Управление повышением конкурентоспособности фирмы в системе антикризисного управления в ОДО 'Внешгомельстрой'

Управление повышением конкурентоспособности фирмы в системе антикризисного управления в ОДО 'Внешгомельстрой'

Дипломный проект

Управление повышением конкурентоспособности фирмы в системе антикризисного управления в ОДО «Внешгомельстрой»

Обозначения и сокращения

Д - Т - Д′    - кругооборот денег: деньги - товар - деньги с прибылью

ОАО - открытое акционерное общество

ОДО - общество с дополнительной ответственностью

ООО - общество с ограниченной ответственностью

ПВХ - изделия из полихлорвинила

РБ     - Республика Беларусь

СМ   - Совет Министров

СМК - система менеджмента качества

СНГ  - Содружество Независимых Государств

Содержание

Введение

. Теоретические основы управления конкурентоспособностью в системе антикризисного менеджмента предприятия

.1 Эффективность как главный фактор обеспечения конкурентоспособности предприятия

.2 Конкурентоспособность предприятия, показатели ее оценки и методика анализа

. Оценка эффективности и конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой»

.1 Организационно-экономическая характеристика ОДО «Внешгомельстрой»

.2 Анализ показателей эффективности использования ресурсов

.3 Оценка конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой»

. Пути повышения конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой»

.1 Направления повышения эффективности деятельности ОДО «Внешгомельстрой»

.2 Территориальная экспансия на рынок России за счет создания дилерской сети

.3 Производство топливных пеллет для диверсификации видов деятельности

Заключение

Список использованных источников

Введение

Возможности максимизации прибыли фирмы ограничены, во-первых, расходами производства и, во-вторых, спросом на произведённую продукцию. Так как участников бизнеса много, то они конкурируют между собой, прежде всего в области затрат. Поэтому экономическое выживание любой фирмы возможно только тогда, когда она ведет эффективную производственно-финансовую деятельность. Результатом такой деятельности является устойчивость финансов предприятия. Организации с неустойчивыми финансами могут добиться на рынке только временного успеха, высокоплатежеспособные же фирмы почти наверняка имеют хорошие возможности для инвестиций и расширения текущей деятельности, создав этим возможности для обеспечения конкурентоспособности.

Проблема конкурентоспособности белорусских предприятий достаточно остра и, поэтому, очень актуальна. Обеспеченность достаточного уровня конкурентоспособности стала острой необходимостью и в связи с неспособностью многих белорусских предприятий эффективно конкурировать с хозяйствующими субъектами других стран, что лишний раз подчеркивает актуальность теоретического осмысления условий и факторов обеспечения роста конкурентоспособности как одного из генеральных направлений становления белорусской экономики и полноценного вхождения страны в мировое хозяйство.

Объект исследования - ОДО «Внешгомельстрой» - малое производственное предприятие, занимающееся производством изделий из ПВХ.

Предмет исследования - эффективность и конкурентоспособность деятельности предприятия.

Целью настоящей выпускной квалификационной работы является разработка предложений по повышению эффективности и конкурентоспособности объекта исследования в системе антикризисного менеджмента.

Задачи выпускной квалификационной работы:

-       изучить теоретические основы управления конкурентоспособностью в системе антикризисного менеджмента предприятия;

-       осуществить оценку эффективности и уровня конкурентоспособности объекта исследования;

-       предложить пути повышения эффективности и уровня конкурентоспособности объекта исследования.

Задачи решаются путем широкого анализа большого числа законодательных, нормативных и методических документов, специальной литературы и статистических данных. При этом использованы приемы научного исследования, в частности, наблюдение (статистическое), обработка полученного материала посредством синтеза и анализ путем табличного и графического способов, способа балансовой увязки показателей и экономико-статистического (приемами которого выступают сравнение, метод абсолютных и относительных величин, средние величины, ряды динамики). Информационную базу исследования составляют данные бухгалтерской и финансовой отчетности предприятия, информация из периодической печати, монографии и учебники отечественных и зарубежных специалистов.

Проблематике конкурентоспособности хозяйствующих субъектов и поиску путей эффективного их управления посвящено достаточно большое количество работ, в первую очередь, зарубежных и в меньшей степени отечественных авторов. Нормативную основу исследования составляют акты законодательства и нормативные акты государственных органов по регулированию финансовой деятельности. Теоретической основой исследований послужили экономические публикации Г. Савицкой, Л. Ермолович, В. Бочарова, В. Буряковского и других авторов в научно-практических и аналитических изданиях и информация государственных органов и других организаций на сайтах в Интернете.

Методология исследования основана на научном методе познания. В процессе выполнения выпускной квалификационной работы применялись такие методы исследования, как анализ и синтез, сравнение, системный подход, коэффициентный и факторный анализ.

1. Теоретические основы управления конкурентоспособностью в системе антикризисного менеджмента предприятия

1.1 Эффективность как главный фактор обеспечения конкурентоспособности предприятия

В общем виде алгоритм выживания фирмы в сегодняшнем мире можно представить схемой (рисунок 1.1), где прибыльная деятельность в среднесрочном периоде позволяет накопить собственные оборотные средства и инвестировать прибыль, а оптимизация издержек - повысить эффективность (рентабельностные характеристики).

Рисунок 1.1 - Место эффективности в алгоритме экономического выживания фирмы

Отсутствие любого из звеньев на схеме делает деятельность организации неэффективной:

-       невозможно достичь хорошего финансового состояния без прибыльной деятельности;

-       нет возможности работать прибыльно, не управляя издержками, то есть - не расходуя ресурсы эффективно;

-       отсутствие собственных оборотных средств снижает капитализацию акционерной компании и делает ее малопривлекательной для инвестиций;

-       без инвестиций и инноваций нет возможности повысить экономическую эффективность работы и завоевать новые рынки;

-       без сохранения и завоевания рынков невозможно экономическое выживание (рисунок 1.2).

Рисунок 1.2 - Факторы устойчивого финансового состояния

Если выживание в высококонкурентной и изменчивой внешней среде является стратегической целью фирмы, то получение прибыли - главным приемом такого выживания.

Прибыль - это обобщающий показатель, наличие которого свидетельствует об эффективности производства, о благополучном финансовом состоянии. Финансовое состояние организаций - это характеристика их конкурентоспособности (т.е. платежеспособности), использования финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и другими организациями. Рост прибыли создает финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства организации и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников. Поэтому, по нашему мнению, устойчивое финансовое состояние можно понимать как «накопленную эффективность». При этом финансовая эффективность невозможна без высокой производственной эффективности. Организация не сможет обеспечить высокую рентабельность, если имеет устойчивые неудовлетворительные показатели производительности труда, фондоотдачи, энергоемкости.

В словаре Ожегова эффективность означает «больше меньшими средствами» [5]. В цепочке Д - Т - Д′ именно деньги являются и целью, и средством производственно-финансовой деятельности, поэтому такая деятельность у В. Буряковского - это, прежде всего, эффективное управление финансами по достижению хорошего финансового состояния [3]. Организации с неустойчивыми финансами могут добиться на рынке только временного успеха, высокоплатежеспособные же фирмы почти наверняка имеют хорошие возможности для инвестиций и расширения текущей деятельности. Но для того, что бы накопить прибыль и правильно ей распорядиться, требуется организовать рациональный производственно-торговый процесс. Таким образом, эффективность - комплексное понятие, однако производственная эффективность - лишь составная часть финансовой.

Эффективность от латинского слова «effectus»- исполнение, действие. Оно означает результат, следствие каких-либо причин, действий. Вначале понятие эффективности относили к технике и технологии: под эффективностью понимали меру выполненной работы по отношению к затраченной энергии или соотношении между фактическим и потенциальным результатом любого процесса. Позднее стали применять понятие эффективности к экономической деятельности, рассматривая эффективность производственного процесса как отношение того, что произведено, в частности, отношение выпуска продукции к затратам ресурсов. Экономическая эффективность (economic efficiency) - это результат производственной деятельности, выражаемый в виде соотношения между итогами хозяйственной деятельности и затратами ресурсов [5].

Экономическая эффективность (economic efficiency) - результат производственной деятельности, выражаемый в виде соотношения между итогами хозяйственной деятельности и затратами ресурсов, эффективность производства (productive efficiency) - отношение между затратами ограниченных ресурсов и произведенным в результате их использования объемом товаров или услуг. Эффективность производства - производство продукта определенной стоимости с наименьшими издержками. Эффективность затрат (cost effectiveness) - достижение максимально возможного производства товара или услуги при постоянном объеме затрат. Cost Effectiveness (эффективность издержек) - достижение цели с минимальными затратами, достижение цели с такими затратами, которые делают проект коммерчески жизнеспособным [5].

Эффективность производства относится к числу ключевых категорий рыночной экономики, которая непосредственно связана с достижением конечной цели развития общественного производства в целом и каждого предприятия в отдельности. В наиболее общем виде экономическая эффективность производства представляет собой количественное соотношение двух величин - результатов хозяйственной деятельности и производственных затрат. Сущность проблемы повышения экономической эффективности производства состоит в увеличении экономических результатов на каждую единицу затрат в процессе использования имеющихся ресурсов.

Повышение эффективности производства может достигаться как за счет экономии текущих затрат (потребляемых ресурсов), так и путем лучшего использования действующего капитала и новых вложений в капитал (применяемых ресурсов). Проблема эффективности - это всегда проблема выбора: какие виды продукции производить, каким способом, как их распределить и какой объем ресурсов использовать для текущего и будущего потребления. Поэтому в основе определения эффективности лежит понятие - сравнительное преимущество, а именно преимущество одних ресурсов над другими при их использовании определяет выбор лучшего, наиболее эффективного варианта производства, который обеспечивает максимальную разницу между результатами и затратами. Следовательно, понятие эффективности можно определить как соотношение результата производства и затрат на его осуществление, а также результата того, что произведено, и того, от чего пришлось отказаться при выборе альтернативного варианта [32, с. 323]. Первое понятие относится к выбору уже реализованных, прошлых решений. Выбор в этом случае означает оценку целесообразности прошлого выбора, результата деятельности предприятия, выявление резервов повышения эффективности производства и основывается на анализе средних показателей. Этот класс задач эффективности несет в себе управленческие и контролирующие функции. Второе понятие дает возможность определить целесообразность будущих решений, выявить оптимальный вариант использования ресурсов и основывается на анализе предельных показателей.

В западном менеджменте с его приоритетом прав собственника основными критериями эффективности управления принято считать рентабельность активов, капитала, курс акций и дивиденд на акцию [31].

Эффективность настолько многогранная категория, что ее невозможно выразить одним показателем, поэтому при ее анализе предлагается к использованию система показателей оценки экономической эффективности предприятия.

Большинство авторов, часто упоминая термин эффективность, показатели эффективности приводят в разных разделах монографий. К примеру, Г. Савицкая рассматривает эффективность использования капитала [35, с. 303], основных фондов [35, с. 331], трудовых ресурсов [35, с. 396], инвестиционной деятельности [35, с. 589]. М. Мишкова к вышеперечисленным показателям добавляет эффективность оборотных средств, ценных бумаг, лизинга, инноваций [22]. Поэтому, по нашему мнению, все показатели экономической эффективности можно сгруппировать в группы производственной (хозяйственной), финансовой эффективности и эффективности персонала (рисунок 1.3).

Можно отметить взаимосвязь показателей эффективности - без высокой производственной эффективности и эффективности использования персонала невозможно достичь высоких показателей финансовой отдачи. Так как рассмотрение методики расчета и оценки только основных показателей экономической эффективности заняло бы слишком много места, покажем расчет только самых основных из них.

Немаловажное значение при изучении использования трудовых ресурсов имеет и показатель производительности труда - один из важнейших показателей работы организации - эффективность трудовой деятельности людей. Рост производительности труда означает повышение его результативности (эффективности).

Рисунок 1.3 - Группировки показателей экономической эффективности

Для характеристики уровня производительности труда можно использовать: прямой показатель - выпуск продукции в единицу рабочего времени (выработка продукции) и обратный - затраты рабочего времени на единицу производимой продукции и выполняемой работы (трудоемкость продукции).

В качестве показателя производительности труда применяется обычно показатель выработки продукции (g), рассчитываемой по формуле (1):

g= N:F,                                             (1)

где N - объем изготовленной продукции;

F - количество рабочего времени, затраченного на производство данной продукции.

Трудоемкость продукции (tпр) - величина, обратная выработке продукции. Ее можно определить по формуле (2):

tпр =F:N,                      (2)

где N - объем изготовленной продукции;

F - количество рабочего времени, затраченного на производство данной продукции.

Большое значение для оценки эффективности использования трудовых ресурсов в организации в условиях рыночной экономики имеет показатель прибыль на одного работника (Rп), который определяется как отношение прибыли к среднегодовой численности промышленно-производственного персонала (ППП).

Таким образом, эффективность использования персонала зависит от многих объективных и субъективных факторов. Комплексное изучение условий и результатов функционирования общественного труда служит методологической и информационной базой для разработки мероприятий по повышению эффективности использования трудовых ресурсов, обеспечению оптимальных соотношений между вещественным и личным факторами производства.

Различают общие и частные показатели использования основных средств. К общим показателям относятся фондоотдача, фондоемкость, рентабельность фондов, к частным - показатели использования оборудования и производственных площадей. Каждый показатель характеризует отдельные аспекты использования основных средств.

Фондоотдача показывает, сколько товарной продукции приходится на один рубль основных производственных фондов - формула (3):

Фо = Qтп:Фсг,                                          (3)

где Qтп - объем производства товарной продукции, в руб.;

Фсг - среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

Чем выше показатель фондоотдачи, тем более эффективно используются основные фонды.

Фондоемкость - показатель обратный фондоотдаче. Показывает сколько производственных фондов приходится на один рубль товарной продукции. Определяется по формуле 4:

Фе = Фсг:Qтп,                                          (4)

где Фе - фондоемкость, в руб.;

Фсг - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, в руб.;

Qтп - объем товарной продукции, в руб.

Чем ниже показатель фондоемкости, тем более эффективно используются основные производственные фонды.

Рентабельность производства характеризует величину прибыли приходящейся на один рубль производственных фондов и рассчитывается по формуле (5):

,                                    (5)

где П - прибыль, руб.;

Фос - среднегодовая величина оборотных средств предприятия, руб.

Чем выше показатель рентабельность производства, тем более эффективно используются основные фонды.

К показателям использования производственных площадей относятся съем продукции с одного метра квадратного производственной площади и производственная площадь, приходящаяся на единицу установленного оборудования. Съем продукции с 1 м2 производственной площади определяется по формуле (6):

                                        (6)

где Fпр - производственная площадь предприятия, м2.

Qтп - объем товарной продукции, руб.

В группе показателей эффективности использования материальных ресурсов выделяются показатели материалоемкости производства и материалоемкости продукции.

Материалоемкость производства характеризует уровень и эффективность использования материальных ресурсов в целом по производству, независимо от конкретных видов производимой продукции. Материалоемкость производства (Me) может быть исчислена на различных уровнях (народное хозяйство, отрасль, предприятие). Материалоемкость предприятия рассчитывается аналогично отраслевой, но конкретно по каждому субъекту хозяйствования.

На уровне отрасли и предприятия рассчитываются также специфические показатели ресурсоемкости (энергоемкость, металлоемкость и топливоемкость производства). Различают следующие показатели материалоемкости продукции

-       общая - характеризует стоимость всех материальных затрат на изделие, либо на единицу стоимости произведенной продукции по формуле (7):

                                                   (7)

где МЗ - материальные затраты на производство продукции (работ, услуг), руб.;

ВП - выпуск продукции (работ, услуг) в отпускных ценах предприятия, руб.

-       абсолютная - определяет величину расхода материальных затрат или отдельных их видов на единицу конкретной продукции, например расход металла или топлива на агрегат и др. Данный показатель может быть применен лишь в условиях однотипности производимой продукции. Он используется, прежде всего, для определения потребности в материальных ресурсах, а также для исследования эффективности их использования;

-       удельная - характеризует расход определенного вида материальных ресурсов на единицу эксплуатационной или технической характеристики изделия, например расход металла или электроэнергии на единицу мощности агрегата, на единицу надежности, долговечности, грузоподъемности и т.д. Показатель характеризует прогрессивность конструкции производимой продукции и может быть применен в условиях многономенклатурного производства;

-       относительная - представляет собой долю материальных затрат и их отдельных элементов в структуре затрат на производство и реализацию продукции.

Показатели материалоотдачи производствами продукции являются обратными материалоемкости и рассчитываются как отношение объема произведенной продукции к величине всех материальных затрат.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, прибыльность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение прибыли с наличными или использованными ресурсами. Рентабельность - это относительный показатель интенсивности производства. Он отражает уровень прибыльности относительно определенной базы [10].

Количество и определение показателей рентабельности не нормируется, поэтому имеются различия в методиках расчета этих показателей в различных источниках. Кроме того, имеются различия и в их названиях. Оценивая авторские трактовки показателей рентабельности из различных источников, можно заметить, что в источниках белорусских авторов упор делается на производственные показатели рентабельности, а в западных переводных источниках - на финансовые.

Г. Савицкая дает несколько показателей рентабельности, объединив их в три группы, характеризующие:

-       окупаемость издержек производства и инвестиций;

-       прибыльность продаж;

-       доходность капитала и его частей [35, с. 522].

Все показатели могут рассчитываться на основе балансовой прибыли, прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) у Г. Савицкой - отношение валовой или чистой прибыли к сумме затрат по реализованной продукции. Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции [35, с. 522].

Рентабельность (доходность) капитала у Г. Савицкой - отношение балансовой (валовой, чистой) прибыли к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала или отдельных его слагаемых: собственного (акционерного), заемного, перманентного, основного, оборотного, производственного капитала и т.д.

Общая рентабельность Rобщ определяется как отношение прибыли П к среднегодовой стоимости основного производственного капитала Фсг и нормируемого оборотного капитала Фос, % - формула (8):

 ,                     (8)

где П - прибыль, в руб.;

Фсг - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, руб.;

Фос - среднегодовая стоимость оборотных средств, руб.

Общая рентабельность характеризует размер общей прибыли, получаемой на один рубль вложенных средств. Если предприятие при неизменной величине производственного капитала будет лучше его использовать, оно получит больший экономический эффект, что вызовет рост рентабельности. Однако для предприятия важна норма прибыли, которую оно может использовать для собственных нужд, так как часть прибыли предприятие перечисляет в бюджет в виде налогов на недвижимость, налога на прибыль и транспортного сбора. Если она будет меньше банковского процента по депозитам, то предприятие будет не выгодно заниматься данным бизнесом. Поэтому весьма важное значение у Е. Русак имеет расчет рентабельности по чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, т.е. рентабельности предприятия.

Рентабельность предприятия (Rnp) определяется как отношение чистой прибыли Пч к среднегодовой стоимости основного производственного и нормируемого оборотного капитала, % (формула 9):

               (9)

где Пч - чистая прибыль, в руб.;

Фсг - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, руб.;

Фос - среднегодовая стоимость оборотных средств, руб.

По данному показателю оцениваются результаты предприятия.

Рентабельность отдельных видов и продукции в целом определяется отношением прибыли от реализации продукции (Пр) к ее полной себестоимости (Сп), % (формула 10):

                                          (10)

где Rпрод - рентабельность продукции, в %;

Пр -прибыль от реализации продукции, в руб.;

Сп - полная себестоимость реализованной продукции, руб.

Данный показатель отражает эффективность затрат живого и овеществленного труда. Он в основном используется для планирования и учета рентабельности производства отдельных видов продукции.

Рентабельность продаж (оборота) (Roб) рассчитывается отношением прибыли от реализации продукции Пр к объему продаж Qp, % (формула 11):

                                            (11)

где Rоб - рентабельность продаж, в %;

Пр -прибыль от реализации продукции, в руб.;

Qр - объем реализованной продукции, руб.

Для характеристики интенсивности использования капитала рассчитывается коэффициент его оборачиваемости (Коб) (формула 12):

                               (12)

где Коб - коэффициент оборачиваемости;

В - выручка от реализации продукции, в руб.;

КL - среднегодовая стоимость капитала, руб.

Обратным коэффициенту оборачиваемости капитала является капиталоемкость (Ке) (формула 13):

                                                    (13)

где Ке - капиталоемкость;

Коб - коэффициент оборачиваемости.

Экономический эффект в результате ускорения оборачиваемости капитала выражается в относительном высвобождении средств из оборота, а также в увеличении суммы выручки и суммы прибыли. Взаимосвязь между показателями рентабельности совокупного капитала и его оборачиваемости выражается через рентабельность активов (ROA) (формула 14):

ROA=Kоб × Rрп,                                              (14)

где RОА - рентабельность активов;

Коб - коэффициент оборачиваемости;

Rрп - рентабельность совокупного капитала.

Нередки случаи, когда и хорошо работающие предприятия испытывают финансовые затруднения, связанные с недостаточно рациональным размещением и использованием имеющихся финансовых ресурсов. Поэтому финансовая деятельность должна быть направлена на обеспечение систематического поступления и эффективное использование финансовых ресурсов, соблюдение расчетной и кредитной дисциплины, достижение рационального соотношения собственных и заемных средств, финансовой устойчивости с целью эффективного функционирования предприятий. В целом для оценки устойчивости финансового состояния используется целая система показателей, характеризующих изменения:

-       структуры капитала предприятия по его размещению к источникам образования;

-       эффективности и интенсивности его использования;

-       платежеспособности и кредитоспособности предприятия;

-       запаса его финансовой устойчивости.

Расчет коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования определяется Инструкцией о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования [10].

Источником информации для расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования является бухгалтерская отчетность, составленная в соответствии с постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 31 октября 2011 года № 111 «Об установлении форм бухгалтерской отчетности, утверждении Инструкции о порядке составления бухгалтерской отчетности.

В качестве критериев для оценки удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса организации используются два показателя.

Коэффициент текущей ликвидности (К1) характеризует общую обеспеченность субъекта собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств. Коэффициент текущей ликвидности (К1) рассчитывается как отношение итога раздела II бухгалтерского баланса к итогу раздела V бухгалтерского баланса по следующей формуле (15):

К1=КА: КО, (15)

где КА - краткосрочные активы, руб.;

КО - краткосрочные обязательства, руб.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) определяется как отношение суммы собственного капитала и долгосрочных обязательств за вычетом стоимости долгосрочных активов к стоимости краткосрочных активов и рассчитывается как отношение суммы итога раздела III бухгалтерского баланса и итога IV бухгалтерского баланса за вычетом итога раздела I бухгалтерского баланса к итогу раздела II бухгалтерского баланса по формуле (16):

К2=(СК+ДО-ДА):КА, (16)

где СК - собственный капитал, руб.;

ДО - долгосрочные обязательства, руб.;

ДА - долгосрочные активы, руб.;

КА - краткосрочные активы, руб.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) определяется как отношение долгосрочных и краткосрочных обязательств субъекта хозяйствования к общей стоимости активов и рассчитывается как отношение суммы итогов разделов IV и V бухгалтерского баланса к итогу бухгалтерского баланса по следующей формуле (17):

К3=(КО+ДО):ИБ, (17)

где КО - краткосрочные обязательства, руб.;

ДО - долгосрочные обязательства, руб.;

ИБ - итог бухгалтерского баланса, руб.

Помимо новой методики расчета, на значения коэффициентов платежеспособности повлияют изменения в составе разделов бухгалтерского баланса и в порядке отражения отдельных хозяйственных операций на счетах бухучета в 2012 году по сравнению с 2011 годом

Осуществляется анализ результатов финансовой деятельности, структуры и направлений использования полученной прибыли. Убыточная работа организации показывает отсутствие источника пополнения собственных средств для ведения эффективной хозяйственной деятельности. Инструкция говорит об определении направлений использования прибыли, но не указывает возможные рекомендации по изменению направлений использования прибыли.

Таким образом, эффективность означает результат, следствие каких-либо причин, действий. Экономическую эффективность производственного процесса рассматривают как отношение итогов хозяйственной деятельности к затратам ресурсов. Экономическая эффективность - сложная категория экономической науки, которая пронизывает все сферы практической деятельности человека, все стадии общественного производства, является основой построения количественных критериев ценности принимаемых решений, используется для формирования материально-структурной, функциональной и системной характеристики хозяйственной деятельности.

Можно выделить показатели эффективности трудовой, производственной и финансовой деятельности предприятия.

Основные показатели эффективности использования трудовых ресурсов - производительность труда, трудоемкость, прибыль на рублю заработной платы.

К основным показателям, характеризующим движение и эффективность использования основных фондов на предприятии, являются восстановительная и остаточная стоимость, коэффициенты износа, размер и норма амортизации, коэффициенты убытия и выбытия, фондоотдача, фондоемкость, фондорентабельность, фондовооруженность, коэффициенты сменности работы оборудования, коэффициент пропускной способности, коэффициент экстенсивной нагрузки и другие показатели.

Существуют обобщающие и единичные (частные, локальные) показатели использования материальных ресурсов - материалоемкость производства и продукции, материалоотдача, показатели абсолютного и относительного изменения объема материальных затрат, показатели интенсификации использования материальных ресурсов, показатели структуры потребления материальных ресурсов, показатели полезного использования материальных ресурсов и показатели, характеризующие долю отходов, потерь материальных ресурсов и степень вовлечения их в производство.

Рентабельность - это относительный показатель эффективности производства. Показатели рентабельности и отражают уровень использования ресурсов для получения единицы прибыли или прибыльности относительно определенной базы. Организация считается рентабельным, если суммы выручки от реализации продукции достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования прибыли. В зарубежных публикациях из всей гаммы многочисленных показателей рентабельности выделяют те, которые характеризуют эффективность управления капиталом и активами собственников, в отечественных же показатели рентабельности не ранжируют. Кроме того, наблюдается разная терминология этих показателей в различных литературных источниках при одинаковой экономической сущности.

Основой методики расчета коэффициентов финансового состояния белорусских предприятий является нормативная методика Министерства финансов, которая может быть дополнена методиками как белорусских авторов (Г. Савицкая, Л. Ермолович, Л. Ковалев, В. Стражев, С. Ничипорович и др.), так авторов публикаций из других стран.

1.2 Конкурентоспособность предприятия, показатели ее оценки и
методика анализа

В основе конкурентоспособности фирмы или товара лежит понятие конкуренции (от лат. concurrentia - сталкиваться) - состязание между производителями (продавцами) товаров, а в общем случае - между любыми экономическими, рыночными субъектами; борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод [5]. Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике.

Йозеф Шумпетер утверждал, что, с точки зрения экономического роста, конкуренция представляет собой соперничество старого с новым. Конкуренция должна способствовать предпринимательской деятельности, интенсивному развитию экономики, обеспечивать ускоренное внедрение научно-технического прогресса в производство, бороться с монополией, так как:

-  конкуренция - главный фактор восприимчивости предприятия к техническим новинкам;

-       конкуренция вынуждает предпринимателя постоянно искать и находить новые виды продуктов и услуг, которые могут удовлетворять потребности рынка;

-       конкуренция стимулирует использование наиболее эффективных способов производства [19, с. 25].

Понятие конкурентоспособности достаточно широкое. Применительно к экономической сфере под конкурентоспособностью обычно понимают обладание свойствами, создающими преимущества для субъекта экономического соревнования, которые создают возможность успешно вести такое соревнование и выиграть в нем [30]. Носителями конкурентоспособности могут быть товары, предприятия и их объединения, отрасли и, наконец, национальные экономики. Конкурентоспособность не только пассивно отражает запросы и предпочтения рынка, но и предполагает активную деятельность участников конкурентной борьбы, нацеленную на завоевание, удержание и укрепление позиций на рынке. В условиях коренных сдвигов в мировой торговле, возросшей глобализации экономики существенно меняются условия конкурентной борьбы. Конкурентоспособность на мировом рынке определяется многими факторами. Можно выделить четыре уровня конкурентоспособности: конкурентоспособность товара, компании, отрасли и национальную конкурентоспособность.

Конкурентоспособность товаров - способность товаров отвечать требованиям конкурентного рынка, запросам покупателей в сравнении с другими аналогичными товарами [31]. Конкурентоспособность определяется, с одной стороны, качеством товаров, его техническим уровнем, потребительскими свойствами и, с другой стороны, ценами, устанавливаемыми продавцами товаров. Кроме того, на конкурентоспособность влияют: мода, предпродажный и послепродажный сервис, реклама, имидж производителя, ситуация на рынке, колебания спроса. Конкурентоспособность продукции - способность продукции отвечать требованиям данного рынка в рассматриваемом периоде.

Несмотря на достаточно глубокий уровень разработки проблемы конкурентоспособности, единого подхода к ее количественной оценке до сих пор нет. Проблемы анализа и оценки конкурентоспособности сложны и многогранны. Свой вклад в решение этих проблем внесли такие зарубежные и отечественные ученые, как М. Портер, Ф. Котлер, Е. Дихтль, Е.П. Голубков, А.Н. Печенкин, А. Глухов, П.С. Завьялов, Г.Л. Багиев и др., которые разрабатывали теоретические и методические аспекты оценки конкурентоспособности предприятия. Однако до сих пор отсутствует четкая систематизация полученных результатов исследований. Наиболее известные на сегодняшний день модели и методы оценки конкурентоспособности товара и предприятия можно разделить на две группы: аналитические и графические методы. Данное деление на методы оценки конкурентоспособности товара и методы оценки конкурентоспособности предприятия достаточно условны, так как они во многом совпадают, меняется только объект исследования. Классификация методов оценки конкурентоспособности товара и предприятия представлена на рисунке 1.4.

Рисунок 1.4 - Иерархия методов оценки конкурентоспособности

Изучение конкурентов и условий конкуренции в отрасли требуется предприятию в первую очередь для того, чтобы определить, в чем его преимущества и недостатки перед конкурентами, и сделать выводы для выработки предприятием собственной успешной конкурентной стратегии и поддержания конкурентного преимущества. В таблице 1 представлена классификация, достоинства и недостатки методов оценки конкурентоспособности товара и предприятия.

Таблица 1 - Классификация методов оценки конкурентоспособности предприятия

Таким образом, количество факторов конкурентоспособности практически бесконечно, следовательно, как бы ни был обширен их перечень, он все равно не будет исчерпывающим, а значит, и основанная на таком неполном перечне оценка конкурентоспособности предприятия будет неадекватной. В результате все существующие перечни факторов конкурентоспособности являются весьма условными, что не позволяет использовать их для оценки конкурентоспособности предприятий. Ставя во главу угла исчерпывающий перечень факторов конкурентоспособности предприятия, исследователи попадают в тупик, поскольку такой перечень невозможен в принципе. Ограниченный же перечень обусловливает ограниченность метода. Для оценки выявленных исследователями факторов конкурентоспособности, а также определения ряда других показателей используются приблизительные, примерные оценки, «экспертные методы», страдающие существенной субъективностью и условностью.

Большинство методик предполагает сопоставление практически идентичных предприятий, производящих схожие товары и услуги и действующих в схожих экономических условиях. Вместе с тем, развитие товарно-денежных отношений приводит ко все большей диверсификации предприятий, все большей дифференциации товаров и услуг, все более усугубляющимся различиям в экономических условиях деятельности предприятий. Все сложней становится определить четкие географические границы того или иного рынка, установить перечень конкурирующих товаров и предприятий, что влечет за собой неприменимость подобных методик оценки конкурентоспособности предприятий [2].

Отмеченные недостатки существующих подходов к оценке конкурентоспособности предприятий обуславливают невысокие возможности практического применения большинства из них. Основной причиной такового является изначально недостаточно четко определяемое большинством экономистов понятие конкурентоспособности предприятия и критериев оценки этого показателя. Это, в свою очередь, обуславливается отсутствием общепринятого понятия конкурентоспособности предприятия.

Несмотря на множество публикаций, из-за различных условий и недостатка информации о конкурентах, методики анализа конкурентоспособности фирмы встречаются редко. Н. Павлова считает, что «цель анализа конкурентоспособности фирмы - установить, какого конкурентного преимущества может добиться фирма и как его можно реализовать и защитить в конкретной ситуации». Также Н. Павлова утверждает, что конкурентное преимущество может быть внешним и внутренним.

Внешнее конкурентное преимущество основано на отличительных качествах товара, которые представляют ценность для покупателя за счет либо повышения эффективности его работы, либо сокращения его издержек, либо более высокого эмоционально-эстетического удовлетворения. Внешнее конкурентное преимущество упрочивает позиции фирмы на рынке, так как фирма может заставить рынок покупать ее товар по цене более высокой, чем у главного конкурента, не обеспечивающего соответствующее отличие. Таким образом, внешнее конкурентное преимущество держится на стратегии дифференциации (отличия).

Внутреннее конкурентное преимущество базируется на превосходстве фирмы в издержках и в менеджменте, которые создают ценность для продавца, позволяющую получить себестоимость продукции меньшую, чем у конкурентов. Внутреннее конкурентное преимущество дает возможность фирме быть более рентабельной и более устойчивой к снижению цен, которое может навязать рынок. Кроме того, фирма может иметь преимущества в распределении и продвижении своих товаров.

Н. Павлова приводит анализ конкурентоспособности российского концерна «Трикотаж» из следующих этапов.

По предприятиям региона, на который работает концерн, была произведена выборка трикотажных фирм и удовлетворяющих ту же потребность покупателей, но работающих по другой технологии, т. е. швейных фирм. Всего получилось 13 трикотажных и 35 швейных фирм.

С учетом того, что доля рынка товаров импортного производства составляла в 80% на рынке Москвы и Московской области, был произведен расчет долей рынка, занимаемых фирмами, попавшими в выборку. С использованием данных таблицы и отраслевых справочников были выделены наиболее близкие концерну конкуренты по следующим параметрам: аналогичность продукции, доля рынка, темпы роста. Получили 6 ближайших конкурентов. Анализ конкурентоспособности концерна «Трикотаж» проводили на основе оценки по пятибалльной шкале факторов конкурентоспособности этого концерна и его ближайших конкурентов. Таким образом, была выявлена часть рыночной ниши, которую можно было занять, если найти замену дешевому, но с довольно низким качеством товару с Востока и дорогому высококачественному товару из Европы и США. Необходимые условия: качество, приемлемые цены, следование последней моде, использование натуральных материалов. Высокие результаты деятельности концерна «Трикотаж» в последующие годы подтвердили правильность проведенного анализа и выбранной на его основе стратегии.

Анализ конкурентоспособности может быть проведен и по финансовым показателям.

В результате реализации предприятия получают валовую прибыль (выручка за минусом себестоимости и косвенных налогов), а коэффициент валовой прибыли показывает, какую долю эта прибыль занимает в выручке предприятия. Расчет коэффициента производится по формуле (18):

Квп = ВП:В,                                   (18)

где Квп - коэффициент валовой прибыли;

ВП - объем валовой прибыли, руб.;

В - выручка (может браться как с, так и без косвенных налогов), руб.

Валовая прибыль зависит от соотношения цен, объема продаж и себестоимости проданной продукции. Любое изменение в соотношении цен и себестоимости произведенных или приобретенных товаров может повлечь за собой изменение в валовой прибыли. Следует помнить, что валовая прибыль по определению призвана покрыть издержки, связанные с общим управлением компании и реализацией готовой продукции и, кроме того, обеспечить прибыль предприятию. В этом смысле коэффициент валовой прибыли показывает способность менеджмента компании управлять производственными издержками (стоимостью сырья и прямых материалов, затратами на прямой труд и производственными накладными издержками). Чем выше этот показатель, тем более успешно менеджмент компании управляет производственными издержками.

Коэффициент операционной прибыли показывает эффективность основной (операционной) деятельности предприятия вне связи с финансовыми операциями и нормами фискального регулирования, принятыми в стране. Расчет этого коэффициента осуществляется по формуле (19):

Коп = П:В,                            (19)

где Коп - коэффициент операционной прибыли;

П - прибыль отчетного периода, руб.

Данный показатель показывает, насколько эффективна собственно производственная деятельность предприятия.

Прибыльность продаж (коэффициент чистой прибыли) является итоговой характеристикой прибыльности основной деятельности предприятия за период времени. Расчет этого показателя производится по формуле (20):

Кчп = ЧП:В,                                    (20)

где Кчп - коэффициент чистой прибыли;

ЧП - чистая прибыль.

Если предыдущие два коэффициента характеризовали эффективность отдельных сторон деятельности предприятия в части обеспечения прибыльности, то данный коэффициент показывает, насколько эффективно сработала вся менеджерская команда, включая производственных менеджеров, маркетологов, финансовых менеджеров в части основной деятельности компании.

В. Ковалев предлагает еще один способ оценки прибыльности продаж, который исключает все уплаченные проценты из налогооблагаемой прибыли. Расчет коэффициента чистой прибыли теперь производится по формуле (21) [14, с. 56]:

Кчп = [ЧП + (1 - Снп)×ПП] : В,                        (21)

где Снп - ставка налога на прибыль;

ПП - процентные платежи.

Смысл формулы таков: поскольку процентные платежи вычитались из налогооблагаемой прибыли, мы просто добавляем эту сумму вычтенных процентов, но с учетом налога на прибыль.

Анализ операционных издержек производится с целью оценки относительной динамики долей различных видов издержек в структуре совокупных издержек предприятия и является дополнением операционного анализа. Анализ операционных издержек позволяет выяснить истинную причину изменения показателей прибыльности компании. В частности, коэффициент себестоимости продаж, который рассчитывается по следующей формуле (22):

Ксб = Сст : В,                                           (22)

где Ксб - коэффициент себестоимости продаж;

Сст - себестоимость реализованной продукции.

Он является дополнением коэффициента валовой прибыли в том смысле, что эти два коэффициента в сумме должны составлять 100%.

Таким образом, повышение качества продукции предприятия - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен. Исследователями выделяют два основных признака качества - удовлетворять требованиям покупателей, заказчиков или потребителей или установленным стандартам качества. Эталонами качества можно считать инновации, а основной целью стремления к качеству товаров и услуг является достижение высокой конкурентоспособности. Контроль качества - это процесс, для которого требуются методы и приемы, формализованные в документах, который обеспечивает и контроль качества, и его соблюдение, а система управления качеством - это система, созданная на предприятии для постоянного формирования политики и целей в области качества, а также для достижения этих целей с целью постоянного улучшения качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг, включающая организацию, процессы, документы, ресурсы.

Анализ конкурентоспособности не имеет единой методики. Выделяют стратегический маркетинговый анализ положения фирмы в отрасли и уровень финансовых показателей однотипных фирм, действующих в отрасли. Основы конкурентоспособности и формы конкурентной борьбы меняются, что связано с коренными сдвигами в товарной структуре мировой торговли и повышением роли технического уровня производства. Таким образом, в условиях конкуренции на предприятие оказывают воздействие сразу же несколько групп факторов, формируя и постоянно видоизменяя конкурентную среду его деятельности. Отмеченная сложность усугубляется тем, что каждая из упомянутых групп, в свою очередь, состоит из множества элементов, причем состав и структура элементов уникальны для каждого конкретного предприятия. В силу этого конкуренция не может быть представлена как исчерпывающий перечень конкурентных сил и факторов.

2. Оценка эффективности и конкурентоспособности
ОДО «Внешгомельстрой»

2.1 Организационно-экономическая характеристика
ОДО «Внешгомельстрой»

Малое строительно-коммерческое предприятие «Внешгомельстрой» было зарегистрировано 29.01.1992 года, а перерегистрировано решением Гомельского облисполкома № 462 от 31.07.2000 года. Учредителями ОДО «Внешгомельстрой» являются Лысенко А. Н. (80 % уставного фонда) и Балюк М. П. (20 %). Юридический адрес общества: Гомельский район, п. Ченки, ул. Комсомольская, 3. Численность персонала на 1.01.2012 года составляет 56 человек.

В момент создания основными видами деятельности ОДО «Внешгомельстрой» являлись строительно-монтажные и ремонтные работы, производство железо-бетонных изделий, а в последние годы предприятие специализируется на производстве изделий из ПВХ. Производительность оборудования для производства изделий из ПВХ позволяет выпускать до 3000 условных кв. м. изделий при двухсменной работе.

Предприятие осуществляет оперативный и бухгалтерский учет результатов деятельности, а также предоставляет оперативную информацию о результатах финансово-хозяйственной деятельности уполномоченному органу. Бухгалтерский учет осуществляется бухгалтерией, как самостоятельным структурным подразделением под руководством главного бухгалтера. Способ определения выручки от реализации - по отгрузке. Способ начисления амортизации основных средств - линейный по всем видам основных средств. Метод списания ценностей - по цене приобретения. Вид распределения издержек обращения - по валовому доходу.

Структура управления ОДО «Внешгомельстрой» (рисунок 2.1) построена по производственно-функциональному признаку.

Рисунок 2.1 - Организационно-производственная структура управления ОДО «Внешгомельстрой» на 1.01.2013 года

Директору предприятия подчинены два его заместителя, курирующие производство (два производственных участка) и снабжение и сбыт (отдел). В штате предприятия - два бухгалтера, один из которых - главный бухгалтер. Непосредственно директору предприятия подчинена секретарь (она же - инспектор по кадрам) и хозучасток из двух рабочих. Данная структура управления имеет ряд недостатков: во-первых, принцип полноправного распорядительства в определенной степени нарушает принцип единоначалия. Таким образом, функциональная специализация работ разрывает управленческий процесс, единый по своей природе; во-вторых, построенная по функциональному принципу структура управления способствует развитию психологической обособленности отдельных руководителей, считающих задачи своих подразделений задачами первостепенной влажности.

Основным видом экономической деятельности ОДО «Внешгомельстрой» является производство оконных и балконных блоков, входных и межкомнатных дверей из профиля ПВХ, элементов остекления балконов и лоджий (балконные рамы) из алюминиевого профиля. Для анализа производства продукции используем форму 1-МП. Анализ данных представим в виде таблицы 2.

Таблица 2 - Динамика объемов произведенной и отгруженной продукции ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Примечание - *в процентных пунктах

Данные таблицы 2 показывают, что доля промышленной продукции в общем объеме продукции в 2010 и 2012 годах составила 100%, а в 2011 году - 79,7% за счет осуществления в данном периоде оптовых продаж стекла строительного. Доля сертифицированной продукции в 2012 году составила 77,5%, что говорит о высоком качественном уровне продукции исследуемой организации.

В 2008 году произведена сертификация продукции по стандарту DIN с целью ее экспорта в Россию, однако вся продукция в исследуемом периоде реализуется на внутреннем рынке. Объем реализации близок к объему выпуска за вычетом той части продукции, которая используется в строительно-монтажных работах.

В таблице 3 показана динамика видов производства продукции в натуральных и стоимостных показателях и рассчитаны средние цены на изделия.

Таблица 3 - Динамика видов производства продукции в натуральных и стоимостных показателях ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Как видно из данных таблицы 3 основной продукцией ОДО «Внешгомельстрой» являются окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ. Так в 2012 году относительно 2011 года объем производства увеличился в натуральных показателях на 1786 м2, а в стоимостном выражении - на 919 млн. руб., средняя же цена на окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ снизилась на 15 тыс. руб. одного метра квадратного.

Снижение цены было вызвано усилением конкуренции в сегменте стеклопакетов и дверей из ПВХ.

На рисунке 2.2 отражена динамика выпуска окон и оконных коробок, подоконников из ПВХ в натуральных единицах измерения и средняя цена изделия за 2010-2012 годы.

Рисунок 2.2 - Динамика выпуска окон из ПВХ и средней цены изделия ОДО «Внешгомельстрой» в 2010-2012 годы

Рисунок 2.2 отражает, что к 2012 году конкуренция в секторе производства стеклопакетов выросла настолько, что отпускные цены стали ниже уровня 2011 года, то есть исследуемая организация в целях удержания конкурентных преимуществ и доли рынка проводит ценовую стратегию низких цен.

Осуществим анализ основных показателей деятельности ОДО «Внешгомельстрой», используя, как источники информации, годовые отчеты предприятия за 2010 - 2012 годы, отчеты о финансово-хозяйственной деятельности субъекта малого предпринимательства за 2010 - 2012 года формы 1-мп и внутренние формы предприятия по форме таблицы 4.

конкурентоспособность ресурс рынок дилерский

Таблица 4 - Основные экономические показатели деятельности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы

Примечание - *в процентных пунктах

Как следует из данных таблицы 4, за два последних года объем выпущенной продукции и выручка ОДО «Внешгомельстрой» выросли соответственно в 2,5, а выручка - в 2 раза, однако в кризисном 2011 году рост объемов произведенной продукции и выручки меньше уровня инфляции, а в 2012 году - больше.

Как негативный момент в 2012 году относительно 2011 года можно отметить превосходящий рост среднемесячной заработной платы (185,8%) над ростом производительности труда (121,4%), что свидетельствует о неэффективном использовании средств, используемых на выплату заработной платы работникам организации. Если за 2011 год рентабельность предприятия (по чистой прибыли) снизилась, как и удельная затратность, то в 2012 году оба показателя выросли, причем удельная затратность производства - на 21 %, что отражено на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Динамика удельной затратности производства и отдачи затрат ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Это связано с тем, что рост показателей прибыли от реализации и чистой прибыли выше роста выручки и объемов деятельности. В целом у малого производственного предприятия в 2011 году не соблюдается «золотое правило экономики предприятия» [2, с. 28] - рост прибыли от реализации ниже объемов производства, а последний показатель ниже роста стоимости основных средств, а в 2012 году это правило соблюдено (рисунок 2.4).

Рисунок 2.4 - Относительные изменения основных показателей деятельности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Однако превышение роста стоимости основных средств над объемом производства привело к снижению фондоотдачи.

Рост объемов произведенной продукции требует роста численности персонала (рисунок 2.5), при этом устойчиво растут показатели его фондовооруженности, производительности и оплаты его труда.

Рисунок 2.5 - Относительные изменения показателей управления персоналом ОДО «Внешгомельстрой» за 2011 - 2012 годы

При этом в 2011 году производительность труда растет быстрее оплаты труда, а в 2012 году это правило нарушено. В то же время у предприятия размер оплаты невысок, поэтому решение менеджмента о значительном его повышении оправдано.

Рассмотрим показатели движения кадров по ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы (таблица 5).

Таблица 5 - Движение штата персонала ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы

Как следует из таблицы 5, численность персонала за весь анализируемый период увеличилась на 12 человек. Наибольшая численность принятых и уволенных работников ОДО «Внешгомельстрой» приходится на 2012 год. Найм персонала был обусловлен увеличением производственной программы.

Показатель текучести кадров по ОДО «Внешгомельстрой» за период 2010-2012 годы увеличился на 14,4 процентных пунктов и в 2012 году составил 21,1 %. Это не очень высокий показатель, однако его рост с отрицательной стороны характеризует работу организации с кадрами в 2012 году За счет повышения численности работников уволенных по собственному желанию и принятых на работу, показатель по увольнению увеличился и в 2012 году составил 21,1%, что на 17,4 процентных пункта выше 2011 года и на 14,4% выше 2010 года Основной причиной увольнения по собственному желанию является: перевод к другому нанимателю; по соглашению сторон, низкий профессиональный опыт. К 2012 году коэффициент стабильности кадров снизился на 19,2 процентных пункта по сравнению с 2011 годом и на 14,4 процентных пункта по сравнению с 2010 годом и составил 78,9%, что говорит об удовлетворительном состоянии кадрового состава в исследуемой организации. Количество принятых и уволенных сотрудников относительно невелико и может быть объяснено приемлемыми условиями труда.

ОДО «Внешгомельстрой» имеет на начало 2012 года 7 автоматизированных управленческих рабочих мест (у директора, двух его заместителей, у главного бухгалтера и бухгалтера, в отделе сбыта и у секретаря). Однако объект исследования не достиг той стадии диверсификации управления, что бы создавать локальную сеть. Это связано, прежде всего, с относительно простым производственно-сбытовым процессом и тем, что большинство в структуре персонала составляют рабочие должности. АРМ управленцев в большинстве подключены к сети Интернет. В достаточной мере предприятие обеспечено оргтехникой.

Таким образом, ОДО «Внешгомельстрой» является старейшим малым предприятием, созданным в 1992 году как строительное, однако в последние годы переориентировавшимся преимущественно на производство оконных изделий из ПВХ. Производством ПВХ-изделий ОДО «Внешгомельстрой» занимается с 2006 года, стеклопакетов - с 2007 года, а ЖБИ-изделий - с 2008 года. Предприятие работает исключительно на местный рынок. В 2008 году произведена сертификация продукции по стандарту DIN с целью ее экспорта в Россию. Основной продукцией ОДО «Внешгомельстрой» являются окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ. Так в 2012 году относительно 2011 года объем производства увеличился в натуральных показателях на 1786 м2, а в стоимостном выражении - на 919 млн. руб., средняя же цена на окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ снизилась на 15 тыс. руб. одного метра квадратного.

Предприятие работает прибыльно, особенно удачным в финансовом плане были 2009 - 2010 годы, когда выросли основные количественные и качественные показатели деятельности. Кризисный 2011 год предприятие преодолело успешно, увеличив долю рынка, хотя рост объемов деятельности обеспечен экстенсивно, а в 2012 году закрепило положительные тенденции.

2.2 Анализ показателей эффективности использования ресурсов

Главный показатель эффективности использования трудовых ресурсов - производительность труда. В таблице 6 проследим динамику производительности труда работников ОДО «Внешгомельстрой».

Таблица 6 - Динамика производительности труда работников ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Данные таблицы 6 демонстрируют устойчивый рост производительности труда в фактических и снижение в 2011 году при росте в 2012 году - в сопоставимых ценах как всех работающих, так и специалистов. Последнее объясняется тем, что предприятие производит потребительские товары, цена на которые всегда отстает от уровня инфляции.

Различают общие и частные показатели использования основных средств. К общим показателям относятся фондоотдача, фондоемкость, рентабельность фондов, к частным - показатели использования оборудования и производственных площадей. Показатели эффективности использования основных средств ОДО «Внешгомельстрой» представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Показатели эффективности использования основных средств ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Примечание -* в процентных пунктах.

Показатели, представленные в таблице 7, говорят о том, что основные средства организации используются эффективно по прибыли и уменьшается их эффективность по объему деятельности. Последнее связано с экстенсивным наращиванием предприятием основных средств. Относительное отклонение в основных фондах (относительно роста объема продукции) рассчитывается по формуле (23):

 (23)

где ОФ1 - среднегодовая стоимость основных фондов за отчетный год, руб.;

ОФ0 - среднегодовая стоимость основных фондов в базисном году, руб.;

KПР - коэффициент темпа роста продукции.

Итак относительное отклонение в основных фондах относительно роста объема продукции составит: в 2011-2012 годы: 457-267 ·(6789:5300)= 115 млн. руб.; в 2010-2011 годы: 267-114 ·(5300:3174)= 77 млн. руб. Как видно, в анализируемых периодах произошел перерасход основных фондов относительно роста объема продукции, что свидетельствует о неэффективном использовании основных фондов в организации.

Прирост средств труда на 1% прироста объема продукции по основным фондам рассчитывается как отношение величины прироста основных средств к величине прироста продукции индексным методом. Темп прироста основных фондов рассчитывается по формуле (24):

 (24)

где ОФ1 - среднегодовая стоимость основных фондов за отчетный год, руб.;

ОФ0 - среднегодовая стоимость основных фондов в базисном году, руб.

Темп прироста продукции рассчитывается по формуле (25):

 (25)

где ПР1 - объем продукции за отчетный год, руб.;

ПР0 - объем продукции в базисном году, руб.;

По формуле 24 определим темп прироста основных фондов за:

По формуле 25 определим темп прироста объема продукции за:

Прирост средств труда на 1% прироста объема продукции по основным фондам рассчитывается по формуле (26):

 (26)

где Тпр(ОФ) - темп прироста основных фондов, %;

Тпр(ПР) - темп прироста объема производства, %.

Если полученный результат с положительным знаком, то он показывает, на сколько процентов возрастала величина конкретного вида ресурса на каждый 1% прироста продукции. Если полученный результат с отрицательным знаком, то он показывает, на сколько процентов сокращалась величина конкретного вида ресурса на каждый 1% прироста продукции.

Рассчитаем прирост средств труда на 1% прироста объема продукции по формуле 26 за: 2010-2011 годы: 134,2:66,9=2, за 2011-2012 годы: 71,2:28=2,5.

Если принять прирост объема производства за 100%, то в 2010-2011 годы доля экстенсивности составила - 200 %, а доля интенсивности - (-100%). В 2011-2012 годах доля экстенсивности в использовании средств труда составила 253%, а доля интенсивности - (-153%). Отрицательное значение интенсивности в использовании основных фондов также подтверждает, что основные фонды использовались только экстенсивно и неэффективно.

В таблице 8 приведены основные показатели эффективности использования основной части оборотных средств - материальных затрат.

Таблица 8 - Показатели эффективности использования материальных затрат ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Расчет показателей материалоотдачи в таблице 8 показывает, что в 2011 году к 2010 году произошел ее рост на 18 %, однако в 2012 году к 2011 году материалоотдача снизилась на 20 %. В то же время наблюдается обратный эффект прибыли на рубль материальных затрат - снижение в 2011 году и рост в 2012 году. Таким образом, в 2011 году менеджментом предприятия преодолена негативная тенденция снижения материалоотдачи, но снизилась рентабельность материальных затрат, а в 2012 году тенденция обратная.

Оценим динамику показателей рентабельности общества. Расчет показателей рентабельности осуществим по методике Г. Савицкой и Е. Русак используя форму таблицы 9.

Таблица 9 - Динамика показателей рентабельности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Примечание -* в процентных пунктах

На рисунке 2.6 графически отражена динамика показателей рентабельности за 2010-2012 годы по ОДО «Внешгомельстрой».

Рисунок 2.6 - Динамика основных показателей рентабельности ОДО «Внешгомельстрой» в 2010 - 2012 годы

Как следует из данных таблицы 9 и рисунка 2.6, в исследуемой организации размер всех показателей рентабельности достаточно высок, хотя и наблюдается снижение в 2011 году

Устойчивый рост общей рентабельности (балансовая прибыль к основным фондам и запасам и затратам) и высокий размер этого показателя еще раз подчеркивает, что в 2011 - 2012 годах деятельность предприятия была в целом успешной. Успешной ее можно назвать и в 2011 году, хотя большинство показателей рентабельности и снизилось и в 2012 году, когда показатели рентабельности повысились к значениям 2011 года.

Высокий размер отдачи активов подтверждает и то, что предприятие не стремится иметь излишние основные фонды на балансе, отдача собственных средств в 51 % в 2010 - 2011 годы и в 55 % в 2012 году значительно лучше среднегодовых альтернативных значений стоимости кредитов и депозитов. Таким образом, предприятие демонстрирует высокую эффективность затрат и капитала и инвестиционную привлекательность.

В таблице 10 проведем анализ динамики и соответствия теоретически допустимым значениям показателей ликвидности, которые раскрывают реальную и прогнозную платежеспособность ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы.

Таблица 10 - Сведения о ликвидности и платежной способности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы

По данным таблицы 10 видно, что по состоянию на 31.12.2010 год за счет абсолютно ликвидных активов ОДО «Внешгомельстрой» мог погасить своих обязательств в размере 16%, а по состоянию на конец 2012 года и 2013 года - 3 % и 17% соответственно, что крайне недостаточно, т.к. минимальная степень их покрытия данной группой активов должна составлять как минимум 20%.

При условии взыскания дебиторской задолженности степень покрытия величины краткосрочных обязательств составит 186%, 138% и 109% по состоянию на 31 декабря 2010, 2011 и 2012 годов соответственно. Это достаточный уровень покрытия краткосрочных обязательств в сравнении с его рекомендуемой нормой, равной 50-70%.

Значение коэффициента текущей ликвидности свидетельствует о том, что исследуемая организация за счет стоимости своих краткосрочных активов может покрыть краткосрочные обязательства на 331 %, 499 %, 325 % в 2010-2012 годах соответственно.

То есть в данных анализируемых периодах ОДО «Внешгомельстрой» за счет стоимости своих краткосрочных активов покрывает краткосрочные обязательства в полной мере, поскольку норматив коэффициента текущей ликвидности составляет 1,3.

Для всех видов экономической деятельности согласно Общегосударственному классификатору видов экономической деятельности в Республике Беларусь коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами не более 0,85. По ОДО «Внешгомельстрой» данный показатель не превышает нормативное значение во всех анализируемых периодах.

В целом можно сделать вывод о достаточном уровне платежеспособности ОДО «Внешгомельстрой», о чем свидетельствует динамика коэффициентов платежеспособности, что наглядно отражено на рисунке 2.7.

Рисунок 2.7 - Динамика показателей платёжеспособности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы

Как видно из рисунка 2.7 на конец 2012 года наблюдается снижение показателей текущей ликвидности и увеличение коэффициентов обеспеченности собственными оборотными средствами и обеспеченности финансовых обязательств активами.

Таким образом, объект исследования демонстрирует рост эффективности использования трудовых и материальных ресурсов и основных средств. При этом размеры показателей рентабельности достаточно высоки, что показывает и высокий рост использования финансовых ресурсов. На конец 2012 года имеет устойчивое финансовое состояние. Негативной тенденцией является нерационально высокий запас собственных средств.

2.3 Оценка конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой»

ОДО «Внешгомельстрой» (торговая марка 777) - это производственное предприятие, выпускающее более до 3000 условных кв. м. изделий при двухсменной работе в год. В момент создания основными видами деятельности ОДО «Внешгомельстрой» являлись строительно-монтажные и ремонтные работы, производство железо-бетонных изделий, а в последние годы предприятие специализируется на производстве изделий из ПВХ. Основной продукцией ОДО «Внешгомельстрой» является производство оконных и балконных блоков, входных и межкомнатных дверей из профиля ПВХ, элементов остекления балконов и лоджий (балконные рамы) из алюминиевого профиля. Отлаженный и успешно функционирующий процесс контроля качества выпускаемой продукции, позволил сконцентрировать свои усилия на оптимизации производственных процессов, что дало возможность предложить потребителям лучшие цены и сроки изготовления.

Целью деятельности ОДО «Внешгомельстрой» являются: завоевание популярности и доверия у покупателей; увеличение доли на рынке изделий из ПВХ г. Гомеля, Гомельской и Могилевской области; оказание дополнительных услуг покупателям с целью увеличения сбыта продукции и наращивания прибыли.

Качество окон ОДО «Внешгомельстрой» определяют по 5-ти главным пунктам: качество профиля; качество стеклопакета; качество фурнитуры и уплотнителей; качество сборки окна; качество монтажа. ОДО «Внешгомельстрой» дает гарантию на профиль - 60 лет, заявляет о своих низких ценах относительно конкурентов, качество производства, подтверждено внедрённым международным стандартом качества СТБ ISO 9001-2009, установка осуществляется в соответствии с требованиями Госта (ТКП 45-3.02-223-2010 (02250) и ТТК-100289293.03/03-2011), для постоянных клиентов введены дисконтные карты, осуществляет продажу в кредит (первоначальный взнос от 10 до 50%, срок кредита от 6 до 36 месяцев), также осуществляет продажу с рассрочкой платежа (0% на 3 месяца).

Пластиковые окна от ОДО «Внешгомельстрой» обеспечивают: надежность в эксплуатации; защиту от воздействия окружающей среды; гигиену воздуха в помещении, герметичность, долговечность, простота в использовании, защиту от взлома, комфорт при проветривании.

На рынке металлопластиковых конструкций г. Гомеля и Гомельской области работает более 30 фирм занимающихся производством и установкой металлопластиковых конструкций, 20 из них осуществляют только сборку и установку, и 8 фирм ориентированы также на смешанные работы. Также сборкой и установкой стеклопакетов занимаются индивидуальные предприниматели.

Лидерами рынка в настоящее время являются такие организации как:

СП «Беккер Систем» - производит окна, двери, витражи, перегородки из дерева, алюминия и пластика, оконный профиль, профиль для мебели, подоконные отливы. Свыше 70% выпускаемой продукции поставляется на экспорт. ПВХ-профиль «Беккер-Систем». Также в производстве используются профили немецких компании GEALAN и LB. Для производства пластиковых окон «Беккер-Систем» используется поворотно-откидная фурнитура Siegenia-Aubi - TITAN iP с базовой степенью безопасности. По желанию клиента, окна могут быть оборудованы фурнитурой повышенной степени безопасности.

ОАО «Отличные окна» - Компания «Отличные Окна» - лидер по изготовлению и продаже высококачественных окон ПВХ на белорусском рынке. Продукция с успехом реализуется не только в Минске, но и по всей Беларуси. ОАО «Отличные окна» использует новейшее европейское автоматизированное оборудование, предоставляет пожизненную гарантию, 4-кратный победитель конкурса "Выбор года". Используемые профили Bawaria (Bawaria Window System).

ОДО «СОХАМ» (товарный знак Акенца) - специализируется на выпуске изделий из профиля ПВХ. Являясь производителем, предлагает не только окна ПВХ и двери ПВХ, но и широкую гамму другой ПВХ продукции: балконные рамы, входные группы, офисные перегородки, душевые кабинки, остекление лоджий и т.д. Для выпуска изделий используется оригинальный ПВХ профиль Internova, производства "Новацкие Химические Заводы" (НХЗ) (Словакия, ЕС). Применяется только высококачественную фурнитуру MACO (Австрия).

ООО «ОрбитаПрофит» - использует в производстве профиль немецкого концерна REHAU, производство регулярно (каждое полугодие) тестируется специалистами этого концерна. Качество производимых изделий компании «Орбита» подтверждается специальным Сертификатом качества концерна REHAU. Производство окон ПВХ и дверей ПВХ в компании «ОрбитаПрофит» оснащено самым современным оборудованием. На монтажные и отделочные работы предоставляется гарантия 2 года, на профиль - гарантия 60 лет.

Можно сказать, что конкуренция на рынке металлопластиковых конструкций достаточно тесная, следовательно, фирмам необходимо принимать меры по повышению уровня своей конкурентоспособности. Для этого необходимо провести тщательный анализ конкурентных позиций предприятия, потенциальных возможностей и угроз, и на основе анализа разработать рекомендации для сохранения дальнейшего успешного функционирования на рынке металлопластиковых конструкций.

Для того чтобы проанализировать факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы ОДО «Внешгомельстрой», получить более полную оценку сил фирмы ОДО «Внешгомельстрой» и ситуации на рынке пластиковых конструкций г.Гомеля был проведен SWOT-анализ фирмы, который позволил изучить сильные и слабые стороны в деятельности организации с целью приспособления их к изменяющимся возможностям и угрозам внешней среды и построить SWOT-матрицу деятельности ОДО «Внешгомельстрой», которая представлена в таблице 11.

Таблица 11 - SWOT -анализ деятельности ОДО «Внешгомельстрой»

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Рост объемов производств в действующих ценах; повышение выручки от реализации продукции в действующих ценах; увеличение прибыли по текущей деятельности; повышение производительности труда, 75% сертифицированной продукции, повышение рентабельности ресурсов, затрат, продаж.	1.Негативными моментами являются: снижение объемов производства в сопоставимых ценах; неэффективное использование средств на оплату труда, основные средства используются только интенсивно
2. Предприятие обеспечено необходимой рабочей силой в активном возрасте, с большим опытом работы, соответствующим уровнем образования и квалификацией, повышении образовательного уровня персонала предприятия.	2. Повышение коэффициент текучести кадров до 21,1% отражает снижение стабильности коллектива, недооценку потребностей работников со стороны руководства, появление негативных факторов, которые заставляют специалистов увольняться
3. Высокое качество товаров и услуг; доля рынка составляет 3-4% от общего объёма продаж на данном сегменте рынка; зона покрытия достаточна большая, охватывает многие населенные пункты Гомельской области; широкий ассортимент, разнообразие форм и размеров, а также подкрепление товара: москитная сетка, своевременная доставка и установка, индивидуальный заказ конструкций из ПВХ, наличный и безналичный расчет, оформление кредитов, снижение цены на товар вне сезона, рассрочка платежа на 3 месяца	3. На рынке много конкурентов, высокая материало- и энергоемкость производства изделий ПВХ.
4. Срок установки от 10 дней, гарантия на профиль 60 лет, гарантия на установку 5 лет	4. Полная зависимость от производителей фурнитуры, организация не устанавливает откосы
5. Активная рекламная политика. Организация имеет своей web-ресурс (#"724717.files/image026.jpg"> Рисунок 2.9 - Многоугольник конкурентоспособности производителей светопроводящих конструкций на территории г. Гомеля Как следует из данных рисунка 2.9, ОДО «Внешгомельстрой» по рейтинговой оценке оно расположено на втором месте среди наиболее активных производителей оконных конструкций. СП «Беккер Систем» опережает ОДО «Внешгомельстрой» по предоставлению гарантийного обслуживания, по участию в выставках, конференциях и по широкой дилерской сети. Но основным конкурентом ОДО «Внешгомельстрой» является компания ООО «Отличные окна». Причем, опережает данный конкурент нашу компанию по позициям: ассортимент, качество комплектующих, гарантийному обслуживанию, участию в выставках. В то же время ОДО «Внешгомельстрой» выигрывает у данного конкурента по цене, рекламе, быстроте завозки. Таким образом, ОДО «Внешгомельстрой» является конкурентоспособной организацией, которая работает исключительно на местный рынок. Предприятие работает прибыльно. Объект исследования демонстрирует рост эффективности использования трудовых и материальных ресурсов и основных средств. На конец 2012 года имеет устойчивое финансовое состояние. Слабыми сторонами деятельности ОДО «Внешгомельстрой» являются снижение объемов производства в сопоставимых ценах; неэффективное использование средств на оплату труда, основные средства используются только интенсивно, повышение коэффициента текучести кадров до 21,1% отражает снижение стабильности коллектива, недооценку потребностей работников со стороны руководства, появление негативных факторов, которые заставляют специалистов увольняться, высокая конкуренция, высокая материало- и энергоемкость производства изделий ПВХ, полная зависимость от производителей комплектующих, организация не устанавливает откосы, высокая стоимость продвижения товара, не участвует в выставках, слабая изученность занимаемого сегмента, не осуществляет продажу продукции на экспорт. Логическим результатом проведенного анализа является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности. Выделив параметры, по которым у ОДО «Внешгомельстрой» наблюдается отставание от конкурентов, следует разработать и предложить план мероприятий по улучшению этих параметров. 3. Пути повышения конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой» 3.1 Пути повышения эффективности деятельности ОДО «Внешгомельстрой» Для того, чтобы сформулировать резервы повышения эффективности и конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой», сформулируем особенности деятельности объекта исследования на рынке светопроводящих конструкций (рисунок 3.1). Рисунок 3.1 - Особенности функционирования ОДО «Внешгомельстрой» на рынке светопроводящих конструкций Объект исследования представляет собой малое производственное предприятие, собственники которого вложили в его внеоборотные активы более 45 тыс. дол. США (по курсу на начало 2012 года), капитализация которого превышает 167 тыс. дол. США. Предприятие обеспечивает трудоустройство около 60 человек и производит конкурентоспособную продукцию. Собственники предприятия пошли на дополнительные расходы по внедрению системы менеджмента качества ради повышения конкурентоспособности предприятия. По итогам осуществленного анализа деятельности ОДО «Внешгомельстрой» и ее системы качества можно указать основные выводы по анализу: -    на внутреннем рынке, используя фактор наличия специализированного оборудования, квалифицированный персонал и значительные вложения в меры продвижения собственной продукции, объект исследования в 2011-2012 годах упрочил конкурентные позиции и увеличил долю рынка за счет прекращения деятельности многих малых предприятий - конкурентов; -       однако производственные мощности остаются загруженными на 20 - 60 % от проектной, так как местный рынок Гомельской области испытывает проблемы с ростом спроса, а рынки других областей Беларуси имеют степень конкуренции выше, чем аналогичный показатель в Гомельской области. К тому же государство пока не дает допуска подобным предприятиям к участию в тендерах на поставку продукции для бюджетных организаций; -       внедренная система менеджмента качества действует, систематизировала деятельность менеджмента и персонала в целом, однако ее эффект в повышении конкурентоспособности пока проявился незначительно. Проведенный анализ конкурентоспособности показал, что для улучшения деятельности ОДО «Внешгомельстрой» необходимо предпринять определенные действия, связанные с повышением деловой репутации компании, расширением ассортимента предлагаемой продукции (возможность реализации сопутствующего ассортимента), ростом позитивного отношения к продукции среди населения, как основной категории потребителей. В долгосрочном периоде, чтобы обеспечить доминирующее положение компании на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов профилей, дизайна и уровня издержек производства. Это позволит достигнуть конкурентного преимущества сразу по нескольким параметрам. В аспекте постпродажного сервиса планируется предлагать клиентам гарантию на обслуживание и замену, проведение работ по установке откосов собственными силами, сдача окна под ключ. Также эффективным мероприятием может стать предложение прогрессивной скидки за объем приобретения в диапазоне от 3 % до 7 %, бесплатное сервисное обслуживание, москитные сетки и термометры в подарок. Помимо вышеуказанных предложений, ОДО «Внешгомельстрой» необходимо осуществить ряд мероприятий, направленных на повышение качества собственной продукции. Эти предложения должны быть реализованы в основных направлениях: совершенствование технический свойств продукции - для улучшения мнения сложившегося у покупателей; развитие каналов продвижения товара - для повышения узнаваемости продукции и выхода организации на новые региональные рынки; возможность перехода на использование комплектующих известной европейской фирмы; совершенствование ассортимента продукции за счет производства новой линейки светоотражающих конструкций для потребителей с высоким доходом. Таким образом, предприятию жизненно важно активизировать продвижение на новые рынки сбыта. Следует определить несколько рынков и проводить полный комплекс услуг продвижения. Из маркетинговой части бизнес-плана известно, что наиболее перспективными рынками сбыта является рынок Российской Федерации. Менеджмент предприятия должен привлечь опытных маркетологов и дизайнера для разработки маркетинговой концепции производства новой продукции. Такой процесс на предприятии уже осуществляется, однако его следует непросто ускорить, а революционизировать. Переход на использование комплектующих известной европейской фирмы позволит объекту исследования позиционировать себя в более качественном сегменте рынка, увеличит возможности по участию в тендерах и экспортные возможности, позволит в более полной мере реализовать возможности системы менеджмента качества. В этих условиях возможные резервы совершенствования деятельности за счет реализации преимуществ СМК в ОДО «Внешгомельстрой» видятся в комплексе мер, предложенных на рисунке 3.2. Рисунок 3.2 - Предложения по повышению конкурентоспособности СМК в ОДО «Внешгомельстрой» Для продвижения продукции на экспорт следует создать дилерскую сеть. Определенная территориальная удаленность областей Российской Федерации в данном случае не имеет существенного значения, так как продукция предприятия относительно дорогостояща и транспортная составляющая не является определяющей. Высокие затраты на рекламу предприятия определили, с одной стороны, его высокую выживаемость на рынке, особенно в условиях кризиса спроса, с другой - являются угрозой доходности и конкурентоспособности. Их следует оптимизировать за счет, к примеру, использования аутсорсинга. Предложенные мероприятия являются достаточно эффективными, а также физически осуществимыми. Безусловно, в процессе реализации данных мероприятий могут возникнуть риски, например, высокие финансовые затраты для создания эффективной дилерской сети. Повышение конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой» по производству светопроводящих конструкций предполагает постоянное развитие внутренних компетенций компании, постановку новых, более высоких внешних целей, а также постоянное отслеживание действий конкурентов и максимально быстрого реагирования на изменяющуюся конъюнктуру рынка. 3.2 Территориальная экспансия на рынок России за счет создания дилерской сети Потенциально приемлемым рынком для активизации продаж ОДО «Внешгомельстрой» является регионы Российской Федерации. Несмотря на высокую конкуренцию в нем подобных предприятий, маркетинговые исследования одного из поставщиков ОДО «Внешгомельстрой» - компании «Регионстрой» (г. Тула) показывают, что в этом бурно строящемся регионе имеется определенный запас для выхода на рынок с подтвержденным качеством. В комплекс продвижения на новый рынок будут входить следующие основные мероприятия - пробные продажи, создание дилерской сети, создание складов, проведение рекламных и PR-кампаний в рамках выделенных смет, участие в выставках, ярмарках. Алгоритм реализации проекта активизации продвижения продукции ОДО «Внешгомельстрой» в регионах Российской Федерации представлен на рисунке 3.3. Рисунок 3.3 - Структура проекта активизации продвижения продукции ОДО «Внешгомельстрой» в регионах Российской Федерации Осуществим расчет экономической эффективности проекта в таблице 17. Таблица 17 - Расчет окупаемости проекта выхода ОДО «ВнешГомельстрой» на рынок Российской федерации Показатель Значение Выручка от реализации в регионах Подмосковья - в тыс. дол. США 195 - в млн. руб. 1689 Доходность продаж, % 20,0 Дилерская скидка, % 4,0 Валовая прибыль от продаж, млн. руб. 270 Процент затрат на продвижение продукции, % 4 Затраты на продвижение продукции, млн. руб. 67,6 Прибыль до налогообложения, млн. руб. 202,4 Налог на прибыль, млн. руб. 36,4 Чистая прибыль, млн. руб. 166 Объем выручки определен в четверть от объемов деятельности предприятия в 2012 году (6756 млн руб.) и рассчитан по формуле (27):  (27) где В2013 - объем выручки за 2013 год, руб.; В2012 - объем выручки за 2012 год, руб. × 0,25 = 1689 млн. руб. или 195 тыс. дол. США (1689:8640) по курсу Национального банка Республики Беларусь на 04.07.2013 года 8640 руб. за один доллар США. Проект можно считать малобюджетным - затраты преимущественно являются текущими, а не инвестиционными. Средняя доля валовой прибыли в выручке (доходность выручки) в 2012 году составила более 20 %, то на новом рынке она определена в 16 % с учетом дилерской скидки (20% - 4%). Соответственно валовая прибыль от продаж рассчитаем по формуле (28):  (28) где ВП2013 - валовая прибыль за 2013 год, руб.; ДВП2012 - доходность выручки за 2012 год, %; ДС - дилерская скидка, %. Валовая прибыль от продаж составит: 270 млн. руб. [1689·(20-4)) : 100]. В текущие расходы включены как дилерская скидка (4% от объемов деятельности), так и затраты на продвижение продукции (4% от объемов деятельности) которые включают: маркетинговые коммуникации (брендинг, реклама в СМИ, партнерский маркетинг, наружная реклама) - 2% от всех затрат на продвижение продукции; акции и стимулирование сбыта - 1% от всех затрат на продвижение продукции; маркетинговые исследования - 0,5% от всех затрат на продвижение продукции; обучение персонала, бонусы - 0,5% от всех затрат на продвижение продукции. Затраты на продвижение продукции составляют 4% от объемов деятельности и рассчитываются по формуле (29) как:  (29) где Зпр - затраты на продвижение за 2013 год, руб.; В2013 - выручка от реализации за 2013 год, руб.; УЗпр - процент затрат на продвижение продукции, %. Исходя из формулы 29 затраты на продвижение продукции составят 1689×4:100 = 67,6 млн. руб. Прибыль до налогообложения определена методом прямого счета по формуле (30):  (30) где Пнал2013 - прибыль до налогообложения за 2013 год, руб.; ВП2013 - валовая прибыль за 2013 год, руб.; Зпр - затраты на продвижение за 2013 год, руб. Прибыль до налогообложения составит 202,4 млн. руб., которую мы определи методом прямого счета (270-67,6) по формуле 30. Расчет налога на прибыль по ставке 18% представлен формулой (31):  (31) где Нпр - налог на прибыль, руб.; Пнал2013 - прибыль до налогообложения за 2013 год, руб.; Сп - ставка налога на прибыль, %. Сумма налога на прибыль согласно формуле 27 составит - 36,4 млн. руб. [202,4×18:100]. Чистая прибыль по данному мероприятию рассчитывается по формуле (32):  (32) где ЧП2013 - чистая прибыль за 2013 год, руб.; Пнал2013 - прибыль до налогообложения за 2013 год, руб.; Нпр - налог на прибыль, руб. Чистая прибыль составила 166 млн. руб. [202,4-36,4]. Таким образом, для расширения рынков сбыта предложен проект активизации продаж в регионах Российской Федерации в сотрудничестве с давним партнером из Тулы ООО «Регионстрой». Расчет эффективности проекта показывает, что при выходе на продажи в размере 1689 млн. руб., чистая прибыль составит около 166 млн. руб. Изменение сбытовой стратегии (включение новых рынков) позволит предприятию сделать сбыт более устойчивым, завоевать новые перспективные рынки, увеличить чистую прибыль. 3.3 Производство топливных пеллет для диверсификации видов деятельности Так как ОДО «Внешгомельстрой» осуществляет, кроме производства пластиковых окон, и производство изделий ЖБИ, то при этом используется большое количество опалубки, а для ее производства имеется участок деревообработки. Этот участок производит ежемесячно около 25 куб. м. деревянной щерпы и отходов деревообработки. С учетом того, что деревянная опалубка имеет ограниченный срок пользования, то с течением времени накапливаются и такие отходы. В результате участок деревообработки «производит» в год около 2 тыс. куб. м. древесного сырья для производства, к примеру, древесных пеллет. Древесные пеллеты (гранулы) изготавливаются из опилок, щепы и других отходов деревообработки. Сырьё (опилки, кора и т. д.) поступает в дробилку, где измельчаются до состояния муки. Полученная масса поступает в сушилку, из неё - в пресс-гранулятор, где древесную муку сжимают в гранулы. Сжатие во время прессовки повышает температуру материала, из древесных частиц выделяется смола, которая закипает и склеивает их в плотные цилиндрики. На производство одной тонны гранул уходит 4 - 5 кубометров древесных отходов. Готовые гранулы охлаждают, пакуют и доставляют потребителю. Кроме того, рядом с производственной базой предприятия в д. Ченки местное сельхозпредприятие выращивает рапс, в результате чего появляется значительное количество сомы рапса, которая имеет низкие питательные свойства для скармливания животным, однако может с успехом использоваться для производства соломенных или древесно-соломенных топливных пеллет (гранул). При этом стоимость соломенного сырья будет минимальной. Топливные гранулы - экологически чистое топливо с содержанием золы не более 1,5 %. При сжигании гранул в атмосферу выбрасывается ровно столько СО2, сколько было поглощено растением во время роста. Топливные гранулы отличаются от обычной древесины высокой сухостью (8 - 12% влаги против 30 - 50% в дровах) и большей - примерно в полтора раза - плотностью (таблица 18). Таблица 18 - Технические характеристики на твердое топливо Параметр Обозначение Единица измерения Содержание Стандарт Влажность рабочая Wp % 7,2 ГОСТ 27314-91 Влажность аналитическая Wa 2,3 Зольность сухого топлива Ac % 1,5 ГОСТ 11022-95 Зольность аналитическая Аа 1,5 Сера рабочая Sp % 0,03 ГОСТ 2059-95 ГОСТ 8606-94 Теплота сгорания аналитическая по бомбе калориметрической Q КДж/кг 19680 ГОСТ-147-95 Ккал/кг 4700 Теплота сгорания высшая Аналитическая Q КДж/кг 19650 ГОСТ-147-95 Ккал/кг 4690 Теплота сгорания высшая Рабочая Q КДж/кг 18670 ГОСТ-147-95 Ккал/кг 4460 Теплота сгорания низшая Рабочая Q КДж/кг 17250 ГОСТ-147-95 Ккал/кг 4120 Калорийный топливный Эквивалент Эк - 0,59 Эти качества обеспечивают высокую теплотворную способность по сравнению со щепой или дровами - при сгорании тонны гранул (пеллет) выделяется приблизительно 5 тыс. кВт·ч тепла, что в полтора раза больше, чем у обычных дров. Топливные гранулы делятся на индустриальные (серые) и бытовые (светлые). Бытовые (светлые) топливные гранулы используют для отопления жилых домов путём сжигания в небольших котлах (гранульные котлы), печах и каминах. Индустриальные (тёмные) топливные гранулы с содержанием золы до 1,5% сжигают в котлах большей мощности с целью получения тепла и электроэнергии для населённых пунктов и промышленных предприятий. Индустриальные гранулы могут быть большего диаметра. Отгрузка гранул осуществляется железнодорожным транспортом россыпью в вагонах-зерновозах (хопрах) партиями по 50 тонн на условиях DAF - граница Беларуси либо автотранспортом в мешках (биг-бэгах) 800-100 кг. на условиях FCA - склад Продавца. Спрос на древесные гранулы и брикеты, оборудование для их сжигания и производства растёт пропорционально ценам на такие традиционные виды топлива как нефть и газ. В некоторых странах Европы, где рынок альтернативных источников энергии наиболее развит, гранулами отапливается до 2/3 жилых помещений. Такое широкое распространение объясняется и экологичностью этого вида топлива. Оборудование для производства пеллет широко рекламируется, имеет невысокую стоимость и легко обслуживается. Расчет валового экономического эффекта осуществлен в таблице 19. Таблица 19 - Финансовые результаты по проекту инвестирования в оборудование для производства пеллет ОДО «Внешгомельстрой», млн. руб. Показатель Годовое значение показателя 2013 2014 2015 2016 2017 Выручка от реализации 6612,0 8280,0 10930,0 12917,0 13248,0 НДС 1102,0 1380,0 1822,0 2153,0 2208,0 Текущие затраты 4033,0 5051,0 6667,0 7879,0 8081,0 Затраты на продвижение продукции 793,0 994,0 1312,0 1550,0 1590,0 Выплаты по кредиту 261,5 209,2 156,9 104,6 52,3 Прибыль до налогообложения 422,5 645,8 972,1 1230,4 1316,7 Налог на прибыль 76,0 116,0 175,0 221,0 237,0 Чистая прибыль 346,5 529,8 797,1 1009,4 1079,7 Амортизационные отчисления 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 Чистый финансовый поток 359,0 542,3 809,6 1021,9 1092,2 Как видно из данных таблицы чистая прибыль при производстве пеллет в ОДО «Внешгомельстрой» в 2013 году составит 346,5 млн. руб. и к 2017 году увеличится до 1079,7 млн. руб. Чистый финансовый поток увеличится с 359 млн. руб. до 1092,2,2 млн. руб. Рассмотрим экономическую целесообразность инвестирования средств в проект оборудования для производства древесно-соломенных пеллет ОДО «Внешгомельстрой». Инвестиции (таблица 20) включают, кроме расходов на оплату самого оборудования в 624 млн. руб. с запасными частями и расходы на монтаж и обучение персонала в размере 123,2 млн. руб. Таблица 20 - Расчет размера необходимых инвестиций в оборудование для производства пеллет ОДО «Внешгомельстрой», млн. руб. Показатель Значение показателя Оборудование для производства пеллет 624 Монтаж, наладка, обучение персонала 123,2 Инвестиции всего 747,2 Размер инвестиций (стоимость оборудования, монтаж, наладка, обучение персонала) составит 747,2 млн. руб. и инвестируются средства в первые же месяцы реализации проекта. Финансирование технического перевооружения предприятия планируется произвести за счет заемных средств банка в размере 747,2 млн. руб. Использование заемных средств банка позволит предприятию сохранить накопленный собственный оборотный капитал. Источником формирования инвестиционных средств является банковский кредит, выданный на 5 лет под 35% годовых (размер ставки рефинансирования, установленной Национальным банком Республики Беларусь на 1.01.2013 года увеличенная на 5 процентных пунктов. Условия погашения кредита: проценты за пользование кредитом начисляются и гасятся ежемесячно; основная сумма долга гасится в конце каждого года равными долями. Расчет инвестиционных средств с учетом выплат процентов по кредиту представлен в таблице 2.1. Таблица 21 - Расчет выплат кредитных средств с процентами по годам реализации проекта Показатель Значение показателя Итого 2013 2014 2015 2016 2017 Выплата основного долга, млн. руб. 149,44 149,44 149,44 149,44 149,44 Проценты по кредиту, млн. руб. 261,52 209,22 156,91 104,61 52,3 784,56 Итого выплат, млн. руб. 410,96 358,66 306,35 254,05 201,74 1531,76 Размер основного платежа вычисляется как необходимая сумма кредита, деленная на количество периодов, за который планируется погашение кредита, полученное число и будет являться основным платежом и рассчитывается по формуле (33):  (33) где b - основной платеж, руб.; S - размер кредита, руб.; N - количество периодов. Исходя из формулы 33 размер основного платежа составляет 747,2:5=149,44 млн. руб. Для расчета начисленных процентов нужно остаток кредита на указанный период умножить на годовую процентную ставку по формуле (34):  (34) где р - начисленные проценты, руб.; S - размер кредита, руб.; b - основной платеж, руб.; n - количество прошедших периодов, лет; Р - годовая процентная ставка по кредиту, %. На основании формулы 34 произведем расчет процентов по кредиту по периодам: Эффективность данного инвестиционного проекта будет оценена методом определения чистой текущей стоимости и чистого дисконтированного дохода (ЧДД, NPV) - чистого приведенного дохода, на который может увеличиться стоимость предприятия в результате реализации проекта. Экономический эффект от создания мероприятия рассчитывается за средний период на основе сравнения затрат (З) и полученной экономии (Э) по формуле 35: Э = Т Σ Эrt × dt t=tн - Т Σ Зt × dt, t=tн (35) где tн - начальный год расчетного периода; Т - конечный год расчетного периода; Зt - затраты на внедрение в году t; dt - коэффициент дисконтирования, учитывающий изменение стоимости денег во времени, определяемый по формуле 28: dt = 1 : (1 + Е)t, (36) где E - ставка дисконтирования. Ставка дисконтирования - норма доходности на вложенный капитал. Дисконтирование денежных потоков производится для оценки будущих доходов. В качестве ставки дисконтирования применена ставка по кредиту для организации в обслуживающем банке по данному виду обязательства (ставка рефинансирования, увеличенная на 5 процентных пунктов). Согласно формуле 36 произведем расчет коэффициента дисконтирования по годам проекта: Все затраты и экономия относятся на начало года t или окончание предшествующего периода. Динамический срок окупаемости инвестиционного проекта определяется по формуле (37): Ток = t1 - ЧДС1 : (ЧДС2 - ЧДС1), (37) где t1 - год, когда ЧДС еще имеет отрицательное значение; ЧДС1 - еще отрицательное значение ЧДС; ЧДС2 - следующее за отрицательным положительное значение ЧДС. Индекс доходности (ИД) рассчитаем по формуле (38):   , (38) где ЧДСi - чистый дисконтированный финансовый поток i-го года, млн. руб. n - количество периодов эксплуатации проекта, лет; Р0 - первоначальные вложения на реализацию инвестиционного проекта, млн. руб. Он представляет собой отношение суммы приведенного эффекта к величине инвестиций К. Если ИД ≥ 1, то это свидетельствует о целесообразности вложений средств в данный инвестиционный проект. В таблице 22 представлен расчет эффективности проекта по чистой дисконтированной стоимости. Таблица 22 - Расчет эффективности проекта по чистой дисконтированной стоимости Показатель Годовое значение показателя 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Инвестиционные вложения 747,2 Чистый финансовый поток -747,2 359,0 542,3 809,6 1021,9 1092,2 Коэффициент дисконтирования 1 0,7407 0,5487 0,4064 0,3011 0,223 Чистый дисконтированный финансовый поток -747,2 266 298 329 308 244 Чистый дисконтированный финансовый поток нарастающим итогом -747,2 -481,2 -183,2 145,8 453,8 697,8 Как следует из данных таблицы 22, чистый дисконтированный доход по проекту превышает размер инвестиций на третий год реализации проекта. За 2013-2017 гг. чистый дисконтированный финансовый поток без учета инвестиционных вложений составил 1445 млн. руб. (сумма дисконтированного финансового потока за 2013-2017 гг.). Проект целесообразен, т. к. в конце периода инвестирования, а именно в 2017 г. имеем 697,8 млн. руб. По формуле (37) рассчитаем динамический срок окупаемости инвестиций.  года. Расчет целесообразности проекта по индексу рентабельности (доходности) (ИР) (формула 38): ИД = 1445 : 747,2 = 1,93 Инвестиционные проекты эффективны при ИР более 1, что и характерно для нашего проекта. С учетом того, что все необходимое оборудование будет приобретено и смонтировано в середине 2013 года и все необходимые для создания капитальные средства будут вложены, то первая экономия средств будет получена в конце 2015 года и будет сохраняться в течение всего срока эксплуатации (3 лет) на одном уровне до 2017 года. При расчете экономической эффективности была принята ставка дисконтирования равная ставке за пользование банковским кредитом - 35 %. Расчеты, приведенные в таблицах 19-22, показали, что экономическая эффективность проекта к 2017 году составит 697,8 млн. руб. Индекс доходности проекта внедрения мероприятия составляет 1,48, что выше единицы. Таким образом, основными направлениями повышения конкурентоспособности в системе антикризисного управления ОДО «Внешгомельстрой» могут выступить: для расширения рынков сбыта предложен проект активизации продаж в регионах Российской Федерации в сотрудничестве с давним партнером из Тулы ООО «Регионстрой». Расчет эффективности проекта показывает, что при выходе на продажи в размере 1689 млн. руб., чистая прибыль составит около 166 млн. руб.; для расширения линейки производимой продукции, уменьшения доли неиспользуемых отходов производства и повышения доходности продаж предложен проект производства древесных и древесно-соломенных пеллет. Используется оборудование отечественного производства, а пеллеты поставляются как на внутренний, так и на внешний рынок. Расчеты показали, что чистый дисконтированный финансовый поток нарастающим итогом к 2017 году составит 697,8 млн. руб. Индекс доходности проекта внедрения мероприятия составляет 1,93, что выше единицы. Рассмотрим как данные предложения отразятся на распределение конкурентных позиций конкурентоспособность ОДО «Внешгомельстрой на рынке оконных конструкций» (рисунок 3.4). Рисунок 3.4 - Многоугольник конкурентоспособности производителей светопроводящих конструкций на территории г. Гомеля   Как следует из данных рисунка 3.4, при условии выполнения выше обозначенных мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой» исходя из рейтинговой оценки конкурентоспособность исследуемой организации повысится по отношению к СП «Беккер Систем» за счет расширения линейки производимой продукции, уменьшения доли неиспользуемых отходов производства и повышения доходности продаж, а от основного конкурента ООО «Отличные окна» ОДО «Внешгомельстрой» выигрывает у данного конкурента по цене, рекламе, быстроте завозки. Изменение сбытовой стратегии (включение новых рынков) позволит предприятию сделать сбыт более устойчивым, завоевать новые перспективные рынки, увеличить чистую прибыль; для расширения линейки производимой продукции, уменьшения доли неиспользуемых отходов производства и повышения доходности продаж предложен проект производства древесных и древесно-соломенных пеллет. Используется оборудование отечественного производства, а пеллеты поставляются как на внутренний, так и на внешний рынок. Расчеты показали, что чистый дисконтированный финансовый поток нарастающим итогом к 2017 году составит 697,8 млн. руб. Индекс доходности проекта внедрения мероприятия составляет 1,93, что выше единицы. Таким образом, предлагаемые мероприятия позволят стабилизировать финансовое состояние ОДО «Внешгомельстрой», что сделает предприятие более привлекательным для инвестора. В свою очередь, привлечение внешних инвестиций позволит реализовать стратегические мероприятия, которые при комплексном планомерном внедрении способны принести значительный эффект в ближайшей перспективе. Результаты проектной части работы имеют важное практическое значение для решения задач по повышению конкурентоспособности организации, функционирующей на рынке металлопластиковых конструкций. Разработанные предложения могут быть реализованы руководителями других организаций в качестве управленческих инструментов, направленных на достижение организацией лидирующих конкурентных позиций на отраслевом рынке. Заключение Таким образом, по итогам теоретического и практического исследования можно сделать следующие выводы. ОДО «Внешгомельстрой» является старейшим малым предприятием, созданным в 1992 году как строительное, однако в последние годы переориентировавшимся преимущественно на производство оконных изделий из ПВХ. Производством ПВХ-изделий ОДО «Внешгомельстрой» занимается с 2006 года, стеклопакетов - с 2007 года, а ЖБИ-изделий - с 2008 года. Предприятие работает исключительно на местный рынок. В 2008 году произведена сертификация продукции по стандарту DIN с целью ее экспорта в Россию. Основной продукцией ОДО «Внешгомельстрой» являются окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ. Так в 2012 году относительно 2011 года объем производства увеличился в натуральных показателях на 1786 м2, а в стоимостном выражении - на 919 млн. руб., средняя же цена на окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ снизилась на 15 тыс. руб. одного метра квадратного. Предприятие работает прибыльно, особенно удачным в финансовом плане были 2009 - 2010 годы, когда выросли основные количественные и качественные показатели деятельности. Кризисный 2011 год предприятие преодолело успешно, увеличив долю рынка, хотя рост объемов деятельности обеспечен экстенсивно, а в 2012 году закрепило положительные тенденции. Объект исследования демонстрирует рост эффективности использования трудовых и материальных ресурсов и основных средств. При этом размеры показателей рентабельности достаточно высоки, что показывает и высокий рост использования финансовых ресурсов. На конец 2012 года имеет устойчивое финансовое состояние. Негативной тенденцией является нерационально высокий запас собственных средств. ОДО «Внешгомельстрой» является конкурентоспособной организацией, которая работает исключительно на местный рынок. Предприятие работает прибыльно. Объект исследования демонстрирует рост эффективности использования трудовых и материальных ресурсов и основных средств. На конец 2012 года имеет устойчивое финансовое состояние. Слабыми сторонами деятельности ОДО «Внешгомельстрой» являются снижение объемов производства в сопоставимых ценах; неэффективное использование средств на оплату труда, основные средства используются только интенсивно, повышение коэффициента текучести кадров до 21,1% отражает снижение стабильности коллектива, недооценку потребностей работников со стороны руководства, появление негативных факторов, которые заставляют специалистов увольняться, высокая конкуренция, высокая материало- и энергоемкость производства изделий ПВХ, полная зависимость от производителей комплектующих, организация не устанавливает откосы, высокая стоимость продвижения товара, не участвует в выставках, слабая изученность занимаемого сегмента, не осуществляет продажу продукции на экспорт. Логическим результатом проведенного анализа является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности. Выделив параметры, по которым у ОДО «Внешгомельстрой» наблюдается отставание от конкурентов, следует разработать и предложить план мероприятий по улучшению этих параметров. Таким образом, анализ конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой» показал, с одной стороны, наличие хорошей устойчивости к внешним воздействиям, с другой - высокие угрозы из-за низкой территориальной ниши и слабой диверсификации продуктового ряда. На основании проведённого исследования можно сделать вывод о том, что успех любой фирмы неразрывно связан с уровнем конкурентоспособности, который определяет ее эффективное функционирование и жизнестойкость в окружающей среде. На деятельность фирмы постоянно влияют различные факторы внешней и внутренней среды (экономические, политические, социальные и т.д.). С учетом этих факторов, для эффективной деятельности ОДО «Внешгомельстрой» необходимо постоянно поддерживать на необходимом уровне и повышать свои конкурентные позиции. На основании результатов анализа ОДО «Внешгомельстрой» был дан ряд рекомендаций по совершенствованию некоторых направлений деятельности, которые способствуют смягчению кризисных последствий охвативших строительную отрасль и укреплению позиций фирмы на рынке металлопластиковых конструкций. Проведенный анализ конкурентоспособности показал, что для улучшения деятельности ОДО «Внешгомельстрой» необходимо предпринять определенные действия, связанные с повышением деловой репутации компании, расширением ассортимента предлагаемой продукции (возможность реализации сопутствующего ассортимента), ростом позитивного отношения к продукции среди населения, как основной категории потребителей. В долгосрочном периоде, чтобы обеспечить доминирующее положение компании на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов профилей, дизайна и уровня издержек производства. Это позволит достигнуть конкурентного преимущества сразу по нескольким параметрам. В аспекте постпродажного сервиса рекомендуется предлагать клиентам гарантию на обслуживание и замену, проведение работ по установке откосов собственными силами, сдача окна под ключ. Также эффективным мероприятием может стать предложение прогрессивной скидки за объем приобретения в диапазоне от 3 % до 7 %, бесплатное сервисное обслуживание, москитные сетки и термометры в подарок. Помимо вышеуказанных предложений, ОДО «Внешгомельстрой» необходимо осуществить ряд мероприятий, направленных на повышение качества собственной продукции. Эти предложения должны быть реализованы в основных направлениях: совершенствование технический свойств продукции - для улучшения мнения сложившегося у покупателей; развитие каналов продвижения товара - для повышения узнаваемости продукции и выхода организации на новые региональные рынки; возможность перехода на использование комплектующих известной европейской фирмы; совершенствование ассортимента продукции за счет производства новой линейки светоотражающих конструкций для потребителей с высоким доходом. Таким образом, основными направлениями повышения конкурентоспособности в системе антикризисного управления ОДО «Внешгомельстрой» могут выступить: для расширения рынков сбыта предложен проект активизации продаж в регионах Российской Федерации в сотрудничестве с давним партнером из Тулы ООО «Регионстрой». Расчет эффективности проекта показывает, что при выходе на продажи в размере 1689 млн. руб., чистая прибыль составит около 166 млн. руб. Изменение сбытовой стратегии (включение новых рынков) позволит предприятию сделать сбыт более устойчивым, завоевать новые перспективные рынки, увеличить чистую прибыль; для расширения линейки производимой продукции, уменьшения доли неиспользуемых отходов производства и повышения доходности продаж предложен проект производства древесных и древесно-соломенных пеллет. Используется оборудование отечественного производства, а пеллеты поставляются как на внутренний, так и на внешний рынок. Расчеты показали, что чистый дисконтированный финансовый поток нарастающим итогом к 2017 году составит 697,8 млн. руб. Индекс доходности проекта внедрения мероприятия составляет 1,93, что выше единицы. Таким образом, предлагаемые мероприятия позволят стабилизировать финансовое состояние ОДО «Внешгомельстрой», что сделает предприятие более привлекательным для инвестора. В свою очередь, привлечение внешних инвестиций позволит реализовать стратегические мероприятия, которые при комплексном планомерном внедрении способны принести значительный эффект в ближайшей перспективе. Результаты дипломного проекта имеют важное практическое значение для решения задач по повышению конкурентоспособности организации, функционирующей на рынке на рынке металлопластиковых конструкций. Разработанные предложения могут быть реализованы руководителями других организаций в качестве управленческих инструментов, направленных на достижение организацией лидирующих конкурентных позиций на отраслевом рынке. Список использованных источников 1.     Барткова, Н.Н. Уровень конкурентоспособности предприятия как базовый результат эффективности использования ресурсов / Н.Н. Барткова, Н.Н. Крупина // Научный вестник Уральской академии, 2010. - №2. - С. 35-48. 2.      Бочаров, В.В. Финансовый анализ. Краткий курс / В.В. Бочаров. - СПб: Питер, 2009. - 240 с. .        Буряковский, В.В. Финансы предприятий: учебник. - Киев, Изд-во КГУ. - 2005. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/r10/. - Дата доступа: 10.12.2012. 4.     Гавриленко, В.Г. Капитал. Энциклопедический словарь / В.Г. Гавриленко // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012. 5.      Гурко, В.Б. Анализ финансового состояния организации / В.Б. Гурко // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.. - Дата доступа: 10.12.2012. 6.      Жигун, Л.А. Методологические основы динамических состояний конкуренции. / Л.А. Жигун, Н.А. Третьяк // Современная конкуренция. - 2008. - №4. - С. 35-38. .        Забаева М.Н. Оценка конкурентоспособности ресурсного потенциала строительного предприятия // Российское предпринимательство. - 2012. - № 19 (217). - С. 67-71. 8.     Задиран, С.В. Правовые основы финансовой деятельности субъектов хозяйствования: пособие / С.В. Задиран // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012. 9.     Зулькарнаев, И.У. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий / И.У. Зулькарнаев // Менеджмент в России и за рубежом/ - 2001. № 4. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:// www.cfin.ru. - Дата доступа: 10.12.2012. 10.   Инструкция о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования: постан. Министерства финансов Республики Беларусь и Министерства экономики Республики Беларусь от 27.12.2011 г. № 140/206 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012. 11.   Инструкция по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности: пр. Министерства финансов Республики Беларусь от 14.05.2004 г. № 81 (в ред. пр. Министерства финансов Республики Беларусь от 8.05.2008 г. № 79) // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск, 2012 (действовала до 1.01.2012 г.). 12.    Инструкция по бухгалтерскому учету доходов и расходов организации : утв. постановлением М-ва финансов Респ. Беларусь от 30 сент. 2011 г. № 102 // Нац. реестр правовой информации Респ. Беларусь. - 2012. - № 12, 8/24697. - С. 103-110. 13.   Ковалев, Л. Экспресс-анализ финансового состояния организации по данным годового бухгалтерского отчета / Л. Ковалев // Главный бухгалтер. Учетная и отчетная документация. - 2007. - № 2. - С. 9. 14.   Крутик, А.Б. Антикризисный менеджмент. Превентивные методы управления / А.Б. Крутик, А.И. Муравьев. - С.Пб: Питер, 2001. - 432 с. .       Лешко, В.Н. Оптимизация налогов как средство увеличения доходов предприятия / В.Н. Лешко // Планово-экономический отдел. - 2007. - № 1. - С. 59-65. .       Магомедов, Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров / Ш.Ш. Магомедов. - М.: ИД «Дашков и К», 2003. - 294 с. 17. Марковская, Е. Н. Производительность труда как ключевой фактор успеха многоуровневой конкурентноспособности / Е.Н. Марковская // Экономический анализ: теория и практика. - 2005. - №6. - С. 60 - 63. 18.   Материалы сайта Национального статистического комитета Республики Беларусь / [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:// www.minstat.gov.by. - Дата доступа: 10.12.2012. 19.    Мишкова, М.П. Модель управления денежными потоками и финансовыми результатами промышленного предприятия / М.П. Мишкова // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск. - Дата доступа: 22.12.2012. 20.   Налоговый кодекс Республики Беларусь от 29.09.2009 г. № 71 - З (Особенная часть) (в ред. Закона Республики Беларусь от 10.01.2011 г. № 241 - З) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012. 21.    Об определении критериев платежеспособности субъектов хозяйствования: пост. Совета Министров Республики Беларусь от 12.12.2011 г. № 1672. // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012. 22.    Об утверждении правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов: постан. Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 г. № 158 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012. 23.   Об утверждении форм бухгалтерской отчетности, инструкции о порядке составления и представления бухгалтерской отчетности: пост. Министерства финансов Республики Беларусь от 31.10.2011 г. № 111 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012. 24.    Оковкина, О.Н. Пути повышения конкурентоспособности предприятия // О.Н. Оковкина, А.М. Чупайда // Экономический журнал. - 2010. - №19. - С. 23-41. 25.   Огородникова, Ю.Г. Конкурентоспособность фирмы / Ю.Г. Огородникова // Вестник ТИСБИ. - 2000. - № 4. - [Электронный ресурс]. 26 окт. 2009 г. Режим доступа: http:// www. tisbi.ru. - Дата доступа: 22.12.2012. 26.    Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов. - М.: Альпина Паблишер, 2011. - 454 с. 27.   Петрович, М.В. Управление организацией: словарь-справочник. - Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2005. - 410 с. 28.   Портер М. Международная конкуренция: пер. с англ. - М.: Междунар. отношения, 1993. - 896 с. 29.   Разин М.В. Формирование инновационной стратегии повышения конкурентоспособности строительного предприятия // Российское предпринимательство. - 2013. - № 8 (230). - С. 104-109. 30.   Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 11-е изд., перераб. и доп. / Г.В. Савицкая. - Минск: Новое знание, 2005. - 651 с. 31.   Светуньков, С.Г. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью / С.Г. Светуньков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 6. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.finman.ru. - Дата доступа: 10.12.2012. 32.    Смольский, А.П. Управление оборотными активами организации / А.П. Смольский // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск. - Дата доступа: 22.12.2012. .        Срапионян, Г. Повышение конкурентоспособности компании на региональном рынке светопроводящих конструкций / Г. Срапионян, Э. Кочеваткина // Себирская ассоциащия консультантов. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://sibac.info/index.php/2009-07-01-10-21-16/4820-2012-11-20-19-55-06. - Дата доступа: 15. 03. 2013. 34.   Телеш, Е.Ю. Дебиторская задолженность - инструменты управления / Е.Ю. Телеш // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск, 2012. - Дата доступа: 10.12.2012. 35.   Толкачева, Е.Г. Методические аспекты анализа дебиторской задолженности организации / Е.Г. Толкачева // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск. - Дата доступа: 22.12.2012. 36.    Фасхиев, Х.А. Определение конкурентоспособности предприятия / Х.А. Фасхиев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №4. С. 26-28. .        Шиманский, К.А. Финансовый и управленческий анализ: курс лекций и практических знаний / К.А. Шиманский. - Минск, БГЭУ, 2007. - 164 с. Похожие работы на - Управление повышением конкурентоспособности фирмы в системе антикризисного управления в ОДО 'Внешгомельстрой'   Нужна качественная работа без плагиата? Другие дипломные работы по менеджменту Не нашли материал для своей работы? Поможем написать уникальную работу Без плагиата! Узнайте © 2003 - 2022 «Библиофонд» Обратная связь Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности Полная версия Помощь по учебным работам Консультация по курсовой работе Консультация по дипломной работе ВКР Консультация по реферату Консультация по отчетам о практике