

·        прибыль (убыток) от прочих внереализационных операций;

·        налогооблагаемая прибыль;

·        чистая прибыль.

Балансовая прибыль (убыток) включает три основных элемента: прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг; прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия; финансовые результаты от внереализационных операций.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) - это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Рассчитывается как разность между выручкой от реализации (без НДС и акцизов) и затратами на производство и реализацию.

Прибыль (убыток) от реализации основных средств и иного имущества предприятия представляет собой финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыль (убыток) от прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия, за вычетом связанных с этим затрат.

По мнению профессора Н.А. Сафронова финансовые результаты от внереализационных операций - это прибыль (убыток) по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия, выполнения работ, оказания услуг [2. с. 492-493].

Валовая прибыль включает в себя два элемента - налогооблагаемая и не облагаемая налогом прибыль.

Налогооблагаемая прибыль равна прибыли за отчетный год минус налог на недвижимость (он рассчитывается от остаточной стоимости основных фондов по годовой ставке 1%) и минус налог на доходы (от части прибыли, облагаемой налогом на доходы). Ставки налога на доходы дифференцированы по видам деятельности.

Льготируемая (не облагаемая налогом) прибыль - это прибыль, освобождаемая от уплаты налога на прибыль (прибыль, полученная от мероприятий, направленных на ликвидацию последствий от аварии на ЧАЭС; прибыль производственных мастерских, опытно-экспериментальных предприятий и предприятий учебных заведений, полученная в процессе практического обучения студентов и учащихся; прибыль предприятий, использующих труд инвалидов, если их численность составляет не менее 50% среднесписочного состава промышленно-производственного персонала, и т.д.).

Чистая прибыль оставшаяся в распоряжении предприятия после внесения налогов и других платежей в бюджет часть балансовой прибыли. Рассчитывается следующим образом: прибыль за отчетный год минус налог на недвижимость минус налог на доходы минус налог на прибыль минус транспортный сбор.

.3      Факторы, оказывающие влияние на прибыль

На изменение прибыли влияют две группы факторов: внешние и внутренние.

Внутренние факторы изменения прибыли подразделяются на основные и неосновные. Важнейшими в группе основных являются: валовой доход и доход от продажи продукции (объем продаж), себестоимость продукции, структура продукции и затрат, величина амортизационных отчислений, цена продукции. К неосновным факторам относятся факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины, такие как ценовые нарушения, нарушения условий труда и требований к качеству продукции, другие нарушения, ведущие к штрафам и экономическим санкциям.

К внешним факторам, влияющим на прибыль предприятия, относятся: социально-экономические условия, цены на производственные ресурсы, уровень развития внешнеэкономических связей, транспортные и природные условия (рисунок).

Факторы, влияющие на изменение прибыли

Важнейшими факторами роста прибыли являются рост объема производства и продажи продукции, внедрение научно-технических разработок, повышение производительности труда, улучшение качества продукции.

Основной источник денежных накоплений предприятий - доход предприятия от продажи продукции, а именно та его часть, которая остается за вычетом расходов на материальные, трудовые и другие денежные затраты, связанные с производством и продажей этой продукции. В условиях радикального изменения управления экономикой показатель дохода от продажи продукции становится одним из важнейших показателей деятельности предприятий. Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема проданной продукции. А это значит, что производиться должны такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются спросом на рынке.

В этих целях необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и возможности внедрения производимой продукции на рынок путем расширения объемов ее продажи. С развитием предпринимательства и повышением конкуренции возрастает ответственность предприятий за выполнение принятых на себя обязательств. Таким образом, показатель дохода от продажи продукции отвечает требованиям коммерческого расчета и, в свою очередь, способствует развитию производственно-хозяйственной деятельности.

Заинтересованность предприятий в производстве и продаже качественной, пользующейся спросом на рынке продукции, отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема продажи этой продукции.

Расходы на производство и продажу продукции, определяющие себестоимость, состоят из стоимости используемых в производстве продукции природных ресурсов, сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и прочих производственных расходов а также внепроизводственных затрат.

Состав и структура затрат зависят от характера и условий производства при той или иной форме собственности, от соотношения материальных и трудовых затрат и других факторов.

Итак, прибыль как основная форма денежных накоплений зависит, прежде всего, от снижения затрат на производство и обращение продукции, а также от увеличения объема продажи продукции.

Размер прибыли как конечного финансового результата работы предприятия зависит и от второй, не менее важной величины - объема валового дохода предприятия. Размер валового дохода предприятия и соответственно прибыли зависит не только от количества и качества произведенной и проданной продукции (выполненных работ, оказанных услуг), но и от уровня применяемых цен.

Виды и уровень применяемых цен определяют в конечном счете объем валового дохода предприятия, а следовательно, прибыли.

Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. С помощью высоких цен предприятия возмещают любые по величине производственные затраты, что отнюдь не содействует повышению качества продукции и эффективности производства.

Следующий фактор, влияющий на величину прибыли - это амортизация основных фондов и нематериальных активов. Сумма амортизационных отчислений определяется на основании балансовой стоимости основных фондов и действующих норм амортизации и амортизации нематериальных активов, исходя из срока полезного использования таких нематериальных активов, но не более 10 лет непрерывной эксплуатации. При этом учитывается ускоренная амортизация активной части основных производственных фондов, что выражается в установленных законодательством более высоких нормах амортизации на соответствующие виды основных фондов.

Таким образом, прибыль предприятия формируется под воздействием следующих основных факторов: валовых доходов предприятия, дохода предприятия от продажи продукции, валовых расходов предприятия, уровня действующих цен на продаваемую продукцию и величины амортизационных отчислений.

1.4    Распределение прибыли и ее использование

Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли) в соответствии с законодательством и учредительными документами предприятия могут создаваться фонды: фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд, другие специальные фонды и резервы (рисунок 3).

Нормативы отчислений от прибыли в фонд специального назначения устанавливается самим предприятием по согласованию с учредителем. Отчисления от прибыли в специальные фонды производятся ежеквартально.

Схема распределения чистой прибыли:

ЧП = РФ + ФН + ФП, (1)

где ЧП - чистая прибыль;

РФ - резервный фонд;

ФН - фонд накопления;

ФП - фонд потребления.

Резервный фонд создается хозяйствующими субъектами на случай прекращения их деятельности для покрытия кредиторской задолженности. Он является обязательным для акционерных обществ, кооперативов, предприятий с иностранными инвестициями.

Под фондом накопления понимаются средства, направленные на производственное развитие предприятия, техническое перевооружение, реконструкцию, расширение, освоение производства новой продукции, на строительство и обновление основных производственных фондов, освоение новой техники и технологий в действующих организациях и иные аналогичные цели, предусмотренные учредительными документами предприятия (на создание нового имущества предприятия).

Под фондами потребления понимаются средства, направляемые на осуществления мероприятий по социальному развитию (кроме капитальных вложений), материальному поощрению коллектива предприятия, приобретение путевок в санатории, единовременном премировании и иных аналогичных мероприятий и работ, не приводящих к образованию нового имущества предприятия.

Прибыль планируется раздельно по видам, а именно:

·        прибыль от продажи продукции и товаров;

·        прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера;

·        прибыль от реализации основных средств;

·        прибыль от реализации другого имущества и имущественных прав;

·        прибыль от оплаты выполненных работ и оказанных услуг и т.д.;

·        прибыль (убыток) от внереализационных операций.

Основными методами планирования прибыли являются:

·        метод прямого счета;

·        аналитический метод;

·        метод совмещенного расчета.

1.5 Методика исследования

Исследование по теме дипломной работы включает несколько этапов.

На первом этапе изучены основные литературные источники по теме: экономическая сущность прибыли и ее функции, факторы, влияющие на размер прибыли, пути распределения прибыли.

На втором этапе изучена деятельность ассоциации предпринимателей Костанайской области, ее внутренняя и внешняя среда, был произведен анализ формирования прибыли ассоциации, а также рассчитаны показатели ее экономической деятельности.

На третьем этапе были предложены пути повышения прибыльности ассоциации на перспективу, была рассчитана их окупаемость и тем самым доказана их целесообразность. Также нами были рассчитаны порог рентабельности и запас финансовой прочности на перспективу. На данном этапе были использованы методы стандартного распределения вероятностей, прогнозирования на базе прошлых лет, а также балансовый и метод цепных подстановок. Также нами были рассчитаны порог рентабельности и запас финансовой прочности ассоциации на перспективу.

В заключении выполнены конечные расчеты основных показателей экономической эффективности деятельности ассоциации на перспективу.

В дипломной работе используются аналитические данные за период 2009-2011 года.

2. Характеристика внутренней и внешней среды ассоциации предпринимателей Костанайской области

.1 Правовое обоснование деятельности ассоциации

Объединение юридических лиц в форме ассоциации (союза) «Ассоциация содействия предпринимательской деятельности в Костанайской области» является некоммерческой организацией, формируемой на основе членства юридических лиц. Ассоциация не имеет в качестве основной цели извлечение чистого дохода и его распределение между своими членами.

Юридический адрес ассоциации: Республика Казахстан, Костанайская область, Костанайский район, г. Костанай, Байтурсынова 72.

Ассоциация осуществляет свою деятельность в соответствии с Конституцией Республики Казахстан, Гражданским Кодексом Республики Казахстан, Законом Республики Казахстан «О некоммерческих организациях» №142-II ЗРК от 16 января 2001 года, нормами международного права, уставом ассоциации и учредительным договором на принципах равноправия ее членов, законности, самоуправления, отчетности и гласности ее деятельности.

Наименование ассоциации:

на государственном языке: «Қостанай облысындағы кәсіпкерлік қызметке жәрдем беру Қауымдыстығы» қауымдыстық (одақ) нысанындағы заңды тұлғалар бірлестігі;

на русском языке: Объединение юридических лиц в форме ассоциации (союза) «Ассоциация содействия предпринимательской деятельности в Костанайской области».

Ассоциация приобретает права юридического лица с момента ее государственной регистрации.

Ассоциация обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, банковские счета, включая валютные, круглую печать со своим наименованием на государственном и русском языках, фирменные бланки и другие атрибуты.

Ассоциация отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ей имуществом. Ассоциация не отвечает по обязательствам своих членов. Члены ассоциации несут субсидиарную ответственность по обязательствам ассоциации.

Ассоциация функционирует с февраля 2001 года. В ассоциацию входит 18 юридических лиц, а также группа индивидуальных предпринимателей, объединенных в единую группу (Приложение А). Целевая группа - малые и средние предприятия, начинающие предприниматели. Имеются филиалы в городах Житикара и Аркалык.

Ассоциация осуществляет свою деятельность в таких отраслях как: торговля, производство и переработка сельскохозяйственной продукции, полиграфия, услуги медицины, производство стройматериалов, ресторанный бизнес, гостиничный и туристический бизнес, образовательные и консалтинговые услуги.

Целью деятельности ассоциации является содействие развитию малого и среднего бизнеса, создание условий для свободного предпринимательства, защита прав и интересов субъектов предпринимательства от необоснованного вмешательства государственных контролирующих и надзорных органов, создание новых рабочих мест и оказание позитивного влияния на дальнейшее социально-экономическое развитие Костанайской области, а также поддержка работающих или приостановивших производство предприятий, планируемых к созданию или вновь запустивших производство комплексов, а также тех предприятий, которые планируется перебазировать в область. Основной акцент ассоциация делает на содействие развитию малых и средних предприятий, а также начинающих предпринимателей, занятых в промышленности, ремесленничестве, сфере услуг, сельском хозяйстве и аграрной индустрии.

Предметом деятельности ассоциации является:

·    Инициирование, содействие и проведение общих мероприятий по содействию предпринимательской деятельности;

·        Содействие инвестициям (идентификация и рекламирование возможностей для инвестирования и так далее);

·        Поиск партнеров по созданию совместных предприятий, технических партнеров и партнеров по финансированию;

·        Рекламирование региона, путем издания брошюр, информационных буклетов, иных специальных изданий;

·        Помощь в организации предприятий;

·        Предоставление информации о рамочных условиях инвестирования;

·        Организация внешней торговли и выставок;

·        Сотрудничество с государственными органами в области реализации политики и государственных программ по поддержке субъектов предпринимательства и содействия их развитию;

·        Создание рамочных условий, способствующих развитию;

·        Технико-экономическое консультирование (проведение технико-экономических исследований, исследований рынка, помощь при оформлении заявок на получение кредита в банках Республики Казахстан, консультирование по вопросам финансирования, подготовка технической информации, курирование начинающих предпринимателей и так далее), местное консультирование, консультирование по программам поддержки;

·        Инициирование и содействие проведению мероприятий по повышению профессиональной квалификации (повышение профессиональной квалификации специалистов и руководящих кадров, обучение начинающих предпринимателей);

·        Создание возможности доступа субъектов малого и среднего бизнеса и начинающих предпринимателей к финансово-кредитным ресурсам банков Республики Казахстан;

·        Идентификация и знакомство с источниками и видами финансирования;

·        Обсуждение законодательных и нормативных актов и их проектов, затрагивающих интересы своих членов, внесение по ним предложений в соответствующие органы государственной власти и управления;

·        Защита прав и интересов членов ассоциации во взаимоотношениях с государственными и другими органами, а также с общественными объединениями, политическими партиями;

·        В соответствии с уставными целями и задачами ассоциация может поддерживать прямые международные контакты и связи, заключать соответствующие соглашения, вступать в международные общественные объединения;

·        Другие виды деятельности, соответствующие целям создания ассоциации и не противоречащие действующему законодательству Республики Казахстан, уставу ассоциации и учредительному договору.

2.2 Внутренняя среда ассоциации

Управление текущей деятельностью и финансами ассоциации находится в руках наблюдательного совета, который избирается общим собранием членов ассоциации. Для реализации политики ассоциации совет назначает директора.

Высшим органом управления ассоциацией является общее собрание его членов, в настоящее время их количество достигло 19 юридических лиц.

Собрание избирает из числа своих членов наблюдательный орган - совет содействия предпринимательской деятельности в Костанайской области. Он состоит из 7 человек, избираемых сроком на три года.

Исполнительным органом является дирекция, возглавляемая директором. Директор полностью подотчетен общему собранию членов ассоциации.

Ревизионная комиссия ассоциации осуществляет контроль над формированием и использованием средств ассоциации, избирается в количестве трех человек сроком на три года из числа членов ассоциации.

В настоящее время штат ассоциации состоит из трех сотрудников: директора, ассистента директора и кредитного эксперта. В филиалах штат сотрудников не укомплектован, в житикаринском филиале есть директор. В аркалыкском филиале исполнительный директор не назначен. Данные о квалификации персонала ассоциации приведены в приложении Б.

Основные средства ассоциации

К основным средствам ассоциации относятся:

) Земля, как базисный фактор, то есть пространство, на территории которого расположен офис ассоциации.

) Собственного здания ассоциация не имеет. Офис ассоциации, в том числе фонда, расположен в арендованном помещении и находится по адресу Байтурсынова 72 г. Костанай.

) Оборудование: персональный компьютер, принтер, телефон-факс, телефон, модем, стол компьютерный, шкаф, стулья, столы.

) Нематериальные активы - база данных «Юрист».

Более подробный перечень имущества офиса представлен в приложении В.

Общая стоимость основных средств ассоциации составляет 734 тысячи тенге.

Оборотные средства на предприятии отсутствуют в связи со специфической деятельностью ассоциации.

Обычно для того, чтобы проанализировать размеры производства предприятия применяют следующую систему показателей:

·        численность работников

·        денежная выручка

·        стоимость основных средств

·        размер прибыли

·        стоимость оборотных средств

·        наличие основного оборудования.

В данной работе, учитывая специфику деятельности ассоциации, мы рассмотрим следующие показатели:

·        количество членов ассоциации

·        количество проведенных мероприятий

·        количество оказываемых услуг

·        денежная выручка

·        прочие доходы (таблица2).

Таблица 2. Размеры деятельности ассоциации

Из данных таблицы можно сделать следующие выводы:

Количество оказываемых услуг в период с 2008 по 2011 год не изменилось и равно 8.

Количество членов ассоциации за анализируемый период увеличилось на 105%, что связано с возрастанием популярности ассоциации среди предпринимателей, чему в свою очередь способствовало увеличение количества проведенных мероприятий (на 166,7%).

Денежная выручка в 2010-2011 гг. составила 386020 тенге, что на 293207,5 тенге (т.е. на 315,9%) выше чем в 2008-2009 гг. (92812,5 тенге). Скорее всего, это связано с увеличением количества проведенных мероприятий, а также с увеличением количества членов ассоциации (так как логично предположить, что если членов ассоциации стало больше, то и услугами (в том числе и платными) воспользовалось в 2010-2011 гг. большее количество предпринимателей, чем в 2008-2009 гг.).

В статью прочие доходы помимо всего остального входят также доходы от вступительных взносов. Поэтому, можно сделать вывод, что прочие доходы в период 2010-2011 г. уменьшились на 41% по сравнению с 2008-2009 г. в связи с тем, что именно в 2009 году в ассоциацию вступило наибольшее количество предпринимателей (7 юридических лиц).

Выявление зависимости количества членов ассоциации от количества проведенных мероприятий и количества оказываемых услуг

Как видно из рисунка количество членов ассоциации напрямую зависит от количества и качества проведенных мероприятий.

Перечень оказываемых услуг очень узок и не соответствует потребностям членов ассоциации. Услуги по информационному и правовому обеспечению определены нечетко, то есть не разбиты на конкретные услуги, которые возможно предоставлять. Ассоциация до настоящего времени почти не оказывала полную консультационную юридическую помощь из-за отсутствия юриста. Большой спрос на сегодняшний день имеет получение консультации по правовым вопросам, так как многие малые и средние предприятия не имеют штатного юриста.

Одним из приоритетных направлений деятельности ассоциации является обучение персонала членов ассоциации, а также всех желающих. Однако, ассоциацией проводится недостаточное количество семинаров, а также наблюдается недостаточность актуальных тематик семинаров и курсов.

Таким образом, услуги ассоциацией предоставляются слабо и неорганизованно, причиной чего является пассивность членов ассоциации и руководства.

Все оказываемые ассоциацией услуги разделены на две группы:

·    Основные услуги, оказываемые членам бесплатно, либо с определенной скидкой;

·        Дополнительные услуги, оказываемые всем организациям за установленную плату.

Данные об услугах, предоставляемых ассоциацией, приведены в таблице 3.

Таблица 3. Структура услуг, предоставляемых ассоциацией

Количество предпринимателей, воспользовавшихся некоторыми основными услугами, предоставляемыми ассоциацией в 2008 году составило 5 ассоциированных членов, в 2011 году это число увеличилось на 260 процентов или на 13 предпринимателей и составило 18 ассоциированных членов.

Количество предпринимателей, воспользовавшихся дополнительными услугами, предоставляемыми ассоциацией в 2008 году составило 4 ассоциированных членов, в 2011 году это число увеличилось на 275 процентов или на 11 предпринимателей и составило 15 ассоциированных членов.

При этом, как видно из данных таблицы наиболее популярными стали услуги:

·        из основных услуг: «предоставление информации» и «содействие развитию экономики и внешней торговли» (количество предпринимателей, воспользовавшихся этими услугами в 2008 году, к 2011 году увеличилось в 3,6 раз или на 260%);

·        из дополнительных услуг: «содействие развитию экономики и внешней торговли» (количество предпринимателей, воспользовавшихся этой услугой в 2008 году, к 2010 году увеличилось в 3,75 раз или на 275%).

Изменения в составе привели к изменениям в структуре: удельный вес услуг «представление интересов членов», «сотрудничество и партнерство» уменьшился в первом случае на 36%, во втором случае на 100% (и стал равен 0), но, при этом увеличился удельный вес остальных услуг, а именно:

·        Предоставление информации на 27%

·        Повышение профессиональной квалификации на 40%

·        Консультирование, также посредством кооперации с партнерами на 73%

·        Содействие развитию экономики и внешней торговли на 27%.

Как видно из данных таблицы наименьшей популярностью пользуется услуга «консолидация усилий членов», этой услугой ни в 2008, ни в 2011 гг. не воспользовался ни один предприниматель.

Также по данным таблицы можно сделать вывод о том, что предприниматели в основном предпочитают пользоваться основными услугами нежели дополнительными. Скорее всего, это связано с тем, что основные услуги предоставляются членам бесплатно, либо с определенной скидкой, а дополнительные оказываются всем организациям за определенную плату.

Таким образом, можно сделать вывод, что ассоциация специализируется, прежде всего, на содействии развитию экономики и внешней торговли, а также предоставлении информации. В 2008 году на эти услуги в структуре основных услуг пришлось 50%, а в 2011 году - 60%, в структуре дополнительных услуг - в 2008 году - 75%, в 2011 году - 80%.

2.3 Внешняя среда ассоциации

Внешнюю среду предприятия составляют:

·        внешние экономические факторы;

·        внешние политические условия;

·        внешние научные и технические факторы;

·        коммуникационные внешние условия;

·        природно-климатические факторы [4. с. 43].

В дипломной работе рассматриваются только те факторы, которые непосредственно влияют на деятельность ассоциации: внешние экономические факторы, внешние политические условия, а также социальные факторы.

Сегодняшний Казахстан - это одна из ведущих стран бывшего советского блока и первая страна с преимущественно мусульманским населением, председательствующая в ОБСЕ. В ходе председательства республика намерена утвердить себя в качестве двигателя развития Центральной Азии и ускорить процесс сближения с ЕС.

Политический и дипломатический авторитет Казахстана в настоящее время гарантирован значительным экономическим потенциалом. Его огромный энергетический потенциал и огромные запасы сырья - гарантия экономической мощи в будущем. Эксплуатация нефти и газа, как ожидается, ускорит индустриализацию. Хотя страна пока еще не преодолела все трудности развития, она имеет несколько видов редких полезных ископаемых, которые пользуются высоким спросом на мировом рынке. Казахстан в этой отрасли развивает экономическое партнерство с Россией, Китаем, Соединенными Штатами и Европой.

Дипломатическая деятельность и экономическое развитие было бы невозможно без гарантии полной политической и социальной стабильности. Сегодня в Республике Казахстан проживают представители 140 этносов и 46 концессий. Конфликтов на этнической или религиозной почве между ними нет.

Казахстан очень выгодно находится на пересечении многих крупных мировых экономик: Китая, Индии, России и расширяющегося Европейского союза. На сегодняшний день Евразия насчитывает 60% мирового производства, по прогнозам специалистов через 30 лет этот динамичный регион достигнет 75% мирового производства. Принимая во внимание данные долгосрочные перспективы, сегодняшний Казахстан в состоянии извлекать пользу от процессов евразийской интеграции. Страна уже пожинает плоды региональной интеграции в области торговли энергоресурсами, по мере того, как трубопроводы, соединяющие ее нефть с потребителями в России, Китае и Европе, уже функционируют, или проекты по ним находятся в фазе рассмотрения. Следующая задача заключается в расширении евразийской интеграции, не ориентированной на энергетическую сферу. На сегодняшний день внутриевразийская торговля в неэнергетической сфере расширяется быстрыми темпами и для стран Азии, СНГ, Европы уже имеет большее значение, чем торговля с Северной Америкой. Находясь в самом центре континента, Казахстан идеально расположен для использования лучшим образом развивающихся направлений.

За последние годы в экономике страны стали прослеживаться тенденции к значительному росту производства, услуг, инвестиций, доходов населения, росту числа предприятий.

Доля промышленности в производстве внутреннего регионального продукта составляет более 31%, сельское хозяйство - 13,3%.

По состоянию на конец 2009 г. в области зарегистрировано более 7000 юридических лиц - субъектов малого и среднего бизнеса.

Ассоциация активно участвует в политической жизни региона и страны, например:

·        в 2008 году члены ассоциации принимали участие в круглом столе «Обсуждаем законопроект «О земле»»;

·        в 2009 году ассоциация проводила круглый стол на тему «О проекте Трудового Кодекса РК»;

·        в 2009 году ассоциацией было проведено анкетирование среди предпринимателей на темы: «Административные барьеры», «Загрязнение окружающей среды»;

·        в феврале 2009 года члены ассоциации принимали участие в заседании областной комиссии конкурса «Охрана труда и соблюдение трудового законодательства» в Департаменте Минтруда и Соцзащиты.

Ассоциация является полным участником фонда содействия предпринимательской деятельности Костанайской области, участие в других юридических лицах незначительно.

Ассоциация известна, прежде всего, в кругу государственных структур (акиматы, налоговая служба, финансовая полиция, департамент таможенного контроля и т.д.), а также других некоммерческих организаций, действующих в Костанайской области.

Ассоциация тесно сотрудничает с областной телерадиокомпанией «Алау», однако, в целом по области немногие предприниматели знают о существовании ассоциации содействия предпринимательской деятельности и оказываемых ею услугах. Это также связано с тем, что ассоциация выделяет весьма незначительные средства на рекламу (таблица 6).

Партнеры

Прежде всего, необходимо отметить международные связи ассоциации. АСПреДКО тесно сотрудничает с Gtz - ПРЭКО - Казахстанско-германской программой «Создание модельных структур содействия развитию экономики в отдельных регионах Казахстана».

По соглашению о сотрудничестве между ассоциацией и gtz - ПРЭКО в период с 2001 по 1 января 2011 года немецкая сторона осуществляла почти 100% финансирование деятельности АСПреДКО, связанной с ведением основной деятельности. Основные статьи расходов при этом были:

·        аренда помещения;

·        транспортные расходы;

·        расходы на канцелярские товары;

·        заработная плата, включая социальные расходы.

Наряду с вышеперечисленным gtz-ПРЭКО осуществляло финансирование разработки плана развития ассоциации.

Вышеназванные услуги соответствуют общей сумме около 700000 тенге.

ТОО «ПРЭКО Консалтинг» учреждено ассоциацией. Оказывает консультационные услуги, а именно: маркетинговое и управленческое консультирование: разработка стратегии, исследование рынка, реструктуризация, разработка технико-экономических обоснований, бизнес-планов и т.д.

GMZ консультант осуществляет консультации по вопросам налогового законодательства и ведения бухучета.

ФондСПреДКО - Фонд содействия предпринимательской деятельности в Костанайской области. В 2007 г. ОЮЛ «Ассоциация содействия предпринимательской деятельности» учредила корпоративный фонд «Фонд содействия предпринимательской деятельности в Костанайской области» для реализации проекта «Содействие малым, средним предприятиям и начинающим предпринимателям в Костанайской области». В рамках данного проекта Германским обществом по техническому сотрудничеству сотрудничеству gtz на основе соглашений между правительствами Федеративной Республики Германии и Республики Казахстан АСПреДКО был предоставлен грант в размере 23875300 евро для открытия фондом кредитной линии в Костанайском филиале АО «ЦеснаБанк».

В настоящий момент можно также выделить следующих кооперационных партнеров:

·        организация, предоставляющая услуги таможенного брокера;

·        адвокатская контора;

·        юридическая служба;

·        нотариус;

·        предприятия, оказывающие услуги по размещению рекламы;

·        финансово-кредитные институты;

·        некоммерческие организации (ассоциации, общественные объединения, фонды, союзы, альянсы и т.д.)

Конкуренты

На сегодняшний день в области осуществляют свою деятельность 16 общественных организаций, в том числе 4 общественных фонда, 2 ассоциации, 3 общественных объединения, 4 бизнес центра, а также 2 информационных бизнес центра, работающих при общественных фондах.

Из анализа существующих некоммерческих организаций можно выделить организации, которые оказывают услуги, подобные услугам ассоциации:

·        BDFK Общественный фонд «Бизнес и развитие»;

·        ОО «Костанайская областная торгово-промышленная палата»;

·        Общественный фонд «Реабилитационный фонд развития малого и среднего бизнеса», город Лисаковск;

·        Совет директоров и предпринимателей Житикаринского района (на общественных началах), город Житикара.

Однако, есть различия по направлениям оказываемых услуг между АСПреДКО и вышеназванными организациями. Предоставляемые ассоциацией и другими организациями услуги пересекаются в следующих пунктах:

·        Повышение квалификации;

·        Правовая поддержка предпринимателей;

·        Оказание консультационных услуг предпринимателям;

·        Организация выставок и ярмарок.

Государственный сектор

Налоги

До 01.01.2005 г. согласно Налоговому кодексу РК расходы некоммерческих организаций делились на две группы: расходы, не связанные с предпринимательской деятельностью и расходы, связанные с предпринимательской деятельностью. Соответственно были разделены поступления на доходы, не связанные с предпринимательской деятельностью (доход от основной деятельности) и доходы, связанные с предпринимательской деятельностью (доход от неосновной деятельности).

Доход от основной деятельности (вознаграждения по депозитам, гранты, вступительные и членские взносы, благотворительная и спонсорская помощь, безвозмездно переданное имущество, отчисления и пожертвования на безвозмездной основе) не подлежит налогообложению.

До 2005 г. налогооблагаемой прибылью считалась прибыль, полученная из разности доходов от предпринимательской деятельности и расходов, связанных от получения данной прибыли.

Согласно Налоговому кодексу (2005 г.) при получении доходов, подлежащих налогообложению в общеустановленном порядке, сумма расходов некоммерческой организации, подлежащая отнесению на вычеты, в общей сумме расходов определяется по пропорциональному методу, исходя из удельного веса доходов от неосновной деятельности некоммерческой организации.

За 2008 год сумма налогооблагаемого дохода составила 67563 тенге. Сумма налога составила - 20269 тенге.

За 2009 год сумма налогооблагаемого дохода составила 73196 тенге. Сумма налога составила - 21959 тенге.

За 2010 год сумма налогооблагаемого дохода составила 97720 тенге. Сумма налога составила - 29316 тенге.

За 2011 год сумма налогооблагаемого дохода составила 74327 тенге. Сумма налога составила - 59335 тенге.

Ассоциация уплачивает налог, исчисленный по обычной ставке.

Потребители

Основными потребителями услуг, оказываемых ассоциацией, являются члены ассоциации. Но, нельзя не отметить, что услугами ассоциации, кроме ее членов пользуются также и другие физические и юридические лица, однако, их удельный вес невелик.

2.4 Анализ формирования прибыли ассоциации

Как известно, прибыль - это разность между выручкой и издержками предприятия. Таким образом, для анализа прибыли нам необходимо проанализировать выручку ассоциации и ее издержки.

Анализ прибыли проводится на основании данных бухгалтерской отчетности.

Итак, для проведения анализа выручки ассоциации рассмотрим таблицу 4.

Таблица 4. Выручка ассоциации

Проанализируем доходы предприятия по годам:

В 2008 году 73% доходов предприятия пришлось на выручку, полученную от проведения семинаров. Оставшиеся 23% составила выручка, полученная от оформления документов. Переводческие и посреднические услуги спросом в этом году не пользовались.

В 2009 году была получена самая низкая выручка за анализируемый период - 75525 тенге, из них: 85% от предоставления переводческих услуг, 15% от предоставления посреднических услуг. В этом году не было получено доходов от проведения семинаров и оформления документов.

В 2010 году структура доходов выглядит также как и в 2008 году, то есть большая часть доходов приходится на выручку от проведения семинаров - 88%, оставшиеся 12% составила выручка, полученная от оформления документов.

В 2011 году доходы предприятия составили 306300 тенге. Из них 75% пришлось на выручку, полученную от проведения семинаров, 14% - на выручку от прочих услуг, 10% на выручку от оформления документов и оставшийся 1% составила выручка, полученная от переводческих услуг.

Однако, помимо выручки, полученной от реализации услуг, предоставляемых ассоциацией, ассоциация имеет также следующие доходы:

·        вступительные взносы;

·        членские взносы;

·        грант на заработную плату;

·        вознаграждение по депозитам;

·        безвозмездно переданное имущество (Gtz - ПРЭКО).

В 2008-2011 годах Gtz - ПРЭКО осуществляло почти 100% финансирование деятельности АСПреДКО, связанной с ведением основной деятельности. Основные статьи расходов при этом были: аренда помещения, транспортные расходы, канцелярские расходы, заработная плата, включая социальный налог.

С немецкой стороны финансирование по статье «грант на заработную плату» в 2008, 2009 гг. не осуществлялось. В 2010 году оно составило 72000 тенге, а в 2011 году увеличилось на 36000, то есть на 50%.

Данные о доходах получаемых ассоциацией помимо выручки приведены в таблице 5.

Таблица 5. Внереализационные доходы

Проанализируем доходы предприятия по годам:

В 2008 году 100% доходов составили вступительные взносы.

В 2009 году 73,3% доходов пришлось на вступительные взносы, 26,4% на членские взносы и оставшиеся 0,3% - на вознаграждение по депозитам.

В 2010 году 65% доходов пришлось на членские взносы, 16,4% на вознаграждение по депозитам, 14,6% доходов составил грант на заработную плату и оставшиеся 4% - на вступительные взносы.

В 2011 году 63% доходов как и в 2010 году составили членские взносы, 17,7% составил грант на заработную плату, 13,6% пришлось на вознаграждение по депозитам, 4% доходов составило безвозмездно переданное имущество, 1,7% составили вступительные взносы.

Для проведения анализа издержек ассоциации рассмотрим таблицу 6.

Таблица 6. Издержки ассоциации за 2008-2011 гг.

Таким образом, в 2008 году большая часть издержек пришлась на приобретение основных средств и аренду помещения - 35 и 33 процента соответственно. Наименьший удельный вес в 2006 году имеют банковские услуги - 1,4%.

В 2009 году большую часть издержек составил учредительный взнос - 79%, наименьшую - юридические услуги - 0,2%.

В 2010 году большую часть издержек составили выплаты заработной платы - 26%, наименьшую часть - юридические услуги - 0,6%.

В 2011 году большую часть издержек также составили выплаты заработной платы -32%, наименьшую - юридические услуги - 0,4%.

Из всего вышесказанного делаем следующие выводы:

Ассоциация не в состоянии обеспечить 100% самофинансирование своей деятельности, так как выручка, получаемая от реализации предоставляемых ею услуг, не покрывает расходов, связанных с деятельностью ассоциации. Таким образом, можно сделать вывод, что если бы со стороны Gtz - ПРЭКО не осуществлялось финансирование и поддержка ассоциации, деятельность ассоциации не приносила бы доходов, а наоборот, ассоциация работала бы в убыток.

2.5 Показатели экономической эффективности деятельности предприятия

Для того, чтобы описать экономическую эффективность деятельности ассоциации необходимо проанализировать следующие показатели: денежная выручка, издержки, прибыль (убыток), рентабельность, окупаемость затрат.

Расчет данных показателей приведен в таблице 7.

Таблица 7. Показатели экономической эффективности деятельности ассоциации (по оказанию услуг)

Как видно из данных таблицы денежная выручка с 2008 по 2011 год увеличилась почти в три раза. Но, при этом она изменялась разнонаправлено. С 2008 по 2009 год денежная выручка уменьшилась на 31,4%. С 2008 по 2009 год она увеличилась в 6 раз, то есть на 516,7%. С 2010 по 2011 год денежная выручка снова уменьшилась в 1,5 раза, то есть на 34,2%.

Но, при увеличении денежной выручки с 2008 по 2011 год в три раза, издержки увеличились в 4,6 раз, при этом они также изменялись неравномерно: с 2008 по 2009 год издержки увеличились в 11,2 раза, то есть на 1022%, с 2009 по 2010 год уменьшились в 2,3 раза, то есть на 57%, с 2010 по 2011 год издержки снова уменьшились, но незначительно всего в 1,05 раз, то есть на 4,7%.

Из данных таблицы можно сделать вывод о том, что с 2008 по 2011 год ассоциация не получала прибыли от оказания услуг, а наоборот - терпела убытки, в связи с тем, что издержки в этот период превышали денежную выручку. С 2008 по 2011 год размер убытков увеличился в 8,8 раз. Но, аналогично денежной выручке и издержкам убыток изменялся разнонаправлено: с 2008 по 2009 год убытки ассоциации увеличились в 35,3 раза, то есть на 3425,9%, с 2009 по 2010 год убытки уменьшились в 5,7 раз и составили в 2010 году 17,6% от убытков 2009 года, с 2010 по 2011 год убытки вновь возросли в 1,4 раза, то есть на 41,3%.

Также из данных представленной таблицы можно судить о том насколько окупились затраты в тот или иной период. В 2008 году затраты окупились на 69,5% и это самый высокий показатель за анализируемый период, он в 16,5 раз превышает показатель 2009 года, так как в этом году денежная выручка составила лишь 4,2% от издержек ассоциации.

Определим изменение размера прибыли за счет изменения таких показателей как денежная выручка и издержки. Для этого воспользуемся методом цепных подстановок [5].

Поскольку необходимо рассчитать влияние двух факторов, используем три показателя - П₀, П^’, П₁, то есть базисное значение (2008 год), промежуточное значение и фактическое значение (2011 год).

П₀=В₀-И₀, (2)

где В₀ - выручка в 2008 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

П₀=110100-158383=-48283 тг

) Определяем влияние изменения денежной выручки на размер прибыли.

Используя элиминирование получим промежуточное значение:

П^’= В₁- И₀, (3)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

П^’=306300-158383=147917 тг

Изменение размера прибыли за счет изменения выручки составит:

ΔП= П^’ - П₀=147917 - (-48283)=196200 тг

То есть изменение выручки приведет к увеличению размера прибыли на 196200 тенге.

) Определим влияние изменения издержек на размер прибыли.

П₁= В₁- И₁, (4)

где И₁ - издержки в 2011 году;

В₁ - выручка в 2011 году.

П₁= 306300-729764=-423464 тг

ΔП= П₁ - П^’=-423464-147917=-571381 тг

Таким образом, изменение размера прибыли за счет изменения издержек составит -571381 тенге. То есть, размер прибыли за счет изменения издержек уменьшится на 571381 тенге.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение размера прибыли составит

ΔП=196200+(-571381)=-375181 тг,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ΔП= П₁ - П₀=-423464 - (-48283)=-375181,

то есть расчеты выполнены правильно.

Определим изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения таких показателей как размер денежной выручки и издержки.

О₀ - базисное значение (2008 год)

О^’ - промежуточное значение

О₁ - отчетное значение (2011 год)

, (5)

где В₀ - выручка в 2008 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

) Определяем влияние изменения денежной выручки на уровень окупаемости затрат.

Используя элиминирование получим промежуточное значение:

, (6)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

Изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения выручки составит:

ΔО= О^’ - О₀=193,4-69,5=123,9%

То есть изменение выручки приведет к увеличению уровня окупаемости затрат на 123,9%.

) Определим влияние изменения издержек на уровень окупаемости затрат.

, (7)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₁ - издержки в 2011 году.

ΔО= О₁ - О^’=42%-193,4%=-151,4%

Таким образом, изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения издержек составит -151,4%. То есть, изменение издержек приведет к уменьшению уровня окупаемости затрат на 151,4%.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение размера прибыли составит

ΔО=123,9+(-151,4)=-27,5%,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ΔО= О₁ - О₀=42-69,5=-27,5%, то есть расчеты выполнены правильно.

Для сравнения проанализируем еще два года, но теперь уже примем за базисный 2009 год, а за отчетный 2011 год.

П₀=75525-1777963=-1702438 тг

1)      Определяем влияние изменения денежной выручки на размер прибыли.

П^’= В₁- И₀, (8)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₀ - издержки в 2009 году.

П^’=306300-1777963=-1471663 тг

Изменение размера прибыли за счет изменения выручки составит:

ΔП= П^’ - П₀=-1471663 - (-1702438)=230775 тг

То есть изменение выручки приведет к увеличению размера прибыли на 230775 тенге.

) Определим влияние изменения издержек на размер прибыли.

П₁= В₁- И₁, (9)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₁ - издержки в 2011 году.

П₁= 306300-729764=-423464 тг

ΔП= П₁ - П^’=-423464 - (-1471663) =1048199 тг

Таким образом, изменение размера прибыли за счет изменения издержек составит 1048199 тенге.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение размера прибыли составит

ΔП=230775+1048199=1278974 тг,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ΔП= П₁ - П₀=-423464 - (-1702438)=1278974,

то есть расчеты выполнены правильно.

Определим изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения таких показателей как размер денежной выручки и издержки.

О₀ - базисное значение (2009 год)

О^’ - промежуточное значение

О₁ - отчетное значение (2011 год)

, (10)

где В₀ - выручка в 2008 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

) Определяем влияние изменения денежной выручки на уровень окупаемости затрат.

, (11)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

Изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения выручки составит:

ΔО= О^’ - О₀=17,2-4,2=13%

То есть изменение выручки приведет к увеличению уровня окупаемости затрат на 13%.

) Определим влияние изменения издержек на уровень окупаемости затрат.

, (12)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₁ - издержки в 2011 году.

ΔО= О₁ - О^’=42%-17,2%=24,8%

Таким образом, изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения издержек составит 24,8%.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение размера прибыли составит

ΔО=13+24,8=37,8%,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ΔО= О₁ - О₀=42%-4,2%=37,8%,

то есть расчеты выполнены правильно.

Учитывая, что помимо выручки, полученной ассоциацией непосредственно от оказания услуг, также имели место внереализационные доходы, рассмотрим показатели экономической эффективности с учетом этих доходов (таблица 8).

Таблица 8. Показатели экономической эффективности деятельности ассоциации (в целом)

Динамика изменения размеров денежной выручки, издержек и убытков была проанализирована в таблице 7. Проанализируем изменение внереализационных доходов, общей прибыли и рентабельности.

Как уже говорилось выше в статью прочие доходы входит:

вступительные взносы;

членские взносы;

грант на заработную плату;

вознаграждение по депозитам;

безвозмездно переданное имущество (Gtz - ПРЭКО).

Итак, с 2008 по 2011 год прочие доходы возросли в 2,4 раз или на 139,2%, при этом они изменялись разнонаправлено: с 2008 по 2009 год прочие доходы увеличились на 530,76%, с 2009 по 2010 год они уменьшились в 3,3 раза, то есть на 69,5%, с 2010 по 2011 год прочие доходы увеличились, но незначительно - всего в 1,2 раза, то есть на 24,4%.

Общая прибыль с 2008 по 2011 год уменьшилась в 1,1 раз и также как и все предыдущие показатели изменялась разнонаправлено: в 2008 году ассоциация получила прибыль в размере 206717 тенге, а в 2009 году потерпела убытки в размере 39,6% от прибыли 2008 года - 81883 тенге, в 2010 году ассоциация получила прибыль в размере 190515 тенге, что в 1,08 раз меньше чем в 2008 году, прибыль, полученная в 2011 году составила 186391 тенге, что в 1,1 раз меньше чем прибыль, полученная в 2008 году и в 1,02 раза меньше, чем прибыль, полученная в 2010 году.

Самая высокая рентабельность была в 2008 году - 56,6%, она выше в 2,8 раз чем рентабельность 2010 и в 2,7 раз чем в 2011 году. В 2009 году ассоциация не получила прибыли, а затраты окупились всего на 4,2%.

Определим с помощью метода цепных подстановок изменение уровня рентабельности за счет изменения таких показателей как денежная выручка и размера прибыли ассоциации.

Р₀-базисное значение (2008 год)

Р^’ - промежуточное значение

Р₁ - отчетное значение (2011 год)

, (13)

где: П₀ - прибыль в 2008 году;

В₀ - выручка в 2008 году.

) Определяем влияние изменения размера прибыли на уровень рентабельности.

Используя элиминирование получим промежуточное значение:

, (14)

где В₀ - выручка в 2008 году;

П₁ - размер прибыли в 2011 году.

Изменение уровня рентабельности за счет изменения размера прибыли составит:

ΔР= Р^’ - Р₀=51,1%-56,6%=-5,5%

То есть изменение прибыли приведет к уменьшению уровня рентабельности на 5,5%.

) Определим влияние денежной выручки на уровень рентабельности.

, (15)

где В₁ - денежная выручка в 2008 году;

П₁ - размер прибыли в 2011 году.

ΔР= Р₁ - Р^’=20,3%-51,1%=-30,8

Таким образом, изменение уровня рентабельности за счет изменения денежной выручки составит 30,8%.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение уровня рентабельности составит

ΔР=-5,5%+(-30,8%)=-36,3%,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ΔР= Р₁ - Р₀=20,3%-56,6%=-36,3,

то есть расчеты выполнены правильно.

3. Пути повышения прибыльности ассоциации

.1 Рыночные факторы

В процессе планирования прибыли важно определить, за счет каких факторов она растет или снижается.

На величину валовой прибыли влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов, рост производительности труда.

К факторам, не зависящим от деятельности организаций, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции и т.д.

Остановимся подробнее на факторах, зависящих от деятельности ассоциации. В данном случае в роли продукции выступают услуги, предоставляемые ассоциацией. Для того, чтобы подчеркнуть необходимость влияния на данные факторы был проведен SWOT-анализ, представленный в таблице 9.

Таблица 9. Результаты SWOT-анализа

Для увеличения прибыли ассоциации ключевым моментом является работа по привлечению новых членов.

В ассоциации отсутствует полная информационная база о членах, но имеется список членов с их координатами и сферами деятельности. За весь период существования ассоциации общая численность членов почти не изменилась, некоторые предприятия вышли из членства, такое же число новых членов вошло. В настоящее время только 19 предприятий области, включая филиалы, являются членами ассоциации, в то время как в области функционируют более 7000 предприятий малого и среднего бизнеса. Малое количество членов негативно влияет на развитие ассоциации, порождая пассивность и разрозненность членов.

Основной причиной малого количества членов ассоциации является отсутствие рекламной информации о существовании ассоциации и оказываемых ею услугах.

Второй причиной является низкая популярность ассоциации, что связано с наличием некоторого количества проблем организационного характера.

По результатам письменного анкетирования (90% от общего числа членов заполнили анкеты) и проведения интервью были выявлены следующие основные проблемы:

·        узкий ассортимент оказываемых услуг;

·        отсутствие у членов понимания предназначения, роли и места ассоциации;

·        недостаточность информации об ассоциации;

·        отсутствие миссии, стратегии и конкретных целей, плана действий;

·        нехватка информационного обеспечения членов ассоциации;

·        пассивность членов ассоциации;

·        разрозненность предпринимателей;

·        недооценка возможностей.

Таким образом, представляется логичным, что для привлечения большего количества членов необходимо решить вышеназванные проблемы, а именно:

) Повысить качество предоставляемых услуг.

Перечень оказываемых ассоциацией услуг очень узок и не соответствует потребностям членов ассоциации. Услуги по информационному и правовому обеспечению определены нечетко, то есть не разбиты на конкретные услуги, которые возможно предоставлять.

По мнению членов ассоциации наиболее актуальными услугами являются:

·        содействие развитию экономики и внешней торговли;

·        предоставление информации;

·        представление интересов членов перед государственными учреждениями;

·        доведение проблем предпринимателей до компетентных служб и влияние на их решение;

·        информирование и сравнение различных программ по кредитованию и содействию предпринимательской деятельности (государственные, коммерческие);

·        юридическое консультирование.

Данный пункт включает в себя повышение качества каждой услуги в отдельности и всех вместе. Мероприятия, которые предлагается внедрить в ассоциации с целью повышения качества предоставляемых услуг, перечислены в таблице 10.

Таблица 10. Пути повышения качества предоставляемых услуг и их себестоимость в расчете на месяц.

Вид деятельности		Мероприятия, которые проводятся на данный момент	Мероприятия, которые будут способствовать повышению качества предоставляемых услуг	Ресурсы, необходимые для достижения намеченных целей	Стоимость
1. Предоставление информации		- предоставление членам ассоциации базы данных «Юрист»; - сбор всей информации о проводимых в республике, в области и городе тендерах и конкурсах на закупку товаров и услуг, разбивка ее по направлениям в соответствии с интересами членов ассоциации.	-необходимо обеспечивать членов ассоциации деловой информацией по поводу проводимых в области и республике ярмарках, о различных программах финансирования и технической помощи, международных кредитных линиях и т.п.	- выход в сеть Интернет, тг/мес;  - наличие различных деловых связей	тариф Megaline-5000
2. Повышение квалификации и консультирование	- организация и проведение семинаров по предложению членов; - организация и проведение конкурсов для предпринимателей Костанайской области по номинациям.		- организация рабочих встреч (приглашение специалистов различных предприятий для обсуждения общих проблем); - организация анкетирования членов с целью выявления актуальных тем семинаров.	- выход в сеть Интернет (для рассылки приглашений на встречу и анкетирования членов ассоциации), тг/мес; - помещение (аренда - 1000 тг/час 20 часов в месяц); - услуги специалистов по юридическим или иным вопросам, тг;	тариф Megaline-5000         20000    25000 Необходимо также отметить отдельные нюансы: оплата интернет-услуг производится один раз в месяц, а значит затраты по интернет-услугам распределяются не на каждую услугу в отдельности, а на все вместе; стоимость услуг специалистов ПРЭКО Консалтинг - 25000 тенге - это средняя стоимость, которая может меняться в зависимости от вида предоставляемых услуг (теы семинара, количества участников и т.д.) и оплачивается непосредственно самими членами ассоциации (т.е. ассоциация не несет расходов по предоставлению данного вида услуг). Следует также учитывать, что некоторые расходы ассоциация, так или иначе, несла до внедрения предлагаемых мероприятий, а именно: ·        оплата Интернет-услуг; ·        аренда помещения, частично, так как на данный момент помещение арендуется (конференц-зал ресторана «Турист»), но, с повышением качества услуг возрастет потребность в большем количестве времени аренды, а значит и расходы увеличатся. Таким образом, общие расходы на повышение качества предоставляемых услуг составят 511400 тг/мес. Расчет данной суммы произведен в таблице 11. Таблица 11. Расходы ассоциации на повышение качества предоставляемых услуг в расчете на месяц Расходы Стоимость единицы Стоимость в расчете на 27 членов Всего, тг/мес 1. Интернет - 5000 тг/мес 5000 2. Аренда помещения 1000 тг/час 20000 тг/20 часов 20000 3. Разработка и распечатка информационных буклетов 700 тг/ 100 экз 18900 тг 18900 4. Реклама на ОТРК «Алау»: - видеостраничка с начиткой; - бегущая строка   200 тг/сл  120 тг/сл   54000 тг (по 10 слов)  32400 тг (по 10 слов)   54000  32400 5. Реклама в газете «Костанайские новости» цветная печать  188 тг/см2  81000 тг (по 16см2)  81000 6. Реклама в газете «Твой шанс» 188 тг/см2 81000 тг (по 16см2) 81000 7. Реклама на ОТРК «Казахстан-Костнай»: видеостраничка с начиткой: - по городу - по области - бегущая строка    100 тг/сл 130 тг/сл 60 тг/сл    27000 тг (по10 слов) 35100 тг (по10 слов) 16200 тг (по10 слов)    27000 35100 16200 Итого 370600 2) Разместить рекламу в средствах массовой информации. Если мы вспомним анализ издержек ассоциации в период с 2008 по 2009 гг., то увидим, что расходы на рекламу в эти годы были весьма незначительными. В 2008, 2009 гг. они составили 0% от общих издержек ассоциации, в 2010 году - 0,8%, в 2011 году - 0,6%.Информировать население о деятельности ассоциации возможно посредством выпуска буклетов информационно-пропагандистского характера, а также рекламы в средствах массовой информации. Мы проанализировали расходы, связанные с данным видом продвижения в расчете на месяц. Результаты расчетов приведены в таблице 12. Таблица 12. Анализ расходов на рекламу Канал распространения информации Стоимость единицы Количество Общая стоимость 1. Выпуск информационно-пропагандистских буклетов - разработка, тг - распечатка, тг (тираж 100 штук) 500 200 - - 500 200 2. Реклама на ОТРК «Алау» - видеостраничка с начиткой, тг/слово - бегущая строка, тг/слово  200 120  10 10  2000 1200 3. Реклама в газете «Костанайские Новости» - цветная печать, тг/см2 188 16 3000 4. Реклама в газете «Твой шанс» - изготовление макета, тг - размещение рекламы, тг/см2 188 16 3000 5. Реклама на ОТК «Казахстан - Костанай» - видеостраничка с начиткой, тг/слово: - по городу; - по области. - бегущая строка   130 100 60   10 10 10   1300 1000 600 Итого, тг/мес 12800 Конечно произвести более точные расчеты невозможно, так как данная цифра будет изменяться в зависимости от того какое количество слов или квадратных сантиметров требуется на рекламу. ) Один раз в месяц рассылать всем потенциальным членам деловые письма с информацией об ассоциации и предложением стать ее членом. Этот метод, своего рода реклама, но уже направленная на конкретного предпринимателя и вызовет у последнего больший интерес, чем реклама в СМИ. Для обеспечения успешного освоения данного пути привлечения новых членов необходимым ресурсом является выход в сеть Интернет. По тарифу Megaline стоимость выхода в Интернет в месяц составляет 5000 тенге, однако, как уже было показано выше, данная статья расходов учитывается только один раз. .2 Производственные факторы В разделе 3.1 были рассмотрены пути привлечения новых членов, ориентированные в основном на пропаганду ассоциации. Гораздо более эффективными могут оказаться пути привлечения новых членов, ориентированные на финансовую сторону вопроса, то есть предоставление скидок, применение градации и т.д. Данные пути привлечения позволят сделать членство в ассоциации более привлекательным. 1) Предоставлять скидку на платные услуги в размере 20% для участников ассоциации, которые привлекли новых участников. Для того, чтобы подсчитать потери от данного способа, допустим, что 25% участников (то есть 20 из 80) приняли активное участие в пропаганде деятельности ассоциации и сумели привлечь новых участников. Стоимость платных услуг со скидкой 20% приведена в таблице 13. Таблица 13. Стоимость платных услуг для участников, привлекших новых участников со скидкой 20% Услуги Мероприятие Стоимость (в расчете на месяц) Стоимость со скидкой 20% 1. Предоставление информации, тг - предоставление членам ассоциации базы данных «Юрист»; - сбор всей информации о проводимых в республике, в области и городе тендерах и конкурсах на закупку товаров и услуг, разбивка ее по направлениям в соответствии с интересами членов ассоциации. -  500 -   400 2. Повышение квалификации и консультирование, тг - организация и проведение семинаров по предложению членов; - организация и проведение конкурсов для предпринимателей Костанайской области по номинациям. 2500   2500 2000   2000 3. Консультирование, также посредством кооперации с партнерами, тг - юридическое консультирование - проведение семинаров на актуальные темы 1000 2500 800 2000 4. Содействие развитию экономики и внешней торговли, тг - планомерная работа по созданию положительного имиджа среди населения, общественности, властей - как предпринимательства в целом, так и всех членов в отдельности; - организация участия членов в ярмарках; - контакты с торговыми компаниями и инвесторами. -     3000 -     2400 Итого, тг/мес - 12000 9600 Таким образом, сумма скидки составит 2400 тенге на одного ассоциированного члена (12000 тг-9600 тг). А общая сумма скидки составит 48000 тенге (на 20 ассоциированных членов), данная сумма не является значимой для ассоциации, а отдачи обещают быть существенными, так как скидка на услуги в 20% будет мотивировать «старожилов» ассоциации привлекать новых членов; ) Предоставлять скидку на платные услуги в размере 20% представителям, которые являются участниками ассоциации 5 и более лет. Для того, чтобы проанализировать стоимость платных услуг со скидкой для членов ассоциации входящих в нее 5 и более лет необходимо обратиться к таблице 13. Такой способ является косвенным способом привлечения клиентов: в первую очередь предоставление такой скидки поднимет престиж ассоциации в глазах нынешних и будущих ее членов, повысит ее популярность и следовательно, желание стать ее участником; ) Использовать градацию размера вступительных взносов. Этот способ позволит привлечь внимание мелких фирм (юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей. Для того, чтобы рассчитать расходы на данный способ привлечения новых членов при помощи метода стандартного распределения вероятностей определим ожидаемое количество членов ассоциации в 2012, 2013, 2014, 2015 годах. Воспользуемся формулой , (16) где О - оптимистический прогноз; М - наиболее вероятный прогноз; Р - пессимистическая оценка прогноза. Расчеты ожидаемого количества членов ассоциации приведены в таблице 14. Таблица 14. Расчет ожидаемого количества членов ассоциации в 2012, 2013, 2014, 2015 годах Размер предприятия Годы 2012 2013 2014 2015 ИП            О-30 М-28 Р-26 О-43 М-41 Р-39 О-53 М-51 Р-49 О-57 М-55 Р-53 До 20 человек        О-23 М-21 Р-19 О-32 М-30 Р-28 О-38 М-36 Р-34 О-41 М-39 Р-37 21-50 человек         О-15 М-13 Р-11 О-16 М-14 Р-12 О-20 М-18 Р-16 О-25 М-23 Р-21 Более 50 сотрудников         О-20 М-18 Р-16 О-16 М-14 Р-12 О-18 М-16 Р-14 О-23 М-21 Р-19   Итого 80 99 121 138 Таким образом, перспективные расчеты показали, что количество ассоциированных членов к 2012 году должно увеличиться до 80, при этом ежегодно эта цифра будет увеличиваться в среднем в 1,3 раза и к 2015 году составит 621% от количества ассоциированных членов в 2011 году. Также нужно отметить, что наибольший удельный вес в структуре ассоциации (как и в 2011 году) будут занимать индивидуальные предприниматели, а наименьший средние предприятия (с количеством сотрудников от 21 до 50 человек). На данный момент вступительный взнос в ассоциацию содействия предпринимательской деятельности равен 100 тыс. тенге. Предлагаемый вариант градации представлен в таблице 15. Таблица 15. Перспективные расчеты вступительных взносов Размер предприятия Размер вступитель ного взноса, тг Годы 2012 2013 2014 2015 Кол-во членов Сумма, тыс тг Кол-во членов Сумма, тыс тг Кол-во членов Сумма, тыс тг Кол-во членов Сумма, тыс тг ИП 50000 28 1400 41 2050 51 2550 55 2750 До 20 человек 65000 21 1365 30 1950 36 2340 39 2535 21-50 человек 80000 13 1040 14 1120 18 1440 23 1840 Более 50 сотрудников 100000 18 1800 14 1400 16 1600 21 2100 Итого 80 5605 99 6520 121 7930 138 9225 Предположим, что размер вступительных взносов остался неизменным - 100 тыс тенге. В таком случае, по нашему мнению, вряд ли количество членов ассоциации увеличилось бы в 2012 году с 19 до 80 предпринимателей. Для того, чтобы подсчитать сумму вступительных взносов в период 2012-2015 гг. необходимо рассчитать предполагаемое количество членов ассоциации на этот период. Используем метод стандартного распределения вероятностей. Расчеты предполагаемого количества членов ассоциации (при размере вступительного взноса - 100 тыс тенге) приведены в таблице 16. Таблица 16. Расчет количества членов ассоциации на перспективу Размер предприятия Годы 2012 2013 2014 2015 ИП            О-11 М-9 Р-7 О-20 М-18 Р-16 О-30 М-28 Р-26 О-37 М-35 Р-33 До 20 человек        О-7 М-5 Р-3 О-11 М-10 Р-9 О-19 М-17 Р-15 О-22 М-20 Р-18 21-50 человек         О-1 М-2 Р-3 О-4 М-3 Р-2 О-4 М-3 Р-2 О-9 М-7 Р-5 Более 50 сотрудников         О-4 М-3 Р-2 О-4 М-3 Р-2 О-6 М-4 Р-2 О-6 М-4 Р-2   Итого 19 34 52 66 Как видно из данных таблицы в 2012 году количество ассоциированных членов не увеличилось по сравнению с 2011 годом и составило 19 предпринимателей, тем не менее, наблюдается тенденция к возрастанию количества членов ассоциации ежегодно в среднем в 1,5 раз. Также нужно отметить, что наибольший удельный вес в структуре ассоциации занимают индивидуальные предприниматели, а наименьший средние предприятия (с количеством сотрудников от 21 до 50 человек). Как мы уже говорили на данный момент вступительный взнос в ассоциацию содействия предпринимательской деятельности равен 100 тыс. тенге. Предполагаемая сумма размера вступительных взносов представлена в таблице 17. Таблица 17. Расчет предполагаемой суммы вступительных взносов в 2012, 2013, 2014, 2015 годах (при размере вступительных взносов 100 тыс тенге) Размер предприятия Размер вступительного взноса, тыс тг Годы 2012 2013 2014 2015 Кол-во членов Сумма, тыс тг Кол-во чл Сумма, тыс тг Кол-во чл Сумма, тыс тг Кол-во чл Сумма, тыс тг ИП 100 9 900 18 1800 28 2800 35 3500 До 20 человек 5 500 10 1000 17 1700 20 2000 21-50 человек 2 200 3 300 3 300 7 700 Более 50 сотрудников 3 300 3 600 4 4 400 Итого 19 1900 34 3700 52 5200 66 6600 Таким образом, по итогам анализа данных таблиц 15 и 17 приходим к следующему выводу: при использовании градации вступительных взносов ассоциация не терпит убытков, так как предлагаемый вариант градации является существенным фактором (особенно для мелких предприятий) при принятии решения о вступлении в ассоциацию, а значит, количество членов ассоциации будет увеличиваться и сумма вступительных взносов соответственно тоже. ) Использовать градацию размера членских взносов в зависимости от размера фирмы. Это также позволит привлечь внимание мелких фирм (юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей. Предлагаемый вариант градации представлен в таблице 18. Таблица 18. Расчет годовых сумм членских взносов на 2012-2015 гг., тг Размер предприятия Размер ежемесячного взноса, тг Годы 2012 2013 2014 2015 Кол-во членов Сумма, тыс тг Кол-во членов Сумма, тыс тг Кол-во членов Сумма, тыс тг Кол-во членов Сумма, тыс тг ИП 1000 28 336 41 492 51 612 55 660 До 20 человек 2000 21 504 30 720 36 864 39 936 21-50 человек 3000 13 468 14 504 18 648 23 828 Более 50 сотрудников 5000 18 1080 14 840 16 960 21 1260 Итого 80 1081,3 99 2556 121 3084 138 3684 Данный вариант градации представляется наиболее оптимальным, так как минимальные суммы предлагаемых членских взносов способны обеспечить свою долю в прибыли ассоциации. Необходимо также заметить, что при данном способе привлечения новых членов также как и при предыдущем ассоциация не терпит никаких убытков. ) Знакомить предпринимателей, осуществляющих свою деятельность в отдаленных районах области, с услугами, предоставляемыми ассоциацией, а также привилегиями и льготами, которыми пользуются члены ассоциации. Это можно осуществить при помощи организации выездных пропагандистских групп специалистов, а также рекламы в СМИ. Расходы по рекламе в СМИ уже подсчитаны. Расходы по организации выездных групп специалистов представлены в таблице 19. Таблица 19. Расходы, связанные с организацией выездных групп специалистов Статьи расходов Стоимость 1. Расходы на оплату специалистов, тг/сутки 3500 2. Расходы на бензин, тг/литр 2200 3. Расходы на оплату услуг водителя, тг/сутки 2800 4. Командировочные расходы (на оплату жилья, продовольствие), тг/сутки 1500 Итого, тг /месс 10000   В начале внедрения такой практики можно ограничиться одним выездом в месяц и одним специалистом, позднее расширять их количество в соответствии с запросами региона. Мы рассчитали расходы на бензин марки АИ92 на 100 км. То есть на 25 литров. Командировочные расходы состоят из расходов на оплату жилья (аренда), а также расходов на продовольствие. Аренда жилья в небольших городах и крупных селах (а в иных населенных пунктах проводить агитацию по привлечению новых членов ассоциации бессмысленно) приблизительно одинакова и составляет 15000 тенге в месяц, посуточная оплата составляет от 500 до 700 тенге. .3 Расчет повышения прибыли ассоциации на перспективу В предыдущей главе нами были рассчитаны издержки, связанные с привлечением новых членов. Теперь необходимо выявить, целесообразно ли введение предложенных нами новшеств, то есть окупятся ли издержки, которые понесет ассоциация. Для этого необходимо рассчитать сумму членских и вступительных взносов по новой градации и оплаты услуг, которыми воспользуются члены ассоциации (при этом необходимо учесть, что их количество должно возрасти), а затем отнять от получившегося значения сумму затраченных денежных средств на привлечение новых членов. Все расчеты будут производиться в расчете на год, так как скорее всего нововведения окупят себя именно за этот отрезок времени. . Рассчитаем сумму членских и вступительных взносов На данный момент в ассоциацию входит 19 членов. Предположим, что вследствие успешного применения предложенных способов привлечения новых членов их количество увеличилось в 2012 году до 80 ассоциированных членов. Из них ИП-28, предприятий с количеством сотрудников до 20 человек - 21, с количеством сотрудников от 21 до 50 человек - 13, с количеством сотрудников более 50 человек -18. Нами уже рассчитан размер вступительных и членских взносов в соответствии с новой градацией. В 2012 году размер вступительных составил 5605 тыс тг., а размер членских взносов составил 1081,3 тыс тг. . Рассчитаем размер выручки, полученной от реализации услуг Предполагаемый размер выручки от предоставляемых ассоциацией услуг рассчитаем при помощи метода стандартного распределения вероятностей и прогнозирования на базе прошлого оборота. Воспользуемся формулой , (17) где О - оптимистический прогноз; М - наиболее вероятный прогноз; Р - пессимистическая оценка прогноза. За наиболее оптимистичную оценку объема реализации предоставляемых услуг примем максимальную цифру (то есть предположим, что все 80 членов ассоциации воспользовались всеми предлагаемыми услугами). Также необходимо уточнить, что каждый из членов воспользовался предлагаемыми услугами один раз в месяц. Стоимость услуг в расчете на месяц 12000 тг, тогда стоимость услуг в расчете на год: 12000×12=144000 тг. Тогда О=144000 тг×80=11520000 тг. Наиболее вероятный прогноз: рассчитаем средний годовой размер выручки за 2008, 2009, 2010, 2011 год. В 2008 году размер выручки от реализации услуг составил 110100 тг, в 2009 году -75525 тенге, в 2010 году - 465740 тенге, в 2011 году - 306300 тенге. Средний ежегодный доход за четыре года составил - 239416 тенге. М-239416 тенге. За пессимистический прогноз примем минимальную выручку от реализации услуг (то есть такую же какой она была в 2009 году - 75525 тенге). Р-75525 тенге. тг Стандартное отклонение (СО) вычисляется по формуле: , (18) где О - оптимистический прогноз; Р - пессимистическая оценка прогноза. тг В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение переменной - размера выручки - будет находиться в пределах от -1722628 тг до 5907024 тг. Процент отклонения = Прогнозирование на базе прошлых размеров выручки. Для того, чтобы воспользоваться этим методом нам необходимо определить размер выручки в 2013 и 2012 годах. Для этого определим среднегодовой темп роста выручки: в 2011 году выручка составила 306300 тенге, в 2008 году - 110100 тенге. 306300/110100=2,8. 2,8/8=0,3. Тогда размер выручки в 2012 году составит 490080 тенге, в 2013 - 581970 тенге. , (19) где РВ14-средний месячный размер выручки 2014 года; РВ13 - средний месячный размер выручки 2013 года; РВ12 - средний месячный размер выручки 2012 года. тг Для определения погрешности в расчетах определим средний размер выручки: , (20) где РВ8 - размер выручки в 2008 году; РВ9 - размер выручки в 2009 году; РВ10 - размер выручки в 2010 году; РВ11 - размер выручки в 2011 году. тг Таким образом, наиболее вероятное значение размера выручки может находиться в пределах от 112257 тг до 1069921 тг. Процент отклонения = % Так как процент отклонения при первом методе расчета ниже, чем при втором, в дальнейших расчетах будем использовать предполагаемый размер выручки, полученный в результате применения метода стандартного распределения вероятностей. 3. Расчет издержек, необходимых для привлечения новых членов Данные расчеты сведены в таблицу 20. Таблица 20. Затраты, необходимые для привлечения новых членов Пути привлечения новых членов Издержки, тг/мес Издержки, тг/год 1) Повысить качество предоставляемых услуг 370600 4447200 2) Разместить рекламу в средствах массовой информации 12800 153600 3) Один раз в месяц рассылать всем потенциальным членам деловые письма с информацией об ассоциации и предложением стать ее членом - - 4) Предоставлять 20% скидку на платные услуги, для членов ассоциации, которые привлекли новых членов 48000 576000 5) Предоставлять 20% скидку на платные услуги, для представителей, которые являются членами ассоциации 5 и более лет предоставлять скидку 20% на платные услуги оказываемые ассоциацией 48000 576000 6) Использовать градацию размера вступительных взносов в зависимости от размера фирмы. - - 7) Использовать градацию размера членских взносов в зависимости от размера фирмы. - - 8) Знакомить предпринимателей, осуществляющих свою деятельность в отдаленных районах области, с услугами, предоставляемыми ассоциацией, а также привилегиями и льготами, которыми пользуются члены ассоциации 10000 120000 Итого 489400 5872800 Однако, помимо затрат, необходимых для привлечения новых клиентов, мы должны учесть следующие затраты: арендные платежи, налоговые платежи, оклады работников, расходы на актуализацию базы данных, расходы на банковские, юридические услуги, расходы на канцелярию, а также членские взносы в КР РК. В таблице 21 представлены перспективные суммы расходов по данным статьям. Таблица 21. Перспективные суммы расходов на 2012 год Статьи расходов Сумма, тг/мес Сумма, тг/год 1) Налоговые платежи 5176 62115 2) Арендные платежи 30500 366000 3) Оклады работников 20206 242468 4) Расходы на актуализацию базы данных 6176 74112 5) Расходы на банковские услуги 792 9497 6) Расходы на юридические услуги 349 4183 7) Расходы на канцелярию 5058 60690 8) Членские взносы в КР РК 2083 25000 Итого 71486 844065 Налоговые платежи в 2012 году увеличатся по сравнению с 2011 годом почти на 5%. Статья «арендные платежи» состоит из арендных платежей за офисное помещение и арендных платежей за помещение для проведения семинаров. В 2011 году между ассоциацией и арендодателем был заключен договор, в соответствии с которым ассоциация обязуется выплачивать ежемесячную арендную плату в размере 20000 тенге за офисное помещение. Данный договор является действительным до 2015 года. Сумма заработной платы работников увеличилась на 3%. Расходы на актуализацию базы данных, а также членские взносы в КР РК, являются постоянными и составляют 6176 и 2083 тенге в месяц соответственно. Расходы на банковские услуги с 2008 по 2011 год увеличивались в среднем на 10% ежегодно. Таким образом, логично предположить, что в 2012 году они также увеличатся на 10% по сравнению с 2011 годом и составят 792 тенге в месяц. Расходы на юридические услуги в период с 2009 по 2011 изменялись разнонаправлено. В 2010 году они повысились на 30% по сравнению с 2009 годом, в 2011 году они снизились на 30% по сравнению с 2010 годом, в 2012 году эти расходы скорее повысятся, чем снизятся, так как количество обслуживаемых клиентов возрастет. Расходы на канцелярию также возрастут на 10%. Таким образом, общая сумма издержек равна 6716865 тенге. Рассчитаем прибыль от применения предложенных методов привлечения новых членов в ассоциацию по формуле: П=ВВ+ЧВ+ВУ-И, (21) где ВВ-сумма вступительных взносов; ЧВ-сумма членских взносов (за год); ВУ-выручка от оплаты услуг (за год); И-издержки (за год). П=5605000+1081300+2092198-6716865 =2061633 тг Таким образом, из выполненных расчетов можно сделать вывод о том, что издержки на привлечение новых членов посредством применения предложенных методов окупятся в первый же год после их внедрения (то есть в 2012 году) и в дальнейшем принесут колоссальную прибыль, что позволит ассоциации осуществлять в дальнейшем 100% самофинансирование. Для того, чтобы подвести итоги проделанной работы отразим изменение таких показателей как денежная выручка, издержки, размер прибыли и уровень рентабельности в заключающей таблице. Для этого необходимо рассчитать денежную выручку и издержки при помощи методов стандартного распределения вероятностей и прогнозирования на базе прошлых лет. Данные методы уже применялись в ходе курсовой работы. Денежная выручка нами уже рассчитана (2092198 тг). Теперь рассчитаем размер издержек. За наиболее оптимистичную оценку размера издержек примем минимальный размер издержек (то есть размер издержек 2008 года - 158383 тг). О-158383 тенге. Наиболее вероятный прогноз: рассчитаем средний годовой размер издержек за 2008, 2009, 2010, 2011 год. В 2008 году размер издержек составил 158383 тенге, в 2009 году -1777963 тенге, в 2010 году - 765403 тенге, в 2011 году - 729764 тенге. Средний размер издержек за четыре года составил -857878 тенге. М-857878 тенге. За пессимистичный прогноз примем максимальный размер издержек (то есть такой же каким он был в 2009 году - 1777963 тенге). Р-1777963. тг Стандартное отклонение (СО) вычисляется по формуле: , (22) где О - оптимистический прогноз; Р - пессимистическая оценка прогноза. тг В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение переменной - размера прибыли будет находиться в пределах от 354783 тг до 1434503 тг. Процент отклонения = Прогнозирование на базе прошлых размеров издержек. Для того, чтобы воспользоваться этим методом нам необходимо определить размер издержек в 2013 и 2012 годах. Для этого определим среднегодовой темп роста издержек: в 2011 году размер издержек составил 729764 тенге, в 2008 году - 158383 тенге. 729764/158383=4,6. 4,6/8=0,6. Тогда размер издержек в 2012 году составит 1605481 тенге, в 2013 - 2043339 тенге. , (23) где И14 - размер издержек 2014 года; И13 - размер издержек 2013 года; И12 - размер издержек 2012 года. тг Для определения погрешности в расчетах определим средний размер издержек: , (24) где И8 - размер издержек в 2008 году; И9 - размер издержек в 2009 году; И10 - размер издержек в 2010 году; И11 - размер издержек в 2011 году. тг Таким образом, наиболее вероятное значение размера издержек может находиться в пределах от 884856 тг до 4316370 тг. Процент отклонения = Так как процент отклонения при первом методе расчета ниже, чем при втором, в дальнейших расчетах будем использовать предполагаемый размер издержек, полученный в результате применения метода стандартного распределения вероятностей. Итак, итоги проделанной работы отразим в таблице 22. Таблица 22. Изменение общеэкономических показателей в 2012 году по сравнению с 2011 годом Показатели 2011 год 2012 год Коэффициент изменения показателей Денежная выручка, тг 306300 2092198 6,8 Издержки, тг 729764 894643 1,2 Прибыль(убыток), тг -423464 717555 - Рентабельность (окупаемость), % 41,9 80 - Таким образом, можно сделать вывод о том, что внедрение предложенных мероприятий позволит увеличить размер выручки в 6,8 раз, и несмотря на то, что размер издержек также увеличится (в 1,2 раза), прибыль вырастет на 1141019 тенге, соответственно участие в ассоциации станет более привлекательным для потенциальных членов. 3.4 Расчет порога рентабельности и запаса финансовой прочности на перспективу Каждое предприятие в своей коммерческой деятельности стремится получить наибольшую прибыль и снизить свои издержки. Чтобы организация была прибыльной, ее деятельность должна быть рентабельной, т.е. выручка от реализации производимой фирмой продукции, а в нашем случае предоставляемых ассоциацией услуг, должна компенсировать издержки и затраты предприятия. Расчет показателей порога рентабельности и запаса финансовой прочности позволят руководству ассоциации понять, какой объем услуг ей необходимо предоставить, чтобы выйти в «ноль», т.е. полностью окупить свои затраты. Далее, на основе этих расчетных данных, руководство фирмы может планировать организацию семинаров и других мероприятий, для того, чтобы получить ту прибыль, на которую ассоциация рассчитывает. Запас финансовой прочности позволяет оценить, насколько предприятие далеко ушло от порога рентабельности в зону прибыли. Чем больше запас финансовой прочности, тем предприятие более подготовлено к различным неблагоприятным экономическим явлениям. В случае каких-либо непредвиденных сбоев в работе организации, или же ухудшения состояния внешней среды - у фирмы есть шанс остаться в зоне прибыли или же убытки будут меньше чем они могли бы быть, если бы организация была близка к зоне убыточности и запас финансовой прочности был бы небольшим. В этой главе мы рассчитаем порог рентабельности и запас финансовой прочности для ассоциации. В связи с тем, что организация реализует достаточно специфический вид продукции, рассчитать порог рентабельности в натуральном выражении не представляется возможным. Поэтому, рассчитаем порог рентабельности для ассоциации в стоимостном выражении. Для этого необходимо определить постоянные и переменные издержки ассоциации. В таблице 23 перечислены издержки ассоциации на перспективу, то есть издержки с учетом внедрения предложенных мероприятий. Таблица 23. Издержки ассоциации на перспективу в расчете на месяц Издержки, тг Аренда помещения (офис и помещение для проведения семинаров) 10500+20000=30500 Телефон и интернет 5000 Налоги 5176 Заработная плата 20206 Актуализация БД 6176 Услуги банков 792 Канц. Товары 5058 Реклама 12800 Юридические услуги 349 Командировочные расходы 10000 Членские взносы в КР РК 2083 Скидки 96000 Расходы на повышение качества предоставляемых услуг 370600 Итого 564740 К постоянным издержкам отнесем: арендные платежи, оплату телефона и интернет, налоговые платежи, оклады работников, расходы на актуализацию базы данных, а также членские взносы в КР РК. Итого постоянные издержки: 69141. К переменным издержкам отнесем: расходы на банковские, юридические услуги, расходы на канцелярию, командировочные расходы, расходы на рекламу, расходы на повышение качества предоставляемых услуг, а также скидки. Итого переменные издержки: 495599. Для расчета порога рентабельности применим следующую формулу: , (25) где ПР - порог рентабельности; Зпост - затраты постоянные; Зпер - затраты переменные; ВР - выручка от реализации. Далее подставим имеющиеся данные в формулу и рассчитаем порог рентабельности: , Таким образом, порог рентабельности для ассоциации на основе данных о ее деятельности составляет 214372 тенге. Необходимо отметить, что выручка в данном случае включает в себя помимо доходов от оплаты услуг также доходы от членских и вступительных взносов, так как при расчете переменных издержек мы учли потери от предоставления скидок и градации членских и вступительных взносов. Вывод: при выручке 214372 тенге ассоциация полностью покроет все свои переменные и постоянные затраты. В этой точке прибыль будет равна нулю. В случае, если выручка будет ниже чем порог рентабельности - предприятие будет нести убытки. Если же выручка больше суммы, которая определяет порог рентабельности - то данная организация будет получать прибыль. В рассмотренном примере выручка составила 731541 тенге, что больше порога рентабельности. Это означает что данных хозяйствующий субъект является прибыльным и имеет запас финансовой прочности. Запас финансовой прочности для ассоциации рассчитаем по формуле: ЗФП = ВР - ПР, (26) где ЗФП - запас финансовой прочности; ВР - выручка от реализации; ПР - порог рентабельности. Подставим имеющиеся у нас данные и рассчитаем запас финансовой устойчивости для рассматриваемого хозяйствующего субъекта: ЗФП =731541-214372=517169 Запас финансовой устойчивости для ассоциации составляет 517169 тенге. Данный показатель показывает, насколько предприятие может снизить свою выручку и не войти в зону убыточности. На основании расчета запаса финансовой устойчивости можно сделать следующий вывод. Ассоциация предпринимателей Костанайской области имеет запас финансовой устойчивости, позволяющий ему сохранить прибыль и не понести убытков даже в случае снижения выручки. Данная фирма, как и любой хозяйствующий субъект стремится в своей деятельности максимально увеличить запас финансовой устойчивости, так как это дает возможность фирме рентабельно функционировать даже в условиях неблагоприятной экономической обстановки или кризиса. Это особенно важно учитывая специфику деятельности ассоциации. Предоставление услуг достаточно нестабильный бизнес. Спрос на услуги может колебаться под действием множества различных экономических и социальных факторов. Хороший запас финансовой устойчивости - это залог успеха любого субъекта хозяйствования и Ассоциация предпринимателей Костанайской области не исключение. Заключение   Анализ, проведенный в данной курсовой работе, позволяет сделать следующие выводы: Прибыль - конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Успешность финансово-хозяйственной деятельности предприятия зависит от того, насколько достоверно определена плановая прибыль. Самым простым и наиболее распространенным методом планирования прибыли является метод прямого счета. Но он не позволяет выявить влияние отдельных факторов на плановую прибыль и при большой номенклатуре выпускаемой продукции очень трудоемок, зато это позволяет аналитический метод планирования прибыли. Планировать же на перспективу размеры прироста прибыли в зависимости от хозяйственных успехов в производстве конкурентоспособной продукции и заблаговременно принимать соответствующие меры по изменению в ту или иную издержки позволяет метод совмещенного расчета. Целью выполнения данной курсовой работы является расчет показателей эффективности деятельности Ассоциации содействия предпринимательской деятельности в Костанайской области на перспективу. Ассоциация не имеет в качестве основной цели извлечение чистого дохода и его распределение между своими членами. Однако, для нормального функционировании ассоциации и осуществления ее уставных целей получение прибыли является необходимым условием. Анализ формирования прибыли ассоциации в период за 2008-2011 годы показал, что размер прибыли в ассоциации изменялся разнонаправлено, то есть экономическая устойчивость ассоциации находится под угрозой. В 2008 году размер прибыли составил 206717 тенге, в 2009 году ассоциация не получила прибыли и даже финансирование немецкой стороны не уберегло ее от убытка в 81883 тенге, в 2010 году размер прибыли составил 92%, а в 2011 90% от размера прибыли в 2008 году. Для повышения прибыли ассоциации в дальнейшем было предложено внедрение следующих мероприятий: ) Повысить качество предоставляемых услуг. Повышение качества предоставляемых услуг заключается во внедрении мероприятий, которые, по мнению членов ассоциации, являются наиболее актуальными. При этом общие издержки на применение данного метода составят 109497 тенге и будут распределены следующим образом: Таблица 24. Затраты, необходимые для повышения качества предоставляемых услуг Вид деятельности Необходимые затраты 1. Предоставление информации - выход в сеть Интернет - 5000 тг/мес - выход в сеть Интернет - 5000 тг/месс; - помещение (аренда) - 20000 тг/мес; 3. Содействие развитию экономики и внешней торговли - денежные средства на рекламу (в расчете на месяц) -12800 тг, в расчете на 27 ассоциированных членов - 345600 тг/мес Итого 370600 тг/мес ) Разместить рекламу в средствах массовой информации. Похожие работы на - Характеристика внутренней и внешней среды ассоциации предпринимателей Костанайской области   Нужна качественная работа без плагиата? Другие дипломные работы по финансам Не нашли материал для своей работы? Поможем написать уникальную работу Без плагиата! Узнайте © 2003 - 2022 «Библиофонд» Обратная связь Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности Полная версия Помощь по учебным работам Консультация по курсовой работе Консультация по дипломной работе ВКР Консультация по реферату Консультация по отчетам о практике